企业投标开标前准备工作及策略决策
[摘要]在企业经营以及发展的过程中，为更好地提升自身的发展成效，不断拓展业务空间，可能会通过参加招标的方式来寻求发展的机会。在参加招投标的过程中，企业事实上面临着较大的竞争压力，尤其是需要与同行业内的其他企业进行直接的竞争。为保障投标工作的顺利开展，尽可能获得中标的机会，企业应该做好开标前的准备工作，积极采用科学的投标策略及决策等，确保整体投标工作的顺利进行。
[关键词]：企业投标;开标前;准备工作;投标策略;投标决策
正所谓不打无准备之仗，对于企业而言，在参加投标的过程中，必须做好详细而全面的开标准备工作。只有充分全面地做好开标前的详细准备，积极采用高效且科学化的投标策略及决策，才能够更好地提升企业的中标概率，进一步提升企业的发展空间。为此，在实践过程中，企业必须结合自身的发展经验和优劣势等，精准把握项目或者业务的优势，切实有效做好开标前的各类准备工作，并积极构建科学的投标策略，全面开展投标决策，最大程度提升投标工作的质量与成效。
一、企业投标开标前准备工作
对于企业而言，为更好地提升中标的几率，尽可能提升企业的发展实效，必须做好全面的投标开标准备工作。若企业在开标前，未能够进行详细而全面的工作梳理以及流程优化和必要且关键的资料准备等，必然会在很大程度上影响企业投标的成效，也不利于提升中标概率。企业在投标开标前，应该率先做好以下方面的准备工作。
(一)开标前的资料准备工作
企业在投标开标前，为尽可能保障投标开标的顺利，必须做好详尽而全面的材料准备工作。企业在投标环节中，需要严格按照规范化的流程来准备详尽全面的资料。任何一方资料的缺失，都不利于投标工作的顺利推进。在实践过程中，这些文件主要包括招标阶段和投标阶段形成的文件以及开标阶段、评标阶段和定标阶段所需要的文件材料。第一，企业应该就招标流程中要求的文件或者材料等来进行全面化的准备，这是企业参与投标的关键基础。第二，企业应该结合自身的实际需求等，行之有效地准备不同类型的招标材料。招标材料的完整程度及招标文件的完善程度等，直接关系着招标工作能否科学、高效地开展。在完成投标文件密封准备工作后，应将开标时间、开标地点、招标机构联系人、联系电话、招标文件、投标文件明细清单及招标文件规定其他在开标前需要提交的资料(包括但不限于投标代表人身份证原件及复印件加盖公章、投标保证金缴纳凭证加盖公章或现金、公章、印盒、修改文具等)交由投标代表熟悉和备用。
(二)全面了解竞争对手的情况
对于投标企业而言，它们在开标前的准备工作是非常多元化的，招标文件及相关的资料准备仅仅是一个前提条件。为切实有效保障自身顺利中标，优化自身的中标率，除做好充分全面的材料准备外，还应该深入全面地了解竞争对手的实际情况。正所谓“知己知彼百战百胜”，在招投标过程中，企业所面临着的挑战及竞争压力是非常大的。为了更好地推动企业自身的长效化发展，企业必须深入全面开展资料搜集及对手研判。企业在开标前，应该利用扎实的信息技术手段，通过专业化的软件等来科学全面地研判竞争对手的行业资质以及市场信誉度等。当然，在竞争对手资料收集及整合的过程中，除重点关注竞争对手的发展潜力及现阶段的市场认可度外，还应该研判竞争对手的不良信誉、企业征信、惩戒情况等。可以说，在开标前，企业必须深入、全面地了解竞争对手的实际情况，以此来更有成效地应对招投标工作。
(三)科学系统地分析项目环境
