随着国民文化水平的提升，报告在工作与学习方面，已经成为了常见记录方式。报告是有着写作格式与技巧的，写出有效的报告十分重要。下面是小编为大家整理的《木销售述职报告》，希望对大家有所帮助。
怡木家纺礼品渠道销售方案
怡木家纺
礼品渠道销售方案
随着罗莱家纺、恒源祥家纺对礼品渠道的入侵，博洋家纺等国内企业的崛起，和众多国内小型纺织厂营销意识的增强，礼品市场越来越受到人们关注。北京属国内一线城市，消费水准及消费观也是呈上升趋势，家纺需求也随之扩大。随着市场竞争日益激烈，质量好的家纺品牌更成为企业迎战市场的决胜利器，因此怡木家纺走向国内礼品市场也是有必要的。
本人优势：
本人从事家纺礼品渠道销售三年余，有一定的客户基础，比如京东商城专项负责家纺的采购和coo8家纺采购等等。而且手里有全北京1300多家礼品公司的信息，可以在北京礼品渠道迅速开展。本人对礼品渠道及礼品家纺的认识比较充分，在家纺实体店面一般而言只是个人购买，时而有老客户光顾，利润虽高但销售量上升很慢，从而导致怡木品牌宣传严重被限制。礼品渠道主要以集团采购为、员工福利、积分兑换、及各项赛事为主，订单量自然不会少。从而借助商业活动来宣传怡木家纺品牌。
一些比较大的礼品公司，如：元龙雅图，他们主要服务的是全国500强企业，在企业的采购平台上已经成为指定采购商。还有礼品公司是负责中国石油的员工福利，每年采购都是几万套。再有就是银行、移动、联通、电信的积分兑换。如果有了这些客户基础，品牌宣传及口碑那是可想而知的。
首先入住商城
京东商城现在是国内网络销售的龙头，入住京东商城首先可以积极地宣
传怡木品牌，其次可以有稳定的销售业绩。在北京有很多网上商城，如：央视购物、卓越亚马逊、国美coo
8、1号店、苏宁易购、当当网购等大型网络购物，同时入住就是销售第一基础。但大型商城需要做代销，比如京东来说，单北京库房就需要30-50万的产品铺货。国美coo8这些稍小的商城需要10-30万元铺货等等。如果公司给予支持图片、图册、报价、样品齐全，京东商城、国美coo8在1个月左右就可以产品上架。而且定期可以做一些活动。大型网络商城上架必须给限价，不能低于市场价的4折。为了品牌，也为了赢利。
其次入住小型商城
北京礼品公司现在以礼品卡、礼品卡册销售模式为主，卡内有现金。
去指定的网站去购物。我们需要的就是给客户图册、产品大图及报价。把产品上传到公司网站。中小型礼品公司需求量不会很大，所以最多做月结形式。小型商城，北京有很多。预计用3个月跑完北京知名商城。。
拜访商贸公司
商贸公司就是专门做礼品的了，针对客户有(银行、移动、联通、电
信)积分、员工福利、大型集采、各项赛事。
单纯的礼品公司会有客户需求。如：加企业LOGO、改包装、该尺寸
等等。要求非常严格。但订制品可先收取30%定金。拜访流程，了解公司运营模式、以什么类的礼品为主、考报价、给图册、简单介绍产品。单纯的礼品公司北京至少有500家，所以这些公司要用半年的时间跑完。
营业额推算：
京东、国美coo8等大型商城预计每月营业额在20000元/家 左右。
小型商城预计每月营业额在5000元/家 左右
单纯礼品公司不稳定因素很强暂时不能推算。
第一年属于打基础，2013年一年营业额可以定在100万左右。
以下是2013销售计划
为了更好完成销售计划，明确阶段销售任务，作出四个季度阶段销
售计划如下：
第一季度：2013.1~2013.3总任务量25万.
