高中语文教学应该注意的两个问题
【摘要】 语文是高中阶段非常重要的课程，对学生学习成绩的提高以及升学，都会带来非常重要的影响，尤其是在统编版教材中，高中语文更是发挥着更大的作用。在高中语文的教学过程中，我们需要根据实际情况来注意存在的问题。本文在此基础上，对高中语文教学中存在的问题进行研究，对导致这些问题的原因进行探讨，并提出相应的解决对策，希望能够提升高中语文教学效果，提高高中语文教学水平。
【关键词】 高中语文 教学 问题对策
随着我国教育事业的快速发展以及新课改的不断推进，人们对高中语文教学的要求也不断提高，从传统的注重学生分数，到现在注重学生综合素质的提升。因此如何提高高中学生综合素质，提高高中语文教学效果，是当前高中语文教育工作者需要了解的问题。
一、高中语文教学中存在的两个问题
由于长期应试教育的影响，我国高中语文教学仍然以教师讲授为主，学生被动吸收为辅。在这种教学模式下学生对高中语文的理解不够深入，同时也没有真正做到将课堂归还给学生。总的来说我国高中语文教学还存在一定问题，需要进行改善。
(一)高中语文教学理念缺乏与时俱进
教学理念对实际教学活动会产生重要影响，通常来说教学理念需要根据时代的发展以及学生的特点来进行改进。但是受到我国传统应试教育的影响，我国高中语文教学仍然存在着注重强调学生分数，而忽视了对学生语文素养的培养。从我国高中语文实际教学情况能够看出，目前教师仍然是语文课堂的主体，学生只是被动地接受知识。这些教育理念与新课改要求不符，不能充分引起学生对高中语文学习的兴趣。例如在统编版教材中，在讲述一些典故时，语文教师可以将现代思想與典故中所表现出的思想做对比，来加强学生的理解。
(二)高中语文教学模式缺乏创新
创新是时代进步的灵魂，任何事物都不是一成不变的，我们需要根据外在环境的变化，采用正确的方法对高中语文教学方式进行创新，以提高学生培养的效果，提高高中语文教学水平。从我国当前高中语文实际教学情况来看，很多高中教师仍然以高考为目标对学生进行教学，对新课标的要求落实不到位，不能采用创新的教学方法以及理念进行教学。这种缺乏创新的教学方式，使得学生培养质量难以提高，同时高中学生的综合素养以及能力，也不能得到发挥，学生成为被动学习的机器。例如在统编版高中语文教材中，教师在讲述作文的写作时，通常会让学生背诵好词好句，或者按照模板来进行论文的写作，这样的方法不利于学生的成长。
二、提高高中语文教学的有效措施
要想提高高中语文教学的质量，提高高中学生的语文素养，提升培养质量，我们需要从存在的问题出发，提出相应的对策建议来提高高中语文教学的效果。从上面的表述中，笔者将提高高中语文教学的有效措施归结如下。
(一)强化高中语文教学理念创新
教学理念是教学行动的先导，要想解决我国当前高中语文教学中存在的问题，提高高中语文教学质量，我们首先要做的就是强化高中语文教学理念，加强高中语文创新意识的培养。使得教师们能够从学生的实际情况出发，结合新课改对高中语文教学提出的要求，来使用相应的教学方法进行教学。高中语文教学需要以培养学生语文素养为目标，从以人为本的角度出发，提高学生们的综合素质，加强高中语文教学。语文教师需要注重教学理念与实际教学方法的一致性，让学生能够乐于接受新的教学理念，提高学生对语文学习的兴趣。
例如在实际教学过程中，对于使用了统编版教材的高中学校，教师可以加强对教学理念以及教学方法的创新，在实际教学中重点突出统编版教材与其他版本教材的区别，可以通过举例的形式来加深学生的理解，提高学生读语文学习的兴趣。
(二)强化高中语文教学模式创新
传统的教学模式已经无法满足现代教育的需求，同时也与新课改目标相悖，更不利于学生综合素养的培养。因此为了提高学生对高中语文的兴趣，提升高中语文教学效果，我们需要强化高中语文教学模式的创新，改变传统的教师讲、学生听的模式，使得学生能够成为课堂教学的主体。并且高中语文教师需要不断鼓励学生对教学内容进行思考和质疑，勇于提出自身的看法。语文教学模式的创新还需要使用先进的教学手段，比如可以利用现代多媒体技术，来提高高中语文教学效率，促进学生对语文的理解。
例如语文教师在讲述阅读理解内容时，可以首先让学生发表对问题的看法，并且让学生能够积极参与到对问题的回答，形成相应的氛围，以此来提升实际课堂教学效果。
(三)强化高中语文教学方法创新
要想提高高中语文教学效果，我们还需要不断强化高中语文教学方法的创新，在实际教学过程中，需要使用不同的教学方法。这就要求语文教师要做到因材施教，准确掌握不同学生的特点，并且使用不同的方法进行教学，以达到最佳教学效果。例如高中语文教师可以对不经常回答问题的同学给予积极的鼓励，培养他们对学习的信心，让这些同学能够积极主动地在课堂上回答问题。并且教学方法的创新还需要改变传统的教学模式，要求高中语文教师以学生为主体，加强与学生的沟通交流，转变之前满堂灌的教学方法。
结束语
新课改对高中语文教学提出了更高的要求，要求我们在提高学生语文成绩的同时，转变之前传统的应试教育方法，加强对学生综合素质的培养，提升学生对域外学习的兴趣。本文主要讲述了我国高中语文教学中存在的两个问题，并提出了相应的解决对策，以此来提高学生对语文学习的兴趣，提高高中语文教学效果。
[ 参 考 文 献 ]
[1]刘平平.高中语文教学应该注意的两个问题[J].学周刊，2016，34(34)：146-147.
