淘宝创业成功案例分析

第1篇：淘宝创业成功案例分析

基于管理经济学视角的淘宝“双十一”成功分析

摘 要：网络时代的到来，人们的消费方式由传统的现实交易转变为网络交易。在众多的网络营销中，淘宝“双十一”的巨大成功引起了人们的广泛关注。本文基于管理经济学的角度，分别从成本、需求和消费心理三个方面剖析了淘宝“双十一”取得成功的内在原因。进一步阐述在竞争日益激烈的今天，管理经济学对于现代企业管理者的启示。

关键词：管理经济学；淘宝商城；双十一

一、研究背景

淘宝“双十一”购物狂欢节始于2009年，此后的每年11月11号，都呈现一番全民狂欢的景象。从2011年到2014年，每年的11月11号的淘宝商城的交易金额分别是33.6亿、191亿、350亿、571亿，这个数字的激增可谓十分惊人。这一方面使广大消费者得到实惠，另一方面也使淘宝商城得到飞速发展。

二、从管理经济学角度分析“双十一”成功的原因

1.成本分析

淘宝商品的低价格主要是原因是低成本导致的，主要体现在：

（1）商家无需缴纳高昂的店铺租金。商家每年只需要向淘宝网缴纳一定的服务费，这跟实体店高昂的店铺租金相比相当于是冰山一角。

（2）低廉的人工成本。淘宝商家只需要雇佣几个网络技术人员和客服人员就可以实现经营运作，人工成本低；而实体店铺需要结账、销售、卫生、仓储等人员，人工成本较高。

（3）税收制度不完善。目前，电子商务的税收问题还没有一个明确的规定，因此，在税收方面可以节约一大笔成本支出。

2.需求分析

（1）收入提高，需求增加。随着社会经济的发展，国民收入水平的提高，消费者的购买能力增强，导致了消费者对正常商品的需求增加。这是推动“双十一”现象产生的客观原因。

（2）电子商务的出现为快速消费提供契机。网络的快速普及使得中国网民迅速增长，同时电子商务消费模式的出现架起了一座沟通网购消费者和商家交易的桥梁，促进了网络营销的快速发展。

（3）快递物流业的飞速发展。近几年来，由于电子商务的流行，快递物流业也得到了共生发展。现代物流的业务需求量明显增加，运作效率也显著提高，为网络营销的健康发展提供重要保障。

3.消费心理分析

（1）低价格吸引策略。前面的成本分析中提到了淘宝的商家具有低成本的优势，使得淘宝的同质商品的价格绝大部分是低于实体店的价格的。因此，消费者趋向于选择去淘宝购买。而在每年的11月11日，淘宝会推出一年当中最低的折扣，商品的价格只是平时的1/2或1/3。甚至有时候是采用0元、1元、9.9元秒杀的方式来吸引消费者的眼球。这只是以牺牲小部分利益为诱饵，来赚取巨大的销售量来获得更多的盈利。

（2）消费从众心理。在“双十一”即将到来之际，淘宝商城通常通过网络、电视等媒体多方面、全方位的宣传促销活动，刺激消费者的消费欲望。在这种浓烈的购物氛围中，淘宝的忠实消费群体十分容易冲动购买，不理智的消费者也会跟着盲目购买。这种从众消费心理是每年淘宝“双十一”巨大交易额形成的强力催化剂。

三、管理经济学对现代企业管理者的启示

1.降低经营成本，占据市场主动

经营成本的高低，是企业能否占据市场主动的一个关键因素。变动成本和固定成本是企业经营成本的两大构成部分。如果企业能够降低这两部分的成本，那么其商品的单位成本就非常具有竞争力。通过低价首先占据市场份额，如果竞争对手无法做到价格跟进，那么企业就占据了市场主动权。前面我们分析过淘宝成功的成本原因，把较低的店铺租金视为较低的固定成本，把低廉的人工成本和税收的缺失视为较低的变动成本。这就使得淘宝商家可以采用低价格定价策略来吸引消费者，最终取得成功。

2.分析需求规律，抓住市场机遇

经济学当中的需求规律为：其他条件保持不变，当价格上升时需求量下降；当价格下降时需求量上升。企业管理者还应该充分理解需求价格弹性和收益之间的关系。通常，对于需求价格弹性小于1的市场紧俏商品，企业可以大胆适当提价，这样不仅不会降低需求量，反而能够增加利润。对于需求价格弹性大于1的商品，其替代性较强，企业应该降价销售，以低价快销、薄利多销来争取销售量的增加。淘宝商城就是成功地利用了这一点。

3.把握消费心理，赢得市场先机

消费心理，即对消费者偏好的把握。消费者对某种商品的偏好越强，其对该商品的需求就越大。低价格策略就是抓住了消费者对低价商品偏好的心理，最终达成交易的促销方式。因此，商家和企业应该注重分析和把握消费心理，才能在市场竞争中把握先机。

四、结束语

淘宝商城“双十一”的巨大成功，以及实体商铺经营环境的日渐恶化，我们找到了淘宝成功和实体店铺失败的原因。企业成败的关键就在于能否透过经济规律来分析和思考问题。作为一个企业管理者，应该培养从整体、系统的角度分析和思考问题的能力，建立依据经济规律来进行管理决策的思维方法。通过理性的思维来制定科学的计划并有效实施。这样才能使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

参考文献：

[1]高鸿业.西方经济学[M].北京：中国人民大学出版社，2007.

[2]吴德庆，马月才，王保林.管理经济学[M].北京：中国人民大学出版社，2010.

[3]周进忠.浅谈管理经济学对企业运作的启示[J].经济视野，2013（10）.

[4]丁敏.现代经济学对企业管理学发展的影响与启示[J].企业活力，2010（10）.

[5]王闪闪.管理经济学原理应用于企业经营刍议[J].今日湖北，2013（6）.

作者简介：杨莉（1991- ），苗族，研究生，贵州大学管理学院

作者：杨莉

第2篇：基于管理经济学视角的淘宝商城“双十一”案例分析

摘 要：随着网购的日益盛行，各种网络销售的竞争也越来越激烈。在各种网络营销中，淘宝“双十一”现象逐渐引起了广泛的关注。本文从管理经济学的角度，分别从需求、成本、效用、定价和消费从众心理对该现象进行了分析，解释了淘宝“双十一”现象发生的内在原因。

关键词： 管理经济学 淘宝商城 现象分析

一、背景资料

从2009年开始，淘宝商城在每年的11月11日推出网购狂欢节，打造一场全民狂欢的景象。购物狂欢节一方面使越来越多消费者从淘宝双11狂欢节中获得实惠，另外更重要的是使淘宝商城自身得到快速的发展。2011年11月11日，实现33.6亿元支付宝交易额。在“双十一”当天，3个品牌破4000万，4个品牌破2000万，38个品牌破1000万。而今年，也就是2012年的11月11日当天淘宝商城的交易金额更是达到了191亿的一个前所未有的高度。因为淘宝商城，每年11月11日已经成为消费者心中固定的购物狂欢节，网络购物正逐渐改变着国人的消费方式。

