时光荏苒，一项工作总是在不知不觉间结束，我们又迎来新的任务与挑战，在开始新的任务前，我们要学会撰写计划，那么该如何拟定计划呢？以下是小编整理的关于《16年销售工作计划》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
东城区深入推进2013年家庭建档工作（16则）
东城区深入推进2013年家庭建档工作近日，东城区档案局、区妇联、街道共同联手，发挥优势，密切合作，努力实现在全区17个街道家庭建档300户、每个街道至少完成18户的工作目标。(张静)
西城区档案局设立语音查档电话实现“一号通”利用者通过拨打88064613就可以了解查档手续、地址、馆藏等内容，如果想进一部了解南北馆藏，还可以转到各自查档电话进行具体咨询。
(西城区档案局)
朝阳区档案局规范城乡居民低保档案管理近日，朝阳区档案局与民政局联合制发了《朝阳区城乡居民最低生活保障档案管理办法》，要求低保档案纳入区低保中心、街道(地区)办事处社保所等相关单位的档案全宗，实行集中统一管理。(陈冬梅)
海淀区政府召开新农村建设档案工作专题会议前不久，海淀区召开新农村建设档案测评工作专题会，各部门分别就近年来区内开展此项工作的情况进行了汇报，副区长徐永全根据各部门职责任务提出具体要求。
(朱鹏)
石景山区召开2013年社区档案工作培训会前不久，石景山区档案局与区社区办联合组织召开了社区档案工作培训会，重点对社区文书、照片、会计等门类档案收集归档的方法和程序及社区大事记、组织机构沿革的编写要点进行了培训。(王灿阳)
昌平区档案局做好首届北京农业嘉年华档案移交前工作近日，昌平区档案局及时跟进农业嘉年华档案移交工作，明确其档案收集的内容、类型等，同时对已收集的档案进行分类指导，重点指出要做好声像、照片以及合同等档案的收集归档。(何继军)
大兴区档案馆开展非物质文化遗产档案资料征集及宣传工作前不久，大兴区档案馆与非物质文化遗产主管部门联系沟通，开展非物质文化遗产调研，制订征集方案，目前已征集到礼贤镇“诗赋弦”、采育镇“中幡大鼓”，榆垡镇“武吵子”等照片资料342张，文字资料19件。
(大兴区档案馆)
通州区档案馆迎来档案查阅高峰近期，通州区落实市惠民政策，很多家庭到区档案馆查阅相关资料。为应对查阅利用高峰，区档案馆增派人手、加强疏导、提高效率、加班加点不断扩展馆内民生档案的服务范围。
(王敏)
密云县档案馆加强档案编研工作近日，密云县档案馆拟将县主要领导有关生态文明建设的署名文章选编成册，现已完成《绿色辩证法》、《举保水旗吃环境饭》、《实施水源区发展战略服务首都现代化建设》、《坚持绿色发展道路实现保水富民双赢》等文章筛选编辑工作。
(刘静)
丰台区人大领导到区档案馆调研前不久，丰台区人大副主任苗华一行四人到区档案馆调研。在实地查看档案馆听取负责人汇报后，他肯定了局馆工作并对班子队伍建设、馆藏资源服务等方面提出要求，同时对新馆建设、功能设置也给予建设性指导意见。
(冯玉莲)
怀柔区档案局婚姻档案全部实现数字化怀柔区档案馆把民生档案作为馆藏数字化的重点之选。现将1958年至2012年婚姻登记档案5976卷全部实现数字化，婚姻登记信息均可实现计算机查询、打印等系列服务。(宋德均)
延庆县加强新农村建设档案工作近日，延庆县档案局、民政局、农村工作委员会联合印发了《延庆县新农村建设档案工作测评标准》，明确了乡镇对村级档案工作保障、村级制度建设、档案库房及设备等六方面要求。
(延庆县档案局)
顺义区后沙峪镇开展村级档案员培训工作会前不久，顺义区后沙峪镇结合村级工作召开村级档案员培训工作会，会议对文书档案从卷级整理改为件集整理的方法，实物档案、电子档案的规范和保管期限等几个方面进行了详细讲解。(张琳)
门头沟区档案局协助帮扶村开展村委会换届选举工作5月21日，门头沟区档案局到雁翅镇高台村，积极配合镇、村做好村委会主任、委员候选人换届选举工作，对每榜公示均进行拍照留影，并进行存档。
(康健)
房山区档案局签订党风廉政责任书前不久，房山区档案局召开党风廉政会议，学习《关于试行党风廉政建设责任制的规定》，并结合实际工作签订党风廉政责任书，进一步明确了各自所承担的责任，筑牢了局机关拒腐防变的制度防线。(何涛)
平谷区档案综合执法检查正式启动6月3日，平谷区联合检查组到各单位进行档案工作全面检查。此次检查将对照《2013年平谷区立档单位档案工作标准》，采取听取自查报告、实地检查、现场告知结果等程序进行。
(杨有启)
作为全面展示中国时尚产业发展与进步的主流时尚发布平台，梅赛德斯·奔驰中国国际时装周的国内外影响力与日俱增。
高密度、多形态立体日程
在本季时装周上，共有来自国内外的56家时尚品牌和机构、51位设计师和500多位时装模特呈现了48场新作发布会，涵盖女装、男装、婚纱礼服、运动装、牛仔装、居家服、童装、女鞋以及发型设计等多元品类;109位设计新秀在运动装备、时尚色纺、休闲装、内衣等5项专业设计大赛中展示了他们新鲜的设计才华;参与现场采访报道的新闻媒体仅注册记者、编辑就超过600名;累计观众逾 45000人次。
主办方表示，本季时装周发布场次的密度前所未有，创造了中国国际时装周16年来的历史新高。在10月26～31日，短短6天时间内共计举办46场时装发布会。
除了大规模与高密度之外，多样的活动形态和专业分类也成为本季时装周日程上的亮点。除去专场发布和专业大赛之外，本季时装周也举办了多场新闻发布会和论坛沙龙活动，碰撞思想、启迪灵感。组委会再次邀请巴黎权威流行趋势工作室娜丽罗荻举办2014/2015秋冬国际成衣流行趋势讲座，广邀行业各方意见领袖参与北京时尚论坛，讨论中国服装设计话语权构建。此外，相关艺术门类展览展示的同期举办也使得时装周的日程板块更加立体和丰富起来。
