方案是对一项活动具体部署的安排和计划，那么方案的格式是什么样的呢？如何才能写好一份方案呢？以下是小编整理的关于《环保产品代理方案》仅供参考，大家一起来看看吧。
环保监控系统综合解决方案
■ 案例提供：广州市英泰数码科技有限公司 邝永捷
工业化与城市化进程快速发展，人们生活环境受到生活和生产的环境破坏而面临严峻挑战，作为环境监管部门，环保局采取一系列的治理措施，并拟开发一套完善的，高效率的网络多媒体环境检测视频监控平台。本文对环境目前状况，网络数字监控平台解决方案在环保局成功实施进行论述，共同探讨。
随着经济高速发展，人们日益重视生活环境的提高，环境监测成为我们合理地利用环境资源，保护生态环境的重要工作。环保局是一个坚持依法行政，强化环境监管的部门，为了加强辖区内环境的管理，认真实施污染源监察工作，建立污染源档案和信息数据库，为科学编制各类规划、优化区域产业结构、科学制定环保和经济社会协调发展政策提供重要依据。根据污染源分布零散，难于控制管理，对污染情况无法实时掌握导致监督不到位，环境安全隐患无法及时发现等特点，为确保目标责任能够有效实施，必须建立一套针对分散污染重点进行视、音频的实时监控并且集中管理的远程监控系统。
通过实地勘察，结合项目要求，配合环境综合整治工作，使各管理部门信息处理方法、手段得以革新和普及，为源头控制环境污染，加强对污染源头的监督和管理，以监查和威慑为重点，实行对环境污染黑点远程音视频监控。我们以针对性地做出了一套远程视、音频监控全系列的信息可视化的管理系统，在环境污染远程管理中、综合指挥、噪声整治，项目监管，水质监管，安全隐患排察等方面可广泛应用，为环保局监督管理部门系统信息化管理提供了有力的工具。
结合实际，规划系统
基于检查点与监控点分散而众多，事件时间发生不定时等特点，通过整体的整合，按照实际配备监控设备，我们采用监控点抓取视频与音频数据，通过网络通讯技术及图像压缩处理技术，将视频数据采集成到基于以太网和TCP/IP协议的计算机网络上，采取直接实时监察措施，严格控制环境的污染情况，对环境污染，重点保护区域进行全天侯远程视、音频实时监控，为实现远程视频监控系统提供高效可行、高性价比更加完美的解决方案。
经过深入调研，鉴于以前环保管理区域内的一些模拟信号监控点，保障历史投入，我们将由模拟转化成数字系统，统一采用全数字化的网络监控管理系统。
由于前端远程重点保护区域的环境特殊性，项目洽谈人向环保总局提出建议，在摄像机选择和标配上，统一采用安全性，可靠性，稳定性和防爆，防雷性能领先于业内水平的由广州英泰数码科技有限公司自主研发生产的IPEYE网络摄像机和用于转化模拟信号的网络视频服务器。合理的利用设备资源，对于每个监控点不同的需求特点，我们采用夜视性能较好，防爆防雷性能突出，控制速度与精度准确等各种性能较突出的摄像机进行自由标配，以达到相应监测需求效果。对于在夜晚进行活动的区域，采用夜视效果好的网络摄像机，对无法预知不定时活动区域，我们采取活动侦测，对防噪音污染的环境，添加语音监控，配合联动功能，准确，有效地处理和控制关联事件。
为将本系统建成业内典范工程，根据环保局的要求，本着架构合理、安全可靠、产品主流、低成本、低维护量的系统实施目标，在系统总体设计上充分考虑以下几方面的特点进行系统规划：
1. 先进性和稳定性，以先进、成熟的网络监控技术进行组网，支持图像和数据的实况传输及多路随时随地监控。
2. 标准化和开放性，网络协议采用符合ISO及其他标准，如：TCP/IP、HTTP等标准通讯协议，网络设备符合国际和国家标准，同时充分考虑到用户的潜在需求，提供相关报警信号的输入输出接口，具备报警信号与视频录像联动、报警信号与控制输出联动等功能。
3. 可靠性和可用性，选用高效可靠的监控模块和成熟的编解码技术，充分考虑监控系统在运行时的应变能力和容错能力，采取硬件防死机看门狗，断网缓存处理等手段确保整个监控系统的稳定性与可靠性。
4. 安全性和保密性，核心设备——IPEYE网络摄像机、网络视频服务器和网络智能球，能有效防止病毒入侵，网络传输采用SSL数据加密，登陆认证，后台监控管理软件采用用户权限设定增强系统保密性和安全级别。
5. 操作管理的简便性，监控管理通过图形化的管理界面和简洁的操作方式，直观、便捷而高效，提供强大的监控管理功能。
6. 实用性和经济性：着眼于近期目标和长期的发展，选用适合于客户的监控方式，用有限的投资构造一个性能最佳的网络监控系统。
7. 灵活性和可扩容性，采用模块化设计，能够平滑实现前端监控点扩容、中心扩容和分控台扩容，并且可以充分利用前期资源，降低扩容投入成本，系统的扩充仅需在前端增加IPEYE网络摄像机、网络智能球硬件设备或在监控中心增加电脑设备而无须任何复杂的过程，真正实现高度的可扩容性和灵活性。
根据上述特点与思路，广州英泰数码科技有限公司提出了基于IP网络平台的远程视频解决方案——易眼IPEYE环境数字监控系统，为环保局的远程监控提供了全新的观念和更广阔的空间。
准确定位，剖析系统
网络监控系统的核心设备包括易眼IPEYE系列网络视频服务器，易眼IPEYE系列网络摄像机以及易眼IPEYE网络数字视频监控管理软件。
环境数字监控系统的总体架构如图所示，按照要求，充分考虑环保局目前的网络环境，我们采用的系统方案基于IP网络的视频监控系统，在环保总局设立监控中心和存储数据中心，并实现电视墙显示功能，将前端IPEYE网络摄像机，IPEYE网络智能球机，和模拟音视频采集的信号转化成数字通过IP网络传送到环保局监控中心，再通过视频解码器将数字信号转换成模拟信号显示上传到电视墙，并且通过网络数字集中监控管理软件中的强大数字矩阵功能将前端每路的视频图像在电视墙上切换显示，或联动事件后自动切换当路图像在电视墙上，并且能够对任意一路视频图像进行调用、放大、抓拍、录像、电子地图调用等各分控点的视频信号经互联网直接与机房的主控机服务器连接，通过IP网络将音视频数据传送至各级管理控制点。利用无线网络进行无线数据传输到手机终端上，并让领导出差时随时通过互联网监看并控制前端区域，监督污染源头的实际动作，实现语音双控，视频随时随地实时监控，掌握重点区域的实时情况。对检测区域进行全面考察，对重点地区实施严密实时监控，对检测现场实现及时的工作指导，对辐射事故应急、反核恐怖、辐射污染防治执法监督等辐射环境管理提供及时，稳定行的保障。提升环保局的整体工作效率，真正做到高效率，有效控制，及时取证，威慑打击，安全疏导等系统主体功能，在实际有效地同时，为环保局减轻工作强度。
易眼IPEYE网络视频监控系统功能与特点：
◆人性化的监视功能
通过IP网络，直接可以在监控中心电脑上看到各区域的情景，也可以将各区域的情况通过数字矩阵 切换到电视墙上来观察。并具有画面分割轮巡功能 无须画面分割器、切换控制矩阵设备，通过系统管理软件设定，就可以实现多视频画面同屏分割显示(1、4、9、16路)、多组画面轮巡显示。在监控中心，通过视频解码器组，数字矩阵，实现电视墙功能。
