木门行业信息化难点

第1篇：木门行业信息化难点

分析木门行业目前现状探讨木门建材行业的出路

目前，一些上游中小木门生产厂家由于对市场的预期不足以及抗风险能力薄弱等原因已经出现了破产的情况，而木门经销商也面临倒闭风险。

专家分析，木门建材行业的困境与当下的经济环境密切相关。“导致木门建材下滑的主要原因有三：国内宏观经济走势依旧低迷，消费者购买力水平缩水，市场需求减弱;其次，房地产受到国家的严格调控，木门建材业是房地产的下游行业，受到的冲击较大;最后，租金和人工成本的不断提升，极大挤压了其利润空间。另一方面，房地产行业的低迷给木门建材带来巨大影响。房地产行业的不景气直接影响到木门建材市场。分析木门行业目前现状，笔者围绕两个方面探讨木门建材行业的出路：

一、实现突破的三种思维

1、危机中的商机意识。经济危机，“危机”中既有危险，也有商机。当危机成为一种普遍环境时，就不能再成为借口，因为大家都处于相同的环境。把危机更多看成一种商机，这样的思维方式更有助于木门商家去创新变革。

2、行业低迷时期的产业升级意识。每一次行业的低迷都是一次行业的洗牌，木门业也不例外。房地产低迷对木门行业的冲击不可避免，但能否以此为契机，率先实现产业升级，不但能够突破困局，甚至可以改写市场格局。

3、商业模式的创新意识。任何一次产业升级，都会伴随着新的商业模式的出现。所以，如果木门商家创新理念，敢于打破旧式思维，变革现有的商业模式，一定会有所突破。

二、洞察木门行业的真相

木门卖场对消费者的核心价值是什么呢?笔者认为是产品质量保证、服务质量保证、顾客最低购买总成本(价格、时间、便利等)，也就是消费者让渡价值的最大化。而丰富的品类、卖场的购物环境、顾客的购物体验等，只能算是次核心价值。不是说次核心价值不重要，而是相对于核心价值，次核心价值应该屈居第二。

所以，对消费者而言，木门卖场应该紧紧围绕上述木门行业的核心价值做文章，才可能被消费者接受。如何整合上、下游产业链的资源，成为消费者核心价值的提供者，成为消费者木门产品购买的利益代言人，是摆在木门企业面前一个必须逾越的障碍。

当前木门行业的经营模式大致有两种：一种是统一进货、统一收银、分成提点的“建材超市”模式，虽然这种模式暂时遭遇了种种困难，但其围绕消费者核心价值的理念，笔者相信随着其模式的不断完善改进，最终会成为市场的宠儿。

而另一种“收租地主”式的轻公司盈利模式，看上去万无一失、毫无风险，但由于其产品定制环节存在卖场无法控制的若干漏洞，长远看有可能是一条死路。

木门卖场也有过类似“统一收银、提点分成”经营模式的讨论，但终因其定制式、流通环节控制难度大、跑单等种种不利条件限制，操作起来比较困难，最后都无疾而终。但毋庸置疑，未来市场一定是客户的市场、是消费者的市场。只有洞察木门行业的真相，紧紧把握消费者利益导向，方能在未来激烈的市场竞争中取胜。

新闻来源：易租赁(http://zulin.zgjzlw.com/ )

第2篇：世友木门：打造木门行业优秀民族品牌

说到国货，也许很多人先想到是化妆品、手机之类，其实，在全球经济彼此独立又相融合发展的今天，各个行业都出现了进口商品与国货的市场争夺，木门行业也不例外。竞争激烈又良莠不齐的木门市场中，世友木门崇尚经典的流传，延续新古典艺术风格，继承海派文化风貌，以精妙绝伦的木制工艺展示或清新简约，或庄重典雅的美丽。世友木门坚持经典民族品牌的打造，在继承发扬中国传统风格的基础上，融合西方文化和工艺技术，成为新木制文化的创导者。

世友木门坚持民族品牌的建设，坚持自主加工生产，决不贴牌，品牌高度的建立，源于企业对自身的要求，世友木门不会把质量的标杆放低，唯有世友木门，会毫不吝惜细腻繁复的做工和精致完美的细节，也不会放弃对品质的坚持和对品位的追求，这是坚守，也是格调。世友木门坚持民族品牌的原创，以中国源远流长的历史为积淀，深刻理解欧式经典内涵，甄选上等木材，独特风格，精雕细琢，真正领悟注重内涵的生活态度，让产品散发出品味与潮流的艺术气息，彰显或简约、或唯美、或古典、或浪漫的设计之风。

世友木门以“为全球高端奢华新贵家庭打造富有品位的时尚家居生活”为理念，立足中国市场，致力于全球奢华木门品牌的打造，让“国货”走出国门，让世界领略中国“国货”之优雅。世友木门作为木门行业民族品牌，以环保、优质原材，质量优异,工艺精湛得到中国市场的广泛肯定!但世友木门并没有满足于已经取得的成就，而是在确保自身质量的同时，紧跟国外高端设备和技术的革新，打造一个优秀而不断进步的民族品牌。

“国货”不仅仅代表了对品牌思想、质量、理念、生产的要求，也是国人荣誉感的载体，民族品牌是不屈不挠地原创和钻研，是坚持自主生产不贴牌，是世友木门的底蕴和远见，气质和风度。唯有饱含真诚的付出，才值得被选择，世友木门，木门行业优秀民族品牌。

第3篇：木门行业分析

木门：产业转移≠转行投资提要： 2011年，加剧的通货膨胀，接二连三的楼市新政，适度从紧的货币供应，不断上涨的材料、人力成本，使得木门企业苦乐不均沿海地区一些木门企业把部分或全部生产基地转移中西部，行业初步整合，拐点逐步呈现。全国6000余家木门企业该如何应市呢?

2011年，加剧的通货膨胀，接二连三的楼市新政，适度从紧的货币供应，不断上涨的材料、人力成本，使得木门企业苦乐不均沿海地区一些木门企业把部分或全部生产基地转移中西部，行业初步整合，拐点逐步呈现。全国6000余家木门企业该如何应市呢?

“十二五”规划提出，未来五年，我国将建设3600万套保障房，使全国保障性住房覆盖率达到20%左右。谁将是这个政策的受益者?除了购房用户外，最大受益者就是建材家居行业，木门就是其中一个重要行业。北京一个中小型木门厂，年销售1000万元，北京大约有1000家这样的木门工厂，总产值约100亿元。2010年，全国木门总产值逾700亿元，面对如此庞大的市场和不断增长的刚性需求，还有企业转行吗?产业转移≠转行投资，答案再明确不过。

其一：专心做木门精益求精

木门行业将继续高速发展。虽然2010年行业分化加剧，整合加速，但高速发展大势不改。相对而言，木门行业门槛低，但是缺少知名品牌。国内上规模的木门企业不少于5000家，但是能叫得响的木门品牌却寥寥无几，甚至更少。如今大小品牌集中在卖场，鱼龙混杂，大品牌接单多，吃饱喝足;小品牌也能衣食无忧„„但是，试想5 年后，还是这样吗?如果不精耕细作，专心做好品牌、服务、品质、宣传、策划，部分品牌将在数年后从市场上消失。打造知名品牌非一日之功就可见效，也不是今天做广告明天就可以成为品牌的。企业要做大，首先要把市场做大，把品牌做大。在市场营销中，树立品牌是长远的战略目标。品牌运作是高投入大回报的。品牌运作有个规则：1+1>2。只有成功树立品牌，市场才能做大。首先，确立企业的核心品牌，重点培育，精益求精，长期坚持;其次，确立品牌核心文化和品牌核心价值，长期坚持;再次，明确品牌核心诉求，长期坚持;最后，确定以上三点之后，投资宣传，长期坚持，品牌形象就可以积累沉淀，强势品牌即可建立。需要注意的是，企业要扩大品牌在个人消费中的知名度，培养品牌的亲和力，虽然TATA、星星、伯艺、博亮、润成创展、吉林兄弟、吉林森工·霍尔茨均花了不少工夫，但这些企业仍然在品牌推广上每年投入上百万，多则数千万，目的是把木门做强。

