无论你是处在何种工作岗位上，书写工作计划都是一项不可或缺的通用工作技能。在新的年度，很多人又在为如何写好计划苦恼了吧！以下是小编整理的关于《美容院加盟创业计划书》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！
汽车美容店创业加盟手册
店面选址
自2011年以来，我国已经超越美国成为汽车产销双冠王，中国汽车需求年均增长24.5%，远远超过世界年均4%的增长速度，汽车销量的增长也带动了汽车后市场的蓬勃发展，仅以北京为例，人们平均用在新车装饰美容的费用为5000元/辆，后期的日常保养维护费用在3500元/辆/年。所以说加盟汽车汽车美容店是您创业的最佳选择。
做过生意的都知道，开店最重要的就是选址，位置选不好会影响日后营销策略的展开与品牌形象的树立。首先我们要分析当地的汽车美容行业与汽车美容店的分布情况，也就是常说的“商圈”，观察每家店与店之间的距离以及辐射的范围和宣传手段，并根据当地的车流量和车的档次，来预计当地汽车的购买力与汽车美容的消费潜力。商圈是一个地理上的概念，它指的是汽车美容店能够有效吸引顾客来店的辐射范围，它由核心商圈、次级商圈和边缘商圈三部分组成。
核心商圈是离店铺最近、客户密度最大的区域，它占消费群体总数的45%-60%，一般来说汽车美容店的核心商圈半径为4KM，不过由于汽车美容店客户都是驾车来的，所以核心商圈的范围还会更广阔些。
次级商圈位于核心商圈与边缘商圈之间，客户较为分散，辐射能力较弱，偶然消费的机率较大，大约占客户总体的20%-25%左右，次级商圈的辐射半径为5-7KM。
边缘商圈位于核心商圈的最外围，客户大都为偶然性、机遇性消费，边缘商圈的半径为8KM以上。
分析商圈的主要目的为以下几个方面：首先是可获取客户各种消费资讯，以便撮合相应的服务;其次是可以确定促销活动辐射的范围以及传媒，方便制定宣传、公关的模式;然后是可以对商圈内的同行确定竞争方案，或者说是否能在该商圈开设店铺;最后是要充分分析店铺位置上的优缺点，如距居民区的远近、居民区汽车的拥有量、交通便利程序、人流车流数量、进度客观便利性等等。
选择汽车美容的店址要重点分析下列要素：
1、车辆交通：车辆数量、类型档次?
2、步行交通：人数、类型。可判断店址的热闹及繁华度。
3、停车设施：停车位数量、进入店铺容易度，街道栏杆开口位置、车流方向与店址位置。
4、店铺群构成：同行业店铺数量和规模、距离入店铺相容性。
5、特定地点：店面招牌可见度，店址建筑形状、大小、特征，店面招牌开关太视角辐射范围。
6、开店条件：店铺租赁成本、营运成本、税收、区域规划及区域法规等。如店面选址在拆迁范围，后果可想而知。
那么哪些位置较适合开设汽车美容店呢?
1、汽车销售聚集点或车管所、运管处周围;
2、附近客源充足，有较多功能的宾馆、酒楼及机关单位等;
3、门面最好位于停车场，加油站或高档住宅区附近;
4、同业或者次同业店铺较多的地段，这样可以形成规模效应;
5、店铺周围道路宽敞，车流量大，方便车辆进出，但不能太靠近红绿灯位置;
6、店铺门面必须临街，周围环境卫生整洁;
7、店铺门前有较多空地，可同时停放4-6台车;
8、门面上方能竖较大的招牌，广告效应好;
9、水源充足，排水条件优越。
店面选址确定以后，剩下的就是店面装修设计与设备的购置了，汽车美容店的装修通常包含操作间(含洗车区和美容区)，办公室、精品屋、接待室、烤漆房等五大部分组成，客户看美容店专业与否跟店内的装修有很大的关系。
装修注意事项
1、结合区域服务市场，确定经营规模和目标
2、洗车场应该注意环境，造型要美观大方适应发展需要
3、施工场址要符合城市卫生标准(清洁、整齐、美观)
4、洗车用品应采用正规厂家生产的，合格的环保型产品
5、洗车美容店的设计和投资应咨询专业的公司，并由其制定方案，进行工程监理
6、水、电管路应离地面一米以上，以确保安全
7、大、中型规模的店址还应设有1-2平方米的卫生间
操作间是汽车美容店的主要设施，汽车的美容工作都在此完成。
1、墙面?操作间墙面装修时，在材料选择上应该注意的是：一是要先选择防水材料;二是要选择防腐材料。墙壁以白色为基调，若是连锁店，各分店墙面色调应该基本一致。另外，墙面上还应该悬挂“汽车美容项目牌”及“标准收费牌”
2、地板?操作间进出的台阶应该做斜板斜板的大小、宽度、斜度应该与店面相宜，斜板太小会影响店容及进出的方便。营业店面的地板不能太光滑，地板防滑是店内装修的一个要点。新铺的地板应考虑排水问题，有排水沟的一边可低一点，方便排水。
3、房顶?房顶以方格(即铝合金框架加较轻的板材)为宜，方便悬挂宣传品牌的彩旗。 办公室装修 办公室是店铺管理及财务人员工作的场所，除按照一般办公场所装修外，还应满足下列要求：
1、墙上悬挂各职能人的岗位职责
2、设置经理办公桌椅及办公用品
3、设置财务人员办公柜台，其作用是收银和开票，一般设在进出口处 接待室装修
接待室是接待客户和客户休息的场所。由于汽车价值昂贵，车主往往不愿汽车在美容时离开自己的视线。因此，接待室与操作间应用玻璃隔开。这样，既能让车主放心，又能增加操作的透明度，让车主了解自己的汽车是怎样由旧变新的。接待室应设置沙发、茶几及饮水机等接待设施。
精品屋装修
精品屋主要是提供一些汽车用品和车迷用品。如汽车护理液、汽车装饰品及各种汽车模型，以满足不同爱好的人的要求。精品屋内应设置：
1、组架：主要用于摆放产品及其他商品，也用于摆放促销用品及其他展示。
2、壁橱：用于展品展示，用玻璃门为宜。
3、柜台：柜台与壁橱一般是连为一体的，柜台最好有不遮拦平台可放置作业时用的瓶子及其他用具。
烤漆房
大型的汽车美容店还要设烤漆房，用于对漆面被严重操作、底漆被破坏的汽车进行漆面修复用。
水、电设施安装
1、水
供水：汽车美容对供水的水质要求不高，但要求有足够的水压和供水量。 排水：店内边线应挖有排水沟，以保证店内不积污水。
水龙头的安装，安装的位置应靠墙角，店内面积较大，在不同的方位要多装1-2个，要注意操作时方便。还应安排一个放洗衣机专用的水龙头，因为每天要用许多毛巾，浴巾之类的擦抹布具，所以店内配有洗衣机，以保证此类工具的清洁和及时循环使用。
2、电
照明：一般汽车美容车间都使用日光灯，有时会遇到夜间作业或采光效果较差的场所，因此照明问题在装修时应考虑光线的充足。
供电插座：供电插座一定要使用质量较好的防水型插座，因为清洗过程中水花四溅，这是基本的安全问题。一般来说，插座的高度离地面在30-50厘米。
供电量：总开关的负载量应考虑照明、抛光机、清洗机等其他电器同时作业的功率。如果有烤漆房的美容店，应将烤漆房的用电量也考虑进去。 以上就是汽车美容店的装修的注意事项，那么下面我们该了解哪些内容呢?机器设备及人员招聘是您接下来要思考的问题，还有开店要办的手续和各种证照等等。
开店前期准备
针对想在汽车美容行业创业的朋友，小编整理了有关开店要办的手续和各种证照，以及机器设备和人员招聘方面的注意事项，关于设备购买，我给大家列举以下需要购买的设备：
1、抽水机2台或以上。以备不时之需，突然坏了，另一台顶上。
2、地毯甩干机1台。最好是不锈钢外壳的。
3、吸尘器2台最好。刚开业时，工少，可以只购买一台，但需要备马达。
4、打蜡机2台。车多时或是赶工时，可以同时施工，快点。
5、抛光机2台。理由同上。
6、臭氧消毒机或者是高温消毒机 1台。臭氧消毒机实用和危险度低于高温机。
7、泡沫机1台。装洗车液用。
8、水桶若干、毛巾若干、刷子若干。
7、制度设定。任何的汽车美容店面，都要有员工守则，要用制度去约束员工而不是老板去监督员工。
开设汽车美容店需要办理以下手续：
1、办理营业执照
以个体或公司的名义，到当地工商部门申请营业执照企业名称可以由加盟业主自定。办理注册时需求提供以下文件：
