无论是在新的时间周期还是新的任务周期，工作计划都是必不可少的，那么该如何写好工作计划呢？以下是小编整理的关于《it创业项目商业计划书》，供需要的小伙伴们查阅，希望能够帮助到大家。
从创业投资看项目商业计划
创业企业寻求创业投资时往往难以达成交易，一个重要的原因就是企业家和投资家看项目的角度有很大的不同。现从本人从事创业投资的经验来谈谈对项目投资及项目商业计划的一些看法，以供欲寻求资本的创业企业家和拟进入创业投资行业的新人参考。
1、 创业投资从风险收益来评价项目的投资价值
项目好坏与否，关键是看项目的收益和风险是否能够有最佳的平衡点。对收益和风险进行综合评价，主要看六点：1、人2、技术3、行业4、需求5、管理6、财务。这六点是一个不可分割的链条，任何一环的缺失或者缺陷，都有可能导致投资失败。企业家喜欢过分渲染技术，把技术流程看作一个资本黑盒子，只关心输入的成本和输出的产品，投资经理看重的则是产品、市场和管理团队，以及相应的投资回报，而不是具体的技术细节。
创业投资选项时，着眼的不仅是项目本身，更注重的是拥有项目的企业的质素，因为创业投资是以股权投资的形式介入项目的。投资经理如果发现创业企业的运作出现问题，就会降低对项目的估值。创业投资选项实际上是选企业，投资经理一般不看好的创业企业具有以下特点：第一，管理团队结构不合理，人员组成主要以技术开发人员为主，缺乏懂企业管理、市场营销和资本运营等方面的专业人才，或者以某大公司流出的营销人员为主，复制或仿制原公司的技术和产品，缺乏核心技术和知识产权，没有技术开发人员。第二，缺乏技术壁垒，没有自主的知识产权、专利，技术模式和生产工艺容易被模仿、改造，缺乏技术和产品的长期开发、升级换代能力。第三，技术不符合行业发展趋势，现有的技术与整个行业公认的发展趋势和国家推行的产业政策不相符合，难以得到市场认同，同时缺乏企业可持续发展的潜力。第四，产品(服务)市场前景不明确，现有产品(服务)缺乏明确的市场定位和市场调研，市场前景不明朗，需要进行大力的市场开发才能得到市场认同。第五，竞争对手众多、强大的潜在竞争对手众多，在产品技术、市场营销等方面缺乏应对的核心竞争力，有些竞争对手是国家行业垄断性企业或者强大的国际企业集团。第六，风险应对能力不强，对技术风险、市场风险、管理风险、财务风险以及政策风险没有进行过全面的认真分析，缺乏有效的应对措施。第七，融资胃口太大，公司本身规模很小，净资产和无形资产总共只有几百万，却动辄要融资几千万，并且只出让很小的股份，这种想法太过一厢情愿，不切实际。
2、 投资经理的项目类型偏好
创业项目按运作阶段分为5种：1、创意性项目;2、产品开发性项目;3、已有初期产品或服务的项目;4、已有收入的项目;5、已有可观的收入、正在寻求业务扩张的项目。
投资经理不看好第1、2种项目，因为风险和不可知因素太多，比较青睐第3、4种项目，第5种项目比较复杂，要看项目的具体情况和投资公司的资金特点来判断。具体地说，第1种项目，投资经理几乎无法判断项目的技术、产品以及市场前景的可行性，投资风险太大;第2种项目，也无法判断技术、产品以及市场前景的可行性，但非常乐观的投资经理可能投入一笔小的启动资金，以期企业能有初期实验性的产品，作为判断下期投资的依据;第3、4种项目，是投资经理考虑进入的，这里面要注意的问题是：第一，企业家要对公司和项目的价值有合适的评估，如果过高估价，则会提高投资公司的进入成本，增加投资难度。如果找专业的资产评估师来做评估，容易出现的问题是，由于他们是从评估的总值来提取佣金，他们往往把项目评估得非常高，这样不但企业要为此付出高额的评估费，而且也会出现上述所说增加投资公司成本的问题。一种比较通行的做法是，企业和投资公司事先约定企业所占的股权比例，然后按照投资公司的总投资额来划分具体的权益。这里要求企业家从做公司开始，就要把公司管理，尤其是资产状况做到非常明晰，公司的各种文件，包括公司章程、出资文件、验资报告、财务报表、借款清单、债权清单、资产清单、技术专利、评估报告等等，一个都不能少。第二，一般投资公司进入的方式主要有两种：对原公司增资扩股或者根据具体项目设立新公司。两种方式各有利弊，如果现有的公司业务单一，专注于融资项目，采取增资扩股的形式即可;如果现在的公司除了打算融资的项目，还有其它业务，比如公司打算就一个软件开发项目融资，同时公司还有系统集成的业务，而且两者相关性并不是很强，建议采取设立新公司的形式来运做。第5种项目，投资方要视项目的投资回报、行业和退出方式等方面具体问题具体分析。
从行业来讲，创业投资偏好在高附加值、市场空间巨大的行业投资，包括IT、生物制药、新材料等新兴行业，以及钢铁、纺织、化工、汽车等传统行业。新兴高新技术产业的项目由于普遍存在着技术和产品不成熟、市场前景模糊、产业周期短、缺乏成熟的商业运做模式等原因，越来越为众多的投资商慎重考虑。近年来创业投资出现了向传统行业回归的苗头，可能的项目包括(1)在传统行业基础上的新技术、新产品或者技术、产品改造;(2)传统行业与新兴行业的行业交叉点。前者能够在新技术、新工艺的带动下整合现有行业的资源，加上原有的市场、人才和生产资源优势，产品的附加值和投资收益都会大大增加。同时，也能大大降低由于新兴行业市场前景不明朗带来的市场风险。而后者，传统行业与新兴行业的行业交叉点，由于能够向新兴行业和新兴市场提供基础产品和服务，具有两个明显的优势：市场前景广阔和市场风险小，这类行业包括基础加工业、物流和零售业等等。
经历了新经济泡沫的破灭，创业投资选项的行业属性要求日益模糊，投资经理首要考虑的是项目的目标市场、潜在消费群及其需求趋势以及由此可能带来的收益。另外，我国带有上市公司或政府背景的创业投资选项偏好于领导意图、项目"概念"的股市效应、对上市公司财务报表的"贡献"等。
3、 企业家向投资经理路演项目商业计划
投资经理接触的项目非常多，在很多情况下，企业家对投资经理的项目商业计划路演只有一次机会，如果第一次效果不好，通常他们不会再给第二次机会。下面从创业投资的角度谈谈首次项目商业计划路演的关键。
3.1 商业计划书
商业计划书是创业投资经理和企业家沟通的一个平台。企业家写商业计划书通常用一些商业计划书模板，按照这些模板往里面填空，最后"攒"出一份商业计划书。但这些模版提供的仅是一个商业计划书的逻辑框架，具体的内容、条目和顺序安排要依据企业和所处行业、市场的具体情况来组织。
第一，项目摘要要让投资经理"一见钟情"