◆重点监控区域
通过易眼IPEYE网络视频监控系统管理软件设定，将各个检测区域的场景分别切换到电视墙上监视，或向前端发出控制指令，调整摄像机焦距或云台进行局部细节观察。
◆准确到位的现场录像
可以对任一监测的区域进行实时或定时录像，或手工启停录像、报警触发录像，录像存储媒介为电脑硬盘，录像的磁盘容量空间可设置，并具备自动覆盖功能。
◆智能化检索回放
可以按时间、摄像机号、报警事件等条件智能化快速检索回放记录的录像资料，回放有逐帧、慢放、常速、快速及放大/缩小等多种方式，并可以将任意一副回放图像存放成JPEG或BMP格式的图像，供数据交换使用或打印输出。
◆事件管理
在每路视频上，可以实时叠加场景发生的时间以及来源地，使得场景信息更加完整。在区域监控中心主控电脑或各分控点电脑查看过程中，可以随时对窗口图像的突发场景图片抓拍保存，以待以后查证。
◆操作权限管理
实行操作权限分级管理，按工作性质对每个用户赋予不同权限等级，系统登录、操作均进行权限设置查验，保证系统的安全性。
◆易于系统维护和系统管理
视频工作站提供远程访问功能，管理员不必到达设备现场，就可修改前端视频服务器，网络摄像枪的各项参数，提高了系统的维护效率。同时，管理员可远程增加、删除、修改用户、监控地点、用户的控制权限、录像时间和报警等信息。当这些信息修改之后，管理员不用对客户端进行维护，用户只要在重新登录系统一次，即可得到管理员重新分配的信息，大大的减轻管理人员的软件维护工作量。
◆开放性与兼容性
系统采用的是一种标准的TCP/IP协议，易于与本地网络系统结合，具有很强的开放性和兼容性，完全能与各系统方便地联网，网内的用户只要使用客户端软件即可进行图像监控，无需任何设置。监控前端可以将许多现有的资源接入本系统，避免重复投资。
网络监控系统平台要点
众所周知，数字视频实现远程监控是通过IP网络传输数据，其重要的影响因素是系统对带宽的需求，目前，大多市场上此类产品对此指标的要求颇高，而国内网络的现状是数字视频系统最大的瓶颈。尽管目前网络摄像机视频压缩技术已经达到H.164、动态码流等数据流量控制技术，但是不可否认，要实现更高的图像浏览质量需要更高的网络带宽，带着这个难题，结合了目前国内网络情况，系统采用英泰公司产品，产品目前最先进的MPEG-4视频数字化标准技术，压缩率高而图像显示清晰流畅，每路视频图像平均带宽占用仅250Kb/S，远程视频传送延时保持在一秒以内，一条2M的ADSL专线可以支持8路视频图像的畅通远程传输。以此类推，满足现状环保局多而复杂的监控点，相比业内一些高要求的带宽性能需求产品，网络带宽的影响解决方法并不再是遥不可及，实时、流畅的视频数据传输便能轻而易举地实现。
由于主控端服务器机房是整个平台的核心设备，它承载着系统主要数据存储，数据资源控制，该设备的稳定性也是整个系统的重中之重，在保证网络畅通的同时，还需确保其主控PC稳定地运行，因此网络带宽是影响整个远程视频传输流畅程度地重要指标。管理服务器由监控管理软件、服务器硬件、存储服务器等组成。监控管理软件提供了完整的监控中心管理、录像管理、报警管理、用户认证和权限管理、服务器集群管理等功能。系统监控管理软件基于拥有专利的流媒体分布式，能够在复杂网络环境中优化视频流的传输控制，提供大容量、高质量的网络视频处理技术传输和处理。客户端安装专门软件，或者使用标准浏览器访问监控管理服务器，第一次访问会自动从服务器下载一个控件，用户使用就可以访问视频监控系统，并根据权限管理的设置使用系统功能。
实施组建，系统应用
结合监控地域范围广，监测区域要求各不相同，系统组建按照网络整合结构进行设备建设，将各不同区域数据采集传输到环保局统一管理，建立矩阵电视墙，远程分控客户端资源共享。
系统前端配置IPEYE网络摄像机和IPEYE网络智能球，分别组建设备在前端各区域，网络摄像机和网络高速球直接接入IP网，通过互联网向监控中心传送视音频数据。
环保局总部监控中心通过互联网对远程监控点的视频图像进行实时的监看、控制、配置和录像查询，并进行录象存储，对环境监测点，实行全面检测，对发生的事件通过远程视频数据信息，有效地得以控制。通过现场网络连接解码器，完成电视墙监控系统，控制视频切换、控制镜头聚焦、近景、远景、光圈调节，控制云台上下、左右和自动巡视动作。
综上所述系统架构，系统组网简单、扩容方便、标准开放、功能全面，减少了施工的难度，实现了环保局多点、远程、实时、集中监控系统的多项要求，而且保证了前端设备的工作状态，监控中心的稳定运行，远程监控点及时监察，良好而简易的软件操作性能，多画面智能切换轮巡远程云镜随意控制。并且配置智能感应技术，图像移动报警，报警控制联动。多种预警形式，实时、定时、报警触发、随时启停等多种录像方式。而且系统特有的远程录像资料检索功能让用户在异地也可以方便地检索回放监控中心的录像资料。多路录象，多点监看，真正实现了环保局多点式统一监控管理，对空气污染，饮用水源保护区、工业废水、船舶排污、河涌、重点工业企业检查、饮食服务业污染、违法排污行为等多项专项重点管理区域起到了非常高的威慑作用。
结 语
网络数字视频监控系统是综合系统工程，实现了视频、语音、控制、侦测、对讲等多种通信功能，凭借该系统的实施和运用，环保局对于屡禁不止的环境污染，环境破坏黑点，起到了相当的预防和震慑作用，打造了一个全新的数字化环境智能监察管理平台，而这一切也源于网络基础设施的不断完善，数字化视频地迅速崛起，视频发展步入了一个新的时代。在基于网络的数字化时代，视频的概念更加得以广域地发散，诸多急需解决问题的出现更加印证了用户对于网络视频信息的渴求，也为数字化视频的进一步跃升提供了更高的台阶。
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摘要：物理电子废物是因为废弃而不能正常使用的电子设备，也称之为电子垃圾。电子垃圾如果不能及时得到有效的处理，则会对周边环境造成破坏，需对其开展环保回收，降低它对环境造成的破坏。为此，我们高中生对物理环保的现状开展分析，掌握当前开展物理电子环保管理的情况，之后提出几点新时期制定有效电子垃圾回收管理的环保方案。希望通过本次研究，能对电子垃圾的回收管理提供一些借鉴，以此减少电子垃圾对自然环境造成的伤害。
关键词：物理电子;环保方案;高中生;新时期
前言：新时期对各行业发展均提出全新的需求，以物理电子为例，要努力开展环保工作，降低电子垃圾对社会以及自然环境造成的破坏。通过调查分析发现， 目前开展的电子环保工作存在一些不足，如对电子垃圾处理的方法不当和对电子垃圾进行回收的难度较大等问题。如果不能对上述问题进行及时和高效的解决，则很难让物理电子实现环保的建设，影响经济增长和自然之间的平衡。为此，我们提出一些新时期开展有效电子垃圾回收管理的环保策略。
