国贸总结

总结是一种事后记录方式，针对于工作结束情况、项目完成情况等，将整个过程中的经验、问题进行记录，并在切实与认真分析后，整理成一份详细的报告。如何采用正确的总结格式，写出客观的总结呢？以下是小编整理的关于《国贸总结》，供需要的小伙伴们查阅，希望能够帮助到大家。

第1篇：国贸总结

国贸总结

《国际贸易与实务(TMT)》实训总结

班级

学号22号

姓名

2010年6月24日

国贸总结

在我的印象里，国贸绝对不是一门好学的课程。以前没怎么听课，今年学起来就气虚，信心自然压在最底下了。至于老师的话，说实话，还真不敢直视，因为心虚，上课没好好听，自然还是有点怕怕被点名去讲台的。但这两个星期的实训，让我觉得其实只要接触到了它深入下去，它其实也没我想象中的那么困难。

在这次实训中我被聘为上海安德公司的销售经理助理，看到这真有点不甘心，反正是实训，干嘛不直接来个销售经理，而是个销售经理助理，好歹也大方一点，让我也有成就感。

在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为：建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、出口贸易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。

我们怀着期待的心情看着项实训，网页设计的精彩，会计电算化的好玩，虽然是一门不擅长的课，但对未知的期待，令我精神百倍。

初写建交函，对我来说算是一个大挑战，因为我那蹩脚的英语。从初中开始我的英语就是我最弱的地方。这让我再次深刻的感受到英语真的是一项重要的课程。还有，网络真的很好用，在线翻译，帮了我一个大忙。

在老师和同学的帮助交流下，建交函初成，看着它真的让我有点成就感，虽然这封信函不算精妙，甚至有些草，但是确是我这个英语白痴写出来的。很兴奋。当然，这封建交函让我了解到英语不得不学。如果英语弱的话，在工作中会降低效率，容易让人钻空子，给公司造成巨大的损失。

建交函之后，是出口报价核算，发盘函，出口还价核算，还盘函，成交核算。 在这些操作里。我了解了很多，学到了很多，更反省了很多。

首先我体会到的是百度真的是一个神奇的东西。百度一下什么都会有，我在偶然的机会里，找到了我们出口操作的答案，从操作一到操作十五，一样不少，复制粘贴，绝对可以把我们两周的实训成为几分钟的事。在这里我想道歉，老师对不起，我真的这么做了。

发盘函和还盘函中大部分的都是答案的信息，交上去后，我只能说，果然瞒不过去，我们的小肠子小肚子都被抓了。被叫上讲台，虽然只是几句教育性质的话也没让我重做，但也让我深刻的体会到自己的错误，当下我就决定重做，当其他同学在继续下一个操作时我在重做，我知道那会落后进程，可是我下定决心会在课后补上，虽然不能消除犯的错误，但是我尽力弥补。

于是在当天下午，我依旧在与落下的进度中奋斗。在其他人玩时，我在补作业，这滋味确实不好受，但是依旧心甘情愿。因为犯的错，应该去尽力补救。

在接下去的操作中我更打起十二分的精神去做。签订合同时，让我知道了，小角色的悲哀，开始，销售合同上签的是我的名字，所以只有被删掉的份，同时也下定了我上进的决心。努力工作，我们不懈怠。这项操作还算顺利。因为前面的了解，皮毛也知道了些。

但是，审证却不那么简单了，一个小小的不注意，就会有巨大的损失。甚至拿不到款，让自己所做的一切付之东流。在此，如果买方有意敲诈，更要我们仔细去审查了。所以，这项操作要注意的是认真仔细，任何细节都不能放过。

由于审单找出来的错和实训指导书的指导，改证函我们也轻松过关，当然也有闹笑话的地方，我们上交作业的时候将“改证函”写成了“改正函”。犯了小学生都知道的错误。随着科技的发展，我们都用电脑打字，所以有时候我甚至忘了小时候的那一笔好字，现在写点东西，会找出一大推错别字，以前很简单的字，现在写起来都让我觉得奇怪，我们该

练字了。

接下去，我们将进入我们的正题，单据的制作。我很高兴都有在做课后的作业，在单据的制作看得到成果。最让我们轻松的是，空白的单据有让我们下载。省去了自己做的步骤，比平时的作业做起来更轻松。在这些单据中我们只要记住，所有的单据都是连贯着，记住两个要点，一是有问题找信用证，二是单证一致，单单一致只要记着这个，单据就不必担心。因为，所有的信息都可以在信用证中找到。

不知不觉，两个星期的实训接近尾声，真有点舍不得结束，最后的部分是审单和写善后函，我们审的是另一份单据，这次审单让我来形容便是手忙脚乱。在发票、箱单、提单、产地证、检验证书和汇票中徘徊。完成时，也晕晕乎乎的，不过，在审单当中，我感觉到了我对单证这门课有成长。在找错误时，至少知道哪里错了，该怎么改。至于写善后函，那真实一波三折，在写时，先是收到银行拒付函，写到一半就断网了，写起来更是难上加难。

