网络推广策划案
一、微博营销。
1. 建立“Echo Café”官方微博。购买两千名粉丝，反关注一千名。
2. 进行微博转发赠明信片活动。加“Echo Café”关注，并且转发微博@三名好友，即可
以获得由“Echo Cafe”赠送的官方限量版明信片。总计两百张，先到先得。(240)
3. 转发微博，写下你对“Echo Café”的祝福。我们将从中挑选五名的幸运朋友，赠送
Echo Café独家同名咖啡豆——“Echo咖啡豆”，此款咖啡豆为Echo Café的咖啡师融合多年烘焙经验，并结合Echo Café的特色独家拼配，烘焙，是别的地方买不到的。同时还可以获得最方便的做咖啡工具——法压壶，这些都是免费的哦。(转发活动持续一周，一周结束后开奖。营销费250)
4. 创建活动，随手拍咖啡活动，只要是和咖啡有关的东西，咖啡器具，咖啡粉，咖啡豆，
咖啡店等。(此活动实施性较小，微博活动一向不如豆瓣活动火热，活动及奖励方法可暂定)
5. 或者和“微博达人”和“轻博客”等人气博客合作，进行上述免费赠礼。
6. 对“帅哥图库”，“全球街拍”，“广告创意库”等人气微博进行付费转发，因为关注这
些博客的都是相对比较有品位，或者喜欢网购的群体。
二、豆瓣营销。
1、 创建“Echo Café”豆瓣官方小组和小站。
2、 加入“Echo Café”小组，关注“Echo Café”小站，并且推荐帖子留言，将获得独家
限量版明信片一张。限量一百张。同时可以在相关的咖啡小组进行宣传，例如星巴克等人数较多的咖啡大组。(如果后期参与火爆，可以追加到两百张。营销费240)
3、 创建活动，你最爱的咖啡馆，上传照片并在照片下面做关于咖啡馆的介绍，所在城市
啊，特色啊，等等。将从中评选出十名赠送Echo同名咖啡豆一包。(250)
4、 在官方小组进行讲故事比赛，讲讲你和咖啡及咖啡馆的故事，可以是爱情，友情，学
生时代，或者有关人生的各种。我们将挑选五名赠送Echo同名咖啡豆。(125)
三、博客营销。
发表博客，对自己的咖啡馆进行宣传，免费赠送明信片50张。(60)
四、淘宝网店前期优惠活动。
1、 五元现金券免费领，无最低消费限额。
2、 一元加入VIP。原价十元的会员卡，进行一元特卖。
3、 并且购买会员卡当天下单包运费。
4、 会员可以在平时享受九五折优惠，生日月享受九折。
5、 会员分为VIP和SVIP两种，SVIP只接受指定。
策划人：王莹
综述：为达到宣传之目的，令新产品套餐在消费群的出现率增高，抓住潜在消费群体，特编制此推广计划。此计划分两大部分，第一部分为软文推广，第二部分为网络销售。 详细策略：
软文推广：
关键词：账号、论坛
STEP 1 注册网易、新浪、搜狐、腾讯、百度账号，其中包含邮箱、博客、微博、轻博、论坛平台。
STEP 2 以以上各邮箱账号注册大众点评网、口碑网、去哪儿、赶集网、58同城、驴评网、驴妈妈、百度贴吧、天涯、猫扑、欣欣旅游网、酷讯旅游、一起游、乐途旅游网、旅人网、旅行者、户外资料网等国内知名流行的旅游攻略网站，撰写消费者体验文、攻略文，建立资深旅游者形象，隐形带入公司推出的团购产品，力求不着痕迹，一经消费者搜索相似内容便可出现本公司推出的团购产品。当有业务时，接送客人的同事可用手机拍下景点外围的照片，用于软文的“有图有真相”。【此过程较长，主要起思维渗透，加固品牌影响力作用】 STEP3 所有账号一经注册，用户名密码将建立文档上传至服务器“王莹”文件夹，工作较少时，各位同事可取其中一账号至论坛回复跟帖与宣传无关的内容轻松“养大”账号。【账号资历越老，越易于被消费者取信和采纳。】
网络销售：【着重针对直接顾客】
NO 1 团购产品的推广：可添加邀请好友返利活动。
NO 2淘宝购物以成为当下最时尚便捷的购物方式，具有易于被搜索、快捷、现场支付、消费有保障等特点。(详情请见附件)
公司有自己的网银账户，可注册淘宝卖家账号，上架新产品(其中，加入消费者保障需缴纳1000元押金，增加账号信誉需刷信誉至钻，需要98元至780元不等<一钻至一冠>，不加入、不刷钻则零成本，但购买率会大大降低)，销售预定券(可设为为产品价格的五个点)，预定券具有以下优势：
1、 价格低，易于通过价格排行而被优先搜索到;
2、 抓住一部分作为淘宝客的潜在消费群体;
3、 通过淘宝推广、淘宝买卖论坛，提高产品可知度;
4、 可以逐渐连通公司网站，成为一条成熟的销售渠道;
5、可以长期参加淘宝秒杀、淘拇指、聚划算、淘帮派活动。
6、淘宝平台知名度高，易于在网上通过搜索关键词搜到本公司相关的产品。附一：淘宝销售预定券及后期服务收费流程：
消费者进行网上购买预定券，支付至支付宝→客服录入消费者姓名、身份证号码、联系方式，并发给消费者一个预定券ID号(或邮寄带有公司章的预定券实体，增加可信度，需16元左右成本，此方案可券到消费者手中则收到预订款)→消费者抵达三亚，免费接至公司→补清余款，确认支付宝支付“打款给卖家”(可告知消费者预定券费用不确认支付则所有包车接送业务都将取消)→送往酒店→正常套餐执行
(可有一定优惠)
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菜肴故事餐厅“谢师宴”营销策划
谢师宴”——消费热潮渐高主要是由于学生消费群体的推动。随着高考“战场”的硝烟散去和无数莘莘学子即将走出大学校园，无论即将去向何方，为了感谢师长对自己的倾心教诲，大部分学生都会选择以“谢师宴”的方法来报答对老师的拳拳感恩之心，这也为广大餐饮经营者创造了绝佳的餐厅营销机会。我们菜肴故事餐饮经过长期的经营管理，已经以优雅的餐厅环境、精美的菜肴口味、细致周到的餐厅服务获得了很多消费者的认可和亲睐。而此次即将到来的“谢师宴”消费热潮更是餐厅提高消费经营收入和扩大餐厅品牌知名度和关注度的绝好机会，因此，餐厅特推出以“十年寒窗望金榜，九载熬油忆师情”为营销主题的“谢师宴”营销活动，并制定了如下的“谢师宴”营销方案，作为营销互动的执行纲要，详细内容如下：