11月1日由中国著名女装品牌WHITE COLLAR(白领)赞助的梅赛德斯-奔驰中国国际时装周2013年度颁奖典礼在北京国贸大酒店群贤厅举行。令人期待的WHITE COLLAR·付奎高级成衣发布会后，广受关注的中国时装设计“金顶奖”、中国十佳时装设计师、中国十佳职业时装模特以及中国时尚大奖、中国国际时装周品牌奖等一系列年度奖项也一一揭晓。
中国品牌与设计师力量
随着10月25日NE·TIGER高级定制华服发布会作为首秀在北京饭店金色大厅举行，一场属于中国品牌和设计师的精彩大戏就此拉开序幕。在中国品牌和设计师的黄金年代中，梅赛德斯-奔驰中国国际时装周集中展示和体现了中国品牌与中国设计师积蓄的力量和水准。
越来越多的优质时装成衣品牌和设计师品牌登上时装周舞台，国际品牌也纷纷借由与中国品牌和设计师的合作，真正贴近中国这个庞大的消费市场。
更值得一提的是，旭化成Asahi KASEI、东丽TORAY、华孚、康氏、哥本哈根皮草等中外面辅料品牌也会参与本届时装周并举办精彩的新品发布会。同时，巴黎欧莱雅沙龙专属、sheme品牌分别举行发型和女鞋发布会。
设计师永远是时装周无可或缺的主角和媒体关注的宠儿，无论是业已成名的中国时装设计“金顶奖”设计师、中国十佳时装设计师的持续发声，还是才华横溢的青年设计师们首度登台，都汇聚成了不容小觑的中国设计力量。
青年设计师基地计划
作为梅赛德斯-奔驰中国国际时装周首度推出的独立单元，“10+3 SHOWROOM”于10月26～31日全新亮相北京751D·PARK悠之设计中心。SHOWROOM每季邀请10位中国青年时装设计师及3个配饰品牌参展，以独具创思的设计语汇诠释“中国自主设计新势力”，共同打造集造型搭配、静态展示、时装发布、买手订货与沙龙对话多功能为一体的实体交互平台。
值得一提的是，有别于传统意义上的展会展览模式，10+3 SHOWROOM创造性地模拟出“设计师集成店”业态，将所有作品进行风格搭配和展陈再设计，形成具有强烈时尚感和可穿性的完整造型，最大限度地将设计理念转化为一种生活方式，从而引领新一季的穿搭潮流趋势，在身临其境的氛围中影响时装消费理念。
在中国设计力量逐渐受到广泛关注的当下，本土设计师品牌的产业价值和市场能力亟待提升，如何确保设计师品牌与产业上下游之间不脱节成为了业内最大的吁求。对于青年设计师与设计师品牌来说，协助他们进行产业上游的资源整合与市场渠道的引导，也才是最切实并关乎长远持续发展的支持与帮助。
本次时装周期间，时逢中国服装设计师协会20周年生日。多年来，中国服装设计师协会以培养与凝聚设计师群体力量为己任，尤其在对青年设计师的发掘与支持方面不遗余力。本季10+3 SHOWROOM由中国服装设计师协会全程赞助，打造从场地、设备到视觉、推广等全方位的高品质呈现空间;同时整合多方资源为青年设计师品牌提供最深入与广泛的支持;并借由梅赛德斯-奔驰中国国际时装周这一中国时尚最主流的展示平台，帮助青年设计师与品牌实现关注度与资源协作的乘数效应。
大哉乾元看NE·TIGER
NE·TIGER 2014“大元”高级定制华服发布会作为梅赛德斯-奔驰中国国际时装周日程(2014春夏系列)开幕大秀，并没有让人们失望。NE·TIGER把中国固有的传统服饰印记体现在每一个细节之中。从悠扬柔美的古琴声与韵律十足的大提琴的交融下，碰撞了古典与现代、东方与西方艺术的完美融合。
整场发布会如同把观众带回元代。NE·TIGER从元曲、元青花、元图腾等艺术中汲取创作灵感，使得华夏艺术瑰宝与西方时尚设计相容共生。色彩以清淡雅致的蓝、白为基调，辅以重拾文明记忆的五大国色，将元代特有的刚健秀逸、包容并蓄之美发挥得淋漓尽致。
与此同时，面料的精彩落笔也无处不在。以“寸锦寸金”的珍贵云锦及缂丝为材，更创新结合丝绒、皮草、蕾丝。工艺上，首次运用视觉效果立体逼真的丝带绣，针法精湛华彩绚丽，精巧的盘扣和苏州盘金绣锦瑟和鸣流金溢彩。不得不提的是，更开创性地在同一款华服上使用刺绣和剪纸、印染、珠绣等传统技艺，彰显了NE·TIGER对守护和传承中国传统手工艺的坚定与执着。
另外，NE·TIGER重磅推出的华服男装系列气魄刚健，与元代雄浑豁达的时代特征不谋而合。中式元素与西服、燕尾廓型完美融合，结构上精益求精，细节之处也体现中国传统手工艺的至臻完美，满足了拥有高端生活品位的男性对着装的诉求，打造出NE·TIGER品牌新的里程碑。
乔丹“归融”引领未来
在时装周期间，中国民族运动品牌乔丹体育在751D·PARK北京会所发布2015春夏的运动装备流行趋势，用“归融”诠释最新时尚潮流。设计师陈建平表示，所谓“归融”，是指将过去、现在、未来三种时空的流行元素加以创新融合，并以二维码的有形图标为设计要素，体现运动精神，引领科技创意，掀起时尚风潮。科技的归融、矩阵的排列以及二维码的运用，在整个发布中贯穿了三个时空，展现了当今运动装备向复古与环保的回归及时尚元素与科技创新的融合。
从发布会就可以看到，今天的运动装备已逐渐成为人们的品味宣言。从运动鞋到训练服再到护膝护腕，甚至是运动水壶，无一不在显露着人们的时尚密码。复古环保的面料，加上科技创新的设计元素，时尚与科技“相遇”，兼具运动的时代科技与情感的朴素表达，融合出了一种超前的现代感，给人以强烈的视觉冲击和震撼的现场体验，展现了其对运动服装流行趋势的敏锐掌控。
杨洁上演苗乡情韵
梅赛德斯·奔驰中国国际时装周YANGJIE DESIGN杨洁2014春夏新品——“苗·净”系列时装发布会，在北京服装学院创新园BIFTPARK“土城空间”精致上演。
由中国十佳时装设计师杨洁亲自邀请的湘西苗家姑娘，身着银衣盛装从土城空间具有当代艺术感的木质楼梯缓步而下，以一曲纯净的原生态苗曲揭幕本场发布会，在天籁般的苗岭音律中欣赏了杨洁耗时3个月倾心打造的44套2014春夏新品。