在招投标的过程中，企业为了尽可能获得中标率，保障自身的发展成效，必须做好准备工作。若企业在开标前，不注重充分全面的准备工作和细致的评价等，必然会影响自身的中标率，也难以保障投标工作的顺利进行。为此，在实践过程中，企业应该对整个投标项目的经营环境等进行充分研判。在实践过程中，企業应就设计项目的实际情况、竞争情况、发展情况等来进行综合性的评价以及分析。在具体化的分析过程中，可以采用SWOT科学分析法，着重有效地分析它的优劣势，继而更好地保障招投标工作的顺利推进。同时，企业在开标前，还应该对评标委员会的人员构成及各个人员的专业背景等进行全方位的分析及资料搜集，继而获得较为精准的论证材料。
二、企业投标的策略决策
在招投标的过程中，企业是非常重要且核心的参与主体。为切实有效地提升中标率，也为了更好地提升自身的经营成效，企业应该高度重视招投标工作[1]。对于企业而言，只有顺利中标，才有可能获得持续发展的机会，也才能够更好地推动项目工作的开展，进一步夯实自身的发展竞争力。若企业在投标的过程中，缺乏精细化的研判及分析，缺乏高效化的整合以及判断等，必然会直接影响着投标工作的成效，也难以保障自身的投标力度。为此，企业除精准全面做好开标前的各项准备工作外，更要采用高效且科学化的投标策略决策，保障投标工作的顺利推进。
(一)前期决策——是否投标
在招投标工作的开展过程中，企业是投标工作的直接参与主体。为切实有效地提升自身的中标成效，也为了更好地保障自身的发展成效，企业应该在投标前，进行高效且科学化的前期决策。企业前期决策工作的成效，势必关系着企业投标工作的实施质量，也关系着投标工作的顺利推进。因此，企业在前期阶段，必须依托于科学且高效化的举措来进行决策，对是否投标等进行全方位的分析。
第一，在前期阶段，应该科学全面地分析招标项目的可行性与可能性。招标项目虽然备受欢迎，但对于企业而言，并不是每一个招标项目都适合企业。为此，企业应该科学全面研判及分析招标项目，尤其是要对照招标项目中需要的技术、人员、管理、设备等诸多方面的能力需求等进一步研判企业的发展现状。若企业自身实力较为薄弱，在这些方面缺乏足够的发展优势，那么企业即便中标，也无法保障项目的有序推进，甚至还会成为企业的发展负担。鉴于此，在招标项目的分析及研判的过程中，应该科学全面地把握自身的发展特征，行之有效地开展内外环境的分析，积极对照自身具备的发展实力及发展优势，切实有效地进行项目决策。
第二，在前期阶段，企业还应该对项目所处的市场环境等来进行高效化的分析。投标项目的科学有效化推进，离不开完善的市场环境支撑。企业只有立足于市场环境中来进行投标项目的分析及研判，才有可能决定是否进行投标。在市场行情的调研以及分析过程中，企业应该重点对项目开展所需要的劳动力市场、生产资料市场、生产技术市场、生产设备市场等进行综合全面的调研及分析。在综合且立体化的分析以及研判的基准之上，企业能够结合招标文件中的项目要求等来研判，若中标后企业可能获得利润空间。若利润空间相对比较小，企业自然需要衡量是否进行投标;若中标后企业获得的利润空间相对比较大，企业自然需要全心全意的进行投标，并且保障自己能够真正中标。
第三，在前期阶段，还应该成立专业化的项目班子。可以说，在招标文件的审核及分析的过程中，在投标项目的评价及研判的过程中，除保障整个评价工作的全面性及综合性外，更要依托于完善化的项目班子来进行系统化的评价。企业应该临时成立专业化的评价机构，通过多元化的实地调查以及市场分析等，借助于完善系统化的评价工具，切实有效地夯实评标工作。在充分全面地立足于完善化的评标工作后，企业还应该综合内外因素来为自己进行“打分”。若整体情况较为乐观，那么企业便可以组建专门团队来开展系统化的筹备工作。相反，若整体情况整体不佳，那么企业完全可以直接放弃，以此来规避人力物力的投入。
(二)中期决策——怎样投标
经过详细而全面的前期决策工作，企业已经进行了完善且系统化的综合分析、全面研判和参与投标的决策，那么这一阶段的工作重点或者决策目标，是如何进行投标。对于企业而言，投标工作是一项严谨且科学化的工作，必须依托于科学且精细化的投标策略，才能够保障投标工作的顺利推进。
