市场营销策略论文

下面是小编为大家整理的《市场营销策略论文(精选5篇)》，希望对大家有所帮助。[摘要]会展是一种新兴的服务业，其能够将商品、信息、现金等资源汇集到一起。在近20年的时间里，我国的会展市场以20%左右的增长速度持续上升，现今已经成为我国发展潜力最大的一种服务业，而且会展也已经成为企业营销的一种重要方式。随着会展市场的发展，会展企业之间的市场竞争也变得更加激烈，会展企业需要完善会展营销策略，从而保证企业能够长期稳定的发展。

第一篇：市场营销策略论文

生态旅游市场营销策略及目标市场策略探讨

[摘 要] 随着我国经济社会的不断发展，生态旅游广受各界关注，人们对于生态旅游的需求也日益增强。需要看到的是，生态旅游市场营销与传统营销不同，关注的是生态意识与旅游的有机融合，对旅游所在地涉及的有关人员也谋划到营销发展战略范围内。因此，加强对生态旅游市场营销策略和目标市场策略的分析研究是十分必要和现实的。

[关 键 词] 生态旅游;营销策略;目标市场

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这些年，伴随我国综合国力的不断提升，人们也开始追求高品质的生活，这在很大程度上促进了旅游市场的不断发展。当前，民众开始崇尚自然，追求宁静、和谐的大自然，生态旅游逐渐展现出其市场优势，虽然还是处于发展初期，但是只要立足市场，瞄准目标，从市场需求中找到合适发展的方向就一定能在旅游市场中找到屬于自己的位置。本文就生态旅游市场营销策略及目标市场策略进行探讨，现总结如下。

一、生态旅游市场营销的内涵和特点

生态旅游市场营销是建立在和谐自然的环境中，从有利生态发展的角度出发，通过提倡生态意识来促进旅游业发展的一种营销形式。

在营销产品方面，生态旅游市场所营销的产品已经不是传统意义上的旅游项目，而是生态意识与旅游观念的结合。传统的旅游对生态保护意识重视不够，人们在游玩过程中往往对环境产生一定的破坏。而生态旅游与其不同，它通过宣传生态意识与旅游有机结合，形成一系列的旅游产品营销。这不但增加了旅游产业效益，也对生态意识做了进一步的宣传和弘扬，让消费者在游玩当中感受到愉快，同时也增强了他们的生态环保意识，从而更好地理解了生态旅游所带来的价值。

同以往的旅游营销比较发现，旅游市场营销无论在业务范围还是产品内容上都有很大的变化。过去的旅游营销，主要是以消费者为中心。而现在的生态旅游营销，大力倡导生态文明，对消费者的一些不当行为会给予劝阻，确保生态环境的可持续发展，同时也倡导游客要有文明消费，避免铺张浪费，大力推行生态环保意识与旅游的相互融合。

二、生态旅游市场的营销策略

(一)周期性营销

从兴旺到衰退这几乎是所有景点或旅游项目所经历过的，这也成了旅游发展的一种客观规律。同其他旅游项目比较，生态旅游受到制约的因素更多，因此，在规划市场前景以及制定营销策略时，要从当地实际出发，结合生态资源优势，从而形成科学合理的方案。同时，要保持其稳定可持续发展，必须加大对市场调研，完善符合社会需求的旅游新产品，开发产品的衍生品，从而更好地保持产品的市场竞争优势，尽可能延长项目的生命期，使其始终处于不断成长成熟当中。

(二)旅游产品要多元化

要把科学管理有机地融入旅游产品的不断研发和完善当中。由于任何事物都遵循由兴及衰的发展规律。因此，如果在开发的产品中没有形成多样化，太过单一，那么在市场竞争中可能会有很大风险。如果在营销的产品中形成规模，具有多元化，再加上科学有效的管理，对旅游产品的周期性规律认识到位，就能有效降低市场风险，从而进一步拓宽产品的营销设计周期。

(三)不断开发新产品

新产品指的是在开发过程中已经有目标、形式和内容，但还没有投入市场的产品。就生态旅游产业而言，在新产品的开发中要考虑消费者来自不同的群体。生态游大多是以团体或散客居多，因此在设计中要考虑到这两种类型的不同之处。要适当地采用多种营销手段，将产品与消费者有机结合起来，从而形成独具风格、有个性化的生态旅游特色。

三、开发生态旅游目标市场的策略

(一)从实际出发确定产品生产周期

从实际的角度来看，在生态旅游产品的研发期间，同类型的或相关的产品并不多见，此时无差异策略是首选营销方案。但是，由于受到市场的冲击，同业竞争会越来越激烈，这时就要考虑采用差异性营销方式。与此同时，再加上产品捆绑式营销策略，会在一定程度上延长产品的生产周期。因此，在明确使用哪种营销策略的同时要明确产品的生产周期。

(二)发展特色旅游产品

随着旅游意识走入千家万户，旅游成为普通百姓都可消费的项目，造成大家对旅游产品价格的货比三家，这在一定程度上降低了民众的消费欲望。因此，各地生态旅游要形成自己的特色，通过特色产品吸引游客目光，满足其消费欲望，从而更好地促进生态旅游事业的良性发展。

(三)根据市场竞争对手的基数调整营销策略

就促进生态旅游的可持续发展而言，要因地制宜，从市场竞争的有利地位出发根据实际情况来制定合理的营销策略。所谓差异性市场营销策略，是将生态旅游市场划分为若干个细分市场，根据细分市场的情况有针对性地制订营销组合方案，从而达到营销目的。而无差异营销策略，就是化零为整，把市场视为一个整体，通过同一种旅游市场营销组合策略开拓生态旅游市场。例如：一些大型的适合普通民众的生态旅游项目就适合设计在观光型自然景区，而国家和省市级生态旅游目的地产品由于区域内产品的多样化和营销主体的实力强，则可选用无差异市场营销策略。

综上所述，目前我国的生态旅游产业同其他发达国家相比正是成长期，在这个发展过程中还存在着很多问题需要我们面对和不断完善。但是，只要我们从国情出发，立足实际，结合新时期生态理念和环保意识，不断探索创新，就一定能够促进我国生态旅游经济的繁荣发展。

参考文献：

[1]周笑源.生态旅游市场营销内涵及其产品策略[J].旅游学刊，2004(1).