1月：13万
1月份接近农历新年，个事企业会议礼品，福利发放叫频繁，各事企业
单位促销活动也会进行，是本季度销售重点月份。
2月：5万
2月9为农历新年，只有不到半个月的销售时间，
3月：7万
3月份为年假刚结束，属于淡季，中间有3.8妇女节，事企业单位会有
福利发放。
第二季度：2013.4~2013.6总任务量25万
4月：11万
4月为本季度销售重点月份，重点为5.1节推荐礼品。个大型企业会进
行新产品促销计划
5月：5万
5月为淡季月份，无重点节气。
6月：10万
6月12日重点节气是端午节，员工福利为主。应该出些夏季产品。
第三季度：2013.7~2013.9总任务量：20万
7月：5万
7月是销售淡季，重点维护客户关系。
8月：5万
8月也属销售淡季，重点维护客户关系。
9月：10万
9月为本季度重点销售月份，中间有教师节，国庆节重要节气。
第四季度：2013.10~2013.12总任务量：30万
10月：11万
10月份为国庆等节后，属淡季，中途只有10月13日重阳节可重点推
荐产品。
11月：9万
11月份无节日，中途一般会有个大型企业促销等项目。
12月：13万
12月份为本季度旺季月份，中途有圣诞节和元旦两节，且为新历年底，个事企业单位福利发放频繁，事企业单位新年促销等，力争在销售旺季月份超额完成任务。
本12个月共预计销售总额100万
需要公司给予的支持：
首先就是价格报备，因为北京所有的员工福利，积分兑换都
是要竞标的，会有人询价。如有此事发生请让客户直接咨询怡木家纺北京办事处。
不能向北京串货。如有客户需要产品、样品、图册请让客户
直接咨询怡木家纺北京办事处。
价格透明度不能太高。现在淘宝影响力很大，最好不做，如
果做要给网销限价。不能低于市场价的4折。天猫旗舰店可以做。 需要做产品图册、定每款产品的专用礼盒包装、或系列产品的礼盒包装。
建议：
怡木家纺要有自己的主色调。尤其是在包装上。让客户或消
费者一眼就能看出是怡木家纺。
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2017-2023年中国木塑(环保木)产业竞争格局及投资前景评估报告
行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：
一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。 一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。
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2017-2023年中国木塑(环保木)产业竞争格局及投资前景评估报告
一、基本信息
报告名称 2017-2023年中国木塑(环保木)产业竞争格局及投资前景评估报告 报告编号 557401
←咨询时，请说明此编号。 优惠价 ￥7500 元
可开具增值税专用发票
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二、内容介绍
[正文目录] 网上阅读：http:///
第1章 2017年中国木塑(环保木)行业运行概况13 第一节2017年木塑(环保木)产品运行13 第二节 我国木塑(环保木)产业特征与行业重要性14
一、在第二产业中的地位14
二、在GDP中的地位14
第2章 2017年全球木塑(环保木)行业市场及供需发展态势16 第一节 全球木塑(环保木)行业市场需求分析16
一、市场规模现状16
二、需求结构分析16
三、重点需求客户18 中国市场调研在线
2017-2023年中国木塑(环保木)产业竞争格局及投资前景评估报告
四、市场前景展望18 第二节 全球木塑(环保木)行业市场供给分析19
一、生产规模现状19
二、产能规模分布19
三、市场价格走势20
四、重点厂商分布20
第3章 2017年我国木塑(环保木)行业市场规模及供需发展态势22 第一节 我国木塑(环保木)行业市场需求分析22
一、市场规模现状22
二、需求结构分析23
三、重点需求客户24
四、市场前景展望24 第二节 我国木塑(环保木)行业市场供给分析24
一、生产规模现状24
二、产能规模分布26
三、市场价格走势26
四、重点厂商分布27
第4章
木塑(环保木)行业相关政策趋势28 第一节 行业具体政策28 第二节 政策特点与影响28
第5章 2014-2017年中国木塑(环保木)行业市场产销分析30
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2017-2023年中国木塑(环保木)产业竞争格局及投资前景评估报告
第一节2014-2017年中国木塑(环保木)行业不同规模企业分析30
一、历年行业工业产值分析30
二、历年行业销售收入分析31
三、历年行业市场规模分析31
四、历年行业市场集中度分析32
五、历年行业市场占有率分析33 第二节2014-2017年中国木塑(环保木)行业不同类型企业分析33
一、历年不同类型企业工业产值分析33
二、历年不同类型企业销售收入分析34
三、历年不同类型企业市场规模分析34
四、历年不同类型企业市场集中度分析35
五、历年不同类型企业市场占有率分析35
第6章 2017-2023年中国木塑(环保木)行业市场供需状况分析37 第一节 需求分析及预测37 第二节 供给分析及预测38 第三节 进出口分析及预测39
一、进口现状39
二、出口现状40
三、进出口预测41 第四节 国内外市场重要动态42
第7章 2017-2023年中国木塑(环保木)行业市场竞争格局分析45 第一节 木塑(环保木)行业市场区域发展状况及竞争力45 中国市场调研在线
2017-2023年中国木塑(环保木)产业竞争格局及投资前景评估报告
一、华北45
二、华中地区46
三、华南地区47
四、华东地区48
五、东北地区49
六、西南地区50
七、西北地区51 第二节 主要省市集中度及竞争力分析52 第三节 中国木塑(环保木)行业竞争模式分析53 第四节 中国木塑(环保木)行业SWOT分析53
一、S.优势分析53
二、W.劣势分析54
三、O.机会分析54
四、T.威胁分析56
