平罗县胜利村信息服务站 马小梅
我叫马小梅，2007年以前是一名普通的农家妇女，每天就是家务和田间劳动，日子过得平淡悠闲。机缘巧合，2007年9月新农村信息化工作开展后，我有幸被聘为村里的信息科技特派员，开始了我的另外一种生活。这一年我和本村农民一起接触了一个对于我们来说最新鲜的词：信息化。从此，我由一个普通的家庭妇女成为了一个引领农户探索新知识、接触新事物的领路人，成为一个村民个个熟悉的“小灵通”，成了大家生产生活的“好帮手”。
在信息员的岗位上，我始终以满足群众的需求为目标，想农民所想，急农民所急，想方设法为他们提供最实用，最快捷的信息。最初，在农户都没有信息化意识的时候，没有人来村部找我查信息，我就根据他们生产实际，把他们需要的生产技术、病虫防治、价格行情、市场动态送到他们手中，逢人就讲信息化的功能和好处，请他们到信息站去看电影、看电视，帮助他们解决生产中的难题，为他们销售卖难农产品。我们村离乡上远，大家下载歌曲和铃声都要到乡上很不方便，我就帮他们在信息站免费下载，不出村就可以办到了。我还统计了孩子、亲戚在外地的农户，积极为他们提供视频
1 聊天业务，这种既能看见人，又能语音聊天的新事物很快被很多农户接受，他们都说比打电话省钱而且先进多了，通过这些点滴的服务，逐渐带动了农民对信息化的兴趣。
同时，我结合新农村信息化和手机惠农政策，走村入户，登记了130多位村民的资料，为他们注册了农民信箱用户，其中有68位手机用户现在常能收到市、县、乡政府和部门的公益信息、科技知识、农业信息等短信。对此，养植大户马占德感触最深，那天他安排其他生产时，收到冷空气将引起气温巨降的短信，他立刻为刚出生的牛犊安排了覆膜保温作业，保证了他的牛茁壮成长，从这一点他深刻感触到信息化的快捷，他也逢人便讲他受益的经历，他身边的人也渐渐开始尝试了解信息化。
通过我大量地宣传和推广，还有受益农户的口口相传，已有许多农户形成了信息化意识，开始主动上门来找我帮忙查资料、发布农产品信息。2008年6月,村民吴丽萍来到信息站询问玉米地老虎的防治，我积极联系宁夏三农呼叫中心的专家，通过视频、语音两种现代化手段，使她花了没到五分钟的时间就得到了满意的答复，并且积极按照专家的意见进行防治，由于发现和治疗都很及时，后来她家的玉米虫害得到了有效地控制，她逢人便夸农村信息化的好处和信息站的功能。没过几天，村部又来了一批特殊的村民，他们手里拿着枯萎的西瓜幼苗，找到我，希望也能得到专家的远程诊
2 治，我通过视频，请教专家，专家最后得出由于田地属碱性土质，我们这里连着几天下雨，由于灌水不及时，盐分不能正常排出，所以导致西瓜幼苗枯萎，建议赶快灌水或者补种玉米或油葵等作物，以防绝收。村民们最后补种了玉米，年底收成很好。至此，农户对我的信赖度也越来越强，大家不管有什么问题都会想到去信息站找马小梅，并且说，只有你想不到的，没有马小梅网络查不到的。
在为农户的服务中，我不但收获了为农服务的经验，同时也得到了农户的信任与感谢。2008年，我村种植的十几亩紫皮大蒜收获在即，我通过农村综合信息网和石嘴山市农产品电子商务平台发布了供应信息，短短几日，电话络绎不绝，我帮他们联系来了收购商，最终村民的大蒜都买了好价钱。后来几位农户到村部给我送了几袋大蒜，东西虽小，可是看到淳朴憨厚的村民脸上露出满意的笑容，我觉得那么多日子的辛苦没有白费。
