产品营销企划方案

一项工作不能盲目的开展，在开展前必须要进行详细的准备，这就是方案存在的意义，那么要如何书写方案，才能达到预期的效果呢？以下是小编整理的关于《产品营销企划方案》，供需要的小伙伴们查阅，希望能够帮助到大家。

第一篇：产品营销企划方案

餐饮企划营销方案

北京钧天贵宾楼营销计划

当下北京餐饮业市场竞争日益激烈，特色餐饮和高档商务宴请分类更加细致，借助餐饮这块现金乳牛，投资者也越来越多，并逐步形成家族化、连锁化的模式。这就对我们这样一个新兴的品牌创立造成了一定的难度。但是我相信， “钧天贵宾楼”有意引进“湘鄂情”的管理模式，其菜品体系、营销模式、服务特点具备充足的市场竞争力。在群雄逐鹿的激烈竞争环境下，机遇和挑战并存，本职制胜法宝唯有将“出品、营销、服务”三驾马车并行，一定能取得饭店开张的“开门红”。

一、经营环境分析

优 势

1、借助“湘鄂情”的经营管理模式及出品体系能很快的融入当前市场;

2、本区域没有高档商务宴请场所，加上大厅可以摆五十桌的宴会;

3、饭店地理位置较好，完全具备高档接待要求的低调性、私密性。 劣 势

1、品牌知名度和消费者认知度基本空白。

2、整个饭店空间结构大，但是空置率也高，在运营成本上增加很大的负担。

3、房间装修高档，布局合理，但是包房内饰不够，同时很多房间小，没有备餐间或者是2间房公用备餐间，给服务造成了一定的影响。

二、营销手段

1、开业初期进行消费券返还的活动，预订宴会可享受相关优惠政策;

2、推出本饭店的贵宾会员卡，将积分、充值、打折于一体;餐饮店80%的营业额来自于20%的顾客群，如何维护好老顾客至关重要。

3、 完善周边的事业、企业单位、大型公司的VIP签单协议，以此得到长期稳

定且有保障的消费群体。

4、 开业初期有选择性的宴请当地实力派消费群体的客户，譬如：政府官员、

事业单位人员、厂矿企业老总等，在宴请的同时，收回客户意见和建议，形成互动，增强感情基础。

三、宣传主题

1、酒店招贤纳士的广告。

2、酒店开业前期的造势。

3、酒店开业后的促销活动。

4、酒店形象的宣传。

四、宣传手段

1、电视宣传

费用高，宣传力度大，面对的客户群体广泛，所以在费用预算充足的情况下，可选择电视宣传5分钟以内滚动宣传，单次时间短，但效果佳。

2、电台宣传

主要针对工薪阶层的宣传，可行性较高，费用较电视宣传低很多，而且是全天不间断播出，对于播出的时间有选择性，可以提供及时的宣传信息。

3、报纸宣传

面对的客户群体广泛，宣传力度较大，宣传的内容设计要求较高，以简洁、醒目为中心，可以从重到轻进行宣传，开业初期大篇幅宣传，后期可只做“飞字”宣传，让人深深记住店名就行。

4、店前宣传

宣传的重点，可以将菜品、招聘、介绍等内容进行宣传，请专业的设计师整体进行规划。

5、店外宣传

主要做户外的形象广告，促销信息，路口、路牌、灯箱均可使用。

6、人力宣传

分店内员工宣传和客户口碑宣传，所以要求员工有较高的专业素质，用语言打动客户，这种宣传最具实用性，而且成功率极高，另外就是客户口碑宣传，如何让客户口碑好，就是我们是否当客户是“衣食父母”了，所以全方位的服务细节就是成功的法宝。

第二篇：瘦身产品营销企划书.

瘦身产品营销策划书 制作者:叶骋 学号:08806254 班级:市场营销081班 2011年8月 目录

一、产品特点

二、背景和现状分析 (一目标市场背景 (二SWOT分析

三、市场分析 (一市场形势 (二市场结构

四、目标市场定位

五、市场细分

六、具体的市场营销策略

七、媒介宣传策略

八、投资分析 (一行业投资回报前景

(二效益分析

九、费用预算

一、产品特点

1.专家根据传统医学理论,依据人的不同体质制定不同的减肥方案,辨症施治,一人一方

2.瘦身效果显著,依据产品形态的不同,一般60—90天有显著疗效,公司有完善的售后跟踪服务

3.纯中药制剂,无不良副作用

4.减至标准体重后,服用后继产品,可控制反弹 5.不厌食,不乏力,不腹泻

二、背景和现状分析 (一目标市场背景

在全球肥胖的发生率正以惊人的速度上升。以目前的发展速率,到2230年,所有的美国人(100%将成为肥胖患者。英国, 1980~1992年间,男性中超重和肥胖者由15%上升至54%,女性则上升至45%。即使在发展中国家中,肥胖对于健康的威胁也越来越严重。

有关数据表明: 世界上因肥胖患病而死的人要比因饥饿而死的人多! 全球的肥胖人数正以每五年番一倍的速度增长; 我国肥胖人数已达7000万人;

我国城市人口中23.1%的是肥胖者; 我国城市儿童中51%的是肥胖者! 美国已将肥胖列为和吸毒、枪支泛滥等同的社会问题! 医学家证明:有31种疾病的发生与肥胖有直接有关! 肥胖,已经成为继心脑血管、糖尿病和爱滋病之后危及现代人健康的又一大隐型杀手! 中国有高血压患者将近1亿,其中肥胖或超重的大约占了42% 。目前,中国糖尿病患者已达3600万,虽仍属低患病率国家,但这一绝对数字已居世界第二,其中超重和肥胖患者约占34%。根据1996年全国学童营养普查,男生肥胖比率从85年的2.75%上升至8.65%;女生则从3.38%增至7.10%。

对于大多数人来说,肥胖就意味着体态臃肿、行动不便、外表欠佳、交友困难,各种疾病青睐你的机会比别人多,你的寿命还因为肥胖而比别人短!如果你的体重比正常人的体重高出10%,那么:患高血压的几率比别人高6倍!患心脏病的几率比别人高

1.5倍!患糖尿病的几率比别人高5倍!患胆结石的几率比别人高 2.5倍!月经异常的几率比别人高3倍!患膝关节炎的几率比别人 高6倍!每超重1磅,寿命就要比别人少29天! (二SWOT分析 1.机会

市场环境是历年来最好的,消费者消费热情空前高涨。因市场洗盘和受政策限制而退出的企业留下了广阔的市场空间,在某些领域甚至是空白。公司的运营策略迎合当前市场形势,先来者已经对潜在市场进行了充分的培育。

