场景汇报材料

无论你是在校园进修，还是已经从事某一工作，汇报都是我们日常生活、工作中不可或缺的内容。通过汇报，我们的领导、客户和其他利益相关者能对我们学习、工作的情况进行了解，一次好的汇报是进行自我展现的机会。以下是小编整理的《场景汇报材料》，仅供参考，大家一起来看看吧。

第一篇：场景汇报材料

银行保险场景

Bank 银行

Branch 分公司，分行 Account账户

savings account 定期账户 current account 活期账户 open an account 开户 teller 出纳,柜员

account 会计

insurance 保险

withdraw 取钱，萎缩 deposit 存入;押金

balance 余额

cash现金

credit card 信用卡

debit card 借记卡

ATM 自动取款机

Check 支票

Password 密码 = PIN = code Change 零钱，小费;改变 Currency 货币

foreign currency 外币 interest 利息

charge 费用;收费，充电 cash 现金

service charge 服务费 rate 比率

exchange rate 汇率

interest rate 利率

loan 贷款;借出

mortgage 抵押

debt 债务

refund 退款

refundable 可退回的，可偿还的 stock 股票 = share 股份 extension 延期

overdraw透支 = overdraft value 价值;评估

amount 总额

bank statement 银行账单 frozen 冻结(账户) activate 激活(账户) fund 基金

第二篇：百货商场专柜销售场景模拟场景对白

销售场景33 由于款式类似，被顾客误认为是去年的旧款

问题解析

"这个款式每年都会有的“，相当于默认顾客的说法，告诉顾客这个款式并不新颖，与去年的款式差不多。“什么呀，这是今年才到的新款”和“您看错了吧，这是我们刚到的货”这两种说法是销售人员在简单的反驳顾客，并且努力证明顾客说的是如何荒谬与错误。“这绝对是新款，我们的产品画册里都有，我拿给您看”，如果销售人员总想用事实证明顾客是错误的并且让顾客很没面子，那么这个导购注定会被证明是失败的并且很难得到顾客的票子。 对应策略

人都有虚荣心，任何人都希望被赞美和认同，顾客也不例外，很多时候你会发现，你越是想直接而迅速的说服对方越是难以做到，因为此时销售人员是在与顾客对着干，顾客为了自己的面子与荣誉一定会死命抗争，相反如果销售人员满足顾客的心理，则可顺势而为，借力打力不费力。

就本案而言，销售人员可以首先赞美顾客眼力好，然后加以正确说明，或直接将顾客视为老顾客，真诚感谢顾客对店铺的厚爱，取得顾客的好感并且从心理上给顾客施加压力。 语言模版(背诵)

模版1：哇，您对我们的服装真是了解，我想您应该是我们店的老顾客了，真是谢谢您对我们工作的一贯支持与厚爱!这款确实是去年某一款的改良，今年我们做了一些修改„„与去年相比„„(叙说优点FAB) 模版2：您的眼力真好，确实因为这款去年卖的非常好，所以今年根据顾客的意见反馈做了一点小改动，您看一下，就是这个地方，您去年买过这个款嘛?(有)那今天您想看一下哪种风格的款式呢?(没有)今年我们这款衣服加入了一些更时尚的元素进去，与去年比较起来会显得更加„„(优点)尤其像您的皮肤与气质穿起来会更显得(赞美)，我来拿一下适合您穿的尺码，来，请这边来看一下试穿效果吧!

模版3：呵呵，您对我们的服装真是熟悉，一眼就就看出来了，真是厉害!我们这款确实跟去年的某一款很相似，因为这是个非常经典的款式，所以今年我们根据去年老顾客的反馈建议稍做变化„„ 看起来比去年更加符合现代化的感觉(介绍衣服的优点)请问您今天想看点什么呢?

重要点：如果销售人员想证明顾客是错的，将发现自己犯了个更大的错误。

销售场景34 你们家的新款来的也太慢了吧

问题解析

“快了，货就在路上”和“我们今年换季是比较慢”，这种说法实际上等于承认了顾客的说法，并且缺乏积极的引导，“我们新款一般都过段时间上”和“慢工出细活，您先看看别的吧“则强化了顾客的观点，让顾客感觉我们很不认真， 对应策略

如果是自己的问题要勇敢的承认，当然承认问题也是有技巧的。我们的眼睛不能只是停留在问题的表面上，我们的目的是要帮助顾客买衣服，所以应该迅速的转移交谈重心，为顾客积极推荐。 语言模版：(背诵)

模版1:真不好意思，我知道佻 肯定经常来关注我们的衣服，不过由于运输问题，这次确实慢了几天，真是让您久等了，您今天来是想看点什么呢?(转移问题焦点)这边有昨天刚到的几款都蛮有特色的，来，这边看看吧! 重要点：一切往前看，抛开眼前问题，立即推动顾客朝成交的方向前进。 销售场景35 这件衣服款式、颜色都挺好的，就是觉得这处面料不舒适

问题解析

”不会呀，怎么会不舒适呢“和”应该不会呀，这种面料很舒服的啊“，这两种说法都属于直线性思维方式，对顾客的不同意见切忌用乒乓球式的回应，这种沟通只会大大降低说服力，要让对方被说服，首先要学会让步，学会认同，认同就是以退为进，后发制人!认同对方观点并学会赞美对方可以让顾客感觉更舒服，也更容易接受你的说法，而绝大多数的销售人员非常缺乏这种“认同”技巧，“我们有很多顾客，但从没人提过这种问题”。这种说法明显是让顾客感觉自己很怪异，不舒服。 对应策略

