半年工作总结及反思

时光在流逝，从不停歇，在这时光静走的岁月中，唯有工作留下的成绩，让我们感受到努力拼搏的意义。无论是什么行业的工作，在努力工作的过程中，你可能曾面临众多的困难时刻，那就为自己写一份工作总结吧，勉励自己，吸取经验，成长为更好的自己。以下是小编精心整理的《半年工作总结及反思》的相关内容，希望能给你带来帮助!

第1篇：半年工作总结及反思

2014年半年工作总结会议及培训学习反思

------------------------精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载----- 2014年半年工作总结会议及培训学

习反思

2014年半年工作总结会议及培训学习反思

XX年8月29日，在中心小学召开了全镇小学教师半年工作总结会议及教师培训活动，代表着新的学期拉开了序幕。会议由教研室李主任主持，在半年总结会议上，教委刘主任、尹主任和李主任分别就如今的教育形势、师德培养及教学管理办法作了讲话。

刘主任用实实在在的话语，向我们阐述了如今教师所面临的环境及应做的努力。教育质量仍是我们要紧抓不懈的重中之重，人往高处走，我们需要将自己的能力锻炼地越来越强，在新一轮的县城教学招聘中能够得到一席之地。想获得好的发展，就要求教师要对自己严要求，工作累，要能吃苦;想上进，就要能战斗;为了学生，要能奉献。做到这些的同时，也不要忘记时刻为自己补充知识的能量，时代与时俱进，教师的发展------------------------精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载----- 也同样如此，只有不断学习，增强自己做好工作的责任心、信心与勇气，才能在一批又一批地教师中占据一席之地。另外，刘主任还对当前我们所面临的问题提出了很多建议。如今学校的迎检意识还不够强，教师的工作状态和责任心有待加强，面对综合检查时，材料的准备不够充足，导致综合督导成绩不高，刘主任要求教师，要时刻以教学质量为核心，同时兼顾各项检查。加强安全意识，保证师生安全，注重师德培养。教师要具备较强的责任心，要时刻注意自己的言谈举止对他人的影响，尽职尽力做好人，做好工作。他用很多篇幅强调了学习对于一名教师的重要性，只有不断加强自己，才能具备往高处走的能力。接着，尹主任针对加强教师师德建设，向我们宣读了我镇师德建设教育月的建设方案，强调了师德建设对于教育工作者的重要性，并提出了提高认识，加强领导;明确任务，落实责任;联系实际，丰富内容;狠抓典型，力促畅销的具体要求。------------------------精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载----- 之后，李主任对于教学管理办法的有关问题，向新一学期的教学工作提出了新的具体要求。尤其是对于本学期大胆的教师备课改革做了很详细的解释，使用历史备课的大胆措施，解放了教师将时间大量用在书写教案的时间，用于一心钻研课堂教学、学生管理及作业批改，更是一种以学生为本的改革方式。王主任就网络教研问题，向我们讲明了现代教育技术的使用。

总结会议结束后，我参加了由韩老师主讲的语文教学常规培训。韩老师主要针对备课及精心批改作业方面做了详细阐述，为语文教师规定了工作努力的方向。另外，韩老师向全体语文教师提出了“美丽转身”的概念，以学生为本，希望老师们能够以学生能力的发展为重，将语文的人文性与工具性相结合，让学生在每一节语文课上都获得技能，获得发展，有所收获。

之后本校培训中，袁校长对于我校教师上学期的工作做了充分肯定，但我------------------------精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载----- 们的不足之处也是明显的，希望在新的学期，老师们能够齐头并进，再创佳绩。

这次的培训，让我充分感受到了新的学期真的已经到来，我们需要十分的干劲和充足的准备来迎接新学期，而这次学习也赋予了我们这种精神能量，让我们明确了新学期的道路，也为自己的发展和学生的发展，去做足思想功课，做好这学期的计划。新的学期，新的开始，在熟悉的老地方，继续努力。

第2篇：半年工作的反思

第一次从学校走出来，工作已经半年时间，时间过得还真是快!在这半年里，我成长了很多，但是每个人的成长都是在反思的过程中成长的，我也不列外!