[2]石登正.新课改下中学语文教学应注意的几个问题[J].读与写(教育教学刊)，2007，4(5)：74-74.
[3]余传刚.高中语文教学落实新课改应注意的几个问题[J].课外阅读旬刊，2012(10).
作者：王芳
在“新课标”深入实施的大背景下，高中语文教育教学工作发生了深刻的变化，如何培养学生的综合素质，已经成为高中语文教师必须高度重视的重大问题。尽管从总体上来看，高中语文教学在“新课标”的要求下不断进行改革和创新，但高中语文教育教学工作仍然存在一些不足之处，需要引起高中语文教师的高度重视。这就需要广大高中语文教师针对教学中存在的突出问题，坚持问题导向，着眼于解决高中语文教学中存在的问题，积极推动高中语文教学模式创新，使高中语文教学取得更好的效果。
一、高中语文教学中存在的两个突出问题
尽管从总体上来看，高中语文教师在开展教学的过程中，都能够严格按照“新课标”的要求开展教学活动，而且也体现出了一定的创新性，但在具体的教学过程中，仍然有两个突出问题需要引起高中语文教师的注意。
一方面，高中语文教学理念缺乏与时俱进。深入分析当前高中语文教育教学工作，存在的最为突出的问题就是高中语文教学理念缺乏与时俱进，特别是由于语文是一门重要的基础学科，因而很多高中语文教师在教学的过程中，在教学理念方面还没有将培养学生的“语文素养”作为重要目标，因而教学方式和方法缺乏与时俱进，与新形势、新任务和新要求不相适应。比如当前很多高中语文教师在教学过程中，自身的理念、意识、学识不能与学生同步，导致自身的思想观念与学生有很大的差异，因而教学无法引起学生的兴趣，教学效果不佳。
另一方面，高中语文教学模式缺乏创新性。对于高中语文教育教学工作来说，最为重要的就是按照“新课标”的要求，积极推动教学模式创新，但当前一些高中语文教师由于受到“高考”的限制，对“新课标”落实不够到位，具体的教学方式和方法创新性不足。比如一些教师在开展教学的过程中，不能很好的鼓励学生“质疑”，而是要求学生必须对自己的教学内容以及教学方法全盘接受，对于学生认为不一致的问题，教师则缺乏有效的引导和教育，学生独立思考能力没有得到全方位的锻炼。再比如一些高中语文教师在开展教学的过程中，没有将理论课与实践课有效的结合起来，导致教师与学生、学生与学生之间的沟通不到位，学生的思想也受到了一定的束缚。
二、解决问题的有效措施
针对当前高中语文教学中存在的两个方面突出问题，广大高中语文教师一定要给予高度重视，并且要从自身的实际情况出发，积极推动高中语文教学方式和方法改革创新，使高中语文教学取得更好的成效。重点要在以下两个方面取得新的更大的突破：
一是强化高中语文教学理念创新。理念是行动的先导，要想解决当前高中语文教学存在的突出问题，广大高中语文教师首先要在教学理念创新方面下功夫，最为突出的就是要将培养学生的“语文素养”作为重中之重，坚持“以人为本”，着眼于培养学生的综合素质，积极开展教学创新。要高度重视自身思想观念与学生的一致性，使学生更乐于接受学生的教学理念和教学内容，这样才能使高中语文教学取得更好的成效。
二是强化高中语文教学模式创新。高中语文教师要高度重视教学模式创新，而最为重要的就是要从学生的实际出发，改变传统的教师讲、学生听的教学模式，而是要让学生参与到教学当中，让学生的主体作用得到有效的发挥，这样能够培养学生的综合素质。要大胆鼓励学生敢于质疑的意识和能力，对于自身的想法，要引導学生大胆的说出来，这样能够培养学生的思考能力。要将理论与实践紧密结合起来，多开展一些语文实践课，让学生在轻松的氛围下进行学习，培养教师与学生、学生与学生之间的良好关系，让学生的思想能够放飞。
三是强化高中语文教学方法创新。高中语文教师要高度重视教学方法创新，要积极探索有利于培养学生综合素质的有效方法。要大力开展常识教育，对于学生在学习语言过程中取得的成绩，要给予赞赏和鼓励，这样能够使学生的学习兴趣更浓。要大力培养学生的语文素养，比如可以多开展一些“读书角”活动，再比如还可以开展一些诸多“读好书、品好文”活动，同时也可以鼓励学生成立一些语言方面的社团，这样能够使学生不断提升自身的语言学习能力，培养学生的语言素养。
深入分析当前高中语文教学工作，尽管取得了一定的成效，仍然存在一定的不足之处，最为突出的就是教学理念和教学模式存在问题，要引起高中语文教师的重视，重点要在创新教学理念、教学模式和教学方法方面下功夫，推动高中语文教学取得更好的成效。
苏志宏，甘肃省嘉峪关市第一中学教师。
作者：苏志宏
许多业主在装修完之后都会留有遗憾，这主要是因为在装修的过程中，大家往往会忽略一些细节，从而掉以轻心，到了入住时就后悔莫及了。尤其是灯、踢脚线、开关等这些常用的细节，稍微注意没装好，给以后的生活带来不必要的麻烦。下面小编为大家介绍新房装修应该注意哪些细节。
新房装修应该注意哪些细节 1