当你刻意要说明一个人的时候，这个人往往很难被说明，因为任何人都不喜欢被人说明，除非你首先让他接受你，销售心理学研究表明，很多时候顾客拒绝的不是事情本身，而是与事情相关的人，也就是说，让顾客接受我们的销售人员，那么问题会变的相对容易的多，而认同和赞美就是非常好的沟通技巧。 语言模版(背诵)

模版1：请问，先生，是什么地方让你感觉到不舒服呢?(鼓励顾客说出来)

先生，您真是细心，这么细小的地方您都可以观察到，其实我们的设计师是考虑到这个地方经常需要活动，所以在此处采用了进口的莱卡面料，这是为了保证您在穿着的时候更加舒适得体，这种的面料的优点是----(从面料的或设计的角度展开沟通)

模版2：先生，您眼力真是好，我正想对您说呢，我们的设计师根据人体的这个地方经常需要活动的特点，所以在这个地方特意加上这种进口面料，以使您在穿着这种衣服活动的时候更加舒适得体，我们有很多顾客穿上这件衣服后反应都非常好!当然，衣服一定要穿在自己身上才能感觉的到更真切，先生这边有试衣间，里面试穿一下吧!

重要点：杜绝乒乓球式的回应方式，任何人都不喜欢销售人员的粗暴说教 销售场景36 你偿还是品牌货呢，做工这么粗糙，这里还有线头!

问题解析

销售人员一定不要忽略语言暗含的意思，很多时候我们可能是毫无意识的说出口，但却可能让顾客感觉非常不舒服，“这种小问题是难免的”和“现在服装都是这样，处理一下就好了”，这两种说法给顾客传递的信息就是顾客太挑剔、不讲道理，让顾客会很窝火。“只要剪掉就好了，没关系的”。线头可以剪掉，可顾客珠怀疑却不能一起剪除。 销售人员要敢于承认自己的错误，承认错误往往可以获得顾客的理解，从而使问题变的容易解决，如果一味的为自己辩护或推卸责任，会让顾客鄙视我们，使问题解决变的更加复杂和困难，所以承认错误是一种智慧，当然承认错误也是有技巧的。 就本案而言，销售人员应该首先感谢顾客给我们提出的建议，将顾客的角色由批评者转变成我们的建议者和朋友，同时迅速将话题焦点转移到顾客试衣上去，毕竟线头问题对我们相对不利，所以在此纠缠是不明智的。 语言模版(背诵)

模版1：呀，不好意思，由于我们工作疏忽，没有发现这个细节，真是给您添麻烦了!我会马上跟公司反映这个问题并立即做出调整，谢谢您告诉我们这个情况啊!我帮您换一件试试吧!来，这边请!(试衣)

模版2：不好意思啊，谢谢佻 告诉我们这个情况，我会马上向公司反映，立即做出调整，真是谢谢您啦!请问您今天是看上衣还是裤子?(询问顾客转移话题) 重要点：承认错误是一种智慧，有技巧的承认错误使问题变得容易解决。 销售场景37 如果这羽绒服穿了几天就有小羽绒跑出来怎么办?

问题解析

“您不用担心，这种情况很少出现”事实上顾客对这个问题表示担心非常正常，销售人员使用非常模糊并且毫无自信的语言将会导致顾客更加迷茫，并且也没告诉顾客一旦真发生了这种事情怎么办。“我们的衣服从来不会出现这种情况”和“我们都是老牌子了，您放心好了”这么明确而过于自信的告诉顾客不会出现相当于断了自己后路，并且也很空洞。 对应策略

首先认同顾客提出此类问题的心情，然后顺势强调选择好品牌的重要性，并且介绍具有的优点以消除疑虑，如果可以提供一些数据及事实等资料以增加顾客的依赖感则更好 语言模版(背诵)

模版1：是的，您这个问题提的好，这种问题确实需要注意。如果买到质量不好或是今后服务不好的衣服，一旦出现这种问题就很麻烦，所以关键还是要选择好品牌，最好找质量和售后服务都有保障的牌子，我们的服装采用技术是„„处理工艺是„„所以质量都有保证，再说了，即使出现您说的这种问题我们也会负责到底的，所以您放心就是了。

模版2：是啊，这个问题对于羽绒服来说确实很重要，所以选择品牌很关键，我卖这个牌子也有3年多了，经过我手里出去的衣服也有很多了，到现在为止像您说过的这种情况非常少见，印象中好象只有那么一例。再说，即使您不幸真碰上了，我们也会负责免费给您维护，所以您尽管放心好了!先生，羽绒服一定要试穿才知道是否适合自己，来，麻烦您稍等片刻，我给您拿件适合的尺码(将焦点转移到衣服试穿上去) 重要点：提供生活事实和数据资料，增加信赖感

(该问题也可以护及如会不会褪色、起球、缩水等相似问题，各网点自行研究开发话术) 销售场景38 为什么你们的这种面料不可以机洗 人家XX品德都可以

问题解析

“我们这种衣服就是不可以机洗”这种说法过于简单，让顾客感觉不到热心的解答。“如果是相同的面料，应该都不能机洗”则是说顾客不专业，这样直接否定人家很没面子。“您可以机洗，只是这样对衣服不好”，这相当于没说，给人感觉相当不负责任。 对应策略

