甘肃132家企业参展云上广交会
本刊讯 第127届广交会15日在网上开幕，甘肃省共有132家企业参展，较上届增加32家，数字展位238个，參展商品涉及医药保健、食品、化工、建材、服饰、家电等13大类。
为了帮助参展企业尽快熟悉线上参展流程，甘肃省商务厅在展前专门组织企业开展“一对一”培训服务。特别是针对省内部分参展企业直播营销经验不足、缺乏硬件技术支撑、无外语人才等实际困难，甘肃省商务厅组织专业技术力量，帮助企业设立网上直播间，邀请专业主持人和外语翻译，协助企业开展直播营销，助力企业借助新的营销方式签订单。
本届广交会，甘肃省加大贫困地区企业参展支持力度，共有67家贫困地区企业参展。天水长城果汁集团有限公司外贸部经理王磊告诉记者，“广交会对贫困地区企业参展不设申请门槛，广交会这个全球性的展会平台为我们企业提供发展空间，也开辟了独具特色的脱贫攻坚新路”。
作者：李琛奇
浙江嘉善天凝镇种植雪菜已有380多年的历史，是中国的雪菜之乡。在第十届中国国际农产品交易会上，记者见到了天凝镇杨庙雪菜产业管理协会会长、杨庙雪菜专业合作社理事长朱国荣。他向记者介绍了这家合作社雪菜产业的发展之路。
发展雪菜生产技术
杨庙雪菜专业合作社位于浙江省嘉善县具有“中国雪菜之乡”之称的原杨庙镇(现为浙江省嘉善县天凝镇杨庙社区)，交通便捷。合作社于2003年3月创建，2007年12月根据浙江省农民专业合作条例要求，重新注册登记为嘉善杨庙雪菜专业合作社。合作社现有11家雪菜深加工企业和两个雪菜专业村及100多户雪菜种植户，拥有6000亩无公害蔬菜生产基地和516亩核心示范区。有高级农艺师1人，助理农技师3人，技术员12人。
朱国荣告诉记者，从第二届农交会开始一直到如今的第十届农交会，他每年都会参加。通过一次次参加农交会，他了解到合作社要想发展壮大必须依靠科技。近年来，合作社依托大专院校，加快发展农业产业化生产技术，着力增强农产品市场竞争力，以农业增效、农民增收为目的。围绕优势农产品“抓规模、创品牌、拓销路、延长产业链”，做大做强特色优势产业的总体工作思路，按照农业产业化的发展方向，现形成了以雪菜专业合作社+加工企业+示范基地+农户的产业化新格局。目前，全镇从事雪菜种植的农户有1500多户，常年种植雪菜面积一万多亩，年产鲜雪菜总量达5万多吨，年总产值达8500多万元，雪菜产业已成为天凝镇农业的主导产业。
根据雪菜产业发展情况需求，合作社自2002年至2006年与嘉善农经局和浙大合作，相继制订了“嘉善杨庙雪菜生产技术操作规程”、“小包装加工标准”和“嘉善杨庙雪菜腌制技术规程”两个地方标准，一个企业标准，为地方传统特色产业持续发展打下基础。搞科技合作，与大专学院签订科技合作协议，几年来合作社承担了国家级星火计划项目一项，省级星火计划项目一项，省标准化推广示范项目一项，县农业精品示范点项目二个，为特色产业发展作出了积极的贡献。
此外，合作社还加强生产技术培训，按农事季节，邀请专家教授前来天凝镇授课，传授雪菜高产栽培技术和雪菜无公害生产技术，按照无公害生产要求，以切实提高产品质量为目标，全面实施无公害标准化生产技术。为提高农民的技术知识水平，合作社还往农民信箱发送技术信息，发技术资料。
经过发展，2005年，合作社获得“杨庙雪菜”原产地标志注册保护，带动了雪菜产业的迅速发展，目前“嘉善杨庙雪菜”产品畅销江、浙、沪，远销国内其他城市，部分产品已走出国门，品牌雪菜进入了上海农工商、浙江世纪联华和欧尚等大型超市。
保证雪菜生产安全
朱国荣告诉记者，天凝镇本身具有生产雪菜的优势条件。合作社生产的雪菜长在雪地里，很少发生病虫害。除此之外，合作社生产的雪菜采用嘉善杨庙雪菜场无公害生产技术操作规程进行。
栽培技术方面：品种选择上主要选择分蘖力强、长势旺、耐低温的优质、抗病，高产品种。菜地选择上主要选择土壤肥沃、排水条件良好的中性或微酸性土壤。
育苗上，苗床主要选择保水保肥好、阳光充足的土壤作苗床、苗床地每年轮换。苗床基肥施用有严格标准，每667平方米苗床施腐熟有机肥500公斤，过磷酸钙25公斤。播种上，春雪播种期为9月下旬，秧田每667平方米播种量350克-400克。苗床管理上要求，晴天干旱天气，出苗前要每天浇水。出苗后浇2次-3次1%尿素，每次每667平方米施尿素10公斤。1叶1心与3叶1心期各间苗1次，用0.6%阿维菌素2000倍-3000倍或其他农药防治蚜虫。
大田管理方面，晚稻收割后，开沟作畦，畦宽1.2米，沟宽0.2米。施足基肥，每667平方米施腐熟厩肥1000公斤-1500公斤或生物有机肥150公斤-200公斤。 除草封行前，用高效盖草能20毫升/667 平方米或精禾草25 毫升/667 平方米加水50公斤喷雾除草，中后期人工除草。
病虫害防治方面，合作社贯彻“预防为主，综合防治”的植保方针，推广以“农业防治和生物制剂控制为主，减少化学防治，提倡物理防治”的无公害化治理原则。主要病害包括病毒病、霜霉病、菌核病、根肿病、黑斑病、软腐病。主要虫害有蚜虫、黄条跳甲、猿叶虫。防治措施上，合作社禁用高毒、高残留、有“三致”农药，优先使用生物农药，推广应用高效、低毒、低残留的化学农药，严格掌握雪菜生育期间各农药的施田次数、浓度和安全间隔期。
收获环节应选好最优时间，春雪菜应每年3月下旬—4月上旬抽薹前收割，为最佳收割期。过早收割会影响产量，过迟会影响质量。据朱国荣介绍，合作社的雪菜一年可以种植两次，分别叫做春雪菜和冬雪菜。春雪菜是指，秋季播种、定植，第二年春季收获的嘉善杨庙雪菜。冬雪菜是冬季收获的嘉善杨庙雪菜。春雪菜是每年11月种，第二年3月下旬到4月上旬收获;冬雪菜是每年8月下旬播种，12月-次年1月收获。
经过发展，合作社雪菜由过去的3000亩发展到现在的1万亩，产值由几千万元发展到一亿多元。
促进雪菜市场与品牌发展
在对雪菜质量高要求的同时，合作社更注重雪菜的销售市场。朱国荣告诉记者，合作社属于服务型的合作社，为企业和农民搭建平台，那么何为服务型合作社呢?
