销售动员大会领导致辞

第1篇：销售动员大会领导致辞

在哈尔滨市深入学习实践科学发展观活动动员大会暨市级领导干部和局县级主要领导干部专题研讨班开班式上的讲话

编者按：2008年10月8日中共哈尔滨市委召开深入学习实践科学发展观活动动员大会，杜宇新书记在会上作重要讲话，对哈尔滨市开展学习活动作出全面部署，现将此动员报告全文刊发，供全市党员干部学习使用。

中央决定，从今年9月开始，用一年半左右时间，在全党分批开展深入学习实践科学发展观活动。9月19日，胡锦涛总书记在全党深入学习实践科学发展观活动动员大会暨省部级主要领导干部专题研讨班开班式上作了重要讲话，从全局和战略的高度科学分析了国际国内形势，深刻阐明了深入贯彻落实科学发展观的重大意义，对全党开展学习实践科学发展观活动进行了全面部署。9月25日，省委召开动员大会，对全省开展深入学习实践科学发展观活动提出明确要求。根据省委的安排，我市作为第二批活动的试点单位，与省直机关同步开展活动。今天，市委召开动员大会，标志着我市深入学习实践科学发展观活动正式启动。这里，我代表市委讲四点意见。

一、高度重视，把开展深入学习实践科学发展观活动，作为促进哈尔滨更好更快发展的重大契机和强大动力

在全党开展深入学习实践科学发展观活动，是党的十七大作出的战略决策。胡锦涛总书记深刻指出，深入学习实践科学发展观，是在深刻变化的国际环境中推动我国发展的迫切需要，是落实实现全面建设小康社会奋斗目标新要求的迫切需要，是以改革创新精神全面推进党的建设新的伟大工程的迫切需要。我们必须把思想认识统一到胡锦涛总书记的重要讲话精神上来，以饱满的政治热情，积极主动投身于学习实践科学发展观活动。

党的十七大以来，我市各级党组织和广大干部群众认真学习贯彻科学发展观，进行了积极的探索，积累了有益的经验，取得了初步的成效。实践使我们深切感到，科学发展观日益深入人心，越来越成为推动经济社会又好又快发展的强大精神力量。

但我们也必须清醒地看到，一些党员干部对科学发展观的认识和理解还不全面、不深入，贯彻落实科学发展观的自觉性还不高；一些领导干部的思想、作风、能力素质与推动科学发展的要求还不适应；一些影响和制约科学发展的矛盾和问题还比较突出；保障科学发展的体制和机制还不健全。特别是，我市的经济社会发展与国内同类城市相比，差距仍有拉大趋势。这些矛盾和问题的解决，要求我们必须充分把握学习实践科学发展观活动这一重大契机，更加主动、更加积极、更加有效地学习实践科学发展观，推动我市经济社会各项事业又好又快、更好更快发展。

一要通过学习实践活动，进一步加深对科学发展观的认识。科学发展观，作为中国特色社会主义理论的最新成果，既是世界观，又是方法论；既是执政理念，又是发展模式；既是重大战略思想，又是重要指导方针，是一个内涵极为丰富的思想体系。首先，要深刻理解科学发展观的核心，正确回答为谁发展。科学发展观的核心是以人为本，强调发展为了人民，发展依靠人民，发展成果由人民共享。如果抛开人民群众的根本利益去谈论发展、推动发展，就失去了方向、失去了主体。这样的发展，有悖于党的根本宗旨，也是不可持续的。这些年，我们在发展过程中所出现的一些问题，很大程度上与一些同志心中无“人”有关。因此，我们学习实践科学发展观，就必须牢固树立全心全意为人民服务的根本宗旨，始终坚持把实现好、维护好、发展好最广大人民群众的根本利益作为一切工作的出发点和落脚点。其次，要准确把握科学发展观的要义，正确回答为什么发展。科学发展观的第一要义是发展，发展的中心是经济建设。邓小平同志深刻指出，“社会主义的根本任务是发展生产力，发展才是硬道理”。他特别强调，“中国解决一切问题的关键是要靠自己的发展”。作为我们这样一个发展相对滞后的地方，惟有加快发展，特别是加快经济发展，才能创造更好满足人民群众期盼和需求的物质条件，才能不断巩固党的执政基础。因此，我们学习实践科学发展观，就必须坚持不懈地抓好发展这个党执政兴国的第一要务，任何时候任何情况下都不能动摇、不能放松。第三，要全面认识科学发展观的基本要求，正确回答什么是发展。科学发展观所强调的发展，是以人为本，全面协调可持续的发展。这是由我们党的性质、宗旨、执政地位和执政理念所决定的。因此，我们学习实践科学发展观，就必须全面认识和牢牢把握全面协调可持续这一基本要求。只有全面协调可持续的发展，才能实现经济、政治、文化、社会等各方面的发展与人的全面发展的辩证统一，才能实现发展的速度与结构、质量、效益的有机结合，才能实现经济发展与人口、资源、环境的相互协调，也只有这样的发展，才是真正造福于国家、民族和最广大人民群众的。第四，要自觉掌握科学发展观的根本方法，正确回答怎样发展。统筹兼顾，是我们党长期执政过程中总结出的一条行之有效的重要经验。做到统筹兼顾，就是要从发展全局和广大人民的根本利益出发，正确反映和兼顾不同方面群众的利益，调动一切积极因素，调节并处理好各种具体的利益关系，促进整个社会协调发展，使全体人民共享发展成果。因此，我们学习实践科学发展观，就必须正确认识和妥善处理中国特色社会主义事业中的重大关系，统筹城乡、区域、经济社会发展，人与自然和谐发展，国内发展与对外开放；统筹中央和地方关系，个人和集体、局部和全局、当前和长远利益；就要处理好政府与市场的关系，既要遵循市场规律，发挥市场配置资源的基础性作用，又要发挥政府作用，搞好宏观调控；就要统筹国内、国际两个大局，加强战略思维，把握机遇，发展自己。

二要通过学习实践活动，进一步增强更好更快的发展意识。针对我省经济社会发展相对迟缓这一突出的问题，省委将开展深入学习实践科学发展观活动的载体确定为“推动龙江更好更快发展”。应当说，“发展慢、差距大”也是哈尔滨最为突出的问题，我们也应针对这一问题，确定活动载体。通过学习实践活动，集中分析我市经济社会发展中存在的制约因素、限制条件，认清当前存在的机遇，增强加快发展的信心，推动我市更好更快发展。“好”与“快”是辩证的。二者的辩证关系，吉炳轩同志讲得很透彻，“又好又快发展是有机统一的整体”，“好与快互为条件，既相互促进，又相互制约”，“又好又快，要求快以好为前提”，“同时，快也是好的必要条件”。对哈尔滨来说，经济社会发展不快是主要矛盾；特别是经济发展不快，是矛盾的主要方面和主要特征。由于发展较为缓慢，丧失许多发展机遇，优势和潜力发挥不出来，许多经济社会矛盾和问题无法在发展中得到解决。不快，就很难好起来，更谈不上科学。我们要正确理解“好”与“快”的关系，认清我们面临的主要矛盾和矛盾的主要方面，在坚持“好”的基础上，力求发展更快一些。

三要通过学习实践活动，进一步形成建设“三个适宜”现代文明城市的新共识。建设“三个适宜”现代文明城市，是我市以科学发展观为指导，在分析市情、总结经验、理清思路基础上形成的新的发展目标，也是科学发展观的具体体现。“三个适宜”的发展道路，说到底，是坚持走生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路，更加充分地满足广大市民对美好生活的新期盼。这几年，按照“三个适宜”发展目标的要求，我们制定并实施了一系列政策措施，取得了实实在在的成效。但客观地说，一些地方和部分同志对建设“三个适宜”现代文明城市的自觉性和主动性还不强，还存在诸多与“三个适宜”不相适应的问题，这些都需要我们在学习实践活动中加以克服和解决。

“三个适宜”的关键是努力营造良好的载体功能和环境氛围，吸引更多的投资主体和创业人才，把哈尔滨建设成为市场体系健全、要素合理流动、资源有效配置、政府服务优良、企业诚信经营、劳动者充分就业、投资者安心兴业的现代化大城市；“三个适宜”的基础是突出城市建设的人居功能，把哈尔滨建设成为富有独特魅力、环境优美宜人、休闲购物方便、文化教育发达、人际关系和谐、人们安居乐业的幸福家园；“三个适宜”的核心是坚持依靠人民群众建设城市，努力为每一位居民提供更加充分的发展条件，不断提高人的文明素质，满足群众日益增长的物质利益、精神生活、民主权利、生活质量等需求，形成各尽其能、各得其所、和谐相处的局面。归根结底，“三个适宜”突出的是“人”这个核心。“三个适宜”现代文明城市建设的实践，是全市人民实现自身利益、创造美好生活的共同事业，是广大群众共同参与的创造性活动，更是我们各级领导干部的重大责任。我们要通过学习实践科学发展观活动，进一步达成广泛共识，更加自觉地推进“三个适宜”现代文明城市建设。