其二：精耕细作企业做强

成功的品牌必须有旺盛的市场需求。品牌并不只意味着广告宣传，要保证有一定的核心竞争力，就要有过硬的品质和优质的服务，还要有厚重的企业文化。卓越的品质必然要求企业在生产设备、工艺流程、选材用料、技术研发等方面投入人力和资金。市场形势好并非就意味着企业强大，试看数年之后，市场动荡，木门企业洗牌，还能有多少品牌依然屹立市场?如果那时企业还正常发展，那就可以说企业真的做强了。反过来说，不能抗风险的企业就一定不是强大的企业。因此可以简单地说：企业要做强必须做好全面系统的工作。包括资金、设备、规模、人才、品牌、宣传、品质、服务、营销、策划、培训、、研发、工艺、材料、配件等都要精耕细作，全面下功夫，才能做强企业。

其三：全案营销立体宣传

全案营销意味着企业要与时俱进，顺势而为，极尽所能，多层次，全方位，不留空白市场，挖掘市场潜力，发现市场需求增长点，丰富营销体系;同时利用各种宣传推广手段，不失时机地宣传品牌与产品。30年前，国人一定不知道用网络还能交易和购物，如今，却有众多企业和品牌利用网络做贸易、推广品牌和产品，因为只要有人喜欢上网，网络就有市场。正如一位营销专家说的，有人的地方就有市场。目前一些活跃的木门企业或品牌通用的或常用的宣传渠道有：《居舍·中国门窗》、亚太门窗网、亚太家居网、中国木门网、CCTV、搜房网、搜狐等媒体和北京门业博览会等平台。北京门博会期间举办的全国经销商大会都有数千来自全国的经销商参加，这是一个针对性非常强、明确有效的宣传机会。亚太传媒每年会组织企业和经销商到各地考察交流参加各种会议，这也是一个非常好的宣传推广机会。每年利用木门行业年会的机会进行宣传推广也是个不错的宣传平台。企业要用策划撬动市场，用活动吸引顾客，用媒体和各种机会打造品牌。

其四：渠道立体化多层次全覆盖

渠道决定销售。企业要完善销售渠道，使其扁平化，立体化，纵横交错，多层次，全方位覆盖。企业要在一线城市设立分公司，要在省会城市有专卖店，地级城市有代理商，县级城市有经销商，乡镇有加盟商。企业要有直营店，有代理商，有网店，还有实体店。木门行业经过数年发展，一线品牌大多已经在省会城市布局销售渠道，部分地级城市也有销售网点。但目前的销售数据显示，农村也是一个不容忽视的市场，因此渠道下沉将是下一步木门企业布局渠道的重点(这可以说是转战市场)。

其五：延伸产品线丰富产品结构

近年来，木门企业为了适当合理地规避风险，或者说是为了分得家居行业的蛋糕，部分有实力的木门企业开始将产品线延伸，做整体家居，但仍将木门作为主业。这一类木门企业包括北京康洁家具有限公司、北京黎明文仪家具有限公司、北京木材厂有限公司、吉林森工

北京门业公司、北京埃贝斯门业有限公司、北京伯艺创展木业有限公司、吉林兄弟木业集团、广东润成创展有限公司等。厦门利安工贸和天津龙甲特种门窗不仅做防盗门，还做防火门、木门等。

延伸产品线的前提是借助已有的销售经验或销售渠道，依靠一定的实力、财力和人力来运营管理。而原来一些不曾做木门的企业也会进入木门领域。北京日上工贸之前主要做防盗门等产品，2011年开始向全国招木门代理商。

其六：集约生产控制成本降低费用

中国门业生产基地主要集中在京津冀环渤海区域、黑吉辽东北三省、广东珠三角地区、江浙沪长三角区域、云川渝地区。这些地区要么有极大的市场需求，要么有丰富的林产资源。目前众多木门企业主要是作坊式生产规模小、缺少资金、分散建厂、独立经营、缺乏品牌意识、抗风险能力弱，很容易受到国家政策或市场动荡影响，也经常受到人员流动的影响。这些中小厂家大多临时租用民房或租地建厂，没有自己独立的生产基地，容易受到周围外来因素的影响。从长远来看，这些中小企业如果未能在一定期限内做强，将很难躲过市场洗牌。就长远来看，工厂设在国家正规的产业基地或工业园区有助于企业群体集约化经营发展成长，能够有效控制成本，降低费用，同时可以享受到国家给予木门行业政策支持或金融扶持，更有利于企业健康稳定的发展和木门行业持续有序的发展。

总之，借助国家快速发展的大好形势，专心做门，精耕细作，全案营销，立体宣传，完善渠道，降低成本，顺势而为，快速发展，做大做强，方可树立门业百年品牌!

第4篇：木门行业如何做好网络营销

木门企业如何玩转“网络营销”

近几年，一方面随着我国经济的高速发展，城市化进程的不断加速，使得房地产行业发展迅速，因此也带动了相关行业的发展，这为木门行业创造了广阔的发展空间。另一方面，木门行业由于进入门槛较低，竞争者越来越多，僧多粥少的局面在所难免，这种两难的境遇致使木门企业遇到前所未有的大难题。若要打破这种境遇就需要运用有效的营销手段，而网络营销具有摆脱地域和时间限制的独特优势，所以应作为广大木门企业的首选“武器”。网络营销发展趋势

随着木门企业数量激增，整个木门业面临着激烈的竞争局面。由于木门生产企业大多为中小企业，自动化水平低，手工作业量很大，面对当前的竞争局面，木门企业都在努力转变和调整，采用信息化解决方案，逐步提高企业的竞争力，大多数企业首先选择的突破口就是进行网络营销。 ①很多大型木门企业正在努力改变制造行业传统落后的信息化水平，有前瞻性的木门企业开始策划实施管理信息系统，以促进企业提高经营管理水平，实现管理现代化和信息化。电子商务平台是信息化解决方案中很重要的一部分，网络营销很显然被提到知名品牌木门企业的议程上了。

②鉴于我国木门企业中小规模的占多数，因此就目前木门行业而言，选择网上商城的网络营销方式更实际且更易被接受，而且成本相对较小。

③因为未来的顾客人群将是80后甚至90后，这些人群的特点是购买任何产品之前喜欢上网查看产品的相关信息，譬如询价、查看品牌口碑等等，因此木门企业必须利用这个特点，在网上做好营销活动，搜索引擎注册将是最常用的营销手段。

④个性化营销将是未来网络营销的主流方式，由于当前顾客需求个性化趋势逐渐明显，越来越多的顾客希望可以定制到自己设计的产品，这个原则同样适用于木门行业，选择个性化营销方式可以使得顾客获得更大的满意度，更利于企业的长远发展。网络营销发展障碍

①目前，开展网络营销的最大障碍即管理者的思维很难转变。有些管理者片面地认为木门企业在网上销售是不现实的，因为建造房屋时门窗规格并没有统一的标准，因此许多木门在售卖之前，往往需要上门进行测量，所以很多木门企业管理者认为网上销售不现实。 ②网下销售渠道无法与网络营销相匹配。网上面对的顾客是无区域性质的，全国各地的居民都可能成为企业的顾客，因此在网上实现销售行为之后，往下必须配有相应的销售网络。对于大型木门企业而言，在国内实现大型的销售网络和顺畅的销售渠道，配之适宜的网络营销方案，这已经实属不易，对于中小企业而言就是望尘莫及了。 ③顾客固有的传统购物观念使得网上购物比较难开展，很多人认为不见实物很难做出购买决定，并且网络诈骗的事件时有出现，使得网上交易更难开展。

④普通的消费者尤其是没有受过良好教育的消费者或者年纪较大的消费者，由于缺乏基本的计算机操作技能，使得他们觉得网上购物是很难的事情。

⑤对于经济不发达地区的消费者而言，上网费用是比较昂贵的，这样参与网上购物的网民数量相对较少，这点也是不可忽视的障碍因素之一。

⑥在某些地区，网络基础措施不是很好，互联网网速比较慢，并且系统、软件、线路等还存在一些不可靠因素。

⑦鉴于网上询价、成交等环节均牵涉到居民个人隐私，但当前网上交易的安全系数较小、互联网本身也具有一定的局限性，网上交易的安全问题还有待进一步加强。网络营销的影响

由于木门产品的特有特点，实现网上销售木门具有一定的困难，因为在建筑行业门框尺寸的大小没有行业标准，很多木门的制作需要实地测量，因此异地销售木门具有一定的局限性。同时，这也是客户不敢在网上购买木门的最重要的一个原因。但是木门企业可以抓住客户利用网络查看木门产品信息这一契机，在网上大力开展产品的宣传活动，不断扩大品牌的知名度，在介绍产品的方式上，要从客户的角度出发，精心设计产品的介绍方式、方法和内容，提供客户最需要的信息，例如产品的材料质地、所选木材的种类、木门的尺寸大小等，同时企业一定要实现网上、网下营销的互动。 ①对木门企业产品价格的影响