朱国荣进一步解释道，在浙江省，一般只有省级龙头企业才有机会参加农交会，部分企业或农民没有机会作为参展的一方参加农交会，所以合作社在此过程中起到搭建展示平台的作用，帮助一些没有机会参加展会的企业和农民将自身生产的雪菜产品带入展会，推向大舞台。农民、合作社和企业之间的关系主要表现为，农民首先对生产出的雪菜进行粗加工，之后企业进行收购，进行深加工，然后将生产出的产品销售到市场上。合作社为企业申报参加展会，帮助这10余家企业将产品销售出去。
为此，合作社每年都会组织一些雪菜深加工企业参加部级、省级、市级的各类农展会、农博会，特别是组织三家雪菜加工企业参加第二届至第9届中国国际农产品交易会，拓宽销售渠道，打造“嘉善杨庙雪菜”品牌，使嘉善杨庙雪菜深加工产品畅销江、浙、沪，远销全国各大城市。
2006年合作社获嘉兴市级规范专业合作社，2007获嘉兴市级五化合作社，2008年获浙江省级示范性合作社，2010年获浙江省百强农民专业合作社、嘉兴市十佳农民专业合作社荣誉，真正实现了农业增效、农民增收的目的，使嘉善杨庙雪菜走上了科学持续发展的道路。
为进一步打响雪菜品牌，合作社与嘉善杨庙雪菜产业管理协会签订了商标使用许可协议。近年来合作社通过努力，取得了可喜的成绩。2005年2月合作社申报的杨庙雪菜(杨庙牌、东麟湖牌、古镇牌)三个品牌获得原产地保护标志注册证书。这三个品牌曾多次获得省、市农博会金奖;2005、2006年连续二届荣获中国国际农产品交易会畅销产品奖;2008年“嘉善杨庙雪菜”获嘉兴市民最受欢迎的十大农产品称号。
到2012年，合作社已连续参加了九届中国国际农产品交易会，并获得了第三、第四届中国国际农交会的畅销产品奖。今年9月27日-29日在北京举办的第十届中国国际农产品交易会上，合作社获得了金奖，这是嘉善杨庙雪菜专业合作社参加中国国际农产品交易会获得的最高奖项。
目前，嘉善杨庙雪菜正向全县扩展。今年，嘉善杨庙雪菜专业合作社将充分发挥品牌效应，扩大“嘉善杨庙雪菜”的知名度，提高产品市场竞争力，提升“嘉善杨庙雪菜”产业化生产水平，促进农业增效、农民增收。
作者：崔建玲
广交会参展宝典
广交会是最重要的外贸渠道之一，如何把握参展的几天，做好细节的准备工作，对最终的参展效果起到至关重要的作用，以下一些零星的细节，希望对大家有所帮助!
以前有过联系沟通的客户要提前邀约，尤其是有通过互联网邮件沟通过的客户，这样会起到意向不到的效果。
广交会由于时间地方有限，所以很多客户过来了只来得及递个名片。 下面是我对待这一叠名片的方式。
1。时间很关键，所有的名片要在2天之类联系完。
2。要分类对待，有些客户已经有选样品的要重视，这种希望最大，要把我们给他们的报价做到他们选中的样品图片上发给客人
然后过段时间就要给他们发点其他我们的新的图片，看他们是否有兴趣
3。有些客户会告诉我们他们对哪类产品比较感兴趣，这时要挑公司最新最好的产品图片发过去，以便让他们眼睛亮一下。
记住要一次不要发太多，但是过一两天就要再发一些，这样效果会更好些
4。还有些什么信息也没就只有名片的话，那就给他们发我们的公司简介，然后问他对我们公司的哪类产品比较感兴趣
5。由于广交会客人走了太多摊位了，为了提醒他们对我们公司的记忆，可以将公司名片或者样册的封面等做到签名里去。
6。有些邮件发不通的可以发传真，还可以打电话
7。确保所有的客户都能联系上了以后，然后去掉一些没用的客户，专心联系那些潜在的客户.
在广交会上须注意的细节!很重要!
A.穿着得体一点,尽量让自己看起来更精神，脸带微笑，让自己帅/靓点，再帅/靓点，展会需要的就是注意力，而注意力就是金钱，各位都是研究眼球经济的高手，相信你们懂的肯定比我多!
B.自信一点，不要紧张，以免影响你的英文口语表达，碰到英语不是很好的日韩等国的客户时语速别太快,认真听客户的要求或是需要，碰到听不懂的或是听不清楚的时候别不好意思叫客户再说一遍，一句“PARDON”或叫客户解释得通俗一点，客户都会很乐意接受的，切不可不懂装懂!更不可信口开河，胡乱承诺!你们公司能做什么，什么做不了要实事求是，坦白跟客户说，别承诺超出你们能力范围之外的事情，当然你们能做得到的能满足的尽量满足客户!!
C.碰到前来参观的客户可详细介绍自己的产品，与客户交换名片，需要进一步洽谈的请客户在你们展位的商谈桌上坐下仔细协商，拿本子
单独登记每位客户的要求，各自的报价及相关的重要信息并钉上该客户相应的名片，分门别类，重点客户别忘了单独标记。交换名片时要有礼貌，碰到一些你明知是竞争对手的参观者并且想请对方惠赐名片时要有技巧。
D.送样品时要看客户，不要连竞争对手都给了那有时就麻烦了，碰到你判断得很有把握是竞争对手且对方要求你给他样品的时候你可以委婉地表示你们这次带的样品不多，可否留张名片，回去后再寄给他。
E.有空的时候到你的竞争对手的展位上转转，了解一下对手的情况以及对手的最新产品，肯定有好处，做到知己知彼!
F.碰到人多得应付不太过来而且客人又需要你去招呼的时候，这时记得跟一个客户谈完再去招呼别的客人，切忌在跟一个客户谈话的当口把人家晾在一边转头去招呼另一个客户，可交代其他人员先跟客户打招呼稍等一下。
G.碰到参观的人少，很闲的时候切忌在展位上大声喧哗/说话或是吃口香糖之类的东西，以免影响公司形象。
H.跟客户洽谈的时候手机最好设成静音，这既是做人基本的礼貌也是对客户的尊重!注意各种礼貌的小细节。
I.可能的话准备些有中国特色的小纪念品送给国外客户，礼品不要太值钱，精致而又富有中国风情，这种不经意的小礼物往往会给客户留下很深刻的印象，而且也很温馨而又很有人情味。
广交会使用频率最高的英语
What about the price? 对价格有何看法?
What do you think of the payment terms? 对支付条件有何看法? How do you feel like the quality of our products? 你觉得我们产品的质量怎么样?
What about having a look at sample first? 先看一看产品吧? What about placing a trial order? 何不先试订货?
The quality of ours is as good as that of many other suppliers, while our prices are not high as theirs. By the way, which items are you interested in?我们的产品质量与其他生产商一样的好，而我们的价格却不象他们的那样高。哎，你对哪个产品感兴趣? You can rest assured. 你可以放心。
We are always improving our design and patterns to confirm to the world market.我们一直在提高我们产品的设计水平，以满足世界市场
的要求。
This new product is to the taste of European market. 这种新产品欧洲很受欢迎。
I think it will also find a good market in your market.我认为它会在你国市场上畅销。
Fine quality as well as low price will help push the sales of your products.优良的质量和较低的价格有助于推产品。
While we appreciate your cooperation, we regret to say that we can’t reduce our price any further.虽然我们感谢贵方的合作，但是很抱慊，我们不能再减价了。
Reliability is our strong point. 可靠性正是我们产品的优点。 We are satisfied with the quality of your samples, so the business depends entirely on your price. 我们对样品的质量很满意，因此交易的成败就取决于你们的价格了。
To a certain extent，our price depends on how large your order is.在某种程度上，我们的价格就得看你们的定单有多大。
This product is now in great demand and we have on hand many enquiries from other countries.这种产品现在需求量很大，我们手头上来自其他国家的很多询盘。
Thank you for your inquiry. Would you tell us what quantity you require so that we can work out the offer? 谢谢你询价。为了便于我方提出报价，能否请你谈谈你方需求数量?
Here are our FOB price. All the prices in the lists are subject to our final confirmation. 这是我们的FOB价格单。单上所有价格以我方最后确认为准。 In general, our prices are given on a FOB basis. 通常我们的报价都是FOB价.
如何筹备广交会 广交会的准备工作
广交会对众多商家来说无疑是一次巨大的商机,怎么样才能获得令自己满意的成绩呢?传统的方式只会因繁重枯燥的工作而错失良机.这时,你选择世贸之星软件,参考下边的一些小常识,会给你带来意想不到的效果哦!
1.收集样品实物
赶快下工厂收集典型样品实物，记得带数码相机。样品不求多，但求精。带不了的样品一定要拍相片。要做好样品的分类和编号，计下供应价格。
2.建立商品档案
将数码相机拍摄的商品图片，批量导入数据库。批量导入图片可自动按编号建立商品档案，自动完成图片裁剪缩放。然后，看图补充商品其他详细描述，输入货源价格。这样可在一两周内建立起商品资料库。
3.批量制作所有样品的条码标签，打印到不干胶纸上。
剪下每个编号的样品条码标签，贴到相关样品实物上。做好这一步，可以在现场报价时用实物直接输入电脑编码，极大提高工作效率。否则就要手工查找和输入商品编号，慢!
