怎样当一名好副校长

第1篇：怎样当一名好副校长

今天，我们怎样当校长

最近，你被高新区教育局聘任为学校的校长或副校长，这说明了什么?

这可以说明：

1.上级领导对你的信任。

2.你的为人、工作责任心、工作能力、教学能力得到教师们的肯定。

3.你是一个能做事、有作为的人。

那你上任后，你的工作目标是什么?实现此目标的工作路径、工作方法是什么?怎样实现此工作目标?

我们可以讨论一下这些问题。

一、工作目标：建设现代学校制度

当前，高新区教育改革和发展的主要目标和任务是：建设现代学校制度。

改革和创新是教育发展的强大动力。建设现代学校制度，是教育体制改革的重要任务。

建设现代学校制度已经成为国际化的基本趋势。

随着人类社会从工业革命走向信息革命，由工业社会向知识社会转变，教育各种要素的组合和运行都会发生前所未有的变化。学校制度自然也会发生根本性的变革。自上个世纪80年代开始，几乎在全球范围内出现了适应时代发展的现代学校制度的建设。在多个方面进行了新的教育改革。如全民教育运动、教育成为国家的行为、在市场化、民主化、法制化的推进进程中重新研究如何选择教育服务以及给教育定位等等。同时，出现了教育行政机构向学校放权，校本管理、学习型学校建设、学校效能指标体系等方面的研究与实践。上述教育改革的思潮、运动或者实践构成了世界性的教育改革的大背景。建设现代学校制度已经成为国际化的基本趋势。

2010年颁布的《国家中长期教育改革和发展规划纲要》，明确提出要适应中国国情和时代要求，建设“依法办学、自主管理、民主监督、社会参与”的现代学校制度。构建政府、学校、社会之间的新型关系。

建设现代学校制度就是要建立和实行依法决策、民主参与、自我管理、自主办学的工作机制和学校管理制度。

现代学校制度的建设，有以下几个方面要点：

一是明确校长的法律地位和责任，实行校长负责制。

校长是学校的法人代表，按照有关的规定行使职权、履行责任，代表政府承担学校管理的全部责任。明确校长的法律定位和责任，贯彻教育方针，落实依法治校。

二是健全和完善学校的内部管理体制。

建立健全科学民主决策机制。按照有关规定，健全校内重大事项集体决策规则，完善决策程序，推进学校决策的科学化、民主化、法治化。凡是有关学校发展方向、基本建设、重大教育教学改革和师生切身利益的重大决策、重大项目等决策事项，要按照有关规定，进行合法性、合理性、可行性和可控性评估，建立完善职能部门论证、邀请专家咨询、听取教师意见、专业机构或者主管部门测评相结合的风险评估机制。

中小学参照有关的规定和标准进行定员定编工作。实行教职工的聘用合同制和岗位责任制，将国家的用人制度转化为学校的用人制度，实现学校法人用人自主和教师的择业自主。

学校建立严格统一合理的考核制度，从根本上解决聘用双方权利对等，双向选择的问题。在动态中优化教师队伍结构，提高教师专业素质，激发教师从教的积极性，促进教师群体的优化组合，提高学校各项工作的效率。

为了鼓励教师提高教学质量和育人效果，学校实行绩效工资制的改革，从总体上提高教师的工作待遇，落实教师工资保障的法律要求，为促进义务教育的均衡发展创造条件。

三是在课程与教材改革中，给学校更多的自主空间。

通过课程与教材改革着力建设现代化基础教育课程体系，贯彻执行基础教育各个学科课程指导意见，落实三级课程的管理制度，调动学校研发校本课程和教材，探索实行学校自主排课的实验，赋予学校充分而合理的课程自主权，在此基础上，大力推进校本的教研、校本的培训和管理等，给学校创造了更多的自主管理的空间。

二、构建学习型学校是建设现代学校制度的主要路径

学习型学校是指通过以“个人反思、同伴互助、专业引领”为要素的校本教研制度建设，培养教师的自主学习和团体学习，形成学校的学习气氛，进而充分发挥教师的创造性思维能力，为实现学校的共同愿景而创造性工作的学校。

在学习型学校中，每个教师都充分理解并认同学校的发展目标，全心全意为学校的发展做出奉献，并把学习作为生存和工作的方式之一，作为工作中不可缺少的组成部分。

教师在工作的同时，不断吸收新技术和新知识，通过坚持不断的学习，进而创造自我，发展自我，并促进人才的培养、质量的提高。

学校组织的主体是教师，造就一个学习型、创造型的教师团体，是建构学习型学校的关键。

如何将学习型组织理论理念应用于学校，创建学习型的学校呢?

1、营造良好的学习氛围。

建立良好的学习氛围是学习型组织创设的基本前提。良好的学习氛围来源于教师的平等交往和积极参与。校内人际关系主要由教师与行政人员的关系、教师间关系、师生间关系所构成。其中教师与行政人员间的关系居主导地位，影响着后二者间的关系。

构建学习型学校就要鼓励、强调教师参与学校的管理，鼓励教师在各种场合与管理者平等交流，特别是教师与行政人员能互相支持，遇到问题进行沟通，对重大问题能达成一致。使教师们积极主动地开展创造性教学，建立与学校共同发展的归属感，共同为实现学校目标而努力。

学校建立校本教研制度，鼓励教师之间开展横向的交流与分享，实行同伴互助，形成相互激励、相互帮助和共同提高的团队关系，从而激发起教师主动要求进步和提高的内在动机与愿望。积极为教师提供学习的机会，营造浓烈的学习气氛，创设群体学习环境，让每一个教师主动地学，自觉地学，使学习成为生活的重要部分，不断地更新知识结构，使教师适应社会的发展，引导教师走向成功。

2、明确学习的目标和要求。

开展校本教研制度建设，建立团体学习的机制，致力于改善思维的品质，发展共同愿景，是学习型组织建设的重要举措。

学校应把“学习化”作为教师管理的强化手段，以校本教研制度建设为抓手，着力增强教师的主体意识、科研意识、创新意识，教师既是教育者，也是学习者、研究者、创造者。现代教师要由职业型向事业型转变，由应试型向育人型转变，由单一型向复合型转变，由经验型向科研型转变。

3、将校长的办学理念转化为全校教职员工的共识。

将校长的办学理念转化为全校教职员工的共识，是学习型组织建设的必要条件。学校的发展离不开校长。一位好的校长必须有先进的理念，必须将它体现在学校的章程和发展规划中，转化为全体教职员工的共识，做为学校全体教师努力的目标，成为学校发展的共同愿景。只有当全体教师有了共同的发展愿望，才能将愿望转化为自觉的行动，积极为学校的建设共同努力。

4. 重视团队学习，构建学习网络。

建立校本教研制度，指导团队学习，构建学习网络，是学习型组织建设的关键环节。只有通过校本教研制度建设，构建起全员学习网络，才能形成真正意义上的学习型组织。在构建学习网络的过程中，有一个关键是重视抓好组长队伍的建设，加强对组长的培养。教研组长是学习型组织的中坚力量，是广大教师学习最直接的组织者、管理者、指导者、示范者。要重视教研组研讨活动的开展，订时间，订计划，落实每一次研讨内容。只有每一位组长站在更高的层面上体会、把握学校的办学思想，带领全组教师创造性地学习，进而完成各项教育教学任务，学校的办学理念和各项措施才能真正得以落实。

学习型组织的根本特点表现为：实现全员学习、终身学习。学校建立校本教研制度，提倡“在工作中学习，在学习中工作”，引导大家结合教育教学中的实际问题开展有效的学习，就可以促进教师教育教学实践的改善;而教育教学能力的提高，又极大地激发起教师更强的学习欲望。这样，学习与教师的日常工作实践之间就能形成一种良性循环，从而有效地促进教师的专业成长和自主发展。而学校是教师学习和创新的中心，要尽可能地为教师学习与创新提供良好的条件和机会，鼓励广大教师多学习、多创新，为培养学习型、创造型教师服务。

5.为教师提供学习的舞台。

构建发展性培训机制，鼓励教师自我超越，是学习型学校建设的核心目标。学校将成为一个学习和创新的大舞台和广阔天地，鼓励教师进修学习，开展各种形式的校本培训，组织各种形式的讨论交流，鼓励教师理论联系实际，大胆接受新理论，大胆应用新技术，大胆进行实验创新，不断总结经验，出成果，出经验，出论文。

关注教师的生命价值和职业价值的内在统一，是学习型学校建设的根本追求。个体价值实现的前提必须是——在找到了“适合”自己的职业或位置的基础上正确认识自己：我能做什么，我适合做什么。只有教师在工作中获得了成功，感受到快乐，教师才会进入积极投入的工作状态。新的学习化学校管理机制正是要激活教师的创意、发展教师的智慧，促进学习型、创造型教师队伍壮大发展和学习型学校组织的形成。

三、作为校长或副校长的你，该怎么做呢?

1.带头学习，以身作则，做一个学习型校长。

潜心学习党和国家有关教育的路线、方针、政策，法律、法规;学习教育管理、教育教学理论，掌握教育管理方法和教育教学基本规律;用心学习课程教材和课程标准，掌握教学方法、学习方法;虚心向教师和学生学习，与师生共同成长。

2.形成明确的办学理念，制定具备自身特色的学校章程，制定学校的发展规划。

结合学校实际，根据学校的传统优势、教育教学特色、办学条件和发展需求，广泛征求广大师生、家长和社会各方面意见，集思广益，群策群力，研究确定学校明确的办学理念，制定具备自身特色的学校章程，制定学校发展的近期规划和远景规划，并使其成为大家的共识，成为一致奋斗和行动的目标，成为学校发展的共同愿景。

3.开展校本教研，实行民主、科学、开放的教学管理制度。

实行教学民主，充分调动教师教育教学的主动性、积极性、创造性，尊重个性，发挥专长，促使教师积极实践、反思、总结、提高，形成特色。

建立教研工作制度，落实教学常规，锐意改革创新，优化课堂教学，提高教学质量。

应用教育科研，促进合作与交流，共同提高。

建立有效的激励机制。

加强专业指导工作。

4.做一个具备爱心、尊重、指导、研究、成功诸教育素养的校长。

爱心：热爱教育，关爱师生，钟爱学校。

尊重：尊重信任，民主平等，真诚相待。

指导：探讨交流，指导方法，激励发展。

研究：应用科研，实践反思，总结提高。

成功：学生成长，教师成才，事业成功。

祝愿各位校长们——

在各自的工作岗位上努力学习，快捷成长，事业有为，勇创佳绩，成才成功!

附：

高新区教研室2013年工作总结

2013年，我室在高新区管委、教育局领导下，全体同志共同努力，做了不少工作，取得了可喜的成绩。兹总结于下：

一、 抓紧2013年中考工作，成绩喜人

2013年，高新区教育局领导、教研室教研员多次深入各中学进行调研、听课，对毕业班教育教学管理工作进行及时指导。各中学成立了以校长为组长的毕业班工作领导小组，由教导主任具体负责中考各项工作的开展，多次召开全体初三任课教师会议，分析学情，商讨应对2013年中考的策略，为中考工作的顺利开展提供了有力的支持。各中学严格按照学校复习备考计划开展备考工作，各学科备课组制定好本学科详实的、操作性强的中考备考计划，认真做好各复习阶段的组织安排工作，教师之间互相支持，团结协作，认真完成各项工作，有力地提高了复习备考工作的效率和质量。4月，高新区教育局邀请北京中考备考专家到49中、心圩中学、园艺路学校分文、理科对三所中学教师进行中考复习指导;6月初，又再次邀请北京中考专家对九年级授课教师及学生进行了中考强化训练。这些培训和训练，使教师们懂得如何抓住中考的题型对学生进行有效的辅导;使学生懂得如何梳理知识，如何查漏补缺，提高了复习的效果。

2013年高新区共有三所公办中学参加中考，参考人数433人，总成绩A+有4人，占0.92%;A有17人，占3.92%;B+有55人，占12.47%;B有84人，占19.40%;C+有121人，占27.94%;C有98人，占22.63%;D有47人，占10.85%;E有5人，占1.15%。其中上二中、三中线的共有4人，上示范性高中录取线的共有73人，较好地完成了2013年高新区教育局制定的中考目标。

二、顺利完成2013年我区中小学招生工作

我室配合教育局认真抓好2013年我区中小学招生工作。根据《关于做好2013年南宁市城区初中招生工作的通知》(南教〔2013〕13号)、《关于做好2013年南宁市城区小学招生工作的通知》(南教〔2013〕14号)、《南宁市人民政府办公厅关于进一步做好进城务工人员随迁子女接受义务教育工作的通知》(南府办〔2009〕23号)的有关规定，我区各中小学在招生过程中严格按规定进行招生。教育局和各中小学分别成立了招生工作领导小组，做到人员落实，职责明确，组织健全，保证招生工作的落实。认真贯彻落实中央、自治区、南宁市有关政策，明确强调要以流入地政府管理为主，以全日制公办学校为主，统筹解决流动人口子女接受义务教育问题;对符合规定接收条件的进城务工人员随迁子女，按照相对就近入学的原则统筹安排在公办学校就读，免除学杂费，不收借读费;还在外来务工人员子女入学手续、就学管理、监督检查等方面采取了一系列措施，落实各项管理制度，完善服务措施，努力做到外来务工人员子女与当地学生一视同仁，引导外来务工人员子女义务教育工作走上规范化轨道。

2013年秋季学期，我区中小学招生为：公办小学一年级新生共 1865人(其中地段生 723人，进城务工人员随迁子女 1142人)、公办初中一年级新生共702 人(其中地段生327人，进城务工人员随迁子女375人)，顺利完成了招生任务。

三、中小学教学常规管理和教学研究工作开创了新局面

1. 制定中小学教学常规管理规定和评估实施办法

今年9月，我室制定了《高新区中小学教学常规管理规定(试行)》。接着，10月，又制定《高新区中小学教学常规管理规定(试行)》评估实施办法(暂行)。这些规章、办法得到贯彻实施，加强了各中小学校的学校管理和教学常规管理工作。年底，我们组织评估组对各学校的教学常规管理工作进行了评估。

2. 深入学校，结合实际指导学科教学工作

我们积极深入学校，通过听课、评课，了解课堂教学情况。与学校领导、教师进行座谈、交流、研讨，结合实际情况，指导学科教学和校本教研工作。特别强调要认真贯彻学科课程标准，对每一个学生负责、上好每一节课，注重指导学生自主、合作、探究学习，开展教学改革、优化教学过程等新课改理念的贯彻和实施。初步统计，深入各所学校，参加听课、评课、座谈、交流、研讨的教师和学校领导有100多人次，这些新课改理念和精到点评得到了他们积极的响应和共鸣

我们拟定了《高新区教研室2013年工作计划》和工作日程安排，有计划有步骤地开展有关教研工作，如，指导学校树立先进办学理念，创建学校特色文化;加强校本教研制度建设，建立学习型、研究型教师队伍;以指导学生评改作业为突破口开展教学改革;抓好看、听、说、读、写、记忆、应用、创新等基础学力训练、指导学法、提高能力;明确学校、学科教学质量目标，大力提高教育教学质量等。这些工作对各中小学校加强学校管理，推进教学研究，努力提高教育教学质量，发挥了积极的作用。