在这次实训中，我觉得我更加巩固了我的理论知识，也决定绝对不会再抱着侥幸的心理，作业是自己知识的考验。但是最让我感到高兴的是，同学之间的互相帮助，没此遇到问题，当前后左右一起了解一下就能得出结论，原本不熟络的几个同学，也在实训中更进一步熟悉了，我能坚定地说这次实训是一次开心的实训。

一开始，听到要2000字的实训报告，真的觉得担心，觉得就算是瞎掰也会绞尽脑汁，但是现在当我看到字数统计时，才觉得想说的其实好多好多，还删了许多，2000字，这只是我想说的压缩版。

老师，期待您下次的实训。

第2篇：国贸总结归纳

1.出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。

出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利;反之，为亏损。

2.出口商品换汇成本是用来反映出口商品盈亏的一项重要指标，它是指以某种商品的出口总成本与出口商品的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回1单位外币。

3.出口换汇成本=出口总成本(人民币)/出口销售外汇净收入(外汇)

4.出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。

5.出口创汇率=(成品出口外汇净收入-进口原料外汇支出)/进口原料外汇支出 × 100%如果原料是进口的，其外汇成本按CIF价计算;如果是本国产品，则按FOB出口价计算。

6.FOB、CFR和CIF三种贸易术语的价格构成公式如下：

FOB价 = 生产(或进货)成本价 + 国内费用 + 净利润

CFR价 = 生产(或进货)成本价 + 国内费用 + 国外运费 + 净利润CIF 价 = 生产(或进货)成本价 + 国内费用 + 国外运费 + 国外保险费 + 净利润

7.投保加成=1+投保加成率

8.FOB价换算为CFR 价、CIF价：

CFR价 = FOB价 + 国外运费

CIF 价 = (FOB价 + 国外运费 )/ [1- (投保加成 × 保险费费率)]

9.CFR价换算为FOB价、CIF价：

FOB价 = CFR价-运费

CIF 价 = CFR价 / [1- (投保加成 × 保险费费率)]

10.CIF价换算为FOB价、CFR价：

FOB价 = CIF价 × (1-投保加成 × 保险费费率)-国外运费

CFR价 = CIF价 × (1-投保加成 × 保险费费率)

11.汇票(支票)是一个人向另一个人签发的，要求见票时或在将来的固定时间，或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。

12. 汇付的当事人：汇款人、收款人、汇出行、汇入行

13. 汇付的种类：信汇、电汇、票汇

14.汇付(汇款)是指付款人主动通过银行将款项汇交给收款人的支付方式，属于顺汇法。 15.汇付方式的特点：

1.风险大。汇付方式是商业信用;

2.资金负担不平衡。预付货款情况下，进口商先付款;货到付款情况下，出口商要垫付资金;可见该支付方式下，双方的资金负担较重，且不平衡;

3.费用低，手续简单。 16.汇付在国际贸易中的应用：预付货款、分期付款、货到付款 17.信用证：不可撤销的相符交单。信用证是银行作出的有条件的付款承诺。

18.承付：如果信用证为即期付款信用证，则即期付款;如果信用证为延期付款信用证，则承诺延期付款并在承诺到期日付款;如果信用证为承兑信用证，则承兑受益人开出的汇票并在汇票到期日付款。

19.信用证的当事人：开证申请人、开证行、通知行、受益人、交单人、议付行、指定行、付款行、保兑行、承兑行

20.信用证的特点：信用证支付方式是一种银行信用;信用证是独立于合同的一种自足的文件;信用证结算处理的是单据业务。

21.报关是履行海关进出境手续的必要环节之一。报关是指进出口货物收发货人、进出境运输工具负责人、进出境物品所有人或者他们的代理人向海关办理货物、物品或运输工具进出

境手续及相关海关事务的过程，包括向海关申报、交验单据证件，并接受海关的监管和检查等。

22.报关的分类：1) 按照报关的对象：可以分为运输工具报关、货物报关和物品报关 2) 按照报关的行为性质：可以分为自理报关和代理报关

23.在国际货物买卖合同商订过程中，一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘(要约)和接受(承诺)是达成交易、合同订立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。

24.询盘又可以被称为要约邀请，是指交易的一方为购买或销售货物而向对方提出的有关交易条件的询问。

25.发盘又叫要约、发价、报盘、报价，是交易的一方向另一方提出各项交易条件，并愿意按这些条件与其达成交易、签订合同买卖某种商品的表示。发出发盘的一方就是发盘人，收到发盘的一方则被称为受盘人。