一、“谢师宴”营销活动目标市场分析
“谢师宴”已经成为餐厅宴会消费活动中仅次于婚宴的第二大宴席，可见所受重视的程度之高。当然，“谢师宴”消费热潮同各参与主体的共同推动是分不开的，我们下面从学生、家长及餐厅经营收入的考虑等方面来分析开展此次“谢师宴”
网路营销期末考核
营销活动的原因：
1、学生“攀比”心理分析
大部分学生认为，别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。
2、家长“经济”心理分析
学生家长主要有以下三种心理：一是“别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。”二是“谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。”三是“孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。”
3、餐厅经营发展的需要
广大消费者有“谢师宴”的消费需求，我们餐饮企业就要满足广大消费的需要，同时也能为餐厅聚人气、添喜气，更能在一定程度上增加餐厅的经营收入和品牌知名度，可谓一举三得，何乐而不为呢?
二、菜单价格设计及优惠
1.谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。
2.针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。3.谢师宴的价格要分为高、中、低等档次(下面有说明)，
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合理拉大消费层。4.其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动(但要针对酒店的纯利润来制定)
三、相关套餐等促销活动1.制作专门谢师宴套餐。可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”588元/桌、“金榜题名宴”666/桌、“状元及第宴”888元/桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围。2.状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元(文、理科各1名)，汇聚酒店共畅未来;赠送每位状元精美求学用品作纪念;金榜题名宴(请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函)。3.餐厅店内互动，款赠厚礼。餐厅联合学校或联盟商家，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用合作联盟商家积极主动参与。4.桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到洋河白酒水一瓶(价值88元/瓶)。凡惠顾十桌(含十桌)以上奉送相同档次餐标一桌;消费五桌(含五桌)以上奉送学生求学用纪念品等等。5.餐厅为顾客免费提供停车场地，优先预定，免费照相。6.餐厅在饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。
四、广告宣传活动
1.在餐厅的大门口放置一些户外广告(讫牌，条幅，喷绘)。
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2.电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“十年寒窗望金榜，九载熬油忆师情!”至此桃花李芬芳时菜肴故事餐饮餐饮隆重推出谢师宴(十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴)，表达莘莘学子一片感恩之情。3.路灯广告;选择车辆过往密度大的道路路灯广告位投放一个月有经济实力可以投放更长的时间的广告。广告内容主要有：谢师宴活动时间、地址、订餐电话、优惠政策，还配有客房和餐饮部先进豪华硬件设施图片及服务员图片以及特色菜品图片来刺激顾客的好奇心和购买欲。
4.出租车广告，和出租车公司签订协议，在出租车车顶装有菜肴故事的广告灯，不管在南昌哪里都能从出租车上看到菜肴故事谢师宴的名字，能提升酒店知名度和美誉度
5、在南昌交通台发布信息
6、微信营销，通过转发酒店谢师宴活动的微博集赞满50个赞可以领取50元酒店代金券;微博营销，同样转发，然后抽100个人每人100元的代金券效果应该会很好
7.传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，最好配菜品展示图。
8.以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。
五、餐厅“谢师宴”时间安排
此次“谢师宴”营销活动从2016年6月至2016年9月止。
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最终解释权归菜肴故事餐饮餐饮所有。
六、餐厅“谢师宴”相关费用预算
1、特约(文、理)状元纪念品：1000×2=2000元;
2、教师纪念礼品：100×15=1500元;
3、赠送酒水：洋河酒水酒水赠送截止本月底，(酒水供应商提供)。
4、宣传单：10000×0.1=1000元;
5、照相、场地布置成本500元;
