在人生的每一阶段，我们总是有着不同的目标与期望，有着生活的目标，也有着工作的目标，还有人生的目标，而要实现这些目标与期望，就需要具体的计划，在拟定计划时你是否会感到迷惑呢？以下是小编整理的《安全工作思路和计划》，仅供参考，大家一起来看看吧。
镇村计划生育管理和服务工作的思路探寻
摘 要：针对镇村计划生育管理状况，对现阶段计划生育管理及服务工作进行分析，认识到计划生育的工作内容以及工作方法，旨在通过计划生育服务的创新，提升镇村计划生育的管理水平，积极推动我国镇村计划生育工作再上新台阶。
关键词：镇村;计划生育;管理;服务;工作
在我国发展中，二孩政策的放开让我国计划生育进入到了全新阶段。镇村作为计划生育的工作重点，在工作管理以及服务的过程中，应该结合计划生育的工作内容，进行人口政策法规内容的宣传，积极加强对育龄妇女的关怀，通过针对性的服务使她们树立正确健康意识，有效提高镇村计划生育的工作效率，为我国计划生育管理模式的完善提供支持。但是，在现阶段镇村计划生育管理中，仍然存在着错误的观念的问题，影响镇村计划生育的管理及服务创新。因此，镇村在计划生育管理中，应该明确管理内容，引导人们树立正确性的计划生育理念，全面提高计划生育的管理及服务水平。
一、计划生育的工作内容及方法
(一)工作内容
对于以往的计划生育而言，主要是将控制人口数量作为重点，镇村的基层计划生育部门需要严格打击违法生育的现象。在现阶段计划生育转变之后，新政策的实施使计划生育的工作目标出现了变化，计划生育的工作重点将调控人口总量、提升人口素质以及优化人口结构作为重点，旨在通过二孩政策的推进，实现优生优育、合理控制性别比例、延缓人口老龄化的最终目的。
(二)工作方法
通过对计划生育政策的分析，镇村计划生育工作的方式主要来自于行政管理，镇乡的计划生育工作者在工作中会通过特殊的强制命令以及限制自由的方法进行管理。在二孩政策开放之后，行政管理的职能逐渐削弱，服务职能不断强化，使计划生育缺少了条框限制，形成了以人为本的管理模式。在计划生育服务中会将群众思想作为重点，并通过依法行政、利益导向政策的落实，服务方式的创新、执法等优化镇村计划生育的管理。
二、镇村计划生育管理面临的问题
(一)计划生育转型工作过快
计划生育是基本国策，工作的重点主要集中在镇村，以往的计划生育主要以行政管理作为核心，工作模式形成了依法行政、村民自治的模式。而在现阶段计划生育转型中，虽然政策放开，但是，工作主体以及工作对象仍然没有改变。主要是由于在新事物推进中，不能可能一步到位，所以，转型较快成为影响现在计划生育 管理服务创新的相关因素。
(二)计划生育队伍不稳定
在镇村计划生育管理中，由于计划生育的工作面较大，内容相对复杂，而且，重点在农村，若缺少强力有力的工作队伍，会影响计划生育管理的最终目的。通过对现阶段镇村计划生育管理状况的分析，工作者存在着责任无限大、权利相对小的问题，很多事情都需要计生专干执行。但是，由于计生专干年龄偏大，工作多，在长期工作中会出现力不从心的情况，在工作中缺少积极性，无法实现计划生育管理工作的创新[2]。
(三)镇村人口流动管理难度大
镇村计划生育管理中，要想稳定计划生育的水平，流动人口的管理是较为困难的。首先，镇村中的未婚青年管理较难。由于城市化的发展，很多镇村的青年外出务工，务工的过程中有的组建家庭，有的甚至已经有了小孩，由于这些人口的流动性较强，居无定所，无法对户籍进行管理。其次，存在流动人口计划外生育处理难的问题。由于流动人口的活动区域较大，在计划生育管理中经常会面临调查取证、社会抚养费征收难度大的问题，影响计划生育的工作效率。
三、镇村计划生育管理和服务工作的优化措施
(一)强调计划生育的依法管理
由于我国作为人口大国，通过计划生育政策的执行可以推动国家以及人民切身利益的发展，因此，计划生育工作的实施是十分重要的。计划生育工作开展中，应该结合我国工作的重点，按照法律规定的标准，进行制度以及政策的公开执行，充分展现计划生育管理的有效性。新时期背景下，计划生育管理者需要进行思想政治工作的创新，通过有效管理方法的构建，进行工作的执行，并结合傳统计划生育工作的优势内容与新时期计划生育进行整合，实现计划生育工作的稳定创新。工作中也需要严格按照流程规定进行工作，积极营造良好的工作氛围，对于不能按照制度标准进行工作的人员，需要进行处罚，以保证计划生育的秩序不遭到破坏。
(二)实现计划生育利益导向政策的合理定位
在“全面两孩”的政策背景下，计划生育的利益导向是我国公共政策，通过合理定位，可以展现政策实施的效果。对于计划生育的利益导向政策而言，不仅仅是指对计生家庭进行补偿，认识将补偿性作为核心，实现补偿性兼容导向的制度建立。因此，在镇村计划生育管理中，应该做到以下内容：第一，针对计生家庭，特别是独生子女伤残或是死亡的家庭，由于家庭规模较小，对外界风险难以抵御，因此，在计划生育利益导向政策中，应该对这类家庭给予针对性的补偿和帮扶，建立亲情会所、联系人制度等方式使他们精神得到慰藉，建立更多扶助措施，使他们能安心养老。第二，在现有的“全面两孩”背景下，镇村不再引导人们少生，而是将少生转向对计划生育家庭的福利保证，并在真正意义上实现计划生育利益导向的合理定位。
(三)通过宣传引导树立正确生育观念
