管理学考研真题大集合
中国人民大学
人大2000年企业管理试题 科目代码：547 招生专业：企业管理 科目名称：企业管理（含企业战略管理、市场营销、企业生产管理、财务管理）
一、简答题：(每题10分，共5；分) 1．简述波特的行业竞争结构分析模型。 2．简述企业的核心能力。
3．简述产品生命周期理论在企业市场营销管理中的应用价值。 4．简述MRP系统的特点。 5．简述财务杠杆原理。
二、论述题：(共50分) 1．论述中小企业的特征及其适合经营的领域。(本题22分)
2、论述风险投资与企业创新的关系、以及在我国的应用条件。
中国人民大学1999年研究生入学考试试题 旅游管理
招生专业：旅游管理考试科目：市场营销考试时间：2月1日上午 考题编号：S17012
一、名词解释：(每小题4分，共20分) 1．市场营销者2．顾客让渡价值3．产业市场4．市场营销控制5．分销渠道
二、简答题：(每小题12分，共36分) 1．在市场竞争中，市场领先者提高市场占有率需考虑哪些因素? 2．在制造商品牌与中间商品牌的竞争中，中间商品牌具备哪些优势?3．企业在哪些条件下适宜采用随行就市定价法?
三、论述题：(每题22分，共44分) 1．论述搞好市场营销对于发展社会主义市场经济的重要意义。 2。论述服务的特征及其对服务市场营销的启示。
北京师范大学 2002年招收攻读硕士学位研究生入学考试试题
专业：企业管理 科目代码：508 研究方向：该专业各方向 考试科目：企业管理
一、判断题（每题2分，共20分）
1、管理控制的例外原则是由法约尔提出来的。
2、麦克莱蓝的激励需求理论认为，对主管人员来说最重要的是权利
3、较早倡导实行目标管理的是德鲁克。
4、群体决策比个人决策效果好。
5、管理宽度越大，管理效率越高。
6、最经常使用的控制类型是反馈控制。
7、没有实行管理分工的组织结构是事业部制。
8、做好考评工作的要求之一是考评结果应告诉被考评者。
9、全通道式沟通可以看成是链式沟通形态的一个封闭控制结构。
10、回归分析法是一种因果预测方法。
二、简答题（每题10分，共40分）
1、简述计划工作的主要原理。
2、简述菲德勒关于领导工作的权变理论。
3、组织结构的扁平结构与直式接构各有什么优缺点。
4、简述控制工作中的项目预算法的含义及其根本目的。
三、论述题（每题20分，共40分）
1、结合实际论述“管理既是一门科学，又是一种艺术”的观点。
2、选聘主管人员的两种途径各有什么优缺点？在实际工作中应如何运用？ 武汉大学2003年企业管理考研试题
武汉大学2003年企业管理考研试题 管理学部分（50分）
一、 判断说明（判定下列命题的对错，并且说明判定的理由。每小题2分，判断正确1分，说明正确1分，共6分）
1． 法约尔最大的贡献是他完整地提出了科学管理的系统理论和基本的理论构架。 2． 管理的核心问题是根据市场的变化制定企业的战略。 3． 控制的科学含义是控制人的行为和错误。
二、 名词解释（先翻译成中文再解释，每小题3分，共9分） 1． Leanding 2． Leaning organization 3． Decision
三、 简答题（每小题6分，共12分）
1． 试问：泰罗（勒）的科学管理的主要思想是什么？
2． 在管理过程中有哪几种常用的沟通方式？试比较你所列举的沟通方式之间的主要差异。
四、 论述题（15分）
在各国的管理工作人人都知晓一个基本的原理：管理必须与各国的国情相结合。请论述：作为中国的一名管理人员，应如何实现这一基本的原理呢（望抓住主要的问题进行分析）。
五、 案例分析（8分） 布朗公司
60年代，布朗公司曾经几乎被公认为唯一的生产专业机械工具的工厂，80年代却发展成既生产又销售，而且维修多样产品，如电力机械工具、民用工具和其它省力的家庭工具以及小型的机械工具、民用工具和其它省力的家庭工具以小型的机械工具的公司。它占据了世界工业市场的大部分份额。
可是，在1980年前后，情况发生了变化。世界性的经济衰退波及到布朗公司。该公司的机械工具销售量下降，收入降低。此外，世界经济的其他问题也增加了该公司的问题。例如，美元的比价和利率使得该公司的产品与其他国家的产品竞争遇到了障碍，降低了它在国际上的竞争能力。
就在这些不利因素产生之时，日本的一些电子工业公司开始占领布朗公司的市场份额。日本公司采取降低成本、使其产品价格处于全球最低水平的战略措施。他们认为不同的国家，消费者对产品的规格要求差异不大，根据市场的这一行情，大规模地生产某些规格的产品，从而降低生产成本，因此具有市场机械工具市场的一些失误更使日本公司快速发展。到80年代末90年代初，日本公司几乎占有布朗公司的世界专业工具的20%的市场份额。 1990年前后，该公司在六大洲的13个国家（或地区）中开设25个分厂，除了在马里兰的总指挥部以外，还有三个生产区域性办公室，每一个区域性办公室都有相当整齐的一套职能机构，拥有自己的职员。这些区域性办公室分别负责区域内的生产分厂的重大投资、重大人事和区域公关与协调工作。每一个分公司都有许多子公司，子公司有许多自主权，这些子公司是自治的。布朗公司有一种哲学思想，各个不同的国家，其市场需求的规格等不一样，应让自己的产品及生产线去适应各个独特的市场特征。例如，意大利生产的动力工具适应意大利的需要，英国公司则为英国市场的需求而生产专供英国人使用的动力工具。
公司之间不能充分地交流，产品不能横向流通。比较好的新型工具在某一个国家问世了，通常要过几年才能被其他国家引进。例如畅销的Dustbuster在70年代末就在美国生产试销了，然而直至1983年才进入澳大利亚市场。当公司试图努力把该公司在美国本部生产的产品引进欧洲市场时，欧洲的分公司和管理者却拒不接受。在80年代早期，尽管销售不佳，但该公司仍然掌握了动力工具市场的大部分的销售比例。例如在美国本地市场占有率高达50％，在英国达80％。
布朗公司在世界各国的生产工厂中的中层以上管理人员几乎都来自马里兰公司总部，他们每年都必须回公司总部学习两次，孩子的教育生活补贴也非常高昂。生产工人从当地雇用，雇用的标准很高，但生产能力的使用率却相当低，每个雇员创造的价值也很低。
多年来，该公司把研究设计、生产和营销分成不同的部门，部门间的联系很弱，销售者不把消费者的要求反映给生产者，生产者也不根据消费者的需求进行生产和设计新的生产线。布朗公司的生产者认为，产品质量好，然后大规模生产降低价格，消费者会购买的。所以布朗公司一直精力提高产品功能和质量，提高生产线的生产水平，扩大生产规模。然而日本公司却能够根据市场销售点和渠道来收集行情，生产中等价格的工具。布朗公司在世界上有八个设计研究中心，一共设计老260余种不同类型的马达，而事实上公司正常所需要的一共只有10个不到的类型。布朗公司的新产品开发出现了滞销现象。
90年代初期，布朗公司的管理者们认为他们必须采取措施。家庭用具和小型装置市场，日本人还没有明显插足，因为日本消费者不喜欢这些用具，所以日本和其他竞争者还没有建立起很强的可作为出口基地的本国市场。布朗公司想抓住这个机会，但由于该公司给外界的形象是动力工具工厂，因此难以销售自己生产的家庭装置产品。结果在1989年该公司购买了通用电气公司的小型用具厂，通过这个厂，该公司就可以获得销售家庭装置工具的销售架子，同时，通过大量提供各种产品，实现工厂经济效益。
问题：假如你是布朗公司总经理，请你分析公司在组织方面存在的问题，并提出初步的对策思路。
名校历年管理学试题集合
复旦大学1995企业经营管理试题
一． 名词解释（20%）
1）经济核算 2）企业经营战略 3）经营计划 4）市场细分 5）速动比率 二． 简述题（30%） 1） 试述市场撇脂定价法 2） 试述企业成长的一般战略 3） 试述企业现金管理的基本内容 三． 论述题（50%）
1） 试述宏观经济状况的变化对企业经营的影响，及企业应采用的相应对策。 2） 试述企业组合的基本原因及其对企业发展的影响或作用。
复旦大学1996企业经营管理试题
一． 名词解释（每题四分，五题，共计20分）
（根据所学知道对下列名词进行解释，并做适当的说明） 1）麦克雷格的X—Y理论 2）公司的法人治理结构
3）矩阵制企业组织形式 4）信贷金融式筹资 5）营业推广 二． 简述题（每题8分，五题，共40分）
（简要地回答下列各个问题，要求答题正确、清楚、完整）
1）简述企业一体化发展策略 2）简述企业技术改造中可行性研究的基本内容 3）简述广告的作用与职能 4）简述企业延长产品寿命周期的主要途径 5）简述企业管理组织必须遵循的集权与分权相结合的原则 三． 论述题（每题20分，二题，公计40分）
1） 试论企业选择目标市场的基本策略（在职生要求举例说明）
2） 试论企业成本管理的作用和内容（要求象写一篇小论文的方式来进行回答）
复旦大学1997企业经营管理试题
一． 名词解释（每题4分，五题，合计20分）
1）公司 2）费詹姆的“期望几率模式理论” 3）滚动计划法 4）商品供求弹性 5）设备经济评价现值法 二． 简述题（每题8分，五题，合计40分）
1）简述新产品开发的基本程序 2）简述合理组织企业生产过程的基本要求 3） 简述影响企业组织机构形式的主要因素
4） 简述以需求为导向的认知价值定价法 5）简述固定资产折旧及其计算方法 四． 论述题（每题20分，二题，合计40分） 1） 试述企业的现代化经营思想及其重要意义 2） 试述企业的目标市场策略并举例说明
复旦大学1998企业经营管理试题
一． 名词解释（每题4分，五题计20分）
1） 垄断竞争市场 2）信用债券 3）营业推广 4）坏帐 5）撇脂定（走）价策略 二． 简答题（每题8分，五题，计40分）
1）简述产品组合策略的主要内容 2）简述组织设计的基本原则 3）简述有效沟通所存在的障碍 4）简述创新的类别和特征 5）简述分多渠道选择的基本策略
三． 论述题（每题20分，二题，计40分） 1） 试述激励理论的主要内容
2） 试述企业在行业竞争中的四种不同的地位及各种地位的特点与相应的竞争策略
复旦大学1999企业经营管理试题
一． 名词解释（20%） 1）直线参谋制 2）管理幅度 3）目标市场 4）促销组合 5）股本结构 二． 简答题（24%）
1）简述市场细分化含义及过程 2）市场撇脂定价法及实施的条件 3） 试比较x理论与y理论的异同 四． 算题（24%）
1） 请画出盈亏平衡分析的曲线图，并说明其内在的决策与管理的原理
2） 某公司年赊销额为4800万元，现为促销欲打算放宽信贷标准多争取客户，此举将增加年
赊销额预计可达720万元。新客户平均收帐期为75天，老客户维持原状。可变成本为销售额的
80%。企业资本成本为20%。假定一年为360天。请问该公司放宽信贷标准的促销政策是否可取
？为什么？（不考虑坏帐） 五． 分析论述题（32%）
1） 公司加权平均资本成本（WACC）可由下式计算： WACC=Ru（1—D/V*T）
其中：Ru——无负债公司的股东权益成本 V—— 公司市场价值 D—— 公司所得税率 T——公司所得税率
（1） 试论证上述计算公式的正确性 （1） 说明上述计算公式的实用价值
2） 去年以来我国的家用电器市场疲软，为了促进销售，谋求高的市场占有率，一些大的家 电公司如长虹、康佳、TCL等纷纷降价促销，一时间彩电价格大幅度下降，消费者甚为高兴。
然而海尔新近推出的海尔彩电价格却比其他企业同类产品价格高出20%，且坚持不降价。 论述：（1）海尔采用的是何种市场策略？与其他公司相比有何优势？
（2）这一策略运用下去将对海尔的彩电产品的市场状况产生什么样的后果？ （2） 你认为是否有更好的策略？是什么？
复旦大学2000企业经营管理试题
一． 名词解释（每题4分，五题，共计20分）
1） 管理创新 2）共同愿景 3）促销组合 4）垂直营销系统 5）预算控制 二． 简述题（18%）
1） 简述有效沟通的7“C”准则。
2） 比较产品导向与市场导向两种不同销售理念的特点。 3） 试述决定分权的因素及其重要性。 三． 计算题（30%）
1） 假定国债面值为100元，现市场上一年期（指一年后到期按面值兑现，以下类推）贴现国
债价格为90.91元，二年期贴现国债价格为81.16元。现欲发行二年期附息国债，年利率为12% ，一年支付一次利息，问该国债发行价格的理论值为多少？为什么？
2） 某企业的旧设备还能使用2年，每年产生净现金流入为4000万元，现打算以新换旧，新设
备投资额为15000万元，使用期为3年，每年产生净现金流入为8000万元，旧设备现在税后残值
为8000万元，一年后降为7000万元，企业的资本成本为6%。现对企业有三种选择：现在更新，
一年后更新，以及不更新，你认为哪种更可取，或者你有更好的建议？为什么？ 四． 论述题（32%）
1） 试述企业生命周期阶段与管理模式重组的问题。
2） 试述市场领先这保持其领先地位的营销策略及其合理性。
北大企业管理96 一， 名词解释
1分配性谈判综合性谈判（96） 2股份有限公司（96） 3等产量曲线（96） 4，边际成本（96）
5价值工程中的价值（96） 6交易费用（96）
7完全竞争的市场结构（96） 二，简答题
1价格弹性的决定性因素和对企业的实际意义（96，10 2企业产品质量波动的类型（96，10 3企业职前培训也在职培训的作用（96，10 4企业组织内部冲突产生的根源也冲突类型（96，12 三计算题
1某企业每月需要每公斤2元的某种材料8000公斤，每订购的费用为50元，保管费每月每公斤0.1元，不允许缺货，无提前期，问每次订货为多少，才能使每月费用最少，？两次订货的间隔多少天（每月30），每月的总支出最少？（10） 四论述题
你是否同意下面观点，说明你的理由 1， 企业规章制度的具体实施不制定难。
2， 企业外部环境的变动程度不是企业制定企业规章制度的重要依据
北京大学1998年研究生入学考试：企业管理试题
一、 解释下列划横线的概念 (每题4分，共16分)
1、 生产要素的边际替代率
2、 “经济人”假定
3、 管理中的“权变”
4、 企业中的非正式组织
二、 简述题(每题6分，共24分)
1、 马斯洛的需求层次论
2、 产品的生命周期
3、 生产配置的产品原则和工艺原则
4、 完全垄断与寡头垄断的区别
三、 计算题(每题7分，共14分)
1、 某竞争行业所有厂商的规模都相等，都是在产量达到500单位时达到长期平均成本的最低点4元，当用最优的企业规模生产600单位产量时，每一个企业的短期平均成本为4.5元，市场需求函数为Q=70000-5000P，供给函数为Q=40000+2500P，求解下列问题：
① 市场均衡价格是多少？该行业处于短期均衡还是长期均衡？
② 当处于长期均衡时，该行业有多少厂商？
③ 如果市场需求变为Q=100000-5000P，求行业与厂商新的短期均衡价格与产量，在新的均衡点，厂商盈利还是亏损？
2、 某企业生产某产品，1996年产品销售额为1000万元，总费用为900万元；1997年产品销售额为1200万元，总费用为1000万元。求这两年固定费用和可变费用各为多少？
四、 议论题(30分)
1、 当企业产品在市场滞销时，你认为在降价、大作广告、有奖销售、更换代理商等几种方式中，应该采取哪些方式有利于扩大销售，保持盈利水平，为什么？(10分)
2、 企业主管总是期望在生产过程中能够清洁、准时、稳定、低成本地生产出合格产品。你应为应该如何对生产过程进行控制，才能达到这样的目的？(10分)
3、 试述企业组织与交易费用之间的关系。(10分)
五、 案例分析(16分)
W公司是一家民营企业。该公司的张总经理是W公司的创始人，他今年已经60岁了。平常使张总经理最感骄傲的就是W公司内部有如大家庭一样的团队精神，而且他也一向在公司中以“家长”的身份自居，经常表示公司有照顾员工如子弟的义务。除非员工犯了不可原谅的错误(如偷盗)，W公司几乎不会解雇任何员工。公司各级主管的离职率也很低。大部分管理人员都视W公司为终身服务的事业。他们之中有不少人是当年随张总经理“打天下”的老员工，其中有些人虽然岁数大、能力有限，但仍在公司中担任很重要的经营责任。
1997年1月10日，W公司召开了一年一度的经营会议。通常，经营会议的主要活动是颁奖和会后的盛大聚餐。今年与以往略有不同。在颁奖完毕后，张总经理起立向大家着重地宣布了两件事：第一，国内某大公司最近和W公司建立了密切合作关系，将共同携手创造美好的；第二，出现在张总经理座位旁的一位生面孔—-范先生将要担任W公司的常务副总经理，负责公司的全盘经营责任。张总经理接着强调了范先生的高学历背景以及过去在企业界担任“专业管理人士”的丰富经验。张总经理号召大家在今后的工作中全力支持范副总经理。几天以后，在一个非正式的场合里，范总经理和几位部门经理广泛地交流了意见。他首先表示他对W公司过去成就的敬意，但他强调指出，“贯彻能力主义，排除万难，追求胜利”是他的一贯作风，过去他在其它企业的成就就是凭借这种精神干出来的。
过了一年，范副总经理虽然在W公司的经营业绩不错，但却不得不主动辞职。
1、 试分析范副总经理辞职的原因。
2、 结合案例说明年功序列制与能力制的差别与联系。
北京大学2000年研究生入学考试：企业管理试题
1、(10分)有人说，从管理的发展阶段角度看，现在已经进入“知识管理”时代。你对这种观点有何见解？
2、(10分)在现代管理活动中，社会责任问题已是组织与管理者不可回避的问题。请列举主要的赞同与反对在管理中承担社会责任的论据，并具体指出企业与管理者应承担什么社会责任？
3、(10分)霍桑试验在管理学的发展中具有重要的意义。请简述霍桑实验的过程，总结其产生的主要结果，并评价其对管理学发展的影响。
4、(10分)交流与沟通在组织管理中是一项很重要的任务，据统计，大多数基层主管要将自己50%-60%的时间用于与下级进行意见交流。请简单阐述交流的主要形式，以及在组织交流中应注意的因素。
5、(15分)在市场上，一些企业之间长期竞争，又势均力敌。例如，胶片行业的柯达与富士、快餐行业的麦当劳与肯特基、饮料行业的可口可乐与百事可乐等。它们不但在本国，而且在许多国家摆开阵势，利用多种营销策略进行竞争。
(1)举一例说明竞争双方营销组合的区别(可以不受上述所列行业及竞争对手的限制，另举你所熟悉的例子)。
(2)在势均力敌的竞争形式下，你认为其中一方采取什么样的营销策略，可以获得竞争优势？
6、(15分)一些产品，例如汽车，是由各种零部件组装而成。某国的大型汽车制造企业，在国内外都有自己的汽车总装厂。生产过程中所需要的相当一部分零部件是由国内其它厂商、或由其它国家的厂商提供的，形成一个庞大的零部件供应商配套体系。
(1)在需要很多零部件厂商参与的情况下，你对新的总装厂的选址有什么具体建议？
(2)在大量零部件厂商参与的情况下，在生产过程管理方面，怎样使成品整车不但满足交货期和质量标准的要求，还能保持价格上的竞争力？
人大2000年企业管理试题
科目代码：547
科目名称：企业管理（含企业战略管理、市场营销、企业生产管理、财务管理）
招生专业：企业管理
一、简答题：(每题10分，共5；分) 1．简述波特的行业竞争结构分析模型。
2．简述企业的核心能力。
3．简述产品生命周期理论在企业市场营销管理中的应用价值。
4．简述MRP系统的特点。
5．简述财务杠杆原理。
二、论述题：(共50分)
1．论述中小企业的特征及其适合经营的领域。(本题22分)
2、论述风险投资与企业创新的关系、以及在我国的应用条件。
中国人民大学1999年研究生入学考试试题 旅游管理
招生专业：旅游管理考试科目：市场营销考试时间：2月1日上午 考题编号：S17012
一、名词解释：(每小题4分，共20分) 1．市场营销者2．顾客让渡价值3．产业市场4．市场营销控制5．分销渠道
二、简答题：(每小题12分，共36分) 1．在市场竞争中，市场领先者提高市场占有率需考虑哪些因素? 2．在制造商品牌与中间商品牌的竞争中，中间商品牌具备哪些优势?3．企业在哪些条件下适宜采用随行就市定价法?
三、论述题：(每题22分，共44分) 1．论述搞好市场营销对于发展社会主义市场经济的重要意义。 2。论述服务的特征及其对服务市场营销的启示。
北京师范大学
2002年招收攻读硕士学位研究生入学考试试题
专业：企业管理
科目代码：508
研究方向：该专业各方考试科目：企业管理
一、判断题（每题2分，共20分）
1、管理控制的例外原则是由法约尔提出来的。
2、麦克莱蓝的激励需求理论认为，对主管人员来说最重要的是权利。
3、较早倡导实行目标管理的是德鲁克。
4、群体决策比个人决策效果好。
5、管理宽度越大，管理效率越高。
6、最经常使用的控制类型是反馈控制。
7、没有实行管理分工的组织结构是事业部制。
8、做好考评工作的要求之一是考评结果应告诉被考评者。
9、全通道式沟通可以看成是链式沟通形态的一个封闭控制结构。
10、回归分析法是一种因果预测方法。
二、简答题（每题10分，共40分）
1、简述计划工作的主要原理。
2、简述菲德勒关于领导工作的权变理论。
3、组织结构的扁平结构与直式接构各有什么优缺点。
4、简述控制工作中的项目预算法的含义及其根本目的。
向
三、论述题（每题20分，共40分）
1、结合实际论述“管理既是一门科学，又是一种艺术”的观点。
2、选聘主管人员的两种途径各有什么优缺点？在实际工作中应如何运用？
武汉大学2003年企业管理考研试题
管理学部分（50分）
一、 判断说明（判定下列命题的对错，并且说明判定的理由。每小题2分，判断正确1分，说明正确1分，共6分）
1． 法约尔最大的贡献是他完整地提出了科学管理的系统理论和基本的理论构架。 2． 管理的核心问题是根据市场的变化制定企业的战略。 3． 控制的科学含义是控制人的行为和错误。
二、 名词解释（先翻译成中文再解释，每小题3分，共9分） 1． Leanding 2． Leaning organization 3． Decision
三、 简答题（每小题6分，共12分）
1． 试问：泰罗（勒）的科学管理的主要思想是什么？
2． 在管理过程中有哪几种常用的沟通方式？试比较你所列举的沟通方式之间的主要差异。
四、 论述题（15分）
在各国的管理工作人人都知晓一个基本的原理：管理必须与各国的国情相结合。请论述：作为中国的一名管理人员，应如何实现这一基本的原理呢（望抓住主要的问题进行分析）。
五、 案例分析（8分）
布朗公司
60年代，布朗公司曾经几乎被公认为唯一的生产专业机械工具的工厂，80年代却发展成既生产又销售，而且维修多样产品，如电力机械工具、民用工具和其它省力的家庭工具以及小型的机械工具、民用工具和其它省力的家庭工具以小型的机械工具的公司。它占据了世界工业市场的大部分份额。
可是，在1980年前后，情况发生了变化。世界性的经济衰退波及到布朗公司。该公司的机械工具销售量下降，收入降低。此外，世界经济的其他问题也增加了该公司的问题。例如，美元的比价和利率使得该公司的产品与其他国家的产品竞争遇到了障碍，降低了它在国际上的竞争能力。
就在这些不利因素产生之时，日本的一些电子工业公司开始占领布朗公司的市场份额。日本公司采取降低成本、使其产品价格处于全球最低水平的战略措施。他们认为不同的国家，消费者对产品的规格要求差异不大，根据市场的这一行情，大规模地生产某些规格的产品，从而降低生产成本，因此具有市场机械工具市场的一些失误更使日本公司快速发展。到80年代末90年代初，日本公司几乎占有布朗公司的世界专业工具的20%的市场份额。
1990年前后，该公司在六大洲的13个国家（或地区）中开设25个分厂，除了在马里兰的总指挥部以外，还有三个生产区域性办公室，每一个区域性办公室都有相当整齐的一套职能机构，拥有自己的职员。这些区域性办公室分别负责区域内的生产分厂的重大投资、重大人事和区域公关与协调工作。每一个分公司都有许多子公司，子公司有许多自主权，这些子公司是自治的。布朗公司有一种哲学思想，各个不同的国家，其市场需求的规格等不一样，应让自己的产品及生产线去适应各个独特的市场特征。例如，意大利生产的动力工具适应意大利的需要，英国公司则为英国市场的需求而生产专供英国人使用的动力工具。
公司之间不能充分地交流，产品不能横向流通。比较好的新型工具在某一个国家问世了，通常要过几年才能被其他国家引进。例如畅销的Dustbuster在70年代末就在美国生产试销了，然而直至1983年才进入澳大利亚市场。当公司试图努力把该公司在美国本部生产的产品引进欧洲市场时，欧洲的分公司和管理者却拒不接受。在80年代早期，尽管销售不佳，但该公司仍然掌握了动力工具市场的大部分的销售比例。例如在美国本地市场占有率高达50％，在英国达80％。
布朗公司在世界各国的生产工厂中的中层以上管理人员几乎都来自马里兰公司总部，他们每年都必须回公司总部学习两次，孩子的教育生活补贴也非常高昂。生产工人从当地雇用，雇用的标准很高，但生产能力的使用率却相当低，每个雇员创造的价值也很低。
多年来，该公司把研究设计、生产和营销分成不同的部门，部门间的联系很弱，销售者不把消费者的要求反映给生产者，生产者也不根据消费者的需求进行生产和设计新的生产线。布朗公司的生产者认为，产品质量好，然后大规模生产降低价格，消费者会购买的。所以布朗公司一直精力提高产品功能和质量，提高生产线的生产水平，扩大生产规模。然而日本公司却能够根据市场销售点和渠道来收集行情，生产中等价格的工具。布朗公司在世界上有八个设计研究中心，一共设计老260余种不同类型的马达，而事实上公司正常所需要的一共只有10个不到的类型。布朗公司的新产品开发出现了滞销现象。
90年代初期，布朗公司的管理者们认为他们必须采取措施。家庭用具和小型装置市场，日本人还没有明显插足，因为日本消费者不喜欢这些用具，所以日本和其他竞争者还没有建立起很强的可作为出口基地的本国市场。布朗公司想抓住这个机会，但由于该公司给外界的形象是动力工具工厂，因此难以销售自己生产的家庭装置产品。结果在1989年该公司购买了通用电气公司的小型用具厂，通过这个厂，该公司就可以获得销售家庭装置工具的销售架子，同时，通过大量提供各种产品，实现工厂经济效益。
问题：假如你是布朗公司总经理，请你分析公司在组织方面存在的问题，并提出初步的对策思路。
天津大学2004年西方经济学与管理学考研试题
管理学部分（75分）
一、名词解释：（每题3分，共12分）
l、计划工作
2、前馈控制
3、正式沟通
4、经营预算
二、判断正误并说明理由：(每题2分，共8分)
1、在沟通过程中，组织中的任何人都需要知道传递的是什么信息、向谁传递、何时传递、以及传递信息的有效方法。
2、控制工作在面临着计划发生变动，出现了未预见到的情况或计划全盘错误的情况下无法发挥作用
3、程序是一种计划，规定了如何处理重大问题以及处理物流、资金流、信息流等的例行办法。
4、再好的组织结构，如果人员的安排不合理，那么这个组织结构也是不能发挥正常功能的。
三、简答题：(海题7分，共20分)
1、法约尔一般管理理论包括哪些主要内容?
