方案具有明确的格式和内容规范，要求其具有很强的实践性和可操作性，避免抽象和假大空的内容，那么具体如何制定方案呢？下面是小编为大家整理的《建材活动方案共6篇》，仅供参考，希望能够帮助到大家。
音乐社团活动方案(共6篇)
篇一：音乐社团活动实施方案 音荥阳二中音乐社团活动实施方案
音乐社团活动是课堂教学的补充和延伸，与课堂教学相比更加具有灵活性和可塑性，因而学生非常喜欢参加。然而，由于其有较大的“弹性”，容易受到考试或者其他活动的限制和冲击，教师和学生往往不能有始有终，保质保量地坚持到底。为了给爱好音乐的同学一个良好的学习环境，将艺术活动搞得有声有色。根据学校的具体情况学校成立了音乐社团，现将音乐社团的活动安排制定如下：
一、指导思想： 秉持以尊重个性,张扬个性,提倡个性,发展个性为中心，围绕“让艺术走进校园，走进班级，走进每一个学生”的主题活动，利用课余时间打造丰富的校园音乐文化环境,实现自我教育、自我管理、自我服务的教育目标，为广大同学提供展示自我的空间和舞台，创建和谐的校园氛围为指导思想创设音乐社团。
二、社团宗旨： 快乐乐音，有你有我。
三、社团的期初目标： 本社团初成立，首先必须是先招募全校有着音乐爱好的成员，建立社团机构，通过组织学习、锻炼，真正成为一支有实力的社团。因此，每周的音乐交流学习是必要的，首先第一次集体活动为教师教学基本功，第二次集体活动则由社团部社长臧烁、副部长刘萌等社员组织平时的练习，有疑问的地方再集中反馈给老师，然后共同解决，其他时间，我社室将为社员开放，为学习练习所需。
四、社团的发展目标： 社团不同于兴趣小组，兴趣小组重在学习，而社团是基于共同的兴趣爱好，为了共同的目标与理想，经学校同意成立的学生团体。社团的活动空间广阔，充分发挥起社团这一阵地作用，社员可以大有作 为。要培养社团社员尤其是社团干部在社团工作上，学校任务中，能自己安排时间,组织会议,相关学习和开展活动，这些全凭着个人的兴趣爱好和对社团的组织责任感去自觉处理。
五、活动时间： 课时为集中安排时间，安排在周四下午第四节。
六、活动月历：
9月：重组社团机构，选拔各部门负责人和成员，聘任任教教师
10、
11、12月：制定第二轮教学计划，分班授课。 12月：举行学校音乐比赛和庆元旦文艺汇演活动。
2014年1月：学期社团活动结束，评定成绩，评选优秀学员，举办优秀学员音乐展，交流、回顾、总结学习成果。
3月：组建社团机构，选拔各部门负责人和成员，聘任任教教师。 教师制定教学计划，分班授课。
4、
5、6月：按计划授课。
6月：举办庆“五四”音乐活动。
7月：活动结束，评定成绩，评选优秀学员，布置获奖作品展示。
篇二：声乐社团活动方案 声乐社团活动方案
一、活动目的
为了提高学生综合素质，深入贯彻落实《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》精神，深入实施素质教育，推动学校教育教学改革，加强体育、艺术、科技教育工作的落实，促进学生的全面发展和健康成长。
二、声乐社团活动内容 图片已关闭显示，点此查看
三、考核安排
每一阶段安排一次考核，均要求学生基本达标。
四、活动地点及时间 音乐教室 两周活动一次
五、指导教师
六、注意事项
1、声乐社团成员要自觉遵守学校各项要求，遵守纪律，注意安全，建设健康向上、温馨和谐的社团。
2、每位团员要爱护公物、乐器及各种设施。
3、每位团员要按时参加活动，不迟到、早退，有事请假。
4、要尊重他人劳动，听从指导教师指挥，训练时不说话、打闹。
5、每位团员要将发给的资料要妥善保管、不要随意乱丢，以备不时之需。
篇三：音乐社活动策划案 策划案
新鲜音乐社义演活动
一、名称：(待定)
二、主题：举行义演活动，为贫困山区学校募捐，并宣传新鲜音乐社，让广大市民了解遵义一中以及一中的社团
三、目的：为了进一步推进学校文艺活动的蓬勃发展,我社将举办大型音乐义演活动，并为贫困山区学校进行募捐筹资。
四、时间：2013年1月26日
五、地点：遵义红花岗区老成新街沃尔玛前
六、主办方：遵义一中新鲜音乐社
七、活动负责人：文雨萌
八、参与对象：遵义一中新鲜音乐社社员以及邀请表演嘉宾
九、活动准备工作：
1、活动前期准备(1月18日至1月26日)
(1) 1月18日确定最终音乐舞会节目单，召开全体干事会议，主要内容为告知各成员有关舞会举办的各种详细情况，及分配、安排各部门工作，鼓励各成员士气，同心协力办好音乐舞会。
(2)1月19日挑选主持人两名(可在会议中询问有兴趣的干事报名参选或邀请有主持经验的同学来当主持人)。
(4)1月21日至1月23日做好舞台布置方案，包括环境装饰等
(7)10月25日进行义演活动的第一次彩排。
(8)1月26日上午11点左右进行义演活动的第二次彩排。
2、活动当天准备：
(1)1月26日中午12点—4点安排工作人员布置会场
(2)5点半需到场的工作人员及工作：宣传人员进行现场宣传(4名)熟悉工作 流程、音乐播放人员试播音乐(2名)、摄影人员(2名)、主持人熟悉主持稿。
(3)义演活动结束后，工作人员9：30前清理好会场，各部门合作清理会场。
十、义演活动工作分配：
1、负责策划书的撰写，义演活动流程的策划和各部门工作的分配，协调各部门工作的开展
2、宣传部
(2) 准备活动所需物资
(3) 准备表演的歌曲剪切、刻录
(4) 安排表演人员
3、才艺部：才艺表演(15人)
十一、活动经费
1、来源：赞助商赞助
2、预算
(1) 音箱、麦克风 (2) 舞台 (4) 募捐箱 (5) 待定
3、预算合计：待定
十二、活动流程
1、表演时长：2小时
2、游戏互动：
(1) 新鲜记歌词(与观众互动，挑选5名观众接歌词，30分钟一次，参与的
观众会有奖品颁发)
(2) 微博互动(活动开始时现场参与微博答题，并拍照转发的观众留下联系方
式，随机抽取10名观众得到奖品)
十三、活动结束
1、 本次活动结束后，捐赠箱将会摆放在仙踪林各店门前3天
2、 在本次筹集的捐款中，将以微博晒图和贴吧里公证的方式证明，并将此次捐
款兑换成物资捐赠给山区贫困学校(贫困学校：待定)
篇四：音乐社团活动计划 2013学年民乐社团活动计划
民乐社团活动是课堂教学的扩展和延伸，与课堂教学相比更加具有灵活性和可塑性，因而学生非常喜欢参加。然而，由于其有较大的灵活性，活动时间容易受到考试或者其他活动的限制，活动开展的时间往往不能得到保证。为了给爱好音乐的同学一个良好的学习环境，将民乐社团培养成校特色社团。根据学校的具体情况现将音乐社团的活动安排制定如下：
一、指导思想：
秉持以提倡个性,发展素质教育为中心，利用课余时间打造丰富的校园音乐文化环境, 实现自我教育、自我管理、自我服务的教育目标，为广大同学提供展示自我的空间和舞台，创建和谐的校园氛围为指导思想创设云骨民乐社团。
二、社团宗旨：
三、社团的期初目标：
本社团我们初步接手，老队员基本毕业首先必须是先招募全校有着音乐爱好的成员，建立新社团机构，通过组织学习、训练，真正成为一支有实力的社团。因此，每周的训练学习是必要的，首先第一次集体活动为教师讲解社团纪律，第二次集体活动则由老师李雨倩，何佳丽进行因为基本知识教学，平时由李雨倩与何佳丽老师分组训练。社室将为社员开放，为学习练习所需。
四、社团的发展目标：
校社团不同于年级社团，校社团是立志成为学校的特色，为了共同的目标与理想，经学校同意成立的学生团体。社团的活动空间广阔，充分发挥起社团这一 阵地作用，社员可以大有作为。要培养社团成员不仅能合理安排时间完成学习任务,还要对社团有强烈的责任感。
五、活动目的：
开展丰富多彩的课外艺术活动，多方面提高学生艺术素质。将平时的培优工作做到位，及时发现音乐人才，培养学生的参与兴趣。
六、活动月历：
9月中旬前：进行器乐整理，选拔新成员，完成重组社团机构，确定任教老师 9月、10月、11月、12月：进行实施教学计划，分班授课。
七、活动时间：
分大课时(两课时)与小课时(一课时)两个时间段安排，大课时集中安排在周二下午
二、三两节课，小课时安排在每周一至周五早操大课间及无间活动时间。
每周二下午1：55——3：25 每周一至五 上午8：00——8：40 中午12:00----12:45
八、活动要求：
严格落实“训练时间、训练地点、训练内容、训练乐器、指导教师”五个方面。
九、活动内容安排：
第二周，进行简单的音乐乐理知识的教学，和视唱练耳训练。 第三周，进行乐器的初步认识，讲授乐器的使用方式与保养方法。
第四周到第十七周，进行民乐团所需的各项乐器的基本技能训练。(二胡，琵琶、阮、柳琴、扬琴等)
第十八周，社团期末考核。
十、活动地点：
杨琴组、琵琶组、二胡组------队室
柳琴组、中阮组------卫生室
横笛组、唢呐组------民族体艺馆
民乐社团制度
1、必须准时参加每一次活动，不得无故缺席或迟到早退，有事有病需上交书面请假条(由家长或班主任签名)。
2、组长做好每次活动的考勤，并及时向老师汇报。负责老师要做好请假、缺席及违反纪律名单的登记。
3、活动时队员要做到认真、积极，遵守纪律。
4、每个人保管好自己的乐器，爱护乐器，不得损坏、丢失，如损坏丢失照价赔偿。
6、活动结束后要有序整齐地放置乐器，做好教室的清洁打扫。
附页：乐团成员名单
篇五：音乐类社团组建方案 音乐组社团组建方案
一、指导思想
丰富学生课余生活，努力营造和谐向上、健康文明的校园文化氛围和艺术教育环境;为学生提供展示艺术才华的舞台，丰富广大学生的业余文化生活，展现校园文化风采;挖掘学生音乐方面的潜力，调动学生学习艺术的兴趣，不断提升学生的综合素质和艺术修养。
二、实施目标
通过音乐各社团训练，培养学生音乐素养、群体意识和集体荣誉感，以及自信心和乐观向上的情感态度。通过演唱、语言表达、舞台表演等形式，培养学生爱国热情，增强民族自豪感。
三、社团项目
(1) 合唱社团
通过视唱、发声训练、听辨音高、节奏等教学途径，提高学生音乐听觉的敏锐性和精确性，积累音乐语汇，丰富音乐经验，促进学生在音乐注意力、音乐记忆力、音乐思维能力等主面的发展，为学生更好的感受音乐、理解音乐建立正确的歌唱状态，掌握科学的发声方法打下良好的基础。为每个学生提供自我展示的平台，都得到不同程度的提高和发展。主要内容为：形体训练、歌唱的呼吸、歌唱的共鸣、歌唱的咬字、发声训练、中外歌曲演唱、艺术表现等。
一、活动时间安排：
每周星期三下午
二、活动地点：
音乐教室
三、指导教师：
胥鹏飞 高准
四、教学制度：
1、教师认真的准备好每一次活动，要求知识通俗易懂并有一定的兴趣性。
2、每次活动学生必须按时到点参加训练，不得以任何理由迟到、早退，有事需说明原因及上交书面请假条。，
3、学生认真完成教师布置的曲目，积极和辅导老师配合。
五、课程安排：
合唱队的课程安排，是根据学生掌握的具体情况来设定教学内容，同时进行相关乐理知识的渗透。
六、具体工作措施：
1、上好音乐兴趣活动课，做到“四定”。即定内容、定人员、定时间、定地点，发展学生的个性特色，以此推动学生音乐素质的全面发展。
2、在完成音乐课堂教学的同时，不断扩大学生的音乐视野，丰富学生的精神生活，进一步培养、发展学生的音乐兴趣，使他们学有所长，培养学生的集体主义精神。
3、经常督促学生完成一些学习音乐的好习惯，并使之不断巩固、加强。并在此尽量减少对老师的依赖心理等，平时将定期不定期的向学生推荐一些好的音乐。
4、对小组的课程做出规范，以提高学生学习兴趣，培养音乐能力为主要内容，不让学生放任自由。
5、培养学生的特长，并在一定的时间让他们发挥自己的特长，锻炼和发展学生的能力。
七、活动安排：
2月：基本歌唱技巧和方法的练习。(基本技能训练) 3月：歌曲指导歌唱的基本指导。(吸气换气的训练) 4月：歌曲指导歌唱的基本指导。(咬字吐字的训练) 5月：歌曲演唱的感情处理。(乐句气吸感情处理训练) 6月：歌曲整体演绎
(2)播音主持
本课程分别从呼吸控制、口腔控制、喉部及共鸣控制、声音的弹性和情、声、气的结合等部分讲述发声的原理和艺术语言发声的要求及需要掌握的要领，并配有较充分的练习材料。通过学习和训练使学生掌握发声的基本理论，运用正确的、科学的发声方法逐步改变、纠正不正确的、不科学的发声习惯，从而达到气息通畅，有一定控制能力，声音清晰、集中、圆润、明朗、朴实、大方，运用声音弹性的变化能够做到情、声、气结合以适应不同语言环境语言表达的需要。
主要内容：形体训练、气息训练、发声训练、共鸣训练、综合训练等
一、培训目的
1.通过系统的专业知识、专业技能的培训，学生能够全面掌握说话的艺术，并具
有良好的演讲和主持能力，培养出一批校园大型活动主持人，校园电视台主持。
2.培养学生良好的口头表达能力，较好的普通话会话水平，并开发学生在大庭广众之下的说话胆量，出众的舞台主持水平等多方面的综合素质。 3.受训人员能基本掌握广播、电视主持的要求和常识，可以承担班级、广播站、电视台、学校大型文体活动的主持任务。
4.提高主持人口语表达及口头作文水平，培养学生主持人的应变能力。为学校宣传阵地输送人才，为学校精神文明的建设做出贡献。
5.以点带面，扩大我校学生主持人的队伍，为我校，乃至我教育系统大型文艺活动提供一批学生主持人，提高我校的社会知名度。
二、活动安排
(一)培训方式 1.本校优秀教师讲课。 2.师生、学生互动活动。 3.邀请资深播音、主持人举办讲座。 4.观摩中学生文艺活动主持录像等。
(二)培训时间： 每周二下午5:00～5:50
(三)指导老师： 王晓娜
(四)培训地点： 播音主持教室
(四)培训内容： 1.学习普通话语音、发声技巧。 2.学习舞台上、镜头前的表达技巧。 3.学习即兴评述、即兴演讲技巧。
4.会场基本主持知识、技巧等课程。
(五)教学宗旨 学主持、练口才、增自信、懂礼仪、长才干、会社交
(3)舞蹈社
作为一名舞蹈学员在身体上所具备的素质主要包括直、绷、软、开。加强基本素质训练，主要包括：
1、肩、腰训练(压肩胛带、腰背肌、下腰、拧腰)
2、髋部训练
3、腿部训练(抱腿、抬腿、竖叉)
4、脚部训练。这些练习也叫垫上练习，均需要在地毯上进行，以保证正在长身体的青少年不受损伤。加强扶把训练。包括：正确的战立姿势、擦地练习、各种蹲、踢腿、弹腿、下腰、压腿、劈叉，这些练习必须在把杆上进行，以保证学生优美的体形。
兴趣培养是音乐学习的基础的前提。没有兴趣的技能学习是无源之水、无根之木。如果说形体学习是目的，那么兴趣培养是手段、是过程。所以要发展中学生的形体水平，必须培养浓厚的、稳定的兴趣。让学生在有趣的形体活动中实现中学音乐教学的目标，这是我们努力的方向，我们要将每一个学生带进形体美好的境界中，在感受美和表现美的过程中纯洁他们的心灵，陶冶他们的性情，促进他们身心和谐发展。
一、指导思想：
1、紧紧抓住素质教育的“核心问题”和“关键环节”从“为了中华民族的复兴”、“为了每位学生的发展”的高度，着力构建一种开放的、民主的、科学的艺术课程，为学生的终身发展建立起坚实丰厚的生产点。
2、关注学生的个体差异和不同需求，关注学生在活动过程中的体验情感、态度和价值观的形成。保护学生的好奇心、求知欲，充分激发学生的主动意识和进取意识，促进孩子健康而有特色地成长。
二、活动目的：
1、使学生正确的掌握舞蹈的基本要领，知道基本的手位，脚位。
2、对队员们要求基功达到下叉，下腰。软度不好的同学可延长时间。
3、对个别素质好的队员在技巧方面可加深一些，同时学一些简单的民族舞蹈。
三、培养目标：
1、初步掌握舞蹈的基本动作，使学生建立正确的动作技术，养成良好的姿态。
2、学习成套的舞蹈基本动作，培养学生的节奏感协调性和灵敏性。
3、发展学生各项身体素质，增强学生的体质。
四、培训时间 每周星期四下午5：00--6:00
五、培训地点 形体室
六、指导老师： 张成明