一、物理电子环保的现状分析
1.对电子垃圾处理的方法不当
通常，电子垃圾是含有一些毒害物质，不能随意对它们进行处置。常规处置手段是对电子废物开展掩埋或者是焚烧工作，前者会对土壤资源造成伤害，后者会对空气产生破坏。我们高中生认为，这两种污染形式最终都会转化为对水资源的污染，制约社会生产以及人们的常规生活对水资源的使用需求，也會对周边植被构成污染威胁。可以说，常规处理方式是不能减少电子垃圾对周边环境造成的危害，不能继续使用该种处理手段。
2.对电子垃圾进行回收的难度较大
目前，国内所开展的电子环保工作存在一些不足，体现在对电子垃圾进行回收的难度较大这一点上。由于受到电子垃圾毒害物质的影响，对它们开展回收处理时候，需应用合理的处理手段。对电子垃圾进行传统形式的处理主要是开展两个步骤的工作：第一，对电子垃圾进行拆除[1]。电子产品是技术研发的产物，越是先进的电子产品所体现的结构更加复杂，这样就对拆除工作要求更高。第二，分析电子垃圾呈现的价值度，对有价值的部分进行合理回收。只有具有较高专业技能的人员才可以开展此项工作，这样就增加人资投入的力度，也就提升开展电子垃圾回收的环保成本。受到以上因素影响，国内对电子垃圾进行回收的难度较大，要制定针对性的环保措施。
3.对电子垃圾进行回收处理的成本投入不足
对电子垃圾进行回收处理的成本投入不足，也是国内开展电子垃圾环保回收的一项问题。相关部门并没有关注到对电子垃圾开展环保回收的价值以及现实需求，对该项工作的支持力度比较小，导致在成本投资方面存在不足。在开展电子垃圾回收处理的过程中，通常将它们和生活垃圾同时处理，处理手段则是传统的处理方式，对环保事业发展起到制约影响。
二、新时期开展有效电子垃圾回收管理的环保策略
1.政府需颁布细致的环保政策
电子垃圾如果不能及时得到有效的处理，会对周边环境造成破坏，影响经济增长和自然之间的平衡。为此，政府应该颁布细致的环保政策，对各类电子垃圾的处理方式进行分析，最后制定科学的处理政策，形成有效的环保方案。同时，我们高中生认为，要想开展更高层面的电子垃圾回收处理，政府需对市场流通的各项条款进行考查，对使用期限进行有效的界定。对已经颁布的环保方案进行细化，可以应用法律手段对环保事业开展规范。
2.强化对环保产品的研发力量
电子产品是技术研发的产物，为此可以通过强化对环保产品的研发力量，对它开展有效回收处理工作。具体说，相关企业在进行物理电子制作时候，所选用的生产材料应以环保为主，这样可以减少对电子垃圾进行回收的难度。例如，国内在开展冰箱研发以及生产时，要以天然物质作为制冷剂的材料，不会对臭氧层造成损害。可以说，通过强化对环保产品的研发力量，可以降低后期开展电子垃圾回收工作的难度[2]。所以，在指定环保方案的时候，应该强化对环保产品的研发力量，促使物理电子环保回收工作可以顺利实施。
3.应用先进的回收手段对电子垃圾进行处理
此外，我们认为可应用先进的回收手段对电子垃圾进行处理，来开展更高效的电子垃圾处理工作。第一，实施系统化分工。对回收工作开展细致的分工，合理规定不同部分应承担的回收工作，这样可以提升开展回收工作的效率。第二，科学应用化学手段对电子垃圾开展分离工作，更好对有价值的零件进行回收，让回收工作更加具有价值。第三，应用电子粉碎机对电子物件实施分选[3]。可以将有毒物质的物件取出，将无毒部件放置粉碎机中进行处理工作，可提升对废旧电器的回收效果。
结论：通过开展上文论述，我们可知国内所开展的电子环保工作存在一些不足，如对电子垃圾进行回收的难度较大，对电子垃圾进行回收处理的成本投入不足等。需要对上述问题进行及时和高效的解决，以此保障经济增加和自然之间的平衡。为此，我们学生认为政府应该颁布细致的环保政策，应用法律手段对环保事业开展规范。同时，相关企业在进行物理电子制作时候，应强化对环保产品的研发力量。此外，我们认为可应用先进的回收手段对电子垃圾进行处理，来开展更高效的电子垃圾处理工作。
参考文献：
[1]乔书阁.浅析新时期物理电子环保方案策略[J].通讯世界，2016，(24)：277.
[2]赵宇.浅析新时期物理电子环保方案策略[J].湖北函授大学学报，2016，29(17)：100-101.
[3]康雅琪.浅析新时期物理电子环保方案策略[J].经营管理者，2015，(33)：215.
作者简介：肖子跞(2001.1- )，男，汉，籍贯广东梅县，单位：贵州省黔东南州岑巩县二中。
(作者单位：贵州省黔东南州岑巩县二中 556000)
作者：肖子跞
[摘要]在现代经济快速发展的过程中，能源紧缺的形势日益加剧，能源浪费率高与可利用能源不断减少之间的矛盾日益激化并凸显。建筑行业作为能源消耗量巨大的行业之一，必须在节能环保技术方案上做出合理的尝试与探索，以促进现代化建筑向着节能化、环保化方向发展。本文以××商住小区二期工程项目建设实际案例为分析对象，围绕土木建筑施工中相关节能环保技术的应用与实践问题进行了分析与阐述。概括了包括外墙钢丝网玻化微珠外墙内保温、屋面保温隔热层、以及节能门窗三方面在内的施工技术应用要点，望能够促进节能环保技术效益的进一步发挥。
[关键词]土木工程;建筑施工;节能环保
随着能源危机问题产生与不断加剧，世界范围内各个国家与地区均不同程度的面临着能源紧张、紧缺的问题，如何将节能环保技术与能源利用问题相结合，在满足能源利用质量的前提下最大限度的降低能源耗用问题已成为各行业领域的发展方向与趋势之一。本文即以xx商住小区二期工程项目建设实际案例为分析对象，围绕土木建筑施工中相关节能环保技术的应用与实践问题进行了分析与阐述。概括了包括外墙钢丝网玻化微珠外墙内保温、屋面保温隔热层、以及节能门窗三方面在内的施工技术应用要点，望能够促进土木建筑施工向着节能、环保的方向健康发展。
1、节能环保技术意义
近年来，国内土木建筑施工项目的发展速度不断提高，建筑行业在国民经济建设体系中所占据的重要地位不断凸显，社会大众除关注建筑项目主体功能的实现情况以外，针对建筑项目的环保效益以及舒适性功能的实现也提出了更高的要求。新时期土木建筑施工必须通过综合应用节能环保技术的方式，改进现场施工中的材料、技术、工艺等关键要素，以尽可能少的消耗完成经济且告知的工程项目建设，使建筑项目在具备理想功能的同时符合绿色可持续发展的理念。
2、工程概况
xx商住小区二期工程为A市高新技术开发区中心楼板，二期工程共包括6栋主体建筑以及2个附属地下车库，高层住宅建筑主体地上层数为31层，地下层數为1层。本工程中为在满足施工质量目标的前提下兼顾节能环保目标的实现，针对外墙以及屋面建筑施工采取了如下节能环保设计方案：(1)针对本建筑项目外墙部分，墙面涂料选用具有良好透气性、防水性8.0mm厚度纤维水泥浆作为基层涂料;选用厚度25.0mm干挂石板进行施工，透孔缝做封胶处理;(2)针对本建筑项目屋面部分，选用，泥聚苯发泡颗粒现浇找坡，随捣随抹，应用1：3配比水泥砂浆铺设20.0mm厚度进行找平处理;外墙粘结层选用厚度3.0mm～5.0mmB型聚合物水泥砂浆粘结层，应用厚度8.0mm～10.0mm地砖面材进行铺平拍实。