既然是反思，那么肯定就反思自己做的不好的地方了! 首先反思自己第一点：自认为天下能者居之!自认为只要自己能力才华超群卓绝，前途便一路通畅!现在回首再看自己刚工作时的那种心态，觉得自己当时真的太单纯了。刚工作的新人，总会有很人在耳旁对自己说：“先做人，后做事”，明知道这句话是扯淡的话，但是我自己却固执的坚持另外的一个“先做事，后做人”的扯淡观点!既然“先做人，后做事”与“先做事，后做人”都是扯淡，那么我不禁问自己，其各自扯淡的原因是什么?此两者都是扯淡的，那么什么才是不扯淡的呢?先说第一个“先做人，后做事”的扯淡原因：那些经常教导新入职场的人说，先做人后做事的人，不是没有脑子，就是有脑子而不肯使，盖因做人与做事是人一生的几个不同发展阶段，既不能超前，也不能滞后。而先做人，后做事，就明显是用人生的最高境界来要求一个起步者，目标是正确的，只是不适用。其次再说“先做事，后做人”扯淡的原因：一个人能力才华再超绝于众，却对职场的权利角逐一无所知的话，那么，就只能永远停留在“做事”的阶段，无法将自己的人生推向一个更高的境界。当你把事情做到最好的时候，很可能就要到被职场抛弃了的时候了。最后再谈什么是不扯淡的!人生职场应该分成三个阶段：

1、先做事，后做人;

2、既做事，又做人。

3、只做人，不做事。对于我这半年来所走的弯路，我就是在第一个阶段向第二个阶段过度的时候，没有把握好，导致自己综合实力的下降!在十一月中旬的时候，我就应该向第二阶段转化了，但是我却还停留在第一个阶段，于是导致了与主管以及和经理之间的思想冲突，虽然之后我很好的解决了与他们的矛盾，但是在公司留下的印象在短期之内却很难解决掉!

其次再谈个人处理个人与工作环境之间的关系的方式。以前，我固执的坚持一个观点：对于我不适应的环境，要么我改变环境，要么我被环境淘汰，反正我不会去刻意强迫自己适应自己不适应的环境中去!这种偏激的观点导致我又走了很多弯路，现在回想起来，印象最深的就是刚进公司半个月的时候，因为一次玩游戏而与主管发生思想冲突，差点辞职的事情!现在，我发现其实我的目的还是改变环境，但是方式却完全不同!其实，这是可以分三个阶段去完成的，

1、了解环境，并学会适应环境;

2、深谙环境规律，并运用规律提升自己的发展空间;

3、改变环境!

再谈第三点：深刻认识到一点，那就是在老板心中，个人的本事永远都不是最重要的!本事有多重要呢?最多饿不死就算不错了，但是对老板而言，可靠的人实在是太难找了。一个人的能力越强，对老板的危险就越大，古人云“功高盖主”是也!文种、韩信、刘伯温等，哪一个有过好下场的?相反，那些藏拙之人，能获得老板信任的人，却是一个个混的风起云涌!所以，老板最需要的永远都不是比他能力强的人，而是需要值得他们信任的人!!回顾自己在十二月份与经理那次的思想冲突，真的感慨万千，要是我早点懂上面的道理，我或许走的就更顺利了!公司“十大军规”学得再好，做的再好，都比不上获得经理的两个字：信任!

第四点：在职场上做事，是为你自己而做。别人无论从你的工作中获得多少益处，都无法与你的收益想比。如果你意识不到这一点，舍不得做事，那么能力的提升与经验的积累，也就无从谈起了。一个要想得到，首先先学会付出，但是，付出的时候最好不要想着回报!如果一个人想成功，就非得付出不可。不要理会那些无聊的人对你的讽刺，也不要去理会那些占了你的便宜而不回报你的人，你是为了自己的人生在表演，迟早有一天，你会等到那个欣赏你的人。这个过程需要很久，所以你需要坚持!很多时候，成功都是逼出来的，而不是别人送给你的! 最后一点是《职场战记》书中首页的话：职场中的许多人并不缺乏能力，而是缺乏机会，获得机会的能力远比工作能力重要，如果你没有能力获得机会，那么你的工作能力就毫无价值!