2008年4月23日，我在农村综合信息网上看到大风降温的消息后，第一时间想到村民李艳家的油葵已经出来了，一旦受冻，将近5亩油葵损失会很严重，我就请教专家，问清了具体的防冻措施后急急忙忙告诉了她，并帮她一起压土覆盖，别的村民都说她在蛮干，这样做起不了作用，在我的劝说下，她最后覆盖的留了一小截做试验，第二天，被土覆盖的秧苗都完好无损，没有覆盖的却被冻死了，这时，周围
3 的农民才心服口服，李艳也心存感激，油葵收获的时候，她挑选了最大的瓜子送给我表示感谢，还说，要是没有我的帮助，她的油葵不要说卖上好价钱，就是能不能收到手还是未知数。我也很开心，觉得能帮助他们增产增收、发家致富是我最大的心愿。
由于农村农民文化生活单
一、乏味，自担任信息员以来，我借助县信息中心配发的投影仪和电脑等设备，每周为农户播放电影或是农业科教片，由于播放影片数量多、题材新，农户选择余地大，每周六小小的村部总是欢乐的海洋，既丰富了大家的文化生活，又可以学到新知识，还改掉了好多人闲了聚在一起赌博的恶习，可谓一举多得。小小的信息站场地不大，却也成就了我的一片天地。
2008年，信息员到县信息中心培训的时候，培训老师的话启发了我，他说：有政府搭建好的平台和先进的网络设备资源，你们为什么不开展创业?增加收入，单靠政府的补助是不行的，有朝一日政府不发生活补助了你们怎么办?一语惊醒梦中人!是呀，我们有政府搭建这么好的信息网络平台，不好好利用，实在可惜。回来后，我开始联系为县城两家太阳能经销店做代理，从中收取中介费，后来一家家用暖气销售商主动找到我，叫我帮他做代理，因为我们和农户直接接触的机会多，业务好开展，再说代理业务我付出的只是提供信息，没有其他物质和资金投入，是本小利大的事，我
4 做的很积极。后来在石嘴山市农产品电子商务中心的业务指导下，我又开展了手机缴费卡、SIM卡和手机销售代理业务。
2009年，我决定在信息服务站的基础上开个便民商店，一来方便农户，二来服务旁边有400多学生的学校。在经营过程中，我看到农村孩子课外读物单一，没有好的娱乐项目，我就从银川进了少部分课外读物和故事书来进行图书租赁，没想到，租书的收入大于我经营小食品的收入，所以后期我决定多进一些书籍来进行图书出租，即丰富孩子的课余生活，孩子来商店的次数多了，又带动了商店其他方面的经营。一次偶然的机会，我的商店有多了一件化妆品。我去银川进货的时候，村里几个妇女让我帮忙到商城或批发市场带点面膜和其他的护肤用品，我们这里离县城远，大家亲自跑一趟不合算，都希望我能帮忙，我就积极地帮她们从银川带。后来我决定再销售化妆品，因为我嫂子是做化妆品销售的，有了她的帮助，我少了地区代理费，所以销售价格比市场上的价位低一些，这里的妇女都乐意来买，因为价位低，品牌上档次，再加上我对她们长期开展免费的计算机培训，赢得了他们的好评和信赖。
规模的发展也了却了我的一个梦，我时时问自己，今后的路要怎么样走?2008年，我借助现代科学手段，在县信息中心的帮助下，在石嘴山市宁农农产品电子商务平台上注册了一家“暖洋洋二毛皮商店”的网络店铺，和现实生活中的
5 实体店融和在一起，相辅相成。仅去年冬季，我就在网上销售男女式二毛皮马甲近20件。今年的化妆品销售也不错，通过先进的网络资源，我坐在信息站，不用跑太多的路，就销售了我的商品，其中的喜悦只有自己体会。
回望一路走过的足迹，我凭借我吃苦耐劳的精神与毅力，本着不气馁不放弃的原则，终于将信息化的曙光带到了胜利村，也正在实现自己创业致富的梦想。在信息员的岗位上，我不仅收获了荣誉——全区优秀信息科技特派员、宁夏科技特派员创业培训优秀学员、平罗县优秀信息员等称号，更多是收获了喜悦，收获了村民对我的信任。好坏与否，几斤几两，只有百姓才能看出来，也只有百姓才能称出来，因为百姓是最精准的天平!
