平遥古城旅游市场营销原则
摘 要：旅游营销不仅要针对目标市场制定行之有效的营销策略，同时还需要根据旅游资源自身的特点，具体的说明确进一步开展旅游市场营销的原则，两者相辅相成，才达到能事半功倍的效果。平遥古城在其营销策略规划中，体现和坚持以下三条原则尤为重要。
关键词：平遥;旅游;营销
一、文化性原则
平遥古城本身就是汉民族历史文化的一种载体，蕴含了众多的历史风情和民俗文化。因此，平遥古城旅游发展的最大卖点就是文化，旅游者到此旅游，消费的也是文化，众多的历史风情和民俗文化就成为平遥旅游可持续发展的动力和源泉。在这个意义上，平遥古城的旅游营销，归根结底是在进行文化营销，而旅游活动的本质也是一种文化行为。在知识经济的大旅游环境中，通过发掘旅游产品的内在文化，在旅游营销活动的各个阶段体现旅游文化，才能提高旅游产品的文化品位，塑造别具一格的品牌形象。平遥古城之所以能给旅游者留下深刻印象，既取决于其建筑规模和建筑特色，也取决于其与众不同的汉民族文化和浓厚的商业文化。一方面，旅游者在到平遥古城后既能看到独特的建筑风格，了解其精湛的建筑造诣和建筑文化，又能通过泥塑、砖雕、木刻、彩绘等了解其社会文化和民俗文化，感受其浓郁的商业文化，就会感到不虚此行;另一方面，旅游者的满意而归还可以带来良好的口碑，对平遥旅游事业又好又快的发展将产生不可估量的积极影响。
总之，文化性原则是平遥古城在进行旅游市场营销中必须坚持的首要原则，只有坚持这一原则，才能不断提高其旅游产品的增强核心竞争力，提高其市场壁垒，有效占领细分市场，树立良好的品牌形象，降低成本，增加收入，形成良性互动。
二、可持续发展原则
目前，由于旅游业的迅速发展，己经成为世界上最大的产业之一，的加剧，使旅游目的地的生态和人文环境的发展处于一种不利的境地，以不损害资源和环境为前提，追求最优效希告在结合我国旅游业发展实际情况的基础上提出了近期要实现的四个战略目标：第一，扭转旅游资源的破坏性开发、旅游地的重复建设和旅游生态环境恶化的趋势;第二，初步形成旅游行业可持续发展的政策体系、法规体系，建立旅游可持续发展的综合决策机制和快速协调管理机制;第三，建立若干个国家级的旅游业可持续发展示范区，并争取在国家级重大项目策划和开发上接近国际先进水平;第四，争取用二十年时间建立旅游业可持续发展的运行机制和科学、文明旅游的社会环境氛围以及保持与其相适应的可持续利用的资源和生态环境基础。
平遥古城本身是珍贵的文物，同时拥有很多垄断性旅游资源，具有不可再生的特点，一旦损坏，会极大程度的损害旅游资源自身的价值，即便是进行修复，也仅仅是弥补，而不能再生。因此，我们反对那种涸泽而渔、杀鸡取卵、以牺牲特色文化为代价而换取经济一时发展的做法。在旅游活动中必须要以可持续发展为前提，在一系列调研基础上，制订出景区的环境容量，有效控制景区游客流量，对游客进行控制并合理疏散人流，起到对旅游资源进行适度保护的作用;此外，还可以在旅游高峰期的热线景点，单独出售游览证，控制客流量;对一些己经超负荷的景点实行封闭轮体，定期进行维护;与此同时，还要在旅游过程中要求旅游工作人员适时对游客行为实施积极的引导和约束，采用宣传教育、现身说法等手段感化旅游者，加强对旅游资源维护与管理，杜绝游客在景物上乱刻乱画现象继续发生，避免旅游资源受到损害。只有实现古城内旅游资源的可持续利用，才能保证平遥旅游事业的可持续发展。
平遥古城向世人展示的是众多的文化和历史，特别是华夏文明，是前人留给后代的一种历史见证，因此，旅游企业要以可持续发展为前提进行开发利用，不盲目追求经济利益，要为子孙后代，保持古城的原有风貌。
三、市场为导向原则
以市场为导向原则既是必要的，也是重要的，即通过旅游市场调研工作，包括游客的出游动机、出游习惯、出游方式、客源市场的特征和结构、游客对旅游形象的感知程度、喜好程度的基本情况等，了解顾客对旅游的产品需求，什么样的产品对顾客更具吸引力，从而进行有针对性的产品开发和目标市场定位，才能取得良好的经济、社会效益。为此，制定科学、系统、合理的营销战略，进行旅游形象定位、旅游市场定位、旅游产品开发、旅游项目设计，旅游产品价格制定、旅游线路设计、旅游产品分销渠道的建立与管理、旅游促销工作安排、旅游广告与宣传策略的实施、旅游公关与旅游节事活动策划，将旅游产品进行包装设计，保证旅游产品本身的质量和吸引力，真正满足旅游消费者的需求。没有市场需求的产品，是不能对顾客形成有效吸引力的旅游产品，不仅不能给旅游企业带来经济效益，还会造成对旅游资源的不良开发和旅游环境的破坏。例如，我国人造景观密集地遍布各地，面积之大，花费极高，令人膛目，但其经营效果却是数百家小的人造景观有的己处在“关闭停转”状态中，甚至大型上亿元投资的主题乐园、海洋馆也处在严重亏损和不景气之中，有的还停业关门，有的倒闭。产生这样结果的具体原因可能不尽相同，但有一条却是相同的，那就是没有遵循旅游经济学的规律办事，没有对市场和竞争对手进行分析、研究，而盲目跟风，重复建设造成的。因此只有根据市场需求进行准确定位，才能开发出具有竞争力的旅游产品，才能企业有效的占领目标市场世界乐园因为设计合理，具有勃勃的生命力。深圳的“锦绣中华”、“民俗文化村”使旅游成都的市场预测准确，建筑风格独特，并有浓厚的文化韵味认可，经济效益也好。所以强调平遥古城的市场营销策略要以市场为导向，得到了游客的就是要对市场进行科学的分析、冷静的思考，以旅游者的需求为目的，进行旅游产品的开发和营销，切忌一哄而起，盲目建设，否则，会造成人力、物力、资源的极大浪费。
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作者：李雯
[摘要]平遥古城是世界文化遗产旅游地，旅游企业的个体经营行为和彼此之间的竞争合作关系都会对古城旅游发展和遗产保护带来重要的影响。通过抽样问卷调查和数据处理，从古城内旅游企业竞争对手、竞争关系及竞争方式等方面分析了旅游企业的竞争状况;从旅游企业的合作特点和方式等方面分析了企业间的合作关系，认为平遥古城的旅游企业的竟合关系特点已具备了产业集群的特征，通过企业间合作性竞争，世界文化遗产的“公地悲剧”可以避免。
[关键词]旅游企业;竞争;合作;平遥古城
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[文献标识码]A
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1 问题的提出
一直以来，无论是西方国家还是我国的旅游研究者对于旅游地的研究主要集中于旅游者、旅游需求市场、旅游产业和旅游规划等方面，而对于组成旅游经济活动的微观主体——旅游地旅游企业的研究则相对较少。从已有的文献来看，国外关于旅游地旅游企业间竞合关系的研究主要是几个方面：赛林(Selin S.)和查维兹(Chavez D.)及特瓦恩·休伯斯和杰夫·本奈特(Twan Huybers，Jeff Bennett，2000;2003)从制度经济学和博弈论的视角和方法讨论了旅游地旅游企业之间的竞争合作关系;朱丽叶·杰克逊和皮特·墨菲(Julie Jackson，Peter Murphv，2002;2006)、萨拉·诺丁(Sara Nordin，2003)从产业集群的角度研究旅游地旅游企业竞争优势及竞合关系并进行了案例分析;帕特里斯·布朗(Patriee Braun，2005)则从企业网络的角度分析了旅游地旅游企业的学习和创新。国外的研究以案例和实证研究为多。国内对于旅游企业的研究主要是从产业链和价值链角度讨论不同类旅游企业的关系和旅游企业的发展政策和战略，对于旅游地旅游企业的研究主要见诸旅游地规划、旅游对旅游地影响和旅游利益相关者等的研究中，有些学者从社会学角度探讨旅游地旅游小企业的作用和发展;而旅游竞争与合作的研究则主要集中于旅游地之间和区域旅游之间的竞合研究，对于旅游地企业之间的关系研究成果较少，近几年出现于部分旅游产业集群的研究中，但对于旅游企业竞合关系的案例研究较为缺乏。