[2]陈刚.生态旅游市场营销策略及目标市场策略探讨[J].中国管理信息化，2016(6).

作者：张勇举

第二篇：生态旅游市场营销策略及目标市场策略探讨

[摘 要]生态旅游是在传统旅游业的基础上发展而来的，就其发展模式而言，其更注重对生态环境的保护，即发展绿色经济。生态旅游市场营销策略必须建立在市场需求分析的基础上。从综合分析的角度来看，要想推动生态旅游市场及其目标市场的经济形成可持续发展，可通过捆绑旅游产品、不断开发新产品和特色旅游产品等策略来实现。

[关键词]生态旅游;市场营销;目标市场

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2017.20.076

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0 引 言

近年来，在广大人民群众的生活水平随着我国社会经济的发展而不断提高，最基本的温饱问题得到了妥善解决后，人民群众越来越注重精神方面的享受，这就在很大程度上促进了旅游业的形成，推动了旅游业的发展。近年来，生态旅游行业崭露头角，尽管当前其在我国还只处于起步阶段，但只要坚持从实际出发，在找对发展方向的前提下制定良好的发展策略，就能在市场经济中开辟出一片新天地。本文就生态旅游市场营销策略及目标市场策略进行探讨，现总结如下。

1 生态旅游市场营销概述

与传统性的旅游业相比，生态旅游属于一种新兴产业，倘若发展良好，不仅能够进一步改善当地人民群众的生活，还能推动当地经济的发展;但若肆意妄为、无节制、不合理地开发生态环境，不仅会给当地经济的发展带来负面影响，更重要的是还会对生态环境造成程度不一的破坏。所以，生态旅游市场的开发不应只狭隘地从经济发展的角度出发，而是应更多地注重对生态环境的保护，从而才有助于不断研制出更为科学合理的生态旅游发展方案，进一步促进生态旅游行业的可持续发展，为我国国民经济的发展以及全球生态环境的稳定作出贡献。

1.1 生態旅游市场营销的概念

所谓生态旅游市场营销，从字面上来看就是在充分发挥生态环境作用的基础上来促进旅游营销行业的发展，其不仅是对传统旅游市场营销的继承，更是一种新型的绿色旅游营销方式，其主要是以科学结合生态旅游理念与旅游产品的方式来进行直销。从综合分析的角度来看，生态旅游市场营销与传统性的旅游市场营销既有着千丝万缕的联系，同时又有着很大的区别。

第一，在营销产品方面，生态旅游市场所营销产品不再只是具体的旅游产品，且还巧妙地将生态旅游理念融入其中。传统意义上的旅游或多或少都会对生态环境和资源造成程度不一的破坏与浪费，但生态旅游则完全相反，其会充分利用生态旅游理念进行旅游产品营销，由此不仅有效提升了产品营销额，并且还使生态旅游理念得到一定程度的宣传与推广，使游客能在旅行过程中享受到优质服务的同时加深生态旅游理念。

第二，从综合分析的角度来看，生态旅游市场的营销范围与营销对象等均在不断扩展。传统意义上的旅游营销仅单纯地以游客为营销对象，且所有营销活动也都以游客为着手点去策划，但生态旅游市场营销不仅在这一方面进一步发展，并且正逐步将旅游管理者以及当地居民和相关政策制定者等群体列入营销发展战略中。简单来说，只要是与生态旅游相关的主体，都极有可能成为其市场营销的对象。

第三，与传统旅游营销相比，旅游市场营销在工作任务方面发生率翻天覆地的变化。传统意义上的旅游营销，仅以不断满足游客需求为核心点，而在生态旅游营销过程中，不仅会坚决制止游客破坏生态环境的要求与行为，同时还会引导游客进行科学性的旅游消费，大力宣传生态环保旅行方式。

1.2 生态旅游市场需求分析

对生态旅游市场需求的分析，必须充分考虑到各方面的可能性因素，然后才能更好地对旅游景点费用标准进行制定以及特色旅游产品的价格进行科学调控。而在此之中，首先对各景点的旅游文化及交通状况等最主要因素进行全面分析，才能够有针对性地制定市场营销策略，并尽可能地通过品牌效应来推动特色生态旅游经济的可持续发展。与此同时，相应的完善措施也是必不可少的，由此便能够尽可能地减少污染环境等不良行为。

2 生态旅游市场的营销策略

2.1 周期性营销

产品的生命基本都要经历“投入期—生产期—成型期—稳定期—衰落期”这一系列生产发展阶段。同样的，由胜到衰是任何旅游景点或旅游活动都会经历的客观发展过程。较之其他旅游产品，生态旅游产品基本均具备了较强的综合性，所以其周期便会更容易受各类因素的影响，因此在生态旅游市场的形成和相关产品的市场营销过程中，必须充分考虑当地的具体情况，从而才能更好地制订和实施解决方案。除此之外，要想实现生态旅游业的可持续发展，还应对旅游产品以及营销渠道新产品进行不断完善和研发，由此才能进一步延长该类产品的市场成熟期，并尽可能地延缓产品衰退期。