6
昨天朋友圈被网易云音乐的年终报告刷屏，
今天的朋友圈又被支付宝的账单刷屏，
有人炫富，有人在炫穷，
2017年，你究竟花了多少钱。
在朋友圈晒出的图中，
我们可以看到，
有人花了过万的，
有人花了过十万的，
有人花了过二十万的，
在这里，我可不管你有钱没钱的，
我就问你一句，
这些钱花得值得吗。
其实，精致的生活，
不一定是奢侈品的堆砌。
很多人在2017年里，
把很多钱都砸在了奢侈品上，
以此来表示自己对生活的追求。
而精致的生活，
往往与奢侈品无关，
只有没有灵魂的生活，
才需要奢侈品的装点。
真正精致的生活，
无须用太多钱去经营，
灵魂自可营造精致。
买东西是为了好生活，
可是好的生活并没有那么贵。
很多人在剁手的时候，
把目的都归于对生活的热爱，
而购物真正的目的，
只是为了完成自己的私欲，
好的生活是用心活出来的，
并不是用钱买回来的。
当然生活可能需要装点，
花一些钱买买盆栽就足矣。
如果无心过好生活，
那么买了再多家居用品，
最终也只是占地而已。
有人说，
宁买好衣一件，
不买破衣百件。
所谓的好友就是名牌服装，
而破衣也并不破，就是无牌。
有些人跟风追名牌，
说到底就是贪慕虚荣，
她们不是在对自己好，
只是想在攀比的时候，
赢过别人一层。
无所谓攀比，
再名贵的衣物，
也只是这个人的附属品，
而我们的价值，
要靠自身去体现。
有人说，
钱是自己赚的，
我花得心安理得。
想问问，
2017年，
你花在自己身上的钱，
和给父母的钱是否对等。
你把钱大手笔大手笔花的时候，
是否想过家里勤俭的父母们，
他们含辛茹苦把你抚养大，
你是否懂得孝顺了呢，
钱是自己赚的，
可以花在自己身上，
但是也别忘了家里的父母。
2017年已然过去，
不悔过去，
只愿2018年，
不求暴富，
只求理性消费。
你可曾遇见春天的清晨那缕迷路的炊烟
他的心很柔软
是游子真挚的眷恋
如果少一些迷茫的雾
如果多一卷高傲的风
他一定会站上云端
拥抱闪电
你可曾遇见
夏日午后那道迷路的闪电
他的心很遥远
是季节高贵的尊严
如果少一些张狂的风
如果多一双仰望的眼
他一定会摇滚呐喊
给这喧嚣以震撼
你可曾遇见
那片秋夜里星星的困倦
他的心珍珠一样璀璨
披着传说的衣衫
如果少一些尘埃的躁动不安
如果多一些花香梦暖
他一定会安静地俯瞰
给这粗糙的世界说晚安
你可曾遇见
那朵冬寒里失约的花瓣
她的心玉一样清澈
喃喃絮语只有梦可以听见
如果少一些烟雾的狂乱
如果多一点真诚的期盼
她一定会舞姿翩翩
用爱情把荒凉的世界妆点
你可曾遇见
我的眷恋
我伫立在高山之巅
她明媚纯真的眼
却看不见
我深情地呼唤
云舒云卷
却再也无力回到她的面前
2014-3-11
你可曾望见那久久默立在海崖边的身影可曾在夕阳中寻觅落寞 优美的余音
你可曾望着那被一个失神 幻想着他的笑脸
可曾像他走进 聆听海涛和跃动的呼吸
你可曾独自在沙漠中旅行 只风干思想
可曾遇到某个爱人 眼神忧郁地好似夜空
你可曾蓦地惊醒 在春雨绵霪的黄昏
可曾想过那个早已在你生命中逝却无痕的人
你可曾痴痴不倦地仰望 数着星辰
可曾对纯蓝的胸怀倾落弦月的哀怨
你可曾想到要为谁祈祷 他未来的旅程