世界遗产地旅游规模一般较大，旅游产业链相对完整，旅游企业数目较多，旅游企业的竞争和合作相对复杂，企业间竞合关系的变化对旅游地持续发展和世界遗产的保护产生重要影响。平遥古城自1997年被列入《世界文化遗产名录》之后，平遥县的旅游业得到飞速发展，2006年，平遥接待国内外游客92万人次，旅游门票收入7350万元，旅游相关产业综合收入6.4亿元。目前古城仅旅游核心产业就包括古城墙和民居在内的景点22处(其中有15处是民营性质)，旅行社16家，宾馆138家(不包括未注册的家庭旅馆)，其中民俗客栈68家，旅游纪念品店铺仅古城4条大街就有200多家(不完全统计)，演艺娱乐中心和单位10家左右，另外还有经营旅游客运业务的电瓶车400多辆以及数量众多的餐饮店、商品零售、家庭旅馆等。研究这些企业之间的竞争合作关系，制定有利于企业良性竞争和密切合作的制度，对于平遥古城旅游业的健康发展和文化遗产的持续利用和保护将有非常重要的意义。
2 调查和数据处理
2.1 样本选择和调查方式
问卷设计一部分采用了封闭、半封闭形式问题，为了判断被访问人员对于因素选择的态度的重要程度，一些项目则采用了李克特量表。问卷设计包括企业概况、企业间竞争与合作关系等内容，调查对象主要是各企业领导或业务负责人，以保证对于问卷的理解和正确填写。
考虑到古城内集聚的企业多为旅游核心产业企业，因此样本主要是选择旅行社、宾馆和客栈、纪念品店、餐饮业和景点等行业企业，在具体选择时，采用概率抽样中的分层随机抽样方法，按照具体行业企业的数目确定样本比例，企业数目多的行业选择样本多，样本选择为旅游局推荐和随机选择相结合，这样保证了企业规模的多样性，因为旅游局推荐的企业往往是规模较大和效益较好的企业。
通过县旅游局的协助发放问卷106份(计划100份)，主要是面对面访谈和填写(其中也有部分是领导不在，把问卷留下填写之后收回)，收回填写问卷95份，因回答内容太少和没有达到处理要求的共6份被剔除，剩余问卷89份。
2.2 数据处理
数据处理主要是对李克特量表的处理。李克特量表(Likert scale)又称总加量表，可以用于测量群体对某事物的平均意向和群体中个体态度总分的分布情况，也可以考察群体对某事项具体因素的态度倾向。我们采用较通用的李克特5级量表(非常同意5，同意4，不确定3，不同意2，很不同意1)对样本平均意向进行测定。
对收回的89份有效问卷进行可靠性处理，对每份问卷就调查内容所含的每个项目计算标准差来判断。一般来说，各个项目的标准差应该维持在一个正常的水平，如果标准差为0，则意味着被访者在所有的项目上都选了一样的答案，这可能是被访者按两极式作答，或者根本没有仔细看题而胡乱作答的结果。当然不排除这可能确实是真实意见的反映，但这种可能性很小，为了保证结果的有效性，一般作为废卷剔除，共剔除4份。剩余85份有效问卷中包括景点景区问卷10份，旅行社15份(考虑到旅行社在旅游产业链上的重要性，发放和回收率都较高)，住宿行业23份，纪念品销售行业25份，餐饮行业(包括茶馆、酒吧、饭店)10份，其他(旅游用品店、租车行和演艺中心)2份。
3 旅游企业的竞争
由于旅游产品生产和消费的同时性及零散的综合性特点，旅游企业往往在旅游核心吸引物附近集聚，以便靠近市场，降低成本。而同类企业集聚，同行业运用价格、质量和产品差异化程度等评价标尺进行相互比较，为企业带来了更大的竞争压力，提高了竞争程度。
3.1 竞争对手：集聚于古城内的企业
由于旅游产业劳动密集型和进入门槛低等产业特点，旅游目的地旅游企业一般是由旅游产业链上“食、住、行、游、购、娱”等各环节以及由这些核心部门衍生的相关部门的中小企业组成，此次调查中，企业员工最多的200人，最小的是夫妻店，其中宾馆业员工最多，纪念品点最少，大部分企业是本地人投资的民营企业，只有2家是外地人投资企业;由于在同一地域集聚，彼此提供的产品和服务结构雷同，同类企业间的竞争激烈，从竞争对手的选择来看，73.2%的企业认为竞争对手在古城内，而无论是哪类企业，认为竞争对手在古城外的一般是较大型或在行业内领先的企业，比较特殊的是由于平遥古城在2002年实行一票制后，包括日升昌票号、县衙等在内的18处旅游景点因为统一纳入一票制体系，彼此之间已
基本不存在竞争，因此在被调查的旅游景点中，对竞争对手的判断多认为是平遥古城外的其他景点，尤其是古城周边晋中市几个晋商大院。
3.2 竞争关系：合作性竞争
经过10年的发展，平遥古城旅游企业在政府部门的管理和市场博弈之后，企业间的竞争基本由竞相降价的恶性竞争转为以差异化产品和创新为主的良性竞争(从表2中也可看出)，在对古城内旅游企业总体竞争状态的评价中，有51.5%的被访者认为基本是良性竞争，而认为恶性竞争的占到35.3%，但这个结果中旅行社贡献了大部分比例，这和目前旅行社行业性质和行业形态是相关的(见表1)。虽然同行业竞争激烈，但是在对企业和同类企业的竞争关系的评价中，有55.4%的被访者认为彼此是“有些合作的竞争”，而17.9%的人认为“合作多于竞争”，也就是说，70%的人认为企业间不仅仅是纯粹的竞争关系，而是合作性竞争关系，这在某种程度上具备了产业集群的特点。
3.3 竞争方式：主要是通过创新和合作提高竞争力
由于企业间竞争的方式和手段不同，对企业间关系的影响也不同。而且，在竞争中往往是多种手段或多种方式并存，因此，为了测量不同竞争方式和手段在平遥古城旅游企业间竞争中的重要性，我们用李克特量表对旅游企业提高竞争力的方式和竞争行为进行分析和考察。
表2中标准差是说明所计算的均值离散程度，标准差越小，说明企业的选择越趋于一致。从结果可以看出，旅游企业选择比较一致的是通过“改善生产和服务效率、产品和服务创新、扩大企业规模、和本地及外地旅游企业合作、参与地方政府和旅游组织促销目的地的活动、与本地供货商联系以及建立本地供货渠道”等方式和手段提高自身的竞争力，而对于“降低价格、增加广告费用及和其他企业联合限制本地市场的进入”等方式则选择较少。其中，“改善生产和服务效率”及“产品和服务创新”的选择率最高，而企业大致持赞同态度的选项8、10、12、13都可以归为企业与其他企业和机构的合作，由此可以看出，平遥古城旅游企业主要把企业产品和服务的改进创新以及与其他企业和机构合作作为主要的竞争手段，而容易导致恶性竞争的“降低价格”成为大部分企业避免的方式。
4 旅游企业间的合作
旅游企业间的合作包括水平合作和垂直合作，前者是指和同类企业的合作，如饭店和饭店的合作，后者是指和同一产业不同环节的企业合作，如饭店、旅行社、景点、购物点、协会、研究部门等企业与机构之间的合作以及由各环节延伸的另一产业链的合作，如饭店和其设施设备供应商、维修企业、购物点与其纪念品生产商等。