二、精心组织，严格按照中央和省委的部署，扎扎实实开展好深入学习实践科学发展观活动

深入开展学习实践科学发展观活动，是全党一项重大而紧迫的政治任务，是党和国家事业健康发展的重要保证。这次省委把我市确定为试点单位，既是对我们的高度信任，也对我们的工作提出了更高的要求。我们一定要按照中央和省委的部署，全面准确地把握学习实践活动的指导思想、目标要求、基本原则和方法步骤，紧密联系哈尔滨的实际，认真组织实施，使各级党组织和广大党员干部的思想、作风和工作更加适应科学发展的要求，为我市更好更快发展奠定思想基础、政治基础和组织基础。

（一）正确把握活动的指导思想。中央和省委明确提出，开展深入学习实践科学发展观活动的指导思想是：全面贯彻党的十七大精神，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，组织广大党员特别是各级领导班子和党员领导干部深入学习实践科学发展观，紧紧围绕党员干部受教育、科学发展上水平、人民群众得实惠，进一步解放思想、实事求是、改革创新，切实增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，着力转变不适应、不符合科学发展要求的思想观念，着力解决影响和制约科学发展的突出问题以及党员干部党性党风党纪方面群众反映强烈的突出问题，着力构建有利于科学发展的体制机制，提高领导科学发展、促进社会和谐的能力，使党的工作和党的建设更加符合科学发展观的要求，把全社会的发展积极性进一步引导到科学发展上来，把科学发展观贯彻落实到经济社会发展的各个方面。

按照中央和省委提出的指导思想，在学习实践活动中，我们要认真把握好三个“一”和一个“三”，就是要“高举一面旗帜、突出一个主题、围绕一个总要求、明确三个着力点”。高举一面旗帜，就是高举中国特色社会主义伟大旗帜。在学习实践活动中，要教育广大党员、干部把中国特色社会主义作为伟大旗帜来高举，作为正确道路来坚持，作为科学理论来运用，作为共同理想来追求，为夺取全面建设小康社会新胜利、开创中国特色社会主义新局面多作贡献。突出一个主题，就是科学发展。整个学习实践活动，自始至终都要突出科学发展这个主题。围绕一个总要求，就是党员干部受教育、科学发展上水平、人民群众得实惠。明确三个着力点，一是要着力转变不适应、不符合科学发展要求的思想观念；二是要着力解决影响和制约科学发展的突出问题以及党员干部党性党风党纪方面群众反映强烈的突出问题；三是要着力构建有利于科学发展的体制机制，提高领导科学发展、促进社会和谐的能力。我们要紧紧围绕这三个着力点下功夫、求突破、见成效。

从我市的实际出发，市委决定，哈尔滨市开展深入学习实践科学发展观活动的主题是：解放思想，改革创新，优化环境，科学发展，当好龙头。这五个方面，前四项是省委的统一要求，后一项体现了哈尔滨的特点，突出了哈尔滨辐射带动省内兄弟城市、服务全省大局的重大责任。学习实践活动的载体是：推动哈尔滨更好更快发展，建设“三个适宜”现代文明城市。

（二）严格掌握活动的基本原则。中央和省委强调，学习实践活动以县级以上领导班子和党员领导干部为重点，全体党员参加。在活动中要着重把握以下主要原则：一是坚持解放思想。以解放思想为先导,以改革创新为动力,进一步提高认识，更新发展观念、转变发展思路、破解发展难题、完善体制机制，使思想和行动更加符合实事求是的思想路线，更加符合经济社会发展规律，符合党的执政规律，使党的工作和党的建设更加符合科学发展观的要求。二是突出实践特色。坚持把开展学习实践活动与贯彻落实党的十七大的一系列重大部署结合起来，与切实解决影响和制约本地区本部门本单位科学发展的实际问题结合起来，与促进改革发展稳定，推动经济建设、政治建设、文化建设、社会建设的各项工作结合起来。通过学习推动实践，在推进实践中深化学习。三是贯彻群众路线。充分发扬民主，吸收群众全程参与，认真听取群众意见，虚心向群众学习，真诚接受群众监督，努力解决影响和制约科学发展的突出问题以及党员干部党性党风党纪方面群众反映强烈的突出问题，把群众满意作为评价活动成效的重要依据。四是正面教育为主。坚持高标准、严要求，组织广大党员、干部深入学习实践科学发展观，实事求是查找存在的问题，深刻分析产生问题的原因，全面总结经验教训，认真开展批评与自我批评，进一步明确努力方向。查找和剖析问题既要严格要求，又不搞人人过关，注意保护党员、干部发展的积极性。

这四条主要原则，是贯穿整个活动的基本遵循，我们要自始至终地把握好、落实好。解放思想是党的思想路线的本质要求，是发展中国特色社会主义的一大法宝。坚持用科学发展观指导思想解放，使思想和行动更加符合科学发展的要求。实践性是科学发展观的本质特征。解决突出问题，是突出实践特色的关键。我们要紧扣实践来深化学习，通过学习来推动实践，把查找和解决问题贯穿活动始终。紧密联系思想实际、工作实际和发展实际，确定活动的实践载体，加深对贯彻落实科学发展观的认识，切实解决影响和制约科学发展的实际问题，努力取得看得见、摸得着的实际成果。群众路线是党的根本路线。学习实践活动要坚持并创造性地贯彻党的群众路线，紧紧依靠群众，充分相信群众，广泛发动群众。制订活动目标、确定活动方案要征求群众意见，让群众参与；活动过程要请群众评议，让群众监督；活动成效要由群众评判，切实把群众满意作为评价活动成效的重要依据。正面教育是充分调动党员干部主观能动性、激发党员干部积极向上的内在动力，实现党员干部自我教育、自我提高的一种有效形式。整个学习活动都要坚持正面教育为主，查找和剖析问题既要严格要求，又不搞人人过关。

（三）进一步明确活动的目标要求。按照中央和省委的要求，我市在学习实践活动中，要具体达到以下目标：一是在提高思想认识方面，要形成科学发展的共识。通过学习实践活动，使广大党员、干部特别是领导干部加深对科学发展观的理解，系统掌握科学发展观所体现的马克思主义立场、观点、方法，增强贯彻落实科学发展观的坚定性和自觉性，转变不适应、不符合科学发展观的思想观念和工作方式，在什么是科学发展、要不要科学发展、怎么样科学发展等重大问题上进一步形成共识，真正在全市形成聚精会神搞建设、一心一意谋发展的思想和实践氛围。二是在解决突出问题方面，要取得新的突破。紧紧围绕群众反映强烈的突出问题，影响和制约科学发展的突出问题，党员干部党性党风党纪方面违背科学发展观要求的问题这三大方面，联系实际，抓住重点，什么问题突出就解决什么问题，哪些问题紧迫就先解决哪些问题，问题解决得越多越好。通过解决问题，让人民群众感受到实实在在的变化。三是在创新体制机制方面，要营造有利于科学发展的政策制度环境。把解决现实问题与建立长效机制紧密结合起来，努力构建充满活力、富有效率、更加开放、有利于科学发展的体制机制和政策制度环境。四是在转变工作作风方面，要树立广大党员特别是领导干部的良好形象。推动广大党员特别是党员领导干部讲党性、重品行、作表率。始终牢记立党为公、执政为民的根本要求，始终恪守依法行政、廉洁奉公的各项规定，始终坚持以身作则、率先垂范的模范行为，在人民群众中树立起良好的形象，把广大人民群众团结和凝聚起来，汇集成推进科学发展的强大力量。五是在增强发展能力方面，要力争当好全省的龙头。坚持把务求实效作为开展学习实践活动的出发点和落脚点，努力把科学发展观的要求转化为推进科学发展的实际能力、促进科学发展的政策措施、增强党性修养提高思想觉悟的自觉行动，全面促进我市经济社会各项事业又好又快、更好更快发展，在全省发挥好示范带动作用。

（四）切实遵循活动的方法步骤。作为省里的试点单位，按照省委的要求，我市的具体安排是：第一批，市党政机关，市人大、市政协机关，市法院、市检察院和人民团体机关，市直属事业单位，时间从现在开始，到2009年2月基本完成。第二批，全市区、县（市）党政机关，人大、政协机关，法院、检察院和人民团体机关，高等学校、中等专业学校，时间从2009年3月开始，到2009年8月基本完成。第三批，全市乡（镇）、街道，村、社区，中小学校，未参加第二批活动的企业、社会团体和社会中介组织等，时间从2009年9月开始，到2010年2月基本完成。

