化妆舞会策划案
***学院化妆舞会策划书
一、活动目的：
为加强学生之间的交流，提高协作能力，增进同学之间的友谊，密切联系师生关系，培养学生良好的兴趣爱好，提升审美能力与品味，提高学生的综合素质，丰富校园生活，我院***部特举办此次活动，为大家带来一个难忘的夜晚。
二、活动时间：
2010年5月3日(星期一)下午15:00——16:30
三、活动地点：
蒙文图书馆四楼
四、主办单位：***学院团总支学生会
承办单位：***学院团总支学生会社团部***
协办单位：***学院团总支学生会社团部***
五、执行对象：***全体在校学生
六、活动流程：
第一节：准备阶段
1.5月2日——5月3日白天进行舞会所需用品的采购和场景布置。 主要装饰品为彩带和气球，制作幻灯片，租赁灯光、地毯等道具。
2.在舞会开始前一个小时，工作人员到达会场。对会场进行的最后的修饰。将椅子摆放整齐，同时，音效师进行最后一次试音工作。在舞会开始前半个小时，会场开始播放一些舒缓和谐的背景音乐(如肖
邦的钢琴曲)，营造浪漫温馨的氛围。
3. 5月3日下午15：00前五分钟完成入场工作。
建议事先寻找好舞伴。无舞伴者，可在到场后本着自愿的原则，寻找搭档。
第二节：节目表演 15：00整：
(1)由5-6名舞者进行热烈风格的街舞表演。激发全场的热情，调动活跃的氛围，使舞会有一个热烈的开场。(2)四位女生的歌曲串烧从会场中缓缓开来。(3)一首优美的英文歌曲，令在场所有人员陶醉其中。(4)四位男生的歌曲串烧与女生美妙的歌曲交相呼应。(5)为玉树灾区人民默哀，表达大学生对灾区人民的祝福。(6)《万水千山总是情》由电子琴、笛子、葫芦丝合奏，表达我们的关心。
(7)兔子舞：兔子舞是一种简单易学活跃欢快的舞蹈，能够充分展现学生的青春与激情。当音乐响起，全场学生投身舞池中表演，使全场气氛达到高潮。
(8)话剧表演：白雪公主的故事。
(9)华尔兹：音乐响起，愿意继续跳舞的同学留在舞池中，其他同学可观舞。
(10)小游戏：有观舞同学选出最和谐的一对，并由其中的女生扎爆气球进行惩罚，最后赠送一心型棒糖作为纪念。
(11)“夜弦组合”弹奏乐曲，将现场气氛领向另一高潮。 (12)舞蹈《nobody》，在激情的舞蹈中，舞会进入尾声。 (13)由承办人宣布此次舞会结束。
七、应急措施1.光碟卡带
①准备备用光碟一份，以便替换。
②主持人进行圆场，并由人介绍舞会规则。2.现场培训
在场人员可能由于没有花时间去熟悉、练习舞步而导致动作生疏。我们安排了2名现场工作人员，等候在会场大门附近进行即时培训。
八、资源需要：
(一)人力资源：
1.会场布置人员约10人2.男主持人1人3.现场教授人员2人4.服务人员约10人5.音效师2人6.摄像师：1人
7.会后清理人员约10人 8.其他工作人员约10人
(二)物力资源：
1.话剧道具2.小礼品3.活动场地4.音箱、灯光
5.话筒6.彩带和气球
7.地毯 8.笔、纸
9.号码牌(12对)及其他提示牌 10.门票
九、赞助事宜
赞助方式：
一:由生产面具的厂家或出售面具的店铺提供赞助。 二：由KTV赞助音响、灯光等道具。
三：由我院赞助宣传费用、两套服装和号码牌。 四：由体育系赞助地毯。
五：由开发区商城赞助三套演出服装。
十、宣传方式
1.对内宣传：在我院宣传栏上写明舞会的时间、地点，真诚邀请他们参与到我们的舞会之中。 2.对外宣传：
(1)制作醒目的海报向全院学生发出通知，在海报中写明活动时间、
地点并表示欢迎他们的参与，张贴于教学楼、宿舍。(2)在人人网上宣传此次化装舞会。 十
一、服装要求
1.为了展现出女生最美丽的一面，我们建议女生穿裙摆宽大的裙装入场，既便于舞动，又能产生优良的视觉效果。
2.男生要求头发干净、衣着整洁，拒绝运动装。
3.会场外由赞助方出售面具，售价为2-3元。女生凭面具入场，男生凭门票(2元)入场。 十
二、注意事项：
1、注意会场秩序，不得有不礼貌的行为，应尊重舞伴。
2、活动过程，注意听从组织方服务人员安排，切勿过激行为。
3、舞会上允许个人自由发挥。 十
三、活动预算
附录
嘉宾：
***(主持人)、夜弦乐团4人、话剧演出人员7人、男女歌曲串烧共8人、其他演出人员7人。 工作人员： 1.售票：、***、*** 2.面具：***、***
3.收票：***、***(入场门口) 4.接待：***(楼梯口) 5.控制人数：***(楼梯口) 6.化妆：***、***、*** 7.治安：***、***、***、*** 8.其他工作人员：***等
会计学院
“再不疯狂青春就荒了”大型化妆舞会