4.1 旅游企业间以非正式合作为主
从合作形式上来看，企业间的合作有正式合作和非正式合作，在空间集聚的本地企业，由于地理位置的接近和文化的认同感，经过长期交往容易建立起信任合作机制，尤其是有利于企业间互相学习交流的非正式合作行为较明显(见表3)。平遥古城有48.2%的企业与其他企业签有合作协议，保持正式合作关系;14.3%的企业表示经常与同行就某些问题交换意见和相互讨论，选择偶尔与同行交流的占58.9%;通过偶尔参观同类企业进行学习的占66.1%，而选择同类企业偶尔到本企业参观的占到总数的71.4%，这和前面通过“模仿先进企业的经验”提高竞争力也是对应的;对于古城合作关系的评价，63.5%的被访者认为“合作关系一般”，而30.8%的人认为“具有较好的合作关系”，只有7.7%的被访者认为基本没有合作关系。
从表4也可以看出，同类企业之间的水平合作和不同类企业的垂直合作的项目或意向最多的都是“共同保护文化遗产，维护平遥古城形象、共同提高古城的旅游竞争力、员工培训和联合参加政府的促销和市场营销”;而和均值(3.0)接近或低于均值的是“互相借用设备、器材或土地和互相参股”;由此也可以看出旅游企业的合作以遵循共有的行业规范和行为准则以及参加相关部门的活动等非正式合作内容为主，互借设施和互相参股等正式合作较少。另外，被访者对于和自己不同类企业的合作意向基本高于同类产业，尤其是在“互相推荐客源、互相提供信息”方面明显高于同类企业，由此也可以看出旅游产业链上各环节的企业间由于不存在投入产出的物质联系和讨价还价的上下游产业竞争关系，因此更多地表现为合作而不是竞争，而同类企业间则表现出了竞争与合作共存的企业关系。
4.2 旅游企业合作的基础是本地化网络
平遥古城旅游企业主要是本地人投资，企业家具有相同或相近的社会文化背景和制度环境，以此为基础，人们在不断的交往联系和互动过程中所采取的各种经济行为深深植根于大家所熟悉的圈内语言、背景知识和交易规则，形成了具有“根植性”的本地化网络。这种本地化网络产生的信任、理解和相互合作，既有效地防止各种机会主义行为，又促进知识的流通和扩散，促进企业之间的相互学习。从样本调查来看，平遥古城94.6%的企业与其他企业是自发合作，在企业选择合作伙伴时考虑因素的调查中，主要考虑“本地熟人信任”的企业占31.2%，而同时选择“重视企业的信誉”和“本地熟人信任”的占到19.1%，说明以“人情和关系”为基础的本地化网络是企业合作的重要基础。
5 结论与讨论
5.1 平遥古城旅游企业的竞合关系具备了产业集群的特征
20世纪90年代以来，产业集群理论受到理论界和各国政府的广泛关注，逐渐成为企业和政府认识经济的新思维方式以及促进经济和科技发展的政策工具。但产业集群理论较多地应用于制造业，对于能否应用到旅游业还存在争议。最近，国内外学者对旅游产业集群展开了深入研究，从理论和实证角度论证了产业集群理论应用于旅游产业的合理性。朱丽叶·杰克逊(Julie Jan&son，2006)认为中国特有的“关系”与“人情”的文化特征和集体主义的历史，会使中国发展旅游产业集群更能满足集群所要求的“对于私人关系和维持合作的信任”的特征;促进旅游目的地和区域旅游业持续发展，有必要引入集群战略，加强对旅游产业集群的研究。
尽管目前对产业集群的概念和特征看法还不统一，但产业集群应具备“地理集中、产业联系、专业化分工、合作性竞争、本地网络、创新”等因素已经是研究者们的共识。旅游产业有天然的地理集聚和产业关联特征，但能否形成产业集群则需要通过其他特征进行判断。
从以上分析来看，平遥古城旅游产业链条完整，具备了旅游产业文化氛围，旅游企业间建立了基于信任合作关系的本地企业网络，这种网络不仅包括旅游产业的核心企业，而且还包括为核心企业提供设施、设备、服务和咨询等生产和服务的企业，如民俗客栈的专业装修队伍及内部陈设的家具生产厂家，平遥特有的推广漆器、布鞋、平遥牛肉生产厂商
等，在对旅游核心企业设备和材料供应商的调查中，有78.6%的旅游企业的供应商位于本地;而作为全国仅有的7家民间金融机构中的2家“晋源泰”、“日升隆”两家小额贷款公司也出现在了平遥古城。客户、竞争者和供应商的集中可以提升效率和促进专业化，并为企业创新提供动力，而企业间正式与非正式合作关系有利于各种新思想、新观点、新技术和新知识的转播，由此形成的知识溢出效应会增强企业的研究和创新能力。
从前述的分析中可以看出，产品和服务的差异化和创新已成为平遥古城旅游企业提升自身竞争力的重要手段，网络分销渠道的运用、现代管理手段的引入，特色化服务等成为旅游企业创新的内容。集群企业的合作性竞争会增强集群的整体竞争优势，平遥古城旅游企业间的竞合也促进了平遥古城旅游业的整体创新，提升了平遥古城的整体竞争力，2002年开始举办的平遥国际摄影大展、2006年城墙上挂灯照明、剧院里上演舞剧等一系列“夜晚留客”举措等创新手段大大增加了平遥古城的旅游吸引力。2002年，平遥古城接待游客154万人(其中海外游客4万人)，门票收入2146万元，实现旅游收入2.02亿元;2006年门票收入则达到了7350万元，旅游相关产业综合收入则达到了6.4亿元人民币，平遥古城目前已成为山西的王牌景点。
因此，平遥古城旅游企业集聚具备了旅游产业集群的特点，用集群的理论对其进行研究，会对平遥旅游业的持续发展起到非常重要的作用。
5.2 通过旅游企业的合作，世界文化遗产的“公地悲剧”可以避免
对于公共资源的治理，受哈丁“公共悲剧”(Hardin，1968)、囚徒困境博弈(Dawes，1973;1975)、集体行动逻辑(Mancur Olson，1965)3个理论模型的影响，很多学者认为，公共资源将很难避免“公地悲剧”的困境，而“公地悲剧”是作为公共资源的世界自然文化遗产、风景名胜区、自然保护区以及文物古迹等进行旅游开发常面临的问题。针对这个问题，学者们提出了政府治理、产权明晰治理和社区自主治理模式。特瓦恩·休伯斯和杰夫·本奈特(Twan Huybers，Jeff Bennett，2000;2003)认为并不是所有的公共资源利用条件都代表了简单的囚徒困境，通过扩大企业对未来的预期、追求互惠和信誉惩罚行动等能增强企业间的合作博弈，紧密的地理和社会接近性尤其推动了在个体间交往的重复性，而重复性也提高了协作和信任，企业的接近和快速信息流动保证了机会主义行为将快速且肯定地受到惩罚，这种企业间长期互动形成的由非正式监督和强制基础上的自我管制管理方法对于自然旅游地等公共资源的保护和可持续利用非常有效。因此，在旅游开发时间较长的世界遗产地，旅游企业已能认识到世界遗产的质量和旅游企业个体及集体的利益息息相关，从而能产生基于彼此信任和集体惩罚机制的遗产保护合作行为，这从前述的关于企业合作行为调查中也能看到：企业对于合作“共同保护文化遗产，维护平遥古城形象、共同提高古城的旅游竞争力”方面态度倾向最大，而“保持本地企业信任”也成为企业保持诚信经营的重要因素。而且，当地企业、居民和管理部门也都具备了保护平遥古城世界文化遗产的观念，世界文化遗产的“公地悲剧”可以通过企业、社区和管理部门的互动得以克服和避免。
责任编辑 廉月娟
责任校对 宋志伟
作者：冯卫红