(4)吉他社 院吉他社正式成立于2011年9月。社团是以创造良好的音乐氛围，培养大学生的音乐素养，推动校园音乐文化的发展为宗旨的最具活力的学生音 乐社团, 以“丰富课余文化生活，营造校园文化艺术氛围”为目的，以“源于同学、服务与同学”的原则，为同学们提供一个了解和掌握吉他这门乐器得到多 方面的锻炼。
吉他是世界上最流行的一种乐器，轻便、灵活、通俗而又不失高雅，以其丰富的表现力深为人们喜爱? ?院吉他社主要以教学民谣吉他、电吉他、古典吉他、架子鼓、贝司、电子琴、横笛等乐器。将爱好吉他，爱好音乐的朋友聚焦在一起进行交流学习，提高自身的艺术素质、审美意识，创造美好的旋律，为中学生涯编织一道靓丽的风景线。
指导老师：高准
培训时间：每周星期一下午5：—6:00 培训地点：音乐活动室
吉他社活动：
1， 教学民谣吉他、电吉他、古典吉他、架子鼓、贝司、电子琴、等乐器。(让爱好音乐者体验乐器的魅力)
2， 每个双休日全体社员才艺展示。(丰富业余生活) 3， 参加学校各种晚会活动(展示自我，虚心学习) 4， 帮助同学组建自己的音乐组合、乐队等。(圆你音乐梦)
(5)民乐团
为了进一步繁荣校园文化、提高艺术实践水平，建设一支高水平的艺术团队，在学校党政领导、师生以及社会各界的大力支持下，学校于2014年在原器乐团的基础上成立并建设一支中学生民乐团，并以“弘扬中华民族传统文化，倡导校园
主流文化，丰富校园文化生活，活跃人文气氛，在艺术实践活动中进行美誉教育和爱国主义教育，陶冶情操，创造艺术精品，培养艺术精英，提高我校学生的艺术鉴赏力和水平，在广大师生中普及推广民族音乐，建设一支高水平的民族乐团”为立团宗旨。
指导老师：母津兰
培训时间：每周星期五下午5:00—6:00 培训地点：音乐活动室
一、第一阶段：
1、民乐四大部： 古筝 笛子、葫芦丝、扬琴的成员，各部以五人一小组，成员学习期间以昵称称呼，成员确定组名，组成民乐学习小组，每组选定一名组长，负责组员的乐器进度，并有民乐干部作为辅导员，解答问题。
2、民乐协会每周都会有成员展示，进行切磋。
3、月底会进行小型比赛，奖品鼓励，项目丰富有趣，锻炼会员的技术与胆量，指导老师进行指导，提出意见并解疑答惑。
二、第二阶段：
1、民乐四大部成员进行自由结合，组成五人一小组，每组有不少于两种的乐器组成。
2、指导老师进行不同种类乐器配合辅导，使之真正可以组成一支小乐队。
篇六：合唱社团活动方案 白达莫小学合唱社团活动方案
一、指导思想：
为了培养学生的音乐审美能力、提高学生的综合素质和艺术修养，使学生掌握科学的发声方法，进一步展示我校的艺术风采和文化底蕴，加强我校精神文明与校园文化建设，在原有合唱队人员进行重新调整。选拔特长生和热爱音乐活动的学生，组建学生合唱团。
二、合唱团成员：
凡是有合唱方面的兴趣爱好、自愿报名者，均可参加合唱团。经过一段时间的学习培训后，由老师进行考核并参考综合素质确定，根据要求及队员综合素质进行挑选。队员应具有良好的团队合作精神，尊重艺术指导教师、积极、自觉、认真、准时参加合唱团的培训、排练与演出等各项集体活动。遵守纪律，有事有病要请假。如队员无故多次不参加训练，将取消其参加合唱队的资格。本学年我校计划组建一个30人的合唱艺术社团，现在拟定的合唱队成员有38名(有8名将在今后的培训中挑选淘汰)，其名单如下：
三、训练措施
1、加强合唱欣赏，培养合唱兴趣
兴趣是最好的老师，也是推动学生积极学习的强大动力。只有学生对合唱艺术有了兴趣，他们才能自觉、认真地唱好每一个音符，充分领会歌曲所要表达的内容，从而注意各声部的协和，努力体现合唱作品的艺术魅力。在合唱训
练中，常让学生欣赏一些短小、优美的中外优秀合唱作品，让他们细心聆听各声部的旋律，训练学生音乐的耳朵，提高合唱的听觉能力。让他们从音乐本身的旋律中体会合唱艺术的美，以此来培养学生合唱的兴趣。
2、加强科学发声训练，激发合唱兴趣
合唱是以高位置的科学发声方法为基础的。在训练时，针对学生普遍存在的气息浅、吸气抬肩、不会气息保持等错误呼吸方法，采用他们能够理解并完全可以做到的方法进行练习。比如“象闻花”一样做深呼吸练习;用半打哈欠的方法来启发学生打开喉咙，放松下巴等等。另外，让学生将白声和有气息控制的高位置的声音进行比较、分析、鉴别，以提高学生对声音的辨别能力，帮助学生建立正确的、科学的发声概念。特别是唱高音时，要求学生用假声带真声的方法来歌唱，切忌大喊大叫，因为这样不但会损坏声带，而且会破坏合唱的和谐性。在轻声歌唱时，要求注意音色、节奏、声部的和谐，学会有控制地发自内心的歌唱。
四、训练目标：
1、基本功训练
教给学生科学的发声方法，训练学生声音的高位置，让学生区分出大本嗓和艺术嗓的区别。
声音的训练: (1)呼吸(2)声音位置(3)发声训练
音准的训练
音准是音乐表现的基础,好的音准来源于基础训练。多声部合唱的音准训练较为复杂。
寻找共鸣位置扩大音域的训练
(1)胸音训练 (2)头音训练 合唱表现的四种手段
(1)连唱 (2)跳唱 (3)强而有弹性 (4)不连不跳
节奏训练
音乐是在时间中展示的艺术，节奏是它的组成部分和主导因素，没有节奏也就没有音乐。
咬字吐字的训练
以字带声，以情带声，字正腔圆是我国民族传统的唱法。它讲究字清意深情自真。
2、艺术修养的培养
通过学习艺术歌曲，对学生进行审美教育，使其具有感受美、鉴赏美、表现美、创造美的能力。能够辨别什么样的音乐是好的，什么音乐是不好的，培养学生高尚的情操，丰富的情感，使其身心都得到健康的发展。
3、声部和谐训练
由于小学生的年龄比较小，声音的自我控制力比较差，所以分声部的训练难度比较大，所以要求老师必须掌握一定的方法来训练。
4、扩大知识范围开阔眼界
定期给学生欣赏中外合唱的名曲，以及名师的讲解，开阔学生的眼界。
5、计划完成的训练曲目：《国家》和《铃儿响叮当》
五、训练时间：每周周四的下午第三节课。
篇一：班级特色活动方案
三(1)班《小书迷》特色活动方案
一、活动目标
二、活动主题
读书好、好读书、读好书
三、活动宣言
快乐阅读、点燃智慧、健康成长
四、活动计划
1、板报的设计：
2、墙报的设计
五 、时间安排
篇二：班级特色活动方案 班级特色活动方案(成稿) 2007-1-26 9:19:00 班级 特 色 活 动 方 案
张昕霞
一、 家长的一封信
各位亲爱的家长：您好!
这一份资料填写完毕之后，如果其中有任何内容不方便让孩子或其它人看到，请您用信封装订起来，让孩子带回学校，所有的资料将绝对保密，敬请安心填写。 ---------------------------- ◎ 家长姓名 (父)：______________ (母)：______________ ◎ 地址：___________________________________________________ ◎ 电话 (家)：________________ (工作地)：________________ (手机)：_________________________________________ ◎ 职业(父)：______________ (母)：______________ ◎ 白天孩子在校时，可以紧急联络的人及电话：_________________ _________________ ◎ 对于孩子的管教态度(包括您自己及期望教师的管教方式)： ________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________ ◎ 对于孩子的课业要求(包括您自己及期望教师的课业要求)： ________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________ ◎ 其它方面对孩子需要注意之处(例如：身体疾病或特殊习惯)： ________________________________________________________ ________________________________________________________ ◎ 如果您还有其它需要我注意的地方，敬请尽量填写(可书写在背面)，您不必担心会对孩子有不良的影响，谢谢!
二、 学生基本资料的档案建立：
三、班级特色活动时间
◎ 活动时间：双周五下午3：00——3：40 ◎ 活动地点：英才八年一班教室 ◎活动进行方式：主题班会
四、班级特色活动内容
学习单 英才八年一班 姓名
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这一星期，不管你做得好不好，你已经跨出一步去孝顺父母、满爸妈的愿了，非常棒!给自己一句期勉的话吧!
※我的老师： ※家长签名：主题班会
1、“八年级，你准备好了没有?” 英才八年一班是一个朝气蓬勃的集体，从一组建起就有太多的个性和特色。学生从七年级到八年级有着太多好奇与新鲜感，但更多的是困惑与不适应。
使尚未熟悉的大家在欢乐中敞开心扉，互相交流，畅谈过去，畅想未来。 这次班会把学生们凝聚在了一起，并使学生初步树立了在初中努力学习的信心和决心。
2、“代理班主任”制度 开学以来，我班实行了代理班主任制度。每天由一名学生以自己的眼睛观察班级情况，从早自习情况，到下午自习纪律，从同学之间的矛盾摩擦，到班级存在的问题，方方面面，细致入微。每天及时总结反馈，及时提出自己对班及各项工作的意见。“代理班主任值日表”使得代理班主任的工作处处量化，事事有据可依。“代理班主任制度”不仅有利于班级工作的开展，更使得学生充满对班级主人翁的责任感，积极参与班级管理，为集体出谋划策。
3、“优点轰炸”主题班会 针对八年级学生学习主动性较差，小集团意识严重等情况，班级在开学伊始开展了一次“优点轰炸”主题班会，以新颖的形式，促进同学之间的和睦相处。学生们在班会上积极指出其他同学的优点,主动发现他人的长处，增进理解，加深交流。
4、学习动机分析会 开学后，我班开展了关于学生学习动机的分析班会。基于“学习动机曲线”，让学生懂得过高和过低的学习动机，都会适得其反。帮助学生分析学习中的动机，带领学生制定好正确适当的学习计划和学习目标，以适当的学习动机进行日常的学习，养成好的学习习惯，提高学习效率。通过此次分析会，学生能找到适合自己的学习目标，防止了盲目拔高，反而压力过大的现象。提高了学生的学习积极性，促使学生尽快适应八年级的学习生活。 短短几个月，我班以“博学多能，追求卓越”为班训和同学们共同的奋斗目标，一步步地完善着班级的方方面面，渐渐形成了自己的特色。英才八年一班是一个朝气蓬勃的集体，学生个性较强，通过全体同学的努力，在学校的各项活动中都取得了很大的进步，在校级运动会中，男女双双取得了前六名的好成绩，摘掉了倒数第一的帽子;在快乐体育活动中，取得了三人篮球比赛的亚军;在校文艺选拔赛中，我班同学崭露头角，博得评委老师的好评。
篇三：班级特色活动方案 创建特色班级活动方案
一个具有特色的班集体是一部立体的、多彩的、富有魅力的、无声的
教科书能潜移默化的对学生进行各方面的熏陶、塑造，具有极大教育功能，使学生自觉的约束自己的行为，在心情愉悦的氛围中获得感悟，在玩耍娱乐中增加知识的积累，在某一方面有一个专注的发展，产生蓬勃向上的力量。
目的和意义：
2、在结合自身情况、经过民主讨论确定本班申报特色过程中，充分
4、通过“特色班级”的认定和表彰，帮助班集体树立牢固的自信心
5、通过“特色班级”的榜样示范和激励作用达到带动学校整体管理
具体实施程序：
各班申报的特色名称和创建目标由各班根据班主任自身特长，结合原
班集体在日常管理或活动中形成的优势内容，经全体学生讨论确定。
附：特色班级名称(我们从“观念意识，行为活动、学习习惯、能力
培养、才艺特长”等方面确定创建目标和内容，形成创建主题)
1、观念意识特色：如感恩班级、诚信班级、赏识班级、和谐班级、
2、行为活动特色：卫生管理特色、文明礼仪特色、课间活动特色、
3、学习习惯特色：如学习常规特色、阅读特色、写作特色、朗读特
4、能力培养特色：如学生自主管理特色、小干部轮换培养特色、对
5、才艺特长特色：如科技特色、健体特色、琴棋书画特色、声乐特 色、计算机特色、球类特色等
二、“特色班级”创建阶段(3月8日---6月11日)
确立创建目标后，各“特色班级”在组织班级活动和日常管理时，将
“特色班级”的创建作为班级管理工作的中心，并组织开展相关活动。
2、学生有良好的习惯，班级内普及推广，形成集体氛围，在学生发
(注：各班级要根据本班制定的创建目标和具体措施开展相应的各项
三、认定和评选阶段(6月14日---6月25日)
(2)成立由学校领导、教师代表组成的评审组，制定“特色班级”
评选标准。参考日常检查记录，对各“特色班级”的创建情况进行评审和认定。
创建活动中的精彩故事。
四、表彰(6月8日---7月2日)
在学期休业式上，对第一批获得“特色班级”命名的各班进行表彰，
界首中小
2013年2月25日
篇四：班级环保特色活动方案 班级环保特色活动方案 5.1班
环境是人类生存的基本条件，是人类赖以生存的基础。当前生态环境日趋恶劣，一次又一次给人类敲响了警钟，为了我们这一代和将来的世世代代，保护和改善人类环境，已经成为人类一个迫切需要解决的问题。
1、举行环保知识讲座，让学生说说现在社会上存在哪些环保问题，对大家的生活起到了哪些危害。
3、创建班级“绿色走廊”。在班级走廊里种植适量绿色盆栽植物，为活动营造绿色氛围。
4、加强垃圾的分类管理。班主任利用班会课进行垃圾分类知识的讲解，在卫生角设置可回收垃圾桶、不可回收垃圾桶，并在垃圾桶旁张贴垃圾分类的具体方法，方便学生在扔垃圾前看一看，清清楚楚、准确无误地分类扔垃圾。
5、成立环保小组。由专门组员负责给“绿色走廊”上的植物浇水并监督有无学生破坏;及时清理卫生角的不同类垃圾，可回收垃圾的收入可作为班费，为以后教室的绿色布置做准备;派小监督员监督大家有无不环保现象，如草稿纸必须两面使用、不乱扔垃圾、主动捡起地上的垃圾、不浪费水等等;电管员负责及时开关教室的电灯和电扇。
6、组织学生通过动手实践，建立废物利用的概念，培养学生的创新精神和动手能力。开展环保小制作活动，让学生利用废弃物制作各种简单实用的小物品及装饰品。
希望通过此次活动，唤起全体学生对环境保护重要性的认识，增强环境保护意识，自觉地爱护环境、保护环境，切实地从身边的小事做起，并带动周围的人，共同创建一个干净整洁的社会环境。
篇五：班级特色团日活动策划书 团日特色活动策划书
一.活动主题： 珍惜现在，把握未来
二.活动背景： 我们已经上大学了半年，其中许许多多同学对于自己的目标与理想很茫然。整天浑浑噩噩的度过，不知道该干什么不该干什么，浪费了自己的时间，也浪费了自己的青春!为了让我们有一个明确的目标，让我们懂得该怎么去过自己的大学生活，让大学过得更加充实。
五.活动地点： 武汉纺织大学3栋教学楼518教室
六.活动时间： 2011年3月27日 星期日六点
七.活动对象： 机电工程学院工业设计全体同学
八.活动准备： 由团支书和班长想团日活动的主题以及该活动应该怎么进行。确定好了活动主题和活动该怎么进行后。
4.由同学们自己上开讲自己对于这个话题的想法
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上面的同学做好了充分的准备，而下面的同学认真的听着上面同学的发
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言
6.最后班长对整个活动做出了一个总结!
十.活动总结：本次活动总体比较成功，只要由于我们班集体很团结，对于做一件事比较认真，最后同学们也有许许多多的感想与领悟!!