3、节能环保技术方案
在本工程项目施工期间，为实现节能环保目标，针对外墙内保温系统采取了外墙钢丝网玻化微珠保温施工方案，针对屋面部分采取保温隔热施工方案，针对门窗工程采取节能施工方案，具有良好的节能环保效益。以下即针对节能环保技术方案的具体应用进行分析：
3.1外墙钢丝网玻化微珠外墙内保温施工
外墙钢丝网玻化微珠外墙内保温系统是指在建筑外墙内侧设置由饰面层、抗裂层、玻化微珠保温层、以及界面层所构成的外墙内保温系统，具有防护、装饰、以及保温隔热的功能。所选用玻化微珠保温砂浆材料具有优良的保温隔热性能，防火性能良好，施工简便。本工程中即选用外墙钢丝网玻化微珠保温系统进行外墙内保温施工，具体方案如下图所示(见图1)。
3.2屋面保温隔热施工
基层施工质量经验收通过后方可进行屋面保温隔热施工作业。在屋面保温隔热层施工前，应提前处理预制构件，将现场拌合水泥砂浆原料均匀涂抹于上述区域，达到合格标准后方可于上方铺设保温材料。屋面找坡层粒径筛分标准为5.0mm～10.0mm(不得使用含有重矿渣、土块或石块的砂石料)。屋面铺设找坡层时应当遵循分层施工原则，根据图纸要求对找坡层进行充分压实。完成该环节施工作业后，应依顺序进行找平层、防水层作业，期间注意对已完工部分进行防护，避免发生潮湿或受损等质量问题。工程现场所选用保温材料为板状材料，铺设厚度应当控制在±3.0%范围内(需低于±4 0mm)。
3.3节能门窗施工
本工程中门窗部分节能施工中针对铝台金门窗的安装质量控制标准如下表所示(见表1)。施工过程中应重点关注以下几个方面的问题：(1)铝合金门窗框连接并固定后应当先组织进行隐蔽工程质量验收，验收达到合格标准后方可进行墙体与门窗框安装缝隙的密封处理;(2)在门窗塞缝施工时，应当注意对铝合金门窗防腐面进行保护，避免其防腐性能受到影响。
结语：
以上分析中以xx商住小区二期工程项目建设实际案例为分析对象，围绕土木建筑施工中相关节能环保技术的应用与实践问题进行了分析与阐述。概括了包括外墙钢丝网玻化微珠外墙内保温、屋面保温隔热层、以及节能门窗三方面在内的施工技术应用要点，在施工实践中充分体现了节能环保理念的渗透与应用。整体来看，在我国当前土木建筑施工中，节能环保技术的发展空间与潜力是非常可观的，相关工作人员必须着眼于对节能环保设计以及施工方案的深入应用，在降低资源浪费率，降低经济成本的基础之上，实现环境保护的目的，并提高土木建筑工程的环境效益水平。
作者：朱容江
用事实说话—LZY系列产品上市策划方案
根据对“LZY”系列产品——新居去毒专家和环境净化剂的市场调研及公司内部调研结果，经反复论证，确定以下营销方案：
一、 目标市场
(一)“新居去毒专家”的定位
1、 新购房群体。要求具有大专以上学历，月收入大于800元的高素质、高收入消费群体。其具有购房及装修的经济能力，且文化素质高，环保意识强，对健康问题关注。
2、 家具城、中低档家具生产商、新装修的办公、商住、宾馆、餐厅及休闲娱乐等场所。
(二)“环境净化剂”的定位：中、高档家居、宾馆、饭店、娱乐场所的卫生间的使用者。此需求者非常注重卫生间的环境效果，品味高，讲究环境质量。
二、 产品及品牌策略
1、 全力围绕树立“LZY”品牌开展营销活动。强调“绿之 音”的内涵，取“LZY”之意境，让消费者产生对大自然的联想，并赋予其音乐美感。体现品牌的绿色环保形象，在消费者(用户)心目中形成品牌偏好。
2、 统一品牌名称。系列产品都统一使用“LZY”品牌。其优势在于宣传、介绍新产品的费用较低。企业整体形象好时产品销路必将畅通，从而提高产品知名度。
3、 树立产品质量的权威性。产品已通过国家环保产品质量检验中心检测，具有国家权威性。同时以“用事实说话”广告词来说明产品使用效果非常明显。同时配以用户的切身体会及质量承诺(无效退款)，显示出生产商对自己产品的自信，对市场前景的自信，对企业发展潜力的自信，以此培育潜在用户对产品的自信。
三、 价格策略
定位政策：在所有广告中只强调产品的质量而不提价格。产品的基本价由贸易公司统一制定，以免发生价格管理混乱。
1、 根据目标市场，“去毒专家”精装500毫升，零售价59元，普装500毫升，零售价48元，精装260毫升，零售价31元，普通装260毫升，零售价24元。高位价格充分体现产品高质量、高档次，适用于具有购房能力的特殊群体。他们花费十几万元购房、装修，数千元购置一套家居与花几十元购买 “去毒专家”会形成非常大的费比反差，满足其一流装修、一流家具，需要一流的产品这一心理。中位价格满足一般收入群体家居装修需要。
2、 对于环境净化剂产品，其使用人群较“去毒专家”更普遍，由贸易公司根据其用量的不同，在零售价不变的基础上，确定一个价格幅度，由营销部经理统一掌握。
3、 给代理商的价格按提货数量的大小划分不同等级，不同的等级实行不同的价格折扣，以现金结算，一次提货10万元以上的让5点，8万—10万的让4点，6—8万元以下的让3点，4万元以下的让2点。以刺激代理商多进货，从而可以增加销量，加速资金回笼。
4、 对于直接到贸易公司购货的，可根据其购买频率，购买量的大小，在代理价格10%以内，酌情掌握。
四、 包装策略
1、 将“LZY”系列产品的包装颜色改为绿色基调，建立绿色环保的概念。
2、 将产品设计为精装和简装两种包装。规格进一步细化，如：增加150毫升罐装及1000毫升罐装两种规格。
3、 将环境净化剂产品改用为诸如小花篮、小吊栏和各种玩具等造价低廉，精巧别致的工艺品包装。用户在使用后可当作工艺装饰品保留，点缀家居环境，加深对产品的持久记忆，起到美化产品，宣传产品的作用。造型应美观大方，图案生动形象，不落俗套，使产品具有鲜明特色，便于识别。
4、 产品通过货架陈列，形成较强的视觉冲击。
五、 销售渠道策略
1、维持石家庄市人民、东购、北国、盛福祥、万利福等商场超市现有销售渠道，由营销部派专人负责其业务的开展。
2、打通家具城、装饰材料市场(五金杂品经营户)、家装市场以及机关、学校、中高档宾馆、饭店、生活小区的终端用户。由营销部派专人负责实施。
3、发展省地级代理商及诚征各省会城市的代理商，形成强力的区域销售
网络，作为今后销售的主渠道。由营销部广泛搜集有关代理商网络拓展能力，资信及财务状况等方面的信息，确定审核和比较的标准。
4、在考虑本产品的质量、成本及企业生产能力的基础上，确定代理商的市场范围、自身经营能力、网络开发能力、对本产品的信任程度及合作的潜力。并让其提供相关业务资料。
