在开展一份新的工作或者任务之前，你是否会感到紧张和迷茫？而一份好的计划能为新的工作制定方向，更加胸有成竹。那么计划要如何书写呢？以下是小编整理的关于《2020工作计划》，希望对大家有所帮助。
2020年黑龙江省渔业渔政工作要点
2020年全省渔业渔政工作总体思路是：对标对表全面建成小康社会和“十三五”目标任务，坚持新发展理念，坚持稳中求进总基调，以改革创新为动力，以推进供给侧结构性改革为主线，以渔业提质增效、绿色发展、渔民增收为目标，着力解决“四个短板”中渔业发展的突出共性问题，加快推进渔业高质量绿色发展，努力构建现代渔业产业体系、生产体系和经营体系，不断提升产业链、优化价值链、打造供应链，加强渔业安全生产管理，扎实推进渔业资源养护，提升渔政执法管理能力和水平，落實《关于做好新冠肺炎疫情防控期间水产品稳产保供工作的通知》(黑农厅函〔2020)64号)的要求，打赢新冠肺炎疫情防控阻击战，确保水产品稳产保供，推进我省好水、好鱼、好牌、好价、好效的“五好渔业”高质量发展，打造祖国北方“鱼米之乡”。
一、加快推进水产养殖绿色业发展
1.加快编制发布养殖水域滩涂规划。加快推进市级养殖水域滩涂规划编制与发布工作，全面完成省市县三级养殖水域滩涂规划编制发布任务。落实养殖水域滩涂规划，科学划定禁止养殖区、限制养殖区和允许养殖区，严禁盲目扩大禁养区和限养区、以及“一刀切”、“一禁了之”的行为，严格执行水产养殖许可制度，加强水域滩涂养殖登记发证工作，杜绝无证养殖违法行为，保障养殖者权益和水产养殖业发展空间。
2.大力推行水产健康养殖。全面落实《黑龙江省关于加快推进水产养殖业绿色发展的实施意见》，继续开展水产健康养殖示范创建活动，新创建一批国家级水产健康养殖示范场，示范引领全省水产健康养殖规模不断扩大。积极推进老旧池塘标准化改造，启动重点养殖水域生态环境水质监测，加强养殖尾水治理，开展水产养殖尾水处理试验示范，推动养殖尾水资源化利用或达标排放。禁止在湖泊、水库等大水面养殖水域使用化肥、有机肥等进行“肥水”养殖。严格控制公共自然水域投饵养殖的网箱规模、密度，依法拆除不符合规定的网箱、网围养殖设施。
3.切实加强产地水产品质量安全管理。严格落实《黑龙江省产地水产品质量安全管理办法》和《黑龙江省渔业投入品安全使用管理制度》，强化渔业投入品安全使用管理，建立健全水产养殖生产过程质量安全管理制度。在水产养殖生产企业、渔民专业合作社、家庭渔场开展水产品“合格证”制度试行工作，做好“三项”记录。继续开展产地水产品“三鱼两药”质量安全专项整治行动、水产养殖“用药减量”行动和水产养殖规范用药科普下乡活动，积极配合完成国家产地水产品兽药残留监测抽样任务。加强水产养殖业执法管理，严格查处渔业投入品购买贮存使用、水产养殖污染防控、养殖生产中涉及养殖产品质量安全等方面存在的违法违规行为，确保产地水产品质量和生态环境安全。
4.不断加强水生生物疫病防控。启动水产苗种产地检疫工作，推动建立渔业官方兽医队伍，制定《黑龙江省水产苗种产地检疫管理办法》。完成省级水生动物疫病监控中心建设，逐步完善健全水生动物疫病防控体系，继续开展水产养殖病害测报和国家重大水生动物疫病监测工作，强化水生动物突发疫情应急处置，加快鱼类病害专家远程诊断网络系统建设，提高重大水生动物疫病防控和应急处置能力。
二、积极推进渔业“三产”融合发展
5.着力发展大水面生态渔业。制定《黑龙江省大水面生态渔业发展规划》，成立大水面产业发展联盟，指导养殖企业合理开发利用养殖水体空间。针对大中型水面不同区域的不同特点，实行“一水一策”，根据资源禀赋和承载能力，科学确定放养品种、比例和密度，推广“放牧式”“轮捕轮放”“捕大留小”等生态增养殖模式，提升养殖产能和经济效益，壮大经营主体，力争实现主产区单产和销售价格实现双增10%目标。
6.大力发展优质特色水产品养殖。优化特色养殖区域布局，加强“十大地产特色名鱼”养殖基地、优质水产品省外销售基地、出口基地、冷水鱼养殖基地、盐碱水养殖基地建设，加强三角鲂、小龙虾等引进品种的试验推广，调优养殖品种结构。进一步提升国家级原种场和省级水产良种场建设水平，加快推进2个水产种质资源场建设，加强河蟹扣蟹培育基地建设，与南方水产苗种繁育企业开展合作，提升特色优质水产苗种自繁和省外繁育能力。
7.加快发展稻渔综合种养。出台《黑龙江省稻渔综合种养发展规划》，制定《稻渔综合种养实施方案》。成立领导小组、技术指导服务组，提供组织和技术保障。依托优质水稻主产区，以示范区(县)建设为重点，发挥新型经营主体作用，强化产前、产中、产后管理和服务，推广稻蟹、稻鳅、稻鱼等综合种养模式，积极探索稻田与池塘、大水面有机结合新模式，有效解决稻田养殖水产品销售问题。力争全省稻渔综合种养规模扩大到120万亩， 实现“一水两用，一田双收”，助力“农业三减”。
8.不断丰富休闲渔业内容。发挥渔业自然景观资源优势，深度挖掘传统渔业文化资源，积极发展休闲渔业和具有我省特色的冰雪渔业。通过举办渔猎文化旅游节、冬捕节、开江(湖)节、 垂钓比赛、烹饪大赛、渔文化论坛等主题活动，把民俗文化、渔猎文化、文艺体育等元素融入休闲渔业发展全过程，讲好休闲渔业故事，拓展丰富休闲渔业和冰雪渔业活动内容，不断壮大休闲渔业经济。依法依规加强休闲渔业基地建设，提升规范发展水平。
9.积极推进水产品加工。以市场为导向，不断壮大现有水产加工企业，增加鲈鱼分割、鱼籽酱等加工生产能力，推进冷冻产品、初加工产品，向特色、优质、营养、便捷的水产加工产品方向发展。拓展增量，引进、培育新的水产品加工企业，重点推进镜泊湖红罗白饶等加工项目落地，提升水产品加工能力和质量，打造品牌，促进水产品加工业的提档升级。积极发展我省具有少数民族风味特色的水产品加工和对俄罗斯、韩国等国家的水产品出口加工。推动优质加工水产品进超市、进社区、进学校、进企业、进营房、进家庭。
10.大力培育龙江鱼品牌。实施渔业品牌战略，推行实施良好农业规范，引导养殖企业开展“两品一标”认证，打造生态、优质、绿色、有机的“龙江鱼”“龙江蟹”母品牌，培育镜泊湖、兴凯湖、五大连池、连环湖、青花湖等子品牌，提升品牌溢价空间。加强与北京市渔业协会、北京市房山区龙江鱼进京驿站、杭州市黎鹰乡村牧场暂养基地等省外资源合作，持续推进龙江鱼进京行动，加大与阿里巴巴旗下盒马鲜生合作力度，精准对接中高端消费群体，扩大省外销售量。创新产品营销模式，建立全省生鲜水产品集散交易市场，通过论坛、博览会和展销会等推介我省优质水产品，积极发展电子商务等新型营销业态，大力开拓省内外、国内外水产品市场，实现优质优价，不断提升我省水产品市场竞争力。
三、不断深化渔业改革创新
11.落实国家渔业油补改革等政策。落实好国务院及有关部委出台的多项应对新冠肺炎疫情，促进水产品稳产保供的金融财政策。按照财政部、农业农村部的统一安排部署，深入推进渔 业油补政策改革，研究制定改革方案和资金管理办法。围绕《黑龙江省农业强省渔业子规划》确定的重点任务和重大工程，做好我省渔业油价补贴政策改革的顶层设计。切实加强各类渔业项目的实施和管理，确保项目和资金执行进度。用好中央、省涉农保险政策，扎实开展渔业互助保险，积极推进水产养殖保险工作， 不断提升渔业抗风险能力。
12.强化科技支撑作用。发挥有关科研、教学、推广单位的技术人才优势，加强渔业产业技术体系建设，健全完善省级淡水鱼产业技术协同创新体系，制发《2020年黑龙江省水产业主导品种和主推技术》，加快鱼类养殖品种和先进适用技术的研发应用，促进产学研有机结合。充分发挥好渔业协会、产业技术体系和科技创新联盟作用，加强与黑龙江水产研究所、盘锦市光合蟹业等科技合作。加强渔业产业园区和科技园区建设，推动科研成果转化和技术推广。各地要参考《2020年水产养殖技术指导“明白纸”》内容，加强对基层技术推广人员、渔业企业、渔业专业合作社、家庭渔场等新型经营主体的技术培训，提高渔业从业人员科技素质和技术的普及率。
13.不断壮大新型经营主体。充分发挥各级渔业协会的牵头作用，将分散的企业、养殖场户组织起来，按市场需要组织生产和销售，推进哈尔滨农商银行授信落地，扩大贷款范围，解决融资难问题。加强渔业企业、渔民专业合作社、家庭渔场等新型经营主体的培育，不断提高我省渔业组织化程度。积极探索龙头企业与合作社、养殖户紧密合作机制，推动生产要素合理流动。不断健全渔业社会化服务体系，充分发挥各级水产技术推广机构的公益作用，加强渔业经营性服务组织培育。
四、切实加强渔业资源保护
14.加大水生野生动物保护力度。按照《农业农村部关于贯彻落实〈全国人大常委会关于全面禁止非法野生動物交易、革除滥食野生动物陋习、切实保障人民生命健康安全的决定〉进一步加强水生野生动物保护管理的通知》要求，做好与相关法律法规的衔接，形成保护水生野生动物的制度合力，对于列入国家重点保护水生野生动物名录等的物种，严格按照要求进行管理，严格禁止非法猎捕、交易、运输、食用等行为。与市场监管、公安、林草等部门密切配合，加大执法力度，严厉打击各类涉及水生野生动物的违法犯罪行为，坚决取缔非法水生野生动物市场，斩断水生野生动物非法交易利益链，对非法行为在现行法律规定基础上加重处罚。强化源头管理，严格水生野生动物审批，加强事中事后监管，确保水生野生动物行政许可工作规范、有序。开展水生野生动物保护科普宣传月等活动，加强水生野生动物保护知识的宣传普及，摒弃滥食野生动物陋习，彻底铲除野生动物非法交易的生存土壤，发挥公众参与和社会监督作用，推动形成全社会保护水生野生动物的良好氛围。
15.规范开展水生生物增殖放流。加强放流苗种质量监管，科学合理选择放流品种和区域，加大以鲟鳇、大麻哈鱼、哲罗鲑、细鳞、大白鱼等珍贵、濒危、名贵鱼类为重点的水生生物增殖放流力度，加强对增殖放流效果的评估。举办全国“放鱼日”活动，鼓励引导永续自然资源保护公益基金会、阿里巴巴公益基金会等社会各界积极参与水生生物增殖放流活动。全省计划增殖放流鱼类苗种7500万尾以上。
16.加强水产种质资源保护区管理。开展专项调研，全面掌握25个国家水产种质资源保护区管理现状，梳理存在的问题，将水产种质资源保护区问题整改，作为渔业“清四乱”的重点， 建立问题整改台账，逐一进行销号。落实属地监管责任，依法清理保护区内非法养殖、捕捞等活动，与有关部门联合打击各类破坏保护区的违法违规行为，有效恢复保护区功能。
五、进一步深化对俄渔业合作
17.保护和利用好两种资源。参加第29次中俄渔业混合委员会会谈，以大麻哈鱼保护为重点，持续推进两国进一步加强渔业资源养护工作。组织召开黑龙江和乌苏里江边境水域渔政管理工作会议，交换边境水域管理经验，研究共同保护资源有效措施。 继续开展中俄边境水域春、秋两季联合渔政执法检查，维护边境水域正常生产作业秩序。开展中俄边境水域鲑科鱼类增殖放流活动，养护界江独有渔业资源。探索中俄联合在兴凯湖开展渔业资源养护与利用合作，推进与俄罗斯合作开展兴凯湖淡水鱼进口基地、交易转运中心、仓储冷藏冷冻物流中心建设，丰富国内市场水产品品种。
六、加大渔政执法与监管力度