半年的工作经历，用以上五点总结之!我相信我现在还只是处于起步阶段，在以后的职场中，我还会犯很多很多的错误!一个人犯错误，并不可怕，可怕是自己缺乏反思的能力，从而令错误一犯再犯!在以后的生活中，我将继续反思。

在反思中成长，在成长中反思„„

第3篇：半年总结及下半年计划：

1. 现状及目标数据必须明确(团队及个人详细)

2. 上半年数据分析(例：市场部 储备量

进店 成交 转化率 退单.....)

(例：设计部部储备量 接单量 成单率 转化率 退单率.....) 复盘上半年工作，发现问题，体现问题，及解决方案; 3. 制定下半年工作计划及内容

4. 团队建设(组员工作状态 一对一深度分析) 5. 管理经验的总结分享 或提出问题请求帮助 6. 自我成长.反省(自我打分)

第4篇：公司半年总结及下半年计划

上半年工作总结及下半年工作计划

上半年以来，在集团公司领导的带领和整体发展战略的指导下，我司围绕年初签订的目标责任书，认真落实集团公司提出的“强化管理、稳中求进、开源节流、脱贫解困”十六字方针，通过全体员工的努力工作，主要完成了以下工作：

一、经济指标的完成状况：

1、于2013年4月12日完成返还配套费6392848元。

2、上半年销售合同订单总额为：13755656元，其中6195966万为科技孵化楼销售(正在办理按揭)，剩余部分为倒班楼销售金额。1-6月共销售回款1521万元，完成集团公司下达的全年回款0.8亿元的计划指标19%。

3、完成

1、2号倒班楼的商铺招租事宜，于4月28日顺利举行商业街开街仪式活动，截止5月底已完成所有空臵商铺招租， 6月中旬所有入驻商铺已顺利开张营业。

二、生产指标完成情况：

1、4号倒班楼：完成了主体结构的钢筋混凝土和砖砌体施工。科技孵化楼：完成了主体结构地上8层的施工。

2、六月底完成1.2.3号倒班楼、4号厂房的产权证大证的办理。

3、除3号厂房外，完成二期其他工程的综合验收备案工作。

4、已完成科技孵化楼施工许可前的所有报建手续。

5、成本控制持续有效，工程结算有条不紊的开展。

一、

二、三期工程结算、工程维修、分包单位工程进度造价审核等共计金额4557.59万元。

综合以上已完工作来看，除经济指标的销售任务离目标相距甚远，其他工作基本上能按既定目标逐步开展。为了能如期完成全年的目标责任，公司各部门经过全面总结分析，最终提出以下实施方案，希望在下半年的工作中在完成既定工作节点的基础上，争取将上半年落下的工作任务弥补上来：

一、经济指标：因上半年销售工作滞后，导致目标任务相差甚远，合同销售订单金额仅达到目标的20%。因此下半年目标必须加大销售力度，以厂房和写字楼为重点，倒班楼为辅，分阶段预计销售30%剩余房源，金额约9000万元，具体实施细则如下：

1、第一阶段：7月至8月，销售以剩余房源为重点，厂房为主，倒班楼为辅，通过以下方法实施：

①客户渠道：深挖以前未成交的老客户，再次销售;加大老带新力度，从7月开始继续实施老带新奖励制度;与物业配合，不定时举办业主活动，改善项目在业主圈子中的口碑;

②销售：做好全面的客户分析;在7月底初步建设以专职为主兼职为辅的销售团队;通过巡展派单、call客挖掘、竞盘拦截、客户转介等方式发现潜在客户并促成销售;

③通过短信发送，户外广告的放臵以及投放网络广告达到宣传的目的并增加销售。

2、第二阶段：8月至12月，以写字楼销售为重点，当务之急是找到特定客户群体，加大宣传力度，提高大众认知度，挖掘新的意向客户;媒体选择遵循以网络、路牌广告为主，报纸广告为辅的原则，通过大众营销及口碑传播锁定目标客群，达到既定销售目标。