4.动画展示样品
交易会展台上，将电脑大屏幕最显眼的位置，以丰富的动画效果自动展示所有精美的商品图片。可极大吸引过往客商注意力，只要客商停步，赶快上前说：“Hello”!接着就看你怎样快速搞定了。
5.快速扫描报价
客商喜欢什么样品，用你的条码扫描器(一点都不贵)逐一扫描入电脑。只要输入你想赚多少钱，一个按钮即准确算出美元报价。管他什么价格术语，运费、保险费、销售费和杂费一分不会少算。只是
别心太黑，客商也精明着呢。我的经验是，欧美客户可以多赚点。
6.正规报价单据
三五分钟算好价格，即可打印正规格式的报价单，有多款格式。有你公司的Logo，详细联系方式、价格条件、单价数量等等全在一张纸上，清晰明朗。配一台彩色喷墨打印机，含清晰图片的报价单即可呈现在客人眼前。“Very Good!”客人满意而去，你就等好消息吧。
7.即刻成交签单
运气好，客人会立刻下单，窃喜的时候可别着急。把那份报价单转成订单，填上谈妥的交易条款。核对无误，即可打印正式的出口合同或销售确认书，让客人签了就是。
8.回家准备出货
回家的路是轻松的，满载而归，成果都在你的便携电脑里。休息几天之后，将那些客户资料、报价、订单导入公司的业务数据库中。在安排手下人准备采购，制作发票，安排托运、保险和报关等。最后收到美元，才能算圆满完成广交会任务哟。
广交会参展须避免的九种错误
1、展览前参展目的不明确，参展目的是整个展览会中心。明确您在展览会的最终目的有助于别的工作的完成---主题，展馆布局，产品摆设等等。展览目的应为推销贵公司产品并助其走向市常.
2、忘记阅读参展商手册。参展商手册是阁下在展览会期间各方面的指南及省钱之道。这些手册内容简明易懂，里面有所有您关于展览会想了解的一切??展览日程安排、登记程序、参展商资料、展览说明、运输服务、住房信息、广告促销信息。
3、最后一刻才制作用表。尽早制作阁下的阁表，参展交6-8个星期比较适宜并可避免时间紧迫造成的失误。
4、忽略员工的功劳，花费大量的时间、金钱、精力以组织参展工作---摆设展只以印刷商品目录等等，然而，最后所有参加展览会组织准备工作的员工可能都被忽略在一旁。他们只是出现一下而已，事实上，这些人是您的特使，应提前照会他们您参展的目的，内容及期望，参展员工培训是建立团结专业形象的必需。
展览中
5、忽视参展商的需求，通常参展职员都感到有义务尽量为参展商提供信息，却忽视他们的真正需要，他们缺乏发问技巧而常
常错过一些重要信息。要避免这一问题就要进行展览前的培训及准备工作。
6、发送印刷品及精品，展览职工可能会在展馆环境里不知所措或不习惯与陌生人交谈，最后会把本应保留的印刷品或精品发送出去，很重要的一点是参与组织展览会的人需乐于跟陌生人交谈并了解他们的需要。
7、不熟悉产品的演示，很多时间展览员工都不懂得产品的演示，请于展览会并与阁下员工沟通以保证他们熟悉展馆摆设及展品演示。
8、设立太多代表处，一些公司通常在展览会上设立几个代表处从而收集更多行业信息，应严格控制参展员工人数并规定不到他们的工作时间无需出场，应给每人分派具体的任务。
9、展览会上忽视展后工作的跟进和评估，展览会结束之后，其展后工作通常退而居其次，越长时间不跟进这项工作，则越被荒置。阁下应于展览会前建立时间表以便每日跟进工作，并使销售代表处的跃进工作更有意义。您越了解您在展览会上的表现，越有助于今后展览会的改进工作，展览会各不相同。每场展览会都有优缺点，永远都有尚待改进的地方。每次展览会结束请即与阁下员工共同进行自我评估，以便不断自我改进。
(广交会)展会上引人注目的方法
不管是在国内还上国际的展会上,可以说是同行业的竞争对手是八仙过海,展览自己公司实力和产品的方式是五花八门,花样百出,目的就是为了吸引与会者的眼球,引起众人的注意,更好的介绍自己.但是,很多公司做了很多的工作,费了很大的人力、物力和财力，却收效甚微。我按照自己的经历综合了一下做的比较不错的公司的一些做法，希望能对大家有点帮助。
一、大展位、大摆设、大气派：这种大家不用我解释就应该很清楚了。我想，没有非常大的经济实力是不舍得这么投入的吧。另外一个问题是，如果展位非常大，但是内容和摆设的东西填充不起来，那看起来反而有点小头戴大帽子，收到的效果往往达不到预期的设想，大支出低收效。
二、美女公关：同样属于大手笔。但是我想有关部门应该注意到了一点，那些过来观看的，是不是有很多人的眼球是放在美女身上而非你的公司和产品身上呢?请一个模特，得花多少钱?
三、赠送礼品：很多公司喜欢用送小礼品这一招，或美观或实用，
往往能吸引住很多与会者的眼光，常常会引来很多人过来领取礼品，不知道大家有没有发现，很多人领取了礼品转身就走，对你的公司和产品介绍连看不看，或只是走马观花?
四、制作越来越精美昂贵的宣传册：在样本图册的制作上，各参展单位应该是煞费苦心，经常变化样本版本，提高档次.在展会上，我们可以看到几乎是所有的与会者都拎着大包小包的资料，有的人干脆就扔了.
五、给大家推介一种吸引与会者的方式，供大家参考。目前已经有一些公司在展会上租用一个播放器，然后给大家播放图象，给大家介绍自己，收效还不错，只是里面播放的内容却感觉有点粗糙，或是简单的广告片。把自己公司的企业简介、主营业务、企业理念、成功案例、产品介绍等，制作成多媒体的形式，压缩到5分钟左右，就具有很大的震撼力，肯定能百分百吸引与会者的目光。另外还可以制作成名片大小——电子名片在展会上发放，效果也非常不错。
广交会回来该怎么做
1)首先第一步，对名片进行整理、归类。不是所有的名片、登记都是有用信息的，有可能你们是同行呢(这样发了邮件后只不过是在给对方信息：你们的东西原来是这样的啊!)!
2)分好类别后，进行第二步：按地域区划重新做一记录。这样的目的是使你收集来的信息更加清楚明了，方便下一步的工作。
3)然后进行第三步：将筛选好的信息、眼观可能成为客户的名片、信息进行初步的电话联系，看是否是你要找的客户，如果是要寻求的合作伙伴，不要急，报好自己家门，争取对方记住你;如果不是，那就轻松问候，致以歉意就好。
4)找到符合自己要求的伙伴后，那么你就可以电话跟踪第二次了，介绍你们的产品，或是发E-mail,或是邮寄都行(但是还是建议不要报价)。
5)觉得时机差不多的时候，对方了解的差不多了，对你们的东西的确很有兴趣(当然要让他知道你们产品的确是好东西)，那么你就可以报价了。
6)最重要的就是做好后期的跟踪、服务工作。很多客户可能就因为后期的服务不到位而成为死客户呢!
为规范广交会展览秩序，杜绝我市企业申报展位后因各种原因不参加广交会或者违规转让或转租(卖)展位行为，健全和落实问责制，甲方(市商务局)与乙方(参展企业)共同签定本保证书。
一、乙方在广交会的易捷通上申报展位后必须及时和甲方联系，将参展申请表送至甲方以便于汇总。乙方保证在分到展位后不以任何借口拒绝参加。
二、乙方保证严格遵守《广交会展位使用管理规定》，不以任何形式违规转让或转租(卖)展位，对因违规转让或转租(卖)展位而引起的一切后果负完全责任。
三、在广交会期间，乙方接受由甲方对展位使用管理情况的现场检查和监管。
四、乙方同时承诺认真遵守广交会所有规定(包括证件)，做好参展工作。
五、为保证广交会参展能够正常举行，保证我市企业用好展位，发挥广交会最大功效，甲方将收取一定保证金，展会结束后未违反规定者将全部予以返还;违反规定的企业，保证金将不予返还。
六、本责任书一式两份，自签署之日起生效;甲乙双方各执一份。
甲方(市商务局)：乙方(参展单位)：
(公章)(公章)
代表：代表：
日期：日期：
广交会一些心得及其经验
套用公司老总的话说，去广交会并不只是仅仅为了拿单，而是去会会老客户，show新的样品，顺便挖掘一些潜在的新客户。因为很多客户知道
中国的参展商要拿到一个摊位并非易事，每年的出口额必须要达到一定的数才能有资格申请。因此如果一个企业能每次参展也是一种实力的体现，这也是为了给我们的老客户增强信心。
很多商界朋友都感叹广交会的效果每况愈下，其实我认为广交会效果的好坏与否最大程度还是取决于我们的产品.如果产品新颖,价格合理,适应一定的目标市场,再加上运气好的话,分到一个位于正道的好摊位,不会没有好的效果.广交会提供了一个和买家面对面交流的机会,以最直接的方式向客户展示我们的产品,相对来说更能取得客户的认可.订单成交率相对也比在贸易网站上要高很多.