[摘要]随着旅游业的发展，旅游购物与旅游商品的相关研究越来越受到政府和学界的关注。平遥古城旅游商品与旅游购物的发展水平一直较为落后，随着平遥古城旅游业的快速发展，旅游商品业的发展逐渐被提上议事日程。平遥古城作为世界文化遗产地，在进行旅游商品研究与开发时需要兼顾古城历史文化的保护与传承。本文选择平遥古城作为研究对象，对平遥古城旅游商品发展的现状进行调查，并对其未来的发展进行一些思考。
[关键词]平遥古城；旅游商品；推光漆器；旅游购物
平遥古城旅游商品经过多年的开发与经营，形成了以旅游纪念品、民间工艺品、地方土特产为主的三大类旅游商品体系。主要有推光漆器、手工布鞋、六合泰枕头、平遥牛肉、平遥长山药、黄酒、果子沟柿饼、明信片、图书、古城风光碟、折扇、挂件、字画、存银票、录用证、古玩等等，平遥古城内销售旅游商品的场所主要有旅游景点旅游商品专柜、旅游商品专卖店、旅游景点附近的旅游商品零售摊位等等，加上许多或明或暗的商铺、小店共计230多家（不完全统计）。2007年7月~8月，通过对平遥古城进行实地的调查和专题访问，对平遥古城旅游商品的发展现状及相关问题进行思考。
一、平遥古城旅游商品消费市场调查
（一）平遥古城旅游商品消费市场分析
平遥古城旅旅游者源地覆盖范围广阔，国内旅游者以山西本省为主，其次为华北地区的北京、河北、内蒙古、天津等地，第三层次为“长三角”和“珠三角”地区及港澳台，旅游空间距离因素的作用明显。
1.年龄结构与职业构成
在本次调查中，被调查旅游者男女比例基本均衡，在263份有效问卷中，男性旅游者占53% ，女性旅游者占47%。其中，以“20岁以下”和“21-30岁”两个年龄段的旅游者最多，31-40岁年龄段的旅游者也较多，41岁以上年龄段的旅游者所占比例较少；在职业构成方面，学生和从事教育文化广播职业的人员比例最高，分别为22%和23%，国家机关公务员和金融保险业从业人员次之，分别为19%和12%，由于此次调查时间处于暑假期间，学生和从事教育科研职业的人较多。
2.文化水平结构与出游方式
旅游者受教育水平其旅游感知与偏好影响很大。平遥古城以人文旅游资源为主，要求旅游者应该有较高的受教育程度，有一定的文化欣赏水平，在此次调查中，高学历旅游者占到73%比例也证明这一点。受访者学历构成比例为：本科比例高达43%，高中及高中以下学历的占到27%，大专学历占到20%，硕士学历占9%，博士及博士以上学历的占1%。旅游商品的设计一定要注重文化内涵，制作一定要精致，定价合理才能打动旅游者的购买心理。
在对旅游者喜欢的旅游方式调查中，有高达57%的旅游者选择了喜欢自由行，选择在居住地跟团的占到16%，选择相关组织或驴友一起行动的占到13%，而选择到达旅游目的地后再跟团的占8%，选择其他旅游方式的占6%。62%年龄在31岁以下的旅游者选择自由行。旅游者出行方式的多样化要求旅游商品的种类更加丰富，方便旅游者携带。
3.旅游费用与购物费用比例
在所调查旅游者中，旅游者旅游花费的73.1%集中在旅游刚性消费，其中景点门票所占比例为20.4%、住宿所占比例为18.8%、交通所占比例为15.4%、餐饮所占比例为18.5%，弹性消费的购物和娱乐分别占14.4%和12.5%。由此可见，平遥古城旅游消费主要是刚性消费。旅游者旅游商品花费占总花费的比重在10%以下的为27%，花费比重在10%-20%的比例为41%，花费比重在20%-30%的比例为20%，花费比重在30%-40%的比例和在40%以上的比例都为6%。从这些数据中可以看出，占总体调查对象68%的旅游者旅游商品花费占旅游总花费的比重不超过20%，这个结果与我国多年来国内旅游者旅游购物比重平均水平基本一致，也说明平遥古城弹性较大旅游消费不足，具有很大的发展空间。
（二）旅游者购物行为分析
1.旅游商品购买目的与信息获取
在对旅游者的购买旅游商品目的的调查中，32%的旅游者选择留作纪念，38%的旅游者选择赠送亲友，作为收藏观赏和自己使用的比例分别为14%和12%，从中可以看出，平遥古城旅游商品总体层次较低，高级旅游商品缺乏。在信息获取方面，41.6%的旅游者是在旅游过程中接触到旅游商品的信息，其次通过朋友介绍的占25%，通过网络了解的占18.8%，通过广播电视媒介了解的占11%，其他方式占5%。大部分旅游者在出行前对平遥古城旅游商品没有详细的了解，从另一个侧面也说明平遥古城旅游商品的市场营销做得不到位，还有许多工作要做。
2. 旅游商品的购买与影响因素
平遥古城旅游者旅游纪念品购买意愿很高，选择每次出游都会购买的旅游者占22.4%，大多数情况下会买的旅游者占到38%，很少买的旅游者占36%，选择不买旅游纪念品的旅游者占3%。从问卷分析的结果来看，在影响旅游者旅游商品购买因素方面，对旅游者影响较大的三个因素为旅游纪念品的意义、外观和价格，分别占对20.70%，19.80%和18.80%；其次是旅游纪念品收藏价值和适用性，分别占14.3%和11.8%，旅游纪念品的大小和送礼的需求对旅游者购买旅游纪念品的影响不大，只占到7%和4.8%。
3.旅游纪念品价格与质量的感知
旅游者在购买旅游商品时，认为平遥旅游商品质量很好的为5.3%、认为比较好的为33.5%、认为一般的为57.6%、认为不好的为2.7%、认为很差的只有0.7%。也就是说38.8%的旅游者对平遥旅游商品的质量是认可的，57.6%的旅游者基本认可；但在价格方面存在百元门槛，能够接受5-50元水平的旅游者占42%，能够接受50-100元水平的旅游者占35%，能够接受100-300元水平的旅游者占20%，能够接受300元以上的旅游者占3%。从中可以看出旅游纪念品价格在100元以上，大部分旅游者就有可能不会购买了，要不断改进旅游纪念品设计、包装，提高旅游纪念品质量，加大市场营销力度，突破100元的门槛。
4.购买地点与网络购物倾向
在对旅游者进行旅游购物的地点调查时发现，58%的旅游者会选择旅游目的地地摊购买旅游纪念品，选择到旅游纪念品专卖店的旅游者占29%，选择网上购买的占5%，其它方式占8%。所以，要规范街边地摊，也要重点推进旅游纪念品专卖店和网上旅游纪念品店的建设。在此次调查中所有年龄段的旅游者中都有网络购物的经历，没有网络购物习惯的旅游者占调查旅游者的30%，有过一两次和偶尔会的旅游者分别为25%和33%，经常采用网络途径的旅游者所占比例为25%。随着电子产业的发展和互联网的快速普及，现代物流的发展，未来平遥旅游商品发展一定要重视网络宣传和网络销售的研究。
二、对于平遥古城旅游商品发展问题的思考
（一）要不要发展旅游商品
旅游商品具有两面性，其一，旅游商品投入大，回收期长，容易被模仿，前景不明显，开发风险大；其二，旅游商品的开发可以满足旅游者需求，传播旅游目的地形象，扩大就业、增加地方财政收入。
在平遥古城开发初期，旅游开发的重点在于古城的保护，把大量的资金和技术投向景区基础设施的开发与利用。在现阶段，在思想意识方面一定要重视旅游商品的发展，摆脱单纯依靠门票经济的发展思路，加大对旅游商品的研究与开发，重视旅游商品对旅游业创收和创汇的巨大影响，大力发展旅游商品和旅游购物业。在发展旅游商品时既要认识到发展旅游商品所要面临的各种问题，要坚定发展旅游商品的信心，提升平遥古城旅游产业的综合竞争力。
（二）对外来旅游商品和本地旅游商品的态度