(1)身份证明：企业负责人身份证、员工身份证。 (2)资金证明：验资报告。
(3)场地证明：《房屋所有权证书》或《租赁合同》
(4)经营范围：由经营者自行拟定，工商部门审批，为便于以后扩大经营规模，所以在申请注册时，应尽量扩大经营范围。如主营：汽车美容。兼营：汽车装饰、汽车百货或汽车用品。
2、办理特种行业许可证
3、店招、户外招牌的申请
设立打捞店招牌或其他户外招牌，应由广告公司代理商向当地工商部门广告主管(科、处)申请设置(根据各地的法规自定)。
4、办理涉及城管的有关手续 不允许室外作业的城市，在户外设置春他辅助建筑或有关作业，如排水等，还应咨询当地城管部门，并办理有关许可手续。
5、办理税务方面的有关手续
税务部门的申请税，减负税收方面的申请。 招聘员工
最好在招工时，多招熟练工人。除了可以快速进入工作状态令店面迅速走上正轨之外，还能顺带的安排他培训其他的新手。此外，需要注意的是，不要在招工启事上注明“招美容师傅”。因为这样招来的人，多数只干打蜡、抛光封釉之类的活，绝不肯洗车的。招人一定要招什么都肯干的人，如果有这样的师傅，宁可多付点工资。除了可以减少不必要的闲人、降低店面运营费用之外，还能在队伍里树立一个好的榜样。
洗车工人是美容店的重要的组成部分，也是比较难以管理和让老板最为头疼的事情之一。如果把这些工人都管好了，老板80%的工作就算是完成了，可见其重要性。但是，由于洗车工该工种比较辛苦，甚至有些人认为是比较低等的工作，所以一般从事该项工作的多为低学历或无一技滂身的人，正因为如此，许多工人的素质都比较低。素质低往往给老板、管理者带来许多难题，考勤制度不遵守、工作态度散漫、破坏公物、小偷小摸、饮酒闹事等都能让你头疼上好久好久。太笨的人不能招，招进来学东西半天不开窍，榆木脑袋气死你。太精的也不能要，工作偷懒往往都是这么几个人，人家拼命干，他就睡大觉，问起他为什么，一般都有那么几个回答，一我不会、不懂干，二那么些活用不了这么多去干，三不是我工作的范围。总之一句话，就是想偷懒。因此，为了方便日后的管理和断绝有人想当东郭先生吃大锅饭的念头，应该从招聘这项工作抓起，把好第一道关。
开业前的1个月，就应该着手考虑招人的问题了。否则到了开张之期无人干活就麻烦了。既然招人，就肯定要说明用工政策，其中包括了工资待遇、食宿、休假等日常问题。
好了，到目前为止可以说是“万事具备，只欠东风了!”新店开业如何经营呢?新客户开发有哪些手段?如何建立客户档案以及确保服务质量?如何加强联络与宣传工作?
经营与管理
汽车美容店前期的准备工作结束后，就要开门营业了，那么新客户开发有哪些手段?如何建立客户档案以及确保服务质量?如何加强联络与宣传工作?下面就由小编我一一道来。
一、客户开发
客户开发是指汽车美容店为吸引和保持客源而进行的一系列公关活动。稳定的客源是汽车美容店进行正常经营的前提，为此客户开发是汽车美容店的首要工作，也是一项最重要的工作。
(一)新客户开发 新客户是指以前没有在本店进店进行过汽车美容的客户，新顾客开发是美容店打败竟争对手和扩大经营规模的必然选择。新顾客的来源通常有两类：一类是新增汽车用户;另一类是从其他汽车美容店转移过来的客户。美容店应分别针对这两种客源采取适宜的一发策略。
1、利用开业优惠吸引客户
开发新客户对于新开的汽车美容店尤为重要，应充分利用开业的大好时机，采取各种优惠措施吸引客户。根据不同服务对象，其公关策略是：
(1)对于各级政府机关、团体及各种企事业单位的公务车，汽车美容店可以直接与公务车较多的单位联系，向他们发出参加开业酬宾的邀请函和临时贵宾卡，并规定凡在试营业期间和开业当天到美容店进行汽车美容养护和客人可以获得特别的优惠，并可获得有效期为1年以上的贵宾卡，邀请函中应注明开业以后不再发放同等优惠和更优惠的消费卡，为了信守承诺，开业以后再次发放优惠卡时，优惠幅度应低于开业前发出的优惠卡，若优惠幅度高于开业前发出的优惠卡，应作出特别说明。
(2)对于私家车一般通过直接向车主发放优惠卡和邀请函的方式，比如直接到居民住宅小区向居民投放优惠卡、邀请函，或到小区停车场将优惠卡、邀请函置于车上。也可以通过私车拥有率较高的单位向车主发放优惠卡、邀请函。
(3)美容店还可以委托附近的加油站以发放小礼品的方式还将夹带优惠卡、邀请函，或派专人到繁华地段的商业区向过往行人散发优惠卡、邀请函。
2、利用汽车销售商争取新客户
抓信客源的关键是在消费者购习汽车时就使之成为本汽车美容店的客户。具体的策略是：美容店与当地主要的汽车销售商建立战略合作关系，汽车销售商每卖出了一辆汽车就送一张会员卡，并且可以在不定一定期限内享受一次免费或特别的优惠服务，从而最大限度地吸引新增汽车用户。
3、转移其他汽车美容店客户
将其他汽车美容店客户转到自已店，难度要大过吸引新增汽车用户。促使其他汽车美容店的客户转移到自已店需要做很多工作，付出的代价也很大。首先，应对当地其他汽车美容的服务情况、客户等有所了解，然后分析这些汽车美容店的不足及其客户的真实需求。同时加强自已店的服务和管理，保证其他汽车美容店的客户在自已店能够获得满意的服务。然后通过优惠活动、市场调查等与其他汽车美容店的客户进行接触，承诺只要这些客户用户其他汽车美容店发给的会员卡或优惠卡，就可以换取一张自已店的会员卡或优惠卡，并给予他们比原来常去的汽车美容店更多的优惠。
(二)巩固老客户
巩固老客户对汽车美容店的发展至关重要，因为只要留住全部老客户，汽车美容店的业务量就只会增加不会减少。相反，如果老客户流失严重，一方面美容店为了开发新客户，要投入大量的资金，另一方面，流失老客户很可能把对美容店不好的影响伟递给潜在消费者，从而增加了美容店开发新客户的难度。为此，美容店对老客户必须做好以下工作。
1、建立客户档案 汽车美容店应在日常经营记录的基础上做好客户资料档案，这即可以方便与客户联系，又能够准确地计算各种消费积分。美容店应制定客户积分卡和客户档案积分相结合的消费积分记录。如果消费者到美容店消费时没有携带积分卡，可以先在客户档案里记载，并附注未记入积分卡的信息，以后方便时再补记到积分卡上。对于客户的确认采取“认车”与“认人”并行的方式，只要有客户记录的人开车来消费，无论是曾经登记过的汽车，还是其他汽车，均可积分;同样，只要是曾经登记过的汽车来店消费，无论驾驶员是原来登记的客户还是其他人，均可积分，但上述积分能记入最初建立档案的那个客户的积分里。
2、加强联络与宣传
汽车美容店在对老客户非服务期间要做好联络和宣传工作。具体工作内容是每月向老客户投递宣传广告，介绍美容店的新增服务项目和各种优惠活动;每两个月与老客户进行一次电话交流，了解客户最近是否需要汽车美容养护服务，是否需要美容店帮助的其他事项;重要节日向老客户寄送贺卡等。
3、确保服务质量
优质的服务是巩固老顾客的重要保证。美国哈佛商业杂志发表过一项汽车美容店的研究报告指出：再次光监的顾客，可为汽车美容店面带来25%-85%的利润，再吸引他们再来的因素中，首先是服务质量的好坏，其次是产品本身，最后才是价格。可见服务质量对巩固老顾客作用，为此汽车美容店各岗位员工都要做到热情服务，认真操作，确保质量。如果为客户提供的服务存在瑕疵，汽车美容店应主动提出补救措施，并向客户赔礼道歉。
4、提供其他服务
汽车美容店在对客户做完汽车美容之后，应尽其可能为客户提供其他服务。主要工作内容有：了解美容养护的效果、客户的满意程度，提供技术指导、技术咨询服务，为客户解决技术上的难题，提供零配件和备用件的服务等。
至此，汽车美容店创业加盟手册已经全部讲解完毕，打算在汽车用品行业创业的朋友，可以参考该手册的内容制订自己的创业计划与经营思路，小编在这里做的只是一个抛砖引玉的作用，具体的情况还要灵活变通才是，祝各位好运!
