加入文化和创意做摩卡咖啡一样的富媒体广告
2009年11月17日下午5点,北京已是华灯初上。上海互动通控股集团(简称互动通)CEO郑斌在送走了新浪网COO杜红、奥美世纪副总裁王宏鹏等几位业内知名人士后,赶紧回到北京国际会议中心的第三会议室,准备接受京城几家媒体的专访。
会议室的桌子上还摆着刚才那几位演讲嘉宾上台前没有喝完的一杯杯红酒,角落里挂着一张互动通为此次会议设计的谍战风格海报。“今天是奥巴马访华的第一天,虽然我没有他长得帅,可是我的中文一定比他讲得好。”虽然忙碌了一整天,郑斌神情略显疲惫,但他依然保持着一贯的幽默风格。
“其实从我们今天举办的第五届富媒体广告趋势论坛你就能感觉到,互动通是一家非常讲究创新的公司。”正如郑斌所言,确实很少有主办方敢这样办会,仅仅为了能让参会者听到新鲜、活跃的思想碰撞,就将舞台布置成酒吧的形式,让嘉宾一边喝红酒一边发散性思维,没有PPT,没有事先安排好的演讲稿,使长达两个多小时的论坛在前期完全不可控:要么,精彩绝伦;要么,混乱不堪。不过还好,嘉宾的高层次保证了互动通这次会议的成功。
或许,胆大、创新是互动通从诞生之日起便拥有的一种企业性格,也是它最终赖以成功的关键。
故事,要从《英雄》讲起
当年谁也没有料到,iCast会让互动通一夜走红。
现在的网民在上网时,很多人或许会被网站上各种眼花缭乱的动画、视频广告搅得不胜其烦,甚至看也不看就关闭一些弹出广告。可是时间回溯到2002年,当中国第一个富媒体广告出现时,很多人都为之“惊艳”,那些广告创造了极高的点击率并成为网友热议的话题。
2002年12月,国产大片《英雄》即将上映。那时,国内刚兴起“大片”的概念,《英雄》可以算是国内最早采用市场操作手法运作非常成功的一部电影。但是,开始时《英雄》的投资方新画面影业公司对网络推广并无兴趣,他们认为通过各种媒体进行的宣传已经够多了,没必要再通过网络传播了。
2002年中国的网络广告,其形式还非常单一。由于受带宽限制,如果网页上的内容太复杂,就会极大地降低网页打开速度,使用户流失。所以那时的网络广告基本都是静态图片,也有由几幅静态图片组成的简单flash广告。当年在网络上播放的广告文件大小不能超过50K,但是利用互动通的iCast技术,可以将广告做到300K以上。
最终,促成《英雄》片花广告在新浪播放的,是华扬联众广告公司的CEO苏同。华扬联众是中国最早一批进入互联网媒体互动行销的公司,是互联网业内最大的购买实体,是新浪、搜狐、网易、TOM、腾讯等各大主流媒体的“最佳代理商”。由于它又是世界领先的广告传播集团WPP旗下成员公司,因此拥有一批最优质的广告客户,包括众多世界500强企业和国内一线企业。
当时摩托罗拉公司愿意尝试赞助,与电影《英雄》相结合在网络上进行推广品牌。新画面影业公司看到利用iCast处理后的片花非常满意,于是接下来的合作就顺理成章了。苏同亲自参与了网络广告MOTO版《英雄》的制作,从画面剪辑到配乐等广告内容由他负责,而互动通则负责技术上的实现。
随着《英雄》的热映,参与合作的几方都对结果感到非常满意。摩托罗拉通过此次投放获得了极高的点击率,而新浪将200多万元广告费收入囊中。其中,和iCast直接相关产生的回报就有60余万元。也正是这笔钱,把互动通从死亡边缘拉了回来。
从此,中国的第一个富媒体广告诞生,“iCast”、“互动通”也成为富媒体广告的代名词,互动通从此牢牢占据了中国富媒体广告80%以上的市场份额。
所谓富媒体(Rich Media),就是将视频、音频、动画、文字等多媒体组合在一起的一种媒介形式,利用这种技术设计出的广告就叫富媒体广告。随着大幅面富媒体广告形式的增加,网络广告开始逐渐呈现出像电视广告一样的效果,成为一种能够带来高曝光度的广告形式。
产业链中最重要的一环
成功的企业在成功之前,都会经历迷茫、困惑,比如当年的马云,没有人会预想到阿里巴巴后来的强大。
在2002年12月与《英雄》合作前,互动通其实也正经历着成立以来最困难的时刻。七八月份时,公司前CEO、市场营销副总等人相继离职,几百人的队伍被砍得只剩几十人,烧掉了2000多万元的风险投资后账面上只剩几十万元。公司的创始人之一、现互动通控股CEO郑斌总结当时的失败说:“跟当年的互联网公司烧钱一样,互动通在融到资金后,觉得自己什么都能做,算是当时年少轻狂吧。现在我们只强调两点,一是专注,二是执行力。也正是那些失败教育了我们,所以才有互动通的今天。”
虽然《英雄》挽救了互动通,但是真正使互动通迎来快速发展的是2003年的“非典”。不仅仅是网络广告,整个互联网产业都因为“非典”的发生而得到了推进。
2003年5月,由于微软很看好互动通的iCast技术,于是大手笔投入富媒体广告,第一单就投了110万元,之后又追加了100万元。从那以后,一个又一个的知名品牌开始使用iCast富媒体技术投放互联网广告,兰蔻、奔驰、阿迪达斯、可口可乐、麦当劳、联想、方正……互动通的业务开始快速增长。
严格来说,互动通是一家技术型公司,它主攻富媒体技术,本身既不做媒体,也不做内容和代理。但互动通却是富媒体广告中最重要的一环,像条线一样,将品牌客户、广告公司、网站平台、消费者串联起来,最终形成了一条完整的产业链。
互动通的iCast产品中最重要的两项独有技术,是压缩和透明下载技术。压缩技术能够将一个大容量,结合了视频、音频的广告,在网页中非常流畅、清晰地展现。透明下载技术则是利用浏览者在浏览网页的间隙下载拥有巨大数据量的广告,这样就无需任何等待时间,且不容易为浏览者察觉。
富媒体广告的另一个诱人之处就是良好的交互性。比如在一段汽车的视频广告内,可以设置30个以上的触发点,用户的鼠标在触发到不同的点后,可以进入显示不同功能的页面。因此,同样点击这段视频广告,用户看到的汽车图片可能是不一样的。所有通过触发点进入的数据都会被互动通的后台追踪,这些数据会实时反馈到广告主的桌面上。