18.加强渔政执法队伍建设。推动各地在农业综合执法改革中，尽快明确渔政执法机构和人员，确保渔政队伍不散，人员力量不减。加强对渔政执法人员培训，尤其是新加入渔政队伍的人员培训，规范执法行为，提高执法能力。全面落实渔政执法资格管理和持证上岗制度，健全执法公示、全过程记录和法制审核等规范执法制度，加强执法卷宗档案规范管理。加强职务船员上岗培训，严格持证上岗制度。加快机动渔船卫星监控终端安装使用工作，充分利用现代信息手段，提高执法效能。
19.深入开展渔政亮剑执法行动。制发《黑龙江省“渔政亮剑2020”系列专项执法行动方案》和《黑龙江省2020年禁渔期通告》，加强禁渔期渔政管理，重点加大松花江、嫩江流域及尼 尔基水库禁渔期管理力度，联合吉林省和内蒙古自治区渔业管理部门开展两省交界水域渔政联合执法。进一步清理整治涉渔“三无”船舶和“绝户网”等违规渔具，严厉打击电鱼、越界捕捞、 禁渔期和禁渔区违法捕捞等违法行为，积极探索非法捕捞生态补偿办法，切实保护渔业资源。
20.加强捕捞许可管理及渔船管控工作。加强捕捞许可管理，健全签发人责任制，落实违规处罚措施，启动全省捕捞渔船登记备案工作，做好捕捞证换发及系统录入。加强《捕捞许可管理规定》宣贯工作，增强渔民群众合法持证的自觉性。严格控制全省捕捞指标，控制捕捞强度。进一步加强渔船分区作业管控，严格限定作业区域。加强渔船属地管理，强化渔船源头管控。严禁非法造船和随意标注机型号、功率。
21.坚持不懈抓好渔业生产安全。落实渔业安全生产属地管理责任和主体责任，建立相互监督的管理机制。加强渔政执法人员、基层执法船船员、渔民的培育培训，提高培训质量和培训效果。加大执法检查力度，对重点水域、重点渔区做到执法检查常态化，全面排查渔船救生、消防、信号等设施配备情况。严厉打击超载、载客、载货等违规行为。严禁恶劣气候条件下冒险作业。对检查发现的问题，跟踪整改，做到排查不留死角，整治不留后患。认真开展渔船检验，保证渔船处于适航状态。加强与安监、 海事、边防等部门配合，积极开展联合检查，进一步加强边境渔船管控，确保渔业生产安全态势。
七、认真做好渔业统计工作
22.严格落实渔业统计制度。按照省委规范完善统计制度的有关意见，各地要选定责任心强、业务素质高的专门统计人员， 负责统计数据的收集、上报和渔业经济运行分析，加强对统计人员业务培训，提高专业水平。建立完整的数据来源渠道和科学的统计方法，保证统计数据的可靠性、真实性、逻辑性。建立主要负责人签字盖章上报制度，对上报数据的真实性、准确性负责， 严禁随意调整、虚报、乱报数据。严格按时间节点和有关要求上 报统计数据，对指标下降的要有充分的依据，并提报说明或分析报告。
(黑龙江省渔业渔政局提供)
工业控制系统信息安全(以下简称工控安全)是实施制造强国和网络强国战略的重要保障。近年来，随着中国制造全面推进，工业数字化、网络化、智能化加快发展，我国工控安全面临安全漏洞不断增多、安全威胁加速渗透、攻击手段复杂多样等新挑战。为全面落实国家安全战略，提升工业企业工控安全防护能力，促进工业信息安全产业发展，加快我国工控安全保障体系建设，制定本行动计划。
一、总体要求
(一)指导思想
全面贯彻落实党的十九大精神，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，坚持总体国家安全观，以落实企业主体责任为关键，紧紧围绕新时期两化深度融合发展需求，重点提升工控安全态势感知、安全防护和应急处置能力，促进产业创新发展，建立多级联防联动工作机制，为制造强国和网络强国战略建设奠定坚实基础。确保信息安全与信息化建设同步规划、同步建设、同步运行。
坚持落实企业主体责任。确立企业工控安全主体责任地位，强化责任意识，把工控安全作为工业生产安全的重要组成部分，将安全要求纳入企业生产、经营、管理各环节。
坚持因地制宜分類指导。准确把握工控安全在不同行业、不同地区的发展基础和特征，结合工控安全威胁的多样性和复杂性，分类别、分层次、分步骤精准施策。
坚持技术和管理并重。统筹技术防护与安全管理，充分运用先进技术提升工控安全防护能力，创新企业安全管理机制，全面落实安全管理制度。
(二)主要目标
到2020年，全系统工控安全管理工作体系基本建立，全社会工控安全意识明显增强。建成全国在线监测网络，应急资源库，仿真测试、信息共享、信息通报平台(一网一库三平台)，态势感知、安全防护、应急处置能力显著提升。培育一批影响力大、竞争力强的龙头骨干企业，创建3～5个国家新型工业化产业示范基地(工业信息安全)，产业创新发展能力大幅提高。
二、主要行动
(一)安全管理水平提升
落实企业主体责任。企业依据《中华人民共和国网络安全法》建立工控安全责任制，明确企业法人代表、经营负责人第一责任者的责任，组建管理机构，完善管理制度。贯彻落实《工业控制系统信息安全防护指南》安全要求，持续加大工控安全投入，落实防护技术改造和隐患治理专项经费，积极开展防护能力评估。
落实监督管理责任。工业和信息化部统筹制定工控安全政策标准，开展宣贯培训，定期组织全国检查评估，对纳入审查范围的工业控制系统产品与服务实施安全审查。地方工业和信息化主管部门加快工控安全地方性法规建设，建立重要工业控制系统目录清单，加强日常监督管理，安排专项资金推动地方监测、预警、应急等保障能力建设，持续完善地方工控安全保障体系。
(二)态势感知能力提升
建设全国工控安全监测网络。支持国家级工业信息安全技术机构持续完善主动监测、被动诱捕、威胁情报获取等工控安全在线监测手段，扩展工业控制系统资产识别种类，提高识别精准度和搜索效率。建设以国家工控安全在线监测平台为中心，涵盖省级重要节点的监测网络，实现对全国重要工业控制系统运行状态、风险隐患的实时感知、精准研判和科学决策。
实施信息共享工程。鼓励行业主管部门、企业、科研院所、联盟协会等机构和个人积极参与信息共享工作，建立共享清单，明确共享内容，推动形成政府引导、企业主体、社会参与、利益共享的工作机制。充分利用云计算、大数据等技术手段，建设国家工控安全信息共享平台，实现信息的安全、可靠、及时共享。
(三)安全防护能力提升
加强防护技术研究。支持建设工控安全靶场、仿真测试等共性技术平台，研发工控安全防护技术工具集，加强分区隔离、安全交换、协议管控等关键技术攻关。开展防护能力建设试点示范，形成可复制、可推广的安全防护整体解决方案。探索工业云、工业大数据等新兴应用的安全架构设计，开展工业互联网安全防护技术研究和创新。
建立健全标准体系。制定工控安全分级、安全要求、安全实施、安全测评类标准，加快工控安全防护能力评估、工业控制系统设备产品安全、工业互联网平台安全等急用先行标准的发布和应用，鼓励企业、科研院所、行业组织等参与国际标准化工作。
(四)应急处置能力提升
开展信息通报预警。制定《工业信息安全信息报送与通报管理办法》，建立信息通报员、日常信息通报、应急信息通报、风险预警等制度。建设工控安全信息通报预警平台，及时发布风险预警信息，跟踪风险防范工作进展，形成快速高效、各方联动的信息通报预警体系。
建设国家应急资源库。按照《国家网络安全事件应急预案》总体要求，支持国家级工业信息安全技术机构建设应急资源库，实现信息采集、辅助决策、预案演练等功能。在突发工业信息安全事件时，支撑行业主管部门协调技术专家和专业队伍对事件开展分析研判，并调动相关应急资源及时有效地开展处置工作。
(五)产业发展能力提升
培育龙头骨干企业。面向工控安全领域产业发展需求，加快培育一批技术水平高、业务规模大、竞争能力强的工业控制系统生产企业和安全服务商，支持龙头骨干企业突破核心技术，研发关键产品、提高服务能力、创新商业模式，联合工业企业开展优秀产品及解决方案示范，推动行业应用。
创建国家新型工业化产业示范基地(工业信息安全)。选择工业基础雄厚、产业链条完备、聚集效应明显的地区建设国家新型工业化产业示范基地(工业信息安全)。围绕工业控制系统技术研发、应用示范、产融合作、人才培养等关键环节，探索产业发展路径，促进产业集聚发展，发挥先行先试和示范带动作用。
三、保障措施
(一)加强组织协调
在国家制造强国建设领导小组统一领导下，加强工控安全保障体系重大决策、重大工程和重大问题的统筹协调，全面落实行动计划各项任务。各地工业和信息化主管部门要加强本地区统筹管理，做好行动计划的贯彻落实和组织保障。
(二)加大政策支持
坚持政府引导和市场运作相结合，充分调动社会力量支持工控安全保障体系建设。支持有条件的地方设立专项，加大对工控安全基础设施建设、关键技术验证测试平台建设、产业创新发展的支持力度。利用国家政策性信贷资金支持工业信息安全产业示范基地建设。
(三)加快人才培养
鼓励工业企业加强与院校合作，联合培养工控安全专业人才。打造国家工控安全高端智库，为工控安全战略部署、规划制定、决策咨询、重大问题提供智力支持和技术支撑，培养一支门类齐全、技术精湛的工控安全专业人才队伍。
(四)鼓励社会参与
充分发挥行业协会、产业联盟等中介组织的积极作用，支持开展技术研发、技能竞赛、标准推广、公共服务、国际合作等工作，促进技术交流、加强信息沟通，形成政产学研用高效联动的发展格局。
2020年中国人民银行工作会议1月2日至3日在北京召开。会议以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻党的十九届四中全会和中央经济工作会议精神，总结2019年主要工作，分析当前经济金融形势，部署2020年重點工作。人民银行行长易纲、党委书记郭树清出席会议并讲话。人民银行党委委员、副行长陈雨露、潘功胜、范一飞、朱鹤新、刘国强，中央纪委国家监委驻中国人民银行纪检监察组组长、人民银行党委委员徐加爱出席会议，并就分管领域工作提出具体要求。
会议认为，2019年，在党中央、国务院的坚强领导下，面对国内外风险挑战明显上升的复杂局面，人民银行坚持实施稳健的货币政策，坚决打好防范化解重大金融风险攻坚战，持续深化金融供给侧结构性改革，不断改善金融管理和服务，不忘初心、牢记使命，勇于担当、真抓实干，各项工作取得了显著成效。
一是货币政策针对性实效性进一步提升。针对经济下行压力加大，货币政策突出逆周期调节，三次下调金融机构存款准备金率;创设央行票据互换工具，支持银行发行永续债补充资本，提高银行贷款投放能力;灵活运用中期借贷便利、常备借贷便利和公开市场操作等多种货币政策工具，保持银行体系流动性合理充裕。全年广义货币供应量M2和社会融资规模增速与国内生产总值名义增速基本匹配。同时，注重用改革的办法疏通货币政策传导，改革完善贷款市场报价利率(LPR)形成机制，打破贷款利率隐性下限，千方百计降低企业融资成本。进一步增强人民币汇率弹性，保持人民币汇率在合理均衡水平上的基本稳定。
二是防范化解重大金融风险攻坚战取得关键进展。人民银行认真履行金融委办公室职责，牵头实施防范化解重大金融风险攻坚战行动方案。经过努力，宏观杠杆率过快上升势头得到有效遏制，影子银行治理成效明显，重点金融机构风险处置取得重大突破，外部冲击风险得到有效应对，债券违约处置机制不断完善，互联网金融风险得到全面治理。特别是依法果断接管包商银行，在最大程度保护存款人和客户合法权益的同时，坚决打破了刚性兑付，严肃了市场纪律，促进了金融市场信用分层，推动了市;场风险合理定价。同时，加强长效机制建设，加快补齐外债、房地产金融等宏观审慎政策框架，以及金融控股公司监管、统筹金融基础设施监管等制度短板。