木门企业一旦采用了网路营销的形式，并且实现网上销售，那么木门可以直接送到顾客的手中，减少了中间代理商的流通环节，必然会使得到达消费者手中的木门比在市面上购买的木门便宜许多。 ②对木门企业品牌的影响

在以前，由于产品质量参差不齐、发展水平不一，木门行业内部诟病很多。只见区域化品牌不见全国品牌，以致一些企业还停留在盲目打价格战的阶段，而一些“名牌”也很难发挥聚众之力、推进整个产业区和谐发展的作用。

当前大部分木门企业并没有很强的品牌意识，但是随着社会的进步，顾客理性消费意识的增强，许多木门企业开始意识到打造品牌的重要性，因为对于顾客而言，品牌与非品牌的产品差别是很大的，顾客觉得品牌是一种保障，更加信任有品牌的产品。我国木门企业十大知名品牌包括梦天、红塔、冠牛、TATA、润成创展、天河、孟氏、霍尔茨、华鹤、和锦洋。这些知名品牌的宣传得益于互联网的迅速发展，网络成为企业的一个重要的销售和宣传渠道，相应地网路营销的重要地位逐渐凸现出来。

关于网络营销对木门企业的影响，我们以TATA木门为例，TATA木门在短短的时间内，能够声名鹊起，备受行业关注，这些成功很大程度归功于企业良好的网络营销策略。TATA从2002年初到现在，一直重视并努力培育网络文化，不断增强信息化的意识，其网络营销策略为TATA木门带来了在百度上高达251万次的被搜索结果。这是TATA木门用十一年时间积蓄出来的。而这样高的被搜索结果，代表着一个品牌的活跃程度很高，网络营销为TATA木门带来了新的发展。网络营销模式分析

鉴于木门企业网络营销存在其自身的特殊性，因此要想有效地开展网络营销，关键在于针对木门型企业的特点，结合企业的营销业务需求，制定正确的网络营销策略。依据木门企业资金实力情况、木门产品自身特点，并结合顾客对木门企业网络营销的接受程度，建议中小型木门企业采用的网络营销方式主要包括网上商城和网络广告，而实力较强的知名木门企业适合建立自己的公司网站来开展网络营销。 ①适应大型木门企业的模式

目前社会，由于信息技术的成熟，消费者使用互联网逐渐频繁，大型木门企业若想要在激烈的竞争中立于不败之地，必须具有良好的品牌，拥有公司自己的网站，并时时更新维护，有利于木门产品及公司形象的树立。企业网站是企业开展网络营销的根据地，同时也是一个综合性的网络营销工具，通过企业网站开展营销活动，不但增添了一种新型的销售渠道，同时可以达到宣传产品品牌的作用。大型木门企业建立网站的目的不仅仅是树立公司品牌形象和简单的木门产品的展示，还包括在网上进行销售的业务，网站最终是给消费者和分销商、代理商看的，那么网站内容应该是以他们的角度去设计的，分析消费者、分销商、代理商浏览公司网站想要获取什么样的信息，想要得到哪些服务等。

企业网站不需要建的太过花哨，一方面影响速度，一方面格局不够规整，不方便查看和提取重要信息。网站的布局风格简约，符合大型木门企业的形象特质;网站栏目划分合理、有层次感;把重要的信息摆在醒目的位置。

木门企业在规划网站内容时必须包含详细的企业信息、产品信息、销售信息、服务信息、木门产品选购和保养知识、在线服务、信息发布、产品的促销信息、经销加盟信息、网站地图等内容。

注重网络上与顾客之间的互动，可以设置留言板、在线QQ服务、FAQ问答等形式，同时把线下的服务方式也要体现在公司网站上，如把公司的联系方式写在醒目的位置。

网站建完之后，一定要注重日常的更新维护，不及时更新网站内容和信息，还不如不建，费钱又好力，起不到网站应有的作用。木门企业网站的维护包括网站链接速度、链接是否有效、功能是否可见、是否有新的内容需要添加等等。 ②适应中小木门企业的模式

对于大多数中小型木门企业来说，由于资金、人才、技术等条件的限制，不能或暂时不愿建立网站。这种情况其实并不意味着它们将被快速成长的网络营销所抛弃，关键是如何掌握在没有网站依托的情况下开展网络营销的技巧和方法。通过无网站网络营销方式的开展，将可以节省设备购置费、空间占用费、长期的网站维护费等各种费用，从而将有限的资金运用到企业最需要的地方。这既解决了中小企业的资金难题，又避免了他们在信息时代落伍的情况。

利用木门行业信息网发布信息。行业信息网是一个行业的门户网站，由于汇集了整个行业的资讯，为供应商和客户了解行业信息提供了巨大方便，形成了一个网上虚拟的专业市场。由于行业网站的访问者和企业产品的相关程度较高，信息更容易引起关注和取得效果，加入行业信息网站必将成为中小型木门企业网络营销的重要手段。利用网上商城宣传产品和开展营销活动。中小型木门企业可以根据自己的产品特征，选择一些网上商店作为自己的零售商向最终顾客销售商品，这样就构建起“企业-网上商店-顾客”的新型销售渠道，如果运作得当，就可以有效提高产品销量。当然，在目前情况下，此种渠道模式还只能作为传统营销渠道的一种补充来发挥其作用。中小型木门企业如果选择了网上商店作为自己渠道的一个组成部分，就可以借助网上商店的网站开展各种营业推广活动。分期付款、抽奖、实际展示等推广手段都可以在网上商店展开。这种方法所带来的利益除了提高销量之外，还可以在网络消费者中提高产品的品牌知名度，起到一定的宣传效应。

利用网络广告。面对广阔市场上的网络消费群体，任何企业都不可能不动心，中小型木门企业在自己的促销活动中加入独具特色和优势的网络广告，必将会为企业营销目标的实现提供重要的促销支持。目前网络广告整体费用相对较低，比较适合中小企业。最好的方式就是在比较有名气的木门行业网站上打广告，也可以选择投放搜索引擎广告。

利用网络收集木门市场的信息及情报，实施市场调研。网络市场调研的实施不受企业有无网站的影响，能够为中小型木门企业的营销决策提供有效的支持。即使那些尚未建立网站的中小型木门企业，也不可忽略这种互联网为企业营销带来的便利。

总之，对于我国木门企业，应该分开来讨论。对于大型木门企业来说，他们有足够的人力资源和足够的时间，因此网络营销可以从后向前发展，可以先建立企业网络营销售后阶段的环节，完成企业对自身业务与管理流程、组织结构、管理制度等一系列改造后，再全面进入网络营销的售前、售中阶段。而中小型木门企业开展网络营销应该遵从由售前、售中阶段向售后阶段发展的模式，并在此过程中充分结合传统营销手段，先做大做强网络营销前端的工作，积累向售中、售后阶段发展的资源，继而实现网络营销的全程化发展。

第5篇：木门行业在我国的发展形势

以供应基础为主的生产经营受到了影响，主攻市场的企业由于消费者信心不足，销售有所下降，木门产品面对就是终端消费者，困难是暂时的，对市场的复苏应保有信心。

从目前了解的情况下，中国的木门行业可以说一枝独秀，大环境下逆势飘红，如同近期的中国的股市，所以我们这个行业经历了几年的飞速发展，我国的木门企业有如雨后春笋，木门行业成为重要的家居建材走入了千家万户，具备一定的规模。以机械化生产为主的3000多家木门企业形成了长三角、珠三角、东北三角基地，作坊式的还是比较多，年产值5千万元以下的企业占到70%左右，实现销售额上亿大概就有30家，今年有所发展的情况下，也是不超过50家。木门行业就是贴近老百姓，终端消费，中国有自己的国情，老百姓的消费理念不同于国外，对于住宅的装修有着特殊的情节，市场的冷淡来自于心理的障碍，中国的市场不会大起大落，只不过在房地产市场正常的时候，木门市场相对就红火一些，如果消费者理解认识后，市场就会比较的稳定，木门行业就是一个健康长生行业。