6、广告费：X展架、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计10000元;合计费用：15000元(排除酒水)
七、“谢师宴”营销活动效果预测
1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客200桌，平均700元/桌，即140000元，增净利润约5万多元;
2、间接效果：月增客3000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1万份宣传单等，直接知晓人群至少达10万人以上，提高了菜肴故事餐饮品牌效应，增加这些人群以后来菜肴故事餐饮消费的机会，有着长期营销收益。
八、“谢师宴”营销活动的其它建议
1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。
2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库(关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。
3、通过网络营销或者团购(在百度糯米，美团等投放广告)预定的方式(最大
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的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度，增大市场份额。
九、餐厅“谢师宴”人员工作安排
1、保安必须要保证餐厅经营的安全。
2、对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容)。
3、服务员在餐厅时要注重服务语言技巧(多表恭贺);上菜的速度必须要快。
4、在大厅里放一些品位高的音乐;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。
十、附加服务策划
凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当晚免费赠送本公司旗下KTV一晚(19：00-0：00)给其举办同学欢庆PARTY，包厢大小视三楼当天生意预定情况而定，PARTY流程由考生及其同学自主商量策划，酒水零食费用自理，不能外带。凡前来酒店举办升学宴的家长，当天在酒店开房达到3间以上者，将可享受白金卡会员价，3间及3间以下者享受商务协议价(具体由前台跟餐饮部联系核实后方可打折)。
十一、升级服务—附加一个庆典(此服务需要加收1000元的费用)
为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现
网路营销期末考核
场所有宾客的赞美与羡慕之心，本酒店特意推出一个庆祝仪式，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选。
1、9：30-10：30：考生来酒店化妆。
2、10：30-11：50：考生及家长端上糖果和香烟站在大堂迎宾，大堂播放轻柔喜庆的乐曲，摆放庆贺水牌。一楼或三楼宴会厅旁，承情处工作人员就位，承情处周边氛围布置由餐饮部负责。一楼上三楼的楼梯转角处摆上指示牌。
3、10：30-11：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听。
4、11：50：喜宴正式开始，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙)在承情处旁就位。
5、12：05-12：10：考生发表荣誉感言，播放背景音乐《掌声响起来》。
6、12：10-12：20：花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的心》，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜
3 花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬，一鞠躬感谢父母的养育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持!
7、12:20-12:30:烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推上主席台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好
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友分享蛋糕。播放背景音乐《明天会更好》
8、12：30-12：38：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表骄傲感言，与此同时播放背景音乐《明天会更好》。
9、12：38开始午宴。
14级电子商务2班张冬
学号1412081077
2009-04-04 07:47
网络游戏策划书标准模版
网络游戏
作者:甘森林
时间:
审核:
时间:
批准:
时间:
编号:GOD-F-001-20101-0001-000001-07-05/7/22-ON
目录
第一章:输入文件
输入文件清单
序号
文件名
文件编号
备注
项目立项说明书
GOM-F-001-20101-0001-000012-07-05/7/22-ON
项目立项说明书
此文件是"项目立项"工序之输出文件.内容如下:
1.游戏类型:
2.图形外观及要求:
1)游戏风格:
2)游戏视角:
3)图形分辨率:
4)图形颜色:
3.游戏引擎:
VOSI网络游戏通用引擎.