中央和省委明确要求，这次学习实践活动要按照三个阶段的方法步骤开展。

第一阶段，学习调研。首先，要搞好学习培训。市委举办领导干部深入学习实践科学发展观专题研讨班。在集中培训的基础上，各单位都要安排三至五天的集中学习，认真通读必读书目；各单位都要组织全体党员干部，原原本本地传达吉炳轩和栗战书同志的重要讲话。要采取灵活多样的学习形式，引导党员干部联系实际学、带着问题学，真正领会和掌握科学发展观的科学内涵、精神实质和根本要求，增强学习效果。其次，要深入调查研究。带着如何树立和落实科学发展观这一问题，深入基层、深入群众、深入一线，广泛征求意见和建议，认真总结经验和教训，注重实际案例分析。每位处以上党员干部，都要亲自动手，撰写一份调研报告。再次，要组织讨论交流。以改革开放30周年为契机，结合深入开展“对标定位、争先创优”活动，组织全体党员进行解放思想讨论，在科学发展观第一要义是发展、核心是以人为本、基本要求是全面协调可持续、根本方法是统筹兼顾等方面进一步加深理解，对事关本地区本部门本单位科学发展全局的重大问题形成共识。

第二阶段，分析检查。各级领导班子要广泛征求各方面意见，找准影响和制约本地区本部门本单位科学发展的突出问题，影响社会和谐稳定的突出问题，党性党风党纪方面群众反映强烈的突出问题，摆出不科学发展的种种表现。在此基础上，深入剖析问题形成的主客观原因，特别是主观原因，进而理清科学发展思路，形成科学发展共识。首先，要开好领导班子检查科学发展观贯彻落实情况的专题民主生活会。民主生活会要认真开展批评与自我批评，摆问题、查原因、提建议、明思路，肯定对的、坚持好的，纠正错的、调整偏的，形成民主、团结、务实、创新的氛围。其次，要形成领导班子贯彻落实科学发展观情况分析检查报告。所有党员都要参加以学习实践科学发展观为主题的组织生活会。最后，要组织群众评议。参评人员要熟悉情况、有较强参政议政能力，既要有本单位的党员和群众，也要有一定的基层单位和服务对象的代表。要着重从对科学发展观的认识深不深、发展思路清不清、工作措施可不可行等方面进行评议。

第三阶段，整改落实。要通过抓好整改落实，取得推动科学发展的实践成果和制度成果，让群众看到实实在在的成效。首先，要制订整改落实方案，提出整改落实的工作目标、方式方法和时限要求，并明确落实责任。整改落实方案制订后，采取适当方式公布，做出公开承诺；整改落实情况要向党员、群众通报，接受党员和群众的监督。其次，要切实解决查找出来的、通过努力能解决的突出问题。要按照科学发展观的要求，选准突破口和切入点，集中精力，整合资源，重点解决好影响科学发展的大事、制约科学发展的难事、阻碍科学发展的急事、关系群众生计的实事。各单位情况不同，解决问题不要攀比，什么问题突出就解决什么问题。同时，要防止形式主义。再次，要完善体制机制，为科学发展观的贯彻落实营造良好的政策制度环境。要把探索出来的能够解决问题的好办法好经验，通过总结归纳，上升到制度层面，形成有利于科学发展的体制机制和有利于科学发展的正确导向。学习实践活动基本结束时，要做好活动的总结工作，并采取适当方式向党员、群众通报。对学习实践活动进行满意度测评，测评结果在一定范围内公布。要把贯彻中央部署要求、解决突出问题、群众是否满意作为评价学习实践活动成效的重要内容，根据测评情况，进一步完善整改措施，确保在实践活动中尚未解决的突出问题继续得到有效解决。

三、突出实效，通过开展深入学习实践科学发展观活动，进一步促进经济社会更好更快发展

这次学习实践活动能否取得实效，关键在于能否找准并切实解决影响和制约科学发展的突出问题。说到底，人民群众不是看我们说了什么，而是看我们做了什么。注重实效，解决问题，是学习实践活动最直接、最根本的收获，也是最重要、最实际的目的。对我市来说，应当着重解决好以下五个方面的问题。

一要认真查找和解决思想观念上不适应、不符合科学发展要求的问题，进一步提高思想认识。实事求是地分析，我市在发展实践中的诸多问题和偏差，大都源自未能正确理解和牢固树立科学发展观。而解决好这些问题，深入学习、提高认识是前提、是基础。要坚持改造主观世界与改造客观世界相统一，大力弘扬理论联系实际的马克思主义学风，组织广大党员干部进一步全面理解科学发展观的科学内涵、精神实质、根本要求，努力掌握科学发展观所体现的马克思主义基本立场、基本观点、基本方法，真正认识到科学发展观是指导发展的世界观和方法论的集中体现，真正把科学发展观作为我国经济社会发展的重要指导方针和发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想，切实增强走科学发展道路的自觉性和坚定性。思想陈旧、观念保守，始终是制约我市发展的一大障碍。当前，面对国内外日益变化的新形势和区域间竞相发展的激烈竞争，面对省委、省政府和全省人民对哈尔滨加快发展、服务全省的新要求，我们必须进一步解放思想，在发展观念、发展思路、发展方式、发展体制上都要来一个深刻转变。要紧扣科学发展这一时代主题，认清使命，敢于解放思想；正视差距，乐于解放思想；振奋精神，勤于解放思想；加强学习，善于解放思想；坚持原则，正确地解放思想。只要是有利于科学发展这一硬道理，就大胆试、大胆闯。当然，解放思想、鼓励敢闯敢试，并不是让大家胡思乱想、乱发议论，甚至“闯红灯”、“踩黄线”，而是要结合实际开动脑筋，进行创造性的思索、创造性的工作，解决现实中的问题，对这一点大家要认真领会和把握。

二要认真查找和解决制约发展的突出问题，进一步推动全市经济社会更好更快发展。就全市来说，我们要着力解决好五个方面的问题。一是着力调整经济结构和转变经济发展方式。坚持把推动产业结构优化升级作为转变经济发展方式、推动经济更好更快发展的主线。在稳定提高消费的基础上，进一步增强投资和出口对经济增长的拉动作用；以推进新型工业化为中心，扩大总量，优化结构，注重创新，提高效益，增大工业在三次产业中的比重。坚持大项目牵动战略，把谋划和实施大项目作为推动经济发展的重要载体。大力发展旅游、会展、现代物流、金融保险、信息服务等现代服务业，提升服务业的水平和层次。积极鼓励和大力扶持各类非公有制经济，在全社会营造浓厚的创业氛围。二是着力统筹城乡发展和解决“三农”问题。进一步统筹城乡资源配置，引导土地、资本、劳动力等要素资源在城乡之间合理流动；围绕建设全省千亿斤粮食工程，稳定提高粮食生产能力；坚定不移地推进主辅换位、农工换位，加快推进农业结构升级；做大做强龙头企业，促进农业产业化进程；积极开展对农民的教育培训，提高农民素质；进一步扩大公共财政覆盖农村的范围，加快农村道路、供水、通讯等基础设施建设；深化农村土地流转、林权、科技、金融等各项改革，进一步增强农村发展活力。三是着力推进改革开放和自主创新。继续深化国有企业改革重组和厂办大集体改革，进一步增强国有经济的活力和控制力。规范政府投资行为，提高投资决策水平。深化行政管理体制改革，加快建设责任型、服务型、效能型、法治型政府。创新利用外资方式，落实招商引资工作跟踪问效责任制，提高利用外资的规模和质量。加大科技创新力度，提高自主创新能力，加快创新型城市建设。进一步推进产学研结合，统筹科技资源，创新合作方式，强化企业技术创新主体地位，加大科技成果转化力度。四是着力加强资源节约和环境保护。牢固树立生态文明观念，珍惜我市良好的生态环境，把建设资源节约型、环境友好型社会放在经济社会发展的突出位置，加强对节能、环保、安全等指标的监控力度。大力推进节能减排，积极支持循环利用。加强生态保护，构建生态安全网络。加强城市规划、建设和管理，加快创建国家园林城市、国家环保模范城市、国家卫生城市步伐，持续改善人居环境。五是着力改善发展环境和营造良好社会氛围。优良的发展环境，是实现科学发展的基础性条件。要增强政府服务意识，切实提高各部门服务发展、促进发展的能力；进一步规范行政审批行为，继续精简行政审批事项，减少行政审批环节，提高办事效率；加强政务公开建设，使政务公开工作制度化和规范化；强化政府自身监督，完善行政监督机制。要通过学习实践科学发展观活动，制定和落实各项优化发展环境的政策和措施，使建设“三个适宜”现代文明城市，成为各地区各部门的自觉行动和总体目标。同时，要加强政府诚信建设和公民道德、职业道德、企业道德、社会道德建设，在全社会营造诚信守法的良好氛围。