26.一项有效的发盘应具备以下条件：(1)发盘必须向一个或一个以上特定对象提出;(2)发盘中必须明确表示发盘人受其约束的意思表示;(3)发盘的内容必须明确具体;(4)发盘必须送达受盘人 27.代理是指出口商与国外的代理商达成协议由出口商作为委托人，授权代理人代表出口商在特定地区和一定期限内推销商品、签订合同的一种贸易方式。代理商和出口商之间不是买卖关系，而是委托和被委托的关系。

28.代理具有以下基本特点：(1)代理人只能在委托人的授权范围内，代表委托人从事商业活动。(2)代理人一般不以自己的名义与第三者签订合同。(3)代理人通常是运用委托人的资金从事业务活动。(4)代理人不管交易的盈亏，只是收取佣金。(5)代理人只居间介绍生意、招揽订单，而不承担履行合同的责任。

29.代理的种类：总代理、独家代理、佣金代理(一般代理)

30.国际贸易是指世界各国或地区之间所进行的商品和服务的交换活动，是世界各国或地区之间分工的表现形式，体现世界各国或地区在经济上的互相依赖关系。

31.对外贸易又称进出口贸易，是指国际贸易活动中的一国或地区同其他国家或地区所进行的商品和服务的交换活动。

32.按商品的移动方向划分：出口贸易、进口贸易、过境贸易、复出口贸易、复进口贸易。

33.按商品形态划分：有形贸易、无形贸易

34.按交易对象划分：直接贸易、间接贸易、转口贸易

35.转口贸易与过境贸易的区别：第三国是否参与贸易过程的买卖活动

36.大卫•李嘉图是著名的英国经济学家，他继承和发扬了亚当•斯密的理论，提出了以自由贸易为前提的比较优势理论，为工业资产阶级的斗争提供了有利的理论武器。《政治经济学及赋税原理》--比较优势理论。

37.大卫•李嘉图认为国家间也应按“两优择优，两劣取轻”的比较优势原则进行分工。

38.国际分工是指世界各国之间的劳动分工，是社会分工发展到一定阶段，国民经济内部分工超越国家界限发展的结果，是国际贸易和世界市场的基础。

39.国际分工的主要形式：垂直型、水平型、混合型

40.世界(国际)市场：是世界各国之间交换商品和服务的场所，是世界范围内通过国际分工联系起来的各国间市场和各国内部市场的总和。

41.当代世界市场的主要特征：(1) 世界市场的容量迅速扩大;(2) 国际贸易的商品结构发生了重大变化;(3) 世界市场的垄断性不断加强;(4) 世界市场的竞争日益加剧;(5) 世界市场上商品的相对过剩和结构性的供给不足并存

42.国际技术贸易的三大内容：专利使用权、商标使用权、专有技术使用权

43.专利权的获得条件：形式条件、实在条件，即满足新颖性、创造性和实用性三大特点。

44.专利有三种主要类型：发明专利、使用新型专利、外观专利

45.商标：是商品生产者和销售者为识别其生产或销售的商品而在商品上所做的标记或标志。

46.商标权包括四大内容：使用权、禁止权、转让权、许可权

47.商标权的取得的原则：先注册原则、先使用原则、无异议注册原则、先注册人拥有商标权且先使用人拥有继续使用权原则。

48.转让的形式：商标的转让、商标的许可使用

49.常见的商标是文字商标和图形商标。商标权具有排他性、无形性、时间性、地域性的特点。

50.专有技术使用权：具有实用性、秘密性、可传授性和可转让性、“无权性”

51.专有技术没有专门法律保护，所以它不属于知识产权。

52.国际贸易政策的类型：自由贸易政策、保护贸易政策

53.关税是一国海关在进出口商品经过关境时，向本国的进出口商所征收的一种税。

54.关税是国家税收的一种。同其他税收一样，具有强制性、无偿性和预定性。

55.关税的主要特点：关税是一种间接税;关税的课税主体即纳税人，是本国进出口商，关税的课税客体即课税的对象，是进出境的货物;关税具有涉外性。

56.征收关税的作用：(1)增加本国财政收入，以此为目的征收的关税称为财政关税。(2)保护本国的产业与国内市场，以此为目的征收的关税称为保护关税。(3)涉外作用。为了配合外交政策的需要，以示区别对待，这叫外交关税。

57.关税的种类：进口税、出口税、过境税、进口附加税、差价税。

58.一般进口税率：普通税率、最惠国税率、普惠制税率

59.进口附加税：反倾销税、反补贴税、紧急关税

60.特惠税是对来自特定国家或地区的进口商品给于特别优惠的低关税或免税待遇。

61.从量税按商品的数量、重量、体积、长度等物量单位为基础征收的关税。从量税的最大弱点是不能对国内工业起到有效的保护作用。

62.从量税税额=商品数量×单位从量税率

63.从价税按商品价格抽取一定比例所征收的关税，主要用于工业制造品，能够反映出商品的质量和价格差别。可以通过高价高税来抑制国内价格总水平上涨，对国内工业起到一定的保护作用。