2、简述人员配备职能与管理其他职能的关系。
3、简述正确决策的基本要求。
4、分析组织目标的纵向层次性。
四、论述题(12分)
论述当代企业管理所面临的环境变化以及挑战。
五、评述题(15分)
《圣经》中有这样一个故事：希伯莱人的领袖摩西在率领希伯莱人摆脱埃及人的奴役而出走的过程中，他的岳父叶忒罗对他处理政务事必躬亲，东奔西忙的做法提出了批评，并向他建议，一要制定法令，昭告民众；二要建立等级、授权委任管理；三要责成专人专责管理，问题尽量处理在下面，只有最重要的政务才提交摩西处理。试用现代管理理论这个故事以及相关理论的最新发展进行评述。
江
西
财
经
大
学
2004年攻读硕士学位研究生入学考试试题 （B卷）
专
业：企业管理、技术经济及管理、旅游管理
考试科目：管理学
重要提示：考生必须将所有答案写在答题纸上，本试题上的任何标记均不作判题依据
一、名词解释（每题4分）
1、市场细分
2、风险型决策
3、目标管理
4、生产周期
5、经济订货批量 简述题（每题8分）
1、简述Y理论的基本要点？
2、企业文化的基本内容是什么？
3、市场调查的内容有哪些？
4、管理的具体环境有哪些？
5、合理组织设计的目标是什么？ 论述题（每题25分）
1、有人说“管理者不要去做别人能做的事，而只做那些必须由自己来做的事”，请评析？
2、2004年5月8日某企业为引进一条新的汽车生产线将与外商进行商业谈判，请对此项活动作出前期组织安排？
四、案例分析题（每题20分） 案例一：康涅狄格互助保险公司的苏雷诺兹
苏雷诺兹今年22岁，即将获得哈佛大学人力资源管理的本科学位。在过去的两年里，她每年暑假都在康涅狄格互助保险公司打工，填补去度假的员工的工作的空缺，因此她在这里做过许多不同类型的工作。目前，她已接受该公司的邀请，毕业后将加入互助保险公司，成为保险单更换部的主管。
康涅狄格互助保险公司是一家大型保险公司，仅苏所在的总部就有5000多人。公司奉行员工的个人开发，这已成为公司的经营哲学，公司自上而下都对员工十分信任。
苏将要承担的工作要求她直接负责25名职工。他们的工作不需要什么培训而且具有高度的程序化，但员工的责任感十分重要，因为更换通知要先送到原保险单所在处，要列表显示保险费用与标准表格中的任何变化；如果某份保险单因无更换通知的答复而将取消，还需要通知销售部。
苏工作的群体成员全部是女性，年龄从19岁到62岁，平均年龄为25岁。其中大部分人是高中学历，以前没有过工作经验，她们的薪金水平为每月：420美元到2070美元。苏将接替梅贝尔芬彻的职位。梅贝尔为互助保险公司工作了37年，并在保险单更换部做了17年的主管工作，现在她退休了。苏去年夏天曾在梅贝尔的群体中工作过几周，因此比较熟悉她的工作风格，并认识大多数群体成员。她预计除了丽莲兰兹之外，其他将成为她下属的成员都不会有什么问题。丽莲今年50多岁，在保险单更换部工作了10多年。而且，作为一位“老大太”，她在员工群体中很有分量。苏断定，如果她的工作得不到丽莲的支持，将会十分困难。
苏决心以正确的步调开始她的职业生涯。因此，她一直在认真思考：一名有效的领导者应具备什么样的素质？
问题：影响苏成功地成为领导者的关键因素是什么？为了帮助苏赢得和控制丽莲，你有何建议？
案例二：销售部经理人选
S 实业公司是一家电子计算机芯片的销售公司。它是美国一家知名公司在中国的总代理，也是欧洲其他两家著名公司在中国的分销商。该公司的总部设在广州市，其销售网点遍及北京、上海、武汉等地，用户达八千余家，每年的销售业务以50％以上的速度递增。s公司中设有产品、销售、服务、人事部等部门，其中销售部在武汉、南京、西安等地设有分部，负责当地的销售业务。
S公司总经理邵刚现在面临一个难题：公司的销售部需要改组。上星期，销售部经理杨帆向公司提交了辞呈，理由是另一家公司给他的薪水更加优厚。公司几次挽留杨帆，但仍没有改变他的决定。现在，急需任命一位销售部经理来代替杨帆。同时，邵刚从这件事中得出教训：为公司长远利益着想，必须从现在起着手培养后备力量，这样才能形成人才梯队，使公司不致于出现一个人走，整个部门都得进行大变动的局面。因此，邵刚决定再确定一两个作为销售经理未来接班人的人选。可是，问题并没有想象的那么简单。邵刚和公司其他部门几位负责人在一起讨论了几天，也没有形成明确的意见。怎不让人焦急！
邵刚首先考虑销售部经理人选。他私下认为现任副经理于多不错，可以接杨帆的班。但邵刚的这个想法遭到其他几个人的反对，他记得前天开会的情景。当时他把想法向公司其他部门负责人宣布时，这些人表情怪异。邵刚不解地望着他们："你们该不会反对他吧？你们都是有目共睹的，他的表现堪称一流。"人事部经理周林发言道："于多这个人能力的确不错。他才思敏捷、犀利过人、分析透彻，对于外在变化永不畏缩，也能立刻适应新情况，但我认为他担任销售部经理恐怕不合适。他实在太咄咄逼人，他不喜欢听别人的意见，目中无人。如果提拔他当经理，我担心他日后和下属关系搞不好而导致下属辞职而去。如今我们公司销售部有很多大学毕业生，他们会不会对让这样一个没有什么学历的人来担任经理表示不服气呢？另外，现在单位任命主管干部都考虑知识化，一般主管于部都要求有较高学历。我们这样做，会不会自毁公司形象呢了？"
产品部负责人插言："我认为于多是个很称职的销售员。但我总觉得他的过分热心和乐观态度令人感到有点不安。他可能无法进行正确而实际的市场调查和研究工作。而这一点对于我们公司销售部门及其他部门的发展是非常重要的。我也认为他不宜出任公司销售主管。"其他几个人也同意这种看法。
邵刚几乎不相信自己的耳朵，他没想到他一向欣赏的于多竟受到如此批评。虽然可以坚持己见任命于多，但其结果必然是于多处处树敌，公司的管理阶层会面目全非，往后利害斗争更是没完没了。更何况邵刚一向看重公司的和谐，尊重下属意见。为了公司长远发展着想，他或许应该换一个人选？可是于多会不会因此愤而辞职离开公司呢？如果真是这样，对公司是一个损失呀！想到这些，邵刚就觉得心绪难平。
邵刚又想到销售部另一位副经理胡波。胡波与于多属于完全不同类型的人。胡波外表很不显眼，但他生性平和，擅于团结下属，能让手下一群人很好地结合在一起。办起事来毅力十足，百折不挠，名利也看得很淡，做事不喜欢张扬。比如去年，胡波受命代表S公司与欧洲一家公司谈判分销事宜。事后，邵刚从这家公司代表口中听到他们对胡波的赞扬："我们开始并不想与贵公司合作，因为我们认为贵公司在这一方面经验不足，但你们的代表胡波先生，把我们说服了。而结果也证明，合作对大家都有利。"如果让胡波出任销售部经理，似乎顺应民心，可邵刚还是犹豫不定。胡波有时做事不够果断，缺乏领导魄力。他有时心太软，在他手下，有几位表现欠佳的销售员，按理说应该把这几个人辞掉，可胡波不忍心这样做，他让这些人继续留在销售部，干些不重要的事情。关于这件事，财务主管已向邵刚反映过，公司不能容纳吃闲饭的人，但胡波据理力争，这件事只好搁下。究竟胡波适不适合担任销售部主管呢？邵刚没有想好，既然如此，再考虑其他人选吧。
邵刚下一个想到的是现任西安分部负责人张庆。张庆计算机专业毕业，懂技术、头脑聪明，从事销售工作以来进步神速，积累了不少管理经验。去年被公司任命为西安分部负责人。他上任以来，西安分部的销售业绩突飞猛进．大大改革了以前那种奄奄一息的局面。但是就在公司决定对销售部进行改组的这几天，邵刚收到了几封检举信。这几封信与张庆有关。信的主要内容是检举张庆利用公款大吃大喝，在吃喝中拉拢用户，他的业绩都是用吃喝堆出来的。邵刚拿着信，觉得棘手。虽说不排除有人想趁此机会给张庆"使绊子"，但张庆也的确让人家抓到了"小辫子"。现在居然闹得满城风雨。我们的公司毕竟同西方国家的公司有所不同，在提拔干部时不能不顾及到社会影响。此外，虽然公司每月都要给销售人员一定的费用，用于必要的业务开支。但张庆这种做法是不是太明目张胆，不太妥当呢？难道就没有比吃喝更好的方式吗？
正当邵刚沉思时，周林走了进来。他兴冲冲地对邵刚说："经理，既然我们对现有公司人选拿不定主意，为什么不把目光投到别的公司呢？M公司销售部经理王颖的能力我们都十分清楚。我听说最近她与公司老板闹翻了，要辞职不干。我们何不趁此机会把她挖过来？让她来接手销售部可以解决我们选人的矛盾。同时，我们也可把握时机，击败M公司呀！"
邵刚听后，觉得这也不失为一个解决问题的办法。但他认真考虑后，又觉得不太妥当。真如周林所说的那样，王颖的确是一位难得的人才，公司应不应该把她挖过来？把她挖过来后，公司又如何解决她的职务问题？如果任命她为销售部经理，是否能理顺各种关系，很快熟悉本公司的业务，有效地开展工作呢？这方面失败的例子比比皆是。外来的和尚不一定就会念经。再说，这样做很可能会挫伤本公司销售人员的积极性。于多、胡波等人并非平庸之辈，如何向他们解释？有可能出现这种局面：挖来一个人，走了一批人，公司得不偿失。此事必须三思而后行„„。
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2005年山东大学企业管理专业课考题
一、名词解释（15分）
道格拉斯*麦可雷哥
头脑风暴法
冲突
麦金瑟7S
冲突
二、简述（10分/个）
1、如何进行组织设计
2、伦理的特征，和法律、效益的关系
3、文化的功能
4、行为决策理论的内容
5、人类需要的特点
6、熊彼得的创新包括哪几种
三、论述（选其中2个
每个25分）
1、如果组织中出现职位空缺，有几中方法，各自优缺点
2、企业资源计划和流程再造
3、领导艺术
四、案例（25分）
2001年
一.名词解释(本大题共5小题,每题2分,共10分) 1.奖金 2.社会人 3.管理方法 4.动机 5.权力
二.填空题(本大题共9小题,每空1分,共10分)
1.由纵横两套系统交叉形成的复合组织形式称为__组织. 2.有效产出与其投入之间的比例关系称为__. 3.决策的目的是为了__.
4.在网络图中,关键路线是指由始点事项至终点事项的路线中最__的路线. 5.直线关系是一种__的关系.
6.内部环境包括组织内部的__环境和__环境.
7.组织设计的目的是为了建立合理的__,规范组织成员在活动中的关系. 8.组织文化的核心是组织__.
9.控制工作的主要内容包括确立标准,衡量绩效和__. 三.简答题 (本大题共7小题,每题7分,共49分) 1.简述过分集权的弊端.
2.简述泰罗科学管理理论的基本观点. 3.如何理解社会责任这一概念? 4.简述需要层次理论的基本观点.
5.决策者的理性限制主要表现在哪几方面? 6.简述计划的作用.
7.简述领导与管理的区别.
四.论述题 (本大题共2小题,共31分)
1.根据管理者的基本职责,谈谈一名合格的管理者应具备的基本素质.(15分) 2.结合实际,谈谈有效控制的基本要求.(16分 2000年
一.名词解释 (本大题共6小题,每题3分,共18分)
1.管理幅度 2.效益 3.权力 4.领导 5.反馈控制 6.集权与分权
二.填空题(本大题共10小题,每空1分,共10分) 1.管理学的研究对象是__. 2.科学管理的根本目的是__.
3.需要层次理论中的第四层次需要是__的需要.
4.组织管理中要求"组织中的任何成员只能接受一个上级的指挥"的是__原则. 5.用数字编制的财务计划或综合计划称为__. 6.组织设计的任务是提供组织结构系统图和__. 7.行为决策理论认为:人的理性是__的. 8.决策过程起自__.
9管理科学的特点是在经营管理中广泛应用__. 10.管理的本质是__.
三.简答题 (本大题共6小题,每题7分,共42分) 1.影响管理决策的外部环境主要包括哪些方面? 2.简述计划工作的重要性. 3.简述人员配备的基本原则. 4.简述公平理论的基本观点. 5.简述控制的基本过程. 6.简述领导的作用.
四.论述题(本大题共2小题,每题15分,共30分)
1.改革开放二十年来,我国的管理思想发生了哪些主要变化? 2.试根据管理理论,归纳总结激励的基本方法
1999年
一.名词解释(每题5分,共20分) 1.管理幅度与管理层次
2.矩阵组织结构
3.目标管理
4.追踪决策
二.简答题(每题10分,共30分) 1.简述非正式组织及其作用.
2.简述马斯洛需要层次理论的主要内容. 3.简述领导方式的连续统一体理论. 三.论述题(每题25分,共50分)
1.试述组织中集权与分权的辨证关系.
2.试结合某一具体决策活动论述决策者的价值观或价值系统对决策过程的影响.
1998年
一.解释下列术语(每个5分,共25分) 1.霍桑效应
2.管理方格图
3.事业部制组织结构
4.可变预算
5.战略管理
二.试述下列问题(共45分)
1.计划工作的限定因素原理与计划目标的确定.(10分) 2.管理组织中的职权和职责的关系.(20分) 3.法约尔对管理理论的贡献.(15分)
三.请就下列观点谈谈您的看法(共30分) 1."管理就是决策."(10分)
2."股份合作制是我国国有中小型企业体制改革的目标模式."(10分) 3."跨国企业要特别重视交叉文化下的管理问题."(10分)
同济大学1999硕士入学企业管理试题
科目代码：518
科目名称：企业管理
1、什么是组织结构？常见的企业组织结构主要有哪些形式？各有什么特点？
2、什么是管理？企业管理的发展主要呈现哪几个方面的趋势？
3、试分析产品生命周期各阶段的特点及企业应采取的基本策略。
4、JIT的基本原则是什么？试讨论JIT方式的目标。
5、什么是抽样检验？试述二次抽样方式的抽样操作程序。
6、试述物质激励和精神激励的主要形式，并对精神激励的主要内容展开讨论。
7、试讨论企业资金运动中的各方面财务关系。
8、为什么说社会主义市场经济体制下，企业的目标仍是追求利润最大化？
9、什么是生产计划？编制生产计划时应注意哪些问题？
10、法约尔（H.Fayol）的十四条管理原则中，哪几条是强调人际关系的？哪几条是强调生产效率的？其余的几条又是强调什么呢？
同济大学1999硕士入学管理试题
科目代码：499 科目名称：管理
1、什么是管理的效率和有效性？如何看待这两者之间的关系？
2、什么是目标管理？如何理解目标管理的具体内容？
3、什么是计划工作？为什么说“计划工作不能消除风险”？
4、什么是权力委任？为什么说“权力委任并不意味着委权人放弃权力”？
5、什么是组织中的正式群体和非正式群体？这两类群体对于实现组织目标各有哪些影响？
6、什么是领导者和被领导者？在组织中，是否上级就是领导者，下级就是被领导者？为什么？
7、马斯洛（A.H.Maslow）的需要层系论把人的需要分为哪几大类？人的行为受到哪类需要的影响的最大？
8、组织中的人际沟通有什么作用？其通过过程由哪些因素连接而成的？
9、请用示意公式“工作成绩=能力*干劲”来讨论组织中激励的作用。
10、销售职能的政策主要包括哪些内容？试讨论淘汰政策对企业发展的影响。
11、什么是完全不确定型决策？试用三种这一类型的决策判别准则分别对下表所示的决策收益矩阵进行计算和判别。
结果状态
S1
S2
S3
S4 方案
A
7 B
9 C
5 D
暨南大学2004年企业管理[管理学]考研试题
一、单项选择题（请选择唯一的正确答案，每小题1.5分，共30分）
1．下列（ ）项不是管理的四大职能之一。A．领导职能 B．计划职能 C．审计职能 D．组织职能
2．在管理者的三项技能中，中高层管理者应着重（ ）。A．概念技能和人际关系技能
B．人际关系技能和技术技能C．概念技能和技术技能
D．概念技能、人际关系技能和技术技能
3．下列（ ）项描述不符合Y理论的假设。A．勇于承担责任 B．有自律能力
C．发展自我潜能 D．喜爱安稳
4．组织环境可分为（ ）。A．大环境和小环境 B．一般环境和具体环境C．全面环境和不全面环境 D．好环境和坏环境
5．若某企业共有四个管理层次，各管理层次的管理幅度均为４，则该公司总共有（ ）人。A．17 B．23 C．85 D．117 6．你正面临是否购买某种奖券的决策。你知道每张奖券的售价以及该期共发行奖券的总数、奖项和相应的奖金额。在这样的情况下，该决策的类型是什么？加入何种信息以后该决策将变成一个风险型决策？（ ）A．确定型决策；各类奖项的数量 B．风险型决策；不需要加其它信息C．不确定型决策；各类奖项的数量 D．不确定型决策；可能购买该奖券的人数
7．下列（ ）项不是管理方格理论中五种典型的领导方式之一A．任务型管理 B．中庸之道型管理 C．长期控制管理 D．团队型管理
8．下列（ ）不属于保健因素。A．成就感 B．工资 C．公司政策 D．同事关系
9．“防患于未然”属于（ ）A．预先控制 B．现场控制 C．反馈控制 D．间接控制
10．医院的医生、学校的教师都属于组织中的（ ）。A．高层管理者 B．中层管理者 C．基层管理者 D．操作者
11．根据费特勒对领导方式的研究，下列（ ）因素不是影响领导行为的主要因素。A．领导者-成员关系 B．任务结构 C．下属的成熟程度 D．职位权力
12．科学管理理论研究的中心问题是（ ）。A．分工协作 B．经营决策 C．人际关系 D．生产效率
13．以下何种陈述表明该主管人员对下属授权的程度较充分？（ ）A．去了解这个问题，把事实告诉我，由我来决定做什么B．采取行动，让我知道你在做什么，同时也让我知道事情的结果。若行动不成功的话，务必与我联系C．让我知道你打算做什么，待我同意后才开始行动D．提出各种可行的行动方案，由我来选择采取何种行动
14．“士为知己者死”这句话反映了有效的领导始于（ ）A．上下级之间的友情
B．为下属设定崇高的目标C．为了下属的利益不惜牺牲自己
D．了解下属的欲望和需要
15．有位名人说过：“人们从事工作，会有各种各样的动机，而每个人的动机又各不相同。你必须探知你所接触的每个人的不同动机，以便掌握和开启发挥各人潜能的‘钥匙’。”这句话说明，管理人员必须进行（ ）A．授权 B．激励 C．人员配备 D．沟通
16．没有实行管理分工的组织结构模式是（ ）。A．简单型 B．职能型 C．矩阵型 D．分部型
17．为一个重要而有影响力的群体所接纳的需要属于（ ）。A．安全需要 B．社会需要 C．尊重需要 D．自我实现需要
18．商业银行常设置有商业贷款部、农业贷款部、工业贷款部及个人消费贷款部，这种部门化的方式属于（ ）。A．职能部门化 B．产品部门化 C．地区部门化 D．顾客部门化
19．面对动态变化、竞争加剧的世界经济，管理者必须注意考虑环境因素的作用，以便充分理解与熟悉环境，从而能够做到有效地适应环境并（ ）。A．进行组织变革 B．保持组织稳定 C．减少环境变化 D．推动环境变革
20．个人决策在（ ）情形下优于群体决策。A．任何可能的情形 B．下属对决策的接受至关重要时C．需要创造性方案时 D．决策速度至关重要时
二、判断题（请判断下列说法是否正确，每小题1分，共20分）
1．管理幅度是指主管人员直接和间接指挥下属人员的数量。 （ ）
2．无论是赢利性组织还是非赢利性组织，管理的职能是基本相同的。 （ ）
3．不同组织层次的管理角色具有很强的一致性。 （ ）
4．矩阵型组织融合了职能部门化和产品部门化的特点。 （ ）
5．激励的主要内容就是奖励。 （ ）
6．为使工作内容丰富化，可以让职工定期或不定期调换岗位或工种。 （ ）
7．管理实践自人类社会形成就存在，而管理思想和管理理论是逐步形成的。 （ ）
8．相对于基层管理者而言，高层管理者的领导职能更为重要。
（ ）
9．一般来说，有机式组织结构适合于确定性程度较高的环境。
（ ）
10．行政性组织中，领导者的权威完全以其职位为基础。
（ ）
11．提高下属人员的素质可以使有效的管理幅度增大。
（ ）
12．领导者的责任随着权力的下放而相应地全部转移给了下级。
（ ）
13．劳动分工有助于提高工作效率，但分工过细则会降低组织整体运作效率。
（ ）
14．凡已满足的需要，均不再具有很强的激励作用。
（ ）
15．根据公平理论，平均分配是最合理的。
（ ）
16．领导者是管理者，同样管理者也是领导者。
（ ）
17．领导者不应采取独裁或自由放任的领导方式。
（ ）
18．控制是联结管理过程循环的支点，没有控制，管理过程就不能实现循环。
（ ）
19．控制工作只是组织中高层管理人员的一项管理职能。
（ ）
20．良好的沟通是指沟通双方准确理解信息的含义，而非彼此接受对方观点。
（ ）
三、论述题（1~3题必答，
4、5题中任选一题，每小题15分，共60分）
1．试比较目标管理（MBO）与传统的目标设定方法。
2．试述迈克尔?波特的竞争战略分析框架。
3．假如你是一名教师，谈谈如何运用激励理论来提高你的学生的学习兴趣和成绩。
4．工商企业应该承担社会责任吗？今天的工商企业承担了社会责任吗？谈谈你的看法。5．请你谈谈管理人员应如何运用已有的各种管理工具和方法来提高管理的有效性。
四、案例分析（共40分）案例
一、Bloomingdale’sBloomingdale’s目前正处在百货零售业的革命前沿。数以千计的计时工资售货员要转变为收取佣金的职员了。该公司想以这种方式来激励它的员工，让他们能更加努力地工作，吸纳更加出色的员工，并让他们赚更多的钱。比如说，在原来的计划中，女装部的售货员每年可以赚16000美元，其中每小时7美元、每卖500000美元的货物收取0.5%的佣金。但在新的计划中，该员工将会赚取25000美元，每卖500000美元将会收取5%的佣金。在男鞋部工作的John Palmerio对新的计划满怀热情。他的薪水每周可以增加175美元。对于一个售货员来说，每周赚1600美元可不是一件轻松的事，但对于他们来说，赚取他们最初的薪水甚至保住自己的饭碗是很必要的。在前一年，这种佣金式工资还局限在大件商品部，例如家具、家电以及男装部，在那里谁有高超的销售技巧谁就可以得到高的回报。这个办法可能对小件商品部来说不会那么有效，但Bloomingdale’s公司和其他商店一样，很想实施这个办法。在Bloomingdale’s开始实施佣金制的之前，首先面临这样一个问题，它能创造出那么多的顾客导向型的销售员吗？他们可能没那么多的耐心听顾客的抱怨，对已售出商品退货，为柜台打扫卫生，等客上门而不是主动寻找潜在的顾客。另外，各种相关培训项目、计算机的更新以及在许多部门增加的工资开支还使得Bloomingdale’s为每个店花100万美元安装佣金系统。如果这些努力对服务的影响是负面的话，那么所增加的效率看上去就没有那么大的价值了。根据以上案例材料，回答以下问题：1．从工资制转变成佣金制运用了哪种激励理论？（5分）2．Bloomingdale’s公司应该实施佣金制吗？为什么？（10分）
案例