三要认真查找和解决影响民生的突出问题，进一步促进社会和谐。要把解决和改善民生作为一切工作的出发点和落脚点。始终把群众的冷暖挂在心上，切实按照群众的意愿、呼声和要求开展工作，以群众是否欢迎、是否满意、是否得到实惠作为衡量工作成效的重要尺度。坚持统筹平衡各方面的利益关系，既要毫不动摇地做好加快发展的各项工作，更要注重在深化改革过程中妥善解决好群众遇到的实际问题和困难，采取有效措施防止贫富差距的拉大。要紧紧盯住民生重点难点问题，最大限度地为人民群众解难题、办好事、谋利益。要把群众反响强烈的就业难、上学难、看病难、住房难、出行难等问题，作为改善和解决民生的重中之重，以深入开展利民惠民行动为载体，从能够办得到的事情做起，加大资金投入，强化工作措施，有效抓好民生工程，真正让群众打消疑虑、得到实惠、看到希望、坚定信心。尤其要强调的是，最近一个时期，我国一些地方连续发生食品安全事件和安全事故，严重损害了人民群众的生命健康，造成了极其恶劣的社会影响，给我们的教训十分深刻。我们一定要以此为戒，把关爱人民群众的生命健康作为民生工作的首要大事来抓，高度重视并下大力抓好食品安全和生产安全，一时一刻也不能放松，决不能以牺牲人民群众的生命健康来换取企业发展和经济增长。特别是要强化行政问责制，出现问题必须严肃追究领导责任。要建立健全保障民生的长效机制，为广大人民群众过上美满幸福生活提供有力保证。切实把解决和改善民生纳入经济社会发展的总体规划之中，明确民生发展目标，抓好民生重点项目，完善改善民生措施，落实民生工作职责，确保人民群众的生活质量和水平随着经济社会不断发展而提高。进一步健全社会保障体系，不断提高社会服务水平，努力使解决和改善民生的各项工作与经济社会发展水平相适应，确保各类民生问题得到及时、有效和妥善的解决。积极整合社会力量参与到民生工作中来，特别是发挥好各类志愿者队伍和民间组织的作用，形成政府主导、社会参与、多方运作的民生工作新格局。

四要认真查找和解决制度建设上存在的问题，进一步创新体制机制。总结以往的教训，我们会发现，有的事说得挺好，但落实得不好；有的事一时解决得很好，但过些时日又变得不好，其中缺少制度保障是一个很重要的原因。人治不如法治，体制机制的保障，是管长远、最根本的保障。落实科学发展观，不仅需要转变观念，更需要加强各方面的制度建设。要建立健全科学的领导决策机制。贯彻落实科学发展观，要求我们各级党委、政府和各部门进一步健全完善民主决策、专家咨询、政务公开等程序制度，确保决策民主、科学。凡是涉及经济社会发展的重大事情，必须坚持调查研究和集体决策制度，充分听取社会各界的意见。凡是涉及重大公共利益和人民群众切身利益的问题，必须实行社会公示或听证，向社会公开征求意见。要建立健全决策反馈机制和决策责任追究制度，对因决策失误造成工作失误的，要严肃追究责任。要把行政首长负责制与民主决策有机统一起来，促进党和政府决策的科学化、民主化、程序化和规范化。要建立健全科学的工作运行机制。贯彻落实科学发展观，要求我们各级党委、政府和各部门进一步建立健全科学的工作流程，进一步明确工作职责、规范工作程序、严明工作纪律，做到有章可循。当前，要按照中央和省委的要求部署，积极有序地推进以职能转变为重点的政府机构改革，以使各级、各部门更加有效地贯彻实施中央方针政策和国家法律法规，加强对本地区本部门经济社会事务的统筹，更加注重社会管理和公共服务，着力解决民生问题，强化执行和执法监管职责，增强处置突发公共事件和社会治安综合治理的能力。要建立严格的分工负责制和行政问责制，推动各级各部门把应做的事情做到位，把肩负的责任担起来，把所抓的工作完成好。要进一步树立新型服务理念，加快行政审批流程再造和管理权力下放，规范办事程序和工作程序，使各级党委、政府工作高效、协调、有序推进。同时，各级、各部门要自觉维护党委、政府的权威，确保政令畅通。要建立健全科学的评价考核机制。贯彻落实科学发展观，要求我们各级党委、政府和各部门进一步按照科学发展观的要求，探索建立科学合理的发展指标评价体系。在指标的内容设置上，要按照“五个统筹”的要求，加大节能减排、科技进步、生态建设、环境保护、人的全面发展等指标的权重，并在实践中进行动态调整；要按照构建社会主义和谐社会的要求，把收入分配公平性、公共服务均等化以及就业、社会保障、公众健康、公共安全等反映社会和谐的指标纳入评价体系。要确立科学的目标管理考核机制和干部实绩考核机制，以指导、规范各级政府和广大党员干部的行为。要坚持用科学发展的观点看政绩，以正确的政绩观求政绩，既考核经济发展状况，又考核社会发展状况以及政治文明建设、精神文明建设、生态文明建设状况，让考核结果经得起历史和群众的检验。同时，借助现代信息技术，引入相关科技成果，改进考评办法，提高工作效率，增强考评结果的科学性、真实性。

五要认真查找和解决党员干部能力作风方面存在的突出问题，进一步提高党员干部队伍整体素质。贯彻落实科学发展观能否取得成效，关键取决于党员干部队伍的整体素质，特别是各级领导干部的执政能力和领导水平。要进一步提高领导发展的能力。要善于联系群众，善于调查研究，善于归纳分析，善于统筹协调，学会以长远眼光谋划发展，以大局意识统筹发展，以科学态度抓好发展，把学习贯彻科学发展观的成果转化为促进发展的科学思路，转化为运用科学理论分析和解决问题的实际能力，转化为推动科学发展、促进社会和谐的措施办法，转化为人民群众的自觉行动。要进一步提高实践创新的能力。各级领导干部要积极投身经济社会发展实践，在实干中积累经验，从群众中汲取智慧和力量，不断丰富和提高自己。创新是现今领导干部的必备能力。党员领导干部要大胆探索推进经济社会发展的新思路、新办法，通过创新为实现科学发展增加活力，使更好更快发展变成现实。要紧紧抓住制约本地发展的重点、难点问题，勇于开拓，锐意进取，在破解难题、勇闯新路中增长才干。要进一步提高执行落实的能力。各级领导干部都要扎实改进领导作风、思想作风和工作作风，讲实话、出实招、办实事、务实效，言出行随，说到做到，老老实实按客观规律办事，认认真真按党的要求做事，兢兢业业干好本职工作。要强化效能意识，切实落实执行职责，真正把分管的工作作为党和人民的事业去开创、去拼搏。要进一步提高廉洁自律的能力。廉洁自律是对党员领导干部最基本的要求，也是贯彻落实科学发展观的一个前提条件。各级领导干部要始终牢记“两个务必”， 牢固树立忧患意识、公仆意识、节俭意识，时刻做到自重、自醒、自警、自励，切实做到为民、务实、清廉。

四、加强领导，确保高标准、高质量完成深入学习实践科学发展观活动

开展深入学习实践科学发展观活动，是全党政治生活中的头等大事。作为试点城市，我市开展这项活动的时间紧、任务重、要求高，全市各级党组织一定要按照中央和省委的部署与要求，把学习实践活动摆上重要议事日程，以高度负责的态度、改革创新的精神、求真务实的作风，切实抓紧抓好，确保取得实效。

第一，健全领导机构，落实领导责任。抓好学习实践活动，关键在领导，责任在班子。市委决定成立开展深入学习实践科学发展观活动领导小组，领导小组下设办公室，负责对学习实践活动的具体指导。各地区各部门各单位都要成立相应的领导机构和工作机构，形成一级抓一级、层层抓落实的工作格局。党委（党组）主要负责同志要认真履行第一责任人的职责，坚持亲自抓、抓到底，真正把学习实践活动的目标任务落到实处。各地区各部门各单位要按照市委的总体要求和工作部署，紧密结合实际，尽快制订具体可行的工作方案，精心组织实施。在学习实践活动中，全市各级领导班子和领导干部要身体力行、亲历亲为，以一个普通党员的身份全程参与学习实践活动，为全市党员干部作出表率。市委常委和市级领导干部，要带头深入学习，带头调查研究，带头解放思想，带头分析检查，带头整改落实。

第二，坚持联系实际，积极探索创新。坚持把改革创新精神贯穿学习实践活动始终，进一步解放思想，尊重基层创造，鼓励和支持各部门各单位在高标准完成“规定动作”的基础上，精心设计和组织各具特色的“自选动作”。各级党组织要紧密联系自身实际，着眼于落实科学发展观，不断丰富活动方式，创造新鲜经验。要通过活动组织、活动形式、活动载体、活动评价等方面的创新，激发广大党员干部参与学习实践活动的积极性，使学习实践活动更有声色、更富成效。