根据对用户喜欢从某一点进入的行为分析,可以在广告后续设计出更多的促销环节。例如,是试乘试驾,还是降价促销,抑或是鼓励潜在客户拨打免费咨询电话等等,这都给广告的后续市场行为提供了更广阔的创意想象空间。
因此,互动通无论是与广告客户直接合作,还是通过广告代理公司,必须在广告的创意设计环节就开始参与。 所以互动通人员配置的三分之一是广告创意,三分之一是技术,剩下的才是销售。
三屏时代来临
就在互联网数字营销风声水起的时候,传统电视媒体也在悄然发生变革。
在互动通召开第五届富媒体论坛的第二天,11月18日,中央电视台黄金资源广告招标会举行,今年广告招标总额超过109亿元,比去年成交额增长了18%。
与此同时,国家广电总局近期出台了《广播电视广告播出管理办法》(简称61号令),这将对电视广告市场产生巨大变化。61号令对电视广告播出的时长和类型作出明确规定,规定电视播出机构每套节目每小时商业广告播出时长不得超过12分钟,电视剧插播广告每次时长不得超过1分30秒,上星频道每天18时到24时的时段不得播出电视购物广告。
CTR央视市场研究公司副总裁田涛在此次富媒体论坛上对记者表示:“根据我们2009年的统计数据,61号令压缩出的电视广告播出时间应该有8万小时。按照今年电视媒体的收入测算,明年大概有126亿元的电视广告将被挤出这个市场。那么这些被挤出的广告资金将会流向哪里?哪些媒体能抢先一步做好准备,就能获得更大的利益。”
艾瑞咨询的报告称,2008年中国网络广告的总额为180亿元,而此次电视广告被挤出的资金就达到了126亿元,几乎等同于再增加了一个互联网广告市场。因此,无论是电视、广播、平面或是互联网媒体,都需要对此做好准备。
郑斌的回答是:“我们已经为此做了充分准备。我认为未来数字媒体可以定义在三个屏幕上:电脑屏幕、手机屏幕和电视屏幕。电视屏幕是指数字电视和IPTV屏幕。”郑斌认为,明年3G的手机用户肯定会爆发性增长,3G应用将极大促进手机富媒体广告的发展。但手机中的广告会与现在的网络广告完全不同,因为用户在使用手机时将更无法忍受无关广告的干扰。郑斌介绍说:“目前国外已经有运营商尝试一些新型的手机广告形式,比如提供一个时钟或者日历的应用,在不显眼的地方嵌入企业Logo等。国外将这种应用称为精灵,我们也在尝试当中。”
郑斌告诉记者:“只要是广告,就会有人觉得反感。但同时广告也是一门艺术,这就是为什么戛纳在电影节之后还会举办戛纳广告节。我们新推出了一个针对手机富媒体广告的产品,把它命名为iMocha,就是希望产品像摩卡咖啡一样经典。所以我认为广告应该像卖咖啡一样,加入一种文化和创意后,才能让人感觉舒服,减少对用户的干扰。”
随着互联网广告及数字营销市场的不断扩大,越来越多的互联网公司涉足于此。微软就试图在显示类广告领域扩大份额,以对抗谷歌的搜索类广告。谷歌也意识到了这点,并在不断扩大搜索广告覆盖的范围。有点巧合的是,在富媒体论坛上,谷歌与互动通的展台正好相对,并且推出了“搜索+精准广告”的新服务。虽然现在互动通或许无法与这些世界巨头相提并论,但是否有一天会走向同一竞争舞台,谁也无法预料。
作者：唐潇霖
味道好极了! 每刻精彩瞬间，每杯雀巢咖啡
香醇体验，随时拥有。
再忙，也要和你喝杯咖啡。
爱情 伴随左右
亲情 关怀相连
雀巢咖啡，与你迎接每一个新的日子
每个时刻，都有雀巢与你为伴
记得爱。记得时光。记得雀巢咖啡。
取意无悔，尽爱相随。雀巢咖啡每刻精彩瞬间，每杯雀巢咖啡——雀巢咖啡
香醇体验，随时拥有。——雀巢咖啡
再忙，也要和你喝杯咖啡。——雀巢咖啡 1 moment,1 nescafe 爱情 伴随左右
1 moment,1 nescafe 亲情 关怀相连——雀巢咖啡
雀巢咖啡，与你迎接每一个新的日子——雀巢咖啡
每个时刻，都有雀巢与你为伴——雀巢咖啡
记得爱。记得时光。记得雀巢咖啡。——雀巢咖啡
取意无悔。尽爱相随——雀巢咖啡。——雀巢咖啡
成功沟通，始于两岸——两岸咖啡
源自台湾，香闻世界——上岛咖啡
相约意浓——意浓世界咖啡
累积生命 畅想生活——迪欧咖啡
滴滴香浓，意犹未尽——麦氏咖啡咖啡
好东西要与好朋友分享——麦氏咖啡
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饮料广告语大全
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“活妖起来，你是在百事时代。”——百事可乐公司
“百事味道胜过其它的清爽。”——百事可乐公司
百事可乐无可挑剔。满了12盎司，可真多。——百事可乐公司 5分钱买两倍的东西，百事可乐是你的饮料。——百事可乐公司 “大家知道，某些东西是好的就不用改变它。”——百事可乐公司
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“觉醒吧，你就属于百事的一代。”——百事可乐
“奋起吧，你是百事可乐新一代生龙活虎的一员。”——百事可乐
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“滴滴香浓，意犹未尽。”——麦氏咖啡
麦乐咖啡，给新的生活带来新的口味。——麦氏咖啡的广告
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今年夏天喝什麽?828蔬菜汁(828蔬菜汁)
喝汇源果汁，走健康之路(汇源果汁)
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美好祝福来自今日——广东今日(集团)有限公司
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今年夏天喝什么?828蔬菜汁——828蔬菜汁 非常可乐，非常选择。——非常可乐