2.威胁

政策限制越来越大,对于产品申报的要求日益严谨。工商行政管理部门对于服务性场所的监管力度加大使得经营难度增大,公共关系成本提高。因规模化生产,商业机密有泄露的可能。初始经营消费者可能对公司不信任。充斥市场的虚假广告容易使消费者混淆。

3.优势

公司所掌握的核心产品因采取高度的保密机制而对同业竞争者而言,树立了进入壁垒。由于行业的先入性原则,消费者在接受本公司的服务与产品后。公司的无形资产——品牌的价值便凸显出来,加上服务营销定位特点,便于培养消费者忠诚度。

目前经营定位与运营模式,是先于行业发展的创新探索。完善的内部管理机制以及对现代信息技术以及高新科技的利用使公司具有灵活的应变市场变化的能力。

4.劣势

消费者在服务场所以外的行动无法预料,可能会影响最后减肥的效果。并可能将未达到效果的原因归罪于公司产品的质量与服务的可靠性。公司开展服务的场地可能因接纳能力有限而限制了经营收益。单一的产品销售渠道难以迅速渗透入市场纵深这促使公司必须有两套方案进行市场操作,影响了经营的专一性。

三、市场分析 (一市场形态

目前,减肥行业内的竞争,表现为减肥药与减肥保健食品、外用美体产品、美体服务这三大主要业态的竞争。据统计,截止到2001年3月末,中国卫生和医药管理部门批准注册生产的减肥食品和药品数量达到82个,生产减肥产品的企业数量共达到67家,批准进口的产品6个。减肥产品行业的平均盈利水平较高,营业收入保持着旺

盛的增长势头,但由于企业和产品之间的竞争不断加剧、产品重复率高,导致减肥品总体利润水平呈现出下降

的趋势。

根据2003年披露的2002年中国减肥市场占有率报表,减肥保健食品、药品占65%市场份额,外用减肥产品占20%,美体服务占15%。而整个减肥市场,外资占去了38%的市场份额。当前中国减肥业面临的一个最大难题是业内大部分都是小企业。根据统计,国内生产减肥类产品的企业,投资额100万左右的占了41.89%,投资小于10万的有12。6%。这导致有限的生产资源被浪费的低水平产品的不断重复上,并且多而无序的开展混乱竞争。于是,形成整个行业水平低,难以抵御外来威胁的局面。

(二市场结构 1.消费者分布结构: 减肥市场的消费人群中,女性占到了总消费人数的92%,其中年龄在25-45岁的消费者最具购买力。最希望减肥的是20-30岁的人群,它占到了31.2%,其次是41-50岁的人群,占了26.8%;排在最后一位的是61-70岁的人群,它仅为6.3%;在所有这些人中,平均期望体重为56.75kg;减肥欲望人群为56.58kg。

从减肥者的身高来看,身高较低的有减肥欲望的人比例较高。体重超额较多的人比较想减肥,其中减肥欲望人群平均期望

6.82kg,总人群平均期望减5.13kg。一般来说,城市居民的消费需求大于农村,收入决定了消费者的购买力。

大部分的减肥产品消费量是受高层次消费群体所带动,他们在总体人群中所占的比例不大却带动了消费潮流。这一人群,大多有稳定且较高的收入来源、超前的消费观念,是消费的主要力量。

2.消费观念与消费结构

大多数消费者对于减肥产品的第一要求是安全,其次是效果,再次是价格。受此基本观念影响,在西药减肥产品频繁出现伤人事件后减肥食品成为消费主流。鉴于国内相关产品名目繁多,效果难以确定的情况,多数人愿意尝试国外产品以及纯天然无功害以天然植物为原料的中医药产品,中医药产品作为中国悠久历史和医学发展的产物,越来越为消费者所青睐。

更多的消费者希望在成功瘦身的同时,达到综合提高身体素质,强身健身、保健、美体的目的。这一新兴起的综合消费观念,使部分消费者流向了提供减肥美体服务的机构。此外有相当一部分不在肥胖之列的人群认为应该通过一定方法来预防可能会出现的肥胖。另有相当部分因心理上认为自己肥胖而实施减肥。一般多应用减肥茶这样的使用方便、又有一定效果的产品。

根据对比几家权威市场调查机构所公开的调研报告,对3886 个样本进行加权平均分析，可以发现月支出 400 元左右是目前最 为广泛的价格可接受程度。过度肥胖患者中，有 65%以上的肥胖者 有能力每月支出 600 元左右。

四、目标市场定位 根据公司所制定的服务营销策略，结合公司现有的产品应用 价值考虑。应当将目标市场定位于整个美体市场。此处，美体是 一个广义的范围，包括美容，瘦身，健身，护理等。而减肥，仅 仅是其中一个项目。分析近年美体市场的消费趋势，可以看到其 中减肥市场的消费量最大，且市场容量不断扩容。而其他一些则 相对平稳，甚至有些有下滑的趋势，譬如健身市场。进行市场定 位应该有所侧重，完全针对整个美体市场则目标太大难以灵活调 动经营资源。结合公司的核心产品速瘦的功效特点以及主流的消 费者需求方向考虑，应当施以面向美体市场，重点针对肥胖人群。 （即整合营销传播理论中的面向整体，重点突破。侧翼为辅，协 同作战的内部竞协策略） 。

五、市场细分 利用会员卡的分级管理功能，以及公司所构建信息管理系统 的自动搜集，整理，统计功能。依会员的消费能力、年龄、性别、 职业、喜好这几项最为重要的指标为据进行已经获得市场份额的 细分。注意，此处是对已经获得的市场进行细分，而不是传统做 法中对目标潜在市场的细分。这一策略是因公司的产品定位而作 出的。目的是为不同细分市场的消费者提供差异性的服务与产品， 以提高低层次消费者的再消费积极

性以及维持高层次消费者的消 费忠诚度。

六、具体的市场营销策略 (一）产品策略 以依据秘方所开发的瘦身产品为经营重点。该产品应形成系 列，具有效果，各种性状，采取便携式包装。另外，设立有器械、 运动健身，香熏美容，沐浴桑拿，保健按摩等美体服务项目，上 述项目均采用一流设备，一流人员。结合为每一消费者度身定制 的个性化咨询产品—瘦身美体方案，打造出一套结合美体、瘦身、 健身、保健、美容的产品系列。