第三，搞好分类指导，强化督促检查。在坚持学习实践活动总体要求的前提下，紧密结合不同单位的特点和不同岗位党员干部的情况，统筹安排学习实践活动，分层分类进行指导，不搞“一刀切”，努力增强活动的针对性和实效性。市委常委和市人大、市政府、市政协的党员负责同志，要切实加强对分管和联系单位活动的指导。市委派出的指导组和督导组，要加强对深入学习、破解难题、创新机制、群众评议等重点内容的督导，及时发现问题、解决问题、培树典型、总结经验。全市各级党组织都要做到指导到位、监督到位、信息反馈到位，及时掌握活动进展情况，督促各项工作落实。同时，要充分发挥人大政协监督、纪检监督、媒体监督、群众监督的作用，确保学习实践活动不走过场。

第四，紧密依靠群众，调动各方力量。学习实践科学发展观活动的主体是人民群众。要牢固树立群众观念，把群众满意不满意作为学习实践活动的出发点和落脚点，真正做到活动过程由人民群众监督，活动效果由人民群众评判，最大限度地增强人民群众对学习实践活动的认同感。要广开渠道，充分利用信访部门的人民建议征集网等有效途径，多方征集人民群众对推动哈尔滨科学发展、加快建设“三个适宜”现代文明城市的意见和建议。要积极主动征求离退休老干部、人大代表、政协委员的意见，动员和邀请各民主党派、社会团体和无党派人士参与到学习实践活动中来，充分吸纳他们的智慧和力量，最大限度地把全社会发展的积极性引导到科学发展上来。

第五，加强舆论引导，营造浓厚氛围。要积极谋划，制订详尽的宣传方案，充分运用报刊、广播、电视、互联网等各类新闻媒体，深入宣传报道学习实践科学发展观的重要意义，使广大干部群众真正明白科学发展观的要求是什么、贯彻科学发展观能带来什么、推动科学发展应该做什么，使广大干部群众真心拥护、主动投身科学发展。要及时反映开展深入学习实践活动的进展情况和工作成效，在全市营造践行科学发展观的浓厚氛围。坚持典型引路，认真做好不同层次、不同类别先进典型的培养、选树和宣传工作，全面展示学习实践活动中形成的新思路、新举措、新经验，以先进典型的示范作用带动整个学习实践活动深入开展，进一步激发全市上下学习实践科学发展观的热情和干劲。

第六，做到统筹兼顾，“两不误、两促进”。我市开展学习实践活动期间，正逢年终岁尾，头绪繁多，任务繁重。各地区各部门各单位一定要统筹兼顾、合理安排，正确处理好开展学习教育活动与做好手头各项工作的关系，确保开展学习实践活动的时间和质量。要把学习实践活动与正在推进的重点工作、重点项目紧密结合起来，真正做到“两不误、两促进”。同时，要按科学发展观的要求，及早谋划好明年的思路、举措和项目。总之，要把学习实践活动的成效体现到解决突出问题、促进各项工作上，用各项工作的实际成果来衡量和检验学习实践活动的成效。

同志们，开展深入学习实践科学发展观活动，意义重大而深远。我们一定要不辜负党和人民的希望与重托，按照中央的部署和省委的要求，以高度的政治责任感，高标准、高质量地完成各阶段的工作任务，向党和人民递交一份满意的答卷，为推动我市经济社会更好更快发展、加快建设“三个适宜”现代文明城市作出新的贡献！■

（责任编辑/陈雅莉）

作者：杜宇新

第2篇：销售动员大会发言稿-销售动员大会发言稿 营销动员大会发言稿

销售动员大会发言稿-销售动员大会发言稿 营销动员大会发言稿

营销动员大会发言稿

尊敬的各位领导，亲爱的队员们，大家下午好!

我是来自vv学院化生系08级药学二班的刘芳，今天，非常荣幸地作为一名代表在动员大会上发言，此时此刻我的心情无比激动，因为不久我们将征战沙场，挥洒我们的热情。

首先，我想借此机会向大家分享一下这几年我在联通的一些经历，从开始接触联通到现在，已经足足有三个年头，在这三个暑假，在学习中我不断充实自己，这其中有欢笑，有泪水;有希望，

也有失望，曾经遭受过无数的打击，也享受过收获的愉悦。在磨炼中我不断成长，始终保持着这一份热情。我想，在座的不论是联通的老队员，还是刚刚接触联通的新手，你们都会在联通都会有同样的感受：只要经历过，我们就一定会有收获。

其次，我想谈一谈我对联通这一平台的看法。联通为我们提供了这样一个平台，我觉得这是我们的荣幸，之所以这么说是因为我认为这不仅仅是一个展示自己的舞台，也是一个锻炼的机会。在这里我们到底能收获什么，在我看来有如下几点：第一，我们收获的不仅仅是物质上的，更多的是精神上的收获。在这里，有的人努力过，虽未能实现自己既定目标，但他学会了吃苦和坚韧不拔的精神。销售动员大会发言稿也有的人顺利完成了自己的目标并朝着更高的目标迈进。在这里他们收获了不一样的精神财富。销售动员大会发言稿第二，在这里我们能学会人际交往。在这样一

个平台我们每天都要跟不同的人打交道，我们能收获友情，甚至是爱情，联通也因此成了沟通人与人的桥梁。第三，这是一个业务能力比拼的舞台。在这里充满着竞争，这要求我们在学习当中不断提高自己的营销业务能力，明白团结协助团队精神的重要性;这里也是我们将理论知识付诸于实践的平台，它能更好地帮助我们处理好理论与实践的关系。我们要感谢联通为我们提供了这样一个平台，因为它我们的生活将变得丰富多彩。

最后，我想大家都是带着自己的梦想满怀热情来到联通，这里将是我们展示自己实现梦想的舞台，几天后，我们将走上战场，朝着我们的目标而奋斗，我想只要我们拿出烈日般的激情，团结协助，共同努力，我们就一定能克服困难，迎来胜利!让我们尽情地挥洒我们的激情，相信自己一定能行!

我的讲话就到这里，最后祝大家在不久的战场中披荆斩棘，实现自己的目

标，也祝联通越办越好，越办越给力!

第3篇：销售动员大会发言稿

尊敬的各位领导，各位同事：

大家好。首先非常感谢美丽的怡然酒店能够给并不出众的我这样一个终生难忘的机会。感谢大家。

随着暑假的开始，旅游旺季的来临，我们怡然酒店也迎来了一年一度的效益月，今天我们也将拉开07年效益月的序幕。现在，整个酒店，上至最高领导，下至普通员工，都在为打好效益月这一战而忙碌起来。预定部作为其中的一个部门，当然也不例外。预定接待，作为客户与酒店之间一个的桥梁，内外通达，作用不可小视。作为其中的一个成员，我们将借助预定这个平台在第一时间内把我们酒店的优惠活动告知顾客，把酒店的实惠带给顾客，同时也借助这个平台，把顾客的意见建议用顾客最原始的最真实的声音反馈给相关部门，并且和大家一起行动起来，采取切实可行的措施来满足顾客需求，从而提高顾客的满意度。

然而，预定部作为今年5月份成立的一个全新的部门，没有现成的经验可以借鉴，没有现成的道路可以走;而我——一个初入餐饮行业的新人，更无经验可谈。但我会虚心向身边的领导和同事们请教学习，并以我满腔的热情来更好的做好这份工作。

目前，我们预定部有我和赵颖赵姐两位员工，现在我们已经采取的促销措施有为老客户选菜送菜活动。在这项活动中，我们请老客户从参选的所有菜品中选择出十款最喜欢的菜品，然后从7月10日至8月20日只要这位客户来酒店消费，我们就免费赠送其中的一款菜品。而且我们还把老客户所选择的菜品作为重要的客户资料存入客史档案，更重要的是，在选择菜品时，每当有客人对我们的菜品和服务有评价时，我们都虚心接受请教，然后传达给相关责任人，并采取相应的措施进行整改。这项活动也充分显示了我们酒店对老客户的尊重和对现有顾客资源的格外珍惜。

现在，为了配合酒店的效益月计划，我们预定部决定采取以下措施：

1 详细作好订餐记录，注意客户细节信息，建立健全客户档案。每当有客人订餐时，我们都将详细登记客人单位、姓名、人数、标准、到达时间和联系方式。并且会把重要的信息登记在客户档案里，以备后用。然后在第一时间内通知相应的服务员和厨房，使他们有充足的时间作好充分的准备工作，提高工作效率，更好的为顾客服务。

2 和公关销售部门通力合作，借助预定平台，把酒店的优惠促销措施宣传出去。在效益月期间，我们酒店在餐饮和客房方面将有一系列的优惠促销活动，例如歌舞自助餐，幸运大抽奖，临沂老乡特别优惠，天天特价等，我们将把这些信息详尽的传达给客户，切实给他们带来惊喜和实惠，从中也给酒店带来效益。

3 切实贯彻实行“迎进来送出去”的原则。不管是新、老客户，只要来到我们酒店消费，我们一定会用最真诚的笑脸来迎接他们、服务他们。而当他们离开时，我们也一定会笑脸相送。不管消费多少，不管是新客户还是老客户，坚持“迎进来送出去”的原则。

4 借助效益月和旅游旺季的有利时机，加强和外界的联系，积极开拓客源，增加营利。对于任何一个组织来说，要想增加赢利，一是从现有的可户那里得到新的业务而发展;二是通过兼并或收购其他的公司而发展;三是通过吸引新的客户而发展。其中新业务的增长则是最重要的。同样对我们酒店来说，预订并不是内向预订，我们也会积极走出去，和旅行社、旅游公司联系，开拓客源，加强合作互惠互利，增加团队餐的比例。

5 重视客人反馈，加强自身建设。客人用完餐离店并不是我们预订工作的终结，而是另一个新的开始。我们会虚心征求客户的意见和建议，并及时反馈给相应部门采取措施加强建设，为未来的预订工作打好基础。

以上仅是我个人的一点不成熟的想法，请领导和同事们斧正。同时我也向领导和同事们保证，在以后的工作中，我不止会尽心尽力，更会全力以赴。最后，预祝今年的效益月红红火火，怡然明天更美好。

第4篇：销售动员大会发言稿

分类： 工作体会 2011-02-16 00:21 尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们： 大家好!

