从销售周报看超市管理
门店的周报即每周汇总、统计各个部门销售数据的报表，其中包括各部门的销售额、毛利、销售构成比、日平均销售额以及日销售额在一周中各自所占的比率等各项数据指标。面对这样一张报表，如何能在这些繁琐的数据中，合理的得出对门店日常经营管理的各项措施和办法是至关重要的。
报表的分析主要从以下几方面入手：
1.首先可以从每日的销售额在本周总销售额中所占的比率，看出一周中最忙的时间段在哪几天，这样有助于安排门店员工的工作与休息，但是也须在分析报表的同时，注意一些特殊的日子，如节假日、突发性的集团购买、发工资日(主要是在大型厂矿机关的门店，销售主要来自于此)。大部分大中型门店在周
五、
六、日三天的销售要高于其他时段(小型便利店尤其是消费水平低的地方，在周末，可能因为消费群到大型超市购物，反而会出现大幅下降的现象)，故应该在繁忙时段到来前，备足商品，并减少员工休假，以增加服务人员等举措。
2.从毛利率可以看出门店每日的毛利率和各部门毛利率的高低。现在大型卖场的综合毛利率在10～12%，超市的毛利率在15～18%，便利店的毛利率可能会在20%左右。其实综合毛利率的高低也不是一成不变的，它会随着节假日的到来而随之提升。一般来说，节假日时，高毛利的商品会有较大提高，从而对门店的毛利有一定的补充，这样就有助于门店的管理人员合理补货和安排利润计划。
3.从各部门的贡献毛利率由高到低的排列可以看出，一般的排列为：文具、塑料五金、针织品、小食品、曰化、烟酒、肉食、副食品、粮油。管理者由此可以逐步调整单品价位和普通商品与利润商品的结构，促使其在综合毛利贡献率上减少差距。对于贡献毛利率较高的部门应加大要货的力度，对于贡献毛利率较低的商品部门应加大调整力度，了解目标顾客群的消费需求。例如：肉食品会因夏季的到来而销售下滑.就应通过增加夏季的畅销品来转移定位。某一部门可能会因利润商品的断货，而使整个部门的贡献毛利率下滑(有时即使是销售额不变，但是利润率却下滑很多)，这就要求门店根据自身的情况，重视利润商品的库存，合理提出要货需求单以便配送中心配送。
4.根据报表可以有效地提高毛利率。如果一周的毛利率低于预计水平，就可以对各部门的毛利率和销售构成比进行人为调整。例如：一周的整体毛利率为17%，低于预计毛利率18%，而其中小食品的销售构成为28.71%，但是毛利率为18.5%，为了提高总体毛利率，就可以增加小食品的品种和数量及展示的排面，以促进销售，提高这一部门的销售构成比，从而达到提高整体毛利率的目的。有效提高毛利率的方法为：(1)提高高毛利率商品部门的构成比。应当注意的是：a.毛利率虽高，可能季节性商品(如雨季到来，雨伞销售增加)较多;b.毛利率虽高，但是易成为损耗高的商品;(2)降低低毛利率部门的构成比;(3)提升高销售构成比部门的毛利率;(4)若有构成比相同的部门，应发展高毛利率的商品。但是不能完全绝对为了提高综合毛利率，而使销售构成比下降。要对不同个性、特征、用途的商品进行有效的组合，能够满足顾客的各种需求，使综合毛利有所增长。
5.根据门店情况设定目标及比率，以决定商品的库存。各部门商品的库存是否适当，库存是否能有效发挥效率等，这种商品成绩判定的指标我们谓之交叉比率。商品的交叉比率越高，就表示越有效率;交叉比率最少也要确保在200。如果为100，是指得到与商品投入资本相同数额的毛利，如果将风险负担、滞销商品及损耗计算在内的话，就谈不上效益了。各部门的目标交叉比率先由公司总部统一设定，然后各门店根据实际情况自行调整设定各部门的目标销售额，计算其应有的库存量。计算方法：假设有一部门销售目标a为54万元，销售构成比b为29.7%，交叉比率c为133%，目标毛利率d为19%，那么贡献毛利率为e=b×d=29.7%×19%=5.643%，目标周转率f=c/d=133/19=7次，目标库存g=a/f=54/7=7.714万元。
周报表作为过去时间段的报表，只能作为以后准备工作的参考，绝不可一味相信过去。分析以往是为了更好的为以后的工作做准备，通过分析，我们应大胆而有预见性的预测，以使我们的门店周报起到真正成为经营决策的来源，使超市的每一项决策都脚踏实地，真正做到数据化、科学化。
社团联合会工作周报
上周工作总结：
1、网络协会于10月22号(周六)晚在博知楼104举行了讲座活动，现场气氛活跃。 本周工作计划：