2.2 捆绑旅游产品

将旅游产品开发与相应的经营管理科学结合便形成了旅游产品捆绑形式。由于产品都会经历由兴到衰的客观发展过程。所以，如果所经营的旅游产品过于单一，便会在无形中加大经营风险。假如同一时期营销多种旅游产品，就需要同时对产品的周期阶段进行科学控制，并拿捏得当，不仅能够进一步有效将市场经营风险最小化，同时还可在无形中延长产品组合的营销生命周期。

2.3 不断开发新产品

所谓新产品，简单来说就是以生态旅游为研发主题但还未出正式上市的产品。从综合的角度来看，游客多以团体型和散客型为主，因此，在开发旅游产品时，以旅客的不同性质为出发点来研发针对性的新产品。在研发过程中，团体与单项之间的区别是必要区分开来的，同时，适当性地将新产品的类型与样式多样化，亦有助于形成特色化的旅游形象。

3 开发生态旅游目标市场的策略

3.1 从实际出发确定产品生产周期

从实际的角度来看，在生态旅游产品的研发期间，同类型的或相关的产品并不多见，此时无差异策略是首选营销方案。随着时间的推移，同类产品不断增加，在其进入稳定期后，同类产品间的竞争会日益激烈，此时应以差异性经营策略为首选营销方案。最重要的一点是，假如对产品进行捆绑营销，则其生产周期会相对延长。因此，在确定实施何种营销策之前，务必先确定好产品的生产周期。

3.2 发展特色旅游产品

由于旅游产品的不断大众化，导致游客的购买欲望不断降低，大多数游客都存在着“这些东西我们那也有，还比这便宜”等想法。长此以往，旅游产品的营销市场自然会受到很大的影响，因此发展各地特色旅游产品迫在眉睫，而大部分旅游地区已经相继实施该发展策略，并取得了一定的成果。特色旅游产品能够成功抓住游客的新鲜感，提升其购买欲，便能够在无形中推动旅游业的良好发展。

3.3 根据市场竞争对手的基数调整营销策略

在竞争愈演愈烈的当今社会，各行各业的竞争层出不穷。就生态旅游这一行业的发展来看，研发新产品或者采用差异性策略来是在同类产品竞争中提升自己竞争优势的有效途径。假如同类产品之间的竞争较小，则无差异性营销策略更为实用。所谓无差异营销策略，笼统来说就是在将整个生态旅游市场化为一个整体性目标的基础上，通过同一种旅游市场营销组合策略来不断开拓生态旅游市场。所谓差异性市场营销策略则是指将整个生态旅游市场划分为若干个细分市场，以此就每个细分市场的实际情况来有针对性地制订营销组合方案，从而达到最大化满足每个市场具体需求的营销目的。例如：较大众化的生态旅游观光产品较适用于观光型自然景区，而国家和省市级生态旅游目的地产品由于区域内产品的多样化和营销主体的实力强，则可选用无差异市场营销策略。

4 结 语

目前，我国生态旅游行业正处于起步的初级阶段，来自各方面的问题与困难在其不断发展和完善的过程中难以避免，但只要坚持从实际出发，结合创新理念与探究实践，所遇到的困难和问题都将迎刃而解，实现我国生态旅游业的可持续发展。

主要参考文献

[1]陈刚.生态旅游市场营销策略及目标市场策略探讨[J].中国管理信息化，2016(6).

[2]姜宁.生态旅游市场营销策略及目标市场的策略[J].赤子：上中旬，2016(2).

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[6]陈艺丹.国际生态旅游认证市场营销策略研究[J].安徽文学，2014(10).

[7]杨玲.谈生态旅游市场营销策略——以四川阿坝州茂县为例[J].旅游纵览，2015(5).

[8]韩轶君.武乡县红色旅游市场营销策略探讨[J].经济师，2016(7).

[9]李伟，邱晓星.生态旅游绿色营销理念的实践与探索——兼评《生态旅游市场营销》[J].绿色科技，2016(11).

作者：易丹青

第三篇：会展市场营销策略

[摘 要]会展是一种新兴的服务业，其能够将商品、信息、现金等资源汇集到一起。在近20年的时间里，我国的会展市场以20%左右的增长速度持续上升，现今已经成为我国发展潜力最大的一种服务业，而且会展也已经成为企业营销的一种重要方式。随着会展市场的发展，会展企业之间的市场竞争也变得更加激烈，会展企业需要完善会展营销策略，从而保证企业能够长期稳定的发展。本文对目前会展营销的现状以及存在的问题进行简要的探讨，并且提出一些市场营销建议，希望能够为会展市场的发展提供一些帮助。

[关键词]会展；市场营销；现状；建议

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会展即是企业通过会展场馆来为公众展示自身生产的产品，通过会展能够使消费者更清楚地了解产品性能，从而提高企业的销量，促进企业的发展。会展包括展示会、交易会等形式，是企业营销的一种重要方式。而会展营销即是企业为了自身产品的价值以及品牌的影响力所进行的市场推广活动。因为外部或内部环境会经常变动，所以需要会展企业进行营销创新，从而来更好地适应环境的变化，保证会展具有更好的营销手段，进而促进会展的经济效益。