二、林肯电力公司想象一下拥有一个获得了巨大成功的管理系统，这个系统如此之成功，以至于人们把它当作一个专有名词--林肯管理系统，并争相把它作为自己公司的标杆，这就是美国俄亥俄州的林肯电力公司目前所处的状态。多年来，其他公司都力求发现林肯公司的秘密--为什么管理者能够发掘出员工的最大生产力和生产质量，就算是在财务困难时期也是如此。林肯电力公司是一家领先的焊接产品、焊接设备和电子马达制造商，销售额达10亿美元，在全世界范围内拥有6000名员工。公司产品广泛用于切割、制造和修理金属制品。虽然它是一家公开上市的公司，但是林肯家族拥有60%以上的股权。林肯公司采用多种多样的控制模式，任务被严格地界定，员工必须达到绩效标准，但是林肯系统的成功在很大程度上要归功于其组织文化，其组织文化建立在公开、信任、共享控制和平等精神基础之上。虽然公司中管理者和工人之间界限分明，但是管理者尊重生产工人的技能，重视他们对业务的贡献。公司倡导所有员工的公平的、面对面的交流。工人们被鼓励挑战管理者的权威，只要他们认为事实和报酬率不公平。大多数工人都是从高中直接雇佣的，经过岗位培训和交叉培训以完成不同的工作。其中一些最终会晋升到管理岗位，因为公司更相信内部晋升。大多数员工会在公司工作一辈子。林肯公司的创始人之一认为公司应建立在一定的价值基础之上，包括诚信、信任、公开、自我管理、忠诚、可依赖和协作精神，这些价值一直是林肯公司文化的核心，管理者总是对那些表现出这些精神的员工给予奖励。由于林肯公司有效的实现员工社会化，所以员工在工作中的自我控制程度很高，生产工人实行计件工资制度外加业绩奖金。员工还有依照公司财富发放的年终奖金。他们也有员工持股计划。奖金与一系列因素相关，诸如生产率、质量、可靠性以及同其他员工的合作等。林肯公司的员工年收入超过10万美元，1996年平均收入是6万2千美元，但是还有其他一些非实物的奖励，赏识和参与、贡献感，团队精神都是在林肯公司盛行的内在奖励。被充分授权的跨职能团队负责制定计划、开发和市场营销。关于公司经营和财务状况的信息对公司所有员工公开。公司重视预测和解决客户问题，对销售代表进行技术培训以便使他们可以理解客户需求，帮助客户了解和使用公司产品和解决问题。对客户的重视还体现在对所有员工的生产率、质量和革新采用严格的标准和正式的衡量办法。此外还采用一个被称为“Rhythm”的软件来规划生产过程中的物流。林肯系统在美国运行的非常好，文化价值、公开的沟通和正式的控制和奖励系统相互作用，将管理者、员工和组织的目标结合在一起，鼓励学习和发展。现在公司正在研究它的系统在海外是否同样奏效。虽然公司大部分利润来自国内经营，而且20世纪90年代的一个海外合资企业使公司损失了大笔金钱，但是高层领导希望拓展海外业务，因为海外市场发展速度远远超过国内市场。但是林肯公司的管理者还没有为全球运营开发出一个战略控制计划，仅仅是将国内的林肯系统加以复制。根据以上案例材料，回答以下问题：1．本案例描述的是什么类型的控制？前馈、同步还是反馈？请加以解释。（5分）2．基于材料，你认为林肯系统成功的原因是什么？（10分）3．为适应海外经营，你认为林肯公司管理者需要对管理系统做哪些调整？（10分）
※ 来源：考研论坛（存档） bbs07.kaoyan.com
暨南大学2003年管理学考研试题
一、简答
1、 什么是管理跨度？选择管理跨度应考虑哪些因素？
2、 有效控制应具有哪些特点？
3、 什么是工作评定？有哪些工作评定的方法？
4、 决策的程序和每个步骤的做法。
二、分析
1、 我国企业人力资源管理面临的挑战。
2、 选择你熟悉的企业或部门，分析、选择战略及依据和原因。
苏州大学2003年硕士研究生入学考试企业管理
03年苏大企业管理专业课试卷
一、名词解释（每题3分，共24分）
1、行为科学
2、超Y理论
3、效益
4、人本原理
5、追踪决策
6、滚动计划法
7、彼得原理
8、管理幅度
二、单项选择题（每题2分，共26分） （略）
三、简述题（每题8分，共64分）
1、简述现代企业制度的基本特征
2、简述组织文化的基本特征
3、简述矩阵组织的优点和缺点
4、简述外部招聘的优点和缺点
5、简述马斯洛的需要层次理论
6、简述管理的系统原理的要点
7、简述目标管理的特色
8、简述控制的基本程序
四、论述题（每题12分，共36分）
1、试论管理道德行为的改善。
2、试论提高沟通的有效性。
3、你认为一个成功的创业者应具备哪些品质？
苏州大学2002年硕士研究生入学考试企业管理
02年苏大企业管理专业课试卷
一、简述题（每题10分）
1、泰罗制及其评价
2、系统原理
3、斯蒂芬关于影响管理道德的因素
4、组织文化的功能与阿伦.肯尼迪和特伦斯.迪尔关于组织文化构成要素的观点
5、直线、参谋及其矛盾，参谋作用的正确发挥
6、权变理论及其评价
二、论述题
1、论创新
2、现代管理应“以人为中心
2005同济管理学概论试题
名次解释 1 超y理论 2 例外管理 3 速动比例
4 管理科学学派
5 组织 6 甘特图 7 岗位说明书 8 管理方格图
9 TQM全面质量管理 10 核心能力 选择题
1 默会知识明晰化（内化、外化、社会化） 2 领导生命周期理论
3 行为由 （ ）支配（需求、动机等） 4 14条管理原则提出者 5 管理幅度 6关键的少数 7决策的理解 8扁平式组织机构
9胡萝卜加大棒是何理论
10关于盈亏选择 简答
1 举例说明管理有效性和效率及它们之间的关系
2 试阐述熊彼特关于创新的五个方面？试阐述它对现代企业传新的意义 3 阐述霍桑试验的重要意义及梅奥得出的关于企业管理的新见解 4 网络计划图中的关键路径法的重要意义 5 谈谈你对官僚竞争组织的看法
南京大学1998-2002年管理学试题
2002年
1。用相关的激励理论解释“模糊工资制”（即“密薪制”，员工的薪水或部分薪水是保密
的，相互之间不许打听各自的薪水数额）。说说它的可能存在的优点或缺点，以及它的适
用条件。
2。比较权变理论和赫塞—布兰查德的情境理论。
3。波特的行业五要素分析。
4。巴纳德的社会系统理论。
2001年
1。GE的前CEO杰克?韦尔奇说：“你不会短期管理，怎么还可能搞好长期管理呢？说起来
谁都回处理好短期事务，谁都能处理长期事务。可是在短期与长期之间保持平衡是管理的
实质。”
请问：（1）何谓“短期事务”，何为“长期事务”
（2）你如何理解“在短期与长期之间保持平衡是管理的实质”
2。试分析比较美国和日本企业管理的差异
3。科斯认为，企业规模扩张的边界取决于边际市场交易成本与边际管理协调费用的比较。
试分析技术进步对边际市场交易成本和边际管理协调费用的影响，从而对企业规模可能产
生何种影响。
4。案例：鲁冠球《阶梯用工》一文
（1）运用相关激励理论来解释该用工制度的管理学原理。
（2）该用工制度可能的优点与不足是什么？实施这个用工制度的条件或应注意的要点是什
么？
2000年
1。何谓核心竞争力？核心竞争力有何特点？企业如何建立和运用自己的核心竞争力？
2。试比较和分析职能制与事业部制这两种组织结果形式的特点和运用条件。
3。有人认为“人力资本=热情*能力”运用领导和激励的有关理论评述上述公式。
4。案例：安大略电器有限公司（见Robbins.s.p《管理学》第四版，人大出版社，第250页）
1999年 1。试分析企业家人力资本的特点以及这些特点对企业家行为的制约与诱导机制设计的影响。
2。简述巴纳德的社会系统理论的主要观点，分析该理论对企业管理的指导意义。
3。美国有两位学者在调查了一些企业管理实践后指出：企业如欲取得长期的成功，必须只
干自己熟悉的事。你是否同意这个观点，请说明理由。
4。请综合管理学和经济学的有关理论，分析企业组织一体化经营的原因以及可能由此产生
的问题。
1998年
1。美国通用汽车公司前总裁斯隆在其自传种曾经指出“管理者，特别是企业高层管理者，
不应在工作中与部下产生工作以外的个人间的友谊关系。管理者如果把工作外的私人关系
带到工作中来，就很难保证处理问题的公正性。”请评价斯隆的这一观点。
2。根据西蒙的观点，人们在决策中应该运用满意的标准代替最优的标准，你是否同意这个
观点？为什么？
3。试分析纵向一体化战略的优势和局限性。
4。企业竞争能力是哪些因素决定的？如何提高它？
厦门大学————————2003年（真题） 2003年（真题）
管理学部分（共75分）
一、概念题4题（每题5分，共20分）
1、投入原则
2、职能职权
3、矩阵组织
4、前馈控制
二、简答题3题（每题10分，共30分）
1、请根据下图说出其所表现的管理分析方法，并指出其理论特征、贡献及局限性：
注：图见本贴最后面那个矢量图，但本人觉得第二个方框里的文字应该改为“结果”，未经证实。
2、企业的变革速度对有效的管理跨度的确定有什么影响？为什么？
3、人们常常认为计划和控制是一个系统，也有人常常把控制称之系统，这两种看法说 明了什么？这两项表达都可以成立吗？
三、论述题1题（共25分）
有人认为有效的管理是“制度化，规范化的管理”，有人认为有效的管理应是“人本管理、人性化的管理”，请对这两种说法进行评论，谈谈你对实现有效管理了的认识。 微观经济学部分（共75分）
一、概念题4题（每题5分，共20分）
1、无差异曲线
2、边际技术替代率
3、边际报酬递减规律
4、边际收益产品
二、简答题1题（共10分）
什么是价格歧视？一级价格歧视、二级价格歧视和三级价格歧视区别是什么？
三、计算题2题（每题10分，共20分）
1、一个垄断厂商在一个城市设两个工厂提供电力，两个工厂短期边际成本函数为： 第一个工厂：MC1=15 第二个工厂：MC2=Q2+9.5 这里，Q1和Q2表示两个工厂的产量，垄断厂商面临的需求曲线为P=40-Q/2，这里Q=Q1+Q2。假设固定成本为0，找出利润最大化的价格和每一个工厂的生产数量。
2、甲公司和乙公司是生产和销售某种机械的仅有的两家企业，并假设他们生产的产品是无区别的，他们产品的需求曲线是 P=580-3Q 其中，P是产品的价格，Q是总需求量。甲公司的总成本函数为 TC1=410Q1 其中，TC1是他的总成本，Q1是他的产量；乙公司的总成本函数为 TC2=460Q2 其中，TC2是乙公司的总成本，Q2是其产量。并且假设这两家公司的生产能力是无限的。 （1）如果两家企业串谋（即寡头厂商联合起来，制定垄断价格和垄断产量，使联合体的总利润达到最大），并且想最大化他们的利润，那么甲公司应生产多少？ （2）乙公司会同意这样一种安排吗？为什么？
[注：经后证实，本题的方程设计得有问题，使计算结果无解。建议将乙公司的总成本函数改为TC2=460Q2^2]
四、论述题1题（共25分）
从2000年11月成都11家影院实行5元票价开始（而此前电影票价格要十几元到几十元），全国很多城市掀起电影票降价的风潮。但实行的结果，降价并不一定带来票房收入的增加。比如，自2000年12月20日起，石家庄市9家影院进行了一个月的降价尝试，对《飞天舞》、《幸福时光》等4部电影一律实行5元票价，并预期能收到人气堵增和收入增加的效果。出人意料的是，影院并没有出现人头攒动的火爆场面，这一个月电影观众人数仅比去年同期增长了20%，而票房收入同比减少了40%。该市在2000年春节公演《特务迷城》时，又将票价涨到了15元，票房收入骤然上升。 结合上述现象，请论述：（1）降价是不是一定会使销售收入（或者利润）上升？为什么？（2）企业利润最大化定价的依据是什么？
浙江大学2006硕士研究生入学考试管理学试卷（代码477）
一．选择题
1．控制工作中，分析和评估偏差信息首要是
A找出产生偏差信息的主要原因
B判断偏差信息的差距程度 C找出产生偏差信息的确的位置
D找出产生偏差信息的人
2．某个公司目前有三个投资方案可供选择，请找出最符合最小后悔的投资方案
市场条件期望值
方案
市场条件好
市场条件一般
市场条件差
甲
80
70
50 乙
100
60
30 丙
120
80
20 丁
160
50
-20 A 甲
B乙
C丙
D丁 3．下列人员，非管理性最少的是：
A
校长
B系主任
C教研室主任
D教师 4．下列哪项直接影响其他职能的效益
A
计划
B组织
C领导
D控制 5．第一个采用霍桑实验，从而创立人际关系管理学的是： A
罗伯特 欧文 B亨利 法约尔
C特罗
D梅克
6．比较链式网络和全通道网络信息沟通的区别，可以得出的结论是
A
链式一对一的网络信息沟通中，信息的失真性较少 B
全通式的一对一的信息沟通中，信息的管理效率高 C
全通信息沟通中信息的内容控制比链式好
D
链式信息沟通比全通信息沟通更能激起员工的积极性 7．组织设计中，最重要的是：
A
部门划分和结构组成
B职位设计和分配 C
管理者的素质和能力
D职位设计和分析
8．某公司领导比较看好某位青年员工，并经常指点和培养他，引起一般员工的不满，认为这样做很不公平。你认为下面哪一种选择比较正确：
A
该领导委派重任给该青年，以树立该青年员工的工作业绩 B
疏远该青年员工，以表示公平
C
重新评估该青年员工的能力，根据评估结果作出处理 D
不理睬那些反对声
9．非正式组织对组织起着正面和反面的作用，其中起积极作用的是 A
使本组织员工的意见一致
B统一本组织员工的行为规范 C
增进本组织员工的群体意识
D满足正式组织员工的心理需求
10．王强是销售高手并且又乐此不疲，根据领导生命周期理论，对王强应采取哪种领导风格会有更好的效果：
A高工作，高关系
C高工作，低关系 B低工作，低关系
D低工作，高关系
二名词解释 1．网络结构 2．职务轮换 3．前馈控制 4．动机 5．强制权 6．管理幅度 三，简答题 1．有人认为：“计划跟不上变化，所以制订计划是没有用的”，你认为对不对，试论述之。 2．在一个组织中，在什么情况下实行集权管理更好 3．管理者应该承担什么领导责任
4．简述有机式组织和机械式组织的区别 5．特罗的科学管理四原则是什么 6．目标管理有效实现的前提是什么
7．按照重点控制原则，在各项工作中应重点控制什么？ 四，论述题
1．为什么效益（果）比效率重要，并论述之 2．请用实例论述如何进行有效的人际沟通 五，案例分析题
这一事件发生在天气凉爽的10月的某一天，地点在浙江杭州某省级医院。
安琪给医院的院长打来电话，要求立即作出一项新的人事安排。从安琪急切的声音中，院长能感觉得到发生了什么事。院长告诉她马上过来见他。大约5分钟后，安琪走进了院长的办公室。递给他一封辞职信。
“院长，我再也干不下去了，“她开始申述:“我在产科当护士长已经四个月了，我简直干不下去了。我怎么能干得了这工作呢？我有两个上司，每个人都有不同的要求，都要求优先处理。要知道，我只是一个凡人。我已经尽最大的努力来适应这种工作，但看来这是不可能的。让我给你举个例子吧。请相信我，这是一件平平常常的事。像这样的事情，每天都在发生。”
“昨天早上7:45分我来到办公室就发现桌上留了一张纸条，是李萍（医院护理部主任）给我的。她告诉我，她上午10点钟需要一份床位利用情况报告，供她下午在向董事会作汇报时用。我知道，这样一份报告至少要花一个半小时才能写出来。30分钟以后，乔玲玲（安琪的直接主管，产科主任）走进来问我为什么我的两名护士都不在班上。我告诉她，雷明医生（外科主任）从我这要走了她们两位，说是急诊外科手术正缺人手，需要借用一下。我告诉她，我也反对过，但雷明坚持说只能这么办。你猜，乔玲玲说什么？她叫我立即让这些护士回到产科部。她还说，一个小时以后，她会回来检查我是否把这事办好了！我跟你说，院长，这种事情几乎每天都在发生，一家医院就只能这样运作吗？”
问题:
1、该案例中有人越权行事了吗？为什么？
2、有人说:“该医院的组织结构并没有问题。问题在于，安琪不是一个有效的管理者。“对此，你是赞同还是反对？请说明你的理由。
3、安琪可以利用哪些权力基础来使自己更好地处理相互冲突的要求？
2005年试题
一、 单项选择题（每题2分，共20分）
1、矩阵制组织形式的采用容易破坏管理的
D
；
A、分工原则
B、权责一致原则
C、跳板原则
D、统一指挥原则
2、下列几项活动中，哪一项不属于管理活动
D
。
A、部队中的班长与战士谈心
B、企业的审计主管对财务部门进行检查
C、钢琴家制定自己的练习计划
D、医院的外科主任支持会诊
3、决策者的个性对
C
决策影响最大。
A、风险型
B、肯定型
C、不肯定型
D、程序化
4、某人因为迟到被扣了当月的奖金，这对他的同事来说是何种性质的强化？
B
A、正强化
B、负强化
C、惩罚
D、消除
5、某公司财务经理授权会计科长管理应付款，会计科长由于太忙，不能亲自处理，便授权属下一位会计负责此事。会计科长对应付款的管理 B
： A、不再负有责任
B、责任与原来相同 C、责任减轻
D、不再负有主要责任
6、有些人从某一职位退下来后，常抱怨"人走茶凉"，这反映了他们过去在单位中拥有的职权是一种
C
：
A、专长权
B、个人影响权
C、法定职权
D、信息权
7、为满足员工自我实现需要，推出哪种管理措施较为有效。B A、改善住房条件
B、职工持股计划
C、星级晋升制度
D、合理化活动
8、
B
对管理学的最大贡献是运用自然科学方法解决具体的管理问题。 A、科学管理学派
B、管理科学学派
C、系统管理学派
D、权变管理学派
9、根据领导生命周期理论，领导者的风格应该适应其下级的成熟度而逐渐调整。因此，对于建立多年且员工队伍基本稳定的高科技企业的领导来说，其领导风格逐渐调整的方向应该是
D
：
A、从参与型向说服型转变
B、从参与型向命令型转变
C、从说服型向授权型转变
D、从命令型向说服型转变
10、某仓库主任根据许多钢材堆在露天的情况，提出搭建简易仓库计划，经可行性研究分析，认为搭建仓库可减少钢材损失，同时节省因钢材生绣而产生的预处理成本，在经济上是可行的。面对这份报告，作为总经理的选择是
D
：
A、批准实施
B、不批准
C、视资金情况而定
D、进一步明确问题
二、名词解释
1、授权
2、预算
3、技术技能
4、人际沟通
5、直线职权
6、威信
三、填空（每题3分，共30分）
1、组织功能有效发挥的前提条件是组织成员
、
。
2、委员会组织对于处理
和确定
是比较好的一种形式。
3、改善群体决策的四种方法是：
、
、
、
。
4、计划过程存在4种权变因素是指包括管理者所处的组织层次、
环境的不确 性以及未来环境的
。
5、管理者经常采用的二种预算方法是
、
。
6、控制工作的焦点通常有：人员、
、活动、
和组织整体绩效。
7、目标管理的基本思想体现以下三个方面：
、
、
。
8、双因素理论认为不满意的对立面是
、满意的对立面是
。
9、环境的不确定性可分解为二个维度：
、
。
10、某企业生产单一产品，固定成本为F，产品销售价格为P。当产品价格降到1/2P时，产品的盈亏平衡点的产量为原来平衡点的3倍，那么降价前的盈亏平衡点是
。
四、简答题（每题6分，共48分）
1、简述管理中效率和效益之间的区别和联系。
2、简述程序化决策的优、缺点及使用中注意的问题。
3、某企业为了鼓励员工出勤，设置了全勤奖，实施后并未达到预期效果，请解释为什么？
4、简述霍桑实验取得的主要研究成果。
5、目标在管理中都起到了哪些作用？
6、在任务不变情况下，组织设计中可采取哪些方法提高效率？
7、简述企业家和传统管理者之间的区别。
8、管理者在员工中建立信任的方式、方法有哪些？
五、案例（28分）
某公司总经理为了使公司的供电设施规划尽快落实、并且把自己设想变为现实，就把负责这一项目的设备工程师李工叫到总经办。在办公室里，总经理将自己想法和公司的供电设施规划一五一十地告诉了李工。作为专业技术人员，李工对总经理要求一口应允。
突然有一天，总经理问李工所在的部门负责人王经理："前段时间安排给李工去做的工作进展如何？一些项目为何没有按照要求去做。"王经理被问得莫名其妙，委屈地说：我不知道有这回事，李工也没有向我汇报过这个情况。结果工程未达到要求，也没有按时完成，为此王经理受到了总经理批评。
请问：总经理有没有批评错？王经理有什么责任，李工应负什么责任？他们如何处理比较合理？
2004年
一、 名词解释（本大题共6小题，每题3分，共18分）
1、 计划
2、管理者
3、管理职能
4、管理环境
5、权利
6、保健因素
二、 填空题（本大题共9小题，每空2分，共15空，共30分）
1、 根据管理者在一个组织中所处地位的不同，管理者可分为_____管理者、_____管理者、_____管理者。
2、 有效的管理，要求既讲究_____,又讲究________。
3、 计划有多种类型，按计划对执行者的约束力的不同，计划可分为______计划和______计划。
4、 ______的存在是组织存在的前提。
5、 在组织设计过程中，将各项工作按工作的相同或类似性进行分类的部门化方法，属于_______部门化。
6、 以直线为基础，在各级行政领导之下设置相应的职能部门从事专业管理的组织结构形式为______组织模式。
7、 在一个组织中有三种不同性质的权力，它们分别是直线权力、______权利、_______权利。
8、 在一个组织中，沟通可分为两大类：______沟通和______沟通。
9、 动机是由人的______所引起的。
三、 简答题（本大题共6小题，每题8分，共48分）
1、 列举管理思想发展史上的主要管理理论学派，简述其基本观点。
2、 简述理性决策的基本过程。
3、 描述领导者的职责。
4、 简述公平理论的基本内容
5、 简述控制的基本过程
6、 描述组织工作主要内容
四、 论述题（本题共2小题，每题18分，共36分）
1、 请举例说明组织目标及其在组织管理中的重要性
2、 根据需求层次理论，归纳总结激励他人的基本方法
五、 情景分析题（本题满分18分）
究竟是谁的责任
某天深夜，总经理偶尔发现加油站员工在值班期间违规睡觉。第二天他便把企管部经理叫到办公室批评了一顿，责怪企管部监督不力，制度执行不严。企管部经理感觉很委屈：相关公司制度企管部已经认真制定完成，向公司各个部门交代沟通也很清楚，并且企管部也在认真的监督检查各部门的执行情况，但是不可能面面俱到，深夜里发生这种事，企管部也没有办法避免；况且加油站作为企管部的平级部门，企管部经理没有权利直接指挥加油站经理，发生这种事情，也就不应该由企管部承担责任（挨骂），而应由加油站经理负责 。
在该公司中，组织手册中规定：总经理负责全面主持公司的管理和业务；企管部经理作为公司综合管理部门负责人，主管公司规章制度的组织修订、监督执行以及对公司各部门的考核奖惩；加油站作为公司下属业务部门，等级上与企管部平级，其经理作为该业务部门负责人，负责实施该部门的业务运作和管理。
请问：
1、在这件事情里，到底谁应该负责任，应负什么责任？
2、怎样做才能避免此类事件的发生？
2003年
一、解释（每题3分，共18分） 1 计划工作
2 领导者
3 动机
4组织
5职权 6
激励
二、填空题（每空2分，共24分）
1 在管理学中，我们把对组织绩效起潜在影响的外部机构或力量统称为___。 2 决策制定过程始于一个______。
3 应用于整体组织，为组织设立总目标和寻求组织在环境中的地位的计划，称为_____。 4 将资源分配给特定活动的数字性计划，称为______。 5 一个管理者可以有效指挥的直接下属数，称为_____。 6 群体成员所共同接受的标准称之为群体______。
7 人们加入群体是出于对_____、______、________、________、权利或成就的需要。 8 期望理论认为，一个人的动机强度取决于他认为自己能够实现理想的工作绩效的______。 9 领导理论是研究领导______的理论。
三、简答题（每题8分，共48分） a) 简述目标管理的基本思想。 b) 简述双因素理论的基本观点。 c) 简述管理者的职责。 d) 何谓有效的管理？
e) 在一个组织中，管理者应重点控制什么？ f) 正确授权的基本要点是什么？
四、叙述题（每题20分，共60分） a) 请论述管理理论的历史发展过程。
b) 谈谈组织文化及其对管理者行为的影响。
c) 根据需要层次理论、公平理论论述金钱的激励作用。
以下题目及答案只代表个人，如有不同意见欢迎指出，共同学习
一、
判断改错（5’×10）共50分（复述有出入，但和题意一致，标号不代表出题顺序）
由于判断题太多，只回忆出来七题
1、
组织的宗旨与使命，只存在于营利性组织中。 （×）营利性与非营利性组织都需要自己的宗旨与使命。
2、
（题目大意）钱德勒在著作对组织战略、组织结构与环境之间的关系的阐述，指出组织战略受到组织结构与环境的影响。
（×）钱德勒主张组织战略的变化先行于组织结构并却导致了组织结构的变化。
3、Y理论认为，人生下来就以自己为中心， 对组织的需求漠不关系。 （×）“Y理论”改为“X理论”
4、期望理论的关键是了解个人目标以及努力与绩效、绩效与奖励、奖励与个人目标满足之间的关系。 （√）
5、领导定义为领导是一个个人向其他人施加影响的过程。 （√）
6、形式化是指组织内部的文件的多少，这些文件主要用作知道和调节员工行为及组织内部活动。 （√）
7、非预算的控制方法主要有亲自观察、报告、盈亏平衡分析和时间—事件—网络分析等。 （√）我判断是正确，不过在书中还有包含“内部审计与控制”。
一、
简答题 （ 10’×3）共30分
1、
如何通过概念将宗旨与使命理解的更加充分？
P115
2、有关控制概念等方面的题目
P244-247
控制的定义、意义、程序、方法
3、简述领导者运用权力和影响别人的技巧。P210-211 各种影响别人的技巧归纳为五大类和五种关键的领导技巧
二、
论述题