二、生产指标：结合上半年的工作开展来看，生产指标基本上能按年初既定节点逐步开展，下半年具体工作节点的如下：

1、4号倒班楼目标任务：2013年10月完成综合验收。为完成目标任务，从2013年7月开始，明确到每月是：

①7月需要完成：内墙抹灰、室内水电消防安装工作、内墙腻子、外墙保温底层施工、住宅部分门窗安装室内地坪施工、室外环境开始施工等。

②8月需要完成：内墙抹灰收边收口、室内水电消防安装收尾调试、内墙乳胶漆涂刷、外墙保温施工完成、住宅和商业部分门窗安装完成、室内公共部分地面砖铺贴完成、室内栏杆施工完成、电梯安装调试完成、室外环境施工完成、室内外清洁工作等。

③9月需要完成：各分部专项验收，到月底进行综合验收。

2、科技孵化楼目标任务：2013年12月30日完成主体结构、砖砌体、内墙抹灰、室内地坪、门窗、栏杆、电梯安装、屋面、外墙装饰、室外环境、水电消防调试等。下半年每月计划完成：

①7月需要完成：地下室和主楼主体结构至12层。

②8月需要完成：主体结构至17层、室外回填完成、室外环境硬铺装完成、裙楼部分幕墙施工完成。

③9月需要完成：主体结构至封顶、砖砌体插入开始施工、水电消防进场开始安装、幕墙三层以上开始施工、环境植物施工完成。

④10月需要完成：室内砖砌体砌筑完成、作好砌体转序验收准备工作、幕墙工作完成、外保温施工完成、电梯进场、门窗栏杆进场开始施工、屋面施工完成。

⑤11月需要完成：室内抹灰地坪施工、室内地砖铺贴、水电消防安装、电梯安装完成、门窗栏杆安装完成。

⑥12月需要完成：电梯调试完成、水电消防调试完成、作分部验收的准备工作。

为保证以上工程节点计划能够顺利实施，需要做好各分包单位的协调工作和质量过程的监控，做好安全和防范工作，保证整个施工过程平稳、有序，有效保证工期。

3、报建工作上半年各项工作指标完成情况因资金问题受到一定影响，特别是配套费的缴纳问题。下半年的工作过程中，需要在资金到位的情况，三期报建手续和标准厂房的正式认定才能正常开展：

(1)

二、三期标准厂房的正式认定、科技孵化楼的报建手续，需要缴纳配套费办理施工许可证后才能正式认定，目前资料已经准备齐全。

(2)2013年11月份完成4#倒班楼综合验收目标。先准备要办理施工许可及各项单项验收的资料，待资金到位后办理配套费审核并交费，再办理施工许可证，再进行各单项验收，最后办理综合验收。

(3)二期项目(3.4#厂房，1.2.3#倒班楼)产权证，除3#厂房外均已办理完成。3#厂房办理大证的资料准备完成，等消防验收完成办理了综合验收备案后45天内完成。

4、开发资质三升二：此项工作因工商注册资本暂时无法落实不纳入目标责任，因此计划7月内办完开发资质延期工作;

三、其他工作计划开展：

1、10月份完成公司组织机构代码证换证工作。

2、加强党建工作，吸收三名预备党员专政，两名入党积极分子发展为预备党员，9月组织党员同志考察活动;

3、财务方面，严格执行财务制度，加强财务核算和监督，做好银行贷款管理，规避资金风险，加强银企合作建设。

面对上半年目标的完成状况，与年初制定的责任目标相差甚远，我们深感压力，但也同时充满动力。在下半年的工作中，我们应坚持严谨的管理制度，按照“简洁、高效、适用”的原则，根据年度目标及上半年实际完成情况，完善责任管理制度，强化工作责任心，提高工作效率，努力完成目标。

第5篇：个人半年总结及下半年计划

个人工作总结：

在这近半年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我是去年11月份到公司工作的，初来公司我是一个没有工程机械行业销售经验和行业知识的菜鸟，仅凭对销售工作的热情，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年多的努力，也取得了一个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个业务可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个初级销售员的位置上，业务能力尚且不足。

下半年工作计划及个人要求：

个人要求：

1. 对于老客户、重点客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩;

2. 在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;

3. 发掘南岸区域目前还没有接触过的新客户，使我们的产品销售得更为广泛;

4. 加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合;

5. 熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍;

6. 试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。

下半年销售目标：

下半年的销售目标最基本的是做到部门经理下达的三台任务量。根据经理下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个潜在客户身上，完成各个时间段对自己下达的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