（二）价格策略 采取系统定价法，淡化单一产品价格。突出咨询方案的价值。 同时，价格设置考虑公司目标利润、经销商利润空间、税收、经

营成本、消费者承受能力、竞争对手的价格、进入商业流通渠道 而产生的各层经销商返利、工商行政成本、公共关系成本、物流 以及因渠道扩张后导致的生产规模急剧上升的需求对采购成本的 影响。

（三）渠道策略 渠道层递设置，高渗透性、高密度分布入市场纵深。可以实 施自建营销通路，以分公司或区域营销中心形式进行建设。或者 配合价格体系征集经销商，转让区域经销权。这里可以采取两种 方法，一是设立批销中心，二是公开招商有偿出让经销权。然后 实施物流配套和相关的销售管理体系。渠道层次的设置按照区域 行政级别、目标人群分布的地理范围特点而进行规划。对于经销 商，公司给予活动宣传支持以及适当的销售量奖励。通过经常与 经销商的沟通达到渠道状况及时反馈，掌控经销体系的目的。

（四）促销策略 公司将主要采用体验营销方法，结合自然宣传规律代替大手 笔的广告运作。开业前，通过活动形式征集 10 名经历过减肥失败 的消费者免费试用公司产品，以奠定开业后消费者对公司的信任 基础。开业后，需要进行促销的目标对象为：已经感兴趣却仍犹 豫不决的潜在消费者，已经成为会员的消费者，尚不了解公司的 消费者。促销目的是：获取更大的市场份额与信任，提升消费者 忠诚度，培育新的市场。可以应用的手段有：开业酬宾、消费积 累优惠、对公司开拓市场有益的行为奖励、不定期让利、免费培 训与指导、免费体验等。

七、媒介宣传策略 对目标媒体的选择，形式上可以采用报纸、杂志。对于目标 媒体要求发行对象定位于时尚人群、 居前列的发行量、 超过49% （行 业平均值）的平面媒体受重回馈率，新闻性纸媒为首选如《新闻 晚报》 ，其次为生活综合类如《现代家庭》杂志，再次为专门类如 《大众健康导报》 。在公司的宣传和推广活动

中，主要依靠纸媒达 到制造发布新闻性事件、引起社会广泛关注、提高公众认知程度 的目的。 应用纸媒的同时，可以适当通过与广播媒体的主流节目合作， 开办空中讲座、咨询热线、公益性普及活动。以达到培育潜在市

场，提升在公众中的形象，促进顾客数量上升。

八、投资分析

（一）行业投资回报前景 根据卫生部和国家医药监督管理局的统计，减肥行业产品销 售平均毛利率达到 47%；其中减肥食品 47%，减肥药品 59%。减肥 产品生产行业的平均毛利率为 47%。 各项费用中占比例较大的是销 售费用 22%，行业平均利润率为 11%。由于减肥食品占据了减肥产 品消费的绝大部分，因此其经营指标与减肥产品基本一致。

（二）效益分析 由于目前产品尚处待开发状态，仅能以市场定价原则作为参 考。以 450 元的主流人均月消费计算，去除消费者为控制反弹而 继续消费的不可预见因素，那么公司每获得百分之一的市场占有 率则能产生一亿八千多万的销售额，产品售价在 15 元/日的水平。 若考虑上销售旺季以及消费者为控制反弹的继续消费，则年销售 额能接近 2.3 亿。按保健食品行业平均 11%的利润率计算，每一点 的市场占有率年获得利润额为 2300 万左右， 若仅以该产品为依靠， 当市场占有率达到 1.5%时便能收回全部投资。而每 1%的市场占有 率对应的人数为 3 万多人。在一年的时间里，根据本企划书即定 的策略获得并超过这个数字的市场占有率是大有希望的。

九、费用预算 资金需求约 3000 万。其中包括场地租赁、装潢、设备采购、 人员（招募、培训） 、行政成本、初期运营资本（流动资金）以及 其他暂时不可预见的成本支出。 其中， 1000 万投入生产基地建设。 约 其中包括厂房设备租金、 押金、员工、流动资金以及资产维护和其他未预见成本。 约 800 万用于服务性项目经营场地租赁、设备采购、员工及 培训、流动资金、公共关系、装潢装饰、流动资金及未预见成本。 在征集消费者试用活动中越需投入 25 万。用于公司总体管理 成本、运营成本、宣传成本、流动资金及其他未预见成本占去了 剩余部分。

第三篇：2012年 企划营销策划方案

胶州湾医院 企划部 2012年企划草案

2012年 企划营销策划方案

市场背景：胶州湾医院目前在胶州市场存在较大竞争对手的考验。现

代医院逐渐完善崛起，现代医院、仁爱、兴华占领地面市场现状比较突显。现目前现代主要以妇科，仁爱以男科为主进行推广，兴华以价格战略，以上三家不同方式冲击着市场。各医院都在设备、技术、专家、服务、环境、政策，不同方位展开激烈竞争;均对消费者展开优惠、普查、会诊、义诊，形成一成不变，让消费者形成了一种视觉麻木，所以我们一定要更新，广告形成创新，把公共活动，促销活动做深、做细、做精。

现状优势：胶州湾医院是医保、农保、工伤保险定点单位，相对其他民营医院，农村市场，城镇市场对于农保、医保由此较好优势。母婴保健技术服务单位，对于意外妊娠，人流有较强势宣传优势。2011年12月24日，全民健康扶贫工程授牌仪式圆满举行——胶州湾医院作为协作医院为2012年垫定了更好的优势基础，改良以往的优惠，免费等形式宣传，以全民健康扶贫为手段进行炒作，从中提升医院整体形象，以公益为辅，让百姓重新认知胶州湾医院的新形象、新理念，做到诚信医疗——优质服务，从百姓切身利益入手，以百姓身体健康着眼，推出医院重点科室、擅长技术、推广百姓信赖的医生、百姓敬仰的医德。

广告推广计划

坚持全民健康扶贫工程全年框架

2012惠民年“与爱携手，救助弱势群体，点燃希望”

2012年1月：

爱心无限——胶州湾医院启动首次健康扶贫、助老计划;以扶 贫项目、春节将至为背景找出典型，胶州有五个办事处，每个 办事处选出一个典型，借此与办事处打好明年合作基础，针对 有病没钱治的特困家庭送“米、棉衣、常用药品„„，对其慰 问，为老人无偿体检”，电视、报纸等媒体跟踪报道。

目的意义：通过各媒体介绍全民健康扶贫工程设在胶州湾医院的原因——全民健康扶贫工程组委会通过对胶州湾医院的审核，胶州湾医院的技术设备的配备齐全，专家团队的技术实力雄厚，以及胶州湾医院以为公益事业对得到社会赞扬和认可的口碑，胶州湾医院有资格作为全民健康扶贫工程协作医院。同时解释全民健康扶贫工程的意义，特别为胶州湾医院调拨的物资、药品器械、第 1 页