项目摘要是商业计划书中最重要、最核心的内容，通常放在商业计划书的首页，罗列商业计划书的所有重要信息。包括：公司简述、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)、公司目前股权结构、已投入的资金及用途、公司目前主要产品或服务介绍、市场概况和营销策略、主要业务部门及业绩简介、核心经营团队、公司优势说明、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还、融资方案(资金筹措及投资方式)，财务分析包括：1、财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长);2、财务预计(后3-5年);3、资产负债情况。以上内容和数据都不需要展开，只把关键点罗列出来即可，在排版时尽量做到清晰、美观。项目摘要的目的有两个：在5分钟内让投资经理对项目有清晰的轮廓认识，引发投资经理进一步详细了解的愿望。如果项目摘要让投资经理不知所云，该项目马上就会靠边站。同时，项目摘要也是项目商业计划路演时前5分钟项目概述的主要内容，路演的前5分钟对整个路演的成功至关重要。
第二，管理团队能否获得投资经理信任
创业投资强调看人，也就是看公司的管理团队。投资经理要知道自己将要把钱交到一些什么样的人手里，这些人见没见过这么多钱，这些人懂不懂得怎么花钱，靠这些人能不能赚到钱。在商业计划书管理团队中，公司核心人员的姓名、年龄、学历、职务，包括经历和背景都要披露清楚。尤其是经历和背景，比如在大公司工作过、支持或者参与开发过核心项目、良好的社会和政府关系等等，都会增加投资经理的投资信心。投资经理非常重视的是公司原始股东、出资人的信息，投资经理需要通过对原始股东、出资人的调查来了解他们当初投资的原因和目的，而如果已经有原始股东、出资人撤出公司则被视为不好的讯号，这说明他们对该项目已经缺乏信心，投资经理对项目会更加慎重考虑。
第三，市场重于技术的投资家思维
投资经理做投资时往往首先默认技术是完美的，然后在此基础上考虑和分析市场的可行性，在得到肯定的结论后，再安排技术专家群来评价你的技术状况。除非技术一看起来就给人天方夜谭的感觉，投资经理一般不会过多注意技术细节。投资经理对技术细节的了解不可能做到和企业家同样的技术层面，他们更加熟悉也更希望了解的是关于技术和产品的市场情况。商业计划书应该对项目的市场情况和竞争对手情况做详细的分析，其中包括：市场规模、市场结构与划分;目标市场的设定;产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析;目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白新开发高成长成熟饱和);产品排名及品牌状况;市场趋势预测和市场机会;行业政策等等。需要注意的是，所有引用的数据都必须标明出处，以显示数据的权威性和真实性;多用图表，使计划书显得清晰明了，以免给投资经理造成阅读障碍和厌烦情绪。对于竞争对手的分析，除了对现有主要竞争对手情况，包括公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)做分析，还要有对潜在竞争对手情况和市场变化情况的分析;除了对竞争对手目前的同类功能产品和销售情况进行分析，还要有对竞争对手未来可能对本项目产品造成的威胁进行分析。
3.2 项目路演会
企业家开项目路演会必须准备：多份制作精美的商业计划书、PowerPoint演示文件、一位形象气质俱佳的演讲人，如果有可能，最好在开会前对参会投资经理背景有一定的了解。
1、演讲人：建议最好不要由技术人员来做演讲，最佳人选应该是公司高层负责市场开发的管理人员;同时，年龄较大(超过40岁)也被认为是不适合的，这会给人公司缺乏生气的感觉。
2、PowerPoint演示文件：在进行项目路演的过程中，PowerPoint演示文件的作用有两个：列出演讲内容的纲要，清晰描述口头语言难以表达的内容。因此，PowerPoint演示文件一要条目清晰，二要多使用数字、表格和图片，三要少而精，半个小时的演讲10页到15页之间最为合适。失败的PowerPoint演示文件普遍存在的问题是充斥大量的文字，几乎是商业计划书的翻版，让人很难集中精力在你的演讲上面。
3、演讲时间：一般一个项目的演讲时间大约控制在30min～40min之间，其中包括了10min左右的问答时间。一个成功的项目推介演讲分为龙头、猪肚、凤尾三个部分。龙头：指前5分钟的项目概况，也就是商业计划书中的摘要部分，这是最重要的部分，一定要引起人进一步倾听的愿望;猪肚：中间大约15min～20min，将商业计划书中各部分做详细的阐述，尽量配合图表以做到清晰明了;凤尾：大约5min的时间，对项目投资前景做展望，建立投资者的投资信心。另外，在回答提问的过程中，一定注意不要过多地纠缠技术细节，多谈市场前景。
作者：谭永东
摘 要：大学生创新创业训练计划是为国家培养创新人才而进行的教育改革探索和实践。对市场的敏锐洞察和精准的营销策略制定是决定产品能否成功进入市场的关键因素。本文以江苏省大学生创新创业项目为例，介绍项目的商业计划书，并以创业者身份从营销策略视角来对“新型纳米材料标记的新冠病毒检测试剂盒”所面对的市场以及潜在的风险等做出清晰的分析和判断。
关键词：大学生创新创业训练计划 商业计划书 营销策略 量子点 纳米材料
大學生创新创业训练计划是在国家层面引导高校将创新创业教育融入到人才培养方案中，为国家培养创新人才而进行的教育改革探索和实践。笔者主持了一项2020年江苏省大学生创新创业项目，该创业训练项目在1名导师引导下，由4名本科生(包括笔者)组建成团队。在项目的设计及实施过程中，每个同学负责一项具体的内容，进行商业计划书编制、调研可行性研究、风险预测与经营策略分析、撰写创业报告等工作。笔者在创业项目实施的过程中负责商业计划书撰写，充分体会大学生在创业时存在诸多短板。其中感触最深的是，我们习惯用理想化的视角去推断项目，而缺乏客观地去进行实地调查，进行市场及产品定位分析及可行性论证。一个有生命力的项目，从计划到实施，对其产品进行市场竞争分析后制定精准可行的营销策略是商业计划中的重要环节，也是项目能否成功的关键性因素。因此笔者以参与的创业训练项目为例，阐述本项目的产品商业计划书的撰写内容和流程，并重点从营销策略视角对该商业计划书进行探究。
1商业计划书主体框架
1.1 商业计划书摘要
生物医药行业具有很强的创新性，是最活跃的新兴产业[1-2]。许多我们熟悉的医疗发明均是在创业投资的支持下实现的，比如：单克隆抗体、核磁共振 MRI、超声检测等等[3].。笔者依托江苏省高等学校大学生创新创业训练计划项目，在本文中以关于QD、AIE等新型纳米材料免疫标记的IgM/IgG抗体联合检测试剂盒(以下简称检测试剂盒)为研究对象，通过商业计划书的形式，运用战略管理学、营销管理学和财务管理学等理论，从不同角度对项目进行分析和总体规划。
