保健dm杂志

第1篇：保健dm杂志

DM杂志

DM)印刷品广告管理办法

第八条 广告经营者申请发布固定形式印刷品广告，应符合下列条件：

(一)主营广告，具有代理和发布广告的经营范围，且企业名称标明企业所属行业为“广告”;

(二)有150万元以上的注册资本;

(三)企业成立3年以上。

第九条 广告经营者发布固定形式印刷品广告，应当向其所在地省、自治区、直辖市及计划单列市工商行政管理局提出申请，提交下列申请材料：

(一)申请报告(应载明申请的固定形式印刷品广告名称、规格，发布期数、时间、数量、范围，介绍商品与服务类型，发送对象、方式、渠道等内容);

(二)营业执照复印件;

(三)固定形式印刷品广告登记申请表;

(四)固定形式印刷品广告首页样式。

第 十条 省、自治区、直辖市及计划单列市工商行政管理机关对申请材料不齐全或者不符合法定形式的，应当在五日内一次告知广告经营者需补正的全部内容;对申请 材料齐全、符合法定形式的，应当出具受理通知书，并在受理之日起二十日内做出决定。予以核准的，核发《固定形式印刷品广告登记证》;不予核准的，书面说明 理由。

第十一条 《固定形式印刷品广告登记证》有效期限为二年。广告经营者在有效期届满三十日前，可以向原登记机关提出延续申请。

第十二条 广告经营者应当在每期固定形式印刷品广告首页顶部位置标明固定形式印刷品广告名称、广告经营者名称和地址、登记证号、期数、发布时间、统一标志“DM”。

固定形式印刷品广告名称应当由以下三部分依次组成：广告经营者企业名称中的行政区划+企业字号+“广告”字样。固定形式印刷品广告名称字样应显著，各组成部分大小统一，字体一致，所占面积不得小于首页页面的10%。

第十三条 固定形式印刷品广告的首页和底页应当为广告版面，广告经营者不得将广告标题、目录印制在首页上。固定形式印刷品广告不得使用主办、协办、出品人、 编辑部、编辑、出版、本刊、杂志、专刊等容易与报纸、期刊相混淆的用语。

第十四条 固定形式印刷品广告中的广告目录或索引应当为商品(商标)或广告主的名称，其所对应的广告内容必须能够具体和明确地表明广告主及其所推销的商品或者服务，广告经营者不得以新闻报道形式发布广告。

第2篇：DM杂志

DM杂志美国直邮及直销协会( DM/MA )对 DM 的定义如下：“对广告主所选定的对象，将印就的印刷品，用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。”

DM，是英文Direct Mail Advertising的简称，即直接邮递广告，也称直邮广告，是指通过邮政系统将广告直接送给广告受众的广告形式。英文Direct Mail Advertising，最早的中文名字叫“直接邮送广告”。早期的DM还有许多小名，如“邮送广告”、“直邮广告”、“小报广告”等，一般认为只有通过邮局的广告才可能称为DM广告。而国家工商行政管理局1995年出版的全国广告专业技术岗位资格培训教材《广告专业基础知识》中，把DM硬性定义为直销广告(Direct Market AD)。

利用邮政系统作为传递广告的渠道，历史由来已久。但由于报纸、杂志等新媒体的出现，DM广告的优势为这些媒体所取代，所以并不为多数企业所重视。但由于信息通讯和市场调查事业的发展，DM广告从过去低效率、漫无目的的广泛传播转向了有针对性地向目标对象寄送广告，从而使广告效果提高，DM广告近年来又受到企业的重视。特别是在面对社区公众和市场虽大但顾客分散的情况下，DM广告发挥着其他广告形式不能取代的作用。

第3篇：DM杂志渠道

首先和各大网站联盟、汽车经销商、所有经销产品的4S店、车站、码头、机场、洗浴中心、写字楼、社区、政府机关、执法部门、学校、民团、协会、公路收费站、电力交费处、燃气交费处、供水交费处、供热交费处、邮电交费处、所有通讯交费处、邮政交费处、计生、幼儿园、广场、公园、旅游点、公交车站、的士公司、公交公司等等。仅供参考。

《新视界》DM杂志发行渠道介绍

A、高端展示：名县、市星级酒店、宾馆、写字楼、商场、餐厅、休闲会所、健身房、汽车销售点、房地产公司售楼中心等场所免费赠阅。(以上场所多为成功人士、展现杂志的知名度、利于企业之间交流)

B、市、县(镇)政府领导，知名企业领袖，专家学者、商务精英直接邮寄到手。

C、火车站候车厅、飞机场大厅、机舱座位杂志包以及各广场和杂志报刊亭免费派送赠阅。(以上场所人流量大，是外地人了解海南的第一窗口)

D、全市各大医院候诊大厅、中国电信、移动、联通、邮政营业大厅，银行VIP客户厅免费派送赠阅。

E、西汉高速大巴车载月刊。

第4篇：失败DM杂志剖析

失败DM杂志的案例剖析

2006年12月12日，刚刚存活了3个月的《北方商情—楼市·沈阳》因投资方撤资而宣告停办，这一刚刚出版5期的DM杂志悄然倒下了。这样迅速倒下的杂志绝对不是个案，在我国几乎每天都有一本DM杂志诞生，但是经营举步维艰甚或苦撑一段时间就黯然退出的也不在少数。《北方商情—楼市·沈阳》不是消亡最快的DM杂志，2005年沈阳一本名为《新人消费指南》的DM杂志在出版了第一期创刊号之后，就再也没有出过第二期。