3. 组建高新区中小学学科中心组

经过广泛调研，10月10日，我们组建起高新区中小学学科中心组，共有中学语文、数学、英语、物理、化学、生物、政治、历史、地理;小学语文、数学、英语、科学和思品;中小学信息技术、体育、卫生、音乐、美术等18个学科中心组。制定了《高新区中小学学科中心组工作规程》(试行)，指导各学科中心组制定计划，有序开展相关工作和活动。由此我们建立起专兼职教研队伍，更好地联系各学校学科教师，搭建起一个交流和合作的平台，为他们积极开展多方面教研活动，打下了良好的基础。各学科中心组具有高度的责任心和工作热情，积极开展各学科教研工作和学科比赛活动，工作热烈而有效，促使我区教研工作打开了一个新的局面。

4. 指导开展教育科研课题研究工作，初步形成热潮

我们通过开展教育科研培训、指导修改课题设计论证等多种方式，积极指导各中小学校和广大教师开展教育科研课题研究工作，促使各学校和广大教师提高科研意识，逐步形成了教育科研课题研究的热潮。9月，我区学校申报自治区“十二五”规划课题有2项;10月中旬，各学校和教师经我室推荐向南宁市教科所申报立项的2013年度教育科研课题就有12项。

同时，我局确定课题《实施“智慧阅读”，提高中小学生阅读力》，向全国教育科学规划单位资助教育部规划课题《阅读提升：国际视域下分级阅读素养评价的实验研究》(课题批准号：FHB120497)[ 广西教育科学“十二五”规划 2012 年度第二批委托重点课题《中小学阅读素养提升实验 研究》(立项编号：2012AA032)，下同 ] 总课题组申报立项，决定参加此课题实验，建立“智慧阅读”试点学校和课题实验区，开展分级阅读试验，提高学生阅读力，促进学生学会学习，提高能力，健康成长，大力提高我区中小学教育教学质量。目前，此项实验工作正在开展中。

5. 开展多学科教学比赛活动十分活跃

我们结合本区教育教学实际情况，配合南宁市教科所等上级教科研部门的工作，积极开展多学科教学比赛活动。今年里共开展的比赛活动，计有：班主任技能比赛，中小学生英语口语交际比赛，爱国主义读书活动书法、绘画、讲故事比赛，中小学音乐、美术优质课比赛，中学化学、历史、数学、语文，小学语文、数学教师教学基本功比赛，中小学信息技术课堂教学评比等多项。这些教学比赛活动活跃开展，评比出了130多名各学科教学出色的骨干教师和30多名具有某方面特长的学生，对推动各学科开展教学改革、优化教学过程、提高教学质量，起到较好的促进作用。

四、积极开展多形式的教师培训工作

我们先后举办了2013年中考复习备考培训、2013年上学期复习备考工作会议、招生工作会议、新入职教师岗前培训、暑期新教师培训、学校中层以上领导培训、教育科研培训、学科中心组工作会议、初中教学工作会议、高新区体卫艺工作会议等培训和会议，积极开展多形式的教师培训工作，共计培训中小学教师1200多人次。培训内容包括：中小学教学常规，学校管理常规，学校特色文化建设，班主任工作技能，学科课程标准，现代学校制度建设，对每一个学生负责、上好每一节课，搞好教育教学工作的四项基本原则等多方面议题，对广大学校领导和教师树立先进教育理念、增强工作责任感、掌握先进教育教学方法、做好教育教学工作发挥了重要的作用。

五、举办了多期高新区教育论坛

我室配合教育局认真开展高新区教育论坛工作。今年举办了四期，各期主题分别是：高新区教育的总体思路和办学目标，高新区中小学学校管理，高新区学校特色文化建设，高新区教育科研与教学改革。这些论坛，有的由教育局领导亲自主讲，有的聘请高校或南宁市优秀教育专家前来讲学，内容新颖，高屋建瓴，切合我区教育教学实际，引领参加论坛的各中小学校领导们转变教育思想，树立先进办学理念，加强学校管理，参加特色文化建设，发挥了积极的作用。通过论坛确定了高新区中小学校、幼儿园今后一个时期推进教育改革和发展的总思路：高举文化立校大旗，行走在特色育人路上;以“高标高质高效，新思新风新创”为核心理念，认真落实到每一项具体工作中;确定“一年管理见成效，三年建设显特色，五年奋斗铸品牌，八年不懈创一流”的阶梯式奋战目标，有效推进学校规范化、特色化、品牌化建设，推动“一校一特色、一校一品牌”的个性突破，实现区域教育的均衡发展。

六、积极开展体卫艺工作，抓好“2+1”项目

举办了多项体艺活动，如：5月30日，举行以“我的中国梦”为主题的高新区2013年校园文化艺术节比赛暨庆祝六一文艺汇演，选拔出高新小学、园艺路学校、心圩中学的优秀节目代表高新区参加南宁市十五届校园文化艺术节比赛。6月1日，高新区关工委与高新区教育局到天等县上映乡温江小学开展大手拉小手庆六一活动。9月13日，举行了高新区2013年秋季学期体卫艺工作会议。9月14日，举办了南宁高新区中小学、幼儿园健身舞培训班。同日，高新区教育局主办、高新小学承办了 2013 年南宁高新区中小学、幼儿园健康舞培训班，辖区 19 所中小学、36 所幼儿园共派出 90 多名专职老师参加了培训，以本次培训为契机，在幼儿园、中小学生中广泛推广健身舞、普及健身舞，把健身舞带进校园，推动高新区体育艺术“2+1”活动的蓬勃开展，丰富校园体育文化生活。9月30日，高新区教育局与广西电力职业技术学院联合主办了“齐讲普通话，共筑中国梦”暨关爱农民工子女志愿服务活动。10月11日，举行了高新区“红领巾相约中国梦”建队纪念日主题队日活动。10月25日，举行了高新区“炫舞梦，中国梦”校园健康舞大赛，各中小学、幼儿园共34支代表队参加比赛，盛况热烈。

2013年6月15日，在国家体操中心、中国健美操协会、南宁市体育局、南宁市教育局主办，南宁市中小学校外教育活动中心承办的2013年南宁市青少年全民健身操(舞)比赛中，高新小学啦啦队喜获南宁市青少年全民健身操(舞)比赛冠军。

6月20日，在中共南宁市委宣传部、南宁市精神文明建设委员会办公室、南宁市教育局、共青团南宁市委员会、南宁市妇联等联合主办的南宁市“童心向党”未成年人歌咏比赛中，高新区园艺路学校代表队表演了歌曲《卢沟谣》和原创歌曲《声声山歌赞南宁》，获得了评委和观众们的好评。经过现场决赛，高新区教育局荣获优秀组织奖，园艺路学校荣获三等奖，高浪、罗振美老师被评为优秀指导教师。

2013年10月10日，高新区永宁小学的师生代表南宁高新区管委会参加南宁市中小学校园文明礼仪风采比赛。在比赛中，永宁小学的师生从服饰、行、立、问候和礼仪姿态，通过情景表演、音乐快板、舞蹈表演的艺术性手段，演绎了师生校园生活和文明礼仪，展现出当代师生的文明礼仪风采，以健康、积极、高雅的精神风貌，赢得了评委和观众的好评，荣获了二等奖，高新区教育局荣获优秀组织奖。

七、认真抓好学校安全工作

我室分管学校安全工作的同志经常深入各中小学校、幼儿园，检查、督促学校安全工作。遇有突发性安全事故，按预案及时进行处置。一年来，我区学校安全工作情况良好。(李副局长批示：请韦忠发加安全维稳相关资料数据，如大检查次数、培训次数、设备添置数据等等。)

八、认真抓好学前教育工作

我室认真抓好学前教育工作，经常深入幼儿园指导教学，检查教学工作。我区学前教育工作取得良好发展。我室指导东师双语学校幼儿园上报南宁市示范幼儿园工作顺利。(李副局长批示：请韦忠发加学前教育相关资料数据，如完成年审检查幼儿园?所，培训次数人数，取缔?所等等。)(若不是很清楚可适当估计一下)

九、其他工作

1. 迎接南宁市教科所评估

8月下旬至9月上旬，我室配合南宁市教科所开展《南宁市县区教研生态系统构建研究》调研评估工作，对我区教研工作、人员配备、办公条件等教研生态系统内容进行了调研，撰写了调研报告，较好地完成了评估工作。此次教研系统评估促进了我室加快高新区教研队伍组建和各学科中心组正式成立，有效地促进了我区教研工作正常有序开展。

2. 编写《高新区教育政策汇编》提纲

根据韦局长的布置，我室编写了《高新区教育政策汇编》提纲，并收集了相关的材料。准备编印出版《高新区教育政策汇编》，为高新教育科学规范高效运转运行和长远发展提供较坚实的政策支持和保障。

3. 参加编辑、修改《高新教育》第二、三、四期稿件

我室人员参与了《高新教育》第二、三、四期编辑和修改稿件的有关工作。《高新教育》的顺利出版为广大教师增加了一个展示交流教育研究成果的平台，为高新教育增加了一个对外交流的窗口。

第2篇：怎样当一名好园长：

陶行知先生曾指出：“校长是一个学校的灵魂，要想评估一个学校，先要评论他的校长。”当今社会，当好一名园长的标准是：第一，园长既要前瞻性地规划明天的发展方向，又要脚踏实地地做好今天的事，既要会思考，又要能实践。第二，园长要懂教育。第三，园长要会规划、做方案。第四，园长要创新管理。作为一名园长，我时刻在思索：新时期该怎样做好一名园长。首先，幼儿园园长是幼儿园管理工作中的中心角色，负有最重的责任。园长要通过管理来规范教职工的行为，又要通过管理来提高保教质量。在政治思想、师德师风、开拓创新、社会效应和经济效益等方方面面，还要在统筹兼顾，力求取得综合效果。同时要积极倡导一种平等、宽松的管理氛围，追求一种更有人性化的管理模式，善于听取来自各方面的不同意见和建议，集思广益、广开言路、广纳良言。

其次，作为园长要不断强化自身的素质意识，树立服务意识，深入实际，掌握实情，多做实事，努力为幼儿园创造一个良好的学习、生活环境。在生活上给予教师更多的关心照顾，时刻把每位教师的冷暖放在心上，尽职尽力。同时按照园长的任职条件来要求自己，既要懂业务，具有指导教育教学和教科研的能力，又要做到一专多能，博学多才，成为全园教职工政治上和业务上的“领路人”。

再次，园长最大的任务是带出一支高素质的教师队伍。幼儿园管理的核心是对教师的管理，要以教师发展为本，以“教师自主发展”的管理理念，创造机会，助她们成长。另外，园长必须要有宣传意识，具备策划能力，树立开放办园观，建立多元信息流通的立体办园模式，使幼儿园、社会、家庭成为一个统一体，加强宣传策划，带领幼儿园和教职工投身社会，参与竞争，以优良的保教质量建立自己良好的社会声誉，顺应经济发展和社会进步的需要。

管理是一门艺术，在幼教改革不断推进的今天，园长只有注重自身素质的提高;注重知识的不断更新，才能成为全园教工不断进取的表率，我将在今后的工作中以此为勉励，带领全园教工更上一层楼，再创新成绩。

园长管理总结

一、依法办园是时代的要求、幼儿园发展的需要

依法办园是我们党的宗旨决定的，我们党的宗旨决定我们是为人民服务的，我们学校的工作是贯彻我们党的教育方针的一个基层细胞。因此，幼儿园工作中要做什么，为什么做，怎么做，做的过程都必须按照党和国家的法律法规行事。所以从这个角度出发我们行政负责人也都是党的干部，应该模范地贯彻党的教育方针，依法办园，依法办园不能光视为上级的指示、领导的要求，我们只是在被动地执行，也不能把依法办园仅仅看作是一句口号，而更应该认识到依法办园是发展党和人民的教育事业的需要，也是我们幼儿园发展的需要，应自觉地贯彻执行，从日常工作的点滴小事、各方面去做好它、落实它。

二、以德立园是倡导教师对教育的一种敬业和奉献精神的需要

(一) 园长若要正人必先正己

孔子云：“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。”园长要为人师表，正人必先正己，规范自己的言行，树立良好的师德形象，才能取得治园正人的发言权。有些园长常常叹苦经：“现在幼儿园不好管，有些教师你说你的，她做她的。”的确，有令不行，有禁不止的现象较为普遍，究其原因，干部不能以身作则，在群众中威信不高，不能不说是重要的一条。园长在幼儿园里既是执法、执纪者，又是管理者，要扮好“正人”的角色，首要的一条是以身作则。榜样的力量是无穷的。

园长治园必须有权威，权威即权力加威信，权利与职务相连，有职即有权，那么，威信从何而来?诚然，权利与威信有关，但有权并不等于有威，威信主要靠园长的品德、知识、能力、情感等非权利因素树立的，园长以身作则，严于责己，有利于树立权威，做好工作。

(二) 园长要有“法”的头脑

现代幼儿园是一个多层次、多结构、多因素的有机结合体，它必须通过系统管理才能获得高效的办学效益，首先，园长要有强烈的学法意识，意识决定着行为，园长是幼儿园的法人代表，是幼儿园管理的负责人，负责领导幼儿园的教育教学和行政工作，在整个幼儿园管理中要全面贯彻国家的教育法律、法规和上级行政部门的政策，园长必须要掌握相应的法律法规，如：教育法、教师法、规程、青少年保护法等，自觉抵制各种违反教育方针、政策、法规的行为。

(三) 注重师德教育，提高教书育人水平。

幼儿园必须注重教师的师德规范，因为提高了教师的人文素养和科学素质，才能提高教书育人的能力和水平。

幼儿园要加强对教师的职业道德教育，通过不断的学习，使教师逐渐改变传统的教育观念，树立符合二十一世纪时代需要的新的教育理念，并将新的教育理念落实在教育行为中，使我们的幼儿园教师真正成为现代幼儿学习的支持者、合作者、引导者、关怀幼儿、接纳每一个幼儿，尊重每一个幼儿，使每一个幼儿在原有的基础上得到最充分的发展。在幼儿园必须大力提倡教师在平时的言行举止中遵守“七不”规范，要处处为幼儿、为家长做表率，教学工作中坚持使用规范的职业用语，在与家长的交往中，不准收受礼品和现金等，在家园联系工作中，不应把自己承担的教育责任推卸给家长。教师应认真备课，精心设计教案，着眼于全体幼儿的全面发展，并始终以发展的眼光对待每一个幼儿，对幼儿作出客观、全面和公正的评价，不断提高教学质量。

(四) 细化园务公开内容，增强幼儿园工作的透明度。

幼儿园在开展园务公开工作中，碰到的第一个问题就是公开什么?按照有关文件精神，必须公开的大致包括学校管理中的人、财、物等各个方面，在贯彻实施时，必须将一些原则性的要求细化为可操作的具体内容，否则，园务公开可能只是一种形式。