三是金融支持实体经济力度不断加大。推动金融机构支持重点领域、重大项目和重要在建工程，促进制造业高质量发展。金融精准扶贫成效显著。乡村振兴金融服务持续改善，“两权”抵押贷款试点有效衔接。进一步缓解小微民营企业融资难融资贵，继续推动形成“几家抬”政策合力，创新运用多种货币政策工具，充分发挥民营企业债券融资支持工具作用，加大小微企业应收账款融资支持，创新改进小微企业征信服务。经过各方面共同努力，小微企业融资呈“量增、面扩、价降”良好趋势，超额完成2019年国有大型商业银行小微企业贷款增长30%以上、小微企业信贷综合成本下降1个百分点的政策目标。
四是金融改革开放不断深化。集中宣布30多条开放措施，明确将取消证券、基金、期货、人身险的外资持股比例时间提前至2020年。全面取消合格境外投资者投资额度限制。允许外资机构开展银行间市场债券承销和评级业务。出台12项进一步促进跨境贸易投资便利化措施。取消人民币合格境外机构投资者试点国家和地区限制。提高澳门个人人民币汇款额度。扩大人民币跨境支付系统参与机构数量。推动债券市场基础设施互联互通。积极做好金融支持海南自贸试验区及自贸港、粤港澳大湾区、长三角高质量一体化发展等区域金融改革工作。国际和区域金融合作持续深化。发挥G20平台作用，加强国际宏观经济金融政策协调，维护多边规则和体制。推动落实第二届“一带一路”国际合作高峰论坛成果。
五是金融服务和管理水平不断提升。切实履行统筹金融业重要立法职责，提高依法行政水平。金融业综合统计工作进展顺利，金融基础数据中心如期成立。央行基础性重大问题研究水平稳步提高。现代央行财务治理建设、中央银行资产负债表健康机制建设不断深化。全面取消企业开立银行账户行政许可。移动支付便民工程向纵深发展。完成支付机构客户备付金全额集中存管。发布金融科技发展规划，开展金融科技应用试点，全球法人识别编码(LEI)赋码量显著提升。成功发行2019年版人民币和新中国成立70周年纪念币。法定数字货币研发进展顺利。进一步规范大额现金管理。优化国库退库流程，确保减税政策红利在小微企业落地落实。出台信用评级业管理暂行办法，在北京、上海开展动产担保统一登记和查询，助推我国营商环境世界排名大幅提升。中国反洗钱和反恐怖融资互评估报告通过金融行动特别工作组全会审议。建立金融消费权益保护协调工作机制，进一步规范金融营销宣传行为。全系统内部审计、参事研究、安全保卫、离退休干部服务、后勤保障等各项工作取得新成效。
人民银行上海总部、各分支机构、直属企事业单位和相关单位担当作为，扎实工作，落实金融服务实体经济各项政策，不断提高金融管理和金融服务效果，切实维护辖区金融稳定，有力地支持了总行工作和地方金融业发展。
会议指出，2019年，人民银行全面从严治党取得显著成效，全系统党风行风持续向好。一是围绕践行“两个维护”加强党的政治建设。行党委树牢“四个意识”，增强“四个自信”，以钉钉子精神坚决抓好习近平总书记重要指示批示精神的贯彻落实。持续开展政治纪律和政治规矩学习教育，认真贯彻民主集中制，严格执行重大事项请示报告制度。认真落实意识形态工作责任制，增强斗争精神和斗争意识。二是通过扎实开展“不忘初心、牢记使命”主题教育进一步坚定了理想信念。全系统党组织和党员干部进一步加深了对党的初心使命的理解，深化了对习近平新时代中国特色社会主义思想精髓的领悟，充分认识到中国特色社会主义制度和国家治理体系的显著优势，进一步增强了“四个自信”。三是担当作为积极性主动性明显增强。全系统自觉落实党中央赋子予的新使命，更好地发挥金融管理统筹协调、牵头抓总的作用，切实担负起防范化解系统性金融风险、维护金融稳定的法定职责，加快完善宏观审慎政策框架，补齐制度短板。四是为民服务解难题落到实处。行党委坚持以人民为中心的发展思想，带头做到为民服务解难题。在谋划工作时，紧紧扭住新发展理念推动发展，把注意力集中到解决各种不平衡不充分的问题上。五是内部制度建设和组织建设不断完善。大力推动全系统各级机关党的建设规范发展，制定出台了人民银行系统加强政治建设的指导意见、重大事项请示报告制度、“大监督”机制、巡视工作办法等。改进干部选拔任用考核评价方法，提升领导干部政治能力和领导水平。六是作风建设见到新的效果。驰而不息推进形式主义、官僚主义专项整治，扎实开展警示教育。严格贯彻中央八项规定精神，认真执行人民银行正风肃纪十条禁令。七是监督执纪问责和反腐败斗争进一步加强。各级党委旗帜鲜明地支持派驻纪检监察组和各级纪委依规依法履职，协同高效落实全面从严治党“两个责任”。坚决整治金融领域腐败行为，努力做到走在前、做表率。
关于2020年工作，会议要求，人民银行系统要以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的十九届四中全会和中央经济工作会议精神，紧扣全面建成小康社会目标任务和“十三五”规划收官，坚持稳中求进工作总基调，坚持新发展理念，坚持以供给侧结构性改革为主线，实施稳健货币政策，坚决打赢防范化解重大金融风险攻坚战，深化金融改革开放，全面做好“六稳”工作，统筹推进稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险、保稳定，为经济高质量发展创造良好的货币金融环境。
一是保持稳健的货币政策灵活适度。加强逆周期调节，保持流动性合理充裕，促进货币信贷、社会融资规模增长同经济发展相适应。继续深化利率市场化改革，完善贷款市场报价利率传导机制。继续推动银行通过发行永续债等途径多渠道补充资本。坚持发挥市场在汇率形成中的决定性作用，保持人民币汇率在合理均衡水平上基本稳定。
二是坚决打赢防范化解重大金融风险攻坚战。厘清各方职责边界，压实各方责任，压实金融机构的主体责任、地方政府属地风险处置责任和维稳第一责任、金融监管部门监管责任和人民银行最后贷款人责任，坚决防范道德风险。建立健全金融机构恢复处置机制、损失分担机制和激励约束机制。突出重点，继续依法依规做好重点金融机构风险处置工作。持续开展互联网金融风险专项整治，基本化解互联网金融存量风险，建立健全监管长效机制。加快建立房地产金融长效管理机制。进一步发挥存款保险机构在风险处置中的作用。加快建立金融委办公室地方协调机制。
三是以缓解小微企业融资难融资贵问题为重点，加大金融支持供给侧结构性改革力度。健全小微企业贷款考核激励机制，落实授信尽职免责制度，营造敢贷愿贷能贷的政策环境。推动发挥多部门合力，用好定向降准、再贷款再贴现、宏观审慎评估和征信管理等政策工具，切实推动改进小微企业融资。加大对重点领域和薄弱环节的信贷支持。聚焦深度贫困地区，健全金融支持产业带动脱贫机制，助力打赢精准脱贫攻坚战。
四是加快完善宏观审慎管理框架。编制宏观审慎政策指引。构建宏观审慎压力测试体系。加快建立完善本外币一体化的跨境资金流动宏观审慎管理机制。逐步扩大宏观审慎政策覆盖领域。组织实施系统重要性银行评估，推动出台实施金融控股公司监督管理办法。
五是继续深化金融改革开放。深化金融市场和金融机构改革。积极发展债券市场，继续推动债券市场基础设施互联互通。加强金融基础设施统筹监管与建设规划。深化中小银行和!农信社改革，进一步健全政策性银行治理结构。积极稳妥推进人民币国际化。深入推进外汇管理体制改革，支持自贸试验区、自贸港等在外汇管理改革方面先行先试。完善跨境资本流动“宏观审慎+微观监管”两位一体管理框架。
六是加强金融科技研发和应用。贯彻落实金融科技发展规划，建立健全金融科技监管基本规则体系，做好金融科技创新监管试点工作。继续稳步推进法定数字货币研发。进一步扩大全球法人识别编码(LEI)在我国的应用领域。
七是全面提高金融服务与金融管理水平。统筹推进金融法律法规和规则体系建设。强化金融统计监测分析，打造符合大数据发展方向的金融统计平台和金融基础数据库。深化科创金融、绿色金融、普惠金融、金融开放创新和区域协调发展等区域金融改革试点。推进中央银行财务治理现代化。探索建立支付行业统筹监管、落实属地监管职责机制，推动移动支付便民工程继续向纵深发展，全力配合打击治理电信网络新型违法犯罪和跨境网络赌博活动。重拳打击假币违法犯罪活动。加快推进国库高质量发展，及时准确办理各项预算收支业务。稳步推进征信二代系统上线升级，加强个人征信信息安全管理和个人隐私保护。进一步加强反洗钱协调机制建设，继续强化反洗钱监管力度。完善金融消费权益保护协调工作机制，协调推进普惠金融工作。
进一步提升财务管理、内部审计、安全保卫、离退休干部工作、后勤保障等内部管理水平。进一步强化参事履职保障。
会议强调，做好2020年的各项工作，必须坚持党对金融工作的集中统一领导，牢固树立“四个意识”，不断增强“四个自信”，坚决做到“两个维护”，始终与以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，为全面履行各项职责提供坚强的政治保障。一是要始终坚持把政治建设摆在更加突出位置，把贯彻落实习近平总书记重要指示批示精神和党中央决策部署作为重大政治任务，探索建设现代中央银行制度，进一步深化金融供给侧结构性改革，坚决打好打赢防范化解重大金融风险攻坚战，努力跑在系统性金融风险的前面。坚持依法行政，建设法治央行。争取走在“让中央放心、让人民群众满意的模范机关”试点创建前列。二是要巩固拓展主题教育成果，围绕主题教育检视发现的问题，建立整改台账，一抓到底。三是要不断强化人民银行“首先是政治机关”的认识，加强领导班子政治建设，选优配强各级领导班子，发现培养选拔优秀年轻干部，做好共青团和青年工作，增强干部队伍适应现代中央银行发展需要的能力。四是要進一步改进思想方法和工作作风，坚持实事求是的思想路线，以党的创新理论武装头脑，抓好意识形态工作。坚决杜绝形形色色的形式主义、官僚主义，切实改进工作方式方法，对人民;群众和企事业单位要“跨前一步”主动服务，与地方和部门保持更密切的联系和沟通。五是要以更大力度推进全面从严治党，坚决落实好“两个责任”。要把管党治党作为最根本的职责严起来、立起来，敢抓敢管、严抓严管。要敢于亮剑，不断加大金融领域反腐败力度。深化标本兼治，用好“四种形态”，一体推进不敢腐不能腐不想腐。着力加强警示教育和思想教育，认真汲取重大腐败案件的教训。要继续完善巡视工作机制体制，坚定不移深化政治巡视，深入推进纪检监察、内外部巡视、审计和专项检查形成长效监督机制。
会议强调，做好2020年金融工作任务艰巨，责任重大，使命光荣。人民银行系统干部职工要更加紧密地团结在以习近平同志为核心的党中央周围，牢记金融工作的初心和使命，以实际行动践行“两个维护”，不断改进作风，增强必胜信心，积极作为，敢于担当，勇挑重任，确保党中央、国务院关于金融工作的各项部署落实到位，为决胜全面建成小康社会作出更大贡献!