咖啡还续，书签还新。冬天已经，擦身而去。树叶还绿，发丝还青。时光却从不曾逆行，风华凄凄，这安静的你，更让我确定，再不疯狂我们就老了。没有回忆怎么祭奠呢?还有什么永垂不朽呢?错过的你都不会再有。还没和你数清星星，天空已经不再透明，还没和你，牵手旅行，风景已经淹没无影，再不疯狂我们就老了，没有回忆怎么祭奠呢?还有什么永垂不朽呢?错过的你都不会再有。
相传2500年前，居住在爱尔兰的塞尔特人以10月31日为每年的最后一日，11月1日便是新一年的开始，也象征冬天的来临。在这新旧年交接的夜晚，塞尔特人相信死亡之神 Samhain会带着看不见的灵魂重返人间，找寻替身后得以重生，因此他们燃点火炬，焚烧动物以作为给死亡之神的献礼，而族中的祭师也会主持祭典。为了驱赶黑夜中的游魂野鬼，塞尔特人会利用动物的头或皮毛打扮成鬼怪的模样，口中并发出可怕的声音，这就是欧美万圣节化妆舞会的由来。
一、活动名称：
“再不疯狂我们就老了”大型主题化妆舞会
二、活动目的：
通过舞会加强团学青三个学生团体组织成员相互之间的了解和认识，为以后在活动及生活工作中互相协助，共同为会计学院及学校服务打下良好的基础。 三.活动对象：
会计学院老师及团学青所有成员 四.活动时间及地点：
2014年 5月 18日 晚6:30-8:30 于南园4楼
五.活动主办单位：
安徽财经大学会计学院
活动承办单位：
会计学院学生会外联部&社团部 活动协办单位： 会计学院 学生会
团委
青年志愿者协会
六、活动宣传：
1.海报宣传：在东西校主要地点贴出大海报，海报要求风格青春、时尚。要求突出主题，还可以拉横幅让学生签字。
2.媒体宣传：在微信平台，人人主页，腾讯微博，新浪微博等媒体平台扩散假面舞造势
3.发放邀请函：向会计学院各位老师及团学青各学生干部发放邀请函，确保邀请函到每个人手中
4.将大致流程向参与者发布，让他们能够做好前期准备，为了突显每个人的独特性及保证舞会现场面会举办消息，宣传消息时使用非官方非正式语言，而是使用网络新词具的多样性鼓励每个人自带面具，面具可以自己购买或者DIY。
5.因为每年都有舞会，如果条件允许，商家还可以和本校学生会建立长期友好合作关系，如每年共同策划一次舞会party，将会使商家在校内外的知名度不断加深，甚至到大学城各个高校，具有长期效益。 七.会场布置：
场中心处是一条通向舞台的红地毯，主题气氛以黑暗为主，在舞池的正中及体育馆一侧设有夜场常用彩色灯光球打出舞池效果。用彩色荧光条在地上设臵简单分区。四周用彩色气球及彩带布臵。
1.主持台：背景用一块大展板突出主题。
2.甜点及饮料自选区：用桌子桌布布臵，上面放臵各种饮料(同时设
臵环保垃圾箱)饮料可用碳酸饮料加现榨果汁。
3.乐队及音响伴奏摆放：舞会现场背景音乐主要以轻快以及蓝调为
主，同时快节奏穿插其中渲染气氛
八.工作流程 1.前期准备：
每个部门推荐男女生各一名，大艺团负责教学与排练交谊舞，争取把开场舞排练得正式且高雅，注意开场舞要求姿态优雅大方不怯场扭捏，动作到位，效果出彩，所以各部门举荐时要求代表能保证不怯场，动作按要求到位。除开场舞之外大艺团挑选一个较复杂，能够展现当代大学生青春活力的集体舞，教学各举荐的代表，部门再向部门代表集体学习舞蹈。 2.舞会准备
1)3:00-5:00 外联部与社团部全体成员布臵会场 2)5:00 所有开场舞演员到场熟悉环境和走位，排练
3)5:00-6:00 礼仪部负责将主持人衣着妆容整理完毕，乐器音响调试试音完毕，灯光
4)6:00-6:30 负责礼仪的领队安排礼仪人员站位，在外迎宾，发放号牌的人员就位，场内所有分区的荧光棒亮起，灯光暗下，6:10人员可以入场，老师到场时安排礼仪人员引导就坐。
3.舞会总流程：
开场舞→主持人致词→总舞→互动游戏(游戏方面可以选择撕名牌，在舞会发邀请函时就可以通知各个部门选好游戏人员，三个部门可以通过抽签决定分组)一→(自由活动交流)→慢三→恰恰→互动游戏二(自由活动交流)→巡演舞一→最后可以进行评选(如最佳搭档，男女主角king and queen,最大反差奖，最具创意奖)
九.细节：
1.号码牌的制作：团学青三大团体分别对应A,B,C，在入场时根据团体人员发放;
2.现场工作人员衣着可以富有一定特点，在黑暗中可带着荧光镯或者荧光棒做成的眼镜或发箍;
3.领舞者服装要求舞台装或者可爱的连体睡衣，带动全场气氛; 4.参加人员购臵假面舞会的面具时注意样式及种类，要求做到多种面具以体现各人的独特性;
5.兔子舞在中间要有一定的动作变化，需要领舞者在选择动作的时候注意动作的简单易学。(我们部门上学期有部分干事学过小苹果，觉得也是可以替代兔子舞作为舞蹈教学)
十.后期工作：
外联部及社团部及生活部全体成员负责清理会场，将场地恢复原样
十一.筹备人员组(人员待定)：