经 营 联 盟
一、加入策划人的店铺需具备的条件：
1)有固定的营业场所，营业面积100平方米以上
2)具合法之经营证照，无诚信方面之不良记录
3)认同策划人的经营理念，接受策划人的经营指导
4)愿意参加策划人为经营联盟店所举办的共同活动
5)与策划人已开加盟店的相间距离不低于600米(直营店不低于1000米)
6)店主有2年以上从业经验，具较好的执行力及外部关系协调能力
二、加盟方案
服务期限：一年
加盟费用：3万8千元
各分店距离：在各加盟店半径为600米范围外;直营店1000米范围外
1、获的“策划人”商标品牌使用权
2、获赠策划人的开业、促销活动等方案。
3、获赠策划人的店务管理手册1本。
4、获赠策划人直营店专用数据报表及人事行政表格。
5、获赠店务管理专项指导。
6、具有加入策划人美发精英俱乐部、烫染俱乐部等成员资格
8、单人督导下店：专项负责店铺某方面的督导工作，如助理技术、店务管理等
9、月度营运会议
10.企业员工内训不低于五次
加盟后得到的服务与支持
(一)、教育培训系统支持
● 具有加入策划人美发精英俱乐部、烫染俱乐部等成员资格。
(二)、店务督导下店培训支持
● 单人督导下店：专项负责店铺某方面的督导工作，如助理技术、店务管理等。
● 督导团队下店：负责店面关于店务管理、销售技巧、沟通口才、助理技术、服务流程、服务礼仪等方面的整训。
● 整店标准导入：是策划人系统全方位的升级版。
(三)、月度营运指导会议支持：策划人将不定期召开营运会议，由营运专家主持，会议时间及安排以届时通知为准。
A、行业最新信息发布
B、店务研讨，疑难问题解答
C、任务目标制定、考核，问题分析，提升方法
D、活动制定、实施、总结
E、单店诊断
(四)、服务咨询及指导：
● 每月专人负责对加盟店营业数据(营业数据由分店提供)结果进行指导
● 每月专人跟进整改工作的执行程度及问题指导
● 每周不定期收到客服人员对加盟店回访，根据店铺实际问题给予工作指引
● 提供针对店面管理实务方面的业务专项指导
● 针对促销活动方案给予业务指导
● 店铺管理软件的安装及维护指导
● 经营诊断、广告设计及制作、促销策划及指导、店面布局设计、店铺形象设计、宣传品设计及制作、筹备开办新店、软件安装维护等有偿服务支持(按内部价收费)。
教育联盟特点：
1.范围广
培训课程涵盖美发美容企业的各个岗位，包括：助理、技师、发型师、美容师、主管、店长、总经理......
2.课程全
由心态教育到技能训练，口才训练到潜能开发，推销技巧到管理实务，基础发型到最新时尚......
3.阵容强
策划人与成都九九榜样文化传播有限公司通力合作，全部课程由数十名国内外有丰富实战经验的著名讲师担纲，质量保证，值得信赖。
4.费用低
费用采用店铺与职员分摊方法，共创共荣，一起成长。让人人有前景,策划人集合知名的国内外明师组团以分摊方式,你亦可享受优惠。
5.效果好
至今已有5000多人接受培训，素质得到全面提升，并在相应的岗位上发挥重要作用。
注意事项：
1、根据您的培训需求选择不同类型的学习卡。
2、持卡单位可组织员工有选择地参加策划人的系列培训课程(祥见课程设置表)。
3、接受培训人员的学习费用从学习卡余额中扣除。
4、学习卡有效期为一年。
第一章：概况
创业项目概述：加盟创业是一种以最小风险和最大机会获得成功的创业方式，它具有 许多自主创业所不能具有的优势，它让创业者拥有更大的机会成功。加盟创业具有很大的可行性：
(1)由于总部拥有的品牌、商标、经营管理技术都可以直接利用，比起自己去独创事业,无论在时间上、资金上还是在精神上都减轻不少负担，对于完全没有生意经验的人来说，可以在较短的时间内入行。
(2)优秀的总部，为了提高整个连锁企业的商誉，都会随时开发独创性、高附加价值的商品，以产品差别化来领先竞争对手，加盟店可不必自设开发部门。
(3)由于总部统筹处理促销、进货、乃至会计事务等，使加盟店能心无旁鹜地专心致力于销售工作。
(4)加盟店由于承袭了连锁系统的商誉，等于给顾客吃下了定心丸，对于新开张的店或是不熟悉的店都会有亲切感，甚至对于新移民的加盟店主所担心的语言障碍、生活习惯等问题，都可以在同一招牌下而受到维护。
(5)如果自己创业，则商品、原材料进货等，都可能有种种困难，而加盟店则因总部大规模生产及订制，甚至连设备、餐桌椅、杂项装备等，都可以便宜的买进。
(6)开张前的职前培训等工作，都可以由总部获得协助，开张后还会定期有人来做各项指导。
(7)自己独创生意，如果出现竞争对手，只有孤军奋战来应对，加盟店则有总部为后盾，可以作为支援;
(8)自行创业则必须自己决定开店场所，而自己对该地点的好坏，往往没有信心;加盟店则可以有总部咨询，做立地条件评估，甚至总公司帮助选址。
(9)由于总部对周围的环境随时作市场调查，包括顾客层形态、消费倾向的改变等，使得加盟店能及早采取对应措施。
(10)加盟店的成功，就是总部的成功，也等于帮助总部拓展市场，因此总部对业绩好的加盟店，还有奖励制度与福利。
杭州“雅戈美黛”服饰坐落在服装企业云集的杭州市余杭区，拥有大型服装展厅和一批有着丰富折扣女装从业经验的高素质管理团队。利用中国大陆服装销售市场的地域差异和时间差，以品牌价1-1.5折的超低价每季近3000个款式供客户选择。作为折扣市场一支富有操作经验的引导者，”雅戈美黛”斥资千万，以提高产品品质、着重售后服务为企业第一要务，视客户利益为企业生命。本着诚信合作、共同发展的宗旨，”雅戈美黛”品牌迅速获得各地加盟商的认可，在国内市场形成了强势销售布局。 •
经过两年的筹备和市场调研，主打品牌雅戈美黛产品汇聚国内外八大派系近千家品牌结成战略联盟，原品牌零售价格大多在300-2000元/件(套)左右，而雅戈美黛产品的零售价格平均控制在40-300元/件(套)左右，且货品与该品牌上市相隔时间最短只有20天，与原品牌相比较，物美价廉、超低折扣，具有强大的竞争优势竞争优势，从而在带来任期、量贩的同时，实现稳定的收益，使得投资可以迅速得到回报。 •
加盟总部对投资者实行降低投资门槛政策，极大地减轻了经营者的资金压力，保证了经营者有足够的流动资金来开拓市场，提供商品配备、商品陈列、店铺形象的有效指导， 同时总部会有技术和管理上的大力支持，能够更好促进我们团队加盟店的发 展。而且团队中的成员在经济的领域里都各有所长.我们相信我们团队创建的雅戈美黛加盟店一定能得到很好的生存和发展。
第二章:市场分析
根据相关权威资料显示，当近社会人均衣着支出、人均购买衣服支出以及服装单价都大幅上涨，“十一五”期间，服装消费每年都保持了20%以上的同比增长，增速均明显高于当年社会消费品零售总额增速。女装行业正处于初创期向成长期转型的快速发展阶段，4000亿的市场空间，且以每年30%左右的速度增长，存在着巨大的市场机遇。因此加盟时尚女装就是我们此次的创业之选。
