季度工作汇报材料

工作汇报，顾名思义就是对一定时间周期或者任务周期内的工作完成情况进行总结、分析，并以文字的方式撰写出来，对于取得的成绩、不足进行总结，以便于更好的完成工作。今天小编为大家精心挑选了关于《季度工作汇报材料》仅供参考，希望能够帮助到大家。

第1篇：季度工作汇报材料

季度工作汇报材料

**镇汇报材料

今年来，**镇在市委、市政府的正确领导下，以科学发展观总揽全局，以村级换届工作和“解放思想 创业创新”大讨论活动为重要抓手，坚定信心保增长，抢抓机遇建项目，群策群力抓稳定，全镇经济总体保持平稳较快发展。主要表现为：

一、第一季度经济运行基本情况

今年一季度，全镇实现工业总产值16157万元，完成年度计划的 23.4%，同比增长4.33 %，其中规模以上工业企业实现产值 5099万元，完成年度计划的 16.9%，同比增长 3.3 %;完成工业性投资300万元，完成计划的6.7 %;其中装备投入实现 150 万元,完成计划6.82%;实现自营出口375万美元，完成计划的75%，同比增长70%;完成国税 474 万元，完成计划的 31.18%，同比增长 38.19%;地税203万元，完成计划的 24.8 %。

二、第一季度主要工作

一是建好农业基地，做大特色农业。根据**的实际情况，重点培育蓝莓产业，目前已在阵车、宝上岙各试种500亩。并修复了**山上的高山蔬菜基地、高山蜜露桃基地、笋竹两用林基地等农产品基地的水利灌溉基础设施。

二是做好企业服务，助推工业发展。在帮助企业办理房产证、土地证，以及通过各种渠道帮助资金周转困难企业融

1 资。同时争取用地指标，解决拥军机械厂30亩和勤达旅游有限公司10亩用地需求，目前正在开展政策处理等前期工作。

三是加强旅游宣传，打响休闲旅游品牌。一期工程投资500万元，占地6亩的**山进山第一观隐玄宫项目建设顺利开工。3月中旬由台州市旅游局牵头，举办了“台州市旅游月月旺活动启动仪式暨**山第三届桃花观赏节”，吸引游客近10万。规划调整农家乐发展思路，充分整合**的农家乐资源，着重推出张米线高山农家乐、方溪水畔农家乐、田园农家乐等三条农家乐精品线路建设。

四是加大基础投入，提升集镇功能。实施小海门入口改造工程。拓宽原有道路至30米，现已完成一期填土工程。深化清洁家园工作的基础上，加大绿化和治污力度，目前已在下泛、井头两个村开展平原绿化活动，计划做到以点带面，加快推进**新农村建设。

五是围绕“点题式”，开展大讨论活动。根据市委的工作安排，**镇在2月28日召开“解放思想 创业创新”大讨论活动动员会。重点要求机关干部围绕“**三思”开展大讨论，即：思考如何转变部分机关干部存在平庸、散漫、不思进取等作风现状，思考如何破解群众要求我们解决的难题，思考如何搞好**的小集镇建设和发展休闲旅游。在实际工作中以“点题式”活动(所谓“点题式”即由党委政府确定难题、由班子确定课题、由群众确定问题，逐一破解这些考题。包括 “点题式调研”、“点题式承诺”、“点题式服务” 2 等三项活动)为载体，实施“创业创新破难题”和“机关作风建设”两大行动，以达到了集镇建设大变样、村容村貌大变样、机关干部面貌大变样三大目标。

六是积极介入，顺利完成村级换届选举。村级换届工作是今年的重中之重工作。现在我们已经平稳地完成任务了47个行政村的村党支部、村委会换届工作，社管会和村监会的换届工作已完成任务了44个村。本次换届体现出“一稳二少三多”的新特点：一是换届形势总体平稳有序。相比往届，今年整个换届过程平稳有序，有计划、有步骤稳步推进，竞争激烈而不乱，没有发生因选举问题导致的重大群体性事件。二是选举上访事件少、无出现阻碍和破坏选举的情况。在整个换届选举中，镇有关部门共受理群众来信、来电和来访12件次，比上届减少37%。三是新当选的干部多、妇女多、年青人多。其是更换村党支部书记12名，村委会主任29名。具体工作中我们着重在三个环节上的下功夫：即在选前抓协调、在选中抓规范、在选后抓磨合。也就是在选前对名村选情进行充分排摸，对于重点村、复杂村，由镇班子成员或者主要领导进行介入，对村内的各方力量进行协调，如小海门、旺人灯和张家渡等几个大村。从而使一些大村、复杂村的选举工作能达到“又稳又好”的目的。在选中积极开展业务培训，先后组织业务培训会12次，并在每村的投票前都召开该村选情分析会，要求镇村工作人员在投票操作时做到规范、公正，从而使选举时能够平稳。在选后，镇党委、政府