64.从价税税额=进口货物的完税价格×从价税率

65.混合税指把从价税和从量税两种税结合起来同时征收，多用于耗用原材料较多的工业制成品。

66.混合税税额=从量税额+从价税额

67.非关税壁垒：反倾销措施壁垒、技术性贸易壁垒

68.选择税指对一种商品规定两种税率，即从价税和从量税，在具体征收时，海关根据情况从中进行选择。一般情况下，海关会选择税额较高的一种。但在有些情况下，比如鼓励进口，也会就低征税。 69.各国贸易技术壁垒有几种：严格、繁杂的技术法规和技术标准;复杂的合格评定程序;商品标签的规定;绿色壁垒。

70.技术性贸易措施可分为三类：技术法规、技术标准和合格评定程序

71.出口信贷是一个国家的银行为了鼓励出口，加强商品的竞争能力，对本国出口厂商或国外的进口厂商提供的优惠贷款。

72.出口信贷的种类：(1)按时间长短划分，可分为短期、中期和长期信贷。(2)根据不同

对象、资金使用的不同形式，可分为买方信贷和卖方信贷两类。

73.出口信贷的特点：(1)出口信贷的利率低于相同条件国际金融市场贷款利率;(2)贷款指定用途;(3)出口信贷的贷款金额，只能占合同85%左右，其余10%～15%要由进口商支付现汇;(4)出口信贷的发放与信贷保险相结合。

74.出口管制的商品：战略物资和先进技术资料;国内生产和生活紧缺的物资;需要“自动”限制出口的商品;历史文物和艺术珍品;本国在国际市场上占主导地位的重要商品和出口额大的商品。

75.区域经济一体化是地理区域比较接近的两个或两个以上的国家之间实行的某种形式的经济联合，或组成的区域性经济组织。

76.区域经济一体化的特点：成员资格的区域性;对外的排他性;利益的放大性;内部的开放性。

77.最惠国待遇条款是贸易条约与协定中最重要的法律条款之一，其含义是：缔约国一方现在和将来所给予任何第三国的一切特权、优惠和豁免，也同样给予缔约对方，其基本要求是缔约一方在缔约另一方享有不低于任何第三国享有或可能享有的待遇。

78.国民待遇条款也是贸易条约与协定中的重要的法律依据之一，其含义是缔约一方保证缔约对方的公民、企业、船舶在本国境内享有与本国公民、企业和船舶同等的待遇。

79.互惠待遇条款是指缔约国双方根据协议相互给予对方的对等的权利的待遇。这一条款一般不能单独使用，要与其他特定的权利或制度的内容结合在一起使用。

80.关税与贸易总协定(GATT)简称关贸总协定，是一个关于关税与贸易政策的多边贸易条约，同时也是缔约方之间进行多边贸易谈判和解决贸易争端的场所。

81.国际贸易术语也称价格术语，是指用一个简短的英文缩写来表示价格的构成和交易双方的有关责任、费用、风险的划分的一种专门用语。

82.FOB是即装运港船上交货的缩写。是指卖方(出口方)必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切货物丢失或损坏的风险。该术语仅适用于海运或内河运输。

83.卖方义务：(1)在合同规定的装运期内，在指定的装运港将货物装上买方指定的船上，并及时通知买方。(2)承担货物越过装运港船舷前的一切费用和风险。(3)必须自担风险和费用，取得任何出口许可证或其他官方许可，办理货物出口所需的一切海关手续。(4)提供符合合同规定的商业发票和证明货物已交至船上的单据，或有同等作用的电子信息以及合同可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证。

84.买方义务：(1)负责租船订舱，支付运费,并将船名、装船地和装船时间通知卖方。(2)承担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。(3)收取符合合同规定的货物，接受与合同相符的单据，按照合同规定支付货款。(4)取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口报关手续。

85.CFR是成本加运费的缩写。是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至运往指定目的港的船上，并负担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险。该术语仅适用于海运和内河运输。该术语是指卖方负责租船订舱，负担货物装上船前的一切费用和风险，支付运费。

86.卖方义务：(1)负责租船订舱和支付运费，在约定期限内在装运港装船，并及时向买方发出已装船通知。(2)承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。(3)自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并办理货物出口所需的海关手续。(4)按合同规定向买方提供运输单据等有关单证或具有同等效力的电子信息。

87.买方义务：(1)接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。(2)承担货物在装运港越过船舷以后的一切风险。(3)自负风险和费用，取得进口许可证或其他官

方证件，并办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。

88.CIF是即成本加保险费、运费的缩写。是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至运往指定国的港口的船上，并负担货物越过船舷为止的一切货物丢失或损坏的风险。该术语仅适用于海运或内河航运。该术语是指卖方负责租船订舱、办理运输保险,并支付到目的港的运费、保险费。

