营销团队绩效考核激励措施的实践与思考
摘 要：随着社会经济的发展，企业间竞争日益激烈，如何提升企业综合竞争力，更好地适应市场已迫在眉睫。许多企业在团队运作及管理上还处于起步与探索阶段，所处的内外部环境以及愈演愈烈的市场竞争要求企业尽快完善和发挥团队，特别是营销团队的作用，以进一步通过提高市场占有率提升企业的核心竞争力，保持企业长期快速可持续的发展。如何在现有基础上，更好地激励营销团队，是摆在企业面前急迫的问题，也是企业战略目标的核心与关键。文章对如何构建企业营销团队做了简单的阐述，对加强营销团队绩效考核提出了建议。
关键词：营销团队 绩效考核 现状 建议
营销团队是一个以团队领导为核心，其他营销策划人员、推销人员、营销服务人员紧密配合为支撑的区域市场营销团体，它担负的责任是一定区域市场范围内营销工作的全部内容，是一个新型的服务营销单位。其优势是在营销过程中能够有效沟通、分工合作、共同进步，形成一个目标明确、有战斗力的团队。在市场竞争日益规范和政策法规日益健全的形式下，营销团队的专业化管理已是必然趋势，高绩效营销团队管理的关键是如何最大限度地发挥团队的整体功能，真正担负起区域市场的全部营销责任。
一、加强企业营销团队绩效考核的意义
市场导向使企业视营销为企业的生命，营销人员是与市场有更多接触的人，也是与竞争性企业短兵相接的人，造就一支强而有力的营销队伍是企业的首要工作，因而考核企业营销团队绩效的意义重大。
绩效考核有助于营销团队的提升。首先，在制定绩效考核的标准和目标的过程中企业领导能加深了解营销团队的职责和目标，借助考核结果营销团队可以展示成就和能力，从而获得领导的赏识。如营销团队对考核结果不满意也可以获得向企业领导说明困难和解释误会的机会。其次，企业领导在讨论绩效考核细节与交流的过程中，可以了解与团队有关的各项政策的推行情况和在公司的发展前程，以便对团队的工作做好充分安排;最后，营销团队成员在对团队有影响的工作考核评估过程中获得参与感。
企业的成功与失败，业绩的增长或下降，除了不可抗拒的因素之外，人是决定性的因素，事在人为。人的积极性如何调动是每位企业管理者最关心的问题，绩效考核正是与人的积极性关系最密切的工作。企业制定的绩效考核标准是否合理、管理层对绩效考核实施、控制是否公平准确，会直接影响一线营销人员的积极性，营销团队的整体效能和表现，会对企业的效益产生直接而有重大的影响，所以营销团队的绩效考核具有重要意义。
二、企业营销团队绩效管理考核体系存在的问题
1.绩效管理中的角色错位。(1)绩效管理构建过程中，企业内多数人甚至包括一些高层管理者都认为绩效管理是行政办公室的事情，由行政办公室来做是天经地义的。高层管理者只对绩效管理作原则性的指示，剩下的工作全交给行政办公室，做得好与不好都是行政办公室的事情了。这实际上是对绩效管理中角色分配上的认识误区。行政办公室作为人力资源及公司核算的归口部门，对于绩效考核的实施责无旁贷，但绩效考核并不是所有的事情都由行政办公室来做。(2)绩效考核实施中，绩效考核在实施中涉及到绩效考核的组织者和具体执行者，为保障日常考核公平、公正性，考核组织者可以对考核具体执行者工作进行检查，但不是代替。事实上许多企业的行政办公室代替了执行部门的具体绩效考核操作，从而使绩效实施得不到执行部门理解和支持，导致工作混乱。
2.企业绩效管理价值取向的迷失。许多企业在营销绩效考核中，考核指标设计上注重了短期行为的考核，偏离了企业的战略目标，重销售数量的管理，轻销售质量的管理;重量化指标管理，轻非量化指标(发展潜力)的管理。并且执行过程也缺少必要的辅导和监控。由于绩效考核不科学，绩效考核的指标和企业的长期目标发生了偏移，最终势必会影响到企业的长远战略目标的实施。
3.企业目标、部门目标与个人目标不能良好结合。由于绩效管理是以企业战略为导向的管理体系，因此在企业的经营与管理过程中，企业目标能否有效分解为部门目标，部门目标能否有效分解为个人目标，同时企业目标及分解后的部门目标与个人目标是否协调一致，直接关系到绩效管理实施的执行力度与效果。
4.非业绩驱动的感性考核。纵观民营企业的核心管理层，基本上属于任人唯亲的家族管理模式，用亲人为了稳定，用贤人为了发展，只要这两者能良性配合也不失为民企用人哲学，该模式没有绝对的好坏之分，从创业伊始企业核心成员形成的做事风格与做人观念逐步形成了民企特有的价值观和企业文化，能否认同这种价值观和文化成为企业老板评价员工的标尺，事实上也就意味着能否适应企业主的做事风格与为人准则成为员工能否获得认同的关键要素，在此基础上才是员工个人能力与业绩的考核。