现在很多销售人员都已经形成了星空极速导向的沟通习惯，顾客问一个问题就直接简单的告诉对方结果，让顾客感觉到销售人员对这个问题不够重视。其实顾客关心结果，也要关心过程，如果我们告诉顾客会让他们感受到我们的真诚与重视，顾客对于结果就更容易接受，所以作为销售人员不但要告诉别人结果，还要告知为什么如此，这样才能容易说服别人接受我们的观点，任何过于简单化，过于倾向结果的解释都会给顾客留下不负责任的感觉。 语言模版(背诵)

模片1：先生，其实这种面料不是不可以机洗，我们只所以建议不要机洗是因为这样才能对您的衣服形成保护，毕竟一件衣服也不便宜，保养的好才能穿的久，而如果机洗，可能就没有办法让衣服保持一种很好的状态。

模版2：曾经也有个顾客问过这个问题，所以后来我们专门去了解了一下，其实这两种面料还是有所不同的，不过因为手感差不多，所以不容易发现两者的差异，这两者间的差异是„„我们还是建议您不要机洗，这样不但可以保持颜色，也不容易变形，还可以穿的久一点。(有这种情况的时候是要提前调查一下) 模版3：(胸有成竹，轻松应对)呵呵，您说的这个品牌我很熟悉，您的问题之前也顾客问过我，是这样的，如果是一模一样的面料，处理方式也应该是相同的，因为这种面料的特性是„„所以只要是这种面料，我们都会建议顾客不要机洗，这样对衣服的保护和照料才能做到。

重要点：我们要告诉顾客结果，还要告诉顾客为什么有这个结果

销售场景 39 你们的衣服穿一段时间就掉色，款式也简单，还是XX的品牌好

问题解析

“我们的风格差不多”，该回答缺乏针对性。“您可以换换牌子看看”则没有强调顾客换牌子的理由，没煽动性。“很多琼斯的顾客都来我们这里买衣服的",这样的回答给人感觉有标榜自己，贬低对手的意味，显得不够坦诚。”“同样的衣服其实他们比我们价格高很多”和“我们的定位跟他差不多,但更便宜”这两种回答感觉就是在诋毁对手，挑起价格争议。 对应策略

竞争对手可以是我们学习的对象，也可以是我们超越的目标，竞争对手的存在是市场经济繁荣的必然现象。一个强大的竞争对手可以让我们变得更加强大，毕竟世界上最强大的拳手其陪练也一定是世界上最伟大的陪练。我们可以控制自己的行为，却不能决定竞争对手的举动。对于竞争对手的态度往往是顾客观察销售人员的一面镜子，如果贬低对手，只能说明自己也不到哪里去，而且还让人瞧不起自己的人品，所以顾客一旦拿自己与竞争对手相比，销售人员一定要心平气和的与之沟通。就本案而言，销售人员可以首先称赞竞争品牌，同时强调自己的优点所在，即所谓他好我更好，用自己的真诚和专业打动顾客，并赢得顾客对自己及品牌的良好印象。 语言模版(背诵)

模版1:恩，XX是个不错的品牌，也是我们学习的对象，您觉得XX的衣服什么地方比较吸引您呢?----呢，原来如此!(向顾客的说的优点靠拢)是的，这几点确实很吸引顾客，其实我们在这几点上做的也不错，很多顾客也称赞过我们这些部分，只是您以前可能没有太注意到我们，真是太可惜了，不过今天刚好有机会，我来帮您介绍一下，您也可以多了解一下我们品牌。

模版2：XX是个非常好的品牌，口啤也很不错，其实我们的目标顾客定位都差不多，只是风格上还是有区别的，他们的风格是„„而我们是„„不过以您的气质来看，我们品牌的这套衣服还是很适合您的，因为„„这边来试一下吧!(市场上要多研究，收集对手资料) 重要点：你不能老和小孩子打架，竞争对手才是我们要学习和超越的目标。 销售场景40 这款不是纯棉的衣服啊?算了，我还是喜欢纯棉的 问题解析

“我们的面料比纯棉的还好”和“虽然不是纯棉的，可一样很透气”这两种说法缺乏事实依据，比较牵强。”纯棉的容易缩水、起皱，不好打理“太有针对性了，不太舒服，“那您可以看一看我们纯棉的衣服”和也有人不喜欢纯棉的，这要看个人习惯了“，则相当于销售人员默认了顾客的说法，放弃做出任何解释与努力。 对应策略

面对顾客异议的时候，如果销售人员表现出目光 游离不定、语无伦次或急躁不安的样子，都会让处理问题的效果大打折扣。相反，如果用专业自信的表现、速度适中的语言和真诚坦然的态度来面对顾客。往往问题还没有解答前就已经把问题处理掉一半了。 就本案而言，我们可以按照以下思路处理，纯棉自然好，不过虽然这衣服不是100%纯棉，但其实更好，然后迅速建议顾客试穿，感觉效果，转移话题。 语言模版(背诵)

模版1：是的，先生，我理解您的顾虑。一般顾客喜欢纯棉的衣服是因为纯棉的面料比较吸湿透气、穿着舒适，所以我们在面料里加入了79%的纯棉成分，穿起来一样舒适，这一点您不用担心。而且我们在面料还加入了21%的氨纶成分，使衣服打理起来更轻松、更方便。这位先生，我建议您先试穿一下，衣服一定要亲身体验一下才知道，来，这边请!