89.卖方义务：(1)签订从指定装运港承运货物的合同;在合同规定的时间和港口，将合同要求的货物装上船并及时通知买方支付至目的港的运费。(2)承担货物在装运港越过船舷前的一切费用和风险。(3)按照买卖合同的约定，自负费用办理运输保险。(4)自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。(5)提交商业发票和在目的港提货所用的通常的运输单据，或具有同等效力的电子信息，并且自费向买方提供保险单据。

90.买方义务：(1)接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。(2)承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险和费用。(3)自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付相应的进口税。

91.凭文字说明表示商品品质：凭规格买卖、凭等级买卖、凭标准买卖、凭商标或牌名买卖、凭产地名称买卖、凭说明书和图样买卖

92.凭实物样品表示商品品质：卖方样品、买方样品、对等样品

93.定牌是指根据买方的要求在出口商品的包装上使用买方指定的商标、牌名。

94.无牌是指买方要求在我国出口的商品上不使用任何商标和牌号。(避免贸易壁垒)

95.中性包装是指在商品和内外包装上不注明生产国别的包装，中性包装分无牌中性包装和定牌中性包装。

96.海洋运输是指利用商船在国内外港口之间通过一定的航区和航线进行货物运输的一种方式。目前，海运量在国际货物运输总量中占80%以上。海洋运输具有运载能力大，货物运量大，运费低，不受道路和轨道限制等优点。海洋运输速度较慢，海上自然风险较大，船期不准确。

97.按照海洋运输经营方式不同，可分为班轮运输和租船运输。

98.租船运输的方式：定程租船、定期租船、光船租船

99.海运提单简称提单，是船方或其代理人签发的，证明已收到货物，允许将货物运至目的地，并交付给收货人的书面凭证。它是承运人和托运人之间的契约证明，在法律上具有物权证书的效用。

100.海运提单的种类：(1)根据货物是否装船分为已装船提单和备运提单。(2)根据提单上对货物表面状况有无不良批注可分为清洁提单和不清洁提单。(3)根据收货人抬头不同分为记名提单、不记名提单和指示提单。(4)根据运输方式可分为直达提单、转船提单和联运提单。(5)根据船舶营运方式可分为班轮提单和租船提单。(6)根据提单内容繁简分为全式提单和略式提单。(7)其他各种提单：舱面提单、舱面提单、倒签提单、预借提单。

101.海上损失又称海损,是指被保险货物在运输途中，因遭遇海上风险施救所造成的各种损失。按照程度不同可分为全部损失和部分损失。

102.全部损失。简称全损，指运输途中整批货物或不可分割的一批货物的全部损失。根据情况不同，可分为实际全损和推定全损。

103.部分损失。是指被保险货物的损失没有达到全部损失的程度。部分损失按损失的性质又可分为共同海损和单独海损。

104.保险险别是指保险人对风险和损失的承保责任范围，又是承保人责任义务大小及被保险人缴付保费数额的依据。

105.海运货物保险的险别可分为基本险和附加险。

106.基本险：(1)平安险;(2)水渍险;(3)一切险。 107.附加险：一般附加险;特殊附加险。

第3篇：国贸流程总结

国贸流程大赛

似乎没有尽头的雨是对江西春天天气的最佳描述，但是在邻近4月24日之时，绵绵春雨竟然奇迹般的远离南昌的天空。留给我们无穷的蓝天。

四月份为南昌商学院经济系的学术节，为了让同学们增强实践性把理论与实践更好的结合起来，4月24日由经济系办公室承办的国贸流程模拟大赛将在E教门口摆开了阵势。随着日头的高升，活动现场变得活跃起来，来的人将会看到长长的展台上银行，海关，船运等模拟公司俨然有序的排列着，构成了买方和卖方的必走流程。

8：30活动准时开始，首先吕飞老师发表了讲话，宣布活动正式开始。不久，买房公司络绎不绝的前来咨询活动流程，并对各板块进行详细深入的了解，每一位的脸上都呈现出兴奋又细致的表情，对此卖方公司人员更是细心热心专心回答帮助需要人员。

通过了解可以知道此次活动共有3家公司，每家公司都推出2个产品。有包，有笔，有球等等。想要参加此次活动的同学首先到相应的负责人那领取一张流程图，然后会有学长或学姐领导你熟悉过程。如果你是作为进口商，那么你将走如下流程：合同——商业发票，装箱单——信用证分析单(随同信用证，信用证通知书一并存档)——集装箱托运单(随同支票交给出口物流公司)——出口货物报检单(随同支票交给出境货物检验驿局，受到出境货物通关单)——制原产地证明申请书，制原产地证明书(随同支票交给出境货物检验疫局，

受到制原产地证明书)——出口货物投保单——出口货物报关单，出口收汇核销单——装船通知——汇票——出口较淡委托书。流程结束。如果你是出口商，那么你将走如下流程：签订合同——开证申请书，支票——进口地银行——信用证通知单——海运提单——进口物流公司——提货单。商业发票，装箱单——入境报检单，提货单——入境检验检疫局——进口货物报关单填制支票——提货单，原产地证书——进口地海关——进口物流公司——提货——交易结束。