报纸上说北京二手房前5个月成交了150万套，由于市场的火爆带动了家具行业的发展，现在很多年轻人买二手房，原来不适合的房卖掉，二手房装修就会带动行业的发展。同时据我们了解，大品牌的企业就有做不过来的感觉，基本上他们的产值都比去年有20-30%增长，例如年初，星星去年实现产值就是4.67亿，今年2月底进行了经销商大会的时候订货就订了5亿多，包括国际的订单。你看另外一个企业，一月份召开2009年渠道商和经销商总结大会时，那种火爆的场面，那种群星激愤的感觉，你看不到市场的悲哀和冷淡，给大家就是一种信心和力量。前几天还跟我说，今年到现在为止，去年的销售额是1.8亿左右，今年到现在已经超过了2亿，但是我们从他的讲话里面，同时他对他企业所表达出的那种感觉和感情，你应该从里面看到了这个行业的希望，你应该看到他的视野、一种信心，更多还没有点到，总之木业行业还是逆势飘红一枝独秀。

当前，木门市场对木门的产品的要求，不仅仅就是量的扩张，而是需要质的保证，因为消费者选择木门行业产品就是越来越重要，木门行业实现大规模生产，在家具当中扮演的角色受到消费者的重视，近期以来，质量受到了质量监督部门对消费者的广泛关注，这里面提前跟大家打招呼，国家质检总局今年有计划对中国的木门产品和木门企业进行市场调查，如果谁撞到枪口上，你不要说你是一个倒霉蛋，那一点都不冤枉。所以说，我们木门行业尽管这几年的发展比较的快，大小的品牌拼命地抢占市场，也使木门行业鱼龙混杂，有些小企业出现的问题，对成长出的木门行业成长有一些负面的影响，前几年在木门的抽查当中，上海发现了一些问题，甲醛严重超标，超标了好几倍，我查了一下，上海查出的两款木门还不是我们的会员，我们感觉到忧虑，他的问题一定要引起我们在座的重视和注意。一个事业、一个市场如何获得成功是比较难的，如果出现问题那你很有可能几年或者更多的时间抬不起头彻底垮掉，冠生园的馅问题引发了一场大战，其他的产品也是一样的，只要出现问题，你就得退出市场。

还有宣传也是非常重要的，就是因为出现了这类问题的以后，所以查出问题不是什么好事，但是其中对木门企业起到了警示的作用。我们是由若干个小的单位组合，木门要为大家创造和谐家居的环境，尽到自己的责任，木门行业提环保安全的产品，使消费者的家庭更加的环保和安心，木门专业委员会坚持公正为企业服务的准则，加强行业管理，一方面针对消费者广泛宣传木门产品的相关选购要领。另外一方面扶持主流的木门企业做到做强，进一步

提升相关企业的产品质量，树立相关品牌的形象，使健康环保的产品在市场当中成为绝对的优势，小的企业如果不按照标准的生产，投机取巧，早晚会被市场淘汰，为了能在激烈的市场当中取胜，有些厂家采取了压低价格的方式笼络消费者，大幅度的降低产品价格后，厂家为了能够在其中获得效益，使用大量廉价劣质的原材料，这样如何保证，所以要提醒广大木门行业维护声誉。

另外，我想说市场营销就是一门学问，我们要充分调动每个经销商的积极性，让利给他们，让他们学一点顾客心理学，让他们进行业务的培训，使他们不断的提高自己的业务水平和经营能力，营销也要与时俱进，也要出新招和奇招，刚刚前面所说的“盼盼”，不是因为产品做得多强、多好，但是一些营销的理念还是值得我们大家去借鉴，无论在怎样的环境和形势下总是有机遇，但是机遇留给这些有准备的企业，是留给聪明的企业，所以同样一件事情，聪明的人就有不同的效果，脑子比较笨的，或者没有新办法只能跟别人屁股后面跑，但是这里面重要的一条就是对的企业要有信心，别人能做好，你也一定能够做好，对市场要有信心。对经销商加强培训，我们的产品能不能打开市场，能不能占领市场，能不能快速提升，反过来促进企业发展，这里面很多就是从经销商的工作体现和反映出来的，经销商的工作，某种意义上直接决定企业的成败。

最后，中国的木门行业路很长很宽，在逆势面前不气馁，在成功面前就要冷静谨慎，7月20日将在长春召开木门行业5周年庆典和表彰大会就是向更高发展目标的实施大会，在顺势和逆境的情况下，要最大限度凝聚全行业的智慧和力量，最大限度的团结起来，把中国的木门行业变成一个和谐健康、充满朝气与活力的大团队，在核心骨干力量下再创木门行业的新辉煌。

本文来源中华门窗网：http:///news/

第6篇：木门行业如何选好营销策略

2011-11-5 15:44:01

近日成立于2002年的风鸟集团的整体家居产品正式落户丹东鹏程时代广场，凭借着“只做第一件艺术品”的信念而设计生产出来的产品，以创造家装家居的新行业格局，实现家居生活的高品牌定位为宗旨的风鸟整体家居店一定会在江城迈出坚实的一步。

风鸟的产品从分类上分为：楼梯、木门、橱柜、墙板、衣柜、家具等整体家居用品。从风格上分类分为：简欧、欧式古典、美式、意大利新古典、田园、新中式等风格。以实木为主材的风鸟整体家居，并不是所有木头都可以被风鸟选中登上大雅之堂，所有进入风鸟基地的木材都是经过木色、花纹、年轮等众多元素重重筛选出来的，它们的本身都富含着天然的美感和质感，它们的软硬适中，触感温暖，其表面组织的细微凹凸，能使光线散射，减少眼睛疲劳和损伤，并具有良好的声学性能和优良的调温调湿等功能。

风鸟以凡事要保持创新精神，以一丝不苟的精神和对质量的不断追求，会为钟情于实木产品的丹东人民在装修时带来更多的选择空间。推荐阅读：纯正欧美设计风格的倡导者

纯正欧美设计风格的倡导者

2011-9-19 17:27:56

欧美家居的风格主要包括法式风格、英式风格和美式风格等。其主要特点是延续了17世纪至19世纪欧洲皇室、贵族家具特点，讲究手工精细的裁切、雕刻及镶工，在线条、比例设计上也能充分展现丰富的艺术气息，浪漫华贵，精益求精。

欧式家居往往注重在极小的细节上营造出新的意味，尽量表现出装饰的新和美。欧洲古典家具美观、优雅而且易于调和，喜爱使用饰条及雕刻的桃花心木，给人的感觉是沉稳、典雅。欧洲老家具有别于其他国家的欧式古典家具，浑厚简洁是十八世纪末、十九世纪初英国老家具的独特风格，历经岁月的洗礼与沉淀，留下亲切而沉静的韵味。风鸟产品风格主要分一下六大类：

风鸟欧式古典风格特点：

保持着贵族的修养，延伸着皇室的气魄。光阴流逝，而它却依然带着原木家具的华贵、惊艳，傲然的挺立在这个新世纪里。庄严宏大，和谐宁静，富丽堂皇。风鸟欧式古典楼梯通过完美的曲线，精益求精的细节处理，不管在过去还是现在，它都是高贵生活的象征。

风鸟简欧系列风格特点：

淡雅的颜色，高贵的身姿。像位温文尔雅的骑士，为我们诉说着一段又一段的典藏……风鸟简欧系列实木家具脱离于古典家具的华丽，但仍然可以感受传统的历史痕迹与浑厚的文化底蕴，结合风鸟实木整体家居的新理念，为顾客定制属于自己的风格，干练硬朗的线条、简化的欧式建筑元素，另您的高档公寓与别墅成为经典也是时尚。