策划组：负责舞会策划，人员联系，人员安排，现场控制等。 礼仪组：负责安排现场礼仪及人数控制，同时负责入场时号码牌的发放及人员签到
音控组：负责现场的音控。
道具组：负责舞会相关道具及奖品的购买和保管，并负责奖品的发放以及舞会现场布臵用品的购买。
杂务组：在舞会期间负责播放舞曲、保存物品等。在游戏环节及最后真情露环节发放必要道具。
十二.预警方案：
1.舞会现场要保证通行无障碍，以保证事故突发时在场人员能够尽快疏散。
2.舞会所需电子设备要保证安全无误(比如话筒、灯光、音控方面)。
3.由于用电过大谨防电流若带不起灯光，需提前准备蜡烛、手电。
4.参加舞会的人员很多，预防因各种原因而引发的骚乱。
5.邀请老师及学院的各学生干部的时候必定要发邀请函，在发邀请函的时候要注意礼貌礼节。
6.租借来的乐器器材很多，在活动的时候工作人员要注意时不时的看一下，谨防丢失或破坏。 十三.可行性分析： 优势：
1.现场安排的舞蹈简单易学，消除了同学们对于舞蹈的心理障碍，相
信大家在气氛逐渐走向高潮的过程中能够主动加入活动中
2.舞会作为一种比较广泛的交流技巧，在以后的生活工作中有较大的实用性，也可以作为进入社会前的一次小小的锻炼。 3.去年舞会的成功举办提供了很多可借鉴的经验。
没参加过化妆舞会别说你上过大学!
主办单位：“21时代”大学生形象设计协会
协办单位：电子商务协会、音乐协会等
举办地点：大学生活动中心
舞会对象：形象设计协会会员、电子商务协会会员及全校学生 活动主题：浪漫·神奇之夜
舞会目的：为了丰富校园生活，庆祝大学生形象设计协会成立，我协会特办此次活动，为大家带来一个快乐难忘的夜晚。
舞会内容：此次舞会是全校性的大型舞会，舞会将以跳交谊舞为主，兔子舞、恰恰等多种同学们喜欢的舞种，舞会还穿插歌舞表演、游戏、评奖等活动，并颁发纪念品。
入场时间：18:30～18:50
入场要求：鼓励携带舞伴前来。对于无舞伴者，每人在入场处抽取一张号码纸条，依次入场。
开场白：(18:50～19：20)
一、 主持人致开幕词欢迎各位到来，向赞助商致谢
二、 赞助商、嘉宾演出时间
三、 会长简介协会，成立仪式，切蛋糕
活动流程：(19:20～22:00)
一、 寻找Partner(19：20～19:25)
参加者手上有我们入场时特制的号码卡片，男生为蓝色，女生为红色，可以根据卡片上的数字找到与你号码相对应的他(她)，最先找到的三对为本环节的幸运之星，我们将每人发纪念品一份。
二、 开始第一环节的舞会(19:25～19:50)
嘉宾舞蹈串烧领起现场气氛，紧接着兔子舞领舞将现场参与者全部引入舞池，大家一齐舞动起来。
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5、 嘉宾歌舞串烧 嘉宾兔子舞领舞 全场第一支舞，兔子舞 第二支舞，选择恰恰 第三之舞，选择慢节奏让大家慢慢停下
三、 斗舞时间(19:50～20:00)
四、 游戏环节(20:00～20：50)
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5、 吃蛋糕游戏(20:00～20:15) 吹蜡烛游戏(20:15～20:25) 踩气球游戏(20:25～20:40) 颁发最佳默契奖 ，合影留念(20:40～20:45) 输方跳公鸡舞(20:45～20:55)
五、 交谊舞时空(20:55～21:30)
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3、 嘉宾歌舞表演(20:55～21:05) 领舞、Partner共舞(21:05～21:30) 交换舞伴(21:30～21:40)
六、 评奖时间(21:40:21:50)
舞会皇后、舞会王子、全场人气奖、最佳默契奖
获奖者领奖，才艺演出。
七、舞会结束(21：50～22:00)
主持人致闭幕词，在领奖与才艺演出的欢乐气氛中，再次响起兔子舞的音乐，大家在兔子舞的欢快节奏中，舞会结束。
活动主题：给光棍们一个温馨的舞会，让单身贵族找到自己心中的她，让我们见证浓浓的爱情和天长地久的誓言
活动目的：作为我们社团部自己独立开办的活动，本着全心全意为同学们服务的宗旨，以化妆舞会为平台，让单身男展现自己的魅力，在活动中找到自己的茱丽叶，找到红颜知己，让单身女找到擦身而过的罗密欧，和心仪已久的Mr.Right
活动主办方：电子信息学院社团部
活动时间：
拉赞助在10月底必须完成
宣传工作从活动审批下来后进行
门票发放定在11月8号
活动场地布置定在10号晚上和11号当天
舞会举行时间定在11月11号光棍节