第一，企业应严格按照投标须知来进行响应。在投标过程中，事实上企业属于“弱势地位”。企业没有太多的发言权，企业必须遵守投标须知以及相关的文件精神。若企业不按照投标须知来科学全面地统筹相关的材料，不对照投标要求来进行精细化的准备等，必然会受到一定的“惩戒”。毕竟，投标须知中的很多条款都是硬性指标，投标企业没有商量的余地，只能无条件地遵守。
第二，企业应深入全面管控好投标文案。在投标的过程中，作为投标人的企业，在完全响应投标须知的基础上，还应该充分全面地结合招标项目需求以及自身的发展优势等，科学全面地构建投标方案[2]。可以说，投标方案的完整化程度，投标方案的精细化程度等，都直接关系着招投标工作的顺利推进。对于投标人而言，投标方案是投标企业进行预算编制工作的重要立足点，也是招标人评价投标人的重要现实依据。投标人應该力图保障方案的完整性，同时还应该对方案中的相关内容进行充分复盘。此外，投标人还应该积极同业主进行沟通，并尽可能给业主创设一个良好的印象，这利于提升投标人的中标率。
第三，采用精细化的投标策略。在企业投标的过程中，投标人为了尽可能提升中标概率，也为了更好地保障企业自身的经营发展成效，必须行之有效地采用多元化、科学化的投标策略。在投标过程中，投标人可以选用的投标策略是非常多元化的，包括以信取胜、以快取胜、以廉取胜、以改进设计取胜、以退为进取胜等。同时，报价的技巧也有很多，不同条件报价法：取中间值作为基准价、取低价作为基准价等。在选用报价方法的过程中，应该结合具体化的项目任务等来采用不同层次、不同特征的报价方法。比如在实践过程中，可以采用不平衡报价法，也可以采用多方案报价法。不同的报价方法，往往会产生差异化的效果。比如在实践过程中，可以进行标前模拟报价。为此，在实践过程中，企业应该立足于自身的发展特征和运营特点，行之有效地采用不同类型的报价方法。
(三)后期决策——把握机会
在企业投标的过程中，开标工作的开展，从表面上来看，标志着整个招投标工作的结束。但事实上，对于落选的投标人而言，仍应该做好关键性的后期决策工作。对于投标人而言，在投标的过程中，即便已经开标，但仍然需要精准全面地把握好最后的机会，以此来帮助自己挽回颓势。在后期决策的过程中，投标人应该做好详细全面的准备工作。投标人不能够因为已经开标，或者设计项目已经流产，就采用蛮横的态度来应对可能出现的询标情况。而应该始终保持谦和的态度来应对询标工作，以精准而全面化的准备作业，更好地应对询标作业。当通过询标作业，或者商议通过变革自身的投标策略等，能够帮助自己重新获得中标的机会，那么企业应该予以重新考量及评价，尤其是要精准全面地分析自身的优劣势，以此来重新应对投标工作。总而言之，在后期决策的过程中，作为投标人的企业，同样需要进行关键性的决策，从自身整体发展以及布局的角度出发，行之有效地构建科学的决策方案，尽可能保障自身的投标成效。
三、结语
对于企业而言，在持续快速发展的过程中，为切实有效地提升自身的发展成效，不断优化发展竞争力，有必要依托于科学的投标工作来保障自身获得中标的机会。在开标前，企业应该做好精细化的材料准备及其他准备工作。在投标过程中，则需要采用高效且科学化的投标策略，最大程度保障投标工作的整体成效，切实有效地保障企业的发展质量。
参考文献：
[1]勾万磊，浅谈企业经营投标工作开标前的准备工作和投标策略研究[J]，中文科技期刊数据库(全文版)工程技术，2017(04)：58.
[2]王亚敏，浅谈企业经营投标工作开标前的准备工作和投标策略研究[J]，城市建设理论研究：电子版，2014(03)：767.