为了追求园务公开的实效性，我们可对幼儿园中涉及办学、工作计划、干部述职、干部管理、领导廉洁自律、人事制度改革、先进评定、基建项目、大件项目支出、幼儿代办费、重大福利分配、“四金”拨交情况、师生伙食帐、劳务费收支等项目进行公开，极大地增加了

幼儿园管理的透明度，同时，园务公开的内容确定后，可成立有专人管理，及时公开，保障师生的知情权，如凡涉及到全园师生的重大问题，可通过教代会和教职工大会公开，涉及到幼儿和家长关注的热点问题我们可通过发公开信、张贴告示、召开家长会等形式公开，涉及到局部和部门的则通过园务会议、行政会议、教代会主席团会议等形式公开。

无论是在什么范围内公开的项目都遵守一条基本原则，就是及时全面，实事求是，力求使广大教职工在第一时间内了解，掌握最真实的情况。园务公开工作也是深化园长负责制的有效举措，作为幼儿园的管理者，特别是园长，更应对园务公开工作有一个正确的认识和理解，园长对幼儿园行政管理工作全面负责，但幼儿园行政决策应该市幼儿园管理层的集体意见，代表全体师生的共同利益，决非是园长个人的意志，更不能是园长个人说了算。一个服务意识好、管理理念新，法制观念强的园长在对待园务公开工作时，一定会变“要我公开”为“我要公开”。 园务公开工作肯定会接触到一些热点问题和群众敏感的话题，对这些问题非但不能含糊其词，反而应当加大公开的透明度，公开及时了，热点问题自然就降温了，透明度高了，敏感问题也就不再那么神秘了。公开是为了公正、公平。在实际工作中园务公开形式上是给幼儿园管理工作增加了一个环节，有时可能还会影响工作效率，但我认为这一环节在现阶段是不可缺少的。没有规范制约的权利容易产生腐败，只求表现的工作效率，其成效中必然包含着很多“泡沫”的成分，随着教育改革的不断深化和园长负责制的不断完善，当依法办园、以德立园的观念成为每位行政管理者的自觉行动时，园务公开必将走上健康、有序的轨道，达到全面推进幼儿园素质教育的目的。

(五) 用欣赏的眼光看教师

作为一个园长，要为每一位教师才华的涌露和锋芒的显现创设一个理想的心理环境，为教师自信心的形成和增强“助推”，让她们在被欣赏的幸福感中不断成长。幼儿园园长要学会“用苛求的眼光看自己，用欣赏的眼光看别人。对教师赏识，能体现园长的雅量，有雅量的幼儿园园长的举手投足都包含着对教师的热情、勉励和赏识，赏识是一种认可，是园长对教师工作的一种积极的评判，教师都希望自身工作价值得到人们积极认可的成就心理，园长若能满足她们的这一心理，就能使教师获得巨大的工作内驱力。从而更能激发起教师奉献于幼教事业的敬业精神。

园长管理绝招：知人善用

王老师是某幼儿园小班的一位带班老师，由于性格较外向，给别的教师造成的印象就是：大大咧咧、组织纪律性差、松散，干什么都不行。久而久之，这种看法也影响到了王老师本人工作的积极性。她在平日工作中的工作热情越来越低，对教学敷衍了事，对幼儿也漫不经心，使得该班班长及其他教师对此很不满，向园领导反映了情况。

园长立即找王老师谈话，但并没有给她处分，而是在日常工作中加强了与她的接触。经过一段时间的观察，园长发现王老师本人有一个很大的优点：爱学习。凡幼儿园有外出学习的机会，不论机会大小、是否由园里安排学习名额，她都积极要求参加。而且，别的派出学习的老师都会去找园长讲条件：怎样补回学习所占用的假日;因学习而带来的加班费等问题。但王老师从来不为此提出任何要求，每一次仍积极要求参加学习。接触过程中，园长还发现王老师每次都能将她学到的东西与园长讨论一番，并有自己的认识、见解。园长觉得王老师

并非像她表面表现出来的那样大大咧咧、随随便便，在一些教育问题上，她还是很细致认真的。园长经过一番思考后，认为她外向的性格在一定程度上能给幼儿一个较为宽松的环境，又鉴于她对理论知识的学习热情，就决定让王老师负责幼儿园里角色游戏的开展工作。在与王老师商量后，王老师愉快地接受了这一任务。以后的事实证明，园长的决定是正确的。王老师的角色游戏工作开展得有声有色，成为园内外观摩活动中必不可少的一部分。通常大家认为无法在小班开展角色游戏，可是王老师带过的小班角色游戏开展得也很好。王老师自此保持着一种很好的精神面貌和很高的工作积极性，她的工作也得到了大家的一致好评。分析与思考

园长对幼儿园中这一事例的处理方法无疑是正确的，收到了很好的效果。

我们知道，在幼儿园工作中，各项任务质量的高低及完成任务的优劣都取决于人。特别是在教养工作一线的教师，她们是有目的、有计划地促进幼儿全面发展教育的实施者，是幼儿园教养质量的保证。因而，调动职工的积极性也就成为幼儿园管理工作的核心。

该案例中，王老师处于自己对幼教事业的喜好，积极争取外出学习的机会，充实自己的专业理论知识。由此我们可以看出，王老师并非像其他教师反映的那样缺乏工作积极性。只是因为她本人性格较外向，留给别人的印象就成了大大咧咧、松松散散，因而招来别的教师的非议。在这样一种存在消极人际关系的工作环境中，王老师难免感到很委屈，感到自己的工作没有得到大家的尊重和认同。因此，影响了她的工作积极性。面对非议，王老师采取了消极抵触的办法，进而在同事中造成了更坏的影响。从王老师自身而言，这是一个幼教工作者不该有的工作态度。

园长在处理此事时，并没有直接批评王老师，也没有任其发展。因为园长认识到犯了错误的人更需要理解、劝导，更需要有人指明方向，以上做法很有可能会进一步激起王老师的抵触情绪，所以园长采取了加强了解、接触的办法。在与王老师的接触中，园长发现了王老师爱学习的优点，结合王老师自身的性格特点，园长为王老师创设了施展才华的机会--开展角色游戏活动，重新调动起了王老师的工作积极性，让她用自己的能力为幼儿园做出贡献，从而也改变了周围人际关系环境对王老师工作积极性的不良影响。 由此案例，我们可以看出：作为幼儿园园长，在日常工作中，对有错误、有缺点的员工，不要总是抓住她的缺点不放，要善于发现人，敢于用人，为工作人员创造条件，使每个人都有机会发挥自己的才干和特长。只有这样，才能激发职工的内在动力，调动他们的积极性、主动性，从而使幼儿园的管理更为有效。因此，知人善用是幼儿园园长激发员工积极性、提高管理绩效的一件法宝。

“换位思考”建和谐团队

对人的管理是幼儿园管理工作中很重要的一部分，管理者光靠文本制度是不够的，还需灵活运用一些体现以人为本思想的管理策略。笔者认为换位思考策略是其中行之有效的策略之一。

换位思考是指超越当前特定的物理位置和心理位置，尝试从不同角度去认识事物，从不同立场去理解对方，反思自己。这种策略能使园长摆正自己的位置，走近教师，真诚地理解、

接纳他们，与教师建立相互信赖的关系，在平等融洽的氛围中实现自己的管理思想。

“为什么叫我去”——尊重她的选择

市教研室组织主题活动展示，我们幼儿园有两个名额，派谁去呢?因为时间紧迫(第二天就要举行)，我想从全体青年教师中挑两名主题活动设计得较好的教师去参加。我认为这是一个难得的学习、展示的机会，被挑中的教师肯定很乐意接受这个任务。所以我事先没与教师们沟通，就直接宣布了名单。想不到A教师反应强烈，她恼火地说：“我不去，为什么叫我去!”我不解地问：“为什么不愿去?”“又要送教下乡，又要优质课展示，太忙了，不去!”她的任性使我非常生气，从来没有教师这样当面拒绝我。那天以后，我没理她，也没找她了解情况。后来，我从侧面了解到她不愿参加比赛的原因是她知道另一个幼儿园为了参加这次展示活动早已进行选拔、试教。面对早准备的竞争对手，A教师不愿意这样仓促参赛。

了解原委后，我冷静下来，从A教师的角度作了思考：一位理性的教师为了自尊，一般是不愿意这样参赛的。这样一想我就理解了她，我想应该尊重她的选择。凑巧，那时A教师家里有事需要帮忙，我想这是我“立功赎罪”的好机会，便想尽办法帮助她解决问题。A教师嘴上没说什么，但从她的眼神里，我感觉到了她对我的感激。园长常常会不自觉地根据主观愿望去要求、命令教师，剥夺教师自我选择、自我决策的机会，这难免会引起教师的抵触和反抗情绪。如果园长能从教师的角度去思考，就能理解并尊重他们的言行，激发教师主动工作的热情。

“我感到很委屈”——解铃还须系铃人

有段时间，一位年长的教师对我意见很大，有时干脆表现出对抗情绪，平静的幼儿园里似乎充满了火药味，部分教师也不知不觉地卷入了这一矛盾的漩涡。原来那位老师对我不满事出有因。以前她是幼儿园园务会成员，最近我感到她在工作中有点力不从心，便顺势调整了园务会成员，把她换了下来。为此，她感到非常委屈，似有被入一脚踢开的感觉。解铃还须系铃人，我找了个机会开诚布公地与她畅谈了一次。首先我检讨了自己在工作方法上的不足，然后真诚地希望她能谅解。她也毫无保留地谈了她的想法：“我们年长的教师本来就自卑。如果园长不理解我的心情，我感到很委屈。”的确，我没有设身处地为她着想，调整岗位前也没有让她有任何心理准备。从那以后，我经常倾听年长教师的意见，了解他们的所思所想，尽力让他们保持良好的心态，支持幼儿园里的一些举措。教师心中有委屈无法排解时，难免会与园长产生对抗情绪，这就需要园长设身处地地为教师着想，了解他们的想法，理解他们的难处，及时排解他们心中的委屈，使他们以良好的心态重新投入工作。

换位思考是一种有效的管理策略，它反映了以人为本的管理理念。不管在工作中碰到什么问题，与教师发生什么不愉快的事情，园长如果能使用换位思考策略反思自己，就会豁然开朗，许多问题也会迎刃而解。善解人意的园长必定造就善解人意的教师，相互尊重、理解必定打造出和谐的团队。

以人为本重视幼儿园人力资源的管理

管理是通过对资源的投入和利用，以期取得最佳效果的一种活动。管理活动所涉及的资源包括时间、财力、人力、信息等，其中最重要的是人力。人力资源管理，从一个人进入组织开始，到其为组织工作的全过程，都渗透了一种“以人的发展为本”的管理精神。人力资源管理的目的，不是简单地把理想的人招进来、把不理想的人调出去，而是注重人的发展与价值的体现，追求组织与教职工发展的一致性。因此，对于园所管理者，在人力资源的管理过程中应该做好用人、培养人和调动人积极性等方面的工作。本文试从我园的管理现状出发，就幼儿园如何做好人力资源管理谈一些我们的做法。

一、有进有出，建立人员流动机制

由于长期实行“统包统配”“只进不出”的固定人事制度，造成了教师的懈怠心理，缺乏危机意识。如何激发教师的工作热情，如何建立人员流动机制，真正实现“有进有出”?根据上级人事制度改革精神，我园做了以下工作。在制度建设上，我园制定了有关人事制度改革的实施方案、规章制度等，为有进有出、人员流动创造了良好的条件。在队伍建设上，在我园引进的师资中，有刚毕业的大专生。他们思维活跃，工作积极热情，为我园增添了许多活力;还有外园的骨干教师，他们对工作的热爱及一丝不苟的态度对我园的教师起到了良好的带动作用，他们丰富的经验也成了我们学习和借鉴的知识库。在引进的同时，我园也向外输出人才，如为其他园输送骨干力量等。实施有进有出的人员流动机制，对我园的劳动用工制度的改革以及合理有效地配置人力资源等产生了积极影响。

二、能上能下，建立干部招标聘用制度

我园在人力资源管理方面实施“干部招标聘用制度”，专门制定了《关于干部实施招标聘用制度的计划》《关于干部招标聘用实施的若干规定》，具体明确规定了幼儿园中层干部招标岗位标准。经过招标后聘用的干部与幼儿园签定《干部上岗任务书》。近年的实践证明：实行能上能下的干部招标聘用制度，打破了干部终身制，体现了劳动人事用工、聘用制度上的平等，而且引进竞争机制极大地调动了教师的工作热情和进取心。同时，干部的骨干作用在整个幼儿园工作中也得到了充分的发挥。

三、以人为本，积极开展民主管理

人力资源作用的发挥要以人为本，运用行为科学，加强人本管理，调动人的积极性，为此，我园积极走民主办园之路。一方面，坚持“依靠全体教职工办园”的方针，建立了“以园务公开为抓手，以教职工大会为基本形式”的民主管理模式，充分发挥了广大教职工在幼儿园建设和发展中主动、积极的主人翁精神。另一方面，管理者也随时关心、了解员工，对他们及时反馈有关信息，帮助他们逐步提高工作水平。

四、加强培训，注重人力资源的开发

人力资源管理的实质是对人力资源的开发与利用，现代管理凸显了培养人对组织发展的重要意义，并将此作为管理的核心任务贯穿于管理的全过程。我园非常注重对员工培养的内容、方法和途径的研究，逐步形成对本园教职工的培养系统。我园对教职工的培养途径有两个方面：在内部培训方面，积极开展和实施“教职工素质工程”，制订了《教职工素质工程实施计划》，明确规定了教职工素质工程的指导思想、工程建设内容(思想、道德、文化、业务、技能、文艺和体育素质等)、活动形式、落实措施;开展专题活动，进行了“提高教职工政治思想素质”的系列讨论，提高教职工职业道德。

在外部培训方面，通过在岗培训、教育科研培训等来加强我园教职工的文化、业务、技能，主要采用“请进来”“走出去”的方法实施。目前我园的培训获得了良好的效果，大大提高了我园教师的整体素质。

总之，幼儿园只有树立“以人为本”的思想，注重人力资源的开发，才能推进幼儿园的管理，促进教职工队伍的建设，最终带动幼儿园的全面发展。

第3篇：怎样当一名副科长(新)

怎样当好一名副科长

尊敬的各位评委：

我叫 ，是国土局 科科员， 年 月调入该科室，从事 工作。自从我到科内工作的那一天起，我在努力做好自己本职工作的同时，尽快成为科室的中坚力量。经过几年多来的实践，我认为要当好一名合格的副科长，必须做到以下几点。

首先是综合素质要高。

1、要有高度的政治观念和政治立场。江泽民同志曾经说过：干部必须讲政治，必须具有较高的政治观念、政治方向、政治纪律、政治立场、政治鉴别力和政治敏锐性。副科长作为科长的有力助手，没有一定的政治素质，就会给工作造成一些不必要的失误，从而影响干群关系。