工设101团支书 2011/3/30 篇六：班级大课间(特色)活动方案一 6 徐州市李庄小学
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班级大课间(特色)活动方案
(2011年——2012年第二学期)
班 级 一(7)
班主任 蒋文静
李庄小学一(7)班阳光体育
大课间活动方案
一、指导思想
二、活动主题与口号
主题：阳光、运动、健康
口号：我运动、我快乐、我阳光
三、参加对象
李庄小学一(7)班
四、活动原则
严格器材管理，落实安全职责。既要让全体学生都参与到活动中去，也要加强安全管理，制定出必要的安全制度。高度重视，以预防为主，做到器材保护与人员保护相结合，避免事故的发生。
经常进行同样的活动，学生会厌烦，会失去兴趣，其锻炼价值也会降低。只有不断地翻新，不断地发展，活动才会有生命力。
选择健康的游戏，集体舞，踢毽子，跳绳，拍球等有趣的活动，将艺术、体育、特色创建，融为一体。 7.实效性原则
能否满足少年儿童生长发育的需要，能否达到增强学生体质的目的是开展活动的关键。
五、活动目标
开展阳光体育运动要以“达标争优、强健体魄”为目标，促进学校全面实施《国家学生体质健康标准》确保全体学生能做到每天锻炼一小时，达到《国家学生体质健康标准》及格等级以上。
六、活动要求
总要求：做到“四化” 。
(一)学生具体要求：
1、衣着宽松，尽可能穿运动服装，不装、带各类坚硬、锋利的物品;
2、在指定地点进行活动，不乱窜乱跑;
3、要根据身体情况开展活动，如有身体不适或受伤应立即告知老师;
(二)教师具体要求：
七、突发性伤害事件处理办法
篇一：建筑工程质量月活动方案 丰南智慧交通项目质量月活动方案
目 录 1 活动领导小组 ............................................................................................................. 2 2 活动内容安排 ............................................................................................................. 2 2.1 动员大会 ................................................................................................................................ 2 2.2 活动宣传 ................................................................................................................................ 3 2.3 现场组织检查评比 ................................................................................................................ 3 2.4 质量通病及预防措施分析会 ................................................................................................ 4 2.5征文比赛 ................................................................................................................................ 4 2.6 专业质量考试 ........................................................................................................................ 4 3 活动总结 ..................................................................................................................... 5 遵照公司关于开展2014年“质量月”活动的通知，以及为进一步增强项目全员质量意识，规范质量管理，项目特举行此次质量月活动，做到以点带面，不断提高项目质量管理体系的运行效率，使得工程项目建筑施工质量得到质的飞跃。
本项目质量月活动主题：“建设质量强企，实现质量提升”。
活动时间：2014年9月1日~2014年9月10日为活动宣传期 2014年9月11日~2014年9月20日为活动开展期 2014年9月21日~2010年9月30日为活动总结期
活动参与对象:项目部、土建班组、水电班组、钢结构班组等全体参建人员。 1 活动领导小组
副组长：刘国康、付永军、陈建顺; 2 活动内容安排 2.1 动员大会
活动时间：2014年9月6日晚上7点
活动地点：项目部会议室。 活动对象：本工程所有参建人员
活动负责人：付永军、蔡鑫磊
活动内容：
1、项目经理发表重要讲话;
2、项目总工讲解本次质量月的主要内容及部署工作。
3、练习质量月口号并在宣传横幅签字;
4、合影留念。 2.2 活动宣传
质量一词是比较相对抽象的，我们需要大力利用各种途径进行宣传，让工程质量形象化，使得全员的质量意识得到提升。宣传形式包括：横幅、宣传栏、征文比赛、知识竞赛等。
活动时间：2014年9月8日~2014年9月12日
活动地点：施工现场、生活区。
活动对象：本工程所有参建人员
活动负责人：王玥
活动安排：
1、横幅、竖幅悬挂在现场主要施工通道、生活区二楼走廊栏杆
上等显眼位置，能够充分保证所有员工上班时都看到标语。
2、在现场大门旁边制作质量月宣传专栏。
地方，进一步加大宣传力度。 2.3 现场组织检查评比
质量的好坏，必须用数据说话。现场检查工作由质量部统一部署，全体施工管理人员配合检查。旨在对现场施工的质量进行实测实量，形成文字性具有说服力的资料，发现问题，集中分析，统一处理。
活动时间：每周五下午2~6点。
活动地点：施工现场
活动对象：现场施工质量
活动负责人：蔡鑫磊
活动内容安排：
1、蔡鑫磊牵头组织劳务队管理人员进行现场质量大检查。
检查过程中填写质量检查评比表。
2、对评定出来的质量较好的，给予相应班组奖励，差的给 予处罚并责令整改。
2.4 质量通病及预防措施分析会
在本月期间，由经验丰富的生产经理付永军、总工刘国康作为质量分析会的讲师，分别对施工现场的管理人员讲解钢结构制作、安装及钢筋工程、模板工程的质量通病及应对措施，从而让每个人都懂得如何将质量通病发生率降到最低，如何使用最好的方法来预防质量通病。
活动时间：2014年9月6日晚上8点、2014年9月7日晚上8点、2014年9月10日晚上8点。
活动地点：项目部会议室
活动对象：项目部、劳务队管理人员及班组长、各班组骨干。
活动负责人：付永军
活动内容安排：
1、由经验丰富的付永军经理、刘国康总工分析发生通病的原因及应对措施。
2.5征文比赛
为了能够给予全体员工一个公平、公正、公开的平台展现自我价值，发表出自我对建筑工程质量的看法，希望工友笔下淋漓尽致的文字流淌出一份对工程质量的热情，感动所有员工，从而全员发自内心为工程质量付出一份心。 活动时间：2014年9月10日~2014年9月15日
活动地点：不限
活动对象：项目部管理人员
活动负责人:蔡鑫磊
活动内容安排：
1、整理参赛员工的征文，一并交给评审团。
2、给予前5名的员工发放奖金及礼品。 2.6 专业质量考试
活动时间：2014年9月16日晚上8点
活动地点：项目部会议室 活动负责人：蔡鑫磊
活动内容安排：
1、下发考试试卷、时间2个小时。
2、将试卷整理后、一并交给评审团。
3、给予前5名的员工发放奖金及礼品。 3 活动总结
在各个活动结束后，由活动负责人各上交一份图文并茂的总结，及时发现不足，争取在下次做的更好。最后由质检部统一汇总总结，交项目领导审核，审批后存档;并反馈到公司质量科。
篇二：质量月方案
为了使“质量、安全就是企业生命”的理念深入人心，努力提升文明施工、质量、hse管理能力和水平，确保将省管网一期管道工程打造成“精品工程”，根据广东管网[2010]38号《关于开展“质量安全管理月”活动的通知》精神，我项目部将本项目施工中开展以“强化质量安全管理，打造精品工程”为主题的 “质量安全管理月”竞赛活动。具体实施方案如下：
一、指导思想
进一步完善质量、hse管理制度的建设工作，强化施工过程的质量、hse监督管理，引导和动员职工增强质量、安全、环保和职业健康意识，努力造就公司重视质量、安全、环保、员工职业健康;项目经理追求质量、安全环保、员工职业健康;职工崇尚质量、安全、环保和自身职业健康的良好的氛围，促进在建工程施工质量与hse管理总体水平不断提高。
二、组织机构及工作职责
为确保本次活动的有效开展，项目部成立“质量安全管理月”活动领导小组，成员如下：
组 长：
副组长：
组 员：
领导小组下设办公室，地点设在项目部办公室， xxx兼任办公室主任，具体负责“质量安全管理月”活动的日常组织管理工作。
邀请工程处党委宣传部、处工会、处团委对本次“质量安全管理月”活动进行工作指导。
领导小组的主要职责是组织“质量安全管理月”活动的开展，制定相应的计
划、办法并组织实施，贯彻落实有关“质量安全管理月”一切活动的安排部署，汇总上报“质量安全管理月”竞赛活动开展情况，组织对“质量安全管理月”活动的检查、考核、评比与总结工作。
三、“质量安全管理月”保证措施
1、工程质量保证措施
1) 在质量管理上采取全过程控制。从图纸会审到安全技术交底及施工的各个
环节都严格按规范、标准和施工工艺进行施工;
2) 严格执行工序交接制度，即监督上道工序质量，保证本工序质量，服务于 下道工序，决不放松每道工序的细节管理;
3) 质量检验实行三检制，即自检、互检和专项检验，并且同步填写相关的检
查记录;
4) 技术、质量管理人员进行日常巡回监督指导，根据现场的实际情况对拟定
的施工方法进行优化调整。
5) 制定《工程质量管理办法》和《工程质量巡检及奖罚制度》等相关文件、
制度，确保质量管理规范化。
2、工程进度保证措施
根据施工现状编制切实可行的施工进度计划，根据施工进程，积极配合业主提前做好施工用地和施工便道的征借工作，以保证施工的连续性。施工设备、机具及辅材是保证施工正常进行的重要因素。为了工程进度不受制约，我们拟采取如下保证措施： 1) 定期做好设备的保养工作，确保施工设备完好率百分百;
2) 为各施工场站合理配备所需的机具设备，并有一定得储备，确保应急调配
一步到位;
3) 提前采购并储备足量的工程辅助材料，以确保施工生产正常进行。
3、技术支持保证措施
工程技术人员对施工的各个环节，各道工序进行全过程控制。
4、安全生产保证措施
严格执行广东省天然气管网有限公司安全方针、政策和法规，规范施工管理，规范岗位操作。
1) 所有管理人员都要严格按照岗位职责要求进行现场管理。
2) 操作员工都必须严格按照安全操作规程进行规范操作，只有规范操作才能
确保工作优质高效;
3) 进入施工现场的人员都必须按规范要求穿戴及使用劳动保护用品; 4) 施工现场禁止吸烟，油桶、液化气瓶用放在合适的位置;
5) 确保施工所用的特种设备证照齐全、运转良好。有问题的设备、机具要停
用，禁止使用破损的吊带、吊索;
6) 加强检查、考核、奖惩的力度，严考核，硬兑现;
7) 根据天气和季节的变化采取相应的应对措施，如：炎热天气调整作息时间，
早起晚收中午休息的弹性工作制。严格按雨季施工方案组织施工。
5、环境保护措施
环境目标：最大限度的保护生态环境，无施工污染 1) 员工营地的生活垃圾及时清理到指定的垃圾场;
2) 现场的施工设备确保完好，杜绝跑、冒、滴、漏现象; 3) 保护施工区以外的自然植被，及时恢复因施工造成的地貌
6、工序质量控制措施
按照我们编写的质量管理计划，从工程的每道工序入手进行严格的控制管理。将施工的全过程细分为若干工序，再根据不同的工序进行定人、定岗位、定职责，做到事事有人管，件件有着落，急事不过夜，责任到人到岗位，杜绝野蛮施工，养成按规范施工的习惯。并且利用宣传栏、评比栏、通报等形式对先进施工单位、先进个人给予表彰奖励，以确保工程质量目标的圆满实现。
四、活动时间
本次“质量安全活动月”活动自xxx开始，到xxx为止，历时31天。分三个阶段进行：
第一阶段：筹备动员阶段，。 第二阶段：组织实施阶段，。
第三阶段：巩固总结阶段，。
五、参与活动范围
本项目部所有施工场站、各管理部门。
六、活动内容
1、宗旨：强化质量安全管理，建设国际一流，国内领先的的精品工程。
2、质量目标：单位工程交验合格率100﹪，安装工程优良率争取94﹪以上，焊接一次合格率96﹪以上，打造精品工程。
3、hse目标：安全生产无事故、无环境污染、无人身伤害。
5、文明施工：施工现场整洁有序，各种操作规程完善，机械设备整齐有序，材料堆放合理，标识内容齐全、清晰，宣传栏、标语牌新颖醒目。
6、员工培训：所有进场人员全部安全环保知识的培训，安全技术操作规程培训。五月份在施工现场有计划的进行消防、高温中暑应急演练。
7、“争先创优”：搞好优质服务，创造优良qhse业绩。争当先进部室;争当优胜机组;争做先进个人。比学习、比进度、比质量、比安全、比管理、比贡献，为保证质量，确保安全，按期完成活动目标创造良好氛围。
8、利用周一安全(hse)活动重点对施工质量与安全、施工进度、文明施工进行进行讲评。对涌现出的先进人物、先进事迹进行报道宣传，用以激励斗志，鼓舞士气。
七、活动考核、评比及奖励
为充分调动各施工单位、管理部门人人参与“质量安全管理月”活动的积极性，激发工作热情，迅速掀起“比、学、赶、帮、超”的劳动竞赛热潮，本次活动结束后，将对整个活动进行考核评先，表彰奖励先进，鼓励落后。
1、考核标准及评比办法
项目部活动领导小组负责考评，采用周检查、阶段检查相结合的考评方式，择优奖励。
2、奖励办法
对于评选出的先进单位和个人进行表彰奖励，颁发荣誉证书。
篇三：建筑工程质量月活动方案 目 录 1 活动领导小组 ............................................................................................................. 2 2 活动内容安排(详见分工网络图) ......................................................................... 2 2.1 动员大会 ............................................................................................................................... 2 2.2 活动宣传 ............................................................................................................................... 3 2.3 现场组织检查评比 ............................................................................................................... 3 2.4 现场钢筋绑扎技能大赛 ..................................................................... 错误!未定义书签。 2.5 木工拼装大赛 ..................................................................................... 错误!未定义书签。 2.6 质量通病及预防措施分析会 ............................................................................................... 4 2.7 征文比赛 ............................................................................................................................... 4 2.8 专业质量考试 ..................................................................................... 错误!未定义书签。 2.9 专题辩论赛 ........................................................................................................................... 4 3 活动总结 ..................................................................................................................... 4 附件1：活动网络分工图 ............................................................ 错误!未定义书签。
附件2：经费预算 .......................................................................................................... 6 根据集团公司和冶金技术公司组织各项目部开展 “质量月”活动通知文件，
以及为进一步增强项目全员质量意识，规范质量管理，根据公司在9月份开展质量
月活动的主题和要求，项目特举行此次质量月活动，做到以点带面，不断提高项目
质量管理体系的运行效率，使得工程项目建筑施工质量得到质的飞跃。
本项目质量月活动主题：“创标杆工程，造优良项目”。
活动时间：2011年9月1日~2011年9月10日为活动宣传期 2011年9月11日~2011年9月25日为活动开展期 2011年9月26日~2010年9月27日为活动总结期
活动参与对象:项目部、土建处、钢构工程处、机装纯、电气队、管道队等全体
参建人员。 1 活动领导小组
组长：牛志刚;
副组长：王炳祥、王雪松;
成员：施夕年、曹杰、董朱莱
2 活动内容安排(详见分工网络图) 2.1 动员大会
由质安部长组织项目部及在施队伍所有人员召开动员大会。目的把质量月的主
旨内容传达到每个人，并说明本次活动的主要内容。最终使得人人深知质量的重要
性，在现场施工时都能够以主人翁的精神去对待工作。
活动时间：2011年9月1日下午上4点 活动地点：项目部会议室
活动对象：本工程所有参建人员
活动负责人：
活动内容：
1、项目经理牛志刚发表重要讲话;
2、项目质安部长施夕年讲解本次质量月的主要内容及部署工作。
3、练习质量月口号并在宣传横幅签字;
4、合影留念。 2.2 活动宣传
质量一词是比较相对抽象的，我们需要大力利用各种途径进行宣传，让工程质
报、宣传栏。
活动时间：2011年9月1日~2011年9月10日
活动地点：施工现场、生活区。
活动对象：本工程所有参建人员
活动负责人：徐启玲
活动安排：
1、横幅、竖幅悬挂在现场主要施工通道、生活区等显眼位置，能
够充分保证所有员工上班时都看到标语。
2、五彩缤纷的彩旗插在主要施工通道的基坑防护栏上，迎风飘扬
的鲜明旗帜号召着全体员工以积极的心态去对待质量工作。
3、在现场大门旁边制作质量月宣传专栏。
方，进一步加大宣传力度。 2.3 现场组织检查评比
质量的好坏，必须用数据说话。现场检查工作由质量技术部统一部署，全体施
工管理人员配合检查。旨在对现场施工的质量进行实测实量，形成文字性具有说服
力的资料，发现问题，集中分析，统一处理。
活动时间：每周日上午8~12点、下午2~6点。
活动地点：施工现场
活动对象：现场施工质量
活动负责人：曹杰、董朱莱
活动内容安排：
1、施工副经理牵头组织劳务队管理人员进行现场质量大检查。
检查过程中填写质量检查评比表。
2、对评定出来的质量较好的，给予相应班组奖励，差的给予
处罚并责令整改。
2.4 质量通病及预防措施分析会
在本月期间，由施工副经理王炳祥组织经验丰富的技术负责人作为质量分析会
的讲师，对施工现场的管理人员讲解在施项目出现的质量通病及应对措施，从而让
每个人都懂得如何将质量通病发生率降到最低，如何使用最好的方法来预防质量通
病。
活动时间：2011年9月13日下午4点、2011年9月20日下午4点
活动地点：项目部会议室
活动对象：项目部、各施工处现场负责人
活动负责人：王炳祥
活动内容安排：
1、由经验丰富的现场工程师分析发生通病的原因及应对措施。 2.5 征文比赛
为了能够给予全体员工一个公平、公正、公开的平台展现自我价值，发表出自 我对建筑工程质量的看法，希望工友笔下淋漓尽致的文字流淌出一份对工程质量的
热情，感动所有员工，从而全员发自内心为工程质量付出一份心。
活动时间：2011年9月21日~2011年9月25日
活动地点：不限
活动对象：本工程所有参建人员
活动负责人:王雪松
活动内容安排：
1、给参加征文比赛的员工下发专用统一的书稿纸。
2、整理参赛员工的征文，一并交给项目部质量评审团。
3、给予前5名的员工发放奖金及礼品。 2.6 专题辩论赛
建筑工程质量关涉到我们每个居民的切身利益，为了保证大家的利益，就得从
质量上下苦功，那专业的知识是必不可少的。特举行辩论赛，通过形象生动的各式
各样的辩论，给予全体员工一个深刻的印象，从而在施工现场都能够以主人翁的态
度将专业知识运用上去，最后使得工程质量得到充分的保障。 3 活动总结
在各个活动结束后，由活动负责人各上交一份图文并茂的总结，及时发现不足， 争取在下次做的更好。最后由质检部统一汇总总结，交项目领导审核，审批后存档。 附件2：经费预算
质量月活动经费预算
一、 宣传项目
1.1横幅，宽度700mm，长度根据字体排版确定。底色为蓝色，字体为白色黑体
字。
1.2横幅内容：(约450元)
(1)质量没有最好，只有更好! (2)质量是造出来的，不是检出来的!
(3)质量意识加强早，明天一定会更好!