现代旅游购物已经不仅仅局限于旅游纪念品、旅游工艺品的范围，开始向更为广阔的范围发展。长期以来，平遥古城旅游商品相互模仿或沿袭原有产品生产方式，导致旅游商品趋于雷同；另一方面对于外来旅游商品的本地化的特色包装不够重视，不注重对本地旅游形象的宣传推广作用，如何对待外来旅游商品和本地旅游商品，需要正确的态度。由于对旅游商品认识的局限性，对于古城以外地区的旅游商品的选择上，大都选用市场上成熟的廉价旅游商品，如：蜡染、漆雕、木雕等，选择的范围没能拓展到全国乃至世界上著名品牌的商品。对于外来的旅游商品，一定要注重与平遥古城整体形象的协调，加强与平遥古城的关联性，使其能够更好的传播平遥古城的旅游形象。
对于平遥本地产旅游商品，一定注意两方面差异化，其一，要注重同外来旅游商品的差异化，在本地旅游商品设计和销售中有自身的特色；其二，一些发展成熟的旅游商品，在对外输出时要注重同在本地销售旅游商品（本地产）的差异化，防止出现“冠云牛肉”的现象，维护旅游商品地域独特性。
（三）如何营造平遥古城的旅游购物环境
可以从两方面来考虑，其一，完善旅游购物设施，如增加旅游购物休憩设施，完善金融服务体系，配套相应的餐饮娱乐设施；其二，加强旅游购物设施的文化氛围营造，提升旅游购物服务水平，凸显地域文化特色，将旅游购物设施和氛围当作旅游吸引物来建设。平遥古城旅游购物环境的建设，要重视晋商文化的发掘与利用，晋商文化的整理和发掘工作不能停留在理论研究的层面，要通过多种方式将晋商文化应用在古城旅游开发的各个方面，增加平遥古城旅游购物环境的文化氛围。
此外，旅游购物环境的建设还要重视旅游商品的包装，旅游包装对旅游者旅游购物环境的感知具有重要的影响作用。旅游者购物很重要一点是为了旅游纪念，或者当作礼品赠送朋友家人的，要注重旅游商品销售包装。旅游商品的包装是实体商品的一部分，旅游商品标签、色彩、形状构成旅游目的地的旅游标识，承载了旅游目的地独特的文化，所以旅游商品包装显得格外重要。旅游商品的包装一定要重视细节，无论旅游商品的大小，都能做到精致。
（四）如何发展平遥古城旅游商品品牌
在平遥古城旅游商品发展的初级阶段，可以从两方面考虑旅游商品品牌嫁接：其一，利用与扩展平遥古城自身的品牌，选择将本地的优质产品，冠以“平遥古城”的品牌名称，对于本地旅游产品要严格筛选，建立明确的进入与退出机制；其二，利用市场上已有旅游商品或其它商品，通过品牌引进与合作，生产只有在平遥古城才能购买的旅游商品，丰富旅游商品的种类。
旅游商品品牌嫁接要注意对平遥古城旅游品牌的保护，所选商品要与平遥古城的内涵一致要努力保护和发展平遥本地旅游商品品牌，对于外来品牌的旅游商品一定要进行本地化改造。另外，对冠以“平遥古城”品牌的旅游商品的选择，一定要严格监控，防止品牌滥用，根据市场的变化增加入选商品，并淘汰不适合的旅游商品，保证平遥古城旅游商品种类丰富，适应旅游者和当地居民的旅游与日常生活需求。
三、结语
旅游六要素的均衡发展，或者某一部分的突出发展，对于旅游目的地的旅游业的发展都具有积极的作用。在本次对平遥古城旅游商品的调查过程中，由于缺少相关的统计数据，许多数据只能通过问卷调查和人员访谈获得，因此不能完全满足研究所需。旅游购物与旅游商品的发展思路和模式因地而异，由于笔者个人学术研究水平有限，研究中还存在许多不足，对于平遥古城旅游商品的研究还需要进一步的调查分析与研究。
参考文献：
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[2]郭李芳. 平遥推光漆器推向何方[J].科学之友：上旬，2010,(12):17-17.
[3]关于印发《关于加强平遥推光漆器行业监管服务推动行业又好又快发展的意见》的通知[EB/OL]. 平遥县政府门户网站，http://www.pyonline.net/newsdetail.asp?id=10498，2007-9-20，
[4]陈刚华，黄远水.国外旅游购物研究综述[J].旅游学刊，2007，22(12)：88-92.
[5]钟志平.旅游购物理论与开发实务[M].北京：中国物价出版社，2005.
[6]刘曙霞.旅游商品营销创新研究[J].中国流通经济，2009(10)：61-64.
[7]初晓恒，吕婉青.我国旅游产品文化挖掘与传递研究[M].上海，上海财经大学出版社，2008.11.
作者简介：卫红（1979—），山西运城人，硕士，主要从事旅游市场，休闲经济，旅游管理研究。
作者：卫红
平遥古城和王家大院攻略
这是我个人去平遥古城以后总结出的一些观点，希望对有缘人有帮助。
我是2012年4月2日和男友从西安去的平遥古城，也就是清明节。本来准备的也仓促，所以买票的时候已经就剩凌晨2点40的无座票了，而且在节假日出去旅游和回家的人特别多，从西安到平遥火车站得9个多小时。太累了。建议如果要出去逛的话还是不要选在大型节假日了，如果单逛平遥的话其实1整天就可逛完，但为了不那么累还是在平遥城住一晚上，也可欣赏晚上古城的风光。从平遥火车站离平遥古城很近，出了火车站可以问当地的人怎么走，不要坐车让人载啊。很快就走到古城了。古城的通门票原价是150元，学生证半价为75元，三天之内都有效。
节假日住宿的话人很多 ，所以不管在哪都会哄抬物价的，原来只需100元的一般房子，到那两天180或者200元。想去的人提前一些日子可在网上预订一些便宜点的，或者去了以后找房子也行，别想着没房子住之类的，好点的酒店、客栈什么的可能都满了，但去了后别急这赶快定个房子，以便花了大价钱还住的不舒服。大可以进去古城里边不是主干道的步行街去找，里边住的地方很多的，哦，对了。平遥古城进去后外面的街道什么的不要钱，通票只是针对城里边的一些票号，庙宇、城墙的，所以城里面的巷子里面也有好多不起眼的客栈的，或者也可以在古城外找房子的，不过价格就看自己了。一般住的地方不会给你牙刷什么的，这些你可以问房东要，不要就不给的。
平遥也有一些自己的特色小吃，像什么碗秃子、还有那种1元小饼等，不过外省的可能去了吃不惯，这一世习惯的问题。还有什么平遥牛肉，我去了没买，因为现在超市里买什么的都有，所以不用去那用大价钱买些假的回来，这也就看旅游的人了。
去平遥城了建议买张平遥古城的地图2元钱，上面有里面的景点的位置，有助于方便，城里边一般没厕所，只有进景点以后会有免费的厕所，外面步行街上不起眼的地方有那种收费的厕所。地图上有
2、3个景点我们去的时候还没建好，像什么武庙什么的就正在建。
平遥那边属于山西，所以那边空气不太好，因为煤的缘故，感觉黑乎乎的。
在城里面逛可以租自行车，但有的景点没有放自行车的地方，而且乱放的话会被当地的执法人员拖走，这样就麻烦了，但如果你只是想要骑着自行车走过大街小巷的话这是完全可以的。租车20元一天，交押金。
王家大院也不错，有时间的话可以去那转转，从平遥火车站买去介休的票20多分钟就到介休了，才花8元左右，记得不太清了，反正只需几块钱。你要是在外面坐那种黑车就贵多了，一人大概40元左右拉到王家大院。从平遥到介休火车站后，出火车站走一点路有个车站，就有专门去王家大院的汽车，一人5元钱。王家大院的门票是66元，学生证33元，王家大院那没有纯粹的地图，只有那种附图的书(10元)。人多的话可以请个导游，不请导游的话王家大院还真不好逛啊，又大还容易迷失，而且光是看建筑的话也不知道是什么意思，你不想
请导游可以跟着别人混着听听。里面的雕刻啊什么的都很有深意的。那个到王家大院的汽车下午6点是末班车。乔家大院演电视很有名，但完全不如王家大院大和气派，还是建议王家大院。
国庆节、中秋节平遥古城旅游攻略，不看后悔啊
2013年，国庆节、中秋节去平遥古城旅游吧!