5.绩效沟通乏力。绩效管理不是为了批评和指责员工，而是致力于为每一位员工追求公平合理的发展提供空间，为了帮助他们有效地解决问题。绩效评估沟通体现了对不同权力主体、不同利益群体的尊重，是在组织氛围中实行民主管理的一种表现，让员工真正认识到自身的不足，找到改进的方向是绩效沟通的重要功能，而恰好许多企业忽略了这点，员工除了绩效不好要扣钱外根本不知道具体该怎样改善。
三、有效激励措施的几点建议
有效激励措施对人员潜能的开发具有良好的效果。营销团队的激励也不外乎是从物质和精神两个方面来进行。而企业营销团队管理的这两个方面都不同程度地存在一些问题，从而导致营销团队的积极性没有被完全调动起来。在营销团队的物质激励方面，许多企业热衷于运用佣金制的方法来激发营销团队的积极性和创造性，但这种方法的激励方式难以达到其预期的激励效果。另一方面，由于团队的组织制度、培训体系不健全等因素，企业的营销团队对团队的目标普遍缺乏认同和承诺，这就极大地限制了他们的创造性的发挥。
1.进行绩效管理与企业现状的匹配定位：绩效考核方案要与企业所处行业和发展阶段相匹配。绩效考核方案的设计一定要考虑企业所处行业特性、发展阶段、管理基础和管理团队职业化状况等因素，企业在不同的发展阶段和管理状况需要采取不同的考核策略，不能一概而论。初创期的企业考核应以简单化、可量化为原则，方案设计简单易于操作，注重市场结果指标。发展期的企业考核应以发展目标为导向，方案设计紧扣企业发展目标，适当引入一些过程考核指标进行引导。成熟期的企业考核应以团队绩效提高为导向，方案设计追求系统和完善的同时，兼顾简单便于操作，指标设计要考虑财务、客户、市场和内部管理等多个方面。
2.物质奖励——设立团队奖金。传统的底薪加奖金或者佣金政策已不适合团队绩效的考察，因为它强调的是企业对个人绩效的考核。这种方式不利于团队的凝聚力、纪律性及团队建设等。使团队不能发挥其固有的优势。因此，必须想办法改变绩效考评方式，设立更为合理的，有利于增强团队建设，有利于组织的绩效考评方式。其中，设立团队奖金是一条思路。通过设立团队奖金能有效地解决传统绩效考评的不足。设立团队奖金会面临两个问题：团队中如何确定各职务的奖金基数;如何确定考核指标以及各考核指标的权重值。在实施的过程中，团队奖金占总奖金的比例要合理，不能太低，因为太低了没有激励作用;也不能太高，因为太高了不利于团队的稳定，而且容易出现舞弊现象;还要避免团队奖金的平均分配现象。
3.销售工作会议激励。销售工作会议在营销活动中，具有不可替代的重要性：首先，通过销售工作会议，可以使得营销人员之间进行信息交流，可以通过学习别人的优势来填补自己的劣势，还可以通过销售工作会议，让员工感到自己是企业中的一员，使员工找到归属感，增强员工的认同感，有利于培养忠诚的员工。其次，管理者可以通过销售工作会议，来探讨公司的战略目标，有利于各员工对公司战略目标的理解，使得个人目标、团队目标和公司的战略目标保持高度一致性。同时，可以通过销售工作会议，对有功人员进行褒奖，进一步激发销售人员的工作积极性。
4.领导的个人魅力。对员工的激励，不仅仅要重视物质奖励，还要重现精神激励。不然的话，当其他企业的物质奖励更为丰厚的时候，优秀员工将果断跳槽。员工精神上的满足可以使员工具有认同感、归属感。其中领导的个人魅力是成本少，“产出”多的高效率的无形投资。领导个人魅力会吸引优秀员工对企业的忠诚。但这要求领导做到：(1)给下属提供支援：要想让下属不顾一切的冲杀前线，领导必须为下属提供后台支持，只有当领导在后台做好相关的协调工作，下属才不会有后顾之忧，才能发挥其潜能。(3)明确目标和责任。领导必须制定出团队成员认可的目标，这样不仅有利于发挥团队成员的潜能，还便于对团队成员的绩效考核。明确责任意味着将责任进行合理分配，避免团队成员相互推矮，有利于对团队成员的考核。(3)发挥带头作用：以身作则、身先士卒等都直接激励团队成员向前线冲杀，能够以身作则的领导不仅能得到团队成员的认可，还有利于激发团队成员的主动性，增加团队的总体效率。领导要赏罚分明，当奖则奖，该罚则罚。对团队或个人的优秀业绩要及时表彰并给予奖励。作为领导者，尤其是高层领导，要学会对优秀的基层员工说“感谢”。员工可以从领导说出的这两个字中获得被认同的喜悦，从而激起他们的自信心，增强他的工作热情和积极性。对于员工的优秀业绩，要进行公开表彰，并且适当给予奖励。物质奖励不必很高，重要的是表现公司和领导者对员工的尊重和信任。
5.沟通是关键。绩效考核主要是为了提高绩效，也就是通过绩效考核发现不足，改进与巩固绩效，从而提高组织整体经营业绩与效率。因此沟通就显得格外重要，只有沟通才能使管理者(考核者)与被管理者(被考核者)就绩效考核达成共识，从而有效改进和巩固绩效。
总之，一套好的绩效评估系统能对营销人员的晋升、解雇、培训、奖励、惩罚等人力资源活动提供很好的客观依据，有助于稳定营销队伍，最大程度地发挥团队营销作用。企业需要重视目前在企业营销团队绩效考核中出现的问题，从根源上解决问题，使营销团队在企业的经营发展中起到积极作用。