很多外贸新人第一次参加广交会不知如何准备，作为一个新手参加广交会,可能会有些理不清头绪.其实参加交易会是很简单的事情,就象平时我们逛商场遇到的一些推销员.只不过我们面对的是老外而已,只要你的英语水平还可以,对产品熟悉的话,不是很难的事.只须注意以下事项即可:
1.准备好参展的展品.一定要熟记这些展品的规格等详细资料.以备向客户介绍.
2.准备好参展展品的详细价格表(包装装箱资料).切记熟记几种常用的产品价格.当客户问时如能立即回答可能会收到意想不到的效果.
3.最好准备一些样品.以备重要客户索样.
4.另外准备一些公司样本或宣传册.
tip:参展时如能准备一些精致的糖果或香口胶,放到精致的盘子里,效果会更佳.很多老外特喜欢吃中国的糖,精美诱人的糖果很能吸引老外的眼球哦.
外地首次参加广交会的同僚请注意
1. 最好提前一天到(如果你的产品比较多而且体积小)，安排好住宿，熟悉展馆位置，布展时间应该有机会可以进去看看展位;如果有特殊要求比如改高度，多安灯等要提前向管委会申请，要不可能会很麻烦。如果要给每个隔档安灯管，可以把产品更突出，自己带灯管可能省很多费用，但前提是带着比较方便，或者在广州放熟人那里。记得带帘子，展位布置好了就可以离开，能用帘子包起来比较好，而且还可以挡挡灰。
2. 客流量最大的应该是第
2、3天，尽量不要挡住客人的视线，主动打招呼后不用太多话，跟进就可以了;选好的样品或者色样带客户名片一起拍照，以便存档，客户离开马上将样品放回原处。
3. 样品箱可以存在大会仓库里，不过当然会产生费用了;如果不打算将样品带回，最后一天就可以处理掉了。
4. 闭馆时提前通知拉货车队撤展的时间，最好能找有经验的车队，他们知道什么时间可以进展馆(有关系的可能会早点进去)。样品什么的整理好交给车队就可以了。
以上仅为个人意见，因为每种产品的处理方式不一样，希望大家一起交流一下经验，也许会找到更省时省力省钱的方法。
怎样把握广交会客户
广交会由于时间地方有限，所以很多客户过来了只来得及递个名片。 下面是我对待这一叠名片的方式。
1。时间很关键，所有的名片要在2天之类联系完。
2。要分类对待，有些客户已经有选样品的要重视，这种希望最大，要把我们给他们的报价做到他们选中的样品图片上发给客人。然后过段时间就要给他们发点其他我们的新的图片，看他们是否有兴趣
3。有些客户会告诉我们他们对哪类产品比较感兴趣，这时要挑公司最新最好的产品图片发过去，以便让他们眼睛亮一下。记住要一次不要发太多，但是过一两天就要再发一些，这样效果会更好些
4。还有些什么信息也没就只有名片的话，那就给他们发我们的公司简介，然后问他对我们公司的哪类产品比较感兴趣
5。由于广交会客人走了太多摊位了，为了提醒他们对我们公司的记忆，可以将公司名片或者样册的封面等做到签名里去。
6。有些邮件发不通的可以发传真，还可以打电话
7。确保所有的客户都能联系上了以后，然后去掉一些没用的客户，专心联系那些潜在的客户.
在广交会上须注意的细节!很重要!
A.穿着得体一点,尽量让自己看起来更精神，脸带微笑，让自己帅/靓点，再帅/靓点，展会需要的就是注意力，而注意力就是金钱，各位都是研究眼球经济的高手，相信你们懂的肯定比我多!
B.自信一点，不要紧张，以免影响你的英文口语表达，碰到英语不是很好的日韩等国的客户时语速别太快,认真听客户的要求或是需要，碰到听不懂的或是听不清楚的时候别不好意思叫客户再说一遍，一句“PARDON”或叫客户解释得通俗一点，客户都会很乐意接受的，切不可不懂装懂!更不可信口开河，胡乱承诺!你们公司能做什么，什么做不了要实事求是，坦白跟客户说，别承诺超出你们能力范围之外的事情，当然你们能做得到的能满足的尽量满足客户!
C.碰到前来参观的客户可详细介绍自己的产品，与客户交换名片，需要进一步洽谈的请客户在你们展位的商谈桌上坐下仔细协商，拿本子单独登记每位客户的要求，各自的报价及相关的重要信息并钉上该客户相应的名片，分门别类，重点客户别忘了单独标记。交换名片时要有礼貌，碰到一些你明知是竞争对手的参观者并且想请对方惠赐名片时要有技巧。
D.送样品时要看客户，不要连竞争对手都给了那有时就麻烦了，碰到你判断得很有把握是竞争对手且对方要求你给他样品的时候你可以委婉地表示你们这次带的样品不多，可否留张名片，回去后再寄给他。
E.有空的时候到你的竞争对手的展位上转转，了解一下对手的情况以及对手的最新产品，肯定有好处，做到知己知彼!
F.碰到人多得应付不太过来而且客人又需要你去招呼的时候，这时记得跟一个客户谈完再去招呼别的客人，切忌在跟一个客户谈话的当口把人家晾在一边转头去招呼另一个客户，可交代其他人员先跟客户打招呼稍等一下。
G.碰到参观的人少，很闲的时候切忌在展位上大声喧哗/说话或是吃口香糖之类的东西，以免影响公司形象。
H.跟客户洽谈的时候手机最好设成静音，这既是做人基本的礼貌也是对客户的尊重!注意各种礼貌的小细节。
I.可能的话准备些有中国特色的小纪念品送给国外客户，礼品不要太值钱，精致而又富有中国风情，这种不经意的小礼物往往会给客户留下很深刻的印象，而且也很温馨而又很有人情味。
广交会使用频率最高的英语
What about the price? 对价格有何看法?
What do you think of the payment terms? 对支付条件有何看法?
How do you feel like the quality of our products? 你觉得我们产品的质量怎么样? What about having a look at sample first? 先看一看产品吧? What about placing a trial order? 何不先试订货?
The quality of ours is as good as that of many other suppliers, while our prices are not high as theirs. By the way, which items are you interested in?我们的产品质量与其他生产商一样的好，而我们的价格却不象他们的那样高。哎，你对哪个产品感兴趣? You can rest assured. 你可以放心。
We are always improving our design and patterns to confirm to the world market.我们一直在提高我们产品的设计水平，以满足世界市场的要求。
This new product is to the taste of European market. 这种新产品欧洲很受欢迎。 I think it will also find a good market in your market.我认为它会在你国市场上畅销。
Fine quality as well as low price will help push the sales of your products.优良的质量和较低的价格有助于推产品。
While we appreciate your cooperation, we regret to say that we can’t reduce our price any further.虽然我们感谢贵方的合作，但是很抱慊，我们不能再减价了。 Reliability is our strong point. 可靠性正是我们产品的优点。
We are satisfied with the quality of your samples, so the business depends entirely on your price. 我们对样品的质量很满意，因此交易的成败就取决于你们的价格了。
To a certain extent，our price depends on how large your order is.在某种程度上，我们的价格就得看你们的定单有多大。
This product is now in great demand and we have on hand many enquiries from other countries.这种产品现在需求量很大，我们手头上来自其他国家的很多询盘。
Thank you for your inquiry. Would you tell us what quantity you require so that we can work out the offer? 谢谢你询价。为了便于我方提出报价，能否请你谈谈你方需求数量? Here are our FOB price. All the prices in the lists are subject to our final confirmation. 这是我们的FOB价格单。单上所有价格以我方最后确认为准。
In general, our prices are given on a FOB basis. 通常我们的报价都是FOB价.