在装修的时候要注意楼房的地面最好不要全部铺大理石，因为大理石比地板砖和木地板的重量要高出几十倍，如果全部铺大理石的画会使楼板负荷太重，特别是二层，因为未经房屋安全鉴定站鉴定的房屋装饰，其地面装饰材料的重量不得超过40公斤/平方米。
在装修新房的时候最好不要随意的在承重墙上穿洞或者拆除连接阳台和门窗的墙体扩大门窗，这种做法是错误的，很容易出现楼房局部裂缝和严重影响抗震能力，从而缩短楼房使用寿命。
在装修卫浴间的时候也是比较重要的，一般是在装修卫浴间前，先把地漏堵住，放6厘米的水，进行试水，如果出现漏水，需要重做防水;如果不漏的话，也要在施工中小心铺设地面，不要破坏防水层和擅自改动上下水及暖气系统。 4
在选择电线的时候也要注意，要用铜线，禁止用铝线，因为铝线的导电性能差，使用时很容易发热，接头松动会导致火灾，还有在施工的时候要注意不能直接在墙上挖槽埋电线，要采用正规的套管安装，以避免漏电和引发火灾。
在施工的时候还要注意不要在混凝土圆孔板上凿洞、打眼及安装艺术照明灯具，另外在室内装饰时要保证煤气管道和设备的安全要求，不要擅自拆改管线，以免影响系统的正常运行。
装修厨房时不能把煤气灶放置在木制柜上，更不能把煤气总阀门包在木制柜中。一旦地柜着火，煤气总阀在火中就难以关闭，后果将不堪设想。
只要业主们在装修时多留个心眼，就能省去很多的麻烦事，毕竟谁也想住在一个舒适顺眼的家~所以这些小知识就快收起来吧
不论是别墅设计，样板房设计还是别墅装修，从设计到别墅装修的过程中有很多细节是业主不能忽视的，否则就会带来很多小麻烦耗时耗力。卫生间瓷砖不要用太素的，一是容易脏，二来时间长了太过平淡!插座要多装，家具要外买，地面要耐脏安全要考虑，样房要多看，原则要坚持。铝扣板根本没有必要买高价格的，很便宜的铝扣板已经远远胜过PVC的效果了，再多花钱也看不出显著不同的效果。买铝扣板特别要注意龙骨而不是铝扣板本身(铝扣板的目标太大不容易做手脚)，龙骨上往往会完鬼。地砖的颜色很难找到满意的，我就没有找到，不过两种不满意的颜色交错拼花再转个45度角却能够达到我很满意的效果。这倒是瓦工自己提出来的好建议。
在阳台顶端上打柜子的话柜子背面加上一层泡沫塑料板隔热防水效果很好。阳台柜门最好用防火板不变型。阳台的环境比较恶劣。木线条如果没有合适的不妨定做，定做的质量好象比样品还好些。而且定做比较个性化。卫生间地柜用的不锈钢脚属于暴利，找一些店面背的地方买价格狂便宜。安装门锁要注意锁舌头上些腊，撞坏再上腊就晚了。如果没有门吸的话还要注意防止把手撞墙而损坏。柏高地板很好，俺喜欢，唯一要提醒的是直接找老板谈价格可能比和营业员谈价格更好。亚光油漆就是比高光漂亮
如果再装修会选用成品腻子而不用滑石粉. 安装漏电保护器和空气开关的分线盒的工程不能够省，而且不要放在室外要放在室内，原来想省工钱将就门外旧分线盒用的，电工建议放在室内换新的，现在发现他这一点建议很有价值。漏电保护器和空气开关要用名牌的。俺用的“梅兰日兰”。想买真货也简单，直接打电话查梅兰日兰总部的电话号码，然后打过去问本地分公司号码、台下盆比台上盆秀气，好看，好打扫。配台下盆龙头要注意，考虑到盆边厚度，龙头嘴要长些。墙面顶角不做任何修饰也很漂亮，不过要事先在找油漆工的阶段就和油漆工明确提出来.顶角弹线有助于把顶角线做直在线槽的水泥表面批腻子之前表面处理很重要，对于不结实的表面用清洁球处理很合适。
石膏适合补墙面上较大的洞洞，当然如果洞洞太大还是需要用水泥的。毛玻璃背面千万保护好别沾上油漆，菜盆龙头一定要能用手背开关的，那种必须用手指的不容易保持干净，手上有油的时候转动起来也有困难。
豪华自动晾衣架的价格水分太大，比较后发现一些不出名的牌子在结构设计上反而胜过了一线品牌，价格却低很多。可以考虑采用安在地面的金属插座，这种插座很贵100多，但是挺方便，平时与地面齐平，脚一踩就可以把插座弹出来。适合大的客厅。或安在饭厅餐桌的下面，用来插火锅(防止来回走动时挂动电线) 储藏室。已经有说过了，只是我没做柜门，看上去不太美观，放衣服的柜子又容易脏。床的启动架(是这么叫的吗)。我是专业床公司买的布艺床，又花了350元加了这么个东西，床尾有个把手一拉，床板会翻起来，露出底下的储藏空间，好棒哦!不实用的双杆毛巾架!目前和单杆用途一样，基本不会往里层挂杆上再晒毛巾
觉得橱柜里面的垃圾桶不够实用，不如放在外面。还有千万不要装门板式的垃圾桶和台面垃圾桶，夏天的时候打开柜门会很臭的。垃圾桶还是放在外面好。餐桌旁小柜子的好，可放置些东东，很方便。就我认为，拖把斗在性能方面的要求不高，完全可以自己砌一个出来，铺上和周围环境相符的瓷砖或马赛克即美观，又省钱。
厨房装修设计应该注意的细节方面