1 会展市场营销的实质

会展市场营销就是为了最大限度地满足客户的需求，尽可能地让客户感到满意的一种方法。其要将执行策划、价格、销售等过程进行综合的考虑，保证在满足个体客户需求的同时，还要达到销售目标。市场营销是一种很虚拟的概念，因为营销本身就是一种特别复杂的工作，它有时候就像一场精彩的表演，让一个对产品一无所知的顾客，通过员工对产品一点点的介绍，让顾客逐渐变得清楚明白。并且因为每个客户都存在很大的不同，所以需要市场营销也具有很大的灵活性，从而能够满足不同客户的需求。并且一旦确定了产品的价格就不能出现变动，否则影响信誉度，降低销售业绩。

2 会展市场营销的制定

在制定会展市场营销时，首先要考虑到在会场周边建设一些特色的营销。因为每位参与会展的顾客除了对会展产品好奇外，还会对会场周边的娱乐项目、新奇的食品等事物产生很大的兴趣，所以在会场周围建设特色营销，能够大幅度提高顾客消费兴趣。然后就要对客户类型进行分析、分类。因为每个人的兴趣爱好不同，所以前来观看会展的目的也不同。如音乐会展，有的顾客是为了欣赏音乐，而有的顾客是为了欣赏舞蹈。所以要根据不同的顾客，制定不同的营销策略。分析完顾客类型后，就要对每个顾客制订科学的营销计划。还以音乐会为例，对于年纪比较大的听众来说，可能古典音乐比较适合。而对于年纪比较小的听众来说，流行音乐则会比较适合。还可以邀请一些国际知名乐队，来满足大部分人的音乐需求。总之要让不同的客户，都得到满意的音乐服务。对于门票的价格也必须进行综合分析，制定科学合理的价格，并且还可以与旅行社合作，形成服务一条龙的销售，保证门票的销量。然后就要解决会展现场销售产品的问题，可以通过传单、视频、音乐等方式来吸引顾客的眼球，总之要让顾客感受到这个东西非常的新颖特别，并且还不容易买到，促进顾客的消费欲望。最后在会展结束后，主办方要进行全面的营销评估，保证顾客依然会再次前来参与会展。

3 我国会展企业的特性

因为会展企业是一种盈利的企业，所以其表现出以下几种特性：

首先表现出以顾客为主的特性，其会最大限度地满足顾客需求，在制订营销计划时也会围绕着顾客的需求。其次会展企业具有很大的营利性，因为会展企业毕竟也是企业的一种，其经营的目的必然是为了盈利。所以其只有最大限度地满足客户的需求，提高销售的业绩，才能够得到更大的经济回报。而且会展企业的经营对象比较复杂，包括政府、企业、观众媒体等。每一种对象都有不同的需求，所以会展企业需要对于不同的主办方制定不同的营销策略。并且会展企业不但会向前来参观的客户提供有形的服务，还会提供很多无形的服务。有形的服务主要是指为顾客展示产品的相关信息，而无形的服务主要是为顾客提供一些身心上的享受，如音乐等。并且会展企业在制定营销策略时，会将企业、客户与社会之间的利益关系进行充分的分析，保证三者能够处于一种平衡的状态，从而保证会展企业能够长期稳定的发展。

4 我国会展市场营销存在的问题

随着会展市场不断的发展，暴露出的问题也越来越多。首先，我国会展市场营销没有得到充分的创新，传统的营销方式降低了消费者的消费欲望，进而降低了会展营销的效益。其次，不能够最大限度地满足客户需求。因为很多的会展企业没有对顾客进行全面的调查、分析，盲目的举办会展，长此以往导致会展企业失去了大量的客户，影响企业的发展。最后，我国很多地区同时存在几个会展，而且会展中还有很多相同的产品，这会导致客源分散，进而降低企业的营销业绩。这些都是目前我国会展企业急需解决的问题，只有解决了这些问题，才能够保证会展企业长期稳定的发展。

5 对会展企业制定营销策略的建议

5.1 差异化营销策略

差异化营销策略就是要让顾客感受到产品与以往产品的不同，此种产品的优点，并且提供更加舒适的服务，最大限度地使顾客感到满足。首先，要让顾客感受到产品质量的不同，将会展产品的质量与同类产品的质量进行明显的对比，让顾客感受到此种产品的优越性，从而提升顾客的购买欲望。其次，还要提高会展的服务质量，因为舒适的服务能够最大限度地提高顾客消费欲望。同样的商品，顾客一定会选取更好的服务进行消费。最后，企业要提高自身品牌的影响力，树立良好的口碑，保证企业的长久经营。会展企业可以通过网络的渠道来扩大企业的知名度，通过宣传片等手段，最直观地让顾客感受到会展的特色。企业还要提高企业的声誉，良好的声誉能够更大限度地吸引顾客，提高企业的市场份额。

5.2 增大营销弹性

因为每一位顾客都存在很大的不同，所以会展企业在制定营销策略时，要保证营销的弹性。让每一位客户都能得到适合的选择，针对不同消费水平的顾客提供不同档次的消费。并且会展企业还要增大会展的个性化服务，保证不同的顾客都能够得到满意的服务。

5.3 形成核心竞争力

会展企业要形成核心竞争力，从而达到具有稳定客源的目的，进而保证企业能够长期稳定的发展。首先，会展企业要拓宽招展的渠道，降低企业招展中很多的不必要流程，降低企业的运营成本，增大招展市场的范围。其次，会展企业要具有科学制定价格的能力。价格是影响核心竞争力的主要因素，企业必须要具有合理制定价格的能力，才能保证稳定的客源。