外汇局领导班子成员、总会计师、总经济师，人民银行上海总部领导班子成员、副省级城市中心支行以上分支机构主要负责同志，总行各司局、党委各部门、上海总部各部门主要负责同志，派驻纪检监察组负责同志，人民银行参事，巡视组组长，各企事业单位、相关单位、各驻外机构主要负责同志参加会议。中央组织部、中央财经委员会办公室、国务院办公厅、审计署有关同志应邀出席会议。
转眼间又要进入新的一年——2019年了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。下面小编整理2020个人工作计划范文，欢迎阅读。
2020个人工作计划范文1
一年的时间在我们不知不觉当中就流逝了，又到了一年的年底了，最为酒店的财务人员，我站在自己的角度看了这一年来酒店的营业情况，其实是不怎么理想的，完全没有达到酒店年初给自己制定的工作目标，我这个酒店的财务也要审视下自己的这一年为酒店做出的贡献，也是存在着不少的瑕疵，酒店领导那边我无权干涉，但是我却可以改变自己在工作中的状态，为了我能在明年更好的完成工作，有目的性的跟着目标走，我制定了以下个人工作计划：
一、正视自己的工作，找回工作状态
我发现自从这一年酒店的业绩开始变差之后，我们财务室的工作也开始了难得的忙里偷闲，刚开始的一两天还好，觉得挺舒适的，但是时间一长，就觉得浑身的不自在，我要做的第一件事，就是把自己的对工作的热情再激发出来，不再这么随波逐流，我不仅要让自己全身心的进入工作状态，我还得用以自己去影响身边的人，影响财务部的所有财务人员，这个时候我们只能选择相信酒店的高层，而不是想着辞职，毕竟我们也一起辉煌过，在酒店困难的时候就应该陪着一起度过。
二、增进自己的个人能力，提升工作效率
个人认为，作为酒店的一位财务人员，最应该注重的就是自己的工作能力，自问我是做不到高效、迅速以及毫无错误率，这些都是值得去加强的地方，我既然现在在酒店工作，我记得酒店在今年的三月份又有一次有关于财务人员的培训，那我就要竭尽全力的去争取这次机会，能学到东西的机会我自然是不会放过的，我认为作为一个财务人员，成本核算方法还是不太会的，无法根据酒店的特点或者是运营方式制定会计核算的具体规定，这一点我也必将在培训的时候请教前排，把这点搞懂，对我们酒店的财务方面还是有一点助力的。
三、做好本职工作，替酒店分忧解难
既然酒店现在遇到了困难，而我们财务部能做的只能是，做好自己的本质工作，保证酒店的财务不出任何的一点差错，准确且及时的做好酒店收入的结算总结工作，对酒店资金的使用精确的每一分钱，都要有所记录，只有保证我们提供的所有财务数据是完全正确的，才能让酒店的领导最真实的看到酒店的生产经营状况，做好酒店所有资金的统计工作，首先要算出我们有没有用了没有必要的支出，找出原因，第二，用我们财务人员的能力寻找解决的机会，发自内心的希望能跟酒店一起度过这次困难。
我虽然不是酒店的财务部领导，只是一名普通的财务人员，但是我心系酒店，所做的一切都是希望酒店能够变好，尽自己可能的为酒店贡献出自己的价值。
2020个人工作计划范文2
眼间又要进入新的一年-20xx年了，新的一年对我们来产是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已经很快的过了4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省着名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省着名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与着名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
2020个人工作计划范文3
在爆竹声声中，我们迎来了崭新的20xx年，对于刚成立不久的我们公司，这新的一年必须做好新年的每一项工作;而对于投资理财部来说，拟定一个好的工作计划，制定一个明确的目标，是每一个销售人员必须认真对待的事情。对于已从事销售工作两年多的我，现在对销售方法和技巧都已经比较成熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了20xx年的工作计划：
首先，做好公司新年的第一个项目。
在自己手上已有的客户资源上深度挖掘，在完成公司拟定的20万目标的前提下，尽量大限度的超额，争取自己能早日转正。给公司带来效益的同时，也给自己带来更多的收益。同时，也不能够对开发新客户的工作有所忽视，每天的宣传工作仍然得认真对待。
其次，加强业务学习。
学习是成功的第一要素，对于每个销售人员来说，在工作中不断学习，开拓视野，丰富知识，总结经验与不足，是丝毫不能懈怠个工作。只有在不断的总结与学习过程中，才能够使自己不断的成长。同时，加强金融业其他行业知识的学习，包括银行、证券、保险、基金、期货、信托、私募等等，特别是自己证券、信托、私募等这些自己以前没有从事和接触过行业，加强其他行业知识及其理财产品的学习，深挖他们产品的特点，与我们产品进行对比，找出我们产品中的优缺点，做到知己知彼、百战不殆。当然，还需加强与同事之间的交流与学习，把自己以前的工作经验与同事们分享，同事虚心向身边同事请教，吸取他们的优点，改正自身的缺点与不足，达到整个团队的共同进步。
第三，工作目标的拟定。
任何工作都是有目标的，没有的目标的工作就没有成功的基础。一个好的工作目标就是成功的开始，对于今年，现拟定工作目标如下：
1.坚持每天出去发单，保证每天发单量达到100以上，能够和10个以上客户详谈，最少留下一个电话，保证大约有10万左右的资金量。
2.每周完成10个左右的意向客户，同时保证这10个客户中有一、两个客户能投资。同时要知道其他未来投资客户的原因，是资金最近不足，还是觉得我们公司原因，亦或家里人不同意，还有是有其他的投资渠道等等，对每一个客户的原因都认真分析，通过不同的方式处理，有些客户还是可以争取过来的。
3.每月完成40个左右的意向客户，6个客户能够投资，20万的资金量。
4.每季度130个左右的意向客户，18个客户能够投资，100万的资金量。
通过以上目标的计划能够每天保持进步，一步一个台阶的开展业务，每年完成80个左有的客户，资金量能够达到400万左右。在其他同事的共同努力之下，在自己进步和获得收益的同事，使公司的业务能够蒸蒸日上
第四，值班。
把握好每一次值班机会，对每一个上门客户做到认真对待，树立好公司形象，从内心了解客户的深切需要，仔细对待客户提出的建议和意见，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。当然最重要的是争取能够将上门客户都转换为有效客户。同时，在空余时间在门口发dm单，争取能让过路客户能进公司来全面了解公司及公司产品。
第五，客户维护和再开发。
时刻做好老客户的维护工作。包括日常关系维护以及节日生日祝福等，对老客户进行再挖掘，尽最大可能加大老客户的投资金额。用慧眼去发现老客户身边的资源，做好“一带十，十传百”的联动营销的效果，同时这也是对公司最好的宣传方式。
第六，工作总结。
每天都要对工作有个简单的计划安排，不能漫无目的的工作。每天按照计划，一步一步，踏踏实实的开展业务。同时在下班前对每天工作做个小结，思考自己工作一天来的所得所失。分析这一天的优缺点，优点继续发扬，缺点尽量改正，让第二天的工作能够更好的开展起来。坚持总结工作的习惯，做到每周一小结，每月一大结。看看有哪些工作上的失误，及时改正，下次不要再犯。
我知道销售工作一开始不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销售经验和能力，我是能够迎来一个不错的未来的，我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空!
2020个人工作计划范文4
本学期紧张而繁忙的后勤工作很快结束了。在校领导的大力支持下，我校后勤积极努力，不断提高办事效益。学校后勤真正做到了为教育教学第一线，为师生服好务的宗旨。现把本学年我校后勤工作总结如下：
一、认真做好了开学前一切准备工作
1、维修好了学校的水路，保证了开学做大扫除和平时水的供应;
2、维修好了学校的电路，保证了开学每班的照明;
3、安排好了各班的桌、凳和教师办公室，保证开学能正常上课;
4、按时运回教师用书及学生教材，分发到各班及教师手中，保证了开学能正常行课;
5、安排好了时间到街上采购办公用品及学生用品，分发到各班及各办公室，保证了开学能正常行课;
6、认真做好了开学收费工作：严格了收费公示，禁止了一切乱收费的现象发生，。
二、认真做好了学校的校产管理
1、管理好、清理好学校的设备及教学仪器，丢失了的要添置，坏了的要进行了修理，让教学仪器更好地提高使用率，发挥教仪的功能，为教师提高教学质量出了一份力量;
2、管理好、清理好了固定资产：开学初对各班、各室进行一次校产登记，责任落实到人头，期末进行复查，并让学生、班主任、室长签字，建立各种借还制度、赔偿制度，要求师生爱护自己的学校，爱护学校的一切公共财物，特别是课桌、凳、门窗、教室墙壁等，对有意损坏学校财产的要照价赔偿，不能让学校的财产造成流失以及不应有的损坏。
三、认真做好了资金管理
1、学校经费的开支做到了合理、合法，坚持勤俭节约的原则，量入为出，并且要把钱用到刀刃上，不该用的坚决不用;
2、购物发票做到有经手人、验收人、审核人三人签定后方有效，购物不符实者，一律不予报销;
3、做到每月办公费、代收费、服务性收费开支的情况向学校、上级主管部门汇报;期末按时结算代收费，做好了清退工作。
四、进一步完善值班护校制度值班护校人员在护校期间做到了坚守岗位，尽职尽责，维护好了学校的校产。
五、加大校园文化建设
加强对教室的文化宣传建设，布置好了名言警句以及宣传画，创办了校刊和班刊。营造了活泼、和谐具有教育意义的良好的育人氛围。
六、加大了硬件设施投入及校舍维修：
1、把黑板油漆翻新，同时完成教室的学习园地。
2、添置一些教学设备。
3、完成了校园的绿化，同时完成了乒乓台地面的硬化工作。
七、抓好了综合管理，为学校的发展做好后勤保障。
后勤工作必须服务于学校大局和各项教育教学中心工作，因此我校后勤工作人员都能从学校整体工作出发，听取每条合理化建议，主动配合其他领导做好学校的各项工作。学校后勤综合管理的好坏，反映在学校财务工作，校产管理、食堂、校车安全管理等褚多方面。这些工作细致到位才能保障学校各项工作顺利进行。经费管理方面，严把经费关，从学校大局出发，千方百计增收节资，避免浪费。在资金问题上可花可不花的钱坚决不花，非花不可的钱尽量少花，采购物品做到了货比三家，为学校节约每一分钱。在校产管理上，做到工作细心，兢兢业业。
总之，后勤工作头绪多，还有很多是估计不到的，根据学校的需要，应及时处理，争取把此项工作做好，为学校教育教学，为全体师生服好务。
2020个人工作计划范文5
转眼间又要进入新的一年-XX年了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。出来工作快3个年头，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此，我订立了本工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。
1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责,其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。
2.制订部门职员工管理规范，加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识,促使其培养文明修养,积极爱岗的精神风貌,使其日常上班工作符合公司职业规范和要求
3.各职员工应按时出勤,未经工程部负责人批准，请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处;正常上班时间被发现窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检讨;
4.工作方法改善：加强部门协作沟通,营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题,分析问题,解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训计划,加强技能训练和心态教育,稳定人员流失。
5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)
二、明确自己的发展方向,正确认识自己, 纠正自己的缺点. 认真听取他人忠恳意见. 更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力,让自己真正走上管理道路。
我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。
以上是我针对XX年的工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，XX年取得更好的成绩，全面提高自己。
新的一年开始了，在这春意盎然之际,制订一份年度工作计划，以便一年的工作有个好的开始。小编整理了2020年工作计划范文【精选】_2020工作计划，希望能帮助到您。
2020年工作计划范文一
为了更好的完成上级XX总行的安保任务，现将20XX年安保工作规划如下：
一、加强思想政治工作。加强政治学习和安全教育是做好安全社会治安综合治理工作、在职工中牢固树立安全第一思想的重要环节。要通过经常性的学习和教育，使职工自觉履行职责，为构建和谐社会和经济金融安全运行服务。
二、签订《社会治安综合治理及安全管理责任书》。实行安全管理承包责任制，在细化安全事项、明确责任、杜绝相互推委、提高职工参与安全管理主的动性等方面起到了良好的效果。20XX年我支行继续签订《社会治安综合治理及安全管理责任书》，并把安全工作的重点放在抓好落实上，确保全年安全无事故。
三、做好社会治安综合治理工作。
1、在我行被县社会治安综合治理委员会列为成员单位，要加强社会治安综合治理工作的规范化;抓好社会治安综合治理队伍建设;进一步健全矛盾纠纷排查调处工作管理机制;抓好安全管理各项规章制度的落实。
2、安排管理好行政值班;
3、认真开展法制宣传月活动，有计划、有安排、有资料总结，不走形式，起到良好的宣传效果。力所能及地提供物质条件，宣传、引导广大职工进行有益的文化娱乐活动，从小事做起，踏踏实实地做好社会治安综合治理工作。
四、加强安全检查力度。督促职工对办公区、各股室内部安全事项进行经常性检查，发现隐患，及时处理。节假日前，在各股室自查的基础上，支行安全工作领导小组要进行全面检查，认真地做好节假日的安全管理工作，防患于未然。
五、注重火灾消防工作。对县支行的消防实施进行检查，根据火灾隐患的位置合理配置灭火器具。充装本年度到期的灭火器银行安全保卫工作计划银行安全保卫工作计划。
六、努力完成人民银行滁州市中心支行和本行交给的其他任务。
2020年工作计划范文二
新的一年开始了，在这春意盎然之际,校学生会的各项工作已经紧锣密鼓的展开,我们宣传部也将饱满的精神面貌做好新学期的部门工作，作为新一届的宣传部部长,更是深感肩上责任之重。我们对新学期的工作主要划分为两个大部分：加强部门自身建设和加强本部门与其他部门的交往。针对学生会提出的“团结、严谨、求实、创新”的工作理念，我部作出了学生会宣传部新学期的工作计划。内容如下：
一、工作目标：
1、加强宣传部的纽带作用，积极配合个方面的工作。加强各部门的联系，积极主动的行使宣传职能，为我校学生会的宣传工作再添亮点;
2、积极挖掘和培养宣传人才，为我校宣传工作注入更多新鲜血液;
3、充分利用好展板和橱窗栏，做好院会活动总结和宣传工作;
4、改革宣传部内部的运行机制。让每个人的能力都得以发挥，得以提高，拥有锻炼的空间;
5、把宣传部建设成一个人性化的温暖大家庭。
二、加强部门自身建设和部门间的交流：
1、进一步完善部门内部的规章制度，提高工作成员的工作积极性，提高工作质量。
2、细化部门内的工作记录，详细记录每位干事在任职期间所做的工作事迹，并将添加部内的会议记录。
3、节约经费开支，为保证此项工作开展，每次海报幕布等打印所出经费均采取透明制度，以收据为证。
4、鼓励部门成员与其他部门成员交往，及时了解其他部门信息，把工作状态由原来的被动转为主动，协助其他部门工作的完成，以更好的起到宣传作用。
5、设计安排各院优秀橱窗，宣传栏的评比。尽可能的美化校园的宣传环境，增强宣传部门的宣传力度。
三、工作重点：
首先，海报的宣传是我们宣传部的主要阵地，也是同学们获得信息的重要渠道，其宣传的力量和效果不言而喻，我部会发挥好学校的喉舌作用，为学校即将开展的校园舞蹈大赛，校园剧星风采大赛等活动做好宣传工作。我们可在原有工作习惯上，锐意创新，时刻保持宣传形式的多样化新颖化。校园内单一的常规宣传模式已经在某些程度上给大家造成了视觉疲劳，如何在宣传方式上创新，将成为决定宣传效果好坏的重要因素。
因此，宣传部将开拓更多的宣传途径，或是改良传单、海报的版面来吸引同学们对于活动信息的关注。此外，往日的宣传工作，每每将重点放在前期宣传上，因而也就忽略了在活动举办后的后续报道。后期宣传不仅是面向大众的重要一笔，更是组织对于活动的一次总结。
其次，我们要充分利用网络的便捷作好宣传，快速而又准确的信息传递使得网络宣传具有不可取代的地位。达到海报，网页，广播宣传的结合。使宣传的效果化。宣传不仅是一个部门的工作，做好宣传需要每个部门的协调配合。活动前，我部会积极与主管部门做好相关的沟通，包括横幅、海报，制作要求，活动现场的摄影需求等。
再次，校园电台也是宣传中不可或缺的媒介，宣传部可以和电台协商通过电波进行宣传，把宣传工作开展的更深入人心。让同学们了解校学生会，并支持校学生会。
最后，利用学院的宣传部作为校学生会宣传部和同学们之间的纽带，利用他们把我们的信息带给大众，把我们的工作开展的更彻底。使同学们能了解最新活动信息的同时，也通过他们把同学们的心声反馈给我们。做到上情下达，下情上达，使我们的宣传工作能更有目的性的开展。
这里需要着重提出的是:我部将积极的配合其它部的工作,团结各部以及各成员去应对本学期即将到来的挑战.在今后的工作中,要尽职尽则,要尽心尽力,要以饱满的热情,要以端正的态度去做好每一件工作.争取使宣传部的工作取得更好的效果,在新的一学年内有大的进步,争做优秀,为创建优秀的部门做出我们自己应有的努力。我相信，只要校学生会宣传部能够上下同心，共同努力，在各部门的协助下，在老师的指导和帮助下，宣传部会越走越远，越走越好。
大学生活的几年里，是我们人生最美好的时刻，这一段时光你一定不要错过，因为这一段时光真的是很值得珍惜和记忆。这里有你可爱的同学，幽默的教师，繁华的城市和旷达的校园，真的是很值得回味。
这就是我们宣传部在新的一年的工作计划，我们一定会在过去一年的基础上，为学校和同学做出更大的贡献，这是我们的初衷和最终目标，我相信我们宣传部能够做到，而且还能做的很好，请大家相信我们!