“云想衣裳花想容”，女人爱衣裳，就如爱生命一样，没人靓丽的衣裳的女人，就如同生命失去阳光。“女人的衣橱里永远少一件衣服!”，女性追逐服装如同飞蛾扑火一样持久永恒。大街两旁林立的服装店里，那里没有卖女装的?中国不缺女装产量，市场不缺女装销售, 女人却为选一件满意的女装满街跑。
“更新快”是女性服饰的又一大特点，而一件时髦的女装随四季的更换穿着的时间不会太长。同时，女裤/裙是随体就形的服装，女性不同年龄段女裤/裙的版型，款式需求不同。上述两方面原因导致女装的更新速度量远远大于其他服饰，同其他服装一样的利润，2—3倍的更新率，正是商机所在。
“积极寻求个性发展”现代女性着装比较讲求个性化，追求自我风格，而雅戈美黛服饰时尚女装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于服装销售来说，色彩搭配和款式的个性化成为关键因素。雅戈美黛服饰时尚女装系列已成为女装界的一大主流，她清新自然、美丽高雅、浪漫时尚的特点决定其市场前景。时尚的服饰让女人释放美丽，美丽的情节让女性慷慨解囊。
再加上近年来，在各大商场中，时尚女装销售面积处于决定的优势;在销售收入方面，女装也是处于商场的龙头地位。而且中国女装产业现阶段发展非常活跃，女装加盟集团也开始逐渐庞大，为了在这个行业里面分得丰厚的一杯羹，最重要的是迅速投入逐渐壮大的女装发展行业。另外，女装的主要消费年龄段主要集中于18~40岁的阶段，而雅戈美黛服饰时尚女装又是专门针对此阶段为各位爱美女性设计职业休闲系列、青春活力系列、淑女系列、成熟系列四大系统献给各个阶层的客户，为每位客户呈现个性、优雅、内涵、时尚的美丽自信。公司以客户第一位宗旨，视质量为品牌之本，为确保消费者之利益。同时凡在本公司指定经销店购买雅戈美黛品牌者，自购买之日起30天内，若发现产品面料有明显瑕疪及制作质量有问题，敬请信誉卡与销售票据到原购买店无偿更换新品。更吸引女性同伴们的是，公司独创的直营专卖店与商城一站式会员制度，在商城购物成为会员的同时成为直营专卖店店的会员，让客户享受愉快购物无极限，同时也会合作商带来忠诚的客户。更有专家进一步预测，今后几年内中国女装市场将重新洗牌，而有着先进经营理念和经营手段的女装品牌将占领市场的制高点。所以更进一步说明了加盟雅戈美黛服饰时尚女装会成为我们开拓一个创造财富 的巨大商机。
第三章：商业模式和营销战略
加盟店以实体店面形式进行销售经营。 A. ：前期的准备：
1在总部的协助下进行人员的培训;
2咨询总部，做立地条件评估，选择店面，而店铺的面积在70-80平方米之间; 3店面的设计形象是能否吸引顾客的重要因素，店铺以温馨、优雅、时尚为主题; 4设备和货源总部大规模生产或订制，可以便宜买进;
5 开业前需要通过平面广告和网络广告做好加盟店的宣传工作。
B：开业时的运营：开业活动，要扩大市场，通过优惠促销活动吸引顾客的眼球，增加加盟店的的知名度;
C:1 后续销售期策略:展开实效性的销售促进，同时配合平面广告，进一步宣传，扩大销售渠道;
2完善对顾客的服务，对新老顾客进行问卷调查，跟进顾客的售后服务和态度，在有新款的时候第一时间通知老顾客，努力留住老客服，吸引新顾客;
3同时建立比较完善的VI系统——博客界面、优惠券、会员卡、宣传单、菜单体系的统一，完善加盟店对客户的管理。
第四章：加盟店融资方式
加盟店的融资方式：团队成员的出资，无抵押银行贷款等方式
A团队成员的出资：我们的团队由十个人组成，每人出资5000人民币就使们加盟店拥有五万元币的资金。 B无抵押银行贷款：
特点：1 、针对性强：为个人户量身定做，多方面满足个人生产、经营等资金需求。; 2 、还款方式灵活：实行最高贷款余额管理，可选择不同的方式还款; 3办理放款手续简单快速; 所以无抵押银行贷款比较适合我们加盟店的融资资金来源，我们借贷10万人民币。 同时我们加盟店属于大学生创业项目，我们可以尝试申请得到大学生创业基金的支持。 第五章 : 经营预测 • 一：盈利模式 •
本加盟店主要依靠商品的进货与出货之间的差盈利。借由加盟店的进货优惠政策以及雅戈美黛的品牌优势，加盟店可以拿货价，按照原品牌价的1.5折拿货 (原吊牌一般在100-400之间拿货价在20-50夏装) 每件商品能够盈利85%—90%的销售利润。
• 而且5000元以上可以100%换货(换当季的)。季节货存可以100%跨季度换货，我们加盟店就不必为货存出一笔费用。 • 二：财务管理：
• 原始资金：加盟店通过团队成员的出资，无抵押银行贷款等方式 •
融资，预计筹集资本为15万人民币;
2、加盟店成立
• 加盟费：加盟雅戈美黛免加盟费，但需要5000元人民币的保证金，一年后有退还。 • 店铺租金：财务预计支出还包括三个月的店铺租金预计3万元人民币;
• 店面装修设计和开业前的广告宣传：预计1.5万人民币，加上保证金共计5人民币; • 货物进购：加盟店可以按照原品牌价的1-1.5折拿货，5000元以上可以100%换货(换当季的)。我们加盟店打算首先进购5万元人民币雅戈美黛时尚女装和支付物流费用; •
资金蓄款：剩下5万当做加盟店资金蓄款，解决加盟店日员工支出，日常支出以及加盟店以后的发展之用等; 第六章：风险预测和控制
风险预测和控制 (一) 市场风险 (二) 经营风险 (三) 管理风险 (四) 财务风险
(一)市场风险： 1.市场需求量
产品的市场容量较小或者短期内不能为市场所接受，那么产品的市场价值就无法实现，投资就无法收回，从而造成创业夭折。 2.市场接受时间
一个全新的产品，打开市场需要一定的过程与时间，若创业企业缺乏雄厚的财 力投入到营销广告中去，产品为市场接受的过程就会更长，因而不可避免地出现产品销售不畅，前期投入难以回收，从而给创业企业资金周转带来极大困难。 3.市场价格
产品价格超出了市场的承受力，就很难为市场所接受，技术产品的商业化、产
业化就无法实现，投资也就无法收回。当某种新产品逐渐被市场所接受和吸纳时，其高额的利润会吸引来众多的竞争者，可能造成供大于求的局面，导致价格下跌，从而影响高技术产品创新的投资回报。 4.市场战略
一项好的高技术产品，如果没有好的市场战略规划，在价格定位、用户选择、 上市时机、市场区域划分等方面出现失误，就会给产品的市场开拓造成困难，甚至功亏一篑。
(二)经营风险
1.投资方的临时撤股：我们在创业初期将和投资方依照法律程序签订好合作合同，一旦出现临时撤资的情况，我们将尽量和投资方协商，若协商失败，按照法律合同进行处理，并立即寻找新的投资方或向银行贷款。
2.经营风险对策，分期投入，建立数据库，占领山东济南地区市场，搞好技术服务， 培训，费用上升时，加强核算，控制成本，配置安全手段。
(三)管理风险
1.在创业开始之初，明确分配各部门的职位，合理按照每一位在职人员的优势特长安排职位，每年进行一到两次的培训。
2.对表现优秀的职员采取“升职加薪”等政策，以实现管理优化。
3.组织安排职员外出交流学习，分享心得。缩小管理人员与职工们的的等级距离。