二、淘宝商城“双十一”的管理经济学角度的分析

1.需求分析。需求的移动是由于价格以外的其他因素发生的变化导致的需求的变化。分析需求增加的原因，可以得出如下几点：

（1）消费者收入水平的提高导致需求增加。对于正常商品而言，其需求的收入弹性是正数，也就是消费者收入增加会加大对此类商品的需求。随着我国经济的发展，我国的人均收入实现了稳步的增长，因此，收入的增加带动需求也是产生淘宝商城“双十一”现象的客观原因。

（2）中国网民的快速增长，网络营销发展迅速。截止到2011年12月31日，中国网民规模突破5亿，全年新增网民5580万。互联网普及率较2010年底提升到38.3%。网络的普及为网络零售业务的发展和壮大带来了良好的契机，网络营销作为一种全新的营销方式也为企业架起了一座通向更为广阔的市场的桥梁。

（3）政策的规范和支持。2005年国务院办公厅发布了《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》，2008年发布了《国务院办公厅关于搞活流通扩大消费的意见》等法规，进一步规范了我国网络交易市场。随着网络交易的日益频繁，网络交易的规范性也逐渐引起了人们重视，个人网上交易平台逐步规范，电子商务政策体系也初步形成。

（4）物流的迅猛发展。近年来我国物流运行形势总体良好，物流需求显著增加，运行效率有所提高，物流业增加值快速增长，为保证国民经济平稳较快发展发挥了重要的支撑保障作用。

2.成本分析。从理性人的角度，淘宝商城的商家发起“双十一”活动必然也是从自身利益的角度出发的。因此，低价策略的背后隐藏的是低于一般实体店的成本水平。淘宝商城与实体店相比较，成本优势主要体现在以下几个方面：

（1）商务卖家无需定期缴纳店铺租金。虽然说淘宝商城商户每年需要交纳相应的技术服务费及年金给淘宝网，但是相对于实体店支付的店铺租金而言，还是节约了一大笔固定成本。

（2）电子商务的商家一般不需要大量库存。淘宝商城实行的是品牌商和生产商之间的一站式购物方案，因此可以化整为零地存储商品，其仓储费用很低，而很多实体店，则需要专门的商品存储空间，存储成本较大。

（3）人工成本低。淘宝商城的卖家一般而言只需要几个客户服务人员和技术支持人员就可以应付大量的产品交易，因此所需人工成本较低；而实体店则需要销售、卫生、结账等各种人员，人工成本也相对较高。

（4）税收不规范。由于电子商务交易主体的收入与支出不易为税务机关所察觉，加之目前关于电子商务税收问题仍处于理论探讨阶段，因此，淘宝商城的卖家在税收部分相对于实体店而言能够节约相当一部分成本。

3.效用分析。（1）从消费者剩余的角度，消费者产生购买行为主要是受消费者剩余的影响。当价格降低时，与消费者最多愿意支付的价格相比差的越多，消费者剩余就越大，此时在消费者追求消费者剩余最大化的前提下，就想不断去购买。

（2）若用间接效用函数来衡量：v（p，m）= max u（x）

s.t. px=m

可以看出在一定的预算约束下，消费者追求消费者剩余最大化。如果增加预算金额m的时候，相应的效用v（p，m）会增大。如果消费者处在不够理性的消费情况下，增大原来的预算金额，以便追求自身更大的效用。这样，就会带来更多的消费，增加淘宝商城的销售额。

4.定价分析。（1）折扣定价策略。折扣定价策略即以“高质低价”为原则进行定价，是目前我国B2C网上商城普遍采用的一种定价策略。根据对网上购物消费者的分析，其对价格的敏感程度是呈上升的趋势的，因此实行折扣定价策略，有利于吸引更多价格敏感型的顾客，提高网上商城提高市场份额和竞争力。“双十一”无疑是采用了这种手法，这看似牺牲了一部分利益，但是，利用折扣商品作为策略性商品吸引顾客的目光，实际上以巨大的销量优势占得了更多的利益。

（2）尾数定价策略。尾数定价策略是指在确定零售价格时，利用消费者求廉的心理，制定非整数价格，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，从而激起消费者的购买欲望，促进商品销售。这种策略是包括淘宝商城等其他商家经常性采用的定价策略。如我们经常看到网页上某商品的价格标为199元、288元。

（3）差别定价策略。①通过服务实现产品差别化。服务可以使核心产品更具个性，同时服务这一元素的加入还可以有效地防止套利。如顾客在购物完毕时可以选择 “特递”、“平邮”等，以此支付不同的价格，就可有效地实现个性化和差别。

②捆绑定价策略。在捆绑定价中，单件产品标价不变，而企业通过对所提供的产品组合制定差别化的价格，可以转移顾客对不同价格的关注度并解释制定不同价格策略的原因，避免冲突。例如购买一件外套需要支付150元，但是如果再加20元便可再购买一件原价为70元的打底衫。这便是最基本的捆绑定价策略。

5.消费从众心理。从众是指个体在社会群体的无形压力下，不知不觉或不由自主的与多数人保持一致的现象。当淘宝商城通过网络、电视等多媒体途径宣传各种促销活动，营造出了浓厚的节日气氛，以及在淘宝商城原有的很多忠实的消费群体的影响下，很多不经常使用网络购物的消费群体也会参加到活动中。这样的消费从众效应为淘宝商城赢得了更多的消费群体，提高了商城的销售额。

参考文献：

[1]吴德庆，马月才，王保林.《管理经济学》[M].北京：中国人民大学出版社，2010.

[2]徐卫民.消费者网购行为分析[J].经济学研究，2010，6（2）.

作者：顾秀秀

第3篇：高校市场营销专业学生淘宝网开店创业实践研究

摘要：随着用人单位对市场营销专业学生实践技能要求的提升，如何提高学生的实践能力，成为高校营销专业教学的重要挑战。其中，学生淘宝网开店实践，成为应对的重要举措。由于淘宝开店创业是理论与实践结合的有效形式，能够加强学生对电商平台的深度理解，能够提升学生的团队合作意识与能力，该种形式成为市场营销专业学生实践锻炼的有效手段。但由于学生资源有限、与理论教学结合程度不够密切、学生个人创业为主等原因，学生淘宝网创业的现状并不理想，成功率很低。本文分析了市场营销专业学生淘宝网开店创业的现状、不足，并提出了导师负责制、项目导向、团队启动等对策。

关键词：市场营销 淘宝网 创业 淘宝网已经成为我国电子商务重要的平台。许多在校大学生为了应对日益严峻的就业压力，开始尝试淘宝网开店创业。市场营销专业大学生网络创业的热情和可行性，强于其它非营销专业学生，但仍然面对很多问题和障碍。通过对在校市场营销专业学生的走访座谈，本文分析了市场营销专业大学生淘宝网开店创业的价值、现状及问题，并提出了一些改进建议。

一、高校大学生淘宝开店创业的可行性

2014年，中国电子商务市场交易规模12.3万亿元，增长21.3%，其中网络购物增长48.7%，在社会消费品零售总额渗透率年度首次突破10%。日益增大的电商份额，为网络创业提供了更多机会。随着电商平台的发展以及电商辅助条件的成熟，尤其移动互联网和智能手机的普及，使高校学生淘宝网开店创业成为可能。