第8章 2014-2017年中国木塑(环保木)行业产业链分析57 第一节 上游行业影响及趋势分析57 第二节 下游行业影响及趋势分析57
第9章
中国木塑(环保木)行业投资风险分析59 第一节 内部风险分析59
一、技术水平风险59
二、竞争格局风险59
三、出口因素风险60 中国市场调研在线
2017-2023年中国木塑(环保木)产业竞争格局及投资前景评估报告
第二节 外部风险分析60
一、宏观经济风险60
二、政策变化风险61
三、关联行业风险61 章 中国木塑(环保木)标杆企业分析63 第一节 北京欧尼克环保材料有限公司63
一、公司主营业务63
二、公司经营状况63
(一)企业的偿债能力分析63
(二)企业运营能力分析66
(三)企业盈利能力分析69
三、公司优劣势分析72
四、2017-2023年公司发展前景73 第二节 浙江嘉兴森保门业有限公司73
一、公司主营业务73
二、公司经营状况73
(一)企业的偿债能力分析73
(二)企业运营能力分析76
(三)企业盈利能力分析79
三、公司优劣势分析81
四、2017-2023年公司发展前景81 第三节 德惠市东华化工有限责任公司82
一、公司主营业务82
二、公司经营状况82 中国市场调研在线
2017-2023年中国木塑(环保木)产业竞争格局及投资前景评估报告
(一)企业的偿债能力分析82
(二)企业运营能力分析85
(三)企业盈利能力分析88
三、公司优劣势分析91
四、2017-2023年公司发展前景91 第四节 辽宁人天科技有限公司92
一、公司主营业务92
二、公司经营状况92
(一)企业的偿债能力分析92
(二)企业运营能力分析95
(三)企业盈利能力分析98
三、公司优劣势分析101
四、2017-2023年公司发展前景102 第五节 湖北天洋塑木有限公司102
一、公司主营业务102
二、公司经营状况102
(一)企业的偿债能力分析102
(二)企业运营能力分析105
(三)企业盈利能力分析108
三、公司优劣势分析111
四、2017-2023年公司发展前景111 第六节 青岛泰旭木业有限公司112
一、公司主营业务112
二、公司经营状况112 中国市场调研在线
2017-2023年中国木塑(环保木)产业竞争格局及投资前景评估报告
(一)企业的偿债能力分析112
(二)企业运营能力分析115
(三)企业盈利能力分析118
三、公司优劣势分析121
四、2017-2023年公司发展前景122 第七节 广东佛山绿可科技有限公司122
一、公司主营业务122
二、公司经营状况122
(一)企业的偿债能力分析122
(二)企业运营能力分析125
(三)企业盈利能力分析128
三、公司优劣势分析131
四、2017-2023年公司发展前景131 第八节 安徽国风木塑科技有限公司132
一、公司主营业务132
二、公司经营状况132
(一)企业的偿债能力分析132
(二)企业运营能力分析135
(三)企业盈利能力分析138
三、公司优劣势分析141
四、2017-2023年公司发展前景141
第11章 2017-2023年中国木塑(环保木)行业投资价值分析143(BYBX) 第一节 投资风险预测143 中国市场调研在线
2017-2023年中国木塑(环保木)产业竞争格局及投资前景评估报告
第二节 投资方向预测144 第三节 投资热点预测145 第四节 投资机会预测145 第五节 投资效益预测147 部分图表目录(部分): 图表1 2017年木塑(环保木)行业在第二产业中所占的地位14 图表2 2017年木塑(环保木)行业在GDP中所占的地位14 图表3 2004-2017年我国木塑(环保木)行业产量及增长情况25 图表4 2004-2017年我国木塑(环保木)行业产量及增长对比25 图表5 2004-2017年我国木塑(环保木)工业总产值及增长情况30 图表6 2004-2017年我国木塑(环保木)工业总产值及增长对比30 图表7 2004-2017年我国木塑(环保木)销售收入及增长情况31 图表8 2004-2017年我国木塑(环保木)销售收入及增长对比31 图表9 2004-2017年我国木塑(环保木)行业消耗量及增长情况31 图表10 2004-2017年我国木塑(环保木)行业消耗量及增长对比32 图表11 我国木塑(环保木)行业集中度分析图32 图表12 2014-2017年我国木塑(环保木)行业不同所有制企业工业总产值对比图33 图表13 2014-2017年我国木塑(环保木)行业不同所有制企业销售收入对比图34 图表14 2014-2017年我国木塑(环保木)行业不同所有制企业市场规模对比图34 图表15 2014-2017年我国木塑(环保木)行业不同所有制企业市场集中度对比图35 图表16 2017-2023年我国木塑(环保木)行业需求量预测图37 图表17 2017-2023年我国木塑(环保木)行业产量预测图38 图表18 2004-2017年我国木塑(环保木)行业进口量及增长情况39 图表19 2004-2017年我国木塑(环保木)行业进口量及增长对比39 中国市场调研在线
2017-2023年中国木塑(环保木)产业竞争格局及投资前景评估报告
图表20 2004-2017年我国木塑(环保木)行业出口量及增长情况40 图表21 2004-2017年我国木塑(环保木)行业出口量及增长对比40 图表22 2017-2023年我国木塑(环保木)行业进口量预测图41 图表23 2017-2023年我国木塑(环保木)行业出口量预测图42 图表24 2011-2017年华北地区木塑(环保木)行业盈利能力对比图45 图表25 2011-2017年华中地区木塑(环保木)行业盈利能力对比图47 图表26 2011-2017年华南地区木塑(环保木)行业盈利能力对比图48 图表27 2011-2017年华东地区木塑(环保木)行业盈利能力对比图49 图表28 2011-2017年东北地区木塑(环保木)行业盈利能力对比图50 图表29 2011-2017年西南地区木塑(环保木)行业盈利能力对比图51 图表30 2011-2017年西北地区木塑(环保木)行业盈利能力对比图52 图表31 近3年北京欧尼克环保材料有限公司资产负债率变化情况63 更多图表见正文.......