NO.1平遥古城景点国庆节门票价格，门票信息
国庆节平遥古城景点门票统一售价：120元 学生证半价、军官证、老年证免票。 套票：包括古城墙、日升昌、县衙、清虚观、城隍庙财神庙、明清古街、百川通、协同庆、天吉祥、雷履泰故居、中国商会馆、同兴公镖局、古民居博览苑、华北第一镖局、中国镖局、蔚盛长、汇武林、文庙、苗世民藏报博物馆、蔚泰厚20个景点)
NO.2国庆节平遥古城购物攻略
国庆节到平遥古城旅游，购物需铭记：不在明清街买、不去高档会所，不相信黑导游，要提前预订住宿，要自助游不参团，要安排好自己的行程。
平遥古城购物攻略：
在平遥古城购物，当然必不可少的需要给家里的亲朋好友带点礼物回去，平遥古城的特产有很多，最为著名的是：平遥推光漆器，平遥牛肉、平遥长山药等。个人建议：推光漆器可以使劲砍价，一个首饰盒几乎可以30元左右搞定。牛肉只买冠云牌的，另外，可以买一口香不买散牛肉，
NO.3国庆节平遥古城住宿攻略
国庆节在平遥古城住宿，一定要提前10—20天在网上预订，他们本地有个叫“锦程订房网”的，专门预订住宿的，可以提前预订，国庆节的价格都非常贵的，伤不起啊，可以预订一些便宜点的，比如：云轩家庭客栈，唐槐民俗客栈
NO.4国庆节平遥古城交通攻略
国庆节到平遥古城旅游的游客据多，基本都是从太原坐车到平遥，太原可以在建南汽车站坐车，票价26元。也可以做火车到平遥古城，票价7元—20元不等。
NO.5国庆节平遥古城景点攻略，路线推荐依次排序：
平遥北门城墙(凤仪门)、日昇昌、清虚观、县衙署、城隍庙、雷履泰故居、中国商会、协同庆、天吉祥、百川通、古民居、中国镖局、华北镖局、蔚盛长、蔚泰厚、报馆、汇武林、汇源当、同兴公、平遥文庙
NO.6国庆节平遥古城美食攻略
平遥古城美食主要是山西北方的面食和特色炒菜，个人推荐：平遥牛肉一盘、过油肉一盘、莜面栲栳栳一打，蜜汁长山药一盘、平遥油膏一盘、平遥碗脱则一盘，主食：擦格斗中碗即可。
自驾游路线：济南(0km)—太原(517km)—平遥(617km)(总里程617km)
路况：G20青银高速
加油：济南加满油也可以沿途服务区内加油。
住宿：平遥是着名的旅游景点，有大大小小的客栈和青年旅馆。旅游旺季也会出现床位紧张的情况出现。可在出行前提前预定。
餐饮：平遥的饮食文化也跟着有很大的发展。在传统宴席方面，有“四四”、“八八”、“四盘火锅”、“八八一领二”、“九碗九碟”、“十大碗”和“十二棋”等。在饮 食的名品方面，有“平遥牛肉”、“平遥碗脱子”、“曹家熏肘”、“长山药”、“叫花子鸡”、“水煎包”、“澄沙油糕”、“黄酒、牛腰腰”和“白酒”等。就以慈禧太后 1900年西巡路经平遥时知县迎驾为例，仅一桌丰盛的宴席，就上了三十多道地方名优佳肴，其中就有平遥牛肉、熏肘和长山药等地方特产。从面食上讲，可以说“一面做百样吃” ，“一面百味”，“调汤百汤百味”，粗粮细做，细粮精做，百吃不厌。有蒸、烤、炸、煮等40多种烹调方法，厨师技艺高超。从菜肴方面看，经挖掘、搜集、整理、推出撰写的 菜肴就有六百余种，并有百菜百味地方风味之说，色香味形的美味佳肴，食后感人至深。可见平遥的饮食文化丰富多彩，是平遥古城一大“资源”，是平遥古城文化的一个重要组 成部分。
平遥古城自驾游沿途看点：平遥古城在山西太原以南90公里处，是我国保存最为完整的古城，也是联合国批准的世界历史文化遗产之一。镇国寺： 镇国寺是国内仅存的五代建筑。平遥城隍庙 ，是一座年代久远、宗教规制齐全的官祀道教庙宇。清虚观，是依托道教建筑筹建的平遥历史博物馆，内存珍品数千件，其中纱阁戏人属“中华一绝”。文庙大成殿：学业有成的 文庙大成殿，文庙位于县城东南云路街北侧，占地8000平方米，距今已有800多年的历史。在平遥，最能体现晋商文化的就是这家日升昌。日升昌在外患频频、内乱不断的风雨飘摇 中纵横一百年，并形成了一整套让西方优秀管理学家叹服的管理制度。如今的日升昌票号已改为中国票号博物馆。以平遥为中心的晋中民宅群落，乔、王、常、渠家四大院。
特别提示
1.因其所在的山西省地势较高，东南面又有山岭阻挡海洋气流，故较邻近的华北平原气温低，降水少，昼夜温差较大，特别是春季的风沙很大，所以到此旅游最好准备太阳镜 、帽子等物以防风沙，另外最好不要穿淡色系的衣服。多喝水，不然会裂唇。
2.平遥的饮用水口感微咸，饮时会稍感不适，建议直接购买纯净水代替。
3. 在平遥吃早餐是件比较困难的事，饭店一般在上午10点才基本开门，所以早上准备
6、7点起床，逛一下清晨的古城的话，就最好去西大门和北门的小摊，还有网上流传已久 的西北清真拉面。
4.平遥古城每个门都有停车场的，停一次十块钱。就是你停一分钟跟停一天是一样的价钱，没想好之前不要停到停车场去。
5.如果购买了古城门票的话白天到平遥大戏台可免费观看演出。
6.建议找或蹭一个导游，要不然有把鱼翅当粉丝吃的感觉。
7、平遥古城里的客栈虽然比较，但客人也是很多的，并且里面的客栈大多都是每家只有几间房间的样子，最好提前预订，可联系当地的锦程订房网价格也便宜。
湘西凤凰古城旅游攻略沈从文笔下的边城凤凰，楼桥印水，浣女婉然。多少游客们慕名而来， 想去寻一寻那一头乌发，眼眸清澈的翠翠。她也许在吊脚楼边，也许在沱江岸，更也许就在那风吹树动的夏天里。在这岁月里依旧生机勃勃的边城，纵是物是人非，可她一直都在那里等着你来边城凤凰，等着你回以她会心的笑容。
第一天路线推荐说明 第一天的路线主要沿着沱江去游览沿岸的景点。沱江贯穿着边城凤凰，泛舟江面看古镇人家，风景如画卷展现在眼前，定会让你沉醉于这古镇的秀美。沿江分布的经典景点，带着浓浓的古城特色，更是来凤凰旅行不可不去之处。
沈从文故居探访老沈的故居 世人知道凤凰，了解凤凰，是从沈从文开始的。1902年12月28日，沈从文先生诞生在凤凰古城中营街的一座典型的南方古四合院里。门票：套票148元 或联票80元开放时间：8：30-18：00
凤凰古城博物馆
凤凰古城博物馆陈宝箴世家位于凤凰古城里面，是古城凤凰的又一道人文景观。馆址范围即为清光绪年间道台衙门的组成部分，陈宝箴三代曾经生活过的地方。门票：套票148元 或联票80元开放时间：8：30-18：00
东门城楼将沱江尽收眼底 东门城楼即“升恒为凤凰古城四大城门之一。位于城东，面对东岭，紧靠沱江，古朴典雅。其城楼式样，仿北京前门用城砖砌筑，对外一面开枪眼两层，每层4个，楼高11米，歇山屋顶，下层覆以腰檐，飞檐翘角，造型庄严雄伟。 门票：套票148元 或联票80元开放时间：8：30-18：00
熊希龄故居探访湖南神童
熊希龄故居位于凤凰古城北文星街内的一个小巷里，故居往东200米便是秀丽的沱江。故居为四合院系南方古式的木瓦结构，比较矮小但很精致，故居现存房屋4间基本是保持原貌。门票：套票148元 或联票80元开放时间：8：30-18：00
沱江泛舟慢游凤凰看沱江
一座青山抱古城，一弯江水绕城过，一条红红石板街，一排小巧吊脚楼，一道风雨古城墙，一座沧桑老城堡，一个奇绝奇梁洞，一座雄伟古石桥。来到凤凰必然是要去沱江泛舟的。门
票：套票148元 或联票80元开放时间：8：30-18：00
虹桥和吊脚楼来一次邂逅凤凰古城虹桥始建于明朝洪武年间，据今有600多年的历史。传说，沱江水在明代前由现江北岸方向流入，被当地人成为龙脉。明太祖朱元璋派人拦截沱江水，使之改道，是为了断此地的龙脉之意。门票：套票148元 或联票80元开放时间： 全天开放