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胶州湾医院 企划部 2012年企划草案

车辆以及药品和扶贫款，是对社会用于助残、助老、助贫助学计划，为春节以后的各项活动做好铺垫。 活动时间：2012年1月6日-1月12日

费用预算：半岛都市报(胶州版)1/4版一期4000元;隔两天后1/8版一期2000元;

制作5分钟专题片

播出2次X 6000元/次=12000元 帮扶5人X500元=2500元

本月共约计：2.5万元 2012年2月：

为3月份及后期活动做准备铺垫，做好专科形象宣传手册(妇科、男科、肛肠、骨科)，医院形象手册，2月25日印刷完成。

筹备3月份疼痛科揭牌仪式。 制定3月份3.8妇女节活动计划，印制3月份活动宣传杂志。 购置门诊楼书刊展架，放置医院形象手册及专科形象宣传手册。

成立全民健康扶贫办公室及设定专线电话：0532-87291999 费用预算：

医院形象手册铜板全彩正度16开156g 32PX2万册x1.1元=2.2万元;妇科32开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g36PX3万册x0.4元=1.2万元;男科32开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g36PX3万册x0.4元=1.2万元;肛肠32开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g36PX3万册x0.4元=1.2万元;骨科32开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g36PX3万册x0.4元=1.2万元;3月份用杂志16开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g32PX5万册x0.65元=3.25万

其他费用约1000元

本月约计10.25万元

2012年3月：

胶州湾医院启动“健康关爱就在您身边”，提出对女性的 呵护，活动开始寻找贫困重病女性一名(比如子宫肌瘤、囊肿、骨科疾病„„)，全额进行扶贫救助治疗，电视、报纸跟踪报道至康复。 目的意义

宣传推广让百姓知道并认可胶州湾医院为全民健康协作医院的真实性，以及全民健康协作医院——胶州湾医院实实在在为百姓做着实事，让百姓更关注胶州湾医院，了解胶州湾医院。

制定健康扶贫政策：期间无各种医疗保障的人群，前来我院看病，均可通过申请全民健康扶贫工程援助报销20%费用(特定费用除外)，建立档案，对此人群发放全民健康扶贫保障卡(项目包括检查费，治疗费、手术费)。凭全民健康扶贫保障卡后期第 2 页

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胶州湾医院 企划部 2012年企划草案

来我院看病可援助报销30%费用(特定费用除外)。

针对3.8女人节，启动妇科疾病普查防治公益项目 保护生产力护生产力

农村妇女是农业生产的主力军。有调查显示，目前，我国女性劳动人口占整个农业劳动力的约70%，农村土地的耕作、日常田间管理和经营也多由妇女来完成。 关注弱势群体

我国有3.43亿育龄妇女其中大部分生活在农村，而我国 80%妇幼卫生保健资源集中在城市。农村妇女作为我国弱势规模最大的群体之一，由于其经济收入和社会地位低下、生活负担沉重、医疗保障缺失、文化水平不高以及自我保健知识匮乏等原因，他们的健康更需要社会关注和重视。 农村妇女深受妇科疾病的困扰

我国农村妇女发病率高达60%以上，其中有相当多的比 例由慢性宫颈炎转变为子宫颈癌。据统计，全世界每年大约有50万名妇女患子宫颈癌，中国占1/5。我国每年有13.15万的新增子宫癌病例，其中90%是农村妇女。乳腺癌、宫颈癌是威胁女性生命的两大杀手。 科学防治疾病重中之重

防治的唯一手段“早发现，早诊断，早治疗，早健康” 通过参与健康教育实现健康促进通过该项目的实施，让广大适龄妇女在实际参与中唤醒自我保健意识，增强卫生保健知识，改变不良行为习惯，提高自身保健水平。制定女性健康体检套餐。显现对女性朋友的关爱。

3月18日举办疼痛科揭牌仪式。邀请政府相关人员，及各媒体进行跟踪报道。院内吊旗更换活动内容。

3月25日前期制定4月院庆活动，制作院庆专题片或医院形象专题片，4月份杂志定稿印刷完毕。 费用预算：

对一名重病女性的援助所需医疗费用约5000元，媒体采访专题报道约3万元，报纸跟踪报道约1.5万元 疼痛科揭牌仪式揭牌仪式所需费用约2.5万元

制作专题片两篇，每篇1500元X2=3000元

4月院庆版活动杂志16开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g32PX7万册x0.65元=4.55万

其他费用约1000元

共计约12.45万元

2012年4月：

风雨共行7载，细数胶州湾历史，展望美好将来

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胶州湾医院 企划部 2012年企划草案

对胶州湾医院的以往历史成绩和荣誉以及将来的发展目 标和现在技术优势进行报纸和杂志综合互补报道。让社会各界人士更好的认知熟悉胶州湾医院。

医院内部吊旗部分更换为庆祝建院7周年内容。

疼痛科成立，标志着将会为更多的疼痛病人减轻痛苦，在 杂志中做一些疼痛科方面的推广，让百姓知道并去了解。然后才能去选择治疗。

五月将至天气变热，印制扇子，配合院庆主推医院形象，及特殊科室;制作太阳伞，赠送社区门卫处或重点商场、市场出入口，就是一个很好的广告位，这样还能得到保护，还能反复刺激百姓视觉冲击，增加百姓对胶州湾医院的印象。

医院组织体检科、专科医生组成全民健康扶贫工程专家团队开始到地方或社区、工厂进行和企业员工、市民零距离接触，进行专科讲座，或者有偿低价位体检。同时发布着胶州湾医院的材料信息。

成立“外来工援助基金办公室”，呼吁社会每人捐赠一元 钱，为外来特困民工减轻一元医疗费，并为捐赠人员办理全民健康扶贫健康诊疗卡(项目包括检查费，治疗费、手术费)。启动捐赠仪式，全院人员均参加。进行资料存留，后期进行杂志报道。 制定5月活动计划，印制五月所需杂志宣传 费用预算：

扇子60S 18cm 短柄 5万把X0.4元=2万 太阳伞 50把X70元=3500元

5月5.1劳动节活动杂志16开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g32PX6万册x0.65元=3.9万 共计约6.25万元 2012年5月：