3 以工作为推手，结合大讨论活动，要求各村明确今年的工作目标，磨合其因选举而造成的裂隙，确立村干部“有为才有位”理念。

在总结工作的同时，也存在不少问题：一是经济总量偏小，企业技术创新、管理创新还有待大力推进;二是招商引资、特别是旅游产业的招商引资工作没有实质性进展;三是农业特色产业还比较单薄，缺少品牌与规模效应;四是财政短缺，城镇基础设施投入不足。

下阶段工作重点

下一阶段，我们将紧紧围绕打造**休闲宜居名镇的目标，强化工作措施，创特色抓落实。主要措施为：

(一)以特色农业为核心，加快农业农村建设 一是积极打造四大高山农产品基地。即千亩高山蓝莓基地、千亩高山蜜露桃基地、千亩高山蔬菜基地和千亩高山茶园基地。通过打造四大高山农产品特色基地，打响特色品牌，逐步形成富有**特色的高山生态农业。二是抓好大白桃品种改良工作。加强与林特部门联系，逐步实施大白桃品种改良工作，既保持万亩桃园的观赏性，又着力改良品种，提高农民的经济收入。三是加大农田水利建设。进一步加大对水利设施建设投入，完善各类水利设施，积极做好低上缓坡改造。

(二)以招商引资为契机，推动工业经济发展 一是加快工业区块的规划和建设。计划启动1000亩工业园区部分道路等基础设施建设，积极引进低碳、无污染的

4 绿色企业落户工业园区。二是创新招商引资方式。以商引商、以情招商，大力实施“回归工程”，千方百计吸引在外民间资本回乡办企业。三是加大对企业的扶持力度，为企业进一步发展解决问题，逐步形成工艺品、休闲用品、机械制造等为主的支柱产业。

(三)以节庆活动为支撑，加大旅游产业开发 一是明确发展思路。立足**现有的旅游资源，明确以“三区、两园、一带”(九台沟景区、**山景区和张家渡景区，万亩大白桃观光园、万亩竹笋观光园，马横溪上游一带景区)为重点的发展思路，做好旅游发展规划。二是加大旅游招商力度。加强**旅游的包装与宣传，积极参与旅游招商项目推介活动，努力吸引外资进入。三是继续做好特色节庆活动。在桃花节成功举办的基础上，继续利用万亩桃园、浙东第一高峰——米筛浪等**独特的自然资源，举办登山节、大型山地车比赛等特色旅游节庆活动，不断提高**旅游的知名度与美誉度。

(四)以扩容提质为先导，加快推进小集镇建设 一是启动高档居住小区建设，开创**商住小区开发先河。争取市里用地指标支持，加大商住小区的招商力度，开发建设井头移民小区，做好占地约80亩的塍园小区的规划调整和用地手续报批工作，争取招商成功。二是加快基础设施建设，提升集镇综合功能。实施门前至车口溪约6公里道路硬化工程;完成小海门入口改造一期工程;做好环镇西路、环镇南路的前期工作，计划在两年内实施完成;争取上级支 5 持，投资600多万元实施江滨景观建设，对马横溪进行整治改造，建设休闲长廊。三是着力环境整治，推进新农村建设。进一步巩固环境卫生综合整治成果，继续推广实施下洋顾村模式和舟岭模式，坚定不移地走符合**实际的卫生保洁新路子。

(五)以跟踪落实为主导，扎实推进大讨论下阶段活动 一是破解难题兑现承诺，巧抓实干。对前一阶段梳理的57个热点难点问题能够解决的立即解决，容易解决的尽快解决，一时解决有困难的，就要认真研究整改措施。二是不断创新活动载体，精心设计。继续利用内刊、网站、宣传标语、公告栏等形式开展广泛宣传，引导全体机关干部积极思考。三是紧密结合工作实际，再出成效。把大讨论活动与当前我镇的重点工作结合起来，以打造休闲宜居名镇为目标，开展建设蓝莓、蜜露桃、蔬菜、茶园四大千亩高山特色基地，完善九台沟和桃花源2条旅游精品线路，举办登山节、蟠桃节等特色节庆活动等重点工作，争取思想解放、观念更新、再出实招、再创业绩。