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汽车要加油，我要喝红牛。——红牛饮料
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天天饮百津，健康又开心。——百津饮料
豪门果茶新一代，人人喝了人人爱。——豪门果茶
泉心泉意。——甘泉天然矿泉水
侬侬欢喜，他也欢喜。——蓝山牌侬侬咖啡
味道好极了。——雀巢咖啡
“我就是雀巢咖啡”。——雀巢咖啡
“滴滴香浓，意犹未尽。”——麦氏咖啡
麦乐咖啡，给新的生活带来新的口味。——麦氏咖啡的广告
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新奇士橙，迎春接福。——新奇士橙
有枝有叶的新奇士，就是靓橙的标志。——新奇士橙
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酸甜苦辣，只有自己知道。——华旗果茶
好孩子应该有好礼物，麦可达应该属于好孩子。——麦可达乳酸菌
饮料
百果之香，皇家之欢。——西番莲系列果汁饮料
出自最佳生态环境，带来最强生命活力。——西番莲系列果汁饮料
品位自然高雅。——国强维邦奶茶
万口一心。——耐曲尔果茶
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“活力宝”增进阁下活力。——活力宝饮料广告
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百事，新一代的选择。——百事可乐
“百事，正对口味。”——百事可乐
“活妖起来，你是在百事时代。”——百事可乐公司
“百事味道胜过其它的清爽。”——百事可乐公司
百事可乐无可挑剔。满了12盎司，可真多。——百事可乐公司篇三：2012经典餐饮广告语大全
2012经典餐饮广告语大全
1. 天堂饭店,人间舒适新享受. 天堂饭店广告语
2. 中国药膳举世无双,良辰美景独一无二. 中国药膳饭店广告语
3. 达·芬奇餐厅,上海的意大利人喜欢在这儿用餐. 上海达·芬奇餐厅广告语 4. 广州海鲜厅,新潮粤菜定令您惊喜万分. 广州海鲜厅广告语
5. “青叶“台湾菜系之先锋,餐厅之鼻祖. 台湾青叶(green leaf)饭店广告语 6. 借问珍馐何处有?老饕手指“福满楼“. 福满楼饭店广告语 7. 福兴“蒸“照,别有洞天! 福兴饭店广告语
8. 如果您住在北京商业中心,就不必担心如何消遣休闲.北京长城饭店广告语 9. 多样的菜色,有母亲亲切的叮咛. 夜色火锅料理店广告语
10. 寒风凛冽的夜晚,热腾腾的火锅,是您的最佳拍档! 夜色火锅料理店广告语 11. 一夕尽欢,明日活力无限! 北京韩国料理店广告语 12. 美满婚姻“水边“始. 水边饭店
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20. 发源于印度,成长于台北的美味咖哩饭! 台北咖哩饭店 21. 集中外烹饪之精华,汇南北清真之大成! 汇成清真饭庄 22. 浓郁的香味,引人进入梦幻的世界里! 台北咖哩饭店 23. 让您的食欲大振,胃口大开! 安心快餐店
24. 寒风凛冽的夜晚,热腾腾的火锅,是您最佳伙伴! 福兴饭店 25. 无须无渡重洋! 奇祥野味宴
26. 两全其美,二人“必胜“套餐;四海一心,四人“必胜“套餐大优惠. 新街必胜套餐店 27. 新鲜可口,充满浓厚的情意! 北京寿司料理店 28. 美味佳肴,令人垂涎三尺! 安心快餐店
29. 名牌饼夏日情,双重幸运享太平! 太平食品店 30. 与紫禁城为邻. 北京台湾饭店
31. 舌头都会觉得甘甜! 和平门年糕小吃店 32. 粤菜世界,食在新雅! 新雅饭店 33. 食全食美,食新食异! 新雅饭店
34. 汇四海品味,聚五洲宾友! 青岛海鲜城 35. 吃玩随君意,龙虾海鲜城! 青岛海鲜城
36. 价格不变,服务更佳,上步宴客,最佳选择! 青岛海鲜城 37. 食海鲜,来海景! 海景饭店
38. 四季饭店------东方美食,奇妙感受. 四季(seasons)饭店 39. 新姿态.新口味! 海景饭店
40. 自然献给您的厚礼,四季饭店则奉上款款味美无比的东方美食,您又怎能抗拒! 四季 (seasons)饭店
41. 昔日帝王宫殿,如今豪华宾馆. 北京贵宾楼饭店 42. 昔日帝王宫;今朝贵宾楼. 北京贵宾楼饭店 43. 港式火锅,惟我独有! 港式火锅城
44. 食在仙岛众口可调,乐在仙岛服务周到! 仙岛旋转歌舞餐厅 45. 大世界快餐,快餐大世界! 大世界快餐店
46. 您想尝一尝无糖菜汁饼干吗?欢迎您来品一品! 品一品食品总汇 47. 您没想到的,我们都为您想到了! 品一品食品总汇
48. 喜来登以丰富的经验展示中国风情面貌. 中国喜来登饭店集团 49. 你的第二个家. 友谊饭店
50. 绵绵德信意,滴滴见温情! 德庆婚庆服务 51. 友谊之火永不熄灭. 友谊饭店
52. 不要让今天的疲劳留到明天,请注入一剂辛辣良方! 延吉咖哩饭店
53. 纯正口味,异域情调,美式服务,全新感受,所付甚少,回味悠长! 加州牛肉面店 54. 在凉快的冷气室吃一碗热腾腾的兰州拉面,是人生一大享受! 兰州拉面店 55. 元芳火锅,四季享用! 元芳火锅店
56. 南洋西餐歌舞厅,夏日浓情新风采! 西餐歌舞厅 57. 香港名师主灶,正宗潮州风味! 北京潮州菜馆 58. 我们的厨师知道你的口味。印第安那克兰特餐馆 59. 味道好得忍不住舔手指。肯德基家乡鸡餐馆 60. 大自然奉送的绝妙佳品。密思茶叶公司