DM杂志的市场状况

DM广告在欧美国家发展十分迅速，是仅次于报纸、电视的第三大媒体，占广告总量的份额很大，而目前DM广告在中国广告市场中所占的份额还处在忽略不计阶段，据调查显示，运营DM杂志的企业中，盈利状况良好的却不足1%。①目前中国的DM杂志数量不下几万种，有人说中国的DM杂志面临全线困局，这虽说是有些危言耸听，但是DM杂志确实面临着许多问题，值得我们思考。

窥一“斑”而知全“豹”

沈阳是一个人口700多万的大中型城市，居民消费水平在全国同等规模城市中属于中等偏上，传媒广告业也比较发达。沈阳时尚、餐饮、旅游、服务等门类的DM杂志有《客居沈阳》、《沈阳精品购房指南》、《百业哥哥》、《吃喝玩乐》、《美食美客》、《东北》、《优客》、《游客》等众多广告传媒;房地产类泛DM杂志有《地产观察》、《名盘》、《主流》、《沈城楼市》等近10家专业房地产广告传媒。在其他各大城市，随处可见房地产媒体的影子，沈阳周边城市大连有《购房指南》、《大连地产》等，长春有《楼尚》、《长春房地产报》等等。

近几年，沈阳房地产市场稳步向前发展，房地产类DM杂志发展十分迅速，众多资本客都想分DM市场的一杯羹。笔者对沈阳市地产传媒进行了实地调查，并进行了简单梳理。对沈阳房地产媒体进行一番比较.

在沈阳，除了大众媒体、户外媒体、网络媒体外，竟有近10家杂志在瓜分房地产广告市场，市场竞争之惨烈可见一斑。《北方商情—楼市·沈阳》就是在这种近乎残酷的媒介生态下挺不下去而退出市场的。通过上表，可以发现在这近10家广告媒体中，只有两家经营状况较好。这基本上是中国DM杂志生存状况的一个缩影。

《北方商情—楼市·沈阳》的反思

《北方商情—楼市·沈阳》退出传媒市场原因众多，投资运营、企业管理、人才储备等许多方面都存在问题。媒体竞争是“三维竞争”，包括如何满足受众，如何胜过竞争对手，如何增强自身实力与特色。②从《北方商情—楼市·沈阳》三个月的实践来看，它在这“三维”的竞争中都是失败的。本文从市场营销学“4P理论”(产品Product、渠道Place、价格Price、促销Promotion)角度对《北方商情—楼市·沈阳》进行一番解析。

1.产品

(1)产品规划

任何传媒面世之前应该有一个详细的短期和长期规划，充分、科学的市场调研则是产品规划的基础和根本。而调研和规划恰恰是《北方商情—楼市·沈阳》最最缺失的部分。该杂志主编在总结失败的原因时说坦言：“在没有市场调研、没有对人员培训的前提下，就进入沈阳房地产广告传媒市场……”③。

《北方商情—楼市·沈阳》在筹备期和正式启动后，都没有对沈阳房地产广告媒体市场进行深入的分析研究，没有摸清竞争对手的情况，更没有详细的产品规划和市场开发战略。在人才贮备、资金储备以及对不可预测性困难的准备工作做的都很不够，导致主要的竞争对手在扩版、加大广告推广投入的时候，《北方商情—楼市·沈阳》“害怕”了，继而“不玩了”。

一本广告类杂志的市场培育期至少在1-3年，这是业内共识。但是《北方商情—楼市·沈阳》投资方过于急功近利，创刊两个月的时候就迫切追求短期回报，违背了媒体的经营管理规律。急功近利导致其前功尽弃。

(2)产品定位

“以内容为中心”，不仅是传统媒体要关注的，也是免费杂志所不能忽略的。

因为缺乏调研环节，缺少对沈阳媒体生态环境的准确把握，杂志定位上存在着很大盲目性，偏离市场和读者的实际需求，谈不上特色，更不可能胜过竞争对手。《北方商情—楼市·沈阳》的定位和编辑方针，基本上根据经营者的主观判断和个人爱好而定，栏目设置也没有针对性，根本不知道目标读者是谁，读者分布在哪里，目标读者的信息需求是什么。杂志的定位和栏目设置没有经过论证，也没有经过试刊，直接一步打入了市场，导致5期之内3次更换栏目设置,3次更换杂志刊头，这种不稳定性丧失了杂志的核心竞争力，没有明确的定位也就没有主打内容，更不可能形成影响力。

(3)产品导入

为了赶在2006年9月8日沈阳秋季房交会上亮相，《北方商情—楼市·沈阳》采用了缩短筹备周期的极端做法，在短短的一个月的时间里仓促完成人员招聘、栏目设置、联系印刷出版商、开辟发行渠道等多道工序，它显然是急功近利的早产儿，其夭折也就是必然。

反观新出刊的《沈阳买房》报，该报投资方花了近两年的时间来考察沈阳房地产专业媒体市场，可谓循序渐进步步为营。他们用近4个月的时间完成了人员招聘、培训、报纸定位和栏目设置等基础工作，还通过多次模拟试刊来锻炼队伍。