胶州湾医院“情系劳动者，健康伴您行”，让一向感觉“人在他乡为异客”的农民工得到健康扶贫基金的报销实惠;让没有医保农保的患者得到全民健康扶贫工程的报销帮扶。

农民工是城市建设不可或缺的一族，他们为城市建设发 展做出巨大贡献。全民健康扶贫工程为响应党中央关于维护农民工利益的号召，体现政府和城市对农民工的关爱，进一步把关心外来务工人员的工资收入及权益维护问题延伸到关心农民工的身心健康问题，特举办本次活动。旨在通过此次活动引起社会对农民工的关注，唤起更多企事业单位为农民工办实事办好事。

活动内容主要针对外来劳动人群，涵盖各个科室各科目进行报销帮扶诊疗，根据不同病种设置不同的帮扶报销底线。

此月总结归纳前期援助项目制作新闻消息，进行炒作，进行第 4 页

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胶州湾医院 企划部 2012年企划草案

报纸、电视报道。电视专题报道5分钟专题：专科专病对所受救助人以及给予救助的项目进行专题采访报道。呼吁社会，征集需要帮扶的弱势群体，前来我院报名，根据不同情况制定帮扶指标，为六月份做铺垫。 费用预算：

6月杂志16开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g32PX8万册x0.65元=3.25万

半岛都市报(胶州版)报纸全版 1.6万元 电视专题报道5分钟专题 6000元

共计约7.4万元 2012年6月：

“关注弱势群体，共享美好未来”，举行募捐艺演活动，把所得善款，送到弱势群体手中。

活动6月15日前在广场举行，把所得募捐款加上全民扶贫工程协会的款项送到上月报名贫困人群手中(此人群为确定在我院进行手术治疗的患者或其它高消费治疗的患者)。每人赠送500元或1000元现金补助。邀请新闻媒体和政府、慈善机构相关人员。当天捐款人员每人赠送一张健康扶贫诊疗卡。内设援助金300元，前来我院就诊可免专家挂号费。其它费用每次可抵用50元现金。

联系电影下乡组织，6月15日后开始下乡巡回播放电影，电影期间播放胶州湾医院形象广告、慈善活动广告及其它专科广告。

制作印刷7月份杂志广告。 费用预算：

艺演活动所需6000元

补助贫困患者500-1000元X5人=2500-5000元 报纸及电视媒体 1万元

7月杂志16开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g32PX7万册x0.65元=3.9万

共计约6.65万元

2012年7月：

全民健康扶贫工程组委会提出“把健康还给城市贫困人群”。通过杂志宣传总结上半年公益活动对社会带来的正面积极影响，以及此次活动针对城市贫困人群会带来的好处。全民健康扶贫组委会，大力给予支持，拨款帮扶城市贫困人群，推出各科各项诊疗项目的援助政策。提出胶州湾医院不但有医保、农保可享报销，没有医保、农保，全民健康扶贫协会照样给予扶贫报销支持。

更换院内吊旗

与公交车载广告签订协议，在公交车上播放胶州湾医院专题第 5 页

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胶州湾医院 企划部 2012年企划草案

片。

制作印刷8月份杂志广告。 费用预算：

8月杂志16开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g32PX8万册x0.65元=5.2万元

车载电视广告

元

共计约：

元

2012年8月：

回顾8月之前的所有活动，找出其不足之处，同时杂志内容完全以形象方式面向大众，再次突显医院的先进的设备、优秀的医师、专业的治疗、人性化的服务。

在外部找一些关键的广告位置，做部分户外广告，以专科为主。 全月医院组织体检科、专科医生组成全民健康扶贫工程专家团队坚持到地方或社区、工厂进行和企业员工、市民零距离接触，进行专科讲座，或者有偿低价位体检。

研究制定9月份方案，印制杂志。 费用预算：

9月杂志16开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g32PX8万册x0.65元=5.2万元

户外广告费用3万元/年

社区、工厂公关活动费用5000元 共计约8.7万元

2012年9月：

胶州湾医院“爱吾老以及人之老”，为老年人制定一套全民扶贫名义下的援助体检套餐;感恩教师节，为学校教师制定一套全民扶贫名义下的援助体检套餐。

全民健康扶贫工程针对非农保、非医保患者骨科、肛肠科大型惠民援助。骨科手术手术费援助20%，抵充药费或治疗费，肛肠科手术手术费援助20%抵充药费或治疗费。 费用预算：

10月杂志16开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g32PX10万册x0.65元=6.5万元 2012年10月：

“普天同庆，有钱没钱都能为您看病”大型全民健康扶贫工程公益活动。

无医保农保患者以下科室“妇科、男科、微创外科、骨科、肛肠科”选出一位特困户，不分地区差异，进行手术费用全援助政策。其它费用报销20%;筛选10位患者手术费援助报销50%。

其他患者赠送援助体检套餐卡一张(消费1000元以上者)，价值101元。可送其亲人朋友使用。

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胶州湾医院 企划部 2012年企划草案

亚健康普查，关注高级知识分子、企业管理者

国庆黄金周期间，每个人都在规划自己的假期，旅游成为了人们的主要选择，此时，似乎忽略了健康。健康乃万物之本，健康代表我们拥有了一切，没有了健康，生活就是0. 随着社会竞争的日益激烈，来自工作、生活等方面的压力日渐增加，知识分子的亚健康现象已相当普遍。2011年对全国10个主要城市居民的营养与健康现状调查发现，有15%人口属于健康、15%属于非健康、70%属于亚健康。调查还同时发现，脑力劳动者高于体力劳动者，高级知识分子、企业管理者的亚健康发生率超过了70%。

制定体检套餐项目。

以上均以电视宣传、报纸宣传同时报道。 制定11月份活动，印制杂志。 费用预算：

报纸1/4版 X 4期=1.6万元

电视 新闻模式 专题报道 1.5万元

11月杂志16开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g32PX8万册x0.65元=5.2万元

共计约8.3万

2012年11月：

“关注两性健康，关注社会和谐”

针对10月28日男性健康日，12.1日艾滋病日，制定关注两性健康方案，实行健康体检普查。制定男性、女性健康体检套餐。活动期间生殖健康疾病全民健康扶贫基金援助治疗费、手术费均20% 11月24日庆祝全民健康扶贫工程协作医院——胶州湾医院，授牌已一周年。

请乡镇医院医生、企事业单位联络员来我院参观，见证一年的成长。

印制12月杂志。

费用预算：

报纸1/4版 X 2期=0.8万元

电视 新闻模式 专题报道 0.6万元

11月杂志16开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g32PX8万册x0.65元=5.2万元