模版2：是的，我们面料里含有79%的纯棉成分，所以虽然不是纯棉，但透气性依然很好，更为重要的是我们面料里还含有21%的氨纶成分，所以也不会出现一般纯棉容易缩水或起皱的毛病，穿起来反而更方便。先生，光我说还不行，我建议您还是先试穿感觉一下效果，亲自体验一下才知道，来，这边请! 模版3：是的尤其是夏天(或贴身衣服)，大多数顾客都会选择纯棉的衣服，因为纯棉的衣服比较吸湿透气，穿起来很舒服。我们这款虽然不是100%纯棉，但因为面料里也有79%的纯棉成分，所以穿起来一样舒适，和纯棉一样，很多老顾客除了纯棉以外，也很喜欢这种面料。因为这种面产还有氨纶成分的优点，没有了起皱等毛病，穿着更方便。我建议您试穿一下，来，这边请!

重要点：你好、他好、大家好，处理问题形式比内容本身更重要

第三篇：场景描写

场面描写——作文指导(人教版七年级必修)

中学语文教学资源网 → 语文教案 → 场面描写——作文指导(人教版七年级必修) 2009-06-19

记一次 _ 的表演 教学目标

让学生进一步了解、掌握场面描写的方法，并能在习作中运用。 教学重点

掌握场面描写的方法，并能在习作中运用。 教学难点

方法的运用 课时安排：二课时 教学过程

▲导入

同学们，我们参加过的和欣赏过的文艺节目很多。当我们沉浸在享受艺术的快乐之中时，你可知道如何将自己观赏到的记述下来吗?

▲思路导航

1、弄清题意不迷路

让我们看题目：记一次 的表演。首先，这是属于写事的文章。其次，它属于半命题作文，有限制事件内容的词：“演出”。这样我们要抓住自己观看演出中最有感受或收获的地方，选择一个词语，诸如“有

趣、难忘、精彩、印象深刻、令人激动”等作为中心词补充进题目。

2、拓展思路选材新

在学校参加的文艺汇演、电视节目、演唱会、马戏表演等都可以作为写作素材。我们从内容的分类来考虑：

学校演出方面。每到元旦或国庆节，学校会组织一些文艺汇演。同学们或亲身参加或亲自观看，现场的气氛、演出的内容、演员的表现、观众的反应都是我们应该仔细观察的。回想一下是不是也有许多收获?

电视节目方面。几乎每天都会有文艺节目，或是现场演唱，或是综艺节目，总有吸引我们眼球的地方。可以选择你最感兴趣的节目作为写作素材。

现场表演方面。同学们很喜欢的像马戏表演、魔术表演、武术表演、 “赛歌会”、听戏„„

这么多的表演，你总会有最爱参加或最为印象深刻的一次经历。那么选择自己印象深刻的来写就可以了。

3、编写提纲巧布局

表演是欣赏性很强的。它本身决定了文章的中心是参与或观看表演中自己的收获，或自己受到的教育。写作重点是抓住表演的内容，“观察”表演中人们的表现，写出大家(包括自己)参与的场面。

▲常见的写作顺序是：

介绍演出的时间、地点→观看前的心理→表演过程(先写演员的表现、观众的反应，然后选择两、三个具有不同表现的人写)→演出后的感受、收获,这其中，要把不同表现的人的动作、神态、演出时的气氛，以及看到的其他人的反映进行细致描述，当然也可以穿插写出自己参与的情景及心情，并注意每写出自己看到的情况后就要写出自己当时的感受或想法。

4、锦上添花写生动

概括地说，就是具体地将自己看到的、听到的、想到的仔细描述出来。尤其把不同人的独特的表现、自己当时的心情、感受写出来才能突出表演这个重点。在语言上，进行丰富的想象，突出独特的艺术感受。 ▲习作实践

先动笔描写一个精彩片段，在班上展示，同学间互相点评，教师指导点评。 ▲小结

总之，写“记一次 表演”要做到：

1、选择最喜欢的或印象最为深刻的一次表演经历来写。

2、抓住典型人物的表现，将自己看到的、听到的、想到的仔细描述出来。

3、写出自己独特的感受或联想，这一点是体现艺术感染力的重要方面。

第四篇：场景描写

点面结合写场面教案

泸州外国语学校 刘桦

教学目标：

1、知识与能力目标：使学生明确场面描写的内涵，通过有针对性的训练切实具备进行场面描写的能力。

2、过程与方法目标：在课上探究得出点面结合写场面的方法、写好场面中的“点“的方法，使文章富有浓郁的生活气息，而且也有助于描写人物行为，展现人物性格。

3、情感、态度与价值观目标：引导学生用心观察生活，多思考，通过展现生活中经历的场面引发对社会的深入思考，使作文有深度。

教学重点：通过赏析经典场面描写，让学生掌握点面结合的基本方法和技巧。

教学难点：把握场面描写的要求，并通过写作进一步掌握点面结合的方法和技巧。 教具准备：

多媒体、学生学案

教学过程：

一、营造气氛，激发兴趣，引导学生进行场景训练

1、师：同学们喜欢篮球吗?今天老师带来三个非常精彩的NBA进球，让喜欢篮球的同学一饱眼福，让不喜欢篮球的同学感受篮球的魅力，请看大屏幕。

3、师：他是谁?(林书豪)同学们，生活中这些精彩的画面总是转瞬即逝，我们只有把他们完整的记录下来，才能成为永恒的回忆.除了视频记录设备，我们还有一件留住精彩的工具，那就是文字。所以，我们今天这堂课的主题就是场面描写。