（20’×2）共40分
1、
弗鲁姆的期望理论
P191-192 期望理论的内容
影响员工花在工作上的努力有三项因素
管理人员在处理三项因素时的做法
2、
六西格玛管理方法 P29-30 六西格玛管理方法定义
对六西格玛的解释（视记忆能力而定，似乎第三四段全是解释） 六西格玛管理方法具有的特点
三、
案例分析 30分一题共30分 案例内容：（概述）
80年代世界著名的汽车零部件制造商（公司名忘记了），高层管理提倡松散的管理模式，将制造各种部件的部门分别成为独立的企业，并且将企业的人数控制在200人以内，使得企业可以通过鼓励员工和让各部门经济承担责任而得到发展。各单位经理各自负责本公司的经营业务，有对公司活动作出决策的权利。当某种部件的生产超出该部件生产公司的承受能力，便重新建立一家相同的生产企业。各单位公司经理为了获得高利润，拼命招揽业务以便可以建立新的独立企业从中获利。
90年代，由于独立企业的不断增加，高层管理者决策权的丧失等情况，总公司在经营上出现亏损现象，并濒临倒闭。
高层作出明确的行动，卖掉大部分的企业，以偿还欠款，保留最新、灵活、小规模的公司。并通过努力，在某些零部件的供应成为福特等汽车制造商的长期合作伙伴。高层管理者说，总公司表示现在增加了对企业的控制。 问题：
1、
通过组织设计与组织结构的概念，分别描述80年代和 90年代此公司的特点。
2、
现在有不少知名企业也已经在组织设计与组织结构上抛弃传统的科层制结构，而改为松散的组织结构。为什么？
这两题的回答我是围绕组织设计和组织结构对组织发展的影响来写的，运用书中的段落很少，基本上是自述。答案已经忘记了，呵呵
南京大学历年管理学考研试题
1998年
1。美国通用汽车公司前总裁斯隆在其自传种曾经指出“管理者，特别是企业高层管理者，干自己熟悉的事。你是否同意这个观点，请说明理由。
不应在工作中与部下产生工作以外的个人间的友谊关系。管理者如果把工作外的私人关系带到工作中来，就很难保证处理问题的公正性。”请评价斯隆的这一观点。
2。根据西蒙的观点，人们在决策中应该运用满意的标准代替最优的标准，你是否同意这个观点？为什么？
3。试分析纵向一体化战略的优势和局限性。 4。企业竞争能力是哪些因素决定的？如何提高它？
1999年
1。试分析企业家人力资本的特点以及这些特点对企业家行为的制约与诱导机制设计的影响。
2。简述巴纳德的社会系统理论的主要观点，分析该理论对企业管理的指导意义。 3。美国有两位学者在调查了一些企业管理实践后指出：企业如欲取得长期的成功，必须只干自己熟悉的事。你是否同意这个观点，请说明理由。
4。请综合管理学和经济学的有关理论，分析企业组织一体化经营的原因以及可能由此产生的问题。2000年
1。何谓核心竞争力？核心竞争力有何特点？企业如何建立和运用自己的核心竞争力？
2。试比较和分析职能制与事业部制这两种组织结果形式的特点和运用条件。 3。有人认为“人力资本=热情*能力”运用领导和激励的有关理论评述上述公式。 4。案例：安大略电器有限公司（见Robbins.s.p《管理学》第四版，人大出版社，第250页）
2001年
1。GE的前CEO杰克.韦尔奇说：“你不会短期管理，怎么还可能搞好长期管理呢？说起来谁都回处理好短期事务，谁都能处理长期事务。可是在短期与长期之间保持平衡是管理的实质。”
请问：（1）何谓“短期事务”，何为“长期事务”
（2）你如何理解“在短期与长期之间保持平衡是管理的实质” 2。试分析比较美国和日本企业管理的差异
3。科斯认为，企业规模扩张的边界取决于边际市场交易成本与边际管理协调费用的比较。试分析技术进步对边际市场交易成本和边际管理协调费用的影响，从而对企业规模可能产生何种影响。 4。案例：鲁冠球《阶梯用工》一文
（1）运用相关激励理论来解释该用工制度的管理学原理。
（2）该用工制度可能的优点与不足是什么？实施这个用工制度的条件或应注意的要点是什么？
2002年
1。用相关的激励理论解释“模糊工资制”（即“密薪制”，员工的薪水或部分薪水是保密的，相互之间不许打听各自的薪水数额）。说说它的可能存在的优点或缺点，以及它的适用条件。
2。比较权变理论和赫塞—布兰查德的情境理论，及领导情景理论的要求。 3。波特的行业五要素分析。 4。巴纳德的社会系统理论
2003年
1分析简单平均法，移动平均法，指数平滑法的异同。简要分析时间系列预测方法的局限。
2用威廉姆斯的理论分析企业采用一体化战略的贡献和可能的问题。 3企业在制定经营决策时应该如何考虑企业与市场的关系？
4根据前程无忧的薪资调查，博士年均60000元多，硕士xxxxx元，本科40000元多，大专30000元多，MBA年均80000元多，最多有25万元多。但是对现有薪资满意的只有1.02%，而博士和mba中认为“不满意，薪资和付出相差太大”的比例最大。请用相关理论解释以上现象。为了解决这些问题，我们应该采取哪些措施？
5管理伦理理论的核心问题是什么？对这一问题有哪些不同看法？为什么将管理伦理问题放在管理的重要位置？制约我国管理伦理水平的因素是什么？我们应该采取哪些措施？
6什么是领袖魅力理论？你认为领袖魅力的关键特征是什么？领袖魅力理论和领导特质理论有什么关系？你是如何看待有领袖魅力的领导者的？。
2004年
1、有人认为，企业在经营活动的组织中不仅应“市场导向”，而且应“导向市场”。你是如何认识企业与市场的关系的？请介绍并论证你观点。
2、有人认为“层级组织（科层组织）”是现代企业组织的基本特征，“网络”只能补充，而无法替代企业组织中的“层级”。你是否同意这个观点？请结合对上述观点的评价，分析层级组织的特征，优点,局限性及其克服。
3、关于人性的假设有两种不同观点：X假设和Y假设，请问关于人性的基本假设对领导方式可能产生什么影响？这两种人性假设通常在什么样的情况下可作为适用的管理理论？
4、何谓工作团队？为什么越来越多企业采用工作团队？高绩效团队一般具有哪些特征？
5、知识工作者与一般劳动者相比在哪些方面有明显差异？如何根据这些差异来有效地激励知识工作者？
2005年
1 企业文化的特点决定它是不可以被移植的，你同意吗？
2 何谓“规模经济”？何谓“范围经济”？它们的实现对企业战略管理提出哪些要求？
3 梅奥通过霍桑得出哪些结论？对当今企业管理有何指导意义？ 4 为何现在许多企业要建设学习型组织？其主要特征是什么？ 5 企业生命周期有哪些阶段？不同阶段有哪些特征？
2006 1. 某劳动密集型企业，雇佣一批女工，因需要加班，每天工作近12小时，包括加班工资在内月收入1500左右，前一段时间女工离职率近10%，人力资源离职访谈表明，女工提出离职的主要原因是工作时间太长影响了家庭生活，企业调整女工工作时间为8小时每天，并提供学习和培训机会，但女工离职率反而升至30%.请利用管理学的相关理论学说分析导致这一结果的可能原因。 2. 彼得德鲁克认为，在一个现在的组织里，如果一个只是工作者能够凭借其职位和知识，对该组织负有贡献的责任，因而能过实质的影响该组织经营能力及达成的成果，那么他就是一为管理者、根据上述观点的简单的分析下列论点。1.经理人都是管理者 2.管理者都是有下属的 3.你认为有效管理者最重要的特点是什么 4.有效管理者在思想上需要养成哪些习惯。
3. 机械组织和有机式组织之间有哪些差异？哪些因素会影响组织结构的选择。
4. 有人认为，企业文化是一个历史的概念，是与企业传统联系在一起的，是企业过去成功经验与失败教训的总结，试运用这个观点分析企业文化的构建并探讨这个观点对企业管理可能提供的启示。
5. 组织中的集权或分权总是相对的。有学者指出，适度的分权或集权需要考虑”知识转移成本”和”目标不相容的成本’。你是如何认为这个观点的。试分析这个观点对组织设计极其变革可能提供的启示。
2007 1. Fayol说他的管理方面的一系列成就的取得，在于他有一套管理原则，请你谈谈管理原则和灵活运用之间的关系。
2. 在人员管理中常出现彼得现象，分析它如何影响企业绩效和员工满意度。
3. 谈谈价值观基础管理，并分析它如何影响企业绩效和员工满意度。 4. 案例：主要是说某企业销售部—生产部—研发部职能脱节，没能协同好，要找出该企业的组织上的问题，并克服之。
5. 控制按时点划分的类型，并说明计划与控制的关系。
2008
1. 企业招聘中有一句话—“公司招聘的是技能，解聘的是不和”请你谈谈对这句话的认识，以及企业如何避免这种情况的发生。
2. 美国管理大师德鲁克说过，如果你理解管理理论，但不具备管理技术和管理工具的运用能力，你还不是一个有效的管理者；反之，如果你具备管理技巧和能力，而不具备管理理论，那么你充其量只是一个技术员。请谈谈你对这句话的理解，并分析具备哪些素质才能成为胜任的管理者。
3. 有人说，企业的唯一的社会责任就是利润的最大化，又有人说，企业不仅仅是一个经济实体，除了创造利润之外还要承担社会责任，保护和增进社会福利。你如何认识这个问题。
4. 泰罗科学管理原理的内容是什么？在知识经济和网络社会背景下对企业管理是否仍有指导意义？
5. 创造与其说是管理的一项职能，不如说它渗透在管理的其他职能之中，面对不断变化的内部条件和外面环境，计划，组织，领导，控制总是不断地创新，但是管理又在不停地进行结构化，规范化，这实质上无时不在进行维持。结合管理的四大主要职能计划组织领导控制，请你分析管理活动中创新与维持这一对矛盾的关系。
2009
[]第一道：是梅噢--霍桑试验得主要结论，管理者如何提升管理能力？ 第二道： 还有在管理决策制定很容易，代几个数字，建立模型，如何看待这样得问题？
第三道： 管理授权面临得困境，一放就乱，一收就死，如何看待这个问题？ 第四题：有人说“管理的最高境界是无为而治”，你对此如何评价（观点）？ 第五题：企业岗位设置主要有“因人设岗”和“因事设岗”两种不同方法，对此不同企业有不同的倾向，谈谈观点，看法
2010 1， 企业中不同层次的管理者应该具备不同的管理技能？为什么？ 2， 组织结构中职能和部门间存在着矛盾，所以需要运用横向协调的组织结构，请你论述横向协调的组织结构有哪些形式？
3， 日本某学者说，企业赚钱的唯一途径就是，进入一个行业西先专业化，在全球化，请谈谈你对此观点的看法。
4， 在全球经济危机的影响下，大多数的企业采取“裁员”的方式来应对，请谈谈你的看法。
5， 请你论述下企业的技术创新中的先发优势和后发优势。
.专业课——管理原理
战略: 以指定课本为主,理解记忆,发散思考,重视培养答题的逻辑性
辅导班:没报,不过买了录音和一些资料
用书:除了指定的两本,还有〈管理学——原理与方法〉(周三多,复旦大学出版社)〈管理学历年考研试题〉(金圣才)及一些通过各种途径弄到的资料,后面会列出。
复习进程:8.8-8.26 〈管理原理〉第一遍, 并做笔记,把自己认为是重要的知识点抄下来,笔记要记的有逻辑,突出重点,重点的内容多记,非重点的内容少写。
8.27-9.15看〈管理学——原理与方法〉(此书实际上是〈管理原理〉的扩展,多出了一些决策阿,创新阿之类的章节,其他内容基本一样),看这本书时,依然以理解为主,并且把〈管理原理〉上没有的内容做笔记补充到〈管理原理〉的笔记上去(我用的是活页本,所以笔记可以随时补充)
9.16-9.28 把这本笔记背了一遍,因为笔记比较简略,背得时候有不理解的地方随时翻书察看。
9.29-10.20 看罗宾斯的〈管理学〉,这本书是英文翻译过来的,所以有点晦涩难懂,我的进度基本上是每天只看一章,看两到三遍,仍然以理解为主,把重点的内容或是一些真理性的总结性的话画出来。
10.21-10.31 仍然看罗的〈管理学〉,这一遍的任务是做笔记,有了第一遍的理解,做起笔记来比较顺利,最后总结了60个理论知识点。
11.1-11.20 我开始自己总结这三本管理学课本上的所有知识点,自己做了一个知识点框架图,我把管理学所有内容分成18大块,对于每一块,把三本书上的内容有条理有逻辑的整理出来,列成一个框架图。比如说管理学历史沿革这一块,可分为五部分:工厂制度早期,古典管理理论,行为科学学派,现代管理理论,及展望思考,每一部分后又罗列出三本书上有的管理学家及其理论。。。。。。这样,所有的知识点就在这张框架图上了,我在每个知识点后面又标出了出处和页数,方便查找。经过这样一个总结的过程,在我的脑海中已经形成了管理学的框架体系。我每天总结一大块内容,列出知识点框架图,然后开始翻笔记和书理解记忆每个知识点,记完之后合上书开始回忆这个图,以及图上的每个知识点,虽然有时候会想得非常痛苦,但事实证明这是个极好的方法。
11.21-12.13 我看了一遍〈管理学历年考研试题〉,这本书总结了一些名校的管理学考研试题,并列出了答案,它的答案内容很多,而且很有逻辑,条理清楚,最重要的一点,它对书上很多理论作了很好的补充,比如它介绍了很多理论的背景,优缺点等,这些都是课本上没有的,如果在考场上你可以答出这些内容或是自己的一些好的思考,都会为你的卷面增色不少。我把这本书上课本没有而又和课本有关联的内容和题目进行了补充记忆,并在这些地方作了记号。
12.14-12.31 又把自己总结的那个框架图记忆了一遍,结合着看了一遍课本,这样,基本上,所有的知识点都已经在你的脑海里了。
1.1-1.19 看了一下自己的资料,如陈传明老师的论文,真题的答案,以及考研班的笔记,最后自己研究了下历年的试题,把没出过或反复出的知识点总结出来,重点复习。
技巧:1.一定要以指定课本为中心进行复习,要重视基础,其实每年的考题超纲的内容并不多,主要考的还是基本理论,基本概念,所以要反复的看课本,不仅要看,还要善于总结,理清管理学个部分内容之间的联系,搞清楚课本写作的逻辑,看目录是个有效的方法,它能让你从整体上把握课本的内容。要自己试着总结知识点,自己画框架图。如果把框架图看成一颗树,那么记忆的顺序应该是从树干到大树枝再到小树枝,再到树叶。
2.不要死记硬背,在理解的基础上记忆,学会将管理的理论与现实生活相联系,可以有空时看看〈中国经营报〉等经济管理类报纸。
3.一定要自己记笔记。有一些同学要求购买我的笔记,我很愿意卖给大家,不过我建议大家自己做笔记,这样印象才会深刻,好记性不如烂笔头嘛,写过一遍的东西和单纯背一遍的东西记忆的深度是有很大差别的。购买我的笔记的同学可以拿我的笔记做个参考,也许会对自己做笔记有些帮助。
4.关于答题技巧。上考场答题时,一定一定要有逻辑性,要条理清楚。比如今年有道题考彼得现象,我的答案是这样组织的:
{答: 1。彼得现象提出的背景,及对这种现象的描述。。。。
2. 彼得现象的原因:1)
2)
3)
3.彼得现象的危害:1) ……2)…….3)。。。。。。4)。。。。(书上没有这么多,但你可以自己发挥,写出自己思考的观点,但是一定要有根据,能让人信服)
4.怎样解决彼得现象?1)。。。。2)。。。。3)。。。。4)….(仍然可以加上自己的发挥)}
5.考场上一定要坚持写到最后,一定要尽可能多写。考试时间是180分钟,五道题,我把表放在桌上,一道题给自己三十五分钟,最后留五分钟检查。如果只答书上的内容,也许一个半小时就可以交卷了,可你的分数不会太好。因此,一定要多答,尽可能发挥想象,写出自己的观点和看法,但一定要言之有据,言之有理,言之有物。只要多练习多思考,一定可以做到的。
abb式、abab式、abcc式、aabc式、aabb式的词语大集合
abb式的词语
白花花 白晃晃 白皑皑 白茫茫 白胖胖 黑洞洞 黑漆漆 黑乎乎
黑压压 黑黝黝 红通通 红扑扑 红彤彤 红艳艳 懒洋洋 绿油油
黄澄澄 金灿灿 羞答答 清凌凌 笑哈哈 笑眯眯 笑吟吟 笑嘻嘻
笑盈盈 喜洋洋 喜滋滋 乐呵呵 兴冲冲 气乎乎 汗津津 光秃秃
毛茸茸 阴沉沉 亮晶晶 亮堂堂 水灵灵 水汪汪 硬梆梆 凉飕飕
暖烘烘 暖洋洋 冷冰冰 热腾腾 热乎乎 傻乎乎 胖乎乎 沉甸甸
轻飘飘 急匆匆 慢吞吞 慢腾腾 干巴巴 湿漉漉 蓬松松 甜蜜蜜
圆溜溜 滴溜溜 酸溜溜 香喷喷 脏兮兮 乱糟糟 静悄悄 恶狠狠
abab式的词语
说道说道 打扫打扫 溜达溜达 打扮打扮 清醒清醒 搅和搅和
拨拉拨拉 商量商量 研究研究 乐呵乐呵 锻炼锻炼 琢磨琢磨
考虑考虑 教育教育 教训教训 活动活动 比划比划 练习练习
切磋切磋 糊弄糊弄 考验考验 学习学习 比试比试 火红火红
abcc式的词语
人才济济 喜气洋洋 大腹便便 得意洋洋 神采奕奕 怒气冲冲
衣冠楚楚 可怜兮兮 微波粼粼 波光粼粼 白雪皑皑 金光闪闪
白发苍苍 风尘仆仆 小心翼翼 千里迢迢 沧海茫茫 阴风阵阵
忧心忡忡 劣迹斑斑 硕果累累 信誓旦旦 野心勃勃 逃之夭夭
风度翩翩 疑虑重重 来势汹汹 形色匆匆 忠心耿耿 流水淙淙
大雪纷纷 相貌堂堂 忠心耿耿 雾气腾腾 忧心忡忡 春风习习 文质彬彬
凉风习习 晚风习习 秋风习习 得意洋洋 信誓旦旦 炊烟袅袅 兴致勃勃
北风呼呼 热气袅袅 大名鼎鼎 生机勃勃 财源滚滚
aabc式的词语
姗姗来迟 欣欣向荣 窃窃私语 滔滔不绝 恋恋不舍 振振有词 阵阵波涛 落落大方
比比皆是 历历在目 芸芸众生 侃侃而谈 惴惴不安 格格不入 落落大方 喋喋不休 勃勃生机 面面俱到 喋喋不休 蠢蠢欲动 栩栩如生 楚楚动人 循循善诱 谆谆教导
斤斤计较 洋洋得意 彬彬有礼 缕缕白云 蒸蒸日上 欣欣向荣 摇摇欲坠 耿耿于怀 娓娓动听
aabb式的词语
浩浩荡荡 平平安安 秀秀气气 斯斯文文 高高兴兴 快快乐乐 风风光光 安安稳稳
病病歪歪 抽抽搭搭 大大落落 沸沸扬扬 纷纷攘攘 风风火火 风风雨雨 鬼鬼祟祟
浩浩荡荡 亲亲热热 轰轰烈烈 浑浑噩噩 家家户户 结结巴巴 兢兢业业 口口声声
磊磊落落 林林总总 婆婆妈妈 千千万万 卿卿我我 三三两两 三三五五 善善恶恶
生生世世 是是非非 堂堂正正 偷偷摸摸 吞吞吐吐 唯唯诺诺 熙熙攘攘 心心念念
形形色色 洋洋洒洒 影影绰绰 郁郁葱葱 原原本本 战战兢兢 安安稳稳 高高兴兴
快快乐乐 痛痛快快 认认真真 斑斑点点
AABB：
工工整整 端端正正 方方正正 纷纷扬扬 飘飘洒洒 轻轻细细
躲躲闪闪 拉拉扯扯 拖拖拉拉 暖暖和和 零零落落 红红火火
文文静静 热热闹闹 七七八八 漂漂亮亮 大大方方 清清楚楚
摇摇晃晃 方方面面 欢欢喜喜 哭哭啼啼 说说笑笑 挨挨挤挤
絮絮叨叨 羞羞答答 来来去去 圆圆满满 完完整整 弯弯曲曲
嘻嘻哈哈 遮遮掩掩 日日夜夜 摇摇摆摆 断断续续 陆陆续续 忙忙碌碌 完完全全 蹦蹦跳跳 开开心心 整整齐齐 滴滴答答
恍恍忽忽 白白净净 稳稳当当 进进出出 歪歪扭扭 高高大大
ABAB：
一五一十 一朝一夕 一点一滴 一生一世 一举一动 一天一夜
一上一下 一草一木 一砖一瓦 一模一样
不依不饶 不声不响 不闻不问 不长不短 不明不白 不干不净 不死不活
不慌不忙 不清不楚 不上不下 不好不坏 不多不少 不破不立 不三不四
无情无义 无声无息 无依无靠 无缘无故 无穷无尽 无休无止
无边无际 无时无刻 无日无夜
大起大落 大喜大悲 大吉大利 大是大非 大鱼大肉 大吵大闹 大红大绿 自作自受 自说自话 自生自灭 自给自足 自言自语 自吹自擂 自尊自爱
abab表示颜色的 瓦蓝瓦蓝 乌黑乌黑 雪白雪白 漆黑漆黑
词语分类
形容高兴的词语：
兴奋 快乐 喜悦 愉快 畅快 欢畅 欢喜 欢腾 欢快 欣喜
喜冲冲 喜滋滋 乐滋滋 美滋滋 乐陶陶 兴冲冲
喜上眉梢 喜形于色 大喜过望 喜出望外 喜气洋洋 欣喜若狂 乐不可支 心花怒放 满面春风 手舞足蹈 兴奋异常 兴高采烈 眉开眼笑 捧腹大笑 眉飞色舞 如获至宝 喜笑颜开 谈笑风生 兴高采烈 喜从天降
形容激动的词语：
激奋 激昂 激情
激情满怀 激动不已 热血沸腾 慷慨激昂 心潮澎湃 心潮起伏 心潮激荡
涕泪横流 情不自禁 热泪盈眶
形容钦佩的词语：
敬佩 佩服 崇拜 钦仰 心悦诚服 五体投地 甘拜下风 肃然起敬
形容满足的词语：
满意 惬意 称意 称心 如意 春风得意 得意洋洋 满面红光 踌躇满志 心满意足
形容喜欢的词语：
喜爱 喜欢 喜好 爱好
一见如故 亲密无间 如获至宝 兴致勃勃 兴致盎然 爱不释手 难以割舍 形容紧张的词语：
浑身如绵 六神无主 风声鹤唳
形容害怕的词语：
惊恐 惊慌 惊吓 惧怕 恐惧 胆怯 畏缩 发慌 心慌 恐慌
惊弓之鸟 心惊肉跳 闻风丧胆 望而生畏 惊魂未定 惊慌失措 魂飞魄散
大惊失色 肝胆俱裂
形容愤怒的词语：
激怒 恼火 怒斥 怒吼 震怒 气愤 怒冲冲 愤愤然
大发雷霆 火冒三丈 怒气冲天 怒发冲冠 暴跳如雷
形容忧虑的词语：
担忧 发愁 犯愁 忧伤 忧愁 忧心 愁闷
忧心忡忡 茶饭不思 唉声叹气 满面愁云 忧心如焚 长吁短叹
形容悲哀的词语：
悲伤 悲痛 悲惨 悲凉 哀伤 哀怨 忧伤 伤感
悲痛欲绝 肝肠寸断 肝胆欲裂 万箭穿心 撕人心肺 痛不欲生 悲愤交加 声泪俱下
脸部：
瘦削 憔悴 俊美 恬静 慈祥 苍白 白皙 清秀 光滑 英俊 红润
白净 黝黑 端庄 胖乎乎 黑黝黝 饱经沧桑 嬉皮笑脸 满面春风 面容憔悴
眼睛：
敏锐 发呆 坚定 注视 凝视 关切 浑浊 深邃
水灵灵 水汪汪 亮晶晶 圆溜溜 骨碌碌 直勾勾
目光明亮 目光炯炯 目光呆滞 目光慈祥 目光严厉 目光敏锐 炯炯有神 浓眉大眼 老眼昏花
眉毛：
美如新月 眉目传情 眉开眼笑 眉飞色舞 眉清目秀 横眉冷眼
鼻子：
挺直 扁平 小巧 笔直 端庄 秀气 秀美
嘴巴：
巧嘴 朱唇 苍白 红润 干裂 娇嫩 樱桃小嘴 嘴唇红润 油嘴滑舌 尖嘴猴腮
牙齿：
整齐 整洁 雪白 焦黄 洁净 齿如白玉 咬牙切齿 笑不露齿
耳朵：
肥头大耳 方头大耳 耳聪目明 面红耳赤 胡子、头发：
白发苍苍 披头散发 乌黑油亮 蓬蓬松松 光泽油亮
头、脖子：
头脑机灵 呆头呆脑 虎头虎脑 笨头笨脑 探头探脑 油光水滑 蛇头鼠目 油头粉面手
胖乎乎 冷冰冰 凉冰冰 热乎乎 潮乎乎 油渍渍 湿淋淋 汗涔涔 汗渍渍 油亮亮 粗壮有力
脚：
四肢发达 纤细小脚 阔步向前 健步如飞
肌肤：
鲜嫩 粉红 通红 红嫩 滑润 滋润 干巴 干裂 干燥 蜡黄 洁白 炭黑 光溜溜 黑油油 白嫩嫩 亮晶晶 脏兮兮 皱巴巴 蜡黄色 光嫩洁白 白里透红 红润透亮
身材：
瘦弱 矮小 苗条 丰满 强壮 清秀 单薄 文弱 干瘦 英姿飒爽 气宇轩昂 仪表出众
语气：
诚恳 恳切 柔和 热情 冷淡 生硬 赞扬 语重心长 冷嘲热讽 口若悬河 夸夸其谈
说话：
自言自语 信口开河 津津乐道 侃侃而谈 胡言乱语
叠字联：
莺莺燕燕，花花叶叶，卿卿暮暮朝朝;
风风雨雨，暖暖寒寒，处处寻寻觅觅。
山山水水处处明明秀秀;
晴晴雨雨时时好好奇奇。
秀秀明明处处山山水水; 奇奇好好时时雨雨晴晴。
行，行，行，行行且止;
坐，坐，坐，坐坐何妨。
佛脚清泉，飘飘飘飘飘下两条玉带; 源头活水，冒冒冒冒冒出一串珍珠。
风风雨雨，寒寒暑暑，满满潺潺，潇潇洒洒; 岁岁年年，朝朝暮暮，恩恩怨怨，憩憩悠悠。
常德德山山有德， 长沙沙水水无沙。
好好学学习习好好榜榜样样; 天天向向上上天天努努力力。
无锡锡山山无锡， 平湖湖水水平湖。
云朝朝朝朝朝朝朝朝散， 潮长长长长长长长长消。
南南北北，文文武武，争争斗斗，时时杀杀砍砍，搜搜刮刮，看看干干净净; 户户家家，女女男男，孤孤寡寡，处处惊惊慌慌，哭哭啼啼，真真凄凄惨惨。
凌霄岚翠，翠翠红红，处处融融洽洽; 峭壁醴泉，泉泉洌洌，常常滴滴嗒嗒。
块块条条社，花花草草，巷巷清清爽爽; 前前后后区，燕燕莺莺，人人快快活活。
对对双双石，重重叠叠，暮暮卿卿我我; 单单独独蟾，曲曲环环，层层觅觅寻寻。
社社区区处处干干净净; 家家户户时时吉吉祥祥。
社区腰鼓队秧歌队，队队风风火火; 里弄走马灯莲花灯，灯灯亮亮堂堂。
屡抽屡戒屡屡抽屡屡戒， 日戒日抽日日戒日日抽。
根根柱柱抽抽扔扔手手人民币， 丝丝缕缕吸吸吐吐口口尼古丁。
家家户户人人和和气气，时时事事处处文文明明。
上司开口才半句，早已是‘是是是，对对对’ 下级陈辞达万言，始终是‘嗯嗯嗯，噢噢噢’
重重叠叠山，曲曲环环路; 叮叮咚咚泉，高高下下树
翠翠红红，处处莺莺燕燕。 风风雨雨，年年暮暮朝朝。
祝大家新春快乐!2011年春节兔年祝福短信大集合!