4.数据库:
5.目标客户:
游戏所要锁定的目标用户群,及对此用户群所做的概况分析包括年龄,基本心理,喜好,职业,收入水平,在线来时间,未潜质等等逐一分析
1)目标用户构成:
2)用户需求分析:
3)用户特点分析:
6.客户端平台:
(运行游戏客户端所需最低配置要求)
操作系统:
CPU:
内存:
显卡:
网络连接:
7.服务器平台:
(运行游戏服务端所需标准配置要求)
操作系统:
CPU:
内存:
硬盘:
网络连接:
8.文化主题:
9.游戏特点:
10.竞争性:
(对市场上目前运营的同款类型游戏做一个简单的分析对比,估算出同类游戏与你将要开发游戏的市场竞争性)
11.可行性分析
1)市场可行性分析
2)技术可行性分析
12.项目预算
项目开发进度计划、开发周期总共所要耗费的资源及时间、各进度要耗费的资源及时间
RIO表等等
第二章:标准规范
规范文件清单
序号
文件名
文件编号
备注
网络游戏策划规范
VS-G-000236/200
5文件命名规范
VS-M-000212/2005
注:网络游戏策划规范为标准族内分
网络游戏策划规范总则 VS-G-000236-1/2005
网络游戏客户分析规范 VS-G-000236-2/2005
网络游戏界面设计规范 VS-G-000236-3/2005
网络游戏系统设定规范 VS-G-000236-4/2005
网络游戏规则设定规范 VS-G-000236-5/2005
网络游戏美工设定规范 VS-G-000236-6/2005
网络游戏音响设定规范 VS-G-000236-7/2005
第三章:界面设定
在项目立项之技术可行分析时应确定策划工序所用方法,团队技术能力及磨合水平不高,或项目比较复杂时推荐使用界面分析法.
游戏界面是人与游戏软硬件系统之间的媒介.用户通过界面来与游戏系统进行信
息交换.
网络游戏按功能划分一般有以下几种界面
1)登录、更新、公告界面
2)选区、选角界面
3)游戏主界面
还有开场界面、结束界面等等过渡性界面.
以下仅以游戏主界面为例讲解其中内容,其余各界面以此类推
3.游戏主界面
1)界面分析
根据界面的功能、表达的信息量及视觉传达要求将界面分成完整的子界面,再于各子界面中分拆出需要用弹出等内层表达的界面框.
2)界面流程:
画出各部分的操作流向.
3)功能分析:
对子界面所要实现的功能进行描述,尽量使用直观的参考资料和示意图,方便策划意图的传达
(1)功能描述:
对界面内所实施之功能进行系统性描述.
(2)参考资料:
(3)流程图解:
(4)资源分析:
分析该功能所使用到的资源(主要为图音)并归总.
功能分析清单
功能名称
功能分析
流程图解
参考资料
资源分析
本章文件作为网络策划工序之程序部分的标准输出文件
第四章:系统设定
此章节往往于界面设定前描述,也常被综合于界面设定章节,放于此位置者即为补充说明类型.
网络游戏作为一个社会性软件,具有明显系统性,有如下方面
1.社交系统
交友互动部分
2.社群系统
社会裙体部分,职业、用户群体或阵营的平衡
3.经济系统
游戏活动的产出、保存及消耗平衡
4.发展系统
游戏社会的发展,与游戏寿命密切相关.
5.文化系统
剧情、任务、文化内涵等等.
第五章:游戏规则
用以补充说明各功能所使用之逻辑或规则.
技能规则
截球
技能前提:
操作角色的对立阵营角色控球
技能说明:
发动此技能,角色会以现有跑步状态自动逼近带球者(预发动状态),在有效距离内(1格—碰撞时)发动铲球动作(发动状态).该技能成功发动时,一定机率夺得球的控制权.
在有效距离内发动此技能时,技能直接发动.
在预发动状态,假如球脱离当前目标控制(射门、传出等),技能自动停止,角色进入停止状态.在发动状态,假如体力少于技能消耗值,技能自动停止,角色进入停止状态.