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胶州湾医院 企划部 2012年企划草案

11月24日宴请费用

元 共计约7万元

2012年12月：

胶州湾医院2012惠民年“与爱携手，救助弱势群体，点燃希望”年末重音符--让2012温情常在, 新年将至，全民健康扶贫工程针对无医疗保障人群，全院百余项目、部分手术半价，微创手术特价(各手术项目及其它项目公示，让民众了解医院所开展项目)。

告知社会各界朋友全年的公益成果，2012惠民年“与爱携手，救助弱势群体，点燃希望”所救助的人群，以及对胶州湾医院的感谢。公开公布一些感谢信，及特殊被救助人群的心声。制作大型专题片，报纸公布全年成果。

制定春节计划。

宴请新闻媒体、报纸媒体相关人员

费用预算：

报纸全版 X 1期=1.6万元

电视专题报道 0.6万元

宴请费用 0.4万元 共计约2.6万元

每月的活动方案根据现实情况，灵活调整，有好的媒体宣传方式及时了解跟进。具体情况及细节每月制定详细方案。每月都做好竞争对手的宣传资料收集，对于其他几家民营医院进行分析，便于适当调整我院方案。各活动及时和网络部沟通，一旦实施，网络做好推广宣传。

企划部

陈 冲 2012年1月5日

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第四篇：百货商场周年庆营销企划方案

档期背景季节特征： 八月中旬北方的天气已渐渐进入秋季，秋高气爽，温差较大，中午的时候气温仍然很高，晚间则很凉爽。人们着衣季节特点不明显，相对混乱，此时的消费者购买力是一年当中相对较弱的时期。

档期背景行业特征： 本月夏季商品处于折扣出清阶段，秋季商品已陆续上市，各商家都会有相应的促销活动推出。

档期同业竞争状况： 本月为销售淡季，消费者购买欲望普遍不强，但我们的周年店庆，可以通过一系列的企划推广活动，拉动市场、促进销售。通过店庆活动提前打响旺季销售的战役，其他百货同业针对百货商场的店庆也会采取相应的促销应对措施。

二、档期内重要节日：

百货商场周年店庆(8月18 日)

三、 档期内机会要点：

“周年店庆” 特别消费

夏秋之交换季消费

婚庆消费

四、阶段推广内容及实施：

(一)推广主题： 华彩周年

(二)推广时间：分三个阶段：

第一阶段：预告期(8月1日—8月8日)

第二阶段：热身期(8月9日—8月17日)

第三阶段：实施期(8月18日—8月24日)

(三)阶段推广目的： 通过第一阶段预告期和第二阶段热身期促销活动的推广及健康旅游月的推出，感谢顾客多年来对百货商场百货的大力支持，又避免了店庆前的“持币待购”现象，促进了销售，为下一阶段的工作起到铺垫作用。

第三阶段实施期各种活动的推出，是真真正正地对顾客的同庆回馈，是为了与顾客一起庆祝百货商场七周岁的生日。不但使销售额有所大幅提升，又让所有的顾客得到真正的实惠。

(四)推广内容及实施：

第一阶段：(8.1-8.8) 通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，向消费者进行店庆预告期信息告之，从而使消费者产生极大的购买欲，提升销售额。

活动： 绝对名品联合特卖会：8月9 日—12 日在百货商场五楼开辟特卖场，推出几种品牌服装联合特卖。根据消费者的普遍心理特征，一般消费者不会在店庆前大量购物，这样就会造成所有的人都在等待店庆这一天，对前一阶段的销售会造成一定的影响，推出品牌服装联合特卖，会制造提前抢购风潮，为下一阶段做好铺垫工作。

第二阶段：(8.9-8.17) 通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，向消费者进行告知店庆期间的活动，从而使消费者产生极大的购买欲，为店庆期间的各项活动的实施打下良好的基础。活动：

1、VIP 特惠先享： 8 月1 日至17 日期间，进行VIP 用户特惠活动，对店内部分商品享受全面折扣，所有VIP 用户可持VIP 卡在店内进行消费，共同体验百货商场店庆的喜悦。

主要是避免因店庆期间顾客过多，造成VIP 用户不愿意光顾，从而使百货商场销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。

2、幸运转盘：在热身期期间推出幸运转盘，以优惠措施刺激顾客消费，提高销售额。在8月9日—17 日期间每天逢整点(限20 分钟)光顾店内的顾客均可以转动转盘一次，根据指针所指的折扣，顾客获得相应的折扣数额。

3、VIP 店庆特惠时间：

在店庆周期间每天闭店后一小时 ，VIP 卡贵宾用户可享受无利特卖活动。主要是防止白天营业时顾客过多，造成VIP 用户不愿意光顾，从而使百货商场销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。

4、缤纷秋装样版订货：8 月初在百货商场五楼举行百货商场秋季商品定货会，通过大型的商品定货会，即联络了彼此之间的感情，又为秋季产品供应打下良好的基础。

第三阶段：(8.18-8.24) 前二个阶段通过报纸、店内海报等多种媒体前期的大量地宣传，消费者已经迫不及待地要参与进来。而此时要加大当天活动的宣传，使所有的消费者都“动”起来。

SP 活动：

1、折扣万岁：全场商品分档 折销售。

2、满就送。

3、低价特区%26#8226;限时抢购：分时段、分产品限时热卖，通过这种方式有利于解决死角问题，这样就可以使百货商场各个角落的商品都能够得到更好的展示。

如8：30-9：00 部分鞋品限时 折热卖;12：00-12：30 部分女装限时 折热卖;15：00-15：30 部分男装限时折热卖;18：00-18：30 部分皮包限时 折热卖;并在DM 中充分体现。

4、大吉大利转盘：在18 日店庆当天分别10：

18、14：

18、17：18 时进行幸运大转盘活动，在此时光临百货商场的顾客，将有机会转动幸运转盘，顾客转动大吉利转盘，待指针停止后所指位置的金额，即为此顾客的幸运数字，顾客可获得相应金额的代金券，此代金券只限当天使用(或在一周内有效)。

5、情真意切%26#8226;VIP 生日同庆： VIP 贵宾可凭VIP 卡到客服中心领取店庆礼品一份，并安排专人对大客户进行拜访，以表达百货商场对VIP 贵宾的拳拳盛意。可通过手机短信，向VIP 用户进行通知，也可专门制作一期报纸广告，感谢VIP 用户长久以来对百货商场的支持与理解，并进行特卖活动。