如来送福，观音送子，诸葛亮送智慧，雅典娜送美丽，李时珍送健康，赵公元帅送元宝;我等了十二年，想了365天，送一只大猫：祝你兔年吉祥!
兔年过年不回家,思念祝福已到家.现在科技真发达,想要送礼叫快递、想要祝福写短信、想要见面上视频、兔年之旺落谁家，最旺的是你我他。
一张圆桌，满堂亲人围成圆。一道大餐，福禄寿财已上全。一杯美酒，喜乐甜蜜都斟满。一条祝福，千家万户已传遍：祝你新年快乐，喜事连连!
剪一缕柔柔春风，采一路幽幽花香;画一条清清小溪，添一抹淡淡斜阳;汇一腔切切牵挂，写一纸浓浓念想;借今宵良辰美景，祝亲朋兔年吉祥!
长长的列车载我回家，小小的院落养满鸡鸭，矮矮的篱笆压着雪花，年年的相思多少牵挂，湿湿的眼里涌出泪花，拜年了慈祥的爸爸妈妈!
今天无论多晚,都要回家; 天气无论多差,都要回家; 火车不论多挤,都要回家„„ 亲爱的爸妈,你们在哪里，哪里就是我最温暖的家!
顺风时你是我扬起的帆，逆水时你是我撑起的篙，寒夜里你是我温暖的篝火，夏日里你是我怡人的清风。有你的陪伴真好!兔年快乐!
是否还记得年的味道?那一缸裹着冰渣的豆包，那一枚清脆炸响的鞭炮，那一声不需缘由的大笑，那一个永远敞开的怀抱。年的味道，中国制造。
中华板图像雄鸡，欣逢兔年添双翼。佳节寄语中南海：您有粉丝十三亿!什锦饭令千家乐，八宝粥让万民喜。环球翘首望北京，新春希望在这里!
白云离蓝天最近，百花离春天最近，耕耘离收获最近，追求离梦想最近。兔年你若收到我的短信，快乐离你最近。
快乐若能网络交易，愿彻夜为你上网点击;好运若能打包邮寄，愿整天为你特快专递;开心若能录入手机，愿每天为你原创信息!
兔年吉星高照,送您兔皮膏药:一药天天欢笑;二药多多钞票;三药生活美妙;四药父慈子孝;五药青春不老;最后药个大红包,一年更比一年好!
眼看日历要扯完，辛辛苦苦又一年。出门在外把钱挣，父母妻儿盼团圆。虽然打工艰辛多，想到回家心里甜。全国各地的打工仔，你妈喊你回家过年!
东北秧歌二人转，南方糍粑香又甜，城市时尚订年饭，乡村唢呐传声远，甲子中华信心满，神州大地绽新颜，福兔临门喜连连，祝福短信来拜年!
哎呀妈呀!你今年老霸道了，把所有快乐都占为己有。这是为什么呢?因为你是第一个得到祝福的人，祝你兔年快乐，兔年大吉，永远称王!
任黑发被粉笔染白，任脊梁被责任压弯;喜弟子青出于蓝，乐雏鸟高翔远天。兔年春节，
祝恩师卸去一生的疲惫，天天被快乐包围!
停一停忙碌的脚步，看那雪花飞舞;舒一舒疲惫的筋骨，看那春雨缠绵;呼一呼新鲜的空气，看那路灯彷徨。无论你在何方近，我的祝福已经起航。
家是温馨的港湾，爹是慈祥的大山，娘是含爱的沙滩，儿是漂泊的小船，年是浓浓的思念，情是团聚的风帆。我的祝福是365天芬芳的书签：兔年快乐! 年之初，信息传。性质好，拜大年。字不多，情无限。事业兴，家美满。身体好，多挣钱。敬长者，爱少年。朋友多，结善缘。欢笑声，到永远。
家和睦，人似仙，潇洒走人间;酒当歌，曲轻弹，儿孙高满堂;花儿美，碧水连，日月追云间;梦成真，福禄全，快乐每一天!祝兔年更幸福!
我这头拇指与按键接触，你那头窜出一只吉祥兔，带给你勇敢的精神，带给你健康的体魄，带给你美丽的视觉，带给你王者的风范，带给你又一年心想事成呼呼赚钱!
每逢佳节备思亲!亲爱的妈妈!今年我一定领着妻子孩子回家吃您包的角子、过一个团团圆圆的春节!祝愿所有打工朋友春节快乐。
风雨送春归，飞雪迎福到，已收短信千万封，犹有人未到。阿福不争先，只等吉时报，待到祈愿变现时，俺随鞭炮笑。
在关爱中让友情更深，在牵挂中让亲情更暖，在诚实中让心底更静，在简单中让生活更美，在问候中让祝福更好，在祝福中让春节更快乐!
我在乎生命中经历过的酸甜苦辣，在乎人生中随处可见的真诚和感动，也许我做得不完美，可是我懂得珍惜生命中每一位一起走过的朋友，真心地祝福大家:新年快乐!
空调冷却不了青春的火焰，彩电演绎不了年轻的色彩，MP3播放不了岁月的音色，电影远比不上生命的精彩，短信却能寄托我真诚的祝福:春节快乐!
想一年念一年缘分呐，收一条发一条谢谢啊，过一天美一天自足吧，走两步是两步开心吧，苍天呀大地呀让我的朋友天天快乐吧，发啦，发啦，到2011啦。
春节即将来到，我用祝福捻制成的绒线，烛光下为您织起一件红色的毛衣:前身是平安，后身是幸福，吉祥是厚厚的肩，如意戴在袖子里，领子蕴藏着体贴，口袋把快乐盛满，穿在身上让温暖包裹着您，让我的心陪伴您度过新年。
健康是最佳的礼物，知足是最大的财富，信心是最好的品德，关心是最真挚的问候，牵挂是最无私的思念，祝福是最美好的话语。祝你新年快乐!平安幸福!
高雅的人，看背影就知道;奋进的人，听脚步就知道;和善的人，看笑容就知道;自信的人，看眼神就知道;吉祥的人，看您就知道。祝新春快乐!
聚珠穆朗玛之阳光，拢天涯海角之清风
，竭冈底斯山之祝福，吸比尔盖茨之财气，作为礼物送给您，恭祝春节快乐、心想事成、万事如意!
贺新年发短信点个冒号敬告你，兔年大吉利;写个逗号恭贺你，新年庆有余;画个句号祝福你，新年家团聚;顿个叹号感动你，新年聚爱气;描个引号包含你，新年有福气;圈个括号锁定你，新年聚财气;一行省略号浓缩千言万语，祝你新年万安，阖家欢喜!
山脉能阻隔天高地远，却阻隔不住深深思念;经纬可以拉开距离，却挡不住真挚的情感;岁月可以流逝华年，朋友再远也会亲密无间。春节来临送去我的祝福片片!
前程路漫漫，歇歇;心事也重重，放放;事务多又繁，缓缓;乐趣有很多，玩玩;新春佳节到，聚聚;亲朋好友多，走走;山河更壮美，转转。恭贺节日快乐!
相逢是首悠扬的歌，相识是杯醇香的酒，相处是那南飞的雁，相知是根古老的藤。心静时总会默默地祝福您，愿幸福与平安伴随着您甜甜蜜蜜的一生。新年好心情! 郑重声名:此条短信不曾转发、不曾见过、包装质朴、情真意浓、原装正版、翻版必究、如有雷同、实属巧合。兔年快乐!
春的祝福是温柔的风，夏的祝福是清凉的雨，秋的祝福是晶莹的露，冬的祝福是洁白的雪，我的祝福是1和0，穿越时空的钢筋水泥，伴你一生一世。
春节到，拜年早:一拜全家好;二拜困难少;三拜烦恼消;四拜
不变老;五拜儿女孝;六拜幸福绕;七拜忧愁抛;八拜收入高;九拜平安罩;十拜乐逍遥。
传一条信息，让人安然好久;接一个电话，让人温暖好久;品一壶好茶，让人回味好久;忆一段往事，让人牵挂好久。而我，只想让你幸福好久、好久!
新年到了，送你一篮水果，愿你：苹安福贵，橘祥如意，梨想事成，杏福快乐，柿事顺利，核家欢乐，梅有烦恼，甜如甘蔗，幸福如葡萄，请笑纳!
被惦记是温暖的;被祝福是快乐的;被祈祷是神圣的;被保佑是安全的。你是被我惦记着、祝福着、祈祷着、保佑着的朋友，愿你新年快乐!
春风送暖万物苏，节庆鞭鸣旧岁除。快语揖揖遥相祝，乐事连连全家福。
我跟你讲你不要跟他讲因为他叫我不要跟你讲现在我跟你讲你不要跟他讲我有讲如他问你我有没讲你跟他讲我没讲，新年快乐!
祝新的一年一如既往，二人同心，三口之家，四季欢唱，五福临门，六六顺意，七喜来财，八方鸿运，九九吉祥，十分美满。
花开的声音，春知道;温暖的感觉，心知道;新年的祝福，你知道;而手机此时轻轻的鸣叫，那是我用健康、快乐捎给你的一个甜蜜的拥抱!
悠悠的云里有淡淡的诗;淡淡的诗里有绵绵的喜
悦;绵绵的喜悦里有我轻轻的问候。祝新年大吉!
送你阳光，替你把疲惫蒸发;送你细雨，替你把劳累冲刷;送你流星，替你带去好梦;送你彩霞，替我捎个话：春节的日子里一切顺心啊!
用快乐带动心情，用观念导航人生，用执著追求事业，用真诚对待朋友，用平淡对待磨难，用努力追求幸福，用感恩对待生活，祝新春快乐! 春节你要精神放松，悠闲快乐时常在胸，就像盆儿里一棵葱，对烦恼无动于衷，苦闷不在你心中，来年运程一通百通!朋友之情可要常在心头哟!
放响的是鞭炮;走过的是岁月;留下的是故事;带来的是希望;盼望的是美好;送到的是祝福：祝您及家人春节平安、幸福、健康和快乐!
新年拜年短信里，平安说他很爱你!幸福说他追求你!健康说他拥抱你!财富说他亲吻你!长寿说他属于你!我说我要祝福你!新年快乐!
难忘的是你我纯洁的友情;可贵的是永远不变的真情;高兴的是今生与你有缘;献上的是我最温馨的祝福。祝你新年愉快!
无论世事如何变迁，让真情常在;无论工作如何繁忙，让联络常在;无论电话还是短信，让问候常在;无论天涯还是咫尺，让祝福常在!新春快乐!
走过了山山水水，脚下是高高低低;经历了风风雨雨，还是要寻寻觅觅;获得了多多少少，失去了点点滴滴，重要是开开心心!祝新春万事顺意!
我想用阳光温暖你，用星光装点你，用美酒陶醉你，用美食满足你，用幸福淹没你。可我不做上帝很久了，只能用短信祝福你。祝新年快乐!
烟花的一瞬是快乐;流星的一瞬是祈愿;思念的一瞬是感动。而我只想让你在看到短信的一瞬能够明白:无论你在天涯海角，我都会深深祝福你春节快乐!
新春到，剪一束春光相赠送，祝你：春风得意，心情好;春安夏泰，身体好;春华秋实，工作好;春色满园，运气好。愿你：心想事成，万事顺意!
一句平淡如水的问候，很轻;一声平常如纸的祝福，很真;摘一颗星，采一朵云，装入平安快乐的信封里送给你，祝你和全家人新年快乐!
一丝真诚胜过千两黄金;一丝温暖能抵万里寒霜;一声问候送来温馨甜蜜;一条短信捎去我真诚祝福。祝新年快乐!
最近是否开心、工作是否用心、饭菜是否合心、被窝是否暖心、朋友是否知心、恋人是否真心?如果一切顺心，祝你新年快乐!天天开心!
最好的幸福是把一个人记住;最好的快乐是有一个人在乎;最好的辛苦是让别人承认你的付出;最好的朋友就是抽空不忘为对方祝福：春节快乐!
工作请不要太累，生活要慢慢体会，健康真的很宝贵!平凡的快乐，也是难得的滋味!衷心
祝愿新年快乐!身体健康!
春节快到了!我想让春风带给你温柔，让春雨带给你妩媚，让春光带给你灿烂，让春花带给你靓丽，让春色带给你幸福，让春梦带给你如意!
竹爆平安，春节来临，祝福亲人，财源滚滚!祝福朋友，兔年亨通!祝福冤家，善良仁慈!祝愿情敌，桃运连连!
铃声是亲切的问候;接听是久别的重逢;信息是心灵的沟通;翻阅是真情的牵挂;关机是美好的思念;回信是真情的体现!祝你新春快乐
白天的太阳，是我对你浓浓的热情;晚上的月亮，是我对你绵绵的思念;春天的和风，是我对你真诚的问候;夏天的绿叶，是我对你诚挚的深情;秋天的细雨，是我对你无尽的思念;冬天的白雪，是我对你纯真的友情;一年三百六十五日的祝福，尽在今日新春拜年!
默默地思念很深，默默地祝福最真，默默地怀念难舍难分，默默地牵挂永远在心，默默地等待春节来临，默默地祝福春节愉快、团圆、欣喜万分!
你加我等于快乐!我加他等于幸福!他加你等于健康!你加我加他快乐幸福健康一起送给你!
年味飘香，全家老少更加和和睦睦;短信祝福，知心你我相连永永远远。
朋友总是心连心，知心朋友值千金;灯光之下思贤友，小小短信传佳音;望友见讯如见人，时刻勿忘朋友心。祝新春愉快!
亲爱的知道吗?你近来消瘦了许多!我是看在眼里，疼在心里呀，眼看就要过年了，你的身体却让人担心„„谁不想让自己的猪多长几斤呢?!
人生爱恨交错，悲喜一瞬而过;坦荡面对生活，开心无时无刻;追求无需苛刻，心情无限快乐!新年新春之歌:祝您，健康、平安、幸福，喜事多多!
如果有钱也是一种错，祝你一错再错!新年快乐!
十面埋伏是雄心，破釜沉舟是决心，完璧归赵是忠心，程门立雪是虚心，卧薪尝胆是苦心，愚公移山是信心，绳锯木断是专心，精卫填海是恒心，大展宏图需八心，朋友您可别花心。祝新春快乐!
什么都可能会淡出——在这个特别的节日，唯有你的影像在我眼前清晰;什么都将成为轶事——在这个特别的日子，唯有你的牵挂使我心情激荡;什么都或许是烟云——在这个特别的时刻，唯有你的祝福令我怦然心动! 送你一份春节美食，主要成分:真心、思念、快乐;特别营养:温馨、幸福;制造商:你的朋友;有效期:一生。祝万事如意、合家欢乐!
送你一盘虾，吃了会想家;还有一碟菜，天天有人爱;配上一碗汤，一生永健康;再来一杯酒，爱情会长久;加上一碗饭，恋人永相伴。
天气变化无常，小心着凉，再次关心你几句:你要一戒脱衣，二戒晚归，三戒
冷饮，四戒挑食，五戒冷浴，六戒酗酒，七戒登被子，八
戒你明白了吗?
我把一分祝福一分盼望一分眷恋一分期待一分挚情一分等候一分陶醉一分美好一分钟爱一分憧憬当十分想念送你!
我在天空写你的名字，被风儿吹走，我在沙滩写你的名字被海水冲走。于是，我在每一个角落写你的名字，却被警察带走。祝新年快乐! 云淡风轻，随意放飞美丽心情!诗情画意，爱心在阳光下沐浴!盈盈笑语，管它哪堪泪水委屈!祝福为你，生活洋溢!
新的开始，新的希望;新的一天，新的梦想;新的阳光，新的追求;翻开新的一页，续写新的辉煌;新的一年开始，谱写新的篇章。祝福大家在新的一年里，高歌开场、魅力飞扬、万事顺利、身体健康!
愿你今年4季，季季平安;12个月，月月快乐;52周，周周健康;365天，天天精彩;8760小时，时时愉快;525600分，分分好运;31536000秒，秒秒幸福!
祝新春快乐，捂着肚子乐，蒙着被子乐，流着鼻涕乐，对天哈哈乐，喝水咕咕乐，不想我也乐，想到我更乐，此时肯定乐，健康又快乐!
总有起风的清晨，总有暖暖的午后，总有灿烂的黄昏，总有流星的夜晚，总有一个人，祈祷世间所有的美好全部属于你。
总有些事无法忘掉，总有些人在身边萦绕，相逢是那样奇妙，生活是这么美好，工作固然重要，心情也要调好，发一个短信，权当是幸福的骚扰。新年快乐!
天地间有一种东西叫雪，从天而降，落地而化;人世间有一种东西叫爱，自吸引中诞生，在升华中融洽;朋友中有一个人是你，识于偶然，止于永久!祝春节快乐!
有一把伞撑了许久，雨停了也不肯收;有一束花嗅了许久，枯萎了也不肯丢;有一种朋友做到永久，即使青丝变成白发，也能在心底深深保留。祝你新春快乐!
工作是船，成绩是帆;节日如岸，家似港湾;洗尽征尘，绽开笑脸;借助短信，送去祝愿;醒来是笑，入睡是甜;心遂人愿，幸福永远!春节快乐!
所谓幸福是有一颗感恩的心，一个健康的身体，一份称心的工作，一位深爱你的人，一帮信赖的朋友，新年来临之际，当您收到此信息，一切随之拥有!
金色年华盛世昌，新年新岁人欢畅。开怀高歌心气象，泰山雄姿映华章。百花争春竞绽放，年年有余兆吉祥。好运鸿福精神旺，合家天伦喜洋洋。祝春节愉快!
瑞雪积丰门，闲阳照景深。又到换岁时，围炉思旧事。笑斟一杯酒，遥举香可闻。恭祝身康泰，永葆快乐心。新年快乐!
星空中点点闪烁的荧光，环绕着缤纷的绮丽梦想，祝福你今年许下的心愿，都能一一实现在你眼前，祝你佳节温
馨喜悦!
新年新禧“新浪”潮，短信彩信伴诚信。祝“鑫”年快乐，“钱”程似锦，“富”如东海，“瘦”比南山!
虎辞兔至，发短信，祝贺新年。今年事，欲语还休，盆满钵满。虽然万金差几克，但是身健赛神仙。明岁妆，瑞雪落春田，添俊颜。家和睦，万事兴，事和谐，谱新篇!流年应是，宏图大展。地阔天高鹰展翼，云深海湛兔从辕。填罢词，双手抱胸前，拜个年!
春如画，姹紫嫣红发百花;年如期，亲朋好友诗酒茶。拜年啦!一拜祝您全家好!健康幸福团团圆圆美美满满;二拜祝您运气好，黄金白银堆满家;三拜祝您顺天顺地顺心顺意新年发!发!发!
送你一份100%纯情奶糖:成分=真心+思念+快乐，有效期=一生，营养=温馨+幸福+感动，制造商=真心朋友。
不是一切大树都会被风刮断，不是一切种子都找不到生活的土壤，不是一切真情都在流失人心的沙漠里，不是一切梦想都甘愿失去翅膀。愿你新年实现新理想，向远方徜徉„„
点点心意点点情，信息声声传真情，祝福问候送不停，愿你天天好心情，亲情爱情样样行，工作顺心事业成，钞票天天赚不停，一生幸福笑盈盈!
把最美的花送给你，把最温暖的阳光送给你。把你最灿烂的笑容送给你遇见的每个人，所有的人就和你一样快乐开心!愿新的一年里每一天的每一缕阳光都带给你平安、幸福、开心、快乐。祝你新年快乐!