61. 为惊恐万状的世界提供一帖安神剂。星辰茶叶公司 62. 有了它晚宴才算完美。(水果蛋糕)全国饼干公司
63. 你别把它称作饼干，把它称作薄雪花也许更合适。太平洋饼干公司 64. 你会把最后一粒面包屑也放进嘴里。斯坦莫尔面包公司 65. 为了上帝的缘故，请你尝尝里根牌面包。(里根牌面包) 66. 信誉在食品界是何等重要，而这正是我们所拥有的。普劳克特食品公司 67. 砸开一只只好核桃，不也是一种享受吗?加利福尼亚核桃生产联合会 68. 封入罐中的是新鲜与健康。大陆罐状食品公司
69. 去问一下他为什么要抽韦伯斯特雪茄。韦伯斯特烟草公司 70. 会叫的狗是决不会咬疼你的。(狗头包香烟) 71. 每抽一口都是至高的享受。冈萨雷斯雪茄公司 72. 既能滤过有毒物质，又保留了好味道。(健牌香烟) 73. 最后一口的味道和第一口一样。(幸运牌)美国烟草公司 74. “我真嫉妒男人们抽着烟 的潇洒姿态。”美国烟草公司 75. 一百万人的选择不可能是错的。(斯巴迪香烟)
76. 提神醒脑但不会使你的神经受到刺激。安东尼奥烟草公司 77. 一个星期享受七天。布郎烟草公司 78. 缭绕的烟雾中有一座城堡。邦迪烟草公司
79. 快乐时增添快乐，烦恼时去除烦恼。阿尔伯特王子香烟 80. 每一个罐头里都有一个新鲜的菜园。维格拉森蔬菜制品公司 81. 还从来没有哪一个打开罐头的人表示失望。哈斯洛特食品公司 82. 美国最有名的花束。四玫瑰酒酒公司 83. 雨后的彩虹。(鸡尾酒)海伦-沃克酿酒公司 84. 独一无二的体验。(姜汁酒)索姆塞特进出口公司 85. 与平庸彻底决裂。(混合威士忌)西格
86. 清爽平和地穿过你的喉咙。威士忌-大陆酿酒公司 87. 它是液体的狂欢!(榛子酒)艾文酿酒公司 88. 此刻你才会知道什么叫其味无穷。(教师牌威士忌)巴卡蒂进口公司 89. 在它七岁之前，一滴也不会出售。(威士忌)杰梅森父子酿酒公司 90. 多付几分钱---可是天壤之别啊!(jb苏格兰威士忌)詹姆士酿酒公司 91. 当你愿意拿出最好的酒招待客人时---尼沃克威士忌 92. 唯有品尝才能告诉你一切。美国酿酒公司 93. 任何时代都是“标准”时代标准酿酒公司
94. “只要我口袋里还有钱-----”格兰维特牌苏格兰威士忌
95. 你不妨尝一口十二岁的苏格兰威士忌。格兰维特牌苏格兰威士忌 96. 醇而又醇。j和b牌苏格兰威士忌 97. 比别的酒稍好一些。索普酿酒公司
98. 只会温暖你的心，不会冲昏你的头。凯思勒牌威士忌
99. 为了上帝的缘故，请你尝尝里根牌面包。——(里根牌面包) 100.信誉在食品界是何等重要，而这正是我们所拥有的。——普劳克特食品公司 101.砸开一只只好核桃，不也是一种享受吗?——加利福尼亚核桃生产联合会 102.我们的厨师知道你的口味。——印第安那克兰特餐馆
103.味道好得忍不住舔手指。——肯德基家乡鸡餐馆 104.大自然奉送的绝妙佳品。——密思茶叶公司
105.为惊恐万状的世界提供一帖安神剂。——星辰茶叶公司 106.有了它晚宴才算完美。——(水果蛋糕)全国饼干公司
107.你别把它称作饼干，把它称作薄雪花也许更合适。——太平洋饼干公司 108.你会把最后一粒面包屑也放进嘴里。——斯坦莫尔面包公司 109.与平庸彻底决裂。——(混合威士忌)西格
110.清爽平和地穿过你的喉咙。——威士忌-大陆酿酒公司 111.它是液体的狂欢!——(榛子酒)艾文酿酒公司
112.此刻你才会知道什么叫其味无穷。——(教师牌威士忌)巴卡蒂进口公司 113.在它七岁之前，一滴也不会出售。——(威士忌)杰梅森父子酿酒公司
114.多付几分钱---可是天壤之别啊!——(jb苏格兰威士忌)詹姆士酿酒公司 115.当你愿意拿出最好的酒招待客人时„„——尼沃克威士忌 116.唯有品尝才能告诉你一切。——美国酿酒公司 117.任何时代都是“标准”时代——标准酿酒公司 118. “我真嫉妒男人们抽着烟 的潇洒姿态。”——美国烟草公司 119.一百万人的选择不可能是错的。——(斯巴迪香烟)
120.提神醒脑但不会使你的神经受到刺激。——安东尼奥烟草公司 121.一个星期享受七天。——布郎烟草公司 122.封入罐中的是新鲜与健康。——大陆罐状食品公司
123.去问一下他为什么要抽韦伯斯特雪茄。——韦伯斯特烟草公司 124.会叫的狗是决不会咬疼你的。——(狗头包香烟) 125.每抽一口都是至高的享受。——冈萨雷斯雪茄公司
126.既能滤过有毒物质，又保留了好味道。——(健牌香烟) 127.最后一口的味道和第一口一样。——(幸运牌)美国烟草公司 128.缭绕的烟雾中有一座城堡。——邦迪烟草公司
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132.只会温暖你的心，不会冲昏你的头。——凯思勒牌威士忌 133.快乐时增添快乐，烦恼时去除烦恼。——阿尔伯特王子香烟 134.每一个罐头里都有一个新鲜的菜园。——维格拉森蔬菜制品公司 135.还从来没有哪一个打开罐头的人表示失望。——哈斯洛特食品公司 136.美国最有名的花束。——四玫瑰酒酒公司
137.雨后的彩虹。——(鸡尾酒)海伦-沃克酿酒公司
138.独一无二的体验。——(姜汁酒)索姆塞特进出口公司
139. “只要我口袋里还有钱„„”——格兰维特牌苏格兰威士忌 140.我们烘倍它，人们赞美它。——大角咖啡公司 141.天堂里的酒也不过如此。——海姆牌啤酒
142.杯中留着一片温馨的回忆。——切克尼而咖啡公司 143.喝上一口就准会买上一箱。——太平洋啤酒公司
144.当你第一次喝我们的啤酒时就应该警告自己，别为它使自己破产。——太平洋啤酒公 司
145.有好口味，但不会有大腰围。——(雷布黑啤酒)美国酿造公司 146.全美国都泛起“加拿大”的泡沫。——加拿大啤酒 147.酿制的乐趣与品尝的乐趣相等。——布拉茨啤酒