(六)以业务培训为基础，开展村级换届选举后续工作 一是扎实做好村级组织换届选举的后续工作。认真做好村级组织新老班子交接工作，尤其是做好落选村干部的思想政治工作;妥善处理好因换届选举而产生或加深的宗族、派性势力斗争，以及由此引发的农村矛盾纠纷。二是加强新任村两委干部教育培训。通过举办村干部岗前培训班和组织外

6 出考察学习等方式，对新任村干部进行业务知识、领导能力、法律法规等方面的培训，提高村干部整体素质，使他们尽快进入工作角色。三是建立健全规章制度，加强村级干部队伍建设。以“解放思想、创业创新”大讨论为契机，提升村级干部自身素质和服务意识，抓好村干部规范化管理。

第2篇：驻村工作队季度工作汇报材料

各位领导、同志们：

根据会议安排，我就驻村工作情况做以下汇报

茨竹坝驻村工作队于今年七月中旬到村报到并开展工作。，便积极开展遍访工作，了解茨竹坝村村情民情，在了解熟悉村情民情后，开展了以下一系列工作：

一、协助村党支部委员会开展7-9月的主题党日活动，并协助其开展党建工作;

二、协助村两委及监委做跨省搬迁动员工作，并协助村两委及乡驻村工作队开展易地搬迁和农危改旧房拆除工作，迄今为止我村应拆未拆的危房还有7栋，目前已落实责任人分别落实危房的拆除工作;

三、协助村两委及监委做好环境卫生综合整治工作和扫黑除恶专项工作，并到群众家中对扫黑除恶知识进行宣传;

四、协助村两委及监委开展补选茨竹坝村委空缺人员;

五、动员在家劳动力外出务工，监测每月贫困户劳动力就业情况，宣传2019年交通补助发放相关政策，完成茨竹坝村劳动力系统录入工作;

六、完成茨竹坝村2019国办系统到户到人项目库及农危改扩大系统资金兑付凭证及照片录入工作;

七、整理相关档案资料，迎接省委督查组对茨竹坝村专项督查工作。

八、同村干部、文旅局领导干部及茨竹坝村挂包帮干部到十二个村民小组开展第三季度“弘扬长征精神，抒写脱贫壮歌”三讲三评活动，协助教育系统领导和老师开展控辍保学宣讲工作;

九、工作队深入走访贫困群众，做好民情调研及政策宣讲，及时处理好村民矛盾纠纷，积极向乡党委反映群众提出问题，同村委商讨解决方案;

十、根据上级党组织安排部署，积极到十二个村民小组召开群众会，组织群众推选出议事委员会成员，成立村民议事委员会;

十一、做好驻村工作队的日常管理及上级领导交办的各项工作。

下步工作计划：

一、做好基层党建工作;

二、继续做好危旧房拆除清零工作;

三、协助村委做好建档立卡贫困户务工证明的收集工作;

四、做好非洲猪瘟宣传防控工作;

五、协助做好各个系统的更新和维护工作;

六、认真开展第四季度“三讲三评”活动;

七、按时完成上级安排的其他各项工作。

第3篇：第三季度工作汇报材料

xxxx县外经局

(2011年09月)

今年以来，我局在县委、县政府的正确领导下，以科学发展观统领全局，克服各种不利因素，积极发展外贸经济。现将我局7—9月份的工作情况汇报如下：

一、7—9月份的外贸工作情况

外贸进出口完成情况：根据年初地区和县委下达我县的xxxx万美元对外贸易进出口调控目标结合我县外贸出口的实际情况，我局按月份制定了详细的计划，其中7—9月份的计划完成数为xxxx万美元，按外贸统计口径，,7 -9月份实际累计完成进出口交货值xxx万美元，截至目前为止共完成出口交货值xxx万年美元。

二、联系村的帮扶工作情况：

根据年初县委、政府的有关文件要求，外经局积极督促联系的五乡八村的农村工作，认真贯彻落实年初县上“三干会”的会议精神，切实做好支农帮扶的有关工作。

1、做好县里布置的各项任务，加强红红枣示范田的管理工作。外经局在联系点坚决贯彻落实了县委、县政府大力发展红枣产业，加快推进林果业精品园，示范园建设，并坚决落实了领导干部责任示范园制度。我局示范园面积为86亩，为14户农民的 1