2、要有坚强的党性观念和组织原则。副科长要事事处处维护科长的威信，维护科室利益，维护干部职工的利益。做到顾大局，识大体，在原则问题上不糊涂，要果断、干练，坚决做到下级服从上级，少数服从多数，个人服从组织。

3、要有高度的敬业观念和奉献精神。副科长必须不断加强职业道德修养，有较强的事业心，对所从事工作要尽职尽责，尽心尽力，见利就让，见困难就上，把工作放在第一位。

其次是“角色”定位要准。副科长既是科长的助手，又是一个科室的负责人、带头人;职位介于科长和群众的中间，是这一关系链中的中间环节，而他所起的作用就是承上启下，紧密联系起上级和下级。既不能凌驾于他人之上，当“甩手掌柜”，更不能当“歪嘴和尚”乱“念经”;他既要带头执行局党组和科室的决定，又要及时正确地反馈各项工作信息。我认为，这种承上启下，不是简单的上传下达，而是有一个从中转化的过程。因此，副科长必须是一架桥，积极架通上下级的心灵之路;必须是一面旗，敢于在工作和其他方面喊“向我看齐”;必须是一盆火，不断燃烧自己照亮他人;必须是一颗钉，工作作风扎实，工作态度勤恳。对上，要做好领导的左膀右臂，把握上级的指示和精神，深刻领会领导意图，将领导布置的工作落实到位;对下，要积极组织全科室工作人员最大限度地发挥主观能动性，合理安排、充分利用人力资源，最好地完成各项工作任务。同时，注重工作的可操作性，让承办人感到工作有路可循。这其中的转化，就是将领导

1 的宏观的、概括的思路转化为结合本科实际的、具体的、可操作性的实际工作。这种转化工作是不可或缺的，因为忽视了它，容易造成上下级之间缺乏理解和沟通，造成工作不得力、不到位。在对上把握科长意图方面，必须做到“两性”，即：政治敏感性，把握正确的政治方向;与上级和领导的高度一致性，树立大局意识，在工作中与领导拧成一股绳;行动的敏捷性，贯彻上级指示精神、领导意图要迅速、及时、反应敏捷。注重工作实效，把上级精神和科长意图及时传达给每一名工作人员，对贯彻落实情况有检查、有落实、有效果，充分调动科室内每一名工作人员的工作积极性。

第三是要部门职责要清。根据科室特点，创造性地开展工作。作为一名科室的副科长，就要协助科长从总体上把握各项工作，并尽己所能协调好各方面的关系，真正为群众解决困难，让人民满意。让人民群众满意，既是我们不懈追求的目标，同时也是我们在工作中实践“三个代表”重要思想的具体体现，从而也进一步促使全科人员更加牢固树立了全心全意为人民服务的宗旨意识。在搞好服务方面，一是认真做好调查研究，当好科长的“吹鼓手”;二是与科室干部职工多交心谈心，想方设法为干部职工排忧解难。只有时时不忘自己是一名公仆，才能使自己在政治上爱护干部，在感情上贴近干部，在工作上关心干部，在生活上关照干部。其次作为一名副科长， 要有高度的责任感,让领导放心。作为副科长，不是简单地听科长支使工作，也不是一味地事必躬亲，而是要通过自身的带动和协调作用，让科内每个人都积极的工作起来，各司其职，各负其责,演好自己应该扮演的角色，作为副科长，该"出手时"才"出手"。

第四是协调能力较强。。我认为，要当好一个副科长，首先要学会做人。做人成功，会形成一种感召力和凝聚力，让别人由衷的愿意和你一起工作，为你分担责任。做领导，重要的是以身作则，要求别人做到的，自己首先做到。于情，这是一种行动的感召。于理，这是一种说话的资格。以身作则说起来容易，但做起来并不简单，需要长期地坚持。所以力求做到大事严格办，小事不马虎。小到最简单的作息时间，都要严格要求自己，要处理好科内的分管事务。平时做卫生、搞杂物，都要带头动手，身体力行。要协助科长把握科室工作的动态管理。对科

2 室每位工作人员的个人情况都做到了如指掌，有的放矢地体谅、关心下属。其次处理关系要妥。一是端正与副手的关系，做到尽职不放任，给权不揽权;二是端正与部下的关系，做到用人不疑人，工作有布置、有思路、有措施;三是端正与科室之间的关系，遇事多协商，不推诿、不梗阻。在处理上述关系中，必须有一定的凝聚力和领导艺术，以诚相待，做人诚实，办事诚恳，对人诚心。

第五是待人谦和诚实。在工作中要思想作风好，能严格要求自己，虚心好学，遵纪守法，做人诚实，办事诚恳，对人诚心，为人忠厚直爽，作风正派，善于关心同志、团结同志一道工作，有雄厚的群众基础。

各位评委，以上只是我对如何当好一名合格的副科长浅显认识，不对之处，请在座的各位领导和同志们对我提出宝贵意见。谢谢大家!

第4篇：校长培训讲座—如何当一名好校长

怎样当一名好校长

一、学校管理的四种境界

在座各位都是管理者，什么是管理?用非常通俗的话讲，管理就是让别人努力去达到自己的目标。在座各位都有目标，作为校长来说，我们的目标是要发展一所学校;作为政府官员来说，要发展教育。但是如果只有我们自己在努力，老师们都不努力，不是一种好的管理。

曾经有一次到北方去参加一个教研活动，遇到一位上海的郑校长，听他讲了自己的一些来北方出差的经历，有点意思。他说，因为工作关系，经常会出差，到北方去，就有一个过不去的坎，就是要喝酒，对上海人来说，喝酒是一种痛苦，家里人在他出门的时候千叮咛万嘱咐，说你这次外出千万不能再喝酒，说你再喝酒我以后就不容许你再外出，他说我们上海男人都很听话，所以也就打定主意，坚定不喝酒。去的头一天他滴酒未沾，第二天喝一点点，第三天再多喝一点，到第四天他又成醉鬼了，到机场连安检都不让过了。他心里想，他们是怎么管理我的，管理就是让我努力喝酒来达到他们的目标。总结下来，他们管理我大概有四个方面的力量加在我身上：第一个力量，是来自于人的力量;第二个力量，是战略的力量;第三个力量，是制度的力量;第四个力量，是文化的力量。然后他就和我分享他们是怎样把他灌倒的经验。根据他的叙说，我们一起来分析一下他们劝洒的四种力量。

第一个力量，是来自于人的力量。他们特别善于劝酒，人加在他身上的力量就是劝酒。他们劝酒有几种劝法，

第一种劝法叫以情动人，用感情来打动你，郑校长你不远千里来到我们大兴安岭，这里是您的第二故乡，他们很会说花言巧语来拨动他的心绪，让他不由自主的端起这个杯子。

第二种劝法叫以理服人，为了让他喝酒，替他找到理由。什么是幸福?幸福就是有良好理由的痛苦和负担，幸福和快乐不同，幸福要比快乐深刻得多，幸福恰恰是一种痛苦和负担，问题是我们能不能为人世间的痛苦和负担找到良好的理由，他们特别为他找到理由，实在没有理由了，边上一个局长问他，说郑校长你哪里人?他说他祖籍湖南人，局长马上说太巧了，我老婆也是湖南人，你想这个郑校长跟局长老婆根本没瓜葛，就成老乡了，是亲人了，就为他喝下这杯苦酒、承受这份痛苦和负担局长替他找到良好的理由。

第三种劝法，以德治人，用道德来给他做示范，榜样的力量是无穷的，一个校长拿着酒杯在他面前说，我敬你三杯，你可以随意，结果他就把那三杯酒灌进去，如果你居然无动于衷，那还算不算男人呢?上海小男人至少也算男人。男人啊尤其怕三种人给他做榜样，一是女士，端着酒杯在他面前说，郑校长我这辈子都没喝酒，这叫处女酒，人家端起酒杯都献身了你还不喝?第二种做榜样的是喝了酒以后摇摇晃晃的到人面前，说郑校长我都快醉了，咋一看他似乎真的要倒下了，他说我醉之前跟您喝最后一杯，喝完我就倒下了，结果喝下了倒下的是自己;第三种人是自身自己有病的，他说郑校长我这去年才动的手术，医嘱不能喝酒，但是今天我跟您喝，边上的人都阻止他，说李校长你不能动啊，命要紧啊，他还是把它喝下去了，冒着生命危险，你说他能不喝吗?其实边上都是他的托儿。

老师们，各位都是管理者，如果老师都不认真工作，我们能像劝酒一样的，以情动人，以理服人，以德治人，假如说我们特别能劝的话，我们就可以说一个好校长就是一所好的学校，一个好校长是一定能劝人的。老师们都不愿意去承受这个痛苦和负担，工作是个痛苦和负担，但是人们愿意这么做是因为你有情、有理、还有德。但是劝酒并非都一样，劝酒要看劝的人有没有影响力，如果这个人缺乏影响力，劝酒是无效的。影响力就是，有人说一句顶得上一万句叫影响力，有人说一万句顶不上一句这就是缺乏影响力，一个人试图影响达成，你的语言只占百分之三，当我看见一个女孩子说“我爱你”，我影响到她百分之三，还有百分之三十五是受我爱你时候的语音语调、动作神情的影响，我单膝跪地手捧玫瑰，痛苦流涕声嘶力竭的呼喊“我爱你”有了百分之三十五的成效，可是她还是不爱我，因为还有百分之六十二取决于我个人的魅力。

曾经上海动物园来了一群新的猴子，要不了几天猴王就自动产生了，也没搞过选举，可那猴王往那一坐就像个猴王，猴王从没在党校培训过，也没开过研讨会、论坛，就叫猴王了。人在其他人面前有影响力，不是靠说“老师们你们努力工作”;也不是靠声嘶力竭的呼喊“老师们大家努力工作”，而是看你有没有魅力。法国作家维克多•雨果有一次用法语念一首诗给他的德国朋友们听，德国人没听懂法语，只是听着听着都很感动，流泪了。雨果笑了，说我刚才念的是今晚的菜单，你们怎么就哭了呢?这说明一个人影响他人，他念的是一首诗还是菜单并不是太重要，重要的是他用什么样的语音语调来念，他本人就是诗的化身。所以各位要做一个好的校长，要靠自我修炼影响力。

第二个让他喝酒的力量是战略的力量。那一桌人坐在一起，唯独郑校长是外乡人，十个人就他一个人是外乡人，那九个人就把他当成他们的战略重点，今天有没有喝好就是以郑校长有没有倒下为标志，他倒下的时候他们就说今天就喝到这里吧!这就叫战略的胜利。这个郑校长在上海兼着几所学校的顾问，有一次，一个学校的校长约他，在两个小时里讨论他们学校的重要问题——战略问题，在这2个小时里，这个校长接了8次电话，电话都是紧急的可是电话是不重要的，他说更可气的是其中一个电话打给他，那个人是谁他都不知道，拿起电话还问“喂，你是谁啊你找谁啊”，这说明人们常常被紧急的事情所干扰，忘记了重要的事情。我们都知道教师专业发展是重要的，可是我们在教师专业发展上花了多少时间呢?过了一会儿，他们的校办主任门都没敲就进来了，说“现在是什么时间我们的铃声怎么就不响了呢”。校长就说“我去看看怎么回事”，看了20分钟喜洋洋地回来了，说总算搞定了。这时我们就发现，我们的主任给我们的校长布置工作，校长们去做主任们做的事，主任们去做老师们做的事，老师们闲来无事就讨论讨论学校大事。

所以说学校管理效能低下，是因为我们战略不积极。我们以前说邓小平，以邓小平为核心的党中央，就是全中国人民都围着邓小平转，他叫核心。后来转江泽民了，我们不能围住江泽民转了，因为你不能有两个核心，又不是电脑还双核的，江泽民为首的党中央我们不围着他们转，我们站一排，大家向右看齐就能看到他了，这叫为首。后来改胡锦涛了，我们也不说以他为首了，因为不能两个人站成一排，所以我们叫以胡锦涛为总书记的党中央。什么叫总书记，党章一看就知道了，总书记也就是总召集人。召集同志们来开会了，来的来，不来的拉倒，他既不是核心也不是为首。

什么叫战略?战略就是你能说出你们学校什么是核心，学校这么多工作，什么是我们的核心，就是全部工作都围绕着那项工作来转的。你是以课堂教学为核心，还是以教师专业发展为核心，还是以课程改革为核心，还是以教研为核心，还是以质量为核心，还是以品牌为核心。未来三到五年，我们作为学校的管理者，应该非常积极地向老师们描述，我们的未来应该以什么为核心。而且还要告诉老师们，我们以什么为首，就是什么是先做的，我们的突破口在哪里，先做什么，后做什么，这叫战略的思维。现在很多人都说自己很忙，什么叫忙，竖心旁一个亡，心死了它就亡，当他心里没有战略目标，不知道全部工作的核心，以及不知道战略的步骤，那么他就会非常的忙。