1.2 产品简介
1.2.1 产品概述
病毒的血清学检测灵敏度和准确性较高，在低病毒载量情况下检测出的假阴性结果的可能性较小，解决了传统PCR方法在这一方面的缺陷，是对核酸检测有益补充。量子点(Quantum Dot， QD)是一种三维受限的准零维纳米材料，在外界激发下可以发射荧光[4]。与传统有机荧光染料相比，量子点具有量子产率高、Stockes 位移大、抗光漂、一元激发、多元发射等优点，在核酸和蛋白质检测中具有广阔的应用前景。聚集诱导发光(aggregation-induced emission， AIE)分子[5]在水溶液中不发射或者弱发射荧光，而在聚集状态时具有高效发光特性。AIE荧光探针克服了传统荧光探针聚集所引起的淬灭效应，因而具有广阔的应用空间。
本项目产品为基于免疫学的病毒检测试剂盒。该试剂盒的创新之处是采用上述新型纳米材料QD、AIE作为荧光材料，对IgM、IgG联合抗体进行标记，其灵敏度高、特异性强，故可提高新冠病毒检测的灵敏度、准确性和可靠性[6]。另外，此检测方法简单易操作，可快速获得检测结果，有利于筛选出感染的患者，符合早发现、早隔离、早治疗的流行病治疗原则。
1.2.2 产品创新性
该试剂盒的创新之处是采用QD、AIE等新型纳米材料作为荧光标记物免疫标记IgM、IgG联合抗体，解决了传统化学发光、胶体金技术等在灵敏度、特异性上的缺陷。
1.3 行业与市场分析
1.3.1 行业内竞争态势分析
目前，商业使用的COVID-19诊断方法主要分为两类，一类为分子诊断技术，另一类为免疫诊断技术[7-8].。分子诊断技术主要包括逆转录-聚合酶链反应(RT-PCR)技术、核酸等温扩增技术、微阵列技术、高通量测序技术等，而免疫诊断技术主要包括酶联免疫吸附试验、免疫层析技术、化学发光免疫分析技术、荧光免疫分析技术、抗原测定技术等[9-11]。从病毒被发现至今，新冠病毒检测技术已日趋成熟。截至2021年2月10日，国家药品监督管理局经审批批准56个新冠病毒检测试剂，其中包括26个核酸检测试剂，27个抗体检测试剂，3个抗原检测试剂;核酸检测试剂日产能665.6万人份，抗体检测试剂日产能1646万人份，抗原检测试剂日产能190.3万人份，累计日产能2501.9万人份。
在已经投入市场的检测技术中应用最广泛的核酸检测技术是采集待检者鼻、咽体液样品以定性检测其中SARS-CoV-2特异RNA序列[12]。两次咽拭子核酸检测阴性是确诊病例和无症状感染者解除隔离的标准之一。但由于各种影响准确率的原因，会出现假阴性的结果。因此，提高准确率，降低假阴性率是各个医疗机构的中心任务。与核酸检测方法相比较，QD、AIE等新型纳米材料免疫标记的病毒IgM/IgG抗体联合检测试剂盒具有灵敏度高、特异性强、不需特殊设备、快速简易等特点，可以很好解决这一问题。本产品具有广阔的发展前景以及较高的市场价值。
1.3.2 SWOT分析与战略选择(如表1)
1.4 商业模式
产品的创新是一个创业项目的关键核心，任何一个创业者都会突入大量的精力去关注。然而在进行创业计划时，产品的商业模式的创新也对项目是否具有强大的生命力、对企业的发展壮大起着至关重要的作用。以往传统的电视、广播及网络是商业模式的运作阵地，给很多的企业带来了发展和成长。当今，互联网用户数量庞大，针对用户互联网的使用习惯和使用历史记录来定向推送关联度高的信息成为一种创新的商业模式，这样的商业运作模式迅速吸引了互联网终端用户和投资者的关注[13-14]。因此在本项目的商业计划书的制定过程中，本团队也对创业产品的商业模式进行了探讨。
1.4.1 运营模式
互联网医疗在当今的生活中作用突出，线上医疗行为快速普及，2020年在线医疗月用户峰值超6000万[15]。因此医院等医疗机构、医生和患者通过互联网形成了一个密不可分的医疗产业链。这里的每个角色都是产业链中的必要环节，会互相发生影响。虽然本产品的受众是广大的人民群众，需要通过检测来判断自身是否感染病毒的个人，具有较高的市场应用价值，但该产品不会直接销售到个人，而是需要具有检测资质的医疗机构及相关单位。患者需要经过检测、确诊、隔离、治疗、痊愈等5个环节，病毒检测作为第一个环节，需要做到精准，符合早发现，早治疗的传染病治疗原则。因此，本创业计划的产品在整个产业价值链中处于上游地位。
1.4.2 盈利模式
以产品销售与服务作为主导，采用直销和代理分销，线上线下相结合的销售模式。
1.4.3 绩效评估
以一个季度为单位，比较每个季度内本产品的销售额。制作季度分析報告，分析产品销
售量及顾客需求量趋势，针对当季度的问题作出调整，并为下一季度制定切实可行的销售方案。
1.5 营销策略
营销策略以顾客需求为出发点，针对一定的目标市场制定特定的营销方案，是关于产品、
价格、渠道、促销、公关策略等多种营销方法的综合。具有创意性、针对性的营销策略，就是一个产品的名片，发挥着介绍、吸引的作用。在制定营销策略使，需从以下几个方面考虑：
1.5.1 STP分析
市场细分：结合病毒传播情况、综合人口、医疗卫生资源布局及地理交通等因素，将全国划分为三类片区，即高风险区、中风险区和低风险区。因此，将市场分为也对应地分为三个不同的地区，再将每个区域市场分为3个不同的顾客群体，分别为省级、市级、县级的医疗机构或相关单位。不同级别的医疗机构或相关单位由于医疗技术和卫生环境的差异， 对于本产品的需求量也有所不同，一般是级别越高的单位的产品需求量越大。
目标市场：将二级以上综合医院、传染病专科医院、各级疾控机构作为目标市场。首先，这些医疗卫生条件相对完善，应当利用好现有资源，提高病毒检测能力，满足日常检测所需。另外，有更大的责任和义务做好病毒检测工作。其次，目标受众多，可以满足较多人口的检测需求。最后，本产品在省级医疗机构或相关单位的试点成功，更具有说服力，也为低一级别的医疗机构或相关单位(如：县域内具备病毒检测能力的县级医院)的使用提供了可靠依据。
市场定位：本产品的使用操作方法简便，不需大型设备，灵敏度和特异性较高，检测结果可靠性高，具有广泛的市场使用价值。
1.5.2 营销策略的制定
产品策略：病毒检测试剂属于医疗卫生检测类产品。从产品的生产、包装到出售都有严格地把控，致力于打造高质量、高实用性和适用性的产品。其核心内涵在于提高病毒检出率，加固人类健康防护墙。
定价策略：在充分考虑产品价值、成分、市场供求关系、市场竞争程度和市场结构等各方面因素的基础上进行产品定价。
渠道策略：依据当地人口规模和经济发展水平、周边的竞争情况和区域内的城市交通情况进行生产厂家和营销店铺的选址。