承包地，外经局积极协助村民进行田间管理，及时提醒村民给红枣浇水，并亲自监督指导红枣的管理工作，当前红枣已经丰收，如何让增产变成增收，销售是主要环节，外经贸局全力以赴的做好红枣的销售环节，为红枣 “走出去”铺好路。一方面通过联系内地企业，做好红枣的国内销售工作，另一方面利用我县目前的出口企业的国外客户群和业务关系，积极扩大红枣的宣传，努力开拓国外市场，做好红枣的外销工作。

2、协助联系村抓好安居富民工程建设。今年是“十二五”开局之年，也是“民生建设年”，为进一步加强我县安居富民工程建设进度，切实维护建房户切身益，深入扎实推进全县安居富民工程建设，外经局及时到联系村----xxxxx村，协助该村抓好安居富民工程建设进度。通过走村入户，了解工程进展情况的第一手资料和村民在工程中存在的困难。针对发现的困难及时帮助解决，由于建筑资金和建筑材料缺乏，局领导积极协助村委会联系银行、安居办和红砖厂缓解了资金、水泥、红砖的紧缺问题，并给个别有困难，又暂时没有贷上款的村民分别借给1500元或1000元不等的借款，解决了困难户的燃眉之急，截止目前已开工323户，已竣工入住156户，其余的的76户在10月20日前可竣工入住。

三、做好两项制度的落实。在8月份封斋期间，每天晚上去监督晚礼拜，一直到四个清真寺的人员礼拜结束全部疏散完毕，安排好值班人员后才离开。平时坚持做好每周五去联系清真寺工

作，利用下乡的机会与信教群众进行面对面的交流，宣传党的惠农政策和援疆政策。

四、扎实做好党委工作，以开展“窗口单位和服务行业为民服务创先争优活动”为载体，切实开展好创先争优活动。

1、加强组织领导，抓好落实。经贸系统党委领导把在窗口单位和服务行业深入开展“为民服务创先争优”活动，作为整个创先争优活动的重要组成部分，高度重视，精心组织，党委召开党委会成立领导小组，制定了实施方案，并将文件发放到各个支部，做到一把手亲自抓、分管领导具体抓，加强分类指导，条块联动，形成层层有人管，级级有人抓的工作格局，通过实施方案的落实、领导小组的成立与承诺书的签订，经贸系统党委形成了一整套制度，从而确保“为民服务创先争优”的成效型与持久性，使“为民服务创先争优”成为窗口单位和服务行业党员群众的自觉行动。

2、丰富活动载体，做好群众满意工程。经贸系统党委各支部围绕中心任务，确立民生为重、服务为先导向，从各自的职能和行业特点出发，制定和开展了切合自身实际的创先争优活动。经贸局机关支部开展“标准、亮身份、亮承诺”活动。通过佩戴党徽、工作牌、服务卡、设立党员公示栏等方式，将工作人员姓名、职务、岗位等信息公开，接受群众监督，提高服务事项透明度。同时，把单位和个人服务承诺、完成时限和兑现情况在公示栏、办公桌台签和网络平台上定期公示，展示践诺情况和工作业

绩。电信局支部开展“服务之星”评选，采取厅内互评、部门测评、以及顾客问卷调查结合的方式，确立了每季度评选一次“服务之星”制度，促进了服务水平的提高。供排水公司支部开展“比技能、比作风、比业绩”活动，组建3支党员服务队。在最需要的的地方比技能，在最紧急的关头比作风，在最困难的时刻比业绩。入夏以来，多次在恶劣天气条件下抢修泄水道，处理停水事件，得到广大群众赞誉。公司支部针对援疆工作之年大量企业入驻园区的实际情况，成立专门的供水服务队，主动对接企业用水事项，赢得了企业高度赞誉。Xxx商厦支部开展了“知百家情，做群众的知情人”活动，为辖区内66户居民住户和下岗职工建立了生活档案，通过认真详细的了解辖区内无业居民与下岗职工的技能和要求，建立了失业人员求职登记档案，通过多种渠道，采取各种措施积极联系，到目前为止已为11名无业居民和下岗失业人员联系到工作，使他们有了固定的收入，解决了后顾之忧，巩固了辖区的社会稳定。