风鸟美式风格特点：

有一种生活叫享受，有一种优雅叫自由。甩掉累脚的鞋子，顺手拿起一杯威士忌，慵懒的依靠在沙发上，从充满复古气息的房间里，探索生活中新的乐趣。风鸟美式系列家具低

调奢华，为每位顾客专门定制，没有太多修饰与约束，就连那一道道的旧痕都令您别墅和豪宅高贵古朴，耐人寻味。

风鸟意大利新古典：

每个人的心底都藏着一场浪漫的梦，追逐于它，迷恋于它。拾级而上，进入自己的梦境，穿梭于欧洲皇室和现代之间，风鸟新古典家具在现代的简洁纯粹和古典的奢侈华丽之间，运用整体家居新理念，定制出独一无二的作品，体现豪宅，别墅等高档家居独有的优雅，独有的品味。带着您和您爱的人一同沉醉在这柔美浪漫的曲线所呈现的美丽梦境，不睁眼，不醒来。

风鸟田园风格特点：

将自己置身于山野，用心感受起伏的山峦，蜿蜒的小河，脚踏青青的芳草，大口呼吸带着泥土芳香的空气，让自己的思绪拥抱白云，感受回归自然的喜悦。因为人类是从大自然中来的，所以，只有当人真正返回大自然中，才能找到心灵的慰藉。风鸟田园系列家具结合简洁而不繁复的造型变化，定制出错落有致的格局和层次，运用风鸟整体家居新理念使实木家具的随意性和休闲感更加突出，使人以一种轻松的态度对待生活。

2011年风鸟携手意大利设计师共同创造设计，打造出风格更加纯正的款式，每一件家具可以称得上是欧美家居的典型代表。纯正的设计感，丰富的文化和历史的传承在这里得到了集中的体现很升华。风鸟倡导的高品质生活，通过典雅的设计和精湛的工艺展现的淋漓尽致。风鸟更懂生活品质和品味。关键词：实木门木门品牌实木楼梯

风鸟木门穿越奢华提升品味

2011-9-19 17:07:37

2002 年，风鸟木门品牌停驻于青岛，在这座美丽的滨海城市开始了自己的木门家居之旅。历经九年的岁月打磨，风鸟所设计的木门系列早已深入人心，简约时尚的迪卡莱奥木门系列、温馨浪漫的玛格丽特木门系列、豪华大气的波士顿怀旧木门系列、每个细节都渗透着尊贵的伊莎贝尔木门系列、让大家一度迷恋上英伦情调的白金汉宫木门系列 …… 每一件木门产品就像他的名字一样的震撼人心，上演着一段又一段木门世界带来的空间艺术，身临其中，你不仅可以感受到路易十六时代的奢华生活，更能感受到文艺复兴带给您的艺术气息，你仿佛聆听到但丁在为你讲述《神曲》，彼得拉克在为您歌颂赞歌.

风鸟从创始之初，就以打造成功人士的奢华生活为目标，通过不同风格彰显出高贵的生活品位。从一个细节到一种品位，高品位的家具是一种家居文化、一种生活方式、一种心情和一个人身份的体现。当生活品质提升到一个高度以后，会让你觉得，生活中的一点一滴都应当是精致的、充满美感的。华丽、含蓄的装饰风格，精巧典雅的色调与摆设，让空间呈现高雅而精致的气质。

高品位的生活体现在细节上，风鸟设计的每一款式家居用品，都出自名家之手，凭借着自身对产品的情感理解和挚爱，通过手工一笔一画描绘出来，每一件产品都是独一无二的，

因为他被注入了设计者的灵魂，带有奢华、高贵的印记。不是每一个人都可以拥有这样高贵的家居，只有真正有品位，有内涵的成功的人士，才能拥有它，彰显出与众不同的内涵。无论是宽大宏伟、逶迤曲折，还是迷思妖娆、瑰丽不凡，都是一种身份的象征，一种人生的韵味。在风鸟的世界里，拥有着更高尚、高品位的生活。关键词：实木门木门品牌木门三十强

激情夏日风鸟家居黄岛店席卷团购热潮

2011-9-8 9:50:38

激情夏日风鸟家居黄岛店席卷团购热潮

——首届黄岛大型家装建材团购砍价会

2011年9月4日，由魅力团购网主办的“首届黄岛大型家装建材团购砍价会”在黄岛香江路世贸海悦大酒店4楼宴会厅盛大举行。此次，风鸟作为整体实木家居之一的高端品牌，在当天的现场活动中高调亮相。据悉，在此次活动中，风鸟黄岛店取得了非常令人满意的销售业绩，不仅体现了广大消费者对风鸟家居产品的再一次肯定和认可，更是对风鸟家居在今后发展道路上又一次极大地鼓舞与激励。

消费者和风鸟黄岛店销售人员现场签下订单

消费者热情询问风鸟相关产品信息

现场气氛十分热烈

风鸟家居黄岛店

关键字：风鸟木门实木楼梯实木门

热烈祝贺风鸟家居实木门荣获“中国木门三十强”

2011-8-27 9:37:25

2011年7月，在中国木材与木制品流通协会木门专业委员会举办的2011“全国市场、工程木门企业产品质售后服务双承诺活动”新闻发布会上，风鸟家居实木门系列产品荣获“全国木门双承诺明星企业”(中国木门三十强)荣誉称号。

“全国市场、工程木门企业产品质量、售后服务双承诺”活动是中国木材与木制品流通协会重点打造的名牌产品评选活动，旨在向广大消费者推荐优秀的木门产品和品牌，在全国消费者中拥有巨大的影响力，可以说，能否入选双承诺活动已经成为经销商、消费者和各大卖场选择木门品牌的重要条件。风鸟家居实木门作为中国最具影响力的实木门品牌之一，多年来坚持打造顶级高端实木家具，以专业的态度，为每一位客户提供完善的服务。此次风鸟家居实木门荣获此殊荣，是对风鸟家居几年来产品质量和售后服务工作的一次极大肯定。

全面升级风鸟家居官方网站华丽改版

2011-8-27 9:29:43

2011年8月，历经一个月之久的风鸟家居官方网站终于在大家的期盼中正式华丽改版。新网站较之旧网站无论是在视觉上还是在内容上都更加丰富完善。

新网站在进入时将有长达15秒的震撼视频效果，将整个风鸟家居的发展历程完美的呈现出来。其次，进入主页面后，整个网站在原有板块的基础上新增添了家居体验馆，尊享服务，以及公司新闻等多个模块。

家具体验馆：分为3D视觉体验，置家小游戏以及客户秀家三大主题。3D视觉体验采用当今流行的3D效果，将带你身临其境的全方位感受风鸟家居整体家装效果。置家小游戏是指客户可以根据自己的喜欢，将选择好的家具利用网络，率先将整体效果展示在网上，客户可以第一时间看到自己的家装效果图。此外的客户秀家，则是展示了风鸟实木家装部分用户家居装修案例，为您展示风鸟实木家装产品的完美搭配方案。

尊享服务：一站式置家体验，让你感受到更专业的服务。从家居设计到测量，再到最后的安装，用我们专业的态来为您打造更舒适的家居生活。

公司新闻：发布最新的公司动态，将风鸟家居的历程通过新闻的形式记录下来，和您一起见证风鸟成长的每一步。

与此同时，风鸟全新网站还在不断地更新中，希望通过我们不断地完善和改进，可以给您带去更贴心、更舒适的家居生活。

关键字：风鸟木门风鸟楼梯风鸟实木门

激情夏日热烈庆贺“风鸟家居”烟台加盟店即将盛大开业

2011-8-27 9:16:11

2011年8月28日风鸟整体实木家居即将入驻烟台乐天家居。烟台乐天家居是一家全国连锁的大型家具商场，主要经营国内外中、高端一线流行产品。此次，风鸟家居作为全国高档实木家具产品进驻烟台乐天家居，希望进一步打开更广泛的市场。

风鸟家居全国近100家专卖店营业以来，以优越的品质与贴心的服务得到了广大消费者的认可和好评，完善的一站式置家服务也是风鸟家居今后的重点工作之一。多年来，风鸟家居始终坚持原创设计，使每一件设计的产品都是为用户量身定做的，是独一无二的，保证了每一件产品均用上等实木打造，让客户购买产品无后顾之忧。此外，风鸟整体家居实木产品各加盟店实行统一规范管理，训练有素并有着良好服务意识的店员、专业的技术力量、完善的售后服务将让用户充分享受到品牌的星级服务。