(4)产品管理

在没有摸清市场、人员不整、印刷、发行等环节都没疏通的情况下仓促出刊，为其发展埋下了重大隐患，稿件质量、排版设计、印刷质量等都存在很大的问题。《北方商情—楼市·沈阳》却没能对自身做必要的诊断和调整。管理层也没有对杂志的品质、印刷质量、发行渠道等环节进行检测，读者和广告主的反馈信息也没有得到有效的重视。产品缺少必要的管理与维护，直接导致其死亡。

2.价格

(1)定价销售

和众多DM杂志一样，《北方商情—楼市·沈阳》也不是免费的。该杂志以很低的价格批给书报亭，然后以1元一本的价格出售，在秋季和冬季两届房交会上都是以1元每本的价格出售。但是其产品太过单一，在市场上根本竞争不过《沈城楼市》、《名盘》等对手。《沈城楼市》同样以1元每本出售，同时还有大幅的沈阳楼市地图、手提袋等礼品相送。发行是《沈城楼市》资金回收的重要手段之一，但是盲目的发行及定价机制却束缚了《北方商情—楼市·沈阳》的发展，让自己“不伦不类”。

(2)广告定价

《北方商情—楼市·沈阳》作为市场上唯一的双周刊，出版频率介于周刊和月刊之间，应该有自己独特的定价机制和广告套餐服务。但是在广告报价方面，它却采取了“跟随战术”，几乎完全照搬其他媒体的定价，忽略了媒体组合、市场影响、广告主认同等诸多环节，缺少自己灵活的定价机制。而反观其他媒体，《沈城楼市》和自己旗下的网站捆绑销售，《地产观察》与新浪网沈阳房产频道合作，《北方商情—楼市·沈阳》媒体平台太过单一，缺少自己的广告发布组合模式，盲目的定价机制缺乏市场适应能力。

3.渠道

在发行渠道的建设上，《北方商情·楼市·沈阳》只是跟在《沈城楼市》、《地产观察》等的后面，没有开发形成自己的有效发行渠道，在售楼处这样最重要的媒体展示和竞争场所总共只投放了12个展架，而沈阳楼盘至少300家之多。

《北方商情—楼市·沈阳》在发行方面，一方面通过与虎跃快客投递公司合作，另一方面组建自己的发行队伍。但是发行两期之后，虎跃快客投递公司中止了该杂志的投递业务，导致发行上出现重大问题。自己的发行队伍又力量单薄，而且没有专业指导，导致大面积的无效发行。

4.促销

在活动促销、事件营销等方面，《北方商情—楼市·沈阳》没有很好地策划，资金投入量也远远不够。

应该说选择秋季房交会出版创刊号是绝好的推广造势机会，完全可以在这样的盛会上一炮打红，但是它选择了“小打小闹”，在房交会很不起眼的位置买了9平方米的展位，宣传效果并不好。而反观《沈城楼市》，几十名员工统一着装，在展厅各个出入口都有展位和大幅广告，在展览会这样的同台竞技的舞台上，无论从场面还是品质上都远远胜过《北方商情—楼市·沈阳》。

组织各类活动也是杂志经营的一个重要部分。《沈城楼市》、《地产观察》等媒体通常每个月都会组织地产商茶话会、研讨会等，沟通感情，为广告业务作铺垫，有的直接通过举办“别墅节”等特色活动，在盈利的同时还提高了影响力和号召力。而《北方商情—楼市·沈阳》根本没有任何活动的计划。

此外，《沈城楼市》还在沈阳主要商圈的交通街道投放公益广告牌;在多条公交车上投放拉手广告，而《北方商情·楼市·沈阳》在推广方面的投入几乎为零。

结语

成功的案例值得我们研究，失败的典型更值得我们剖析和借鉴。应该说，《北方商情—楼市·沈阳》是DM杂志中非常典型的失败案例，它的教训值得DM杂志经营者引以为戒。《北方商情·楼市·沈阳》所暴露出来的问题，其他DM杂志也或多或少地存在，解决好这些漏洞，杂志或可盈利，处理不好这些问题，生存是不可能的。

注释：

①张超：《DM杂志思考：DM杂志市场的困境》，中国管理传播网，2006.9

②吴飞：《传媒竞争力》，中国传媒大学出版社，2005.

1 ③陈茂春：《沈阳广告传媒又一美丽的败笔》，2006.12

《享受广州》引发的DM杂志思考

用了三个小时回答的《享受广州》的一个朋友给出的4个问题 用你自己的理解描述DM杂志相对于传统杂志的优势与劣势

DM杂志优势：DM杂志的因其特有的发行方式，可以精准的寻找到目标人群，且可以针对目标人群来生产创意，创意在媒体发布中更为有效。创意也更能有很强的针对性。对于广告主来说从其的广告策略的三个过程，注意---兴趣----行动的三个过程中来说，DM杂志在促进客户进行消费行为的能力上有更多的实力并且在促成客户实现消费行为上也更为有效。能做到这一点就是因为DM杂志可以为广告主按需发布广告信息。按需对要发布的信息进行创意。及对广告信息的干扰度很小，读者购买传统杂志所要的是杂志内容，所以精彩的内容反而对广告信息造成了干扰，读者对广告信息只能引起浅注意。