第4篇：第一季度政治工作汇报材料

王益大队2012年

第一季度政治工作汇报材料

尊敬的各位领导：

在2012年的第一季度，王益公安消防大队在支队党委正确领导及支队政治处领导的关怀下，以党的十七届六中全会、十八大精神为指导，深入学习胡锦涛总书记“三句话”总要求，认真贯彻落实2012年全省消防部队政治工作要点，认真贯彻支队党委各项指示精神，以规范化建设为主线，以夯实基础工作为抓手，全力推进支队政治工作创新发展，圆满地完成各项工作任务，现将第一季度政治工作汇报总结如下：

一、 主要经验做法

始终抓住政治工作放在生命线的地位

第一季度以来，大队按照制定的方案，严格落实了各项思想政治教育活动。一是继续重点开展了法制教育、爱国主义教育、心理教育等基础性教育。三是采取多种形式，激发官兵积极性。比如参观烈士陵园、警民共建活动、观看红色电影等，使同志们在轻松的氛围里接受了教育。四是创新政治教育方式。大队将政治教育的内容融入到队报的制作制作之中，提高了官兵的学习兴趣。

按照总队、支队的部署，深入开展各项专题教育活动。 一是开展学习了“喜迎十八大、全力保安全”主题教育活动;二是进行了“向刘金国同志学习”教育活动;三是开

展了“学雷锋、树新风”活动;四是开展了“缅怀先烈、牢记使命、建功立业”教育活动。大队先后组织官兵收看了刘金国先进事迹，看望慰问英烈遗属，清明祭奠革命先烈等活动，切实将活动内容落到了实处。

紧跟形势，大力开展时事政治教育。

一坚持每天收看新闻联播，关注国内国际形势，时刻保持高度的政治敏感性。

二是重点关注了“两会”报道。不定时组织观看“两会”领会精神，组织官兵专门收看了温家宝总理的答记者问见面会，并进行了热烈的讨论。

三是定期开展时事政治教育，学习当前热点问题。 认真做好“两个经常性”思想教育工作和心理教育工作，确保官兵思想上的成熟和心理上的健康。

一是大队成立了思想工作领导组，并建立了谈心工作制度，完善了官兵谈心记录档案。特别是新兵下队后，思想工作及时跟上，完善了同志们的基本情况档案。建立了部队、社会、家庭三位一体的管理模式，切实掌握了新兵的思想脉搏，目前6名新同志思想稳定，工作热情高。

二是大队根据单位实际情况，立足现有条件抓好心理工作。大队购买了心理教育书籍，给同志们传阅，并邀请心理专家为官兵授课，达到了一定效果。

充分发挥党委战斗堡垒作用，凝聚部队战斗力。

第一季度以来，王益大队充分发挥党委战斗堡垒作用，

凝聚部队战斗力，落实党的七项生活制度，过好党日活动。目前，大队完善了党的组织机构，拟定了12年党团员发展计划，进行党员教育4次，党团活动10次，积极引领党员，发挥党员模范作用，起到应有作用。

积极开展“大走访”活动，努力构建和谐警民关系。 大队积极开展爱民“大走访”活动，在此期间，王益大队官兵深入英烈遗属等家中进行慰问达3次，送上慰问品及部队的关怀;雷锋日里，大队官兵走进敬老院，进行了半天的义务劳动，给老人洗床单、叠被子，王益电视台进行了报道。王益大队全体官兵以真诚的态度与人民携手共进，以实际行动真正践行了新时期公安消防部队“忠诚可靠、赴汤蹈火、服务人民”的铮铮誓言。

丰富警营文化生活，营造舒心留人环境

为建造积极健康向上的警营文化生活，陶冶官兵情操，活跃部队生活气氛，增加团结力、凝聚力和向心力，大队在现有硬件基础上，购置了篮球、足球、台球和一些爱国主义教育片、尽量满足官兵的文化需要。同时，大队制订了士官休假计划，确保士官按照要求，年内全部休完。大队还积极做好已婚士官工作，每个季度大队发放一次生活用品，极大地提高了全队人员的工作热情。每周五晚上教唱红色歌曲，培养官兵革命情趣。

创新政治教育方式，

二、当前官兵思想状况分析

当前形势下，大队全体官兵呈现出来的是积极乐观、昂扬向上的精神状态，官兵安心本职、锐意进取、勇于拼搏、乐于奉献的良好精神无处不在，处处闪光，这是队伍思想的本质表现。 但不可否认一些消极的思想状况的存在。主要有：

1、少数官兵理想信念淡漠，存在敷衍情绪。由于受一些外来思潮的腐蚀和社会不正之风的影响，一些官兵理想信念淡漠，没有信仰，加之执勤战备任务、日常训练繁重，工作部署过多，造成部分官兵思想压力过大，对工作敷衍了事。没有很好的进行执勤业务训练。