1、棋类协会将于10月30号(下周日)在青农举行五大高校联赛。
2、棋类协会和推理协会将于10月29号(下周六)举行三国杀大赛初赛。
3、民俗学社每周进行传统民俗节日的宣传活动。
兰亭文学社每周举行内部文学交流及参观活动。
4、魔方剧社每周举行常规排练。
5、英语协会每周一至周五早晨开展英语晨读活动。
6、菁华舞协每周五晚在笃行楼前举办晚会。
7、漂移板协会每周六下午在轮滑场进行常规训练。
8、天桥艺社于每周五晚在静思楼
(二)105室进行常规活动。
9、武术协会每天下午16：00在东院操场进行常规训练。
10、证券投资俱乐部每周在博文楼举办常规活动。
11、空手道协会每周
一、周二晚在西院跆拳道馆进行常规训练。
12、散手协会每周二晚和每周日下午在东院操场进行常规训练。
13、棋类协会每周日晚18:30在博远楼207室举行内部交流活动。
14、双怀尤人动漫社每周五晚18:00召开例会，并进行动漫交流。
15、书画协会每周日晚18:30在博知楼107室进行书画交流。
16、梦界动漫俱乐部每周二晚在博知楼213室召开例会。
17、音乐协会每周五晚召开例会，每周六进行唱歌训练。
18、舞蹈协会每周五晚18:30—20:30在笃行楼进行排练。
19、健美操协会每周五晚在东院操场进行常规训练。 20、跆拳道协会每周六下午和周日上午在东院操场进行常规训练。
21、棍舞双截棍协会每周日14:00-17:00在东院操场进行常规训练。
22、异域文化交流协会每周五晚在博学楼107室进行日语培训，每周六晚在博远楼207室进行韩语培训。
23、太极武术协会于每周一至周五早6:00-7:00，晚19:30-21:00在东九教与东十教间空地上进行常规训练。
24、乒乓球协会每周
六、周日下午在青科大进行乒乓球常规训练。
25、陶行知研究社每周一在嘉峪关学校进行文学交流活动，每周三在上海路小学进行文学交流活动，每周四在芙蓉山小学进行文学交流活动，每周日在嘉峪关学校、上海路小学、芙蓉山小学和书城进行书城志愿者活动。
岛大学学生社团联合会
2011年10月24日
青
这周的工作内容主要负责于新建与构思新媒体平台的主要方向，具体内容为： 1. 注册头条，网易，微博与大鱼号和百家号以及抖音，西瓜，火山小视频。 2. 微信与微博的粉丝初期拉粉，运营维护
3. 头条除了认证没有成功，其他的自媒体平台已经维护成功。头条图文除了图文文章不能发送以外，其他功能均已开启。
4. 安装所有我能用到的软件，在这周之后我将进行初期的视频维护 5. 手机已分配好，剩下的时候我会认真的做出运营的一个简单计划
11月12日 工作日报
1. 把上周周报整理完毕，提取重要的工作内容 2. 微博进行拉粉，进行微博刷新
3. 然后在小视频开始平铺，下午的时候准备开始“心灵鸡汤”视频发布 4. 下午的时候进行了微博，微信，网易 5. 明天准备进行Seo优化(主要把写过的文章进行数据后台投入，尽量的加大下指数增高)
11月21日
1. 找到了抖音字幕视频的制作软件，但是为了去掉水印还要买会员的一年328元。 2. 头条维护 11月23日
头条：浩希科技(累计现在指数)
头条捆绑的抖音，两个平台累计现在指数
网易指数：浩希科技
微博：浩希科技
主办单位：石岛湾小学 2009.11.23-11.27第9期
校 园 盘 点
1、本周在迎接综合工作组和教学工作组的检查工作中，各位老师齐心协力、积极的、及时的、保质保量地完成各自的任务，使我们的工作得到上级的充分肯定。特别是心理健康工作，领导给予高度评价，将把我们的经验推广到全市工作会议上，对于教师的心理健康课明年将邀请我们参加优质课的选拔活动;对于教师的继续教育培训进行了肯定，教师的各项基本功抓的扎实、有效;对于教科研方面，我们有国家级刊物论文发表，上级欣喜地看到我们各方面的进步与努力。
2、在25号进行的教学工作检查中，检查组对我们的各种档案表示满意，对于我们参加讲课的教师的素质给予高度赞扬。教研中心王主任说，我们在极短的时间内，使学校各项工作进入正轨，填补、规范了各种档案资料，教师整体素质得到提高，一个刚刚起步的学校，能有如此进步，实属不易。
活 动 总 结
在迎接教育检查工作当中，我校全体教师再一次体现了我们的精神面貌。在此次活动中各年级组充分发挥自身优势在各自职责范围内把我校各项工作做到了最好。