了解《2017-2023年中国木塑(环保木)产业竞争格局及投资前景评估报告》 报告编号：557401
村书记个人述廉报告
村书记章定贝
本人自2008年3月担任村党支部书记以来，能服从好上级的安排，能积极发挥共产党员先锋模范作用，率先垂范，团结带领全村村民，紧紧围绕经济建设这个中心，勇于创新，扎实工作，使全村经济又好又快发展。现简要汇报如下：
一、思想政治方面。
作为一名村党支部书记，我注重加强自身政治理论学习，不断提高思想素质，坚持用“三个代表”重要思想武装头脑，以落实科学发展观,指导自我工作，全面、正确、积极地贯彻执行党的基本路线，坚持以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，全面贯彻中央的重大决策，完成好上级布置的各项工作，坚持民主集中制，在重大问题的关键时刻和政治斗争的风浪中能够经得住考验，坚决拥护党的领导。
二、政治文明建设方面。
我能认真落实党建目标责任制，充分发挥村党支部领导核心作用和战斗堡垒作用，实现了村党支部和村委会团结有力，民主气氛浓厚。从阵地建设、班子建设和思想作风建设方面不断巩固提高“五好”村创建水平。落实执行党风廉政责任制，认真落实“一岗三责”，采取多种形式促使我村党风廉政建设活动收到了良好的效果，使广大党员干部组织纪律和工作作风有了明显改观，廉洁自律意识明显增强。
三、坚持原则，秉公办事。
作为村领导班子的“班长”，不以“一把手”自居，坚持做到以“一把手”自律，从自身做起，定期组织召开廉洁自律民主生活会，着力解决党员干部在思想作风、工作作风、领导作风等方面存在的问题。平时，对自己严格要求，廉洁自律，凡事以大局为重，不计较个人得失。重大事项决策坚持在村两套班子会议形成初步意见的基础上，提交党员大会和村民代表大会讨论，并坚持重大问题集体讨论决定，如今年在小区基础设施的建设，对于具体的操作办法和选择上，都经村支部和村民委员会集体讨论决定，充分发扬了民主，体现了民情。在村级工程方面多能做到招标施工，重大工程有乡招投标办公室招标。
四、心系百姓，勤政为民。
作为一名村党支部书记，我始终牢记全心全意为人民服务的宗旨，村民选择我，是信任我，我就要为他们多办实事、办好事。多年来，能听取村民的意见，了解他们所想、所盼、所急，为村民解决实际困难。
(一)三年来已经修建好村内主要道路，俗话说：要致富先修路。以前每当雨水季节来临时期，村民出行受到泥泞路面的阻碍，外出一趟就溅得全身都是泥水。现在康庄工程完工后，村村都通了水泥路，人们在下雨天也可以放心地出行;
(二)路灯工程也已经落实，以往天黑村民就只能回家中休息，现在有了路灯，天黑了大家也可以在挡道上下下棋聊聊天，丰富了村民的娱乐生
活;同时也为农忙时期农民做完农活回家走夜路带去平安;
(三)04-05年之间对自来水工程进行建设，让全村的人都吃上了水;05-06年移动电信的开通让全村人，方便了大家，能随时随地跟人联系;
(四)启动新农村建设，美化我们的村容村貌，村居建设不仅是为村民遮风挡雨，也从外观上更加趋向审美的高度;公厕和化便池的建成有效改善村内卫生情况，提高了村民生活品质;农村家庭道路绿化建设，从整体上提升了整个村的形象;
(五)07-08年期间在老协会的共同努力下成功的创建了星光老人之家;
(六)2010年村还成功创建了木坑口村社区，同时受到了认同;
(七)村内户与户之间都建成的水泥路，为村民的生活起居带来了极大的便捷，出门也不再担心雨天泥泞的道路，即使是下雨天村内也能保持整洁干净;
(八)还有一个特别重大喜讯就是今年刚刚争取到了四川这片唯一一个名额的工程——电网的改造。电网改造成功之后，我们村里的线路得到全面翻新，用电将更加安全。所有的这一切工程都是本着为人民服务的理念用心完成的，欣慰的是它们确实是为我村村民生活起居带来了便捷，让我们老百姓更加幸福和平安。
五、扶贫帮困，持之以恒。
能主动到贫困户家中上门看望，了解困难，并采取措施帮助他们克服解决。同时对于村里的弱势群体给予更多的扶持和关爱，让他们在细微之处感受着党的温暖。
六、政务公开、体现民主。
严格执行“两公开一监督”制度，以保障村民的利益为目标，按照财务公开、政务公开的制度，按时向村民公布财务、政务动作情况。接受党员群众的监督，始终坚持做到集体财产为集体所用。
综上所述，本人在任职期间，能够根据上级的要求结合本村的实际情况，圆满完成年初制定的各项目标任务，维护了改革发展稳定的大局，为我村全面建设小康社会奠定了坚实的基础。同时也存在很多不足之处。