5、考核代理商的经济实力。代理商能否及时结算，取决于其财力的大小。省级代理商要求其注册资金在100万元以上，地级代理商要求其注册资金在50万元以上，并由其提供有关工商、税务等方面的资料。
6、不同级别的代理商缴纳不同保证金。省级代理商确定为1万元，地级代理商确定为5千元。
7、规定代理商每月度、年度的销售额及回款率，并根据销售额及回款率完成情况，给予其不同的价格激励。超额完成销售额并百分之百回款的，根据完成比例增加供货或给予现金激励;完不成规定销售额及回款率的降低其信用等级，直至取消其代理权。
8、根据代理商出现窜货的数额扣除其相应保证金，并取消价格上的优惠。
9、选定理想的代理商应明确与其合作的具体方式，由合同管理
人员拟订合同内容后报总经理审批。
10、给予其统一的广告支持。
六、 促销策略：
1、在省博物馆竖立家庭环保警示柱(公益性质)，由“LZY”冠名赞助。家庭环保警示柱：规格为11米×2米，预算1500元，(含两个270瓦电机)。内容为介绍目前家装状况及由此产生的危害后果，告戒消费者注意家庭隐型杀手。费用概算为元。(由办公室公关人员到环保局洽谈有关公益活动事宜，以环保局的名义开展次活动)。
A、 由环保局发布家庭装修状况的新闻发布会，推荐“LZY”产品，并联系各大媒体予以报道。
B、 利用星期六(上午8：30—11：30下午2：30-5：00)在省博物馆广场联合举办大型有关家装方面的环保知识宣传活动。发放100-200张产品介绍书，免费赠送100袋环境净化剂(赠完为止)。通过上述两项活动达到培育“LZY”系列产品知名度的目的。
2、 购置3-5部价钱在几十快左右的环境探测仪。免费对家装用户、家具城、家装料材市场、油漆销售处实地检测甲醛等浓度，将具体数据告之，并说明甲醛等气体对人体的危害。借以推荐“LZY”产品，并将收集的数据情况及时以书面方式向公司反馈。
3、 由营销部派专人到中高档宾馆、饭店，机关、学校等地直销环境净化剂产品，并书面反馈信息。
4、 派驻营销员在中高档小区挂条幅，在房地产公司售楼处推销“LZY”产品，并反馈信息。
5、 营销部积极寻求省级以上有关家庭环保方面的信息，并参加与之相关的活动，达到促销产品的目的。
七、广告策略：
1、 制作卫生间广告。以18日生活早报最后一版1/4版广告的电子文件内容为基础，制作1万张规格为50CM×30CM的广告画，贴于中高档宾馆饭店卫生间，使如厕者时刻注意到。费用概算5000元左右
2、 在家具市场，装饰材料市场，饭店制作“LZY”产品的门头广告。费用概算万元。
3、 在燕赵都市报第一版做1/
8、1/16的系列广告(10月18日生活早报末版，已做1/4套彩广告)，1/8两次/月，1/16五次/月。同时在生活早报的开辟小专栏，连续一个月登载征文，由用户对“LZY”系列产品的使用效果现身说法。
4、 在燕赵晚报第一版用1/16版篇幅，连续3天刊登有关家庭环保知识小文章，介绍装修过程及装修后产生的甲醛等有害气体的危害性，以“LZY”关注大众身体健康为题。费用概算5000元。
5、 印发版面为4开的报纸2万份，其中刊登公司背景、产品研制过程、产品质量使用效果、有关促销活动等内容并配以相关图片，配合直销发送。
6、在省电视台和市电台，参与有奖收视活动，只提供产品做奖品。
7、将“LZY”产品信息通过互联网传递。
一、建立绿色采购链。
要使整机产品满足环保要求，需要建立一条绿色的产品供应链，从原材料、 零部件到最后的整机，供应链的每个环节都影响到最后产品的质量。无论是供应 链中的哪一级企业，生产资料的采购都是源头控制的关键步骤。在此，我们提出 企业绿色采购的必要步骤：
1.对供应商进行调查，了解供应商RoHS符合性水平。
对供应商发放调查问卷借此了解供应商RoHS符合性水平。调查的 问题可以包括：是否了解RoHS指令，公司有没有专人负责环境符合性的问题， 是否已通过ISO14001认证等。这样既有利于做采购决策，又有利于准备企业自 身的RoHS符合性证明文件。
2.要求供应商提供其产品的元器件或原材料清单
RoHS指令要求企业明白其产品不能含有哪些特定的有害物质，更重要的是 企业应明白其产品里可以使用什么样的物质和物料。所以通常的做法要求供应商 提供“元器件或原材料清单”，以便获取相关的信息。(不同的产品具有不同的表) 同时让供应商提供“高风险”元器件的详细有毒有害物质浓度表。企业根据自己确定的各有毒有害物质的限制(绿色采购标准) 来衡量供应商提供的产品是否满足本企业的要求。考虑元器件的性能要求外，还要考虑“两指令”要求，来制定自己的相应 限值。根据有关的法律法规对各有毒有害物质的规范，可将化学物质的管理分为 两级，
4.要求供应商提供元器件或原材料的检测报告和RoHS认证证 书。虽然供应商宣称自己能够符合本企业的绿色采购要求，仍需企业提供有资质 实验室的检测报告和 权威机构的认证证书(建议出具CQC的RoHS证书和测试报 告)。
5.进行适当的测试抽查，虽然有供应商提供的测试报告和RoHS证书，但是对于那些存在高风险的零部件还是要制订相应的测试计划。虽然不必每个零部件都进行测试，但是企业必须建立一个基于风险的合理的测试过程，并使用已被认可的测试方法。建议结合快速检测和实验室检测两种方式。鉴于实验室精确测试中的前处理和仪器分析具有的困难，用X 射线荧光(XRF)作为RoHS符合性分析的测试仪器正受到越来越多的关注。XRF检测仪是非破坏性，提供实时分析信息，并可以用于分析范围很广的各种原材料。因为 XRF只能检测元素态的物质，在大部分情况下必须和别的分析方法相结合才能获 取全部符合性测试的信息。便携式XRF设备虽然受限于对数字结果存在不确定性 和对镉元素灵敏度不高，但它易于使用，可以作为一种非常好的筛选工具，用于检测元素态的RoHS指令限制物质。即快速测定镉、铅、汞、总铬和溴含量。被采购物质可采用以下三种检测形式：
①有能力的企业可以自己进行检测;
②送产品到第三方实验室检测;
③送产品到认证机构检测。
为了更有效地控制有毒有害物质的含量，企业应要求供应商获得有效的认证 证书，包括RoHS证书、ISO14000证书等。
产品环保质量控制方案
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6.确定合格的供应商
企业可以通过相关网站查询已获得RoHS认证的企业。根据本企业的绿色采购标准，在通过上面5个步骤的情况下，供应商可以进入本企业合格供应商 数据库。企业根据实际情况将供应商进行分类管理。如，以某种限制物质的浓度水平 为标准，浓度水平在0-100PPM之间为一类供应商;浓度水平在100-500PPM为二 类供应商;浓度水平在500-1000PPM为三类供应商;浓度水平在1000PPM以上为 四类供应商。