二、初步认知场面描写

1、要学习写场面描写，首先我们应该明确什么叫场面描写，请同学们阅读文段一

走进车站，人潮涌动，沉闷的空气让人呼吸不过来，一个并不宽敞的车站将近容纳了几百人。我坐在车站的一个角落里，看到无数的人头在攒动，目光最终落到了一个老人身上。她衣衫褴褛，佝偻着那沉淀着岁月的身躯，艰难前行。一个穿西装的男人过来了，箭步如飞，不小心撞了老人一下，头也没回匆匆地走了。一个年轻人过来了，看着老人脏兮兮的衣服，捂着口鼻，快速地走了。一个衣着华丽的女人过来了，瞟了一眼老人凌乱的头发和满脸的皱纹，冷笑了一声，扭着那婀娜的身躯走了。一位农民工过来了，他将老人仔细打量了一番，小心翼翼地将她扶到最近的座位上，把手里剩下的矿泉水也递给了她，似乎又说了什么，然后带着最朴实的微笑走了。看到这里，心里悲喜交加。悲，是因为老人受到了无尽的委屈;喜，是因为这世上仍然有爱在传承。

(1)师让学生阅读后回答，场面描写的要素是什么?

时间、地点、人物活动、气氛

(2)明确：什么是场面描写?就是对一个特定的时间与地点内许多人物活动的总体情况的描写。

三、进入场景训练教学

(一)第一步：品读文段，探讨写作方法：

师展示文段二

科代表拿着试卷，刚进教室门，同学们立刻蜂拥而至，好像是狗仔队见着了寻觅已久的大明星。科代表随即淹没在人群之中。“曾琴，98分!”“哇!!”教室里一片惊叹。曾琴满脸笑容的拿到试卷回到座位。拿到试卷的人，有的伸长脖子到处问：“你考了多少分?”;有的语带讽刺夸奖别人：“你考得好好哦!”;还有的后悔的说：“早知道就不该改答案呀!”。最后拿到试卷的林小雨，不断摆头，似乎在后悔不已，又似乎

不相信自己的眼睛，他怀疑老师将分数算错了，翻着卷子，念念有词的算分，结果丝毫不差。他气得把试卷揉成一团，觉得不妥，又打开，这时试卷就像泡菜坛子里的咸菜一样。他“唉”的一声趴在了桌上。“死得惨哦”，“看来不怎么样”，他后面的同学小声议论，“回去有笋子炒肉吃了”„„在分数的指挥下，同学们奏出了喜怒哀乐的乐章。

思考：

(1)这个片段描写是围绕什么中心去写的?用文中语句回答。

(2)这段文字中的人物哪些是略写，哪些是详写?

(3)讨论总结场面描写的写作方法。

(二)归纳总结

教师在学生总结的基础上提炼场面描写的写作要求和方法：

1、场面描写要紧紧围绕文章主旨——一个“中心”(气氛)

2、面点结合——两个“基础”。

同学们在看电影或电视(包括风光纪录片)时，一定会看到摄影师不仅运用全景(远景)镜头反映大场面的画面，也常结合使用特写(近景)镜头反映局部个别的画面。这里的“面”指的是事物的全局和总貌(概括描写，顾及全局)，“点”指的是事物的有代表性的局部(一个或几个方面的情景)详细描写，突出重点。这种把反映事物的整体、全貌的情况和反映事物个别的情况这两者紧紧地结合起来写的方法，就叫点面结合法。

3、写好点的小窍门：(1)特写镜头：人物描写(外貌、语言、动作、神态、心理)(2)侧面烘托(口技课文里的侧面描写是典范)

(三)运用提高

师展示文段三：

下课了，老师还没有走出教室，同学们就已经开始各做各的事情了，有的同学上厕所，有的同学讨论作业，最热闹的是任君杰在开个人演唱会。教室里一片喧腾。

1、请评价这段场面描写。也就是要求同学们来找找这段文字的不足，重点围绕以下方面进行讲评：是否渲染整个场景气氛;是否使用点面结合的方法;点的描写是否抓住了人物的神态、动作等，是否写具体;语言是否生动，运用了一些修辞手法没有;是否写出了自己的真情实感。

2、请生选择文段三中的某一句话进行口头修改，并让生现场展示、互评

3、展示修改后的文段三

下课了，老师扯着嗓子布置今天的作业，满座学生仅十余人听着，其余人早已开始成就自己的大业了。一时间，教室百态，尽收眼底，二分之一者问老师留了哪些作业，四分之一者冲向WC。其余人在关注着任君杰开办的小型演唱会。

此时，教室里像炸开了锅，一片沸腾。哎呀，还真有点派头，偶像小天王任君杰大显身手，拿着扫帚当吉它，一只荧光笔当麦克风，开始表演了。他清了清嗓子，暗示为他伴奏的铁哥们准备。老韩像鬼魂一样悠然飘来接过“吉他”。“在你的心上，自由的飞翔„„”呵，还真是神气十足，任君杰的个子比较矮，在人群中像个跳蚤，他越唱越起劲，自我陶醉得把眼睛都闭上了，像获胜的将军走过凯旋门一样。“谢谢大家„„”，自恋使他的声音十分响亮。他把头一甩，摆出一个沉思者的造型。他的“铁杆粉丝”十分兴奋，“再来一个!”“偶像!签名!”„„喝彩声、起哄声把课间十分钟推向了高潮。