镇村计划生育管理及服务创新中，为了实现计划生育的有效执行，应该将宣传工作作为重点，通过计划生育管理方案的整合，逐渐形成正确性的认识观念，结合以往计划生育的优秀管理模式，进行全新管理方案的创新。首先，在计划生育宣传中，镇村人民认识到全面二孩并不是对计划生育的否定，而是为了实现之前计划生育内容的有效延续。其次，在全面二孩政策宣传中，应该构建丰富性的宣传模式，通过线上以及线下宣传方法的创新，有针对性的进行二孩政策的宣传，引导镇村群众优生优育。最后，在计划生育观念引导的过程中，应该改变以往的管理理念，转变重男轻女的现象，提倡男女平等，打击“两非”行为，通过这种科学观念的宣传，实现人口性别的均衡发展。
(四)积极强化计划生育的服务意识
结合镇村计划生育管理状况，在政策执行及服务创新的过程中，应该 将服务管理作为重点，明确计划生育管理人员的职能，强化服务意识。通常状况下，在服务意识中应该做到：第一，明确计生部门的工作职能，将以往的行政管理转化为服务群众的模式，对于计生工作者人员，需要在思想上进行工作职能定位，从而更好的为人民服务。第二。积极创新工作模式，在计生工作中，应该通过服务模式的转变，实现快捷性、高效性的工作状态。在新时期的计划生育工作中，需要优化工作流程，简化办事手续，对于一些必要的业务可以采用网上处理形式，通过提前预约提高管理效率，并提升公民的满意度。第三，对于计划生育管理者而言，在工作中可以构建轮班制度、探索AB角工作制度等，使民众可以利用节假日时间进行业务的办理。第四，在计划生育工作以及服务创新中，相关管理人员需要全面提高自身的素养，通过计划生育能力的提升以及培训方案的完善，全面掌握计划生育的知识内容，稳定基层工作，并建立完善性的激励制度，激发计划生育人员的工作积极性。第五，对于计划生育管理人员，在工作中应该与群众积极沟通，主动、热情的帮助群众解决计生问题，而且，也应该明确办事流程、树立良好的工作态度，全面提升群众对计划生育工作的认同感，为新制度背景下计划生育的工作完善提供支持。
四、结束语
总而言之，在现阶段镇村计划生育工作管理及服务创新中，为了改变以往计划生育的限制性问题，应该结合计划生育的新政策，通过计划生育的政策整合，进行服务模式的创新。在镇村计划生育管理和服务工作中，应该认识现阶段计划生育管理中存在的限制性问题，通过问题的分析及总结，进行管理方案的构建。并对计划生育利益导向原则、宣传工作的构建以及服务意识的强化等进行分析，实现镇村计划生育的有效创新，推动现代社会的稳定发展。
参考文献：
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[5]张刚，张许颖.从全面两孩政策实施一周年看计划生育服务管理改革[J].人口与计划生育，2017(05)：10-12.
作者：徐慧敏
摘要：随着《关于全面加强人口和计划生育工作，统筹解决人口问题的决定》的全面深入实施，提高人口素质越来越成为计划生育工作的重中之重。尽管各级党委、政府高度重视计划生育工作，采取了“目标责任制”、“一票否决制”等一系列举措，保证了我国计划生育工作的深入开展，但仍然存在着一些问题和不足。本文站在实施“人才强国”战略和全面建成小康社会的角度，首先对我国计划生育工作现状进行了梳理，然后对我国计划生育工作存在的问题进行了深入分析，最后就加强新时期计划生育工作提出了创新思路，希望对我国继续开展好计划生育工作提供参考。
关键词：计划生育工作;现状;问题;创新思路;
一、计划生育工作存在的突出问题
虽然各级党委和政府高度重视计划生育工作，按照国家的政策和规定，深入开展计划生育工作，推动了我国计划生育工作不断取得新的成效，但按照较高的要求相比，我国计划生育工作仍然存在一些不足，突出表现在以下几个方面：
(一)低生育管理难度较大。随着我国经济的发展，人们的生活水平显著提高，在我国实施“单独二孩”政策的情况下，一些群众的生育愿望不断增强，特别是农村受“养儿防老”传统观念的影响，生育愿望则更为强烈。尽管“单独二孩”政策有一定的局限性，但很多家庭为了生育二孩，存在着弄虚作假的问题，极易造成生育率反弹，对低生育管理的难度将越来越大。
(二)人口性别比例比较高。近年来，尽管我国高度重视人口性别比例问题，但从现实情况来看，呈现出“一孩正常、二孩偏高”的人口性别比例失衡问题。这主要是由于受传统的“重男轻女”观念的影响，很多家庭通过胎儿性别识别的办法，通过“人工终止妊娠”的方式，导致人口性别比例失衡。尽管我国对B超检查胎儿性别、终止妊娠。都有明确规定，但由于缺乏监管，“两非”监管难度较大。
(三)工作方法还比较落后。随着我国法律体系的不断完善，“依法行政”越来越成为计划生育工作的重要手段，已经由过去“强制控制”向“优质服务”转变。但目前我国各地的计划生育工作还没有形成良好的服务机制，特别是乡镇计划生育执法主体资格被取消以后，对于那些抵制计划生育政策的现象，很多时候都束手无策，特别是由于我国计划生育法律体系还不够完善，政策执行力相对较差，对违法生育人员处罚力度不够，这在一定程度上导致了一些非法生育问题。
(四)流动人口管理比较难。随着我国城市化建设的加快，流动人口越来越多，由于流动人口无论是居住还是职业都不固定，已经成为我国社会治理的难点问题，同时也为计划生育工作带来了挑战。尽管目前我国针对流动人口实行了婚育证明等针对性的措施，但由于“信息不对称”，这些措施无法落实到位，目前针对流动人口的计划生育管理工作还存在的薄弱环节，特别是由于流出地无法更好的采集流动人口外出等信息，对开展流动人口计划生育工作造成了阻碍。