1.要注重厨房动作路线也就是“动线”的设计。有些厨房把油盐酱醋的瓶瓶罐罐放在灶头上方壁橱里，每次烹调都得拿上拿下;有些水槽离灶头较远，洗锅盛水走来走去，手忙脚乱，实际上做的是“无用功”。一般应先确定煤气灶、水槽、冰箱三者位置，再按厨房结构面积和自己习惯的烧菜程序，安排常用器材位置。
2.敞开式厨房如今颇为流行，但在空气大范围流动的情况下，脱排油烟机并不能排尽油烟，餐厅和客厅易受油烟“骚扰”。所以，建议附加一个半开放式的可移动隔层。这样，在煎、炒、煮、炸时，脱排机仍在小空间高效工作，厅内空气保持清新，家具也避免了油烟侵袭。
3.有些家庭在厨房里铺设虽然高级漂亮但表面粗糙度却相对较高的壁砖，由于长时间烧菜做饭总会在墙壁上留下油渍，清洗颇为不便。因此，光洁度应该是厨房壁砖第一指标，如果选用壁砖时只考虑花色图案，发现弊病时再敲掉重做，那就得不偿失了。
4.有些家装业主讲究简洁，厨房只装一个强光源吸顶灯，这是与实用原则相悖的，会形成不少背光的视觉障碍区。应同时安装一些辅助灯源，这样便可按烹调者不同的站位，协调照明，光线有主有次，整个厨房的空间感、烹调的愉悦感也会因此增强。厨房色彩杂乱无章，会使烹调者东张西望的眼睛得不到放松，易产生疲倦感。厨房的主色调应讲究柔和，添补色不应与主色调形成反差。如果居室主人希望色调活泼，可购置淡雅而具装饰性的纯色系杯、碗、筷、碟，还可以加上少许的绿色植物来美化空间。
销售人员拜访客户中应注意的6个细节
发布时间：2010-4-16 阅读次数：1053 次
今日晨会中销售部吴经理在会议中对我司销售人员提出几点细节问题 ，具体如下：
1.销售员的着装细节
销售员西装革履公文包，能体现公司形象，在任何时候都是不错的选择，但有时候还是要看被拜访的对象，双方着装反差太大反而会使对方不自在，无形中拉开了双方的距离。专家说：最好的着装方案是,只比客户穿的好“一点”即能体现对客户的尊重，又不会拉开双方的距离。
2.永远比客户晚放下电话
销售员工作压力大时间也很宝贵，尤其在与较熟客户电话交谈时，很容易犯这个毛病。与客户叽里呱啦没说几句没等对方挂电话，啪就先挂上了，客户心里肯定不愉快。永远比客户晚放下电话这也体现对客户的尊重。也有些销售员有好的习惯会说：“张工，没什么事我先挂了。
3.与客户交谈中不接电话
销售员什么都不多就是电话多，与客户交谈中没有电话好像不可能。不过我们的大部分销售员都很懂礼貌，在接电话前会形式上请对方允许，一般来说对方也会大度的说没问题。如果接电话太久，对方在心底里泛起：“好像电话里的人比我更重要，为什么他会讲那么久”所以销售员在初次拜访或重要的拜访时，决不接电话。如实在打电话是重要人物，也要接了后迅速挂断，等会谈结束后再打过去。
4.多说“我们”少说“我”
销售员在说“我们”时会给对方一种心理的暗示：销售员和客户是在一起的，是站在客户的角度想问题，虽然它只比“我”多了一个字，但却多了几分亲近。北方的销售员在南方工作就有些优势，北方人喜欢说“咱们”，南方人习惯说“我”。
5.随身携带记事本
拜访中随手记下时间地点和客户姓名头衔;记下客户需求;答应客户要办的事情;下次拜访的时间;也包括自己的工作总结和体会，对销售员来说这绝对是一个好的工作习惯。还有一个好处就是当你虔诚的一边做笔记一边听客户说话时，除了能鼓励客户更多说出他的需求
外，一种受到尊重的感觉也在客户心中油然而生，你接下来的销售工作就不可能不顺利。
6.保持相同的谈话方式
这一点我们一些年轻的销售员可能不太注意，他们思路敏捷口若悬河，说话更是不分对象像开机关枪般快节奏，碰到客户是上年纪思路跟不上的，根本不知道你在说什么，容易引起客户反感。
请问招商工作应该注意那些细节。谢谢
浏览次数：1460次悬赏分：5 | 解决时间：2008-1-5 21:47 | 提问者：笑看风云奇
最佳答案 例如
新时期医药企业成功招商的10个台阶
进入2007年以来，医药招商被业内人士称为“招伤”，尤其是随着国家医疗制度的改革和一系列新政的出台，诸如“两票制”、“必须生产企业直接投标”、“一品两规”、“打击商业贿赂”等新的规定，原有的招商模式受到了巨大的冲击，医药招商似乎走到了尽头，很多企业对招商失去了信心。 分析和研究现行医药营销From EMKT.com.cn模式，笔者认为招商依然是目前多数医药企业销售的主要
形式，招商不会退出医药营销的历史舞台，招商模式在未来的实践中将被逐渐的完善和发展。
医药企业招商面对冲击何去何从?笔者认为：新时期医药企业要成功招商必须立足于当前的医药环境，立足于企业的实际情况，立足于企业的产品和队伍;必须实现从单纯的低价招商到与经销商合作双赢的转变，从只做渠道到既要做渠道也要抓终端的转变，从只是给经销商提供招商政策到给经销商提供整体销售方案、盈利模式、全面助销的转变。只有这样，医药企业才能实现新时期的招商跨越，为此笔者通过对医药产品招商过程中核心要素的分析，总结出了新时期医药企业成功招商的10个台阶。
第一台阶：创新的招商模式