活动形式：以化妆舞会的形式，可以自行找寻舞伴，也可以通过游戏牵手成功，增强异性之间的交流，主要是找到自己的另一半，在今天不再单身
活动人员：
主持人 礼仪小姐 灰太狼 社团部成员 各报名参加者 特邀嘉宾 神秘人物
活动周边;
珠宝展台(有礼仪负责介绍) 服装展台 数码产品展台 蛋糕展台 奶茶展台
一棵树，可以挂红绳
场边一周的氢气球(白紫粉蓝)，各种拉花
活动流程：
1、活动开始前2个小时，现在场地布置水果、茶水和餐具。开始前1个小时，音效负责人最后一次试音，放一些比较舒缓的歌曲(如肖邦的钢琴曲)营造浪漫的气氛
在温柔舒缓的音乐声中开始舞会
由灰太狼发放面具，
2、可到场后寻找搭档，建议事先寻找好舞伴。无舞伴者。具体有以下两种方法：a到场后自主结对,本着自愿的原则。
b准备两组相同的爱心形卡片。每组卡片中颜色各不相同。第一组由男生抽取， 第二组由女生抽取。抽到颜色相同的即为一对搭档。
会场灯光全暗,两位主持人，宣布当天活动的相关事宜。
宣布游戏规则
注重强调 ：
禁止私自摘下面具
禁止询问对方姓名性别
禁止任何人随意摘下他人面具
禁止有猥亵的动作，污秽的言语
鼓励大声喧哗
违反者：驱逐出局
宣布舞会正式开始。
第一节： 集体跳兔子舞，带动全场气氛，情侣入场后可以在情侣专场跳双人舞
第二节：单身的男女结伴跳舞，可以自由发挥，跳各种符合场合的舞蹈
第三节:节目表演:邀请舞蹈班的同学跳舞。各轮滑就位，开始花样轮滑表演
第四节:丘比特发玫瑰花 情侣和现配情侣进行情侣小游戏
第四节:真情告白，之前有心仪对象的，经过今晚舞会想继续发展的，都可以在这个环节表现自己，将精心策划的表白展现给大家，让大家帮你共同见证爱情的萌芽，配对成功的情侣可领取入场卷，进行烛光晚餐
注意事项:
①建议女生穿裙摆或宽大的裙装入场,为了展现出女生最美丽的一面。既便于舞动，又能产生优良的视觉效果。
②建议穿着西装或衬衫.男生要求头发干净、衣着整洁。
③舞会凭面具入场。
5、.主持人结束活动晚会.
活动经费：
属于赞助：戒指，花，服装，特殊服装灯光音响，各种仪器设备，场地
自费：水果，茶水，各种宣传的喷绘，海报
待定：蛋糕，奶茶，门票
美诺化妆品网络营销
策划方案
姓名：
班级：
学号：
目录
摘要： ........................... 2
关键词：........................ 2
一、环境分析........................ 2
美诺现状........................ 2
二、SWOT分析 .................... 2
(一)优势分析 .................... 2
(二)劣势分析 .................... 2
(三)机会分析 .................... 2
(四)威胁分析 .................... 3
三、营销目标........................ 3
(一)经营理念 .................... 3
(二)目标市场 .................... 3
(三)产品定位 .................... 3
四、市场营销组合策略........................ 3
(一)产品策略 .................... 4
(二)价格策略 .................... 4
(三)渠道策略 .................... 4
(四)促销策略 .................... 4
五、行动方案........................ 5
六、费用预算........................ 6
七、效果预测........................ 6
八、结束语 ........................... 6
美诺化妆品营销推广策划案
摘要：随着经济的发展，人们生活水平的提高，化妆品作为一种消费品而越来越多的消费者接受和购买使用，并且这个庞大的群体在不断地扩张和延伸。在过去的50年中，新产品专利注册几乎翻了4倍，化妆品市场的发展势头是十分迅猛的，消费者的喜好将成为品牌成功与否的关键。在开展市场调查和全面分析的基础上，抓住了女性对肌肤健康的追求。
关键词：美诺，化妆品，网络营销，
一、环境分析
美诺化妆品现状
美诺化妆品有限公司是艾美(香港)集团在亚太区的运营机构,集研发、生产、销售及服务为一体的专业化妆品企业。 公司拥有雄厚的科研实力、先进的经营理念、优秀的运营团队以及艾美品牌独有的技术平台，为企业缔造化妆品专业强势品牌奠定了雄厚的基础。 美诺愿与各位有志之士携手共创中国化妆品行业优秀企业之新辉!