DM杂志劣势：DM的发行成本相对传统杂志的发行成本要高很多，这样就会造成对编辑力量的投入相对弱点，在内容上给读者的效用相对就会少很多。并且DM杂志在版面数上广告信息相对多;读者又是以赠送的方式取得杂志，这些造成杂志读者对DM杂志的品牌认可度相对就较弱。因其DM杂志自身的特性，为读者创造出更有意利于广告主的阅读氛围要有更强大的信息处理，创意能力。或者说DM杂志为读者提供的“悦读”的体验比传统杂志。在中国现在环境中对DM杂志的广告发布中，更多的DM杂志采取对广告主已投放广告进行复制的方式，缺少自身广告媒体的创意和目标媒体的有效说服性。以上只是个人部分见解，因时间原因无法一一表达。 编辑如何处理编辑稿件与客户软文稿件之间的关系

编辑如何处理编辑稿件与客户软文稿件之间的关系?这个问题正是体现DM杂志编辑的编辑能力与传统杂志编辑的区别所在。对于DM杂志来说有相当多的客户软文稿件来说正是体现这本DM杂志的活力的表现。一个DM杂志编辑最重要的创意能力也正体现于此。客户软文稿件与读者的“悦读”体验并不是对立的，只是要有创意对其进行处理，国外DM杂志的强大活力正体现这创意能力上，因为DM杂志的编辑目地并不只是让读者认可杂志的观点，而更大的目地是用杂志提供的信息促使读者进行消费行为。用一句话来说就是，编辑必需将客户软文稿件改成更有趣味性，并要说服广告主这样改是才会更有效。

请以“广州中产的精神生活”为主题，策划一期选题方案;(请详细表述具体执行的手法，比如图片和文字的风格以及搭配方式) 主题策划

主题：时间平衡艺术 共(42P)

说明：本主题是想通过从衣、食、住、行这各个方面的消费行为来说明中产是如何做到对工作---生活进行时间的平衡。 主题意义：时间就是权力

时间就是权力，这对一切文化形态的时间观来说都是正确的。谁控制了时间体系、时间的象征和对时间的解释，谁就控制了社会生活，中国古代皇家对天文和历法的垄断，就显示了这一真理。对欧洲中世纪来说，这一点也十分明显，中国皇帝和欧洲教会对时间体制垄断，垄断的是人与自然、人与上帝之关系的解释权，然而这些情形在技术时代发生根本的变化，垄断权不再由一个社全集团转交给另一个社会集团，相反，所有的人全都失去了时间的垄断权，钟表自己行走，越走越精确。钟表同时提示两种时间观。钟表的物理过程是循环运动，因此它可以向人们提示万物周而复始、循环不已的观念。然而，随风飘荡的钟声以及嘀嗒嘀嗒的指针的移动却展示了另一个世界，在这个世界里时间越来越被晰地被表达为一根无限长的数轴。它的刻度精确，各点处处相同。钟表的物理学支持循环观。而它的社会学却支持线性无限观。学者们因此倾向于循环观，而商人则主张线性观。时间被赋予了价值。几乎所有的技术发现和装置都与获取或节约时间有关，他们的目的都是为了克服“慢”，提高速度。速度是到处受到尊崇的新的上帝。中产的一切的精神生活都将可以转化成中产阶级成长中对时间的控制或者说平衡，这样的平衡在中产的衣，食、住、行的每个行为中体现出来。因为中产阶级是通过以提高资源创造成的速度来实现其对他们生活的社会的控制的。

中产价级可以会提出这样一个要求“现在我只有24小间，你如何让我这个24小时中过的舒心并有创意” 主题的执行

衣-----衣服是一个阶层的外在标识。10P 这部会主题主要表现服装品牌的品牌文化。体现服装品牌是如何树立中产的形象。 食-----中产沟通的产所 10P 中产为何要去他们场所选择的场所进食，在那样的场所进食为何能提高沟通的效率 住----家庭PARTY 10P 介绍如何成功有效地开好PARTY。 行------如何选车 10P 如何有效率选取适合自己的车

并且要求在衣、食、住、行的消费过程中都要体现这些消费可以提高中产对社会的控制的效率。 图的风格要求：所有的配图都要求简约、大气。 尽可能清楚地描述你个人的杂志观。(不少于300字)

我的杂志观：任何杂志多是为其身后的利益集团服务的，或通过思想控制，或通过信息控制促进消费行为，实现利润最大化。这只是一个大体上对所有杂志的一个从经营角度来说的观点。我对DM杂志的杂志观： 杂志与报纸的发行量比较相去甚远，与电视的覆盖率比较更是不足挂齿，广告主为什么要在杂志上投放广告?面对尖锐指向广告效果的质疑，单单用印刷精美、保存期长等说法解释根本站不住脚。我认为杂志是真正意义上的“个人购买的媒介”。意思就是一个家庭中爸爸、妈妈、孩子都会各自购买符合自己兴趣的杂志。对于花钱买的东西，人们会产生珍惜对待的行为和心态，就像餐厅提供的免费饮水，即便很好也常常会剩下，如果是自己买的水肯定是走到哪带到哪。从消费心理学的角度，这种心态属于一种价值认定，免费的东西无论成本多高，因无偿获取，消费者对其心理价值认定就为零，得失无所谓;花钱的东西即使再便宜，消费者也会很自然地将获取成本等同于东西的价值，因而得失慎重。当这种心态转移到杂志上，产生的结果就是读者会珍藏买来的杂志，并反复阅读，杂志上广告的被关注次数也会成倍数增长，所以杂志是让受众对广告理解最深的媒介。但从这个读者对杂志效用的感觉价值来说DM杂志的广告效果好像注定存在着先天不足。雪城大学教授Bob Lloyd就说过：“ 全世界都难见成功的免费杂志”。对于DM杂志的我认为他必需在免费杂志赠送的基础上开发收费的其它体验活动。 关于内容