7.供应商填写“不含有禁用物质的保证书”和“含有禁用物质的 例外申请书”从供应商那里获得产品中不存在禁用物质和限用物质浓度不超标的保证，企业必须保留一份永久性的记录。如果执行 机构发现了产品中存在禁用物质或限用物质浓度超标，企业可以利用这份记录信 息来说明自己已经采取合理的措施来遵守法规的规定。属于RoHS指令豁免范围的情况，供应商需提供“含有禁用物质的例外申请 书”。最后一步是确证、合并及周期性评估收到信息的质量，测试报告和符合性文件都要进行审查来确保其可靠性和有效性。通过以上步骤的实施，企业对供应商提供的产品有毒有害物质的情况有更详 细地了解，同时对供应商进行有效管理，将自身的风险降到最低。企业根据自己 的实际情况，酌情加入需要考虑的其他措施。
二、生产过程控制(全投入环保产品时按以下6个方面进行管控。)
生产过程是为了获得所要求的零件形状而施加于原材料上的机械、物理、 化学等作用的过程。严格控制生产过程，在生产过程中不能引入任何不符合 RoHS 指令的物质。具体要求如下：
1、生产设备要求 在生产中所用的设备不能含有“企业所禁用的物质”。要达到这一目的最好要求生产设备的供应商提供有关的认证证书和相应的检测报告。如果生产线上所用的物质是自己购置，还要送到相关部门检测，取得证书和报告，这样可以保证 生产线上不会带有“禁用物质”。
2、生产工具要求 一般情况，我们生产过程中会使用一些生产工具，比如镙丝刀、钳子，剪刀等。这些工具直接与产品接触，并在接触的过程中会生产碰撞、挤压、磨擦等现象。如果所使用的工具带有“禁用物质”，这样就很可能把“禁用物质”引进 到产品中。因此我们要求生产工具不能带有“禁用物质”，对这些工具的“硬度” 也要考虑。
3、生产过程中辅料要求 我们在生产过程中往往需要增加一些辅助材料，这些辅助材料往往会带着“禁用物质”，所以我们对辅助材料需要检测“禁用物质”。比如焊锡就是一个比
较典型的事例。
4、对“中转物”的要求 有些物质在生产过程中只是起“中转”作用，它本身无任何损耗。表面看起来其并不重要，但它也可能引进“禁用物质”。我们对其也要有要求，要求其不带“禁用物质”。
5、生产过程中的监控 这个环节非常重要，我们应象安全的“耐压测试”一样进行 100%检测。建议在生产线上加一个生产工序——快速 RoHS 测试工序。该工序可以用“XRF”测试方法。该测试方法短时间内就可以出结果，生产线上是可以实现的。通过这 个工序我们可以初步判断产品是否合格。这个测试结果是非常粗略的，不够准确， 不能作为最终数据。
6、产品的检测
根据企业标准要求，出厂前进行产品的检测，合格后才能出厂。
三、包装和运输过程中的控制
企业产品包装工程中的控制 绿色包装主要从以下几个方面进行考虑：实施绿色包装设计，优化包装结构，减少包装材料，考虑包装材料的回收、处理和循环使用。
1、包装材料包括：纸板、袋、缓冲材料、胶带、扎带、标贴、衬垫、油漆、 油墨等。企业应根据自己的情况进行分级管理。一般情况可以分成三级：
一级包装或销售包装：即在销售点给最终消费者的包装; 二级包装或整箱包装：即单位包装，当包装去除后，不会影响到产品的特性; 三级包装或运输包装：保护运输中的整批产品。
2、包装物的要求 第一要考虑包装物的重金属要求。根据包装指令94/62/EC，包装材料中重金属含量的限制Pb + Cd + Hg + Cr(6+) <100ppm。要达到这一要求，最好的办法就是对每批来料需要做测试，保证包装物符合要求。同时要求企业进行认证，保证 每批产品的一致性。第二要考虑包装物的回收，尽量采用可回收的包装材料。企 业应把回收目标定在50%以上为好。
3、包装应采取最小限度包装。能达到保护产品的前提下，能不包装的则不包 装，能少包装的则尽量少包装，能用回收的包装就用回收的包装。从环保、经济 角度都应该这样考虑。运输 绿色运输主要评价集中配送、资源消耗和合理的运输路径的规划。另外，产品在运输过程中尽量不免可能存在的对产品的沾污。
1、运输要求注意污染物的进入。
2、运输要注意安全。
四、库存物料的区域及生产产品的区域强烈建议分开。
五、回收和处理阶段
在产品回收阶段，经过拆解以后，其零部件回收方法有：
a) 继续使用或称之 为再利用，鼓励生产商再利用自己产品中的零部件; b)作为材料回收;
c) 最后 处置——掩埋、焚烧。
六、第三方检测认证
采用“自我声明”模式还是“通过第三方认证机构”? 一家欧盟认可的认证机构参与认证过程的一部分或全部，根据不同的模式，可能分别以：送样检测、抽样检测、工厂审查、年检、不同的质量体系审核，等等方式介入认证过程，并出具相应的检测报告、证书等。
送样检测： 送检要求：
1)整机或零件需直接送检，不得自行拆分。
2)提供零部件和原材料的供应商清单
3)提供已有检测报告的复印件。 企业送样品到检测或认证机构，企业提供一致性声明。
产品市场潜力:
随着全球经济的飞速发展和人民生活水平的不断提高，人类在各类人工环境中，特别是建筑环境(室内环境)中生活和工作的时间越来越长。据调查显示，人生超过3/4甚至90%以上的时间是在人工环境(包括建筑室内环境和各种交通运输工具的间)中度过的。。20世纪70年代以来，由于空调的普及和居室密封程度的提高 ，以及大量化学用品和材料在建筑物和室内的使用，使得国际社会在关注环境污染和生态破坏的同时，开始重视室内环境污染对人体健康的危害。 2003年3月1日，我国第一部《室内空气质量标准》正式开始实施。这部由国家环保总局、卫生部、国家质量监督检验检疫总局共同制定并发布的“标准”，不仅使室内空气污染问题再次引起社会的广泛关注，也引发了解决室内环保问题的巨大市场和商机。 目前在我国，家庭绿色环保产品使用率还不到0.03%，有92.3%的家庭对装修污染缺乏正确认识，70%以上的家庭装修污染超标，而污染严重超标达16~40倍的已占到了34%。近年来国内有关室内污染中毒的案例屡屡发生，投诉呈迅速上升趋势。据某环境监测中心透露，中国每年由室内空气污染引起的死亡人数已达11万人。据世界银行有关资料显示，我国2001年因室内空气污染造成的损失为106亿美元。 住宅装饰是个巨大的市场。据权威机构的市场研究显示，1998年我国用于住宅装修的费用高达1000亿元，2000年为1800亿元，2002年已突破2000亿元大关，而家庭室内环保的需求也将会随着国家相关政策和法规的颁布实施及广大消费者健康意识不断增强而迅猛增长。专家预测，室内环保市场规模2003年预计将达60亿元，并将以每年10~20%的速度递增，市场前景极为广阔。
行业状况：
(一)消费群体：目前这个行业还处于市场培育期。室内环保观念虽然也被一些人逐渐接受，但还远远没有形成一种共识，被广大消费者接受。接受这一理念的目前仍局限于发达城市中接受过高等教育和追求生活质量的人群。