本次YANGJIE DESIGN发布会的设计灵感，源自他自己成长的湘西苗族山区。从小印记在脑海中的山水间最淳朴自然的明亮色调和苗家人具有五千年历史的刺绣纹样，复杂精致的手绣盘龙、玉凤、蚩尤领袖、蝴蝶、飞鸟以及织锦的几何图形，通过数码印花手段在平面的布料上展现出立体的刺绣效果，呈现在极为修身和具有雕塑感的西装外套、衬衫或A字连衣裙上。纯净的湖水蓝、宝石蓝、魅紫，玫红、朱红这样典型的苗族色彩搭配，结合“VERYFANCY”、“YOOWOO”及“素锦坊”的精美配饰，更为中国国际时装周的2014春夏系列发布增添不少色彩，服装上的刺绣图案在凸显实用性的同时，更展现出苗家人丰富的想象力与创造力。
康氏邀你聆听“花开的声音”
K.G.S康氏高级时装发布会以“花开的声音”为主题，成衣上优雅精美的图案，是在羊绒、毛呢、真丝等不同质地的面料上采用了不同手法的刺绣制成，成衣结合了时下流行的黑白金为主色调。秀场以高贵典雅的金色T台为焦点，神秘幽暗的灯光下，国际超模、中国首席名模莫万丹率先登场，随后众多国内外优秀模特悉数亮相，为大家精彩演绎了一件又一件华美礼服，让现场观众犹如沉浸在奢华秀丽的宫廷中。
设计师谢家齐应用了镂空与雕刻、平面与立体的设计工艺，注重成衣工艺细节的设计与面料材质花型的完美结合，以体现其品牌的独特美。莫万丹和程怡嘉的压轴出场，更好地诠释了成熟女性的贵族气息与现实生活的完美结合。
作者：赖松 李英 吕杨
由《股市动态分析》副主编赵迪所著《资本的崛起：中国股市二十年风云录》一书已由机械工业出版社出版。全书以时间为主线，以通俗、写实的笔法勾勒出中国股市由初创到基本成熟的全景图，对于我们全面了解中国股市历史和现实、研究资本市场发展规律有着重要的参考价值。
高层关注：股改终于启动
时间进入2005年，证券市场低迷的现状没有发生任何变化。1月23日财政部宣布从2005年1月24日起印花税由2‰下调至1‰。然而，带来仅仅是短暂的上冲，指数仅仅在2月份出现了小幅反弹便继续向下调整。
当时，投资者对于A股市场市场信心丧失殆尽，股权分置的现状已经到了非解决不可的地步。
2005年3月14日，在当年两会中的记者招待会上，有记者询问温家宝总理，“自从去年国务院发布推进资本市场改革和发展的决定，就是我们所说的国九条以来。虽然有关部门采取了很多有力的措施，但是市场反应比较冷淡，股价下跌得比较厉害，很多股民身套其中。我们想请总理回答一个问题，我们政府采取有力的措施，改变目前股市的现状，您认为广大股民对今年的股市应该有什么样的期待?”
温家宝总理做了一番令人难忘的回答，他说，“你这个问题可能是互联网点击率最高的问题，也是全国听众比较关心的一个问题。中国的股市同中国社会主义市场经济一起开始发展。证券市场为中国的经济建设做出了重要的贡献，但是我们应当承认，由于我们的知识和经验的不足，股市制度等基础建设薄弱，市场不完善，因而造成了近些年来股市持续下跌。我虽然很少就股市发表意见，但我却每天关心着股市的行情。我可以向大家讲的是中国将坚持发展资本市场，扩大直接融资。对于证券市场，我们将从以下几个方面加强工作。第一，提高上市公司的质量，这是根本。第二，要建立一个公开、公正、透明的证券市场。第三，要加强监管，打击违法、违规行为。第四，要加强以制度为主的证券市场的基础建设。第五，要保护投资者，特别是公众投资者的利益。”
在第二天新华社播出《温家宝总理答中外记者问》时，在第五点后又补充了一点，“第六，妥善解决股市发展中积累的历史遗留问题。”
作为国务院总理，温家宝每天要处理多少国家大事，然而总理竟然每天关心着股市的行情，可见当时的股票市场已经到了何种地步。
中国证监会：开弓没有回头箭
终于，一直被认为是“无为而治”的第四任证监会主席尚福林这一次开始了大动作。
尚福林，1951年11月生人，山东省济南市人。1978年至1982年在北京财贸学院学习金融专业。毕业后分配到中国人民银行总行，历任副处长、处长、副司长、司长。在央行工作期间，尚福林注意钻研学习新的经济理论，通过进修深造，获得了博士学位。1994年，尚福林任中国人民银行行长助理、1996年4月任中国人民银行副行长。2000年2月任中国农业银行行长。2002年12月27日，接替周小川出任证监会主席、党委书记。
从尚福林担任证监会主席后，A股市场再无牛市，2003年的“五朵金花”行情充其量算作局部牛市或者熊市中的反弹而且极为短暂。
“尚福林的含义就是上涨幅度为零。”来自坊间的调侃看出，投资者将市场长期低迷归咎于以尚福林为代表的监管层的不作为。
然而，在A股市场屡创新低、市场信心趋于崩溃的时刻，尚福林终于还是出手了。
2005年4月29日，“五一”长假前的最后一个交易日，节日气氛弥漫市场上空。当日，上证指数收盘于1159点，下跌0.85%。下午三点钟收市后，人们都在满脑子盘算着假期生活。就在当晚，证监会宣布有重大新闻发布——经国务院批准，中国证监会发布了《关于上市公司股权分置改革试点有关问题的通知》，宣布启动股权分置改革试点工作。困扰市场数载的头号难题——股权分置终于迎来改革破题的一刻。
5月8日，长假最后一天的下午，首批试点公司名单出炉。三一重工、金牛能源、清华同方、紫江企业4家上市公司入围首批试点公司。
5月9日，4家试点公司停牌，整个市场议论声起。一时间，4家公司及其对价方案成了市场关注的焦点。
A股市场并不领情，此后一个月，A股市场继续快速下跌。就在证监会宣布启动第二批试点后不久，至6月6日上午11点03分，上证指数盘中跌破1000点，最低至998点。许小年的“千点论”就此成为现实。
面对此情此景，尚福林仍就神定自若，态度毅然决然，说起话来更是斩钉截铁。在新闻发布会中，尚福林说：“股权分置改革不仅是中国资本市场的一件大事，也是党中央、国务院的新决策，开弓没有回头箭，必须搞好。”
7月22日，国务院召开“资本市场改革发展座谈会”，此次会议并没有公开对外报道。“这可以说是一次股改预热动员大会，重点省市的负责人和部分重点上市公司代表参加了座谈会，会上对国资委、证监会各相关部门、地方政府如何推动股改工作进行了动员和部署。”一位座谈会与会人士说。