促销策略：实施广告促销、营业推广、公关宣传、 人员推销四种模式联合销售。
1.6 财务预测与分析
做好未来1～3年的财务预测假设，在对经营成本进行核算时，对计划时期发生的生产费用审核和控制须严格严谨，对主营业务的收入预测须合理，所有数据的预估须有依据起且计算准确。同时进行财务比率分析，可以更加直观地反应盈亏结果。
1.7 风险与应对措施
从技术风险、财务风险、行业与市场风险、管理风险等方面对该检测试剂盒的问世可能面临的风险进行分析，同时制定破产措施。
2基于学生创业者视角理解的营销策略
商业计划书是面向所有对创业者的产品感兴趣的人，为他们展示产品的价值。在很大程度上，商业计划书的好坏决定了能否打动投资人而获得融资，因此一份成功的商业计划书对于创业者而言的重要性不言而喻[16]。对于进行创新创业计划的大学生而言，由于学生身份的局限性，对市场了解不足，对产品的营销策略了解不充分，因此在撰写商业计划书时针对市场而制定行之有效的营销策略是薄弱环节。
针对这个群体的弱项，作为大学生创业者来说，应认识到营销策略以顾客需求为出发点，针对一定的目标市场制定特定的营销方案，是关于产品、价格、渠道、促销、公关策略等多种营销方法的综合。具有创意性、针对性的营销策略，就是一个产品的名片，发挥着介绍、吸引的作用。在制定营销策略时，需从以下几个方面考虑：
2.1 全方位了解产品信息
全面了解产品的功能作用，分析产品特點，比较同类产品得出本产品的优势。新型纳米材料免疫标记的IgM/IgG抗体联合检测试剂盒主要用于病毒的快速筛查。本试剂盒的优势一方面在于将新型纳米材料用作免疫标记材料，能灵敏的筛选出阳性患者，有利于患者的早隔离与早治疗，控制感染范围的扩大。另一面在于免疫标记病毒IgM/IgG抗体联合检测，而不是IgM抗体或IgG抗体单独检测，可以使诊断速度及灵敏度更高。
2.2 精准定位目标市场
在全面了解产品的基础上，通过市场细分定位顾客人群，从而选择目标市场和制定市场营销策略[17]。新型核酸检测试剂盒在选择目标市场的过程中，首先依据不同区域内病毒的感染率高低，将市场划分为高风险区、中风险区、低风险区。再依据每个区域内的顾客人群需求量大小进一步划分市场，一点点缩小范围，从而找到目标人群，将这些人群所在区域作为目标市场。了解顾客人群需求痛点，有利于制定精确的营销方案。
2.3 进行产品宣传
依据产品特点及目标人群，制定针对性方案，采用广告、短视屏、公众号、网页新闻等形式对产品进行宣传，重在体现产品的品质与品牌理念。新冠病毒免疫标记抗体检测试剂盒的优点在于特异性高、灵敏度高，便捷、精准则是本试剂盒的产品亮点。
2.4 多种营销方法相结合
在数字化的时代背景下，互联网已经渗透人们生活的方方面面。搜索引擎销售和网络广告销售都是互联网产品非常重要且有效的营销方式[18-19]。新型核酸检测试剂盒也可以尝试这种营销方式。首先设立本产品的搜错引擎，创建独具特色的本产品官方销售网站，也可在官方认定的医疗机械平台上登录广告，以此提高知名度。
3 结 语
商业计划书的撰写在大学生创业训练实践中发挥着至关重要的作用。在撰写商业计划书时，需对宣传产品有一个整体认识，尤其重视在充分了解市场需求的情况下对产品的营销策略的制定。一个充分而又详尽的营销策略，是产品进入市场并占有一定市场份额的基础，同时，精准的市场营销策略也能很好地促进企业的快速发展和高效良性运作。
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作者：马江珊 郑冰清 魏后宣 徐天旖 胡兆丽
摘要：：改革开放以来，我国经济社会发展迅速，我国已经正式进入了信息时代，信息技术在各行各业中的应用在不断地加深。我国出现了很多初创企业，大部分初创企业都从事互联网相关的行业，对于信息技术有着一定的依赖性。创业企业的管理者虽然对具体业务有着一定的了解，但是在管理方法和管理经验方面还存在着一定的欠缺。IT项目管理成效对于创业企业具有重要意义，决定着企业的未来发展水平。为此，创业就需要在自身的发展过程中，不断提升IT项目管理的成效，利用IT项目来实现企业自身发展和管理的可持续化。
关键词：IT项目管理;项目管理;企业管理;创业企业
引言
一、IT项目管理的主要概念
IT项目管理是当前一项新兴的管理项目，主要是利用先进的管理理念来实现。信息技术项目管理具有系统性和一致性，通过管理理念的充分落实，能够有效提升项目的开发质量和效率，能够实现项目的有效落实。IT项目和企业传统的生产经营项目之间有着明显的差异性，但是仍然存在着传统项目的管理特点。IT项目管理中人力资源管理是关键，IT项目主要依靠企业员工的技能水平和创新能力来实现发展，因此IT项目管理的关键是培养企业人才的创新意识。IT项目管理中携带着明显的目的性，其中沟通和资源分配也是项目管理的重要内容，可以有效提升项目的科学性和严谨性，通过高质量人才团队来推动企业项目的发展。综上所述，IT项目管理具有鲜明的特点，管理者通过先进的管理理念和管理方法来落实这些特点，就能够实现高效的项目管理。
二、IT项目管理在创业企业的价值
IT项目管理对于创业企业具有重要的价值，能够有效统筹企业内部人才，促进企业知识和技能向成果转化，因此信息技术项目管理在创业企业中具备现实价值。目前经济全球化的进程不断提升，技术和产品的革新速率较快，IT项目是其中迭代速度最快的项目类型之一。因此IT项目需要企业的人才团队来集中完成，在最短的时间内实现项目的高质量完成，这样才能够提升创业企业在市场竞争中的竞争优势。IT项目管理对于项目的成功具有重要作用，能够有效规划项目周期，落实项目进行过程中的人力和物力成本分配，为企业的项目发展提供科学和合理的规划。目前很多创业企业不重视项目管理的有关内容，无法实现高效的项目管理和控制体系，导致项目的研发过程中暴露出了很多问题。项目的开展需要满足目的、组织、质量控制、时间规划和成本这五个关键要素，项目管理则是针对这五个要素的合理规划，能够有效提升企业项目的系统性和科学性，实现项目研发效率和质量的提升。
三、創业企业IT项目管理存在的问题
(一)缺乏企业支持
很多创业企业的高层管理者不重视IT项目管理，导致企业开展项目管理中出现很多的问题，阻碍了企业管理能力的进一步提升。创业企业的项目管理人员在工作过程中面临很多困惑，实际工作向企业的市场建设倾斜，没有实现项目的有效管理，大部分人仍然采用行政管理的方法来完成相关项目的管理。项目管理人员不具备实际的管理权限，在项目的管理过程中无法实现资源的合理配置，影响了相关项目的进展。的管理者需要获得企业的支持，通过掌握企业项目管理的权限和认知，才能够进一步优化企业的IT项目。但是很多企业的IT项目管理流于形式，大部分项目研发人员的主观性和随意性过强，导致项目的研发过程出现了很多问题。