对联照旧贴，鞭炮成挂放，大鱼大肉悠着点吃，商场你可着劲地逛;压岁钱照发，礼包也别忘，革命的小酒七天醉，也惦记着点咱胃肠;见钱眼别开，见利义莫忘，没事不行咱偷着乐，没病没灾比啥都强。新春快乐!
蓝天为纸，清风为笔，祝福为星，点上真诚星星，描上白云，奉上月亮，送给正在看短信的你，新春快乐、生活如诗如画、好事连连、好梦甜甜!
我把新世纪的祝福和希望悄悄地放在将融化的雪坡下，让它们沿着春天的秧苗生长，送给你满年的丰硕与芬芳。
花翩翩，叶片片，发个短信寄思念;风回回，路转转，人生一世很短暂;星绵绵，月连连，许个希望系心间;水滴滴，雨点点，新年快乐永相伴!
发一条短信给你，说一句特别想你;寄一颗知心给你，愿一切平安归你;虽然不能去看你，心却时时在想你;记着有一首歌吗，那就是真的好想你。
年年祝福年年送，今年祝福换短信;短短几句温情话，愿您温馨又快乐;新春贺岁平安到，福运幸运常相伴;祝您事事均顺利，全家幸福更健康，新春快乐!
曾经拥有的不要忘记，属于自己的不要放弃，辛苦得来的更要珍惜，已经失去的当作回忆，愿你未来
一切都能顺顺利利。春节快乐!
天坛地坛日坛月坛天地日月同铸文明世纪坛，东城西城南城北城东西南北共建和谐北京城。
过年了，送您一副对联!上联:该吃吃，该喝喝，遇事别往心里搁。下联:泡着澡，看着表，舒服一秒是一秒。横批:开心就好!
孩儿打工异乡，归心似箭慌慌;送上千里祝福，爷爷奶奶安康;爹娘身强体健，哥嫂快乐吉祥!
春节你要精神放松，悠闲快乐时常在胸，就像盆儿里一棵葱，对烦恼无动于衷，苦闷不在你心中，来年运程一通百通!朋友之情可要常在心头哟!
电话、手机、计算机，朋友之间传信息;新年、新春、新景象，新老朋友皆安康。祝新春快乐!
看着窗外柔和的阳光，聆听树梢鸟儿的歌唱，心里充满了对你的涟漪和向往。春节就要到来了，我们在期盼着那欢乐的喜庆之夜，屏住呼吸，静听除夕的钟声敲响回荡„„
没有奢望，没有虚伪，没有夸张的言辞，没有不合逻辑的言语;有的是一片简单的真心，简简单单才是真，简单的语言，简单的祝福，简单的一句话:新年好，给您拜年了!
执着的，不怨悔;舍去的，不牵挂;珍惜的，好好把握。幸福=一份工作，一个心疼你的人，一点儿爱做的事。
一条短信息，祝福一串串;祝快快乐乐，开开心心;健健康康，轻轻松松;团团 圆圆，恩恩爱爱;和和美美，红红火火!
新春佳节到，我把福来祝，好运天天交，生活步步高，彩票期期中，打牌次次赢，口味顿顿好，若敢把我忘，小心开水烫!
今天夜间到明天白天，你的手机将出现鹅毛般的祝福，你的心情将以晴为主，受气氛影响，笑声将席卷你周围，预计未来52周将不断刮顺风!
祝愿：一元复始、万象更新;年年如意、岁岁平安;财源广进、富贵吉祥;幸福安康、庆有余;竹抱平安，福满门;喜气洋洋
友情是香喷喷的大米饭，热腾腾的涮火锅，火辣辣的二锅头。又馋了吧，元旦喝一盅吧!
痛苦最好是别人的，快乐才是自己的;麻烦将是暂时的，朋友总是永恒的;爱情是用心经营的，世界上没有什么大不了的。新年快乐
祝：领导偏袒你，警察让着你，法院向着你，官运伴着你，媳妇由着你，吃喝随便你，财运罩着你，中奖只有你!
不许动!举起手来,认识的站左边,不认识的站右边,想笑的站中间。说你呢!快放下手机,双手抱头*墙站好,仔细给我听着:祝你新年快乐
新的一年里，想出人头地吗?想发财致富吗?想光宗耀祖吗?想大富大贵吗?想升官发财吗?别瞎想了快睡觉吧。
新年即将来到，近来身体可安康?一年工作挺辛苦天冷别忘添衣裳!虽然你是白眼狼，我
可把你记心上!反正闲着也没事，全当给猫喂点粮。
祝身体健康，牙齿掉光!一路顺风，半路失踪!一路走好，半路摔倒!天天愉快，经常变态!笑口常开，笑死活该!
送你一件外套，前面是平安，后面是幸福，吉祥是领子，如意是袖子，快乐是扣子，口袋里满是温暖，穿上吧，让它相伴你的每一天!新年快乐!
不许动!举起手来，认识的站左边，不认识的站右边，想笑的站中间。说你呢!快放下手机，双手抱头*墙站好，仔细给我听着:祝你新年快乐。
新春来临，祝你心情永远象炉子上的水壶，即使屁股烧的红红，也依然快乐的吹着口哨，幸福的冒着鼻涕泡泡!
新年之夜，我梦见了你，并给您拜年了：新年好!„然后一个喷涕从梦中惊醒，我知道是你想我了所以马上打电话对你说梦中未说的话„红包拿来!
(严重申明：未经许可，不得对该祝福进行打折消费。一经发现，本人将强行不间断祝福，直到你完全想有该祝福为至。)
愿好运像地雷一样，时常给你踩到;厄运像流星雨一样，永远淋你不到;财富像垃圾一样，随处可以捡到;幸福伴你一生像苍蝇一样盯着你不放。
祝：领导偏袒你，警察让着你，法院向着你，官运伴着你，媳妇由着你，吃喝随便你，财运罩着你，中奖只有你!
我托一只最可爱的蚊子去找你，它会告诉你我很想你，并请它替我亲你，因为我无法接近你，希望你不要用蚊香和灭蚊器，因为它会替我送上很多“红包”给你。
过节了，我不打算给你太多，就给你五千万吧：千万要快乐!千万要健康!千万要平安!千万要知足!千万不要忘记我! 节日快乐!送你好心情———甭管大海再多水，大山有多伟，蜘蛛再多腿，辣椒再辣嘴，也甭管拉登有多鬼，美国有多累，总之你最美，快乐永不悔!
让我告诉你七种活得开心的方法：1.多关心我;2.多想我;3.多照顾我;4.多疼我;5.多见我;6.多发信息给我;7.最重要的就是认识到一个这么可爱的我!
夜色如酒，寒风轻轻吹柳，菊花开了许久，你在何处奔走?天气冷了许久，你加衣没有?城市不让养狗，主人打你没有?平安可要来电，免我心中挂念———主人。
新年将至，为了地球环境与资源，请自觉减少购买传统纸制贺卡，你可在大面值人民币上用铅笔填上贺词，寄给我!感谢你对环保事业的支持!祝你幸福快乐!
多时没见有点想，近来身体可安康?一年工作挺辛苦，天冷别忘添衣裳!虽然你是白眼狼，我可把你记心上!反正闲着也没事，全当给猫喂点粮!
日出东海落西山，愁也一天，喜也一天;遇事不钻牛角尖，人也舒坦，心也舒坦
;常与朋友聊聊天，古也谈谈，今也谈谈，不是神仙胜似神仙;愿你快乐一整年。
其实有些事我们彼此心里清楚就行了，但是新年到了，我不得不把话说明„„„„我的红包呢?
$$$$$$$$$$$$当你收到这些钱的符号时，就表示你已接到财神爷的祝福，他会为你在新的一年里带来财运哦!
变撒哈拉之沙为财、太平洋之水为福、喜马拉雅之颠为寿，送作新年礼物，祝你新的一年财广、福多、身体健康!
愿你抱着平安，拥着健康，揣着幸福，携着快乐，搂着温馨，带着甜蜜，牵着财运，拽着吉祥，祝你元旦快乐，天天开心!
愿您在新的一年心怀移动梦网，脚踏动感地带，潇洒漫游神州行，联通万里新时空，遨游世界全球通!
在元旦来临之际，我把真诚的祝愿送给你!愿所有的好梦依偎着你，入睡是甜，醒来成真!愿所有的财运笼罩着你，日出遇贵!日落见财!愿所有的吉星呵护着你，时时吉祥!刻刻平安!
祝你新的一年里脸上不长小豆豆，身上不长五花肉。今年27，明年25，永远都是一支花，快快生个胖娃娃!
祝君在新的一年里，百事可乐，万事芬达，天天娃哈哈，月月乐百氏，年年高乐高，心情似雪碧，永远都醒目!
祝你新的一年里：打牌运气拉不住，豹子金花把把出，别人瞪眼你笑脸，别人掏钱你收钱。
祝新年年年有今日，岁岁有今朝，月月涨工资，周周中彩票，天天好心情，日日好运道，白天遇财神，夜晚数钞票。
兔年到，包水饺，萝卜白菜拌馅好;红灯笼，门前照，财神铺下金银道;放礼花，响鞭炮，祥光瑞气身边绕;要起早，多蹦跳，身康体健呱呱叫!
(唱)小兔乖乖，把门开开，祝福要进来：福门开，福满神州人安泰。喜门开，喜事连年乐开怀。吉门开，吉星高照行鸿运。财门开，财聚八方滚滚来。我开我开我全开，快快请进来。兔年大吉!
除夕大欢聚，我来献厨艺：烧幸福鸡，炖喜庆鱼，煎平安蛋，炸快乐虾，熬健康粥，煮长寿面，蒸吉祥糕，煲如意汤。噢对啦，我最拿手的是，和浓郁亲情馅，包阖家团圆饺!
短信短，短信甜，短信绕着地球缠。情绵绵，甜绵绵，是友情，缠千年;是亲情，血脉连;是爱情，红线牵。电波给力亲又亲，年年缠成幸福年!
二零一零中国行，世博精彩铸功名，嫦娥二号傲升空，亚运圆满华夏梦;玉树连起众志城，心系舟曲同胞情，多难兴邦国渐盛，兔年神龙再升腾!
春天拉着希望的手，希望拉着成功的手，成功拉着财神的手，财神拉着你的手，请你拉住我的手，我们大家手拉手，美好的生
活在招手。兔年吉祥!
祝福短信，我最有料 ;精心设计
，倾情打造;玉兔呈祥，阖家欢笑; 激情鞭炮，福星高照;平安健康，适宜老少;七彩铃音，心意已到。
小兔子乖乖，把手机开开;脑袋快甩甩，跟烦恼拜拜;工作先摆摆，拿奖金晒晒;舞步多踩踩，让身材帅帅;房价已拐拐，股市又嗨嗨;孝心敬奶奶，未来看崽崽，恩爱献太太。
让祝福多飞一会儿，射穿你的整个兔年。365天，后有快乐尾追，前有开心堵截，左边埋伏安康，右边驻扎如意。缴枪吧，除了幸福，什么都不给你留下。
小时过年，妈包饺子，爸贴春联，我放鞭炮，爷奶看着笑，拜年啦喜地欢天;如今过年，她包饺子，我贴春联，儿放鞭炮，爸妈看着笑，拜年啦和谐美满。红火中国年，文明代代传!
透过落雪我举目天涯，打拼的工友你有没有回家?道一声祝福送一份牵挂，露一回微笑擦一擦泪花，遥远的屋檐下，亲人的目光是最美的年画!
愿您在兔年里:少乘车多走路,少偷菜多看书,少说话多做事,少行外多在家;少疾病多健康,少坎坷多顺溜,少损失多进财,少烦恼多快乐! 春节好啦!
兔首翘翘好景来到，兔眼红红年味浓浓，兔毛白白祥云飘来，兔耳立立佳音频续，兔拳抱抱财源浩浩，兔嘴甜甜给您拜年。
油泼辣子刺啦啦，天下游子赶回家。秧歌火苗甩红了大街小巷，红红的灯笼挂在咱家。问候咱的爸，亲亲咱的妈，你们身上的年味让咱找回家! 《过年总动员》福兔办春晚，禄虎当导演。寿鼠挂红灯，喜牛贴对联。祥龙呈如意，瑞蛇送康健。金马放鞭炮，银羊唱歌段。财猴敲锣鼓，宝鸡舞翩翩。富狗祝平安，贵猪乐翻天。
你读，或者不读，短信在那里，散发着浓浓的祝福。你念，或者不念,我情在那里，不淡不减。你来我的心里，或者，让我住进你的心里。默然祝福，欣然欢喜。
兔年兔年，看你的幸福大片!让春天向你取景，让好运对你拍摄，让希望为你剪辑，让快乐导演你生活，让美妙主演你心情，让欢笑在你脸上天天上映!
理想不论大小，行动就行;工作不论贵贱，用心就行;财富不论多少，知足就行;身体不论胖瘦，健康就行;心胸不论宽窄，乐观就行;拜年不论先后，祝福就行;短信不论长短，有情就行.
快乐二字虽简单,细品实则不一般. 快乐因由千万种,你为名来他为钱. 心态平和最重要,快乐与否一念间. 但愿快乐常相伴,不论今夕是何年! 祝兔年快乐!年年快乐!
干事细心点儿，生活算计点儿。时间掐着点儿，开车悠着点儿。上班别误点儿，回家得早点儿。兔年谦虚点儿，日子和谐点儿。祝你开心点儿，愿你幸福点儿。
敲开春的门，看心愿与蒲公英的孩子一起飞，播在绿意葱茏的大地
上，丰美、温暖、幸福，在这里写意新春嘉年华——祝兔年如意吉祥、好梦成真!
给玉兔发一信息:二○一一;给嫦娥拨一电话:辛卯到达;给朋友报一微笑:快乐有你;给爱人送一眼神:幸福温存;给爸妈作一深揖:感谢养育;给祖国致一敬礼:永远爱你!
过年，过年，短信飞传，三分问候，七分拜年：恭喜发财，身体康健;事业有成，万事如愿;日子甜蜜，不愁吃穿;天下美事，您都占全，惊叹!惊叹!
兔，来到，蹦蹦跳，阖家欢笑，鸿运当头照，福禄财紧拥抱，平安健康最重要，七彩鞭炮星空闪耀，新春祝福短信我最妙，低碳环保将我心意传到!
兔年到，吉星照，工作的人们多钞票，出门的人们有车票，报考的学生得喜报，婚嫁的夫妻俊又俏，年迈的老人把孙抱，和谐的社会人欢笑。
种免税粮，读免费书，领“两补”金，看“医保”病，享“养老”福;喜看太平盛世，农家乐陶陶;垦健康土，播吉祥种，浇好运水，沐幸福光，结开心果，不知天上宫阙，神仙羡慕否?祝农友们新年快乐!
白雪，下与不下，这也是个新年;老家，回与不回，心总是有挂牵;年饭，丰与不丰，总是要吃的;短信，发与不发，我一直祝福您!
兔年钟声响，为儿在远方;因为工作忙，过年不回乡;短信字几行，祝福献爹娘：心情永开朗，快乐保健康;饭菜讲营养，夏冬防炎凉;汇款请用光，切莫存银行;天天祝高堂，平安百年长!
很久以前，我在那场赛跑中输给了乌龟，从此我勤练奔跑，终于成为十二生肖中跑的最快的幸福邮差，我把新年最美好的祝福快递给你，你一定要很幸福哦!
新年到了，我精心地绾啊，穿啊，缠啊，绕啊，抽啊，把对你的祝福，编成美丽的中国结，托玉兔捎给你。玉兔说，它知道你住哪儿。玉兔登门，万事如意!
过年，过年，短信飞传，三分问候，七分拜年：恭喜发财，身体康健;事业有成，万事如愿;日子甜蜜，不愁吃穿;天下美事，您都占全，惊叹!惊叹!
快乐二字虽简单,细品实则不一般. 快乐因由千万种,你为名来他为钱. 心态平和最重要,快乐与否一念间. 但愿快乐常相伴,不论今夕是何年! 祝兔年快乐!年年快乐!
干事细心点儿，生活算计点儿。时间掐着点儿，开车悠着点儿。上班别误点儿，回家得早点儿。兔年谦虚点儿，日子和谐点儿。祝你开心点儿，愿你幸福点儿。
祝你在新的一年里，漂亮就像美羊羊，健壮好像沸羊羊，胃口能比懒羊羊，耐心好似慢羊羊宽容就像暖羊羊，兴旺发达就像喜羊羊。
思念是归乡的船，亲情是扬起的帆，牵挂是浩瀚的海，团圆是温馨的岸!老爹是慈祥
的山，亲娘是含爱的湾，儿女是漂泊的船，停靠在幸福的年!祝阖家团圆吉祥!
让祝福多飞一会儿，射穿你的整个兔年。365天，后有快乐尾追，前有开心堵截，左边埋伏安康，右边驻扎如意。缴枪吧，除了幸福，什么都不给你留下。
兔年兔年，看你的幸福大片!让春天向你取景，让好运对你拍摄，让希望为你剪辑，让快乐导演你生活，让美妙主演你心情，让欢笑在你脸上天天上映!
祝你在新的一年里，漂亮就像美羊羊，健壮好像沸羊羊，胃口能比懒羊羊，耐心好似慢羊羊宽容就像暖羊羊，兴旺发达就像喜羊羊。
愿您在兔年里:少乘车多走路,少偷菜多看书,少说话多做事,少行外多在家;少疾病多健康,少坎坷多顺溜,少损失多进财,少烦恼多快乐! 春节好啦!
天给你温暖，地给你温馨，我给你祝福。祝你运气像雨点一样密集!烦恼像流云一样飞去，忧愁像恐龙一样灭绝，幸福像蜂蜜一样甜美。
一千朵鲜花给你，要你好好爱自己;一千只纸鹤给你，让烦恼远离你;一千颗幸运星给你，让好运围绕着你;一千枚开心果给你，让好心情天天陪伴你，祝新年快乐!
如果我有一棵快乐草
，我想将它给你，我希望你快乐;如果我有两棵，我会给你一棵我一棵，希望我们都快乐;如果有三棵，我会给你两棵，希望你比我快乐!
一斤花生二斤枣，好运经常跟你跑;三斤苹果四斤梨，吉祥和你不分离;五斤桔子六斤蕉，财源滚进你腰包;七斤葡萄八斤橙，愿你心想事就成;九斤芒果十斤瓜，愿你天天乐开花。
秋天的落叶已飘远，冬日的暖阳已降临，春天的故事在萌芽，夏日的清凉在期待。新年的钟声提前为你敲响，HAPPY NEW YEAR!
每一朵雪花飘下，每一个烟花燃起，每一秒时间流动，每一份思念传送，都代表着我想要送你的每一个祝福：新年快乐!
佛佛佛佛佛佛佛佛。把这八个吉祥佛送给八个好朋友，你今年将会财源不断，不然你今年只有佛光普照，没有财神光照，发吧，别人祝愿我的，我也祝愿你!新年快乐!
新年到，祝一帆风顺，二龙腾飞，三羊开泰，四季平安，五福临门，六六大顺，七星高照，八方来财，九九同心，十全十美!
有些事不会因时光流逝而褪去，有些人不会因不常见面而忘记，在我心里你是我永远.
你是我最深的思念，你是我无尽的挂牵，让风儿捎上我的祝福;让云儿带上我的问候：愿你度过一个幸福快乐的新年!
新春添快乐!合家幸福康!在新的一年里好事多多!笑容多多!开心每一秒，快乐每一天，幸福每一年，健康到永远!
新春佳节到，向您问个好：办事处处顺生活步步高;彩票期期中好运天天交;打牌场场胜口味顿顿好;家里出黄金墙上长钞票!
新年祝福你，好运陪着你，财神跟着你，名车属于你，霉运躲着你，喜事围绕你，我呢时时伴着你。
新年的钟声就要响起，愿这吉祥的钟声能为您及家人带来平安、幸福、健康和快乐!祝新年快乐，万事如意!一年又比一年强。
新年到、新年到，贴春联、放花炮，喜气洋洋真热闹!发个短信问声好，升官发财步步高!
愿你一年365天天天开心，8760小时时时快乐，5256000分分分精彩，31536000秒秒秒幸福。
祝您(吸气)一帆风顺二龙腾飞三羊开泰四季平安五福临门六六大顺七星高照八方来财九九同心十全十美百事亨通千事吉祥万事如意!祝新年吉祥如意!
1、 游戏名称：问好
目的：学习生字(第一次学习) 准备：字卡
方法：教师逐个出示字宝宝并以字宝宝的口气做自我介绍："我是X字宝宝，小朋友好!"幼儿说："X字宝宝好!"