回头来看，此次座谈会在股改进程中起着至关重要的作用。就在座谈会开罢不久，上海、广东等重点区域纷纷动了起来，举行动员大会，对本地区股改进行部署。不少地区专门成立了以常务副省长、副市长为组长，众多相关部门主要领导人为成员的“股权分置改革领导小组”。
三一重工：首尝股改“螃蟹”
股权分置改革第一单花落民营企业三一重工的确让人感到有些意外，不过也确实在情理之中。按照公司总裁向文波的话说，三一重工自上市后就已开始与中国证监会探讨和沟通股改问题，并一直在寻找合适的机会。
作为第一家股权分置改革的试点公司三一重工采用了非流通股股东向流通股股东支付对价的方式。而此后这一方式基本成为股权分置改革的标准。
此后，围绕着三一重工每10股补偿3股和派8元的补偿方案，市场各方进行了充分的博弈。三一重工董事长梁稳根针对全流通试点的看法更是引出了著名的“猪论”风波，本意是以此比喻两类股东利益不一致，却被曲解成大股东与流通股东争利，因此饱受诟病。有公关公司建议让它自然淡化，但三一重工希望能向投资者澄清事实，必要的时候要向投资者道歉。于是，向文波以调侃的方式“大猪向小猪道歉”，这一危机才得以化解。
随后, 三一重工将补偿方案修改为流通股股东每10股获3.5股股票和8元现金，三一重工最终以93.44%赞成的比例高票通过了股改方案, 成为当之无愧的股改第一股。三一重工的知名度从业内迅速扩展到全国，董事长梁稳根因此当选中央电视台2005年度经济人物，随后更多的荣誉也接踵而至。
原本和三一重工同属于首批股改公司的清华同方，提出的方案因流通股赞同率仅为61.91%,未能达到参加表决的流通股份的三分之二，最终未获通过。清华同方因此成为第一家股改方案被否决的上市公司。时隔7个多月之后，清华同方第二次提出股改方案——流通股股东每10股获得3.8股。直到2006年1月23日, 清华同方二次股改以93.6%赞成率获通过。
开弓没有回头箭，股改制度性框架迅速搭就。8月23日，中国证监会、国资委、财政部等股权分置改革领导小组成员单位联合发布《关于上市公司股权分置改革的指导意见》;9月4 日，中国证监会发布《上市公司股权分置改革管理办法》;9月9日，国务院国资委发布《关于上市公司股权分置改革中国有股权管理有关问题的通知》。9月12日，股权分置改革正式进入积极稳妥推进阶段，两市40家公司同时发布了股权分置改革公告，股改战役全面打响。
2005年11月21日，中小企业板最后一家公司黔源电力的股改方案获得通过，至此中小板50家公司全部完成股改，成为我国证券市场历史上第一个与国际市场接轨的全流通板块。
2005年11月10日，由中国证监会、国资委等五部委组成的股权分置改革领导小组在京召开座谈会，强调以股改为契机落实国九条。11月16日，证监会主席尚福林要求各方加快推进股权分置改革。次日，国家重点股改公司名单排定，明确中央企业控股的39家重点公司由国务院国资委负责推动，11个重点地区的135家重点公司由地方政府负责推动，全面股改提速。
拯救券商：中央汇金强势注资
2005年，对于国内的证券行业而言，可谓处于黎明前的黑暗。又一批券商在黎明前的黑暗中倒下。
2005年1月5日云南证券清算组发布公告，云南证券因挪用巨额客户交易资金而被责令关闭。从2004年4月2日收市时起，太平洋证券托管云南证券所属证券营业部及相关经纪业务部门。
5月27日，鉴于北方证券严重违规经营，存在巨大金融风险，为维护证券市场及金融秩序稳定，保护投资者合法权益，根据证券法和国家有关规定，证监会委托东方证券于5月27日收市后托管北方证券经纪业务及所属证券营业部。
5月31日，中国证监会日前下发《行政处罚决定书》，取消亚洲证券的证券业务许可并责令关闭，证监会已从2005年4月29日收市后委托华泰证券对亚洲证券经纪业务及所属证券营业部、服务部进行托管。
8月5日，武汉证券因严重违规经营，被广发证券正式托管。
8月26日，甘肃证券因严重违规经营，被海通证券正式托管。
证券行业已经从全行业亏损的尴尬进一步恶化到全行业面临生死存亡的境地。在这样的背景下，国家启动了拯救证券行业的行动。
2005年6月13日，央行向有关部分请示，拟定对华安证券和申银万国证券给予再贷款支持;6月16日，中央汇金投资有限公司决定对银河证券注资。
历史上，央行曾多次向券商提供再贷款。据央行金融稳定局统计，2004年央行共向各类券商提供了150亿元再贷款。
与再贷款是紧急融资不同，注资起到了事前防范机制的作用。中央汇金公司是2003年12月16日成立的，经国务院批准组建的国有独资投资公司，代表国家对中国银行和中国建设银行等重点金融企业行使出资人的权利和义务。督促其战略投资对象落实各项改革政策，完善公司治理结构，力争使股权资产获得有竞争力的资产回报和分红收益”。汇金公司注资国有银行和与银建投资一起注资银河证券都说明其在维护金融稳定局势中的重要作用。
8月30日中央汇金公司与申银万国证券公司签署备忘录，中央汇金公司将向申银万国注资25亿元，并提供15亿元流动性支持。注资后申银万国注册资本金将增到67亿元，中央汇金公司持股比例37.3%，成为第一大股东。
9月1日中央汇金公司与申银万国证券公司签署备忘录，汇金公司将采用市场化方式对国泰君安进行股权增资并提供流动性借款。国泰君安将向汇金公司定向发行10亿股股份，发行价每股定价1元人民币。增资后汇金公司成为国泰君安的第二大股东。
9月21日由中信证券和中国建银投资公司发起设立的中信建投证券有限责任公司在京召开创立大会暨首届股东会，中信建投证券的创立，是对国务院批准的华夏证券重组方案的落实。原华夏证券的全部证券业务及相关资产被中信建投证券有限责任公司受让。
9月28日中国建银投资证券有限责任公司在深圳举行开业庆典，公司注册资本为15亿元，是中国建投通过竞拍购买原南方证券的相关证券类资产，并以此为基础设立的一家全新证券公司。南方证券获得新生。
9月29日，中国证券投资者保护基金有限责任公司正式挂牌开业。保护基金来源于沪深交易所在风险基金达规定上限后20%交易经手费、券商缴款、申购新股冻结资金利息、捐赠等方面。其初始规模包括财政部专户储存历年冻结资金利差余额63亿元，以及央行专项再贷款600多亿元。