作者：刘钊赫
(开学时间：严格按照省、市、县级行政部门通知的时间开学。)
（一）开学前防控准备
1.自上级疫情防控工作安排之日起，学校及时传达上级有关新冠状病毒肺炎相关的文件精神，并按要求摸排去过湖北、南阳、信阳及与湖北、南阳、信阳人员密切接触者，登记在册、建立台账，按要求及时采取相关措施。
2.开学前，学校要根据疫情防控情况，实施检疫查验，做好进校人员管控登记等，全体教职工要按照上级要求在家自我隔离14天以上方能入校，学校密切关注所有人员健康情况，如有异常及时上报。
3.教职工和学生准备好自己的假期日志，学校掌握并登记每名师生及工作人员每天的健康状态、节假日期间出行和参加集会、聚会情况备查。全体工作人员上班后坚信继续写日志。
4.上班前应提前对单位内公共场所、人员聚集场所的设施、设备进行清洁消毒,喷洒84消毒、使用含有效氯500mg/L消毒液擦拭，作用30分钟后，清水擦净。
5.总务处做好防控物资的准备：个人防护品、测温仪、消毒设施及用品。
6.学校成立新型冠状病毒肺炎防控领导小组，统一协调防疫工作。学校设立隔离室、观察室。
7.学校提前确定防疫人员，并提前培训。
8.学校实行运行高效防控工作机制、联防联控，各班按照防控小组的要求检查督促、及时通报。
9.利用钉钉平台、微信家长群提前通知学生，入校前每人自备体温计和口罩，并坚持日自测体温、书写日志。
10.严格按照上级要求的时间，接上级通知之后有序安排疫情期间在外地过春节的教职工返回，并按要求隔离并坚持上报健康状况。
11.防控就是责任，学校要跟年级班主任、处室层层签订责任书，人人参与防控。
肖庄学校开学前准备
工
作
方
案
2020.2.13
*****学校2020年新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作
春季开学前准备方案
为贯彻落实上级关于新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作的相关安排，根据《******普通中小学及幼儿园开学前后新冠肺炎疫情防控工作流程指南》《关于做好*****教育系统开学前后新冠肺炎疫情防控工作的通知》的统一要求，结合我校实际，特制定本工作方案。
一、全面加强组织领导
(一)成立复学工作领导小组，全面谋划复学工作，组织开展复学准备、开学及开学后的疫情防控工作。
组
长：
副组长：
成
员：
二、领导小组职责分工：
领导小组负责完善预防新冠肺炎疫情工作组织机构，在教育行政部门的领导下，开展传染病预防控制工作，明确人员分工，逐级压实责任。制定疫情防控“两案八制”工作制度，两案：《学校开学准备方案》、《学校突发公共卫生事件应急预案》;八制：《传染病疫情及突发公共卫生事件的报告制度》、《通风消毒工作制度》、《学生体温监测制度》、《因病缺勤登记制度》、《复课证明查验制度》、《师生健康管理制度》、《环境卫生检查通报制度》、《传染病防控宣传教育制度》。下设疫情防控信息小组、疫情知识宣传培训小组、校园环境治理小组、疫情防控物资筹备小组、教育教学保障工作小组、校园安全保卫领导小组、学生返校应急演练小组。
1.疫情防控信息小组
成员：
职责：建立学校、处室、班级、家长四级防控工作联系网络。开展健康排查，掌握每一个学生的联系方式，了解教师、学生假期出行情况，建立师生健康档案。严禁师生员工带病返岗返校;汇总师生员工健康信息，实行
“日报告”与了“零报告“制度，建立与上级教育局、疾控中心、社区医院沟通联系，形成联防联控机制。落实《传染病疫情及突发公共卫生事件的报告制度》、《师生健康管理制度》。
2.疫情知识宣传培训小组
成员：
职责：通过微信、公众号等途径加强疫情防控相关知识培训，提高师生防范意识，引导师生做好科学防护。开展学校各类方案、制度培训，协调辖区社区医院专职人员到校开展防治传染病疫情专项培训，让每一位教师都能熟悉、掌握防控工作流程和各类制度，实现依法、科学、精准的开展疫情防控工作目标。落实《传染病防控宣传教育制度》。
3.校园环境治理小组
成员：