参考文献：
[1] 邢凯旋，姜夷.企业绩效管理体系的构建J].理论界，2006(1)
[2] 蒋跃进，梁梁.团队绩效管理研究述评[J].经济管理，2006(2)
[3] 杨智.市场导向与营销绩效关系研究.北京：中国财政经济出版社，2005
[4] 鲁百年.全面企业绩效管理.北京：北京大学出版社，2006
[5] 赵海霞.团队薪酬对团队绩效的作用机制研究.管理学报，2012(3)
(作者单位：宁波伏尔肯机械密封件制造有限公司 浙江宁波 315000)
(责编：李雪)
作者：何兴龙
根据院部落实绩效考核制度及激励措施的要求，制定本部门护士绩效考核制度及激励措施：
德：
1.热爱护理事业，工作责任心强，受到表扬一次加一分，投诉一次减一分;
2.遵守劳动纪律，迟到、早退一次一分;
3.上班着装整洁，符合要求，发现违规一次一分;
4.通讯畅通，违者一次一分;
5.参加每周例会，违者一次扣5分;
6.全年全勤者，年终奖励10分。
工作质量：
1、 医嘱执行无误，并签名及时，违者一次一分;
本班工作职责落实到位，违者一次一分;
1. 护理文书书写准确及时，认真，违者一次扣一分;
2. 无菌观念强，有慎独精神，违者一次扣一分;
3. 发生不良事件及时上报不扣分，瞒报一次扣十分;
4. 发现问题及时处理杜绝差错发生者一次奖一分。
专业成长：
1. 积极参加院内、科内学习，少一次扣一分;
2. 科内业务学习，护理查房少参加一次扣一分;
3. 各种医院理论、操作考试一次不合格扣一分;
4. 专业技术水平提高，设备仪器操作熟练抽查每次奖一分，
违者每次罚一分;
5. 发扬主人翁精神，提出建设性意见被采纳每次奖5分;
社区卫生服务中心 2011年1月
一、护理人员绩效考评的定义
护理人员绩效考评就是对各级护理人员工作中的成绩和不足进行系统调查、分析、描述的过程。护理人员绩效评价需要获得的信息包括被评价人员在工作中取得了哪些成果;取得这些成果的组织成本投入是多少;以及取得这些成果对组织的经济效益和社会效益带来多大影响。换而言之，就是考核和评价护理人员工作的效果、效率、效益。
二、护理人员绩效评价在医院护理治理中的作用
1.人事决策作用通过业绩评价，有利于护理治理者对护理人员做出客观公正的评价，为医院和部门正确识别人才和合理使用护理人员提供了客观依据。
2.诊断作用通过对工作业绩的评价，治理者可以发现护理人员的素质、实际工作知识和技能与岗位任职要求之间的差距，并进行原因分析，确定培训目标和内容，制定有针对性的培训计划，对提高人员培训的有效性、促进培训内容与实际工作内容紧密结合、优化护理队伍结构起到积极作用。
3.激励作用奖优罚劣是在护理人员治理中起重要作用的激励和约束机制，对调动人员的积极性具有促进作用。业绩评价结果可以帮助治理人员确定护士对组织的贡献，以此作为组织奖惩决定的依据。根据客观的考核结果对成绩优异者给予奖励，对工作低劣者进行惩罚，是保证奖惩公正性的根本措施。
4.教育和治理作用护理人员绩效评价的主要目标是促进与维持组织的高效率。通过对护理人员的工作评价，治理部门可以采取人员调整、培训、转岗、留聘等多种措施，以保证用较少的人力资源获得较大劳动成果，使各护理岗位的人员更加合理，更加有效。
三、绩效考核指标及程序绩效考评是一个系统的过程
一个有效的绩效治理系统一般由三部分组成：确定绩效标准，即界定绩效的具体考核指标以及各指标的内容和权重;考评绩效，即制定出有效、可操作性强的考评方案并实施的过程;反馈绩效，即部门或治理人员与被考评者沟通绩效考评效果的过程。
1.以工作说明书和组织目标为依据确定绩效标准护理人员的绩效评价必须与某一个固定的标准相比较才可能得出较公正的结果。护士的工作标准越明确，绩效评价的结果才可能有效。标准的制定以工作岗位的基本要求为依据。绩 1
效评价标准一般包括两类基本内容：(1)工作职责、工作的质和量以及一些相关指标。(2)明确被评价者做到什么程度，其相应的指标有具体的工作要求和工作表现标准。由于各项评价指标对工作的影响存在程度上的差异，因此，应给予每项岗位职务的各项评价指标以不同的权重数，以反映各个工作要素的相对重要程度。一般将考核项目分为7大项：专业资历10%，学习能力10%，业务能力25%，工作业绩25%，专业创新能力10%，医德医风10%，荣誉称号10%，具体内容可视各单位情况而定。
2.考评绩效在有各级护理人员绩效评价标准的基础上，将具体护理人员或护理治理人员的实际工作表现与所制定标准进行比较，并加以分析评估。