Tips
关于门票：现在我来说明一下，凤凰的148的套票主要是提供给非学生和非凤凰本地人的。学生(不包含研究生)可凭学生证购买门票，费
用为20元整，不包含任何旅游景点的门票，如需参观要另外购票，而且凤凰古城区内的景点都只售联票，不单独售票。凤凰古城区景点联票价格为80元整。而沱江泛舟这个景点，倘若你没有购买联票，可以在沈从文故居附近坐私家船畅游凤凰。周边会有居民招揽游客，记得问他们是不是他们划船，如果不是就要小心价格会虚高，中间的差价就是他们的收益。私家船的好处就在于你也可以自己尝试在沱江上泛舟。从沈从文故居开始的话，泛舟时间差不多半个小时左右，价格在20元上下，还是很划算的。
拍照 ：现在去凤凰的基本上都是怀揣着单反、数码相机去的。但是我也要提醒你，不要随便给苗族人民拍照，特别是像一些穿着民族服饰
的。很有可能他们是会收费的，到时候你删除照片都没用。拍摄前先征得对方同意再拍，这样既熟悉了民风又拍到了好照片，何乐而不为呢?
货比三家 ：来到凤凰，购买纪念品这件事情肯定是必不可少的。遇到心仪的但是价格比较贵怎么办?学会货比三家。如果真的是找不到其他店铺有售，砍价也是必然的，否则你会后悔的。记住，不管价格多高，最起码要对半砍!高品质低消费才是我们真正的追求! 第二天路线推荐说明
找完了翠翠，第二天我们该真正领略大自然赋予凤凰这块宝地的神奇之处咯。第二天的行程主要是在距离凤凰古城区比较远的地方。这些地方可能并没有在城区当中繁华，但是大自然却赋予了他们无穷的魅力。汽车站我也帮你们标注好了。如果要玩，那就尽量住在车站附近。清晨起来呼吸着凤凰的空气，品味别样清闲的凤凰。之所以今天跑得都是自然景观是因为，湘西凤凰，不仅仅只是因为吊脚楼，因为沈从文而出名，还有凤凰它本身所拥有的自然之美，和谐之美。当沱江水缓缓流过，陈哲小舟泛于奇梁洞风景区内，这样的滋味，岂是言语就能表达的。
奇梁洞去龙宫遨游一番
凤凰县北方，距古城4公里左右。该洞为典型的碳酸盐岩洞，以秀、奇、阔、幽等四大特色，又华夏第二洞之称。该洞洞身全长6000余米，主要分古战场、龙宫、天堂、十里画廊、阴阳河等五大景区门票：套票148元 或联票80元开放时间：8：30-17：30
蛤蟆洞杨柳岸残风残月
湘西的溶洞多如牛毛，或大家闺秀，或小家碧玉。洞穴交错，水石相兼，天造地设，鬼斧神
工，大多千遍一律。唯素称中国湘西溶洞旅游文化之经典的蛤蟆洞，却是溶洞家庭中集自然、历史、文化于一洞的一颗璀灿明珠。门票：88元一人 学生可优惠10元开放时间：8：30-17：30
沱江跳岩品味最美的凤凰 沱江跳岩，全长1 0 0米，共1 5个岩墩。从跳岩中间来眺望沱江，可以欣赏的最美最完全的凤凰美景。乾嘉苗民起义，辛亥革命凤凰光复起义、解放战争，这里都是进攻古城凤凰的主要通道。门票：免费开放时间： 8：30 —16：30
Tips
关于乘车：其实游凤凰，我们更建议是租一辆自行车细细的去品味凤凰的美。当然，如果你不会骑自行车，也是可以考虑公交车的。凤凰的公交车都很便宜，均价都是一元。今天要去的奇梁洞和蛤蟆洞路况都不大好，所以要早点出发，记得备好食物哦。
关于溶洞：天然溶洞的美景虽然吸引人，但是在前往奇梁洞和蛤蟆洞的时候，记得备上外套，以免不小心着凉哦!还有就是备好干粮，免得半路饿了，记得环抱低碳旅游哦!关于苗银：很多男生女生来了凤凰都会被凤凰造型讨巧的银饰所吸引。苗银自古以来就是苗族女孩的必备嫁妆之一。在这里小编要告诉大家，苗银并非像珠宝店卖的925纯银一样。苗银是含有杂质的，而且银的含量较低，一般都掺杂了铜等金属，所以苗银佩戴了一段时间之后会变成黄色。这并不是凤凰人民欺骗你们，而是苗银本身的金属性质就是这样的。 本攻略由玩味生活提供
双人阆中游攻略
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第一方案
行程时间安排：8.17-8.19 历时三天 行程总体安排：
第一天：遂宁-阆中，晚上要么休息要么看阆中古城夜景(夜景还是有意思的，我觉得要选择睡瞌睡)，主要看你的意思。
第二天：上午阆中古城(5A)，下午锦屏山(5A) 第三天：上午自由安排睡懒觉，下午回遂宁。
小注意事项：景点上午八点开门，下午六点关门
有个活动叫张飞游街，不知道能遇上不
住宿：在去哪儿旅行订房间。阆中古城南街67号，名为啥子阆中秦家大院，是个有古味的店。预定时间是17-19，两晚，需要在17号晚上8点前入住。费用400。应该有的东西都有。
Day 1: 因为昨天是晚班，所以决定下午出发去阆中。
去阆中选择两种方式。第一种是动车D5124，上午8:49从遂宁出发10:16到阆中(历时1:28分)，车费是50每人。到了之后先打车找到住宿的地点，再吃饭。因为入住时间是12点，要等一会儿。
下午睡觉，休息。晚上可以去夜景，主要还是看你的意思，起得来不。
Day 2:
上午：
乘着凉快就游古城，(买通票，60每人，一共有六个景点，一个景点只能去一次，三天内有效)：中天楼(听说中天楼旁边有家店叫妈妈的味道，挺好吃的)、汉桓侯祠、贡院(是最沧桑的)、文庙(是最壮阔的)、风水馆、华光楼。
如果想看寂静的、没人的古城，可以早上六点起床，我觉着多半不可能。几个景点看完多半要12点多，当然可以选择性的逛几个，当然也可以啥子时候想看就看，不需要看时间安排，反正在古城里面。
上午看你的意思，吃了饭后，是先回住宿的地方休息还是下午吃了饭直接出发。
下午：
在华光楼码头可以坐船去嘉陵江对面的南津关古镇(5A)，在古镇后面就是去锦屏山玩，船票3元每人。
锦屏山(门票25每人)，可一览古镇全貌。山上的鹿纵横交错，庙宇繁多但是隐秘，总是在转角处或者石梯尽头遇见。(八仙洞下面有祈福锁~~)。锦屏山逛得慢的话要四个小时~。
下山回古城，先吃饭再回住宿的地方。同样的也在南津关码头坐船。
晚上就睡瞌睡哦。(要是昨天没去看夜景，在休息，可以今天晚上去)
Day 3: 早上睡到自然醒，或者继续躺尸，12点退房。在退房之前可以去给叔叔阿姨买点土特产，也给我妈带点东西，吃的最好。中无12点左右的动车动车D5124，下午一点30到遂宁。
费用：400+200+6+50+240+打车、吃饭等等=1300左右。
第二方案
说的走一步看一步，不要管那么多。
2017.8.11 丁酉鸡年 农历六月二十
凤凰古城，我一直期待着与这座宁静、质朴小城的第一次相遇。
新西兰著名作家路易·艾黎，把凤凰古城赞美为中国最美丽的小城，因此在未到之前，我就对它充满了无限的遐想。
在一家充满湘西风格的客栈安顿好后，我们就迫不及待地冲了出去，直奔古城的中心——虹桥。此时的虹桥热闹如同北京的王府井大街，两边饭馆的揽客声、汽车的鸣笛声、人群拥挤的嘈杂声，混杂在闷热的空气里扑面而来。
我们想到沱江边去看一看，于是从虹桥往江边走。小巷两边都是餐馆，酒吧高声播放着音乐。餐馆的后面，小姑娘蹲在地上，在盆中刷着盘子。终于蹭到了江边，平台上站满了卖河灯的人，两岸充斥着噪音。这难道就是凤凰古城吗?我们所有的人都沉默了，灰溜溜地逃离了沱江边，第一个夜晚就在失望中度过。我心中的凤凰古城在哪?