只要有点了解媒体的人多会知这样的一句话：“内容为王”虽然只不过4个字但他说明了内容对杂志来说是如何重要。内容定位是一本杂志的灵魂。DM杂志除广告外如何来编辑内容呢?其实， DM杂志寻求内容突围早就成了多年的持久战，政策擦边球也打得相对灵活自如了，现今每本DM杂志拿起来翻翻，都能称得上琳琅满目。然而更为关键的问题是：DM杂志的内容定位是什么?有一本DM杂志的扉页卷首中有这样一句话着实令人深思：“致力于成为一本时尚、科技、文化等多方面综合性资讯的专业性杂志。”综合性与专业性的矛盾显而易见，另外，时尚?科技?文化?等?定位的不确定性可见一斑。并且，这种不确定性在中国DM杂志行业普遍存在，以致于几乎有超半数的DM杂志竟然都在生硬模仿《时尚》杂志或其它杂志的路子，并自诩为一本时尚类杂志。传媒专家说：“一个城市成就不了时尚，甚至一个国家都很难，时尚是世界的。”连《时尚》中都充斥着大量的国际脸孔，在单个城市中生存的DM杂志走时尚路线无疑是一条死胡同。中国DM杂志，在将眼花缭乱的图片和色彩卸妆之后，我们看到的是，一张张苍白的、轮廓游移的脸。那么一个新创的DM杂志如何去定位内容呢。《享受广州》又如何来定位内容，我个人认为，对于中产阶层来说，只是单单的资讯是很难打动他们的，让他们对杂志产生有效的感知价值就很难，中产阶层更在意的是对生活的体验质量。中产价级的消费文化已进入了体验经济时代了。DM杂志的内容必然是从目标读者的消费文化出发。所以我认为《享受广州》的内容定位在中产阶级享受体验上，创造出一个消费体验的消费，因为任何的一种商品的感知价值多是通过客户的消费体验来认知的。也就是说可以将所有的商品资讯的提供转化到一种商品消费体验上来。这也表示要对信息进行特有的处理。其实也只是改就一说话的方式而以的事，比如说：我们要说一个水落石出的概念，我们只是根据这个成语的意思来解释，那么他的传播效果一定不好，但我们如果这样来说：所有的人多在海中游泳，这时你是不可能知道谁是光着屁股在游泳的，但是，一旦海水退潮了，谁光着屁股，也就一目了然了。这样就不但说明了水落石出的意思，同时也要创造出了在海边快乐生活的体验.

第5篇：女性DM杂志策划

《花青宜》杂志策划

一、策划大纲：

1、杂志定位：女性DM杂志

2、主要服务对象：以18岁到45岁广大女性为主。

3、杂志的规格：16开本、34-47P、全彩页。

4、主要内容：女性的养生、美容、瘦身、肌肤保护、发型、时尚、彩妆、饮食、

家居生活、婚恋等。

二、《花青宜》杂志的栏目设置：

1、女性健康3~4P

介绍女性健康和养生方面的知识，每期分专题介绍，注重内容的时效性、典型性。

例如借现在全世界对核辐射的恐慌做一个介绍女性防辐射的知识讲座。

2、女性美容 3~4P

介绍女性美容瘦身方面的资讯和专题，注重细节上的描写。例如做一个瑜伽瘦身

的专题，对练习瑜伽的女性进行专访，介绍她练习瑜伽对她生活的改变。

3、女性护肤3~4P

介绍女性护肤秘诀和护肤品，根据护理的部位不同分专题介绍。例如这一期介绍

护理脸部的方法和护肤品，下一期介绍护理头部的方法和护肤品。

4、女性发型 3~4P

介绍流行发型，以及发型的搭配，头发的护理等。

5、女性时尚和服饰5~6P

可以分为以下小专题：时尚风潮、明星打扮、街头拍照、服饰搭配、品位内衣等。

以图为主，文为辅。全方位介绍现阶段流行的女性时尚与服饰。

6、女性彩妆 2~3P

每期介绍一款女性时尚彩妆。包括如何画，适宜人群等。

7、女性饮食 2~3P

根据女性生理健康、瘦身愿望、养颜护肤、防止衰老等方面需求，全方位的介绍

女性的饮食。

8、女性家居生活 2~3P

每期为女性推出不同风格的家居，既有小女人情怀的，也有温馨浪漫的，还有典

雅庄重的。

9、女性亲子3~4P

介绍孕产知识、育儿宝典、早教幼教、营养辅食、健康贴士、母婴用品等。

10、职场丽人 4~5P

主要是针对职场女性的情感类纪实，真是反映当今职场女性的压力、困惑及情感

历程等，并以软性文字的形式抒写出来。

11、情感故事 4~5P

女性情感故事

12、星座 1~2P

全方位分析女性各个方面和12星座之间的联系。

三、专栏文章

花

花如女子，女子如花。花和女子相似的地方太多。美丽如斯，短暂如斯，最似是二者都需要人万般呵护。

花之性格如女子之性格。牡丹，百合，玫瑰，各有各的风景，各有各的性子。女子也如此，林黛玉，薛宝钗，史湘云，各有各的容貌，各有各的人品。大多惜花之人也有怜香惜玉的情怀。这种情怀或被人误解成窃玉偷香的借口，或被人误解成手无缚鸡之力的书生们无病呻吟的感叹。男子大丈夫才不屑于此。五千年的封建思想不是说改就能改的。怜香惜玉是古代君子优秀的品质之一，说的是对柔弱美丽的女子，男子应该有同情之感，从而产生出保护的欲望，这是多么爷们的事情呀!用现在的说，这就是绅士风度。惜花之人必有花惜之，怜香之人必有香怜之。