(二)人力资源体系不合理
人力资源的合理配置能够实现IT项目研发的效果提升，但是很多创业企业的管理者不重视人力资源管理的相关工作，导致项目人才利用率较低。IT项目需要大量的人才，不同的企业员工掌握着不同的技能类型，只有充分调动不同人员的积极性，才能够实现企业项目研发的效率提升。但是大部分项目管理者对于人才的认知不足，管理者也没有充分了解IT知识，在实际工作中管理者大多按照自身的主观意见来进行人员和岗位的配置，导致企业的人力资源体系不合理。IT行业的迭代速度较快，如果项目的管理者无法实现高效的人才管理，企业的IT项目将很难达成预期效果。
(三)沟通渠道建设不足
创业企业普遍存在着沟通渠道建设不足的问题，企业内部不同的岗位交流沟通较少，同时也没有和客户建立流畅的沟通渠道，阻碍了创业企业的进一步发展。很多创业企业对于IT项目的市场定位了解不足，管理者也缺乏IT的项目知识，导致企业无法实现对市场需求的了解，项目的进行过程中面临着很多的问题。大部分企业中没有重视和客户群体的沟通，IT项目人员无法认识到潜在客户的实际需求，导致最终项目的完成效果达不到客户预期，带来了巨大的项目风险。
(四)风险意识不足
很多创业企业不具备良好的风险防控意识，在IT项目进行过程中过分看重短期利益，很多企业的资源和成本都没有实现合理配置，没有发挥企业风险管理的作用。大部分的IT项目研发人员仅仅按照自身的主观意愿来进行研发，导致企业项目中出现很多风险因素，如果管理者无法实现良好的监督和管理职能，那么很可能会忽略相关风险因素，这些风险一旦被触发，将会给企业的项目发展带来巨大损失。管理者没有重视风险评估体系的建设，很多创业企业在项目进行过程中也没有准备预案措施，导致企业IT项目的风险频发。
四、IT项目管理在创业企业的应用
(一)项目集成管理
创业企业的项目团队是实现IT项目的关键所在，因此创业企业就需要形成专门的项目团队。在项目的规划过程中，项目的管理者需要制定项目团队的组织架构图，明确研发和管理的具体职责，将工作职责落实到个人。此外，项目的管理者需要根据调研和讨论，制定好项目的进度计划和最终目标，并拟定沟通管理计划和风险管理计划等内容。IT项目的进展规划需要和项目的所有干系人进行充分沟通，得到确认后才能继续进行，这也是项目规划阶段的关键步骤，能够有效保障IT项目规划的合理性。
随后，企业的管理者需要创建完整的项目管理计划。企业管理者可以通过项目进度计划表来实现管理记录，取代传统的项目进度计划和资源计划。项目进度计划表应简化操作流程，涵盖项目的资源和进度等多种要素。项目的开展具有一定的时间紧迫性，在项目的开展之前管理者可以利用反向排列的方式来进行项目排期，利用AOE网络来找出整个IT项目的关键活动和关键路径，针对项目中复杂的攻坚环节要分配更多的时间和资源。
(二)项目沟通管理
创业企业项目的干系人主要包括项目的实际执行者、管理者和其他利益相关的人员，一般情况下项目的干系人包含企业的发起人、技术团队、运营人员和人力资源管理者。企业高层管理者需要对项目的开展进行支持，这也是项目顺利开展的前提与关键所在。企业的运营人员是项目进行的重要部分，能够决定项目的最终目标和进程，负责整理市场调研和潜在的客户群体调研，在整个项目进行过程中扮演着沟通和中介的作用，最终目的是为了能够将发展理念贯彻于项目之中。不同的项目干系人可能对IT项目的进展有着不同的意见和建议，为了能够进一步明确IT项目的进展和目标，就需要在企业内部建立完善的项目沟通渠道，这样才能够在企业范围内形成一致的意见。
在沟通方式的建设过程中，由于创业企业一般规模较小，可以充分体现灵活的沟通方式。项目的不同干系人之间可以采用最为高效的沟通方式，可以利用飞书、企业微信等办公软件来实现进度的实时汇报。对于项目计划等需要审核的文件，项目团队可以利用企业内部邮件系统来实现沟通，这样能够有效提升办公效率。
(三)项目风险管理
企业团队在进行IT项目管理的过程中，需要增加风险评估环节，主要针对软件设计和需求设计来实现风险评估。企业可以组织每周例会，在例会上增加风险评估环节，并深入探讨风险的类型和相应的预案措施，这样能够在出现问题的时候及时解决相应的问题。企业需要在项目组成员接到对应任务之前开展项目的需求评估，项目的管理者可以在IT项目组内开展会议，讨论不同客户群体的需求和对应的风险类型，根据风险的等级来确定下一步项目的进行方式。管理者需要充分掌握所有可能出现的风险类型，对每一种风险类型做出对应性的预案措施，并在项目进行的过程中及时和项目成员进行沟通。
软件设计中存在着很多风险类型，因此IT项目管理者需要和研发团队进行沟通和交流，明确研发过程中可能出现的各种困难，以及每种困难对应的解决方案成本。如果企业的IT项目中存在着难度较高的环节，企业管理者就需要对该环节的风险等级进行评估，确定开展相应计划后要准备备用方案。
(四)项目人力资源管理
IT项目中会涉及到多种企业岗位人员，主要包括运营人员、技术人员和管理人员。运营人员在IT项目中扮演着中介角色，负责项目的汇报和问题解答，对于项目的技术人员需要及时提供相应的支持。技术人员是IT项目的实施者，技术人员需要完成项目难点等方面的调研工作，在确定方案之后开展对应的研发活动。管理人员则主要为IT项目组成员提供外部环境支持，主要通过设置加班补助和提供心理干预等方式，不断提升项目组工作人员的外部环境。为了能够实现较好的人力资源管理效果，项目组团队内部要实行扁平化的管理模式，打通项目组成员和管理者的直接沟通渠道。同时，管理者需要制定一定的激励制度，对表现优秀的员工给予奖励，调动企业内部良性竞争的氛围。
结束语
我国大部分的创业企业都从事互联网相关的行业，IT项目的实现效果决定了这部分企业的未来发展。项目管理能够为相关项目的开展提供支持，也是项目成功的关键所在。我国创业企业的IT项目管理仍然存在很多问题，主要包括支持不足、人才體系建设不合理和沟通渠道不畅通等，阻碍了创业企业项目管理效率的提升。为了能够推动IT项目的管理发展，创业企业就需要从项目的不同角度出发，实现项目集成管理、项目沟通管理、项目风险管理和项目人力资源管理的效果提升，这样才能从根本上促进企业的未来发展。
参考文献：
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[4]尚明茱.IT项目管理中的影响因素分析与对策[J].商讯，2020(27)：155-156.
[5]陈文武.计算机信息系统集成项目管理的应用研究[J].计算机产品与流通，2019(12)：117.