（一）高校学生具备淘宝网开店创业的基本条件

高校大学生对社会有较客观的认识，通过专业知识系统地学习，已经了解电商的商业模式，并具备了必要的谈判能力等相关条件。以上为其低风险的创业提供了基本的可行基础。作为当代大学生，同时也是消费者，他们对电商淘宝平台非常了解，他们熟悉淘宝网的规则及制度。

（二）淘宝网平台创业门槛低

相比于实体创业，电商平台创业门槛低、风险小。尤其淘宝C2C平台c店的开店成本更是非常低。开设一个普通的消费品类的c店基本的费用只有几千元，设置更少，费用主要包括：保证金1000元（可以不缴纳），各种必要的模板费用300元一年，客服工作平台必要的投入300元一年，货物备货资金1000元左右（初期可由厂家代发，零库存）。

（三）电商平台创业辅助体系日益完善

相比于传统创业模式，电商平台创业的辅助条件日益完善。一个独立电商网店的运行，需要交流系统、订货系统、物流系统、采购系统等主要业务功能系统。传统模式下这些需要很大投入来构建，包括像传统邮政物流主导下的物流快递，速度慢、费用高。这些障碍在电商时代，都已经很好的得到解决，阿里旺旺即时聊天工具、支付宝收付款工具、供应商代发货服务等都使得个人或小组创业成为可能。

（四）需求多样性与电商平台的无限性，有利于大学生的创业

传统商业时代，满足小众人群的产品或服务的商家很难生存，主要原因在于地域限制了客流量。互联网电商时代，从根本上克服了这种限制。再小的淘宝店，也一样可以面向全国乃至全球市场。这种背景下，基于所学专业知识，在校大学生可以创新性选择独特的产品进行推广营销。

二、市场营销专业学生淘宝开店创业实践的价值

市场营销专业实践教学形式多样，在模拟软件、企业参观、企业顶岗实习等形式之外，淘宝网开店实践也是有效、重要的一种形式。

（一）理论与实践结合的有效形式

作为工商管理类的专业，市场营销专业的理论与实践教学如何融合，选择适合的实践教学活动才能更好的促进学生对理论知识的掌握和吸收。相比于实践教学的传统形式，淘宝开店创业能全面实践性地锻炼学生理论运用能力。而且，这种形式的优点还包括成本小、风险性小、介入程度更高，学生不是被动参加，而是成为活动的主体，能够全身心得投入，得到有效的锻炼。

（二）加强学生对电商平台的深度理解

基于电商平台的营销体系建设，已经成为多数企业营销工作的重要方面。目前，对电商营销人才的培养较滞后。一方面，是培养学生数量较少；另一方面，培养的毕业生实际能力达不到社会的需要。营销专业学生淘宝网开店创业活动，是让学生全面深入地了解电商营销规律的有效手段，可以较快提升学生对电商平台运行规律的掌握。

（三）激发学生创业的激情

大学生自主创业，已经成为解决学生就业的一个重要方式，而且也将促进诸多产业的产品、营销等创新。淘宝网创业可以实现低成本运营，快速成长。从想法到实践，从无到有，从小有成绩到形成规模，这个过程伴随着挑战。这个过程是学生全身心投入与努力地过程，将激发他们的梦想，这种基于电商平台的创业实践，也将激发学生更多的创业激情。

（四）提升学生的团队合作意识与能力

在校大学生创业实践活动，对于学生的团队合作意识与能力是个很好的锻炼与提升。作为重要的一项素质，团队合作意识与能力对于学生职业的发展很重要。学生淘宝网开店实践活动往往以团队形式出现。在淘宝店的经营中，学生团队的冲击融合是种深刻的体验。

三、市场营销专业学生淘宝网创业的现状与问题

目前，高校的市场营销专业很多学生开始尝试投身网络创业大潮，开始开展网络开店创业活动。但是，由于传统教学体系的滞后、电商师资人才的缺乏，当前的淘宝开店创业活动存在不少问题。

（一）市场营销专业学生淘宝网创业的现状

我们对泰安当地3所高校市场营销专业随机抽取80名学生进行了访谈调查，针对创业意愿、创业行动、创业组织形式、店铺经营内容、对经营状况的自评、存在的障碍等内容进行了访谈。

1.有21%的学生具有创业意愿

市场营销专业的学生爱好广泛，关注当下发生的商业模式的变革和创新，21%比例的学生表达了创业的意愿。

2.有9%的学生实施了创业活动

结合电商创业及社会兼职机会的增加，9%的学生实施了创业活动，这其中开淘宝店的占4%，开微店的3%，其他2%。

3.创业形式以个人为主

在对创业的学生的调查中，70%是以个人开店的形式。

4.开店经营产品类别

经过调查分析，淘宝店的经营类别主要把包括食品20%、电子产品20%、日用产品15%、化妆品10%。

5.对于店铺运营经营状况的自我评价

经营状况的自我评价80%不理想，20%可以。

（二）市场营销专业学生淘宝网创业的问题

通过访谈情况的总结和分析，当前高校市场营销专业学生淘宝开店创业的问题集中在以下几方面。

（1）缺乏针对性的指导。学生基本是以自发式的形式为主，多是在摸索中尝试，缺乏有经验教师的指导。对于开店概念清晰，但操作思路及方法缺乏，导致开店进度慢、效果差。

（2）淘宝网开店创业以个人为主，缺乏团队式作战。当前学生淘宝网c店创业形式以个人为主，团队形式创业的人数少。主要原因在于学生缺乏团队意识，另外，由于缺乏组织，个人形式更加有效。

（3）缺乏与理论教学的紧密结合。淘宝开店，能很好地实现与市场营销专业理论教学相结合，但高校市场营销专业仍然运行传统的培养模式，没有有效的淘宝开店的实践教学新模式。

（4）学生的自有资源有限，影响淘宝网店铺运营。作为松散式，个人自发的淘宝平台开店创业，仍然需要加大资金、专项技能培训、产品供给保障等多项资源。学生限于个人认识、资金等多方面，仍然存在很多的不足，从而影响创业实践活动的成功率。

四、完善高校市场营销专业学生淘宝网开店实践的建议

基于以上的分析，考虑高校市场营销专业教学的特点，结合学生自身的优劣势，提出以下建议。

（一）打造创业团队，加强淘宝创业的人力保障

淘宝网店的运营也需要推广、美工、客服等多方面专业的工作，个人单打独斗的时代已经过去了。一个人承担众多功能，已经很难运营好一个网店。构建合作小组形式的创业团队，合理分工，群策群力，共同提升。一方面，可以更好地促进创业店的经营。另一方面，可以更好地锻炼学生的团队合作及个人素质。

（二）实施导师指导制，加大创业的成功率

在淘宝网C店的庞大卖家群中，能成功的是少数，就收入成本而言，能够生存下来的也不是多数。这种情况下，多数个人或团队创业店会运营艰难。建立导师制，可以更好地促进创业。一是导师的经验丰富，可以从各个方面给予指导。另外，对指导团队成员自身的成长也很有帮助。具体的做法，可以抽调有经验有意愿的老师组成导师团，采取双向选择的形式，建立导师与学生间的指导合作或其他形式的关系。