相关建议：

建议公司代理的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对竞争品牌产品的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍自己产品的各种的优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力。

以上是我对2011年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

第6篇：半年工作总结及下半年工作计划

二○一二上半年工作总结及下半年工作计划

口腔科

半年来，在院党委、院长的正确领导下，在全科室人员共同努力下口腔科基本完成院的各项任务。在这半年里，无医疗事故的发生，多项工作受到医院的好评。在工作中，不怕困难，勇挑重担，顽强拼搏，敢于创新，取得了一定的成绩，当然也存在不足，在此对过去半年的工作做一下总结，以便今后能更好的工作，请院党委及同志们给以指正。

一、政治思想方面

坚持共产党的领导，坚持社会主义道路，认真学习邓小平理论和江泽民总书记关于“三个代表”重要理论思想，以及“科学发展观”。在工作中，始终坚持以病人为中心，以质量为核心，视病人如亲人，全心全意为病人服务。诚恳认真的工作方式、细致耐心的思想交流，把一切以病人为中心的思想贯穿到科室的各项工作的全过程，真正做到“三好一满意”。

二、业务方面

口腔科患者量较去年平中略升，业务收入基本完成上制定的工作指标。积极开展业务学习，积极开展新技术、新业务：新技术、新业务是科室发展的源泉，也是科室生存的根本所在。口腔内科、外科、修复科和正畸科的工作细化。为患者提供无痛

治疗、序列治疗和全科治疗，今年门诊量较去年同期上升5%以上。在门诊工作的医生常常加班加点。

口腔内科利用先进的数字化牙片机和根管长度测量仪，使根管治疗的水平又上一新台阶。我科利用Protaper机用扩根系统、EDTA根管冲洗液多种手段有力保障前后牙根管治疗的质量。并且开始在以往比较薄弱的牙周治疗方面加强力量，派人员参加牙周学习，期望在以后的工作中口内的这一细支能更加完善和进步。

修复科现常规开展固定义齿、活动义齿、咬合重建、精密附着体、套筒冠和扣套钢托的治疗，种植牙修复使市民享受到与世界同步的美学牙科。

口腔正畸科在常规开展先进的直丝弓矫正和种植体支抗快速矫正技术，取得了很好的治疗效果，这同时也将临床技术和理论水平带到了一个新的高度。

在过去的半年中，我们虽然做出了一些成绩，但还存在许多亟待解决的问题：

(一)、医疗用房不足，科室环境布局太凌乱。

(二)、口腔科科室细化不明确，专业技术专而缺精。

(三)、口腔专业交流发展的空间需要扩展。

(四)、医院在外界知名品牌效应影响力不足，

(五)、现服务对象层次欠佳。

三、2012年下半年工作计划

展望即将到来的下半年，我们充满了希望和期待，对我们医院及口腔科来说，依然是需要稳定、巩固、发展和壮大。我们既感觉到了一定的压力和困难，但更充满了热情和信心。

(一)、提升医疗服务水平，保持公立专科医院品牌形象;进一步做大、做强、做精，树立专科医院良好形象。强化经营意识。拓展服务范围，向服务要效益，向新技术要效益。

(二)加大宣传，提高口腔健康知识知晓率，积极开展口腔健康教育进校区、进社区、进敬老院等活动;提高口腔保健意识。开展宣传到街义诊、牙防，免费为困难孤寡老人治疗等公益活动，提高我院知名形象。

(三)开设高档次的特诊室，儿童牙病防治中心。

(四)加强医院管理，进一步完善服务流程，加强专业服务，做到专人专项、一人挡一面、专病专治，提高专业服务质量。

(五)强化学习氛围，提高业务水平。科内人员的业务素质、服务意识需要进一步加强。学无止境，服务无边，作好每一件事，作好每一件事的每一个环节

总之，我院口腔科还处于发展壮大期，勤奋、正直、积极向上、不畏困难的院领导给我们树立了一个学习的榜样，也为我们提供了一个有利的发展环境，我们一定不辜负领导对我们的期望，以巨大的热情和信心投入到工作中去，为我们医院的发展做出更大的贡献!二○一二年六月二十七日