二、SWOT分析
(一)优势分析
1. 企业实力雄厚。美诺正与高级百货公司和高级药店合作，对每位顾客有着优质的服务，在强化既有实力品牌的基础上，打造出更多实力品牌，拓展在华市场 。
2. 品牌形象好。经过多年的培育该品牌已获得了稳定的客户群和市场占有率。
3.代言人的优势。本次美诺化妆品的代言人是著名的明星。凭借其在消费者中良好的形象，为美诺的推广起到了推动作用。
(二)劣势分析
1.价格相对较高。现在的主要目标客群是具有很强护肤意识的25岁至35岁之间的时尚女性，产品为高档产品，这样的产品定位，对消费者的经济能力要求较高，使得客户群较狭窄，增加销售难度。
2.品牌知名度低。宣传力度低。在有众多化妆品的卖场里，显得很平凡，不突出。产品档次分布不均匀，集中在中高档，缺少低产品的投入。
3.销售渠道单一。产品的高端定位决定了美诺产品只在高级百货店以及药房销售的特点，而无开设专买店以及大众品牌的经营。
(三)机会分析
1我国经济发展较快，人民生活水平提高。有利于本产品面向大众，为消费者所接受。
2.近期节假日较多(如：中秋节、国庆节)，如加大宣传力度，或实行一定有效地促销方式能够进一步刺激消费，提高潜在客户率和大众认知度。
3.消费者购买化妆品时，品牌转换已成为化妆品市场消费者的基本购买行为。消费者表示连续两次购买的不是同一品牌的化妆品。美诺在市场占有率不高的情况下，就能更容易的吸引创新型消费者。
(四)威胁分析
1.欧莱雅、Za等都是当地成熟的品牌，如不能采取恰当而有力的竞争策略，它们将对美诺形成严重的威胁。世界上最大的化妆品公司欧莱雅集团1996年底进入中国，已将旗下巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻等12个国际知名品牌引入中国。该集团2004年的全球销售额达145.3亿欧元，同比增长6.2%;中国销售额近3亿欧元，成为其全球增速最快的市场，这也使欧莱雅在中国市场连续第三年实现销售增幅60%以上。据调查显示，在众多的化妆品中，目前使用欧莱雅化妆品的人数竟高达40%。
2.从调查资料的显示中，我们可以看出美诺市场推广的艰难。了解并使用过美诺产品的人群只占用13%，而仅限于了解的人群也只有22%，这就说明了绝大多数人还是不了解美诺宝产品的，甚至都不知道这个产品，在这片新的领域开拓出一条市场其难度可想而知。
三、营销目标
(一)经营理念
美是没有一定标准的，每一个人身上必定都有只属于自己的独特的美;我们希望通过我们的努力，能够帮助顾客去发现自己的美，塑造自己的美。
(二)目标市场
抓住机遇，努力培养专业化的经销商与销售人员，为网络树立榜样。培养出忠诚度高、销售好、专业化程度高的经销商，以此为中心点向外围辐射，形成网络。目的是树立品牌的形象，增加美诺的认知度与美誉度，并不强求能有较大的销售额。在竞争日益激烈的化妆品市场上，美诺正不断扩大着自己的影响。针对不同年龄阶层的女性，推广不同系列的化妆品。
(三)产品定位
美诺是覆盖面立足于高端市场化妆品。现在随着经济水平急剧增长，人们对于生活品质的追求也是越来越高，高端消费市场无疑是具有极大潜力的。产品的高端定位，将会更有利于形象的提升和信赖度的提高。
在消费群体里，有一类是高收入群体，他们更讲究品牌，更追求心理满足感。在高档品牌市场推出的IMPRESS、LUNASOL这两款进口产品即是针对这一部分消费群体，价格较高，处于塔尖位置;在高级百货店推出的专为中国女性肌肤设计的AQUA价格处于其次的位置，面对的是队伍庞大的中产阶层消费人群;还有一类是希望解决肌肤烦恼的消费者。高级药店专用品牌FREEPLUS即是针对这一消费群体。
四、市场营销组合策略
美诺化妆品根据现有的资源状况，及要达到的营销目标。现就一下几方面进行分析。
(一)产品策略
美诺的雅呵雅丝睿系列，创献突破性保湿理念，缔造水感美肌新世纪。在传承通过多种天然成分，融合佳丽宝护肤科技，引导肌肤本身力量，缔造光柔亮丽的肌肤。
雅呵雅丝睿从天然植物精华中萃炼的循环保湿成分促进内在水通道蛋白，唤醒肌肤自身的力量疏通肌肤水通道，令肌肤底甘泉源源上升如潺潺泉水般形成循环流通，从而使干燥与老化问题由内而外，双向更新。肌肤内部的水分环境充满花漾般的新鲜活力。使后续的珍贵成分最大限度地被吸收，从而实现梦寐以求的水感美肌。
(二)价格策略
根据雅呵雅丝睿目前的价格体系。可以做一下变动：