(四)财务风险
公司主要开支为前期宣传费用，职工工资费用。
1. 前期宣传费用严格按照财务规划执行，避免“入不敷出”的情况出现。 2. 职工工资费用以每月的营业额与利润的总额，合理分配。
第七章：加盟店的管理 加盟店管理
一、店长的工作职责
1、店长必须忠于职守，维护公司的统一形象，以身作则，严格遵守公司的一切制度，日常工作中无条件接受上级的督导。
2、店长要对人事、销售、财务、仓库等工作全面负责并定期向上级汇报，并审核店铺交给上级的各项报表，签字以示负责。
3、合理制定日、周、月工作目标，并带领全体导购员努力完成目标，在工作总结中明确完成工作情况，并分析其成败的原因，并及时的分析总结店铺的销售补充货品。
4、及时把握店堂的商品销售及库存情况：对每日的销售进行分析做出每天的最销售时间，做出最畅销款式，以此来控制库存。
5、店长要对高级导购(带班主管)的工作给予支持与引导，使高级导购更好的协助店长工作，发挥基层管理作用，培养发现和正确使用人才。
6、每星期一对班次进行安排，注意合理安排导购员的休息时间，保证导购员工作的良好状态和工作风貌。
7、制定每月的团队建设活动计划，组织导购员进行团体活动，促进员工的团结友爱，相互促进的良好气氛。
8、建设和完善例会工作，调动导购员的工作积极性，使她们以最佳的精神状态投入工作。
9、公平、合理的进行人事调动，不得将个人私情带到工作当中，新生各导购员的正确建议，促进团队精神的建设。
10、认真执行公司的各项制度及工作流程，并认真督导各导购员的执行情况，同时配合公司领导检查工作。
11、店长每周二带领全体导购员进行场景调整，使店堂以全新的面貌迎来本周的黄金销售时间。
12、店长要认真的组织每月一次的仓库盘点和每日一次的店堂盘点工作，做到帐、物、款相符。
13、主动与顾客沟通取顾客的意见，建立和完善客户服务工作。
14、认真督导每班的交接班工作及财务交接工作。
15、收集销售动向，竞争店的情报，旺销商品信息，分析并反馈给上级主管。
16、积极配合公司企划部人员在店面的展示陈列工作。
二、工作流程
1、店长提前15分钟到店，更换工作服，而后对店的各项设备进行检查，是否有丢损情况，同时主持导购员的考勤工作，检查衣着形象。
2、主管召开早会，传达公司通知或其它通告，而后作昨天的销售。
3、开门营业导购员以最佳的精神状态投入工作。
4、在某种情况下不太实际依具体问，具体分析。
5、店长将昨日的销售明细登入货品日记账。
6、处理当班所发生的事情，要得当、得体。
7、与导购员轮流吃午餐，协助营业。
8、下午主持交接班工作，并作交接前后的沟通工作。
9、协助营业销售。
10、到下班时间停止营业，督导收银员，仓管员及高级导购进行销售汇总，单据汇总，并做出各类报表的单据、传递，最后收银员与店长交接。
11、店堂盘点后补货。
12、关门下班。
三、收银员的工作职责 店长职能 店长管理制度
1、收银员保持礼仪站姿，礼仪用语，维护品牌形象，协助导购员完成服务。
2、在接收银时注意分别其假币，以防收假币，并详细加以统计，以防少找、少收、多收、多找钱的现象。
3、接受当班主管的督导，协助导购员完成一切店务工作。
4、接听店内电话
5、认真做好当班的销售记录、并汇总，便于班后核对，及交接工作。
四、仓管员
1、忠于职守，无条件接受上级督导。
2、根据销售情况控制库存，降低库存成本，根据捕捉的商品信息及时调整库存和样式。
3、认真记录日出仓单、日入仓单，以便核对。
4、定期对仓库进行盘点，确保帐物相符。
5、在没有出入仓工作时，仓管员到卖场协助销售。
6、班后及时与卖场核对出仓数。
7、在财务的要求下，用合法的单据支帐。
五、导购员的工作职责
1、接受上级督导。
2、配合协助上级完成日常工作及其它任务。
3、严格要求自己维护品牌形象。
4、新生顾客，以礼相待，不得与顾客争吵等所有一切不雅行为。
5、明确自己的货品走向，及时信息反馈，确保销售。
六、高级导购的工作职责
1、无条件按上级督导。
2、协助店长完成店务工作及其它任务。
3、充分利用本职权利，组织店员作为销售等工作，发挥基层管理工作。
4、作好信息反馈，有问题及时处理。
七、导购员的行为准则
1、看到顾客进店时必须主动替顾客开店门，并致以问候态度要亲切自然。
2、目视顾客选购，并随时准备提供帮助，对顾客介绍产品要实事求是，传达正确而准确的信息。
3、我们要热情接待任何类型的顾客，一视同仁。
4、在店内导购员要提醒顾客注意自己的货品安全，关心顾客。
5、导购员不能坐着或趴在柜台上，或抱着双肩，双手插衣袋里接待顾客。
6、不得成堆聊天或高声谈笑。
7、上班时间不准看报纸或其它与工作无关的事情。
8、不准在店内抽烟、吃零食。
9、不得冷落顾客或与顾客争吵。
10、认真执行本公司所定的礼仪。
11、不准只专注于同顾客聊天，而忽视本职工作。
八、门店主管的工作职责
1、无条件接受上级督导。
2、协助店长完成店务工作及其它任务。
3、充分利用本职权利，组织店员作为销售等工作，发挥基层管理工作。
项目总纲
第一章.项目总论篇
1. 项目概述
1. 1.项目创意：
1.1.1产品创意;
1.1.2项目创意
1.2.项目策划理念和基本思想
1.2.1.项目策划思路;
1.2.2基本原则;
1.2.3.产品.营销.管理基本理念设计
1.3.项目历史人文生态研究
1.3.1.产品历史文化溯源;
1.3.2产品历史文化发展
第二章 项目背景
2.1.本项目产品餐饮市场与趋势，
2.2.1.产品市场基本特点，
2.2.2.消费市场发展和食品休闲文化及功能发展趋势
2.2.开发本产品项目的社会经济文化意义
2.2.1.社会文化意义
2.2.2.经济价值和意义
2.2.3.春文化与美食文化意义
2.2 项目特征与素质
2.2.1.项目商品特征与素质
2.2.2.商品历史文化特征与素质
2.2.3.本品品牌的文化与价值特征
2.2.4.产品提升改造的技术价值特征与素质
第三章.项目市场研究篇
3.1 项目产品市场现状
3.1.1.产品历史市场发展周期
3.1.2.古代市场;
3.1.3.近代市场;
3.1.4.现代市场
3.2. 各时期市场生命周期分析及特点
3.3. 当代产品的市场缺失
3.3.1. 产品市场全国现状;
3.3.2.本地市场现状;
3.3.3.市场及产品缺陷
2. 市场环境分析
2.1. 本项目SWOT分析;
2.2.项目在行业中竞争结构分析
3. 目标客户群分析
3.1. 消费需求现状和发展;
3.2.市场需求和需求程度
4. 市场前景分析
4.1. 区域市场前景;
4.2. 文化回归与市场前景;
4.3. 价值提升的市场前景;
4.4. 本项目市场经济预测;
4.4.1. 同类卖场经济规模分析;
4.4.2. 本项目发展规模预测
第三章.项目定位篇
1. 项目市场定位
1.1. 市场细分
1.1.1.需求程度细分;
1.1.2.群体细分
1.2. 市场定位(目标群定位)