5.4 运用创新策略

会展营销的创新将会在未来的很长一段时间内占据会展业的主流。会展营销的创新首先应该从营销理念上着手进行，创新型的营销理念将很好地指导营销活动的进行。其次，营销的主体也要随之创新，会展业的蓬勃发展并不仅仅依靠会展，还要得到会展城市、参展企业、专业媒体等的大力支持，要打破办会展只依靠会展公司的传统观念。最后，创新营销手段，企业可以采取以下新颖的方法进行营销，如网络营销、整合营销等，来吸引参展顾客的注意力，推广自己的产品。企业要不断运用创新的营销策略来吸引顾客，并适应会展经济的不断发展。

6 结 论

会展企业在制定市场营销策略时，首先应该站在顾客的角度来制定，从而保证各种各样的客户需求都能够得到满足，只有满足了客户的需求，会展企业才能够得到可观的利润，才能保证企业长期稳定的发展。会展企业要通过创新营销策略，加大个性化服务，提高自身的核心竞争力等手段最大限度地满足顾客需求。

参考文献：

[1]朱培妮，随红.论国际性珠宝首饰展览会的会展营销策略[J].宝石和宝石学杂志，2011（3）：55-56.

[2]周明忠.桂林会展旅游发展的营销策略[J].社会科学家，2011（6）：23-25.

[3]王丽，王慧凌.会展的营销战略地位及营销策略分析[J].中国商贸，2013（25）：123-124.

作者：吴慧

第四篇：市场营销策略创新

摘 要：营销战略在企业打开市场的过程中占有重要的作用，是争取市场份额的关键点。市场营销怎样能够定位市场战略，怎样使市场潜力被最大化，让消费者主观上愿意去购买产品。与此同时还能做到充分满足消费者的购物需求，这些众多的点是直接影响着企业生存与发展的关键存在。本文分析了营销策略以及如何进行营销策略创新，希望可以迎合到消费者的购物心理，创建出适当的市场营销体系，实现企业最大限度占有市场份额。这也是企业想发展的更好的必经之路。

关键词：市场经济；营销策略；创新

企业营销模式需要做到以现阶段企业的发展状况来进行科学性的判断，基于这点再对发展方向和前景科学的进行预测，这是市场营销手段是否能取得成效的关键点。另外，市场营销模式不可忽视的是要依据消费者的需求而定，“顾客就是上帝”，尽全力为顾客服务是必须的。与此同时企业市场营销需建立在企业发展方向和发展前景的基础上，还必须遵守国家相关规定，遵循社会主义和谐社会对企业的要求，扩展市场的同时也将社会责任感和企业的发展文化相互进行融合，使企业能够长期有效的发展下去。

一、市场营销策略及创新的意义

1.市场营销策略存在的意义

市场营销策略是基于足够了解并分析市场现阶段环境以及营销目标等，结合企业本身具备的条件相应的制定出有计划、有步骤的营销策略。第一，市场营销是企业持续发展的重要组成部分，在企业发展战略中具有重要的意义。第二，市场营销要遵循企业长期总体发展的战略部署，是根据企业本身整体发展战略部署而制定出的，必须符合企业自身发展的总体趋势，服务于企业长期发展和壮大。第三，市场营销的针对性和目的性很强，产品营销的对象和销售针对的市场，营销过程中的具体细节等均要作出有针对性的资料收集以及分析探索，并且可以有效的达到营销策略计划所设定的目标。

2.营销策略创新的意义

市场营销在企业取得利润的过程中有非常重要的作用，随着社会经济的快速发展，传统营销模式已经无法跟上现代企业的发展的脚步。首先，随着社会经济的高速发展和我国社会经济和世界经济的接轨，企业营销竞争压力也逐渐增大，国内外企业竞争的激烈性导致竞争环境极其复杂，企业想要在这样的竞争环境中长期生存发展下去，一定要创新市场营销策略，为企业的发展创造出更大空间，保证企业持续发展下去。其次，在企业产业结构的更加细化情况下，市场结构也有了很大转变，企业所对应的目标顾客群更加明确，更加具有针对性，想要真正的达到企业市场营销的目标就一定要制定出创新性的市场营销策略。行业市场所需的个性化和细致化发展也要做到市场营销策略创新。总而言之，市场营销的创新发展保证了企业经营效益的提升，为企业更好的生存和发展创造出更多机遇，使企业在竞争日渐激烈的市场中可从容面对，抓住更多的使企业发展的机遇。

二、现代化企业市场营销中面临的问题

1.企业对市场营销策略缺乏创新意识

一方面，企业对市场营销具有的重要性认识不到位，无法给企业营销部门足够的支持，营销策略的制定缺乏独立性与运行资金。另一方面，对营销部门的业绩考核太量化，没有意识到市场营销策略长期发展的效果。使得企业在制定营销策略时过于片面性和投机性。同时企业制定市场营销策略时创新意识的薄弱，也出现了换汤不换药的营销策略创新方式，导致企业的市场营销并没有太大效果。另外，部分企业经常将市场营销和产品销售放在一起，觉得企业市场营销就是商品销售业绩，与营销策略的制定和管理没有关系，业绩不好都在销售人员的推销能力上。这种认知很片面，使得市场营销策略的制定得不到重视，不完善，无法更好地顺应市场发展。