1.3彩旗内容：质量月;布料颜色主要为黄、红。(约200元)
共730元
二、 考试项目
1、 横幅一条，约100元;横幅内容：xxx项目质量月考试活动。
3、 奖项设置：一~三等奖领取现金，一等奖100元;二等奖80元;三等奖50 元;第
四、五名领取生活用品，约80元。
共425元
三、 征文项目
1、 横幅一条，约100元;横幅内容：xxx项目质量月征文活动。
2、 方格纸：a4纸打印方格，约10元。
3、 奖项设置：奖项设置：一~三等奖领取现金，一等奖100元;二等奖80元;
三等奖50元;第
四、五名领取生活用品，约80元。
共420元
四、 辩论赛项目
1、 横幅一条，约150元;横幅内容：xxx项目质量月辩论赛活动。
2、 饮用水费用：2箱小瓶怡宝矿泉水，约50元。
3、 记分牌：5本小本笔记本，约20元。
5、 奖项设置(现金)：一等奖800元，二等奖400元。
6、 观众奖品：洗发水、洗衣粉、牙膏、香皂，40份;共1000元 共2450元
五、 钢筋安装技能竞赛
1、 获胜者荣获奖金3000元;另外一队为积极参与者，给予每人价值约50元的
礼品，约500元。共3500元。
六、 木工拼装大赛
获胜者荣获奖金3000元;另外一队为积极参与者，给予每人价值约50元的礼品，
约500元。共3500元。
活动预算金额：人民币壹万壹仟零贰拾伍圆整;￥11025元。
篇四：2012年建筑工程类质量月活动方案 2012年“质量月”活动方案
为了积极响应全国第23个“质量月”活动，根据2012年宁波市市政公用工程安全质量监督站“质量月”活动实施方案的通知，贯彻集团公司关于“质量月”的精神，提高项目部的质量管理水平和工程实体质量，项目部计划于2012年9月组织开展“质量月”活动。
一、指导思想
以科学发展观为统领，以品牌、标准、服务、信誉和效益为重点，围绕“质量提升年”和“质量管理年”的精神，大力实施以质取胜战略，努力营造全员关注质量的良好氛围，全面提高全员质量意识，努力提高项目部质量管理水平。
二、活动主题
提高质量水平，推进科学发展
三、活动时间
2012年9月1日～2012年9月30日。
四、组织领导
为加强项目部“质量月”活动的组织领导，特成立2012年“质量月”活动领导小组。
组 长：鲍芳芳
副组长：王 盛 杨雪敏
组 员：章明旭 张叶玮 林萌 胡云桦 朱峰 陈营凯
五、活动内容
“质量月”期间的各项活动均按照公司的活动要求并结合项目部工程实际开展，整个活动分三个阶段进行，时间安排见附表一具体过程如下：
第一阶段：动员宣传阶段
1.大力营造“质量月”的浓厚氛围
(1)“质量月”活动开展之前，项目部首先要围绕“质量月”活动主题，组织召开“质量月”动员大会，进行“质量月”活动动员和部署，引导全体员工积极投入到“质量月”活动中。
(2)在项目部办公生活区域、主要施工道路出入口、主要施工建筑物等处，悬挂横幅、标语，并制作展板，对质量法规、质量文化等进行宣传，营造全员关注质量的良好氛围。
第二阶段：活动实施阶段
1.开展专题知识讲座学习活动
项目部将以“质量月”活动为契机，结合项目部施工实际，开展一次钢筋保护层厚度施工质量知识讲座，培训对象为项目部现场施工员、质检员、钢筋工作人员，主要内容是钢筋保护层厚度施工有关规程规范、标准以及施工工艺。
另外，项目部将积极组织质量管理人员学习公司《质量、环境与职业健康安全管理体系文件》和《质量管理手册》，确保年度质量目标和指标的圆满实现。 2. 组织现场检查评比 为展现“质量月”活动的成果，由质检部组织活动领导小组、各家作业队伍及主要施工管理人员，按照质量控制风险列出的检查计划，对完成的作业面进行检查、评比，形成文字，质量较好的给予奖励，差的给予处罚并提出纠正措施，责令作业队进行整改。 3.开展质量专项检查活动
项目部响应公司号召，积极开展以“查质量意识、查质量水平、查质量体系、查标准执行情况、查计量检测保证、查现场管理、查质量损失”为主要内容的“七查”活动，要通过专项检查、综合检查等
形式对工程质量重点控制内容及关键点进行全面质量检查和隐患排查。 4.“质量创新，领导先行”主题活动
由项目经理组织展开，对项目部各成员进行引导和带动。活动分两部分进行
(1) 在项目部组织以质量为中心的学习和培训活动
(2)项目经理亲自制定有经验的技术负责人对施工现场的管理人员讲解在施项目出现的质量通病及应对措施，从而让每个人都懂得如何将质量通病发生率降到最低，如何使用最好的方法来预防质量通病。 5.活动要求 1.项目部要按照公司的要求，高度重视，周密策划，认真部署、动员、开展好“质量月”活动。
2.要围绕“质量月”活动主题，扎实有效地开展各项活动，积极开展质量宣传活动，普及质量知识和质量法律法规，增强全体员工的的质量主体意识。
3.质量月活动开展后，项目部要认真总结“质量月”活动的经验教训，并对活动期间表现突出的单位和个人进行表彰。
第三阶段：活动总结
在各个活动结束后，由活动负责人各上交一份图文并茂的总结，及时发现不足，争取在下次做的更好。最后由质检部统一汇总总结，交项目领导审核，审批后存档。 附表一
2012年“质量月活动”时间安排 图片已关闭显示，点此查看
篇五：2015年工程公司质量月活动方案 2015年度“质量月”活动方案
一、活动主题和时间安排: 活动主题: 迈向质量时代、建设质量强国。
活动时间：2015年9月1日—9月30日
二、工作目标: 通过“质量月”活动的开展，全面落实企业主体责任，牢固树立企业发展、质量为本的理念，持续推进工程项目建设现场质量管理主体责任落实，通过开展施工过程关键技术环节质量攻关，进一步提高施工现场精细化管理水平，加强科学质量管理，促进工程质量水平不断提高，促进各项目部完成文明工地创建。
三、组织领导: 公司成立2015年“质量月”活动领导小组：
组 长：*** 副组长：*** *** 成 员：*** 苗** 许**
四、活动内容
1.加强宣传教育，树立全员质量意识 对公司员工、项目部成员及施工班组开展全员质量法规、质量规范、质量文化的学习，增强全体人员的质量意识。由公司办公室负责制作、悬挂“质量月“活动标语。
2、强化质量管理，加强质量通病治理，推进项目部进行质量qc活动
各项目部组织由项目经理牵头的工程质量检查组，对各个工程
进行拉网式大检查，特别是对工程实施过程中经常出现的质量安全通病进行重点检查，对查出的问题进行梳理和分类，成立qc小组，对质量问题的成因深入分析，并制定整改方案，逐一整改到位。
3、组织建设标准化工地，组织全员观摩学习。
公司将在承建的的项目中，选定优质工程作为观摩对象，组织公司和项目部全员观摩，重点强化设施标准化、质量标准化、资料标准化。同时参加上级单位组织的兄弟单位工地观摩活动。
五、时间安排
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六、活动要求：
1、加强领导，明确职责。各项目部要高度重视质量月活动的开展，建立组织体系，落实各自职责，做到有计划、有措施、有内容、有总结，确保“质量月”活动目标实现;
2、落实责任、切实推进。各项目经理要亲自组织各种活动开展，动员广大员工积极参与。通过活动的开展，排查质量安全隐患，提高全员质量技能和意识，促进企业质量再上新台阶。
二〇一五年九月一日
篇六：建筑工程质量月活动方案 目 录 1 活动领导小组 ............................................................................................................. 2 2 活动内容安排(详见分工网络图) ......................................................................... 3 2.1 动员大会 ............................................................................................................................... 3 2.2 活动宣传 ............................................................................................................................... 3 2.3 现场组织检查评比 ............................................................................................................... 4 2.4 现场钢筋绑扎技能大赛 ....................................................................................................... 4 2.5 木工拼装大赛 ....................................................................................................................... 4 2.6 质量通病及预防措施分析会 ............................................................................................... 4 2.7 征文比赛 ............................................................................................................................... 5 2.8 专业质量考试 ....................................................................................................................... 5 2.9 专题辩论赛 ........................................................................................................................... 6 3 活动总结 ..................................................................................................................... 6 xxx项目质量月活动方案
遵照公司《质量管理手册》“创优质工程，树服务品牌”为主题的“质量月”
活动，以及为进一步增强项目全员质量意识，规范质量管理，根据公司在5月份
开展质量月活动的主题和要求，项目特举行此次质量月活动，做到以点带面，不
断提高项目质量管理体系的运行效率，使得工程项目建筑施工质量得到质的飞
跃。
本项目质量月活动主题：“创标杆工程，造优良项目”。
活动时间：2011年5月7日~2011年5月10日为活动宣传期 2011年5月11日~2011年5月25日为活动开展期 2011年5月26日~2010年5月27日为活动总结期
活动参与对象:项目部、劳务土建一队、土建二队、水电队、人防队、防水队
等全体参建人员。 1 活动领导小组
策划组
组长：xxx ;副组长：xxx;成员：xxx 安全组
组长：xxx;成员：xxx 宣传组
组长：xxx;副组长：xxx;成员：xxx 现场质量控制组：
组长：xxx;副组长：xxx;成员：xxx 商务组
组长：xxx;成员：xxx 后勤组
组长：xxx;成员：xxx 监督组
组长：xxx;成员：xxx 2 活动内容安排(详见分工网络图) 2.1 动员大会
由技术总工xxx组织项目部及在施队伍所有人员召开动员大会。目的把质量
月的主旨内容传达到每个人，并说明本次活动的主要内容。最终使得人人深知质
量的重要性，在现场施工时都能够以主人翁的精神去对待工作。最后让所有人员 在动员大会上宣誓，并在宣传横幅上签字。
活动时间：2011年5月8日晚上7点
活动地点：项目部篮球场。
活动对象：本工程所有参建人员
活动负责人：xxx 活动内容：
1、项目经理xxx发表重要讲话;
2、项目总工xxx讲解本次质量月的主要内容及部署工作。
3、练习质量月口号并在宣传横幅签字;
4、合影留念。 2.2 活动宣传
质量一词是比较相对抽象的，我们需要大力利用各种途径进行宣传，让工程
质量形象化，使得全员的质量意识得到提升。宣传形式包括：横幅、竖幅、彩旗、
活动时间：2011年5月8日~2011年5月12日
活动地点：施工现场、生活区。
活动对象：本工程所有参建人员
活动负责人：xxx 活动安排：
1、横幅、竖幅悬挂在现场主要施工通道、生活区二楼走廊栏杆
上等显眼位置，能够充分保证所有员工上班时都看到标语。
2、五彩缤纷的彩旗插在主要施工通道的基坑防护栏上，迎风飘
扬的鲜明旗帜号召着全体员工以积极的心态去对待质量工
作。
3、在现场大门旁边制作质量月宣传专栏。
地方，进一步加大宣传力度。 2.3 现场组织检查评比
质量的好坏，必须用数据说话。现场检查工作由质量技术部xxx统一部署，
全体施工管理人员配合检查。旨在对现场施工的质量进行实测实量，形成文字性
具有说服力的资料，发现问题，集中分析，统一处理。
活动时间：每周五上午8~12点、下午2~6点。
活动地点：施工现场
活动对象：现场施工质量
活动负责人：xxx 活动内容安排：
1、xxx牵头组织五期工程的劳务队管理人员进行现场质量
大检查;xxx牵头组织六期的劳务队管理人员进行现场
质量大检查。检查过程中填写质量检查评比表。
2、对评定出来的质量较好的，给予相应班组奖励，差的给
予处罚并责令整改。
2.4 现场钢筋绑扎技能大赛
钢筋分项工程在主体结构中起着举足轻重的作用，少用、错用一根钢筋将带
来严重的质量隐患。为了充分保证钢筋工程的质量，特举行钢筋绑扎技能大赛，
通过比赛，让一线班组深刻意识到质量的重要性。
具体内容详见专项方案。 2.5 木工拼装大赛
为了提高木工的质量水平，了解到模板工程的检验标准，特举办木工拼装大
赛。 具体内容详见专项方案。
2.6 质量通病及预防措施分析会
在本月期间，由生产经理xxx组织经验丰富的工程师作为质量分析会的讲
师，对施工现场的管理人员讲解在施项目出现的质量通病及应对措施，从而让每 个人都懂得如何将质量通病发生率降到最低，如何使用最好的方法来预防质量通
病。
活动时间：2011年5月13日晚上7点、2011年5月20日晚上7点
活动地点：项目部会议室
活动对象：项目部、劳务队管理人员及班组长
活动负责人：xxx 活动内容安排：
1、由经验丰富的现场工程师xxx分析发生通病的原因及应
对措施。 2.7 征文比赛
为了能够给予全体员工一个公平、公正、公开的平台展现自我价值，发表出
自我对建筑工程质量的看法，希望工友笔下淋漓尽致的文字流淌出一份对工程质
量的热情，感动所有员工，从而全员发自内心为工程质量付出一份心。
活动时间：2011年5月12日~2011年5月19日
活动地点：不限
活动对象：本工程所有参建人员
活动负责人:xxx 活动内容安排：
1、给参加征文比赛的员工下发专用统一的书稿纸。
2、整理参赛员工的征文，一并交给评审团。
3、给予前5名的员工发放奖金及礼品。
详细活动内容见专项方案 2.8 专业质量考试
活动时间：2011年5月16日晚上7点
活动地点：项目部会议室
活动负责人：xxx 活动内容安排：
1、下发考试试卷、时间2个小时。
2、将试卷整理后、一并交给评审团。
3、给予前10名的员工发放奖金及礼品。
详细活动内容见专项方案 2.9 专题辩论赛
建筑工程质量关涉到我们每个居民的切身利益，为了保证大家的利益，就得
从质量上下苦功，那专业的知识是必不可少的。特举行辩论赛，通过形象生动的
各式各样的辩论，给予全体员工一个深刻的印象，从而在施工现场都能够以主人
翁的态度将专业知识运用上去，最后使得工程质量得到充分的保障。
具体活动内容见专项活动方案 3 活动总结
在各个活动结束后，由活动负责人各上交一份图文并茂的总结，及时发现不
足，争取在下次做的更好。最后由质检部统一汇总总结，交项目领导审核，审批
后存档。
附件1：活动网络分工图
附件2：经费预算 第7页，共9页 附件2：经费预算
质量月活动经费预算
一、 宣传项目
1.1横幅，宽度700mm，长度根据字体排版确定。底色为蓝色，字体为白色黑体
字。
1.2横幅内容：(约450元)
(1)质量没有最好，只有更好! (2)质量是造出来的，不是检出来的!
(3)质量意识加强早，明天一定会更好!