在技能预发动状态过程中,发动其它技能(包含改变跑动方向等其它动作)都会打断当前技能执行下一指令
动作:截球(见美工设定)
声效:截球(见声响设定)
格式:
资源:
快键:图标
消耗:FDR007(截球消耗)=20
规则:FCR005(截球规则)
截球成功率=发动者智慧值/(发动者智慧值+带球者智慧值)
第六章:美工设定
按各界面分析其美工需要实现元素,此部分为美工工作输入文件例如
4.游戏主界面美工设定
1)场景
2)人物
(2)男性角色
[1]造型设定
1.造型描述:
A.体型:
B.服饰:
C.脸部:
D.发型:
E.神态:
F.细节:
2.参考资料
3.过程文件
A.原画
B.造型
[2]动作设定
1.动作描述
2.参考资料
3.动作要求
3)道具
4)UI界面
第七章:音响设定
按各界面功能需要分析其音响设定 音响设定表
功能
音响名称
效果描述
特殊说明
文件名称
发表于：2009-4-17 16:09:00 阅读：661 评论：0
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站点改造：
一是完善必要的内容，目前已经列出来的产品陈列、购买流程及其他所有的一些帮助信息必须保持全站的完整性和一致性，并通过这些内容来体现业务的运作是正 规化的、系统化的、全国性的。建立一个易用的、快速的、更新及时的和访问活跃的站点，并在页面用词上体现专业性和理智。
工作关系：
整个业务应该是围绕网站的，因此所有的联络人应该活跃的站点上，并建立自己的在线客户资料，其作用是作为后续业务的信誉支撑。
由网站安排专人集中地、实时地处理在线客户问题，并将应该由各地负责的问题安排到各地联络人，联络人只被动接听客户电话、根据安排接触指定的客户，以及利用邮件、论坛非实时地回复咨询和联络客户。
在网站管理人员、各地联络人及营销策略三方确认业务实施的相关问题后，各方严格按照 营销 的具体措施，包括对产品、服务模式等重要信息的解释必须与营销保持一致。 具体的 营销策略 根据业务性质、投资等决定性因素，考虑以下渠道。
一、邮件数据库营销
采用艺术性的措词，简要描述业务及产品特色，告之可行的购买渠道即可。发送数量在千万级数量，分期进行。
二、商业信息发布
拟定符合营销目的的信息文本，通过代理软件发布到指定的网站平台，这些网站的访问用户具有较高的指向性。
三、链接与广告交换
选择20家比较活跃的目标站点交换链接和/或广告。
四、虚拟商铺
目前易趣的虚拟商铺平台在国内网民中仍旧具有重要的主导地位。
五、搜索引擎
搜索引擎的利用率越来越高，选取两家不同类型的搜索引擎服务站点，链接及广告可以覆盖主流门户站点和专业搜索人群。在其他搜索引擎中选用免费服务，由网络人员根据营销策略设计登录内容并提交登录。
六、网络广告
在面向中高端用户的几类网站如汽车站点投入广告，不选择技术性如下载站点等其他低端用户站点。
七、老客户开发
邮件营销、网站信息更新及印刷的产品目录相结合，将不同类的产品再次推向老客户，如客户已经购买笔记本，可以再推荐数码给他。特别提出，需要印刷产品单，以邮寄或者面呈方式递达。
八、客户俱乐部
可以是实际的，更可以是虚的，集中人员营造气氛，主要为了方便写动态文章和拍摄用于网站宣传的相片，目标是创造网站的活跃气氛并树立良好的与客户关系。
通过以上两个步骤后，接下来是客户服务，包括咨询、协助选购以及解决各类其他问题。整个过程始终坚持完整的、统一的服务体系，即保证每环节对各方面的解释严格一致。 投入与收益
在第一步完善的基础上按营销策略选择、组合执行具体的营销措施。初期客户效益是参与、注册、咨询等。两周后实施第二次不同的营销措施，客店效益为深化、咨询和购买行动。从整个 营销手段 的采用上看，是持续性的。
按一营销投入算，半年内投入2/3强，剩余费用作必要的维持。根据收益表现，应及时追加网络营销 投入。
阿依莲女装网络营销策划方案
一、.产品简介：阿依莲，一个代表都市时尚品位的女装品牌，凭着良好的市场表现已成为中国休闲服装行业的后起之秀。由影视红星徐熙媛(大S)形象代言。阿依莲，以其独特的设计风格，简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信，深受全国各地年轻消费者所喜爱。”阿依莲适合于广大初中，高中生以及30岁以下的女性朋友。