可曾盼望不期的相逢 以陌生的身份
你可曾迈步在幽冷的古巷 仅孤独相随
可曾在凄寂的林潭边伫足 倚木耳憩
你可曾……此刻 你正爱着的人 他的心
是否也能容出装下整个雨季的天空
那都是过去的曾经 幻想一心希求的永恒
随着中国经济体制改革进入到深水区，一系列的改革举措令创业者欢呼雀跃。然而，高兴之余，很多创业者或者新型创业型企业的开拓者纷纷致电营销策划专家任立军，提出，如何实现创业型或者开拓型“小生意”快速成长?其实，多年来，北京立钧世纪营销策划机构一直在关注中国的创业型“小生意”，经过多年关注、研究和营销策划实践，营销策划专家任立军认为，创业型企业之所以称为“小生意”，主要是其企业规模比较小，但并不表示，企业所进入到的市场是小市场，创业型“小生意”策划好也一样会有大作为。
经典案例扫描
在这里，笔者愿意与读者分享一个我们亲自参与过的创业型小生意做出大场面的经典案例。 湖北某集团是从事服装加工的民营企业，由于在服装加工领域受到来自国内外及政策等的限制，企业的发展一直停步不前，于是企业决定进入到新兴行业，老板简单地认为，快消食品行业是个不错的选择，因为中国人口众多，只要能够生产出好的食品，企业就可以生存成长。在做出这个决定之后，有朋友介绍，在湖北荆州有一片几百亩的鱼塘，该老板便以比较低的价格收购了这片鱼塘。其时，就受到了来自各个方面的压力，公司内部高管们认为养鱼只是个小生意，怎么能够实现企业集团快速发展的战略目标?还有来自政府方面的声音说荆州当地政府忽悠了这位老板，该鱼塘并不具有什么价值，况且在湖北鱼塘遍野的情况下，购买这片鱼塘，无异于增加了企业的负担。
收购了一个被所有人认为的“小生意”，却得到一边倒的反对声音，但该老板认为，一旦以这片鱼塘为中心运作得当，很可能会创造出巨额收益。于是，以营销策划专家为主的企业咨询团队开始对这片鱼塘项目做顶层设计。在湖北，如果养普通品种的鱼，几乎都处于微盈利状态，那么如何让这片鱼塘能够养出有价值的鱼来呢?通过与鱼类养殖专家进行多轮沟通，后来，决定养殖某德国进口的鱼，并进行生态科学养殖。养鱼卖鱼显然并非该老板的初衷，如何让养出来的鱼比直接卖到餐桌更增值呢?鲜鱼的产业化加工，于是，该项目开始规划工业园的建设。这时，曾经还在笑这位老板没眼光的当地政府部门来了精神，如果这里能够建设一个现代化的鱼类加工企业来说，无异于对整个荆州鱼类养殖行业打了一剂强心针。地方政府在土地审批划拨方面几近免费，银行给予企业无息贴息贷款，就这样，鱼类加工项目还只是筹划阶段，建设工业园的土地和资金就已经到位了，只待破土动工即可。
工业园建设起来之后，周边又有相关食品企业进驻，使得这片处于城市郊区的鱼类养殖地块地价迅速上涨，比原来的地价上涨的十几倍，可以说，不要说未来的盈利，就是什么也不动，这笔当初没人看好的“小生意”就迅速呈几何级数在升值。后来，这个项目建成后，成为湖北乃至全国最著名的淡水鱼养殖加工基地，“小生意”终于做出了大场面。后来联想控股曾经出资20几个亿要与这位老板洽谈整个项目的股权转让，但仍然被后者拒绝。
这个案例告诉创业者，深刻的市场洞察加上精明的企业顶层设计对于一个创业型项目的成长何其重要!