1、集体经济比较薄弱，缺少发展后劲和可行的增收思路。
2、干部队伍素质还需进一步提高，以适应当前市场经济的需要。
3、党员老龄化和“两偏”问题还没有得到根本解决。
4、在党员先进性教育上和党员的先锋模范作用上还需探索更好、更有效的方法。
我要借这次活动的东风，以“三个代表”重要思想为指导，
把科学发展观落实到工作中去，始终保持戒骄戒躁、谦虚谨慎的作风，发扬勤政为民、无私奉献的精神，做好一名“情为民所系，心为民所用”的“村官”。从而更好地为全村人民服务。
2010年11月17日
述职述廉报告
阿里木江2010年11月
今年以来，在乡党委、政府和县农机局的正确领导下，深入学习和贯彻“三个代表”重要思想和党的十七大及十七届三中、四中、五中全会精神，认真落实科学发展观，牢牢把握为“三农”服务这条主线，以全面提高我乡农机化水平为目标，以提高农机经营效益为中心,以开展机关效能建设为契机，带头自觉加强学习，坚持集体领导，民主集中，坚持弘扬正气，创建和谐机关，恪守职责，廉洁自律，与时俱进，开拓创新，做了一些工作，在农机系统起到了领导干部应有的模范带头作用，通过全体职工共同努力，较好地完成了年初制定的目标任务。现将本人一年来履行职责、廉洁自律、学习情况报告如下：
一、不断增强学习意识，强化理论和业务学习，努力提高理论素养和业务水平。
我十分重视加强理论和业务知识学习。在坚持党组中心组学习制度，认真组织班子成员进行各项政治学习活动的同时，坚持一边工作一边自学。一是坚持理论联系实际，加强政治理论学习。认真系统地学习邓小平理论和“三个代表”重要思想以及科学发展观，认真学习党有关农机化的方针、政策，学习和积累农机工作经验，掌握当代世界经济、科技等方面的新趋势和有关知识，用丰富的理论来武装自己。二是认真学习领导艺术和业务知识。重点学习领导学、行政管理学及农机专业知识，丰富领导艺术、改善领导方法，提高领导水平。三是认真学习法律知识。结合自己工作特点，选择性地学习了《农业机械化促进法》、《中华人民共和国道路交通安全法》、《中华人民共和国公务员法》等相关法规法律知识，进一步增强了法制意识和法制观念。
二、牢固树立大局意识，自觉加强党性锻炼，不断提高自身政治素质和道德修养。
在工作实践中，自觉加强党性锻炼、党性修养，不断提高自身政治素质。一是坚定理想信念，严格遵守政治纪律，认真自觉贯彻执
行党的路线方针政策。坚持科学发展观，运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，运用辩证法分析和观察事物，带头做到政治坚定，坚决维护祖国统一，自觉维护民族团结，增强政治敏锐性，顾全大局，令行禁止，确保政令畅通，做到在思想上、政治上、行动上同党中央保持高度一致。二是带头坚持民主集中制，正确处理集体领导和个人分工负责的关系，着力提高科学决策、民主决策的水平。同时，注重增进班子团结，对班子成员进行合理分工，充分发挥领导班子成员的聪明才智，调动干部职工的积极性，不随便干预，不争功诿过，做到相互信任，相互支持，相互补充，团结协作，使班子凝聚力、战斗力不断增强。三是坚持正确的世界观、人生观、价值观，充分发挥共产党员先锋模范带头作用，自觉、主动、积极带领农机系统全体职工一起拼搏进取，认真做好本职工作，为加快我乡社会主义新农村建设，发展农机化事业做出了积极努力。深入开展了“民族团结教育年活动”和“热爱伟大祖国，建设美好家园”主题活动，进一步增强了政权意识、大局意识。
三、坚持以科学发展观为指导，加强执政能力和先进性建设，不断提高落实科学发展观的能力。
一是抓思路，定目标。围绕县委确定的“四个一工程”，从构建农牧民增收的长效机制入手，确定了农机化工作思路，坚持以“兴机富民”为目标，把握服务“三农”这条主线，围绕农业增效、农民增收，突出创新管理、项目带动、强化培训、平安建设工作重点，努力提升农机队伍素质，提升农机服务水平，提升农机整体形象，提升农机作业质量，提升农机综合效益，努力实现农业机械化科学发展、和谐发展、安全发展。同时，明确了农机化预期目标，为我乡农村经济的健康、快速、超常规发展奠定基础。
二是十分注意政策和策略，严格依法办事。高度重视实施行政执法责任制，规范执法文书，确保程序合法。加强行政执法机构建设，强化了对行政执法工作的综合协调、监督检查。严格落实执法责任，坚持以人为本、执法为民，牢固树立以民为本、为民服务、帮民解难、助民增收、保民平安的“五民观念”，把人民生命财产安全放在高于一切的位置，不断提升农机执法水平，树立了农机部门的良好形象。