2.企业市场营销策略缺乏长期规划

企业的营销规划往往容易受到传统市场思路的影响，缺乏针对性与长远性。首先，大多数企业把眼前的利益看成是营销策略的重点，这部分仅仅在短时间内有明显的效果，企业的盈利没有长久性。若只是为提升营销效果，而夸大产品的实际价值，会导致商品无法保持畅销状态。又比如，企业生产设施设备和技术等方面进行的投资比较吝啬，导致企业市场营销孤掌难鸣，企业也很难维持畅销状态。其次，企业缺乏内部管理，营销人员的个人综合素质各有高低，使得企业市场营销策略无法持续发展。除此之外，还有的企业在市场营销中进行欺骗和隐瞒。例如打折促销，实际是抬高商品价格之后再进行打折，顾客在活动中并没真正实惠。又例如部分小商品降价促销，价格标签和实际结账价格不一样，单位价位差几角钱到几元钱不等。部分消费者不注意还认为自己买到实惠的商品。这些均不利于实施企业市场营销的长期性战略部署。

3.缺少科学调研市场

企业制定市场营销策略一定会涉及到市场定位，即企业对目标客户群体的定位和商品档次定位等几方面。现阶段，大多数企业在制定市场营销策略时缺乏对市场的调研，使得无法准确定位企业商品营销策略目标，缺乏针对性，营销效果往往达不到预想。还有的情况是企业做了很多市场调查，但在制定市场营销策略制定时没有全面分析和探索這些市场调查资料，企业市场调查投入大部分资金，但市场调查的回报率却不高，制定出的市场营销策略一定是盲目性、片面性和模仿性的。缺乏创新，很难和企业实际情况互相适应。

4.市场营销策略缺少应用现代化科学技术

随着电脑网络的高速发展，电子商务营销平台的创建与完善高效，提升了企业市场营销的水平。而现阶段电子商务营销并未在企业的市场营销策略中起到积极效果。一方面，电子商务的应用需要电脑知识、互联网知识和营销知识等都具备的综合型人才，而企业往往都缺少电子商务营销方面的专业人才。另一方面，企业创建电子商务营销平台后并没有管理到位，无法积极的维护和及时更新营销信息等，使电子商务营销平台的效果大打折扣，影响整个企业市场营销的总体效果和战略规划。

三、市场营销的创新关键点

1.明确市场发展目标并树立新的营销理念

任何一个人都有其生活的理念和思想，在其思想指导下才发生行为。作为企业，更应该在进行市场营销工作时，首先明确市场目标，树立正确的遵循市场的营销理念。那么作为企业，想要树立正确的营销理念，应从两方面着手。第一，是企业生产的产品各方面必须要达到消费者的购物需求，一切要建立在这个基础之上。现代企业营销的一个明显特点就是要坚持不断的进行产品的发展创新，要把社会可持续发展当作企业发展的目标，生产出的产品要有一定的市场需求和容量，同行企业间除商品竞争外，还包括其他的竞争。因此，营销重点应注重消费者感受、感情等方面，真正做到从顾客角度出发，不断发掘顾客的新需求。第二，现阶段消费体系具有个性化和多样化特点，不断更新顾客链条，创建自己的品牌，这可使企业展现自身在更高层次上，市场竞争也会随之上升到更高的层次。

2.充分满足顾客品牌归属感了解市场现在商机

树立企业自身品牌形象在现今的市场是很有必要的，它不仅仅只是商品质量，还包含服务态度、售后服务等等。从消费者角度出发，需要企业在自我完善中注意这些方面，使顾客更加认同商品的品牌。因此制定出完善的商品营销方案是至关重要的，这也是企业想要在市场激烈的竞争中取得成功的关键所在。营销策略要做到符合顾客的消费习惯与购物需求才可以顺应市场的需求，也需要做到不停的更新企业的消费理念，将企业品牌做好做强大，而进行市场营销推广要建立在产品质量真正过关，这样才可以使得企业长期发展下去，占有市场的一席之地。

3.将传统营销模式转变成全方位营销体系

世间万物的生存都有其内在规律，也包括市场营销。市场营销的规律便是消费者的消费心理与企业市场营销之间密切的关联，它们之间是互相无赖互相作用着的。现代化市场的环境是随时随地在变化着的，企业若想在竞争如此激烈，变化如此快速的市场中存有一席之地，就需要渐渐转变传统营销模式，不断对营销模式进行创新调整。以市场作为营销的中心，消费者作为营销的导向，用高效并合理的方式方法来占领市场。随着社会经济和生产力的提升，现阶段的社会市场已逐渐变成了买方市场，消费者对产品的要求更高，档次更加的上层，并且向更全面的方向在发展。市场营销也随着经济发展面临着要改变传统营销模式的严峻挑战，企业更应该积极的来面对挑战。需要不断的加深认知市场营销，经过营销实践来进行引导制定出新的营销策略。

总之，市场营销策略创新和持续发展从始至终都应把市场作为导向、科技作为支持力、企业文化作为背景，坚持保持诚信、透明、公平、公正的营销和应对竞争的理念，使企业踏实稳步的长时间发展，这样才可以在竞争如此激烈、状况如此多变的现代商场持续发展，立于不败之地，占有一席之地。

参考文献：

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[5]李新艳，聂元昆.企业市场营销战略创新探微[J].中国经贸，2016（3）：100.