职责：改善校园环境，开学前后加强校园环境整治工作，加强校内教室、办公室、厕所、会议室、责任区等重点公共场所的保洁和消毒，彻底清理卫生死角。加强日常区域卫生和个人卫生检查指导工作，落实《通风消毒工作制度》、《环境卫生检查通报制度》。
4.疫情防控物资筹备小组
成员：
职责：规划设置隔离医学观察场所，设立独立的观察室、隔离室，完善观察室和隔离室相关仪器设备，用于暂时留观、转送身体不适的师生。做好物资储备工作，做好饮用水的安全监管。
5.教育教学保障工作小组
成员：
职责：积极开展线上教学，实现停课不停学，合理安排教学计划，关爱重点学生。开学后落实好《因病缺勤登记制度》、《复课证明查验制度》、《学生体温监测制度》。
6.校园安全保卫领导小组
成员：
职责：加强学校安全值守，严格控制外来人员随意进入校园。严格落实封校、进出校园和工作人员的防护等各项要求，做到“五个一律”：未经学校批准学生一律不准返校，校外无关人员一律不准进校门，师生进入校门一律核验身份、检测体温，对有发烧咳嗽等疑似症状者一律实行医学隔离观察，不服从管理者一律严肃处理。
7.学生返校应急演练小组
成员：全体领导小组成员
职责：选择合适的时间，组织学生入校、上课情景模拟演练，制定、修改演练预案。
三、主要工作措施
(一)开学前准备工作
1.师生健康信息管理(责任人：)
政教处组织各班班主任负责掌握本班学生假期和返校前健康状况及行程动向，了解其外出史、接触史、疾病史等关键信息，并做好登记工作，提醒学生不要提前返校和带病返校。疫情期间健康档案数据动态更新，学校将返校前14天的健康档案作为开学后个人能否返校的重要参考资料。确保开学时师生居家观察不少于14天，返校的教职工和学生要进行健康记录，不符合条件的教职工和学生一律不得返校。有序完善师生健康档案，为开学做好前期准备。
2.疫情防控物资储备(责任人：)
完善学校独立的观察室、隔离室设施设备安装，并进行通风消毒，为开学后正常使用做准备。
购置防控疫情物资，配备数量足够的疫情防控所需的水龙头、消毒用品、洗涤用品、口罩、体温枪、体温计等必要物资，为班级和门外配备体温枪，以备开学防控之需。
3.校园环境管理(责任人：)
开学前，全面开展全校环境清洁整治行动，对学校所有场所场馆、设施设备等进行消毒清洁，封闭不使用的教室和功能室。建立消毒、通风、环境检查日记台账。
4.校园安全管理(责任人：)
严格实行校园封闭管理。加强门卫管理，严禁外来人员和车辆随意进入校园，进出校园必须登记车辆和人员信息并测量体温。认真执行值班值守和“零报告”“日报告”制度。
5.
教育教学管理(责任人：)
做好疫情期间学生学习指导工作;做好学校疫情期间停课不停学工作;做好线上教学工作。
6.防控知识培训(责任人：)
开展疫情防控知识、制度、方案培训工作，使每一位教师掌握各类规章制度流程。
下发《关于疫情防控开学准备工作致家长一封信》，包括：1.开学前如实填报健康档案。每天学生离家之前必须给学生测量体温，不上报当天体温或体温超过37.3度、有发烧咳嗽症状者不能到校，向班主任说明情况后，家长要带领孩子及时就医，待孩子体温正常无病状并获得学校允许后方可到校上课。2.如孩子在学校身体出现不适，学校会第一时间通知家长，家长要保持电话畅通，将孩子接回家观察、治疗。3.给孩子准备好口罩、回家后洗手、消毒。4.学生周末杜绝外出、参加聚集活动等。5.乘坐公共交通车辆的学生和在托管机构的学生要做到的防护事项。6.在家隔离的学生，必须满14天后，身体健康，向学校提出申请，获得允许后方可回到学校上课。
7.应急模拟演练(责任人：)
开展应急模拟演练，以开学学生入校、上课期间突发学生异常情况为假设情景，对校园门卫管理、晨午检制度、消毒通风制度、疑似案例报告制度、校园隔离措施等相关疫情防控措施进行检验，查找不足，及时总结经验，对应急情况处置进行整改。
8、发挥党员模范作用，开展好相关工作。建立《疫情舆情处理方案》，如有舆情发生，妥善处置、最大限度缩小、降低舆情带来的负面影响。(责任人：)
9、准备好疫情防控责任书，开学第一天发给全体学生和教师，要求学生、家长和教师要承诺提供真实数据，并签字回收。()