再举一个例子，那是笔者还在某公司做具体营销工作的时候，发现很多公司都要通过张贴宣传海报或者宣传画的形式来进行营销传播，每天笔者带领的营销团队都要专门抽出时间进行张贴，因为如果你今天不行动，其他公司就会趁机把你的海报覆盖掉，很多电线杆儿上覆盖厚厚的一层海报，你贴上去别人再贴上去。于是，笔者产生了一个想法，如果成立一个专门的海报张贴小分队，跟每家公司谈，不但能够减少他们营销团队的劳动量，也可以减少这种恶意张贴的情况。于是，笔者便创立了墙体传播营销机构，打出来的口号是，“贴一张是一张，绝无覆盖!”在那个时候，如果我让企业付报酬给我的团队帮助他们张贴海报，肯定不会取得生意，我深入一步，抚平了他们一直以来的痛，绝无覆盖。这就是说，无论大生意还是小生意，一定要充分发掘农户的痛点，然后帮助他们解决掉这个痛点，这就是客户的核心需求。后来，我们帮助企业做终端生动化，同样采取这样的策略，接下来帮助企业做整合营
销传播，我们同样向前走一步，直到现在做营销策划公司，我们同样向前走一步。 创业型“小生意”的战略性思维
随着整个市场环境趋向于鼓励创业，随着互联网的快速发展为创业提供了新的平台，随着整个就业环境越来越低迷，很多年轻人选择创业，很多企业甚至企业集团选择在新的领域选择创业，创业已经成为整个中国经济社会的全新主题，创业者或者选择在新的领域创业的成功企业如何在选择的创业领域的“小生意”上谋求突破?成为创业者必须认真思考的课题。北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出，“小生意”的战略性思维是未来成就大场面的关键，创业者切不可把“小生意”做小，而是要把“小生意”做大。
很多创业者认为反正是“小生意”，就忽略了品质、服务、体验、品牌等方面的“做大”，结果只能停留在“小生意”的层面，尽管经过了长期的发展，仍然无法积累起足够的“做大”的资源，显然是缺乏战略思维的创业，赚点小钱是其最大的收益，一旦遭遇竞争，还可能面临着创业失败的可能。
某资源型企业准备做企业转型，于是尝试性地进入到快消食品行业，先期收购了一家拥有两条生产线的微小企业做尝试，并无可厚非。可是，在具体运营这家食品企业的过程中，仍然抱着“小生意”的心态和思维来操作，不但在品质上无法保持稳定和提升，而且在品牌建设和营销体系构建上完全建立在销售的观念，卖一箱是一箱的态度，使得经销商像走马灯似的换个不停，营销团队也是随意拼凑，整个企业运营麻烦不断，要么出现质量问题，要么出现退换货问题，要么出现人员流失问题，要么出现生产质量事故，一个看似很小的小生意不但没有带来任何小收益，反而惹来一堆大麻烦。这就是缺乏战略性思维，而忽略了标准化的企业运营思维造成的结果。
创业型“小生意”的执行力要更强
其实，从对于中小企业的了解来看，笔者认为，很多事情在创业型中小企业当中出现的问题角度通常会不同，比如执行力问题，在创业型中小企业会存在一个比较严重的问题，就是不知道执行力标准，因此，常常会出现执行不到位的情况。
因此，笔者常常建议创业型中小企业要经常走出去，从市场上、同行企业和行业专家那里学习并了解行业发展趋势，虽为“小生意”也要符合“大标准”。企业只有策划一套高要求的运营标准体系，企业在具体执行过程中，才会清楚执行到什么程度算到位。
笔者到一些中小型创业型企业去指导，有企业老板说：“任总，您看，我们企业什么都有。”事实也的确如此，以营销为例，什么都有，但效果却大不同。有营销内勤，记录的数据既不准确又不专业，更不要说有阶段性数据分析和评估;有营销物料，可是无论在营销物料的创意策划上还是在材料的材质上都存在着巨大的差距;其他包括产品包装、品牌元素构建、营销管理体系、信息管理体系等方面都存在严重不足。看似企业麻雀虽小却五脏俱全，可是依笔者看这五脏没有一个完整的，皆是残次品，怎么会达到预期的目标呢?