让郑校长从不喝酒到喝酒的第二个力量就是战略的力量，郑校长是他们的战略重点，平时他们都要相互打斗着喝酒，但是他一去，他们明确了战略的重点，把他喝倒了。 第三个力量叫制度的力量。制度让校长从不喝酒到喝酒。制度有三种形态，第一种形态叫习俗，第二种形态叫道德，第三种形态叫法律，都叫做制度，制度是要约束人的。最早约束人的，在原始社会就是习俗。习俗是怎么产生的，现在想象有一只铁笼子，铁笼子里放了四只猴子，铁笼子上面挂了一串香蕉，猴子想去吃香蕉，可是一碰香蕉，香蕉后面的喷水装置就自动启动了，猴子浑身湿透了，冬天冻坏了。于是，笼子里的猴子永远知道了香蕉是不能碰的。后来有一只猴子退休了，加入了一只新的猴子，新猴子一看见香蕉手刚要碰，就被那三只猴子打了一顿，它再要碰又被打了一顿，新猴子永远记住了香蕉是不能碰的。后来又一只猴子退休了，来了一只新猴子，它刚要碰又被打了一顿，尤其是被那只被打的猴子狠狠揍了一顿。四只猴子都知道香蕉是不能碰的，要是碰就要被打一顿。过年的时候，民工都要挤火车回老家，365天都能回老家偏偏赶在春节回老家，因为他们知道这个时候要是不回老家就要被打一顿的，这就是习俗，习俗的力量是非常的强大。头一天校长坐下来滴酒不沾，大家一杯酒不喝的时候，人们就觉得说话都困难，因为人们养成了习俗，客人来了一定要倒酒的，要抒情一定要端起酒，手里没杯子就索然无味，这就是习俗的力量，我们的校长要想一想我们的学校有没有让人努力工作的习俗。第二个人让校长努力喝酒的原因是道德。我们中国人的道德特别讲一个礼字，客人来了给他倒酒是叫礼仪，礼尚往来。东北人去俄罗斯做生意，去贩卖中国研究的解酒的药。俄罗斯人怎么也不能理解，喝酒就是为了醉，你干嘛让我解酒，让我解酒我干脆不喝了。可是中国人不一样，中国人是要把别人弄醉的，所以要解酒的。为什么要把别人弄醉，因为礼仪，而且我们喝酒，酒品代表人品，喝酒很能认识到一个人的人品，平时认识不到，喝酒的时候原形毕露，道德的力量在起作用，那么学校有没有道德的作用?第三种原因是法律，法律有2个字，一叫法一叫律，法就是约定，我们约定一下，约法三章，全国人大举手讨论那就要约定了。什么叫律?也就是理，不需要全国人大讨论的就规定了。全国人大讨论婚姻法，他们从来不讨论一个男人应该讨几个老婆，一个男人只能讨一个女人是天理，你讨多了别人讨不到，天理难容，他们讨论的是一个男人讨了两个老婆该怎么处罚;全国人大从来不讨论可不可以贪污腐败，只讨论贪污腐败要枪毙还是要判多少年。这就是法和律，学校也有法和律。有些是约定的，有些是规定的，我们说一个学校规章制度完备，什么叫规章制度完备?四个制度齐全了叫完备，第一个规范性制度，以吸烟为例，假如吸烟是你们学校的重要工作，那你要保证老师们都努力吸烟，那要有吸烟的习俗，吸烟的道德，吸烟的法律，法律里面的第一条就要有规范性的制度，吸烟必须用手指夹着烟，不能用脚趾，必须在嘴里，不能在鼻子里，这个叫规范性制度，就像升旗仪式必须竖立行注目礼。当然这个竖立行注目礼也是有问题的，残疾人就没有办法竖立，斜眼的怎么行注目礼?法律就要让每个人做到。我们的法律不能定成神仙条例，不能让有些人做不到，让人做不到你就是歧视了。让人努力吸烟的第二条，就是吸烟的流程(流程性制度)，吸烟第一步打开烟盖，第二步取出香烟，第三步塞在嘴里，第四步吸一口，第五步点一下，第六步弹烟灰，第七步掐掉，那你不能先掐掉再点上。第三个制度就是评价性制度，刚才这个吸烟动作规范吗?符合流程吗?要评价的。由谁来评?按照什么标准来评?第四个叫奖惩性制度，吸得好怎么样，奖励一包黄鹤楼，吸得不好的惩罚他没收他的香烟。四个制度齐全。

还有今天晚上我们开个家长会，怎么保证家长会的质量呢?第一，开家长会的规范，必须怎么开，不能怎么开;第二，开家长会的流程，开家长会分以下五步，一个环节都不能少;第三个，开家长会的评价，怎么评，由谁来评;第四个，开家长会的奖惩，开好了怎么样，开得不好怎么样，这叫四个制度齐全。这四个制度中有两项叫做律，就是天理，老师们没有资格讨论的，一是规范性制度，二是流程性制度，是家长会上不必讨论的，老师们要讨论的是约，就是法，就是评价性制度和奖惩性制度。我们搞绩效工资就是奖惩性制度。我们说一个好校长就是一所好学校，如果我们强调制度对人的作用，一种好的制度就是一所好的学校。制度让我努力喝酒，那么也就是制度让老师努力工作的。那么什么是好的制度?好的制度是代表正义的。什么叫正义?一叫公平，二叫公正。关心弱者叫公平，无论习俗也好，道德也好，法律也好，都要关心弱者的，我们中华民族传统尊老爱幼，这就是习俗，道德礼仪都是要关心弱者的，全中国人都要给汶川大地震灾区捐款，让汶川灾区人给上海捐款是不道德的。强者对弱者就是道德，法律也是如此，未成年人有《未成年人保护法》，老年人有《老年人保护法》，妇女有《妇女保护法》，残疾人有《残疾人保护法》，从来没有听说过有中年男人保护法。为什么?因为中年男人是强者，相对于老年人、妇女儿童、残疾人，所以我们中国不给特殊保护的才有四分之一人，就是中年人。是法律、道德还是习俗，都是关心弱者。学校的规章制度，学生是弱者，所以要给他们提供保护，教师和学生一旦发生冲突，要满足他们的需要。教师和各位在座校长比起来，校长是强者，一旦发生冲突，教师上访了，一定是你把他从北京领回来，不是你上访了教师把你领回来。第二个是叫做公正。什么叫公正，公正就是让好人得好报，在学校里要让好人得到好报，在学校里谁是好人?我总结了一下有五种好人要让他们得好报的。第一种好人是工作数量大的;第二种好人是工作质量高的;第三种是责任重大的，学校里面谁最责任重大，当然是校长，当校长的，要和教育局签好多责任书，十几份责任书，安全责任书，防火防盗第一责任人等，其他责任书签了没意见，但是有一份怎么也有些疑惑，计划生育第一责任人，那女教师怀孕了也不是我叫干的，怎么我签呢!这说明责任重大;第四种好人是贡献大的，什么叫贡献大，学校缺什么他能给什么的人，不过有时锦上添花的也不叫贡献大。有一个学校，学校生源大战，谁能把学生招来就是好人，就给他好报，后来这个学校人都招满了，装不下了，校长在招生期间都躲掉了，电话线都拔了，这时候有人找上来，校长我又给你带10个学生来了。你那叫贡献大吗?你那是破坏大。第五种好人是稀缺的、不可替代的。水在长江边上一钱不值，可是这个水到沙漠里就卖的贵，因为沙漠里稀缺，少了它不行。有一个学校最缺的是名师，一个都没有。名师就是好人，学校需要名师，如果谁能评上名师，学校就给他单独一间办公室作为奖励，这些办公室大小、装潢和校长办公室是一样的。有一个老师说学校难道就靠这些名师，学校靠的是我们这些老黄牛，校长给他们说了几条，很多人以自己的默默无闻来掩盖他事实上的无能。有一位上海市名校长，还经常骑着自行车，这叫淡泊，可是你本来骑着破自行车的这也叫淡泊?老黄牛们，学校确实靠你们老黄牛，可是老黄牛多了，多了也就不值钱了。五种好人要让他们得到好报。

第四种力量叫文化的力量。最高明的校长是用文化来管理学校的。什么叫文化?文化的核心就是价值观。价值观就是我认为什么是我生命中最重要的。有一首诗：生命诚可贵，爱情价更高。若为自由故，两者皆可抛。三个东西我都要，若是只能选一个我只选自由，说明这个诗人是有价值观的，说明他是有文化的。很多人不知道自己生命中什么是最重要的，如果你是为了生命顾，什么皆可抛;或者是为了爱情故，什么皆可抛，这都是有价值观的，有文化的。怕就怕你三样都想要。校长作为管理者，就是要告诉老师们为了什么故两者皆可抛的，这就是叫学校有文化。一个人有文化，有价值观的会决定他的行为。我们认为重要的，湖北人认为不重要，湖北人认为重要的，我们认为不重要，这就是价值观的差异。价值观就这样决定人的行为，还决定人的思维，人的行为和思维都受价值观的影响。现在各位校长，学校的文化就是大家都认可的价值观，我们说什么是学校最重要的，比如说以人为本，就是为了孩子们的幸福故，其他都可以抛;若为分数故，其他都可以抛;若为可持续发展故，其他都可以抛，这都是有文化的。

一所好学校以什么来打造呢，就是要有一个好校长，特别有影响力，特别能以劝酒那样劝老师;一个好的战略能有一所好学校;一种好的制度有一所好的学校;一种好的文化有一所好的学校。校长有四类，你通过个人的能力来打造一所好学校，高一等;通过正确的战略选择来打造一所好学校，再高一等;通过一整套好的制度，来使学校可持续性发展，再高一等;你能领导一所学校的文化，领导老师的思想，再高人一等。管理工作就是让人们努力工作达到你的目标，以个人的力量、战略的力量、制度的力量和文化的力量，让老师努力喝酒来承受生命中和工作中的痛苦。

二、关于课改几个问题：

老师们，说到课改实在不是该不该改的问题。我只是经常在思考，现在的课堂快乐吗?课堂是由无数个45分钟组成的，组成12年。请问孩子12年不快乐，走上社会会快乐吗?传统课堂，让孩子失去了创造力，个个都像失去了水分和生命光鲜的木乃伊。

中国教育六个字：老师讲，学生记，这是美国的朱棣文说的，他还说：不要担心中国的崛起，中国没有未来。小日本也说：中国没未来，满大街的洗头房，独没有书店。我一直反对唯知识课堂，未必有知识的人就有智慧。人类文明的传承靠什么，知识还是智慧?我们都会老，下一代人能治理保卫好这个国家吗?许多教师自诩为知识的源头、真理的化身，你有那么伟大吗?教育不改革，国家没有希望。小学一年级都厌学。当成负担。才有了“减负”这个词。一但某件事变成负担，就没有任何乐趣可言。

减负不是减量，而是增加兴趣。当学生不喜欢学时，哪怕每天上一节课，都是负担。遗憾的是。竟然观望，及至批评改革的人还有那么多!为什么网吧有魅力，网吧的魅力何在?想玩什么，想学什么，不用老师安排，不用听命于老师。能不能把网吧的“学习法”做一个移植?用儿童的方式去学，任其学。一但移植了，任何课堂都可以成为杜郎口。如果用课堂的手段上网结果会怎样?我认为，学生恐怕会逃离网吧，你看，假如像上课一样上网，在规定的时间、规定的地点、倒背着手坐好——开始上网，上网只能按规定的方式玩规定的游戏，玩完还要留作业写篇“玩后感”，那么学生还会对“网吧”感兴趣吗?再比如，喝酒也用课堂的手段„„那么酒鬼也会不再喜欢喝酒。教育毁了两代人。爷爷告诉孩子要好学，说像你这么大是没学上的，孙子问那是个什么时代?爷爷说是万恶的旧社会，孙子说，爷爷，我也想回到万恶的旧社会。有老师给学生布置作文，题目是“我的理想”，学生的作文题目是长大了当退休人员，今天的教育已经扭曲了理想，警惕呀。

曾经有一个教育专家把课堂换个词叫“放生”，他写过一篇文章“课改就是从油锅里捞孩子”，捞晚了学生就“焦”了，焦了就跳楼就自杀，据统计有一年只五月份跳楼自杀的学生一百多，这是“要命”啊!谁敢说多少厌世不是来自厌学呢?教育的底线是什么?保全学生的生命。教育的确缺了许多东西，但最缺的是教育人的良知，即便是身为父母，看到孩子在课堂上受煎熬，您与心何忍?!

课改如何改?我以为必须走四步路。

第一是理念变观念。今天的教育实在不需要再有什么新的理念，理念必须落地，转换成行动，才能“鱼游大海”。教育专家都应该像袁隆平那样，把教育科研搬到田间地头去，我们的专家为何不能去指导一线教师的实际教学，而空谈理论呢?很多教育人曾经呼喊，一线教育必须有一线教师来救赎，教育家只能从一线产生。

第二，观念变方法。第三方法回到文化。第四文化变信仰。

学杜郎口什么?管理哪家好?现在有一种观点，认为全国就两家单位管理做好，一家是杜郎口，另一家是寺庙，你看，你见过哪所寺庙的方丈忙得像校长一样，每天打卡考勤的，为什么?因为每一个“员工”都把工作把信仰。教育也需要信仰。有一个教育专家说，我的信仰是课改，所以别人叫我“教育疯子”，但我乐在其中。有人说我有一种“精神”，我认为可以倒过来——“神经”，“神经”但没“病”就是精神。他认为今天教育的问题其实是校长的问题，他这样说，中国教育成在教师，败在校长。一个想干事的老师跟着一个不干事的校长，比找错老婆还可悲。可惜，不干事的校长还都成了重点中学的校长。手握重金挖生源，削尖了脑袋想夺个状元，无耻呀。

有人说，课改太复杂了，能否简单概括什么是课改?这一个问题我查找了好些资料，然后我集中了几点：

1、让学习发生在学习身上，就是课改。形象地说，如果一个不认识字的老太太想学麻将，需要语文老师补拼音，而且补习繁体字，数学老师教一加一，校长还要开设财会课，请专家坐麻将技法20讲?如果这样坐，一搞就是四年，本科，没学完，死了。简单的办法，只需要一个下午，给老太太找三个老头嘛，陪着她打，其实学习原本很简单，简单到让打麻将发生在老太太身上。

2、尊重学生的方式就是课改。反对用成人的方式替代儿童的方式。成人是从经验出发处理事情。儿童必须有经历才有经验，被剥夺经历就扼杀了经验。必须把经历权还给学生。学习就像打篮球练投篮。第一次失败了，别怕，失败是成功之妈。我再投一次，又失败了，基于两次失败，那么在失败中就会找处经验，从中总结与反馈。第三次投篮，进了，这叫成功是成功之父。失败，反馈，矫正就是学习的规律。一切学习的起点都源自于失败。其实教育就是发现儿童和发展儿童，而前提是先要研究儿童。研究学习心理和年龄的关系。什么课题研究离开了学生都没有意义。研究关于学生的课题。研究什么?找四个字，杜威的兴趣中心。天冷了，毛衣就是兴趣中心;肚子饿了，面包就是兴趣中心;女孩子的兴趣中心是逛街;男爷们的兴趣中心是喝酒。找到儿童的方式才有真正的学习。

关于厌学。湖北恩施话是世界上最难懂的话，但恩施两岁孩子就会说，为什么?每个孩子除了睡眠都在学习，学习是人的本能，也是人的天性。今天的课堂，成了和孩子的天性作对的地方，没有对儿童的研究，脱离了儿童的方式，岂有真正的教育?

关于“课堂”。咬文嚼字，“课”，言果也，言的是“果”;堂这个字好玩，上是学字头，离开了学，谈什么堂。课堂两个字反复告诉我们的是：表达。每一个汉字都富有深味。宇宙是混沌的，“一”;清者上升，浊者下沉，是为“二”;“三”，天、地、人;能把天地人通起来的就是“王”;能点头的就是“主”;“一”两头一对接就成了零。“言”，一万年前的人就懂得新课改。今天的新课改是符合“道”的。如何把理念变成方法。飞机必须落在跑道上。

第三句，动就是课改。动前是“活”，活动，活就动。“同学们，静一静!”你要那么静干什么!须知，“静”和“死”常在一块。高效课堂，让学生不开小差不打瞌睡，最好的方式是让学生“走两步”，没有谁走着睡觉的。但仅仅有生动还不够，还有要有心动，就如追女孩子，必须让心动。一心动就六神无主。这就叫心动，火候也就快到了。再让她神动，这个女孩就是你的了!动中解决了素质的问题。别以为你搞什么书法比赛就叫素质教育，20人练书法，3000人当观众。你看人家杜郎口，一动解决了所有素质的问题：每节课都动，这岂不是体育课?每节课都说，是演讲课;每节课都写。是书法课，每节课都在合作，是交际课、德育课。课堂必须“动”，别怕纪律乱，要纪律干什么!只要在学，你管他跪着还是趴着干吗?只要不学，哪怕坐得像墓碑一样直。

老师的作用到底是什么?