关键字：木门

楼梯

实木门

风鸟楼梯整体家装旗舰店落户松原

2011-8-27 9:15:09

近日在松原楼梯市场了解到，风鸟楼梯旗舰店入驻松原，该店面积300多平方米，是目前松原最大的楼梯门店。

风鸟楼梯的杨建华经理说道，风鸟楼梯看好松原的发展前景，所以设立分公司，开旗舰店。现阶段是以楼梯为主，但是也有做整体家装，因为也有木门，橱柜和衣柜。通过整体家装，带动楼梯。也能让楼梯更好的融入建筑。给消费者更好的消费感受。杨总表示：相信随着松原经济的快速发展，风鸟楼梯会越来越好。

风鸟作为整体家居先行者业内翘楚

2011-8-17 17:32:56

2011年7月8日，第十三届中国国际建筑装饰博览会将在广州•中国进出口商品交易会展馆举办，会展规模多达300000多平方米， 2300家参展企业展现行业最新潮流，参会专业观众将突破12万人次，还有20多场活动与研讨会，汇集行业最新重要资讯。集合十三大题材于一身，从天花板到地板，从厅房到厨房，涵盖建筑装饰的方方面面，是有史以来最完整的一次大规模高端展会。

本届会展中，风鸟家居位于B区2楼13.2馆038号位置，为展览中心二楼，前厅以清新、内敛的简欧风格先声夺人，转至美式区域的自由、不羁，继而是意大利新古典绵延百年的韵味和独有的浪漫情怀，最终以奢华欧式完美结语。其中的美式田园风格，一改风鸟往日作品的厚重、含蓄，反以大胆、跳跃的色彩为剧情主线，使家装个性感倍增。最值得关注的是此次风鸟针对高端市场开拓的奢华欧式系列，木天花、木门、木墙裙将精致雕花与贴金复古自然结合，浑然天成，让尊荣与华贵隐匿于产品的生命中，此次展位的装修豪华大气，整体风格以实景样板间的形式展出，将成为本次展会上的一大精彩亮点。届时，众多专业精英将为大家做全面介绍及服务。另外风鸟展位现场还将为大家准备了精彩的外籍模特走秀和演出，倾情为大家上演顶级家居的奢华之旅。

2011年3月云集业界众多精英企业，风鸟隆重参展第十届中国国际门业展览会

2011-8-17 17:32:24

风鸟于3月9日隆重参加北京•中国国际展览中心新馆举办的第十届中国国际门业展览会，门展规模高达10万多平方米，展位5000余个，参展企业将超过1000家，参会专业观众突破10万人次，成为业界瞩目、全球顶级的规模化门业盛典。

此次会展中，风鸟展位面积多达360平米，顾客还未走近风鸟，就可以清楚看到风鸟门口树立的四根科林斯实木雕花大柱，豪华气派，散发出无法抑住的王者风范。走近风鸟，观众都被他散发木香的实木护墙板所吸引，奢侈、霸气，风鸟带着自己的气质优雅张扬的展露在大家面前，除欧式古典，田园，新中式，简欧风格，风鸟家居新推系列的意大利新古典和美式风格也在此次展会首次亮相，同时风鸟还专门为大家展示了意大利世界顶级家具，带给顾客一次惊艳的家居之旅。此次展位的装修豪华大气，整体风格以实景样板间的形式展出，在众多参展企业里脱颖而出，还有众多专业精英为观众做全面介绍和服务，咖啡、茶香，无论品质还是细节都体现出风鸟无微不至的态度。另外风鸟展位现场还为大家献上了精彩的钢琴演出和美轮美奂的外籍模特走秀，倾情为大家上演了一场顶级家居的奢华之旅。

风鸟此次会展伴随着结束的尾声圆满成功，赢得了各地观众与业界的一致好评，另外展会还为风鸟颁发了全国百家质量优秀门业品牌奖、全国百家服务优秀门业品牌奖、第七届中国居室门设计大赛金奖。

届后，风鸟董事长为风鸟所有到场的经销商举办了一场隆重的聚会，贴心的问候、尽心的关注和无微不至的安排，都尽显风鸟家族团结，互助，共同进步的理念。

小木门大发展实木门有何家居魅力

2011-7-25 15:54:39

在目前“重装饰，轻装修”的设计大潮下，每个人在装修新家的时候，特别注意室内装饰效果的和谐与搭配，如家具、灯饰、地板等的搭配。作为室内效果最具表现力因素的装饰木门，它的选择与搭配，可以说是装修过程中的“画龙点睛”之笔。为了不出现错选，破坏空间的整体协调，对木门产品在设计、文化理念和艺术内涵要考虑周全。在细节问题上我们应该注意些什么呢? 质量：要使木门耐用不变形，必须选用经过严格烘干的实木龙骨料，内部填充料结构的合理性，符合力学应力抵消原理，以保证其在周围环境、气候的影响下，产品外观变形在规

定的范围内。质量好的木门要通过热压工艺成型，实木封边机机械封边，砂光机平整砂光，保证其平整度、牢固性、美观性。另外，保证选用环保达标的优质木材、中密度板、油漆和粘合胶等，以符合装修环保要求。

价格：由于涉及到材料、油漆、人工、加工工艺、企业利润等各方面影响价格的因素，所以市场上的木门价格也是悬殊较大，从800元/套-3000元/套左右不等。木门的加工技术含量不高，竞争往往从材料、人工、油漆上下功夫，必然存在质量的良莠不齐，“一分价钱一分货”，一般价格较高的木门，其质量基本能得到保证，价格低的就很难说，看消费者如何认定。

款式：实木门产品款式影响到整体的家装效果，所以也备受消费者关注。

服务：许多施工工序要在木门套安装完成后才可以进行，所以厂家是否可以及时供货?安装的质量是否合格?牢固性如何?产品的外观效果是否满意?是否会出现开裂、变形等质量问题?这些都是困扰着消费者的棘手问题，所以在选择木门时一定要对厂家的综合服务能力作详细的调查，以免出现上述问题，耽误装修的工程进度，造成不必要的经济损失。

随着时代的发展，室内设计风格的变化以及人们审美的改变，木门的款式必须随之变现代构成、金属感等美感表现形式肯定会成为一种趋势。现代构成美感所用的方式多为渐变、特异、序列、超长比例等;金属感的对比是在木门上加入金属的镶嵌，达到质感对比的效果。这两种美感形式归纳来说就是唯美、简约。所以，木门在选择上一定要注意，是否真正适合自己家的装修风格，毕竟只有真正适合自己的，才能在家居装修中达到事半功倍的效果。

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“建材下乡”实木门企业是否能走农村市场路线

2011-7-25 15:41:01

据调查显示，目前市场上木门种类繁多，传品之间的竞争越来越激烈。因此，有许多厂家为了更好的发展自身企业，纷纷开始探索新的发展渠道，于是“建材下乡”成为业内人士比较热门的话题，那么，实木门行业是否也能可走“建材下乡”之路呢?

风鸟家居负责人表示：“实木门行业是在近几年才发展起来并形成产业，因此市场化程度相对于其他产品还较低。在当前的实木门行业中，还没有几家企业可以拥有较强的实力，进行大规模区域拓展。” 业内分析人士表示，实木门是定制化的产品，必须测量后才能下单生产，这对实木门规模化生产起了制约作用。同时，实木门对售后的要求非常高，从测量、生产、送货、安装，再到使用期间，这当中任何环节出现问题，都需要木门企业及时高效地进行进行维护，这对人员资金要求相当高。如此前提之下，能成功走“下乡”之路的实木门企业也就少之又少了。

据了解，“建材下乡”对整个建材行业来说，一个重要的困难就是物流，木门从测量到配送再到售后服务，建材下乡的物流渠道还不成熟，这对企业下乡阻碍很大。因此，未来木门要想走“建材下乡”道路，还有许多问题面临解决，相信只有解决好这些问题，“建材下乡”才能走的更好。

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谨慎小心实木门选购你所不知道的误区

2011-7-25 15:38:56

随着市场上，实木门行业的发展，越多的实木门受到广大消费者的热烈追捧。但是木门与其他商品不一样，消费者在购买时只能看到门的表面，其内在质量是无法判断的。仅凭观察外观有时也很难对木门内在进行判断，因此消费者在购买时，不要只图价格上的便宜，而忽略了产品的内在质量。那么在购买实木门的时候，我们又容易进入那些购买误区呢?接下来，就让们一通探讨其究竟。