三是加强沟通协调，切实增强解决实际问题的能力。为了进一步改变农机化发展形势与各部门结合不紧密、配合不协调、严重制约我乡农机化又好又快发展的状况，主动争取乡党委、政府对农业机械化工作的支持和关心。
四、积极勤奋敬业
始终坚持党的群众路线，以密切党群干群关系为重点，全面加强自身思想作风、学风、工作作风、领导作风和生活作风建设，切实增强服务意识，真抓实干，求真务实，力争使各项工作更上一个台阶。经常深入广大农牧民群众中开展调查研究，了解掌握情况，为各族群众排忧解难，促使他们尽快脱贫致富。
五、认真履行职责，开拓创新，与时俱进，创造性地开展农机化工作。
一是认真落实中央农机购置补贴政策，提高农业机械装备水平。 农机购置补贴项目拉动了农机消费需求，扩大了农民对农机的投入，优化了农机装备结构。
二是加强农机综合管理工作，以目标管理为抓手，强化农机三大市场的管理力度。
三是进一步加大新技术、新机具的推广力度，农机化“四大基地”建设稳步推进。始终坚持“结合县情、统筹安排、突出特色，辐射带
动”的方针，推进林果业、畜牧业、设施农业、特色种植“四大” 机械化基地建设，通过狠抓科技兴农机目标责任制落实，强化农机化服务体系建设，开展“科技兴农机”素质工程，加大农机科教与技术服务力度等措施，“科技兴农机”呈现出良好的发展势头，为构建农牧民持续快速增收的长效机制做出了积极努力。
六、严格要求自己，自觉遵守廉洁从政的各项规定，甘当人民公仆。
坚持自觉地践行“三个代表”重要思想，牢固树立全心全意为人民服务的思想，自觉遵守中央关于廉洁从政的有关规定，本人没有违规接受他人礼金、有价证券，并严格管好自己身边的同志，在思想上积极构筑抵御资产阶级拜金主义的坚固防线。在日常工作中，始终保持清醒的认识，要求自己做到廉洁奉公，艰苦朴素，严格依照党章办事，做到严以律己、宽以待人，保持人民公仆本色。
今年以来，我能较好地履行自己的职责，做出了自己的努力，取得了一定成绩，但是我感到所做的工作距离党和人民的要求还很远，也还存在一些缺点和不足。一是对邓小平理论和“三个代表”重要思想以及科学发展观的学习，在深度和广度上还需进一步下功夫，特别是对理论精髓的理解还比较欠缺;二是为人民服务的本领有待进一步提高，领导能力尚需进一步提高。三是在开拓创新、领导艺术、关系协调方面还做得不够等等。在今后的学习、生活和工作中，我一定要进一步努力学习，提高综合素质，把管理和服务工作推向新水平，在抓好各项工作措施落实的同时，正确处理好权力与服务、地位与责任、公仆与主人等关系，切实加强执政能力建设和先进性建设，认真落实促进农业机械化发展的法律法规和政策措施，强势推进“兴机富民”，实现农业机械化又好又快发展，为推进现代农业社会主义新农村建
设、实现喀拉达拉乡经济社会跨越式发展做出新的贡献。
喀拉达拉乡农机站
阿里木江
2011年11月
理清工作思路
创新工作方式 在转型跨越发展中谱写木老元发展新篇章
——木老元乡未来五年县域经济发展规划
(2012年5月23日)
为全面贯彻落实省第九次党代会、市第三次党代会、县第十次党代会、乡第八次党代会精神和市、县领导视察木老元重要指示精神，确保到2016年，实现生产总值、财政总值、固定资产投资、农民人均纯收入“倍增”，现结合木老元实际，对未来五年的发展机遇进行分析并作经济发展规划。在机遇分析，经济发展规划中，若有不足之处，请各位领导给于提出宝贵意见建议。
一、发展机遇分析
“未来五年”是加快转变经济发展方式的攻坚期，更是全面建设小康社会的关键期，国家新一轮西部大开发战略的深入实施和云南实施“桥头堡”建设，国家扶持人口较少民族和民族地区发展的各项政策措施，国家“保增长、扩内需、调结构”的宏观政策和建设社会主义新农村等政策措施，这样的机遇将为我乡争取项目、改善基础设施、提升各项硬件功能、各项经济发展提供条件。
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二、发展战略和思路
今后五年，全乡经济社会发展的战略和总体思路是：高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，实施“农业稳乡、科教兴乡、生态立乡、文化名乡、基础建设强乡”五大战略，以“建设一条施木公路，突破农、林两大产业，实施两个片区开发工程”(简称“122”工程)为重点，以“把木老元建成高山特优农产品之乡、布朗民族文化园地”为两大目标，全力抓经济、重点抓项目、优先抓民生、注重抓生态，为全面建设小康社会奠定坚实基础。