1.价格折扣与折让策略
(1)现金、数量折扣
各卖场给那些大量购买的顾客(例如：金额达到1200元，数量为5件的)，给予9折折扣优惠。
(2)季节折扣
各卖场给那些提前购买季节性商品或服务的顾客的一种减价，是销售在一年四季保持相对稳定。
2.差别定价
(1)根据不同消费者消费数量或次数的多少，确定不同的价格
此种做法目的是鼓励消费者增加消费量，可以对购买量分为3个区域，在第一个区域的(即购买量为5瓶月)，将支付原价:;如果消费者达到了第二个区域(即5—8瓶月)，超过的部分将享受一定的优惠;如果消费者超过了第二个区域，则超过第二个区域的部分还可以享受更大的折扣。
(2)根据不同消费者的消费时间区段的不同，确定不同价格
由于化妆品产品的特性，将时间段分为一天内的淡时与旺时：在11点之前购买的可享受一定的优惠或其他赠品(节假日除外)。
(三)渠道策略
渠道的选择与使用中，可以选择扁平化的渠道管理模式。采用设立低级代理商+办事处的形式来实现渠道的扁平化管理。
在分销渠道中，可以采用选择分销模式，其中，在芜湖市可以选择华亿与侨鸿这两个中间商来销售自己的产品，借以提高产品形象，加强推销力度，增加商品购买率。
最后，在销售渠道系统中还应加强管理，如：激励渠道成员、评估渠道成员、调整销售渠道等。
(四)促销策略
1.电视标版广告。美诺通过在专业性的版块节目里插播广告，能够提升品牌在目标消费群体之间以及行业内的认知度，增强消费者对化妆品的品牌信心。
2.报刊广告。选取《晚报》上发表一篇关于介绍美诺雅呵雅丝睿的文章，介绍产品功能与其他亮点，从而达到宣传的目的。
3.横幅冲击。制作各种不同规格的横幅。通过在主要小区的宣传，提升终端的销售氛围，增强消费者和商家对我品牌以及产品的认知。
4.终端展示。美诺化妆品公司充分利用公司现有资源，进行终端组合包装。如：货架、灯箱、资料架、海报、一次性单页、横幅、说明书、POP等进行有针对性地包装，力求在同类产品市场上做到有差异化的包装。让消费者有眼前一亮的感觉。为消费者留下深刻的印象。
5.环保公益事业赞助。在适当的时机选择较有影响力的环保事业项目进行赞助投入，并且与传媒保持良好合作关系，努力进行品牌的美誉传播。提升品牌的美誉度和知名度，从而巧妙地结合品牌的延伸内涵，达到品牌内涵的传播和升华。
五、行动方案
(一)电视标版广告
目的：1.通过在专业性的版块节目里插播广告，提升品牌在目标消费群体之间以及行业内的认知度;2.增强经销商对佳丽宝化妆品推荐的信心。
具体运作：1.制作6秒的标版广告，具体选择市电视台作为广告依托的载体。2.其中，标版广告每天播放12次，均在《生活纪实》和《第一看点》之后，计划连续播放两个月。
3.在步行街广告显示屏上播放，时间为10:00~11：00以及19：00~21：00，计划播放30天。
(二)报刊广告
目的：1.增加佳丽宝化妆品的宣传力度，提升品牌认知度;2.充分利用报纸的宣传作用，以提升品牌形象
具体运作：1.在《大江晚报》上发表一篇关于介绍佳丽宝雅呵雅丝睿的文章，介绍产品功能与其他亮点，大约500字;2.并在该晚报上刊登宣传广告，约占18版面，计划刊登30天(每个星期刊登3天)。
(三)横幅冲击
目的：1.提升品牌知名度和美誉度，增强品牌的口碑传播;2.提升终端的销售氛围，增强消费者和商家对我品牌以及产品的认知;3.提升品牌的亲和力以及烘托产品的促进力度。
具体运作：1.制作3m、5m、10m等规格的横幅，发布内容可形式多样，做到既不枯燥乏味又不繁杂冗长，数量在50条作用;2.在主要的小区内或者跨街悬挂。
另外根据芜湖市场特点，计划制作50件马甲用于专业市场的运输工人和营业人员着装。
(四)终端展示
目的：1.提升品牌形象，增强产品在终端的冲击力;2.烘托终端销售氛围，拉动终端的销售力。
具体运作：1.充分利用公司现有资源，进行终端组合包装;2.货架、灯箱、资料架、海报、一次性单页、横幅、说明书、POP等进行有针对性地整合包装;3.力求在市场内做到终端的差异化包装。
(五)环保公益事业赞助(2010年全年)
目的：1.提升品牌的美誉度和知名度;2.巧妙地结合品牌的延伸内涵，达到品牌内涵的传播和升华。
具体运作：选择较有影响力的环保事业项目进行赞助投入，并且与传媒保持良好合作关系，努力进行品牌的美誉传播。
此项活动需要结合社会热点以及大众关注的事业来进行，所以不宜操之过急，有待抓住机会而深入。