新一年的工作，新一年的我们，加油吧!
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做好2020年工作计划，创造性地开展新的一年的工作，开始新局面。今天小编在这给大家带来2020年工作计划，我们一起来看看吧!
2020年工作计划(一)
一、健全组织，落实制度
要继续建立健全村关工委组织，不断拓展和扩大关心下一代工作的队伍。新的一年，我们要继续保持以退休老同志为主体、充分发挥老同志优势，动员参与关心下一代的伟大事业。无论什么人，凡是关心祖国的未来，热心关心下一代事业，悉心呵护青少年成长，愿意为培养下一代奉献一份爱心、出一份力的退休老同志，都欢迎他们参加村关工委组织，注意调动他们的积极性。同时，落实我村关工委的各项制度，真正做到让老同志为关心下一代事业献上一份光和热。
二、积极开展活动，加强青少年思想道德建设
开展活动是村关工委组织的工作载体，关工委组织的活力在于开展活动。因此，我们要坚持不懈地开展丰富多彩、多种多样、富教于乐的活动。通过活动更好地贯彻党的“xx大”精神，通过活动进一步落实“三个代表”重要思想，更好的践行科学发展观。通过活动大力培养有理想、有道德、有文化、有纪律的公民。如开展“老少共建”活动和“讲政治、育新人”等活动，不断丰富学生的活动内容，进一步加强对青少年的思想教育。
(一)进一步加强青少年思想道德、理想信念教育。认真贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，以科学发展观、社会主义荣辱观、社会主义核心价值体系、和谐社会理念为主要教育内容，引导青少年树立正确的理想信念。
(二)切实为青少年办实事、办好事。一是加大对留守、贫困、残疾、失亲等弱势青少年的关爱救助力度，以农村留守儿童为关爱重点，组织一次调研活动，摸清他们的生活现状，依据其现实需求，组织老同志提供实实在在的服务，促进农村留守子女健康成长。二是配合做好全镇预防青少年违法犯罪工作。
(三)深入开展家庭教育系列活动。继续推动家庭教育系列活动向纵深发展，组织家庭教育专家、老教师担任家长学校教师，举办家庭教育报告会，编印家庭教育手册，教育引导广大家长科学教子，为青少年的健康成长营造良好的家庭教育环境。
(四)深入开展以树立社会主义荣辱观为主题的教育活动。在去年教育活动的基础上，把以践行“八荣八耻”为主要内容的社会主义荣辱观教育活动与构建社会主义和谐社会有机结合起来，与践行公共卫生基本首先规范结合起来，倾心尽力教育青少年懂得为人处事的基本道理，引导青少年“知荣辱、树新风”，增进爱国情感，提高首先素养，增长知识才干，自学践行社会主义荣辱观，不断提高广大青少年的思想首先素质。
(五)继续开展热爱党、热爱祖国、热爱社会主义的“三热爱”主题教育活动。教育广大青少年“爱我祖国、兴我中华”;在青少年中开展学习、宣传贯彻党的xx大精神的活动，教育他们要更加热爱党、热爱祖国、热爱社会主义，以实际行动，为建设富强、民主、文明、和谐的现代化国家而努力奋斗。
三、继续开展环境教育，进一步提高全民的环境意识，尤其是下一代的环境意识
为提高下一代的环境意识，促进他们身心健康发展，使他们逐步确立正确的世界观、人生观、价值观，我村今年要把环境教育工作的重点放到中小学生身上，以充分体现环境保护要从娃娃抓起的战略思想。
去年全市开展了“清洁家园，绿化乡村”活动，我村关工委充分调动广大党员以此为契机教育广大青少年竖立“z是我家，清洁考大家”的理念。经过全村人民的共同努力我村荣获了XX市“清洁家园，绿化乡村”活动先进村的称号。这是上级领导对我们工作的充分肯定也是我们改善家园环境所必不可少的一项长效工作。我村关工委将继续加大对青少年的环保意识，形成小手拉大手的新型模式。为我国的社会主义新农村贡献力量，把我们的z建设为清洁美丽的新家园。
四、不断推进宣传调研工作
(一)加强宣传力度，争取社会各界对关工委工作的支持。做好关心下一代活动的宣传报道工作，及时上传工作信息，编印工作简报，通过新闻媒体宣传关心下一代活动，争取社会各界对关心下一代工作的理解和支持，努力提高关工委的社会知名度和社会影响力，为关心下一代工作营造良好的舆论环境。
总之，新的一年我们的任务更加艰巨和光荣，我村关工委将结合实际和当代青少年的特点，创造性地开展工作，努力开创关心下一代工作的新局面。
2020年工作计划(二)
一、加强关工委队伍建设
社区关工委定期组织政治和业务上的学习，不断提高自身素质，充分认识加强对青少年的思想道德教育是我们关工委工作重中之重，进一步提高对关心下一代工作的责任。
二、充分发挥老同志作用
调动社区内老同志的积极性，尊重、关心、爱护老同志，发挥老同志在加强和改进未成年人思想道德建设中的作用，根据“五老”特点和优势，切实履行“指导、推动、协调、配合”的职能，组织开展好老少共建活动，以便更多的老同志发挥优势，为关心下一代工作办好事、办实事，充分发挥“五老”的作用。
三、继续开展“献爱心”、“五教”互助活动
1、把未成年人的教育工作摆在重要位置，开展“送温暖”、“手拉手”、“扶残助困”志愿者爱心活动。
2、继续开展学雷锋小分队，老年志愿者活动，开展“五小公民”活动增强青少年创新意识和提高道德素质。
3、认真做好预防未成年人的犯罪和帮教工作，进一步加强法制教育，使他们知法、守法、懂法、不违法，同时做好矫正工作，以诚心、爱心、耐心、细心做好青少年的思想转化工作，关心他们的学习、生活、就业，掌握他们的思想、行为，每季一次监管帮教。
四、努力做好寒假、暑期“三结合”教育工作
1、寒、暑假中组织未成年人开展活动。
2、做好两次假期“三结合”教育工作，组织社区关工小组、楼院和假日小队开展形式多样的实施活动。
3、组织社区志愿者队伍开展学雷锋活动。
4、积极开展社区科普教育，为青少年学生提供文化、体育、读书教育场所。
5、加大关心下一代工作的宣传力度，使广大居民充分认识到关心下一代工作的重要性，营造社区良好的育人环境。
2020年工作计划(三)
上一年的耀眼成绩在转瞬之间已经成为历史，看着过去的成绩，我们确是感到非常的自豪。这是我们采购部所有同事的共同努力下所打造的成绩。尽管我们都为此付出了很多的努力，但是最后，我们取得的成绩却让我们感到自豪!
可是，如今这不过是过去的一串数字而已，我们能做的，只是将它作为我们突破的目标。现在，面对即将开始的2020年工作，我将这采购部的计划记录如下：
一、做好统计，规划好工作
在上一年的努力过后，我们各个部门都为公司带来了不小的贡献。于此同时，在上一年的工作后，公司的各个材料却有一部分的残余。这是我们在工作中的略微失误，但同时也是我们要面对的工作。
在这一年的工作前我们要先对过去所留下的库存进行详细的整理归纳，并做好登记后接入到这一年的工作当中。在统计库存的时候，也不要处理可实用和不可使用的材料，对于过期或即将过期的东西更是要及时的处理。并且按照规定的排列整理好。
二、牢记公司会议，与各部门做好交流
在最初的会议中，领导详细的讲述了这一年公司的发展方向。对于未公司各部门运转提供和材料的采购部来说，我们的工作好坏，直接影响着公司各部门的运转。所以我们要贯彻公司的前进路线，准确，及时的走在公司的前面，为公司的发展备好材料。
其次，我们的进步就是基础的进步，为了能更好的为公司采集到物美价廉的材料或产品，我们要和各部门保持紧密的联系，对部门所需的材料，采购人员要深入的学习和了解，在采购工作中不可以出现差错或者是纰漏。
三、提升员工的个人能力
作为部门，我们不是靠个人运作起来的，为了能更好的提升工作。要针对所有采购人员进行定期的培训和学习，提升个人的采购能力，也要激发员工的积极性，提升工作热情。
在教学中还要注意对市场情况的分析，要确保对市场的了解，在培训中也可以互相分享自己对市场分析的心得，一搞整体能力。
四、结束语
作为采购，不仅仅要踏踏实实的工作，我们的头脑一样要保持时刻的情形，并且要更快，更加的准确，这样才能在采购中发挥自己的作用，才能走在公司之前发挥自己的能力!在今后的工作中，我们采购部上下一心，一定能更好的为公司购买下物美价廉的材料，为公司贡献出我们的力量!
2020年工作计划(四)
结束了上一年的主要工作，尽管还有少许延长到这一年的工作。但是是面对这全新的2020年，我们财务部都斗志昂扬。反观过去的一年，因为一些市场的波动，酒店在上一年的时间路算不上圆满的成功。但是先在面临全新的一年，我们要做足准备，全力去面对2020年的挑战!
为此，我们对2020年xxx酒店财务部的工作做出了计划，为了让部门能在工作中更加顺利的为酒店做出奉献，我们的工作计划如下：
一、关于能力提升的安排
工作越来越多，为了能更好的完成工作，我们必须对员工的工作能力做出全新的要求。为此，我们准备在下一年终举行众多的大小培训，让学习融入工作和生活，以此带动财务部的整体发展!
首先，我们要加强对员工的思想建设，提高员工的守法意识，在培训中学习关于财务的法律规定，严格执行，并在前期设定考核。
其次，要加强对新员工的能力培训，组织进行统一的培训，培训后，通过总结和交流互相提高。并且在工作中要求对每月的工作进行总结，通过总结发现个人的不足，并进行分析。
我还计划在x月到x月期间进行筹备财务员工技能大赛，不仅可以激励员工提升能力，还可以鼓励员工，提升员工对酒店的归属感，提高工作的积极性。
二、工作方面的计划
作为财务部门，我们的职责就是为酒店核算管理财务收支，并未酒店竟可能的剩下不必要的开支!在这一年的工作中，我们要严格的控制酒店的运营成本，尤其是在对库存的控制上。
去年的工作中，我们因为对库存的控制不到位，导致酒店库存堆压造成了一定的损失，这是非常严重的错误!所以在今年，我们要严厉杜绝这样的情况发生，做到准确安排，及时的消耗，不对仓库造成压力，不造成库存过期损失。
其次，对于酒店的其他消耗我们也要严格把控，在维持好酒店基础运转的基础上，我们要控制好水、电、以及其他一切消耗品的情况。尤其是在活动以及劳动用具的采购上!
最后，在今年我们加强对市场的了解，更加准确的对酒店的菜品进行定价。
三、结束语
财务的工作对于酒店这样的企业来说是重中之重，我们必须严格的要求自己，对自己的工作要有严格的责任意识，还要加强对自己的锻炼。在今后的这一年里，我们财务部会更加的努力做好自己的工作，为酒店贡献出自己的力量，并且不断的进步!希望酒店在新的这一年里，能有更加出色的提升!