1.3彩旗内容：质量月;布料颜色主要为黄、红。(约200元)
共730元
二、 考试项目
1、 横幅一条，约100元;横幅内容：xxx项目质量月考试活动。
3、 奖项设置：一~三等奖领取现金，一等奖100元;二等奖80元;三等奖50 元;第
四、五名领取生活用品，约80元。
共425元
三、 征文项目
1、 横幅一条，约100元;横幅内容：xxx项目质量月征文活动。
2、 方格纸：a4纸打印方格，约10元。
3、 奖项设置：奖项设置：一~三等奖领取现金，一等奖100元;二等奖80元;
三等奖50元;第
四、五名领取生活用品，约80元。
共420元
四、 辩论赛项目
1、 横幅一条，约150元;横幅内容：xxx项目质量月辩论赛活动。
2、 饮用水费用：2箱小瓶怡宝矿泉水，约50元。
3、 记分牌：5本小本笔记本，约20元。
5、 奖项设置(现金)：一等奖800元，二等奖400元。
6、 观众奖品：洗发水、洗衣粉、牙膏、香皂，40份;共1000元
共2450元
五、 钢筋安装技能竞赛
1、 获胜者荣获奖金3000元;另外一队为积极参与者，给予每人价值约50元的
礼品，约500元。共3500元。
六、 木工拼装大赛
获胜者荣获奖金3000元;另外一队为积极参与者，给予每人价值约50元的礼品，约500元。共3500元。
活动预算金额：人民币壹万壹仟零贰拾伍圆整;￥11025元。
篇一：夏季酒水促销策划案 夏季酒水促销策划案
一、前言
二、方案
用促销方式要考虑的因素 (1) 市场形态 (2) 竞争状况 (3) 产品特性 (4) 顾客是否接受
(5) 购买行为，时机，消费特性 (6) 法则限制 (7) 配销状况
促销成功的要素
(1) 与众不同，但绝非惊世骇俗 (2) 配合顾客需求与心态 (3) 配合其它推广工具 (4) 抢先对手一步 1.促销策略 1) 推式促销
推式促销是指针对公司内部与中间商的促销活动。白酒企业将产品积极地推到经销商手里，经销商又积极地将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。推式促销主要是影响经销商，要他们多多定及、存货。
(1)针对酒店服务员 a、选拔优秀销售明星活动 b、赠送相关小礼品 c、提供特别销售奖金 d、开瓶费
所有生意有九成以上是推荐的结果,特别是那些提供服务的商家
(2)针对酒店
捆住零售商的技巧
欢迎。企业该做的是，给每位新顾客写封感谢信，感谢他们对你企业的惠顾。
周年记念。利用顾客生日、顾客开始与你做生意的周年纪念日或你从数据库中可以找到的任何机会，给顾客寄封周年记念信，但信中不要向他们推销任何产品。
机会。一旦你的产品、价格和程序有何变化，尽快以信函、新闻搞等形式通知顾客。
调查。不断调查顾客的需求及他们对你的看法。即使他们不回复，也知道你惦念着他们。 推动。如果你在跟踪顾客，发现他们的行为模式有所改变的话，马上致电或致函询问个中原因。
a、举办销售明星店活动 b 、举办达标奖活动
c、举办现金购买折让活动(结算方式有批结、月结、季结) d、承诺不进超市、商场 e、促销小姐 f、白酒销售淡季给予特殊折扣 g、赠送(买10件，送2件) h、旺季来临追求销量最大化，托售(卖出产品后再付货款) i、放宽付款期限(延迟120天) j、现场抽奖活动、婚庆促销 k、退费促销
一般有以下一些形式： a. 退费
b. 折价券退费
c. 现金加折价券(或赠品)退费 d. 全额退费
2)拉式促销策略
拉式促销是直接刺激消费者的需求，并花大笔预算在广告上。他们的哲学是;忘掉零售商，既然一定要让消费者买你的产品，那你最好一开始就把所有的火力集中在消费者身上。
(2)送特色菜 凡购买本公司系列产品赠相应价位特色菜(龙虾、东山老鹅等等)
(3)买酒赠烟
(5)捆绑赠送 买两种白酒赠送一瓶干红
(7)实物赠送是节日时采用的促销活动，吸引家庭主妇的购买。
(8)旅游促销是针对品牌的忠诚者开展的活动。
2、促销的目标
目标1：对消费者的目标
刺激消费者品尝，以扩大消费者的基础
延伸产品线，以发现的消费者，并保持原有的顾客
品牌转换
产生品牌与消费者的互动
扼制淡季的销量下降
鼓励大量的购买
建立品牌忠诚度
目标2：对零售商的目标
劝说现有零售商出售整个产品系列;
目标3：活跃销售网络
让品牌在城市的销售网络里表现抢眼，流动迅速
目标4：以促销营造促销区隔
促销区隔的形成迫使竞争对手无法在我们品牌的势力范围内发动促销攻势
3、促销规划
产品范围
白酒的促销通常对于产品有所界定。确定的促销产品必须是新产品或销售不畅的产品，不是所有的产品都可以拿来促销。
市场范围
品牌的市场占有率、竞争行为、销售人员促进力和零售商促进力和零售环境，以及零售商和消费者对促销活动的反应程度，都会随市场不同而不同。
折扣率
在设定折扣率时，白酒企业应该考虑促销实施期间应比平常多提供多少附加的产品，折扣率是否已经高到可以吸引那些以通常价钱不会重复购买的消费者，以及经销商是否将所有的折扣都转让给了消费者。白酒是一个十分情绪化的商品，价格折扣所起的作用十分有限。
时间的设定
促销时间的设定必须要严加保密，防止竞争对手依据促销活动组织相应的反击行动。白酒促销的时间通常比较短。
促销主题
促销的主题是促销的灵魂，也是促销与品牌的结合点。
促销条款
动态促销是依据市场营销的不同阶段，依据竞争对手的促销情况而策动的促销活动。
娱乐促销
娱乐促销是在促销过程中加入娱乐因素，以流行、时尚或者引人关注的事件为切入点，吸引消费者的参与。
整合促销
为了鼓励经销商购买产品，并安排特别的购买支持，经销商促销应该与消费者促销协调统一地进行。
4、促销的主要工具
对酒店促销，主要有
合作广告是指白酒企业与零售商合做广告，向零售商提供详细的产品技术宣传资料，帮助零售商培训销售人员，以及帮助零售商建立有效的管理制度等等。合作广告其目的是赢得零售商的好感和支持。
销售竞赛是指制造采用现金、实物或股份奖励等形式来刺激零售商扩大进货量，加快商品到达消费者手中的速度。
阶段 促销活动 广告媒体
导入期 免费品尝、酒店促销小姐、酒店终端活动 随铺货广告、横幅、电视标板、pop、户外看板等等
认同期 酒店促销小姐、酒店终端活动、商场超市终端活动、大型户外活动 横幅、巨幅、电视标板、报纸、公交车身广告、pop等等
强化期 酒店终端活动、商场超市终端活动、大型户外活动、社区促销活动 巨幅、电视标板、报纸
信赖期 大型户外活动、社区促销活动 电视标板、报纸 但是，我们也要注意，企业促销行为必须要依据本企业的实际情况及具体环境而定的;同时也注意促销内容与促销形式的巧妙结合、注意整个促销策划中各个环节的衔接
1、 促销活动中的不良倾向问题
(1)活动不能得到消费者认同;
(2)促销人员出现违法乱纪情况，导致促销活动不能按原计划执行;
(3)促销货物出现问题，包括数量、存货、供给、质量、品种等，以至促销宣传、传播受到限制;
(4)决策负责人的态度、观念和管理方式发生变化，以至必须要高速现行促销活动;
(5)促销预算出现短缺或在资金可以加大投入以增强效果;
(6)竞争者的对抗措施逼使企业必须调整现行促销手段、措施、内容;
诸如此类的情况出现时，促销活动就必须进行调整，以使企业更有效适应新的环境和条件，从而最终达到既定目标。
2、促销后遗症的表现及医治
通常来说，诱导促销后遗症的表现有：
(1)促销后，销售额迅速下降且采取多种措施都无济于事;
主要原因有：
●单纯由物质利益诱导，未能诱导消费者找到满意的“由头”;
国庆中秋就在眼前，南京的白酒市场引爆了促销大战，有的招式多铜臭少文化，让消费者直摇头。
昨天，某白酒厂家在南京中央门一广场上搞促销，主持人从包装盒中抽出随酒奉送的“酒令牌”，和现场观众玩起了古代的“行酒令”游戏。酒令牌上画着古代人物，题着古代诗文，但是酒令的规矩却“古为今用”，比如“科头者饮”被变为“席间接电话的人饮酒一杯”，“饮武士大杯”成了“当过兵或现役军人饮酒一杯”，“罗珍玩者饮”就是“炒股的宾客敬对座一杯”。尽管酒令牌“古为今用”有点牵强，但不少消费者认为倒也无伤大雅。而有些促销就怪得让人不理解了。有一种白酒在瓶盖中放入两枚硬币，只要一打开酒瓶就能“招财进宝”。
●促销中，产品、服务、形象等给消费者留下不良印象;
●给消费者的错误引导，使消费者获得利益的期待破灭;
●促销管理工作出现失控，给消费者、新闻媒体等造成不好印象;
●促销盲动，措施和手法都是以追求眼前利益为目标，没有长远规划;
●在制定促销计划方案时，没有较为周密的分析和对可能出现的情况以及备用方案的研究;
基于这些原因，对该后遗症的医治“药方”是：
●加强品牌价值(无形资产)的投入，以使消费者树立正确的概念;
●转变促销方式和促销的内容;
●启用其它促销方式，如销售后服务、形象促销等;
●树立消费者购买信心和中间商经销信心;
(2)促销进行中消费者对该促销活动有意见，甚至反感，从而使企业名誉大幅度下降，并直接影响企业今后的销售量;
其主要原因有：
●促销的立意、方式、内容使消费者产生普遍的反感;
●促销方案的论证不准确，把关不严;
●促销执行环节出现问题未能及时解决;
解决办法有：
●加强促销的管理，重点在制度、人员信息沟通和协调、积极性的激励; ●加强策划的制订和论证的科学性，重点在策划制订和论证的程序、分析、严密调查上下功夫;
●如果已出现后遗症，则应从树立新形象着手，转变消费者成见，具体方法是： ——通过人员沟通，消除误解;
——通过广告、宣传讲明道理;
——采用其它经营和销售方式，在形象上转变看法;
——以品种、花色等新、奇、特的产品和销售方式转移消费者的视野;
篇二：青岛啤酒夏季促销方案 目 录
一、活动背景 ---------------------- 1
(一)市场分析 ---------------- 1
(二)活动目的 ---------------- 1
(三)活动对象 ---------------- 2
二、活动主题及思路------------- 2
(一)活动主题 ---------------- 2
(二)活动思路 ---------------- 2
三、活动时间地点 ---------------- 2
四、活动组织 ---------------------- 2
(一)确定伙伴 ---------------- 2
(二)前期准备 ---------------- 2
(三)现场布置 ---------------- 3
五、活动内容及安排------------- 4
(一)宣传活动 ---------------- 4
(二)超市卖场 ---------------- 4
(二)服务台 ------------------- 5
(三)广场舞台 ---------------- 5
六、后期延续 ---------------------- 6
七、费用预算 ---------------------- 6
八、意外防范 ---------------------- 7
九、效果评估 ---------------------- 8 青岛啤酒夏季促销方案
一、活动背景
(一)市场分析
1、产品简介
青岛啤酒选用优质大麦、大米、上等啤酒花和软硬适度、洁净甘美的崂山矿泉水为原料，经过糖化、过滤、冷却、发酵、包装等工序精制而成。
2、竞争对手
构成淮南市啤酒市场的主要产品的品牌：喜尼、雪花、山水、青岛啤酒等。 喜尼啤酒是由江氏企业(淮南)啤酒有限公司生产的。
山水是青岛啤酒的品牌之一。全国有40家工厂。
3、存在问题
未来几年，中国啤酒品牌格局将会重建。从产业特征及啤酒行业的竞争实质看出，中国啤酒已经进入到资本竞争阶段。青岛啤酒、燕京啤酒和华润雪花啤酒是现在国内最大的啤酒企业，形成了三足鼎立的战况。在淮南地区虽然燕京啤酒没有那么高的占有率，但在淮南当地喜尼啤酒的市场占有率不容忽视。
4、消费者分析
啤酒可以生津止渴，休闲消夏。通过消费啤酒，互相达到心灵沟通或传递信息等作用。
消费者主要集中在20-40岁这个年龄层，大部分的消费者的个人收入在2000元以下。
(二)活动目的
在2012英国伦敦奥运会期间，利用体育赛事的进行，扩大青岛啤酒的销售量。对青岛啤酒进行夏季促销，扩大市场占有率，遏制竞争对手。
(三)活动对象
本次的夏季促销活动的活动对象主要是22-35岁的工作人士。中等文化以上(大专、本科)。这部分人具有许多共同特点，具有较高的生活品位，能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。男性占据主导地位。
二、活动主题及思路
(一)活动主题
“畅饮青岛啤酒，狂欢英伦奥运。 将畅饮青岛啤酒和2012英伦奥运会结合起来，透过英伦奥运会的精彩竞技，将青岛啤酒的锐意进取的品质表现出来。
(二)活动思路
目前在淮南市，啤酒市场虽然日趋成熟，各种啤酒品牌都稳定的占有一席之地。但是青岛啤酒的名声比较响亮，品质也一直是有目共睹，在夏季啤酒的旺季里，适逢英伦奥运会的举办，青岛啤酒促销仍有一定的空间。考虑多种因素，刺激程度的设置比较大一点，主要以买赠为主，多买多赠。买青岛啤酒满50元，可以凭借小票领取精美礼品。更有机会凭借小票，参与竞猜本届英伦奥运会中国代表队获金牌牌数，在奥运会结束时由大润发超市方代表，在猜对金牌数的消费者中抽取一名幸运顾客，可获得1000元大奖。
三、活动时间地点
活动时间：2012年7月28日-2012年8月12日(英伦奥运会期间) 活动地点：淮南大润发超市
淮南大润发超市在淮南本地的知名度广，且拥有大量的顾客群。交通便利，有足够大的广场可以搭设活动舞台。卖场内部更是有宽裕的空间可以进行商品的促销活动。超市卖场一楼外部设有服务台，方便一系列的兑奖等活动。
四、活动组织
(一)确定伙伴
本次的夏季促销活动主要是厂家同经销商淮南大润发超市联手。同时也与淮南电视台合作，帮助造势。
(二)前期准备
1、人员安排
(1)超市卖场内促销人员
定好超市卖场内的促销人员3位，人员搭配最好是两男一女，年龄在
18岁到25岁。年轻促销员给顾客良好的印象，表现出奥运的运动年轻态，青岛啤酒锐意进取年轻太的文化，感染顾客。
(2)超市卖场外服务台人员
超市卖场外服务台人员主要负责活动顾客兑奖和顾客参与中国代表队获金牌数竞猜活动，由超市本身的职工负责，共需3人。
(3)超市外广场文艺活动人员
在超市外广场举办文艺活动。所需主持人1位，歌手2位，花式调酒人员5位(与高校内花式调酒协会合作)，舞蹈人员3位，电工1位，搭建工搬运工7人，发放奖品人员1位。
2、物资准备
站牌广告1张，横幅3条(长6米，宽0.7米)，一次性杯子若干(视活动情况而定，后备不足时要及时补给)，小型音箱2个，话筒1个，礼品若干(种类含有扑克牌、钥匙扣、开瓶器、烟缸、广告伞等，具体视促销活动程度而定)，彩色气球若干。布置的舞台所需的(高1米，长4.5米，宽2米的舞台)物品，红地毯，背景版(长4.5米，宽2米，上写“畅饮青岛啤酒，狂欢英伦奥运”其中“青岛啤酒”要大一些，在下排写“喝青岛啤酒，赢千元大奖”)。足够本次促销活动的青岛啤酒库存(具体视活动情况而定)。透明有奖竞猜投票箱6个(上分别贴30以下、31-40、41-50、51-60、61-70、70以上)。展架2个(1.6米高，0.6米宽)。啤酒气模3个(高约1.5米)。
(三)现场布置
1、超市卖场
(1)在超市卖场入口处搭彩色气球桥，上帖有“畅饮青岛啤酒，狂欢英伦奥运”。
(2)在大润发超市二楼卖场中间通道区促销。将青岛啤酒听装的按啤酒塔的形状摆放。摆放2个啤酒塔。在促销区上空用彩色气球拉拱形桥，放置啤酒气模，营造出热烈火爆的购物氛围。
2、服务台
大润发超市的服务台是在一楼，卖场外面。顾客一般在进卖场前都会经过这里。
3、广场舞台
搭建好舞台，高1米，长4.5米，宽2米的的台子，用红地毯铺上。设置背景版长4.5米，宽2米。在上面写着 “畅饮青岛啤酒，狂欢英伦奥运”( 下面写“喝青岛啤酒，赢千元大奖”其中奖字要写的大一些，并要用另外一种字体)。在舞台的两侧各方两个音响，再放两个啤酒气模，并用绳子拉好(摆放尽量对称，绳子拉好，以免被碰倒等意外情况)。
五、活动内容及安排
(一)宣传活动
在大润发超市外拉此次青岛啤酒夏季促销活动的横幅。
在大润发超市的站台张贴站台广告，要能明显的看到“畅饮青岛啤酒，狂欢英伦奥运。
(二)超市卖场
超市卖场内布置好以后，开始进行青岛啤酒促销活动。
1、免费试饮
超市卖场里布置好以后，开展免费试饮青岛啤酒活动。促销员一边向消费者介绍青岛啤酒的口味价格等信息，一边向消费者介绍这次青岛啤酒夏季促销活动期间的优惠政策。介绍“喝青岛啤酒，赢千元大奖”的信息。
2、促销期间赢双倍积分
3、有奖促销
促销期间，凡购买青岛啤酒满60元，可以有一次抽奖机会，购买满100元以上，可以有二次抽奖机会，中奖率60%，抽奖卷若未能中将则作为5元优惠券，下次购买青岛啤酒可以优惠5元。同时享受双倍积分。
一等奖1 名 奖励美的电磁炉一台
二等奖5 名 奖励九阳豆浆机一台
三等奖20名 奖励热水壶一台
幸运奖 若干名 奖励空气清新剂一个
4、买赠
青岛啤酒促销活动采取买赠方式，通过捆绑式赠送达到优惠目的。买青岛啤酒一提的，捆绑一个精致的玻璃杯。
5、折价促销
开展折价促销的方式，这种促销方式是各大商超产品最为普遍的。买两提青岛啤酒后第三提半价。
(二)服务台
在促销活动期间，服务台的3位工作人员做好准备，统计礼品数目，在有顾客兑换奖品的时候，做好服务，奖品的发放和补给工作要做好。服务台的工作人员要引导顾客做“喝青岛啤酒，赢千元大奖”的活动，请兑奖的顾客竞猜2012英伦奥运会中国代表队的获金牌牌数，将竞猜牌数纸条放到相应的透明有奖竞猜投票箱里，以便于做最后的统计和抽大奖活动。纸条上要留有消费者的详细信息等，以及竞猜金牌数。并且盖上大润发盖章，一经盖章则不可更改。
(三)广场舞台
1、.播放背景歌曲，选择的歌曲要动感十足，有强尽的节拍，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲，给人激情的动感。
3、现场文艺表演。花式调酒表演、唱歌、现代舞等文艺表演。
4、现场与观众互动，开展几个互动节目。具体活动时间由主持人自我调控安排。
选手桌前各放3杯啤酒。选手均用嘴咬纸杯，看谁先喝完。
互动活动三：从现场选出5位观众参与，每人发一根跳绳。同时跳5分钟后，比赛喝青岛啤酒。一分钟内喝的最多的选手获冠军，奖励青岛啤酒一箱。
互动活动四：从现场找6对情侣或朋友参与活动，男女各占一方，蒙住双眼，两端距离为8米远。宣布开始后，击鼓者每击一下双方靠近一步，6步后可以接近喝到交杯酒的则胜利。结果决出优胜奖及参与奖。优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者。优胜奖：奖啤酒2件(每人1件)。
六、后期延续
在本次青岛啤酒夏季促销活动结束后，联系淮南当地的报刊和电视媒体，将“喝青岛啤酒，赢千元大奖”的活动好好宣传，抽得大奖的顾客做一个采访(关于对喝青岛啤酒的感受，与青岛啤酒间的趣事，被抽中大奖的感受等)。
七、费用预算
超市卖场内促销人员：50*15*3=2250元
主持人：300元
歌手：50*2=100元
花式调酒人员：300元
舞蹈人员：180元
电工：100元
搭建搬运工：60*7=420元
发放奖品人员：50元
编辑人员：100元
站牌广告：40元
横幅：30*3=90元
一次性杯子若干：400元
小音箱：50*2=100元
话筒：68元
奖品(扑克牌、钥匙扣等)：600元
气球若干：150元
舞台搭建及红地毯：4000元
背景板：8*4.5*2=72元
投票箱：40*6=240元
展架(画面加架子)：45*2=90元
啤酒气模：1400元
跳绳：5元
活动大奖：1000元 总计：12055元
八、意外防范
在促销活动中会有很多意外，例如消费者投诉、天气突变、促销的青岛啤酒断货等等。面对这些意外，需要做出及时处理，制订意外防范措施，保证促销活动的正常开展，有序进行。
(一)消费者投诉
在促销活动过程中有可能遇到消费者的投诉。服务台的人员要仔细了解消费者投诉的类型，有肯能是关于青岛啤酒的品质或是价格，或是对促销人员的服务态度的不满。针对消费者不同的投诉原因，服务台的人员首先要安抚消费者的情绪，尽量不让来投诉的消费者在公众场地影响促销活动的正常进行。
(二)天气突变
在活动开展之前，先了解未来在活动期间的天气情况。如果预报有风雨等不适合超市外广场开幕式舞台活动，就对外场活动采取推迟开展，但超市卖场内的青岛啤酒促销活动正常进行。
(三)临时断货
在促销活动期间，现场购物超出了预计范围导致青岛啤酒临时缺货。这个意外要非常注意防范。
(四)促销人员临时变故
青岛啤酒促销人员在促销期间临时有变故，遇到这种情况的话，及时请超市的员工临时顶替，进行促销。
九、效果评估
在活动中，青岛啤酒的销售火爆，销量可观。这次促销刺激了消费者的认知，以品牌认知为表现策略，提高消费者对品牌的认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用广告引起消费者的注意，通过介绍青岛啤酒相关文化，做游戏，无偿领奖和竞猜抽取大奖的方式引发消费者的兴趣，借助2012英国伦敦奥运会的开展，与青岛啤酒有效的联系，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传来左右消费者的态度。
篇三：酒店客房夏季促销活动 客房夏季促销活动
活动主题：缤纷夏日，优惠多!