六、费用预算
(一)电视标版广告：制作费800元;市电视台广告费150012次天，折扣8折，发布时间60天。小计：72800元;
步行街显示屏：每天2次，每次价格400元，时长30天。小计：24000。电视广告累计：63500元。
(二)报刊广告：报纸文章2000元;广告800×30=24000。累计：26000。
(三)横幅冲击：按每米5元计，3米20条;5米20条;10米10条;发布费用按15%计算，累计费用：1200元;
马甲制作：25元件×50件=1250元
(四)终端展示资源费用：10000元
(五)费用总计：236750元。
七、效果预测
(一)在较短时间内，在市场能提高品牌知名度和认知度，以及能在一定程度上对周边地级城市有一定的辐射，从而为公司在西南地区形成全国市场的局部优势而打下坚实的基础。
(二)在两到三个月内，能对销售终端起到较大的促进拉动作用，并形成美诺在市场的具有较强生命力的网内雏形，基本实现分销网点数量在30家左右，门招40块左右。
(三)以上强势推广，能很好的增强代理商和经销商以及业务人员对美诺的认知和信心，增强终端甚至整体市场的销售获力，促进美诺在商场销售的提高。
(四)在明年有望翻一翻的销售量。通过公司的样板市场，能提高公司品牌与市场的磨合程度，提高公司运作涂料项目的经验，为美诺在全国的推广提供样板参考。
八、结束语
在此策划案撰写前的调查过程中，我们了解到消费者对于美诺化妆品的种种建议及需求，发现了很多问题，并以此为基础撰写了此份策划案。对美诺化妆品的市场背景，消费者进行了深入细致的研究，依此确定出合适的市场定位，核心诉求，营销组合策略。还计划为美诺化妆品的经销商讲解经销政策、营销策略和广告计划，同时还以专题形式对整合营销传播在终端的实际应用做了风趣幽默、深入浅出地讲解，使得客户的销售人员备受鼓舞。相信此次策划案能达到预期的效果，为美诺化妆品赢得更多的市场份额，销售成绩更上一层楼。
2004财年做为公司策划人，在查阅销售报表时发现连续二个季度处于成熟阶段的销售区域，销售的增长缓慢，各别区域的销量出现了下滑。
此时分别部署，营业部、销售部、市场部、着手对市场现状进行周密调研，同时结合财务部反馈上来的数据，印证了销售衰退有以下几方面原因。即：1。主要竟争品牌通过追加政策返利的方式，一次性收取全年的销售货款。2。潜在竟品利用过硬的品质减免了售后服务，调低了供货价，将中间利润大额度的留给终端零售商。3。各别品牌增加了广告的投放次数，以维持现有折扣不变。销售环节随即面临以下现象：
现象 因 果
动向 经销商心理动向：普遍存在着对各厂商之间，收取货款时所下放的政策形式、返利等项优惠举措进行心理攀比 致使市场上出现纷乱的竟价战
走向 市场走向：各厂商为争夺市场的占有份额，以利润空间诱导销售，加速资金的运转。 以至利润率影响销量
利润 产品利润率：经销商在提升，生产企业在下降 导致因利润识产品
回款 产品回款率：取决于经销商的利润率 致使有必要重新调整利润率
结合以上信息，我公司第三代梦迪莎(明润、杏仁油)系列产品的市场投放费用只占回款额的24.5%，其中包括宣传、政策返利、赠品采买等项费用支出总额，即使全额将24.5%做为政策返利给付经销商，不过也只能折换成3.6折实际供价进行出货，而实则竟品已将部分销售区域的供货价变项调整至2.8-3折，比对正常出货4.5折的基础线，常此以往下去企业将面临着不战自败的危机。Swot分析：
分析项目 分析结论
时局优势 企业产品在市场上运营多年，已普遍被消费者所认可
时局劣势 各生产企业针对经销商的利润空间进行恶性竟价
存在机遇 推出新品上调价格，保全企业生存所需的利润空间
面临挑战 新品上市后回款将面临经销商针对政策力度的攀比心理
判断决策点 回款需变换销售形式将矛盾争议焦点化解
2004年底企业在多方考察调研的基础上决定推出新产品问世，调整价格确保利润率，根据市场竟争格局确立产品的利润空间，保全现有的市场份额后实现有续增长。新品上市后面临的首要问题即是保障回款解决经销商已有的心理症结。经过整理判断后决定以“分户收款、合并兑现“策略来筹划《新年新品新运道、煮酒答谢群英会》为主题的新品营销推荐会。采取：将娱乐色彩融入其中，以每户经销商为单位进行收款，将其所有客户的政策反利合并后制造出竞争性的条件兑现。
