服装营销中的色彩艺术——思维方法对创新设计的作用

随着生活水平的提高, 人们对于服装的个性化需求也越来越大, 不仅要求基本的穿着功能和服装质量, 对于品牌的内涵价值也越来越关注。那么如何在服装的营销中提高宣传的效率呢?这就要求企业在营销过程中能够抓住消费者的需求特点。

一、色彩营销的起源与内涵

色彩营销最早源于美国CMB公司, 1988年开始在中国传播, 不同的色彩形成和谐的搭配群, 再根据不同消费者的审美、肤色、性格搭配不同的颜色, 以达到美的发现。国内对于色彩营销的定义一直是仁者见仁智者见智, 但是对色彩营销基本内涵的观点却是一致的。就是结合营销对象以及企业自身的特点, 运用色彩来支撑企业品牌战略, 丰富产品陈设, 突出广告宣传, 以达到更好的经营目标。

二、色彩营销在服装营销中的运用

1. 通过色彩传达品牌的定位

品牌定位是将潜在的市场进行细分, 企业从中选择一个或几个市场从而有针对性地塑造自身的品牌形象和市场地位。服装品牌的定位看似与色彩没有什么关系, 其实不然。色彩不仅是品牌形象的展示, 也是一种情感和观念的传达。例如粉色传达的就是一种青春的颜色, 乖巧、可爱, 洋溢着浓浓的淑女风, 让人一看就明白该品牌的消费者都是追求公主风的年轻女性。又如NATURALLY JOJO的服装都是以黑白色系为主打, 用简约谱写时尚, 用经典传达不休。黑白的对比给人以干练、是非分明的感觉, 简约而不单调, 自然而不做作, 个性而不雷同。色彩就是通过这种方式直击消费者的心灵, 让他们产生一共共鸣, 而这种共鸣一旦建立就很容易转化为购买欲。

2. 通过色彩的运用提高品牌辨识度

根据调查显示, 人体在观察服装的最初20秒, 色彩感知占据了80%。由此可见, 色彩可以在第一时间吸引消费者对于服装的注意力, 与消费者产生情感上的共鸣。很多品牌都是通过醒目的色彩来传达企业经营理念, 提高品牌的辨识度。例如:迪奥的商标就是黑色, 传达出一种高贵、神秘、时尚的色彩;优衣库的品牌商标是红色, 传达着热情、青春、力量与自由, 这也与优衣库自然舒适的服装风格相一致。色彩不仅能够传达品牌服装的内涵还能够强化品牌的视觉形象, 形成一种无形的凝聚力。

3. 通过色彩的陈列传达一种韵律

陈列是服装的一种营销方式, 通过一定的陈列来向消费者展示服装的造型, 传达服装的内涵, 可以说陈列展示是服装企业与消费者之间的一个桥梁。广泛意义上来说, 服装的陈列需要注意四个要点:季节系列、体现商品自身特色、彰显美学的原理、能够激起消费者的购买欲。而在这四点之中, 三点都与色彩相关。卖场在进行服装陈列时要做到主次分明, 色彩协调, 乱中有序。卖场可以根据不同的情况采取不同的陈列方式, 如颜色比较多时采用彩虹排列法比较合适。在主打产品的陈列中, 可以采用对比搭配法来对服装的亮点进行点缀。同时, 颜色还可以用来规划卖场的空间, 不同颜色的间隔给人以一种交错的韵律感, 使得单色的衣服不再单调。

4. 色彩展示着品牌的内在文化

品牌服装是一个整体, 从款式到颜色都要与品牌的文化相契合。例如主打青春可爱风格的淑女屋, 都是以白色调为主, 辅以柔和的灯光, 自然传达出一种纯洁、可爱、恬静的气质。这种色彩的运用成功地传达了品牌的文化, 让消费者一看到这样的色彩运用就能够想到淑女屋, 一想到可爱、轻松的服装就能联系到淑女屋。

5. 色彩在品牌包装中的运用

包装是服装的外在形象之一, 有着先声夺人的效果。走在大街上, 看着各式各样的购物袋, 最先对消费者产生冲击的不是服装自身, 而是包装。消费者往往会通过包装的色彩来判断品牌的定位, 耀眼的色彩往往传达着个性、热情, 而高纯度的鲜亮色则是童装的标志, 时尚的色彩更能够吸引眼球。当不同品牌在定位以及服装的风格外形上差异不大时就可以通过包装来加以区分。更具有个性和特色的包装不仅能够让消费者迅速识别还能够让产品本身更具有辨识度。

6. 服装广告中的色彩运用哲学

广告是快速传播的一种手段, 能够在最短的时间内让消费者认识服装品牌、了解品牌服装的特点和内涵。然而, 如今的服装广告铺天盖地且同质化现象严重, 这就要求企业在有限的广告空间内最大限度地传达服装的特征, 加深消费者对于品牌服装的认同感。色彩在广告中的应用不仅能够给消费者产生强烈的视觉冲击, 还能够激发消费者的遐想。因此, 笔者认为在广告中尽量使用鲜艳的色彩, 越是强烈的视觉冲击越是能够让消费者牢记。例如贝纳通的服装广告总是通过丰富多彩的颜色来增强消费者的记忆, 这种大撞色又不失美感的广告往往能让人耳目一新。同时, 色彩的运用能够凸显广告的主体, 那种艳丽色彩能够传达妖娆、魅惑的感觉, 带给消费者一种极度完美的张力。

结语

总之, 色彩营销是服装营销的灵魂, 好的色彩营销能够有效传达服装的内涵吸引消费者的眼球, 但是要运用好色彩营销也不是一件容易的事。每一个品牌都要根据自身的特色以及市场定位采用不同的色彩营销战略, 在不同的区域不同的市场环境下都要因地制宜, 只有满足消费者的色彩需求才能够达到营销的目标。

摘要：作为衣食住行之首, 服装是我们生活中必不可少的。由于服装技术含量低, 入门容易, 使得服装市场的竞争越来越激烈。如何在激烈的市场竞争中突出品牌形象抓住消费者的眼球是每一个服装企业所要思考的问题。本文从色彩营销的角度阐述色彩在服装营销中的作用和运用方式。

关键词：色彩营销,服装营销

参考文献

[1] 段莉娟.色彩营销在服装品牌营销策略中的运用[J].山东纺织经济, 2012 (2)

[2] 周姝敏.浅谈基于色彩的服装品牌营销战略[J].2010 (11)