叮铃铃„„上课了，喧闹的教室立刻安静下来，像澎湃的潮水开始退潮了。同学们回到座位上，由于课间十分钟使大家紧张的思维得到了有效缓冲，同学们又聚精会神地去迎接新的课堂。

4、顺势提出，你们初三的课间是什么样的?请以《课间十分钟》为题目进行一段场面描写，当堂完成。

5、生完成后先自己修改，然后同桌交换修改并做出评价，对习作中出现的精彩构思和生动的语言给予表扬，对出现的问题提出修改意见。

6、小组讨论推荐展示作品，让学生自己感悟写作中的优劣得失。

7、师小结、简评。对于多而复杂的事、景和活动，我们在动笔前，一定要有“点面结合”的表达意识，想好“面”，选好“点”，这样才能在文中重点泼墨于“点”，突出重点人物和活动，同时又有“面”的描写,烘托整体气氛。从而形成有点有面、以点带面、点面结合的最佳效果。

四、课堂小结：

点面结合这种写作方法不仅仅在场面描写中可以运用，略写和详写相结合在写人、写事、写景、写物的小作文中都可以运用。

希望这堂作文课对同学们写作能有一点帮助!

五、家庭作业布置：

1、作文题目布置：请以“毕业班的我们”为话题，写一篇300字以上的小作文。 提示：

2、师生共同审题，请生谈谈打算如何在这次作文中运用点面结合的方法。

第五篇：场景描写

范文：

又是个金秋的十月，又是个装满收获的季节。在经历走过来的数次磨砺后，祖国以其坚强不屈的脊梁高高屹立在世界的东方。我们自豪，我们骄傲，我们为有一个坚强的祖国而歌唱。

走过六十个春秋，追忆烽火岁月。我们有过苦难，我们经历过磨砺，我们有过苦涩的追求，我们都挺过了，我们都走过了，祖国的脊梁坚强了;我们有过梦想，我们有过豪情壮志，我们也有过无数快乐和喜悦，我们都拥有过，我们都经历了。我们为有一个不畏艰难、勇往直前的民族而自豪，我们为祖国有一个坚强的脊梁而骄傲。

历史的长河静观时往往风平浪静，只有蓦然回首，才能体会它的波澜壮阔。从以阶级斗争为纲到以经济建设为中心，从高度集中的计划经济体制到充满活力的社会主义市场经济体制，从封闭半封闭到全方位开放，从物质文明到精神文明、政治文明、生态文明，从“四个现代化”的宏伟蓝图到以人为本、全面协调可持续发展……这些看似简单的词语之变，蕴藏着多少振聋发聩的观念突破，包含着多少惊心动魄的历史转折，凝聚着多少前无古人的伟大创新。它以一个政党巨大的政治勇气和理论勇气，改变了社会主义中国的发展轨迹，改变了十几亿中国人民的命运。

风雨过后，北京的黎明。位于长安街建国门的古观象台，像一位饱经忧患的老人静静矗立，历经百年沧桑，亲眼目睹了中华民族屈辱、抗争、解放，到以东方巨人的雄姿屹立于世界民族之林的历史。这天，在新中国成立50周年之际，他在阳光下，欣然西望： 一道壮观的绿色长城，沿天安门侧畔绵亘向东。排列在长街之上的陆海空三军、人民武装警察、预备役和民兵的17个徒步方阵、25个战车方阵，似挺立的峰峦，如坚固的城垛，巍然屹立。此刻，132架战鹰编成10个空中梯队，也正在华北7个机场翘首待飞。 156双军靴有力地敲击着大地，156支钢****闪烁着坚毅和威严。10时36分，共和国三军仪仗队护卫着八一军旗，迈步走向天安门。

在鲜红的军旗召唤下，一瞬间，绿色长城变成了绿色铁流。

看，绿色迷彩的陆军方阵，雪白的海军方阵，蓝绿相间的空军方阵，花蓝色海洋迷彩的海军陆战队方阵，花白色城市迷彩的空降兵方阵，戴蓝色头盔的男民兵方阵，佩红十字臂章的女兵方阵，戴橄榄绿头盔的特警方阵，灰绿色的预备役方阵，一身红装的女民兵方阵。不论哪一支队伍，不论你横看、竖看、斜看，每一个排面都整齐如一人;每一条头线、胸线、臂线、脚线都笔直如刀削。

50年前的这一天，毛****主席站在天安门城楼上，庄严宣告：中华人民共和国****人民政府成立了。号召人民解放军乘胜前进，解放全中国!

15年前的这一天，中国改革开放的总设计师****也是站在这里，向人民军队发出伟大号召：务必时刻保持警惕，不断提高自己的军事政治素质，努力掌握应付现代战争的知识和能力。 这一天，党的第三代领导核心****主席又站在这里，号令三军向新世纪迈进!

----------- 金风送爽，天高云淡，在这个花果飘香的季节里，我们迎来了祖国60岁的生日，能与大家同祝国庆，我感到非常快乐。在这里，我要自豪地对祖国母亲说：我爱你，中国!