148.你无法在品尝了“弗莱切”之后不露出微笑。——弗莱切牌咖啡 149.每一粒都在向你致意。——(大米)本大叔粮食公司
150.咖啡的味道能有多好，它就有多好。——哈利.金斯利咖啡公司 151.纯洁的好似雪花。——诺沃蒂面粉厂
152.支撑面团的力量。——(发哮粉)杰克斯食品厂
153.手艺不到没关系，只要比斯奎特面粉到了家。——比斯奎特面粉公司 154.新鲜大自然食物法则的第一条。——辛可面制品公司 155.紧跟在美味后面的是健康。——廉舍尔肉制品公司 156.牌子虽然是“魔鬼”但她却是给天使们享用的。
一杯咖啡 一种心情 浓情蜜意 是一种享受 苦涩醇真 是一种感受 生活的色彩需要用心感受 咖啡的味道需要用心品尝 生活的色彩与视觉无关 与心情有关 咖啡的味道与味蕾无关 与品味有关 约定 一杯咖啡的时间 相遇时 一杯咖啡的时间挤满幸福 分离时 一杯咖啡的时间充满期待 一杯咖啡 一些回忆 我们共同的爱好里有一只卡通 我们共同的生活里有一些泪水 我们共同的回忆里有一阵香味 有一些话是无声的 有一些爱是无形的 用心 你听得到 你感受得到 一份感动 一丝温暖 用心 品一杯咖啡
麦氏咖啡：“滴滴香浓，意犹未尽。”
麦氏咖啡：好东西要和好朋友分享
咖啡：味道好极了。
喝了娃哈哈，吃饭就是香。
“华伦西那”浓缩橙汁：“要么喝鲜榨橙汁，要么喝华伦西那”。
可口可乐：“享受清新一刻。”
可口可乐：永远的可口可乐，独一无二好味道。
百事可乐：“百事，正对口味。”
百事可乐：新一代的选择
农夫山泉瓶装水：农夫山泉有点甜
乐百氏瓶装水：27层净化
农夫山泉：农夫山泉有点甜
非常可乐：非常可乐，非常选择
思域咖啡
“所以我喜欢你，连同你的缺点，你的道路，以及你是非难辨的过去。”
这句话是前阵子路过思域咖啡是看到的，默念之后，感觉有暖意在心间腾腾升起。几天过去了，这句话还是萦绕在我的脑海，挥之不去，终于有天我走近并走进了思域咖啡。映入眼帘的是咖啡色为色调的咖啡店，环境很优雅温馨。是的，第一秒就记住它，下一秒便喜欢上它了。
你也一定会喜欢上它，因为它缱绻在舌尖醇香的咖啡，因为它流连在唇齿美味的甜品。因为这就如同你所梦想过的，在某个温暖的午后，慵懒的坐在窗前，面前咖啡袅袅的香气散成一团氤氲，慕斯在你唇齿间缓缓融化。这一刻现世安稳，岁月静好。
主打：五谷米浆，薏仁紫薯，抹茶小红豆，奶茶双拼。还可以定做生日蛋糕和慕斯哦。
物流3091刘珍祺31号
广告主题："一天好开始，GAEAT START OF A DAY".一杯冲调好的雀巢咖啡，散发着馥郁的香味，令人陶醉，雀巢咖啡以其品牌形象和优质产品赢得消费者的喜爱，成为一种生活方式，时刻相伴：
清晨起床后喝一杯醒脑，振奋一下，开始新的一天； 工作或学习时呷一口提神；
闲暇时一杯雀巢咖啡，几块点心，和朋友聊天小聚；
美餐之后，冲调一杯雀巢咖啡，读一本杂志，温馨舒适，乐趣无穷；
对于很多人来说，雀巢咖啡是他们灵感的源泉，生活的伴侣，人际间的润滑剂，是他们一天精彩的开始，亦是他们精彩时刻的见证。 广告目的
1、吸引新的消费者尝试雀巢咖啡产品
2、向现有咖啡消费者推荐咖啡饮用情景
产品名称：雀巢咖啡
目标群体：18-35岁的大学生和白领阶层，年轻，时尚，充满活力
市场分析
一.品牌介绍
雀巢公司于1938年发明了世界上第一杯速溶咖啡,并取名为雀巢咖啡,受到西方很多人的喜爱.它于20世纪80年代开始在中国销售,获得了年轻,有活力的都市消费者喜爱.如今,雀巢咖啡已成为中国市场乃至世界的领先速溶咖啡品牌.
二.营销环境分析
品牌在中国市场已经形成较高的知名度并拥有固定消费者,且消费者忠诚度较高. 和对手相比,雀巢咖啡的口味偏淡.雀巢奶粉的负面新闻也为雀巢咖啡减分不少. 中国咖啡消费量以每年15%的速度增长,形成巨大消费潜在市场. 不断有新咖啡品牌进入市场,咖啡品种及其替代品的增加使得整个行业的竞争越来越激烈. 三.产品分析
雀巢咖啡 100% 纯咖啡、雀巢咖啡礼盒系列、雀巢金牌咖啡、雀巢咖啡伴侣(植脂末)、雀巢咖啡卡布奇诺咖啡
四.消费者分析
现有消费者构成及特点: 年轻,热情,充满活力,追求时尚的在校学生和工薪阶层.他们有强烈的事业心,但也要面对
工作的压力和不断的挑战. 1.消费者行为分析: 购买动机 2.消费者细分
18-30岁,"对广告有亲切感","注重流行新趋势","希望成为具有独特风格的人". 30-45岁居多,"朋友会听从我的意见",宁愿牺牲休闲时间挣钱,喜欢外国产品. 年龄集中在25-35岁,不希望成为"独特风格的人".受广告影响较小,品牌忠诚度低. 大众型、品牌 、消费型、保守型、年轻 活力型、主见型
35-45岁居多,不注重浪漫,也不关注"流行新趋势". 年龄集中在25-35岁,侧重品牌消费,看重家庭,作息规律性较差. 3.消费者的态度
品牌信誉高,很值得信赖(占55.89%)、外观的设计也是一个很耀眼的闪光点(占8.33%)、其性价比偏低(占8.33%)、为了达到提神的效果(占28.67%)、选择雀巢咖啡仅仅是意外(占2.78%) 消费者分析总结
雀巢咖啡的主要现有消费群体集中在工薪阶层,在年轻活力型,18-30岁中的很大一部分人群还有很大的潜力.因此,建议雀巢咖啡应该借鉴其他咖啡品牌的经验塑造雀巢的独特咖啡文化以满足年轻活力型人群的需求. 五.竞争者分析
我们这起广告选择的目标市场是广东地区,在该市场雀巢咖啡的主要竞争者有: 品牌竞争者(速溶咖啡市场): 麦斯威尔咖啡
行业竞争者(液态咖啡市场) 金车伯朗咖啡,雅哈咖啡
速溶咖啡市场占有率、巩固现有的消费群、随时随地、雅哈咖啡、不断推出符合消费者需求的咖啡口味、青春活力、伯朗咖啡、所有品类的价格较低;塑造浪漫化的诗意创造;温馨,人情,分享、麦斯威尔咖啡、单一品牌,多产品策略;新产品研发先于竞争对手;温馨,休闲、雀巢咖啡、竞争策略
