大学生消费行为分析论文提纲

论文题目：大学生对韩都衣舍快时尚服装品牌购买行为影响因素研究

摘要：近年来,国外快时尚服装品牌价值被快速消耗,其过于追求“快速响应”的生产理念而忽视服装质量问题,产生了消费者信任危机,国内消费者对其热情有所“降温”。在国外快时尚服装品牌发展减速的同时,以韩都衣舍为代表的中国本土快时尚服装品牌正在迅速崛起。在这种市场环境下,本文提出了研究以大学生为代表的年轻群体是否购买韩都衣舍服装这一购买行为的影响因素,并为韩都衣舍快时尚服装品牌未来发展提出相关意见。本文在参考相关学者研究成果的基础上,根据问卷结果,得出大学生在韩都衣舍的消费特征,以特征为基础并依据消费者购买行为理论及其影响因素和S-O-R理论,将所选取的八个影响因素作为引起消费者购买行为的刺激因素（Stimulus）,消费者在购买中形成的满意度视为有机体（Organism）,消费者的再次购买意向和推荐意向看作反应（Response）,建立刺激因素—有机体—反应的思维构架,并借助SPSS和AMOS21.0分析影响因素和狭义的购买行为之间的影响机制。全文共六章,文章具体的内容如下:第一章,绪论,包括本文的研究背景及意义、相关的国内外文献综述、研究内容及方法和创新点及不足之处。通过梳理国内外相关研究成果,发现了其研究的空缺部分,根据该部分提出了大学生对韩都衣舍是否产生购买行为的影响因素研究,并指出了研究的创新点及不足。第二章,概念界定和理论基础,介绍了快时尚和消费者购买行为的概念,并根据理论需要,对消费者购买行为的影响因素进行划分,分为四个部分,即影响消费者购买行为的个人内在因素、外部环境因素、市场营销因素和社会化媒体因素,从这四个影响因素方面进行大学生对韩都衣舍购买行为的分析。第三章,大学生在韩都衣舍的消费特征分析,首先介绍了韩都衣舍的相关情况,之后根据大学生在韩都衣舍的消费情况,总结了其消费上具有性别导致消费行为差异;产品信息、价格和服务是必要因素;注重产品特性和网购的便利性;具有社会群体效应的特点。为研究大学生对韩都衣舍产生购买行为的影响因素奠定了基础。第四章,大学生对韩都衣舍购买行为影响因素调查问卷的结构方程模型分析,基于300份问卷,依据大学生在韩都衣舍消费时所关注的因素,分析这些因素中哪些具有决定性的显著作用。根据S-O-R原理和影响消费者购买行为的个人内在因素、外部环境因素、市场营销因素和社会化媒体因素,提出了研究假设,并选取了八个具体影响因素,包括产品特性（PT）、操作简单（SO）、产品信息（PI）、社会关系（SB）、便利性（CO）、价格（PR）、折扣（BD）和社会化媒体（SM）,研究了这八个因素对大学生的满意度（SA）、再次购买意向（RI）和推荐意向（RP）的影响机制,以及满意度对行为意向的影响机制,通过借助大学生的满意度来衡量其是否在韩都衣舍产生购买行为。借助结构方程模型对问卷数据从验证性因子模型和结构模型这两方面进行了分析,证明了假设的合理性和模型可用来解释研究结果,并得出:所选取的八个影响因素中,产品特性（PT）、社会关系（SB）、折扣（BD）、便利性（CO）和社会化媒体（SM）对影响大学生的是否产生购买行为具有显著的作用。第五章,基于大学生消费特征的韩都衣舍营销策略分析,从三个方面,即快速更新、少量多批次及品牌人格化、多手段的网络营销和低成本的产品定价分析了韩都衣舍的营销策略一定程度上符合了大学生在韩都衣舍的消费特征,也符合所分析的影响购买意愿的五个显著性因素。作者认为,韩都衣舍的营销策略对于大学生这一年轻的消费群体是有一定成效的,但是韩都衣舍的营销策略存在一定方面上的不足,即快速更新和低成本导致的质量问题、未重视性别差异导致的消费行为差异、缺少服装体验感和款式设计缺乏创新等四个不足。第六章,韩都衣舍未来发展的对策建议,根据大学生在韩都衣舍购买行为影响因素的问卷调查结果,得出大学生在韩都衣舍的消费特征和影响大学生购买意愿的影响因素结果,再结合韩都衣舍营销策略的四个不足,指出其未来发展方向和具体的五个建议:（1）平衡“快”与“慢”,从内部管理、生产水平和选择质检机构上提高产品质量（2）细分消费群体、男女实现个性化营销及增加对男性消费需求的关注度（3）强化品牌风格、加强产品设计（4）弥补线上体验感的不足（5）挖掘社会化媒体对社会关系的推动形成的社会群体效应的潜能。

关键词：韩都衣舍;大学生;购买行为及其影响因素;结构方程模型

学科专业：全日制国际商务硕士（专业学位）

摘要

Abstract

第一章 绪论

一、研究背景及意义

二、国内外研究现状

(一)国外研究现状

(二)国内研究现状

(三)文献评述

三、研究内容及方法

(一)研究内容

(二)研究方法

四、创新点及不足之处

(一)论文创新点

(二)不足之处

第二章 概念界定和理论基础

一、概念界定

(一)快时尚

(二)消费者的购买行为

二、消费者购买行为的相关理论

(一)阿萨尔购买行为理论

(二)影响消费者购买行为的四因素理论

第三章 大学生在韩都衣舍的消费特征分析

一、韩都衣舍简介

二、大学生的消费特征

(一)性别导致消费行为差异

(二)产品信息、服务和价格是必要因素

(三)注重产品特性和网购的便利性

(四)社会群体效应突出

第四章 大学生对韩都衣舍购买行为影响因素的结构方程模型分析—基于300份调查问卷

一、模型的理论基础和研究假设

(一)理论基础

(二)研究假设

二、潜变量指标的选择

三、问卷设计与收集

四、实证检验与结果分析

(一)样本的人口统计学特征描述

(二)验证性因子分析

(三)结构模型分析

(四)结论

第五章 基于大学生消费特征的韩都衣舍营销策略分析

一、快速更新、少量多批次和品牌人格化

二、多手段的网络营销

三、低成本的产品定价

四、结论

第六章 韩都衣舍未来发展的对策建议

一、平衡“快”与“慢”,从内部管理、生产水平和选择质检机构上提高产品质量

二、细分消费群体、男女实现个性化营销及增加对男性消费需求关注度

三、强化品牌风格、加强产品设计

四、弥补线上体验感的不足

五、挖掘社会化媒体对社会关系的推动形成的社会群体效应的潜能

参考文献

附录1

附录2

致谢