啊!黄河长江，奔腾万里，你们哺育了一个多么辉煌的民族!五千年的辉煌历史，饮誉四海的华夏文明，足以让人叹为观止。哦，祖国，涓涓流贯的河川是你飘逸的长发，绵亘悠久长的山岳是你硬朗的脊梁。你有满山遍野的宝藏，你有秀丽多姿的山水，你有金碧辉煌的故宫，你有蜿蜓伸展的万里长城，纵有千古，横有八荒。你还有很多很多。。。。。。在你辽阔的土地上，一代又一代的炎黄子孙用自己的双手创造了灿烂的东方文明。

但是，我们不会忘记，中华民族也曾几经沧桑、几经痛苦，我们的祖国母亲也曾倍受欺凌与污辱。我们忘不了园明园的火光，忘不了扣在每个中国人头上的“东亚病夫”的帽子，忘不了公园门口“华人与狗不得入内”的牌子，忘不了南京三十万同胞的鲜血染红了长江。大地在呻吟，黄河在哭泣，然而中国人民永远也不会被压垮。

虎门销烟揭开了中华儿女反侵略的序幕。太平天国的旗帜、戊戌变法的惊雷，****战士的大刀、辛亥革命的****声，无一不向全世界表明：中华民族不可辱，中国人民不可欺。五四运动的呐喊，中国共产党的成立，更似惊雷划破夜空。从南昌到井冈山、从延安到西柏坡，“星星之火，可以燎原”。中国人民硬是用小米加步****打出了一个灿烂的新中国，我们这个东方巨人终于又站起来了!

走过56年的风风雨雨，经过54年的励精图治，我们的祖国巍然屹立于世界的东方。中国人民正享受着从未有过的太平盛世。中国特色社会主义的航船正劈波斩浪，昂首前行!

同学们，我们中国已经很强大，但是不能忘记，我们的统一大业还没有完成，国际****势力亡我之心不死，日本对我国的钓鱼岛垂涎三尺，更不能忘记，1999年我国使馆的被炸，同胞的鲜血告诉我们：我们还不够强大。

前进中的艰难险阻，激发着我们的豪情斗志新的千年，新的世纪，新的起点，十六大给我们吹响了进军的新号角，亿万中国人民正向着新的目标奋进。

同学们，我们是祖国和民族的未来，我们生在一个伟大的时代。同学们，努力吧，中华民族的伟大复兴将在我们手中实现。祖国啊，母亲!请相信，我们一定不会辜负历史的重托，新的《中华交响曲》将在我们手中演奏出更精彩更辉煌的乐章!就象李大钊期望的那样：“让中华民族五千年的正气在青春的火焰中再现!让华夏神州五千年的雄健国魂在青春的火焰中再生!!!”

60年，光辉岁月弹指挥间，60年，中华大地沧桑巨变。2009年，我们伟大的祖国迎来了她的60岁生日。

1949年，中华人民共和国成立了!饱经战争沧桑与落后苦难的中国人民终于重新站起来了!中国像一只巨龙一样，以一个大国的身份重新屹立于世界东方!

那时的中国，民生凋敝，经济严重落后，国家事业百废待兴，政府和人民面对一个满目疮痍的中国面孔，并没有畏缩，勇往直前，仅仅用了三年的时间就恢复了国民经济，涌现出一批可歌可泣的感人事迹。

经过三年的经济恢复，国民经济得到根本好转，工业生产已经超过历史最高水平，但是我国那时还是一个落后的农业国，许多工业产品的人均拥有量远远低于发达国家。

为了有计划地进行社会主义建设，我国政府开始编制发展国民经济的五年计划。第一个五年计划从1953年开始执行，它成为我国工业化的起点。

第一个五年计划开始时，我国的工业化水平是极低的。出行用的自行车，人们叫它“洋马”，点火用的火柴，人们叫它“洋火”，钉东西用的钉子，人们叫它“洋钉”。因为那时的中国人没有见过这些新奇的东西，也不会造，都是从西洋传过来的。那个艰苦的年代，我没有经历过，但从我看过的资料片中完全能够体会，当时的中国人民依旧生活在极端贫穷之中。

光阴如水，岁月如梭。时光来到了2009年，我正在电视机前，收看着中国第三个南极科考站落成的新闻。又是一个重大成就，我开始浮想联翩，我想起了祖国成功举办了第二十九届夏季奥运会，想起鸟巢，想起了奥运健儿们的英姿，我想起了祖国接连成功发射了神州五号、六号、七号载人航天飞船，想起太空，想起了中国已经成为世界航天领域举足轻重的一员，我想起了改革开放整整三十年里我国人均国内生产总值保持年均10%的增幅，想起中国国力，想起中国已经成为这个世界综合国力第六的国家，想起新中国成立的这一甲子中国的国际地位迅速的、不断地提升，想起新中国历史，想起了新中国成立六十年来光辉的足迹!

----------- 观看盛大的阅兵仪式有感

光阴似箭，日历也穿上了“国庆装”。今天——10月1日是我们中华民族盛大的节日，是我们伟大的祖国母亲——中华人民共和国建国50年的喜庆日子。!!!!