(五)服务意识还需要加强。如前文所述，目前计划生育工作已经由过去的“行政管理型”向“优质服务型”、“处罚型”向“引导型”转变，这有利于更好的做好计划生育工作。但计划生育工作转型需要投入大量的人力、物力和财力，由于各地投入不足，导致计划生育宣传、教育、服务、引导工作网络不健全，导致无法更好的开展计划生育服务工作。特别是由于基层计划生育基础和条件限制，制约了基层计划生育的政策宣传、技术服务、生育管理等工作，这已经成为制约我国计划生育工作的重要瓶颈之一。
二、加强计划生育工作的创新思路
(一)抓好政策宣传。在新的历史条件下，要把“一法五规”等计划生育法律、法规和政策作为宣传重点，使广大人民群众能够系统的了解政策，支持和参与计划生育工作。要把计划生育工作和“人才只国”战略结合起来，大力开展“新风进万家”活动，积极引导广大人民群众破除传统观念和传统思维，认真做好婚育宣传工作。要积极开辟计划生育工作宣传阵地，既要积极利用好广播、电视、报纸等传统媒体，又要充分利用互联网、手机以及微信、QQ等新兴媒体，提高宣传工作的覆盖面和影响力。
(二)加强生育管理。新时期加强计划生育工作，必须把生育管理放在重要位置，认真落实好国家关于生育管理方面的政策，特别是要综合运用教育、经济、行政、法律等手段，认真抓好孕前管理工作，教育和引导育龄群众做好避孕节育措施，最大限度避免计划外生育。加大生育审计制度落实，进一步协调好计生、卫生部门在生育管理方面的合作。切实抓好农村生育管理，推动政策落实，确保农村生育管理到位，不出现纰漏。
(三)重视人口比例。禁止选择性别人工终止妊娠，是当前解决人口性别比例失衡的重要举措。各地应大力加强非医学胎儿性别鉴别的整力度，一方面要建立严格的B超管理制度，通过孕妇实名登记等有效措施加强管理;另一方面要加大对采用B超进行非法鉴定胎儿性别的惩治力度，给予最严厉的打击，提高威慑力。要着力加强“二孩生育”政策的落实和管理力度，对孕后擅自终止妊娠的行为要进行严密监控和排除，为“两非”案件提供有力证据。
(四)强化管理服务。新时期计划生育工作，必须从管理型向服务型转变，通过优质服务提升广大人民群众落实计划生育政策的自觉性，使自我教育、自我管理成为广大人民群众的广泛共识。比如在流动人口计划生育管理过程中，要从服务角度出发，以维护流动人口合发权益为突破口，在落实流动人口“市民化”待遇的基础上，通过感染流动人口，使他们自觉落实国家计划生育政策，自觉办理婚育证明，自觉做好避免措施，使流动人口计划生育工作更加规范有序。
(五)提供工作保障。新时期计划生育工作面临着许多新情况、新问题和新矛盾，这就需要各级党委和政府进一步加大计划生育工作的支持力度，重中之重是要做好经费保障工作，逐年提高计划生育工作经费预算，解决计划生育经费不足问题。要大力加强计划生育基层基础网络建设，在人力、物力、财力上给予保障。要加大对弱势群体和困难群体的政策力度，对其进行更加有效的帮扶，使他们充分认识到计划生育工作的重要性，提高基层群众对计划生育工作的满意度。
三、结束语
综上所述，计划生育工作既是我国的一项基本国策，也是构建和谐社会的重要战略性举措。在我国大力实施“人才强国”战略的历史条件下，计划生育工作必须把提高人口素质作为重中之重，坚持“统筹”发展理念，建立“党委和政府负总责、相关部门做好协调配合、广大人民群众广泛参与、计生部门做好组织实施”的工作运行机制，进一步加强在计划生育工作的组织领导，完善计划生育工作运行机制，强化计划生育工作保障措施，着力破解当前计划生育工作面临的新情况、新问题和新矛盾，最大限度的加强计划生育工作整体水平，为实施“人才强国”战略和全面建成小康社会创造良好的人口环境。
参考文献：
[1]尹东香.新时期计划生育工作优质服务的理性思考[J].中国校外教育.2013(10)
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[3]姚义贤.等大部制改革视域下计划生育工作思路探析[J].人口研究.2013(06)
[4]于秀萍.浅谈如何做好新时期计划生育思想政治工作[J].中小企业管理与科技.2013(12)
[5] 刘敬宁.新时期计划生育工作的思考[J].中小企业管理与科技.2012(11)
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[7]陈伟一.新时期的基层计划生育宣传教育工作探讨[J].中国集体经济.2010(33)
作者：张晓玲
【摘 要】 人口与计划生育工作是影响经济社会发展的关键因素，关系到改革开放和社会主义现代化建设的成功，关系中华民族的未来。笔者以国有大型企业金川集团公司为例，就学习胡锦涛总书记4.26讲话,不断探索企业人口工作新思路进行了思考。本文就“分析目前国有企业人口与计划生育工作面临的问题”及“加强和改进国有企业人口与计划生育工作的思路”等方面进行了论述。
【关键词】 国有企业人口与计划生育 面临的问题 对策与思路
当前，我国人口与计划生育工作进入了一个新的发展时期。胡锦涛总书记在4.26中共中央政治局第二十八次集体学习时强调指出：“加强任务落实不断开创人口工作新局面，为经济社会发展创造更加有利的人口环境”。还强调，“全面做好人口工作，功在当代、利在千秋。我国经济发展和社会管理面临的重大问题与人口数量、素质、结构、分布问题密切相关，必须全面做好人口工作”。“广大人口工作者要模范执行党和国家的人口和生育政策，深入千家万户，面对面做群众工作，成为党和政府密切联系群众的桥梁和纽带。积极创新人口和计划生育工作体制机制和手段方法”。