传统的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理经销商，不管理终端”的层面，近阶段很多企业在深度招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。笔者认为，在变化的医药环境下，招商模式不变的就是变化，必须不断创新，用差异化获得招商的竞争优势。笔者创立的“1+1=1精细化招商模式”是目前适合大多数医药企业的一种招商模式。该模式的特点是从企业竞争策略的层面入手，在招商战略、战术和价值三个方面实现招商的突破。其核心是建立医药企业与经销商的协作、顾问和服务型一体化合作的招商模式，通过对经销商的选择、培训、跟进，使厂家和经销商的经营目标一致，保持相对紧密的合作关系，共同进行终端动销，发挥双方的专业特点，优势互补，实现共同目标。 该创新模式是对新时期医药招商的总结，代表了当前医药招商的方向。
第二台阶：适合的招商队伍
二十一世纪缺少的是人才，笔者认为目前医药企业缺少的不仅是人才，还有企业的人才政策和决策的机制，人才政策和决策机制是造就成熟招商团队的根本。医药企业如何拥有适合的招商队伍决定了是招商的成败。衡量一个招商团队是否强有力，是否适合医药企业，要考虑企业的发展规划、产品、规模、资金状况和既往经验。需要有优秀的领军人物;高素质的员工 ;严格科学的管理和规划 ;细化的业务管理制度和操作流程;激励性的业绩考核等。 医药企业不仅要做好队伍的专业培训、产品培训，还要结合当前的形势做好队伍的心态辅导。
第三台阶：完善的招商方案
招商方案是医药企业招商的行动纲领。招商是一个系统工作，招商方案的作用就是将系统中的每一个环节分门别类的做好计划，使招商工作进行到每一步时都有章可循。一份完善的招商的方案应该包括市场回顾、.市场环境分析、S.W.O.T分析、市场潜力分析、市场定位、营销目标、招商政策、策略与措施、.组织结构、具体行动计划、费用预算、控制措施等部分，目前很多企业在没有完整的招商方案下，仓促进行招商，导致招商失败。在好的产品如果没有一个完善的招商方案， 也摆脱不了难以拓展市场的局面。
第四台阶：新颖的产品卖点
业内招商有个观点，“好的产品是成功的70%”，笔者认为好的产品必须有好的创意才是成功的70%。用营销学的原理分析，产品是什么并不重要，重要的是经销商和消费者认为你的产品是什么。因此，招商产品在同质化倾向越来越严重的情况下，定位是否准确核心应是实现招商飞跃的重要一环。笔者认为可以从产品和品牌两个层面进行产品的提炼。做到产品的卖点有别于同类产品、有传播的渠道、有特定的消费人群，做第一个概念的提出者和倡导者等。相溶栓胶囊提出的“溶栓的概念”、三七胶囊定位为“三分治，七分养”、生脉胶囊提出的“心律失常、心脏病变两个问题同时解决”的定位方法都值得医药招商企业借鉴。
第五台阶：良好的经销商协作
医药企业与经销商的协作是成功招商的重要一环，也是“1+1=1精细化招商模式”的核心。医药企业与经销商协作的是否成功取决于双方相互的研究和了解。医药企业必须认真地研究高、中、低不同层次的经销商，从结识到了解，从了解到理解，从理解到谅解，从谅解到结盟，才能完成良好的合作。与经销商交朋友，决不是一句空话，要按步骤和计划去实施。在协作中如何按照招商的进程和企业的发展规划处理好经销商品种、区域、终端的调整是招商企业的关键。
第六台阶：有效的经销商培训
良好的经销商不是单纯的招出来的，而是培训出来的。诸多医药招商企业抱怨自己的经销商素质低、忠诚度不够、急功近利，其实这些都可以通过对经销商的系统培训得到解决。在“1+1=1精细化招商模式”中，对经销商的培训就是销售，只是在终端我们销售的是产品，而培训销售的是公司的政策、理念和管理。通常对经销商的培训可以通过拜访、产品演示、内部营销刊物、产品公司视听材料、专题讲课、召开市场研讨会、列席经销商会议、协同拜访等方式进行，各种方式的灵活运用，可以逐渐的提高经销商队伍的素质，增强经销商对企业和品种的忠诚，降低对当前利益的敏感，形成与经销商的良好合作。
第七台阶：扎实的经销商跟进
经销商的扎实跟进是医药招商可否持续发展和上量的关键环节。也是被多数企业忽略或者做得不够深入的环节。真正体现一个企业招商工作做得好坏主要体现在经销商跟进中的细节地把握和执行。在“1+1=1精细化招商模式”中，经销商的选择、经销商的拜访、经销商的谈判、招商人员的时间统筹、终端市场的动销和持续上量等都是经销商跟进的主要工作，只有将每一个具体内容细化，提出要求，制定出流程，使招商团队可以认真的执行，并实施好监督检查，才能保证经销商的跟进落到实处。
第八台阶：量化的经销商考核