（三）与理论教学结合增进创业实践规范性

松散自由式的学生创业活动由于没有硬性规则，缺乏规划，随意性强，失败的可能性大。选择《市场营销学》《网络营销》《广告学》等市场营销专业课与淘宝C店运行结合。把理论与实践内容结合在淘宝c店创业中，设计软硬两类指标，规范店铺运营方式、规则、要求。

（四）开启项目导向下的淘宝创业实践，提供更多的资金保障

虽然，淘宝c店创业不需要太多的资金，但并不是不需要资金，从为保证信誉的1000元的保证金到为便于运行各种模板费用等，一个c店一年所需3000元至5000元的基本费用。这些资金虽然不大，但对于一个学生而言，也是一笔开支。学习教育部创新创业活动项目的性质，各高校每年支持学生淘宝网c店创业，采用招标、评选、推荐等各种形式，筛选学生的淘宝c店创业项目给予资金支持。一方面，这些活动也是学生实践教学活动的一部分，有一些成本是正常的。另一方面，体现了学校对大学生创新创业活动的深度支持。

五、结束语

以淘宝网开店作为市场营销专业学生重要的实践形式，可以让在校大学生了解电子平台的商业运营模式和最新发展趋势，是提升市场营销专业学生理论联系实际的有效途径。这种方式可以培养其商业概念技能、团队合作等综合能力，更好满足用人单位的需求，更有效增强学生就业竞争力。

参考文献：

[1]胡桂兰.基于淘宝网C2C平台的大学生创业问题研究[J].高校教育管理，2009，（07）.

[2]刘丽君.电子商务专业实践改革——大学生淘宝网开店实训[J].电子商务，2014，（6）.

[3]王利冬.淘宝网店发展模式分析[J].现代营销，2012，（09）.

[4]宋慧，李洪民，刘云亮.大学生网上开店对培养其创业能力的研究[J].青岛理工大学，2011，（01）.

作者：李强　郭志强　王雯雯

第4篇： 淘宝平台六大创业商机分析

第一大商机：化妆品及化妆用品编辑本段女人爱漂亮是从古到今都没办法改变的事实，并且有愈演愈烈之势。因此，化妆品市场的前景及其开阔!!!越是有钱的女人越是要想留住青春年华，在化妆品方面的消费舍得下本钱。正所谓赚钱就赚有钱人的钱哈!还有，化妆品是天天要用的东西，所以会常常买。一旦用上你店里的哪一款觉得好用，一定会继续在你店里买的。化妆品不像别的东西，用得好很难得的。女孩子都知道。不是所谓的名牌适合所有人的哈。

所有从客户群，销量来说化妆品都是当之无愧的排在第一位的哈! 优势：

1，消费群体极大， 2，需求量大 3，回头客多

4，任何年代都是畅销的产品 5，不存在尺码的问题 劣势：

1，存在过期变质的问题

2，玻璃瓶子运输起来不是太方便

第二大商机：女装女鞋编辑本段与化妆品相比较，女装女鞋有优势也有劣势。优势在于不想化妆品那么多讲究，生产日期，运输问题等等。女装女鞋运输起来极其轻便，不存在过期的问题。其劣势在于有尺码和型号的限制，款式方面较讲究，这些问题导致女装女鞋没有化妆品能留住顾客。女装女鞋的款式繁多，你的店再大也没办法包括所有的款式和样子，顾客浏览一下没有发现特别中意的就去别家看看去了。 优势：

1，消费群体极大， 2，需求量大

3，没有过期变质的问题 劣势：

1，尺码问题

2，对款式和品牌的要求高，需要卖家独具慧眼 第三大商机：电子产品编辑本段电子产品市场的火爆主要原因是价格优势。电子产品在淘宝上的价格远低于市面上的价格。并且电子产品的消费群体也很大。现在几乎人手一部手机，大部分人都有MP4，许多人都有电脑，可见电子市场的广阔。劣势是涉及到售后服务及维修的问题，这个比较麻烦，让买家出来回的邮费可能他不太愿意。电子产品的售后确实让人头痛! 优势：

1，消费群体极大， 2，需求量大 劣势：

1，售后服务的问题突出

2，部分产品也存在运输问题 内容来自淘金店长之家 第四大商机：女士箱包编辑本段女人的东东又来了，可以说女人从头到脚都能从她身上赚钱。哈哈，每个女孩子至少有两三个包包，上课的大包包，逛街的斜跨包包，约会的精致小包包等等。女孩子的包包再多都不嫌多的哈。我就是其中一个。看上了就想要。只要款式合口味就好。箱包运输方便，不会过期，优势差不多和服装一样。而且箱包作为礼物赠送给亲友同学的也很多。 优势：

1，消费群体极大， 2，需求量大

3，没有尺码，生产日期的问题 4，颜色搭配的问题 5，运输方便 劣势：

1，对款式和品牌的要求高，需要卖家独具慧眼

第五大商机：手机充值卡业务编辑本段这个除了赚的钱不多之外，没什么不好，哈哈哈。自动发货，人在不在都没有关系。没有什么纠纷，也不存在运输问题，不存在退款，退货的问题，实在是省时省心啊!!!就是进货渠道不是很好掌握，如果有很好的进货渠道，做这个真的不错，哈哈! 优势：

1，消费群体极大， 2，需求量大

3，没有尺码，生产日期的问题

4，自动发货，不需要卖家时时刻刻在线 劣势： 1，利润低

2，进货渠道问题

第六大商机：流行饰品编辑本段流行饰品的市场非常大，女孩子的饰物真的是数不胜数。送礼物人们也往往是先想到送饰品，呵呵。但是打算做饰品的，一定要紧跟时尚的步伐，不可脱离最新，最流行的字眼。只要你的商品款式够新颖，够时尚，买家一般只要看上就会恋恋不忘的哈。小的运输起来很方便，大的，或者是玻璃制品运输起来可能就不那么方便了。这也是他的一个弊端。 优势：

1，消费群体极大， 2，需求量大

3，没有尺码，生产日期的问题 劣势：

1，大的玻璃的制品的运输问题 2，对款式和品牌的要求高

归类总结：在淘宝卖什么最赚钱

(一)不管是什么商品都应该具备独特性或时尚性;

(二)价格要合理：如果网下可以用相同的价格买到，就很少会有人在网上购买了;

(三)不要在网上出售低过运费的单件商品，这样只会亏本;

(四)体积要小，这样可以便于运输，减低成本;

(五)网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。 当你选择了一类或是数类产品以后，就要开始进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确，因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或是不对称的信息进行判断地，判断常常是错误的，最终可有会导致你的创业失败。

(六)大家可以在网上看看其他人在网上都是出售哪些商品的，如果出现此类产品多的话，说明这类产品很有市场。但这样的市场是不是你的市场，这个时候就要看你的产品有没有竞争优势，如果是同一品牌就主要看价格有没有优势，如果是不同的品牌这个时候要看你的品牌的影响度和产品的性价比。

(七)如果你还不大确定你所想要出售的商品是否有市场或者是受网民的欢迎的话，你可以把你的想法或者是样品拿出来给你的朋友或者家人看看，让他们给你提提意见。不要认为有些人不会上网，那他就不是我的客户，他也不可能会来买的，这个想法是错误的，因为他们很可能就是你的潜在客户!因为网上开店只是一种营销的渠道，并不是说没有人要的产品，放在网上就有人要有，只有网下有人要的产品，放在网上，性价比好才会卖得出去。

(八)那最后一点呢就是不要卖假货，也许你认为把东西卖掉钱赚到了就万事OK了，其实不然，如果你是这样的，那你就大错特错了，不卖假货是因为我们要的不是一次性的客户，要做就要做永久的。

(九)看了这么多如果你还是觉得迷茫觉得无助那就卖信息服务类比如、代购、外包、推广等等吧，比如像国内做的好的51超值网，丁丁优惠等等这些都是卖淘宝上面的低价促销，限时折扣信息服务!