3.反馈绩效一旦绩效评价工作结束，对治理人员来说，一件重要的工作就是将结果告诉护士。反馈绩效的目的除了让被考评护士了解自己的工作情况外，还可促进治理者与护士一起分析工作中存在的不足以及确定改进措施。由于评价反馈时治理者必须传递表扬和建设性批评两方面的信息，这对护理治理人员和护士来说都是一个考验。因为信息反馈方式不当或提法不妥，将会给下属带来消极的影响，对今后的工作极为不利。治理者的重点是既强调护士工作表现中的积极方面，同时必须就护士在工作中需要改进的方面进行讨论，并共同制定改进计划，以提高今后的工作绩效。
四、护理人员绩效评价的方法
护理人员绩效评价方法取决于绩效考评目的。为了达到评价目的，评价方法必须具备可信度。评价方法的可信度是指绩效评价结果的可靠性;效度是指评价达到所期望目标的程度。虽然由于目的、条件、实际情况等因素的不同可采用不同的评价方法，但护理治理人员在选择评价方法时应注重符合保证绩效评估有效性的一些基本要求。选择的评价方法应体现组织目标和评价目的;评价能对护理人员的工作起到积极正面引导作用和激励作用;使用的评价方法能较客观真实地评价护理人员的工作;评价方法简单有效，易于操作;评价方法节约成本。下面分别介绍目前运用的几种绩效评价方法。
1.考核清单法 ①简单清单法即将护理人员标准绩效用菜单方式列举出来，再将被考评护士的绩效与之对照，把相符者勾选出来。绩效评估者则根据勾选出的项目对被考评者做出评定。例如：(1)工作中显示出厌倦懈怠神态与行为;(2)工作可靠，总能按时完成所布置的任务;(3)与同事合作协调、相处融洽。
②加权总计清单法是指将护理人员绩效按各种维度评分，再根据各维度绩效在总绩效中的重要性确定其权重，最后加权总计。
2.排序法又称分级法。这种评价方法是指评价者把同一科室或护理单元中的所有护理人员按照每人绩效相对的优劣程度，通过比较，确定每人的相对等级或名次。即排出全体被考核护士的绩效优劣顺序。这种方法的特点是简单、省时、省力、便于操作。其主要局限是当护士业绩水平相近时难以进行排序。
3.叙述法这种评价方法是评价者用简明扼要的文字描述护理人员业绩的评价方法。这种方法侧重于描述护士在工作中的突出行为，而不是日常业绩。其内容、形式不拘一格，没有维度、刻度，也没有数据、格式，简便易行，因此至今仍普遍使用。但是由于纯定性式的评语，难免带有评估者的主观印象，因此难以做出准确评价和比较分析。
4.要害事件法这种评价方法是将护理人员的最有利和最不利的工作行为记录下来作为评价依据的方法。当护士的某种行为对部门或组织的工作和效益产生无论是积极还是消极的重大影响时，护理治理人员应当及时把它记录下来，这样的事件称为要害事件。在业绩评价后期，评价者应综合这些纪录和其他资料对护士业绩进行全面评价。
5.目标治理法 “目标治理”的概念是治理大师德鲁克1954年在其名著《治理实践》中最先提出的。目标治理法非凡重视和利用护理人员的贡献。它也是一种有效评价员工业绩的方法。运用目标治理评价可以将评价关注的重点从护理人员的工作态度转移到工作业绩方面，评价人的作用则从传统评价法的公断人转表1 加权总计清单法工作绩效评估表(略)换成工作顾问和促进者;被评价护理人员在评价中的作用也从消极的旁观者转变成积极的参与者。现举例说明运用这种方法的程序：护士与其直接上级护士长一起讨论制定工作绩效目标，在如何达到这些目标方面，护士长给予护士一定的自由，并在此过程中给予必要的支持与指导。在评价后期，护士和护士长要进行评价讨论，护士长首先检查预定目标是否实现以及实现的程度，然后与护士一起讨论解决遗留问题需采取的措施。在评价面谈时，解决问题的讨论仅仅是另一种谈话，其目的是根据计划帮助护士在工作中进步。同时，为下一个评价建立目标，并重复上述评价过程。总之，明确绩效考评的重要性将有助于护理人员和治理者正视绩效考评，并以积极的态度参与这项工作。绩效考评主要服务于治理和发展两个方面，目的是为了增强组织的运行效率，提高护理人员的职业技能，推动护理工作的良性发展。绩效考评体系的有效性还对医院整合人力资源、协调关系具有重要意义。不准确或不符合实际的绩效考评，不会起到正的、积极的激励效果，反而会给人力资源治理带来重重障碍。因此，不管是治理者还是普通护理人员，都应该看到绩效考评的意义所在。
根据护理部落实绩效考核制度及激励措施的要求，制定本科室护士绩效考核制度及激励措施：
德：1.热爱护理事业，工作责任心强，受到表扬一次加一分，投诉一次减一分;
2.遵守劳动纪律，迟到、早退一次一分;
3.上班着装整洁，符合要求，发现违规一次一分;
4.通讯畅通，违者一次一分;
5.参加周二例会，违者一次扣5分;
6.全年全勤者，年终奖励10分。
工作质量：
1. 医嘱执行无误，并签名及时，违者一次一分;
2. 本班工作职责落实到位，违者一次一分;
3. 护理文书书写准确及时，认真，违者一次扣一分;