作者：王羽 刘珊珊

第五篇：网络经济时代市场营销策略的转变策略分析

摘  要：随着我国科技的快速发展，互联网作为新兴的科技产业，也逐步活跃于大众视线之中。在当下这个互联网时代，信息的交流变得简单快捷，由此诞生了颠覆传统线下营销模式的“网络营销”。为了适应新时代的特点，企业的营销方式必须抓紧进行改革，对自己的销售理念销售策略做出调整，这样才可以踩在浪头、良性发展。因此，探索出适合网络经济环境下的营销策略仍是重要环节。

关键词：经济;网络营销;策略

引言：

为了提高企业效益，保证企业的正常发展，需要在当下的互联网时代，积极参与企业改革并逐步完善网络营销策略，以企业自身的实力为基础，经济发展为目标，加入网络经济发展的快车道，制定完善、合理的营销模式，提高企业自身的竞争力。

1. 互联网经济的特点

互联网是目前一种新型的经济模式，其与传统的市场经营进行了有效的融合，同时充分地展现了多元化发展的趋势，互联网经济对市场营销的发展有着至关重要的影响，其推动了市场营销策略的改变，使企业得到更好的发展。

1.1便利性

互联网经济具有便利性，通过互联网对经济业务进行有效的开展，减少中间的环节，使传统的经济发展模式得到优化升级。在传统市场营销的方式中，有很多企业会起到中介的作用，但是互联网经济在现代企业进行市场营销的时候，存在着很大的便利性，减少了传统企业的中介作用，从而提高消费者体验。在网络经济的时代对市场营销工作进行有效开展，应着重关注网络经济的便利性。

1.2规模性

网络经济具有一定的规模性，其运用大数据技术将数据进行有效的收集，并对用户的行为特征进行合理分析，同时也会对产品发展的趋势进行预测与判断。网络的海量数据对企业在经营时的决策与市场营销提供了很大的帮助，其具有较好的针对性，在互联网经济发展的时代，要对相关的资源进行有效的联接与利用，要对市场的情况进行准确的判断与分析，这样可以对市场的风险进行提前的预测与预防，网络经济的规模效应对市场营销工作产生了重要的影响，并推动了市场营销策略的转变。

1.3多样性

互联网上的经济信息具有一定的资源多样性，其与我们传统的各种经济信息数据资源收集与分析汇总的管理方式往往存在着一定的技术差距性，互联网经济往往会通过使用多种大数据收集技术，对多种经济信息资源进行有效的收集整合，从而能够使这些数据库的资源进行合理的充分利用与资源共享，将这些相关经济数据资源进行收集汇总，形成一个具有一定针对性的市场营销信息数据库，这样方便我们后续的管理工作。互联网市场经济的经营技术过程具有各种多样性，在经营过程具有一定的技术多样化，可以使的市场营销更加的具有经营科学性與经营准确性。

2. 网络经济时代市场营销面临的问题

2.1市场销售环节减少

在传统市场营销环境之下，企业需要面临的营销模式比较复杂，一个产品从生产的厂家销售出去之后，需要经过许多环节才能到达消费者受众，这是一种向下传递的营销方式，有许多不必要的流通方式，消耗的流通时间也比较长，因此，成本必然增加。而网络经济时代，电子商务的出现减少了产品的流通时间，流通方式变得简单而直接，广大消费者可以直接从厂家购买产品，因此，经济成本大大下降。其次，电子商务消费市场是网络上的一个虚拟服务市场，在一个开放性的网络空间之内，商家往往可以做到全天不间断地营业，从而使得市场营销活动时间在很大程度上得到有效延长。

2.2缺乏个性化的产品营销模式

随着现代科学信息技术的不断发展，企业已经可以通过利用网络技术来及时获取很多和市场消费者需求相关的信息，以及了解消费者在各行业各方面的不同需求，进一步地根据他们获得的这些信息需求来开发生产可以满足市场消费者不同需求的产品，这样就导致目前我们所能够看到的这些隐含在企业产品设计中的一些优质文化元素都在逐渐朝着相同的发展方向进行发展，设计生产出的这些产品也逐渐没有了本属于它们自身的本质特性，变得十分大众化。而且，由于我国目前没有健全的和国家知识产权密切相关的法律制度，国民也非常缺乏对知识产权的正确认识与法制观念，很多同类产品的知识产权和技术被他人随意窃取、复制，以至于我们在国际市场中总是不时看见一些不同形态、功能相似的同类产品。特别是一些企业将市场热销产品通过网络营销时，产品的外观、结构等重要信息公布在网络上，非常容易被其它企业仿制，一旦出现大量的仿制品，形成恶性竞争，必将影响企业的品牌建设。以上这些都直接导致很多企业在进行制定品牌营销产品策略时，一旦销售过程中偶而出现一些产品质量及产品制造工艺技术等等方面的错误信息，市场上也会迅速衍生出现同样款式、质量次之的产品，甚至可能出现同样的产品营销策略模式，导致企业产品品牌营销难以持续实施。

3. 网络经济时代市场营销策略

3.1把握市场动态

网络经济下的营销市场前景广阔，但企业的营销策略想要在网络时代稳步发展前进，就必须首先要准确掌握各种多元化的营销市场需求。为准确掌握中国市场需求，企业内部应该成立专门的市场营销领导小组，以便不断提升企业市场营销管理能力。具体实施工作方案包括：

（1）及时收集具体消费者相关信息。企业通过系统收集产品消费者的相关信息后，可以充分了解产品消费者的使用群体和消费对象，以便为其制定更加详细的市场营销决策模式。同时还希望可以通过调整产品促销活动模式，达到能够吸引更多潜在市场客户。具体实施解决方案我们可以考虑利用网络上的爬虫分析技术等。