品牌形象：
在竞争激烈的咖啡市场,雀巢采用以下的竞争策略保证消费者. 1.品牌策略 2.高品质
3.产品更新快,研发能力强
品牌消费型,保守型,主见型，年轻活力型
六.竞争对手广告分析
表达新兴的企业形象、塑造产品形象、塑造企业形象渗透企业理念、表现第一品牌的创新及国际观念 广告表现：
时尚,方便，以音乐行销诉求生命力，与朋友分享，时尚,潮流,活力 广告诉求点：
年轻活力型,主见型,品牌消费型，大众型,品牌消费型，品牌消费型,主见型,保守型 广告针对的主要目标群体：
雅哈、伯朗、麦斯威尔、雀巢、品牌
麦斯威尔"GOOD TO THE LAST DROP"更被评为了生活中经典广告词之一. 金车公司通过各种公益活动,向大众推广健康休闲生活,塑造伯朗咖啡的良好形象. 雅哈咖啡通过塑造年轻活力的文化来吸引消费者. 雀巢咖啡以"味道好极了" ,甜蜜的爱情等时尚,清新的标语和形象来告知消费者雀巢的咖啡文化. 广告策略
塑造企业形象,提高指名购买率,保持雀巢咖啡的市场领导地位,进一步拓展品牌空间. 有针对性地吸引大众型和年轻活力型消费者. 传播雀巢咖啡所代表的休闲,活力的文化和理念. 一,广告目标 二,目标市场策略
在咖啡市场,消费者更加认可咖啡产品是用来放松和享受生活,其次认可咖啡的提神效果. 雀巢咖啡目标市场策略由此而来: 塑造休闲,活力的咖啡主题. 较为年轻,18岁-30岁
消费者心理属于年轻活力型 对广告有亲切感 注重流行新趋势
"希望成为具有独特风格的人" 三,广告诉求策略
诉求对象
广告的诉求对象是我们的目标消费群,他们具有以下特性: 诉求内容
考虑到现在的年轻人所具有的清爽活力,注重流行新趋势,追求自信的心理,最终确定休闲,活力,提神的主题为本广告的诉求重点. 四,广告创意策略 表现形式
电视广告为主,平面广告为辅. 1.电视广告:A.各大电视频道播放 B.公交车视频网络 2.平面广告:A.主流杂志 B.转动广告牌 C.公交车车身 广告口号: 振奋由我而来! 广告主题不通过人物来体现,而是以拟人,夸张的手法突出各种家用电器的莫名来电并给观众留下悬念,以此来体现雀巢咖啡的活力,提神与振奋这个主题. 音乐
首先:以轻松幽默的音乐表现电器离奇启动以及主角疑惑的心情. 其次:以匈牙利第五号进行曲强烈的节奏感衬托出故事高潮,表现主角的惊慌. 最后:以Halleluja音乐引出后续故事,意在突出活力注入主角身上,给予观众惊喜振奋. 七.其他活动计划
1.营销活动
为了配合消费者的消费习惯，对雀巢咖啡的推广有以下几个工作开展：
（1）为了进一步激励超市推广雀巢咖啡，除在超市安放pop外还开展“雀巢咖啡喝到口，背投拿到手”的公关促销活动。凡在1-4月间销出1万箱雀巢咖啡的超市，可以得到一台东芝9990元背投彩电一台。
（2）在过年前，各公司一年结算之即。举行〈雀巢咖啡大师讨论会〉，把一些国内知名商界人士如张瑞敏，来讲他的OEC管理，请史玉柱讲他从头再来的创业经历，请柳传志来讲，他是如何把一个几个人研究所发展成今天的联想。从中吸引江西省知名企业家和公司主管人员，使他们对雀巢咖啡有充分的了解。 （3）在一些报纸上登出征集雀巢咖啡的广告语，如前10位，可以每人得5000元，这样可用最低廉的方式，非信息传播给消费者。
（4）在报纸上刊登小麦王有奖问卷，以便更多的市民了解雀巢咖啡。
2. 营销配合
(1) 在现有的售点之外 , 在超级市场、卖场、传统零售店增加新的售点 , 争取售点在地域上覆盖江西城区的主要商业区和居民区。
(2) 与经销商重新商讨合作办法：给予经销商退货保证、销售奖励等鼓励 , 以剌激他们的销售积极性和对促销活动的配合度。
(3) 调整售点货柜和商品摆放 ：争取在售点的手机货柜中开辟独立的区域摆放雀巢咖啡产品 , 在区域内有醒目标志 , 每一品种摆放较多的数量 , 各售点做到品种齐全。
3．促销活动计划
（1）促销活动与广告活动的配合，在广告开始发布的同时 , 在各售点开展促销活动。争取每月都有不同主题的促销活动，以直接的售点促销和媒介促销广告相结合。
（2）售点促销活动的内容
现场演示：请消费者现场免费品尝雀巢咖啡。
赠品促销 ：向购买产品的消费者赠送小型礼品或者采取买主送附的方式赠送品。
赠券兑换促销 ： 在部分商品包装中加入幸运兑换券 , 消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的奖品。
台湾奥美左岸咖啡馆广告(图文)
品牌简介
左岸咖啡馆是台湾统一企业旗下的代表咖啡品牌。该品牌拥有拿铁咖啡、昂列咖啡、曼特宁咖啡、昂列奶茶4种口味。
品牌源起
台湾统一企业的乳类食品都是以“统一”牌子出售，在市场上长期无法突破
二、三线商品的形象。究其原因，是“统一”也有其它商品以企业的名字为牌子，不仅包括饮食，还有保险甚至娱乐场。这导致了牌子混淆，给“统一”的乳类食品造成了长期问题，它们需要一个新鲜和专业的清晰形象。 为此，“统一”希望它的乳类食品建立一个新品牌，并利用在台湾具竞争力的冷冻设施及分配系统。
而当时台湾市面上，以Tetra Pak包装的饮料，不论是高价的咖啡还是低价的豆奶，价钱总是10到15元新台币，罐头包装饮料则卖20元。市场竞争非常激烈。
“统一”希望能将同样类别、相同容量的饮料卖到25元。“统一”创品牌的故事从一个塑料杯开始。为此，他们开发了一种白色塑料杯，它看起来像一般麦当劳外卖咖啡的杯子，差别是快餐店用的是纸杯。这个没有真空密闭的杯子只有在5℃冷藏柜才能让内容物保存一段短暂的时间。这本应是一个缺点，但反过来看问题，这也是一个机会：保存期短使消费者相信物料新鲜。而一杯新鲜的饮品自然比其它要贵些。
于是，所有的策略思考集中在一个主要目的