女儿是水做的，说的是她们的心。女儿是花做的，说的是她们的貌。貌之于花和貌之于女人没什么不同。人不可能喜欢每一种花，始终有一款适合你。这就像情人眼里出西施，在情人眼里，你就是唯一，你就是完美。每个女子都是美的，这种美在懂得欣赏她的心中才是最恒久最醇厚的。所以请你记住：虽然那你是美丽的，在没有遇见那个真正懂你的人之前，不要轻易将你的美外露。

花开不败，女人也如此。

青

青是一种颜色，她出于蓝而胜于蓝。青色是在可见光谱中介于绿色和蓝色之间的颜色，类似于天空的颜色。

青色是一种底色，清脆而不张扬，伶俐而不圆滑。

天青色等烟雨 而我在等你

炊烟袅袅升起 隔江千万里

在瓶底书汉隶仿前朝的飘逸

就当我 为遇见你伏笔

——《青花瓷》

这是一场雕刻在青花瓷上的邂逅，和女子的邂逅。

记得《青蛇》中的张曼玉很“青色”。有点小伤感，有点小浪漫，还有点说不清道不明的感觉。她似乎爱恋着许仙，又似乎爱恋着法海，一个是姐姐的丈夫，一个是六根清净，不通情感的和尚。两个人都不是很适合自己，爱又能怎样，不爱又能怎样。爱或不爱，就在一念之间。这种爱在道义和天理之中又显得那么渺小，那么脆弱。

这种复杂的感情在这部武侠电影里，甚至占了喧宾夺主的地位。整部电影的画面也渲染着明显的青色。可以说《青蛇》就是一部为展示青色而生的电影。

青色的女子，心比天高，命比纸薄。

宜

宜——应当，适于之意。

“宜"字圆润饱满，再加上字体对称，简简单单很漂亮的一个字。越简单的字越难写，简单的字不像复杂的字有谋篇布局可寻，她只能慢慢的用心体会。在真正写好她之前，要练习许久。但是如果真正掌握，却是铭记一生。好比一个好女子，清高不凡又单纯美好，惹人怜爱。谁让她折服，她会死心塌地的跟随一生。此生契约，与子相悦。

执子之手，与子偕老。

宜人——气候或温度令人舒适的;温和或温暖的。

舒服的感觉，好女子给人舒服的感觉。一个宜人的女子可遇而不可求。每个女子都可以是宜人的。改变从阅读《花青宜》开始。

第6篇：DM杂志的优势分析

DM杂志的传播优势、内容设置及营销策略

转自：子龙博客

DM杂志不是一种新型的媒介，但它是一种富有前景的媒介。与传媒媒体和网络媒体相比，仍然具有一定的传播价值。虽然如今被称为网络时代，网络媒体成为传播信息资讯包括广告信息的重要平台，但是网络也具有自身的弊端，网络具有海量信息，人们只寻找自己需要的信息。人们只会记住一些常见的已经形成品牌的网站，而其他网站及其信息，人们是很难接触到的，那么在这些这些知名度不高的网站上发布的广告，效果也并不明显。网络是一个进入门槛低的媒介，只要你有台能够上网的电脑，具备最基本的网络知识就可以在网上建立站点。当网站自身影响力大得让大多人知道的时候，才具有更好的传播广告信息的价值，在其网站投放的广告也会很多。传统媒体的传播优势主要与政府部门的结合有关，每一级的报纸、广播、电视及其附属的媒体网站都是在当地政府宣传部门的主管之下创办的，其品牌与政府公信力和行政区域结合在一起，报纸、广播、电视的权威性、公信力不容动摇。政府创办的新闻网站也是如此，由于是政府创办的网站，各级行政事业单位都会知道当地的和上级的新闻网站，有这么多人的关注，政府主办的各级新闻网站仍然人气十足。虽然报纸、广播、电视、新闻网站、出色的商业门户网站等具有传播效果巨大的特点，但是DM杂志作为一种非官方创办的广告类直投刊物，在激烈的广告市场竞争中还是具有自身独特的优势，是企业、商家宣传推广的有力平台。

一、DM杂志的传播优势

DM杂志是Direct mail 的缩写，意为直接邮寄广告或直投广告。我国国家工商总局对DM的法定称谓是固定形式印刷品广告，它是由广告公司承办，注册资金至少150万元的、从业三年的公司才可以申请。创办DM杂志门槛的提高，对规范DM杂志的发展也起到了一定的作用势，仍然受到广告商的欢迎。DM杂志是广告公司的印刷品，不能借政府的公信力为自己的发展添点力，但是DM杂志因为具有自身推广优势。

首先，DM杂志是一种相对便宜的广告投放媒体，报纸、广播、电视的广告费用都不便宜，广播广告比报纸电视花费相对较少，但只有声音，瞬间即逝，只适合用声音能够清楚表现的对象，做一个版面的报纸广告少则

4、5万，多则上10万，电视广告还需要制作费，花费更多。DM杂志广告价格相对较低，一个版几百至几千不等。如果发行量能够达到比较多、覆盖大部门目标消费群的话，效果也比较的不错。只是DM杂志的印刷成本是比较的贵，假如公司没有巨大的财力支撑下去，很难达到广告预期目的和促进杂志更好的发展。