党中央、国务院《关于加强人口与计划生育工作稳定低生育水平的决定》中指出：“进一步落实法定代表人计划生育工作责任制。各类所有制形式的企业和事业单位、各种社会组织等都要依据有关法律法规，承担管理计划生育的责任，落实计划生育工作的人员、经费和措施以及计划生育的奖励优惠政策。”明确指出了企业同样承担着管理计划生育工作的责任。作为国有大型企业，站在新的起点上，重新审视新时期国有企业人口工作，全面加强任务的落实。必须走出就计划生育抓计划生育的小天地，围绕企业的经营、生存和发展，提供有利的人口环境，使企业的计划生育工作与企业的经济发展形成一个相互协调、互协促进、可持续发展的良性循环格局。因此，必须找准二者之间的“结合点”，靠“结合点”拓展空间，靠“结合点”优质服务，靠“结合点”为企业发展做贡献，这是企业人口和计划生育工作的根本出路。
下面，笔者以国有大型企业金川集团公司为例，就学习“胡锦涛总书记4.26讲话”,不断开创企业人口工作新局面的问题进行探讨。
1. 正确认识目前国有企业人口与计划生育工作面临的问题
随着人口计生工作职能拓展和工作内容的转变，人口和计划生育工作面临诸多困难和问题。诸如，一是思想认识有待进一步提高。针对新的管理体制改革，如一胎自主选择生育时间、户籍体制改革、《婚姻登记条例》出台等，有些职工认为“现在计划生育工作没事可做了”，将计划生育工作误解为“是婚育青年的事，与本人无关”，还认为“计划生育工作是农民的事”等等。
2. 加强和改进企业人口与计划生育工作的新思路
2.1 做好“结合”文章。要用大的人口和计划生育眼光看待企业的人口工作，所思所想所做必须与企业的生存、发展联系起来，单摆浮搁地研究和解决人口工作已不适合新时代要求。因此，要将人口工作与企业的可持续发展结合起来，要在“结合”上做文章，要在“结合”上出业绩。将企业的计划生育工作与企业生产经营同部署、同规划、同落实。
2.2 讲究人口的安全性为企业的可持续发展服务。未来国际间的竞争无疑是人口素质的竞争。因此，必须研究和解决人口素质提高、人口结构合理的基本问题，促使企业不仅能承受得住，还能享受到高素质的人口带来的回报。
2.3 强化“三位一体”的运行机制。统筹考虑，科学安排，使“宣传教育、综合管理、优质服务”成为企业人口和计划生育工作“三位一体”主导运行机制。不能顾此失彼，必须相互渗透、相互支撑。一是，要善于精心策划和组织群众喜闻乐见的活动，吸引职工，宣传政策，寓教于乐。包括吸引下岗失业人员和流动人口参与人口和计划生育实践。组织报告会、座谈会、征文评奖、学术研讨等。制作针对性、趣味性、可读性强的“健康知识宣传品”，发放到群众手中，指导提高生活的质量。二是，突出服务，凝心聚力，在工作的各个环节中挖掘、贯穿和渗透亲民的行动，调动积极性，为搞活、做实企业人口和计划生育工作奠定牢固的群众基础。
2.4 培养一支“观念新、思路宽、能力强、方法多、懂业务、会管理”的计生干部队伍，为做好新时期企业人口与计划生育工作提供保障。人口管理、协调、研究职能的扩大，对原有的工作模式产生了严峻的挑战，工作再按部就班地运行显然不合时宜。要求计划生育干部学会与时俱进、总体筹划，学会争取领导在时间、精力、财力等各方面投入与支持。关键在于用足用活用好工作思路和对策。一是，加强学习，动脑思考。经常学政策、学业务。学习人口理论、政策法律、婚育知识以及生态生产生活、保健常识，还要涉猎一些人口学医学、社会学、教育学、心理学、逻辑学、经济学、政治学知识。不断了解掌握新信息、新成果和经验，学以致用。二是，要深入基层开展调研活动，采取探索、创新、务实的态度和方法，定期不定期地摸清工作对象的底数，分门别类地登记造册、提供宣传教育。三是，要根据企业的形势、任务、机制的改革和变化，随时调整自己的工作思路，适应需要。要在“干”字上下功夫，就是想干事，会干事，能干事。以业绩争取支持，以业绩求得发展。
2.5 设立课题，加强人口战略研究。组织由领导、专家学者、基层工作者三结合的研究队伍，就人口和计划生育如何与企业文化建设、企业管理经营、企业文明目标的实现结合在一起，如何为企业的生存和发展提供人口安全保障，如何使人口早期教育包括家长教育、家庭教育、学校教育、社区教育和未成年人教育更有效等问题作专题研究，并将研究成果应用到企业发展之中，我们的工作才能不断地攀升。
2.6 完善人口信息库，提高信息化管理水平。《职工、家属全员人口信息基础数据库》是人口计生信息化从电子统计辅助手段成为提升人口计生服务管理水平的重要支撑，已成为各级人口计生部门规范管理和提高效率的重要手段，成为各部门之间加强人口协同服务管理的重要依托。一是要不断提高对WIS数据库的高效管理。进行月更新、分析、纠错、上报，确保信息数据的真实、准确。三是制作《人口与计划生育宣传教育网页》，与保健等部门链接，开辟心理咨询栏目，诸如“专家坐堂” 等健康温馨、高雅得体且具有特色的栏目，群众在浏览网站的同时，可以通过留言版进行互动咨询，还可以在这里上网查阅自己感兴趣的健康方面的知识，网站提供问题解答。定期进行问卷调查，通过调查可以了解职工群众的健康状况以及需要，全面提高人口素质。
参考文献：
[1] 党中央、国务院《关于加强人口与计划生育工作稳定低生育水平的决定》.