上：如何让消费者接受25元一杯的高价?在这杯子里放进什么商品才能卖到最高价，以确保能创造出一个高级品牌?在考虑过很多商品：葡萄汁、果汁、牛奶等等之后，最后选取了咖啡。因为咖啡不易变质，被认为是高质饮品，并因牛奶成分而得到优惠税率。
但是，从什么地方运来寄售的咖啡最有高级感?策划人员为此组织了八个讨论小组，最后想出四个高级场所作为尝试的概念： 1.空中厨房。来自空中厨房专门为头等舱准备的咖啡。2.日式高级咖啡馆。来自优雅、精致的日式咖啡馆的咖啡。3.左岸咖啡馆。来自巴黎塞纳河左岸一家充满人文气氛的咖啡馆的咖啡，一个诗人、哲学家喜欢的地方。4.唐宁街10号。来自英国首相官邸厨房的咖啡，平日用来招待贵宾。 经过分析尝试，人们觉得来自左岸咖啡馆的咖啡价值最高，他们愿为此付最高价钱。但是风险仍然存在，用Tetra Pak包装的咖啡只卖15元，谁会再高出10元买一杯?新饮品在推出三个月内如果达不到高营业额就会被撤走。一些人会出于品牌的创意而购买这个新牌子，但仅有好奇心不能形成固定的消费群，还需要赋予品牌以个性和意念，并编造一些动人的故事。
“统一”决定选择17到22岁的年轻女士作为目标对象，她们诚实、多愁善感、喜爱文学艺术，但生活经验不多，不太成熟，她们喜欢跟着感觉走。相对于产品质量而言，她们更寻求产品以外的东西，寻求情感回报、使她们更感成熟的东西，寻求了解、表达内心需求的品牌。
左岸咖啡馆，这个来自法兰西塞纳河边的神秘幽远的艺术圣地，带着咖啡芬芳、成人品味，给她们精神上一种全新的感觉。 对台湾17到22岁的年轻女士作调查，她们最欣赏的作家是村上春树。她的作品忧郁、超现实、冷峻，能唤起城市人的感觉。因此左岸咖啡馆的广告视觉应该非常法国化，但其文本却应是很有日本文学的风格。“让我们忘记是在为包装饮料做广告，假想是在为一家远在法国的咖啡馆做广告。”策划师如此告诉自己。他们从法国收集来许多咖啡馆的资料，包括图片甚至菜单。进一步，策划人员想到：既然我们的品牌是咖啡馆，那么它不仅卖咖啡，它可以延伸到咖啡馆餐单上的所有东西。因此，现在台湾人从便利店的冷藏柜里，还能找到左岸咖啡馆牌子的奶茶、牛奶冻和其它法式甜品。
现在，左岸咖啡馆要推出自己的广告了。广告应促使消费者在脑海里建造一个自己最喜欢的法国咖啡馆、一个理想的咖啡馆、一个历史悠久、文化艺术气息浓厚的咖啡馆。左岸咖啡馆有能力刺激消费者在她们的想象中产生一种真实、强烈的反应，它和消费者的关系，就像一本喜爱的书、一册旅游摘记，在你享受一片独处空间时，它随手可得，带你到想去的地方。就好比你身在台湾，忙碌中偶尔想到欧洲度过浪漫之旅，左岸咖啡馆能够满足你随时可能冒出的一点精神欲望。
于是左岸咖啡馆的电视广告是一位女孩的旅行摘记;平面广告是一系列发生在咖啡馆的短篇故事;电台则在深夜播放着诗般的咖啡馆故事。
为使消费者相信咖啡馆的存在，策划人员又计划了一连串节目让幻想变成现实。在法国咖啡馆摄影展期间，台湾最豪华的书店外布
置着左岸咖啡馆，还制作了15分钟题为“左岸咖啡馆之旅”的有线电视节目，介绍塞纳河左岸20家咖啡馆。法国国庆期间，左岸咖啡馆是庆宴和法国电影节的赞助商之一。与雷诺、标致、香奈儿、Christian Dior等法国品牌同在赞助商之列。左岸咖啡馆的电视广告有一种愉快的孤独感，八成被访者相信有左岸咖啡馆的存在，其中一位说“宁愿相信有”。
左岸咖啡馆广告如一阵旋风刮过台湾，在一
批年轻女士的心中产生很大反响，她们说“广告太棒了，我们去买吧。”头一年，左岸咖啡馆就卖了四百万美元，品牌继续得到巩固。1998年上半年营业额比1997年同期增长15%，直到今天，这一增长速度仍在继续保持。
左岸咖啡馆成为名副其实的高级品牌。
品牌成功秘诀
左岸咖啡馆这一成功策划告诉了我们建立品牌的五个秘诀：
1.保证您的品牌是质量好的产品，在人们的生活中扮演一定角色; 2.精确地定义您的产品类别;
3.超越价格因素去想什么能在人们心目中产生“价值”;
4.将产品的好处与品牌个性/形象、消费者的需求/信念联系起来; 5.把您的品牌主题超越广告。 经典广告文案
【统一左岸咖啡默剧篇】
你喝咖啡吗?
你爱喝咖啡吗?
你喝咖啡是为了它的名字?
还是为了喜欢它的味道? 你喝咖啡是为了打发时光?
还是真的在品尝着其中的味道? 先别忙着回答我这个问题 仔细想想
然后你会有答案 左岸人文情怀
台湾奥美出品
下午5点钟
是咖啡馆生意最好的时候 也是最吵的时候 窗外一位默剧表演者 正在表演上楼梯和下楼梯 整个环境里
只有他和我不必开口说话 ――他不说话是为了讨生活我不说话是享受
不必和人沟通的兴奋
我在左岸咖啡馆
假装自己是个哑巴
【左岸咖啡馆打烊篇】 等到角落里的那个客人回家之后 咖啡馆里就只剩下我一个人了 咖啡馆里最后的一位客人 拥有一项特权―― 可以挑选自己喜欢的音乐 同时，侍者会再端上一杯咖啡 表示他并不急着打烊 我在左岸咖啡馆 一个人慢慢等待打
【左岸咖啡馆明天见篇】
明天见 明天见[法语] 离开咖啡馆的时候 大家都会说明天见 明天见[法语]
在这个地方没有人说再见的而是说明天见 因为天天都会来 明天
大家又会见到面 可是
明天我要回国了 我在左岸咖啡馆 明天见[法语]
【左岸咖啡馆角落篇・CF片】 我在这里 找到一个角落 一个上午 一杯COFE OLLY 一如记忆里的模糊地带 这是春天的最后一天 我在左岸咖啡馆
【左岸咖啡馆雨天篇・CF片】 我喜欢雨天 雨天没有人 整个巴黎都是我的 这是五月的下雨天 我在左岸咖啡馆
【下雨喝一下午咖啡】 聊赖的午后
我独自走在蒙巴那斯道上 突然下起雨来 随手招了一辆计程车 满头白发的司机问了三次 [要去哪?] 我才回过神。 [到„„] 没有预期要去哪的我 一时也说不出目的地 司机从后照镜中看着我说 [躲雨?] 我笑着没回答 雨越下越大