4. 无菌观念强，有慎独精神，违者一次扣一分;
5. 发生不良事件及时上报不扣分，瞒报一次扣十分;
6. 发现问题及时处理杜绝差错发生者一次奖一分。
专业成长：
1. 积极参加院内、科内学习，少一次扣一分;
2. 科内业务学习，护理查房少参加一次扣一分;
3. 各种医院理论、操作考试一次不合格扣一分;
4. 专业技术水平提高，设备仪器操作熟练抽查每次奖一分，违者每次罚一分;
5. 发扬主人翁精神，提出建设性意见被采纳每次奖5分;
6. 发表市级以上论文每次奖5分。
永兴小学远程教育教学激励措施 为了把我校的远程教学资源更好的运用到日常的教育教学工作中，充分发挥远程教育工程的作用，激励教师运用现代教育手段进行教学，顺利推进远程教育工作，努力提高各学科教育教学质量，根据我校教师和 电教设备的现有状况，特制定如下激励措施：
1、45周岁以下的教师必须参加学校组织的远程教育培训，无故不参加1次，扣除该教师该学年教学量化分1—3分，具体分值由学校行政人员裁定。
2、任课教师每学期使用多媒体教学应不少于以下次数，并按标准对教师进行教学量化考核。教师需用多功能教室上课时，应提前1周到设备管理员处进行登记，以免发生使用冲突。因作用设备需要需调课时由教师自己协调后报教务处备案。
3、任课教师电教设备进行教学达不到要求的，以每节扣除该教师教学量化分0.5分累计计算，且该教师当年不能参加评优评模、职称的晋升。超出规定节数的每节加该教师教学量化分0.5分，以2分封顶，
且对该教师的评优评模、职称的晋升、竞聘给予优先考虑。
4、凡需参加当年职称晋升的教师必须上一节多媒体教学示范课。
5、学校每学期划拨一定的资金用作远程教育教研活动专项经费，用于激励远程教育先进优秀教师。在教研组活动中利用多媒体教学上课获校级一等奖者，学校另奖励该教师20元;获县级一等奖者，学校另奖30元，获州级
一、二等奖者，学校分别另奖50元、30元;获省级
一、
二、三等奖者，学校分别另奖80元、50元、30元的奖励(以上奖励含课件参赛作品获奖)。且对以上教师的评优、评模、晋升聘用、聘任在同等条件下给予优先考虑。
【摘要】：在学校德育教育中，利用奖品的发放来进行激励是常见的方式。但是因为奖品的设置及发放方式单
一、乏味，导致这种激励方式的效果远远得不到保障，为此，可以考虑拓展奖品种类，改善发放方式，使得奖品的设置和发放尽量覆盖学校生活的方方面面，从而保证这种激励措施的趣味性、多样性和互动性。
【关键词】：德育教育;激励措施;奖品设置;趣味化;多样化;互动化
当前，德育教育在学校教育中的地位越来越高，也越来越受到教师们的重视。通过一些形式的调查，我发现，为了保证德育教育的效果，很多教师都会采用发放奖品的方式，来表彰、鼓励学生们的良好表现，这种方式往往一开始有较为明显的效果，但是久而久之，学生们会失去兴趣和动力，也完全没有参与感，从而使得这种激励模式效果不佳。
通过调查研究可以知道，其实发放奖品这种激励模式本身是有效的。因为，小学生活泼好动，自我约束能力不强，兴趣也难持久，要想保证日常德育教育的长期效应是不太容易的。而且，根据相应的研究报告和心理学原理，我们可以认识到，不少小学生的日常行为，都呈现不自觉性和不稳定性，外部激发性动机占主导地位，通常情况下，教师的表扬，家长的奖惩，同伴的羡慕等都会直接影响孩子们日常的各种行为举止和习惯养成，而发奖品的激励形式，刚好利用了学生的以上心理特点，如果策略正确，方式得当，较为容易收到立竿见影的激励效果。
那么问题到底出在哪里呢?在做了一番调查研究后，再经过一段时间的摸索，我发现教师们发放的奖品种类单一，大都是一些卡通贴画、或者是学校组织的评比中的各种荣誉称号。这样一来，一方面，单一乏味的奖品会很快失去对小学生们的吸引力，他们会觉得这些奖品没什么意思;另一方面，那些所谓成绩不好的学生，会觉得反正我是肯定评不上各种荣誉称号的，与我无关，他们自己完全找不到努力的方向和目标。
根据这些情况，我们可以初步得出这样的结论：要保证德育教育的良好长期效果，仅仅依靠一些简单的精神鼓励，或者发放普通的奖品已经不能达到目的了;必须在奖励模式和奖品设置等方面全面考量，做到有的放矢，才能有效调动学生们的参与热情，获得科学长效的激励效果，从而使得德育教育与他们的日常行为紧密联系，让他们在不知不觉中养成各种好习惯、好性格、好修养。
一、拓展奖品涵盖的种类
我们可以把奖品这一概念拓展开去，常规文具、书籍、自制奖品、特色学习用品、优秀作品的展示、学校(包括班级内部的)各种荣誉称号、代表班级的各种资格，甚至包括各种豁免权等等，都可以看做是奖品的一种，或者说是另类的奖品。