活动时间：7月10日至8月10日
活动内容：
1、特价房：每天推出五间特价房138元/间(固定房号，特价房不含早餐)，如当日满房或房量较紧则停止(如当日19：00前入住和预定率超过70%则停止);
2、午夜房：午夜房(当日凌晨2点后入住——当日中午14点前退房)， 仅限酒店标准单、双间，房价为：99元/间/晚(不含早)，酒店可根据实际经营情况定活动终止日期;
3、半天房：半天房(当日早上6：00后8：00前入住--当日下午17：00前退房)， 仅限酒店标准单、双间，房价为：99元/间/半天(不含早,限酒店
二、三层房间)，酒店可根据实际经营情况定活动终止日期;
4、欢乐周末：活动期间周
六、周日连住两天，即第二天房价可享受前台价的五折优惠(特价房除外);
阿尔卑斯大酒店 2015年6月29日
篇四：白酒春节促销方案 江
口
醇
的
促
销
方
案
王毅
市 场 3 班 20100830320 江口醇酒春节促销方案
再过一段时间就是春节了，每年春节期间都是白酒消费最旺的季节。各个白酒厂家都纷纷使出自己的浑身解术，期望在此期间巨大的礼品酒消费市场分得最大的一块蛋糕。而在这诱人的蛋糕下面商场渠道的销售有着不可低估的作用。一般来说白酒厂家历来比较重是的是酒店和批发这两个销售通路。
一、 提前作好春节江口醇酒促销方案
卖场销售的计划性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2—3个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和dm的档期分为三档或更多，第一档为圣诞期间(多为红酒)，第二档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。
二、 导购人员的招聘和促销品的准备
由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。而在市场的旺季9月份—次年的2月份特别是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士原因有三，一是这个岁数的人有一定大生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大上货需要一定的“体力”，在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩因为交朋友会经常请假。在人员招聘的同时不要忘记及时准备赠品，这虽是老话长谈，但确是我们促销活动的重中之重。因为这将体现厂家对消费者的承诺是否能够兑现。今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖 25元送该品牌的旅行包的活动，在当地青少年当中产生了很大的影响，纷纷排队兑换。
三、 春节白酒促销活动在商超的落实
春节期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持。全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国采购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超的统一协议外，其各个门店也有很大的权利，。比如：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动配合(往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子)。这就要去作各个门店的工作。因为你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有积极性拿出最好的位置来配合你的促销活动呢?所以如果零售商允许的情况下可以与总部谈促销方案，与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。
四、 商超费用的控制
在商超开展的促销活动要交纳一定的费用，如：导购员的管理费、堆头费、端架费等。 的沟通达成一个双方都可以接受的价格，才是各自的目的。
篇五：白酒促销活动最牛策划
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鄂尔多斯酒业
明月几时有，把酒问敬酒
——让爱可能，让梦发生
一、活动时间：9月31日—10月7日
二、活动地点：xxx办事处
三、活动目的：
1、最近就钓鱼岛事件日本一直在挑衅中国，在经历香港保钓人士成功登岛并插上中国国旗时大大的打击了日本的嚣张气焰，同时也代表了中国13亿人民对待中国领土的捍卫之情和赤诚的爱过之心。钓鱼岛作为中国的固有领土，现在却不断的被日本无耻的国有化。
四、活动主题：喝xxxx酒，赢中国钓鱼岛
五、活动内容：
二等奖：图为一轮圆月与中国地图的画面。
四等奖：图为一轮圆月的画面。
1、在批市实行“压货送梦想”的政策，具体政策如下：
xx两件、xx两件为一组，或地奇10件、天奇5件为一组赠送htc手机一部(原价1600元，现价值899元)。
2、酒店婚宴政策，具体情况如下：
我们的xxx与本酒店婚宴套餐进行捆绑，实行打折优惠来降低我们酒品的价格，但降价又不直接反映在我们产品本身，而是整体在其套餐上进行体现。
1、选定100家核心名烟名酒店进行堆箱展示，根据店内实际情况为准，合理摆放堆箱。
3、利用时下比较风靡的团购进行宣传，我们可以在美团网、拉手网与参加
4、布置酒店终端氛围，悬挂鄂尔多斯敬酒的灯笼，餐桌上摆放我们的内刊。
七、活动流程及工作人员安排： 图片已关闭显示，点此查看
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八、活动费用
活动费用图表
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十、活动注意事项
2、婚宴宴用酒政策，要求业务经理、片区经理负责审核、监督并签字，逐一备案，详细记录好相关台账。
市场部 2012年8月28日
篇六：白酒营销策划方案 白酒营销策划方案
一、市场调查 找出自己商品的特点 在去寻找适合这种特点的销售区域 是哪些人群需要这种特点的酒
二、了解与自己白酒相近的竞争白酒 看他们操作得比较成熟的市场是怎么打造出来的 然后复制在结合你自己的区域 进行改造升级 避其锋芒(竞品) 先站住脚在说销量提升的计划
(一)其主要常规通路有：
1、商超
2、大中型餐饮业
3、传统流通渠道(批发商、较大的零售商店等)
(二)白酒营销策划方案婚宴用酒的特殊通路选择：
2、民政局结婚登记处。
3、婚庆服务公司。
4、当地较有名气的喜糖分销点或商店。
2、将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点，强化产品的口碑宣传效果。
三、白酒营销策划方案必须把握好利益线的设计，提高全员动力
1、目标客户的购买利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力;
2、传统销售渠道的利益线设计，推进产品快速进店和上市，同时要兼顾产品的首次进店和上货的利益推动;
3、特殊通路各环节的利益线设计，确保与目标客户首次接触的信息和信心传递到位，加深品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的购买行为;
四、白酒营销策划方案既要在市场推动促销政策允许又要兼顾各方利益
由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随机性强。所以在推广婚宴用酒产品市场时，除了要考虑合理的媒体宣传外，还要通过配合一些互动促销政策，提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。
1、商超的促销政策不宜过大。
笔者曾经在某地看到张弓酒业推出的喜酒，在超市中做了近1个月的15.8元/瓶，买一赠一的捆绑销售政策，其结果每周也就是销售4瓶左右，绝大部分还是因为消费者认为很便宜才购买的。该种销售政策的推出，已经严重偏离了该产品的初始定位，最终结果大家可想而知. 白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，大部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。
白酒营销策划方案一：铺货：实行地毯式铺货方式
对于终端零售店非常多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。
(一)地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点：
1、集中营销策划。
2、快速营销策划。
3、密集营销策划。
4、系统营销策划。
(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键：
地毯式铺货只能成功，不能失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。
1、认真挑选经销商
经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。
挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。
2、制定明确的铺货目标和计划
在制定铺货目标和计划时，白酒营销策划方案要遵循以下法则：
★明确。
★可达成。
★目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量(客户数量)。
★时间表。
3、铺货人员的选拔、训练
仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。
4、铺货人员的组织分工
5、(酒类营销理论)白酒实战白酒营销策划方案方案
⊙车辆统筹安排
⊙货源的调度、产品出入库控制管理
⊙向客户详细解说、介绍
⊙收款、欠条登记
⊙售点广告张贴
⊙争取最佳货架位置
⊙试用样品 ⊙赠送促销物品
⊙口头调查 ⊙了解竞品的情况
⊙搬卸货物
⊙填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表
⊙铺货的验收工作
6、白酒营销策划方案制定“铺货奖励”政策
为调动终端客户的积极性，减少铺货阻力，需要制定相应的铺货奖励政策。
“铺货奖励政策”有两个方面的内容：
a、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量的免费产品或物品;
白酒营销策划方案在制定“铺货奖励政策”时要注意的问题：
★铺货奖励政策不能有漏洞
如果铺货奖励政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。
★避免造成低价出货的印象
★协调好经销商
7、地毯式铺货要有相应的广告支持
铺货时配合适当的广告宣传，以引起终端兴趣，减少铺货阻力，使铺货工作顺利进行。
8、做好铺货的后期服务与跟踪管理
货铺到位以后，产品进入了客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道，必须对其进行及时回访和有效管理。
回访的目的是销售动态，让客户感到你的关心，也给客户鼓劲加油。
同时，加强理货工作，理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而需要业务员主动出击。
如果铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到退货。
白酒营销策划方案二：促销：常年不断，花样翻新
促销的分类：促销分为常规性促销、特殊渠道促销和传统节日主题促销三大类
a、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关心的是经营利润，对其促销应从利益方面考虑。通过对市场进行调查，了解其经营其它品牌的利润，然后制定具体的促销政策，使其经营本产品的利益大于其它同类产品。形式上可采取赠送当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为实用的物品。由于赠品属批量采购，可同商家协商，获得最低价格，从而降低促销成本。
c、服务员与营业员，产品进入终端后，需要通过服务员或营业员向消费者推荐，因此需要对服务员与营业员给予一定的好处和加强感情建设。
特殊渠道促销：指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销
对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、免费消费等形式，达到公关、引导消费的目的;
传统节日主题促销：根据传统节日，开展不同主题的促销活动，提高产品知名度和品牌形象
白酒营销策划方案三：广告宣传方案
分产品导入期、成长期、成熟期
1、在人流量比较大的街头、餐饮业比较集中的地方悬挂布幅广告。地级市场一般在10—20张较为适宜。
5、印制代有日历，当地火车时刻表，常用电话号码的宣传册，在各销终端做“××酒免费赠送火车时刻表”、常用电话号码表，起到广告宣传的作用。
广告宣传要紧扣为产品销售服务这一宗旨，每次发布都要有鲜明的主题和活动内容。
篇一：商场元旦促销活动方案 商场元旦促销活动方案
活动主题：迎新年真情回馈 来名都实实在在
活动
一、好礼贺新年，购物送会员
凡在我商场当日购物累计满500元，立即赠送vip贵宾卡一张，送双倍积分，加送现金券50元，可在地下小商品城直接选购您心仪的礼物。
活动
二、噼里啪啦迎新年 您购物我买单!
凡在我商场购物满168元，即可扎破气球一个，气球内装有现金。满300元扎两个，以此类推，单张小票限扎十个。本活动为100%中奖，奖品为现金
一等奖：现金200元(每天限3名)
二等奖：现金100元(每天限10名)
三等奖：现金50元(每天限20名)
四等奖：现金10元(每天限60名)
五等奖：现金5元(每天800名)
活动地点：地下小商品城亿隆珠宝旁，祝您好运!
活动
三、疯狂折扣，折后有礼!
凡在我商场购物满100元，凭当日购物小票，即可获得新年好礼： ★满100元，赠送 高档精美果盘、真空水杯、多功能清洁器;
★满300元，赠送不锈钢水壶、不锈钢奶锅、多彩糖果盒、天然竹木切菜板; ★满500元，赠送高档电熨斗、卡通护眼台灯;
★满1000元，赠送高档清洁旋转拖把、高档全自动电饼铛、高档加湿器; 礼品领取地点：地下小商品城蓝岛化妆品专卖店旁
活动
四、今年不用买对联、名都为您送吉祥
只要在我商场购物的顾客，就可得到名都为您准备的精美对联一付，新年吉祥带回家。 迎新年真情回馈 来名都实实在在
广播词：
伴着纷纷扬扬的雪花度过了一个极富情趣的圣诞节，
侧耳倾听，新年的脚步声已渐渐临近。
翘首东望，时光隧道中正姗姗走来一个晶亮晶亮的日子，
让我们轻轻向它招手：
新年，你好!
期待已久的新年，
满载着梦想中的时尚、浪漫与无尽的厚礼登陆名都精品商场;
为我们送来了所有的欢乐;
琳琅满目的商品，
为您辞旧迎新装点着美丽和吉祥
让我们相聚名都精品商场，
释放所有的快乐
12月31日至2010年1月3日
是属于我们自己的日子，千万把握，不要错过! 敬的顾客朋友，名都精品商场总经理携全体员工，祝你开心购物，新年快乐!
篇二：元旦促销活动方案
篇三：新年元旦元旦促销活动方案 元旦促销活动方案
一、活动背景及目的
新年伊始，春节临近，春节是中国人一年中最为重要的节日，过年添置新东西，过年狂购物的传统消费观念逐渐显现，元旦三天假日预计将产生相当的购车需求。通过本次活动加深本地客户对福特产品的信任度及认知感。通过活动增加展厅客流，拉动销售，为元月销售奠定基础。
二、活动时间：12月28-1月3日
三、活动地点：展厅
四、活动主题：联动厂家0利润年终冲量团购会
五、活动目标：
客户邀约数量：意向客户60组 目标订单：15个
六、展厅布置：
1、展厅展示车辆为全车系，各种颜色，做好搭配;
3、适合节日的展厅音乐、客休区车型宣传视频播放;
4、设立果品糕点饮料区、为进店客户提供饮食;
5、门口布置气拱门条幅;
五、活动执行细节
1、推出几台特价车，供进店客户选购，销售顾问进行意向引导： 两台1.3风尚型嘉年华，特价000元;
3、负责接待的销售顾问，以经验丰富的销售顾问接待洽谈为主，新销售顾问负责邀约和配合接待，最大化促成销售;
4、所有进店客户均赠送礼品、抽纸、毛巾，龙公仔;
5、当天凡订车客户参与抽奖(三名)、有机会获得纯黄金福特logo一枚;
6、团购：五人一组抱团订车，起价优惠：福克斯000元，嘉年华000元，蒙迪欧-致胜000元;5人以内每多一人多优惠000元，参与团购的小组每人均可享受最大优惠;
六、物料准备及费用预算
七、前期宣传
一、dcrc将潜在意向客户信息筛选出来，进行短信告知活动内容，转介新客户成功购车的，即可获得面值不等的维修代金券，另有销售顾问统一电话邀约;
二、所有潜客信息统一短信宣传、再销售顾问电话邀约、任务量 化;
八、易车网、短信群发、进店客户销售顾问转告、电话告知
九、广告稿：想买辆既实惠又漂亮的新车过大年吗?12月28-1月3日，福特汽车联合厂家年终冲量直销团购会，绝对0利润，多一人多一份优惠，订车赢纯金福特徽章，试驾送300元年货大礼包，还有机会全家飞三亚过大年，
我„„，我再也按耐不住啦!年前最佳购车时机就在眼前!12月28-1月3日，福特汽车联合厂家年终冲量直销团购会，在0利润价格之上每多一人参加团购，就多一千元优惠，
市场部 2011.12.27 篇四：酒店元旦节促销方案 四川岳池钻石酒店
元 旦 促 销 方 案
主题词：促销活动目的 时间 地点 主题 内容 装饰 预算 提 案： 审 批：
二零一零年十二月
元旦节促销方案
为了回馈本酒店的新老顾客，让顾客体会到钻石酒店的品牌气势与独特的文化氛围，让顾客亲近于钻石酒店，在经济利益增长的同时，最大程度的强化酒店的知名度，提升品牌影响力。元旦来临之际，特制定此活动方案，具体如下：
一、 促销活动目的
2010年元旦节即将来临!为了让消费者体会到钻石酒店的品牌气势和独特的文化氛围，在经济利益增长的同时强化酒店的知名度，提升品牌影响力。
二、活动时间 2010年12月31日——2011年1月3日
三、 活动地点
钻石酒店
四、元旦节促销活动主题
岁月年轮 承载“钻石”辉煌
让我们把新年的钟声传播四方，让我们把节日的祝福洒向人间。
五、活动内容
12月31日 -1月3日
主题：辞旧迎新 节日祝福洒人间 活动方式：
1.活动期间入住钻石酒店的顾客进行赠送精美小礼物;在活动期间入住的客人提供满200元送20元代金券(未满200的按200元计)。
2.在2010年1月1日至1月3日期间用餐的顾客满200元(以结算金额为准)送20元代金券。
注：代金券有效期2011年2月18日-2011年3月17日 1月1日
主题：幸运从天降 钻石在我心 活动方式：
1. 凡活动当天在本酒店住宿或用餐的顾客，身份证号码、手机 号码、车牌中有1111的数字，将获得本酒店8折金卡，凭此金卡在酒店消费均享受8折优惠(凭有效证件领取，并建立贵宾档案，有效期为一年)。
2.在1月1日用餐当天的客人均可参加当天的幸运大抽奖活动， 抽奖方式为以每桌为单位，把桌牌号统一的放入抽奖箱，在中午十二点三十分的时候，由本酒店总经理致辞并亲自抽出“新年幸运大使”及两名幸运奖，“新年幸运大使”中奖者将获得由本酒店免费提供的豪华房间一晚，幸运奖将各获得由本酒店提供的一百元茶艺代金券
(获奖兑现有效期为1月1日至2月1日，烟、酒、饮料除外)。
3.活动当天在酒店用餐的，以桌为单位，均可获得由本酒店送出的精美礼品一份。 4.活动当天在包间用餐的客人填写幸运星档案的，在今后半年内在本酒店消费，凭个人资料即可享受一次九折优惠(幸运星档案记录见附表，此举可猎取较为优质的信息资源，为后期营销做铺垫)。
六、酒店布臵及装饰
(一)、环境布臵 1.在酒店大门挂横幅，“钻石酒店与您携手迈进2011恭祝新年快乐”，大门用粉红色气球装扮。
2.前厅制作一只卡通兔子模型，手托标牌，内容为：“欢迎您步入2011，幸运就此开始”。用气球与鲜花装扮大厅。 3.开启喷泉，用气球装扮。
4.餐厅主席台背景用气球布臵，图为钻石logo加其他元素，文字为：“钻石酒店为您的2011喝彩”。采用鲜花与气球装饰。 5.茶楼与茶园均用气球装饰，挂条幅：“新年新气象，钻石圆梦想”。
6.在每个餐桌上送上一张贺卡，新年快乐，钻石酒店与您共度携手。
7.在每个房间均备上贺卡，新年快乐，钻石酒店与您携手共度。 8.电梯门口及楼梯扶手均用气球装饰。
(二)、气氛布臵
1.酒店所有员工在元旦节当天均穿工作服，并保持整洁。 2.酒店大门设迎宾两名，对进入酒店的客人面带笑容的说道：新年快乐!