2020年工作计划(五)
专业就年底了，我干感觉实在是很快，在这个过程当中发生了很多事情，过去一年在公司我还是很用心的，我知道在有很多东西需要不断的完善好，面对即将到来的新年，一份月份工作的我依然是充满着动力，在这个方面我也做好了足够多的规划，很多细节上面的事情就是不断的完善好的，2020年是崭新的一年，在公司这么久以来我总是抱着一个积极的心态，养成了良好的工作习惯，我认为自己对工作有一个规划这让我一直都受益匪浅，这即将到来一份月，我也计划一番。
一、努力学习，提高能力
在工作业务上面，无论是做什么事情都需要端正一个好的态度，在这些细节上面一定要非常有秩序，我一定会努力的学习，提高自己的业务能力，过去很长一段时间我都是这么认为的，保持一个好的态度，个人的工作能力就是在不带学习当中提升的，我也坚信未来自己还会有很多值得学习的东西，结合这个月的工作，我认为在业务上面我还存在一个很大的空缺，有时候在谈业务的时候思路不是很情绪，在谈业务的过程当中，也没有切入重点，这些或多或少都是一些问题所在，跟客户谈的过程当中肯定是有技巧的，所以说在今后的工作业务上面我会继续努力的。
二、端正态度，认真工作
知道在工作当中一定需要保持好的态度，把自己的精力投入进去，不是做给别人看，这些都是细节的问题的，一月份我信心满满，不为别的就是为了给自己足够的动力，一直以来我对自己态度上面在完善纠正的，现在我非常珍惜时间，这是大家落实好工作的每一项规定，用实际行动来约束自己，下个月的工作当中我一定会更加努力，当然我也感觉到了有很事情我还是做的不足的，在这些细节上面还需要加强沟通能力，跟同事们进一步的加强交流，在接下来的工作当中发挥自己能力，提高工作效率，保证质量，总会有一些东西值得我们学习。
三、发现缺点，给予纠正
在工作的时候忌讳把细节的错误忽视，我来到xx公司这里以来，一次次的验证了这一点，一旦忽视了这些就会出大问题，我平时都是能够虚心请教的，发现了自己缺点我一定会好好的纠正，一份月工作任重道远，2020是全新的，我定当全力以赴，总结经验磨练好自己再蓄势待发。
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准备2020年工作计划，在新的一年里取得好成绩。今天小编在这给大家带来2020年工作计划，我们一起来看看吧!
2020年工作计划(一)
一、指导思想
以党的XX大精神为指导，全面贯彻党的教育方针，认真落实科学发展观，扎实推进素质教育，坚持“遵循规律抓好基础，加强管理，提高质量，全面育人，形成特色”的基本思路。以“养成习惯，激发情趣”为切入点，着眼于学校，教师，学生的发展，着手于均衡，公平，和谐的教育结构，着力于教育教学质量的提高，夯实常规管理，突出教育教学中心，深化课程改革，稳中求变，变中求进，不断增强人文底蕴，塑造人格魅力，努力提高教育教学素质。现结合实际就我本学年度教师继续教育工作作如下安排。
二、培训目标
通过参加继续教育培训，培养正确的人生观、价值观、世界观和教育观念，养成良好的职业道德，不断提高和完善知识结构，不断提高履行岗位职责的能力，积极投身于课程改革实验中，不断更新教育观念，认真学习，努力实践，合作交流，充实专业知识，培养专业技能，更新和扩展专业知识，掌握现代教育理论和实践技能;掌握教育教学技能和现代教育技术。
学习三个代表的重要思想，坚定爱岗敬业、献身教育的信念，坚持以学生个体发展为本的宗旨。要依法执教，严谨治学，团结协作;要廉洁从教，用研究者的眼光分析教学理论和实践问题，反思自己的行为，积累经验，探索教育的新理念以适应实施素质教育的需要。
三、培训内容
1、政治学习、业务学习以及师德教育和职业道德修养、现代教育理论与素质教育理论、教育教学技能训练、以计算机为核心的现代教育技术、教育教学实践研究等。
2、突出新课程教材改革对教师知识能力的新需求和创新精神和实践能力的培养。
3、结合自身专业提高专业素养，积极参加市、区组织的继续教育培训。
4、通过实践活动积累经验。
5、常练教学基本功。
四、主要工作
1.继续开展职业道德教育学习活动，提升人文素养。
坚决不移的拥护党的基本路线，全面贯彻党和国家的教育方针。自觉地学习《教师法》、《教育法》、《义务教育法》等法律法规。在教学中与党和国家的教育方针保持一致，不违背党和国家的方针政策与言行，奉公守法，不做违法的事情。廉洁从教，做到不搞第二职业，对学生一视同仁，不偏私任何学生。继续认真贯彻实施《中小学教师职业道德规范》、《关于进一步加强师德师风教育的若干意见》，通过组织多种形式的学习实践活动，增强教育的使命感、责任感，树立正确的价值观、人生观和事业成就感，做实践社会主义荣辱观的表率。同时结合文明行业创建活动继续开展学生、家长、社会对教师满意度的调查，针对存在问题及时采取措施予以改进，坚决执行师德修养一票否决制，做到依法治教、廉洁从教。
2.做好表率、为人师表。
教师是学生的典范，教师的一行一举都会成为学生模仿的对象。身为一名教师要身先士卒，起到带头作用，言行举止要正派，为人师表。
3.立足校本，扎扎实实搞好学习培训。
积极参与校本培训，要以问题为中心，以岗位为课堂，以实践为老师，在教育教学过程中，注重发现问题，解决问题和教育教学实践能力的发展，突出对课堂教学实际情境与自身教学经验的多视角、多层次的分析和反思，要以回顾学生的视角进行反思，以教师的视角对自己教学观念、行为、设计观念进行深刻的审视。要通过孩子的眼睛来反思自己的教学，要通过同事间的“互听互评”活动，观察研究教学来反思，要通过撰写教学反思及经验总结等文章来提高自己的教学水平。
2020年工作计划(二)
一、指导思想
以邓小平理论党的十x大精神和“三个代表”重要思想、习总书记重要讲话为指针。围绕新观念、新课程、新知识、新技术开展新一轮教师培训工作。整合教师教育资源，突出师德教育、教师信息技术培训、新课程改革和师资培训，积极推进教师培训管理体制、培训模式的改革与创新，加大校本培训工作的力度，努力构建教师终身教育体系，促进教师专业化发展，努力把我校建设成为学习型学校。
二.组织管理
成立继续教育领导小组：负责落实上级计划,制定本校工作计划，组织实施考核评价。
三、主要任务
通过继续教育培训，提高我校教师的四种能力。即课堂教学能力、教学研究能力、学科教学与信息技术整合能力、教育教学的综合能力。
1、加强师德培训，转变教育观念，塑造我校教师新形象。
2、加强新课改理论学习，转变教学观念。促教学改革，提高课堂效率，开展以上课、评课、说课为主要内容的高效课堂创建活动。提升教师课堂教学水平。
3、要求全校教师，参加学历提高培训。
4、继续抓好骨干教师培养对象的培训。
5、加强“班班通”培训以提升教师运用信息技术能力，进一步提高教师教学基本技能。
6、开展网上多种形式的教师培训。
7、积极组织教师参加读书活动，并以此推动我校教师读书活动的蓬勃发展。
10、加强现代教育技术培训，教会教师使用电教设备，提高教师查找、利用网络教育资源的能力和水平，抓好全员培训。
四、培训形式及要求
1、职业道德教育：
在职业道德教育过程中注重针对性和实效性原则，争取采取理论学习、专题报告、典型介绍、交流讨论、等多种形式给合我校具体情况组织教师集中或分散学习。要求教师自觉加强师德修养，自觉参加由各级教育行政部门及学校组织的培训活动。要求教师严格，努力学习关于师德修养的材料。促进师德建设，做到“让学生成才，让家长放心，让人民满意”。
2、规范化培训：
认真组织教师参加各项培训，认真组织各项培训考核。认真组织培训者参加进修学校组织的培训活动。
3、现代教育技术培训：要求教师人人会远教操作技巧，人人会整合各种资源，制作符合自己课堂的多媒体课件，并能熟练运用多媒体教学。
4、教育教学基本功训练：
内容有普通话、教案、听课、说课、评课、论文、优质课等比赛
5、加强以校为本的教学研究：
要求教师以新课程为导向，以促进每个学生的发展为宗旨，以课程实施过程中学校所面临的各种具体问题为对象，以新课程改革为研究的主体。把日常教学工作和教学研究融为一体，形成一种新的教师职业生活方式。重点是研究教材、教法、教学规律、考试方法等，作好记载，定期检查。要求各年级进行集体备课或分散备课，符合教育教学规律。
五.培训的考核、考勤和登记
1、作好继续教育档案工作。
2、凡规范性讲座要作好考勤记载，定期检查教师参加继续教育的笔记和原始教材。
3、举行课堂听课笔记检查。
2020年工作计划(三)
一、认真组织教职工学习《消防法》、《消防安全管理条例》等有关法律法规。
二、加强对师生员工的消防安全教育，增强教职工的法制观念和安全意识，使师生员工了解本岗位的防火措施，做到会报警，会使用灭火材料扑救初期火灾，会自救逃生，会组织人员疏散。
三、每月组织一次消防安全检查，重点部位要坚持每日检查、巡查，并建立月查记录。
四、保障消防安全疏散通道、安全出口畅通，消防安全疏散标志、消防设备处于正常状态。
五、组织教职工、幼儿开展消防演练。
六、加强消防器材、设备的管理、养护，每月进行一次全面系统的检查。
七、使消防安全工作有计划、有检查、有奖惩、有预案，把消防工作落实到实处。
2020年工作计划(四)
随着年末的到来不免令人开始憧憬明年的发展究竟会是怎样，虽然经过这段时间的总结让我发现自己已经在当前的工作中成长了许多，但无论是时代的发展还是工作能力的提升都意味着自己在职场中又有了新的目标，再加上以往在工作中存在的遗憾的确应该制定一份2020年的一月份工作计划，即便不奢求自己能够通过这个月的努力有着较大的蜕变却也应该在工作中弥补过去的遗憾。
虽然是明年的一月份却因为过年的原因导致只有大半个月的时间可以用于工作，所以一月份的工作在我看来更像是对今年的一种延续，因此在前半个月自己需要先将今年工作中堆积的事务都进行集中处理才行，虽然大部门都因为最近的努力得以完成却还是存在着些许瑕疵留待一月份进行改善，所以在一月份的工作中需要对当前的任务进行归纳并对自身积累的经验进行梳理，这样的话纵使过年回到公司以后也能够尽快调整好状态投入到新环节的工作中去，只不过为了防止思想上变得混淆不清需要和部门主管对接任务才行。
考虑到交通堵塞的缘故需要提前准备好假条以防过年以后无法及时赶到公司的状况发生，重要的是自己要始终保持手机处于开机状态并关注公司群聊中的任何消息，实际上由于当前阶段的努力导致一月份的工作还算是比较清闲的，但是对我来说一月份的主要任务还是全面规划好明年的发展方向并对以往的工作进行总结，这样的话便能够通过查漏补缺的方式找出自己以往在工作中存在的不足并加以改正，对于目前的自己来说做好一月份的工作才相当于在明年获得一个好兆头。
为了不使一月份的工作出现纰漏还需要做好每天的核对才能避免意外状况发生，实际上也就是通过再三询问的方式了解自己一月份的工作任务究竟是什么，然后在注意事项方面多向同事进行请教以免出现基础性的错误，更何况一月份中下旬过年的缘故导致公司大部分员工都会处于精神亢奋的状态，所以面对一月份的规划应该要保持沉着冷静才能够防止回家之前出现工作中的纰漏，对我而言保持稳重的作风并细心对待便能在一月份的工作中获得属于自己的机遇。
虽然距离明年一月份还有段时间却也要提前做好安排才不至于惊慌失措，由于自己在今年的工作中已经创造了许多成绩导致当前阶段还是以积累经验为主，只不过我相信有着以往的经验指导可以帮助自己很好地完成明年一月份的工作。
2020年工作计划(五)
现在，我先对这一年最开始的一月做好规划，走一步算一步，扎扎实实的走好这一年的工作!我将这一月的工作计划如下：
一、最初的任务
在新一年的开始，我首先还是要对过去一年的工作做一个整理，对上一年没有结束的事情要做足准备，对该清理掉的东西也要清早的清除或者收纳好，防止在工作中给自己和工作带来麻烦。
其次，针对全新的一年，我要做好全新的准备。在结束了对上一年残余工作的整理后，我要开始进行对自己的提升，提高自己在工作中的能力，带着全新的心态去面对全新的工作，让自己能在工作中做的更好。
为了让自己在2020年的成绩超过目标，我要在心理上重新的约束自己，让自己在工作中能更加的认真。
二、工作中的计划
在做好了对自己以及工作的准备后，我要在这最初的一个月努力的完成自己的责任。
首先，在工作中，我要趁着工作刚刚开始，趁机向新老顾客发送祝福，提醒顾客我们已经重新开始工作，同时，也是为了拉近自己和顾客的关系。
其次，在上一年总结过后，我发现自己在工作中有很多的问题!这不仅仅影响我在工作中的情况，还会慢慢的造成隐患。在上一年以为没能好好的改正拖了很久都没有解决。尽管年初有很多工作需要忙，但是对于过去的错误还是要放在重要的位置，及时的解决。
再次，针对上一年的不足，我也要着手开始准备提升自己，要在工作中有意识的让自己去提升自己，发现自己的不足，并且在工作之余去改进，去请教。我相信在努力后自己能有更多的提升。
三、结束语
“一年之计在于春，一日之计在于晨”，在这新年最初的的这个月里，没有什么那么的特别，最重要的是努力!严格的要求好自己，工作自然就能做好。希望我能在全新的2020年里开一个好头!