至此，国内证券行基本脱离危险区，加之行情的走暖，将全行业从奄奄一息中拉回到休养生息的阶段。■
转眼间，***年挥手向我们告别了，在这新年来临之际，回想自己一年里所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定、从容的心态。
在过去一年里有失败，也有成功，有遗憾，也欣慰;自身业务知识和能力有了提高，首先得感谢公司给我们提供了好的工作条件和生活环境，xxx总给我们指导，带着我们前进;xxx总的实战经验让我们终生受益，从中学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。自己与公司又共同度过了一个春秋。我在成长中领悟人生，在人生中体会成长。
2019年是紧张忙碌的一年，是多事之秋的一年。经济危机给我们带来很多麻烦，影响了我们很多。当然这不是销售不力的必然因素。本年度本人全年的销售量为：220多万元左右;投影机销售数量为：130台左右，比去年同期有较大的减少。在此本人做出深刻的检讨。以下是本人**年度各个销售方面的具体工作：
直接用户
直接用户是本人***年度不是十分理想的环节，因为其他方面的精力牵扯，只把原由的老用户维护住，用在发展直接用户的精力相对较少。
10年唯一值得骄傲的是通过自身的努力和公司的支持与xxx教育中心建立的良好的合作关系，已经开始有好的合作开端，
**年将会继续保持下去。**年本人会利用自身的特点和公司的资源全力开拓这一方面，使自己成为全面的销售人员。
做到前期完整的了解用户;中期很好的利用本公司的产品优势和优质的售后抓住用户，让用户信任;后期充分发挥个人的优点和魅力，和用户建立除合作关系之外的良好关系，做到做一个用户，长久一个。
**年将会把主要精力放在直接用户身上，着重联系跟踪有比较大项目的用户，与用户做好项目招标前的一切准备工作。和用户形成了良性循环。只要用户有需求，就与之合作。要在公司领导的帮助下，尽量避免自己的盲目性，让自己的时间合理有效的利用。
政府采购
今年政府采购基本上能顺利完成公司交给的采购任务，这与公司给予的支持和信任分不开的。今年直接参与了“xxx省行政事业单位协议供货采购及服务” 的投标，取得了良好的成绩，不但与原有用户密切配合完成其采购项目，保证公司利润。而且还通过协议供货增加了很多新的用户。
另外，通过本人与政府采购工作人员的良好关系，也在政府采购中有了一些意外的收获，当然这与公司的良好资源是分不开的。但是由于种种原因，xxx招标局，xxx招标局，xxx招标局仍是不足之处，在**年有待提高。**年将利用协议供货的资源更好的发挥公司的长处，把协议供货的销售量及利润值提高，让
xxx公司在政府采购中成为一面旗帜。
市场渠道
个人在此方面相对而论还是比较理想。在此方面的成绩是日积月累的交际关系逐渐形成的。可以说是与公司的良好产品价格资源和本人为人处世的方式方法分不开的，使自己能够在圈内通过朋友得到第一手信息，让自己公司的产品通过其他公司推向市场。而且通过协议供货建立了良好的外地渠道，让xxx公司所做的产品遍布全省，弥补本公司在渠道上的不足。
公司管理
**年在公司领导的信任和支持下本人继续负责市场销售部这一公司主要部门的主管。由于本人管理经验有待提高，在这方面很被动。**年在做好自己本职工作的基础上，根据每个同事的特点安排他们负责相应的业务内容，把员工的不足之处用公司的优势来弥补。
主办单位：亚瀚管理咨询房地产研究中心
时间：2010年5月15-16日 集中培训地点： 南京(具体地址请见确认函)
【主讲嘉宾】 邓老师 粤派地产资深实战专家。中国房地产第一火爆畅销书--《售罄》作者，研究创立 《优势售楼法》，广州市奥锐管理顾问有限公司总经理,凌峻地产(中国)有限公司销售力促进中心首席顾问。资深管理、销售训练专家，实战派地产专业人士，曾在多家中国知名地产代理公司任总监以上职务，在市场研究、项目策划、销售及管理等方面都有非常丰富的经验及独到的心得。
邓老师研究创立的《优势售楼法》及房地产企业培训系统现服务于近百家企业，受到房地产从业人士的一致好评。曾服务过的企业有：合生创展集团、名盛集团、方圆集团、创辉租售集团、二十一世纪不动产、满堂红(中国)置业集团、广东省房地产业协会培训中心、广东省营销协会、广州土地房产学校、东莞建东房地产培训中心、经纬物业、搜房网、房友地产、嘉联地产、搜房不动产等近百家企业及组织。【学员评语】■ 课程实用，很多精辟的观点，与心理学相结合，邓老师幽默、重视细节和感受。——湖南万隆置业■ 课程可操作性较强，结合现实营销问题将之进行讲解，非常实战。——贵州华屹房地产公司■ 对本人有很大的收获，培训时间较短，希望以后能有机会继续听课。——常州华宇开发公司 ■ 实力派导师，用资深经验打动人，最新逆市销售策略实战、实用!——山东淄博美达公司
【邀请对象】◎ 房地产企业营销总监、营销经理、销售总监、销售经理、一线销售管理人员等。
一、《售楼前、中、后的突破艺术----个人销售创新》
如何在30秒内吸引顾客注意力 电话中让买楼者不好说“不”的艺术 如何有效引爆顾客购买情绪如何提高楼盘介绍时的穿透力
如何快速建立置业者信赖感创新销售的五大心智模式 提高销售人员专业售楼水平的十八般武器 让成交变得水到渠成的全新成交模式
你是否也在这样不自觉地撵走买楼客户 “化劣势为优势”的优势售楼法则
“痛苦—快乐”的优势说服技巧让你的声音充满魅力的终结售楼词汇
卖楼过程的“环境优势”法则 你犯了多少这种售楼过程中男、女有别的销
最容易忽视的带客看楼细节及展示技巧 让置业者不得不买的框视优势法
匪夷所思的第三人需求挖掘以柔克刚的同情心的优势原则
有效突破置业者心理防线的谈价优势法则 试探性成交的奥妙善意诱导式成交的艺术反败为胜的转介绍法则
售错误呢?