现场活动的活跃程度与国贸专业目前的就业情况似乎形成了一定的一致性：热度不断提升。国贸专业在我国还是属于一个新型专业。在二十一纪随之信息社会的发展地球村的出现信息高速公路的建成与国外的贸易往来的进一步增多，经贸人才的需求量大大增大，使得国贸专业的人才非常吃香。

在银行，保险，财务，管理等许多服务领域，均需要大量熟悉掌握国际贸易惯例，能利用网络营销进行全球沟通的人才。一个非常可观的数量。但是虽然我国外贸行业的又遇到一个发展难得的良机，但是这并不意味着所有的国际经贸人才都能收到企业

的吹捧。因为我国对外经济贸易行业已不再是出奇的低水平运行状态，如今对企业的要求有了全面的提升，不仅要掌握最新的专业

知识，而且要有一定年限的实务操作经验，同时必须持有国家颁布的资格证书，就业资格证书是最重要的岗位敲门砖，懂得国内外

贸易法规和操作惯例，从业经验丰富是获得高薪的关键，根据近两年的行业发展，当前国际商务谈判人急切

需要。也就是说国际贸易专业具有非常好的就业前景，但是同时对国家贸易 专业的学生具有非常高的要求。这就是刚刚大学毕业的国贸人才就业情况并没有想象中的那么美好。

此次国贸流程模拟大赛起到了很好的效果：

1、让同学们通过实践切身了解熟悉国贸流程，了解国贸专业的未来就业前景，

把理论与实践结合起来，使知识生活化。

2、比赛8：30开始，但是学生会成员早早到达活动现场，办公室、体育部成员

甚至7：00就到E教门口做各种准备工作。如：搬桌椅，贴流程表等。一件件小事可以充分体现出学生会成员的认真态度。

3、在活动开展过程中，别的同学兴奋地参加活动，办公室成员仍呆在大本营做

好后勤工作，难道这还不能说明学生会成员拥有默默付出的精神吗?

4当活动结束后，有些学生会成员自觉留下来做好现场清扫工作：拿纸篓把现场纸屑一张张捡起扔进垃圾篓中。这是拥有强烈责任感、自觉性、高素质的最佳体现。

然而，有一项熟知马克思主义哲学原理是这样强调的，事物发展示前进性和曲折性的

为了更好的开展工作。我们需要认真阐述本次活动中所体现出来的问题:

1对于本次活动的本身来说，效率不是特别的高，不能很好的保证每一笔订单的顺利完成。

2.现场秩序有一些混乱，学生会成员分工不是特别的明确，有些部门的干事不知道做什么

3.在某些小细节方面没有充分考虑到，比如：活动开始后发现有些东西还没有打印好

对于以上存在的问题，我们在以后要积极改正。

南昌商学院，南昌商学院的学生会就如现在的国际贸易专业一样都属于新生的。拥有着一些不足，需要更多的学习，但是也拥有着太多的力量，太多的可以提高的空间。他是一支非常有爆发力的潜力股。我们坚信着，坚信着只要给我们更多的时间，更多的信任，我们的集体将会拥有更加旺盛的生命力，更强的战斗力。学生会是老师与同学之间的桥梁，我们有雄心会让学生会的明天更美好，让南昌商学院的明天更美好。

经济系团学会办公室2010.

第4篇：国贸总结

1.

2.

3.

4. 对外贸易----P2 绝对优势理论思想----P20，比较成本说思想、内容---P24 关税作用----P102 ， 进口附加税----P105 ， 非关税措施的特点----P120

(1)保护本国市场 (2)扩大本国产品的国外市场 (3)优化产业结构 (4)积累发展资金 (5)维护和发展同其他国家和地区的政治、经济关系。

5. 自由贸易政策----P16， 保护贸易政策----P70

6. 国际贸易术语含义和作用----P183

7. 《通则2010》----P185

8. FOB术语----P186， CFR术语----P188，CIF术语---P189

9. 表示商品品质的方法----P207， 运输标志----P213， 中性包装----P216

10. 班轮运输特点---P219， 海运提单定义、种类----P235， 空运单据(航空运单)----P239

11. 共同海损和单独海损区别----作业本

12. 推定全损定义----P243， 险别----P245

13. 仓至仓条款(Warehouse to warehouse)：海上货物运输保险合同中，规定保险责任起止期的条款

一般为：保险期间自货物从保险单载明的起运港(地)发货人的仓库或储存处开始运输时生效，到货物运达保险单载明目的港(地)收发人的最后仓库或被保险人用作分配、分派或非正常运输的其他储存处所为止;如未抵达上述仓库或储存处所，则以被保险货物在最后目的港(地)卸离海轮满60日为止;在货物未经运抵收货人仓库或储存处所并在卸离海轮60天内，需转运到非保险单载明的目的地时，以该项货物开始转运时终止。也即“仓至仓”条款，它所指的运输包括海上、陆上、内河和驳船运输的整个运输过程。