经销商的考核是对经销商工作的检查和激励。通常情况下，按照考核的内容可将对经销商的考核分为定量化和定性化考核两种，按照考核的时间可将考核分为阶段性考核和年终考核。不论采用何种考核，关键环节都是如何设定考核指标、如何设定考核内容，如何将销售中的关键指标和考核结合起来。经销商的量化考核要按照业务进展的不同阶段进行设定，对经销商的量化考核既要把握考核的原则性，也要注意灵活性。只有考核结果符合实际、对经销商有激励和促进的作用、利于医药企业了解经销商的工作状况才是有效的考核。单纯的以销量、回款、开户率作为独立的考核指标和不分阶段按照一个标准进行考核的方法都是不可取的。
第九台阶：合理的经销商布局
招商企业制胜的法宝就是经销商，如果经销商布局不合理，会导致很多问题，加大招商企业的管理成本。合理的经销商布局要按照企业的产品、区域规划、市场的不同生命阶段来进行。在“1+1=1精细化招商模式”中提倡采用销量、品种、范围组合的模式进行经销商布局规划，提倡渠道重心下移，提倡二级分销和渠道扁平化，同时在经销商布局中要结合解决串货和回款的问题，增加布局的稳定性。
第十台阶：成功的招标采购
药品招标相当于企业的第二次注册，是药品进入医院的一道门槛，随着2006年四川阳光挂网模式的全国推广，各地陆续进行了挂网的探索，广东挂网、宁夏模式、河南挂网……，截至目前为止已经有十三个省开展了挂网，大有席卷全国之势，且各地模式不尽相同，增加了医药企业应对招标采购的难度。成功的招标采购是招商成功的前提，医药企业只有成功地进行招标采购，才能进行产品销售，因此医药企业必须在日常工作中了解招标的现状、分析和研究国家和各地的招标政策、关注招标动向、建立企业招标的内控系统、具有良好的政府公关和危机处理意识，只有这样才可以为招商的成功打下基础。
1.首先要看山的高度以及你个人的目标，如果山的高度在1500m以上的话，要到达最高峰，首先必须做好防寒工作，还有高山的天气一般反复无常，带好防雨防雪工具，如果太阳光比较强烈的话，最好是带上防晒霜。还有就是建议不要单独一人爬山，这样能更好的达到爬山目地。
2.鞋子够大够软登山，当然要有一双合适的登山鞋，
一、鞋子要按足形选择：高足弓的人，足部避震能力较弱，宜选避震能力好的鞋子;扁平足则应选择可承托足弓的鞋子。
二、试穿登山鞋时，若大脚趾与鞋头留有一个拇指宽度的空间，便是合适的尺码。
三、鞋身前脚掌的位置应足够柔软，易于弯曲。
3.袜子内薄外厚。棉质袜子虽然吸汗能力较好，但经多次清洗后，棉质纤维可能出现变化，反而增加足底的摩擦力，容易将脚磨出水泡，所以，爬山者不宜穿太旧的袜子。如果脚汗太多以致袜子湿透，应更换另一双干爽的，有助减少摩擦力。
4.有些人为了预防脚起水泡，爬山时习惯穿两双袜子，这时，最好应把薄的一双穿在内，厚的穿在外;至于爱穿“脚趾袜”的人，则应选质地较薄的，以便把它穿在内，外加厚袜。
5.趾甲别剪太短。 脚趾甲不宜剪得过短，长度需与趾顶肌肉的高度一致，并且要平剪，即把趾甲剪成方形，最多把两角锉圆即可，以防趾甲再生时，陷入周围的肉里。
6.长鸡眼或厚茧者勿乱处理。要是脚部长了鸡眼，应由专业人士处理，切勿自行使用鸡眼药水，以防药水渗入太深后长时间步行，令患处出现损伤。至于厚茧，专业人士会用手术刀削去死皮，以免长时间爬山导致厚茧下的嫩肉被压伤。一般爬山者则可用磨足石磨去死皮，减少茧的厚度。
7.涂润滑剂治水泡。万一起了水泡，切勿自我刺穿，免得感染，应任由它自然痊愈。可在水泡上涂搽少许油性或水性的润滑剂，以减低摩擦力。不过，油性润滑剂未必人人适合，可用水性润滑剂代替。
8.个人用品、包括服装、卧具、餐具、日用品。准备这些东西的基本原则是依据山区气侯特点，尽量作到轻便、多功能、保证基本需要。其中日用品的品种在保证基本需要的前提下，根据自身条件尚可配备摄影照相器材、望远镜、指北针、雨具、收音机等。日用品中不可忽略的是装具。最
好是能够腾出双手的双肩背式的背包，外加一个腰带式腹兜。前者装放营地用品，后者装放途中常用物品。
9.不要忘了带个手杖。最好是滑雪杖，也可用3公分直径的竹棍代替。登山时有了它，人就变成了“三条腿”，起到了防滑、防摔、稳定重心、节省体力的作用。长度不要超过身高的一半为宜。
集体装备：主要包括露营装备、炊具、燃具。当然，如穿插安排有攀岩活动，还应配齐攀岩技术装备，包括：安全帽、主绳、铁锁、小绳套、安全带，岩石锥、岩石锤、上升器、下降器、外伤药等。
10.环保用具：野外作业用的便携式小锹、小镐、垃圾袋(可用废塑料袋)，拾垃圾用的竹夹子(可自制)，掩蔽厕所用的围帐等。
11.食品：主副食每天每人按1公斤准备，尽可能用耐存、保鲜、便携的成品或半成品。饮料除途中必备的以外，尽量准备粉状冲剂，以减轻途中负重。各种食品的外包装以非玻璃制品为宜。在山区采食野菜须求得专业人士的指导。
12.爬山前，要睡眠充足。