传统的过失是，把老师的角色定位错了。“二传手”，教师就是二传手。学校的产品是课堂。教师也有差异呀，就像五指有长短。即便每个人都是二传高手，可不想“传”怎么办?因此传统课堂完全是依赖于教师的传，因此导致了离开了“教”，学生将不会有“学”，我们培养了一批完全依赖教、不会学的学生。新课改，就是拨乱反正，转变教师的角色。让学生和知识直接对话，取消老师的“二传”，实现教师真正的解放。教师实在应该袖手旁观，隔岸观火。请大家记住两句话：老师是学生的同学，是课堂上的第51名同学。课堂的第一资源不是教师而是学生。

既然知道了教师的角色，那么接下来该研究教师的作用是什么? 课上，有一专家形象地说是为“李大爷”报仇，前方是日本鬼子，架起了机枪;学生是土八路，大刀长茅。学生不敢攻击，面面相觑。“李大爷”上前控诉敌人的罪恶，燃起学生复仇的怒火„„

还可以形象地概括为“把湿柴火弄干”。上来就讲，讲完就跑，柴湿的有什么用?教师要把学生的情绪调动起来，形成“干柴烈火”。最好的老师是“本拉登”，把人忽悠成肉体炸弹，如果你有本拉登的能耐，什么样的学习困难克服不了?因而教师的作用就是点燃和激励。所谓导入实在不应从知识上而应从情感上，教师的作用就是主导，主导即“主要在引导”，主导发挥在四个方面。学案主导，学习主动，问题主线，活动主轴。

如果单纯从知识教学的角色，我以为课堂的任务就是学会不会的，前提是首先让学生找到不会的，然后自主解决。你要懂得自学这个概念，自学不是一个人，是自主学，即独学，对学，群学。曾经有一个老师这样试验过，学习任务是五个问题，第一班，教师45分钟讲授完成不了，在另一班，老师在教室里准备十个篮球，告诉学生谁学会谁去打篮球，结果15分钟后，教室空无一人。教学是多么简单的事啊!一旦教师讲授，就变得复杂了。

编制先学提纲，围绕三个学，三个原则。第一，备学生，备学情，备学法。原则，必须变教学目标为学习目标，必须变教法研究为学法指导，必须变单纯知识利益为能力利益，比灌输知识更重要的是培养能力。应用是掌握知识的最好手段。动手有多少重要!好比知识是一张纸，如果讲授，它仍是一张纸，而让学生动手呢，这张纸就变化了，比如叠成小鸟、飞机，纸就变成了艺术品，假如再受到赏识，飞机就变成了情感作品，那么会价值无量。告诉的、听来的，和学生动手获得的，两码事。还比如情书，自己的情书不舍得舍弃，别人的情书和你没有关系。

可能有人会问，搞课改如何应试?

利用前十名。教学有法，但无定法，贵在得法。不要断章取义。三境界，看山是山，看山不是山，看山还是山。魏书生的六步教学法，李吉林的情境教学法„„都是有套路的，有人说无法，是害怕你们学去，夺了他们的饭碗。

要坚决以学评教，变教为学。请问什么样的是好教练?打篮球能让学生会投篮就是好教练，光会自己投，不让学生练不是好教练。遗憾的是现在的某些所谓的优质课，特别是小学语文，有人说完全是表演，抽疯!群魔乱舞!老师抽疯了，还逼学生也抽疯。必须把课堂还给学生。大纲规定，学生的地位是什么?学生是主人啊!老师是什么?老师是仆人!英雄所见略同，杜威也是这么认为的。中国的现状呢?“仆人”指着“主人”的鼻子大吼：“你给我闭嘴，把手背好。”“你给我把字词抄20遍，背不会课文不许睡觉。”乾坤在倒置啊!有老师写书，不跪着教书，可谁有权力让学生跪着学习啊!一个让学生跪着学习的民族是没有骨气的，一个让学生跪着学习的民族是没有出路的。悲愤。我们不搞课改，谁搞?我们不下地狱，谁下?

口口声声学生是主体，却看不到学生的存在;口是心非的是好人吗?主体地位必须放在课堂上。学会，会学，体会学习的快乐。知识生成，感受创造的快乐。从高端做，你会体会出升学只是副产品，这不奇怪，对刘翔来说，走路是自然而然的技能。

第

四、一分钟教会课改

我听过一个讲座，说教书，和开汽车一样。听了以后，我想，是呀，我以前不会开车，曾认为开车是件挺难的事。后来又想，他们能会，我凭啥不可以会，最起码我的智商不次于好些人吧!于是，我去学开车。教练说，第一步把钥匙放在孔里——点火!这与课堂上“为李大爷报仇”的煽动何其相似;第二步踩着离合挂档——模式;方向盘不要乱扭——先学提纲;遇到危险及时刹车——测评。

总之：

1、点火，忽悠;

2、流程，先学提纲;

3、刹车，测评。

三、校长专业化发展问题

走向校长的专业化，实际上是走向管理的专业化，学校管理层面的压力是越来越大，这大家都能感觉到。有个老校长对我说，十五年前当校长，面临的压力和外部环境是截然不同的，现在当校长非常难，当副校长、当中层干部也难。在这种压力下，对校长的要求，对管理干部队伍的要求，越来越高。

我想讲几个问题

1、明确的职业定位。

在目前教育改革的背景下，校长该怎么定位?

第一个定位，校长是一个管理者。校长和老师有什么区别?老师是教书的，校长是做管理的。我问大家，书教得好能不能当好校长呢?四川省有的地方搞公推公选，非常民主，校长怎么产生呢?谁的票高，谁当校长。结果发现学校出现问题，有的校长干了两年，老师们评价，还不如原来的校长呢。大家想想，什么样的老师容易被选为校长呢?首先书要教得好，业务强，第二个，人缘好。但是我们都知道，做管理工作，有一个重要的任务，就是要调整利益关系。而调整利益关系，往往要得罪人，特别是调整学校内部的人事关系，非常复杂。被选为校长的老师往往是书教得好的，不愿得罪人的，他们在调整利益关系上往往放不开手脚。所以学校的改革、发展反而受到限制。这说明教书和做管理是两码事儿。

所以一个校长，不能把自己定位为老师。有的校长是按老师的角色去当校长的，我们有的局长是按校长的角色去当局长的。这角色就错位了。管理和教学有不同要求。

我再问一个问题，校长是凭什么当上校长的?他最初是靠什么起家的?最初还是靠书教得好，教学业务上比较精，成为骨干，提为中层干部，提为副校长，校长。中国校长的发展道路基本如此，教而优则仕。但我们看到，有些地方的体制一旦提为副校长、校长就很少拿着课本去上课了，甚至很少到课堂去听课了。久而久之就会发生什么问题呢?原来对教学很精通，现在对教学越来越疏远，对教学业务越来越陌生。

头几年，我们国家的新课改实验，全国选了实验区。刚开始有个看点，阻碍课改的最大障碍是教师，教师的教学行为，教师的教学观念转变不过来，后来在实验区发现，老师们适应得比较快，适应得比较慢的是校长。后来改变了说法：课改课改，成在教师，败在校长。这个说法我觉得有点过头。但它并不是空穴来风。它是有一定根据的。大家想一想，为什么老师适应得比较快，校长适应得比较慢呢?

我觉得从平均智商来看，校长的平均智商比老师要高，为什么会这样。因为老师每天要用教材，上讲台，要与孩子接触，有这么一个适应的平台。而校长没有，所以不能适应。

北京校长抽样调查。有一道题，问北京市校长，对当前的课程改革和教学改革熟悉不熟悉?回答比较熟悉和不太熟悉的占大多数，回答非常熟悉的仅占5%。出人意料的结果。所以2005年起，花了大量经费用于校长新课改专门培训。

青岛市一位教育局长说，一次听课，要求校长留下来与老师一块评课，发现听完课，评课前很多校长跑了。后来一调查，不是因为他们有急事，而是因为他们对新课改不熟悉，怕评课时说错，怕局长看不上，老师们看不起。我们校长，被老师们，被新课改，被评课给吓跑了，这无论如何说不过去。

所以，在新课改的背景下，我们校长除了做一个管理者之外，还应该有一个职业定位，那就是——教育者。

教育者有特定的含义。学校最核心的业务是什么?课堂教学。学校的一切工作都应该为课堂教学服务。一切教学改革最终必须落实到课堂教学。如果老师并没有变得比原来更会教，学生并没有变得比原来更会学，师生关系并没有比原来变得更民主，更加平等，我认为所有外在的变革没有本质性的意义。 有一个学校，近几年因教育强镇的验收，学校操场更大了，大楼更高了，教室更明亮了，校长更会说了，但你到教室里听课，和老师们沟通一下，和孩子们交流一下，你就可以发现，这个学校老师的教学方式还是非常传统的方式，还是灌输，学生们的学习方式还是死记硬背，和以前没有什么变化，所以这个学校的变化，没有触及到学校最核心的业务环节。

那么是不是课堂教学是学校的根，正校长就应该都拿着课本去上课呢?现在深圳市规定校长都必须每星期至少上三节课。哈尔滨也是这样，我们前几年也要求过，正校长要全程上你职称相对应的课。但大多数地方没有规定，我认为正校长可以不上课。为什么?正校长不可能上主科，只上副科。而他往往有很多急事，就要调课，调课就要扰乱学校的教学秩序，可能对孩子的发展是不利的。但有六个字必须做到，就是常听课，会评课。这是底线。这两句话，我们可以进一步解释为：进得了课堂，讲得出名堂。前者很容易，后者不容易。对我们很多校长是一个挑战，但这个挑战必须应对它。

有的校长会说，我们学校有管教学的副校长，有他听课就够了。我觉得一把手进课堂和管教学的副校长进课堂，侧重点是不一样的。管教学的副校长进课堂抓的是贯彻执行，而一把手进课堂抓的是整个学校的办学方向。学校的办学方向到底从什么地方去把握?我认为学校的办学方向必须从课堂去把握，不能脱离课堂去追求学生的全面发展。现在有的同志认为素质教育就是课堂以外的活动。活动搞得越多，规模越大，素质教育就搞得越好，而课堂教学都是应试教育。我认为素质教育的主渠道永远在课堂，办学方向的把握永远都要从课堂去把握。有的校长认为，我只抓宏观的，不抓微观的东西，但再宏观的教育政策都必须以微观作基础，宏观和微观永远不能分开。

有的校长说，现在新课改来了，要求我们进课堂，如果没有新课改呢?如果过几年新课改过去了呢?是不是校长就可以不进课堂了?我说，校长进课堂是这个职业的核心要求。因为校长管的是一个教育机构，教育机构最核心的业务就是课堂教学，所以一把手不抓课堂教学叫做不务正业。现在西方国家越来越强调校长的一个角色，就是学术带头人，就是能引领教师进行教学改革的人。

第三个定位，就是领导者。领导和管理是不一样的。“管理”是把一件事做正确，而“领导”指的是做正确的事。比如，一个大家族的管家会把事儿做得又快又好，但他只管执行，不分是非善恶。管理强调的是执行力。而领导是要分清是非的，要站得高看得远，有很强的战略规划和战略管理能力，领导更强调方向的把握。 作为学校一把手的校长，是做正确的事更重要呢，还是把事做正确更重要呢?当然做正确的事儿远远比把事做正确重要得多，作为校长，最重要的是把握好学校的办学方向。最可怕的是，正校长整天忙于各种事务，做着中层干部的事儿。而有些中层干部老想着校长做的事儿。

现在，咱们中国的校长有这么一个特点，管理能力相对较强，管人、管事，有很多丰富的经验，但是谈起学校的长远发展，战略规划，就感觉有很多不足。这说明他们平时抓大事不够。最理想的状态，第一类校长，有很强的领导力，同时又有很强的执行力。总结一下，最高境界是把正确的事儿做正确。就是把好事做好。

这样的校长比例不高，五分之一都不够，但这样的校长，对于学校的发展是很重要的。

第二类校长，把正确的事做错误。这样的校长有很多想法，但是执行力差，可能是自己的执行力差，或者中层干部、副校长的执行力差，把好事做砸了。

第三种，把错误的事儿做正确。比如一个人天赋很高，本来可以成为一个伟大的科学家，他却选择去做一个清洁工，不论对社会而言，还是对个人而言，都是一种严重的资源浪费。所以是一个错误的选择，但他也做得挺好，而且成为当地的一个老板。不少这样的人，能力很强，却不做大事，老做小事，小事做得好。

第四种人，把错误的事儿做错误。就不讲了。

我希望我们在座的各位，都把正确的事儿做正确。所以我们不仅要提高自己的执行力，同时也要提高自己的领导力。

总结为两句话，第一句，我认为校长应该从学校跳出来。只有跳出学校，站得更高，才能看得更远，只有跳出学校，看看我们的教育，有哪些发展趋向，我们才能对学校发展做出重大的决定。有一句古诗说得好，不识庐山真面目，只缘身在此山中。你要看清庐山的全貌，必须在庐山之外，才能从整体上把握。我们校长不要把自己局限在学校内部，应该有一个更宽的视角，应该有一个更高的视野。

第二句话，我认为校长应该扎下去。深入课堂，开展教学研究。但并不是校长都要拿着课本去上课。现在我们看一看，如果校长跳出来了，意味着什么?意味着校长工作和思考的空间更加宏观了，更加大气了。校长扎下去意味着什么呢?意味着校长工作和思考和空间更加微观了，工作作风更加扎实了。最可怕的是一种不上不下的状态。既不够大气，又不够扎实。 现在大部分校长可以把他们分为三种类型，第一种类型的校长是社会活动型的校长，你们在课堂里基本上看不到他，他在社会上活动，和官员、企业家混得很熟，学校有非常好的外部环境，学校发展要钱有钱，要政策有政策，所以学校副校长、中层干部、老师们对校长很服气，你看我们的校长吃得开，我们的日子好过。他的社会知名度特别高，很容易成为知名校长，所以可以举办知名校长的“办学思想”研讨会。

第二类校长是埋头苦干型，这类校长和第一类校长完全相反，他哪儿都不去，教育局的会他能躲就躲，能推就推，干嘛呢?在家里埋头苦干，但是用他的传统老办法，什么老办法呀?校长苦管，老师苦教，学生苦学，疲劳战术，死记硬背，也能考出好成绩，这个你不服不行。我们很多中学就是这样拼出来的。学校也可以知名，校长也可以成为知名校长。所以也可以举办知名校长的“办学思想”研讨会。

这两类校长都不代表现代校长的发展方向。第一类社会活动型校长像企业家，像推销员，但就是不像教育家，也成不了教育家，不进课堂能成教育家吗?教育产业化，学校企业化，校长经理化，学生商品化，这对我们的冲击是很大的。