如何利用生理、心理创造售楼优势
二、《高效打造销售铁军-----团队销售创新》
高业绩取决销售模式与团队模式的完善结合 打造销售铁军，销售人员招聘及培训、辅导 激励销售超人，销售人员的激励方法及原则 超常实现销售业绩，销售人员的目标管理、
铸造销售钢铁团队，团队高效沟通技巧，士气持续高涨秘诀保证完成销售任务，如何打造销售团队的高效执行力
绩效评估、压力管理 【参会程序】
1. 电话：(86)-025-66065662 / 66065660 / 15895950966
传真：025-86853301 联系人：徐小姐 罗先生本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系2. 收费：2680元/人(含资料、培训费)。餐费(中、晚餐各50元/人)可自行安排，酒店可代订，费用自理
★3人以上团队报名建议购买亚瀚房地产培训卡可享超值折扣 详情点此
3. 转账户名：南京亚瀚管理咨询有限公司开户银行：农业银行南京洪武支行
银行帐号：033741132010400054394. 参会回执：敬请参会代表认真填写本回执单，传真至025-86853301或E-mail至px_21ask@126.com
亚瀚房地产精品课程体系
课程简介 亚瀚房地产研究中心将敏锐的市场触角与深厚的理论研发相结合，在历年各地成功开课的基础上，全新开发出一套体系科学、针对性强、实用高效课程。通过几年来的不懈努力，亚瀚房地产研究中心网罗了一大批资深的地产界专业人才，既富理论知识有具有丰富的行业经验和实战技巧，形成了亚瀚今天强大的师资队伍，全力帮助房地产企业解决各个部门和各个开发环节所遇到的一系列实际问题，致力于提高房地产企业高层管理人员的战略决策能力，系统组织能力和领导执行能力。 亚瀚课程是亚瀚房地产研究中心针对地产新形势推出的全年科学套餐课程。我们的客户有：阿特金斯、阳光100、万科、富力地产、恒大地产集团、四川蓝光、徳思勤置业、绿城集团、圆融集团、大连万达集团、华源地产、中原地产、天鸿地产、万福集团、富通地产、恒泰置业、新世界中国地产、昂展置业、优联集团、齐鲁置业等近百家企业。
课程特点：
1. 以需求为导向，以实效为目标，形成全优课程方案。本套课程紧扣房地产开发流程，紧密跟踪房市政策变动
与地产管理新理念新潮流，全面整合地产项目开发营运中所需的智力与技能，真正实现理论与实际的完美结合。课程面向项目论证、营销策划、建筑设计、工程管理、财务管理、成本控制、物业管理等领域专业人员以及不同地产企业、不同各部门不同层次人员提供专业培训支持。 2. 注重案例教学，以互动学员促能力提升。本套课程的讲师都是业内资深人士，不仅理论积累深厚，在实际项
目运作上更是经验丰富，通过与学员分享案例，深入剖析案例的成功因素与失败因素，让学员在现场交流互动中无形提高自身能力。对于学员实际项目中遇到的难题，资深专家更是乐于出谋划策，为学员拨开迷雾，指明方向。3. 课程设置灵活。各企业可根据自身某一阶段的发展目标和培训安排选择自己需要参与的课程，也可以根据开
发项目的类型选择参与课程。 4. 设置现场交流环节，方便学员结识广大业内同行，拓展人脉、建立商务交流圈。
※ 亚瀚培训会员卡类型及服务内容
2010年亚瀚课程安排
以下课程授课地点为北京、上海、广州、深圳、青岛、南京、杭州、大连、成都、重庆、昆明、西安等地，(部分课程开课月份将根据实际情况有所调整)价格单位：元/人次
注：亚瀚地产培训中心2010计划以上表为参考，实际当月会额外增加或调整，详细开课信息请来电索取。
2016公司销售部工作总结范文三篇
2016公司销售部工作总结范文三篇
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范文一
一、本工作总结
XX年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年十月份到公司工作的,同
时开始组建销售部,进入公司之后我通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,逐渐取得客户的信任。所以经过努力,也取得了几个成功的客户资源,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
虽然之前一直在从事销售的相关工作,有一定的销售知识与经验,但比较优秀的成功的销售管理人才,还是有一定距离的。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对销售人员的培训,指导力度不够,影响销售部的销售业绩。
二.部门工作总结
在将近三个月的时间中,经过销售
部全体员工共同的努力,讨论制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,公司宣传资料《至客户的一封信》,为各媒体广告出谋划策,提出“万事无忧德行天下”的核心语句,使我们公司的产品知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条,寄出公司宣传资料三千余封,不畏严寒,在税务大厅,高新区各个写字楼进行陌生拜访,为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面,制定了详细的销售人员考核标准,与销售部运行制度,工作流程,团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
从销售部门销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在
1) 销售工作最基本的客户访问量
太少。销售部是今年十月中旬开始工作的,在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个,加上没有记录的概括为230个,一个月的时间,总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
4) 新业务的开拓不够,业务增长
小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
三.市场分析
现在太原消费卡市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的,我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析,我公司的核心竞争力,例如发卡资金的监管,山西省境外商户的数量与质量,以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源,都是其他公司无法比拟的。
在太原市场上,消费卡产品品牌众多,但以我公司雄厚的实力为平台,加以铺天盖地的宣传态势,以及员工锲而不舍的工作劲头,在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局,打造山西省业内的第一品牌指日可待。
市场是良好的,形势是严峻的。在太原消费卡市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为
的一年,假如在明年一年内没有把销售做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。
四.XX年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面,初步预计明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组,分别利用不同渠道开展销售工作。
2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出勤,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售
人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力,从而提高工作效率。
3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4) 建立新的销售模式与渠道。
把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道,做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道,利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时
间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定XX年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。
今后,在做出一项决定前,应先更多的考虑公司领导的看法和决策,遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时,要静下心来互相协商解决,以达到一致的处理意见而后开展工作。今后,只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点,自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下,勤奋工作,以身作则。我相信,就一定能有一个更高、更新的开始,也一定能做一名合格的管理人员。
范文二
在过去的一年里,销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下,基本完成了 年的工作任务。部门的工作也逐渐步入成熟。在这一年里我们具体工作内容如下:一.对外销售与接待工作首先销售部经过了这一年的磨合与发展,已经逐步的成熟了自己的销售工作,拓展了
自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场,提高了酒店的知名度,争取做到最大限度为酒店创造经济效益。根据年初的工作计划认真的落实每一项,
年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上,由于酒店所处的地理位置所限,散客的入住率偏低,全年的销售部散客入住率为,我们加大商务客人的销售力度,拜访重要公司签署商务协议,同时根据季节的不同制定不同的销售方案,有针对性的走访客户,比如旅游旺季,我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通, 12月份至1月份大部分摩托车会议召开,我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时,分类定期的回访,同时不断的开发新客户,截止年底共签署协议454份。
xx年9月份我到酒店担任销售部经理,
xx年10份酒店正式挂牌三星,这对销售部提供对外宣传筹码,同时也把我
们酒店整体水平提高一个档次,有利于酒店的销售工作。、
随着网络的高速发展,网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度,而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例,利用其宣传能够让更多客人通过网络详细了解商大酒店,比如携程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司;
同时在这一年里我们接待了 长江 宗申 蛟龙 恒运多家摩托车公司,科龙电器,伟俊公司 蒙牛乳业中医药大学,铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议,对于每个会议的接待,所有部门都能够认真的配合销售部,圆满完成会议的接待工作,客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。