其次，DM杂志是一种直接针对目标消费者的媒介。创办一份DM杂志首先要找好定位，定位好目标消费者之后才进行相应广告主的选择。由于DM杂志只允许刊登广告信息，禁止发布新闻和文学等信息，所以广告制作必须精美，广告软文必须让读者看不出是广告。传统媒体有官方的支持，还是有很多广告商选择传统媒体和有影响力的网络媒体。DM杂志是一种直接针对目标消费者的媒介，人们不需要进行购买，杂志拿到面前就可以接触到新的信息，DM杂志中的有些信息中，制作还很有品位。

再次，DM杂志富有高端气息，可以制作得很精美富有收藏价值。DM单或报纸纸张比较粗糙，翻完后很有可能就随手一扔。而DM杂志内容可以制作成和期刊杂志一样高雅，包装可以制作得很精美，看完之后可以传阅、保存起来。DM杂志可以可以引领时尚，在受众阅读消费信息中形成身份认同。

二、DM杂志的内容设置

在2005年1月1日国家工商总局正式实施的第“17号令”中，对DM杂志有诸多规定，必须由主营广告的广告公司承办、不能刊登非广告信息、不得使用主办、协办、出品人、编辑部、编辑、出版、本刊、杂志、专刊等容易与报纸、期刊相混淆的用语。[①]虽然DM杂志的形态像杂志，但是政策上规定内容只能是广告。一开始商家自行印刷DM广告单，发展到专门广告公司把这个业务包揽过来，把相关广告信息进行加工整合，形成了广告公司承办的DM杂志。

DM杂志加工的主要信息是广告，一方面DM杂志不可能浪费太多的版面去搞搞一些不痛不痒不能获得经济效益的作品，另一方面DM杂志又必须深度写作软广告，广告信息和非广告信息时很难分开的，把广告当做新闻来写作，传递一定生活资讯的同时，为企业、商家做了很好的广告推广。如一则换客网的广告，作者把“换客”看作一种新鲜的生活方式，把它当作新闻来报道，并且介绍了一批“新兴人类”换客的离奇经历。它的叙事方式既有很强的新闻性，又有很强的故事性。[②]现在的许多广告已经成单纯的介绍性内容发展到体验式感悟，语言的精美、流畅、轻松，使得消费者在阅读资讯的同时，引导了消费。

一本DM杂志必须经过很好的策划，每个版块最好主题鲜明，通过专题的形式，以知识介绍、生活体验等形式和商家开展合作。当然，一本DM杂志每期最好有一个主题新意、内容独特的话题，可以围绕城市生活发表一些时尚、前沿的文字。要办好DM杂志，必须以传媒的眼光办，而不是用一个纯粹的广告人的眼光把DM杂志办成一本广告合集，让观众有阅读的欲望。

DM杂志属于分众媒体，讲求的是精准营销，所以每本DM杂志都有自己的定位，内容也相应的不同，综合类的DM杂志内容涉及社会生活的方方方面，就如一本生活向导、消费全集。综合类的DM杂志因为涉及的读者比较多，在保证内容质量优秀的情况下，发行数量必须有一定的保证，发行太少，达不到广泛宣传的目标，当然这是一个长期发展的结果。广告费与发行数量、内容质量是成正本的，内容质量越好越具有吸引力。质量相同的情况下，有效发行数量越多，越能塑造DM杂志的品牌并使广告效果最大化。特定领域的DM杂志比如汽车、房产、化妆品等内容的DM杂志涉及内容比较狭窄但目前受众比较集中，有利于发行。内容的不同表明消费群体的不同，这决定了DM杂志投放的目标人群也不同。

三、 DM杂志的营销策略

DM杂志是一种身份比较特殊的杂志，他有杂志的形态却没有杂志的地位，是一种没有政府公信力罩着的媒介。其吸引广告主的最主要原因是可以花较少的钱扩大自身影响，DM杂志的广告费普遍比较低，几千可以做个很好的宣传推广，这在报纸、电视台想都不敢想。这正是DM杂志拥有发展空间的理由，有很多企业需要进行推广。DM广告单过于简单，印刷比较粗糙，人们阅读完一般就扔掉，适合做实用性信息，比如招聘、生活服务类的信息，广告费更少，最低几十元就可以做一条广告。DM报纸制作印刷成本较低，而DM杂志印刷精美，样式和期刊杂志没什么区别，能够让宣传的企业商家形成品牌。DM杂志的创办需要资金的保障，只有公司实力强劲才能把事业最大最强，把宣传范围扩大，做到宣传的有效化和最大化。