14. ICC(P252)与CIC(P245)区别

I.C.C.( INSTITUTE CARGO CLAUSES )协会货物条款，由英国伦敦保险业协会所制订。该条款包括六种险别，即:ICC(A)、 ICC(B)、 ICC(C)、战争险、罢工险、恶意损害险。其中前三种险别的责任范围分别类似于我国(CIC)条款中的三种基本险。

C.I.C(china insurance clause )是中国人民保险公司(PICC)修订的海洋运输保险条款。该条款应包括三种基本险别,即: 平安险( F.P.A)、水渍险(W.A or W.P.A)、一切险(A.R.)。另外, 散装桐油险和冷藏货物险也是该条款中的两个专门险别, 且本质上也属于基本险。

15. 保险实务----P255

16. 价格条款(出口成本，出口税收核算)----P292--303

进货成本 =采购成本×(1-

出口税税额 = ) ×出口关税税率

17. 支付工具(汇票、本票、支票)----P264

汇票概念----P264 ， 汇票种类----P266 ， 汇票票据行为----P267

18. 汇票与本票区别----作业本

19. 支付方式(汇付、托收)----P272

汇付的种类(信汇、电汇、汇票)----P272 ， 汇付特点----P273 ， 汇付方式----P274

20. 票汇业务流程图----见课本最后一页白纸

21. 跟单托收业务流程图----见课本最后一页白纸

22. 信用证----P282 ， 信用证特点----P283 ， 信用证当事人----P285

第5篇：国贸单证上机总结

江苏大学课程实验

课程名称： 国贸单证实务

实验班级：2013级国际经济与贸易专业1302 学 号：3130801055 姓 名：高文 指导教师：赵桂梅

一、实验项目名称

1.熟悉外贸单证实习平台的基本用法。 2.掌握国际结算中票据的填制与使用。 4.熟悉汇付结算方式的灵活使用。 5.熟悉托收结算方式的灵活使用。 6.熟悉信用证结算方式的具体操作。

7.熟练掌握国际结算中各种商业单据的制作和审核。

二 实验目的

本实验以国际贸易模拟实习软件为基础模拟操作国际贸易结算的实际过程，通过网络模拟实验了解各种结算方式下各个当事人的责任，掌握各种结算单据的制作和审核，熟悉各种结算方式的灵活使用。通过分别充当结算业务中的进出口商和进出口银行等当事人，熟悉和掌握多种结算方式，学会使用各种结算工具，学会各种商业单据的制作和审核。

三、实验内容与要求

1.通过签发票据实验，使学生熟悉汇票、本票和支票等票据的签发，能较熟练运用;通过上机实验，使学生熟悉信用证的使用及审核等相关业务。

2.帮助学生在实验中获取知识，在实践中增长才干，巩固、深化书本所学的理论业务知识，缩短课堂与社会实务部门的距离，缩短实际工作中的磨合期。

江苏大学课程实验

四、实验总结

(一)

通过一个学期的外贸单证的学习，使我了解了国际贸易的理论知识和实际操作过程。 同时在这学期的实验上机过程中，我对信用证结算业务有了进一步的了解，对信用证填写完整性、准确性的审核，根据信用证的条件，对商业发票、汇票的正确缮制有了进一步的体会，并且掌握了保险单、海运提单、装箱单的业务处理流程;对一般原产地证和普惠制原产地证等业务处理流程也得到进一步了解。通过上机实验，我认识到了单证工作的复杂性，变化性，灵活性，困难性，也体会到了作为一名优秀的单证工作者应该具备的基本业务素质和心理素质。

这次模拟操作不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利。作为一名大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实习中，恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实际操作结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。在L/C项下，必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。

在实验的过程中遇到了一些问题，首先的问题就是语言方面的障碍，由于题目所给都是英文形式，所以在制作票据之前把各个类目和内容阅读清楚和准确是至关重要的，限于自身的外语水平，在这个环节遇到了一点困难;其次还发现，由于对各项单证的基础知识掌握不牢固，各个类目的准确含义没有完全记住，所以这大大降低了实验的效率，遇到不懂的类目还要查阅课本。还有一个问题是细节方面的问题，就是如何把所给题目所给的信息提取出来，按要求准确地把对应的信息填在票据当中。

在进行实验的过程之中我充分体会到了英语的重要性，题目所给信息全是英文的，单证的全部内容以及填制也需要用英文来完成，在阅读相关内容的过程中，无疑我遇到了不小的阻力，这使我明白，我的外语水平还是远远不足以应付日后工作中的诸多困难，因此，我们在加强专业课程和专业技能学习的同时，还应该努力提高自己的英语水平。