二、网络营销环境分析
1、市场环境分析：公司在香港、广州设有产品研发中心，并在纽约、米兰、上海等地建立了产品信息采集基地，确保与世界时尚同步的同时，更具备强大的产品研发能力。市场运营上，公司建立了领先的深度营销体系，根据具体市场制订了最匹配的运营模式及拓展、督导方案，并为加盟伙伴提供了先进易行的低风险模式，同时提供品牌代言、广告支持、开业指导、员工培训、终端营运等全方位的扶持，确保了品牌的强势崛起。货物
2、企业形象分析： 广州市今誉服饰有限公司是一家以研发设计为主，集生产、零售为一体的大型服饰企业，拥有“阿依莲”及“ALT”两个著名服装品牌。
旗下著名女装品牌“阿依莲”为“时尚淑女装”领先品牌。公司于国内首家倡导“淑女造型”之品牌文化，以“纯美阿依莲”的品牌主张满足淑女时代知性、活泼、纯情、时尚的衣妆需求，成功缔造了一个淑女文化王国，深受市场认同。
3、产品分析：阿依莲“时尚淑女装”定位精准，面向校园女生和年轻白领一族提供：套裙、单裙、T恤、开衫、毛衣、棉套、羽绒服、牛仔装、风衣、大衣、休闲裤、时装鞋、皮具、帽子、袜子、背包、饮品等产品类。
4、竞争分析：随着我国经济社会的高速发展，我国服装服饰市场需求呈现逐年增长的态势。 公众消费能力的不断升级，正令中国从全球纺织服装出口大国，“变身”为最具增长 潜力的服饰消费市场。基于对服装服饰市场前景的看好，国际服饰业巨头们正加速 “抢滩”。 中国成最具增长潜力的服装服饰消费市场。 服装类商品 转型：由以中低档需求为主转向中高档需求为主，尤以中高档需求 由以中低档需求为主转向中高档需求为主， 由以中低档需求为主转向中高档需求为主。 展望未来，他们将在以往的基础上，进一步的加大产品开发及广告投放的力度，并将以品牌代言人的方式进一步提升阿依莲的整体品牌形象，力求做到顾客满意他们满意的双赢局面。
5、消费者分析：随着经济的发发展，越来越多的女性崇尚中高档的服装，阿依莲具备了这一优势条件
6、SWOT分析
强势(S)：阿依莲品牌的服装品质优越，而且适合年轻女性，价格适中，贫富皆宜
弱势(W)：阿依莲经营女装为主，颜色以粉色为主打色，只面对广大年轻女性，颜色单调，符合不了男士的需求
机会(O):阿依莲在全国各地都有连锁店，供货方便快捷
威胁(T)：服装市场很大，竞争压力大
三、网络营销战略目标及战略重点：目标是迎合年轻女性的需求，争取靠前的销售量，战略重点是做好宣传工作
四、网络营销策略：
1、产品和价格策略：套裙，单裙、T恤、开衫、毛衣、棉套、羽绒服、牛仔装都比实体店便宜80-200元之间。
1.渠道和促销策略： 阿依莲女装节假日买一送一，平时一件8.5折
五、网络营销战略的实施: 1.确定负责部门、人员、职能及营销预算: 网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。店长(经理)1人，美工2人，WEB技术员1人，活动策划1人，推广(SNS，微博、论坛、百度等等)1人，客服2人，发货与售后1人。 2.专职网络营销人员职责应包括：(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
(2)网站日常维护、监督及管理。 (3)网站推广计划的制定与实施。 (4)网上反馈信息管理。 (5)独立开展网上营销活动。
(6)对公司其他部门实施网上营销支持。
(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。 3.网络营销费用估计：
(1)人员工资 ：店长：4000每月，美工3500 活动策划3000 推广2500客服 2000发货与售后
1800
(2)硬件费用：两台计算机，每台3000，,专门网页制作400.数据库开发300 (4)其他：上网费600每月 网络广告300每月
4、综合各部门意见，网络营销平台建设方案
1)网络营销平台的选择：1.在淘宝网宣传如今大多数人网上购物选择淘宝，淘宝上物品多，价格实惠2.在百度宣传：人们查找资料都会优先选择百度3.微博，宣传：人们会把自己的生活点滴记录其中，交流更加更加广泛
2)网络营销平台内容规划：店铺的招牌颜色设计成阿依莲的主色调粉红色，背景设成紫色，给人温暖甜美的感觉，掌柜热卖放在首页最醒目处，所增加套餐型服装。
3)网络营销平台功能规划： 醒目的招牌第一时间吸引人的眼球。掌柜热卖更能吸引顾客进入店铺