(二)产品：室内环保产品刚开始也只局限在活性炭，空气清新剂，杀菌剂等一些科技含量不高，效果也不明显的产品上，因此市场虽然有这个需求，但苦于没有找到高效的产品使这个行业一直处于停顿的状态。随着光触媒的面世，这个虽有潜力但苦无产品的行业终于找到了依托，光触媒以其高效，强力，持久，无污染的优良特性迅速成为市场主导产品。今后随着科技的进步，人们对室内环保的重视，新的高科技室内环保产品将会越来越多。
(三)行业竞争状况：这个行业目前还属于新兴行业。市场空间巨大，竞争也不十分明显，已知的从事这个行业生产和销售的公司也只局限于北京，深圳，上海等少数几个城市。远远没有象保健品，化妆品那样竞争的如火如荼。但可以预见，现在的市场沉默只是爆发前的酝酿。随着产品的成熟，行业标准的建立和适合这个行业的营销策略的完善以及室内环保观念的深入人心，这个行业一定会爆发出蓬勃的潜力。但也要看到，一些厂商利用目前国家尚未制订出有关产品行业标准的机会，以不正当手段展开市场角逐，导致光触媒产品质量良莠不齐。我们正经历市场发育的阵痛期。
营销战略：
我们的营销战略应该是根据市场营销环境及动态变化趋势，自身营销条件，建立
相对优势和差异化优势。从全局上做最有利的策略安排，使战术的压力变得最小的整体部署。
指导思想：战略有阶段性，要适时而定，适势而定。既要有敢为人先的市场开拓精神，抓住商机。又要沉着冷静的根据自身情况制定营销计划，并及时反馈，调整营销部署。以作出最适合自己的营销战术安排。
具体措施：针对我们公司的现有资金，实力。以及市场环境情况。我们现阶段不适合做大规模的宣传推广活动。因为在市场培育期，这样做有一定的风险。如果推广成功，群起效尤者众多，会使自己辛辛苦苦的前期推广投入成为为他人做嫁衣裳。得不偿失。自己所占份额不一定就比别人多。如果推广失败，则会成为众矢之的，资金和信誉都会受到损失。公司将面临困境。因此。我们应采用在一个城市试点，看市场反应，再根据市场反应调整营销策略，逐步实现全国推广，最后实现拥有自己品牌影响力的稳扎稳打的战略
战略步骤流程：
深圳试点(重点)
→建立市场反馈模型→全国推广→
向全国各省市的网络推广 /
建立品牌
说明：以深圳作为试点城市，用一些机动灵活，前提投入不大的营销方式进行推广试验。在深圳试点的同时，我们用极少的精力进行全国性的网络推广。网络推广的好处就在成本小，覆盖率高，而且操作简单易行。在前期推广时一定要做市场反馈模型(主要是一些信息的采集和反馈，要有数据，以利于分析)。并根据市场反馈模型进行后期策划。如果市场反应不行，就应该进行详细的市场调查，从合理的价格定位，主流消费群体构成等多方面总结失败的原因。如果试点成功。那也要总结经验，完善营销模式。试点成功后，我们应该在稳固深圳市场的同时，着手全国的营销推广(具体措施见后)。进而形成自己的品牌。
深圳试点营销推广方案
深圳室内环保产品面临的市场契机：
(一)据来自权威检测部门深圳市计量质量检测研究院的消息，今年1至7月份，该院经业主委托共计对全市400多套房子进行了室内环境检测。检测结果表明，400多套房子中，20%以上TVOC不合格，两成氡气等放射性气体超标，超过九成甲醛超标。
(二)市建设局发出通知，决定从10月19日起至12月31日在全市范围内开展民用建筑工程室内环境质量专项检查，检查将以“飞行检查”(即不提前通知被检查对象进行检查)的方式进行，各工程必须有合格的室内环境污染检测报告才能通过竣工验收。
(三)来自市消委会的统计信息显示，消费者家装环保意识在逐渐增强，装修前，都要把环保内容当着一项重要装修指标写进装修合同。
(四)深圳的室内装修公司正大打环保牌，宣传广告口号都特别强调环保。但有个事实需要认清，就是环保建材不等于环保装修。我们公司的产品正是定位于环保装修的产品。
我们公司产品适用场所：室内住宅、写字楼、健身房、学校、宾馆、酒店、餐厅、医院、机场、车站等公共场所。可以这么说，只要是室内环境，都适合我们的产品。
具体营销方式：
(一)直销
直销分为多层直销(如安利)和单层直销(如戴尔)。根据我们产品特点和目标消费者构成，我建议采用一对一的单层直销模式。即由我们的业务人员到各个适合我们产品的公司，场所进行一对一业务。重点场所是各个装修公司和新入伙楼盘。
(二)活动营销
地点：①新入伙的楼盘，②形成规模的社区，③建材装修市场
时间：①楼盘竣工装修开始时，②住户入住新居时，③建材装修、装饰产品交易会时
活动方式：在活动现场做展示台，现场演示我们公司产品的功效。并采用恐吓营销的方法把甲醛或室内污染的危害制成宣传软文和公司、产品的宣传小册子一起派发。可以适当采取一些现场销售，但不能象做推销一样只顾卖产品，我们的重点是宣传，推广。
目标：让室内污染治理的观念深入人心，让只要接触过我们活动的人觉得如果不使用环保产品清除室内污染就是对自己和家人的不负责任。让他们成为我们的潜在消费者。
(三)捆绑营销
现在在深圳并没有专门的室内环保产品经营店，我们可以借助一些相关产品的渠道进行销售，实行捆绑经营。相关产品如家具店，室内装饰品店，装修建材店等。在这些商店我们联系进场事宜，在其卖场设专柜或直接让其代理经销我们的产品。我们可以提供货源铺货，他们可以等产品销售后再给回款。用这种优惠措施利用他们已有渠道。
(四)服务营销
提供免费咨询，和收费检测室内空气污染程度的服务。并根据测量结果为消费者提供室内空气综合治理方案等配套服务。具体措施是购买检测室内空气污染的仪器和招聘专业的环保人才。
说明：以上几种营销方式是针对深圳的具体营销环境，和行业的特殊性和所处阶段以及本公司在具体实践中的营销能力所做。基本都是一些投入少而效果好的方式。他们之间也不是孤立的，而是互相整合、关联的。如在活动中我们可以用宣传单宣传我们的服务营销理念和措施。让直销业务员联系捆绑营销中的商店，按销售额提成。服务和活动也可以很好的为直销的信誉做保证。其中的捆绑经营更是为下一步的建立全国性的加盟连锁专卖店积累经验。
全国各省市推广方案
在全国推广一种产品，理念，品牌就是需要证明公司实力的时候了，其中渠道的建立和维护尤其重要。也是最难做和投入最多的一个环节。只有渠道稳定了，再扩大宣传力度才能形成自己的品牌，在这个行业占有一席之地。但中小企业往往在渠道的建立和维护上力不从心，主要原因在两个方面：一是没有形成品牌，知名度不够，很难吸引代理商的加盟。二是资金，人力，物力的不足也很难扩大和维护好庞大的营销网络。
针对这样的情况，我建议公司采用三步走的策略。
第一步：采用网络营销的方式打先锋。即利用互连网的强覆盖性和费用相对低廉的特性宣传推广产品，让有兴趣的客户主动联系我们。我们提供咨询服务，这时，如果客户愿意加盟，我们可以视其情况用两套方案：一是本身从事和这个产品相关行业的客户(如一些家具店，家具装饰店，清洁公司等的老板)，我们建议采用店中店的的形式设立专售柜台。二是本身没店的客户，我们建议开加盟连锁店，我们统一店名，统一配货，提供开店指导和相关服务。