广交会注意事项——展位购买防骗 !
广交会这个中国企业利用最多的交易会,现在已经越来越成为一些小企业进军国际市场的有效平台,然而由于种种原因,很多的中小企业,尤其是民营企业通过正常渠道拿不到展位,这样,倒卖展位就有了巨大的市场. 在企业购买展位的过程中,首先要注意的问题就是防骗,因为一旦在买展位的过程中被骗,那造成的结果就是不但钱被骗走了,还没有了展位,这对于把半年的期望寄托的广交会上的中小企业来讲无疑是当头一棒,要多长时间能够苏醒啊!! 我个人所知道的展位买卖诈骗的方法有以下几种,还希望更多的朋友来补充:
第一,就是贸易或展览公司直接同企业联系,详细介绍一下自己公司的实力,在取得企业的信任之后要求预付款,当企业把钱汇过去之后已经入了虎口了,当然了,这种是最低级最简单的了,但还是有那么一小部分人会上当的.
第二,就是宣扬自己与哪个正规机构是合作关系,或者是哪个正规机构的下属单位,信誉绝对可靠,并且会拿出部分书面材料来证明(当然了,这种材料很多都是假冒伪劣!需要去其合作公司认真核对!看看是不是假的!真的就不会有假了!),等骗取企业的信任之后同样是要预付款了.
第三,会给企业出示展位鸟瞰图,同其他企业合作所签定的合同,以往合作企业的合同等,用所谓的事实来向企业证明他们的实力与资信(要去其提供的与其合作过的公司认真核对真伪!能提供与其合作过的电话或自己上网查与其合作过的公司电话，去电查询问，是真的合作过就没关系可以相信了!).
第四,价格,这个可能是所有商业运作中最敏感最核心也最有影响力的课题了.有些贸易或展览公司会直接以低廉的价格做诱饵进行诈骗(这是最容易上当的，往往就有很多企业被低价吸引上当受骗!).
第五,高级一点的,就是第一年正常合作，而且双方合作的都很愉快,那么第二年继续合作了,骗子会要求合作过的企业介绍其他的企业同他们合作,当然也是以一定的“降价”为诱饵,当多个企业被一家或者多个企业介绍给骗子合作后,那么,这些企业就一起上当受骗了.
第六,这个有点很难防了,有些贸易或展览公司本身是正常营业的,但公司里的业务员会联合其他人或公司进行诈骗,业务员诈骗,这个连原公司老板都郁闷.通常业余员会以公司的名义同老客户联系,提供展位的详细信息,并且会提供公司的帐号,但这个帐号可能在名字上与原来的公司很相近,实际上却是另外一家公司的帐号,合作企业在不知情的情况下,有的可能会核查一下帐号,有的根本就不核查就把钱汇过去了,这样的话就是又一笔钱入了虎口而展位也没有了.
随着国内对广交会展位的需求越来越大,在展位买卖过程当中诈骗的也越来越多,起诈骗方式也越来越多样化,以上几种其实是可以互相结合使用的,当然了，不是我本人的诈骗经验之谈,这只是经历过已及参考别人被骗经历总结的几点.
针对这样的诈骗,我个人认为最好还是通过正常渠道获得展位,在这样的渠道无法获得的情况下,一定要对贸易或展览公司深入的了解(有机会可以去其公司看看谈谈),一定要选择成立时间较长，不单单只做广交会，最好展览公司同时还做其他专业展览(这样就比较容易辩真伪)，贸易公司相对就更不好辨认了!千万不要贪便宜!(当然也不是贵的一定就是真的)不要轻易相信他们的说辞,不要轻易相信朋友的介绍,也不要轻易相信他们的业务员,对合同,对方提供的帐号等要仔细审查,不可冒然汇款,我所能的只有这么多了,希望能够得到更多朋友的补充!也希望对各位朋友有帮助!
如何筹备广交会 广交会的准备工作
广交会对众多商家来说无疑是一次巨大的商机,怎么样才能获得令自己满意的成绩呢?传统的方式只会因繁重枯燥的工作而错失良机.这时,你选择世贸之星软件,参考下边的一些小常识,会给你带来意想不到的效果哦!
1.收集样品实物
赶快下工厂收集典型样品实物，记得带数码相机。样品不求多，但求精。带不了的样品一定要拍相片。要做好样品的分类和编号，计下供应价格。
2.建立商品档案
将数码相机拍摄的商品图片，批量导入数据库。批量导入图片可自动按编号建立商品档案，自动完成图片裁剪缩放。然后，看图补充商品其他详细描述，输入货源价格。这样可在一两周内建立起商品资料库。
3.批量制作所有样品的条码标签，打印到不干胶纸上。
剪下每个编号的样品条码标签，贴到相关样品实物上。做好这一步，可以在现场报价时用实物直接输入电脑编码，极大提高工作效率。否则就要手工查找和输入商品编号，慢!
4.动画展示样品
交易会展台上，将电脑大屏幕最显眼的位置，以丰富的动画效果自动展示所有精美的商品图片。可极大吸引过往客商注意力，只要客商停步，赶快上前说：“Hello”!接着就看你怎样快速搞定了。
5.快速扫描报价
客商喜欢什么样品，用你的条码扫描器(一点都不贵)逐一扫描入电脑。只要输入你想赚多少钱，一个按钮即准确算出美元报价。管他什么价格术语，运费、保险费、销售费和杂费一分不会少算。只是别心太黑，客商也精明着呢。我的经验是，欧美客户可以多赚点。
6.正规报价单据
三五分钟算好价格，即可打印正规格式的报价单，有多款格式。有你公司的Logo，详细联系方式、价格条件、单价数量等等全在一张纸上，清晰明朗。配一台彩色喷墨打印机，含清晰图片的报价单即可呈现在客人眼前。“Very Good!”客人满意而去，你就等好消息吧。
7.即刻成交签单
运气好，客人会立刻下单，窃喜的时候可别着急。把那份报价单转成订单，填上谈妥的交易条款。核对无误，即可打印正式的出口合同或销售确认书，让客人签了就是。
8.回家准备出货
回家的路是轻松的，满载而归，成果都在你的便携电脑里。休息几天之后，将那些客户资料、报价、订单导入公司的业务数据库中。在安排手下人准备采购，制作发票，安排托运、保险和报关等。最后收到美元，才能算圆满完成广交会任务哟。
广交会“新手”必读——为参展新手指点迷津
广交会是发展客户不可或缺的平台
每届广交会大会统计都有N万来自美欧亚非拉大洋州的客人。很多客人是带着订单到场，一旦发现相似或者中意的品种就现场下单;有的客人是来看有没有合适的供货商的,他们根据参展商的样品及接待工作来确认，我们很多大的采购商都是这样做起来的,如KIK,屈臣氏等;还有客人是来寻找新样品的,一旦发现好的样品也很有可能成交。
广交会是展示形象和实力的平台
全国大的外贸专业公司和工厂都把参加每年的广交会作为重要任务，这不仅仅是因为客人众多，也是因为这是展示本公司、本企业良好形象和强大实力的平台。所以，大的专业公司在不同展馆都有很多摊位，统一的装潢，明亮显眼的设计让客商很容易就知道公司的实力，也在同行和生产商中竖立了好的形象和口碑。
广交会能发现更好的生产商
广交会上也有很多的生产商参展，他们在接待外商的同时，也希望能和外贸公司多合作，所以他们常常也出来发名片，递样本甚至样品。公司可以因此发现一些好的生产商。此外，还有大量的原料供应商也会来参展，通过和他们的接触，不但可以及时了解市场行情和降低成本，也对公司新品开发起到良好的促进作用。
要重视参展准备工作
每次参展前要先开准备会议，总结出本届参展的人员，品种及相应展具，及时由各人向各工厂征集新的和有特色的样品，做好跟踪落实，报价，整理工作;结合近两年客人订货的品种整理出流行、系列的展品，按照不同摊位整齐装箱。本着宁多勿缺的原则多多准备样品，即使没有地方展示也准备万一有客人问起可以及时提供。准备好色样、花型样、面料样、工厂报价单、出运运价单等详细资料，个人参展的相关文具如计算器、尺子、谈判笔记等;有关展具也应该及时整理，如有缺少立即购买，以免到时不够使用。如果有时间和空间应该先做一个预展!如果时间和条件许可，可以根据市场和流行趋势自主开发一些新面料或者新设计的品种。
要重视所有细节