这些另类奖品覆盖了学生们日常学习、生活的方方面面，与他们的实际生活息息相关，容易激发他们的浓厚兴趣，在老师、同学、家长乃至亲友们面前都可以骄傲的加以展示;还可以让学生们有了更多的努力方向，有了明确的长短期奋斗目标，这样一来，学生们会较为容易的获得前进的动力，从“要我好”这种被动状态变成“我要好”这种主动、自发的上进状态。
二、丰富奖品的设置方式和发放形式
为了保证发放奖品这种激励模式真正起到作用，能够有效的提升孩子们的进步动力，在对学生们的各种德育教育中发挥良好的效果，就必须根据不同的实际情况，设置不同种类的奖品，采取不同的奖励方式，主要应该遵循以下几个主要原则：
1. 奖品的设置和发放要趣味化。
我们在考虑奖品的设置与发放时，可以与课堂学习和班级活动相结合，保证激励作用的针对性和实效性。
例如，品德课堂的教学内容与孩子们的生活较为接近，我们如果从这一点入手，根据具体的教学内容事先设计好相应的奖品，保证奖品的种类和形式与课堂教学内容紧密结合，就可以引导孩子们把对奖品本身的兴趣延伸到教学内容上，完全可以非常直接的引发学生们的听课兴趣，提高他们的听课效率。同时，这种奖品具备了独特性和美观性，而且易于保存，往往会被学生们收入各自的成长记录袋中，这样一来甚至可以将这种对学习内容的兴趣保持较长的时间。
所以，我们在设置课堂奖品时，一定要事先做好功课，在备好教材、备好学生、备好教法的前提下，多思量、巧设计，使得课堂发放的奖品种类与教学内容紧密结合，保证能够起到有针对性的课堂激励作用。
还有，我们班级的活动开展的很多，我们也应该把奖品的设置与各种形式的活动结合起来。因为往往各种活动既有小组内合作，又有小组间竞争，所以孩子们对合作伙伴的鼓励，比赛竞争的荣誉往往也格外在乎和看重，完全可以利用这一点来进行奖品的设置。我们一方面采用适当、适度的激励性语言，激发孩子们的团队荣誉感和好胜心;另一方面，设置一些有针对性的荣誉称号和奖励名称，例如“小博士”、“小能手”、“勤劳奖”、“最佳表演奖”、“最佳团队”等等，这些称号和奖励名称不仅可以体现出孩子们在活动中表现出的能力，也能体现他们对团队做出的贡献以及与竞争对手之间的优胜，那么获得这种特殊奖品的学生就会得到老师的直接赞扬和同伴们的极大羡慕，能够让他们充分感受到成就感和满足感，从而起到激发兴趣，增强动力的良好效果。
2. 奖品的设置和发放要多样化。
有了各种不同形式、不同种类的奖品，根据什么标准来发，用什么形式来发，也需要进行合理考量，才能全面调动学生们在各种学习活动、班级活动中的积极性，从而保证激励的效果。
在学生们日常的学校生活中，不管是怎样的学生，一个充满爱心和智慧的教师，是会发现他们身上的各种可爱之处，可奖之长的。学生们的书写态度有了进步、阅读能力有了提升、活动表现更加出色、小组合作有了改善、学习成绩有了提高、文明礼仪有了规范等等，都可以为了保持他们继续进步的动力，给他们发放相应的奖品，发放的形式可以是兑换奖章、授予班级制定的荣誉称号、获得出席重要活动的资格、减免相应的作业量等。
可以针对每个学生的不同情况，给他们制定相应具体的努力目标，只要达标就有奖品发放。例如今年期末考试，我根据学生们不同的学业水平，给他们明确了各自的目标分数是，经过他们的努力，最终由将近半数的学生达到了各自的标准，从而获得了减免寒假作业的资格。
可以针对少数群体，做出特别的奖品发放。例如班级中有几个比较缺乏学习主动性的孩子，通过一段时间的家校互动和帮助鼓励，他们的学习态度都有了不同程度的改善，为此我及时在全班提出表扬，并给这几个孩子单独发放了一些特色文具和书籍。
可以给学生们安排相应的班级管理角色，通过激发他们的荣誉感来提高他们的自我约束能力。例如班上曾经有一个好动、粗心的孩子，有了一定的进步后，征得同学的同意后，作为奖励，我特意让他担任了图书管理员，这个孩子一进入这个角色后，他的守时和细致程度都有了明显的提升，效果非常好。而类似的另一个学生，当他取得了一些进步后，我力排众议，让他担任了全校晨会仪式的护旗手，极大的激发了他的荣誉感和上进心。
总之，要能够不拘一格的采用多种形式，让学生们及时感到他们的点滴进步，老师同学都会注意到，也都会及时得到相应的奖励，从而让学生们感受到自己进步带来的成就感和满足感，精神上不断获得快乐，自然就会不断获得前进的动力。
3. 奖品的设置和发放要长效化。
奖品的设置与班级管理相结合，落实激励作用的长效性。我们的德育教育要浸润到孩子们日常的学习和生活中去，因此，我们同样应该把奖品的设置和方法与常规的班级管理相结合。
我自己采用了“盖章兑奖”这种模式，也就是用奖章的形式来体现各种奖励，可以累积使用、多形式兑现。具体就是根据学生们在日常学习、班级活动、同学相处等方面的表现，每次在学生们各自专门的本子上盖上不同数量的趣味印章，这些印章积累到一定数量，既可以根据学生们自己的意愿，用来换各种实物奖品，也可以用来减轻各种无关原则的处罚。这种奖品设置的设计，不仅把学生们在学校的日常表现全面纳入了奖励范围，还能够将这种激励的效果保持较长的时间，使得奖品激励作用的长效性得到了充分的落实和保证。