2、少数官兵价值观追求利益现实化，存在厌战情绪。一部分官兵在价值观的选择上，立足自我兼顾他人，行为方式更多受到现实利益的驱使，争取和维护自身利益的思想较强。还有少数官兵认为“现在参军就是为了找工作”，在执行工作任务时缺乏主动性，部分官兵在持续高强度的紧张勤务状态下，长期劳累过度得不到休息，经常加班加点工作，很难顾及家庭和个人事情，容易产生厌战心理;

3、少数官兵在一定程度上存在自我意识膨胀，努力工作不是为实现自我人生价值，而是为了个人利益。在这种意识的影响下，容易对工作失去兴致，没有了服务人民的思想觉悟，而一味的追求个人利益得失，造成了岗位失职。

4、少数官兵在推崇正义公德方面的个人的实践和行动不够。看到一些官兵还没有养成良好的社会公德习惯，有的一味追求金钱和物质上享受。

5、受社会现实的影响，部分战士考虑个人问题较多，奉献意识比较淡薄，在一定程度上影响了中队工作的开展。

6、随着士官年龄的增长，且服役的不稳定性，士官婚恋问题，影响了他们的服役态度。

对此大中队通过面对面、一对一交流了解官兵心理状态，建立官兵心理档案，结合大中队情况，以高度负责的心态，分析原因，找出问体原因所在，指出危害，晓之以理、动之以情，说明利害关系，教育所属人员要提高认识，确保了战士心理高度稳定。此外还针对训练情况体力消耗大，官兵精神上得不到调节放松，容易产生怕苦、怕累思想，失去训练兴趣等情况，为此开展了训练竞赛活动，在训练中营造“你追我赶”的氛围。同时，还在训练间隙，适当组织一些娱乐节目，让官兵们以轻松愉快的心情参加训练。

三、第一季度政治工作存在的不足：

1、学习教育形势单一，现仍以说教为主。

2、党团支部作用不突出，党员模范作用不够好。

3、俱乐部设施单一，有待优化。

4、中队文艺骨干缺乏，警营文化不够活跃。

5、心理教育无专业人员，训练设施不健全。

四、第二季度政治工作计划安排：

一是深入贯彻学习实践科学发展观主题教育活动，把各项政策落实到位，把各项任务落实到人。

二是开展各种形式的当代军人核心价值观教育活动，淬

炼当前官兵的思想意志，提高当前官兵的高尚道德情操。

三是组织开展“喜迎十八大、全力保安全”主题教育活动，履行好当代消防军人的职责使命，服务好人民，做人民可靠的保障。

四是组织安排好支队组织的篮球和乒乓球比赛工作。 五是做好下一步的党团工作,做好“五一”“七一”党团员员的发展和预备党员的转正工作。

六是认真完成支队政治处交办的工作以及其它活动事宜。

2012年4月22

日

第5篇：茅台支行三季度工作汇报材料

各位领导、各位同事：

大家晚上好!

2020年三季度，在支行领导和三部门的支持下，茅台支行上下勠力同心、积极进取，以支行的转型战略规划及各项指标计划任务数据为目标，面对激烈的市场竞争主动亮剑，敢于斗争、勇于拼抢，取得了较好的成绩。

现由我代表茅台支行将具体工作情况向大家做出汇报：

一、指标完成情况

1、超额完成以下主要业务考核指标：

——对公存款余额375259万元，较年初增长203258万元，完成三季度任务数2419.74%，完成全年任务数1917.53%;对公日均存款179869万元，较年初增长101515万元，完成三季度任务数2417.02%，完成全年任务数1915.38%。

对公时点及日均数据均超额完成考核要求。

——储蓄存款余额28154万元，较年初增长10974万元，完成三季度任务数158.61%，完成全年任务数142.74%;储蓄日均存款22267万元，较年初增长8683万元，完成三季度任务数181.69%，完成全年任务数163.52%。