1、门越重就越是实木门

“单从重量无法判断产品的内在。”刨花板的重量有时会比实木的板材沉，“虽然制造刨花板的原料使用的是打碎的木材碎料，但在生产的过程中施加了很多胶粘剂，胶粘剂固化后在板材中占相当部分的比例，导致其分量并不轻。”另外，由于门扇大小、厚度以及门芯填料的不同，也是导致木质门重量不同的原因。因此，比重量并不是最合理的判断依据。

2、只关注门扇，不关心门套

消费者在选择木门的时候，往往仅关注了门扇的质量，然而，木门出现的售后问题其实有很多是来自门套的。市场上有实木多层板门套、密度板门套和实木门套三种。密度板门套的防

水防潮性能及握钉力都比较差，容易导致木门出现下沉刮地等现象;实木门套一般多为齿接木，拧螺丝钉容易形成乍劈的现象。她指出，实木复合门的最佳选择就是标配实木多层板的门套，它能保证木门的使用。

3、通过门锁留孔判断门芯材质

部分“聪明”的消费者观察到，木门的门锁是现场安装的，“何不通过门锁留孔来观察所购木门的芯材呢?”。然而，目前市场上木门的制造工艺中，为了使锁具安装后更加牢固，均会加强门锁留孔区域的强度，大都是采用内衬集成材的做法，因此，通过门锁留孔部位考察木门芯材不是很现实。

4、木门出现裂缝即要求退换货

“从保护环境、节约资源的角度考虑，木门产品出现问题建议还是以维修为主。”油漆门出现细微裂缝属正常现象。“木材具有干缩湿胀特性，这是木材的天然缺陷，古往今来这个问题都很难克服，现在的技术手段也只能做到尽量减少裂缝的产生，但不可能彻底根除。”油漆门的细微裂缝完全可以通过维修来解决，返厂维修并不是唯一的方法，有些小问题的维修可以在消费者的家中完成。同时，《木门修理、更换、退货规范》即将于明年出台，规范将更详细地要求木门在什么情况下执行修理、更换或者退货。

5、决不允许色差

目前协会接到的消费者投诉一部分集中在色差问题方面。“色差问题是不能完全避免的。例如，同一花色的免漆门有可能会因其覆面材料的出厂批次不同，造成颜色不尽相同，有可能出现消费者在门店看到的颜色与装在家中的略不相同。实木皮覆面的油漆门更是如此，实木木皮取材的部位不同、木材年龄的不同，切削出来的花纹颜色也不太相同，“同样是黑胡桃，有的可能颜色发深，有可能就发浅，这都是由于木材的天然属性造成的;油漆道数的不同以及每次油漆颜色调配的不同，都可能造成颜色略有偏差，所以消费者不能过分追求木门无色差。”

以上风鸟家居所列举的问题，都是消费者在购买实木门容易走进的误区。所以消费之在购买时，一定要注重产品的质量，货比三家，相信品牌的力量，切不可以只为了贪图价格的便宜，而忽略了木门本身的质量。

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2011-7-23 14:47:34

近年来，我国的实木门业发展迅速，不过因为行业自身水平的限制及行业潜规则的不断丛生，从而导致了木门市场大品牌寥寥无几，逐渐开始走下坡路，而小品牌却坐拥市场。虽然，从去年开始，我国的木门市场已经开始洗牌，不过这种状况依然没有得到缓解，实木门大品牌的出头还需要正确引导。

现状：木门市场需大品牌的正确引导

业内人士指出，木门市场的潜力无限，但需要业内大企业的引领。随着行业标准的逐渐统一和市场的规划，规模化、标准化的生产方式不但促进木门业的发展，品牌企业在整个木门市场中将主导市场发展，作坊式小木门厂家将会在这场竞争中逐渐被淘汰。

短短10几年间，国内整体木门市场快速赶超国外水平，越来越多的家居企业开始转向木门市场。不过，虽然木门市场前景广阔，但是目前仍有业内人士对市场发展前景持怀疑态度，认为木门在推广过程中已经遇到瓶颈，现在木门的产品质量仍然处于低端。预测：木门市场未来发展多元化

即便在行业标准缺乏，进入门槛低的情况下，未来5到10年，国内木门市场逐渐呈现多样化的格局，产品内涵更加丰富，产业和品牌聚集度将进一步提高，区域特色日益突出，产品贸易快速增长，国际化进程明显加快。

据悉，目前市场排名靠前的木门企业包括，风鸟家居设计、德开木业、TATA木门等十多家企业。这十多家企业占据了整个行业市场近七成以上的份额。上述人士认为，我国每年将有几百万套的木门市场，这不仅使得木门企业，还使得家居市场份额进一步扩大。

尽管木门行业品牌的建立依然存在着各种问题，但对目前市场上的众多木门生产厂家来说，2011年，是木门营销竞争激烈的一年，大小不一的企业都不约而同进入木门市场，众多大小品牌角逐，无疑将伴随着产业融合而迎来新的市场商机。

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2011-7-23 14:43:04

无论是什么样的产品，要想在同类中脱颖而出，产品的差异化营销是一个恒久的决胜要诀，而现在木门行业面临的一个关键就是产品的自主开发创新严重不足，因此，谁能把握住产品的升级“高地”，谁就能一路领先，成为行业的领头羊。而没有产品研发的企业，就将

会是市场的跟随者，难有大作为。未来木门设计何去何从，我们从家居成业整体发展趋势进一步研究。

1.对产品风格、流行趋势的研究与把握。木门产品的设计，应同其他行业产品设计一样，讲求与美学的结合，即遵从“木门美学”概念。使产品在视觉和心理上的精微巧妙处理与产品功能和造型之间的结合非常完美。时尚界专家预测的2009年流行风格，供大家借鉴，主要有法式浪漫、现代时尚、欧式宫庭、美式田园、优雅白与黑、新古典、后奢华、东南亚风情、波斯情调、未来主义等。

2、新型建材的综合运用能力和木门功用性的突出创新。新材料的配套使用对木门设计来说是条捷径，如新型工艺玻璃、新型板材、特色把手、配套五金、密封条、艺术锁具、创意油漆效果等不一而足，尤其是五金配件在木门设计中占有非常重要的地位，有文章说“其地位可以与发动机在汽车工业中的作用、CPU在电脑行业所起的作用相类比”。

3.产品系列多元化发展。如高档实木门，中档实木复合门，低档夹板门，楼梯扶手综合推出，为企业拓宽道路，也为经销商扩大盈利来源，降低了经销商在经济危机中的生存风险。

当然，以上的一切，产品品质是最基本的，没有品质的设计是没有生命的。另外，木门的独特创新的设计、发明一定要申请专利，运用知识产权法来防止其他企业染指自己专有知识，防止被模仿而将自己从市场上挤走。虽然木门行业模仿严重，但趋势会逐渐倾向于知识产权的保护。

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2011-7-22 14:06:51

当今社会，随着物价的持续上涨，消费者在购物方面也在朝着多元化的方向发生改变。对于家居行业，更多的消费者在对于实木门的选择上也正在趋向于理性的回归。他们不再盲目的追求价格低廉的产品，而是更加关注实木门的品质保证，以及产品的售后服务及材质环保特性。在最近的市场调查中发现，实木门仍然是众多消费者在家居装修时的优先考虑。但现在市场上实木门的种类繁多，各种商家的推销活动也是层出不穷。因此，在挑选时，消费者难免眼花缭乱，不知道哪一种实木门，才是真正的高质量产品。

而现在，大部分消费这者在购木门产品时，除了考虑材质之外，也有许多消费者购买实木门是因为重视实木门的环保功能。因为实木门是天然木材经烘干、加工后形成的，它可以调节室内空气湿度，可吸潮，降噪音，具有天然的亲和力。在室内铺装，不仅健康环保，还能彰显整个住宅的尊贵品质。

所以，通过消费者消费观念的转变，我们可以发现，消费者的家居需求日益个性化、健康化、实木门的品质也越来越多的受到消费者的重视。那些产品质量差，价格低廉的实木门，随着人们的观念的转变，也必将会从木门市场中淘汰出局。