5、制定网站推广方案并实施
(1)搜索引擎登录：在百度，酷狗，淘宝搜索引擎登录，因为大多数人上网都用百度，听歌的人大多用酷狗，网购一般用淘宝
(2)网站间交换连接; 与鞋袜，内衣专卖交换链接，因为服装总和日常衣物连在一起 (3)通过网上论坛、bbs进行宣传; 在博客论坛，新浪微博，百度论坛宣传，因为这是人们日常的交流工具：小店开张，附上地址，最便宜最物美的阿依莲女装，正品包邮，包换，包退
(4)通过微博进行宣传;在新浪，腾讯微博宣传：店开张，附上地址，最便宜最物美的阿依莲女装，正品包邮，包换，包退
(5)运用邮件推广;邮箱地址来源是依莲会员，还有自己的好友，主题：阿依莲低价包邮 内容：为回馈广大客户，阿依莲女装首次6到7折甩卖，时间2013-1-3到2013-1-10为期一周，只限网购
(6)在公司所有对外广告中添加网址宣传：在淘宝，百度，新浪宣传 (7)借助传统媒体进行适当宣传：在日报，晚报宣传
6、网络营销效果评估方法 1)评估内容包括：
(1)公司网站建设是否成功，有哪些不足：公司网站建设成功，宣传起到了很好的效果，不足之处：成本比较大要收回成本要很长时间 (2)网站推广是否有效：网站推广有效
(3)网上客户参与度如何?分析原因：网上参与度很好，宣传起到了效果 (4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何：客户评价好评率高 (5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效：立即处理客服的意见
(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效：各部门全力配合，且取得了很好的效果 2)评估指标主要有：
网站访问人数2000人每月，平均每年2万人 来源地：江苏本地居多，外地的次之
访问频率：每人每月2到3次，每年30次左右，其中以老客户居多，回头客较多
逗留时间：每次30到60分钟，新客户逗留的时间更长些，店铺里的宝贝基本一一浏览 反馈信件数：每月2000，好评率95% 反馈内容：物美价廉，是正品，有少些客户对物流不满意
所提意见：物流慢点，卖家态度很好，东西是正品，且比实体店价格更优惠，每次都送小礼物，而且精美实在，每逢节假日，店里的衣服不仅打折优惠，而且买的多送的多，非常划算，东西一点不比实体店差，颜色，尺码大小也相当合适，卖家是很好的，态度好，服务周到，下次还会关顾!全5分!
【1】 忙了， 都忘记了， 不好意思 还能说什么呢～～有生之年能碰到老板这个店， 够幸福的. . 【2】****质量还不错，货发到的也很及时 ***可以用 衣服 裤子 什么什么的 【3】老熟客了,东西还是一如既往的好,货真价实的日货尾单,性价比突出 【4】哈哈，很喜欢，以后看到好看的包再进点吧 【5】不错，百搭的裤型 【6】很修身，颜色很正 【7】质量很好，物超所值 【8】真的不好意思 由于我的粗心大意让**麻烦了... **店家昵称 【9】衣服质量特别好。 【10】第二次买了 货不错啊老板人很好 【11】性价比很高，这样的价能买到这质量非常不错。
【12】YY 不错,对的起价格! 【13】朋友都说不错，很值! 【14】皮质很厚实，不错，质量很好 【15】换的裤子已收到，麻烦老板了，非常感谢! 【16】果然一分钱一分货，版型超好 【17】你店的都很好质量。谢谢! 【18】卫生巾，非常爽，非常舒适，非常贴心，而
且防渗漏 【19】衣服还不错，这个价格还值，大小正好，我 158，105 斤，穿 L 码正好。 【20】虽然还没有到手上，不过爸爸说不错 ! 【21】卖家确实很好，宝贝就和介绍的一样 【22】实在是考验修身极限...以后还是要买 L 啊 哈哈 【23】最近太忙了，确认晚了，东西是很好的，呵呵。 【24】很棒的衣服，很好的服务，谢谢。 【25】货很好 物美价廉 快递也迅速
【26】发货很快，颜色、质地很好，就是有些薄。总体来说不错，继续支持! 【27】买了很多东西 都非常满意 很好的卖家 我会常来的 折扣卡可以升到顶级了吧 【28】不错 面料很薄 春夏交替季节穿合适 【29】物流公司的态度比较差,建议换一家!不过店长人还不错! 【30】能够马上换,值得表扬! 【31】真不错，老公喜欢就是好!