第5篇：淘宝网上创业项目SWOT分析

竞争优势可以是以下几个方面：

●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能

●有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息

●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化

●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验

●组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力

●竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位

竞争劣势(W)是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。

可能导致内部弱势的因素有：

●缺乏具有竞争意义的技能技术

●缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产

●关键领域里的竞争能力正在丧失

公司面临的潜在机会(O)：

市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。

潜在的发展机会可能是：

●客户群的扩大趋势或产品细分市场

●技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务

●前向或后向整合

●市场进入壁垒降低

●获得购并竞争对手的能力

●市场需求增长强劲，可快速扩张

●出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会

危及公司的外部威胁(T)：

在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。

公司的外部威胁可能是：

●出现将进入市场的强大的新竞争对手

●替代品抢占公司销售额

●主要产品市场增长率下降

●汇率和外贸政策的不利变动

●人口特征，社会消费方式的不利变动

●客户或供应商的谈判能力提高

●市场需求减少

●容易受到经济萧条和业务周期的冲击

第6篇：淘宝商城案例分析报告

小组成员：高德 李志刚 渠帅 孙丽红 张枥戈 联系方式：15076659930(手机)631197780(QQ)

淘宝商城案例分析报告

淘宝商城是购物网站全新打造的B2C。淘宝商城整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。

本案例将对淘宝商城在商业模式、技术模式、经营模式、管理模式和资本模式进行分析，概括商城为何在市场中占据优势，同时指出商城的发展前景以及存在的问题与一些建议。

一、 商业模式

淘宝商城目标锁定B2C业务，开放式的“大淘宝”战略，为消费者提供一站式服务，淘宝商城为商家提供了虚拟的网络交易平台，以较低的价格吸引商家入驻商城，商家采取在商城直接的模式，以较低的价格直接销售给客户，同时商城以数亿计的商品、个性化的设计能吸引客户。同时商城以巨大的销售业绩吸引了广大的企业，其中不乏知名品牌的加入。商城汇聚了这些企业，使网上购物更轻松、更方便、更快捷，同时还能保证质量。商城提供7天无理由退货，使消费者无后顾之忧。淘宝商城的目标客户是广大的消费者，只要有生活需求都可以成为商城的客货，不过消费者需要掌握一定的电脑知识或其周边朋友有该能力即可，所以现在淘宝拥有超过3亿注册用户。如今快递行业发展迅速，可服务的范围以及可发送的商品越来越广。例如，现在可快递汽车等大重商品。淘宝商城获利主要分三个方面：一是广告费;二是商家缴纳的服务费;三是交易商品的提成及使用支付宝的费用。淘宝商城有许多核心能力。与其他B2C的交易平台相比，其具有极大的优势。首先，淘宝网与淘宝商城同用注册用户，使商城有许多的注册用户，所以也就在客户数量上占据优势。其次，商城提供的产品有质量保证，同时商城网站运营良好。最后，商城的优质服务也是吸引留住广大客户的优势。且对于其他核心价值技术适应能力方面，淘宝商城并不输于其他竞争者，2011年第二季度商城交易是排名第一，且是其他第二到第十名和的2倍，可见商城的优势。

二、技术模式

淘宝拥有国内最具商业价值的海量数据。每天有30亿的店铺、商品浏览记录，10亿的在线商品数，上千万的成交、收藏和评价数据。为帮助淘宝，商家进行企业的数据化运营，帮助消费者进行理性购物决策。淘宝进行了一系列产品的研发，例如，大家所熟知的量子统计，数据魔方和淘宝指数等。同时淘宝为企业与用户提供了平稳、安全的交易平台，是企业与用户可以放心的在平台上进行交易，而且淘宝提供的阿里旺旺聊天平台是买家与买家可以及时、有效的交流。

三、经营模式

淘宝商城采用的是B2B2C的经营模式，服务的主要对象为大型卖家和部分品牌卖家或者授权卖家。主要服务对象包括了教育商城、摩托罗拉、耐克等世界知名品牌的代理商和经销商。淘宝商城采用B2B2C的直销模式，淘宝商城作为一个网络交易平台不存在库存问题，无需采购，同时商城和卖家与第三方的物流公司合作，减少在物流方面的投入，把更多的精力放在发展网络交易平台上，提高商品的知名度和客户的认知度。使用第三方的物流公司可以保障产品准确安全的到达客户手中。

四、 管理模式

淘宝商城组织结构包括：运营管理、客服、配送、美工。运营经理负责网站整体规划、营销、推广、客户关系管理;负责网点日常改版策划、上架、推广、促销、售后服务;负责执行与配合公司相关营销活动。客服人员通过在线聊天工具负责在淘宝上和顾客沟通。配送人员负责网站备货和物资的验收。网点美工负责网店产品上传宝贝的文字编辑。淘宝商城的内部组织应该是事业部制组织结构。其具有独立的产品和市场，是产品责任或者市场责任的单位;具有独立利益，实行独立核算，有足够权利自理经营。

五、 资本模式

淘宝商城是阿里巴巴旗下的B2C，阿里巴巴集团董事局主席——马云在淘宝商城18亿扶植“真”商户中提到，将向淘宝商城追加投资18亿元用以打造“品质之城”。淘宝商城利用市场法规通过资本本身的技巧性运作或资本的科学运动来实现价值增值、效益增长的经营。资本运作包括：资金、人际关系、社会关系文化。阿里巴巴对商城投入了18亿，同时这几年淘宝在社会中的形象得到树立，所以阿里巴巴对淘宝商城的运作是正确的。再者B2C是当今电子商务发展的主流，虽然现在C2C的淘宝网站占据淘宝在电子商务中的大部分，但不久的将来淘宝商城必将进入高速发展阶段。

在2011年10月11日晚9点半左右，亿邦动力网首发，针对淘宝商城新规则，围击淘宝商城。自从此事件后，淘宝商城一些大卖家未雨绸缪，已在筹划在其他平台开店。有此事淘宝商城不得不反思该事件，若处理不当必然对以后发展有深重的影响，失去商家的信任，淘宝商城也将无法进行下去。此事也使淘宝看出新规则的不可实施性，尔后对新规定迅速做出调整，此事才不了了之。为避免再发生此类事件，淘宝必须引以为戒!