1.3. 项目定位
1.4. 项目定位构成表
1.4.1.名称定位;
1.4.2形象定位;
1.4.3.功能定位;
1.4.4.产品组合定位(组合定位表;产品组合构成图)
1.4.5.产品功能和卖场功能定位
第四章.项目规划篇
1. 卖场(店面)规划
1.1. 卖场选址
1.1.1. 选址原则与标准;
1.1.2.选址要求与指标;
1.2. 服务规划
1.2.1. 服务原则及要求;
1.2.2.MIS/BIS的确定
1.3. 店面规则;
1.3.1. VIS体系及要求;
1.3.2.识别性与诱导性确定
1.4. 店堂规划
1.4.1. 店堂设置要求与标准;
1.4.2.店堂平面布置
1.5. 卖场格局规划
1.5.1.旗舰店设计;
1.5.2标准店设计.
1.5.3.一般店设计
2. 食品组合规划
2.1. 食品组合规划
2.1.2食品结构组合(主.辅组合表);
2.1.3.食品结构组合(因加工方式不同确定的结构表)
2.1.4.食品菜品品系组合(产品例表)
2.2. 食品外观规划
2.2.1. 外规形状;
2.2.2.色泽规划;
2.2.3.包装规划;
2.2.4.口感口味规划
2.3. 产品技术工艺规划
2.3.1. 加工工艺及流程设计规划
2.3.2. 产品配方及工艺规划
2.3.3. 主辅制作设备规划和器具规划
第五章.项目营销篇
1. 营销竞争理念设计;
1.2.差异化竞争策略.
1.3营销组合战略.
1.4.阶段目标战略
1.5. 阶段订价总策略;
1.6.品牌竞争战略。
2. 营销组合
2.1. 营销组合(食品.订价.渠道.促销)结构表
2.2. 营销总体策略
2.2.1.产品策略;
2.2.2.品牌策略.
2.2.3.服务策略;
2.2.4.价格策略;
2.3. 渠道设计与选择
3. 营销运作及规划
3.1. 营销组织结构设计和职能;
3.2.营销运作计划(图表)
4. 营销推广
4.1. 推广思路及策略;
4.2.推广目标;
4.3.卖点提升.
4.4.推广阶段.
4.5.推广题材.主题及广告语;
4.6.媒体选择;
4.7.促销方式。
4.8.加盟推广
第六章.项目管理篇
1. 公司管理
1.1. 连锁公司组建和注册
1.2. 公司管理模式设计
1.2.1.组织机构结构设计
1.2.2.基本管理模式
1.3. 基础管理
1.3.1.制度体系设计;
1.3.2.人力资源规划及绩效考核规划
1.3.2.赔送生产管理和供给
2. 加盟管理与运作
2.1. 加盟策略及方案设计;
2.2.加盟运作(机构与运作)
3. 店堂管理设计
3.1. 机构配置与职能;
3.2.店长职能及绩效考核;
3.3.店堂规章
4. 人力资源管理
4.1. 培训模式.标准与内容;
4.2. 培训计划(图表)
4.3. 人员招聘和录用
4.3.1.人员素质要求设计;
4.3.2.岗位描述与职能，考核;
4.3.3.人员方案编制
4.4. 特色管理设计
4.4.1.关键技术岗位的法律合同管理与要求
4.4.3. 商业必要的维护管理
第七章.项目投资篇
1. 项目总投资估算和可行性方案
1.1. 投资方案(预算表)
1.1.1.总投资方案;
1.1.2.各等级店面投资方案预算;
1.2. 技术可性方案(工艺.技术.设备可行性方案)
1.3. 经济效益预测;
1.3.1.单一店面经济收入预测;
1.3.2.总规模收入预算
1.4. 项目总规模财务可行性数据预测
1.4.1.总收入与税金
1.4.2.经营成本与费用测算
2. 盈利能力分析与评价
2.1. 投资现金流离评估，
2.2.财务内部收益率测算与评估;
2.3.动态投资回收期;
2.4. 盈亏平衡能力分析(平衡图)
2.5. 财务敏感性分析
3. 项目抗风险能力评估
4. 项目可行性评价
第八章.项目招商篇(加盟)
1. 招商加盟客源及目标群体分析
2. 招商目标及策略
3. 招商运作方案
4. 招商推广 项目总评价
目 录
一
店铺登记注册，加盟流程 ........................................................................... 1 二
店铺经营范围 ............................................................................................... 3 三
市场分析 ....................................................................................................... 3 五
人力资源管理 ............................................................................................... 5 六
财务分析 ....................................................................................................... 5 七
风险分析 ....................................................................................................... 6
一
店铺登记注册，加盟流程
(一)店铺注册办理流程：
1、申请个体工商户名称预先登记应提交的文件、证件; 办理资料：
(1)申请人的身份证明或由申请人委托的有关证明; (2)个体工商户名称预先登记申请书;
(3)法规、规章和政策规定应提交的其他文件、证明。 办理时限：1个工作日 办理费用：30元
办理地点：沈阳工商局
2、申请个体工商户开业登记应提交的文件、证件： 办理资料：
(1)申请人签署的个体开业登记申请书(填写个体户申请开业登记表);
(2)从业人员证明(本市人员经营的须提交户籍证明，含户口簿和身份证，以及离退休等各类无业人员的有关证明;外省市人员经营的须提交本人身份证、在本地暂住证、育龄妇女还须提交计划生育证明;相片一张。 (3)经营场地证明;
(4)家庭经营的家庭人员的关系证明; (5)名称预先核准通知书;
(6) 法规、规章和政策规定应提交的有关专项证明。 办理时限：5个工作日 办理费用：23元
办理地点：沈阳工商局
3、办理组织机构代码证： 办理资料：
(1)个体工商户营业执照复印件 (2)个体工商户户主自分证复印件 办理时限：3个工作日 办理费用：108元
办理地点：沈阳技术质量监督局
4、刻章： 办理资料：
(1)个体工商户营业执照复印件 (2)个体工商户户主自分证复印件 办理时限：2个工作日 办理费用：参考300元
办理地点：沈阳公安局批准的印章公司
5、办理国税登记证： 办理资料：