【32】不错的卖家，东西非常好。以后还来。可以放心购买。 【33】刚好穿的裤子，很好! 【34】 很亮的粉红色， 质量做工更是没的说。 回头看看有个可爱的买家说买了件校服， 哈哈„„ 估计他买了白色的。 【35】很好的卖家。谢谢喽。我的同事们都很喜欢呢。下次再来哦 【36】次上货的时候，弄点裤腿宽松一点的新款吧，，， 给多点选择 ，， 【37】对裤子很满意，裤型不错。 【38】可美可美~~质量很好~就是里面的杯小了点~其他很 perfect 【39】真是很值得哦.... 什么都很好.. 【40】衣服很舒服,寄得很快,2 天就到了.. 【41】做工很不错· ·茄色· ·很好，很漂亮!狂爱!太满意了 很舒服的哦 还会来的~ 【42】东西还 ok，但是有点脏了，希望下次发货的时候多注意一下 【43】货物还 算可以，样式不错，很合身，只是一些细节上还很一般，没有想像中那么好。 【44】老客户了啊，希望以后有更多好东东 【45】还好选大一个码，超修身，很棒! 【46】 【47】实物的色和图片稍有差异，但还是挺满意的。 【48】物有所值 【49】店已经收藏了很久，不过是第一次下手。应该说还不错。 【50】衣服很好 面料很舒服,下次记得送点小礼品哦。
【51】卖家人很好 这个还没用 看包装应该不错 【52】裤子太棒咯，很喜欢这颜色，另外谢谢 long 送的袜子 lo 。 【53】还不错.质量挺好的.速度也快. 【54】没想到这么快就到了，尺寸正好，老板服务热心. 【55】老板性格好，宝贝也好，戴上去也很舒服，超赞. 【56】效果很不错，以后会长期服用。 【57】掌柜人不错 。衣服很好 服务很热情。 【58】质量好，以后还来你家买。 【59】很难得的正品，网购以来最满意的了。 【60】做工较细致 款式上身比较修身 发货速度快 是物有所值的一件衣衣 谢谢。 【61】很好的卖家。谢谢喽。我的同事们都很喜欢呢。下次再来哦 【62】发货很快，东西不错，有效果 【63】本来有点担心，不过去验证了，是行货，是个好卖家、 【64】服务好!礼品还真是漂亮，超值!但，有一颗小珠有些瑕疵，这是难免的。尺寸比想 象中的要小。总体还不错! 【65】店家发货很速度，一天就到! 【66】谢谢店家，衣服穿起来很舒服。 【67】衣衣收到了 质量不错 板型也很好 超值 【68】东西收到了，很好哦，很喜欢，赞个
【69】是冲着好评这么多买的，收到后还是有惊喜的，夏天穿刚好。 【70】质量很好，非常不错! 【71】挺好看的 【72】裤裤面料 做工都很不错 裤型也很漂亮 很满意 【73】店主挺热情的，看图片防晒衣很大，但是实物挺短的，不会肥大，料子不错，不会闷。 我 163,98，穿着很合适，是宽松的，但是不小，满意。 【74】腿直 腿瘦的美眉穿出来的效果超好哦! 【75】一个字“好” ! 【76】没想到，老板无条件给换啦，呵呵 【77】裤子面料不错，穿的很舒服，发货也很快哦! 【78】第三次来买了真的不错! 【79】颜色很好看，面料好舒
服哦!不错，给个好评! 【80】YY 很好，软软的半透明里面搭件背心，美呆了。 【81】衣衣面料不错，质地柔软，停好的! 【82】很好的一件衣服 买给老婆她很开心 便宜也是有好东西的 收藏了你的店铺 期待下次 合作 【83】裤裤收到了，非常好!腰头踩线不错，不像有些裤子穿上老搁肉，这条穿上很舒服! 好评一个! 【84】衣服质量好的没话说.物超所值.不过.事实证明 我要减肥了. 【85】刚穿着小粉衣对家回来，防晒效果不错 ，也不会很闷。 【86】衣衣面料很好，很舒服!超喜欢这款蕾丝袖!~ 【87】小巧精致，绝对对得起这个价格! ! 【88】这个包包真的非常好看，很洋气也很公主，整个做工都很满意，物超所值了 【89】哈哈真的可以吃哦!! ! 【90】给我妈妈买的，他说很好用 【91】衣服质量不错，样式也好，有弹力，给下面的 MM 做个参考，买小了，再买两件 【92】不错!面料和包装都很不错!下次再来 【93】好看，穿起来也舒服 【94】还挺好的!景色一般，价格实惠，踩自行车的时候顺路去看了 【95】我搭配了一个蓬蓬纱裙，又甜美又性感，一个字美绝了! 【96】试穿了，效果不错，不知道洗完会不会缩水!摸着很舒服! 【97】买了好多家了，软件非常棒! 【98】衣服很不错，收藏了，下次再来! 【99】店主很细心，还送了小礼品给我。衣服很满意 【100】东挑西选，头都晕了，还是这家吧，评价也不错 【101】 【102】值了。没瑕疵 是真皮的 100 多块钱真的很值 会多多关注你的店 【103】店主人非常耐心，连续询问三天才决定购买。收到货我非常满意。 【104】和朋友双专柜的没看出区别，上脚真的很舒服。 【105】帮亲戚买的，效果还可以。 【106】做工非常好，全新原装机，非常喜欢，1G 的 CPU 果然是快。 【107】刚收到包裹的时候吓了一跳，那么大个，货真价实!穿上后的效果不错，适合我的风格，只是我稍微买大了一点，不换了，老板，下次来要优惠 【108】比之前买过的低档货质感要好很多，这个价很值 商英1121 胡晨
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