[2] 胡锦涛总书记在4.26中共中央政治局第二十八次集体学习时讲话《加强任务落实不断开创人口工作新局面，为经济社会发展创造更加有利的人口环境》.
(作者单位：甘肃省金昌市金川区金川公司中小学总校)
作者：赵玉华
和计划模板
工作思路和计划怎么写?这一年这一段时间你经历了什么?是什么地方是给你感触最深的，明年或者下一阶段的目标计划是什么?这些总结一下就可以啦，参考小编整理的范文一起看看吧!
工作思路怎么写
【精选总结一】
工作思路就是你的工作方法和方向，如何完成工作的计划;而设想也就是期望，你期望你能将工作或者是你的职业如何完善
设想犹如你的计划，近期、中期、远期的计划，及能够达成的结果。
工作思路是指具体实施的细节。
你能够结合你的实际工作制定既是。
【精选总结二】心情不好
工作思路和设想怎样写
按套路，第一部分，总结今年的工作，好的地方3到5条，不足的地方3到5条;用自我今年工作的感受结尾。第二部分，总结第一部分做的好的，今年打算如何继续发扬，做的不好的，如何改善。第三部分，提出一年一项重点工作，
并指出自我对此工作的重视程度，对此工作的想法、思考。第四部分，分析第三部分提出的事宜，深化，细致的做预划。第五部分，提出自我打算怎样做第四部分的预划，并提出可能遇到的问题和解决方案。第六部分，收尾，总结自我对于第五部分的思考和所作的决定、决心。第六部分，结尾，未来展望，来年的祝福等。
范文一：空间说明
2006年即将过去，在这将近一年的时光中我透过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自我的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心把明年的工作做的更好。下方我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有*******销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏*******行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教*****经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
透过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积
累市场经验，此刻对*******市场有了一个大概的认识和了解。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了必须程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自我的潜力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，此刻能够拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目能够全程的操作下来。
存在的缺点：
对于*******市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟透过程中，过分的依靠和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自我还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
范文二：
一、主要工作
(一)信息收集和编发工作
信息工作是我局办公室主要工作之一，及时、准确、全
面地为领导和上级机关报送信息，始终是办公室的重要职责，全年完成信息283条，信息工作在全市商务系统排行前列。较XX年有所提高。为及时掌握我局的工作动态、全方位准确宣传我局的工作业绩和展现形象发挥了重要作用
(二)材料综合工作
文字工作是办公室的重点工作，我努力认真完成本局综合性文字材料的起草。截止目前，共起草文件、通知、总结、汇报材料等40余份。
(三)后勤保障和接待工作。
后勤保障和接待工作作为办公室工作的一个重要组成部分，本着节俭、实效的原则，服务好领导、群众、客商，让领导和客人乘兴而来，满意而去。个性永州市第二届商务杯篮球赛的接待和后勤工作得到上级领导一致好评。透过健全和完善管理制度，为机关工作的高效运转带给有力的保证。
二、存在问题
半年来，我的工作取得了一些进步，但是仍然存在很多不足：一是个人综合素质需继续提高，学习力度需要进一步加大;二是工作的职责心和事业心有待进一步提高，服务的观念有待进一步深入。
三、XX年个人工作思路
为落实好全年工作计划的安排，服务全局，在做好相关
基础工作同时，将着重做好以下工作：一是加强学习，不断提高自身综合整体素质，增强工作职责心和事业心，加强业务知识学习;二是增强工作计划性，将工作计划细化，努力做到当日工作当日完成;三是增强与各股室的沟通协调力度，透过与其他股室努力完成办公室经济指标;四是继续加大收集和编发信息工作力度，确保信息工作再上台阶;五是提高自身综合协调潜力，着力做好后勤保障工作和接待工作，全力完成县委县政府下达的各项中心任务。总之，XX年将在局主要领导的正确领导下，进一步提高自身素质，克服不足，努力做自我的本职工作。
四、近期个人工作计划
1、起草我局XX年工作计划
2、做好县委县政府下达的各项中心任务的启动准备工作
3、公布兑现2月份全局工作人员出勤奖罚状况
4、做好信息收集工作
5、准备XX年第一季度经济分析报告
范文三：
销售工作思路范文
第一条：为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。
第二条：以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。
第三条：本公司不个性重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。
第四条：在选取销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊状况外，原则上不予采用。
第五条：关于前项的销售据点，在做选取、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。
第六条：与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。
第七条：销售活动务必制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。
第八条：销售人员在理解订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，务必全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。
第九条：改善处理手续(步骤)，设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。
第十条：进货总额中的20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。
第十一条：进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展
订货活动。要确保交易双方的权益。
第十二条：进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定
(1)进货数量;
(2)交货日期及交货数量;
(3)交货迟缓程度及数量。
第十三条：为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。
第十四条：a公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三家公司)，一概归与本公司作直接交易。
第十五条：本公司拒绝理解传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。
第十六条：负责进货人员应每一天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。
第十七条：处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商(厂商的户头也应写入)，各种表格的填写务必详尽。
第十八条：前项报表在发出订单时应一齐附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一齐交给零售商和消费者。
机遇和挑战并存，压力与困难同在!!过去的只是积累，阶段性的总结和新起点的计划必须是让自己更快和更轻松地做好今后的工作，为以后的工作做好铺垫!