和同行的摄友相约第二天早起去沱江边，因为沱江的清晨会有漂亮的晨雾。我们不到5点就摸黑起床，选择了一条石堤作为拍摄地。石堤从一侧的河岸一直延伸到江心，站在其上就如同站在江的中央，左手边是虹桥，右手边是跳岩。架好相机，天还没有光，四周极其静谧，我们便坐在石堤上，两岸的吊脚楼只有朦胧的黑色影子，里面偶尔透出零星的灯光。沱江水哗哗地流淌着，伴随着微凉的水雾从耳畔拂过。除了我们，再没有其他人，这一刻的凤凰古城让我莫名地喜欢，我呼吸着清凉的空气，尽情享受着凤凰古城黎明前的黑暗。
光线一点点亮起来，天空中的墨黑变成了宝蓝，又从宝蓝色变成浅蓝色。江面上开始弥漫起一层薄薄的白色雾气。河岸两边的吊脚楼逐渐清晰起来，雾气就低低地贴着河面，而吊脚楼就飘浮在雾气之上，如海市蜃楼一般。渐渐地，远处的码头也清晰起来，乌篷船在江中围成一个圈，船头向内，在雾中时隐时现，如同一幅传统的中国水墨画。我轻按下快门，记录下这晨雾中的凤凰古城。直到晨光冲破朦胧的雾气，我们才恋恋不舍地离去。我彻彻底底地被晨雾中的凤凰迷醉了。
于是第二天早上，更多的人选择和我们一起，去邂逅晨雾中的凤凰。这次，我们选择了沱江边的一个平台，白天这里是小船的码头。我知道，凤凰的晨雾一定会如约而至。其实，并不是我们的运气有多好，而是这里独特的地形造就了迷幻的沱江晨雾。
沱江的水每天就这样默默地奔流向前，经过一整夜，江水会变得更加的冰凉。冰冷的江水腾起的水雾与湘西闷热的空气接触，便在河道曲折之处凝结成雾。于是，沱江晨雾成为了凤凰古城一种常见的美景。虽然常见，但每天的雾都是虚无缥缈，变幻多姿的。也正是由于雾气形成的特殊原因，凤凰的雾不是漫天白茫茫一片，而是如同一条白色的纱幔，轻轻的缭绕在江面上。除了我们，还有一位背包客，他的帐篷就支在码头上。也许是我们的谈话声吵醒了他的美梦，他拉开帐篷钻了出来，我们很自然地攀谈起来。他是一名大学生，利用假期的时间骑着自行车，以最简约的方式完成着自己的旅行梦想。
坐在岸边聊着天，看天色慢慢转亮，一层白色的雾气已经在无声无息之间笼罩在沱江上。所有的人停止了交谈，屏住了呼吸，体验着这美妙的感觉。忽然，雾气中浮现出一艘小船，船上戴着斗笠的老汉撑着一支长篙，在雾间穿行，整个画面那样唯美，那样生动。船慢慢地近了，原来他正在打捞沱江中的垃圾和前一天晚上人们施放的河灯。一种温暖在心里弥漫开来，为这一刻的美景，更为美丽的凤凰人。
两岸，已有百年历史的土家吊脚楼的影子在河水之中渐渐清晰，一幅水乡的画卷正在晨光中慢慢展开，薄雾将现实与映像分割开来，亦幻亦真，一种远离尘世的感觉油然而生。雾不断变幻
着身姿，把凤凰古城装扮得如同一位婀娜多姿的少女。我已经无法用语言形容那样的美，只能不断地按下快门，一张又一张。
终于，晨雾随着远去的江水逐渐消散，凤凰古城也在清晨的阳光中慢慢苏醒。青石板路上传来哒哒的脚步声，经营早点的铺子已经支了起来，我们心满意足地踏着清晨的露水沿小巷前行。闻到浓浓的米粉香味儿，便随意找了一家，要了一碗热乎乎的牛肉米粉，坐在小巷中的小板凳上，呼噜呼噜地吃了起来。
在如织的游客到来之前，我们已经回到了客栈，睡一个回笼觉。在睡梦中，我又见到了晨雾中的凤凰，听到沱江水哗哗的流淌声。我终于找到了心中的那个凤凰古城，那座脱掉了繁华外衣后，依然宁静、清纯、唯美的小城。沱江可以说是凤凰古城的母亲河，它从凤凰古城的中心蜿蜒流过，碧绿清澈的江水造就了凤凰迷人的吊脚楼，也造就了古朴的凤凰生活。直到今天，当地人的生活仍然离不开沱江。
白天坐在乌篷船上顺水而下，沱江两岸就如同一幅展开的生活画卷，上游有洗衣服的、洗菜，下游有收拾鱼、有洗被单的。虽然凤凰古城里早已经有了自来水，可是这里的人们仍然保留着原始的生活习惯，我想这便是凤凰古城吸引我的地方，一种最原始最质朴的气息。
TIPS
1.凤凰古城已经开发得很商业化了，白天有很多一日游的旅行团，人较多，尤其是中心虹桥一带。所以如果想拍出原汁原味的古城味道，一早一晚是最好的时间。另外，避开古城中心，步行到周围的小巷中，往往会有意想不到的收获。
2.早上如果想拍摄到沱江漂亮的晨雾，一定要早起，根据季节不同天亮的时间不同，尽量在到达时问一下当地人。我们是7月份去的，5点半左右天开始变亮。晨雾在太阳出来的时候基本就会消散。地点可以在沱江边任选，推荐地点：跳岩、石堤(在跳岩与虹桥中间，由岸边伸向江中)、游船码头。
3.在虹桥二层有一个茶馆，那里是拍摄夜景的最佳地点。两边都有敞开的大窗，可以看到沱江两岸吊脚楼里的灯火通明热闹景象，而且十分凉爽。不要等天全黑下来，在天空还有微光的时候拍摄，可以得到蓝丝绒般的天空。和三五好友来这里喝茶、聊天、赏凤凰夜景，一定会度过一个惬意的晚上。
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