二.对内管理
酒店拥有自己的网站,由销售部负责网站的维护和网页内容的更新,通过网
络进行宣传扩大影响力,并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去,让更多的人了解酒店,同时我们提出新的酒店网站建设方案,这为今后酒店网站的发展奠定了基础。
三. 不足之处
1. 对外销售需加强,现在我们散客相对比较少;
2. 对会议信息得不到及时的了解
3. 在接待工作中有时不够仔细,在一些细节上不太注意,考虑的问题也不够全面。
4. 有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确;影响了酒店整体的销售与接待,在今后的工作要认真细致,尽量避免,能够做到及时时的沟通,从而减少工作失误。
范文三
开拓市场,对内狠抓生产管理、保证质量,以市场为导向,面对今年全球性金融危机的挑战,抢抓机遇,销售部全体人员团结拼搏,齐心协力完成了本的
销售工作任务,现将本工作总结
一、20XX年销售情况
20XX年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后,我公司的XX牌产品已有一定的知名度,国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。XX老板给销售部定下XXXX万元的销售额,我们销售部完成了全年累计销售总额XXXX万元,产销率95%,货款回收率98%。
二、加强业务培训,提高综合素质。
产品销售部肩负的是公司全部产品的销售,责任之重大、任务之艰巨,可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司销售任务至关重要。“工欲善其事,必先利其器”,本着提高销售人员综合业务素质这一目标,销售部全体人员必须开展职业技能培训,使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件,销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在XX市XX-XX科
技有限公司的培训下学习成长的,所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的,大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者,希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导,让我们销售人员学习的专业知识,提升技术职能和自我增值。XX年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训,并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践,其显示效果是满意的。
三、构建营销网络,培育销售典型。
麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点,销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来,产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场,利用我公司的品牌著名度带动产品销售,建成了以XX本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局。
四、关注行业动态,把握市场信息。
随着电子产品行业之间日趋严酷
的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益。销售部密切关注市场动态,把握商机,向信息要效益,并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道,密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
五、再接再厉,迎接新的挑战。
回首一年来,我们销售部全体业务人员吃苦耐劳,积极进取,团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去,展望未来,摆在销售部面前的路更长,困难更大,任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示,一定要在2XX-X年发挥工作的积极性、主动性、创造性,履行好自己的岗位职责,全力以赴做好XX的销售工作,要深入了解电子行业动态,要
进一步开拓和巩固国内市场,为公司创造更高的销售业绩。
现在做服装销售，特别是女装，竞争激烈，不管你什么档次的服装，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我注意到做服装的一些经验之谈写的这几句话，‘人无我有，人有我优，人优我变，人变我快’简单的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和方法，三分货，七分卖，每个环节都是显示的那么重要 。
一、人无我有，这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力，这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层次决定，你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注重自己的销售经验总结的同时，留意你竞争对手的状况同样重要
二、人有我优，这句话的理解是在艾上乐品服装销售的过程中，出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服的时候必须以我为主，衣服相同，但是销售人的不同可以去改变你的被动局面，想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境，从你的服务，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，用心去交流，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。有时候感觉别人家的衣服便宜，但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意
三、人优我变，同样，在你进行一个良好的氛围进行销售的同时，或许你的对手也在力求着改变和优化，这个时候，你必须在变字上下好功夫，变的方式和方法有很多，比如在你的服装款式和风格，销售策略的重新调整。
四、人变我快，这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断，快速，包括你的衣服，在货的流通与销售上要掌握快的原则，特别是女装，店的服装要出的快，换版快，这样，就会更加赢的顾客的进店率。
销售口号简短霸气 6 16 字
回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。
观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。
攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。
情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。
客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。
索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。
服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。
客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。
风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。
时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。
落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。
技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。
快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。
一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。
三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。
主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。
业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。
全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。
市场练兵，心里有底，团结拼搏，勇争第一。
本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。
目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。
经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。
今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。
素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。
主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。
追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。
坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。
团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。
忠诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前。
专业代理，优势尽显，素质提升，你能我能。
客户服务，重在回访。仔细倾听，你认心情。
第一周进公司，调整好心态，积极面对新的一切。需要对公司有一个全面的了解，各个部门的分工。我需要干什么，我的工作内容是什么，要虚心接受老员工的传授。多跟部门同事交流，多向师傅学习。刚开始要多认识人，多跟人搭交道，当有顾客来时或遇到同事，我微笑着和他们打招呼并招待他们，我养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。更好的熟悉公司。同时要避免迟到早退。通过第一周的实习，了解了公司
第二周
