驻外业务人员工薪
驻外业务人员工薪(暂行)规定
为实现公司驻外人员劳酬分配合理化、人性化，调动公司人员积极主动性，落实按劳分配，完善激励机制。体现公司驻外人员在劳动与回报之间达到动态平衡，以此调动人员的积极主动性，提高工作效率，发扬团队精神，促进公司持续稳定健康发展，特制定本规定如下：
一、 试用期公司人员管理条例：
1、 通过网上招聘的新员工正式报到需上传身份证、毕业证、简历、1寸照片。
2、人员试用期为三个月;试用期满由总经理决定签订聘用协议。新业务员试用为三个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期)。
3、试用期间人员产生的业务后续问题由该部门收展处理，人员离开公司办理交接手续后，视业务进展程度给予评估，待业务完成后通知其领取部分业务费。
二、 试用期、合同期人员工资及提成：
采用绩效挂钩工资。人员当月完成任务予以，完成不了的按实际业务提成。
1、 试用期人员当月保底招工15人：底薪(2500元)+业务提成。
2.、合同期人员当月保底招工20人：底薪(3000元)+业务提成+效益奖;工资(每年上调300元、月)
3.公司选派驻地办事处委任职务的，享有职务补贴：主管500--800元、经理800--3000元。
三、业务提成规定
1、零学费招生项目提成：800元、人;
2、顶岗实习：80元、人;
3、普工招聘：350元、人
四、差旅及其他补贴
业务提成已经包含差旅费用，不再予以补贴;安排开会、学习或安排其他公务的，予以按公司最低标准报实销。
2010年1月28日
内蒙古世纪呼白酒业有限公司
驻外业务人员管理制度
一、制定目的：
为了规范我公司驻外业务人员工作行程和工作行为，提升驻外业务人员工作效率，提高驻外业务人员管理水平，特制定本管理办法。
二、适用范围：
我公司全体驻业务人员，包括驻外业务经理、业务代表和驻地业代。
三、执行管理部门：
销售部、人力资源部、市场部
四、管理制度：
(一)出勤、报到管理制度：
所有驻外业务经理、业务经理、驻地业代每天早晨必须定期向人力资源部报到(详细参考营销系统出勤考核制度)，汇报自己所在销售地区，请假在1日以内必须通知部门负责人，经过部门负责人同意方可请假，呼市市场请假必须经过张东风、乔占斌同意，外埠市场必须经过陈永峰同意，同事电话通知人力资源部请假，由人力资源部进行记录，填写《请假条》进行备案;请假在1-7日以内必须通知营销副总、部门负责人，经过部门负责人审核，营销副总审批方可请假，同时到人力资源部填写《请假条》进行备案;请假超过7日以上，执行公司请假规定制度;以上出勤、报到管理制度不按照上述制度执行者，第一次考核100元，第二次考核300元，第三次直接做辞退处理。
(二)市场抽查、检查管理制度：
公司不定期各个区域市场进行抽查和检查，主要检查业务经理、业务代表和驻地业代是否留守在市场工作，是否真实的执行公司的工作要求，是否切实贯彻公司销售政策等，抽查和检查的人员有营销副总、销售部长、市场监察员、人力资源部相关人员，对于检查、抽查不合格者，第一次考核100元，第二次考核300元，第三次直接做辞退处理。
(三)相关报表汇报管理制度：
公司需要驻外业务人员按时填写的相关工作汇报表格，要求驻外业务人员每周汇报一次《驻外业务人员工作行程计划执行表》、《终端市场调查表》，每月汇
报一次《竞品信息调查表》、《每月经销商库存调查表》，以上表格
《驻外业务人员工作行程计划执行表》
《终端市场调查表》
《竞品信息调查表》
《每月经销商库存调查表》
SHENZHEN HENGAN BUILDING WATERIALS CO.，LTD
深圳市恒安建材有限公司
业务经理岗位职责
1、负责编制年、季、月度销售目标、计划，并按时提交给总经理。
2、根据市场需求及时调整销售策略，不断拓宽业务渠道，建立完善的业务网络，扩 大市场的覆盖面与提高市场占有率;
3、根据公司长期发展经营目标，针对客户特性制订相应可行的销售方案。
4、负责跟进目标计划的实施，合理下达销售方案，并认真抓好落实，做到周有布置， 月有检查，年有总结。
5、负责监督所属部门对于营销目标的执行情况，并制订月度营销实绩报告;
6、协助上级领导部门管理、协调市场，跟踪并监察各项市场营销计划的执行;协助 公司对产品市场进行调研活动。
7、负责市场调查及预测工作的实施，认真听取本部门业务人员的汇报，及时进行分 析，作出战略性调整，制订应对准备策略。
8、负责依据市场状况和公司发展宗旨，对本行业市场信息及营销进行整合，并提出相 关措施;
9、了解行业动态和竞争对手发展变化，不断改善销售策略，成为具有竞争力的供应商。
10、负责收集产品信息，不定期征求客户对产品质量要求和其他质量信息。
11、负责做好交易往来客户名簿及竞争对手调查名簿的登记管理制度，并指导实施。