司机将车停在咖啡馆前要我下车笑着说 [去喝杯咖啡吧] 他挥手示意我不必掏钱了 来不及说谢谢 计程车已回到车队中 走进冷清的咖啡馆
四名侍者围坐一桌闲聊着 看到我后立刻起身 异口同声的说[躲雨]? 我笑着不知该如何回答 午后一场意外的雨 让我一下午见识了 五个会[读心术]的人 喝了一下午的咖啡
【上帝、彩票、盲乐师】 常在广场演奏手风琴的盲乐师 轻易穿过交错的街道 来到咖啡馆。 他对咖啡的熟悉 超出我的想像。 邻桌一位的好奇的客人 向侍者打探盲乐师的来历 [27岁那年
随马戏团游走各地的他， 同往常一样 在表演走钢索前 没有忘了向上帝祷告 在众人的注目下 才跨出一步
他便从钢索上落下 „„] 待者转头看着盲乐师， 压低声音[就这样失明了] 侍者突然拿起一份晨报， 快步朝盲乐师走去。 盲乐师从呢绒帽中 取出几张彩票给侍者，
侍者翻开晨报 熟练的为他兑起奖来。 经过一阵小声交谈 盲乐师慎重的收起彩票 露出笑容， 侍者为他披上大衣 点了根烟给他。 没多久后他拿起手风琴 奏起快板的布雷舞曲 喜孜孜地步出咖啡馆。 和进来时一样 没有碰撞到任何桌椅。 侍者来到好奇的客人桌前， 继续未完的话题 [那次意外后 他开始买彩票， 而且一买就是三十年。 三十年来他未曾中过一张彩票，今天也不例外。 但 他始终乐观
因为他总说
[上帝欠我一次]
【水杯与咖啡杯，距离五英寸】 那位在咖啡馆门口 就可以将帽子
稳稳的掷在衣帽架上的中年人。 选定座位前 两度逡巡各个角落， 最后还是停在靠窗的位置 不过， 并没有立刻坐下 先是调整桌椅 然后将糖罐移到桌角 才缓缓入坐。
和我上一回见到的相同： 他把水杯与咖啡杯挪过来 移过去， 试了几次
才满意的看着自己的安排， 普通人喝两杯咖啡的时间 他只喝了一口 每喝一口， 又复重同样的动作; 调整水杯与咖啡杯的距离
他的举动勾起服务生的好奇 于是问：[你在...做什么?] 他好象不知道该如何回答 不停的移动水杯与咖啡杯 [我„„]起了话头又陷入沉思， 一阵长长的静默后 "我在..." 他指着自己 认真的说着： [我在喝一杯咖啡]
【他从波兰来】 旅行的人
总带着脆弱的灵魂。 他在找一架钢琴 我看见他走进咖啡馆 想送给E大调，练习曲 他只点了一杯卡贝拉索 但爱情是交响曲 这个时刻
人来人往正以练习曲的步调在我们之间进行
E大调练习曲
便成为离别曲
这是1849年之前的事
他是萧邦
我们都是旅人
相遇在左岸咖啡馆
【她又要离开巴黎了】 人们说
女子不宜独身旅行 她带着一本未完成的书 独坐在咖啡馆中 那是一种阴性气质的书写她喝着拿铁„„咖啡与奶1比1
甜美地证明着第二性 不存在
那香味不断地从她流向我绝不只有咖啡香
这是1908年中的一天
女性成为一个主要性别
她是西蒙波娃
我们都是旅人
相遇见在左岸咖啡馆
【他带着微笑离开】 在巴黎
微笑可以用法语发音 他说微笑的名字叫做 蒙娜丽莎
即使在安静的咖啡馆中 那笑 是无声的 一杯昂列
让周边有了热络的氛围 足以上歌手们、乐师门、丑角们 都为这一刻活了 我看着他 与他相视一笑 这是1516年
他带着蒙娜丽莎的微笑来到法国 他是达文西 我们都是旅人 相遇见在左岸咖啡馆
(备注：台湾翻译达芬奇为达文西)
【遇到一位读到[L]的工人】 咖啡馆的隔壁就是图书馆 大家总是先去借本书 再到咖啡馆里自己习惯的位子 然后年长的服务生 会端一杯口味习惯的咖啡 悄悄放在你的桌上 如果有人弄错位置 那一定是新客人 光线最好的角落
属于那位五十左右的蓝领阶级 他惯常维持谦虚有礼的样子 但从不与人攀谈 今天他读的狼潘论 [Lupus Theory] 记得前天他还在读 伐木工人守则
[A Lumberjack’s Handbook] 再上次好象是 瑞士雪车制作法 [Luge Production] 真是独特的阅读方式
由于好奇
就到图书馆的架上查看 我简直不敢相信自己的发现 伐木工人守则正
紧贴在瑞士雪车制作法的后面 原来他是按照字母顺序一直读下去而且已经读到Lu字头 这样看来 下一本 将是琵琶音律
【喝完这杯咖啡，我就要变成别人了】 他突然转头跟我说话。 胡渣上还沾着鲜牛奶的泡沫。 可能因为我是东方人， 和他扯不上任何相干， 才会主动向我吐出秘密吧 "我将加入佣兵部队"他继续说。 "听说一旦加入佣兵部队， 就可以洗掉所有的前科 重新再活一次。" 有关佣兵的话题 我还是第一次和人谈论。 "这是法国政府特许的" 他掏出车票扬了一下， 我注意到时间是4。
"就在巴黎南方不远的小镇上， 有个常设的佣兵招募站。 一下车就找得到，方便的很。" "可是„"实在很难相信， 这么轻松就能再来一次。 "可是真的能变成别人吗?" 挂钟已经指到3和4的中间，
而我又找不出更有礼貌的字眼。 "当然你得先死过去。 我的意思是：
经历比死亡更甚的痛苦。
做满十年，如果仍然活着，就能退伍。 新名字新身份只是小事，政府会替你办好。
"那里也有你们日本人噢" 他起身的时候这样说。
我不是日本人，但我不想解释。
【嗜甜的越狱人】
意大利口音的两个男人点了两杯咖啡后
便把视线对准咖啡馆的大门 看着每一位进出的客人
自从那位专盗EGON SHCIELE的意大利盗贼
第四次越狱成功后
人们特别留意出现在身边的意大利人
而我也不例外
一刻过去了
那两人已经饮了不少黑咖啡
视线仍停在大门
而众人也始终盯着他们
又过了一刻
才进门的男人夺走了所有人的目光
倒不是他浓浓的意大利口音
而是他点了一桌子的甜品
"你被捕了"
喝黑咖啡的男人和同伴忽然卡在那个
男人身后
"但，不急，请慢慢享用"
等他把满桌的甜品吃完并代他结帐后，两个人才押着他走出咖啡馆的大门
经过一阵的静默 大家议论纷纷
"为什么专偷EDGO的画" "画贼为什么爱吃甜品" "为什么画贼都是在同一家咖啡馆被逮进牢里"
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