目前, 全区各个少数民族聚集地区, 纷纷开办民族服饰加工场所, 在呼和浩特地区蒙古族服饰民营加工店增加到近百家, 从业人员约达上千人。蒙古族服装的主要表现为纪念品市场。来内蒙古领略草原风光的旅客, 往往购买一些蒙古服饰, 作为旅游纪念品。由于产品的纪念意义大于实用意义, 主要用于节日庆典活动以及婚礼、会展、旅游等活动, 服饰本身的实用性, 使用性并没有有效开发。因此, 蒙古族服饰时尚化大众化方面还需要更多的研究。另一方面, 传统民族服饰文化的挖掘和研究方面不够深入, 在实际运用上有庸俗化和概念混乱的现象。蒙古族服装的设计跟现代人的审美有很大的差距, 蒙古族服装没能符合消费者的需求。
目前, 蒙古族服装企业多数为小作坊式手工生产, 从设计、裁剪到缝纫都是少数工人在店铺里制作, 由于做工、面料、设计不同, 企业间产品价格差异较大, 质量参差不齐, 消费者难以选择, 品牌价值较低, 销售渠道狭窄单一。
另外, 蒙古族服装企业的产品销售方式比较被动, 缺乏积极宣传, 促销手段单一。
呼和浩特地区从事蒙古族服饰行业的店铺大概有200多家, 但是大部分蒙古族服饰的行业的生产规模较小, 一般是以家庭式的小作坊为主。多数经营者既没有系统学习服装设计理论, 也不是蒙古族服装设计专业出身的人。这种家庭作坊式的生产方式, 最大的弊端就是规模小导致产率低, 属于粗放型经营, 不能进行流水线作业、分工合作、批量生产, 难以进行统筹规划, 生产效率较低。
蒙古族服装店的很多店铺出现品牌理念、营销理念、服务理念、质量理念、管理理念、创新理念、竞争理念的不完善、不规范的问题。不少蒙古族服装店的经营者对“经营方式、经营理念”的意识很淡薄, 甚至对此有漠不关心的态度。由于他们多年来的生产习惯, 即, 只是负责制作服装, 把服装的经营当做是增加家庭收入、提高物质生活水平的一种有效途径。所以, 他们脑海中没有创立品牌、保护产权、现代营销、优质售后服务等意识。
专业技术娴熟的人才奇缺, 尤其是拥有现代、科学的经营管理理念的人才十分缺乏。”虽然, 那些外出务工的农牧民受过家族或师傅的传授而身怀绝技, 且对蒙古族服装的设计与制作娴熟, 但是这类人已经很少又很难雇佣。如今, 来店里当学徒的人, 主要学到新式蒙古族服装的设计与制作, 而且学的都是用机器制作方法。他们很少能学到蒙古族传统服装的设计与制作, 特别是手工艺的制作方法基本学不到。
一方面, 企业要充分利用政府提供的政策指导、发展规划、信息咨询、产品开发、财政投资、招商引资、市场培育等服务。开发多条产品线, 增加蒙古族服装的需求, 提升产品的市场竞争力。
目前, 优秀服饰文化产业人才的缺乏已经十分明显, 人才成了制约内蒙古蒙古族服饰文化产业发展的一个瓶颈。首先, 企业要依托高等院校、服饰文化单位、服饰文化专家兴办服饰文化产业的人才培训教育基地, 提高现有的从事蒙古族服饰文化人员的工艺技能。其次, 企业需要制定有利于吸引人才的经营方针, 要么为人才创造良好的工作环境和生活环境, 为企业进一步发展提供保障。
蒙古族服饰文化是发展内蒙古地区旅游业的重要资源, 应把发展蒙古族服饰与旅游业发展相结合, 突出蒙古族服装特色, 扩大产品影响, 开发消费者需求。可以采用以下对策:
(1) 蒙古族服饰是民族特色旅游产品开发的重要项目, 注重开发富有民族特色、艺术特色、具有收藏纪念价值的高质量的民族服饰, 充分利用旅游高峰期推销产品。
(2) 加大宣传力度, 让游客更多地了解蒙古族服饰的文化内涵、艺术韵味、审美价值, 增加他们对蒙古族服饰的兴趣, 从而增添游兴和购买服饰的强烈欲望。
(3) 开发观赏型旅游产品。在旅游景点, 举行蒙古族服饰的展览或歌舞表演, 并让游客穿上蒙古族服饰歌唱、跳舞、留影, 使游客感受到多姿多彩的蒙古族风情活动之中。可以召开蒙古族服饰博览会, 蒙古族服饰节, 向游客展示绚丽多姿的蒙古族服饰文化, 供游客欣赏。
综上所述, 蒙古族服装企业, 是民族文化产业不可取少的部分。当前社会环境下, 蒙古族传统服装企业需要依托政府政策措施, 依靠特色民族文化, 扩大蒙古族服饰的影响力, 充分发挥产品特色, 开发多条产品线满足消费者不同需求, 才能从小作坊式生产走向工业化、产业化发展道路。
摘要：民族服饰文化产业, 是民族文化产业的主要组成部分之一。作为民族服饰, 随着时代的发展, 蒙古族服装企业存在生产效率低下, 产品销售范围狭窄、销售数量较低下、品牌价值较低等问题, 本文对蒙古族服装企业营销策略研究, 提出蒙古族传统服装企业需要依托政府政策措施, 依靠特色民族文化, 走品牌化发展道路才能扩大蒙古族服饰的影响力等营销对策。
关键词：蒙古族服装,营销策略
[1] 卢九彬.蒙古族服饰的形成和发展[J].内蒙古师范大学学报 (哲学社会科学版) , 2007 (11)
[2] 苑秀明.内蒙古服饰美学特征分析[J].内蒙古艺术, 2008 (01)
[3] 李莉莎.社会生活的变迁与蒙古族服饰的演变[J].内蒙古师范大学国际现代设计艺术学院, 2010 (02)
[4] 曹莉.传统蒙古族服饰仿生现象分析[J].天津工业大学纺织服装学院.2007 (03)
[5] 罗明明.浅谈蒙古族服饰艺术[J].科教文汇, 2007 (11)
[6] 薛晓静.蒙古族服饰的动态特征[J].科技信息, 2007 (08)
[7] 刘佳.蒙古族服饰结构、工艺现状分析[J].内蒙古师范大学学报 (哲学社会科学版) , 2008 (S3)
推荐阅读：
内蒙古中小企业营销能力现状与思考09-12
内蒙古9市3盟旅游合作发展策略研究12-13
内蒙古鄂尔多斯市旅游营销对策研究12-31
蒙古族音乐研究论文提纲11-15
内蒙古中小物业管理企业用工方式调查研究09-10
内蒙古中小型企业的问题及发展对策研究09-10
蒙古族音乐研究论文（共3篇）04-15
蒙古族后裔在白银地区的历史文化研究05-10
陕甘宁边区对蒙古族民族立法状况研究10-22