13.车行至目的地，领队须指派人员整理车内清洁并检视遗漏物品并开始早餐炊事，每日早餐结束，队伍出发前领队须(1)再次说明当日行程概况与行进期间注意事项，(2)视当时气温决定暖身运动时间，暖身运动时间至少十分钟，如此队员才能避免腿部抽筋或走不动的状况，(3)指派且公布前导者与押後者并要求队员不得超越前导者与不得落後押後者，同时队员到达目的地须向前导者报到，避免队员走丢，干部却浑然不知。 14.当队伍循序往目的地前进的过程都会出现状况考验向导群，如何解决这些状况无标准答案完全视向导群的临场应变。
15.行进期间领队或向导遇到其他队伍都须主动打招呼，遇到反方向的队伍须主动询问山区最新状况，如山屋、水源与路况。遇到同方向的队伍主动了解彼此的攀登路线行程，彼此偶而可相互支援;登山多认识朋友 16.队伍行进过程遇到视野开阔的地点或休息期间，向导群须适时介绍周遭景观与地图定位，让队员了解活动山区的景观概况与简单的地图判读，步伐与调节呼吸
17.队伍行进初期的一公里内，领队须提醒队员(1)步伐无需太快，呼吸调匀，尽量不要用嘴呼吸，步幅的宽度不超过肩宽，同时向导随时注意周遭队员状况，(2)脱去多余的御寒衣物。
18.队伍行进过程须有数次的休息调节队员的体力与掌控全队的功能，领
队与向导自行视状况决定之，基本的决定为(1)队伍前後差距太大，前导者须适时以增加休息的次数，缩短休息时间的方式缩短队伍差距，(2)每位向导的目视距离内至少能看到全队1/4～1/3的队员，否则须以休息方式等对员，如此向导都能照顾到全体队员，不会出现中间的队员走到叉路，自组探勘队找新路，(3)休息的地点须能容纳向导周遭的队员，向导须依地形决定为人员为纵列或聚为一堆的休息方式，并非自己看到一个最佳的位置就一屁股坐下，若造成其他人无合适坐或立空间与防碍其他人员通过就会被视为自私行为。至於休息时间视状况而定，每次最好不超过五分钟，不可等到身体感到冷凉才走。
19.行进过程，欲休息可将背包置於巨石、倒木或树干如此背包好上肩，
若是背包置於地面，将大腿弯曲呈半蹲姿势，把背包移至大腿，右手伸入右肩带，将背包重心移至肩膀同时左手再伸入左肩带，此种方式仅限背包重量25公斤以下，超过此重量的背包最好采坐姿背负。
20.领队须指派人员依据活动记录表格，完成文字与图片记录，文字记录
内容含行程时间记录与一篇游记，时间记录依负责人的时间为基准，游记属每日行程日志，详述行程路况、营地、水源与景观慨况。图片记录须至少表达(1)山区景观，(2)登山布道概况，(3)队员活动慨况，(4)营地生活概况。风景图片须注明拍摄点与拍摄方向。重新分配器材
21.队伍行进一小时左右，前导者可确认周遭队员的体力状况是全队最佳
的人员，此时须确认各项的炊事装备与当日炊事粮食，前导者所属的前集团人员需要有一组以上的炊事装备，否则前导者须等到装备重新分配才能全力和队员向前走。如此不会前集团到达山庄却无炊事器材或无法搭帐篷的糗事。
22.前导者到达目的地需分配任务(1)炊事下午茶或晚餐，(2)开始点名，
如此队员才会集中，同时让後面的队员知道前导者已开始炊事，自然会放快脚步。
23.押後者须携带医药品，因为後集团的体力差容易出状况，尤其是擦伤
药品，押後者需了解每个人的状况适时激发每个人的潜能，後集团出现任何状况，押候者全权处理，事後再回报领队即可。有任何争议必须等检讨会议再议决之，活动期间不可发生争吵事件。
24.一般行走於传统登山路线的队伍很难出现迷路状况，因为登山步道会
有许多登山社团的路标，即使叉路亦会有人置枯木阻隔且开阔的岩屑地或
河床都会出现人为的叠石指示登山步道，队员容易发生迷路的情况是抄捷径，林道叉路，此种路线发生迷路仅需退回原路重新观察再出发。 25.一般行走於非传统路线的队伍迷路的机率较高，地图定位判断错误与天候恶劣，所以此种探勘路线，天候恶劣不宜行进避免全队进退失据，发生call直升机载客的情形。
26.小队伍的探勘或训练活动常会躜行於箭竹林或茅草堆，前导者的体力与精神消耗相当大，前导者稍不留神就很容易走错且容易出现不可预知的错误，前导者的後方队员须适时的提醒修正，同时领队须适时轮换前导者避免全队被误导与单人的体能消耗太多影响全队行进速度或陷入危险地区
27.不论任何型态的队伍最好排定一日凌晨轻装行进的行程活动，目地是训练队员使用头灯攀登的感受，自己须找出走路的感觉，摸黑时间不得超过两小时，否则人员易疲困想睡觉
28.队伍行进间遇到天候恶劣容易出现队员失温状况，一般队员行进就会发现他的步伐不稳，如喝醉般行走方式，此时就须就地想办法保护他的安全，大致上可用(1)取出暖暖袋(此物品每位干部随身至少携带三个)，按照暖暖袋使用说明使用，等到温度上升到理想状况再置於患者的胸部与心脏附近，(2)取出炉子，煮开水或携带一只保温瓶，冲泡甜饮料，如姜汤等。