工作思路上按照半年、季度、月份和每一周进行工作上的安排、计划和调整。工作思路上同时还和每一个阶段的工作总结、沟通和修正来完善。
2013年的工作计划是：在今年8个月的时间内分成三个阶段：
1、 第一阶段(
5、6月份)：学习、了解熟悉和融入阶段，这个阶段的工作主要是学习，对产品知识，生产流程和销售知识，原料与工艺，疗效和针对人群，行业情况和市场情况，招商的前期准备工作。这一阶段的学习过程中，把不成系统和体系的产品各方面的资料和知识进行学习和整理，按照产品的分类，生产原料和生产工艺与流程，产品功效和适用人群与病理等，按照：原料---生产加工---包装与运输—招商和代加工---品牌形象推广----终端销售环节---顾客回访和具体案列分享----全国招商政策的沟通----招商渠道的建立与培养----网络平台的建立与宣传----售后服务与信息反馈----信息平台的多维宣传等，这些都是系统的更是具体的工作，包含了很多的内容和很多人协助才能完成，我的建议是每一个环节和每一步的工作都成立项目组，由几个人参与来收集、整理、沟通、会议、到最后的完成，同时设置时间节点，集大家的智慧和分工协作后会议讨论来完成。建立产品相关知识和培训的资料库。
2、 第二阶段(
7、
8、9月份)：招商准备期：除加工工作外，准备全面招商前期工作。
A、 全国市场的调研：针对全国市场的调研，我建议是分3方面来进行：1是利用网络平台来宣传和介绍，通过刷新网页和阿里巴巴等渠道进行宣传(网络上介绍自己)，收集和记录各方面来的信息。2是选择城市走访，了解渠道信息、竞争产品信息、市场信息和经销商信息。选择的城市有：北京、上海、广州、成都、武汉、沈阳、重庆、以及围绕这些城市下面的地级市，这些城市的走访可以分几个阶段进行也可以，或者是配合市场开拓与参加展会时进行了解也可以。目标就是做好市场情况了解以及品牌形象定位与设计，以及招商政策的制定。3是初步了解市场情况以后进行总结，并对竞争产品的信息进行分类比较与总结，确定产品的包装与形象，对品牌定位、设计VI、沟通招商的方向和品牌推广的方向与计划。对前期的市场调研做好总结，确定品牌建设的几个方向。
B、 产品的培训与员工工作风貌的建设：这个阶段需要把第一阶段整理好的各种产品方面的资料进行内部培训，让员工熟悉部分的产品知识和销售知识，计划是每一周的周六下午来公司统一的培训，由各部门经理根据自己的工作给大家讲解相关的知识，推行有节奏而紧张的工作氛围，同时推行并强化人力资源各方面的管理，加深对产品多方面的了解，并提升销售能力，同事之间的学习互动、勉励、激励与提升。
3、 第三阶段(
10、
11、12月份)：招商政策确定和招商工作展开，招商人员队伍的培养与客户信息的收集：这一阶段对之前2个阶段内未完成的工作需要尽快完成并进行总结与开会讨论，确定不同渠道不同市场的招商政策，确定品牌的市场发展与招商，确定代加工的产品与自身品牌的关系和问题等，对已经合作的客户进行维护、拜访、意见反馈、市场了解、总结与讨论。 招商人员队伍的建设：分三部分人员结构：A、电话招商：市场和客户信息查询与收集，电话沟通与拜访，对客户信息和市场信息进行筛选和分析等。B、网络招商： 网络市场的推广发布，网络信息的收集和分析，网络资源的收集与客户拜访，网络后台的维护等。 C、品牌代理招商：对龙莲堂品牌产品进行分渠道分产品类别进行区域招商，细化和深入市场前沿进行代理商和代加工进行招商，同时对代理商进行维护与拜访，培训经销商，提升销量。
工作计划
“抓源头、把厂门”扎扎实实抓好质量监管工作。定期深入企业进行巡查，对全旗各生产企业的质量档案进行清理、查漏补缺。在加强服务的同时严格执行产品质量监督定期检验计划。
强化食品加工企业和小作坊监管，确保食品安全，深入开展打击违法添加非食用物质和滥用食品添加剂专项整治活动。
进一步建立规范、完善的食品质量安全监管机制，做到严管与帮扶并举。以查处滥用添加剂和非食用物质为突破口，帮助食品小作坊规范质量管理，落实责任主体。把涉及人体健康、人身财产安全、以及消费者反映强烈的产品作为质量监督抽查重点。加强基础工作，全面掌握本监管区域内食品生产企业的基本状况，杜绝食品安全事故。以涉及人体健康、人身财产安全以及消费者反映强烈的产品作为抽查重点，加大产品质量监督抽查力度。
工作思路
贯彻落实领导的指示，坚持以领导的思想为工作重点。在领导的正确指导下以及同事的积极配合下，我们的质监工作必将取得更好的成绩。
综合业务股—刘帅
2012年9月13日
一、工作思路
以持续提升服务质量为主线，牢固树立“生命高于一切，一切服从安全”安全理念，强化安全责任和管理制度的落实，拓宽“6S”管理范围，深化安全技术评价，强化岗位培训，提升团队素质。