储蓄时点及日均数据均超额完成考核要求。

——商户拓展新增27户，完成三季度任务数158.82%，完成全年任务数142.11%，超额完成考核要求。

——基金销售额70万元，完成三季度任务数152.17%，完成全年任务数137.25%，超额完成考核要求。

——保险销售额70.8万元，完成三季度任务数141.60%，完成全年任务数128.73%，超额完成考核要求。

——个人消费类贷款新增1098万元，完成三季度任务数152.50%，完成全年任务数137.25%，超额完成考核要求。

——对公有效账户55户，较年初新增17户，完成季度任务目标。

2、尚需努力的业务考核指标：

——两增两控小微经营性贷款新增745万元，完成三季度任务数87.86%，完成全年任务数61.5%。

——累计代发工资金额新增15632万元，完成三季度任务数77.2%，完成全年任务数69.48%。

——其余信用卡、信用卡分期、个人有效账户、理财保有余额指标也较任务数有所差距，具体数据因支行无法调取需待分行数据下达后才能做对比。

二、三季度工作亮点

1、充分利用“五动”营销法，真心服务每一位客户，充分挖掘每个客户的潜力，对公、储蓄存款稳步增长。

2、用心做好茅台集团的保障服务工作，三季度末茅台集团总存款余额达338927万元，累计回笼资金达670842万元，累计新增茅台酒经销商30户。

3、持续深入推进“六个明确”工作，夯实存量对公客户基础，严格把控新开对公账户质量，对公有效账户数量快速提升。

4、做好核心客户维护及营销工作，新增国台酒业对公理财销售5000万元(行外资金)，有效提高中间业务收入。

5、维稳银政关系，积极联系对接茅台镇政府，促进行政事业单位账户“茅台镇总工会”对公账户的开立高效有序落地。

6、以风险管控为着力点，全力推动会计业务安全高效运转，三季度会计业务实现零差错。

三、工作中存在的问题

一是面对转型经营压力的主动性不足，开展创造性工作较少；

二是队伍建设上尚有差距。网点人员稳定性不足，人员的缺口导致未能实现专业专职，营销人员被网点日常事务缠身，主动走出网点进入市场开展营销机会时间较少。信贷经验较为欠缺，队伍的综合能力对转型发展的支撑作用还较为薄弱。三是存款集中度较高，其中对公存款高达38亿元，占总存款

93%，受资金归集和维护力度影响大，资金稳定度较差。

四、四季度主要工作安排

以支行“加速转型实体、维稳银政关系、着力结构调整、确保稳健发展”的转型发展总体思路为指引，紧紧围绕支行下达的各项指标任务，运用“六个明确”和“九个转变”工作方法，主动出击深耕市场，积极应对激烈的同业竞争和变幻的市场环境，适时调整经营思路，做好业务转型发展。

一方面继续发挥好对公储蓄业务方面的优势资源，重点做好茅台集团生态圈及重点白酒企业产业链，以点带线、以线连面扩大客户群体;一方面加大个人业务发展力度，充分利用“五动”营销法，批量获客推动个人客户规模持续提升。

1、做好客户分层营销工作，借助OCRM系统上线后对网点客户数据进行清洗，明确分层管理和维护客户的重点，确保金级客户的提质增效。根据客户的贡献度及重要度做好管户划分，并把分层管理落到实处。通过单独维护和交叉管理的模式，对重点客户进行精细化营销管理。

2、根据客户现金流流向层层递进，根据对客户综合经营情况的分析层层挖掘。对茅台集团、国台、钓鱼台等重点企业客户的股权结构、交易对手、上下游供应链进行梳理，

拓展客户生态圈，深度挖掘存量客户资源。

3、纳税大户的营销。根据B级以上纳税大户清单，以银税贷产品为切入点，冲刺四季度两增两控任务目标，储备2021年贷款资源，促进纳税大户结算账户的开立与资金流入，带动零售产品的交叉捆绑营销。

4、结算贷业务0的突破。对接支行优质收单商户，针对其经营需求，利用结算贷产品方便快捷的优势，开展主动营销，稳固优质客户综合回报，实现结算贷业务顺利落地。

5、针对网点薄弱业务指标，通过“六进六联”营销策略带动信用卡、个人有效账户等零售产品的交叉捆绑营销及客户价值提升。以重点存款产品和理财产品抓行外资金，以学费、物业、代扣等场景抓结算流水。

6、严格践行“最安全银行”工作要求，实现会计运营“基础工作、员工管理、案件防控、制度执行”四个细化，高度重视规范管理和隐患排查，争取实现连续三、四季度会计业务零差错。

2020年对于所有银行从业者来说是极其不平凡的一年，受新冠疫情和国际经济大环境的影响，国内经济增速持续下降，企业违约历史新高，金融同业打破刚兑，监管增压力度空前。对于银行机构来说，这一年仍然围绕“防风险、降杠杆、服务实体经济”这一主基调合规经营、审慎发展。

在这样困难和机遇并存的一年里，仁怀市支行迎风展翅飞翔，蓬勃发展，创造了历史最佳战绩。作为仁怀市支行的一份子，茅台支行将积极适应贵州银行发展新要求，以知难而上的劲头，勇于探索，敢于担当，紧紧围绕支行战略规划发展业务，开创工作新局面，推进各项业务又好又快发展。

以上是茅台支行2020第三季度工作情况总结，敬请各位领导、同事批评指正，感谢大家的聆听!