第7篇：创业成功案例分析

创业成功案例分析 河南巩义谢保军 ——引言 我来自河南巩义，这是一个隶属于郑州的县级市。别看它面积不大，这地方可不一般，北宋皇陵全部位于此地，诗人杜甫，民族艺术家常香玉诞生于此，同时它又是河南省唯一的全国百强县，经济实力自然不容小视。这里自古商业发达，诞生过“富达十二代”的康百万家族，我要介绍的，是巩义市家喻户晓的著名民营企业家谢保军的成功创业案例。 案例概况 1981年，年轻的谢保军和两个好友开了一家主要做修葺屋顶用的防水膏厂，当时这算一个新兴的行业，但一年后，因产品质量不好，最后只有关门。事后他总结经验，发现防水膏这一领域没有太大利润，竞争过于激烈，决定放弃从事这一行业。谢宝军并不甘心第一次的创业失败。此时，正赶上他家里在修房子，谢保军在市场上买建筑所需的钢钉钢丝时，发现市场上此类货品

他首先面临的就是资金问题，1984年，谢保军第一次在镇信用社贷了两千元，承诺一个月内还清。但他拿到钱却迟迟不用，他清楚，以厂子里目前的状况，两千元根本无济于事，到时候贷款更无法还上。这两千元在他的抽屉里放了二十多天，最后，他找根绳子把钱捆好，径直来到信用社，又随身拿出一百元利息，把贷款全部还齐。这让信用社的领导非常感动，他对谢保军说：“老弟，你真守信用!以后有啥需要你就说。”谢保军趁热打铁：“老哥，我办厂子，你得支持啊!再贷给我五千元吧，这回别一个月期限了，三个月再说吧。”谢保军顺利贷了五千元，后来，他在信用社贷款的金额越来越大，依靠贷款，他把厂子慢慢运转起来了。 1995年，谢保军和五个志同道合的热血男儿合资八百万元，以股份制形式创办了巩义市恒星金属制品有限公司，开始生产镀锌钢丝。 而到1999年，谢保军的企业共建成7条生产线，年生产能力达到6万吨，一举成为全国同类产品的龙头老大。如今，河南恒星科技股份有限公司已经成功上市，公司总资产5.71亿元，下辖三个控股子公司。 案例分析

一、 创业机会识别——创业的首要条件

有人说创业难是因为无法找到合适的创业方向，可事实并非如此。谢保军修房子时，想必有很多人和他一样，为了买到合适的建筑材料东奔西跑，忍受着商品匮乏带来的极大不便。但是为什么其他人没有看到这不方便背后隐藏的商机，也许他们只是在抱怨。而谢保军则不同，他在不便的背后看到自己可以填补市场上的这一部分空白，敏锐的商业嗅觉使他得以发现商机，具有了创业的首要条件。 可见，机遇到处都有，并不是说时代在发展，科技在进步就会使得机遇越变越少，相反我认为机遇会随之越来越多。我们想创业，幸运的是我们一直处在各种各样的机遇包围下，不幸的的是，我们并没有发现它们，而是任由机会从我们手中溜走。于是用有敏锐的商业嗅觉，感想敢干，是在这个看似成型的社会里是至关重要，决定成败的重要因素。

二、 自信——创业成功的动力源泉 第一次创业失败，第二次满腔热情却又经营不善，但这些并没有打倒谢保军。他有这样的自信力，确信自己的能力可以使他成功。人的意志可以发挥无限力量，可以把梦想变为现实。对创业者来说，信心就是创业的动力。要对自己有信心，对未来有信心，要坚信成败并非命中注定而是全靠自己努力，更要坚信自己能战胜一切困难创业成功。

三、 诚信——创业立足之本 最早的合伙人撤出资金之后，谢保军决定坚持下去，可是他面临的最大问题，就是资金不足，厂子根本无法运转。谁能够给他钱，谁愿意相信一个潦倒的年轻人。可是聪明的谢保军希望别人看到他诚信的一面，从信用社贷款仅仅两千元，数额不大，并不会对厂子运转起作用，借这两千元的目的就是为了还。现在来看，谢保军的做法是多么英明，当时信用社贷款制度尚不完整，抓住了这一机遇的谢保军让信用社领导看到了自己的诚信，借款自然比他人轻松的多。本金利息如期归还，这之后信用社以及其他人才敢放心大胆的把钱借给谢保军，并且增大的贷款额度，延长了还款时间限制。资金问题的解决，决定了他的成败。 诚信日益成为企业的立足之本与发展源泉。风险投资界有句名言："风险投资成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素还是人。"此话足以证明风险投资家对创业者个人素质的关注程度。在他们看来，创业项目、商业计划、企业模式等都可适时而变，唯有创业者品质难以在短时间内改变。创业者品质决定着企业的市场声誉和发展空间

四、 团队——创业之路走得长远的保障

谢保军深知单单靠自己一个人无法使工厂变成企业，更不用说成立一个股份制有限公司。在经历合伙人撤出资金的尴尬处境之后，谢保军意识到哪怕自己单干也不能依赖一个不可靠的团队。要想把事业做大做强，唯有联合他人，建立一个高效的团队。这也正是在二十一世纪即将到来时谢保军联合他人共同出 资组建巩义市恒星金属制品有限公司的原因。

公司成立之初，谢保军就将自己的创业团队分为几个部分。懂得控制成本的负责原材料采购，懂财务的掌管公司财政大权，懂技术的负责生产工艺流程和技术创新，人脉广泛能够独挡一面的负责产品销售推广，而谢保军自己则作为董事长全面统管公司各项事务。于是，一个分工明确，优质高效的团队正式建立。 同时，谢保军始终坚持“以人为本，科学高效”的管理理念，全面推行“全

员市场化”的成本管理模式，“市场细分化”的销售管理模式，“质量精细化”的质量管理模式。国际化的生产标准、完善严谨的制度、全程式监督以及在生产过 程中始终坚持“不接受不合格产品”、“不生产不合格产品”、“不流出不合格产品” 的“三不原则”。形成了一套自己独有的团队管理理念。 正是因为组建了一个这样优秀的团队，恒星集团现在公司产品合格率达99.6%，2006年已实现销售收入5.1亿元，净利润5300多万元。