二、工作计划和措施
1、增强安全教育，提高居安思危意识和能力
做好安全管理工作，首先要从教育入手，树立“生命高于一切，一切服从安全”的理念，从思想上解决根本问题;要将安全工作贯穿到工作的各个环节。一是要引导员工树立大局意识。树立全公司一盘棋的意识，开好每周安全会，落实好工作中的“几必须、几不准”、“五想五不干”等一系列安全管理措施，只有真正实现人自为安，才能保障全公司安全。二是要引导员工树立忧患意识。教育员工始终保持清醒的头脑，公司的安全工作形势越好，越要考虑到不安全因素，积极主动地把可能出现的事故隐患、漏洞、可能发生问题的不安全因素解决好，只有这样，公司才能确保安全稳定。三是要引导员工树立防范意识。教育员工牢固树立防范意识，把安全工作往前做，做到问题想在前、工作做在前。对待安全工作善于“小题大做”，对出现的隐患、漏洞见微知著，小题大做，抓小防大，防患于未然。四是要引导员工做到举一反
三。在教育过程中把典型的事故案例、事故重点分析，善于把别人的问题当作自己的问题，结合自己岗位把别人的教训当作自己的教训。
2、实施全员培训，提升全员素质
本着干什么、学什么，缺什么、学什么的原则，使员工熟练掌握业务知识。一是坚持开展全员培训，特别是调度人员、车库人员、新员工的培训，着重提高运行岗位员工的岗位技能、安全技能和现场应急处置能力，办公室、财务人员培训重点以计算机办公自动化、办文、办公为重点。二是在培训内容、形式上有所创新，坚持理论培训与岗位实践相结合、现场讲解与实际操作相结合。三是定期开展消防培训及消防演练，提高实战能力。四是对财务人员定期坚持矿开展的财务知识培训。
3、积极开展“6S”工作，努力再创新水平
按照“6S”标准开展各项工作，做好达标岗位、示范岗位的清洁和保洁等各项工作，使分管区域的管理工作再上一个新台队。同时，以“6S”管理为主线，提高调度指令的响应速度，提高财务管控水平，每月要求餐饮办对食堂的经营情况进行数据分析，确保食堂运营处于最佳状态。推进可视化管理，利用牌板、颜色等将工作现场状态给予明确的提示，使提示能发挥提醒、指令、警告等现场管理的功能，打造本质安全现场。将6S管理与岗位精细化有机结合。
4、加大市场调研频率，扩大自购品种
根据市场物价变化，加大市场调研频次和范围。在蔬菜等自购的基础上，明天要扩大自购品种，将肉类、主食、副食等品种纳入自购范围，从源头上降低经营成本，做好采购索证工作，将食品卫生安全放在首位。
5、加强队伍建设，实现自主管理
结合公司公司干部考评制度，加强正职管副职，副职管下属的管理模式，一级管一级，实行层次管理。严格纪律、落实制度。制度的落实，必须靠领导作表率，行为作引导，这就要求一级做给一级看，一级带着一级干，干部的模范行为才是无声的命令，是最有权威的号召。依托集团公司三条成才渠道，积极引导员工将岗位工作做细、做精，快乐工作、岗位成才。定期开展一些娱乐活动，提高团队的凝聚力。
6、理顺工作流程，突出值班人员作用
利用即时通平台，减少纸张使用，调度数据汇报形式由原来电话汇报向网络电子版文档格式转变。以此加强员工工作责任心，避免工作扯皮推托现象出现，减少工作失误。突出调度人员、公司值班干部协调指挥作用，当日异常问题实行专人跟踪落实制和首问负责制。
7、提高工作落实的质量和效率，提升物业服务能力
落实调度会议精神，把会议内容贯彻到日常工作中，重点抓工作末端的落实，就是要把工作落实到最底层，落实到一个个具体问题的解决上。充分发挥物业调度职能，为员工家属提供公司管辖范围内的一站式服务。
8、改善硬件环境，营造良好工作环境
存车库运行人员目前正式工达40人，依据我矿人才培养要求，必须实施全员培训，才能符合岗位操作需求。计划将原车库的会议室进行墙面粉刷，简要修补会议室桌子和椅子，将原会议室分成两间，形成一个专用会议室，增配投影仪，采用现代化的培训模式，利用形象直观的多媒体课体进行岗位学习培训，提高车库人员的岗位素质。
公司要想稳步发展，业绩应逐年稳步增长，一方面要更好的巩固和深挖现有大中型客户需求，另一方面则需要扩大店面覆盖范围。针对这两个方面，最行之有效的方法就是成立销售部门。在前期以市场推广为铺垫的情况下，需要组建一支高效的精英销售团队，主要思路分为以下三个阶段：
一、销售人员能力提升期(时间：三个月)
此阶段主要培养销售员的销售意识、态度、敬业精神、专业与行业知识、销售流程，方法和技巧，通过这一阶段的培养，以期能将销售团队带入正轨，打造出一支能打硬仗的队伍。具体操作流程如下：
1、 给销售员明确我司的目标客户在哪里?销售范围在哪里?