2、 游戏名称：长高了、变矮了
目的：学习生字 准备：字卡
方法：教师先把字卡在黑板上排成一排，请幼儿闭上眼睛，教师把其中一个字卡向上移动一个字卡的距离，然后随着教师"
一、
二、三"的数数声，幼儿睁开眼睛，说出谁长"高" 了;反之，教师把其中一个字卡向下移动，请幼儿说出谁变"矮"了。
3、 游戏名称：小动物真爱玩
目的：学习生字 准备：字卡
方法：把字卡出示在黑板上，教师边说儿歌："小X小X真爱玩，摸摸这，摸摸那，摸摸Y字宝宝跑回来"边轻轻的摸某几个幼儿的头，这几名幼儿就跑到黑板前，摸摸这个字宝宝并学着这个小动物的叫声或动作回到座位。
4、 《小孩小孩真爱玩》
玩法：教师将字卡贴在黑板上，请两名幼儿到黑板前，幼儿念儿歌：“小孩小孩真爱玩，摸摸这儿，摸摸那儿，”教师发出指令，“摸摸字就下来。”幼儿摸字，先摸到者为胜。
5、游戏名称：蚂蚁搬豆
目的：学习生字 准备：蚂蚁头饰
方法：请幼儿当小蚂蚁，字宝宝当豆豆。
游戏开始，教师以妈妈的口气对小蚂蚁说："孩子们，天冷了，你们去地里搬豆豆回来过冬吧."幼儿学小蚂蚁一个跟一个到黑板前取一"颗""豆豆"，跑回"妈妈"身边告诉妈妈自己"搬"回了谁,说对了，请全体幼儿给他拍拍手，说错了，请小朋友纠正过来。
6、游戏名称：捉迷藏一
目的：学习生字 准备：字卡 方法：教师先把字卡在黑板上排成一排，幼儿闭上眼睛教师把黑板上的一个字宝宝拿走，请幼儿睁开眼睛，说出谁藏起来了。教师拿出该字宝宝，验证对错。
7、游戏名称：你来做,我来猜
目的:复习学过的能用动作表示的字、词。
准备：字卡
玩法：游戏开始幼儿全体起立，教师一张张出示字卡，幼儿看字卡上的字词做动作。
8、游戏名称：小猫捉鼠
目的：复习生字
准备：小猫头饰 字卡
方法：请全体幼儿闭上眼睛，教师把字宝宝分散放在某个地方，幼儿睁开眼睛，请几个幼儿戴上小猫头饰扮演小猫去捉"老鼠"(字宝宝)，"捉"到后，告诉小朋友自己捉到了谁。
9、 游戏名称：盲人摸字
目的：学习生字 准备：字卡
方法：教师把字卡在黑板上排成一排。 教师或一幼儿扮作盲人(闭上眼睛)，用手去摸某个字宝宝，说出该字宝宝是谁，说对后全体幼儿鼓励："Yes,Yes,它是X，"说错了，请全体幼儿给予纠正："No,No,它是X。"
10、 游戏名称：开火车
目的：学习生字
准备：火车头头饰 字卡
方法：教师把字卡在黑板上排成一排。教师请几名幼儿扮作火车，其中一名带上头饰当火车头，让他们带上自己喜欢的一个字宝宝上火车(说出自己带谁方可上火车)。在《火车快开》的音乐声中幼儿在室内跑一圈。"呜-"火车停下，幼儿边说 "X字宝宝下火车了"，边把字宝宝放回原处。
11、 游戏名称：找朋友
目的：复习生字 准备：字卡
方法：幼儿手拿字卡围成一个圆圈，教师念儿歌："找找找，找朋友，X和 Y是朋友，敬个礼，握握手，"手拿X 和 Y 字卡的幼儿走到圆圈中间随着儿歌互相敬礼、握手后，分别指着对方说："你是我的好朋友，再见!"再分别回到原处。
12、 游戏名称：大风和树叶
目的：学习生字 准备：字卡
方法：教扮演大风，字卡当作树叶。游戏开始，教师伸展开两臂从黑板前走过(或原地转一个圈)，边走(或转圈)嘴里边发出"呼呼"的风声，当手从黑板前经过时，随手拿走一个字卡藏好，请幼儿说出大风把谁刮走了。幼儿说出后，教师出示该字卡验证对错。
13、 游戏名称：考老师
目的：复习生字
过程：教师将刚认识的生字贴在黑板上，背对黑板站好，请个别幼儿上来指字，教师说出幼儿指的字，说对了幼儿给老师拍手说"对对对"，请其他幼儿再来指;错了说"错错错"，幼儿继续指字，直到老师说对，游戏继续进行。
14、 《是不是》
玩法：教师将字卡贴在黑板上，请一名幼儿指字，另一名幼儿背对黑板猜字，如果猜错了，其余幼儿纠正：“不是，是某字”如果猜对了，其余幼儿说：“对对对，请下来”，可更换指字幼儿，反复进行。
15、 《送字宝宝回家》
玩法：教师将儿歌或故事中的生字空出，幼儿齐念儿歌(或故事)，念到空白处时，请幼儿找出所缺的生字字卡，放到空白处。
16、 《摘星星》 玩法：教师剪一些五颜六色的星星贴在黑板上方，下面画两架梯子，幼儿分两队，念字宝宝，哪一队先念出来，就爬一层梯子，先爬到顶者为胜。
17、 《摘果子》
玩法：教师把字卡做成各种水果状贴在大树上，请一名幼儿上来摘果子。幼儿摘下果子后，如果念出果子后面的字宝宝，就把果子奖励给幼儿。
18、 《小演员》 玩法：如果要复习的生字是幼儿可以用动作来表现的，教师可以出示字卡请幼儿当小演员来表演相应的动作，如出示“跳”字，幼儿看后，原地跳几下。
19、 《照相》
玩法：教师出示字宝宝，幼儿给字宝宝照相，幼儿念三遍字后，说“咔嚓咔嚓喀嚓"。 20、 奇妙的口袋
准备：漂亮布袋一个，硬字卡若干。
玩法：请一名幼儿伸手到口袋里摸一张字卡出来，念对了大家鼓掌，念错了换人。有些字可让幼儿练习组词，如：红、花、水等，组的多大家鼓掌，组的少换人。
21、 怎样叫
准备：各种小动物字卡。
玩法：老师出示：小狗，大家齐声“汪汪汪。”老师出示：小猫，大家齐声“喵喵喵。” 又如：小鸡叽叽、小鸟喳喳、小鸭呷呷等等。在游戏时，可让幼儿一边模仿小动物的叫声，一边模仿做这种小动物的动作。
22、 翻字围棋
准备：棋盘一个(可用硬纸板自制)，正面有字的圆形小字卡若干。
玩法：游戏前将棋子小字卡反扣在棋盘上，游戏开始，请几名幼儿轮流翻动棋子读字。读对了，棋子归己，读错了，将棋子放回原处扣好。
23、 爬梯子比赛
准备：黑板或墙上贴有需要复习的生字卡若干。画好两架梯子，自制两把小红旗。
玩法：将全班幼儿分成两组，老师用小棍指一字，哪一组幼儿读的又对又快，就将这一组的 小红旗从梯子上向上爬一格。小红旗先爬到梯子顶端的小组为胜利者。也可从每组中选出一名幼儿进行比赛，谁读的又对又快，则本组的小红旗就向上爬一格。
24、 开火车一 准备：字卡若干。
玩法：将全班幼儿分成两组，一个挨一个坐好。老师出示一张字卡后，每组幼儿从排头开始一个接一个声音响亮的读出字音，哪一组幼儿先读完且没有错误，就是胜利者会得到奖励。
25、 开火车 二 准备：字卡若干
玩法：教师出示一张字卡说：“嗳，嗳，我的火车就要开。”幼儿问：“哪里开?”教师答：“张强小朋友那里开。”被点到的幼儿站起来先读出字卡上的字，然后说：“嗳，嗳，我的火车就要开。” 幼儿问：“哪里开?” 张强小朋友说：“ 王红那里开。”张强小朋友若读错了则由老师或其他小朋友告诉他正确读音。
26、 给字宝宝点名
准备：漂亮的字卡若干。
玩法：教师手拿字卡，幼儿给字宝宝点名。教师出示一张字卡，幼儿读出字音，读对了即点对名字则教师答：“到”，读错了则不答，直到点对为止。对答的又对又快的幼儿，可将字宝宝奖给他。
27、 少了谁
游戏方法：把所学的字张贴在黑板上，让幼儿注视几秒钟后闭上眼睛，迅速拿掉其中一字，让幼儿观察一下少了谁并说出其名字，然后亮出该字，让幼儿加深记忆。
28、 听话要仔细 游戏玩法：老师说：“请把某字指给我。”幼儿指出后，老师接着问：“你把什么字指给我了?”让幼儿说出新字。每次游戏做对了，全体幼儿边拍手边说：“对对对，就是某字;”如果做错了，就说：“错错错，它是某字。”
29、 看谁说的快 游戏准备：字卡若干张
游戏玩法:游戏开始时,教师随机抽取一张字卡，请幼儿迅速读出,最先读出者获胜,教师予以适当奖励。游戏可反复进行，直至幼儿对字卡上的字熟悉为止。 30、 说一说，做一做
游戏准备：字卡及相应图片若干张
游戏玩法：游戏开始时，教师(或幼儿)随意抽取一张字卡，请幼儿迅速读出。如果是动词，就做出相应动作。如果是象声词，则模仿相应声音。
31、 找朋友
游戏准备：成对的字卡若干张游戏玩法：幼儿分两组，分别持相对字卡。游戏开始时，幼儿随音乐唱《找朋友》的歌曲，一组幼儿不动，另一组幼儿则到该组中找朋友。如：手持“蝴”字的幼儿要找手持“蝶”字的幼儿做朋友，找到朋友后大声说：“我是蝴蝶的蝴”另一幼儿则说：“我是蝴蝶的蝶。”然后一起说：“我们是好朋友。”
32、 红绿灯 准备：写有“红灯”、“绿灯 ”的字卡。
玩法：一幼儿扮警察，其余幼儿扮汽车面向“警察”站一横排。边拍手边念儿歌：“大马路宽又宽，警察叔叔站中间，红灯亮了停一停，绿灯亮了往前行。”“警察”喊：“一，二，绿灯。”出示绿灯字卡，“汽车”向 “警察”方向开去。“警察”出示红灯字卡，“汽车”立即停住。换成“绿灯”字卡，“汽车”继续开动，先到终点者胜。
33、 小动物找家
准备：场地周围贴着小猫、小狗、小鸡、小鸭等动物名称字卡。 玩法：幼儿在场地一端站好。老师说：“轻轻走，轻轻跑，我的小猫‘喵喵喵’。”幼儿立即边跑边学小猫的动作向小猫字卡跑去。其余的儿歌如 “爱吃小虫爱吃米，我的小鸡叽叽叽。” “黄嘴巴，大脚丫，我的小鸭呷呷呷。” “大鼻子，长又长，我的大象在哪方?” “耳朵长尾巴短，我的小兔跳得远。”本方法主要用于对动物名称的学习。
34、 给字搬家
玩法:把将要复习的生字贴在黑板上,老师说:“小朋友，我们要把字宝宝搬到楼上去，请某个小朋友把某个字宝宝搬到第一楼。”搬对了，给以掌声鼓励;搬错了，下面的小朋友给以指正。游戏依次进行，直到生字搬完为止。
35、 蝴蝶戏花 玩法：把将要复习的儿歌和生字卡分为五至六组贴在教室的不同地方，每组选一名掌握较熟练的小朋友当老师，其每组的小朋友做蝴蝶飞的样子，依次飞向各组字或儿歌，进行指读。读完后再飞向一组进行指读。
37、《快乐魔方》
玩法：教师将要复习的生字写在正方体的各个面上，请幼儿上来抛，小方盒落地后，哪一面朝上，就请念出它的名字，也可以以小组为单位进行游戏。《快乐魔方》
1、踩地雷：请一个小组上台面向黑板，老师或一个学生在一叠课文生字卡里任意抽出两个或三个生字，展示给台下的同学看作为地雷，注意制止台下学生念出读音，然后放回生字卡里面。面对黑板的同学来到生字卡前，轮流抽出其中一个生字，问台下的同学：‚地雷是*吗?‛抽不中的，台下的学生就回答：‚地雷不是*。‛抽中了，学生就齐声说：‚地雷就是*，轰隆!‛踩上地雷的同学回到座位。台上的同学继续抽读生字，直到把所有的地雷找出来为止。这个游戏可以集体玩，也可以在小组里玩。学生在玩游戏的过程中不断地开口读各个生字，认识生字。
2、抽大奖：玩法跟踩地雷一样，只不过把‚踩地雷‛更名为‚抽大奖‛，学生读出了作为‚大奖‛的生字时，台下的学生就会说：‚大奖就是*‛。玩的时候可以两个小组同时上场，抽到大奖的同学可以为小组加分作为奖励。
3、打牌：把生字卡当作扑克牌，同桌或小组的同学玩。学生一边打出生字卡一边读出字音，念错了生字的读音的要把生字卡收回去。到最后，有的学生手上还拿着不会的生字卡，也就是打不出去的‚牌‛，这时，老师可以鼓励学生向同学请教。玩打牌游戏时，老师应该让学生认识到，输赢不是游戏的主要目的，互相帮助，让小组内的同学都能认识课文的生字，这才是最快乐的。
4、打牌捉兔子：跟打牌差不多，一般是小组来玩。玩的时候，一人出一张生字卡，边念边出，其他三名同学都要留意出牌的同学有没有把生字念错了，谁能发现同学念错了的生字，就是猎人捉住了兔子，把念错的生字摆在该同学的一边，寓为关兔子。生字卡出完了，再来帮助同学‚放兔子‛(教会同学念不会的生字)
5、钻山洞：这游戏适合集体来玩。老师和一个同学手拉手做一坐拱桥，组成一个山洞。请一个小组上台，随意拿出一个生字卡大声念出来。台下的同学跟着读，读完再说请进。老师和同学组成的山洞就会拱起来，该同学可以高高兴兴地过山洞。如果钻山洞的同学念错了，台下的同学说：‚读错了，该读*。‛‚山洞‛就会放低来，该同学就要钻过去。该游戏也可以两个小组同时上台玩。
6、红绿灯：这游戏一般是学生一个人玩，自己用小卡纸剪出一个红色的圆，一个绿色的圆，摆在桌子上当成红绿灯，然后手拿生字卡，一边读一边摆，把会读的字摆在绿灯处，不会的字摆在红灯处。老师在巡视的过程中能检查出学生的识字情况，找出学生难学的生字作为重点来突破。学生都摆完红绿灯后，就可以开始玩‚红灯‛变‚绿灯‛的游戏，即学生可以借助回归课文，请教同学，拼读拼音等方法把红灯上的生字学会，也边读边摆到绿灯上。玩这个游戏要教育学生要诚实，勇敢地把不会的生字摆在红灯处，因为会出现有的学生不愿承认自己有不认识的生字，把生字都摆在了绿灯的地方这种现象。
7、钓鱼：在小组内，学生把一副把生字卡铺开在桌面上，学生轮流钓鱼，认识哪个字，就一边读一边把那张生字卡拿在手上。小组内玩这个游戏可以多玩两次，老师鼓励学生尽量去钓没有钓过的‚鱼‛。
8、剪刀石头布：这是学生很喜欢的一个游戏，一般以两个人玩为宜。玩的时候，学生一边猜拳，一边随着猜拳的节奏读生字，猜赢的学生当小老师，教另一个同学再读一次或者用这个生字组一个词。
9、飞行棋：把生字卡摆成‚长龙‛，两个学生抛色子，抛出的数字是多少，就顺着‚长龙‛读几个生字，读到不会的字停飞一次。如果小组玩，可以多摆一副生字卡。
10、喝牛奶：一个学生手拿生字卡，其他的学生读，每会读一个生字，就喝到一瓶甜牛奶，不会读的就喝到酸奶。再由卖牛奶的同学教会他。这是学生设计的游戏。
11、买字说句子：生字卡摆在桌上，同学读一个字，轻拍对方的手一下，意为给钱，然后再说一个句子。
12、读字摆图：在学生已经对生字比较熟悉的基础上，让学生边读边摆，可以让学生摆成自己喜欢的图形，太阳，花儿，房子等等，学生会有很多的创意摆法，但需要提醒学生养成边读边摆，不会的请教老师，同学或拼音，或回归课文的习惯。老师也可以让学生摆出该课比较难记的生字形状或者需要写的字的形状，这样既复习的整体的生字，又帮助学生突破了识字难点。
13、A号同学比赛：该游戏能很好的帮助学困生。把组内的每一个学生编号，学困生编为A号。四人小组进行识字活动时，以帮助A号同学为主。活动结束，交换小组长到其他的小组检查A号同学的识字个数，能读多少个字就为小组加多少分。该游戏一般放在一年级第二学期进行，考虑到优秀的学生已经有了很强的自学能力，学新课前已经基本学会了课文，生字，能把注意力放在了帮助学困生上。这个游戏很好地使用了学生资源，对于优秀的学生来说，是一种复习，而对与学困生来说，则有了为小组加分的服务机会，会很努力地在同学的帮助下主动去学。这游戏紧张有趣，学生很喜欢玩。
14、斗快：这是一个适合在小组里玩的一个游戏，把一副生字卡摆在桌子上，小组长读一个生字，其他三个同学以最快的速度找出这个字，看谁找的快，谁就能得到这个生字，比比谁找到的生字多，但这个游戏不适宜经常玩，因为通常学困生能拿到的生字不多。
15、魔法变变变：这是由新字引出旧的生字的一个复习方法。一般集体进行。如学到‚本‛字，学生可以说，去掉一横变成‚木‛，加上单人旁变成‚体‛等，老师把学生变出来的字也板书到新的生字旁边作为比较，学生能变出很多学过或者自学学会的生字出来。
16、读字爬山：把生字摆成金字塔的形状，学生可以在小组里选代表来‛爬山‛。从底座生字读起，每读一层爬一层，读到有生字不会读的那一层，就画一面小红旗，看看哪一组爬得最高。
17、猫捉老鼠：这游戏可以两个小朋友玩，也可以小组里玩。一名学生随意摆出几个生字，先给时间给其他同学认一认，读一读，等同学闭上眼睛后再随意抽走一个，让同学回忆抽走了哪一个字，猜出来就是猫捉到老鼠了，把那个生字奖给能回忆起来的同学。
18、摘水果：把生字写在水果卡纸的背后，学生上来摘一个，带读一个，读错的摘不走水果。这个游戏如果由老师来做准备，要花比较多的时间，其实可以把准备工作当作奖励，奖给上课特别认真的学生来做。一个学生分派几个生字水果的任务，学生很乐意去做。学生在家准备的过程也是学习的过程。
19、送信：老师或同学把生字卡以送信的形式送到同学手里，同学大声读出来，能读的就是收到了信。
1.捉迷藏：即把字卡藏到容易找的地方让孩子找。找到了，读一读，表扬一番。也可让孩子去藏字，妈妈找字，读字。
2.玩玩具：跟孩子玩什么玩具，就在玩具上写上相应的字，让孩子认读。
3.做动作：边教字边做动作;教‚跳‛字做一个青蛙跳的动作;……等等。凡是动词都可以做相应的动作，加深印象。
4.装表情：教育些带感情色彩的动词和形容词 要有脸部表情。如教‚笑‛字，要带动孩子哈哈大笑，教‚哭‛字要和孩子一起装作哭的样子;动作、表情的适当夸张，可加深孩子识记。
5.钓鱼识字：把字卡当作鱼撤在地上，让孩子去‚钓‛，钓来一个字卡教一个字，此法可把孩子认过的字当作鱼让孩子钓。成人读一个字，孩子必须钓到那个字，读出那个字才算钓到了‚鱼‛。也可以几个孩子比赛看谁换钓到‚鱼‛。这方法用来复习巩固效果好。
6.表演识字：让孩子表演他最喜欢做的游戏，如孩子喜欢当小大夫，就让他坐到写有医生的位置上，对病人问这问那，用一听筒在听，开药方，打针……这时候教育他识读，‚医‛、‚药‛、‚病‛、‚针‛等，就不会太难。
7.吃东西识字：孩子在吃东西时，往往是最高兴的，这时教他识读字，兴趣也会高些。如削菠萝时教‚菠‛、‚萝‛，切西瓜时教‚西‛、‚瓜‛，吃棒冰或糖果时教包糖纸上的那些字。
8.讲故事识字：给孩子讲故事，边讲边把故事中主要人物，关键情节在黑板上写下来认一认，讲完故事后读一读，让孩子复述时再认一认。这样既不影响讲故事、故事，认了字又可使孩子把故事情节记得更牢。
9.游动物园识字：把许多字卡围成一圈当作动物园的围墙，‚围墙‛里面放许多写有各种动物名字的字卡。说有许多小朋友要上动物园去玩，开哪个门进去呢?看门人说走‚××‛门进去安全，如果开错门，老虎会逃出来咬人的，这时候要孩子去‚××‛门，开对了才能进动物园，开错了重开。进了‚动物园‛让孩子捡一个个的字卡来问：‚妈妈，这是什么呀?‛妈妈说：‚唷 ，好大的大老虎的‘虎’字…‛如果场 地大，还可在动物园内再分隔成几个‚猴‛、‚虎山‛、‚鸡禽馆‛、‚熊猫馆‛之类的小圈圈，可以把各种飞禽走兽的名词都教孩子认读。此法复习旧字，认新字，效果都很好。
10.踩字过河识字：地上画两条平行直线当作是一条河，河中间放若干个字卡当作‚桥‛，孩子要从‚桥‛上‚过‛河去，先要读出一个字才能上前踩中跨到前面的这个字上，读错了重教重读。过了‚河‛还要从‚桥‛上返回来，再一个字一个字读过来复习一遍，能做到一字不错返回来的要大大表扬。
11.教布娃娃识字：让孩子当小老师，让布娃娃、绒毛狗、小熊、猩猩、企鹅、大熊猫等绒布玩具当学生，成人当班长喊‚起立、坐下‛识字……此法用来复习已经学过的旧字有很好的效果。
12.出门之前识字：让孩子上儿童公园前，先要认一认‚儿童公园‛四个字。凡是孩子迫切要求出去玩的时候，都可以先识几个字再行动，到外婆家去也可以学‚外婆‛两字，认认外婆家居住和街道、村庄、门牌号码等。
13.引诱孩子识字：成人与成人说话，故意相互问字，教字，写字，猜字谜考字，谈得津津有味，吸引住孩子的注意，引诱孩子主动来看来问，积极参与识字活动。
自我鉴定大集合
一、自我鉴定
光阴似箭，电大的学习生活悄然从指间滑过，在两年的学习和生活中，我一直在思想上、学习上和生活中严格要求自己。回望过去的日子，不禁让我感慨万千：这一段时光不但让充实了自我，而且也让我结交了许多良师益友;这段岁月不仅仅只是难忘，而是让我刻苦铭心。年华虽逝坚，带不走的记忆却历历在目。
在思想上，我持明礼诚信、爱国守法、坚持实事求是的思想和作风，勇于追求真理，具有强烈的爱国主义情感和高度的社会责任感。我不但遵守学校的各项规章制度，具有良好的思想道德品质，而且各方面表现优秀。我时刻牢记自己是一名光荣的共产党员，怀着强烈的集体荣誉感和工作责任心，坚持实事求事的原则,注重个人道德修养，且乐于助人，关心国家大事。
学习上,通过良师的教导和自身的刻苦学习,我已掌握如何运用 英语 知识进行一般商务活动,也养成了认真对待学习和工作的好习惯!我圆满地完成本专业课程，并具备了较强的 英语 听读写能力。而且乐于与同学分享学习经验，并能即使帮助同学解决疑难问题。对OFFICE办公软件和其它流行软件能熟练操作,并通过了全国计算机一级 考试 和全国 英语 网考。学有余力，我还取得了建筑安全员证书和会计上岗资格证书，并通过努力取得了助理工程师的职称。平时我还阅读了大量文学、心理、营销等课外知识而且理论联系实际,使我的工作能力有了很大的提高!
在生活上,我崇尚质朴的生活,并养成良好的生活习惯和正派的作风。此外,我平易近人，待人友好,所以一直以来与人相处甚是融洽。而且在阶段，我踏踏实实的工作，充分运用自己所学的专业理论知识与实践相结合，受到了领导和同事的一致好评。
“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，今后，我将再接再厉，不断地完善自我，努力成为一名优秀的工作者，做一个全面发展的社会主义建设者，做一个对国家、对社会有用的人。相信这些经历和积累都将成为本人人生道路上的宝贵财富。在以后的工作和学习中，本人将继续保持并发扬严谨治学的作风，兢兢业业，争取取得更大的成绩。
二、自我鉴定
时光荏苒，电大的学习生活即将结束，回顾大学在两年时间里，我一直在思想上、学习上和生活中严格要求自己。有成功的汗水，也有失败的辛酸，同时让我结交了许多良师益友;这段岁月不仅仅只是难忘，而是让我刻苦铭心。正是有了这些在大学里的历练，才让我在走向竞争激烈社会的时候有着以往不能比拟的自信.
在思想上，我持明礼诚信、爱国守法、坚持实事求是的思想和作风，我不但遵守学校的各项规章制度，具有良好的思想道德品质，而且各方面表现优秀。注重个人道德修养，并有坚定的政治方向.我热爱祖国,热爱人民,遵纪守法且乐于助人，关心国家大事。并让我树立了正确是世界观、人生观和价值观，有了更明确的判断是非能力。思想上的进步让我在学习和平常的生活上能做到自律、自学、自省.因此始终能保持一种积极向上生活的态度。
在学习上，“不积跬步，无以至千里”，学海无涯，本着循序渐进的原则，我对学习一直有着明确的目标和规划，合理安排时间，认真努力学好专业知识技能，扩充自己的知识储备和视野深度，了解时事，增强自己的学习意识和社会危机感。勤奋好学，态度端正，平时我还阅读了大量文学、心理、营销等课外知识,广泛的涉猎其他学科的知识，更进一步地充实自己，并且相信在以后理论与实际结合当中，从而提高了自身的思想文化素质.在老师们的谆谆教导下，使我体会了学习的乐趣。
在生活中，我最大的特点是诚实守信，热心待人，勇于挑战自我，时间观念强，有着良好的生活习惯。一直以来与人相处甚是融洽，大学时期的生活是丰富多采的.更重要的是我收获了许多精神上的，让自己在做事情的时候比以往多了份从容.拉近了我与社会的距离,利用暑期我还参加了社会实践,而这让我开拓了视野，真正增长了我的社会交际经验.如果说大学生活给了我什么的话，那就是友谊和经历。友谊让我有了很多新的朋友，经历让我的思维灵活，可以从多种角度考虑问题，为以后的人生道路做了铺垫。
三、自我鉴定
珍贵的四年大学生活已接近尾声，感觉非常有必要总结一下大学四年的得失，从中继承做得好的方面改进不足的地方，使自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路。
学习成绩不是非常好，但我却在学习的过程中收获了很多。首先是我端正了学习态度。在我考进大学时，脑子里想的是好好放松从重压下解放出来的自己，然而很快我就明白了，大学仍需努力认真的学习。看到周围的同学们拼命的学习，我也打消了初衷，开始大学的学习旅程。其次是极大程度的提高了自己的自学能力。由于大学的授课已不再像高中时填鸭式那样，而是一节课讲述很多知识，只靠课堂上听讲是完全不够的。这就要求在课下练习巩固课堂上所学的知识，须自己钻研并时常去图书馆查一些相关资料。
日积月累，自学能力得到了提高。再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考。要想学好只埋头苦学是不行的，要学会“方法”，做事情的方法。古话说的好，授人以鱼不如授人以渔，我来这里的目的就是要学会“渔”，但说起来容易做起来难，我换了好多种方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于请教。在学习时，以“独立思考”作为自己的座右铭，时刻不忘警戒。随着学习的进步，我不止是学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃，能较快速的掌握一种新的技术知识，我认为这对于将来很重要。在学习知识这段时间里，我更与老师建立了浓厚的师生情谊。老师们的谆谆教导，使我体会了学习的乐趣。我与身边许多同学，也建立了良好的学习关系，互帮互助，克服难关。现在我已经大四，正在做毕业设计，更锻炼了自我的动手和分析问题能力，受益匪浅。
一直在追求人格的升华，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。在大学生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。四年中，我读了一些名著和几本完善人格的书，对自己有所帮助，越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要，关系到是否能形成正确的人生观世界观。所以无论在什么情况下，我都以品德至上来要求自己。无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。平时友爱同学，尊师重道，乐于助人。以前只是觉得帮助别人感到很开心，是一种传统美德。现在我理解道理，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己。回顾四年，我很高兴能在同学有困难的时候曾经帮助过他们，相对的，在我有困难时我的同学们也无私的伸出了援助之手。
对于老师，我一向是十分敬重的，因为他们在我彷徨的时候指导帮助我。如果没有老师的帮助，我可能将不知道何去何从。我现在领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上，就得对社会负起一定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。
社会实践能力有了很大提高。大学四年中，我参加了不少的校内活动和做过一些社会实践。参加校内的活动可以认识到更多的同学，也就增加了与其他同学交流和向其学习的机会，锻炼了自己的交际能力，学到别人的长处，认清自己的短处。此外，还一直做班委和寝室长，对自己既是压力又是动力。我喜欢做一些社会活动，会让大学生活更丰富多彩，做过家教、志愿者、推销员和设计员等，有时会感到累些，但乐此不彼。
个人认为这个世界上并不存在完美的人，每个人都有自己的优点缺点，但关键是能否正视并利用它们。四年来，我不断的自我反省，归纳了一些自己的优缺点。
我的优点是诚实、热情、性格坚毅。我认为诚信是立身之本，所以我一直是以言出必行来要求自己的，答应别人的事一定按时完成，记得有好几次，同学或老师约了我见面，我答应以后必定按时到达指定约会地点，即使有急事也从不失约，给他们留下了深刻的映像。由于待人热情诚恳，所以从小学到大学一直与同学和老师相处得很好，而且也很受周围同学的欢迎，与许多同学建立起深厚的友谊。在学习知识的同时，我更懂得了，考虑问题应周到，这在我的毕业论文设计中充分展示了出来。我这个人有个特点，就是不喜欢虎头蛇尾，做事从来都是有始有终，就算再难的事也全力以赴，追求最好的结果，正因为如此，我把自己的意志视为主要因素，相信只要有恒心铁棒就能磨成针。
一个人最大的敌人不是别的什么人，而是他本身。这么多年来，我一直都是在跟自己作战，准确地说，是和自己的意志战斗。现在回想起来，我确实比以前坚毅了许多，但我不会松懈下来的。以上这些优点，是我今后立身处世的根本，我应该继续保持，并不断以此鞭策自己奋发向上。
我个人认为自己最大的缺点就是喜欢一心两用甚至多用。急功近利，喜欢一口气学许多东西，但是贪多嚼不烂，即使最后都能学会，也已经搞得自己很疲劳。如今想想，这样其实并不好，正所谓贵在精而不在广。如果我一段时期内专注于一种学问，不求博但求精，相信一定能更深刻的理解并掌握这门知识。自从我发现自己有这个缺点和问题后，我常常警戒自己，步入社会后也不能一心两用。
通过四年的大学生活，学到了很多知识，更重要的是有了较快掌握一种新事物的能力。思想变成熟了许多，性格更坚毅了。认识了许多同学和老师，建立起友谊，并在与他们的交往中提升了自身素质，认清了自身的一些短处并尽力改正。社会实践能力也有很大提高，为将来走向社会奠定基础。
四年的大学生活是我人生这条线上的一小段，是闪闪发光的一段，它包含了汗水和收获，为我划平人生的线起着至关重要的作用。
四、自我鉴定
时光荏苒，大学生活即将结束.回顾大学时间里的学习、生活和工作，有成功的汗水，也有失败的辛酸，正是有了这些在大学里的历练，才让我在走向竞争激烈的社会的时候有着以往不能比拟的自信.