此时此刻的天安门前已是人山人海，乐声阵阵。在这喜庆的日子，祖国母亲的儿女把您团团围住，欢庆着，问候着。有解放军战士、学生以及各省和各族的人民，他们都挂着鲜花、红旗。一万多名学生持着红色和黄色的鲜花，组成了四个大字“祖国万岁”。这四个大字的周围是由黄色的鲜花围成的，这红色和黄色不是象征五星红旗吗?……此时的天安门是花的海洋，乐声的海洋，但是吸引我的还是解放军叔叔的阅兵仪式。

“咚——咚——咚”这是解放军前进的脚步声，他们正踏着雄壮的步伐，沿着长安街的天安门广场前进。“咚——咚—— 咚”多么有劲，多么锵锵有力的步伐声啊!这不是普通的脚步声，这是我们国家迈向世界民族之林的声音，是祖国改革开放以来取得成就的喜悦之声，是中国人民扬眉吐气的脚步声。是他们，是解放军叔叔在战场上与敌人顽强搏斗，才换来今天的幸福生活;是他们，是解放军叔叔用他们的生命和热血来保卫祖国的边疆，无私地向自己的岗位奉献自己的青春，就是因为有这一群 “威武之师、文明之市、胜利之师”为祖国做后盾，才有祖国今天的繁荣昌盛，社会的安定，民族的团结。

就在这个时刻，一群身穿橄榄绿军装的威武之师走了过来。口号声如雷贯耳，有如开闸流出的急水，有如滚滚而来的大潮，有如在荒原上奔腾的骏马。你看，他们的军资是多么标准，步伐均匀，刚劲有力，每一个动作都一致。行进的时候，这千万个人的行动如同一个人，横直有行，行行笔直，就像刀切一样，个个面目庄严、意气风发、斗志昂扬地接受党和人民的检阅，向党和国家致敬，向人民致敬。这一举动，无不牵动和震撼每一位炎黄子孙的心!

当受阅的三军勇士迈着矫健的步伐，雄赳赳、气昂昂地通过天安门时，国防武器已接踵而来地展现在人民的眼前：新型主战坦克、火****、核武器以及各种战略导弹。祖国啊，祖国，你让我看到了你50年来的繁荣昌盛和国防力量的日益强大，你的人民从此扬眉吐气地屹立在世界的东方。想到这，我全身每个毛孔如吃了人参果，无一处不激动，无一处服帖。如果时间可以停住，真想能够留住那永恒的一瞬间。强大的军队和先进的战斗武器，为祖国的改革开放，提供了安全保障，为祖国的统一，做出了重要的贡献。

这天，这只跨世纪的军队在天安门广场向祖国和人民展示了他们的风貌、变化和成就，让人民对这支威武之师、文明之师、胜利之师充满了信心，对祖国的前程也充满了信心。

面队着威严的阵容，雄壮的节奏，整齐、矫健的步伐，闪亮的********，还有青春般的口号，我真想大声喊：“伟大的中华人民万岁!伟大的中国共产党万岁!伟大的中国人民万岁!

第六篇：场景描写1

一次有趣的活动

戴冬琴

今天下午，我们的语文老师带我们开展了一次有趣的活动，叫“击鼓传花”。 小鼓手选好后，老师讲清了游戏规则，小鼓手喊声“一二开始”，“咚咚咚”鼓声响了，花从我们第一组左边同学往后传，很多同学一拿到花，就像拿到一个烫手的山芋，急急忙忙往后扔。传到李冬梅的时候，鼓声突然停了下来。她好像有点手足无措，最终还是鼓起勇气上台给我们背诵了那首新学的毛泽东的《七律·长征》。

第二次传花开始了，小鼓手又敲响了小鼓。老师在旁边喊着“快!快!快!”同学们传的一个比一个快了。我正在观察同学们的表现，没注意花传到我了，我吓了一跳，急忙把花丢给杞金龙，他没有接住，等他把花拿到手，鼓声停了，该他表演节目了。他红着脸扭捏好一会，老师说可以请人代替，他就请了梁涛涛。梁涛涛好像觉得很意外，他的脸红了。他给我们唱了一首歌，他的声音虽然小，但我还是觉得很动听。歌唱完了，教室里响起一阵掌声。这时，他的脸更红了，像熟透的柿子一样红。

第三位上台表演的同学给我们讲了个笑话。他边讲边笑，他的表情逗得全班同学哈哈大笑。至于他讲了些什么，很多同学都没听清。

活动结束了，可是同学们还沉浸在活动中，兴高采烈地说笑着，议论着。

一节难忘的作文课

毕亚东

“咚咚咚”，是什么声音?那是我们班在玩“击鼓传花”。

首先从我们一组往后传，很多同学像是怕表演，一拿到花就赶紧往后传，我的同桌李冬梅甚至都紧张得忘记了游戏规则，本来她应该传给她后面的同学的，她却一拿到花就往我身上扔。正在这时候，鼓声停了。看得出我的同桌很不愿意上台表演，在同学们的鼓励下她慢慢走上讲台，背了一首诗就飞快地跑了下来。

游戏继续进行，花从一个同学传到另一个同学的手里，鼓声咚咚响，像在催促着我们快点传，老师旁边喊“快!快!快!”最后一次鼓声停的时候，花传到郭富超的手上。他呢，不像我的同桌那样犹犹豫豫的，在同学们“讲笑话!讲笑话”的喊声中，在热烈的掌声中，他勇敢地走上讲台，给我们讲了一个笑话。他一边讲一边笑，他的表情把我们逗得哈哈大笑，他讲的笑话虽好笑，反倒没几个人听清了。

正当同学们玩得开心，老师说游戏结束，让我们回忆刚才的情景，写一篇场景作文。这时，同学们才从游戏的快乐中醒悟过来，好几个刚才玩得开心的同学，正在为写作文的事发愁，他们肯定是光顾着讲话没有注意观察和体验。

这节作文课，是我这个学期最难忘的一节语文课。那游戏中的快乐与紧张，我会永远记得的。