2、 确定销售员销售、下单、生产、对账回款的严格流程。
3、 根据公司下达的业绩任务，合理分配每位销售员的目标任务，并督促实施。
4、 培训电话营销细节与技巧。(通过每天的会议实例进行交流)
5、 约到的目标客户陪同销售员谈判。(及时总结，弥补不足)
6、 针对销售员在拜访客户的过程中遇到的专业知识问题及时解答。(会议)
这一阶段主要要求销售人员对我司的目标客户进行“全方位”扫荡，实行“三板斧”套路，对难点客户不做长久纠缠，先拿下想换供应商的客户，以及对原供应商忠诚度不高客户，这类客户无论业绩量大小，全力吸纳。通过这种方式，有两种好处：一是提高公司业务量，锻炼生产部同仁生产能力。二是提升销售员业绩，增加收入，提高销售信心。另外，对上店客户及时进行疏理，对有深挖潜力的客户让销售员进行维护深挖，避免流失，并稳步提高公司业务量。
二、销售人员能力巩固期(时间：6-12个月)
在前一阶段的基础上，销售员对数码快印行业有了更加深刻的认识，这一阶段可以试着放手让销售员独立开发一些优质客户。此阶段主要工作有以下几点：
1、 协同销售员进行难点客户攻关。
2、 做好销售部与生产部的跟单、送货协调工作。
三、销售人员能力升华期。(前二阶段完成之后)
在经过前二个阶段的攻关训练，销售员的素质到达一定程度，也进入了一个业绩的瓶颈期，并且公司在这一阶段也可能面临同样的难关。这一阶段是最能考验销售部团队实力的时候。这一阶段，在维护稳定拥有客户和业绩的情况下，需要带领销售团队攻关一些大型客户，即目标业务量在3万以上的客户。
前期第一阶段需要公司提供的支持：
一、明确销售员的薪酬体系。包括阶梯性底薪、级别升降标准、餐补、电话费、季度
奖金额及发放标准。通过这些对销售员进行激励和督促。
二、销售部业务攻关费用的标准。(请客户吃饭、打车费用的报销)
三、销售部制度及相关文件。包括报价单、公司宣传册、合同、保密协议、客户申报
流程、销售员工作流程、岗位职责、考核体系等。这部分工作我可以配合公司进行完善。
四、明确销售经理及销售员价格底限、回扣标准、拖欠款及坏账的处理、销售员处理
不当导致的废品处理、销售员和生产部流程交接、责任划分标准。
销售经理岗位应该提供的支持。
一、第一阶段：在公司做好销售部内部管理和制度完善工作的前提下，陪同销售员进
行业务谈判攻关，对客户进行分类管理，自己定点做一些优质客户。
二、第二阶段：协同销售员进行业务攻关，做好客户分类管理，协调生产，在公司的
支持下定点攻关大型客户。
三、第三阶段：协同销售员做大型客户，对大型客户深做关系，协调生产。
四、完成领导临时交办的工作。
管理是一门艺术，对销售员的宏观管理上主要应该体现在三点：
一、明确目标和方向。
二、传授方法和技巧。
三、适时进行有效的激励。细节管理上主要在于监督销售员的工作效率和成效、及时解决销售员遇到的业务问题和心理问题、在业务量和回款上面进行考核。
2013年计划开展的工作和想法
时光如梭，2012年即将成为过去，新的一年马上来到。进入12月以来，我除了进行日常工作外，闲暇时间脑海里想得最多的还是13年的工作如何开展，重点工作有哪些，哪些是紧要的工作，哪些需要长远计划。一段时间来点点滴滴记下不少，先向领导进行简略汇报，有些想法可能还不太全面，不太成熟，还有不周全的地方，望领导多多批评指正。
1、在分配制度上加大力度，向能干活、干好活、想干好活的员工倾斜，让职工领会“我靠企业来生存，企业靠我来发展”的真正含义，让大家感到“混日子没有出路”的危机，真正减少或杜绝“干得多，扣得多，不干活，扣不着”的现象，充分发挥经济杠杆的激励作用。同时也积极鼓励和引导员工做好自己职业规划，抓住当前包神公司的大好时机，利用公司为大家搭建的晋升平台，在工作中施展才华、实现自我价值。
2、从公司和集团检查出的问题看出在安全管理上还存在漏洞、还有欠缺，安全工作做的还不够细致、不够彻底。如何将这项工作抓好，我认为还是要从人的主观抓起，安全工作靠几个人的努力是不现实的。我想能不能采取一些办法，能充分调动起员工参与安全管理的主动性。可否采用激励与处罚并行的方法，现行的管理办法中，激励的条款很少，甚至没有。哪怕一句表扬，有时起到的作用比处罚一个人作用要大，因为人都有一种“被认可”的基本需求，如果能做到人
人能从主动上去做，我想安全工作应该会有新的成绩。
3、想在班组的职工教育工作上有新的突破，采取一些办法和措施使工队员工的整体技能水平有明显提高。尤其是近两年新入企的、专业对口的大专毕业生，想让他们在2年左右的时间成为有技术、有现场一定经验、有一定处理问题能力的骨干力量。
4、抓好设备维护质量，满足运量增长对设备质量的要求。 为防止漏检漏修、检修漏项，可以采取按检修作业项目配置作业流程及标准卡，作业时作业小组必须随身携带，逐项检修、标记，来防止作业漏项，堵住因作业漏项、漏检造成的设备隐患。
再就是充分利用微机监测设备，提前发现设备的故障前兆，能不能增加对道岔锁闭电流的监控，超过定值就报警，改变以往非得挨个查看道岔动作曲线才能发现的问题，就类似于轨道电路的电压超限报警一样。
狠抓日巡视工作，做好修前调查工作，根据设备的特点，制定有针对性的天窗检修计划，减少过剩修，将有限的天窗时间用在真正需要修的设备上。
5、对外委单位的管理要进一步加强，首先是安全管理上要从严，坚决杜绝行车事故、高空坠落、触电伤害事故。通过加大跟表作业、日常检查频次帮助工区发现并解决一些安全问题。在设备检修上，重点抓好明春的电力春检工作和运营时间较长的接触网设备检修工作，做好重点接触网设备的季节性检查调整。做好部分站场照明设备调查工作，对于一些因厂家停产相关零配件而导致维修困难的投光灯塔，
联系有关车站向公司提报改造计划。对于外委单位的一些好的做法向电务工区推广，提高我们自身的管理水平。
6、12年对各工区的指导、检查工作力度不够，在13年的工作中需要大力加强。
这些是我对2013年主要工作的一些计划和想法，可能还不太成熟，有些还需要进一步完善，有些考虑可能还有所欠缺，肯请领导批评指正。
汇报人:XXX
2012年12月20日
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