对公司而言创造了历史最辉煌成就的2010年静静地过去了，充满挑战和希望的2011年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司2011年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。

2011年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布臵，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。

在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：

一、营销管理工作

管理是我们今年的基础工作：

我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。2010年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《2011年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工

作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。

2011年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织;全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神;同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。

2011年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析;同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力;将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在2011年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程;对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。

在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准

也比去年有相应增长;另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步;为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂;对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。

二、宣传推广和市场调研工作

随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面： (一) 宣传资料的制作

首先是公司新的宣传光盘(加入了对新产业的内容介绍)，已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。

其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目

前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。

公司电子版(PPT)宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT水平提高的讲座，之后组织了公司PPT宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计;为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。

最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的情况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性的元素，使宣传更加广泛和职业化。

(二)宣传工具的利用

使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。

继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。

统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。

(三)策划并组织产品推广活动

将根据新产业项目建设和投产情况，在公司的统一安排下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。

(四)做好市场调研工作

随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探索和推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉;同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们一定会形成自己的方法和经验，并有所成果。

以上就是市场今年的总体计划，有不妥和不足之处，敬请各位领导和同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，2011年公司销售工作一定会实际既定的目标，创造出新的辉煌。谢谢大家!

第5篇：校庆动员大会讲话致辞

校庆是推动学校发展、扩大学校影响的重要契机。校园文化和校园精神对学校的科学发展起着积极的作用。本文是小编为大家整理的校庆动员大会的讲话，仅供参考。

校庆动员大会讲话篇一：

各位领导、老师们：

大家好!

今天我们在这里举行__-__学工会表彰暨校庆动员大会，以隆重表彰我院各级工会先进集体及个人，也为我院建校十五周年庆典作动员，意义深远。在这里，我谨代表学院党委，向全体教职员工表示诚挚的问候，向受到表彰的集体和个人表示热烈的祝贺，向一切关心和支持建校十五周年庆典筹备工作的各级领导表示衷心的感谢。

近年来，学院工会一直致力于为学院增辉添色，新时期的工会工作内涵不断丰富，正在由娱乐型向福利型、和谐型转变。在__年间，学院工会先后举办了第四届教工运动会、教工篮球联赛、表彰学院“三八”红旗手和“优秀女教职工”等等，这些活动都在学院中备受一致好评。在校庆之际，学院工会更不忘传统、大胆创新，在学院中举办庆校庆龙舟比赛。很好的推动了全院师生的庆校庆热情和对端午节传统的理解。

时光荏苒，薪火相传。我院至今已建校十五年了，我院每次的跨越，每项成就的取得，都离不开教职员工的辛勤劳动，为总结历史，感恩过去，把握现在，展望未来，我们将在__年5月28日举行建校十五周年庆典，学院工会作为校庆重要承办单位，责任重大。在这里，我呼吁各级工会、全体教职员工积极配合学院校庆筹办工作，通过庆校庆来增强师生的工作热情、学习热情。在这里也同时感谢那些多日以来不辞劳苦为筹办校庆工作在一线的教职员工，校庆因为有你们而更加精彩。

我的讲话完毕，谢谢大家。

校庆动员大会讲话篇二：

尊敬的市委__副市长、各位领导、各位来宾、各位校友、老师们、同学们：

大家好!百年弦歌庆盛事，五坡扬旗迎佳宾。带着满腔的企盼和激情，带着无限的喜悦和敬意，在这金菊溢彩、硕果累累的金秋时间里，我们终于迎来了__中学建校100周年的盛大庆典。在此，请允许我代表__中学全体师生，向参加庆典活动的各位领导、嘉宾、各位校友表示热烈的欢迎和诚挚的问候;向多年来关心和支持__中学发展的各位同仁、各界朋友表示衷心地感谢和深深的敬意;同时也向哺育和培养我们成长和成才的母校表示最崇高的敬意和最衷心的感谢!

__中学秉承百年积淀，历史源远流长。其前身为__县立中学，创建于民国1913年。百年路漫漫，学府三易其名，两迁其址，数代教育工作者笃志教育，弦歌不断。进入新的世纪，学校驶入了跨越式发展的快车道。____年被省教育厅评为省一级学校;____年被确定为________学校;____年县政府将____中学校园合并，扩大了办学规模，实现了教育资源的优化配置;____年通过____省普通高中教学水平评估暨____省国家级示范性普通高中验收，成为__市第一所跨入__省国家级示范性普通高中行列的学校，从此跃上了一个新的发展平台。

一百年，白驹过隙，风雨与硕果同行!一百年，辉煌如斯，沧桑与凯哥同奏!一百年，在人类历史的长河中，只是短暂的一瞬，但对于__中学来说，从诞生到成长的过程中，成就了一段不平凡的经历。一百年的历史积淀是一种文化，凝结的是一种精神，那就是——脚踏实地、自强不息、严谨勤奋、敢为人先的__精神。

一百年来，我们的学校与时俱进、求实创新，在推动社会发展、科技进步、经济建设和教育振兴的过程中努力实现着自己的价值。一百年来，在这片红色土地上，俊彦云集，英才辈出，先后为党和国家培养了十万多名心系天下、敢为人先的优秀毕业生。他们中有专家学者、有政界要员、有商界名流，还有更多的是在平凡的岗位上默默奉献的普通劳动者。他们在国内外各行各业兢兢业业，勇于创新，勤奋实干，成就卓越，给百年__留下了丰厚的财富。借此机会，请允许我代表学校，向所有为国家繁荣、社会进步、民族振兴做出了贡献的校友们致以崇高的敬意;向为学校发展做出突出贡献的历届领导，向为学校辉煌付出艰辛和汗水的广大教职员工，表示衷心的感谢!

历史的脚步凝重清晰，文明的传承绵延不息。历代__人秉着“____”的校训，勤勉进取，继往开来，铸就了学校深厚的文化底蕴和扎实的办学根基。在长期的教育教学实践中，确立了“________”的办学理念，逐渐形成了“________”的校风。特别是近年来，在各级政府和教育主管部门的正确指导下，在广大校友和社会贤达们的大力支持下，在全体教职员工拼搏进取中，学校的办学环境不断优化，办学品位不断提高，管理机制不断健全，教育教学评价制度不断完善，各功能室以及图书馆、标准运动场等办学条件进一步提升，校园的文化建设体现出应有的特色和品位，为__的快速发展奠定了坚实的基础。如今的__中学伴随着时代的步伐，不断开拓创新，更新教育理念，加强教育研究，加快学科建设，优化教育手段，探索教育改革，明确了“以队伍树形象，以质量求生存，以科研求发展，以特色争品牌”的发展战略，确定“把学生培养成品学兼优、身心健康、个性优良、特长明显、全面发展的现代文明人”的培养目标，有效提高教育转化能力和教学水平。

目前，学校有__个教学班，学生近__人;有教职工__人，其中__人先后参加过省普教系统“百千万人才工程”培训以及国家级、省级骨干教师培训。学校始终坚持“以人为本，德育为先”的育人原则，充分挖掘本校的人文资源，形成独具特色的以__爱国主义、__革命精神为两大主线的校本德育体系，从校园运动会到文化艺术节、从古典诗歌吟诵进课堂到英语节、从学生社团的自主活动到自愿者社区服务活动、从科技创新大赛获奖到体育队代表全市参加省运动会。我们以课堂为阵地，以活动为平台，全面实施素质教育，形成鲜明的办学特色。近三年全校教师发表在国家、省、市级以上获得奖励的论文__篇，省级立项重点课题__个，市级立项课题__个;__位教师获得省级劳动模范的表彰;学生在各学科联赛及科技创新大赛中共有____人获奖;学生高考升学率保持在__%，名列全市前茅，高考各科平均分稳居__前列;__年高考中，__以总分__分夺得了__市高考理科状元的桂冠。看今日__，以人为本办学，与时跨越发展，校园环境优美，文化气息浓厚，教学条件先进，师资力量精良，高考升学率不断攀升，学科竞赛捷报频传，教育教学改革深化，课题教研申报逐年增多，办学水平和教育教学质量不断提高，受到社会各界的诸多好评。

近年来，学校先后被教育部、环保总局评为国家级“绿色学校”、“贯彻《学校体育工作条例》优秀学校”，被省教育厅评为“__省安全文明校园”、“ __军区国防生生源基地”、“__省现代教育技术实验学校”、“__省贯彻体育、卫生两个工作条例先进学校”、“__省篮球传统项目学校”，被共青团__省委员会评为“__省五四红旗团委”、“全省增强共青团员主题意识教育活动先进基层团组织”、被__省总工会评为“__省先进职工之家”，曾多次被市、县政府评为先进集体、文明单位等。这一切的一切，无不彰显出__中学的雄宏气魄与时代风采!无不预示着__中学广阔的前景与美好的未来!