（2）负责制定各种多元化的网络营销活动方式。企业通过前期对目标客户反馈信息的分析收集，针对不同目标消费群体制定不同的产品及其后期营销活动策略，这样不仅能有效吸收更多的目标客户从而开拓市场，还能有效提升其对公司产品的市场满意度。

（3）充分了解我国市场经济发展的大方向。合理充分利用网络信息资源，了解网络行业未来发展的大势和方向，紧跟网络时代发展潮流。这样既可对商品合理定价，又可以根据实际市场情况调整货物储备，还可以及时有效利用有关国家的相关法律法规和优惠政策。

3.2采取互联网推广手段

21世纪被业界称为网络信息化的新时代，各种自媒体以及各种社交软件已经得到了广泛的应用发展。这些自媒体对我们的品牌影响也越来越大。特别需要提及的是微信公众号，其拥有着极为强大的商品信息及时推送服务功能，能够将一个商品的相关信息及时的推送到每一个商品关注者的智能手机上;

第二，微信拥有庞大的企业移动终端用户量，据统计到2020年上半年，我国微信移动用户量的使用量已经超过10亿多人，企业非常希望可以通过充分利用企业微信这个平台来实时的统计自己以及客户的各种相关业务信息，以便及时的进行市场分析和数据分析;

第三，可以搭建类似于“抖音”小视频拍摄社交直播软件，企业用户可同时通过视频拍摄小视频等多种方式，为广大消费者清晰的展示公司商品的独特性以及其功能性，让未来更多的投资人能够了解自己品牌和公司商品，并及时听取广大消费者的反馈意见，以便对公司商品功能做出不断改进，进一步有效提升公司产品的营销量。

3.3关注企业品牌的建设

相较于我国传统工业经济下的市场而言，网络经济下的市场发展要求上网企业开展营销服务活动，不仅仅只是在与同行业内其他企业的现有市场份额进行竞争，更多的应该建立起战略合作型市场竞争伙伴关系，满足更广大消费者市场需求。因为现在消费者对于电子产品的消费需求越发趋向个性化，使得很多企业需要重新调整产品营销模式。其次是全面提升企业的产品质量。由于国际市场营销是为了提高企业整体经济效益和增加销售额的一种辅助性营销方式，为了增强企业的国际品牌形象，还是首先应该从如何增强企业产品质量效益入手。

3.4建立多样化的市场营销手段

在这个网络经济时代，企业开展市场营销，应当通过创建多样化的企业市场营销管理方式，促进企业的稳定健康发展，从而充分迎合不同的市场消费需求群体，满足其不同消费者的需求。企业可以广泛地收集市场相关信息和广大消费者对产品的真实使用体验，同时，可以将广大消费者的真实想法直接融入到具体的产品设计中，只有这样企业生产出来的产品能被广大消费者接受，为不断提高消费者的消费文化体验奠定坚实基础，最大程度地帮助生产出消费者满意的产品，从而不断提高企业在市场上的效益。最后，应当合理定价，产品定价的高低直接影响产品的市场营销质量。为了使得企业的新产品可以符合顾客的心理预期，企业必须对产品的价格进行测试，借助网络经济，优化产品机制，在定价的过程中不仅仅考虑到产品的成本，还应当考虑广大消费者的承受能力和购买能力来确定最终价格。

3.5正确引导受众消费观念

当前，网络已经成为信息传递的主流方式，活跃于各个网络平台上的明星、网络大V、意见领袖，通过图文日记、短视频、网络直播等形式，24小时不间断的向用户推送海量新鲜资讯，或是推荐美好生活向往，或是评测神奇商品，或是抢购各种质优特惠，各种信息渠道和营销平台无时无刻在影响着用户，不仅扩宽了市场经营的时间和空间，而且也促进了消费者与企业之间的关系，成为引导市场走向和消费趋势的新生力量。网络平台和媒体有责任和意义，为用户树立正确的消费观念，教育消费都养成良好的消费理念，从实际出发，克服盲目消费。同时，企业也要全面的改进营销策略，不仅要准确的预测和分析市场趋势，而且还要实时掌握消费者的心理需求和消费动态，制定出合理的针对性的市场营销方案，占据市场的先机和主导权，这样才能提高企业形象和美誉度。

3.6准确捕捉最新市场信息

在开放、竞争和充满机会与威胁的网络市场中，企业竞争仅靠生产技术和产品质量是远远不够的，市场信息的作用和地位越发重要，成为影响市场销售率的关键因素。以“信息流”来指导“物质流”是现代市场竞争的主流趋势。企业要想获得较大的经济利润，就要对最新的市场信息进行及时准确的捕捉，并通过合理的筛选、整理和汇总来为新的市场营销策略提供可靠的参考依据，才能确保企业市场竞争能力，增加消費者对企业产品的信赖感。无论是制定营销策略，还是开发新产品，或谋划企业的未来发展，都不能光靠企业经营者的胆识与直觉，而应把信息与情报工作放在基础位置。

结语：

综上所述，在新的环境下，企业需要对自身营销手段不断更新，以提升自己的市场竞争力，从而满足消费者多样化的需求，实现经济的快速发展，最终达到可持续发展的目标。

参考文献

[1]  宋雪晖. 网络经济时代市场营销策略的转变探究[J]. 全国流通经济，2017，000（025）：3-4.

[2]  徐浩. 论网络经济时代市场营销策略的转变[J]. 纳税，2017（17）：132-132.

[3]  崔忠凤，冯娇，曹雷. 浅谈网络经济时代市场营销策略的转变[J]. 通讯世界：下半月，2016，000（024）：273-273.

作者：陆玺