五年级组、四年级组在组长王春花、董远健的带领下，每次的资料上交最为及时、完整、准确;三年级组在组长王晴雯的带领下，上传心理健康资料多达16篇，使我校排名更进一步。一年级组、二年级组在组长刘汉荣、李小玲的带领下，克服人手少的困难，完成同样的工作量，毫无怨言;英语组组长董灵云考虑照顾老同志，主动承担了很多具体工作;音乐组组长陈珺除了自己份内工作，还承担了许多复杂的任务，尽心尽力;干事曲彬更是加班加点，不分节假日帮助整理档案、帮助其他教师打印教案，甚至为了保证学生的卫生与健康，天天坚持亲自刷奶筐;李雪妍老师积极准备教学达标，姜老师对她的表扬是：发现了一棵可塑性很强的好苗子。在迎接检查的这些日子里，还涌现出许多感人的教师：为了不影响正常的教学工作，周静老师还没从失去亲人的悲痛中走出，就迅速投入正常的教学工作中;王春花、于海平、葛青春、李红荣、孙云菲、陈珺、董灵云、刘桂玲、梁晓英等老师生病继续坚持上班，有的教师甚至吊瓶等到下班以后结伴打，王晶玉老师承担的大量的校产账目毫无差错，林军、王春花老师丝毫没有平行班的竞争心理，把学校的利益放在心上，在卫生检查时，指挥三个班的学生及时打扫了学校的门脸—大厅，学校卫生的关键—厕所，做到随时有垃圾，随时清
理;孙芹芹、崔文秀老师来自初中，本着三人行必有我师的精神，虚心向同行学习经验，许志玲老师运用自己在微机方面的的专长，积极帮助其他教师进行网上操作;王文华老师负责的复杂的仪器与实验工作，也得到上级的肯定。
回首和各位兄弟姐妹们一同走过的迎接检查的无数个日子，面对所有老师的进取，我们感慨：石岛湾小学不久的将来会在毕校长的先进理念指导下，在各位老师的辛苦努力下，百尺竿头更进一步，打造一流学校的目标指日可待。
下周工作打算：
一、
二、 下周我们将把工作重点转到教学工作中，提高学习有效性 下周一的升旗仪式由5.1班负责，请5.1班做好准备。
三、 主题班会为“如何防控甲流”。
四、
做好期中检测的质量分析，查找原因，进行整改措施
温馨提示
1、 下周我们将迎来局长带队的督导检查团;
2、 希望各位老师保重身体、及时有效预防感冒。
本周的规范化教室是：
一年级二班，二年级三班，三年级一班，四年级一班， 五年级一班，五年级二班，五年级三班
朔州发展有限公司
安全工作周报
(11月24日-11月30日)
一、组织人员认真贯彻和学习了2016年11月1日召开的《经理办公会》会议，会议主要内容为加强入冬以来的生产安全工作。根据会议精神，我们主要针对冬季防冻工作进行了安全检查。
二、对上站煤工作进行检查：
我们严格执行“对水分超过12的煤不允许上站”的规定，如遇水分超过12的煤上站前必须经过脱水、风干等处理，防止冻煤事件，未发现安全隐患。
三、对火车进站装车工作进行检查：
1、火车进站，公司配备专门的防冻车辆，在装车前对火车车厢及装车后对车厢内煤进行喷洒防冻液，且安排专人督导工作;
2、安排专人对专用线道岔定期进行清理，保障火车进站安全通畅;
3、装车前对装载机进行检查，在火车首尾放置警示牌，安排专人指挥作业，确保其安全作业。
未发现安全隐患。
四、对火车出站工作进行检查：
在火车出站前，安排专人再次清理道岔，确保火车安全出站，未发现安全隐患。
五、对站台工作进行检查： 磅房磅秤缝隙间积累淤泥造成过磅不精准，及发现一个磅秤传感器损坏，已整改完毕。
第一周工作周报
填报人：
(工地停工)
1、关注北部湾西北部沿岸海况及天气情况，及时报送到相关微信群内。
2、阅读关于安全员工作指南、防台应急措施等相关指示文件。
3、参与项目部新员工岗前安全培训，并做好会议记录。
4、填写职业健康安全环保责任书，找领导签字并扫描归档。
5、在项目部安全主管的带领下到施工现场熟悉情况。
6、处理领导布置的其他文件。
7、查漏补缺，完善安全管理系统相关文件。
8、每天撰写个人安全日志。
9、观看公司关于廉洁从业及安全在心中的道德讲堂，并撰写观后感。
一、下周工作和学习计划
1、每天关注天气状况，遇恶劣天气时及时通报。
2、参与安全生产周例会，做好会议纪要。
3、完善办公室档案文件，以及安全管理系统相关文件。
4、完成月度会议纪要、月度事故统计报表、应急管理报表。
5、完成平安工地考核评价。
6、完成项目月度安全检查计划与检查记录。
7、根据2018年培训计划完成每月培训计划与记录。
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