(1)个体工商户营业执照复印件 (2)个体工商户户主自分证复印件
1 (3)经营场地证明
(4)组织机构代码证复印件 办理时限：3个工作日 办理费用：50元
办理地点：当地国税局
6、办理地税登记证： 办理资料：
(1)个体工商户营业执照复印件 (2)个体工商户户主自分证复印件 (3)经营场地证明
(4)组织机构代码证复印件 办理时限：3个工作日 办理费用：50元
办理地点：沈阳地税局
7、设立基本户(主要用于和公司转帐用) 办理资料：
(1)个体工商户营业执照复印件 (2)个体工商户户主自分证复印件 (3)组织机构代码证复印件 (4)国税、地税登记证复印件 办理时限：5个工作日 办理地点：中国工商银行
(二)加盟流程
二
店铺经营范围
商品结构
专业、时尚、差异化的商品定位
我们从学生的日常需求出发，整理出学生最关注的五个需求点，分别是学习、沟通、时尚、创造力和休闲。
1、学习 是学生最关注的，由此衍生出的商品需求也是最多的，包括笔，纸，通用文具等等。启路最专业的商品也在这些方面，我们的文具涵盖了所有功能，价位齐全;每一位学生都可以在启路找到他/她所需的各种文具。办公文具作为另一种概念上的学习文具，启路瞄准目标顾客的需求特点，全面地满足了顾客的日常办公需求。
2、沟通 已经成为一种社会性的关注热点，以沟通为目的的商品也是学生的一大需求，启路推出家居礼品的概念，将学生对内，对外的沟通需求一网打尽。
3、时尚 在学生这个群体上有着其特殊的体现，不像社会人眼中的时尚，学生的时尚需求更多体现在一些日常个人用品上，启路将这些商品塑造成极具优势的个人用品系列。
4、创造力 是目前学生比较缺乏的，但却是全社会来关注，引导的。启路的书法美术用品秉着这样的理念，将书法美术用品打造成充满创造力的产品系列，成为国内商家的领头羊。
5、休闲 是学生除了学习外最大的需求，休闲娱乐已经成为学生的另一个生活重心，启路的休闲商品已经囊括了阅读，音像，运动，视听，玩具，食品七系列，让学生学的好，玩的好。如此精确瞄准顾客需求的商品定位，启路已经从众多竞争者中脱颖而出，无论是办公文具店，超市还是学校社区周边的小型店，启路的商品从专业、种类和品种丰富度上都具有极大的优势.
三
市场分析
1、巨大的市场潜力：全国文具市场的销售规模为1500亿，其中学生文具市场市场份额约占1/8，大约为180多亿，保守估计学生文具加上学生礼品、饰品、生活用品等，全国学生用品的消费规模在300亿左右，并且每年以10%的幅度增长。
2、滞后的销售渠道：国内的文具行业销售商普遍规模小、渠道分散、商品低劣，在现有的销售体系中，学校周围的小店占有50%的市场份额，超市和商场的学生文具、礼品占40%，其他渠道占10%，目前还没有真正意义上的市场统治者，市场正处在非常好的整合机遇。
3、良好的发展契机：把握市场发展的先机，迅速占领市场。目前为止，定位以学生文具为主，以学生礼品、饰品、生活用品为辅的卖场销售模式只有启路一家，可以预见，在此行业内，启路必将发展成为类似于国美和苏宁一样的行业霸主。 4优势
全球采购渠道 打造商品核心竞争力
全球化采购优势，40%的进口商品，融合了日韩，欧美，东南亚，港台等不同文化与风格，皆为国际流行风尚，更有在中国独家销售的国外新锐设计师品牌，汇聚多种元素品牌文化内涵，形成启路商品独特竞争力。
商品组合丰富而合理：从消费者关注点出发，精选几千种商品组合，最大现度满足
3 目标族群广度及深度的需求，为消费者提供多样选择，且具独特性及导向性。
360度全方位营销 拓展市场品牌知名度
采用适合于年轻时尚群体特性的营销策略，开业营销、月度营销、VIP营销、品牌推广等，保证了顾客的稳定性。定期出刊《启路志》，与启路网站、平面媒体及户外广告互动结合，引领时尚消费。
标准化运营体系支持 全面提升门店经营管理水平 启路文具独特的品牌文化造就了优秀和砖业的管理团队，从开业培训到督导巡店的各项管理，让加盟商掌握经营管理之道，启路的现代化信息管理系统，对商品的组合价格库存品种数进行全面分析，并不断优化，从而全面提升加盟商的运营管理水平。 5 启路文具总公司的支持与保障
(1)巨大的市场潜力 我国有2.01亿在校学生，是文具、学习用品的主要消费者，为学生文具零售行业提供了巨大的市场发展空间，加入我们获得的是可一生为之奋斗的事业，而不只是单纯获得眼前利益和养家糊口的手段;
(2)强大的品牌支持
经过几年的磨练，启路在经营中完善了标准化管理，并建立了良好的服务体系，市场知名度和美誉度不断扩散。启路计划在未来的5年内打造成为全国第一的学生用品品牌，在中国任何区域市场的加盟商都将是启路文具品牌资产的直接获益者。
(3)差异化的市场定位 目前文具市场的竞争十分激烈，而以学生为主要消费群体的学生文具店还处在起步发展阶段，启路文具避开了相对饱和的办公文具市场，通过舒适和温馨的购物环境、时尚和流行的商品、个性化的服务，为消费者提供一个学、娱、乐于一体的购物场所。
(4)科学的商品品类管理支持 启路拥有一套“挖掘顾客消费需求、对商品品类进行全面科学分析”的商品品类管理体系，对于加盟者而言，加入启路即可获得一种高效的管理工具，使加盟商方便地监控商品销量、利润、价格、促销等指标，从而实现各种资源的利益的最大化。
(5)现代化的信息系统支持 启路构建了专业的计算机信息系统，大大提高了加盟商的运营管理效率，使加盟商可以准确分析门店的商品存销和经营状况。
(6)创新的营销模式支持 启路采用适合于学生群体的营销策略，天天促销的加上会员制营销的方式，很好的保证了顾客的稳定性。
(7)专业的运营管理支持 全面的门店经营和服务管理标准，成熟的市场策略，全面提升加盟商的运营管理水平。
(8)完善的培训体系支持 完善的加盟商辅导体系和全面、完整的专业培训计划，涉及门店的各项管理工作，让加盟商掌握经营管理之道。
(9)广告支持 统一且具有针对性的整体营销和促销策划，帮助加盟商开拓市场份额，提升品牌形象。
(10)开业支持 启路文具将派出专业的市场调查专员，对全国各地潜在加盟商所在区域进行门店选址、商品结构、市场价格、消费者偏好等开店要素进行评估分析，以保证该店商圈的有效性及配货能适应当地市场需求及消费能力，并向加盟商提供区域市场投资可行性报告。其后，启路还将为加盟商免费进行门店连锁标准装修设计、人员培训及实习、开业促销等指导。
四、选址
启路文具旗舰店适合于城市商业街，能够吸引大量顾客，因此定位于中街。
沈阳著名的商业街——中街，她是沈阳最早形成的商业中心。1625年(明天启五年、后
4 金天命十年)至1631年(明祟帧四年、后金天聪五年)，后金将明朝所筑砖城进行改建扩建，按照中国历史上流传的“左祖右社、面朝后市”之说，将原来的“十”字型两条街改筑为“井”字型4条 街。即今沈阳路、中街路、朝阳街、正阳街。 当时，中街路称四平街，东西两侧建有钟 楼、鼓楼各一座。街长579.3米，宽11.7 米。 如今的中街已成为我市第一条步行商业街，街道两旁店铺鳞次栉比,买卖兴隆，一派欣欣向荣之意。