在学习上，端正了自己的学习态度，努力的改正自己有缺点的地方，同时，向老师和同学学习到一些有用的学习方法，不断改进自己的学习方法，提高自己的学习效率.三年来，除了专业知识的学习外，通过对在图书馆借的课外书的阅读，扩展了自己专业以外的知识.在校期间，也参加过很多次的考试，期末考试，计算机等级考试，英语等级考试，通过考试，使我更加明白了自己哪些地方不足，也发现了学习中存在的新问题，这让我在以后的学习中会更有目的性，可以有的放矢的学习。、
在思想上，通过在课堂上对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论的系统学习，在课余时间看了许多的名人传记，使我树立了正确是世界观、人生观和价值观，有了更明确的判断是非能力。思想上的进步让我在学习和平常的生活上能做到自律、自学、自省.因此始终能保持一种积极向上生活的态度.
在生活中，大学时期的校园生活是丰富多采的.在大一刚进校的时候，我也积极参加了系学生会的招聘，并有幸成为系学生会的成员，而系学生会的经历大大锻炼了我的工作和交际能力，开阔自己的视野.在校期间参加了校里面的唱歌比赛，并获得了校"十佳歌星"的称号，比起名次更重要的是我收获了许多精神上的东西，让自己在做事情的时候比以往多了份从容.为了加深我对社会各阶层人的了解，拉近了我与社会的距离,利用暑期我还参加了社会实践,而这让我开拓了视野，真正增长了我的社会交际经验.如果说大学生活给了我什么的话，那就是友谊和经历。友谊让我有了很多新的朋友，经历让我的思维灵活，可以从多种角度考虑问题。为以后的人生道路做了铺垫。
在这大学的时光里，我不仅学习到了专业知识，同时也让我在思想和性格品质上有了质的提升。大学生活学习的经历对我受益非浅。所以，我会深深地感激我的同学和老师他们对我的帮助，更要感谢我的母校，感激他给我的这一切。
我始终坚信一句话“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去点燃一堆火柴，则会熊熊燃烧”。我希望用我亮丽的青春，去点燃周围每个人的激情，感召激励着同事们为XX行奉献、进取、立功、建业……
五、 自我鉴定
回首大学校园生活生涯和社会实践生活，有渴望、有追求、有成功也有失败，我孜孜不倦，不断地挑战自我，充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。
在思想品德上,本人有良好道德修养,并有坚定的政治方向.我热爱祖国,热爱人民,坚决拥护共产党领导和社会主义制度,遵纪守法,爱护公共财产,团结同学,乐于助人.并以务实求真的精神热心参予学校的公益宣传和爱国主义活动.
在学习上,我圆满地完成本专业课程.并具备了较强的英语听读写能力.对OFFICE办公软件和其它流行软件能熟练操作,并在因特网上开辟了自己个人空间.平时我还涉猎了大量文学、心理、营销等课外知识.相信在以后理论与实际结合当中,能有更大提高!
在生活上,我崇尚质朴的生活,并养成良好的生活习惯和正派的作风.此外,对时间观念性十分重视.由于平易近人待人友好,所以一直以来与人相处甚是融洽.敢于拼搏刻苦耐劳将伴随 我迎接未来新挑战.
在工作上,我通过加入院学通社与合唱团,不但锻炼自己的组织交际能力,还深刻地感受到团队合作的精神及凝聚力.更加认真负责对待团队的任务,并以此为荣!
作为积极乐观新时代青年,我不会因为自己的大专文凭而失去自信,反而我会更加迫切要求自己充实充实再充实.完善自我石我未来目标.且我相信:用心一定能赢得精彩!
"良禽择木而栖,士为伯乐而荣",勤奋的我将以不怕输的韧劲融入社会.愿借您的慧眼,开拓我人生旅程!
大学生活，使自己的知识水平、思想境界、工作能力等方面都迈上了一个新的台阶。在这即将挥手告别美好大学生活、踏上社会征途的时候，我整军待发，将以饱满的热情、坚定的信心、高度的责任感去迎接新的挑战，攀登新的高峰
大学生活，我成长了很多。在即将毕业之时，我对自己这四年来的收获和感受作一个小结，并以此为我今后行动的指南。
学习方面，我觉得大学生的首要任务还是学好文化知识，所以在学习上我踏踏实实，一点也不放松。我认为好的学习方法对学好知识很有帮助，所以在每次考试后，我都会总结一下学习经验。一份耕耘一分收获，每每看到自己可喜的成绩，我就会感叹只要你有决心，没有什么事是不可能的。对于我们计算机相关专业的学生来说，光光学好书本上的知识是远远不够的。我利用课余时间经常阅览计算机类的书籍，并参加了一些计算机水平的资格考试，取得了不错的成绩。我认为学习是学生的职业，这份职业同样需要有智慧、毅力和恒心。在当今这个快速发展的信息时代，我们只有不断汲取新知识，才不会落学习固然重要，一个人能力的培养也不容忽视。四年的大学生活给了我很多挑战自我的机会，如系学生会的竞选，院里组织的演讲比赛，文化艺术节的文艺汇演、英语演讲比赛等。在参与这些活动的过程中，我结交了一些很好的朋友，学到了为人处事的方法，锻炼了自己的能力。这些经历使我明白有些事情如果尝试了，成功的机会就有一半，如果不去尝试，成功的几率只能为零。机会来临时，我们就要好好地把握住.
六、自我鉴定
“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，今后，我将再接再厉，不断地完善自我，努力成为一名优秀的工作者，做一个全面发展的社会主义建设者，做一个对国家、对社会有用的人。相信这些经历和积累都将成为人生道路上的宝贵财富。在这即将挥手告别美好大学生活、踏上社会征途的时候，我将以饱满的热情、坚定的信心、高度的责任感去迎接新的挑战，攀登新的高峰
"工欲善其事,必先利其器"。大学几年,我勇于行事，务实求新，自信工作有所成绩;三更灯火，寒窗苦读，相信学有所成。
在校期间，我始终以提高自身的综合素质为目的，以个人的全面发展为奋斗方向，树立正确的人生观和价值观，光荣地加入了中国共产党。本人具有热爱等祖国等的优良传统，积极向上的生活态度和广泛的兴趣爱好，对工作责任心强、勤恳踏实，有较强的组织、宣传能力，有一定的艺术细胞和创意，注重团队合作精神和集体观念。
作为一名即将毕业的大学生，我所拥有的是年轻和知识，使我不畏困难，善于思考，但年轻也意味着阅历浅，更需要虚心向学。同时，我也深知，毕业只是求学的一小步，社会才是一所真正的大学。我今天的求职，也正是希望得到一个更好的学习机会，从而能以更好的工作成绩为国家和单位贡献力量，同时去实现人生价值。
珍贵的大学生活已接近尾声，感觉非常有必要总结一下得失，从中继承做得好的方面改进不足的地方，使自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路。
学习成绩不是非常好，但我却在学习的过程中收获了很多。首先是我端正了学习态度;其次是极大程度的提高了自己的自学能力;再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考。要想学好只埋头苦学是不行的，要学会“方法”，做事情的方法。在学习时，以“独立思考”作为自己的座右铭，时刻不忘警戒。随着学习的进步，我不止是学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃，能较快速的掌握一种新的技术知识，我认为这对于将来很重要。在学习知识这段时间里，我更与老师建立了浓厚的师生情谊。老师们的谆谆教导，使我体会了学习的乐趣。我与身边许多同学，也建立了良好的学习关系，互帮互助，克服难关，更锻炼了自我的动手和分析问题能力，受益匪浅。
通过大学生活，学到了很多知识，更重要的是有了较快掌握一种新事物的能力。思想变成熟了许多，性格更坚毅了。认识了许多同学和老师，建立起友谊，并在与他们的交往中提升了自身素质，认清了自身的一些短处并尽力改正。社会实践能力也有很大提高，为将来走向社会奠定基础。
回首大学校园生活生涯和社会实践生活，有渴望、有追求、有成功也有失败，我孜孜不倦，不断地挑战自我，充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。
在思想品德上，本人有良好道德修养，并有坚定的政治方向，我积极地向党组织靠拢，使我对我们党有可更为深刻的认识。本人遵纪守法、爱护公共财产、关心和帮助他人，并以务实求真的精神热心参与学校的公益宣传和爱国活动;在生活上，我最大的特点是诚实守信，热心待人，勇于挑战自我，时间观念强，有着良好的生活习惯和正派作风。由于平易近人待人友好，所以一直以来与人相处甚是融洽;在工作上，对工作热情，任劳任怨，责任心强，具有良好的组织交际能力，和同学团结一致，注重配合其他学生干部出色完成各项工作，得到了大家的一致好评。
在思想品德上，本人有良好道德修养，并有坚定的政治方向，我积极地向党组织靠拢，使我对我们党有可更为深刻的认识。本人遵纪守法、爱护公共财产、关心和帮助他人，并以务实求真的精神热心参与学校的公益宣传和爱国活动。 在学习上，我热爱自己的专业，并且相信在以后理论与实际结合当中，能有更大提高。
在生活上，我最大的特点是诚实守信，热心待人，勇于挑战自我，时间观念强，有着良好的生活习惯和正派作风。
在工作上，对工作热情，任劳任怨，责任心强，具有良好的组织交际能力，和同学团结一致，注重配合其他学生干部出色完成各项工作，得到了大家的一致好评。
大学生活，使自己的知识水平、思想境界、工作能力等方面都迈上了一个新的台阶。在这即将挥手告别美好大学生活、踏上社会征途的时候，我整装待发，将以饱满的热情、坚定的信心、高度的责任感去迎接新的挑战，攀登新的高峰。
大学生活生活似弹指一挥间，从刚跨入大专时的失落和迷茫，到现在即将走上工作岗位的从容、坦然。我知道，角色的转换，这又是我们人生中的一大挑战。这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外，更重要的是得益于大专两年的学习积累和技能的培养。
我自认为无愧于大学四年，刚入学时，我曾为身为大专生而懊丧过。但很快，我选择了坦然面对。因为我深信，是金子在任何地方都会发光。所以我确信，大专生的前途也会有光明、辉煌的一天。
通过大学的学习使我懂得了很多，从那天真幼稚的我，经过那人生的挫折和坎坷，到现在成熟、稳重的我。使我明白了一个道理，人生不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个驿站。当然，两年中的我，曾也悲伤过、失落过、苦恼过，这缘由于我的不足和缺陷。但我反省了，这只是上天给予的一种考验，是不能跌倒的。大专生的我们应该善用于扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平能力。
在学习上，：“不积跬步，无以至千里”，学海无涯，本着循序渐进的原则，我对学习一直有着明确的目标和规划，合理安排时间，认真努力学好专业知识技能，亦涉猎其他图书，扩充自己的知识储备和视野深度，了解时事，增强自己的学习意识和社会危机感。经过不懈的努力，在这三年中获得了学院奖学金及众多荣誉证书。学以致用，认真努力实践，从大一下学期开始我就积极地参与各种社会兼职实践，从星级酒店服务员到市场营销员，福州神州数码公司实习等，通过这些社会实践，不但巩固了课堂上所学的专业知识，还提高了我的实际动手能力和社会适应能力
学习上，为适应社会发展的需求，我认真学习专业知识，对本专业一丝不苟，我系统全面地学习了本专业的理论基础知识，同时把所学的理论知识应用于实践活动中，把所学知识转化为动手能力、应用能力和创造能力。力求理论和实践的统一。在学习和掌握本专业理论知识和应用技能的同时，还努力拓宽自己的知识面，培养自己其他方面的能力;积极参加学生科协及科学研究活动中的各项活动。
这四年的锻炼，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会还是远远不够的。因此，面对过去，我无怨无悔，来到这里是一种明智的选择;面对现在，我努力拼搏;面对将来，我期待更多的挑战。战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。
七、 自我鉴定
光阴似箭，一晃一年的大学生活过去了。一直一严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中，虽然有成功的泪水，也有失败的 辛酸，然而日益激烈的社会竟争也使我充分地认识到成为一名德智体全面发展的优秀 大学生的重要性。无论如何，过去的是我不断奋斗、不断完善自我的一年。
在思想上，要求积极上进，热爱祖国、热爱人民，拥护党的领导、拥护 各项方针政策，遵守国家的法律法规及各项规章制度积极向党组织靠拢，于上期向党递交入党申请书，并在党校学习结业时被评为“优秀学员”;有很强的上进心，勇于批评与自我批评，树立了 正确的人生观和价值观。
在学习上，严格要求自己，凭着对考研目标和知识的强烈追求，刻苦钻研，勤奋好学 ，态度端正，目标明确，基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能，作到了理论联系 实际;除了专业知识的学习外，还注意各方面知识的扩展，广泛的涉猎其他学科的 知识，从而提高了自身的思想文化素质，为成为一名优秀的大学生而不懈奋斗。通过我 的刻苦努力，在上期荣获院设一等奖学金，并被院列为了冒尖生培养对象。
在工作上，认真负责，有较好的组织能力，在担任分团委宣传部委员期间，工作 塌实，任劳任怨，责任心强，多次、配合部长出色的完成了院团委的宣传活动和系 内的各项宣传活动。我结合自身的特长，积极为系增光，曾在院团委举办的海报制作 大赛及手抄报比赛中多次获奖。由于工作积极努力，成绩突出，被评为院“优秀共青团员” ，得到老师和同学们的一致好评。
在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和 良好的生活态度和生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好 出事原则，能与同学们和睦相处;积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的 阅历，曾在寒假社会实践中被评为“先进个人”的称号，并在各项文娱体育活动中 多次获奖。
不足之处就是人际交往能力较差，我在今后的学习生活中一定会不断的锻炼完善 自己，争取作一名优秀的大学生。
月工作计划模板
一、月作业计划执行情况及日常维护
根据作业计划，定期对31局二楼交换及一楼数据机房进行卫生打扫，对包机设备进行日常维护、状态检查，做检查巡视登记。
二、业务开通与处理
1、调通gw19至3楼31交换机2m 2条;
2、配置东邵一csm;
3、曲阜、泗水网关割接及ip trunk开通;
4、嘉祥、鱼台网关割接及ip trunk开通;
5、梁山、汶上ip trunk开通;
6、小灵通漫游信令链路配置;
7、漫游业务局号、终端号配置;
8、漫游业务的测试，包括朗讯4地市、中兴5地市;
9、处理电话信息中心传来的气象预定扣费;
10、开通邹城589万群;
11、根据网管61号调单，开放616万群;
三、障碍处理
1、gw1—21lstp一link down，经过检查，发现存在复接线，将复接线拆除后恢复正常;
2、4月3日，市电供电中断，二楼机房多处pdp出现告警，消除告警后，检查各服务器状态均正常，gw各相关项检查正常，但gw5至21局一电路阻塞，对该电路进行阻塞/解除阻塞无效，硬阻断/恢复仍无效，通知冯殿营在对端重起电路后恢复正常;
3、处理31局阿尔卡特/中心adsl端口故障5起;
4、兖州一控制器csc8-37连接不上，该控制器下无法打电话，检查为第一个2m不稳定，为二楼至五楼交接处断所致，重新绕线后恢复;
5、小灵通自动停开机吊死，重起isap进程恢复;
6、处理鱼台小灵通gw1至鱼台ewsd不通故障，为期间2条2m交叉所致，更正后恢复;
7、鱼台预付费用户交费后仍提示欠费停机，切换网关恢复;
8、处理嘉祥csc14-31故障一起，网管正常，但无法打电话，为信令吊死，重起后恢复;
9、处理嘉祥csc14-
34、csc14-38两控制器故障，为复接线引起电路不稳定所致，拆除复接线后恢复;
10、处理4993766不能拨打4869702固话故障;
11、鱼台部分ss7电路阻塞处理，为tpc板异常所致;
12、鱼台控制器csc1-4出现不能连接故障，为gw 2m端口故障，硬阻再解除后恢复;
13、pcjig不能正常连接，致使营业不能正常烧号，重启dbcache后恢复正常;
14、oss营业界面无法营业受理，重起apache进程恢复;
15、处理gw13至31lstp一link故障，本端各种措施无效后通知对端，由对端重起处理后回复，经过多次类似事件后，由对端更换端口后恢复正常;
16、处理邹城gw3至邹城c08机2各2m，至邹城s1240一个2m阻塞故障，本端测试正常，由传输处理发现误码较高，软环后故障消失;
17、处理大客户电路不通，为21局中继架间线缆松动。
四、工作中存在的问题与建议
五、其他
1、无线市话维护规程——指标体系完稿;
2、汶上、鱼台复接线拆除;
3、根据中心安排，多次摆摊设点进行来显推销;
4、灵灵通费用统计，及相关问题的处理;
六、县局工作
1、完成微山、泗水、鱼台、嘉祥的rpc网管丢失恢复，现正常;
2、回复微山分公司反映的两个问题;
3、制作微山特殊计费需求及测试;
4、20日，规范微山csc ip地址分配与实施;
5、21日，规范曲阜csc ip地址分配与实施;
6、22日，规范泗水csc ip地址分配与实施;
7、23日，规范鱼台csc ip地址分配与实施;
七、网络优化
1、建设北路信号测试，定点5处，协调签订协议2份;
2、4月14日勘点6处，协调签订协议4份，发展来显一部;
3、4月20日勘点3处，签订协议2份。
月工作计划模板一
一、数据分析：
1、季度任务完成进度;
2、未按计划完成的客户网点列表;
3、特殊项目完成进度;
二、5月份销售业绩分解：
1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策;
2、实地拜访客户类表，并标注主要工作事项;
3、促销活动安排及促销人员调用列表;
4、特殊项目销售分解目标;
三、问题分析：
1、存在问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的影响;
2、对产生的问题是否有解决的办法;
3、销售环节的问题表现，及解决建议;
四、5月份重点配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表;
五、增长点：
1、销量增长网点列表及措施;
2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程
六、改进：
1、对公司流程、制度的改进建议;
2、政策措施、资源调配的改进建议。
月工作计划模板二
面对天真稚嫩的孩子，我们幼儿园的每一位老师心中责任重重，把这些孩子从德、智、体等各方面教育好，就必须有详细的日工作计划，周工作计划和月工作计划等。
一、生活常规：
1、稳定幼儿情绪，帮助幼儿尽快适应幼儿园的学习环境和生活。
2、活动室和午睡室做好通风和消毒工作，做好玩具的消毒工作。
3、教育幼儿吃完自己的一份饭菜，不挑食、不浪费，养成良好的午餐习惯。
4、鼓励幼儿自己穿脱衣物，提高自我服务能力。
5、提醒幼儿养成喝开水的习惯。
二、教育教学工作计划：
1、开展主题“扮家家”，通过观察、比较、讨论、情境表演及游戏活动，感受全家人亲亲热热在一起的幸福，学会关心、学会爱、学会感激、学会报答。能用多种方式表达爱爸爸、爱妈妈的情感。
2、学说普通话，能用简单的普通话与教师、同伴交流。
3、引导幼儿愿意参与游戏，体验游戏的快乐
4、教育幼儿爱护玩具，学会轮流玩和合作玩。
5、围绕主题，重点指导“娃娃家”，提供各种废旧物品和半成品，引导幼儿克服困难，努力解决问题。
6、结合主题，丰富教室里和各个区域的材料，提供积木、汽车串珠、小衣服等材料，培养幼儿的动手能力，如扣纽扣、穿的技能。
7、根据主题，师幼共同布置主题墙。
8、愿意参与体育活动，感受运动带来的愉快。
三、幼儿园家长工作计划：
1、稳定家长情绪，及时和家长交流幼儿在园表现
2、做好新生幼儿的家访工作，与家长多联系沟通，争取家长的全面配合。
3、能让幼儿做一些力所能及的事情，自己穿、脱衣服，鞋子等。
4、根据主题活动，开设“家园联系栏”，提供育儿信息和幼儿园活动内容。
四、幼儿园安全工作计划：
1、做好幼儿的一日活动看护工作，防止幼儿跌倒、打架等事情发生
2、加强幼儿午睡的看护和巡视工作
3、幼儿离园时，教育幼儿不能和陌生人走
月工作计划模板三
新入园的孩子情绪不稳定,他们对新环境和设施不熟悉,个别孩子哭闹现象严重;多数孩子不会自己吃饭,不会用水杯喝水,不喜欢用幼儿园的水杯和毛巾,但对从家里带来的奶瓶、手绢、衣服、玩具感到亲切。很多孩子喜欢听故事、听音乐,喜欢玩新鲜的玩具。他们对成人有强烈的依恋,喜欢和固定的老师交往,怕见生人。由于他们情绪易受环境的影响,所以,他们很容易被有趣的事物吸引,注意力容易转移。
月 日 标、环境创设、生活
在轻松的生活环境里,培养幼儿愉快的情绪,逐渐摆脱焦虑情绪。
引导幼儿熟悉幼儿园的环境,逐渐认识常用物品及标记,鼓励他们尝试着做自己喜欢做的事。
满足幼儿不同需要,适当保留幼儿在家的生活习惯,逐渐适应集体生活。
保教人员分别照料幼儿的生活起居,给他们以母爱,多搂抱他们,给他们心理上的安慰。室内张贴幼儿家庭生活照片和教师的照片,增加大家庭的欢迎氛围。
作息时间的随幼儿需要灵活调整,每天上午适当增加一次睡眠。
游戏
鼓励幼儿保持愉快的情绪,喜欢上幼儿园。
引导他们参与各种活动,喜欢幼儿园的玩具和环境。
逐渐熟悉幼儿园老师和同伴,喜欢与他们游戏和交往。
投入数量充足的电动玩具、拖车以及上弦的、机械的、带声响的各类玩具。将活动室布置成家的环境,让幼儿在松软的、温馨的环境里随意选择玩具玩耍。保教人员每人带一部分幼儿游戏,主动与他们交往。
锻炼
开展丰富有趣的户外活动,吸引幼儿参与户外游戏,体验游戏的快乐。引导他们练习走、跑、跳等基本动作。鼓励幼儿合群玩耍。
投放可以骑、可以拉的小车,鼓励幼儿积极活动。
组织幼儿玩各种大型体育器械,做好安全检查。
教育反思
周计划(年9月第一周)
项目、活动内容、环境材料准备、生活活动
来到新的班,认识老师和小朋友,认识玩的房间和吃饭、睡觉的房间,熟悉周围的环境。
1. 收集孩子的小朋友和老师的生活照片,将照片布置在活动室时显的位置,以便孩子观看。
2. 班上投放新玩具,引导幼儿和玩具交朋友。(开学第一周要大量投放新的玩具,以吸引孩子在注意力,分数由于初到新的环境而产生的焦虑感)。
3. 玩玩具的活动要在老师的示范指导下进行。
4. 大皮球若干。
5. 音乐磁带。
游戏
活动
1. 幼儿园的音乐真好听。
2. 自己会玩新玩具。
3. 老师爱我,我爱她,拍拍小手真开心。
体育锻炼
1. 和大皮球来赛跑。
2. 跟老师跑、跑、跑。
3. 跟老师听音乐做动作：点头、弯腰真好玩。
家园共育
1. 召开家长会,向家长介绍本班的教养目标。
2. 老师了解幼儿在家的情况,向家长介绍幼儿在园情况。
3. 听听家长的建议,满足家长的需求。
周计划(年9月第二周)
项目、 活动内容、环境材料准备
生活活动
1. 干干净净地吃饭,放好碗和勺,擦干净小嘴。
2. 认识毛巾架、水杯柜上的动物贴画。
1. 班里的小床贴上小朋友的生活照片或标记。
2. 班上贴有小朋友吃饭、睡觉的常规图片。
3. 用可乐瓶做的动物的家。
4. 油画棒、纸张若干。
5. 音乐磁带一盒。
6. 各种圆形的物品：皮球、弹球、滚球、气球、弹力球等。
游戏活动
1. 和老师一起做游戏。
2. 跟老师去表演。
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