就此，北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军，常常跟创业型中小企业家讲，虽然创业型中小企业还不可能出钱聘请营销策划机构，但需要聘请一些专家做为顾问，他们可以抽出时间帮助创业型中小企业指点迷津，会使企业在初创时期少走很多弯路。
创业型“小生意”的紧抓细分市场
对于创业型中小企业来说，对于市场的快速反应是其生存与发展的基础，很多大中型企业看不起的小机会可能稍纵即逝，因此，要求这些企业一定要具有高度的商业敏锐度，抓住机遇，小赚一笔，迅速做好原始积累，或者为未来的扩张化经营提供前期的风险保障。
中国拥有庞大的数量巨大的细分市场无法得到满足，这部分市场往往是大中型企业看不上或者存在个性化的消费需求，这时候，那些初创型的中小企业可以仔细研究并洞察到这部分消费需求，制定详细的营销计划来满足这部分消费需求。很多初创型的中小企业就是看似在夹缝中生存，却因此而开辟了新天地。
创业型“小生意”的模式创新
很多创业型中小企业往往通过模式创新取得了成功。谈到模式创新，营销策划专家任立军认为，创业型中小企业之所以能够取得模式创新，主要是缘于其理念和思维的创新，再加上强大的执行力。
最近一年来，异常火爆的黄太吉就是缘于其模式创新，有人称之为互联网企业，因为其运营的核心来自于互联网;有人称之为餐饮企业，因为其运营的主营业务是餐饮美食。笔者对于黄太吉进行了长达一年的关注，发现其核心竞争力来源于其运营模式的创新，也就是所谓的互联网思维之下的CTB模式，以至于这个“小生意”成为公众大佬们关注的对象。如果从企业运营模式来探讨，笔者认为，其模式可以用CTBTC的闭环模式来描述，这种模式保证了其营销传播和推送的有效性，使营销传播成本极大地下降，使营销传播效率极大地提高。 如果从传统的创新思维来考虑问题，黄太吉只是将北京地铁周边的大姐们的煎饼摊搬到了店铺内，其产品品质有所提高，但并未提高到多么高品质的程度。其成功的关键是运用互联网思维创新性地对企业运营模式进行了创新，这种创新使其顾客来源并不仅仅依靠门店客流，而是通过互联网来聚集顾客，然后把这部分顾客带到线下的店铺进行消费，或者通过外卖的形式满足消费需求。这一创新模式不但保证了足够的流水，也使门店房租成本下降了很多，过去需要在黄金区域的黄金店铺开店，现在只需要黄金区域的二三流店铺开店即可。 专家解读
“鼓励创业型企业的发展已经成为未来一段时间内政策主流。”北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出：“但是创业绝对不是消费创业资金，它需要通过更多的创业型中小企业的成立来丰富中国的经济格局，它在未来的中国经济格局当中占有举足轻重的地位，这就要求创业型企业把‘小生意’做好、做强、做大，这需要创业者的智慧，也需要整个社会提供创业者良好的生存成长环境。很多创新型国家的经济支柱甚至来自于创业型企业，相信中国经济通过对创业型中小企业的孵化，也一定会成就一段有关创业和创新的独特风景。”
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