作者：夏晓峰
越来越的大学生致力于IT创业，希望开拓属于自己的事业，下面我们为大家收集了一份大学生IT项目创业计划书。
若干年前，我们憧憬IT业，因为IT业神圣的，很多硅谷的故事给我们很多启迪，IT业不仅可以创造无数富豪，而且其中很多都是年轻的学生，那时候IT就是一个神话„„若干年后，我们进入IT业，发现原来IT没有那么神秘。确实IT创造了很多神话，Yahoo!,Microsoft等是早期IT的神话，现在Google来了，中国的Baidu也上市了，造就了很多百万富翁。中国纳斯达克上市公司很多了，最早的是网易、新浪、搜狐，然后是前程无忧、携程网、空中网、TOM、e龙、掌上灵通、金融界、分众传媒、德信无线、中芯国际、亚信科技、九城软件、CDC(china doc com)，现在的baidu。中国目前有18个纳市上市公司，明年还有更多。这样看的话现在的IT业前途是很光明，或许IT业在走向成熟。但是成熟的背后寓意着什么，一个不成熟的行业往往能造就很多天才，一旦这个行业走向成熟，那天才不好容易诞生了，想白手起家什么的，也困难。说到这里都没有围绕题目在转，因为我想先把文章的背景说明下，然后再说明下自己一不是研究这个领域的专家，也不是搞互联网的老手，自己只是一个个人站长，或者说还是一名本科大学生，在这里写这篇文章，唯一一点就是自己还算在互联网里学习了几年，有了一点对IT业，互联网行业自己的一点看法，于是就写下来，大家可以看下，不知道有没有可取之处。
现在搞IT真的很难了，如果你是学生的话，我不是在唬你。你以前可能听说一个加拿大的小学生，9岁左右的时候，就靠互联网挣了不少的财富，2000年他还随加拿大总理访华了，这个小孩子能不能成为比尔·盖次第二我们这里不讨论。这么小的孩子可以成为富翁，只有IT才能成就，但是现在在中国，你说可能吗?反正暂时我没有听说过，以前有一个黑龙江漠河的神童，现在也不说了，结果怎么样我也不知道。刚才说到搞IT难是因为现在IT需要的起点高了，我就拿互联网一个方面说明，2000年以前的时候，做1-2张静态网页就可以挣2-3万，会个动态网页那是非常牛的。加拿大的那个小孩子就是靠做网页挣钱的，阿里巴巴的马云最初积累资金我觉得也是做网页挣的，但是现在有了做网页的工具了，不用一行一行写代码了。而且会做网页的中国人太多了，会ASP、PHP、CGI、JPS、ASP.NET的都大有人在，中国现在有个人网站的人都数不胜数。现在做网站门槛很低，但是很少能成功的。门槛低，但是需要的起点高。本身现在大学生自主创业追者众成者寡，大学生创业很不容易。但是事在认为，相对而言，我感觉大学生如果要创业的话，选择IT业的一些东西，起点是高了，对技术要求是很高，但是只要把握好方向后，坚持不懈还是能成功的。新东方的周承刚，很多喜欢新东方的同学都应该知道，他说了一句话我至今难忘，他说为什么俞敏洪成功了，前提是俞敏洪是当时他们班成绩最差的，而现在原来他们班成绩最好的几个都给他打工，因为在这十年中俞敏洪一直在做同一件事情;百度成功了因为李彦宏一直坚持在做同一件事情，ChinaRen创始人陈一舟再次创业创办“空中网”，然后也成功了。成功学的秘诀就是坚持。所以我觉得大学生IT创业，即使丁磊这样的前辈都不赞成大学生创业，我还是觉得很有好处的。
先举几个例子，我自己身边的朋友，他们有的现在已经毕业了，有的现在还是学生，但是起步都是从大学开始的，做的事业都是互联网方面。虽然不是非常成功，但是还是值得我们广大大学生IT创业借鉴的。个人网站站长开始建站的时候肯定喜欢在源码下载站上转悠，都知道中国站长站，我的朋友不是该站站长，但是也是源码下载站，一个是源易网的站长(杭商院)，一个是下吧的站长，现在网络开始火了，这些代码下载站也火了，流量也不小，网站收入也不少，肯定能养活站长。FlashKu的站长：碧落洞仙和纳米，陕西的两个学生，网站排名不错，收入也可以。还有商务零八的岳贵，西南交大的，据说他发了，挣钱不少，厦门的站长大会他也去了，也算在圈子还是有一点的知名度的。还有华中科大学生创办的5Q地带，很多大学生朋友都知道。还有2000年清华大学的三位博士、三位硕士创办的蔚蓝书店。这些都算是值得我们学习的前辈。大学生IT创业是行得通的，但是还是应该注意下问题，下面我就谈谈个人的看法：
一、找准目标
做IT互联网的，很容易迷失自己，我从余世维老师那里听到这样一个比喻“中国的中关村建设是很失败的，中关村其实就是一个村，因为里面的IT公司小农意识太强了：看到别人卖电脑好，大家都卖电脑;看到别人做通讯设备，大家都做通讯设备”，其实我们这个IT互联网大圈子不也是一个村吗?看到门户网站成功了，无数人都想做门户;看到音乐网站成功了，很多音乐网站就浮现;看到HAO123成功了，无数“HAO123”也跟着上来;现在网络游戏很火，国内制作网络游戏的公司大面积的出现。当然我所说的是一个大环境，不要说个人了，大公司都不好把握方向。对于个人或者大学生团队，应该量力而行，什么能做，什么适合自己去做。若干年前我也失败过，我看到黑龙江几个大学生创办了一个校园电子商务网站，是局域网内的，做盒饭生意，做得有声有色的。我觉得我在技术方面各方面都不会比他们差哪里去的，于是我和同学合作，一起做起了校园电子商务网—巴巴哈，情况怎么样呢?第一年还可以，不过确实很辛苦，因为从进货到整理定单到发货，全部的工作都是自己在做，而且很多交易都是网下进行的，商品的利润也不是很高。到后来问题更严重，时间上已经不允许我再经营，很多外地订单都不能及时送出。最后我总结了下，电子商务特别是B2C电子商务还是前卫的人士玩的东西，在我大学所在地区还没有达到那种程度，一个学校里很少人愿意网上买东西，很少人会利用网络来服务生活的。这是电子商务的困惑，也是互联网的困惑，同时也是中国网民素质、网络教育的困惑。大学生做事情最容易理想化，所以相当然的做事情的也很多，大学生创业失败几率大也是因为这个原因。
摘要 1. 项目基本情况：农家乐，服务行业2. 项目现状：在近期一种较收各种年龄段人适应的服务项目
3. 预期效果：相信有一定较好的前景，在现代学生中也受到欢迎
4.实施过程中可能遇到的困难：地域、和前期知名度
一、 项目基本情况
1、 项目由来
近年来，随着生活水平的提高，越来越多的城市居民在紧张的工作之余，开始将目光投向农村，寻求一种有别于城市的静谧、安逸、健康的休闲方式，以达到亲近自然、放松心情、返朴归真的目的。同时，广大农民为应对日益加剧的人多地少矛盾和剩余劳动力转移困难等方面的挑战，开始尝试依托农业田园景观和自然生态环境，开拓新的增收致富渠道。正是在这样的宏观背景下， “农家乐”从无到有逐渐发展起来，成为现代都市人陶冶心灵的天然牧场。在现代的广大学生中也受欢迎，我们自己班和学生会部门就多次举行农家乐活动，到去的地方还有许多方面可以改善更好，使其更受欢迎。
据目前调查和现代社会的基本情况来看，乡村发展农家乐，让农民赚城里人的钱，有利于促进农民转移就业、增收致富，也有利于加速高效生态农业的发展，提升农村产业层次。同时，农家乐的出现，还为旅游业增添了新的内容。农家乐增强了城乡之间经济与文化的交流，是一条实现城乡一体化的有效途径。
不仅是成年人喜欢那种清净淡雅的环境，就连孩子们也仿佛投入到了一个广阔自由的天地中，身心都得到了一种难得的放松。生活在喧嚣声里的都市人，远离城市森林的压抑憋闷，取而代之的是徜徉在蓝天白云之下，呼吸着乡野的
泥土清——如此惬意的“农家乐”，已经成为都市人一种心灵“减压器”。 亲近自然，换换脑筋，不仅是成年人的需要，课业繁忙而又天性活泼的孩子也喜欢“农家乐”。
“农家乐”这样的旅游项目为人们提供了一种全新的度假方式：消费者不必收拾厚重的行囊，不必为买不到车票而烦恼，享受原汁原味的农家菜，感觉简洁朴素的乡村生活，在参与中享受乐趣。
我们村栗雨村以前是一个以农业为主的村子，但近期开发较快，交通便利了，轻工业厂增加了。村子自然环境优美，水域面积广，毗邻湘江，水质清洌，适合种养殖业的发展。近年修建的株洲大道毗邻我村，现新修建的湘芸路，建成后将大大加强我村与外界的联系，交通便利。综上，我村完全有条件发展农家乐。
2、 项目具体方案 (1)活动策划
作为新兴的旅游项目，农家乐得发展很是迅猛，但存在的问题是娱乐活动内容大多雷同， 而且更多的是关注大人而忽视孩子。我村农家乐得定位是亲子活动，在设计上要更多地关注孩子的需求，加入更多的带有参与性质的活动内容和文化元素，适合全家总动员，在玩乐中增进父母与孩子的感情。
举办“愿望树”活动。可以让小客人种植一棵树，许下愿望，让“他的树” 伴随孩子成长。愿望树会给孩子一个动力，从商业角度也是在培养潜在的回头客。
我村水域面积较多，可以以此为依托，建立水上乐园，大人们可以垂钓，孩子玩儿，两不耽误，避免孩子被忽略情况的发生。
(2)基础设施
农家乐普遍存在设施简陋，餐厅住宿条件不理想的情况。我们要在保留农屋风格的基础上加强设施建设，保证餐饮、住宿的卫生安全。
农家乐餐饮既要纯香，又要干净。在餐馆建设方面，要走市场化经营道路，通过招商引资办法，让懂经营想经营的农户带头建设几家示范性餐馆。在农家乐中加入一些其他娱乐设施，可以钓鱼，下棋，品茶，另外在独立的地方弄哥KTV，毕竟年轻人大多都追求这个。
(3)宣传
我村离市区不远，再加上现在交通便利，可以进入市区进行有效的宣传。 建立村级网站，以网络为平台，推介农家乐经营户和农家乐旅游活动，让更多的人认识我们村。
(4)管理
避免“村村点火，户户冒烟”情况的出现，影响了农家乐旅游的深度发展。这种状态呈现出接待能力不强，特别是接待一些旅游团队显得力不从心，活动内容少而单调，对游客吸引力不强，由此可能制约农家乐发展。为了顺应发展的需要，应在政府的帮助指导下，建立起农家乐服务中心站，实施了统一包装对外促销，形成了一定的规模和品牌。实行自我管理、自我服务，在经营中互相协作、互相补充、互相协调，解决了一家一户难以解决的问题，增强经营能力。
二、项目现状
我村面积大，可兴建一定面积的建筑和挖掘大型的鱼池，方便开展各种娱乐活动
三、预期效果