(二)开学后防控措施
1.学生上放学管理(责任人：)
在学校门卫师生入口处启动入校体温检测制度，组织带班领导、值周教师、保安严控进校人员管理，校外无关人员和车辆一律不准进入学校，师生进入校门一律核验身份和检测体温，对有发热、咳嗽的师生一律不准入校。进行晨午检时，禁止家长在学校门口停留，避免人群聚集;放学时组织学生家长到班级指定接送点，确保学生安全交接给家长。
实施差时上放学制度，入校时间：***放学时间：****。上放学途中要保持一米间隔，要正确佩戴口罩，自觉接受体温检测，体温正常可入校进入教室。若体温≥37.3℃，师生不准进入班级，做好防护后，到学校留观室观察休息(学校医务室)，必要时及时送诊。
2.师生日常健康监测管理(责任人：)
政教处组织班主任和办公室负责人密切监测师生健康状态，每日上午、下午上第一节课前对教职工和学生进行晨午检，做好因病缺勤登记与病因追踪报告、复课证明查验等日常防控工作。学生在离家前，必须自测体温，家长通过网络上报学生自测体温情况，每天早晨、中午各一次自测和上报体温。所有教师每天上班前都要自测体温，并上报给办公室负责人。每天的晨午检记录在早晨8:10、中午14:10前上报到保健室，保健室教师每天将晨午检记录汇总统计后将数据上报分管领导。
按照“早发现、早报告、早隔离、早诊断、早治疗”的原则，如在学生入校时或在校期间发现学生异常情况，值周教师、上课教师应立即通知学校保健教师和带班领导或分管领导，并配合保健教师将异常学生转移至隔离观察室。带班领导或分管领导及时将情况上报校长，启动《***学校应对新冠肺炎应急预案》，并向属地疫情指挥机构、卫生疾控部门报告，配合做好排查和后续相关工作。
3.疫情防控知识宣传(责任人：)
通过微信、公众号、主题班会课指导学生和家长学习预防新冠肺炎防控知识，提醒师生做好科学防护工作。
4.疫情防控指导(责任人：)
联系属地卫生防疫部门做好教师防控技能培训，协调街道社区医院卫生防疫人员参与学校的学生体温检测和消毒消杀工作，做到依法、依规科学防控。
5.学校设施设备消毒通风管理(责任人：)
教室内学生座位单人单桌，尽量拉大学生之间的距离。
开学后全面做好校园环境、教室、办公室、门卫、卫生间、楼梯楼道间等设施设备等清洁，对物体表面和室内空气等定期进行消毒，做好教学、生活和工作场所的通风换气，保证室内空气流通，每次通风不少于30分钟，每天不少于3次，教室课间尽量开窗通风。每天对教室、办公室等公共区域进行消毒，并保持环境整洁。对课桌、门把手等设施使用消毒液进行擦拭。对不使用的办公室或教室进行封闭。做好饮用水的安全监管。设置数量充足的洗手用水龙头，配备洗手液。设置废弃口罩回收专用垃圾桶。
6.
教育教学管理(责任人：)
疫情结束前不举办任何聚集性的活动。严格限制班级与班级之间人员流动，教师、教室等尽量相对固定，循环使用的学习场所要错峰开放和科学消毒通风。停止使用轮流使用的功能室、实验室等。
深入开展健康教育，切实提高广大师生的疫情防控知识和技能。鼓励师生积极参加体育锻炼，增强体质。
四、防控应急处置
(一)发现疫情启动应急程序。严格按《****关于新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作的应急预案》执行，建立学生—教师—学校疫情负责人—校长的信息报告制度，教师发现学生有新冠肺炎早期症状、疑似病例以及因病缺课等情况时，应立即上报分管领导，分管领导要协同保健教师及时进行排查，做到早发现、早报告。
(二)配合开展现场流行病学调查。在校园内或师生中发现确诊传染病例时，积极配合卫生健康部门及时开展现场流行病学调查，采取积极应对措施。做到早发现、早报告、早排查、早治疗，防止疫情蔓延。
(三)做好心理疏导。在医务人员的配合和协助下，强化开展师生疫情防治知识、健康教育和心理疏导工作，积极营造宽松的学习、生活环境，及时消除恐慌心理，保障教育教学工作的正常开展。
上述方案与后期相关要求不相符时，依照新要求和规定执行，待发出疫情撤销通知后此方案停止执行。
金华小学2012秋开学前准备工作安排
教务处：
1、分班。将原103班分到其他原10