五、美陈部分：

1、创意阐述：

店庆周年美陈是以“鲜花”为主线，分为店内及店外两部分。

店内部分：

一楼大堂为主要布置区，主要是在大堂内资生堂上方制作大型花篮，花束以火百合、玫瑰、浅色小花及绿色植被为主，以庆祝百货商场周年华诞。二楼围拦两扶梯间以火百合花、玫瑰花为背景图案，中间突出本活动主题“华彩周年”。天井四周围拦下，放置直径为50-70 公分的半圆浮雕式花篮，花篮上以火百合花、玫瑰花及绿色植被组成，每个花篮相隔2.5 米，两个花篮之间以纱质彩带做下垂状装饰，突出店庆这一喜庆的日子。卖场摆放折纸火百合或模切郁金香，材质为特种纸和泡沫，上面打装饰蝴蝶结。

店庆当天百货商场所有的员工头上均配带以火百合、玫瑰花组成的装饰性花环，此举即迎合了“华彩周年”这一店庆活动主题，又与店内美陈部分的火百合花篮和玫瑰花篮形成完整的统一。

卖场悬挂仿真绸质挂旗，绸挂旗在印制上采用单面印制，绸挂旗具有温馨、浪漫的感觉，同时在长春百货业中也是首创。卖场天棚以资生堂为中心用纱质彩带向四周作斜拉式装饰，纱质彩带以浅色系为主，宽度适中，飘逸的彩带，盛大的花篮，让顾客在视觉上充分体验百货商场店庆日的喜庆，从而也使百货商场的企业形象、品牌度得到良好的巩固。

店外部分：

1、正面：在正门两侧分别立两个华表，华表底座为木质，整体为泡沫塑型，通体塑以金色。雨答上面铺满以火百合、玫瑰、浅色的小花及绿色植被，以吸引过往行人及车辆的注意，增加喜庆效果，扩

大宣传范围。在正门墙体两侧悬挂巨型对联式条幅，具体内容百货商场自定。通过店内、店外的美陈设计，让所有的人都能体会到这是一个盛大的节日。

2、客服中心美陈：具体内容百货商场自定。

3、折扣手册—针孔式DM： 这是百货商场完全折扣手册，店庆周年DM 将打破传统的DM形式，采用针孔式多页式印刷方式，这种印刷方式具有宜撕拉、方便、美观、便于保管等特点，不会造成消费者随便丢弃的现象，针孔式DM 还有利于形成二次消费，培养顾客对百货商场的情节。发放期为店庆期间，使用期时间为店庆后。

4、纪念胸章：百货商场所有员工在店庆月期间，均佩带百货商场店庆周年纪念胸章，此举可以更好地让顾客感受到百货商场专业百货商场的优质服务。制作原料以合成原料为主，直径尺寸有43mm、58mm 供选择。

六、媒体策略：

1、报纸部分：

根据阶段性要进行的一系列活动的告知，让消费者有一个充分的准备时期进行购物。采用阶段性系列广告的形式，根据活动的三个推广阶段，在整体风格统一的基础上，分别做成小的阶段性系列广告。在版面创意上打破传统的呆板的版面设计形式，采用灵活的版面设计，让消费者充分了解百货商场的各种活动。

2、广播部分：

提前一周在《交通之声》广播电台，全天分7 次进行循环播放

15 秒广播广告，内容以告之形式为主。通过电台的宣传可以扩大影响面，让更多的人可以通过各种媒体了解百货商场百货店庆的动态，让更多的人都参与进来，从而提高销售额

第五篇：百货商场周年庆营销企划方案

一、档期背景分析：

凉爽。人们着衣季节特点不明显，相对混乱，此时的消费者购买力是一年当中相对较弱的时期。 226;档期背景季节特征： 八月中旬北方的天气已渐渐进入秋季，秋高气爽，温差较大，中午的时候气温仍然很高，晚间则很#8226;档期背景行业特征： 本月夏季商品处于折扣出清阶段，秋季商品已陆续上市，各商家都会有相应的促销活动推出。

226;档期同业竞争状况： 本月为销售淡季，消费者购买欲望普遍不强，但我们的周年店庆，可以通过一系列的企划推广活动，场、促进销售。通过店庆活动提前打响旺季销售的战役，其他百货同业针对百货商场的店庆也会采取相应的促销应对措施。

二、档期内重要节日：

xx 百货商场周年店庆(8月18 日)

三、 档期内机会要点：

%26#8226; “周年店庆” 特别消费

%26#8226; 夏秋之交换季消费

%26#8226; 婚庆消费

四、阶段推广内容及实施：

(一)推广主题： 华彩周年

(二)推广时间：分三个阶段：

第一阶段：预告期(8月1日—8月8日)

第二阶段：热身期(8月9日—8月17日)

第三阶段：实施期(8月18日—8月24日)

货的大力支持，又避免了店庆前的“持币待购”现象，促进了销售，为下一阶段的工作起到铺垫作用。

大幅提升，又让所有的顾客得到真正的实惠。

(四)推广内容及实施：

欲，提升销售额。 阶段推广目的： 通过第一阶段预告期和第二阶段热身期促销活动的推广及健康旅游月的推出，感谢顾客多年来对百货商场百实施期各种活动的推出，是真真正正地对顾客的同庆回馈，是为了与顾客一起庆祝百货商场七周岁的生日。不但使销售额有所段：(8.1-8.8) 通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，向消费者进行店庆预告期信息告之，从而使消费者产生极大的购买动： 绝对名品联合特卖会：8月9 日—12 日在百货商场五楼开辟特卖场，推出几种品牌服装联合特卖。根据消费者的普遍心品牌服装联合特卖，会制造提前抢购风潮，为下一阶段做好铺垫工作。

买欲，为店庆期间的各项活动的实施打下良好的基础。

SP 活动：

在店内进行消费，共同体验百货商场店庆的喜悦。

发生。

钟)光顾店内的顾客均可以转动转盘一次，根据指针所指的折扣，顾客获得相应的折扣数额。

3、VIP 店庆特惠时间：

光顾，从而使百货商场销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。 一般消费者不会在店庆前大量购物，这样就会造成所有的人都在等待店庆这一天，对前一阶段的销售会造成一定的影响，推出阶段：(8.9-8.17) 通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，向消费者进行告知店庆期间的活动，从而使消费者产生极大的购P 特惠先享： 8 月1 日至17 日期间，进行VIP 用户特惠活动，对店内部分商品享受全面折扣，所有VIP 用户可持VIP 卡避免因店庆期间顾客过多，造成VIP 用户不愿意光顾，从而使百货商场销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题运转盘：在热身期期间推出幸运转盘，以优惠措施刺激顾客消费，提高销售额。在8月9日—17 日期间每天逢整点(限20 分庆周期间每天闭店后一小时 ，VIP 卡贵宾用户可享受无利特卖活动。主要是防止白天营业时顾客过多，造成VIP 用户不愿意纷秋装样版订货：8 月初在百货商场五楼举行百货商场秋季商品定货会，通过大型的商品定货会，即联络了彼此之间的感情，又为秋季产品供应打下良好的基础。