10号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲普通话，但由于都操着各自的乡音，这就在一定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能后悔当时没把音发标准。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是3天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。在此期间了解木制品的工艺，木制品生产的流程，和质检的大体步奏，多去生产线转转。因为打磨和喷漆是不同一工艺，稍有不同。需要更尽一步的区分和了解。需要多跟师傅沟通。很多东西有些许差异与区别，需要用心学习。打磨和喷漆的两个车间里，不同的产品有不同的工艺与生产流程，这一周学习学到了很多，也慢慢适应了生产线的工作。也对生产工艺有了一定的了解和认识。开始能够融入这个集体当中，感觉很好。
实习的第三个星期
不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近三星期，但对一些木材的种类，用途还是不熟，只能基本辨别板材是杉木、红松等，但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时，却不能为其提供准确的信息。也可能正是由于这样，使本可以交易成功的跑去别家买。想来真不应该，我想这就是有没经验的区别吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶尔有一些私人家买，但基本上数量不多，但对我来说，不管顾客来买多或少，我的服务态度是一样的，不会因为买少而冷落或不接待，在这周里，我还偶尔接接电话，通过电话来销售，由于之前的一些老顾客，和我们合作了很久，对我们的木材质量和价格也比较了解、放心，于是一般会通过电话来订购，而我通过电话订购，然后把相应的规格材料送去。这周主要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，通过面对不同的顾客，却能使我各方面得到最好的锻炼。
第四周
能更好的学习如何做好木制品的加工的流程和保证产品的质量，要学习喷漆的使用方法与它的国家规定指标。充分学习质检室的工作步奏与详细参数。这周还需要把资料看完，以便更好的了解喷漆的。
很好的学习到了怎样木制品的加工，以及检验产品质量的方法。了解了中国对木制品加工安全的要求，以及生产流程和附加值。这一周的工作比较顺利，能够独立的学习木制品的加工，
第五周这个星期被安排来到车间熟悉流程，现在被分到了组装这边，我们主要组装抽屉柜及抽屉，看上去挺难的，没想到在师傅的指导下马上就上手了。我们留在组装这边的有四个同学，我们大家都能吃苦，所以效率很高，不一会儿地上已经摆满了我们组装好以后的柜子。闲暇时候，我们就去别的同学那边看看，这期间姜师傅、胡主管跟陈经理都来看我们了，算是来视察工作的，不过我们大家都经得住考验，勤勤恳恳，毫不偷懒的完成工作任务。
我们都是站着工作的，一会还不要紧，一天下来就有点hold不住了，擦台面，组装柜子都是站着的，不像包装那边要走来走去，我们几乎很少动，只是在小范围内活动。下班以后腿酸手臂也酸，看来晚上得早点休息以能有更好的精神面貌迎接明天的挑战。
第六周
这一周需要出去买喷漆用的漆，××市内是××××漆市场，还有一些地方等其他地县城市走流通的超市。要学会买原料的一些心得与常识。购买原材料的根本就是坚持你所用的原版产品是全中国的好的。本着这个理念去和销售商协商谈单。
这一周不太容易，跑了很多地方，有许多地方还不需完善，我需要进一步加强口才。同时也认识到市场是企业最重要的组成部分，它是创造行业利润点的关键所在。
第七周
时间过的真快，这周已到了我实习的第六周了，虽然经过前五周的工作，但对于买原料还只是停留在产品的皮毛上，还不能真真地把握货源的心，从而购买原料，单从前四周的买漆来看就可以说明一些了，偶尔有买到的东西不一定是好的，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么我理解的那么慢，经过思考我发现，除了我个人原因外，还有一个重要原因就是，现在店里基本上都是同一家供货商，而新的供货商相对较少，再一个就是同行竞争激烈，有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家，所以买东西都比较麻烦。
第八周
这是第七周，让我在里面呆着，让我能有更多自己的时间多体验下里面的生活。基本没什么任务了。希望通过这几周的观察，能给里面提出些更好的建议，让生产更好，生意更好。 在生产线上一定要认真，公正，全心全意的工作，不能牵扯人际关系，要为企业负责，要为消费者负责。一定要有一定的底线，你就会做的很好。要更好的关心厂里的工人生活，细心观察。只有调整好工人的心态与积极性，质量才能上去。最后觉得能有这一次的经验感觉真好。
实习的第九个星期
有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。
这周就在前天上午，正当我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热情的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购买材料的，不想他问我老板在不?我说老板出去了，有什么事就找我吧!当我回答后，他没说什么就起身说等老板回来再说。当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法接受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给木工点回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，故意跟你刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是社会黑暗的一面吧，然而我却无可奈何。
实习的第十个星期
要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作肯定是最累的，因为这周销售额比较好点，本来可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾通过电话定购了材料，于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格又笨重的木材装上卡车，然后跟车把货送到指定的工地上去，要是遇到全部订规格材料还好，(因为规格材料只要数量x价格就可以了)结完帐就走，但大多客户往往是要自然宽的木材，这就需要拿尺子把自然宽的木材宽度量出来，然后求出面积和体积，按要求的立方数量送过去。虽然这小学生都会，但由于木材数量多，需要一个个量过去，就显的很烦琐了。
更要命的是这样要测量两次，运出一次，送到工地还要再一次，因为工地的验货员也怕数量不足，所以只能陪他们再量一次，真是赚钱不容易。其实那些事本不适合我做的，但既然在同一团体里，当他们忙不过来时，我能帮忙的还是帮了。
实习的第十一个星期
时间过的真快，这周已到了我实习的第十一周了，虽然经过前十周的工作，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品，单从前九周的销售业绩来看就可以说明一些了，偶尔有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思考我发现，除了我个人原因外，还有一个重要原因就是，现在店里基本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争激烈，有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。
第十二周从这周开始就进入了我的第三个月的工作，工作时越来越顺利了。继续的进行销售事业为了自己以后的工作我会继续积累经验。
家具销售市场的客流量还是比较大的，消费者也是从最初的关注它的实用性转向了对家具的颜色，样式的精神层面的需求，提高家具销售技巧就成了家具市场销售过程中的一个课题，这周我将继续积累这方面的经验。在我们的培训过程中，销售人员除了将家具展示给顾客，还要根据顾客经济条件，个人喜好和家居式样等情况向顾客推荐家具，引起顾客的购买欲。家具销售人员的工作是要找出具体的销售工作中制胜的关键：明确的目标，健康的身心，极强的开发顾客的能力，自信，专业知识，找出顾客的需求，好的解说技巧，善于处理反对意见，跟踪顾客和收款，现在的消费者更多的是注意精神层面的东西，虽然需要服装销售人员的建议，但这个建议的目的是为了加强客人购买信息，让顾客更多的了解我们的家具品牌，让顾客能够很好的判断是否是自己需要的，适合自己的。
我要明确自己的岗位是要引导顾客，帮助顾客，充分的了解了我们的家具品牌才能让顾客对我们的家具心动，才能更好的创造利益，不能够反客为主，替顾客做出太多的决定，不然会给顾客很多压力。轻松贴近的购物环境才能吸引顾客。而且还能赢得顾客返回购买。顾客中的潜在顾客也是一种重要资源。
第十三周我已经对销售家具这个行业有了很多的了解，做起销售来也有几分的娴熟，面对顾客差不多可以应对自如了，但是有点时候面对一些挑剔的顾客在还是有些应对不来。我要用十分的精神来进行销售。
在销售过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一个积极向上的，有活力的，上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到顾客，从而让顾客感觉到自己得到一种情绪感染，那么才能让顾客在我们的店里多留一些时间，总能让他挑选一款适合自己家装的家具。
第十四周家具属于大开销的商品，所以在价格上的一定让步还是有必要的没一件家具都有自己的折扣底线，不能超过价格的底线又不能让顾客在价格面前放弃我们的产品，这就需要我们和客人之间的沟通了，看着那些同事在与顾客价格争论的时候还能露出些微笑，就觉得心里素质其实也很重要。推己及人，自己在花钱买东西的时候也希望自己买到的东西价格合理，质量好，而且买东西的时候服务质量好。所以对待顾客一定要有耐心。商场如战场，我觉得销售也是如此，我们在和顾客进行一场心理战，要让顾客觉得花钱买下我们的家具值得 ，那就是销售的胜利，而且销售的结果是双赢的。我们拥有了一定的利益，顾客满足了他们的所需。运用好这些技巧才能更好的销售，赢得顾客的心，创造出更好的成绩双方共赢。 实习第十五周这周的工作然我明白了，不能光知道本身家具的特征等基本情况，还需要了解购买者的家居装修，室内空间的大小，根据这些实际条件来推荐适合的家具。因此，急促知识还是不够，还需要对颜色，大小，纹理与家装的搭配有所了解。这里面的知识真的很多，而且这些对我以后的销售工作有很大的用处。而且在向顾客推荐家具时，营业员本身要有信心，这样才能让顾客对品牌，对家具有信任感。适合于顾客的推荐，在对顾客提示商品和进行说明时，应当根据顾客的实际客观条件，推荐合适的家具，要根据家装的特征来推荐。每款家具都有不同的特征如，功能，设计，品质等方面的特征。把话题集中在商品上，向顾客推荐家具时要想方设法的把话题引到家具上来，同时注意观察顾客对家具的反应，以便适时的促成销售，准确的说出各类服装的优点，对顾客进行服装的说明与推荐时要比较各款家具的不同，准确的说出本店家具的优点。
实习的第十六个星期
转眼间，十六周的实习生活已接近尾声，回首这七周来的点点滴滴，喜忧参半，喜的是通过实习学到了一些东西，进一步接触了社会，忧的事现在实习单位难找，更不用说工作单位了，在实习期间业绩不好。通过这七周的实习，我发现现在所在的实习地存在着一些问题：
1.还只是靠各地区之间的差价来赚取利润，在交通运输、信息日益便利、公开的今天，这样的经营方式我觉的发展空间将越来越小.
2.家族式经营，经营管理理念不健全或基本上没有。基本上都是用自家亲属经营，没有专门的管理人才，这就存在了很多弊端，这种家族式经营发展到一定程度就容易出现瓶劲。当然这只是相对于正规的企业而言，作为一个店面，其发展经营模式可能也就那样吧。
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