3、104及101三个班，将新生全部分班，用红色A4纸打印2张，一张张贴在黑板上公示，一张给班主任贴在教师门口。(要求每班人数基本一致)。(9月2日)让一年级班主任确定学前班升级和留级的学生
2、分书和书包，班主任统一签字领取(9月2日)
3、安排课程表，并将课程表发到老师手中(9月2日)
4、负责每天的新报名插班生分班，并强调班主任登记注册。
5、负责作息时间的安排并将铃声调整合理(用电脑打铃系统，9月2日前程志伟负责到位)。
6、分发老师工作用品(红笔、蓝笔、信纸、备课本、光盘、教学用书、花名册等)。
7、按照教学大纲排一份总课表迎接开学检查。
8、各种资料表格的复印。
政教处：
1、 分线路及站点，确定每站点人数再确定车辆，确保100%的准确(9月2
日)---陈旭
2、 确定跟车老师、司机?---陈旭
3、 张贴学校平面图 ---郭主任
4、 出示卫生分布图---郭主任
5、 确定升旗手和主持人---栾灵刚
6、 确定值日行政和值日老师(岗位明确地点)---郭主任
7、 准备值日生的袖章及校务日志，值日生的组建和培训工作---栾灵刚
8、 小广播站的播音程序及相关内容---栾灵刚
9、 班主任培训---郭主任
10、 跟车老师培训---陈旭
11、 跟车老师线路的熟悉---陈旭
12、 跟车老师花名册的填写(要求各项都详细)---陈旭
13、 教职工通讯录及上课时间表---陈旭
14、 教室桌椅的调整，---郭主任
15、 班级牌是否到位---郭主任
16、 车队长，站长的培训---陈旭
17、 第一周每车安排两位老师---陈旭
18、 校卡的发放及卫生工具的发放---郭主任
19、 彩旗和横幅的更新---郭主任
20、 各班级电脑投影的检查和维修---郭主任安排程志伟
21、 各班教室及清洁区卫生检查---郭主任
22、 填好学生缴费登记表(正常开学以后)
工作要求：
1、9月3日上好一节安全课，
2、开好第一次午餐，(没有带饭盒的在饭堂拿，
3、做好一次接送工作，
4、政教处组织好第一次值日(午休)
小学开学前准备工作突出“四保 丹凤县铁峪铺镇话庙小学
在新学期来临之际，化庙小学各项准备工作早布置、细安排、抓落实;突出了“四保”。
一是物资供应早准备。根据学校整体安排，总务处提前做好开学前物资供应。包括：办公用品、 生活用品、卫生消毒用品等，保证开学后正常使用。二是公物维修早动手。开学前对学校公物进行一次普查，包括：校舍、用电线路、体育设施，教师办公用品、学生学习用品等，对损坏的公物及时进行维修，保证开学后安全使用。三是教师状态早进入。学校提前一周安排教师培训，使教师提前进入状态，保证做到有备无患。四是校园治理早行动。学校提前作计划安排，对校园环境及校园文化进行规划整理，组织教师清除杂草，保证孩子们开学后有一个崭新的学习环境。
铁峪铺镇化庙小学在开学前准备工作中，上下齐心合力，紧紧围绕教学这一工作中心，开展创造性工作，为新学期工作夯实了基础。
初三年级开学准备工作(14班)
一、30日上午：8:00全体教师在六楼国际会议厅开会。
二、30日下午工作，班主任老师提前通知学生：
1、学生返校要求：发型、校服严格把关;按时到校;带好所有作业。
2、学生按新车棚位置停放自行车：新车棚位置在地下车棚最里侧西北角，按年级划分的位置停放。
3、30日住宿生4:30返校，到宿舍放好行李等候班主任进宿舍看望住宿生。 晚自习：
住宿生6:30进本班教室，由晚自习老师查点人数后统一带到国际会议厅， 召开全体住宿生会;7:30-8:30平行班召开住宿生会，会后将“平行班住宿 生会”的班会记录交5层西侧年级办公室。8:30回宿舍整理卫生。
4、返校：全体初三学生31日 上午8：00返校，进本班教室。
5、发型仪表检查：
女生：齐耳短发，前不过眉，侧不过耳，后不过领，不得化妆，涂抹指甲油，染发烫发，戴隐形眼镜，戴首饰。
男生：平头，寸头，不允许剃毛寸。
书包：双肩包，短背带，不允许亮漆面或怪异造型。
鞋：运动鞋，白色或黑色，不许穿名牌。