每个人员参加广交会对于自身的发展而言都是一次重要的机会，所以一定要重视和珍惜，在展会上要全力以赴。着装整齐，仪态严肃认真，要主动和客人打招呼，对有兴趣的客人要及时介绍我司成品和公司概况，对于客人选中的样品要认真记录拍照，准确报价。务必使客人在短短的时间内对本公司产品和服务有良好的印象。在报价时，对于自己熟悉的品种可以直接报价，在碰到自己不了解的品种时，要向主要业务员请示或者向货源了解后报价。客人走后要及时整理样品回原来位置。晚上回宾馆后要把当天的有关成交和信息归档，需要打样的尽量立即安排。
业务员必看的八个贸易术语
(一)工厂交货( EXW)
本术语英文为EX Works(„ named place)， 即工厂交货(„„指定地点)。它指卖方负有在其所在地即车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方的责任， 但通常不负责将货物装上买方准备的车辆上或办理货物结关。 买方承担自卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。
(二)货交承运人(FCA)
本术语英文为Free Carrier(„ named place)，即货物交承运人(„„指定地点)。 它指卖方应负责将其移交的货物，办理出关后，在指定的地点交付给买方指定的承运入照管。 根据商业惯例，当卖方被要求与承运人通过签订合同进行协作时， 在买方承担风险和费用的情况下，卖方可以照此办理。本术语适用于任何运输方式。
(三)船边交货(FAS)
本术语英文为Free Alongside ship(„ named port of shipment)即船边交货(„„指定装运港)。 它指卖方在指定的装运港码头或驳船上把货物交至船边， 从这时起买方须承担货物灭失或损坏的全部费用和风险， 另外买方须办理出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。
(四)船上交货(FOB)
本术语英文为 Free on Boaro(„ named port of shipment)， 即船上交货(„„指定装运港)。它指卖方在指定的装运港把货物送过船舷后交付， 货过船舷后买方须承担货物的全部费用、风险、灭失或损坏，另外要求卖方办理货物的出口结关手续。 本术语适用于海运或内河运输。
(五)成本加运费(CFR或 c&F)
本术语英文为 Cost and Freight (named port of shipment)， 即成本加运费(„„指定目的港)。它指卖方必须支付把货物运至指定目的港所需的开支和运费， 但从货物交至船上甲板后，货物的风险、灭失或损坏以及发生事故后造成的额外开支， 在货物越过指定港的船舷后，就由卖方转向买方负担.另外要求卖方办理货物的出口结关手续。 本术语适用于海运或内河运输。
(六)成本、保险费加运费(CIF) 本术语英文为Cost,Insurance and Freight(„named port of shipment)， 即成本、保险费加运费(„„指定目的港)。它指卖方除负有与成本加运费术语相同的义务外， 卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担购货物灭失或损坏的海运保险并支付保险费。 本术语适用于海运或内河运输。
(七)运费付至(CPT)
本术语英文为Carriage Paid to)：tid to(„ named place of destination)， 即运费付至(„„指定目的地)。本术语系指卖方支付货物运至指定目的地的运费。 关于货物灭失或损坏的风险以及货物交至承运人后发生事件所产生的任何额外费用， 自货物已交付给承运人照管之时起，从卖方转由买方承担。另外， 卖方须办理货物出口的结关手续。本术语适用于各种运输方式，包括多式联运。
(八)运费及保险费付至(CIP)
本术语英文为Carriage and Insurance Paid to(„ named place of destination)， 即运费及保险费付至(„„指定目的地)。它指卖方除负有与运费付至(„„指定目的地)术语相同的义务外， 卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担的货物灭失或损坏风险的海运保险并支付保险费。 本术语适用于任何运输方式。
广交会参展须避免的九种错误
1、展览前参展目的不明确，参展目的是整个展览会中心。明确您在展览会的最终目的有助于别的工作的完成---主题，展馆布局，产品摆设等等。展览目的应为推销贵公司产品并助其走向市常.
2、忘记阅读参展商手册。参展商手册是阁下在展览会期间各方面的指南及省钱之道。这些手册内容简明易懂，里面有所有您关于展览会想了解的一切??展览日程安排、登记程序、参展商资料、展览说明、运输服务、住房信息、广告促销信息。
3、最后一刻才制作用表。尽早制作阁下的阁表，参展交6-8个星期比较适宜并可避免时间紧迫造成的失误。
4、忽略员工的功劳，花费大量的时间、金钱、精力以组织参展工作---摆设展只以印刷商品目录等等，然而，最后所有参加展览会组织准备工作的员工可能都被忽略在一旁。他们只是出现一下而已，事实上，这些人是您的特使，应提前照会他们您参展的目的，内容及期望，参展员工培训是建立团结专业形象的必需。
5、展览中忽视参展商的需求，通常参展职员都感到有义务尽量为参展商提供信息，却忽视他们的真正需要，他们缺乏发问技巧而常常错过一些重要信息。要避免这一问题就要进行展览前的培训及准备工作。
6、发送印刷品及精品，展览职工可能会在展馆环境里不知所措或不习惯与陌生人交谈，最后会把本应保留的印刷品或精品发送出去，很重要的一点是参与组织展览会的人需乐于跟陌生人交谈并了解他们的需要。
7、不熟悉产品的演示，很多时间展览员工都不懂得产品的演示，请于展览会并与阁下员工沟通以保证他们熟悉展馆摆设及展品演示。
8、设立太多代表处，一些公司通常在展览会上设立几个代表处从而收集更多行业信息，应严格控制参展员工人数并规定不到他们的工作时间无需出场，应给每人分派具体的任务。
9、展览会上忽视展后工作的跟进和评估，展览会结束之后，其展后工作通常退而居其次，越长时间不跟进这项工作，则越被荒置。阁下应于展览会前建立时间表以便每日跟进工作，并使销售代表处的跃进工作更有意义。您越了解您在展览会上的表现，越有助于今后展览会的改进工作，展览会各不相同。每场展览会都有优缺点，永远都有尚待改进的地方。每次展览会结束请即与阁下员工共同进行自我评估，以便不断自我改进。
(广交会)展会上引人注目的方法
不管是在国内还上国际的展会上,可以说是同行业的竞争对手是八仙过海,展览自己公司实力和产品的方式是五花八门,花样百出,目的就是为了吸引与会者的眼球,引起众人的注意,更好的介绍自己.但是,很多公司做了很多的工作,费了很大的人力、物力和财力，却收效甚微。我按照自己的经历综合了一下做的比较不错的公司的一些做法，希望能对大家有点帮助。
一、大展位、大摆设、大气派：这种大家不用我解释就应该很清楚了。我想，没有非常大的经济实力是不舍得这么投入的吧。另外一个问题是，如果展位非常大，但是内容和摆设的东西填充不起来，那看起来反而有点小头戴大帽子，收到的效果往往达不到预期的设想，大支出低收效。
二、美女公关：同样属于大手笔。但是我想有关部门应该注意到了一点，那些过来观看的，是不是有很多人的眼球是放在美女身上而非你的公司和产品身上呢?请一个模特，得花多少钱?
三、赠送礼品：很多公司喜欢用送小礼品这一招，或美观或实用，往往能吸引住很多与会者的眼光，常常会引来很多人过来领取礼品，不知道大家有没有发现，很多人领取了礼品转身就走，对你的公司和产品介绍连看不看，或只是走马观花?
四、制作越来越精美昂贵的宣传册：在样本图册的制作上，各参展单位应该是煞费苦心，经常变化样本版本，提高档次.在展会上，我们可以看到几乎是所有的与会者都拎着大包小包的资料，有的人干脆就扔了.