四、 创业计划——没有计划的创业必将失败 首先，谢保军着重强调产品质量，有了第一次生产防水膏因质量不好而销售不善的教训之后，他明白了质量对于产业的重要性。生产合格可靠的产品成为了他众多计划里的第一条。有些河南企业在外声誉不佳，他便决心改变豫企的这一形象，产品合格率高于国家标准，使得使用过他产品的企业对恒星牌不绝口。 其次，谢保军明白扩大生产是公司实现规模效益的根本保证。企业最开始规模小不可避免，可是随着市场越做越大，不扩大规模，成本便会上去，最后到无利可图的窘境。于是，从最初生产的镀锌铜丝，几年后发展为50多个规格品种，年生产能力超过7万吨，产品广泛应用于交通、轮胎、电力、胶管等国民经济的各个领域。 第三，产品质量好产量大固然重要，可是没有销路，货品积压的问题将是致命的。在采购与销售方面，谢保军格外注意。巩义距离郑州只有60公里，公司凭借郑州铁路公路交通便利、物流运输道路通畅、钢铁工业极其发达以及煤炭资源非常丰富等优势条件，完善了产业链配置，实现了原材料国产化，同时充分利用区位优势，有效降低了采购成本。公司采取业务代表直销方式，建立了覆盖全国的营销网络。目前，公司拥有国内稳定的客户近120家。另外，公司紧跟时代步伐，大力发展外贸电子商务模式，既可节省国外销售渠道建设费用，又能有效开拓国际市场。公司在国外市场的销售量每年都以两位数的速度递增，产品辐射到中东、东欧、欧美等国家和地区。国内市场稳定，再加上国外市场逐步发展，使得恒星的产品供不应求，公司规模不断扩大，效益也越来越好。 第四，虽然谢保军是农村出生，可是在创业这条路上摸爬滚打多年的他明白，如果不改革，自己现在的成功早晚会被复制。那么创新将是决定企业未来能否走 得长远的至关重要的因素。他广泛招募年轻的具有知识与创新意识的大学生进入公司，不断开发新技术、新工艺、新产品，大力提升自主创新能力，保障公司在未来市场竞争中立于不败之地。 最后，谢保军也明白自己的成功是因为赶上了中国快速发展的时期，同时也离不开国家的扶持。因此他认真研究国家相关规划与政策。比如，随着我国高速公路建设、汽车行业的迅速发展、居民消费升级以及轮胎行业的产品更新换代，预计到2010年我国子午线轮胎用钢帘线需求量超过70万吨，我国钢帘线市场仍将呈现供不应求的局面。与此同时，“十一五”期间，我国将迎来电网建设的新高潮，今后5年我国电网建设总投资将超过1万亿元。电网建设巨大投入将极大拉动作为电力行业中输变电线路基础材料的镀锌钢丝、钢绞线产品需求量的快速增长，也将给镀锌钢丝、钢绞线生产企业带来良好的发展机遇。因此，恒星集团在此期间着力发展钢帘线与镀锌钢丝、钢绞线。获得了很好的收益。

我的体会和感悟 谢保军在我们当地是家喻户晓的人物,他如此知名不仅仅是因为他的财富，更多的是因为他身上有许许多多值得我们学习的地方。 许多人出身农村，可是有的人，如今成为了在商界政界叱咤风云的人物，有的人却仍然是一介农民，仍以世代务农为自己的目标。当我最早听到谢保军的故事时，我最佩服他的，是当初他创业时的勇气，因为失败了，家里就肯定会过上更艰苦的日子。并不是所有人都敢于下海，敢于赌一把。相比较而言，我们这一代人理应拥有更多的创业自信。我们的父辈工作收入较为稳定，家庭已不需要由我们过早承担。所以我们有更少的顾虑与更多的自由度去完成自己的创业梦想。而有力梦想之后，便要去发现机遇。 创业机会识别与策划，正是我们这门课程的关键。机会一直都在，但他不会主动向我们招手，这也就是为什么我们说机会总是留给又准备的人。如何准备?多听多看多思考将是关键。听，去听他人的想法。有许多有很好的想法，可是他们不会将美妙的想法变成创业的行动，因此我们为何不拿来为自己所用;听他人的创业经历，别人为何成功，又为何失败，遇到困难如何克服，多从经历过创业的人的嘴中听些经历对我们帮助很大。看，看看我们周围的世界，那些东西收到大家欢迎，那些收到厌恶。受到欢迎的事务在以后还会流行下去吗，收到讨厌的东西一定是永远被讨厌吗。我们只需看一看，发现优缺点进行改进，也许就是不错的创业点子。思考，什么是未来发展的主流，国家相关政策难道就是一纸空文吗?领导人已经从战略高度为国家的未来做了规划，我们要去思考，什么样的产品和服务能够适应未来的需要。有了这些准备，就不用愁找不到创业的机会。 找准方向，接下来要做的就是持之以恒。都说我们这一代人缺乏坚持，我们聪明又想法有冲劲，我相信我们也不差那点坚持做一件事情的勇气。在我看来，想要坚持做一件事，计划绝对不可缺少，谢保军能够持久的成功，与他刚开始就制定并一直遵守的创业计划有密切关系。计划是在长期的准备与调查研究中产生的，这又是再一次要求我们对自己想要做的事情有绝对的了解。同时，我们也要认清，计划的产生是综合多方面因素的，如市场需求，生产成本，国家相关政策等一系列原因，切勿目光短浅，只考虑的一个方面而造成损失。计划也不是一成不变的，目前社会正处于一个大发展大变革时期，一味的保守，循规蹈矩，必将被这个飞速发展的社会抛弃。正如十几年前，谁会想到中国的互联网会如此繁荣，谁会想到中国的私家车拥有量爆炸性的增长。只有那些懂得适应时代的人才不会被时代所抛弃。

创业是最能实现我们人生价值的事情之一，我们想度过一个与众不同的人生，

那么创业便是一个极好的平台。今天我们分析他人的案例，目的是感受他人创业时的成功与失败，通过自己的思考，这些经验教训将转化成我们的智慧。也许就在不久后的一次决策时，我想到了谢保军的故事，就仿佛听到了他的忠告做出正确的选择。分析是为了更好的强化自己，我会为了更强的自己不懈努力!

第8篇：创业成功案例分析

案例： 1年前，刘云还是一个上班族，在公司负责网页设计等工作;但她深觉上班族实在不自由，辛苦完成的工作还要被老板嫌东嫌西。2年前公司调整人事，她决定离开，专心投入自己创办的工作室。

5年前，刘云就想要创业，她在学校念的是美工设计专业，玩的是陶土。一开始，她利用闲暇时间从事创作，完成后就上网拍卖，一开始，一个月才卖出一两百元，“手工业真是不值钱。”虽然收入并不好，但因为兴趣使然，她并没有放弃创作;没想到，成交金额慢慢上升到一两千元;到离职时，1个月的成交金额已经有三四万元了。除了经营网络商店，刘云还开班授课，两者相加的收入，刘云很保守地说：“比上班好。”

分析： 她没有极高的天赋，但她又精明的头脑;她没有一帆风顺的好运，但她有一双锐利的眼睛善于抓住商机。还懂得“舍得”，放弃大公司对自己的拘束，来工作室发展自己的兴趣与事业，成就未来。对于她来说，网络创业成本较小，虽然很多朋友建议她，多找些商家寄卖作品，但她认为专注在自己的兴趣上，不辞辛苦，全力创作，才是确保财源的根本之道。她毅力非凡，坚持不懈，也确实得到了一定的回报。并且她思维不受拘束，善于结合实际情况，利用自己所拥有的一些有利因素---网络，它的力量是强大的，通过电子报的转寄，台北故事屋就主动找上了她，让她寄卖作品。获取了客户认可，渐渐将自己的事业发展开来。虽然，客户有了不少，也赚了不少钱，但她仍旧没有将她的心放在金钱上而放弃她的爱好与兴趣。“我赚到了时间，现在很自由，不用再赶来赶去。”刘云强调现有的工作状态，比起金钱她更爱好时间，她找回了时间的自主权，同样，也没有迷失了自己，一直由着自己的初衷，没有丢掉自己的原来心态，“比上班好。”在自己离职后，还开课授业，继续着自己的爱好，不急不躁，沉稳执着，不急功近利，不贪图功利;保持自己清醒的头脑，同样也是她成功的关键。一个成功的人，她可以没有天才级别的天赋和惊人的超好运气，但他必须拥有她的心态，她的努力，她的沉稳等等。“我赚到时间，我很自由。”这就是对刘云成功的最好的诠释。