现阶段城镇居民的乡村旅游消费都是冲着“农”字而来的，农家乐旅游由于适应市场需求，利用自身现有土地、房屋等固定资产，投资小、回收快。景点资源几乎是就地取材，稍加建设就能投入使用，餐饮资源自产自销，游客参与农事活动把农活的劳作又转化为娱乐而创收，成本低而资源利用率高，边际效应大，由此总体的收费收费相对较为低廉，对较大范围的游客的吸引力大。
以农家乐为起点，以点带面，带动我村经济发展。为村民提供工作机会，增加村民收入，提高村民生活水平，让村级环境向更好的方向发展。
四、实施过程中可能遇到的困难
在该项目的实施过程中，我们可能会遇到的困难有：
1.我村尚没有规模农家乐，没有经验，需在探索中发展。市场需求不明，需做进一步调查。
2. 资金来源问题
3. 经营许可证的问题
4. 建成以后的推广、宣传工作
5. 此时发展农家乐的实际前景不明。
商 业 计 划 书
项目名称： 项目单位： 提交日期：
(编制模板)
保 密 承 诺
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字：
接 收 日 期： _______年____月____日
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目
录
目录 .............................................................. 2 摘要 .............................................................. 3
一、基本情况 ...................................................... 4
二、管理层 ........................................................ 4
三、产品与服务 .................................................... 5
四、研究与开发 .................................................... 6
五、行业及市场 .................................................... 6
六、营销策略 ...................................................... 7
七、产品制造 ...................................................... 7
八、管理 .......................................................... 8
九、融资计划 ...................................................... 8
十、财务说明 ...................................................... 9 十
一、风险及对策 .................................................. 9
第 2 页
摘 要
1. 公司基本情况(公司名称、成立时间、注册资本，股权结构，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。) 2. 主要管理者情况(姓名、性别、年龄、学历、毕业院校，主要经历和经营业绩。)
3. 产品与服务(产品/服务介绍，产品技术水平、新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)
4. 研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)
5. 行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)
6. 营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。) 7. 产品制造(生产方式，生产工艺，质量控制)
8. 管理(机构设置，劳动合同，知识产权管理，人事计划。)
9. 融资计划(资金需求量、使用计划，拟出让股份，投资者权利，可接受的退出方式。) 10. 财务预测(未来3年的销售收入、利润、资产回报率等。)
说明：请在三页纸内完成本摘要。
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1、公司基本情况
公司名称： 成立时间： 注册资本：
实收资本：(说明其中现金到位数和无形资产) 注册地点： 公司性质：
公司沿革：(说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因)。
主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资、单位和联系电话)。 组织机构：(用图来表示)
主要业务：公司曾经经营过的业务和目前经营的业务及主营业务
员工人数及文化结构：(员工人数和文化程度及所占相关比例，请列表说明。) 财务历史数据：(列表说明本及前2年的销售收入、毛利润、纯利润、总资产、总负债、净资产等)
对外投资：(独资、控股、参股的公司情况并以图形方式表示。)
未来3年的发展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及上市计划等)
2、管理层
2.1 公司董事会:(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话，请用表格列出。) 2.2 高管层简介：
董事长：(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要
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经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。)
总经理：(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的技术、营销、管理经验和成功案例。) 技术负责人：(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的技术水平、技术管理经验和成功案例。) 营销负责人：(姓名，性别，年龄，学历，专业，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的营销管理经验和成功案例。)
财务负责人：(姓名，性别，年龄，学历，专业，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在财务、金融、筹资等方面的背景、经验和业绩。) 其他重要责任人员：(姓名，性别，年龄，学历，专业，毕业院校，户口所在地，联系电话，主要经历和业绩，根据公司的需要，主要说明在特定方面的专长。)
3、产品与服务
3.1 产品/服务描述 (请说明所投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，是否拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等，公司拥有的或正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)，并说明公司是否已签署有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等。) 3.2 目标市场：(请对产品/服务所面向的主要用户种类要进行详细说明。) 3.3 产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。
3.4 产品标准：(请说明本产品是否有标准，若有请详细列明产品执行的标准，是否参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准。)
3.5 产品/服务的竞争优势：(重点说明再性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势)
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4、研究与开发
4.1 公司的研发成果及客观评价：(产品技术鉴定情况、是否获国际、国内各级行业权威部门和机构授予的荣誉)
4.2 主要技术竞争对手：(国内外情况，公司在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，公司为提高竞争力所采取的措施。)
4.3 研发计划：(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，公司的研发重点、正在或未来3 ~ 5年拟研发的新产品)
4.4 研发投入：(截止到现在公司在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用)
4.5 技术资源和合作：(公司现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作(大专院校、科研院所等)，若有请说明合作方式)
4.6 技术保密和激励措施：(请说明公司采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保公司技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性)
5、行业及市场