三、发展目标
今后五年的奋斗目标：围绕“农业稳乡、科教兴乡、生态立乡、文化名乡、基础建设强乡”五大战略，抓好“122”工程，以科学发展观统领经济社会发展全局，优化结构、提高效益，经济综合实力和竞争力进一步增强，产业结构更趋合理。基础设施瓶颈制约明显改善。精神文明和民主法制建设取得新进展，为全面建设经济更加发展、社会更加和谐、文化更加繁荣、民族更加团结、社会更加稳定、人民生活更加富裕的小康社会奠定坚实基础。
— 2 — 到2016年末，农村经济总收入达4130万元以上，年均增长18%以上;农业总产值达5093万元以上，年均增长12%以上。五年固定资产投资完成3.89亿元以上，实现农民人均纯收入翻一至二番，到2016年末，实现农民人均纯收入达5315元以上，在全县大发展格局中努力争先进位，为全面建设小康社会奠定坚实基础。
四、主要工作任务
面对新的发展形势和任务，我们必须围绕既定的发展思路，进一步在解放思想上比胆识、在攻坚克难上比干劲、在转变经济发展方式上比力度、在科学发展上比成效，始终保持知难而进的责任感、只争朝夕的紧迫感、不进则退的危机感，信心更加坚定、行动更加快速、措施更加有力，脚踏实地做好各项工作，推动全乡经济社会发展再上一个新台阶、群众生活水平和生活质量再上一个大台阶。要完成上述目标任务，全乡广大干部和人民群众必须坚定不移地贯彻落实科学发展观，全面推进经济社会发展各项工作。
(一)加大产业结构调整力度，促进农民增收
粮食生产方面，大力改造中低产田，依靠农业科技进步，着力推广杂交良种，不断提高粮食综合生产能力，确保粮食安全。烤烟产业方面，紧紧围绕“122”工程，努力实现烤烟生产“原
— 3 — 料供应基地化、烟叶品质特色化、生产方式现代化”的总体目标，在稳规模、提质量、创特色、塑品牌上下功夫，进一步优化种植区域布局、加强基础设施配套建设，强化生产技术措施落实，提升烟叶等级结构和质量，转变生产发展方式，促进烟草产业科学发展。林果业方面，紧紧围绕“122”工程，以打造“保山独具魅力的生态林地风光之乡”为目标，巩固退耕还林、荒山造林成果，大力发展以核桃、桤木、樱桃、果松为主的林木，加大宜林荒山的造林力度，鼓励群众自发退耕还林，加大管护力度，确保早日发挥效益。畜牧业方面，加强防疫监控体系建设，走种草养畜路子，加大品种改良、畜圈改造力度，培养群众商品意识，打造以雪山黑山羊、小香猪为重点的精品畜牧业，从提高出栏率和商品率入手，逐年增加畜牧效益。特色产业方面，积极发展以脱毒马铃薯良种为重点，以鱼腥草、蜂蜜产业为辅助的高山特优农产品，不断加大生产开发规模，拓宽销售渠道，五年内实现特色产业规模化发展。
(二)加大项目建设，增强发展后劲
未来五年，我们要紧紧抓住国家实施西部大开发战略和云南省建设“两强一堡”战略的难得机遇，进一步完善工作机制，切实把国家政策导向和我乡实际结合起来，增强项目谋划能力，围绕交通、水利、民生、生态、能源、社会事业等重点，科学规划， — 4 — 编制储备一批前景好、潜力大、带动强的项目。
(三)加大招商引资力度，夯实特色经济发展基础 扎实推进“招商引资推进年”活动，充分调动全乡各部门的招商积极性，构建人人抓招商、全员抓服务的招商格局。着力加强软环境建设，突出抓好服务投资者工作，做到各部门团结协助抓招商，责任部门跟踪到底，主动服务不推诿，高效服务不拖拉，廉洁服务不设卡。根据我乡发展思路和发展战略，结合产业结构调整后的产业发展方向，抓住重点项目开展好产业招商、以商招商、委托招商、配套招商，计划未来五年在招商引资上取得新突破。
(四)加强民主政治建设和精神文明建设，加快和谐社会建设步伐
高度重视并积极支持人大、政府履行职能。支持工会、共青团、妇联等群团组织依照法律和各自章程积极开展工作，更好地发挥联系群众的桥梁纽带作用。深入开展国防教育，提高全民国防意识，继续做好“双拥”工作，进一步密切军政、军民关系。围绕科学发展、建设社会主义新农村的目标，把农村精神文明建设与农村经济工作、基层民主政治建设和社会治安综合治理结合起来，以弘扬民族文化为主要内容，依靠群众，立足实际，积极开展群众性精神文明创建活动。引导群众移风易俗，革除陋习，