第9篇：郭敬明创业成功案例分析

郭敬明，这个伴随着80后长的的名字，如今他的小说也影响着90后，并开始被00后所喜爱，我们在这里不评判小四的文学水平，导演水平，以及身高，单以一个创业者的身份来看，他是极其成功的。

郭敬明，1983年6月6日出生于四川自贡，中国作家、上海最世文化发展有限公司董事长、《最小说》等杂志主编。

郭敬明出生于四川省自贡市，母亲邹慧兰是当地一家银行的工作人员，父亲郭建伟在一家国有企业工作。少年时期的郭敬明就读于自贡市贡井区向阳小学。还处于懵懂时期的他十分喜欢读书与讲故事，文字功夫也不断地增长。在学校里，启蒙老师陈泽宇不断给予文学上的鼓励。小学二年级，他开始尝试着投稿。

1995年，郭敬明升入初中，就读于自贡市田家炳中学。由于阅读范围更加开阔，他开始广泛地阅读名家的小说和散文，包括古龙、金庸和梁羽生的武侠小说。同时，他也喜欢读一些杂志和报纸。1997年初中二年级时，郭敬明在全国公开刊物《人生十六七》上发表了他的处女诗作《孤独》，收到了杂志社寄来的10元稿费和样刊。从此，他除了自由写一些文章外，还参加一些全国中学生作文大赛。从小学到初中，郭敬明一直都保持着年级第一的好成绩。1998年，郭敬明进入自贡市富顺县第二中学读书。升入高中的他依然坚持着写作的兴趣爱好，每隔一段时间都会向杂志社和文学网站投稿。在文学网站“榕树下”上，郭敬明用网名“第四维”发表了许多作品。他的第一篇稿子《剧本》通过了第三届的新概念作文大赛初赛。

他是一名好作家，在写作上有惊人天份。

2001年，18岁的郭敬明前往上海参加决赛，以《假如明天没有太阳》一文获得第三届全国新概念作文大赛一等奖 。

2002年，郭敬明再次参加了第四届全国新概念作文大赛，以《我们最后的校园民谣》一文获得一等奖。同年，他的第一部个人散文集、短篇作品集《爱与痛的边缘》开始在市场上发行 。高考结束后，他把一万字的《幻城》投给了《萌芽》，《萌芽》10月号刊登了这篇小说。《幻城》成为了郭敬明的第一个中长篇小说 。

2003年1月，郭敬明改编完成的小说《幻城》正式出版，作品获得文艺社科类图书销售排行榜前三名。郭敬明又相继出版了《左手倒影，右手年华 》和《梦里花落知多少 》两部作品。

他是一位嗅觉敏锐的商人，眼光长远。 在这之后，郭敬明成立“岛”工作室 ，开始主编《岛》系列杂志 。初期，“岛”工作室由郭敬明、hansey、痕痕、阿亮和清和5位成员组成，郭敬明因此将杂志英文名定为“i5land”。至2007年，“岛”工作室前后出版了《岛·柢步》、《岛·陆眼》、《岛·锦年》、《岛·普瑞尔》、《岛·埃泽尔》、《岛·泽塔》、《岛·瑞雷克》、《岛·天王海王》、《岛·庞贝[16] 》、《岛·银千特 》10本系列杂志。郭敬明把握了大众的需求，抓住了时代的脉搏，在这之后，创业路上取得的成果纷至沓来。

2005年，郭敬明的校园青春小说《1995——2005夏至未至》正式在市场上发行。 一年后，他开始筹备首部音乐小说《迷藏》。同时他应陈凯歌之意，改编了电影《无极》为小说 。

2008年9月27日，《小时代1.0折纸时代》的正式出版发售 ，上市3个月，创下了2008年图书销售的第一名。

09年，《小时代2.0虚铜时代》发行。

小四渐渐成为了一代人的偶像。10年，郭敬明筹备了自己出道十年纪念作品 ，继《幻城》以来第二本玄幻小说《临界·爵迹》系列。该书上世前，郭敬明在网络发布了预告片。8月24日，《临界·爵迹Ⅰ》作为该系列作品的第一部首先在全国问世 ，首印200万册发售 。

2011年12月，《小时代3.0刺金时代》问世，首印200万册，获得2012年图书销量榜单冠军。

2013年至2014年，先后出版“十年心路历程投影三卷散文集”《愿风裁尘》《守岁白驹》《怀石逾沙》。

在这之后，他的创业之路迎来了一个又一个的成功。

2010年7月，郭敬明正式成立“上海最世文化发展有限公司” ，担任该文化公司的董事长兼总经理 。之前的“上海柯艾文化传播有限公司”成为旗下附属公司，并更名为作家经纪部，兼有漫画部。之前作为《最小说》的副刊杂志《最漫画》也于2010年10月独立发售。

2012年11月9日，郭敬明担任电影《小时代》的编剧与导演，影片由杨幂、郭采洁、郭碧婷、谢依霖、柯震东等演员担任片中的角色。电影《小时代》将分二集公映，分别定名为《小时代》、《小时代·青木时代》 。影片拍摄历时79天，在此期间，郭敬明先后发布了相关人物海报、拍摄花絮以及电影预告片 。在影片上映前期，片方还发布了6首相关主题曲邀请了苏打绿、郁可唯、魏晨等歌手分别担任各曲目的主唱，郭敬明还为歌曲作词。影片上映后公布电影片尾彩蛋《小小时代》。 2013年6月27日，《小时代》上映首日，排片率便达到了为43.31% ，收获了7300万元人民币的票房 ，刷新2D国产片最高首日票房纪录 。两日后，全国累计票房破亿，成为继《西游·降魔篇》与《画皮2》之后，第三部两日破亿的华语电影。截至7月22日，影片票房超过4.8亿 。7月29日，《小时代·青木时代》电影海报发布。7月31日零时，《小时代2》的终极预告片发布，由郭敬明担任旁白 。8月8日，《小时代·青木时代》上映 。11月，郭敬明与其他合作商确定电影《小时代3：刺金时代》正式开拍，于2013年12月在罗马开机 。

在这之后，郭敬明实现了由作家到导演的转变，他由一名学生完成了到成功商人的跨越。他既是人们口中的小四，也是一名成功的大学生创业者。知乎上有人这么描述郭敬明“其实中国的年轻人并没有什么本质的变化。对于大学和社会的幻想，对于爱情和成功的畅想，对于华服美食的渴望，是每一代中学生的必由之路。真正重要的其实仍是郭敬明本人。他或许是中国这二十年来唯一一个认真去满足上述需求的作者。”——真正伟大的创业者是干什么的?满足大众的需求。

创业成功的关键既是把握大众需求，做到了这一点，你的成功之梦不在遥远。

创业案例分析

姓名：李 博

班级：15080741

学号：1508074134

院系;理学院工程力学