五、给大家推介一种吸引与会者的方式，供大家参考。目前已经有一些公司在展会上租用一个播放器，然后给大家播放图象，给大家介绍自己，收效还不错，只是里面播放的内容却感觉有点粗糙，或是简单的广告片。把自己公司的企业简介、主营业务、企业理念、成功案例、产品介绍等，制作成多媒体的形式，压缩到5分钟左右，就具有很大的震撼力，肯定能百分百吸引与会者的目光。另外还可以制作成名片大小——电子名片在展会上发放，效果也非常不错。
广交会回来该怎么做
1)首先第一步，对名片进行整理、归类。不是所有的名片、登记都是有用信息的，有可能你们是同行呢(这样发了邮件后只不过是在给对方信息：你们的东西原来是这样的啊!)!
2)分好类别后，进行第二步：按地域区划重新做一记录。这样的目的是使你收集来的信息更加清楚明了，方便下一步的工作。
3)然后进行第三步：将筛选好的信息、眼观可能成为客户的名片、信息进行初步的电话联系，看是否是你要找的客户，如果是要寻求的合作伙伴，不要急，报好自己家门，争取对方记住你;如果不是，那就轻松问候，致以歉意就好。
4)找到符合自己要求的伙伴后，那么你就可以电话跟踪第二次了，介绍你们的产品，或是发E-mail,或是邮寄都行(但是还是建议不要报价)。
5)觉得时机差不多的时候，对方了解的差不多了，对你们的东西的确很有兴趣(当然要让他知道你们产品的确是好东西)，那么你就可以报价了。
6)最重要的就是做好后期的跟踪、服务工作。很多客户可能就因为后期的服务不到位而成为死客户呢!
促成订单的八个技巧
假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。
帮助准顾客挑选：许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。
利用“怕买不到”的心理，人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”
先买一点试用看看：准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。
欲擒故纵：有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。
反问式的回答：所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问：“你们有银白色电冰箱吗”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉!我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢?”。
快刀斩乱麻：在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手钢，快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上，然后直接了当地对他说：“如果您想赚钱的话，就快签字吧!”
拜师学艺，态度谦虚：在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说：“×经理，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单。
广交会撤展安排及约定
广交会进口展区总体撤展时间安排为10月19日18:00至10月20日10:00(一期);11月4日18:00至11月5日17:30(三期)，10月19日及11月4日晚展馆通宵开放。由于撤展时间紧，请各参展商及施工单位务必抓紧时间撤展，确保不影响广交会第二期的布展工作。
广交会对进口展区的撤展工作作如下安排及约定，请各参展商务必配合并遵守：
1.10月19日(一期);11月4日(三期)16:00开始，进口展区展品承运商开始发放展品包装箱至各展位，展位内配置的电话机开始回收，各参展商应做好必要的撤展准备工作，但在10月19日(一期);11月4日(三期)18:00前，参展商不得对展品进行打包，提前撤展;对提前打包、撤展又不听劝告的参展商，将被记入黑名单，下届广交会不受理其参展申请。
2.10月19日(一期);11月4日(三期)18:00开始撤展，进口展区展品承运商将安排人员协助参展商对展品进行打包，展品打完包后应留在展位内，参展商应及时与进口展区展品承运商办理展品交付及委托回运出境等手续。
3. 参展商不得擅自将展品运出展馆，已办妥进口手续的展品，可以运出展馆，但应向进口展区展品承运商申请放行条，展馆门口保卫人员凭进口展区展品承运商签发的放行条验放。已办妥进口手续的展品应在10月19日(一期);11月4日(三期)23:00前搬运出展馆。
4. 未办妥清关核销手续，需回运出境外、售出、赠送、放弃的进口展品应在10月19日(一期);11月4日(三期)20:00前打包完毕并交付进口展区展品承运商，进口展区展品承运商应在10月20日(一期);11月5日(三期)6:00前将展品统一清运至海关认可的监管地点。
5. 10月19日(一期);11月4日(三期)23:00前，除广交会工作人员、特装主场承建商工作人员、进口展区参展人员、进口展区展品承运商人员外，其它参展人员及撤展人员不得进入进口展区。
6. 10月19日(一期)11月4日(三期)23:00后，特装布展施工单位撤展人员开始进场拆卸展位，并于10月20日(一期);11月5日(三期)10:00前将特装材料清理出馆，弃置的特装材料也应自行清理出馆，并不得弃置于广交会展馆露天场地或周边道路范围。进口的特装材料若作弃置处理，参展商应预先委托进口展区展品承运商办理海关清关手续，否则也按放弃进口展品的方式处理，即运往海关认可的监管地点。
7. 撤展过程中，参展商及其委托的特装布展施工单位要看管好自己的展品及施工工具材料。10月20日(一期);11月5日(三期)6:00以后尚未撤展以及无人看守的特装展位及改装的标准展位，广交会将组织人员清理，该展位所交纳的清场押金不予退还。
8. 接运特装材料的车辆，10月19日(一期);11月4日(三期)23:00后才允许按车证时间分批进入展馆，按规定线路行驶，按指定地点临时停放，并服从交通管理人员的指挥。进入展馆后应迅速装运特装材料，并迅速离馆。
9. 进入三层展馆布展通道的车辆长度不可以超过10米(含10米)。参展商用非货车及1吨以下的货车运货的请进入一层展馆的卡车通道使用电梯装运。装卸展品期间，所有司机请勿离开驾驶室，以便按时离场及应付临时的车辆调度。
10. 特装拆卸范围不能超出展位的区域，请勿把墙身推往相邻的展位，以免引起人员伤亡。请勿随意将展品、装修材料、工具放置在通道上，以免堵塞通道而影响撤展。
注意事项：
1. 为更好服务参展商，加快撤展进度，届时广交会会对进口展区撤展工作安排作进一步细化，并向参展商、进口展区展品承运商及特装布展施工单位另发进口展区撤展工作通知。
2. 任何迟于10月20日(一期);11月5日(三期)10:00后的延迟撤展行为将会给广交会造成损失，广交会保留向参展商或其委托的特装布展施工单位追讨赔偿的权利。
3.特装展位已清场或预装(含现场租用)的电箱已回收的，特装施工单位应立即联系大会相关服务工作人员办理现场确认登记手续。未按时办理及手续不齐备的，视同违反约定，其中未及时清场的特装展位，按照每标准展位面积扣除1000元人民币的标准作为代为清场费用;未交还电箱的，按照每个电箱1000元的标准作为赔偿费用。现场签名确认手续办理程序如下：
(1)特装展位清场完毕的现场签名确认手续。特装施工单位应于10月20日(一期);11月5日(三期)10:00前将特装材料清理出馆并立即联系现场展厅管理员查看，由展厅管理员在《特装施工管理收费确认单》(黄色顾客联)上签名确认。办理时间：10月19日22:00-10月20日10:00(一期);11月4日22:00-5日11:00(三期);服务电话：0086-20-89120500 89120503。
(2)电箱回收的现场签名确认手续。109日(一期);11月4日(三期)撤展当晚，特装施工单位应派员留守展位待大会配电施工人员回收电箱时，要求该工作人员在《特装预装电箱确认单》或《特装租用设备确认单》(黄色顾客联)上粘贴特殊标记，并凭此特殊标记联系展厅值班电工在已缴款的《特装预装电箱确认单》或《特装租用设备确认单》上签名确认。办理时间：10月19日18:00-20日10:00(一期)11月4日18:00-5日11：00(三期)。
(3)电话机回收手续：展位无线电话机在闭幕当天15：00开始由大会派员回收。撤展时参展商不要带走无线电话机，并配合回收工作。
上述手续缺一不可，请各特装施工单位务必按时办理。前述手续办理及时并齐备的，外贸中心财务部将根据大会相关规定，于本届广交会闭幕后清退特装施工单位的保证金。
现场申报改装展位及租用电箱的，由参展施工单位持《押金单》参照前述特装展位程序及时间办理相关签名确认手续，并于10月19日18:00-20日10:00(一期);11月4日18:00-6日11：00(三期)至进口展区参展商服务中心直接办理押金清退。
1、如何做好广交会的准备工作?
关于这个问题，大部分受访者都表示会先邀请客户。其中，做汽配销售的Bella小姐就表示，她一般会提前半个月发邮件邀请客户。除了邀请客户，还有哪些准备工作呢?来自中山的梁小姐，是小家电的业务员，她表示会先熟悉产品、样板和目录册，再邀请客户。来自广州的廖先生，是一名汽车配件业务员，这是他的第八次参展，他表示会提前熟悉如何现场报价，并练习好一些有用的英文句子，而且还会继续学习更好的沟通方式。
2、这次广交会的客流量如何?