— 5 — 反对封建迷信，禁止“黄、赌、毒”，培养“四有”新型农民。深入推进矛盾纠纷化解，尽可能地把矛盾和纠纷解决在基层，化解在萌芽状态。健全社会治安防控体系，严厉打击各种违法犯罪，继续打好禁毒防艾人民战争，促进社会和谐，维护社会稳定。
五、保障措施
要实现木老元跨越发展，关键在党、在班子、在干部。为完成未来五年的目标任务，必须坚持以改革创新精神全面加强党的建设，为加快发展提供坚强的政治和组织保障。
(一)提神鼓劲，营造氛围，不断提升思想建设水平 要坚持围绕中心、服务大局，强化舆论引导、营造氛围、培育典型，在与中心工作的有机融合中提高思想政治工作的战斗力和影响力。一是在进一步强化理论武装上下功夫;二是在进一步建设学习型机关、党组织上下功夫;三是在加强党的宗旨教育上下功夫。
(二)锻炼队伍，提高能力，不断提升组织建设水平 坚持以提高党的执政能力为抓手，切实加强领导班子、干部队伍建设和基层组织建设。一是以提高发展能力为重点，不断增强领导班子的战斗力;二是以夯实党的执政基础为落脚点，充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用;
(三)提高效能，改善服务，不断提升作风建设水平
— 6 — 我们要牢记中央关于大力弘扬求真务实精神、坚持“两个务必”的要求，大力加强党的作风建设，强化服务意识，强化服务本领。
(四)建章立制，刚性管理，不断提升制度建设水平 要认真贯彻执行党的路线和各项方针政策，把服务经济建设作为党建工作的根本出发点和落脚点，建立健全各项规章制度，真正做到“用制度管权，用制度管事，用制度管人”。从明确责任入手，在实践中逐步形成了结合中心任务坚持抓，党委书记带头抓，分管领导直接抓，相关人员具体抓，有关部门一起抓，一级抓一级，层层抓落实的工作格局。
(五)从严治党，树好形象，不断提升廉政建设水平 始终坚持以“三个代表”重要思想指导反腐倡廉工作，坚持从严治标、着力治本，在事先预防和事后追究上以事先预防为主，在严格管理和严肃处理上以严格管理为主，在一般要求和制度规范上以制度规范为主，建立健全教育、制度、监督并重的惩治腐败和预防腐败体系，推动反腐倡廉工作不断深化。一是抓住重点，整体推进，全方位落实党风廉政建设责任制;二是深入开展党风廉政宣传教育，使领导干部廉洁从政意识不断增强。
总之，未来五年是充满机遇和挑战的五年，也是木老元奋力拼搏、努力超越、实现跨越的五年。站在新的起点，置身于这个
— 7 — 波澜壮阔的时代，置身于大开放、大发展的伟大实践中，我们正在创造木老元新的历史，我们肩上的责任无比重大!让我们高举中国特色社会主义伟大旗帜，更加紧密地团结在党中央周围，在县委的正确领导下，携手同心、抢抓机遇、开拓奋进，为实现木老元在转型跨越发展中谱写新篇章而努力奋斗!
— 8 —
木塑、重庆木塑、重庆塑木、重庆维卡木简介
重庆维卡木商贸有限公司成立于2010年6月。是重庆专业生产、安装、销售户外地板、栏杆、花架、亭子、格栅、墙板、吊顶、隔墙等各种装饰材料的总集成供应商，每年户外铺装面积20000平方以上;公司连续2年被评为重庆工商联合会、重庆总商会优秀会员单位。公司坚持以“诚信第
一、顾客至上”为宗旨，以全新的理念、完善而高效的管理、优质的产品、过硬的技术为市场引进先进的装饰材料，为大中型工程项目提供“独特”的优质服务。在较短时间内树立了公司形象，扩大了公司影响，壮大了公司实力。公司机构完善，实力雄厚。现有员工30余人，其中：工程技术人员8人，大学专科以上学历18人。下设四部一室，即财务部、市场部、工程部、门市部、办公室。
公司与维卡木集团、森泰集团、国风集团、永裕集团、永安集团、大庄集团、博为等众多行业领头羊携手为客户提供优异的户外地板、墙板、亭子、栏杆、格栅、花架、树池吊顶、隔墙等系列产品。
近年来，公司产品被广泛应用在奥运会、世博会、亚运会、绿地国际花都、恒基翔龙江畔、万科魅力之城、渝高金洲、宗申动力城、北滨路、典雅龙洲湾、中海国际社区、南方玫瑰城、海兰云天、龙湖U城、财富中心、等大中型工程项目提供了优质产品和服务，受到社会各界的普遍赞誉。公司被评为2011建材家居产品明星经销商;2012中国西部建材年会明星经销商;被重庆市江北区工商局、质量技术监督局、商业委员会、消费者权益保护委员会、单位授予“重合同、守信用”单位。
重庆维卡木商贸有限公司以“诚信、专业、开拓”的精神，致力成为西部建设领域最强最优的集成材料供应商，为国家全力做出自己应有的贡献