注意事项：①这时，我们应先完善我们的网站，要做的漂亮，大气，有自信。让客户感受到我们的实力和自信，如果自己都没自信，客户也不会被感染。②在知名网站或相关行业网站上做广告，提高我们网站的知名度和点击率。③初步形成自己的专卖店名称，物流发货渠道，以及开店指导策划、服务模式。
第二步：电话营销。当网络营销逐渐成熟，我们取得相关经验并市场反应良好的时候，我们就应该主动出击。采用电话营销的方式主动联系潜在客户，扩大我们的业务量。这时期的主要措施是招收、管理电话营销业务员。值得注意的是，电话营销并不排斥网络营销，两者共同开展，互为补充。
第三步：形成自己的品牌，扩大宣传推广力度。利用一些经营状况火暴的专卖店做典型，推广经验，在各种的媒体做宣传，广告。总之就是广而告知，吸引更多的加盟商。
说明：这三个步骤都是为一个目标服务，就是吸引加盟商。以什么吸引代理商呢?无非是产品良好的市场潜力和知名度以及完善的配套服务。在加盟商地域我们有责任培养消费者室内环保观念以及配合加盟商做一些促销推广活动(可利用深圳模式，也可视区域情况而定)。这三步要一步一个脚印，不能跨越。后一步都是以前一步的成功做前提和支持。并且后一步不排斥上一步，而是逐渐共融。当然，随着市场环境的变化，我们也要针对具体情况做出变化，没有任何营销模式是一成不变的，也没有永远正确的营销范例。
附：
现阶段工作特别建议：
一，改良网站。网站是我们的门面。客户了解我们都是通过我们的网站，一定要大气，有自信。记得我把我们公司的网站发给一个也是做策划的朋友看，他一看
就说是个小公司，因为他从页面的精美度不够和网页中的文案表达不够自信就猜出来了。我也同样有这样的感觉，客户当然也不例外。
改良措施：增加网站的复杂度和精美度。多增设几个首页项目条。修改文案中不自信和含糊其词的句子。
二，招聘专业室内空气污染检测人员和购买专业检测仪器，据我了解，这样的检测仪器并不昂贵，人员也只要一个就足够了(可以用副手)，但目前的市场空白点就在这个方面，就算有也不是很方便。我们提供这样的服务一定有很好的投资回报。但这里有个难点，就是我们检测的权威性和主管部门的承认检验结果。不过，刚开始可以针对一些个人住户开展业务。
三，针对目前深圳建设局搞的室内环境质量专项检查，要求要通过了检验才能获得验收。我们可以先把工作重点放到针对市内的各大装修公司的业务上。说服装修公司用我们的产品通过验收。
节能环保产品—健康生活之选
节能环保产品是当今市场中最热销的产品。节能环保产品的热销不只是凭借它有新颖的产品外观设计，消费者更看重的则是它节能环保的产品特性。
现在遍地可见的节能环保公益广告，无不在宣传着节能环保、低碳生活的重要性。节能环保产品的发展已经提升到“战略性新兴产业”的高度，多数国家已经把节能环保产品的发展提到了纲领中。从消费者对节能环保产品的购买热潮中可以看出，老百姓对节能环保的意识增强，对节能环保产品的需求!
中国的节能环保产品经济起步较晚，对于拥有人口最多的中国来说，节能环保产品行业的发展较其他国家具有更为广阔的发展空间，中国将是未来节能环保产品行业最热门的国家。
开店、当老板，这一直是许多人心中的梦想。今天的博大视通让您实现您的老板梦，让您开店赚钱。博大视通研发推出的博大视通健康节能环保家居用品超市立足于社会所需，紧随国家政策，引领消费时尚!将健康节能环保产品理念灌输到节能环保行业，深入到消费者的日常生活中。节能环保产品超市整合了健康、节能、环保、车载、高科五大产品系列，千余款节能环保产品力争让我们的国家达到家家都节能，人人都环保的目的。
节能环保产品涵盖了人们日常生活和工作学习中的方方面面，给消费者提供了方便的购物条件，让消费者不仅能得到健康同时又达到了节能环保的目的，从而还降低了生活成本;产品设计师在设计节能环保产品外观时除考虑到产品的档次和时尚效果还增加了趣味性，让消费者在使用中得到快乐，主要是产品的质量和功能效果可以让消费者得到信任和满意，提高商家的经营信任度，达到让我们的节能环保超市成为消费者的购物依赖场所的目的。
需方： 供方: 担保本公司提供给贵公司有环保要求的产品，符合贵公司订单所需环保指定的要求。同时我们将会做到以下几点：
1.提供公认的有效的检测报告及所提供的样品符合贵公司的环保产品要求。 2.所提供的报告有效期为一年。
3.确保原料和产品的稳定性和一致性，如有任何材料上的改动，必须事先书面通知贵公司同意后方可进行。并在使用新材料前，将公认及有效的检测报告提供给贵公司审核。
4.积极配合贵公司的随机检查与监督。
5.因本公司提供的样品或产品不符合采购指定的环保材料限用物质标准，在贵司抽检中发现环保不合格项本公司愿意按贵司要求的30万元/次进行赔偿
6.因本公司供货产品给贵司的客户造成的任何损失，本公司愿意按贵司要求的30万元/次进行赔偿，可追溯相应产品不合格给贵司造成的其它损失，并可以被贵司除去公司的供货资格。
我司法定代表已仔细阅读并理解本保证书的全部内容，并承诺全部执 此致! 法人代表签字：
公司盖章; 日期：
建材产品的灵魂——环保绿色
文：rasky来源：成都市格丽兰建材有限公司
随着经济的发展、生活水平的提高，人们对环保、健康的要求越来越高。环保、健康的理念是未来发展的必然趋势，谁环保谁就掌握市场先机。在涂料行业，环保、健康的理念也将掀起一场革命，传统的建材产品，不管是在质量还是价格上，都必须应用先进的生产技术，生产出最适合人类生存，适合保护环境的建材产品，绿色环保逐步成为消费者的首选元素，迈向21实际，健康，绿色，原生态的产品备受瞩目，建材产品从不会是例外。
格丽兰建材系列产品就是一个活例子，它是成都建材市场的一个后起之秀品牌，虽说是后辈，那是这个牌子的诞生时间是后辈，但是它的运营团队，对市场的了解可不是后辈。其运营团队是最早在四川从事建材营销的团队之一，深知四川这块市场的运营诀窍，哪个地方的腻子膏走俏，哪个地方的腻子粉更受当地欢迎，深厚的营销经验是无可比拟的营销财富。也深知产品质量的重要性，也明白环保绿色的产品更受消费者的亲耐。
格丽兰公司投入巨资打造环保绿色产品进入市场，从产品原料的采购，生产的技术配方，包装设计的人性化，甚至是后期的废物处理，都是从消费者、环境的角度考虑，用完美的产品奉献给市场，市场也会馈赠我们经济利益，这就是双赢，让我们发展的更好，走的更远。
从某种程度上说，格丽兰要在21世纪的今天生存下去，产品服务拼的是软件实力，营销策略拼的是对市场的机遇把握，环保绿色的产品就是它生存的灵魂，它会陪同格丽兰一起去迎接市场的挑战，他始终是第一的地位，成为企业发展，走向成熟，迈向高峰的基石。
为了给后人留下蓝天白云，青草芬芳的美丽世界，从身边的每一个小步做起，你可以少用一张纸巾，少用一双一次性筷子，你的世界在不知不觉中与环保挂上钩，充满着无碳绿色，这个世界也因你，变得更加美丽。
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