3.酒店所有员工见到酒店客人第一句话是，面带笑容的说道：新年快乐! 4.酒店背景音乐播放班得瑞的钢琴曲专辑《春野》(包括：01 one day in spring 春野02 the miracle of your eyes 你眼中的奇迹03 morning air 晨雾04 breath of the wind 风的气息05 fairyland 梦境06 beatrix 碧翠07mountain stream 山林小溪08 snowdreams 雪的梦幻09 windmills 风车10 heavens gate 天堂之门11 earth melody 大地之歌12 my song for you 为你写的歌13 melody of hope 希望的旋律14 nebula 星云)。
七、活动宣传
4. 酒店外广告支架宣传酒店元旦活动内容。在1月1日前每天中午十二点，在酒店广播里宣读活动细则及内容。 5.电话、短信。
八、活动预算
九、活动效果预测
通过本次活动策划的延续性，一个月内对酒店的入住率及餐厅的上座率同期来讲，预测将会有10%-30%增长，做好酒店各部协调及应急、安全工作。
附表：
幸运星档案记录表
篇五：元旦电脑促销方案
2013-2014学年度上期
期末试题
院 系： 工商管理学院
科 目： 营销策划 姓 名：班 级： 工商管理zb821102班 指导教师：翁群芬成 绩：
二0 一四 年 第 一 学期 考试科目：营销策划 考试方式：作品
使用班级：工商管理zb821101-03,工商管理zk331101 命题人：
题目：元旦电脑促销方案
撰写一份促销策划方案
要求：
1、文字工整，卷面整洁，用语规范，表述通顺。
2、层次清晰，逻辑严密。
3、结构完整(封面、目录、正文)
正文的内容：
一、活动主题
二、活动时间、地点
三、活动的目标
四、竞争者分析、
五、活动的方案
六、前期宣传
七、活动预算
八、活动控制
正文要求：一级标题 小四宋体加粗 ， 二级标题和正文 小四宋体 ， 正文段前断后0行 行距1.5倍，
页码从正文开始为 第一页，页码页脚居中
3、字数不少于2000字
4、作业提交时间：2013年12月25日前交。 目录
一、活动的主题 ................................................................................................................................ 1
(一)
活动的时间和地点 ............................................................................................................. 1
(二)时间 .......................................................................................................................................... 1 (三)地点 .......................................................................................................................................... 1
二、活动的目标 ................................................................................................................................ 1
三、竞争者分析 ................................................................................................................................ 1
(一)竞争者分析 .............................................................................................................................. 1
(二)大陆主要竞争者分析 .............................................................................................................. 1
(三)行业内竞争者 .......................................................................................................................... 2
(四)潜在竞争者 .............................................................................................................................. 2
(五)替代品竞争 .............................................................................................................................. 2
(六)供应商 ...................................................................................................................................... 2
(七)swot分析 ................................................................................................................................. 3
四、活动的方案 ................................................................................................................................ 3
(一) 促销内容 ................................................................................................................................ 3
五、前期宣传 .................................................................................................................................... 5
六、活动预算 .................................................................................................................................... 5
七、活动控制 .................................................................................................................................... 5
一、活动的主题
闪耀世博，冻心时刻
(一) 活动的时间和地点
(二)时间 2014元旦节 (三)地点
重庆市永川区电脑城
二、活动的目标
目标群主要针对一些大学生,产品以中低档台式机和笔记本电脑为主,一般的都是买电脑送存储设备。
三、竞争者分析
(一)竞争者分析
对于低价品，顾客讨价还价能力越强，就如中国国产电脑，薄利多销，以价格作为竞争优势。对于高价品，顾客讨价还价能力弱，多为价格的接受者，但会在性能满意度等其他方面进行改进。
我国笔记本市场品牌众多，竞争异常激烈。由于男性和女性在心理、审美等方面的不同特点，性别也开始成为笔记本电脑市场细分的重要标准。男性比较喜爱颜色较深、较为厚重且高性能的笔记本;而女性则更看中外表美观、精致小巧的产品。例如，紫光推出的时尚女性专用便携“月光百合”系列笔记本电脑就是其中的代表。我公司首次进入笔记本市场，且笔记本是针对女性开发，所以我们面临着众多的竞争者，下面我们对其竞争者形态进行分析。
(二)大陆主要竞争者分析 1 场的竞争加剧。
(三)行业内竞争者
记本市场生产笔记本及其相关产品，所服务的多为商务人士，学生，也有家庭用。中国笔记本市场所拥有的品牌有清华紫光，联想等国内厂商，东芝，三星等日韩厂商，dell，hp等欧美厂商。
我们公司开发的是针对女性的中低端笔记本电脑。由于目前国内外开发女性笔记本的厂商不多，除了国内的清华紫光等少数品牌，所以在中低端女性笔记本市场，竞争不算激烈，主要是紫光等低端产品。但是联想、ibm、hp等电脑厂商都开发出了较受女性青睐的笔记本产品，这些也是我们公司的竞争对手。
(四)潜在竞争者
首先应是国外尚未进入中国市场的数码巨头，随着中国市场的诱惑力渐大，也会踏上中国市场。如lg等
其次是现在做上下游产品的供应商和零售商。再次就是自主创业进入中国笔记本市场。神州、七喜、八亿时空等都可能进入电脑行业。
随着市场的成熟，女性笔记本市场的扩大，他们都有可能开发出女性笔记本。但笔记本行业有比较高的进入壁垒，进入这个市场还是有些难度。可能的进入者还是较少少。
(五)替代品竞争
笔记本厂商基本不存在这类的威胁，笔记本的替代品可能有手机，pda，微型机，在现阶段未显示出明显的优势，但随着新技术的出现有可能出现，也会出现威胁大的替代品。
(六)供应商
笔记本是复杂精密的仪器，cpu的主要供应商只有两家，amd和intel，笔记本硬盘厂商有三星，爱国等主要业务为笔记本的厂商，便削弱了生产厂商的仪价能力。
总体而言，多数笔记本中的硬件都是由供应商提供，而不是由生产厂商生产。笔记本生产厂商议价能力强。但供应商多在国外，对于中国笔记本市场，本地品牌有着明显优势。 2
(七)swot分析
四、活动的方案
赠送音箱或者游戏软件等,如果东西送的多可以稍微提高价格,将东西的钱算到电脑里面,这样电脑价值其实还是那么多,但人们潜意识觉的好,增加了消费者的购买欲。
(一)促销内容
1、打折：活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专柜自行制定。
2、换购：活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购 3 活动
(1) 满100—300元的顾客，加15元可换购x美佳居价值38元精美米箱一个;
(2) 满300—600元，加20元可换购x美佳居价值58元高档浴巾一条; (3) 满600—900元，加30元可换购x美佳居价值87元米奇套巾一套; (4) 满900—2000元，加70元可换购x美佳居价值138元高级拖布一把; (5) 满3000元以上，加150元可换购x美佳居价值420元纯毛地毯一张。
3、换购方法及地点
①顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总服务台，由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总服务台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后，方可领取换购商品。
② 券不可兑换现金。 ③ 换购券三日内有效。 ④ 换购商品不予退换。
⑤ 单张换购券只能换购一件商品。 ⑥ 换购商品不兼得。
⑦ 换购金额零头不计算在内。
4、退换货
①退货时，需将换购商品一并退回，同时返还换购附加金额。
②换货时，需根据最后实际购物金额重新，换购商品，同时添加或退领换购附加金额。
③ 退货时，如顾客不愿退回换购商品或换商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖。
④换货时，如顾客不愿将已换购商品退回或换购商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖，同时按最后实际购物金额，换购相应的换购商品。
5、部分不参加活动的专柜详见店内标识。
6、活动期间vip卡停止使用。 4
五、前期宣传
1.去做媒体宣传是需要一定的投资的 2.活动前期到县城各处分发传单 3.产品促销方式 4.折扣:以一定的折扣价格实行薄利多销
六、活动预算
根据销售计划确定销售收入，该计划由销售部门制定。如果他们不做，可以先咨询他们的想法，然后根据公司以往业绩和未来发展方向自己确定未来销售收入其他收入包括公司副业的收入。
金额一般不大货款支出是公司购买商品所发生的支出。成本毛利一般根据以往的比例确定。
费用支出根据各部费用预算和以往发生额确定。如果公司没要求各 部做费用预表格根据“收入-成本费用=利润”公式自行制定，一些大额开销你最 好也单列出来建议用excel制作表格一台电脑预计在3500元左右,如果顾客要求多送一些配件价格可以少一点,电脑配件(电脑包,鼠标,鼠标垫,清洁套,键盘膜,耳机,大礼包,键盘,小音响)配件要求送的少的话价格可以在3200元左右.要求送的多的话可以在价格可以在3700元左右。
七、活动控制
对在职管理干部、员工进行一次系统排查、评估和调整、 防损部、商品部、收货部门场外促销单、场外换购、电脑小票先发货后买单的操作,每一起操作都必须认真 5 篇六：元旦节手机促销方案 元旦节手机促销方案
凡购买×××音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。
赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。
促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。
礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额
完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格
各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。 配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。
除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。
赠品配送方式：：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
促销活动注意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，
还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。
招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。
促销员演示样机配备。k098，k028，k128必须配真机。
陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。
各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。
本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完美音质的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。 抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在12月15日前，要设法拿下关键
陈列位(人流大，留驻率高)。
注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促)，估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。
业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。
*注意元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察表明，以国庆为例，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会达到平时7-10倍，第2天达到平时的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的1.5—2倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似。各地注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配。
*元旦当天要准备低价格机器冲量。比如：k218等。
预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。
活动效果延续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。
篇一：内部竞聘实施方案 内部竞聘实施方案
为了在公司内部建立公平、优质、高效的竞争机制，做好公司内部人才的选拔与培养，给更多的员工提供施展才华的机会和舞台，现结合公司实际情况，制定本实施方案。
一、竞聘原则
1、坚持既注重学历，更注重工作经验和工作业绩的原则。
2、竞聘本着“公开、公平、公正”的原则，最终达到人尽其才的目的。
3、当有具体岗位空缺时，首先内部员工竞聘上岗，如没有合适人选，即对外招聘。
二、竞聘岗位
销售主管，1名
三、任职资格及岗位职责
任职资格：
1、30周岁以下，大专及以上学历;
2、两年以上房地产销售管理和培训工作;
3、认同公司的企业文化，立志从事房地产行业，服从公司安排;
4、具备团队领导、沟通协调、计划执行、客户服务等管理潜力;
5、开朗乐观、吃苦耐劳，乐于接受更高挑战，能承受较大工作压力。
岗位职责：
1、完成项目各阶段的销售统计报表及行政报表统计并上报;
2、销售软件数据的登记、检查与核对;
3、物资的申领、保管、维修和保养，并做好物资台帐;
4、项目组日常后勤事务的管理;
5、项目组备用金的管理与登记;
6、考勤的监督;
7、认真参加公司组织的培训，提高自己的专业能力;
8、配合销售经理对销售合同的审查与管理;
9、日常各种计划、报告、会议纪要等重要文件的归档;
10、配合相关部门在项目组开展工作;
11、与财务核对销售数据，制作每月的佣金统计表。
四、竞聘范围
所有在职的置业顾问，转正后工作满三个月的均可报名参加。
五、竞聘程序
1、报名
参与竞聘的人员，到办公室领取《竞聘申请表》，在规定的时间填写完毕并交到办公室。
2、提交竞聘报告
参加竞聘的员工在提交竞聘申请的同时，一并提交一份竞聘报告，内容包括以下几方面：
(1)个人基本情况、竞争优势;
(2)个人目前所在岗位、所承担的主要工作、从事工作项目中所担任的角色以及
工作完成情况;
(3)平时的工作表现、取得的成绩、存在的不足，以及工作中的经验和教训等;
(4)对本项目规划进行分析，包括：规划、配套、户型;对销售市场进行分析，
包括：需求、供应、优劣势;对项目营销推广的认识，包括：宣传推广、销
售政策、销售工具等的建议和意见;
(5)竞争楼盘分析; (6)个人对竞聘岗位的认识，任职后的工作计划，尤其是该项工作当前存在的问
题、以及改进建议等;
(7)其他需要说明的情况。
3、考核过程及标准