纪律委员刘鹤宇，协助员殷淑悦、周婉莹、马梦杨、张孜熙、张鹏宇、胡子豪7:45到校协助刘鹤宇在本班门口检查发型校服仪表，不合格的不许进班。殷淑悦、胡子豪检查男女生发型;周婉莹检查女生指甲，马梦杨、张孜熙检查校服，张鹏宇检查书包是否合格。
5、各班召开新初三第一个班务会、强调纪律是学习的保证。
6、各班领各科项目书，交暑假作业;交假期日记，男生交房子宸，女生交王君瑶。交假期计划及家长签字本给杨霓;交假期生活活动照片等主题活动材料给赵若云;交打印版试卷，前30名四套交方子涵，其余同学交陈烁钰。
7、所有收作业的课代表，班委及小组长将收交作业情况于上午10:00前将作业收交情况上报学习委员，学习委员统计后将结果详细汇总上报班主任，注意：此次检查结果与初三综合素质评价挂钩。
8、班主任提开学要求，各班打扫卫生(墙面及墙角蜘蛛网、电扇、灯管、灯罩、桌面、黑板、窗台、玻璃、地面、教室外走廊、窗帘清洗修整挂钩配齐挂好。)
三、班主任提前安排布置各班板报(赵若云负责)：
主题“初三一小步，人生一大步”，分三个板块：①暑假生活展示(照片);②新学期计划目标;③优秀作业展。9月1日年级检查评比。
四、学区(窗口)文化(最下面四块玻璃)：内容为“班级名称、班级口号”，9月1日年级检查。
五、 本学期第一个班务会：
时间：8月31日早7:20-7:55
内容：新班主任自我介绍;班级口号;班级目标(教育目标，教学目标);
中考目标;第一阶段考试目标;本学期每个月重点突破的班级工作;学生个人学期目标展示。
要求：班主任老师提前制作课件(模板从年级原邮箱下载)，8月29日上午
10点之前上传至年级原邮箱chuerzhiheng@163.com，密码123456789.
会后将班务会记录交5层西侧年级办公室。
六、 学生个人学期目标：
年级统一印发表格，学生与家长共同完成，一式两份，一份张贴在床头，一份上交班主任。班主任老师精选其中优秀的进行展示，总结表扬。 冯主任电话：13784327397马主任电话：13081050608
李主任电话：13832358926范主任电话：13833165710
初三年级2011年8月25日
寒假即将过去，各个中小学也即将开学，作为我们一线的老师，面对开学又要做哪些准备呢?
第一、在教师内心中，要收收心了，假期是漫长的，每个人其实在假期中生活都是很懒散的，很多老师习惯了平时晚睡晚起的日子，面对开学，教师应该清清自己那散漫的心，努力把那些好玩的、好看的抛到一边去。最好利用闹钟，利用离开学的四五天，坚持每天按时起睡，这样很快就会把紊乱的生物钟调整过来，只有这样，开学后才会很快适应“工作时间表”，才能快乐而顺利的进行自己的教学工作。
第二、开学前的一周内，老师应该多看看教材，多在各个教学网站上搜一搜新的教学资源，然后进行总结整理，写出自己在新学期的教学计划。晚上可以多看看像视频网之类的教学视频网站，看看里面的名师是如何给学生上课。开学前期的几天中要刻意的练练自己的嗓子，如果不让自己的嗓子事先“上岗”，适应一下，那么开学第一天你就可能变的口干舌燥，第二天声音嘶哑，另外再准备一些润嗓的东西喝一喝。
第三、开学前期，大部分心思应该逐渐转移到自己的学生身上，应该在最短的时间处理自己在假期应该处理完，但又没有完成的事情。充分利用教学网站，下载一些最新的教学资源，等开学后，可以让学生进行练习，逐渐的收回学生假期间的心，能让他们尽快适应学习生活。
第四、作为开学后的班主任们，面对如何使学生尽快适应校园环
境，如何使这些学生尽快融入这座校园，并认可这座校园的文化，如何更好的和同学、老师们相处等一系列问题，应充分做好如何应对学生的准备，应在开学前期多总结自己或前人经验，最好作出具体的计划来。
第五、开学前期应告诉亲人们，我要上班了。由于假期很长，天天和亲人形影不离，尤其是孩子对爸(妈)产生了依赖。所以事先告诉孩子“我要上班了”，亲人们心理准备，不至于到时孩子一下有掉入冰水的感觉。
总之，假期开学前老师准备的东西很杂，每位老师要根据自己的情况，充分做好开学准备工作，开学后，顺利教学。
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