一百年的历史，记录着__人的光荣和梦想，铭刻着__人的不懈追求与探索。在这曲折前进而流光溢彩的百年里，推动学校发展的是艰苦创业、自强不息的执着追求，是敢为人先、争创一流的进取精神，是励志笃学、回报社会的志向理想，是团结凝聚、和谐合作的人文力量。回顾__走过的百年历程，我们有太多的感谢需要表达。历史不会忘记，为了__中学的建设和发展，国家教育部关怀，省政府、教育厅领导重视，__市政府、市教育局领导重点指导，县委、政府和教育局全面扶持，社会各界鼎力支持，广大校友的慷慨捐资，无数家长理解关爱，历代__领导、教职工呕心沥血，历届学子勤奋拼搏，才成就了__的百年伟业，才铸就了__的今日辉煌。在百年__即将跨上新百年发展快车道的时候，我们真切地缅怀，我们深深地感恩!所有关爱__、帮助__、指导__的领导、同志们、朋友们，衷心感谢你们!

回忆昨天，我们倍加珍惜，因为昨天曾留下我们青春的足迹和身影;相聚今日，我们倍加铭记，因为今天又增添了真挚的有情与眷念;憧憬明天，我们倍加向往，因为明天的__将更加的绚丽与辉煌!

老师、同学们，今天，我们在这里喜庆百年华诞，也是总结百年校史。百年校庆，是一个里程碑，百年校庆也是一个新起点。百年教育的积累，对于我们，不仅是赠予，更意味着继承和超越的历史使命。老师、同学们，各级领导在盼望着我们，广大校友在关注着我们，社会各界在呼唤着我们，__中学的今天需要我们去书写，__中学的明天需要我们去铺垫。我们一定要不断总结百年办学经验，传承历史之精华，整合现代之特色，把__中学办成“学生成才、家长放心、校友骄傲、社会满意”的一流名校，让__中学新的百年在粤东得到率先发展，在样本学校中带头，在示范高中中领先，早日成为既有传统老校特色、又有现代教育风采的粤东名校。

传承百年薪火，谱写名校新篇!我们坚信，只要有各级领导、相关部门一如既往的重视和指导，有社会贤达、各届校友、广大家长一如既往的关爱和支持，有全体师生的同心同德、顽强拼搏的精神，__中学的明天一定会更加精彩!

衷心祝愿各位领导、各位嘉宾、广大校友、家长、学校全体师生身体健康、生活幸福、万事如意!

谢谢大家!

校庆动员大会讲话篇三：

同学们，上午好!

在这春意盎然，莺飞草长的季节，我们又迎来了美好的日子：今天3月19日所有的__人都会刻它，__中学的校庆纪念日。

__之畔，__之滨有一所学校古老又年轻，如果从1912年私立__中学成立算起，__中学从建校到现在，已经走过了整整九十五个年头了。如果我们由此上溯到私立__中学的前身：__师山书院的话，则已有近200年的光荣的办学历史了。

让我们简要回顾__中学的这段办学历程吧：

清嘉庆十一年，即公元1809年，当时的__建起了__第一所师院，即师山书院，书院就是现在我们学校这个住址，我们脚下的这块土地，当时的师山书院和后来成立的__训导署都设在这里的孔庙和附近的园落内。

1924年，在辛亥革命的隆隆炮声中，在“废科举、兴学堂”的社会大潮推动下，在张謇的“父实业，母教育”思想的熏陶下，在民国建立、封建帝制崩溃，许多志士仁人探求救国救民之时，正是这个历史契机时，书院变成了学校，私立__中在江海平原这块热土上应运而生，先称师山中学，1913年更名为__中学，1916年报当时教育部备案核准，我国近代著名教育家、民国首任教育总长的蔡元培先生亲自题写“__中学校”校匾。95年前私立__中学在风雨如磐中诞生。几十年来，在艰难困苦中求生存，在抗战的炮火中数度迁徙，先后辗转于沪、海以及__东西数地，不管时代风雨劲急和办学道路的艰难，__中学坚持办学，赢得社会各界的赞誉。1949年2月__解放，私立__中学与当时的县立__中学合并，定名为苏北南通区__中学，1949年3月19日正式挂牌命名，并举行开学典礼，并决定3月19日定为__中学的校庆纪念日。1950年，学校更名为苏北__中学，1954年，学校被__省人民政府批准为首批省重点中学，并正式命名为__省__中学。1960年，被省政府确定为省首批教改试点中学。1978年十一届三中全会被确立为首批恢复办好的省重点中学;1990年首批通过__省重点中学验收，1998年，成为首批国家级示范性普通高中，2003年，学校以优异的成绩被评为首批四星级高中。

进入新世纪以来，我校坚持“实施人性教育，培养有为人才”的办学理念，贯彻“打好基础、培养能力、全面发展、学有特长”的教育指导思想，加速提升学校信息化水平，加强量资队伍建设，加大特色人才的培养力度，努力推进素质教育推进与高升学率人才培养有机融合、和谐生长的运行模式。2001年来学校获“__省模范中学”等省级表彰达26次。我校创办了一所30个班级的民办能仁中学，重组了36个班级的原锡类中学，组建__附属学校。__从当初一所普通的只有几十个人的私立中学成为一所拥有一百几十个班级5000多人的国际化、信息化、集团化的名校，教育业绩饮誉海内外。

95年来，我校为国家、社会输送出了6万多名优秀的人才，有国内外著名专家学者、文化名人、党政领导、工商名流。其中有著名的革命家原农工民主党主席、全国政协副主席季方、中国现代文学泰斗、著名诗人、翻译家卞之琳，富翁、台湾远东集体创世人徐友庠、国际顶级的土木工程建筑大师杨裕球、国际知名法学家董霖、中科院院士邱作贤、沈其韩，以及茅珵、郁文、龙飞、周建生、陆锦彪等十三位共和国的将军在这里度过了他们的中学时代。更有象戴志康、崔惟雄等一大批七八十年__毕业的年轻人，现已成为名扬四海的当今国家现代化建设中的栋梁和精英。

__中学之所以有今天的辉煌，是因为它在长期的办学过程中，既继承了博大精深的中华文化之精髓，又博采西方教育中科学和民主的思想，铸就了内涵丰富、掷地有声的“__精神” !即“追求真理、严谨治学、厚积有恒”的精神。

同学们，在我们脚下的这块土地上，135年前，一位来自__常乐乡村里的一位农家青年，怀着对外面世界的梦想与追求走进了私立__中学的前身——师山书院，这就是日后高中状元、成为近代著名企业家青年张謇，当年，他只有18岁，在这里开始了他的求读生涯，他拜当时的__训导赵菊泉先生为师，历时三年，青年张謇生于农村，家境贫寒，赵先生对他谆谆教诲，关怀体恤，免收学费并资助膳食住宿，青年张謇奉赵先生为严师慈父，发愤苦读，孜孜以求，拳拳爱生之心，眷眷尊师之情，堪称典范，日后传为佳话。日后高中状元的张謇为报师恩，于光绪二十七年(1901年4月)，在其母校__师山书院内(就定现在的第二幢教室前)建造尊师纪念碑，取名为“赵亭”。并为赵序题联撰文，画像刻石，以志遗爱。

这是发生在我校前身——师山书院历史上的一个真实而动人的尊师爱生的故事。2006年8月，我校在当年赵亭的旧址上，建造弘謇园，展示状元读书处的有关资料场景，重现青年张謇刻苦求学的精神和尊师重贤的优秀品质，全体__师生要进一步了解本校的优悠历史、深厚的文化底蕴和优良的校风，弘扬历代__先贤的光荣传统，承传丰厚的__文化和不朽的__精神，为__的明天谱写更为华美的乐章!