第二类校长有什么问题，他只“抬头拉车，不抬头看路。”他就不看看我们教育改革，有哪些好的经验可以使用、吸取，老是要老师用最笨的办法教学生。所以学生越学越不想学，越学越厌学，越学，创造力越弱，思维能力、想象能力受到压制。十七世纪有个捷克教育家叫夸美纽斯，说当时欧洲的学校是心灵的屠宰场。我们现在很多学校也是孩子心灵的屠宰场，让学生越学越笨，越学越不想学。实际上这些学校的做法使孩子失去了一个更加光明的前途，失去了可持续发展的能力。所以这类校长也不代表现代学校的发展方向。

我们要推崇第三类校长：内涵发展型校长。他们的特点是，他教学上比较强。北京实验二校的校长李烈，她做为我国小学校长的典型代表，被选为中国教育学会的副会长。我特别佩服她的就是当校长前教学能力就很强，教数学，当了校长后听课评课是她基本的生活方式，评了以后马上可以上示范课，就有这本事，所以老师就很服。老师们怎么想的，老师们需要什么帮助，她很清楚。简单的说，校长的管是为了老师的教服务的，老师的教是为了学生的学服务的，管、教和学都是为发展服务的。是上为下服务，而不是倒过来。

现在我们经常讲科学发展观，科学发展观最重要的，促进人的全面发展，在学校里，科学发展观和内涵发展什么关系?我觉得是一致的。学生发展最重要的平台是什么?是课堂。各种各样的课外活动也是学生发展的重要平台，但是是第二位的。教师专业发展的平台是什么?也是课堂。如果教师上课的时候心情不愉快，职业倦怠，我觉得她的发展是受限的，我们要关注教师在课堂上的生存状况。校长专业发展的平台是什么?是不是社会的大舞台?我认为校长专业发展最重要的平台也是课堂。只有这个共同的平台——课堂，才能让校长、老师和学生产生真正的互动，如果校长、老师和孩子关注的问题都互不相干，我觉得对孩子的发展是不利的。我希望我们都努力成为内涵发展型校长。

有个校长说，我们都想关注内涵发展，但我们不到社会上搞活动不行呵，我们不抓钱就没米下锅，我说，我不反对你搞社会活动，但社会活动永远是为内涵发展服务的，校长上酒桌上得再多，你也必须关注学生的课桌，酒桌是为课桌服务的。我们现在有的校长，课桌是为酒桌服务的。

那么内涵发展型校长需不需要埋头苦干呢?现在全国100多万校长副校长，现在正处在更新换代的时期，大批老校长退休，大批年轻校长上来。我们发现年轻的校长有很多优点，比如脑子比较活，但有个缺点，和老校长相比，相对而言缺乏埋头苦干的精神，我认为埋头苦干的精神永远值得发扬。内涵发展型校长往往也是埋头苦干的代表，他有一个特点，他既埋头拉车，又抬头看路，而且看得比较准，看得比较远，才能有所作为。 所以内涵发展型校长也需要社会活动，也需要埋头苦干，但是他大气，他扎实。

这是第一个大问题。校长不能做事务管理者，必须走进课堂，引领学校最核心的业务，在长远、可持续发展方面多下功夫。

2、提升核心素质

孔子说过三句话。

“智者不惑”，就是有智慧的人，他做事情有长远的设计、规划和打算，他心里很清楚，不疑惑，如果一个校长是一个智者的话，他对学校的发展有系统的长远的规划，他做的具体的小事，都有长远的意义。有一种人“忙茫盲”，忙碌、茫然、盲目。

第二句话，“仁者不忧”，这句话很深刻，有爱心的人内心是欢乐的，他不忧愁。这句话对我们做管理工作有好处，对我们长寿养生都有启发。

第三句“勇者不惧”。

首先我们看智者，智者是指有智慧的人，不是指有知识的人。做管理需要综合性的能力，需要智慧，这种智慧我认为主要体现为一种思维水平和思维方式，我接触过许多校长，我认为一个优秀校长和一个平庸校长根本上的不一样，就是看问题的方式，思考问题的境界和视界不一样。有作为的优秀校长看问题往往很系统，很全面，很长远。而一般的校长看得很浅很近。 有一次校长培训班开座谈会，调查想要我们老师们讲点什么，有一个校长提意见，你们这些东西太抽象，在工作中用不上，所以少讲，最好不讲，要讲就讲点实用的，我们回去就可以操作。大家看这个建议合理不合理呢?我认为是非常合理的，现在我们很多培训虚的太多，老师们受益不大。但我同时又认为，这个校长的建议很片面。我们校长缺什么?校长整天在实践中摸爬滚打，他们缺的不是实践。

举个例子，有两个校长，都干了十多个年头了，其中一个校长发现学校在实践中存在的问题，能够很快找到解决问题的办法，而另一个校长对问题的存在熟视无睹，眼睛里没问题。他们的区别不在实践上，在理论上，第一个校长，理论思维的触角比较长，思维的广度比较宽，比较深，所以他能看到别人看不到的问题，能够想到别人想不到的办法。所以发现问题、解决问题的过程绝对并不是实践的过程，更是一个理论的过程，你理论水平越高，你解决问题的能力越强。所以我们听讲座目的是什么呢?目的就是改造大家主观世界，通过改造大家的主观世界，提高大家改造客观世界的能力。通过使我们的精神世界发生改善，提升我们的外部环境。所以主观在很多情况下是可以决定客观的。我们现在缺的是主观的改造。

现在我们的文化是快餐文化，看报纸，看《读者》，我认为很好，看完扔一边就忘了。快餐文化比较浮躁，它很难对一个人思维方式产生深刻的影响，真想提升自己的主观世界，特别是管理的主观世界，我们需要看几本经典的书，哪怕是只看两三本，终生受益。快餐性读物看得再多，往往作用不大。所以古人说：半部论语治天下。

谈到理论思维，我要强调的还是战略思维，战略思维对一把手来说是一种大智慧。战略思维主要关注四个问题： 1.学校目前发展有什么优势? 2.有什么劣势?

3.学校发展面临什么外部的机遇? 4.面临什么外部的威胁?

这四个要素的不同组合可以产生学校发展不同的战略。这是正校长最该学，最该关注的问题，因为现在校长培训战略思维的培训做得不够，所以大家到书店买书时可以有意识地买一本这样的书，自己看一看。中层干部想当校长的话，现在可以提前做准备。所以校长培训应当教给校长一些小技巧，但更重要的是教给校长大智慧，大智慧更重要。

西方国家把校长分为几种，一种事务型领导。事务主义者，非常忙，也不知道忙啥，被日常工作所淹没，实际上我们很多校长是这种状况。他们不能叫领导，就是管理，执行。真正的领导是变革型领导。他们的突出特点是战略思维，战略能力强。通俗地讲是六个字：想大事，做大事。在学校的一亩三分地，大事指的是什么事儿呢?对学校的发展具有前瞻性、战略性的正事儿。

有一次培训班，在结业典礼上，教授对即将离开的校长提出一个要求，说大家回去以后可以做一件事，找一个本子，把你们连续两个星期做的所有事全部列出来，事无巨细，回头再看看，哪几件或哪些事儿对你学校的发展具有全局性、战略性、前瞻性的意义。到了第

三、第四个星期，有的校长反馈，其中一个校长说，老师，我按您说的做了，我做完之后感到很惭愧，我发现整天把我忙得死去活来的事都是琐事、小事、杂事，我不想去做却做了的事儿，真正我想做、该做的事儿没有时间去做。我觉得他说的是对的，说的是实话，不单是我们校长，就是教育局的领导，教育厅的领导，都是这样。

现在好些领导都很忙，他忙到什么地步?看书只能看书名，读报只能读标题，下面的内容没时间看。是不是忙的大事呢?不是，老是忙面上的事儿，有时候一天赶会赶四回，只要他露露面，真正该做的事没法选择。有一句话不知对不对，我认为，一个人，如果在单位老是做琐事、小事、边缘性的事儿，他迟早会被边缘化。一个人只有做最重要的事他才能成为最重要的人。永远都是这样。

有的校长对我说，反正我是校长，无论我做什么事，我都是学校工作的核心，即使我所做的是琐事杂事，我爱做什么做什么，反正我说话定盘子。我说你错了，如果你做的老是杂事琐事，而不是正校长应该做的事儿，你在老师的心目中，在中层干部和副校长的心目中，已经被边缘化了。

有一次，一个专家到深圳市一所中学，发现教科室主任不得了，你和他谈学校的发展，有什么优势劣势，有什么外部的机遇和威胁，他非常清楚，你问他，“你们学校的课堂里到底发生了什么?”老师的工作满意度，老师的职业倦怠，职业压力，学生的生存状态，学生的学习方法是不是科学合理，他也很清楚。这些事问校长和副校长，反而不清楚。他们干什么去了?校长们忙些琐事杂事忙得昏天黑地。发生一个错位。最该让校长们想的事校长们让中层干部去想了。应该让中层干部做的琐事杂事，执行层面的事，校长们亲自去做了。错位了，有一天，他可能取代你，干得比你还好呢。后来深圳市罗湖区实行竞聘上岗，一大批教学骨干脱颖而出，他成为了校长，因为他对学校发展的思考层面很高。这代表着第二代和传统校长的不同。所以校长一定要做校长应该做的事。

第5篇：怎样当一名称职的人大代表

人大代表，是国家权力机关的组成人员。怎样当好人大代表，发挥好代表作用，推进社会主义民主与法制建设和经济社会的全面发展，不辜负党的信任，不辜负人民的重托，应该是人大代表不懈追求的奋斗目标。为实现这一目标，概括起来，要从三个方面做好工作。

一、坚持和依靠党的领导

坚持和依靠党的领导，是当好人大代表的最根本的政治保证。人大工作只有坚定不移地坚持和依靠党的领导，才能始终保持正确的政治方向，只有认真贯彻党的路线、方针、政策，及时通过法定程序把党委的重大决策变为国家意志和人民的自觉行动，才能充分发挥好国家权力机关的职能作用。人大代表作为国家权力机关的组成人员，肩负着艰巨的历史使命，承担着重大的责任。一是人大代表要与党委决策上同心。坚持和依靠党的领导，是代表做好人大工作的最根本的政治保障，要始终坚持把推动党委重大决策部署的贯彻落实，作为工作的重中之重，通过自己的努力达到目标的实现。二是人大代表要与党委目标上同一。人大和党委都是为了一个共同的目标，都是为了经济发展、人民富裕和社会全面进步。招商引资、项目建设、城镇建设等，是新时期各级党委提出推动经济发展的几大主题战略，是党的中心工作，也是人大工作的重点。人大代表要在听取和审议政府专项工 1

作报告，重点围绕党委的决策部署，围绕促进经济发展等方面开展代表工作，积极履职尽责。三是人大代表要与党委行动上同步。围绕党委的决策部署，发挥个人的优势，积极投身于经济建设的主战场，配合政府及有关部门，跑省进京，攻关跑办，争取国家、省部对本地的各项支持，促进地方经济发展。

二、积极协助和推动政府工作

科学发展、富民强国，是全国人民的共同任务，也是人大代表义不容辞的责任。在具体事务落实中，政府是抓落实的主体，任务繁重。做为人大代表，从思想上、行动上、工作摆布上必须围绕经济社会发展大局，把党委决策的、政府推动的、群众关注的大事要事，抓住关键环节，推动相关问题的有效解决。一是围绕中心，服务大局，促进经济工作的顺利开展。人大工作服务和服从于经济建设中心，首先应当从行使决定权的科学性、正确性来体现，善于把党委的重大决策，通过法定程序变为国家意志，成为全体人民的自觉行动。要做到这一点，人大代表参加人民代表大会会议，在每次行使自己的决定权过程中，都要立足于本地经济已有的潜在优势，抓住经济发展中的带有全局性、长远性的重大问题，积极发表见解，充分表达意愿，投好庄严的一票，以负责任的态度，努力促进经济的快速发展。而在闭会期间，人大代表则要审时度势，抓住一个时期经济发展的突出或难点问题进行调查研究，为政府及有关部门积极提出建议、意见，促

进各项工作的快速开展。二是坚持以人为本，切实关注民生，促进社会和谐发展。人民群众是人大代表的根基。人大代表的工作必须恪守以民为本，时刻把人民群众的利益放在第一位，倾听群众呼声，关心群众疾苦，紧紧围绕人民群众的根本利益，敢于监督，努力做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋。在具体监督工作中，人大代表要敢于较真，敢于追根究底，不怕得罪人，敢于介入实质性问题。针对群众反映较多的看病就医、教育质量、食品安全、环境保护等民生问题进行跟踪督办，维护群众利益。三是加强对执法工作的监督，促进依法行政。为促进法律正确实施，维护群众利益，人大代表要选择社会关注度较高的问题，做为侧重点，强化对行政执法工作的监督，针对存在的问题，积极提出改进意见，促进相关法律法规的更好执行。

三、认真联系和听取选民意见

人大代表作为地方国家权力机关的组成人员，对本行政区域内的政治、经济和社会事业，具有参与决策、保障和促进作用。要发挥好这种作用，就必须通过人大代表把人代会的决议、决定，贯彻到广大人民群众中去，并在经济建设中身体力行，发挥模范带头作用，充分体现出代表的先进性、广泛性和代表性。

人大工作的主体是代表，人大工作的水平看代表。各级人大要落实好代表定期联系选民制度、建立人大代表议政日制度，以此为平台，广泛开展代表与群众的交心、谈心活动，

充分了解群众的意愿，然后通过代表议政日活动向政府及有关部门提出、改进，引导代表发挥作用，行使代表权力。一是精选议题，使代表联系选民更具针对性。代表联系选民，收集选民意见，只有紧扣每次代表活动的主题，才能知道群众的真正所想所盼，才能使议政日制度收到实效。当前要重点围绕招商引资，城乡建设，发展环境，民生问题等重点工作进行，提出一些有针对性地意见和建议，促进一些实质性问题的解决。二是准备充分，使代表联系选民活动深入进行。每次活动都要给予代表充裕的时间，使每个代表围绕议题进行调查，联系选民，了解情况，征求意见。三是形成建议，使代表联系选民真正反映民情民意。在议政活动中联系选民时，代表对于选民提出的意见和建议，要进行归纳整理形成有质量的建议，并填写建议、批评和意见专用纸，以在议政日活动时对有关部门提出。

通过组织开展代表联系选民以及议政活动，锻炼代表的参政技能，增强代表的权力意识、责任意识。这样才能实现“人民选我当代表，我当代表为人民”，再加上坚持和依靠党的领导与积极协助和推动政府工作这两条，才能当好一名称职的人大代表。

第6篇：怎样当一名称职的业务员

业务员不容易,在一个区域内既要顾厂家,又要顾商家。做好哪些工作,才能够给两家一个好的交代?

日前有位自称是师弟的朋友通过关系找到我,想跟我咨询业务员到底是做些什么工作的,如何当一名称职的业务员?于是,我就把我刚开始做业务的一些心得体会与其交流,希望能够给他一点帮助。

一般来讲,业务员具有两面性,一方面要做好厂家在区域市场的掌舵手,另一方面要做好经销商或代理商在该区域的业务助手。如果一名业务员能够将如下几项工作做好了,就能够给厂家和商家一个好的交代!