12、要掌握客户的资信状况，防止出现呆账和死账;对任何原因产生的超账期或呆账、
13、按计划完成每月任务定额，监控营销项目的实施，督导下属工作的高效达成。
14、负责在本部门推行目标管理模式，以推动公司经营的发展。
15、负责加强完善分销商合同，监控各类合约的签订、建档工作。
16、根据营销目标计划，制订月度考核计划，并配合行政部进行考核的实施。
17、负责营销实绩的管理，以及所属人员的考核考评工作的实施;并督导所属文员进行
统计、归类并存档。
18、负责协助制订本部门相关管理制度，推行企业文化管理体制，提升全体业务人员的专业素
质水平。
19、负责对大中型客户的沟通与管理，做好服务跟踪。 20、参与或主持相关的工作会议。
21、负责处理营销杂务，并做好营销策略参谋。
22、完成上级领导下达的其它临时工作任务。 死账都应承担相对责任。
地 址:深圳市八卦四路一路美芝大厦6楼 1 / 1
1.带领业务人员遵守公司的员工守则及其各项规章制度。
2.协调业务部门的员工工作安排，与质检部门沟通协调，灵活安排工作。
3.负责业务部门的销售业绩，制定月、季、年度销售计划并落实。
4.通过综合分析和判断，培育能为公司创造利润的潜在客户，全心服务，区分并砍掉负值客户。
5.协助总经理选择合作伙伴，协调好生产供应商的合作关系。
6.跟踪检查各业务的订单出货情况和收款情况，防止问题订单的产生。
7.组织业务部质检部每次例会，了解昨天的工作进度和安排当天的工作。
8.负责与开发部共同商讨年度开发计划的制定与落实。
9.与开发部门密切沟通，了解开发样品及进度，以便更好地服务客户。
10.负责业务费用的各项列支核审。
11.每周至少一次与财务部门和质检部门密切合作,把握和调整业务费用。
12.每月底提交当月售后服务分析，供总经理，开发部门及跟单，质检部门参考。
13.与各部门密切合作，善于发现问题和解决问题。
14.合理安排业务部各职员的岗位职能培训，提升业务人员绩效。
15.合理安排自身的工作和学习，提高管理协调能力。
业务副总经理岗位职责
1参与公司重大决策。
2负责公司市场销售及指导和开发。
3负责公司重大客服的管理、维护密切厂家之间的关系。 4对公司日常业务进行调度和协调。 5参与公司重大项目立项。
6协助其他部门完成重大攻关项目。
7掌握员工主要思想动态、倡导队伍创新和团队精神，提升公司核心竞争能力。
业务部：
1根据公司营运管理总体发展计划和工作目标、组织实施、确保完成下达经营指标。 2确保每月项目的回款，发票正常收回。 3合理试用资金，加快资金的周转率。 4开展公司的市场经营和客户服务工作，组织开展市场调查、经营分析。掌握竞争对手动态，及时组织竞争方案的制定和实施，确保公司在市场竞争中的主动权。 5完成项目方案的制定及合同形成，计划书制做。 6密切与客户及供应商的工作合作关系。
7严格按照项目执行计划书执行，为验收做好全部准备工作。 8开拓新市场，增加新客户。 9组织本部门员工业务培训
10树立公司的专业现象，保证公司的名誉不受到侵害。
业务经理的岗位职责
业务经理是企业最重要的职位之一，业务经理的角色应该定位为企业销售政策的制定者、市场信息的发布者以及销售业务员的业务辅导者。业务经理必须按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标，获得预先设定的销售业绩。业务经理应该对市场变化有敏锐的观察力，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。从而制定出适应市场发展、满足客户需求的销售政策和计划，并协同业务员共同完成销售目标。此外，强将手下无弱兵，业务经理还应该注意训练和培养一支优秀的销售团队，提高业务部门的总体绩效。
业务经理的岗位描述
业务经理应该完成的任务包括：市场调研和市场分析、销售的预测、销售目标的制定及分解、销售队伍的组建、对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度。
1.市场调研和分析既可以了解消费需求的变化，进行市场预测，把握市场机会，有效的觉察各种市场威胁或危机，从而规避风险; 2.协助总经理制定月、季度、的销售部标;
3.制订营销策略和营销活动，使销售部门朝着正确的方向发展;
4.组建销售队伍负责销售人员的招聘、培训、辅导、激励、业务评估，形成一支优秀的销售团队;
5.了解销售人员日常的销售成果和销售人员的动态，及时对销售重点进行调整 6.了解公司每天的销售情况并根据当天的营业情况安排下一天的工作重点; 7.管理销售渠道和客户资料的管理，及时对客户进行回访和业务员的服务进行追踪;
8.组织召开本部门工作例议，协调处理存在问题; 9.及时向总经理汇报销售工作情况;
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