第6篇：顶岗实习动员大会致辞

同学们：

今天是你们在学校最后一次集会，因此这不是一次简单的集会，这是你们一生中十分重要的一次集体活动。学校对这次活动十分重视，学校领导和有关部门的领导与教师出席了今天的会议，我在此给大家讲几句话。

我要说的第一句话就是要谢谢大家。我要感谢在场的所有同学，两年前你们在众多的中职学校中选择了武胜职业中专学校，选择了我们，这是对我们最大的理解与支持。虽然学校的条件还不是最好，虽然学校的工作还不是那么令人满意，但同学们努力学习，认真思考，积极工作，尊敬老师，团结同学，各方面都有了长足的进步。你们用汗水和智慧践行了与学校共同成长，与老师共同成长的理念。你们是学校的主人，是学校最亮丽的风景，是学校发展与进步的主要动力，我们为拥有你们这样的学生而满足，而自豪。所有这些让我们感动，我们都记在心理，学校是不会忘记大家的。在这里我向同学们表示衷心的感谢!

第二句话就是认真搞好顶岗实习工作。我这里用了工作两个字，不用学习，因为这是有着很大区别的。应该说你们的理论学习已经基本结束了，现在要做的事情是把理论用于实践，就是去进行具体的动手操作。在学校读书主要是看和说的比较多，去顶岗实习主要是动手做为主。在学校读书时任务大多是老师布置的，这些任务完成以否主要靠自觉，不和经济利益挂钩;但去顶岗实习已经进入了业务单位，

1 任务是领导或师傅布置的，带有强迫性，而且直接和经济利益挂钩，出任何问题都要付出经济代价。因此你的行为必须规范，否则代价会很严重，而且谁也帮不了你。我还特别要强调，大家并没有毕业，这一次是去顶岗实习，还不是就业，别太计较单位好坏，只要有活干，能学到东西，能拿到钱就可以了。那种非得学校找到好单位才离校的想法和做法都是错误的，也是不应该的。而且在实习期间要好好表现，学校要考核大家，不合格是不能毕业的。

第三句话就是给同学们提一些建议或要求。这些要求你们可以看作是学校提给学生的，也可以看作是长辈提给晚辈的。主要包括下面几点：一是请大家有序离校。学校制定了你们离校的时间表，同学们必须按时间表离开。如果不这样，学校的管理就会产生混乱，学校的工作就会出问题，你们的实习就会受到影响，这种情况不应该出现。 二是请按学校的统一安排进行实习。由于情况不同，把握机会的能力不同，有些同学进入了很好的岗位，有些同学进入了很一般的岗位，有些进入了不是很理想的岗位，有些甚至还没有落实岗位。不管进了什么岗位，只要好好干，一定都能有成绩。如果尚没落实岗位，那就请你们服从学校安排，统一进入指定岗位。学校将尽最大努力为每一个同学找到自己适合的或相应的岗位。三是要做好吃苦的准备。去实习实质上是去承担责任的，不能三心两意，不能得过且过，更不能擅离岗位。不怕苦，不怕累，不怕骂，就怕学不到东西。能学到本事，再苦再累也值得。特别是机械类专业的同学们，机加工行业的特点：脏、苦、累、噪音大、枯燥、工作时间长、工资底、受气，这里最要

2 紧的是坚持，坚持才能取得胜利。四是学会管理自己的生活。到了实习单位，吃穿住行医都得由自己负责，生活中不管哪个环节出了问题，都会影响实习，影响工作，会引出很多问题。个人的生活方式和生活节奏必须和企业要求同步。五是要遵章守纪。违章会出事故，出事故的结果只有三个：要么损失金钱，要么损害身体;要么损害信誉，同学们都很年轻，以后的路还很长，任何一种结果都代价巨大，不值得去试。六是定位准确，低调做人，踏实做事。你要摆正自己的位置，想到自己的不足。你只是一名中职生，专业知识、专业技能都还很薄弱，到单位去了要继续学习、继续磨练。有了这种低调心态，你对工作岗位就不会有过高的要求，对工作会更积极主动，任劳任怨，这样才更有利于你今后的发展。七是学会处理人际关系，做好心理准备。工作意味着我们走出学校环境，走向社会舞台，同事关系、上下级关系不像同学关系、师生关系那么简单。我们要重视人际交往，懂得与人团结合作，我们要认识到以诚待人，为人处事要诚信，诚实守信的人最容易被社会所接纳，背信弃义的行为是人们所不齿的。现代社会的发展注重团队精神，不要事事以我为中心，要以全局为重，处事要考虑到别人。另外我们要学会控制自己的情绪，学会宽容与忍耐，摒弃自私自利与霸气。在处理人与人之间的关系方面，应采取谦让的态度，消除偏激，避免将矛盾激化。再次，我们要培养良好的道德品质，学会尊重别人，讲究礼仪，从小事做起，养成文明交往的良好习惯。八是要做好角色转换的心理准备，我们已经习惯了学生生活，养成了依赖心理。工作之后，身份转变了，环境改变了，那就必须严格遵守

3 单位的规章制度，担负起员工的责任和义务。你们开始可能很难适应角色的迅速转变，精神压力大，有的学生甚至认为社会是冷酷的，人与人之间是无情的，产生了悲观失望的情绪。这就要求我们在校期间就应该对自己提出高标准严要求，面临因难和问题时不要总想别人帮助，要培养自己独立吃苦的精神。只有这样，我们以后才能站稳脚跟，为事业奠定良好基础。九是办理好离校手术。请及时交清学费，上交办证相关资料。请同学们按学校要求交清学费，这是我们合作的基础，也是你们的诚信证明。如欠费不交，你的不良信用记录将进入人民银行的全国征信系统，你会贷不了款，办不了工商执照，用不了信用卡，后果将很严重。

第四句话就是给同学们一些祝福。一是祝同学们身体永远健康快乐，永远朝气蓬勃;永远青春亮丽，永远英俊潇洒;二是祝同学们都能找到好岗位，都能很好地胜任岗位的工作;三是祝同学们收入逐年增长，生活不断改善，财富时时增加;四是祝同学们一路顺风!

出发吧，同学们。奋斗的集结号己吹响，青春的旋律在回荡，阳光灿烂的日子在招手，未来是你们的，世界是你们的。

期待着同学们的好消息! 谢谢大家!

第7篇：军训动员大会领导讲话

同志们：

你们好!

首先请允许我代表#党委向百忙之中抽出时间参加本次动员大会的局领导表示感谢，向全体承训官兵表示崇高的敬意!

同志们，一场训思想、训作风、训纪律、训团结意识的战斗即将打响。为确保圆满完成此次军训任务，实现暨定的军训目标，我对各位提出以下几点要求：

一、明确军训的重要意义。

军训是磨练人的意志力、强化纪律性的良好武器，大家通过军训不但能够继承军队的优良传统和作风，增强国防观念和组织纪律性，激发出更大的爱国主义热情，而且在艰苦的训练环境下，通过坚忍和服从等自我约束的方式，来达到磨练意志、培养团队精神的训练目的。

因此，希望大家重视这次军训，在军训中团结协作，发扬“流血流汗不流泪”的精神，树立“掉皮掉肉不掉队”的决心。

二、要进一步统一思想，提高认识。

全体队员要以饱满的热情，全力以赴地投身到这次军训中来，团结友爱，树立良好的集体荣誉感，始终坚持“两严”方针，严格要求、严格训练，使自己得到全面的锻炼和提高，展现路政执法人员的良好形象。

党员同志要时刻以保持共产党员先进性标准严格要求自己，要从难、从严要求自己，要注重自身形象，一言一行、一举一动都要严格规范，发挥模范带头作用。

三、 要严守纪律，注意安全。

纪律是取得成功的保证，一支队伍，没有严明的纪律就会打败仗，一个集体，没有严明的纪律就会成为一盘散沙。

我们是一支纪律化的执法队伍，只有以科学发展观为指导，严格要求、严格管理、严格监督，进一步加强和改进队伍的纪律作风，展示“威武之师、文明之师”的形象，才能树立公正执法、文明执法的理念，才能在今后的工作中确保执法规范化。

因此，要求大家增强组织纪律性，在军训中，一切行动听指挥，坚决服从教官的指挥和调动，绝不允许出现拖拖拉拉、松松垮垮的散漫现象。

安全问题是我们在工作中反复强调的，但大家绝不能把它当做老生常谈，而是要一如既往的重视。尤其是在本次军训中安排了轻武器瞄靶射击、户外拓展训练等项目，如果大家将安全问题当做“儿戏”，在活动中无组织、无纪律，后果将不堪设想。

此次军训活动时间紧、任务重，但我相信，只要同志们认真对待、刻苦训练，一定能顺利完成军训任务。最后预祝本次军训活动取得圆满成功。