三、增加奖品设置的互动性
为了进一步激发学生们的积极性，增强他们的参与热情，我还在全班专门设置了“某某之星”的评选活动，这个活动的奖励名称和奖品图案的设置，完全由学生们自己决定，反响出乎意料的热烈。学生们踊跃参与，畅所欲言，根据各自感兴趣和能力强的方面，提出了诸如“礼仪之星”、“学习之星”、“进步之星”、“勤劳之星”、“艺术之星”、“体育之星”等等，而且还集思广益，设立了对应的各种卡通小动物为奖品LOGO，同时在评奖时，是由学生们进行双向评比，既可以自我推荐，也可以推荐别人，只要获得大家的首肯即可获奖。
这项活动最重要的意义在于，奖品的设置和发放标准已经基本由学生们自己来设定了，自然他们的参与度是百分百的，而且每个人都可以找到具体的努力方向和明确的前进目标，从而将外部的激励内化于学生心里，不言而喻，这种充分互动的奖品设置和发放，将会极大的激发学生们的兴趣，极大的增强他们自我上进的动力。
深入思考奖品发放这种激励模式，我们应该认识到实际上真正对孩子们起到激励作用的，并不是奖品本身的价值，而是从不同种类奖品中体现出的一种承认和认可，是对孩子们在课堂学习和校园生活中表现出的参与的态度、具备的能力、付出的努力等方面的赞赏和肯定，如果可以可以让奖品的设置和发放趣味化、多样化、互动化，就完全可以保证激励效果的针对性、实效性和长效性，就能让孩子们不断体验到进步带来的喜悦感、满足感和成就感!自然对德育教育效果的短期激发和长期保持都会起到极为良好的正面影响!
【参考文献】
[1] 魏西英. 学生的学习兴趣是如何培养的[J].现代阅读(教育版)，2012，(8) [2] 毛林英. 小奖品也可以这样“做”[J].小学教学设计，2011，(30) [3] 庞海波论小学生学习动机的激发[J].黑龙江教育学院学报，2012，(6);82-83
各部门要高度重视，推进义务教育均衡发展是一项重要的工作任务。加强领导，认真落实，区教委要负责全区义务教育均衡的统筹、规划、指导和协调，组织全区义务教育均衡发展的具体实施工作，区级相关职能部门要充分发挥职能作用，全面落实推进义务教育均衡发展的各项政策措施，形成各司其职、齐抓共管的工作机制，年前把我区建成“市义务教育均衡发展合格区”
提高我区义务教育的水平和质量，为认真贯彻落实《教育部关于进一步推进义务教育均衡发展的若干意见》精神。促进教育公平与社会和谐，现就推进我区义务教育均衡发展，构建和谐教育提出以下意见：
一、指导思想和总体目标
一)以科学发展观为指导，指导思想：坚持“三个代表”重要思想。按照“区域均衡、城乡共进、分类指导、积极推进”原则，科学规划，合理布局，均衡配置教育资源，大力实施素质教育，全面提高义务教育质量，促进教育公平和城乡教育的协调发展。
二)逐步实现全区义务教育学校在办学条件、师资水平、管理水平、教育质量等方面的基本均衡，总体目标：以改善农村学校和城镇薄弱学校办学条件为重点。至 年，全区新建、改(扩)建学校9所，所有学校均达到层次目标管理规范级办学标准，基本实现中小学标准化，开创全区义务教育均衡发展的新局面。
二、工作措施
一)并制定建设规划，实施中小学标准化建设工程。认真落实全区中小学标准化建设工程规划。结合《市农村中小学办学条件标准》修订我区中小学标准化建设意见。有步骤、有计划地组织实施。十一五”期间，重点解决我区农村寄宿制学校不足和学生生活设施不配套，及农村中小学办学条件简陋和教学仪器配备严重不足等突出问题，积极争取上级配套资金的支持，并切实用好中小学标准化建设专项经费。加强义务教育学校校点布局调整的力度。按照“小学就近入学、初中相对集中”和“先建后撤”原则，结合我区城乡教育发展及人口变动状况，合理调整学校布局，将中小学标准化建设纳入新农村以及城乡一体化建设规划同步建设。中小学校点的调整要在保证学生就近入学的前提下进行，要防止因校点调整产生学生辍学和上学难等问题。加快农村学校和城镇薄弱学校的建设。以城镇薄弱学校和农村义务教育学校为重点，对本区办学条件较差的学校，集中力量进行改造;科学配置义务教育资源，充分发挥优质公办学校的示范带头作用，大力加强薄弱学校建设。加快中小学现代远程教育体系的建设，充分利用优质教育资源提高农村教育质量和水平。至 年，全区中小学基本实现“校校通”城乡办学条件差距明显缩小，基本实现区域义务教育均衡发展，全区“两基”各项指标居全市前列。