区域管理

所谓“麻雀虽小,五脏俱全”。业务员离开公司到区域去做业务,所面临的第一个问题,自然就是了解和掌握所管辖区域的客户数量、经销产品类别和经营区域等问题。

事实上,你的客户可能经销的区域会因为某些历史因素等问题而使得“区域”并不如你想象的那么简单。如我过去所负责的茂名市,A客户签的合同是茂名市,B客户签的合同是高州市,经查,当时这两个客户是根据所经销产品类别不同而区分的,A经销开关,B经销照明,但是随着公司要求把开关和照明整合起来运营,一起给到A和B经销的时候,由于以前的业务员没有详细分开A和B所涉及的开关照明产品类别,使得这两个客户经销的产品出现了重叠,处理窜货问题自然成了“烫手的山芋”。到我接手的时候,两个客户常常会因为窜货问题而频繁向我埋怨,并要求我履行合同承诺等。

一方面为了捍卫公司的声誉,另一方面为了更好地维护客户所得利益,在新一年签订经销合同的时候,我对这两个客户所经销的产品类别和区域都进行了重新划分和明晰,同时又结合任务量而给予这两个客户有区别的区域范围。如A客户由于愿意提高任务量,所以我就把信宜市也明确划入其管辖范围,使其有种“实至名归”的归属感;B客户也愿意提高任务量,我则把化州市明确划入其管辖范围。同时,我还给他们承诺,在我负责的时间内,如果有新产品,一定会优先让他们经销,除非他们不做,否则决不会找第二家。在“恩威并重”的双重作用和自己的努力下,尽管仍然存在一定的窜货问题,但这两个客户的意见已明显少多了!当然,作为业务员,你不可能老是围着一两个大客户转,而不为其他分销客户服务。其实,作为一名称职的业务员,你要时刻有“居安思危”的意识,这都是为了防范大客户“倒戈”。所以,你就要像孔子一样“周游”你所管辖的区域市场,拜访尽可能多的客户,哪怕该客户目前并没有分销你公司的产品。

同时,通过流动性的区域走动,你还要做好把各分销商反映的产品质量、缺货等情况及时收集、分析、整理,及时跟经销商或代理商沟通、交流,其实,这也是考核一个业务员对所管辖区域的客户管理服务质量的一个重要指标!

信息管理

正如刚才所提到的那样,你从分销商那里获得的信息要及时跟经销商交流和沟通,这是你对该客户服务质量的表现。但是,你所收集的信息在与经销商交流前,你一定要自己先行消化、分析和总结,有选择性地与经销商交流。毕竟,业务员是有双重身份的,你更重要的一个身份是属于厂家的,所以不是所有的信息都能跟经销商交流的,要不那就不是交流,而是交代了!

同时,业务员还要及时地把厂家信息如促销信息、价格变化信息、新产品上市信息、品牌宣传信息等有选择性地向经销商透露。当然,业务员还要及时地把

经销商对产品分销价格变化、促销等信息知会分销商,以提高他们对厂家、经销商的知情权和忠诚度。

此外,对信息的收集还要包括对竞争品牌新近市场举动、新品上市、促销等信息的收集、分析和整理总结,并第一时间把这些信息向上级或公司领导反映、报告,促使信息真正成为一种无形价值!

产品管理

产品类别是产品管理中的重要项目之一,真正的产品管理还包括产品开发、产品品种等多个项目。对于一名称职的业务员来说,能够对公司的产品了如指掌自然是一件很好的事。

不过,对开关照明领域来说,品类品种繁多,所以很多业务员在与经销商签订合作合同的时候,对照明产品的品类品种并没有进行明确的分解、区分,很多时候都是用“统称”来概括。这就会在无形中伤害到新经销商的积极性,甚至最终会导致合作的失败。

如照明产品中有T2支架、T3支架、T4支架、T5支架、T6支架、T7支架、T8支架等支架,有75型灯盘、T5灯盘、嵌入式节能管灯盘、进口不锈钢格栅灯盘、国产磨砂铝镜面铝格珊灯盘、进口磨砂铝镜面铝反射灯盘、机片灯盘等灯盘,有2U节能灯、3U节能灯、4U节能灯、全螺节能灯、半螺节能灯等节能灯„„而且,每个厂不同,产品的命名又会不一样,所以,作为业务员,如果能根据经销商的历史销售情况等综合因素来帮助他们在合同上进行规范书写、区分,让他们理解和信任,那么,就可以为自己所管辖的区域争取尽可能多的经销商数量,而又不会使他们互相“打架”。

同时,作为一名新业务员,还必须对公司的产品质量充满信心。当客户对产品质量刁难的时候,你要懂得运用别人的事例或自己亲身的事例耐心进行讲解。我就曾多次运用下面这个事例跟客户讲解我们公司品牌的产品质量。我家的楼房建成于1999年,从开关到照明都是用MANK牌的。到目前为止,开关还从来没有换过,支架也没换过,节能灯有换过,平均2年换一次。因为是农村,所以没用过吸顶灯,不过大家都知道,吸顶灯主要靠的是镇流器,你看支架上的镇流器都能用这么多年,试问吸顶灯的镇流器应该也不会差到哪里去吧?

品牌管理

由于我在做业务前曾负责过品牌策划方面的工作,所以很清楚要做好品牌管理,需要很多部门共同协作才能完成。不过,作为一名业务员来说,更多是想办法把品牌宣传做好。

当我负责茂名市场的时候,我曾多次建议公司加大对店招广告牌的广告费用力度。毕竟由于开关照明领域的特殊性、使用人群的限制性等因素,特别是分销商销售的区域性因素,要想使一个品牌在该区域尽可能快地让分销商知道,一个很好的做法就是做店招广告牌。只要该店铺有销售开关照明产品,就赠送一个广告牌给他,并与其签订广告牌一年的使用权。当然,最好是能给这个店铺申请到一定的报销费用。

同时,业务员还要把产品手册、价目表、新产品宣传单张、广告笔、广告衫、广告伞等品牌表现媒介及时、妥善地传播或免费派发给分销商,再通过分销商传播或免费派发给消费者或使用者。

当然,如果业务员还能够通过各种途径或方法争取经销商拿出一定的经费,用于帮助品牌在当地重点区域专业市场做大型的户外广告或到电视台做广告,那对品牌传播就会起到更为重要的作用。

有些业务员更懂得品牌效应的重要性,他们会把自己开的车全部染成品牌的颜色,并用品牌VI来展示。不过,有些新业务员没有那样的费用支持,但也会穿着品牌的广告衫、打着广告伞在拜访经销商、分销商的时候做一种无形的广告品牌宣传。

授信管理

说起做生意,自然就会有亏有赚,有赊欠。其实,业务员还有一个很重要的工作和责任,那就是向经销商追收欠款。

每一笔生意谁都想做到“货到付款”或“款到发货”,但为了更好更快地发展业务,搞好客情关系,提高客户忠诚度,在开关照明领域,很多厂家都会允许经销商“每月结账”或“双月结账”。

为了保障资金的安全性,无论是“每月结账”还是“双月结账”,都会有一定的金额限制,这个限制一般称之为“信用额”。当突破这个信用额的时候,厂家就会派遣业务员与经销商交涉,待经销商把该笔款项汇入指定银行或给到业务员之后,厂家才会给予发货或进行下一步的业务,这表示交涉成功;如果经销商没有把该笔款项汇入指定银行或给到业务员的话,厂家就只能发信用额度内的货物,超过信用额的则不给予发放。

可以这样说,处理好授信管理是体现一个业务员是否有业务能力的重要杆杠之一。为什么呢?因为业务员可以利用信用额来融洽与经销商的关系,扩大销售业绩。

比如我在负责清远市场的时候,遇到一次公司搞优惠促销活动,只要经销商在促销期内进货就可以给予一定的折扣优惠。于是我就发动各经销商争取在这段时间内进货,同时又积极给他们策划所管辖区域的市场促销活动。在这种双重努力下,很多经销商都积极清点库存、下单。

当时有一个经销商因为下的单金额比较大,超过了其信用额。从公司客服助理那里获得信息后,我第一时间就赶到该经销商那里说明情况,并建议其赶快汇款到公司指定的银行账号以争取优惠。刚开始该经销商并不同意,以各种理由推搪。于是我又向其说明目前其仓库的库存情况,以及诸多分销商都想看到该经销商或厂家搞促销优惠活动„„经过一个小时左右的努力游说,最终说服该经销商汇款回公司以填补信用额的不足。通过努力,该月我的销售业绩突破500%,取得了历史性的飞跃。

对于一个业务员来说,由于既要帮助厂家尽可能地提高销售业绩,又要帮助经销商从厂家尽可能大地拿到优惠的价格和支持,所以,业务员要做一个很会说话的人。

但是,如果你发现自己不是一个很会说话的业务员怎么办呢?那你就多做事少说话,该说的就不掩口,不该说的只字不提,毕竟嘴只有一张,手却有两只,干也能出实绩!

当然,作为业务员来说,日常的销售数据管理也是需要时刻放在心上并抓紧的,否则,连日常的销售数据都没有做好,谈何提升呢?

曾有一位朋友与我调侃坐办公室与跑业务的区别,我认为,坐办公室是乐中思苦,跑业务则是苦中作乐。这两种人生过程我都经历过,并继续经历着。

第7篇：怎样当一名合格的党支部书记

陕西省统计局：魏泊

党支部是党组织最原始、最基层的单元，党支部书记在很大程度上是这个基本单元的“灵魂”，支部的战斗力、凝聚力、号召力的大小，与“灵魂”息息相关，怎样搞好支部各项工作，并能长期保持共产党员的先进性，我认为，在新形势下，当好基层党支部书记，要强化四种意识、提高五种能力。

一、在全心全意投入工作的同时，强化四种意识

1、强化服务意识。作为基层党支部书记，不要把自己摆在“领导”的位置上，而要把自己摆在为单位出成绩、出人才、积极争创文明单位的“服务”位置上，要围绕单位的中心工作和重点工作，想方设法充分发挥支部各成员的积极作用、带头作用和先进性，为单位整体工作任务的完成做好思想上的服务，而平时则要常关注党员干部的个人实际，特别是年轻干部的思想波动，在他们成长、进步的道路上排忧解难，充当铺路石，让他们安心工作，早出成就。

2、强化监督意识。铁的纪律和有效的监督机制是赢得各项工作胜利的先决条件，腐败的孳生往往是监督失去了作用。支部书记要充分利用支部例会，经常和党员干部重温《党章》的内容，学习相关的党的知识，理解和准确把握共产党

1 员先进性要求，永葆党的先进性。而作为支部书记本人，则要利用上级党组织赋予的职责，通过严格而经常性的组织生活、民主生活会等各种各样的方式，对支部每个成员的工作、思想、作风实行有效监督，以保持支部成员的净化和纯洁。

3、强化协调意识。当好支部书记，首先要协调好与单位行政领导的关系，平时要同行政领导多联系、多请示、多汇报、多交流工作，及时了解单位每一个时期内的主要任务，并适时反映支部党员、干部的思想和工作情况，使行政一把手能更好地加强对基层的思想领导和业务指导，同时，也取得领导对支部工作的大力支持;其次要协调好内部各科室之间的关系，调动各方面的积极因素，最大限度地减少“内耗”，以达成各项工作配合上的默契，为发挥基层的整体效能营造良好的氛围;再次是要协调好同志们之间的关系，一个单位的同志工作在一起难免在工作、学习、生活各方面出现小磨擦，支部书记应及时调查，全面了解，有效协调，春风化雨，使单位在整体上保持高昂的斗志，具有团结协作的精神。

4、强化预见意识。“麻雀虽小，肝胆俱全”，基层工作多、事情杂、时效性强，作为支部书记在工作中要掌握好提前量，避免临时“抱佛脚”或者“放马后炮”的现象，比如：安排支部活动或者过组织生活时，因为行政领导一般都在支部内部过组织生活，所以支部书记在严格落实组织制度、强调领导干部要自觉接受教育和监督的基础上，要考虑到领导

2 的工作既要对上又有对下的特殊性，所以要在活动安排之前和领导取得联系，求得共识，使安排的时间尽量符合工作实际，与领导近段工作的安排互相融洽，相得益彰。这样才能够使支部组织生活有效地促进工作，具体工作反过来又能充实组织生活的内容。

二、在工作实践中积累工作经验，提高五种能力

1、提高组织领导能力。作为支部书记，虽然不是处于行政“领导”的地位上，但个人的思想水平、业务素质、个人品德等是构成支部书记有组织领导才能的重要因素，因此，支部书记应该经常和党员进行谈心，为他们办实事，帮助其提高认识，这样才会赢得同志们的信赖和拥护。

2、提高说服教育能力。支部书记要做好每个党员和要求进步同志的思想工作，在实际工作中为党员解决思想问题，必须要有过硬的说服教育能力，靠传统的“灌输式”教育、“硬式输入”和“行政命令”是不适应新时期政治思想工作要求的，随着时代的发展及改革开放的进一步深入，人们的思想观念和认识都发生了深刻的变化，作为支部书记，在这方面要善于抓党员思想方面的难点、焦点，积极探索工作方法的新途径、新方法，切中肯綮，寓说服于严肃性、艺术性和趣味性一体，起到“事半功倍”的效果。

3、提高正确决策能力。决策能力是多种能力的综合表现，古人云：“凡事预则立，不预则废。”也就是说决策要

3 讲求科学性。我们党历来强调民主集中制原则，也就是为了实现民主决策，避免或减少决策的失误，作为支部书记，要全面掌握支部内所有党员同志的基本情况，熟悉单位的情况，了解群众的思想状况，更好地为行政领导提供决策依据，在一定程度上将有助于行政领导决策的科学化、民主化、正确化。

4、提高社会交往能力。党的支部书记如果不注重社交能力的培养，必然会导致信息不畅，耳目不聪，工作路子不宽，思想工作做不到点子上，因为思想政治工作不是一项单一性工作，它涉及面广，需要与社会各届发生交往，所以作为支部书记应该适当参加社会交往，这样才能有利于开展工作，开拓视野，提高自己提纲挈领的水平，才会有“人缘”，党员干部才会和你同甘共苦，打成一片，才愿和你做知心朋友。

5、提高业务工作能力。支部书记除了以上所讲的政治素质、工作能力、领导水平等以外，还要是本部门、本行业的行家里手，才不致于出现“外行领导内行”的笑话，假若如此，同志们会把你当业务上的“门外汉”，你就会失去很多和党员同志交心通气的机会和深谈的“触点”，做好政治思想工作将会成为一句空话。所以，支部书记要在进行思想政治工作的同时，努力钻研业务知识，不断提高专业水平，在思想觉悟方面当好支部的“头”，在业务能力方面更要当

4 他们的“头”，只有这样才能则相得益彰，无出其右，这才称得上是一个合格的、优秀的基层党支部书记。

二〇一一年四月一日