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工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。下面就是小编给大家带来的2019部门营销工作总结以及2020工作计划范文，希望大家喜欢!
2019部门营销工作总结以及2020工作计划范文【一】
一转眼，来____有限公司已经过了大半年了。回顾这9个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的大半年的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养;感谢经理给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。
通过半年来不断与公司业务模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此，通过这9个月的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。以下我想说二个方面：
一、在产品专业知识方面
1)产品知识方面：加强熟悉热熔胶系列产品的生产工艺、和材料特点、规格型号。了解产品的使用方法;了解本行业竞争产品的有关情况;
2)公司知识方面：深入了解本公司和其他竞争厂家的背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3)客户需要方面：了解客户的购买心理、购买层次、及对产品的基本要求。
4)市场知识方面：了解热熔胶系列产品的市场动向和变化、顾客购买力情况，进行不同产品使用行业及区域市场分析。
5)专业知识方面：进一步了解与热熔胶有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同行业，不同公司在新的一年里的思维的转变，以便更好的合作。
6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。
二、销售能力方面
1)工作中的心里感言
谢谢公司给了我一个这样的发展的平台，通过和大家一起工作的机会，让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判能力，有了这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的给予帮助。这些都是我财富的积累。
2)职业心态的调整
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信，比服务。
3)客户的开发与维护。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
4)自己工作中的不足
通过这么长时间的工作积累，整体上对自己的业绩是很不满意，主要表现在业务经验不够丰富，目标不够明确。韧性能力和业务技巧有待突破，市场开发能力还有待加强，还有就是在谈判上表现的不够强势，还有对自己现有的市场区域表现的没有足够的信心。希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。
20__年的展望及规划：
20__马上就要过去，虽然对自己的工作状况不是很满意，但人要往前看，一年之计在于春，在新的一年来临之际，要为自己播好种，做好规划，期待明年的年终会有更好的表现。 公司在发展过程中，我认为要成为一名优秀的的销售经理，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
第二，意识上：无论在热熔胶产品的销售还是产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处;最后我希望公司和及个人都有更大的发展空间。
第三，业务上：首先规划好自己的市场区域，了解本区域内客户的特性及目标。通过了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，这样才能更好的服务客户。其次要看重市场行业的拓展。特别是一些新兴行业，这些行业的发展空间相对更广;利润空间相对更高。再次，把握好重点客户与次要客户的轻重缓急。合理处理自己的业务时间，提高自己的工作效率。最后还要了解产品行业的未来发展趋势及要面临的问题。提前预测，为面临的机遇及挑战做好充足的准备，让自己永远都比别人快一步。
最后，在这新年来临之际，祝公司未来发展一路顺风!大家事业有成，心想事成!
2019部门营销工作总结以及2020工作计划范文【二】
一、营销部主要完成工作
1、会议接待方面
营销部至成立之初，酒店领导就将会议接待的完成情况确立为考核营销部工作的重要指标，为此营销部力求重点突破，全力以赴以确保全年经营目标的完成。营销部克服了人员不足，工作量大，会议场地局限及相关设施设备老化等诸多困难，圆满完成年初制定的15万的经营目标。截止到15月30日，会议的总收入达到______元(会议场租_____元、横幅及水牌____元、其它____元)12月会议收入参照15月估算，全年会议收入有望突破__万(在会议接待量上升的情况下，工商银行全年的会议量相较上年却有较大幅度的减少，共计消费__万左右)。这一成绩的取得除了营销部两位成员之间的精诚团结与密切合作之外，离不开酒店所有领导的正确领导与关心，更离不开其他部门同事的大力支持与帮助。20__年围绕更好地吸引顾客，引导顾客消费，在征得酒店领导同意的情况下，营销部在会议接待的硬件配置方面做了如下努力：
A、由于会议室的桌椅大部分已经破顺，加之原有的桌椅数量也无法满足大型会议的需求，为改变现状添置了80把新的会议椅、10条会议桌、18块新台布。
B、电器方面添置了一组无线话筒、一个投影仪、两个无线路由器。
C、中公教育的培训会议期间，由于需要多个分组教室，我们将闲置的办公室(包括自己的办公室)及时清理出来，以保障会议的成功举行。
2、客户的开发与维护
A、客户开发：20__年营销部新开发个人和商务公司协议客户30个，与13个协议到期客户续签了协议。重新签订了3家单位的资信协议。新签订5家网络订房公司。
B、客户的维护：首先将原有的客户资料进行分类存档，对处于休眠状态的协议客户一一进行电话拜访。通过拜访了解到顾客不来消费的原因大概有以下几个方面的原因一是由于公司办公地点搬迁于是就近选择合作的酒店、二是公司更换了负责外联的负责人、三是主观觉得酒店设施设备过于陈旧而放弃合作、四是只为某一次合作的优惠价格而临时签订协议，之后并无继续合作的机会。
其次我们将积分兑房的面延伸到棋牌，使得长期在棋牌消费的宾客也能通过积分兑换的方式获得实惠。截止15月30日，客房棋牌发放积分卡240张，积分兑换的客房为169间。给宾客办理积分卡在吸引回头客，稳定客源方面取得一定的效果。
第三个方面就是在符合条件的宾客中，选取部分忠实客户发展成金卡客户。20__年共计发放金卡17张。
3、旅游市场的整体开发
一直以来，酒店与旅行社几乎不存在合作，今年营销部在这一方面可谓取得重大突破。四月份开始酒店陆续开始与___、___旅、____旅合作。截止15月30日，酒店共接待旅行社用房____间，共计为酒店客房带来的收入为_____元(平均房价约为145元/间)
除旅行社外，20__年营销部与普通商务公司间的合作也取得了一定的成绩。四月份起，陆续接待了诸如阳光人寿、采煤技术研讨、_____会、____教育、__酒业等先后19批次的团队，共计使用酒店客房1034间。实现房费收入_____元(平均房价为199元/间)
20__年1月至15月期间，通过营销部预订的各类宴席，团队用餐共计在餐饮消费的金额为______余元(其中由会议所带来的餐饮收入为_______元)。全年必将超过30万。这一成绩为酒店整体经营目标的完成做出了相应的贡献。
二、营销部在工作中存在的不足
1、在把握市场动向，应对市场变化方面的能力有所欠缺
营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好形象的一个重要窗口。它对经营决策，制定营销方案起到参谋和助手的作用。然而由于不善于扑捉市场动向，加之获取信息的渠道单一或者是对市场信息的关注度不够，所以在应对整个旅游市场的变化方面显得比较生涩。主要就是由于没有关注到相关信息的发布而直接错失投标的机会。在此，我们要作深刻的检讨。另一个方面的不足表现在无法根据目标市场、季节的变化制定出相应的营销策略
2、与宾客间的互动不足
营销部在日常的工作中，除了会议接待的过程中有较少的与顾客面对面交流的时间，其它几乎没有机会与宾客交流。或者说存在这样的机会我们在无意间就放过了。我们无法知道顾客需要什么，无法获得宾客在酒店消费的直观感受，甚至有投诉或建议宾客都有可能找不到表达的对象。这样就很难给宾客创造宾至如归，温馨如家的消费体验。这一方面恰恰被我们在日常工作中忽略掉了。
3、新兴市场与新客户的开发力度不够
20__年营销部虽然在旅行社团队与会议团队的接待量上相较以往有了长足的进步，但总体而言力度不够，还应该有较大的上升空间，旅行团的房费收入占全年房费收入的比例还不到1%，会议团队与旅行团共同的房费收入占酒店房费收入的比例也不到3.5%，全年开发新协议客户的数量更是屈指可数。在长沙酒店业竞争白热化的情况下，原有的目标消费群体几乎被瓜分殆尽，这种情况下就要求我们要不遗余力开发新的客户，寻找新兴的消费市场。很显然，营销部在这方面投入的精力是不够的。
三、20__年工作计划
1、努力使散客的入住率上一个台阶
20__年，营销部的主要工作之一将放在提高散客入住率上。我们拥有大多数酒店不具备的优势，那就是良好的区位优势与便利的交通条件。我们会利用所有可能的工具(网络、报刊、杂志及短消息的应用)加大对酒店的宣传力度。力争全年在散客的入住率上有较大提高。
2、加强与各大旅行社间联系
20__年营销部拟定在旅游黄金周到来之前，利用周末的休息时间，到省内几大著名的旅游城市，与地州市的各大旅行社之间建立起长期的合作关系，使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店，以确保酒店客房的收入。
3、加强主题、价格、渠道营销策略的应用
20__年营销部会根据不同的节日、不同的季节制定相应的营销方案，综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房，棋牌，餐饮组合销售。使酒店在竞争中始终处于主动的地位，以最大限度的吸引顾客，从而保障酒店经营目标的完成。
4、加强部门间的沟通协作
建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完美服务顾客的保障。因此营销部会一如既往地积极主动地与各部门进行沟通协作，相互配合。以一个整体面对顾客，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益
5、具体的目标明确
A、会议计划收入为13万，理想目标是完成15万。
B、会议团队、旅行团队的总收入力争达到45万。
C、由营销部带来的餐饮收入突破40万
新的一年，我们必将继续探索，继续学习，我们希望又会有忙碌而充实的一年，但是明年再回过头来总结的时候，我们希望不再留有遗憾。我们不奢望尽善尽美，但希望营销部在新的一年里，各项工作都有起色，有突破，有创新，最终当然要有不错的业绩。我始终坚信“天道酬勤”，有付出，就一定会有丰硕的成果等着大家。
2019部门营销工作总结以及2020工作计划范文【三】
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为______企业的每一名员工，我们深深感到_____企业之蓬勃发展的热气，_____人之拼搏的精神。
____是______销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，____很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于____年与____公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，同志积极配合____公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为__月份的销售高潮奠定了基础。最后以____个月完成合同额____万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
__年下旬公司与______公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出__火爆场面。在销售部，同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与同志和其他销售部成员的努力是分不开的。
__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
2019部门营销工作总结以及2020工作计划范文【四】
一、营销部的工作重点
根据年初的工作认真的落实每一项， 20__年营销部的工作重点放在商务散客和会议的营销上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的营销部散客入住率为，我们加大商务客人的营销力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的营销方案，有针对性的走访，比如旅游旺季，我们把地接较好旅行社认真的回访与， 12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体营销量做好铺垫。平时在整理顾客档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新顾客，截止年底共签署协议454份。
20__年9月份我到酒店担任营销部经理，20__年10份酒店正式挂牌三星，这对营销部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的营销工作。
随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让客人通过网络详细了解商大酒店。
同时在这一年里我们接待了___、__、 __、 __多家摩托车公司，___、___、__、___等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合营销部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们营销部工作的支持。
二、对内管理
酒店拥有自己的网站，由营销部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。
三、不足之处
1. 对外营销需加强，现在我们散客相对比较少; 对会议信息得不到及时的了解 在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。 有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确;影响了酒店整体的营销与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。
在今后的工作中。要更加努力地工作。通过网络订房的客人不容忽视，争取今年网络的入住率有一个新的提高!