五
人力资源管理
1 启路文具店店员、营业员招聘要求：
女性，中专以上学历，年龄在22岁左右有超市或商场工作经验者优先考虑 2人员管理：上班时间9：00——21：00(分两班制)
3 薪酬待遇：工资在1500—2500，并且根据工作表现加相应提成。 4 定期做相应的培训。
六
财务分析
1) 投资成本测算
•加盟金：50000元; •保证金：10000元; •首期货款380000元;
•店面积标准为300平方米;
•商品品种为3000—5000种左右;
•租金(预计):100元/m2月;即30000元/月;
•门店装璜装修费用：140000元;
•门店货架配置费用：160000元;
•门店设施设备费用：30000元;
•门店总计费用：360000元/店。
•临时仓库租金(面积100/m2)：5000元/月;
•写字楼办公室租金(面积120/m2)：5000元/月;
•工商税务营业执照申办费用：3000-5000元;
•其他费用：10000元;
•综合费用总计：960000万元;
2) 收益测算(月度): •营业额(预计)：300000元
•门店租金：30000元 •办公室租金：5000元
•仓库租金：5000元
•工商税费：3000—5000元
•普通员工工资(20人)：30000元
•设备折旧率(货架、收银机、电脑等)为1%：500元 •水电费用：3000元 •其他费用10000元 •费用总计：88500元
•营业毛利计算分析(公式)：营业额—商品成本=毛利;
5 •营业毛利率：50.% •营业毛利：150000元
•营业净利计算分析(公式)：营业毛利—费用开支=净利;
•营业净利：61500元 •收益率：41%
七
风险分析
1 行业风险
首要分析行业整体的风险成因。如果行业的准入门槛低，行业毛利率较高，则行业内高风险的可能性就低;这一风险是宏观性的，风险可考虑性应在次要位置。
2 管理风险
管理风险来自于企业的管理体系和企业发展战略，亦来自于管理者本身的素质和管理水平;从本质上来讲，这一风险是客观存在的，但却完全可以回避。由此风险引发的企业倒闭和陷入困境的可能性较大，需从体制上加以完善。
3 市场风险
市场风险往往来自于竞争者和市场定位不准确之两大因素。从市场的角度看，目前国内在办公文具领域凭仅有零售终端网络是不足以构成对企业的竞争压力。而此时市场风险性的因素反而转至市场定位方面。定位的准确与否，决定企业在发展初期的服务战略和消费者体系的层次管理是否顺利。如能否最大限度地吸引消费者的关注，并促进销量的增长等。
4 投资人风险
投资人的风险在于其对投资项目的理解程度和创业眼光。投资人的心态如果变化多端，趋向于短期利益的引导，则此一风险就将得到强化。相反，投资人如果决心坚定，能根据企业的管理、发展战略进行投资管理支持，则此一风险的可能性就少。
当然，对于投资人风险的管理可在企业组建之初即明确相应的法律程序，将彼此的利益进行捆绑，则此一风险系数就将大大降低。
如何写美容院创业计划书?美容院创业计划书的质量，往往会直接影响创业者是否能够找到适合的创业伙伴，获得投资人的支持，甚至对招揽到优秀的美容行业人才也起着至关重要的作用。那么，究竟应该如何写美容院创业计划书呢?今天，我们就请普丽缇莎资深美容行业创业投资顾问来跟大家分享一下如何写美容院创业计划书。
第一步：搜集和整理美容行业相关资料
正所谓，磨刀不误砍柴工，在确定要想在美容行业做出一番事业之后，项目确定之后，就应该深入了解美容行业相关的资料。想开一家美容院，这些资料获取的途径是多方面的，广泛的，可以通过实地考察得来，也可以咨询相关行业人士，看看他们有什么优秀的经营和建议，其次阅读相关书籍，材料或者充分利用互联网等，都可以获得第一手或者第二手宝贵的材料。这些材料一般来说覆盖面比较广，如何在众多的材料中筛选，甄别出对自己有用，有价值的材料才是重要的，千万不要胡子眉毛一把抓，毫无头绪的乱来，一定要逻辑清晰，规划合理的了解吸收，去其糟粕取其精华。这就涉及到对相关材料的归纳整理，比如说美容院如何选址?如何招聘美容行业优秀人才，如何选择美容产品和美容项目，哪些美容品牌是比较符合自己的目标定位的，等等。还要注意一些资料的时效性，千万不要把好几年前的资料当作宝贝，一定要是最新最全的资料才是含金量最高的。
第二步：写美容院创业计划书
在搜集整理好美容行业相关素材之后，就要开始归纳整理，并且做出一个大致框架，在这个基础上，再开始写美容院创业计划书，方能做到事半功倍，一般来说，可以分为下面三个部分来写。
1、提纲：列出美容院创业计划书的所有项目，拟定各美容项目的概要;
2、草案;依提纲逐项撰写创业计划，对美容行业前景、市场定位、竞争状况、市场开拓策略、融资方案、财务计划、经营管理方案以及风险分析等内容进行细致的分杭、总结，形成一套较为完整的草案。
3、核心内容的调查和求证：对一些核心和重要内容，千万不能草率，应进一步展开调查和求证工作，使之描述更清晰，数据更准确，方案更可行。
第三步：评估、完善美容院创业计划书
美容院创业是一个严谨的事情，对于一份含金量较高，可执行性强的计划书更是要慎之又慎，做药几易其稿也不为过。在计划书草案完成之后，要对各个细节认证评估，不断完善。只有本着细心、谨慎、创新的思路，才能真正做出一份可行性高的计划书，否则就是一份纸上谈兵的东西了。在评估和完善的过程中，可以请专业人士看看，征求他们的专业意见，毕竟三人行，必有吾师。在这里我建议大家可以咨询一下普丽缇莎专业创业投资顾问，他们都有十多年的美容院经营经验，熟悉美容院创业各个环节，对他们的意见还是值得借鉴的。这个时候千万不要敝帚自珍，以为自己花了功夫和心血，就无懈可击了。只有虚心吸纳接受别人的意见，才能不断精益求精，止于至善。
第四步：最终定稿
写美容院创业计划书，绝对不是一个一蹴而就的过程，而是应该不断的修改、调整，只有在不断的修改完善过程中，你才会有新的想法新的思路，甚至你会发现，之前你自认为非常好的点子突然在执行上存在困难，这个时候就应该痛下决心，果断调整。也许最终定稿和当初的草案会有很大的不同，但是也不要舍不得，其实这是一个很好的现象，因为只有不断的调整，才能达到最好的效果。
一份优秀的美容院创业计划书，也就是你进入美容行业的一盏明灯，能够让你在以后的美容院经营管理过程中少走很多弯路，是非常重要的美容院经营管理工具。对你在美容行业的事业上有很大的助力作用。一旦计划书定稿之后，在后期的经营过程中，就应该坚持不懈的执行，往往执行才是最困难的事情。当然，也有一些特殊情况，计划赶不上变化，这个时候也不能一根筋，钻牛角尖，应该做到具体问题具体分析，特殊问题特殊对待，根据实际情况做出适当的调整，更多美容院管理相关资料请登录普丽缇莎网站详情了解。
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