想法确立后针对全国市场的销售版图中首先去筛选试点，考虑到地域习性的差异，此类推荐形式在东三省尤为适合，进一步细分市场，发觉黑龙江占尽地利上的优势，黑龙江人相对要更好面子、讲排场、豪情仗义。随即草拟提案针对黑龙江销区展开试点。当与销区执行经理及企业老总进行会议研讨时，黑龙江销区经理表示想法虽很大胆，形式够新颖，可在史无前例的基础上去操作恐怕要担一定的风险，担心会议形式若不被本辖区内的客户接受，会对企业形象造成负面的影响。担心不无道理，我们只不过是做了一种假设，若再一次去假设，把新品上市的推荐会做为合作产品至今的一次答谢契机会怎样?企业老总随即拍板，认为其构思题材均值得一搏。决策通过后方案的内容步入更加具体的细化阶段。此时时间已跨至05年，新品的上市推荐会又占具了一样“天时“：即新年刚刚开始，按照中国传统观念新年皆希望讨个好兆头。地利：东北人好面子、讲排场。唯独制造出人和的气象即能增进客情关系，又符合感情营销的策略。经过对各项信息的筛选判断，确定此次订货会的主题以《新
年新品新运道、煮酒答谢群英会》展开。具体实施情况如下：
“分户收款、合并兑现“具体操作形式是由企业设赌局、做庄，展开游戏的内容为压大小点，赌本由企业根据经销商交付货款的金额另行赠送等额赌资(游戏币)，搏弈的过程在于将赌资(游戏币)翻本，为随后进行的竞拍做铺垫。
游戏规则：1-10张牌，依花色不同共计40张牌面，做为游戏道具。工作人员洗牌后，有请在场经销商随机抽取其中任意一张牌交予工作人员处，做为此轮所下注的牌面，由工作人员将场内道具演示牌翻起以示众。
例：
1、
2、
3、4为小点;
5、6为庄家所有;
7、
8、
9、10为大点，压中大小点的前题下，以所压赌本乘以牌面数值的倍数给付，压错的情况下同样以赌本及牌面数值的倍数扣除游戏币值已归庄家所有。
5、6为庄家所持牌面，无论压中大小都得以所下赌本的倍数乘以牌面数值给付庄家。
例：
赌本 大 小 开出牌面 赌币
200元 压3(小) -600元-200元本
压600元+200元本
200元 压9 (大) 1800元+200元本
压-1800元-200元本
200元压 5(负数)庄 -1000元-200元本
压
200元 压6(负数)庄 -1200元-200元本
(图为“赌局搏弈“)
合并兑现以竟拍环节做依托，改变以往政策兑现给经销商的固定返利，通过游戏娱乐与竟拍的方式诠释答谢意图，主要目的企业来参与制定新的游戏规则，改变以往政策兑现给经销商的固定返利。几轮游戏过后经销商间，赌资(游戏币)的总数额已拉开距离。而后进入到竟拍环节由企业提供所有的礼品：例如纯金挂画、跑步机等。 为增强娱乐性设为明拍礼品和暗拍礼品二种方式。明拍为贵重礼品。暗拍礼品为增强娱乐性而设置，事先在公布礼品明细后，装入信封内，打乱其顺序进行竟拍。
(图为“竟拍“)
待宴会结束后游戏币即作废处理，无任何商用价值。设赌局进行搏弈能够给竟拍环节起到预热的效果，以竟相争拍礼品代替常规的返利，通过触动经销商之间的相互竟争有效带动订货回款的金额，从而回避了经销商针对返利态势的异常攀比心理，即展现了企业就市场的把控能力又为新品的上市进行有效推广。以真正实现厂商收款变被动为主动的现象。最终以半天的会议时间，完成省区全年回款任务总额的35%。依据常规政策返利的方式计算，此次订货会所使用的费用只占常规政策返利费用的42%。本年度销区的回款任务在增长三分之一的情况下超额完成。会议延续的口碑效应使品牌声誉在行业内产生强烈反响。
化妆品行业竞争激烈，企业若持续发展，有效的回款是企业生存的关键。
日化线生产商施政让利争夺市场的销售份额;经销商借有利优势扩充自身规模。我们针对公司全国客户进行分析，利用北方人爱面子的特征，选取黑龙江客户为推广销售对象。
看当前市场，销售的趋势以大额利润留给终端零售商为主，为加大回款，需寻求突破常规的回款模式已成必然性。
公司在化妆品行业运营多年，消费者已普遍认可。为避免激烈的价格战，我们应用SWOT判断分析方法，本着“回避客户存在攀比心理”的判断原则，采用“搏弈论”“组合法”的创新方法，抓住时间性创新线索，通过“价格体系重组、目标客户定位、娱乐色彩融入、分收合并兑现、年会一举推出”的行动步骤，即可化解价格返利的关注焦点，通过新模式创新，提高回款率。
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