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2011-7-22 14:02:57

小小木门，大有讲究。对于那些不懂“门事儿”的业主来说，选择木门可是一件非常有讲究的学问，有时候在选择上，可不能光看价格，否则，一步小心就有可能钻进经销商给您下的“套”里。现在，实木门的投诉问题主要是出在门套上，有时候一扇门往往是门扇还是完好无损的，但门扇与门套结合处却已经松动，因为随着木门开启次数的增加，螺丝钉就会慢慢松动，门扇逐渐下沉，造成开关不畅，刮蹭地面，在维修时就有可能碰坏您家的地板或者墙壁，造成不必要的损失。因此，在这里，就让风鸟家居的的专家告诉您在购买实木门上的一些小技巧。

一、看款式及色彩。选择木门是首先要考虑的是木门的款式和色彩同居室风格的谐调搭配。装饰风格平稳素净就选择大方简洁的款式;活泼明快，我们就选择轻盈雅致相搭配;古典安逸则饰以厚重儒雅。

二、再看色系。好的色彩搭配是点染居室的关键要素，因此我们在确定了款式之后其次要考虑的是木门的色彩跟居室色彩的搭配。居室配色基本是类似色度为主附以对比因素提

点，我们可以先把居室大环境色象及明暗度进行划分，可分三大色系：墙面、地面、家具软装饰。基本上保持这三大色系就可以了，不宜过多。

三、凭手感。款式色彩考虑周全以后，接着就是产品的工艺和质量问题了。我们不太可能去厂家盯着看他是如何加工的，只能通过简单的表象检验手段来评定产品的工艺质量。这里教给大家两个法子：手摸和侧光看。用手抚摩门的边框、面板、拐角处，要求无剐擦感，柔和细腻，然后站在门的侧面迎光看门板的油漆面是否有凹凸波浪。基本上靠这两项就可以知道做工是否合格了。

四、检验用料及厂家相关资质证书。尽量选择品牌声誉好的厂家，通过查看厂家的相关资质认证对照相关行业标准是否齐全真实来衡量其产品结构是什么样的。在安装前注意通过查看门锁孔部位的内部用材，进行最后的把关。

通过以上几点，我们不难看，小小一扇木门，里面却暗含着大大的学问。因此我们在挑选购买实木门的时候，一定要处处留心，不可粗心大意。只有真正购买到高质量的实木门，才能更好的装扮您的幸福家居生活。

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成本提升导致木门价格普涨10%

2011-7-20 14:21:21

“涨”一直是最近几年的主旋律，菜价涨、肉价涨、房价涨，各行各业都在涨价，木门行业在经过一段相对平稳的时期后，新的涨价也正在酝酿，7月份涨价已成趋势。木门价格上涨主要来自以下几个方面：

1.木材价格上涨。木材是木门中最重要的原材料，它的价格的波动对木门价格影响最大。由于我国并不是一个木材生产大国，却是一个木材消费大国，需要从国外进口大量的木材，特别是一些国内稀缺的昂贵的木材品种。同铁矿、铜矿等矿产一样，木材价格也受到国外价格的影响较大，随着涨价潮的到来，木材价格持续上涨，比如我国从越南进口的黄花梨，价格已经从年初时的200万元/吨左右，上涨到现在的360-400万元/吨，其中的涨幅高达100%。

2.人工成本是影响木门价格的另一个重要因素。人工成本主要包括设计师费用和工人费用两个方面。现在木门同质化竞争比较激烈，为了从中脱颖而出，优秀的设计师成为抢手人才，他们的工资也应声而涨;而工人由于一直在从事很重的体力劳动，随着物价的上涨，工人费用也有相应的提升，这部分费用就摊入到了成本中。

3.此外由于房价的不断攀升，店铺租金也是应声而涨;随着油价的上涨，运输成本也不断增加，这众多的因素都成了木门涨价的幕后推手。

现在木门制造企业面临利润越来越微薄的境地，涨价已经成为了行业共识，至于涨幅则并不一致，有的涨幅在5%-10%之间，而一些大品牌的涨幅达到了15%。

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木门企业品牌同渠道品牌的合作与竞争

2011-7-20 14:17:12

最近消费者因为达芬奇家具造假事件，对家具品牌产生一定的抵触心理，但这也从反面说明了品牌的力量，对于品牌的追求是每一个行当的目标，木门企业和渠道经销商虽然是合作关系，但在各自的品牌塑造过程中却产生了竞争。

每一家制造企业，都在致力于打造属于自己的品牌，因为只有拥有了品牌的附加价值，企业的发展才会更加的顺畅，然而木门制造企业的品牌塑造之路走的并不顺利。由于木门制造企业并不是终端销售商，需要有渠道商来代理，消费者对制造企业没有直观的感受，特别是对于木门这种具有强烈现场观感的产品，因为同质化竞争比较严重，很多消费者做出购买决定时，并不是此前已经做出了购买哪个品牌的决定，而是在销售现场做过比较之后才做出的临时决策。因此，在整个过程中，木门企业的品牌并没有被消费者记住，他们只记住了在什么地方买的东西以及渠道商的承诺。

通过对消费者购买木门时决策过程的比较，可以发现木门企业需要渠道商来帮助销售产品，但木门企业品牌的塑造和渠道品牌的塑造存在一定的冲突。在品牌塑造过程中，渠道经销商的品牌塑造也并不是那么的容易。渠道经销商在产业链中作为一支独立的力量，在品牌塑造过程中需要耗费大量的时间和资金，虽然在电器行业有国美、苏宁等的榜样力量，但木门行业也有着自己的独特之处，商业模式和盈利模式还要进行自我探索。

当然木门企业品牌和渠道品牌并不是完全竞争的关系，他们也可以共存。木门企业品牌在成为国际大品牌的过程中，可以先作为要素品牌而存在，就像英特尔跟电脑品牌的合作一样，在推销自己产品的同时，将英特尔作为提升品牌价值的要素推出，实现互利共赢。

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简约的木门设计艺术悄然流行

2011-7-19 12:59:41

简约而不奢华向来是一种流行趋势，随着80后成为房地产业主流的消费群体，简约艺术更是大行其道，选择简约的木门也成为一种趋势。一方面是因为资金方面的限制，另一方面则是因为80后对简约这种艺术风格的偏爱。

2011年，木门市场的竞争不再仅仅是低端的价格竞争，而是转向了质量的竞争和产品种类的竞争，木门的种类不断创新，以艺术、奢侈、家居等为概念的全新产品不断涌现，让人眼前一亮。在这个同质化竞争严重的行当里，原创就是买点，而简约的木门设计艺术更是备受推崇。

风鸟家居的专家认为：“简约已经成为了木门行业的发展趋势。简约的产品不仅是一种视觉上的艺术，而且更好的做到了绿色环保。”

目前我国家具的产量和出口量都已走到世界前列，但却是让德式家具、美式家具、意大利式家具等名字充斥市场。为了行业今后的发展，我们必须要塑造自己的品牌，创造出拥有中国文化气息的产品，而简约就是其中一股不可忽视的力量，不再剽窃国外的产品，而是将我国简约的设计风格不断推陈出新，创造有中国特色的木门。

木门企业如何应对“跨过界”，化被动为主动?

2011-7-19 12:58:36

随着我国城市化进程的不断推进，商品房和保障房的大量建设，越来越多的人涌入城市，家居行业成为热门产业，许多外行开始“跨过界”进行投资，希冀在此领域分一杯羹。面对此种情况，木门企业应该如何应对，才能更好的化被动为主动，保持主场优势。

每个行业都有自己的专业特色，风鸟家居专家认为：“专业就是我们的特色，就是我们不可被轻易模仿的优势。在这个行当里，不仅要有专业的设备，还要有专业的制作工人，更重要的是要有专业的设计，并且保证能将设计落实到位，这不是一个外行企业能轻易做到的。”因此，面对外行竞争，专业就是木门企业的第一杀手锏。

外行的跨界，一方面说明此领域利润可观，另一方面也因为行业标准的缺乏给了其他行业“可乘之机”。为了整个行业的有序发展，木门企业一方面要自我约束，另一方面就是要国家有关方面加紧制定行业准则，实行优胜劣汰。

在这个品牌的时代，有品牌才有竞争力。但由于中国一直以来都以“制造”而非“创造”闻名，品牌的缺失已经成为制约行业发展的绊脚石。木门企业需要在保证质量的前提下，加大力气进行品牌宣传，塑造国内的顶端品牌，这是企业长久发展的必走之路。