三)做好农村贫困家庭子女、城市低保家庭子女“两免一补”和农村女童免费接受教育工作，实施蓝天助学工程。完善贫困家庭子女接受教育制度。深入开展农村义务教育经费保障机制改革工作。鼓励社会力量捐资助学，帮助贫困家庭学生接受义务教育，保证没有一个学生因为家庭贫困而辍学。进一步完善农民工子女接受义务教育制度。坚持“以流入地政府管理为主，以全日制公办学校就读为主”原则，将进城就业人员子女义务教育工作纳入教育发展规划，保障进城务工农民子女接受义务教育的权利。扩大农民工子女定点学校范围，保证农民工子女接受义务教育。保障残疾儿童少年接受义务教育。完善普通教育学校接受残疾儿童、少年随班就读办法，保障特殊儿童、少年受教育权利。积极筹措资金，设立教育扶贫助困专项基金，帮助贫困家庭子女完成学业。要创造条件，对未完成义务教育的未成年犯和被采取强制性教育措施的未成年人进行义务教育。
四)提高学生思想道德素质。认真贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》坚持把德育工作摆在素质教育的首位，实施素质教育工程。加强和改进德育工作。广泛深入开展德育实践活动，免费开放适合学生成长和开展实践活动的场馆，进一步加强中小学生心理健康教育，努力创建和优化有利于学生身心健康和全面发展的环境，提高广大学生的思想道德水平和综合素质。积极开展教育教学和评价制度改革。严格执行国家课程计划，全面推进基础课程改革，建立完善与新课程改革相适应的教学管理、教师培训制度，促进学生的全面发展，着力培养学生的创新精神和实践能力，有效提高课堂教学效果，减轻中小学生过重的课业负担。规范学校作息时间，开展学校阳光体育运动，落实中小学学生每天锻炼1小时的要求，并纳入课程计划。进一步完善教育评价体系，建立符合素质教育要求的学生学习和成长的综合素质评价体系。积极改革招生考试制度。坚持义务教育按户口划片、免试就近入学制度，严禁初中学校以任何形式的考试录取新生，遏制义务教育阶段公办学校择校现象。规范考试行为，严禁依据考试成绩实行动态编班。取消小学毕业统考，小学毕业考试由学校自主命题。推进普通高中招生制度改革，将 市37中部分招生指标直接分配到全区各初中学校，并逐年提高分配比例。进一步规范学校办学行为。义务教育阶段学校要坚持免试就近入学，坚持不分重点班、快慢班、特色班等，所有学生一律实行均衡编班，保证义务教育的公平;学校不得随意开除、劝退学生。公办学校不得擅自将教室、场地、设备等公共教育教学设施租借给社会机构或个人办班、补课，不得与社会机构联合办班，严禁以学校的名义代收学生的补课费。
五)深化农村中小学预算编制制度改革，保障义务教育均衡发展的经费投入。依法增加义务教育经费投入。实行义务教育经费预算单列，确保教育投入的三个增长”优先保障推进义务教育均衡发展所需资金，确保我区义务教育阶段公用经费不低于中央规定的基准定额标准。充实义务教育科研、教研经费，并纳入区政府公共财政保障范围。完善中小学教师待遇保障机制，落实教师政策性补贴，确保教师平均收入水平不低于区内国家公务员的平均收入水平。加大农村教育经费投入力度，深化农村义务教育经费保障机制改革，加大农村教育经费投入，新增教育经费的70%以上用于农村教育，并主要用于义务教育。农村税费改革转移支付资金用于义务教育的比例不低于45%确保各项政策措施得到贯彻落实特别是财政拨款按时足额到位，禁止农村义务教育学校举债建设，杜绝新的教育债务发生。全面落实已出台的义务教育筹资政策。城市教育费附加中每年安排100万元用于农村义务教育，城市建设配套费中用于教育的部分，主要用于义务教育中小学危房改造和基础设施配套建设;要安排专款，建立农村学校长效维护机制。要加大义务教育经费管理、使用情况的监督检查，提高资金的使用效益。
六)全区教育系统树立知荣辱、讲正气、促和谐的风尚，积极构筑和谐的教育环境。大力加强校园文化建设。广泛开展以“八荣八耻”为主要内容的社会主义荣辱观教育。形成良好的校风、教风和学风，营造团结友爱、快乐和谐的学习生活氛围。组织开展形式多样的校园文化活动，吸引广大学生积极参与，树立健康第一的思想，重视体育锻炼，不断提高学生的身体素质;广泛开展课外兴趣小组和学生社团活动，推广科普知识，加强艺术熏陶，让每一位学生都能在活动中展示自己的特长，都能在和谐的校园中快乐成长。构建学校、家庭、社会立体教育网络。大力加强校园周边环境的治理，净化校园周边环境;加强学校与社区之间的联系，把和谐校园建设与和谐社区建设紧密结合起来，社区要为青少年提供社会实践场所，引导学生从小树立热爱公益、服务社会的意识。进一步加强学校和家庭之间的联系，广大教育工作者要深入学生家庭，解学生的情况，建立互相信任、互相支持的良好关系，通过家长学校、家校联系卡、册等形式，互相沟通教育信息，形成社会、学校、家庭三位一体的学生教育网络，营造和谐的教育氛围。
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