5.1 行业状况：(行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。)
5.2 市场前景与预测：(说明过去3年各年全行业销售总额和增长率，未来3年各年全行业销售收入预测列表说明并注明资料来源或依据。)
5.3 主要竞争对手：(说明本公司与行业内主要竞争对手的比较，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，市场份额，竞争优势和竞争劣势)
5.4 市场壁垒：(请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策)
5.5 销售预测：(说明公司未来3年的销售收入和市场份额，请按融资成功和融
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资不成功的情况分别列表)
6、营销策略
6.1 价格策略: (销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策) 6.2 行销策略:( 请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法) 6.3 竞争策略:(如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品等)
6.4激励机制:(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法, 对销售人员采取什么样的激励和约束机制)
7、产品制造
7.1 生产规模及生产方式:(请说明公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量,生产制造方式是自行生产还是委托生产，或其它方式.) 7.2 生产工艺流程:(简述产品的生产制造过程和工艺流程, 请用流程图表示, 公司如何控制产品的制造成本，有那些具体措施,规模化生产后制造成本还有多大的下降空间等.) 7.3 生产设备及工艺装备:(所用设备是专用设备,自制设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，最大生产能力是多少，使用使命, 如果需要增加设备采购周期及安装调试周期,请将主要设备的用途和价值列表;)
7.4 质量管理: (请说明公司的品质管理体系,正常生产状态下，描述生产过程中产品的关键质量保证工位以及使用的关键质量检测设备, 成品率、返修率、废品率的控制方法和采用的控制标准.) 7.5 原材料采购及管理: (如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等
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生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及采购周期，所采用的采购管理程序,列出主要供应商名单及联系电话。)
8、管理
8.1管理体系和管理目标: (公司是否建立管理体系, 是否通过国内外管理机构的体系认证,公司的管理目标和拟采取的措施是什么，公司融资后要设立哪些机构及相关的人员配备，请用图表表示。) 8.2激励和约束机制:(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施,是否有员工持股计划) 8.3人事管理:(公司是否建立人事管理制度, 是否实行员工劳动用工合同制度, 是否为每位员工购买社会保险, 是否与掌握公司商业机密及其它重要信息的人员签定保密协议，对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施 ,) 8.4其它:(请说明公司是否存在关联经营和家族管理问题，如何改善;公司、公司主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响)
9、融资计划
9.1 融资目的和额度：(希望投资方参股本公司或与投资方成立新公司的目的和作用，说明股权融资、借贷和政府支助的数量，如果有对外借贷，抵押或担保的方式)
9.2 股权融资数量和价格：(说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么。)
9.3 资金用途和使用计划：(请列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等)
9.4 投资回报：(说明融资后未来3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据。)
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9.5 投资者的权益：(说明投资者可享有哪些监督和管理权力，将以那些方式收回投资，具体方式和时间。)
10、财务说明
10.1 财务状况：(请列简表说明公司在过去3年里的基本财务数据：主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。)
10.2 财务预测：(请提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表和销售计划。)
注：要说明财务预测数据编制的依据。
10.3 税务说明：(说明与公司业务有关的税种和税率，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况，特别是市场准入、减免税等方面的优惠政策。)
11、风险及对策
11.1 主要风险:(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对公司关键人员依赖的风险等。) 11.2 风险对策: (以上风险如存在，请说明控制和防范对策)
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附件二
西安航空科技创业资金项目商业计划书
编写提纲
一、企业基本情况
1、企业概况(企业组织结构、所有制性质、资产结构、主导产品等方面);
2、企业主要经济指标及与同行企业的比较;主营业务在航空产业间或产业中的地位和影响力;
3、企业技术创新能力和管理水平(技术、人才、管理手段等)。
二、项目可行性研究
(一)目的、意义及国内外发展状况
1、项目名称
2、目的、意义
说明本项目提出的背景，实施必要性、目的及社会经济意义。
3、国家及地方产业政策和技术依托情况
说明本项目研究开发是否符合国家和地方产业政策，技术依托是否可靠，对地方经济发展的意义等。
4、国内外现状及发展趋势
说明与本项目研究开发内容相关的国内外现状及发展趋势。(要求注明主要资料及信息来源)
(二)市场预测分析
1、国内外市场调查分析
说明现阶段同类产品或被替代产品的水平，价格及竞争力，市场容量与市场占有量，年产量，年需求量，年出口量等状况。
2、市场预测
说明同类产品今后(重点5年内)市场容量，技术水平，价格及竞争力等
的发展趋势及前景。(要求注明主要资料及信息来源)
(三)实施方案及进度安排
1、该项目目前进展情况及下一步工作
说明已进行的前期研究、技术开发工作，提出进一步研究、开发的方案。
2、制定项目各实施阶段的目标、任务
说明创业各时间段研究及开发的目标、任务。
(四)项目实施的基础及环境条件
说明场所、设备(包括检测装备)、供电、供水、交通运输、技术和管理，以及环保和“三废”处理等方面与项目相关的情况。
(五)项目概算及经费来源
1、项目投资概算;
2、资金来源及筹措方案。(按资金来源渠道说明筹措方式及金额)
(六)项目承担人情况
1、项目申报人及主要创业人员的姓名、性别、年龄、文化程度或学位，技术职称及在项目中承担的主要研究开发任务;
2、主要研究开发人员的研究领域及研究成果简介;
3、项目申报人与主要研究开发人员的合作形式。主要说明项目负责人与主要研究人员之间的经济及技术关系。
(七)关于知识产权、各类认证等权益情况的说明。
附件2：
西安市农业科技特派员创业项目《商业计划书》
编制提纲
执行概要(说明：执行概要尽量控制在2-3页纸内完成)。
(一)企业基本情况
企业名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务、财务状况。
(二)主要管理者情况
主要管理者基本情况，行业从业年限，主要经历和经营业绩。
(三)项目实施方案
1、项目的目标和主要内容
项目目标的确定及其主要依据;项目的主要内容。
2、项目的技术方案
主要技术内容及基础原理、拟解决的关键问题、主要创新点、主要技术参数指标与国内、国外同类先进技术的比较、项目主要考核技术指标等。
3、项目的阶段与进度计划
项目各阶段的目标、进度安排以及完成目标的主要措施等。
4、资金筹措及使用
包括投资估算、资金筹措(包括配套资金数额及来源)和资金使用计划。
(四)项目实施效益分析及风险控制
1、市场前景
2、盈利预测：项目2-3年的盈利预测，包括收入预测、成本预测、利润预测、资产回报率等。
3、社会效益分析
4、项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。
(六)附件材料(复印件有效)
1、企业法人营业执照或事业单位机构代码证(复印件加盖单位公章);
2、上一年度企业财务状况。新注册企业须报送企业注册时的验资报告和当月的财务状况。
3、申报单位有关的证明文件 ：如各种行业准入资质证书、项目知识产权归属及授权使用的证明文件、技术报告及检测报告、列入国家、省科技计划的有关批准文件等。
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