第6篇：建筑公司二季度安全工作汇报材料

一、**公司目前安全管理机构及安全管理制度总体情况

1、安全管理职能部门的建立和人员配备

公司设立了由参建各方组成的安委会，作为**工程的最高安全管理机构。公司工程管理部作为公司的日常安全管理部门，部门配有一名专职安全员和一名兼职安全员，两名安全员都经过合格的安全培训。

2、安全管理制度和安全管理体系建立情况

二、**公司二季度安全生产管理重点工作进展情况

1、妥善及时处理了“**”安全事故。事故发生后立即召开了全工地安全工作专题会议，采取了有针对性的安全防护措施并加强安全检查。

2、4月份签订了**核能源公司与**公司的《安质环责任书》，并通过公司《安全管理制度》层层落实安全管理责任到各承包商和**公司内部各部门及相关管理人员。

3、配合**核能源公司对**工程进行安全大检查活动，召开了与各承包商的安全管理座谈会，布置全年安全重点工作。

4、按照**核能源公司要求重新修编制定了《**工程2009年防洪度汛及应急抢险预案》。

5、组织开展了3月底、4月底、5月底的全工地安全大检查活动，共查出安全整改隐患上百个，由监理专项发文给各承包商进行专项整改，目前隐患大多已完成，有的正在进行之中，公司联合监理将严格督促承包商完成相关整改，并把情况以月报形式反馈。

6、6月份是全国安全生产月，按照**核能源公司和**县安全委员会的要求在工地全面展开了安全生产月活动、安全生产“三项活动”等安全宣传、教育、检查工作。

三、目前**工程现场安全生产状况

1、首部枢纽按期实现了汛前全部完成水下工程施工，实现了导流洞封堵，闸坝过流，完成进水口工作门安装的目标，基本实现了闸首安全度汛。

2、“**事故”洞段1#下游爆渣已经清理完毕，正在进行塌腔回填工作，下阶段掘进严格按省安科院提出的安全措施进行。

3、下发了通知要求隧洞各标段，加强弃渣管理。尤其是CI-2H、CI-3H标，必须在特定渣场弃渣，不得沿河、沿高边坡弃渣。

4、通知要求**公司**料场沟口生活营地原则上汛期不能住人，施工管理人员应撤离到砂石加工厂房居住，防止泥石流危害。

5、加强了**料场高边坡变形观测，遇有大雨、暴雨长时间的雨水情况，则将开采区人员和设备撤离至安全地带，停止毛料开采。

6、针对厂房后边坡局部存在变形加大的趋势，召开了四方会议，停止压力管道开挖，先进行一期衬砌、加强支护，同时加快压力管道岔、支管施工，尽快完成砼回填压坡，保证厂房安全。

7、开始汛期24小时值班工作，按防汛预案做好各项准备工作。

8、砂石骨料毛料开采：汛初和汛末可适当保持一定开采量，有持续降雨或高边坡有不稳定(变形)时停止施工，在保证高边坡安全的前提下满足汛期毛料需要。

四、**公司下季度(第3季度)安全管理重点工作安排

1、检查各承包商安全月活动情况，总结安全月活动成果。编制总结报告汇报公司。

2、组织开展每月全工地的安全大检查活动，联合监理督促承包商完成安全隐患整改，检查整改完成情况。

3、加强工地防洪度汛安全管理工作，督促各施工单位务必做好汛期24小时值班工作，严格按防汛预案做好各项准备工作。

4、检查各承包商做好弃渣管理工作，督促各承包商对沿河堆放的材料、设备以及建在不稳定渣体上的临时房屋进行及时的转移、拆除。

5、加强**料场高边坡变形观测，遇有大雨、暴雨及长时间的雨水情况，应将开采区人员和设备撤离至安全地带，停止毛料开采。

6、加强厂房后边坡变形观测，督促CII标加快压力管道岔、支管施工，尽快完成后坡回填，保证厂房安全。

7、其他日常安全管理工作，在工地进行全面的安全预防工作，把安全工作做细、做实。

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