DM杂志要充分考虑定位，确定广告主的喜好和广告营销的对象。对于作为广告主的企业商家来说，在市场竞争激烈的环境下，业务的多少和有效宣传紧密联系在一起，产品销售的多少与企业广告和消费者的见面率有很大的关系。DM杂志的广告商以DM杂志的类型不同而不同，主要是有实力有名气的大公司，这类公司愿意整版的做形象广告。而对于中小公司来说，则具体要突出公司特色业务和服务项目，重点在于告知广大消费者有这么一个企业存在，有需要的时候可以联系。现在企业经常通过网络进行推广，在网络上发企业推广信息，多被视为垃圾信息。因为网络是一个准入门槛很低的媒介，很多商家在网络上发帖，评论，当然内容是介绍公司和业务，而建立公司网站虽然一个让公司走向世界的方法，但是有多少人知道你公司的存在并会进入到你公司网站去了解更多的信息，虽然现在网络上存在优化排名等业务，通过搜索引擎可能会引来一些慕名而来的客户，这对企业来说是一个机会。但DM杂志是中小企业塑造品牌的更好途径。需要在DM杂志上做广告的有以下几种企业，比如网站、销售、服务类企业，很多网站主认为自身就是媒体，用不着在报纸、广播、电视中打广告，其实这是错误的观念，有实力的网站可以在传统媒体上打广告，虽然花费高，但容易形成、维护品牌，如58.CN、淘宝、百度等在电视台大打广告。现在出现很多区域性的网站，面向的网民是区域性的，在区域性的媒体上做广告效果才好。DM杂志是一个能在区域塑造你的形象、业务，显示你的特色的最佳平台。有了DM杂志的启动资金和广告商的大力支持，大量印刷DM杂志成为可能，这是一个相互影响的过程，印刷数量少，宣传效果只在一定范围，有效发行多些，企业才能让广大消费者熟悉。

一份DM杂志定位好之制作好之后，发行就成为把企业商家进行推广最后一步了。DM杂志是免费派发的，但DM杂志不是见人就发，不顾效果。DM杂志是有一定的目标消费群的，实行精准营销就是要把DM杂志派发给需要的人或者说广告主的潜在顾客。这些潜在顾客是需要经过调查的，DM杂志就是通过数据库营销的媒体。作为一种免费媒体，它的赢利来源单一化，完全来自广告。因此发行渠道与效果测量直接决定了广告收入。DM杂志瞄准的都是有消费能力的群体，DM杂志发放要选择适宜的投放场所，此外还可以通过直邮的方式使杂志信息准确达到目标受众。要更好的开展DM发行，把受众的关注售卖给广告主，就必须收集消费者的相关信息，如年龄、性别、住址、消费行为、收入等，详细筛选目标消费者，然后根据DM杂志的类型进行发放。DM杂志发行的效果决定了广告效果，DM杂志广告效果最好能够由第三方检测，保证运营结果的公正性，才能更好地获得广告主的认可。总之，DM杂志作为一份免费的媒介资源，符合受众的接受习惯，只要和广告商好好沟通，用心做好DM杂志，对广告主负责，DM杂志是商家和广告公司双赢的媒介。

[①] 印刷品广告管理办法，中华人民共和国国家工商行政管理总局令第17号，2005年1月1日

[②] 论DM 杂志发展的制度困境，现代商贸工业，2008年8月，第135页

l作者胡志龙为四川外语学院2008级文化与传媒硕士研究生

媒体传播对品牌最大的贡献就在于“重复信息”一就是不断向目标群重复品牌信息， 从而在其心目中留下品牌记忆。至于媒体价值对于品牌价值的贡献，尚在其次之列。 这就引申出媒体传播最重要的一个词语：接触频次或到达频次。

下面我们将就“到达数量”与“到达频次”两个最核心的媒体指标对户外媒体在区域 市场的价值进行说明(由于户外媒体至今尚缺乏可行的研究工具，在此仅作非量化说明)。

到达人数方面:

1、现今的人们比以往花更多的时间在上班路上或是外出路上。由七十年代至今，人们 每日搭乘交通工具的机会增加了，而路上的车辆也增加了。对于很多人来说，唯一能够看 到的媒体是交通堵塞时路边的灯箱、候车亭和射灯广告牌。——美国《财富》杂志

2、由于出外就餐、娱乐、社交、购物和商务活动机会的增多，今天经常在户外活动的 人数与在户外停留的时间几乎是90年代的数倍。

3、多点位网络化的户外灯箱媒体与公交车、出租车媒体己不再仅以繁华路段作为立足 点，更深入至城市的大街小巷，即使仅出外买菜或门口散步，也有更多的机会接触到户外媒 体。

4、点位网络化分布的户外媒体更可通过点位流动变化的方式到达更多的人群。

到达频次方面：

1、人们每天至少在户外两次，每月至少有60次接触到户外广告的机会;

2、多点位网络化分布的户外媒体，可在人们一次外出的过程中，多频次重复到达;

3、人们可以随便更换电视频道，可以很快翻过报刊广告，可以随时关掉广播，但是他 们不得不看扑面而来的户外广告。

除上述”到达人数”与”到达频次”的指标使户外媒体在区域市场优于其它媒体外，同 时一些新的变化也使户外媒体在区域市场展现更多价值：

1、制作技术的革新使高精度画面的制作成本大幅度降低，使得快速更新的广告画面从成

本角度变得可行，从而保证了创意有足够的连续性，随时为消费者带来新的品牌感受，其更 换创意的成本远远低于电视媒体。

2、户外媒体的大量增多，致使发布成本大大降低，一版报纸广告的费用就可发动一次区域

性的户外广告攻势。

3、不断缩短的发布周期，甚至可以一周为单位进行灵活投放，在不增加成本的情况下，在

短期内形成规模效应。

4、随处可见的户外广告可在消蒉者心目中营造出该产品正在本地热销的销售气氛。

5、人们购物均在户外活动过程中进行，户外广告可在最接近进行购物决定时施加最后的影响。

因此，我们说，在建立品牌知名度与品牌形象方面，户外媒体是区域市场性价比最优的媒体。

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