各种单证的制作在国际贸易中是常有的事情，所以掌握好单证的制作是非常重要的，虽然第一次上机模拟操作，没能完全学会如何制作，对整个实验过程有点不知所措，但是通过这学期的实验课，结合课本所学的理论知识，至少加深了对各种单证的认识，对其制作的过程和注意的问题也有了一个大概的了解，我想这会对以后更进一步的相关学习和实践带来很

江苏大学课程实验

大的帮助，因此在学习这门课程中，在学习课本基础理论知识之余，适当地开设实验课，由我们学生自己上机操作模拟制作票据，对我们学习该门课程大有益处。

(二)心得体会

本学期的上机实验让我受益匪浅，将三年学习的理论知识运用到了实践中，进一步巩固了所学的知识，完善了知识体系。本学期的模拟实验提高了我的实际操作能力，为今后的工作打下了坚实的基础。以下是我本学期进行实验操作的心得体会：

1、在做国际结算时，英语水平很重要。

国际贸易中，交易双方处在不同的国家，沟通交流的语言基本都用国际通用的英语。本学期的模拟实验中，保险单、海运提单、商业发票、装箱单、汇票、装船通知等单据填写和信用证审核都用到英语，这就对我们的英语水平，尤其是专业英语水平有了很高的要求。现有的专业英语水平还远远达不到要求。因此，在以后的学习中，还需要进一步提高专业英语的水平。

2、在实验过程中，对各单证的熟悉程度直接影响交易的效率。

上机模拟时，初次接触软件，再加上之前学习的理论知识不够扎实，因此每填一个单证都参照国际结算、国际贸易实务和经贸函电三本教材，因此造成了时间上的浪费;有了老师给的模本后，再加上对个单证的填写日益熟练，操作起来更加顺手。因此单证熟练度是国际结算业务员必备的。

3、在做国际结算时，一定要保持清醒的头脑，要极其认真、细心，要有耐心。

信用证审核着实让人头疼，其他各种单证也需要核对无误，否则会影响其他单证的正确填写。因此必须要求业务员有清醒的头脑，填写及审核时认真细心，同时要有耐心，仔细核对。

4、我们要熟练掌握专业知识，提高综合素质和能力。

大三所学的单证实务和国际结算所操作的各项内容，但是将理论运用于实践时，出现了各种问题。原因在于我们没有熟练掌握专业知识，只是做到了了解。在接下来的学习中，我们要进一步巩固专业知识，熟练掌握国际结算中的各种单证，学会解决国际结算中可能出现的各种问题。多操作，多实践，切实提高综合素质和能力。

第6篇：国贸实习报告总结

实习过程和实习内容

此次实习，我们首先了解了木糖醇的生产工艺流程.对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参加工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础，国贸实习报告总结。

结束了半天的一线体验后，我们进入了单证部门开始正式的专业实习，负责带我们实习的是一名天津财大毕业的师父，首先给了我们一些关于木糖醇生产技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，同时也是一个学习的好机会。我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典，也经常请教师父们。在这个过程中明白了不少，初入社会态度决定一切，人际关系有时比单纯的智商要重要，毕竟现在的社会是合作的集合体，自己缺少的经验可以通过更多的请教而并不是不必要的弯路而获得的。

第二天我们开始正式接触一些单证，例如：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前这些单据我们在上课的时候都有学习过。当实际运用这些单据时，才发现实在不是想象中的那么简单。理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要麻烦，这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。

后来我在师父的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在师父的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息，实习总结《国贸实习报告总结》。

在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的重金属和灼烧残渣的含量，这样的问题对于外商，你必须给予快速准确到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非常好的机会，随后的时间里，逐步加强了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开始联系客户，报价，谈判等等

实习期间，根据公司领导的安排，我还非常幸运的和师父一起去唐山市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。这次实践机会非常难得而且对我们从没有经历过真正结算的人来说也是很好的实践检验，在很多细节方面我们实习的同学发现自己离独立完成任务的要去还有很多差距。

在公司最后的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对奥翔集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥;经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。奥翔现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。展现奥翔集团自创品牌国际化的自信心与企图心。鲜明的红色标志，象征奥翔集团如旭日东升般，散发着光明与活力;同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。

在公司的实习过程中，还接触到了公司的ERp系统，每位员工都能够通过ERp系统进行日常的作业，集团可以通过ERp系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有较高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。

很感谢奥翔木糖醇有限公司的领导和员工对我们这次实习的支持与帮助，对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西。

四、实习中发现的问题和主要收获。

短短的实习期已经结束，这次实习感受颇深。通过这实习，这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作经验的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找，并将自己在书上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。我在实践中接触与国贸相关的一些实际工作，锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高了实际动手能力。通过这段时间的学习从无知到认知，到深入了解，收获也是丰硕的。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。