由于欧美经济市场疲软，在这次广交会开幕之前就有专家预测，这次春交会的采购商人数或会下降，成交额将有波动。那么这个预言是否会应验呢?让我们去问问参展商!大部分参展商表示，与上年相比，客流量有所下降，下单量也相对有所下降。当然也有例外的。从事家电行业的关小姐表示，这次广交会相比上届人流相对减少，但成交率不变。不过很多参展商表示以老客户为主，新客户相对比较少。
3、什么国家的的客人比较多? 谈及什么国家的客人比较多?总体来说，是中东国家的客户比较多，但这要因行业而异的。
来自家电行业的梁小姐表示，客户主要来自欧洲和中东;从事物流行业的赵先生表示，客户主要来自埃及、中东、北非;而汽车配件业务员廖先生表示，客户主要来自欧洲、中东、澳洲，其中澳洲客户来得最多。而从事建筑行业的周先生表示，印度市场今年情况比较好，可能是因为那边基础建设好转。同时他又表示，印度客户太会杀价了。
4、除了广交会，还会参加其他展会吗?
关于这个问题，大品牌卫浴行业的刘经理表示，除了广交会，他们还会去法兰克福、上海、迪拜等参加行业内顶尖的展会惟提升品牌影响力;而专做展示架和促销台的shelley小姐表示，除了广交会，也会参加其他相关展会，比如香港展。
5、大环境的变化对你们有影响吗?
汇率：刘经理和做工具的李小姐均表示会受到影响，汇率降低成交量会低。他们会采取一些相应的措施：如开发新产品，把产品做到多样性，给予老客户补贴，报价也会根据汇率进行相应的调整。反倾销：去年小编也有谈到过美国针对太阳能的反倾销条例的出台。那太阳能产品如何呢，是否受到影响呢?据做太阳能的严先生反映，还是会有很大的影响的，但如果有配额则无须太担心。
6、参加广交会的最大感受是什么?
当小编问到“参加广交会的最大感受是什么”时，大多数人都说“很累”，但同时也表示，“累”有所值，因为都有收获，比如新订单或新客源。来自中山的小家电外贸业务员梁小姐，从2011年10月就开始参加广交会了。在广交会，除接触客户外，她还学到更多关于沟通谈判技巧、产品介绍、报价技巧、客户偏好等知识。
广西参加第十四届深圳高交会各市科技局、高新区需配合做好的(参展参会)工作事项
一、参展参会任务及要求
总体思路和要求：统一协调，分块组织;区市结合，以市为主;精心组织，突显实效。
(一)主要活动任务分工
1、组织高新项目参加展示交易。各市科技局、各高新区负责落实的参展项目任务如下：
南宁高新区10项，桂林高新区10项，柳州高新区6项，北海高新区6项，南宁市科技局6项，柳州市科技局6项，桂林市科技局6项，梧州市科技局4项，北海市科技局2项，玉林市科技局1项，钦州市科技局1项，防城港市科技局1项，贵港市科技局1项，贺州市科技局1项，来宾市科技局1项，崇左市科技局1项，百色市科技局1项，河池市科技局1项。
2、积极开展技术转移对接交流活动。各市要结合当地资源优势和产业特点，发挥广西技术联盟作用，组织一批有资金需求的企业与境内外投融资机构进行对接洽谈，组织开展形式多样、特色明显的洽谈活动，开展技术转移活动一项以上。各市科技局，各高新区负责组织策划构造配对洽谈项目任务如下：
南宁市科技局(含高新区)8项，桂林市科技局(含高新区)8项，柳州市科技局(含高新区)8项，北海市科技 1
局(含高新区)8项，百色市科技局6项，梧州市科技局5项，玉林市科技局5项，钦州市科技局5项，防城港市科技局5项，贵港市科技局5项，贺州市科技局5项，来宾市科技局5项，崇左市科技局5项，河池市科技局5项。
(二)参会要求
1、展览采用统一设计制作，请各市科技局、各高新区管委会结合地方产业特色，筛选项目参展，并收集完整的项目资料，包括项目文字资料、3张图片、参展实物。
2、请各市科技局、各高新区管委会精心组织，并就所需进行配对洽谈和专题招商的项目、需求的技术等提前做好准备，积极在会前高交会期间与境内外投资机构对接洽谈。
3、请各市科技局结合地方需求，发挥中介机构的作用，组织项目采集小组，在高交会期间采集各地需求项目。
4、请各市科技局、各高新区管委会根据自身情况，组织对接交流活动。
5、请各市科技局、高新区将本市参加第十四届深圳高交会的活动方案，及时报送自治区筹备办，说明需由自治区筹备办协作配合的事项。
6、有关材料填报要求和时间，要求资料详实及时报送。⑴参加展览的企业，请填写表1┄《参展项目报名表》和表2┄《中国国际高新技术成果交易会项目登记表》、表4┄《第十四届中国国际高新技术成果交易会会刊资料申报表》;如有展品和宣传资料的参展企业，请填写表10┄《参展展品登记表》，以便筹备办做好统计登记。
参展单位的展品和宣传资料须于11月10日前达到深圳，以便区筹备办统一进行布展。
⑵参加项目配对活动的企业，请填写表3┄《第十四届中国国际高新技术成果交易会项目洽谈活动报名表》和表2┄《中国国际高新技术成果交易会项目登记表》。
⑶请各有关单位于10月19日前填写表6┄《参会领导及联络员报名表》和表7┄《参会代表报名表》并报送区筹备办。
⑷请有意向参加优秀产品奖的参展企业，于10月25日前填写表9┄《第十四届中国国际高新技术成果交易会优秀产品奖申请表》盖章后将原件和相关的材料(企业法人营业执照、产品生产许可证、发明专利证书等复印件)一并以邮寄方式寄至区筹备办(申请书要盖有公司印章的原件才有效)。
⑸请各有关单位于10月20日前填写表8┄《参观门票预订表》。 ⑹申请高交会论坛门票的单位请直接上高交会网站http://进行在线申请。
二、进度安排
(一)2012年9月19日前制订参展参会方案，召开各市、各高新区、各高校及科研院所的筹备工作会议。
(二)2012年10月18日前落实参展项目、参加对接洽谈项目及商业配对项目;完成展览设计制作招标工作。
(三)2012年10月19日前落实各项活动的组织方案，
确定参展参会代表团成员名单，并完成参展参会项目包装。
(四)2012年10月30日前完成参会资料的印制及展区制作。
(五)2012年11月12日，先遣工作人员启程赴深圳，11月14日，代表团成员启程赴深圳。
(六)2012年11月15-21日，在深圳开展相关活动。
三、其他事项
(一)参展费：每个项目收展位费、展板制作费5000元，参观门票：50元/张，费用请于10月20日前汇至自治区筹备办指定帐户。
帐户名称：广西壮族自治区技术市场
帐号：45001604251050700299
开户行：建行新竹中路支行
(二)参会代表交通、食宿费自理。各市代表团请将在深圳住宿地址、联系电话上报区筹备办，以便工作联系。
四、相关资料下载方法
第十四届深圳高交会广西筹备情况和相关表格请上http://
五、联系方式
有关参展参会事宜，请与第十四届深圳高交会广西筹备办公室联系。
联系人：商榆、唐可琪、劳超
联系电话：0771-209385320938342620921
传真：0771-2093802
地址：南宁市新竹路20号，邮编：530022 E-mail:abc0771@163.com
附：相关表格
广西筹备办公室
年10月11日
中国国际高新技术成果交易会2012
推荐阅读：
公司参展广交会报道（推荐6篇）05-19
广交会参展计划书（精选8篇）08-23
广交会实习报告范文04-21
广交会实习报告（推荐6篇）03-26
广交会邀请函（精选6篇）03-26
广交会吸引客户策略（精选5篇）05-29
在广交会的实结（推荐2篇）04-20
有关广交会实习报告（精选9篇）06-12
广交会邀请函简短（推荐6篇）09-19
关于广交会实习报告（精选6篇）04-09