时要加大当天活动的宣传，使所有的消费者都“动”起来。

SP 活动：

1、折扣万岁：全场商品分档 折销售。

2、满就送。

的商品都能够得到更好的展示。

30 部分皮包限时 折热卖;并在DM 中充分体现。 段：(8.18-8.24) 前二个阶段通过报纸、店内海报等多种媒体前期的大量地宣传，消费者已经迫不及待地要参与进来。而此价特区%26#8226;限时抢购：分时段、分产品限时热卖，通过这种方式有利于解决死角问题，这样就可以使百货商场各个角落30-9：00 部分鞋品限时 折热卖;12：00-12：30 部分女装限时 折热卖;15：00-15：30 部分男装限时折热卖;18：00-18：吉大利转盘：在18 日店庆当天分别10：

18、14：

18、17：18 时进行幸运大转盘活动，在此时光临百货商场的顾客，将有机金券只限当天使用(或在一周内有效)。 运转盘，顾客转动大吉利转盘，待指针停止后所指位置的金额，即为此顾客的幸运数字，顾客可获得相应金额的代金券，此代真意切%26#8226;VIP 生日同庆： VIP 贵宾可凭VIP 卡到客服中心领取店庆礼品一份，并安排专人对大客户进行拜访，以表百货商场的支持与理解，并进行特卖活动。

五、美陈部分：

1、创意阐述：

店庆周年美陈是以“鲜花”为主线，分为店内及店外两部分。

店内部分： 对VIP 贵宾的拳拳盛意。可通过手机短信，向VIP 用户进行通知，也可专门制作一期报纸广告，感谢VIP 用户长久以来对大堂为主要布置区，主要是在大堂内资生堂上方制作大型花篮，花束以火百合、玫瑰、浅色小花及绿色植被为主，以庆祝百货诞。二楼围拦两扶梯间以火百合花、玫瑰花为背景图案，中间突出本活动主题“华彩周年”。天井四周围拦下，放置直径为50-70 突出店庆这一喜庆的日子。卖场摆放折纸火百合或模切郁金香，材质为特种纸和泡沫，上面打装饰蝴蝶结。

店内美陈部分的火百合花篮和玫瑰花篮形成完整的统一。 圆浮雕式花篮，花篮上以火百合花、玫瑰花及绿色植被组成，每个花篮相隔2.5 米，两个花篮之间以纱质彩带做下垂状装饰，当天百货商场所有的员工头上均配带以火百合、玫瑰花组成的装饰性花环，此举即迎合了“华彩周年”这一店庆活动主题，又与悬挂仿真绸质挂旗，绸挂旗在印制上采用单面印制，绸挂旗具有温馨、浪漫的感觉，同时在长春百货业中也是首创。卖场天棚体验百货商场店庆日的喜庆，从而也使百货商场的企业形象、品牌度得到良好的巩固。

店外部分： 为中心用纱质彩带向四周作斜拉式装饰，纱质彩带以浅色系为主，宽度适中，飘逸的彩带，盛大的花篮，让顾客在视觉上充分面：在正门两侧分别立两个华表，华表底座为木质，整体为泡沫塑型，通体塑以金色。雨答上面铺满以火百合、玫瑰、浅色的商场自定。通过店内、店外的美陈设计，让所有的人都能体会到这是一个盛大的节日。

2、客服中心美陈：具体内容百货商场自定。 色植被，以吸引过往行人及车辆的注意，增加喜庆效果，扩大宣传范围。在正门墙体两侧悬挂巨型对联式条幅，具体内容百货扣手册—针孔式DM： 这是百货商场完全折扣手册，店庆周年DM 将打破传统的DM形式，采用针孔式多页式印刷方式，这客对百货商场的情节。发放期为店庆期间，使用期时间为店庆后。

货商场的优质服务。制作原料以合成原料为主，直径尺寸有43mm、58mm 供选择。

六、媒体策略：

1、报纸部分： 具有宜撕拉、方便、美观、便于保管等特点，不会造成消费者随便丢弃的现象，针孔式DM 还有利于形成二次消费，培养顾念胸章：百货商场所有员工在店庆月期间，均佩带百货商场店庆周年纪念胸章，此举可以更好地让顾客感受到百货商场专业百阶段性要进行的一系列活动的告知，让消费者有一个充分的准备时期进行购物。采用阶段性系列广告的形式，根据活动的三个，在整体风格统一的基础上，分别做成小的阶段性系列广告。在版面创意上打破传统的呆板的版面设计形式，采用灵活的版面设计，让消费者充分了解百货商场的各种活动。

2、广播部分：

响面，让更多的人可以通过各种媒体了解百货商场百货店庆的动态，让更多的人都参与进来，从而提高销售额。 一周在《交通之声》广播电台，全天分7 次进行循环播放15 秒广播广告，内容以告之形式为主。通过电台的宣传可以扩大影

第六篇：

营销方案：农产品营销方案

农产品营销策划书力求简练、易读、易懂，不要使用许多代名词。农产品营销策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过

长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。一份比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分：一是产品的市场状况分析，二是营销策划正文內容。三是对方案可行性与操作性的效果预测。

(一)农产品营销方案市场状况分析

(1)农产品当前的市场规模。

(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

(5)竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)农产品竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司近年产品的财务损益分析。

(13)公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

(二)农产品营销方案策划书正文

一般的农产品营销方案策划书正文由七大项构成，简单扼要说明如下。

(1)公司农产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

1、确定农产品目标市场与产品定位。

2、销售农产品目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3、制定农产品价格政策。

4、确定农产品销售方式。

5、农产品广告表现与广告预算。

6、农产品促销活动的重点与原则。

7、农产品公关活动的重点与原则。

(2)企业的农产品销售目标

农产品销售目标，就是指公司的农产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)农产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。农产品推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标：农产品策划书必须明确地表示，为了实现整个农产品营销策划案的销售目标，所希望达到的农产品推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略：决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。农产品推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

农产品广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使农产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：农产品经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

农产品促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种农产品促销活动所希望达成的效果是什么。

农产品公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种农产品公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划：详细说明实施每一种策略所进行的细节。

农产品广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

农产品媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;农产品电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(