(1)平时工作业绩考核
考核形式：销售前每两个月进行一次专业技能考核并排名，销售开始后以每月销售
业绩为主要依据进行排名，业绩排名表对外公布。竞聘考官根据业绩排
名表的排名次序对竞聘者打分，在竞聘者进入会场之前由竞聘考官完
成。
(2)竞聘演讲
时间：10-15分钟
演讲内容以竞聘报告内容为主，其他需说明的情况可现场发挥。
(3)答辩
时间：10分钟
由面试考官提问，有针对性地考查竞聘者全方面的能力。
(4)综合素质评估
时间：5分钟
现场考评结束，考官对竞聘者的准备工作、个人能力和面试中的总体表现进行评估。
4、竞聘考评结束后，考官填写《竞聘评分表》，人力资源部汇总竞聘者的最后得分，然后根据竞聘者的实际得分确定上岗人员名单，经总经理批准后，人力资源部张榜公示名单。
5、竞聘录用人选到人力资源部办理相关手续。
六、附则
竞聘工作必须保证在公平、公正、公开的原则下进行，任何部门和个人不得弄虚作假，严禁有违反竞聘工作规定的行为，一经发现将严格按照企业规定给予处分。 xxxxxx房地产开发有限公司
篇二：管理岗位公开竞聘实施方案 管理岗位公开竞聘实施方案
根据公司《关于对公司各单位相关岗位管理人员进行调整及竞聘的通知》及现有管理岗位和人员配置情况，经研究决定，现对新增空缺的管理岗位采用公开竞聘的方式选拔管理人员。
一、 组织领导
为保证公开竞聘工作的顺利进行，成立竞聘工作领导小组。组长：
副组长：
领导小组下设办公室
办公室成员：
二、 竞聘原则
坚持“公开、公平、竞争、择优”的原则，增加透明度，以实绩为导向，群众认可，确保管理人员选拔任用的质量。
三、 竞聘岗位及职数
1、 技术业务室主任(或副主任)一名
2、 南宁运行维护室主任(或副主任)一名
四、 竞聘岗位任职条件
(一)基本条件
1、 遵纪守法、忠诚企业，认同和实践公司企业文化;
2、 热爱本职工作，有强烈事业心和责任感;
3、 具有岗位所需的实践经验和政策理论水平;
4、 具备岗位需要的组织管理能力;
5、 身体健康;
6、 初聘年龄：原则上不超过40周岁;
(二)其他条件
1、竞聘正岗位原则上要在副岗位上工作两年以上(技术职位聘职人员或等级职员报名参加管理岗位竞聘的，其任职经历按以下原则审核：资深技术岗位参照正岗级管理岗位人员计算任职经历;工程师技术岗位参照副岗级管理岗位人员计算任职经历;一级职员参照正岗级管理岗位人员计算任职经历;二级职员参照副岗级管理岗位人员计算任职经历;)
2、竞聘副岗位要求工龄满5年以上。
3、所有竞聘岗位的学历要求为计算机或通信类国家承认的大专(含)以上学历，大学本科(含)以上学历优先。
4、所有岗位的竞聘原则上度绩效考核结果至少有一次b档以上。
5、竞聘南宁运行维护室主任(或副主任)要求常驻南宁工作。
五、 竞聘实施程序与步骤
(一)报名与资格审查
1、 报名时间：8月1日至8月5日。符合条件的报名者须填写《竞聘报名表》。
2、 报名方式
竞聘者可通过邮件或传真的方式报名。
3、 资格审查
竞聘工作小组办公室对报名者进行资格审查，公布符合报名资格 人员名单。
(三)面试及竞聘演讲
面试及竞聘演讲时间：8月12日上午
地点：
竞聘演讲环节由竞聘者向评委组介绍个人基本情况，个人竞聘优势、工作思路等，时间控制在10分钟以内。评委根据其演讲情况进行评分。
评委提问环节由评委根据竞聘者竞聘岗位情况进行针对性提问并根据竞聘者答题情况进行评分。
(四)民主测评
由竞聘工作领导小组组织对竞聘者进行民主测评，参与投票的人数不低于单位总人数的60%。
(五)分数统计
在公司纪检监察室人员的监督下，由竞聘领导小组办公室成员负责统计分数，最终得分报竞聘领导小组后，将统计表签字盖章封存。
(六)确定拟聘人选
由竞聘领导小组办公室将参加竞聘人员的面试成绩及民主测评情况向竞聘领导小组汇报，由竞聘领导小组确定拟聘人选，报公司人力资源部。
(七)公司党委研究确定任职人选
六、 竞聘监督
公司纪委负责对此次公开竞聘工作进行全过程监督。 监督举报电话：
七、 要求 竞聘工作要严格遵守有关纪律规定，对违反人事工作纪律的，一律严肃查处。
篇三：地产集团公开竞聘团委书记实施方案 地产集团公开竞聘团委书记实施方案
为着眼集团事业发展，推进集团干部人事体制创新，探索建立有利于优秀年青人才脱颖而出的用人机制，适应新时期共青团工作的需要，增加工作透明度，加强组织建设，努力将团组织打造成政治觉悟高，生机活力旺，进取精神强的企业发展后备力量。经集团党委研究决定，在全集团范围内公开竞聘团委书记。
一、竞聘工作基本原则
1、坚持党管干部原则;
2、德才兼备、以德为先原则;
3、群众公认、注重实绩原则;
4、公开、平等、竞争、择优原则;
5、民主集中制原则;依法办事原则。
二、竞聘人员基本条件
1、竞聘资格：
(1)全集团范围内符合条件在职在岗员工;
(2)年龄在28周岁以下(1982年4月30日以后出生)中共党员或共青团员;
(3)具有本科以上学历;
(4)试用期或2009年度考核为合格以上。
2、素质要求：
(1)思想品德好，具有一定的政治理论水平和强烈的事业心和责任感，有为团员青年服务的意愿。
(2)有较强的组织纪律观念、团队意识和协作精神。
(3)综合素质好，对团的工作有充分了解，有一定的组 织、协调、社交、文字写作和语言表达能力。
(4)性格活泼开朗、兴趣爱好广泛，思维活跃、创新意识强、充满活力，乐于助人、热心公益，在青年团员中有一定的影响力。
(5)身体健康。
三、竞聘工作基本程序
1、报名。采取组织推荐和个人自荐相结合的形式。竞聘者填写《地产集团团委书记公开竞聘报名表》，提交学历复印件等相关证明材料。
2、资格审查。集团党委工作部会同综合管理部对竞聘者进行资格审查，合格者即可参加笔试。
3、笔试。主要考察竞聘者理论水平、知识水平和写作能力等方面的能力。笔试内容为理论知识和团务知识，命题作文。根据笔试成绩，从高到低取前20名参加竞聘演讲答辩会。
4、面试。采取演讲、答辩形式，主要考察竞聘者性格特点、语言表达能力、应变能力以及对企业青年工作的理解等综合能力素质。演讲时间每人不超过15分钟。演讲内容为自我介绍，对团委书记岗位和企业团员青年工作的认识，集团开展团员青年工作的设想等;演讲完毕后，就评委提出的问题进行答辩。
5、测评。由竞聘工作领导小组组成的评委等对竞聘者进行无记名投票。采取百分制计分，即团干和团员代表投票为20分，集团所属党委(支部)书记和评委投票各占40分。
6、确定人选。结合笔试和面试成绩，从高到低取前3名为候选人选。并报集团党委同意确认。
7、组织考察。由具体工作部门组成考察小组到候选人原学习或工作的单位进行考察了解其德、能、勤、绩等相关情况。
8、公示。考察了解工作结束后，按规定对候选人在一定范围内进行拟任公示。
9、上岗任职。根据候选人的综合情况，由集团党委确定最终人选。然后按照《中国共产主义青年团章程》、《中国共产主义青年团基层组织选举规则(暂行)》规定的程序进行任命。
四、竞聘工作时间安排
整个竞聘工作约2个月，即从4月初开始，5月底基本结束。大体工作安排如下：
1、动员部署：4月上旬。召开各党委(支部)书记和团支部书记会议进行动员部署;下发《关于公开竞聘地产集团团委书记的通知》，并在《地产报》、集团网站上刊发竞聘公告。
2、报名及资格审查：4月中旬左右。报名时间约一周。然后由具体工作部门对报名者进行资格审查，并适时通知合格者准备参加笔试。
3、考试测评：4月下旬至5月上旬。笔试时间为4月下旬，地点在集团17楼会议室;竞聘演讲、答辩时间为5月上旬。并进行投票测评。
4、考察及公示：5月中下旬，组织考察时间约3个工作日，公示时间约一周。
5、上岗任职：集团党委研究确定最终人选后，5月底召开团员大会，进行任命程序。
五、上岗后的管理方式
1、竞聘产生的团委书记调入集团党委工作部工作，享受集团部门副职相应待遇，其薪酬按照集团有关办法执行。
2、任期为三年，实行一年试用期(试用期计算在任期内)。试用期满后，经民主评议、考核合格，即转入正常任期;如不合格，免去书记职务并回原单位(部门)岗位工作。
3、任期届满后，按照集团有关干部管理规定进行考核。考核合格后，符合条件者可竞聘连任，不符合条件或者竞聘落选者，可按照集团相关干部管理程序转岗任用。如不合格，免去书记职务并回原单位(部门)岗位工作。
六、竞聘工作组织领导
公开竞聘工作在集团党委统一领导下进行。并成立竞聘工作领导小组，领导小组由下列人员组成：
组 长：白起鹤
副组长：梁鸣、张志忠
成 员：严长汉、李三所、余新民、陈劲超、明伟、李水清、全纪润、曾刚
具体组织工作由集团党委工作部会同综合管理部负责。有关事宜由集团党委工作部负责解释。
篇四：公开竞聘上岗实施方案 公开竞聘上岗实施方案 2014年7月
为了进一步拓宽选人用人的渠道，建立平等竞争、择优录用、合理流动的用人机制和岗位管理机制，充分调动员工的积极性，努力建设高素质的机关工作人员队伍，结合本街道实际，对街道社工中心常务副主任岗位进行公开竞聘上岗。特制定如下实施方案：
一、竞聘原则
1、公平、公正、公开;
2、平等、竞争、择优。
二、竞聘方式
1、符合条件的员工申请竞聘;
2、采取竞聘演讲、综合评价的方式;
3、对竞聘人历史业绩及业务能力在综合评价中适当参考。
三、竞聘领导小组 竞聘领导小组负责对竞聘工作进行全程指导、监督和考评，最终确定竞聘结果。
组 长：
副组长：
成 员：
四、竞聘岗位：
街道社工中心常务副主任。
五、竞聘岗位职责
负责社工中心日常管理工作。
六、竞聘基本条件
1、竞聘人必须为街道社工在岗在编人员。
2、爱岗敬业，有较强的组织纪律观及事业心、责任感。乐于吃苦，甘于奉献，勤于工作，有较显著的工作业绩。
3、具有一定的领导、组织、沟通、协调能力和实际工作经验，计划性强,能带动整个团队的发展。
4、坚持原则，顾全大局，作风正派，善于团结同志。自觉接受党和群众的批评监督，秉公办事，廉洁自律。
5、具有竞聘岗位所需的专业知识、政策理论水平和专业业务能力，具备一定的文字和口头表达能力。
七、竞聘程序
1、公布方案，宣传动员。
公布竞聘实施方案，接受单位全体人员监督。鼓励符合条件的员工积极报名参加公开竞聘。
2、公开报名。
个人报名，填写申报表。
3、资格审查。
由街道纪检组织部门对报名人员的资格进行审查，确定进入公开竞聘的候选人名单。
4、竞聘演讲和民主测评。
申报本次竞聘的竞聘人按抽签顺序每人进行5分钟的竞聘演讲，由竞聘领导小组所有成员对竞聘人进行民主测评并量化计分，测评结果通知本人。参加民主测评的人数必须达到应参加人
数的80%以上。
5、组织考察。
根据民主测评结果，从总分高低择优确定考察对象并公布名单。由竞聘领导小组对考察对象进行谈话考察，择优确定最后人选。
6、时间安排 2014年
7、公示结果。
根据考核结果，经竞聘领导小组集体讨论提出拟聘对象并在街道公示栏对全街人员进行公示，公示时间为5个工作日。
八、有关要求
1、要提高认识，积极参与。
2、要严厉纪律，加强监督。严禁借公开竞聘工作之机搞小圈子或进行拉票，对违反组织人事纪律、搞不正之风的，要严厉查处。情节严重的，可宣布竞争上岗结果无效，并追究有关人员的责任。
3、竞聘小组成员坚持公开、公平、公正原则，廉洁自律、公道正派，严肃干部人事纪律，不得营私舞弊，不得向外扩散、泄露未决事项。
4、正确对待竞争，团队第一，竞争第二。
备注：本方案在实施过程中有未尽事宜，由公司领导小组讨论决定。 xx街道外口中心常务副主任竞聘上岗报名表
篇五：中层管理岗位内部竞聘实施方案 上传百度文库 中层管理岗位内部竞聘实施方案
根据集团业务发展需要，为了给集团中青年专业技术人员提供更高的职业发展平台，使优秀人才脱颖而出、走向关键的管理岗位，经集团党委研究，决定增补一批中层副职岗位，面向集团内部进行公开竞聘。具体竞聘实施方案如下：
一、竞聘原则
(一)坚持公开、公正、民主的原则。做到公开选拔、公正评价、民主评议，提高工作透明度，做到任职条件、竞聘程序和考试结果的全公开。
(二)坚持竞争、择优的原则。要支持、鼓励每一名符合条件的人员参加竞争，面试环节的参与人数不应少于竞聘岗位数量的2倍。
(三)坚持德才兼备、群众公认的原则。在笔试和面试完成后，通过360o民主测评和个别谈话充分了解竞聘人的德才表现，对谈话中了解到的不良表现进行充分核实，对有较严重不良表现和测评成绩较差的不予任用。
(四)坚持有效监督的原则。成立岗位竞聘纪检监察工作组，对竞聘工作全过程进行监督，并利用群众监督等手段，维护竞聘工作公平、公正，严肃杜绝讲人情、跑关系等不正之风。
二、竞聘岗位和应聘人基本条件及资格
(一)竞聘岗位：中层副职岗位(总部部门或分公司副经理)15个，其中12个用于内部竞聘，另3个用于社会招聘。根据组织机构调整的目标，暂将12个内部竞聘岗位分为工程管理、财务管理、行政管
理三类，由符合条件人员针对竞聘岗位类别进行报名。
(二)应聘人资格条件：
1、符合以下条件之一：
(1)全日制本科学历，5年以上工作经验(本企业2年以上);
(2)全日制硕士以上学历，3年以上工作经验(硕士毕业后);
(3)下属单位部门主管以上岗位或总部主任工程师(或高级专员等同级)岗位，大专学历，8年以上工作经验及3年以上现职级工作经验;
2、所学专业或现从事工作与报名类别相同或相近;
3、45周岁以下，正式员工，身体健康;
4、具有较丰富的工作业绩，有良好的语言沟通和文字表达能力;
5、人品正直，积极乐观，踏实敬业，责任心强，有开拓创新意识，企业忠诚度高;
6、无不良嗜好，无行政处分记录。
三、竞聘形式与组织方式
本次竞聘的测评形式分为在线素质测试、笔试和面试三种，其中面试包含工作会议模拟(即无领导小组讨论)和行为化追问两道程序。
第一步由全部报名人员参加在线素质测试、笔试，根据加权后的综合成绩(在线素质测试占20%、笔试占80%)进行淘汰，各类别按照成绩选取竞聘岗位数量2倍的人员进入面试(即1:2)。如果某类岗位报名人数不足1:2时，全部进入面试。第二步分为4组(每组6人，特殊情况可适当调整)进行工作会议模拟和行为化追问，评出面试成绩，
然后根据笔试和面试综合成绩确定各类别岗位数量的1.5倍数量人员列入考察对象(即1:1.5)。第三阶段进行民主测评和个别谈话形式的考察，并将结果提交集团党委会研究讨论，综合评议后确定拟提拔人员。
四、组织机构
集团分别成立竞聘工作领导小组、面试评委组、竞聘事务工作组、纪检监察工作组，组织机构成员详见附件一的“中层副职岗位竞聘工作组织机构”。(其中在线测评和笔试的评价均由人才测评机构完成)
五、竞聘工作具体程序及时间安排
竞聘工作的总体程序为：发布竞聘公告→个人报名资格审查→在线素质测评→笔试→面试→考察→集团党委会研究→公示→聘任。按照具体工作内容分为以下阶段：
(一)准备阶段(2天)
1、人力资源部和测评机构拟定实施方案，提交集团党委会审议。
2、召开竞聘工作动员会议，向各部室及分公司负责人、专业技术人员代表介绍竞聘工作的意义和程序。
3、组成相关领导小组和工作组。
4、工作组进行调研、制订评估模型。
(二)报名及资格审查阶段(5天)
1、在集团门户网站、集团oa系统发布竞聘公告，将竞聘的报名条件、考试程序和监督程序予以公布，为期5天。
2、应聘人在报名期内向人力资源部提交报名表。
3、人力资源部对照竞聘资格条件对报名者个人信息进行资格审查，对审查合格者进行汇总，提交竞聘工作领导小组审议。
4、向资格审查合格者发出笔试通知。
(三)命题阶段(与报名阶段同步)
1、人才测评机构到集团对干部胜任力指标进行调研，确定各类岗位的评估模型。
2、人才测评机构根据评估模型选择在线测评题库，并编写笔试和面试题本及设计参考答案、评分方法与规则。
(四)考试阶段(共4天)
1、在线素质测评和笔试(2天)
(1)半天组织应试人员参加在线素质测评(租用网络教室)。
(2)半天组织应试人员参加笔试。
(3)笔试结束后半天组织内部评委阅卷评分;汇总在线测评和笔试成绩，当天公布汇总考试成绩。
(4)内部评委确定进入面试人员并发出通知，同时内部评委接受无领导小组考官培训。
2、面试(2天)
(1)组织所有面试者在候试区等待，全天播放培训视频(余世维--企业变革与文化)，要求面试者将手机上交工作人员，并不得与他人交谈。确需接听电话及去洗手间者，由工作人员陪同。
(2)按照抽签顺序分组。每组6个人(正常情况下)进入工作会议模拟讨论，历时45分钟，然后每名小组成员依次接受追问，每人时
间8-10分钟。每组讨论和追问时间约2个小时，上午安排2组，下午安排2组。
(3)第二天汇总笔试和面试成绩，内部评委确定考察人员，人力资源部通知各单位做好考察准备工作。
(四)考察阶段(3天)
1、分两组到所在单位进行民主测评和个别谈话。
2、计算、统计测评成绩，整理谈话记录，形成考察报告。
(五)确定拟提拔人选阶段(9天)
1、集团党委会结合在线测评、笔试、面试、考察情况研究确定拟提拔人选;
2、对拟提拔人选进行为期7天的公示。
3、对拟提拔人选进行诫勉谈话，待任命。
六、有关要求
(一)为了保证竞聘过程的公开、透明，应在报名、在线测评和笔试、面试和确定拟提拔人选等各环节做好公示和公告工作。
(二)参与竞聘组织工作的各级人员必须严格按照竞聘程序秉公办事，遵守纪律，保守秘密，不得泄露试题及尚未公布的信息等。
(三)参加竞聘人员不得以任何方式探听试题，与评委、命题组或工作人员私下接触、请求照顾，否则一经发现并调查核实，除取消资格外另进行严肃处理。
(四)纪检监察部门应认真履行监督职责，保证竞聘上岗活动的客观公正。对发现违规行为或收到不良举报的，应认真调查核实，并
对核查属实的当事人拟定处分意见，报集团党委会讨论。
(五)畅通举报渠道。广大干部员工如对竞聘上岗过程和最后结果有异议，均有渠道向公司竞聘工作领导小组、纪检监察部门反映。
附件一：中层副职岗位竞聘工作组织机构
附件二：中层副职岗位竞聘工作日程安排表
附件三：《路桥集团中层副职岗位竞聘报名表》
附件四：《在线测评和笔试综合评分表》
附件五：面试相关材料及表格
附件六：《笔试和面试成绩汇总表》
附件七：《竞聘人员民主测评表》(测评使用)
附件八：《民主测评和谈话结果汇总表》
人力资源部 二〇一三年十一月二十七日 中层副职岗位竞聘工作组织机构
一、竞聘工作领导小组
组 长：
副组长：
成 员：
二、笔试命题组
组 长：
副组长：
成 员：
三、笔试和面试评委组
组 长：
副组长：
成 员：
外聘顾问：测评机构高级顾问1名，企业特邀顾问2名。
四、竞聘事务工作组
组 长： 成 员：
外聘顾问助理：测评机构顾问助理1名(仅面试)
五、纪检监察工作组
组 长：
成 员：
(仅面试)
中层副职岗位竞聘工作日程安排表
篇六：关于在公司内部开展高管公开竞聘的方案 关于在公司内部开展高管公开竞聘的方案
根据公司发展战略，结合公司业务现状，经研究，决定在公司内部对高管职位进行公开竞聘。
一、竞聘岗位
高管职位二：分管工程设计中心、研发中心
高管职位三：分管工程部、售后服务部、采购部 高管职位四： 行政部、人力资源部、总裁办公室
高管职位五：财务部、投资部
公司其他部门的分管领导由总裁在聘任成功的高管中指定。
二、参与竞聘人员报名
参与竞聘人员的基本条件为：大专以上学历，十年以上工作经验，担任中层副职3年以上，如公司员工有合适的外部人选，也可以推荐进行竞聘。
请符合条件的竞聘人员在2月8日前向人力资源部报名(每人只能竞聘一个职位)，并提交竞聘报告，竞聘报告的格式见附件。
三、竞聘人员资格审查与面试
2月9日-10日，总裁对竞聘人员的资格进行审查，符合条件的候选人进入下一环节，由总裁在外聘专家的协助下进行面谈。
四、对候选人进行人才测评
2月10日-11日，人力资源部对候选人进行情商、人格、领导能力等方面测评。
五、竞职演讲
2月12日，公司组织候选人进行公开竞职演讲，由公司选择参会员工当场进行评议。
六、确定人选并进行民主评议
2月15日，参考面试、测评以及竞职演讲的结果，由总裁确定人选，并进行公示(公示期10天)，由公司全体员工进行评议。
七、确定竞聘结果
经公示无异议后，由总裁确定人选(如无合适人选职位暂时空缺)，经董事会批准后发布。
附件：竞聘报告纲要 附件
竞聘报告纲要
一、自我介绍
介绍自己的基本情况及工作业绩。
二、自身优劣势的分析
客观理性的对自身的优势与不足进行剖析。
三、对公司发展思路的思考
结合对公司现状，对公司的未来的发展思路提出自己的见解。
四、对拟竟聘职位分管工作的现状分析
结合自身的工作实践，对拟竟聘职位分管工作的现状进行分析，提出存在的问题。
五、工作方案
请您详细阐述你拟分管工作开展工作的思路和设想，拟达到的目标和结果。
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