2019部门营销工作总结以及2020工作计划范文
物业保洁主管主要负责辖区内的保洁工作，因此，对保洁主管的要求就是一个字“细”，无论是对员工的管理还是对项目的管理就要做到、规范、标准、细心，这样才能带领做到整洁如新，下面是小编为大家收集的关于物业保洁2020工作计划5篇_保洁主管2020工作计划。希望可以帮助大家。
物业保洁2020工作计划1
一、清洁绿化日常管理工作
1、一年来本着对员工同等公平、公正、公开的原则，加强员工沟通、交流，培养员工的团队意识和集体凝聚力，使员工以主人翁责任感投入工作，工作从消极被动转为积极主动，并大大的减少了人员流动。
2、员工培训工作
员工培训工作作为日常工作的指标任务(因大部分是新员工，皆是生手或根本未做过清洁工作)，利用中午休息时间每周一次，每次2小时的集中培训，培训内容包括：《清洁基本技能》、《岗位职责》、《操作安全》、《清洁剂的性能和使用》、《机器设备的使用》等，并根据实际情况制定了各岗位的《岗位操作规程》及《检查规程》、《培训规程》、《语言行为规范》及相关的工作技巧，同时在日常工作中不间断的指导和培训，培训工作贯穿整个上半，经考核，员工实操考核100%合格，理论考核95%及格。另外对两组领班进行了基层管理能力培训，使基层管理不断加强和提高。
3、对两班组员工日常的仪容仪表、礼貌礼节、考勤纪律、上下班列队、统一工鞋(员工自购)等严格要求，并运用到日常工作中，清洁绿化员工的整体形象及素质得到很大提高。
4、日常保洁工作
加强一期的日常保洁管理，尤其是会所地面晶面处理、玻璃清洗、地毯清洗、油烟机清洗等工作都按计划完成，并按周计划、月计划定期完成对各个卫生死角清理、天湖、仙子湖落叶清理、溪水源头泥沙清理、喷泉清洗、下水道清捞及山路清扫等各项机动工作，同时加大力度对外围及草坪落叶清扫，垃圾收集，卫生质量有了很大的改进和提高、垃圾收集清运实行日产日清。
5、工具物料管理
为控制成本，杜绝物料浪费，清洁绿化物料实行专人专管，严格领、发登记，并按计划用量领用。常用工具实行以旧换新，工具实行自我保管，谁丢失谁赔偿，在确保质量情况下，能省的一定省该用的就用，同时协同采购进行物料质量的把关，物料单价的市场调查，采用质量可靠、合理的价格的物料，清洁物料消耗在数量、价格上都下降很多，真正做到开源节流。同时做好各种机械设备的使用、保管养护工作，以提高机械设备的使用寿命。
二、清洁开荒工作
在确保日常保洁工作同时，二期收楼单元清洁开荒、及由于渗漏水维修后清洁、又一城售楼部、样板房开放工作摆在所有工作之首位，根据实际情况，科学合理调动员工，进行合理安排清洁开荒、地板打蜡和绿化植物摆设等工作，在全体员工的共同努力下，*完成并安排员……来年计划同样可以根据部门职责来说，具体到这些职责采用何种方法方案落实实施，进度及控制方案，并对今年的不足采取改善方案及预防措施，同时结合公司的发展规划，调整工作的方向及重点，做到事前计划，事中控制，事后总结，使部门工作融入公司的发展大计中。
物业保洁2020工作计划2
物业管理公司应制定出清扫保洁工作每日、每周、每月、每季直至每年的计划安排。例如：
每日清洁工作
(1)辖区(楼)内道路清扫二次，整天保洁;
(2)辖区(楼)内绿化带，如草地、花木灌丛、建筑小品等处清扫一次;
(3)楼宇电梯间地板拖洗两次，四周护板清抹一次;
(4)楼宇各层楼梯及走廊清扫一次，楼梯扶手清抹一次;
(5)收集每户产生的生活垃圾及倾倒垃圾箱内的垃圾，并负责清运至指定地点。
每周清洁工作
(1)楼宇各层公共走廊拖洗一次(主要指高层楼宇，可一天拖数层，一周内保证全部拖洗一遍);
(2)业户信箱清拭一次;
(3)天台(包括裙房、车棚)、天井和沟渠清扫一次。
每月清洁工作
(1)天花板尘灰和*网清除一次;
(2)各层走道公用玻璃窗擦拭一次(每天擦数层，一个月内保证全部擦拭一次);
(3)公共走廊及路灯的灯罩清拭一次。
此外，楼宇的玻璃幕墙拟每月或每季擦拭一次;花岗石、磨石子外墙拟每年安排清洗一次;一般水泥外墙拟每年安排粉刷一次等。
定期检查
物业管理公司可将每日、每周、每季、每年清扫保洁工作的具体内容用记录报表的形式固定下来，以便布置工作和进行定期检查。
物业保洁2020工作计划3
XX年，我们在公司领导的指导与大力支持下，按照公司的工作要求，本着“您的满意，是我们永远的追求”的物业服务宗旨，“以人为本，以客为尊，以诚为源，以质为先”的公司管理理念，以“上水平，创效益，树品牌”作为公司的发展目标，“服务第一、客户至上”作为每一位员工的信条。经过部门全体员工的共同努力，开展了一系列的优质服务工作，在此对一年的工作做以简要总结。总结经验和教训，找出不足，为XX年的工作打好基础。
1.人员管理
保洁实行夜班后，员工情绪波动，开展工作十分困难，为此和员工多方面沟通，稳定员工情绪，没有影响到工作质量。根据各岗位工作需求情况，重点加强了人员的合理配置和工作负荷量之考核，实际运作特点和要求，调整了班次和值班时间，在不增加人员的情况下，基本满足了保洁的运行要求。
现有人员14人，本共有9人离职和调职()
其中1人调职到库区，8人离职。
2.培训
对新入职保洁人员进行了清洁理论培训并针对不同岗位进行实际操作培训，使保洁员掌握保洁工作知识，达到写字楼保洁工作的要求。
在对保洁员进行《保洁工作手册》培训的前提下，结合工作中的实际情况着重了以下培训：清洁剂的分类和使用，清洁程序，清洁不锈钢饰物，家具的清洁，清洁烟灰盅，清洁壁纸，电梯的清洁保养，锈的处理。
加强了员工考核制度的培训，创优和有关贯标知识的培训，建立了员工工作的责任心，目前员工已经能够努力工作并按规定标准完成，但在遵守工作纪律,行为举止等细节方面还需监督管理，下一步将加强这方面培训并使之成为习惯。
经过不断的培训与磨合，保洁员工已适应现有管理摸式和工作程序，人员基本稳定。
3.保洁工作模式方面
在集团公司领导指导下实行“无人清洁”，“本色清洁”取得了良好的效果。
在原有的白班基础上分成两个班次，主要清洁工作放在夜班进行。在实施“无人清洁”的同时为保证卫生质量，加强了保洁巡查清洁频率。现有人员配置7f-16f一名保洁员基本能够达到将随时产生的卫生问题在30分钟内解决，但在高峰期11f16f经常存在1小时保洁员无法进入男卫生间现象，导致卫生间较脏。
在“本色清洁”方面加强清洁频率，将原来的固定的计划清洁改为现在的随时清洁，发现污脏立即清洁，恢复原有本色，取的了较好的效果，但清洁成本有所增加。近一时期因二建施工和市政道路施工，整体环境灰尘较大，虽然加强了清洁但整体卫生状况没有达到要求，而且清洁成本有所增加，随着施工的结束将进行彻底清洁，以达到卫生标准。
在保证电梯地毯卫生达到标准的要求，每20分钟吸尘一次。
4.保洁工作完成方面
(1)完成了保洁人员编制及工作模式的及时修订
(2)完成对大厦公共区域卫生日常维护工作。
(3)完成对新入驻楼层的开荒工作。
(4)完成大厦石材晶硬处理，地毯保养工作。
(5)完成大厦垃圾的清运工作。
(6)完成大厦外墙的2次清洗。
(7)完成外围地面冲刷工作。
(8)对b1车场每月两次的清洗工作。(不负责日常保洁工作)
(9)完成特约清洁服务。库区石材地面2次晶面处理和地毯，床头，沙发的清洗工作。3楼地毯的清洗工作。
物业保洁2020工作计划4
20xx年，保洁部在集团领导的大力支持、物业公司经理的正确领导下，秉承公司"您的满意是我们永恒的追求"的宗旨，不断壮大，努力工作，*完成了工作任务。2017年，除了要一如既往地作好本职工作，坚定"服务"的理念外，还要开拓工作思路，今年我部门工作重点主要有以下几个方面：
1、完善各项管理制度，形成配套的考核、监督机制。17年，我们将在原来的基础上，修改、完善各项管理制度，改变以前"人管人"的被动状态，从而走向"制度管人，制度约束人"的良性轨迹。进一步加强对人的管理，并把各项工作标准进行细化、量化，一方面，便于操作人员熟悉自己该怎么做，该作到什么程度;另一方面，方便主管人员的考核、监督，减少个人的主观因素。工作中，坚持"定人、定岗、定时、定标准、定任务"的"五定"方针，对具体的工作采取有效的措施，加强对操作人员的管理，优化人员结构，更有利于以后工作的开展。
2、树立服务品牌。服务品牌的树立，有利于企业的知名度，对一个部门也是一样，有利于提高部门的影响力，更有利于增强部门的凝聚力，目前，我们本着"清扫一户，洁净一户，满意一户"的原则，为业主提供家政服务，得到业主的好评，在业主心中树立了良好的形象。
3、确定两个工作目标。即达到青岛市A类物业卫生标准和达到经济效率化的目标。根据小区定位及物业服务定位，我们保洁部会为业主创造一流的生活环境而不懈努力，工作严格执行A类物业卫生标准，并能力争创青岛市十佳物业公司。在做好保洁工作的同时，我们会做好废品收购及家政服务工作，限度地减员增效，提高物业的经济效率。
4、*一个家政服务公司。一方面，由于我们保洁人员素质不同，工作质量有所差异，所做的家政服务的效果也不同;另一方面，目前轮流作业的形式，也不便于人员的管理。*家政公司，在保证服务质量，规范内部管理的同时，我们还可以提取一定的服务费用。
5、建立一个垃圾中转站。随着业主入住的不断增加，小区垃圾不断增加，垃圾的清运、中转、处理，是保洁工作的一个重要内容。希望在集团领导的大力支持下，尽快建立一个中转站。
6、保洁与绿化的统一整体性与不可分隔性。保洁、绿化都是小区环境管理的一部分，小区离开了保洁，就会出现脏、乱、差的现象;小区离开了绿化，就不会有花草树木。如果两者属于不同的部门，就会出现年前两者相互矛盾、相互推委、相互扯皮的现象。建议把两者合并为环境部。
20xx年，我们一直在努力!
物业保洁2020工作计划5
x月份副营品质提升：x月份副营品质已经有了很大提升,但作为XX年全公司的重点工作,我们还是要对副营品质进行全面有效的提升和改进,具体提升方法:
1、制定出详细培训计划。(3月16)
2、每天中午对副营保洁员进行培训。(持续)
3、每周五中午对保洁员进行书面和现场考核，排名并给予一定奖励。(持续)
x月份主营品质提升：我们在副营品质提升的同时也要对主营品质进行严格监控和提升，具体实施方法：
1、重新梳理保洁工作流程，找到更适合魅力的清洁流程：
1)与保洁共同探讨魅力清洁现状。(4月2日)
2)与各项目专业岗沟通了解其他项目保洁清洁流程(4月5日)
3)制定主营全新工作流程(4月7日)
2、制定保洁主管和班长日工作流程(4月1日)
3、施工单位、绿化进场二次污染的预防措施制定。(4月5日)
4、主营保洁员BI礼仪提升：1)制定适合主营保洁员的培训计划。(4月1日)
2)每天早中晚3次礼仪演练。(持续)3)每周五进行考核排名并给予一定奖励(持续)
5、6、7、8月份装修高峰期内外环保洁重点工作梳理及措施：随着5月份进入装修高峰期，内外环保洁清洁工作会增加很大的工作量和难度，因此我们要对此期间可能造成污染的部位进行梳理，并针对这些重点部位作出有效的清洁措施。
1、内外环须清理重点部位梳理：(5月1日)
1)外环：路面、垃圾桶、休闲椅、草坪内内等部位。
2)内环：单元门、台阶、进户门、防火门、楼道玻璃等容易造成污染部位。
2、针对重点部位制定有效的清洁措施(5月1日)
1)定期对路面、垃圾桶、休闲椅、草坪内、单元门、台阶、进户门、防火门、楼道玻璃进行刷洗。(视情况而定)
2)与客户组时时沟通了解业主装修情况，请客户助理及时对装修情况进行管理，有效预防装修造成的额外污染。(每周一次)
3、雨季路面和楼道大厅、台阶、电梯间的重点清洁(随脏随清)
4、圆区管理规定、装修违章违建物品培训(每周一次)
9、10月份秋菜残叶和树木落叶的清扫：9月份进入秋菜晾晒和树木落叶阶段，此阶段保洁的重点工作是对秋菜残叶和树木落业的清扫。
1、协助规划秋菜晾晒场地，便于园区管理和日后清扫。
2、及时清扫残叶，注意清扫时不要碰坏秋菜，以免造成业主投诉。(日清)
3、落叶及时清扫，注意清扫方法：装袋、顺风等。(日清)
4、注意重点地段的清扫频次(主通道、售楼处门前、中央绿地区)(视情况而定)
5、风天注意大块垃圾的拾拣，主管和班长加强巡视力度。(每日三次)
11、12月份除雪工作开展：11、12月份进入降雪季节，保洁班组作为整个项目的主力军，要承担园区除雪工作的主要任务。
1、除雪工具准备：时时关注天气情况，除雪前期对除雪工具进行清点，如有不足及时储备，防止除雪有窝工现象产生。
2、除雪流程建立：根据降雪程度建立不同除雪流程(可参考物业品质部做出的除雪标准流程)
3、除雪人员合理分配：根据降雪情况对人员进行合理调配，保证园区除雪质量的同时，也要保证园区其他岗位品质标准。
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