29.如果队员以成半昏迷或昏迷状态，合并两个睡袋，失温者於胸部置两个暖暖袋，重点是失温者须全部脱掉外衣物，另派一人也是脱掉外衣物以共享体温的方式紧抱失温者，此时大家须轮流提供体温给失温者，同时自己须不断的喝姜汤驱寒，若失温者依然昏迷，将双脚浸泡於温水，须注意水温的恒定
30.行前会议须告诫所有队员，出发前两日必须睡得好，吃的好，正常作息可减少高山病的发生，高山病的徵兆与潜水夫病类似，主要是对於外界气压环境不适应所引起的疾病，每个人的适应能力皆不同，解决之道是让已发生高山病的队员於原地或下撤10公尺休息约半小时，再视状况决定是否继续前进，若能勉强行走，等到营地再想办法解决。
31.从营地返回登山口代表活动接近尾声，队员的掌控更重要，从营地到登山口都需逐一清点人数，避免队员被放鸽子，开车前亦须再清点一次。 32.亲近大自然是每个人於假日最想找一处清净感受天地之美的时刻，然而本身的野外经验不足常无法尽兴，野外的经验累积除前人的口述、书本
的资讯外，更重要的是亲身的体验，身处自然环境忌晦意气用事与不服输的心态，只要沉著应付，头脑冷静，小心行事，一切的状况自然能克服，野外知识无标准可依循，亦无正确操作手册，它在於自己如何能零活运用自己的头脑与现有的器材与装备。
33.山永远在，一次不行，下次再来，仔细观察，用心体会，一切的自然脉动尽在眼中。
2011年1月13日
小升初作文应注意哪些方面，一篇好的作文除了要具备健康鲜明的主题，优美生动的文字以外，还要有一个完整、连贯、流畅的结构，我们把它归结为八个字，那就是“上下贯通，首尾相援”。
文章结构必须上下贯通，首尾相援，这也是作者思路的连贯性在文章中的体现，这种形式的连贯同时也能够体现文意的连贯，即形式服务于内容。文章的各部分之间，段落之间，前后语句间都要紧密连接，通篇一贯，这样的结构才能严谨、完美。好的结构会使文章主题鲜明突出，内容清晰完整，过渡自然流畅，文章整体和谐统一。否则，如果信马由缰，文章结构势必混乱无章，主次不分，再典型生动的材料恐怕也难以吸收读者去阅读和欣赏。“思想是有一条路的，一句一句，一段一段都是有路的，好文章的作者是决不乱走的。”(叶圣陶《认真学习语文》)。文章结构必须细密周严，层层衔接，无懈可击，任何一篇文章都应是一个有机完整的整体，因此，我们在写作文时要在选好材料的情况下精心安排语句段落间的过渡与衔接，开头与结尾的关照与呼应，做到前后勾联，相互顾及，防止脱节，顾此失彼。
一、格外重视文章的线索。
所谓线索就是贯穿在整篇文章中情节发展与思想感情发展的路线，它像链条一样穿结着文章里全部的人物、事件和景物，让文章成为一个
统一的艺术整体。在记叙文中，它把一个个彼此相关的事件及人物贯穿在一起，推进情节的发展，彰显主题;抒情性的文字中，线索又成了咏物抒怀、托物寓意的凭借，使主题突出，形散神聚。初中课本中《藤野先生》一文以作者的爱国主义思想为明线，以作者与藤野先生的交往为暗线，把若干情节与事件有机的联系在一起，集中体现了藤野先生对学生严格要求，求实严谨，没有狭隘的民族偏见等高尚品质，这两条线索互相交融，但目标一致，都起到了贯穿全文的作用。如《感受真挚的友谊》一文，小作者以“友谊”为线索，架设小标题，向我们展现了小学生生活中三个典型画面，表现了自己与同学之间深深的友谊。而《感受友情的四季》一文更是以四季中的春、夏、秋、冬为线索，通过恰切、生动的比喻，抒写自己对友情如四季真挚感怀，以四季贯穿全文，新颖别致，使文章结构整齐划一，条理清晰，让人耳目一新。
二、严密紧凑，顺理成章。
这就是说文章的布局应该注重衔接，注重段落语句之间的过渡，前后关联，这样才不会造成各部分内容的疏散与脱离。
1.谈谈过渡。过渡是文章内容连贯的一种重要方法。好的过渡能够使文章前后衔接，自然流畅，天衣无缝。如我们学过的《从百草园到三味书屋》一文第9段“我不知道为什么家里的人要将我送进书塾里去了——Ade，我的蟋蟀们!Ade，我的覆盆子们和木莲们!——”很明显这是一个过渡段，巧妙地将百草园与三味书屋两段生活联结起来。又如《感受幸福》一文开头一段，“现在我终于明白了，原来它就在我的身边”一
句，既回答了上文关于“幸福在哪里”的疑问，又自然地振起下文，写“我”对幸福的体验过程。
2.谈谈照应。照应是指文章前后内容之间的关照响应。前面的内容要有呼应后面的情节，前面也要埋下伏笔。在形式上照应有三种方式，一是结尾和开头的照应;二是伏笔和关键语句的照应;三是正文和标题的照应。
首尾照应是写作中常见的照应形式。开头结尾是文章的有机组成部分，好的开头能够帮助读者抓住要领，感受全文，好的结尾能够使文章的主旨更加明确，主题得到升华。而首尾照应则体现了两者的有机结合，更能突出文章的主题。如《感受友谊的枫叶》一文，小作者从不经意间发现的藏在书中的半片枫叶凝神沉思写起，道出了这代表友谊的半片枫叶的来由，结尾处以“很久很久，我才回过神来，又将那半片枫叶放回了书里”收篇，很自然地照应了开头“我将它拿起，放在手中，默默地站在那儿想了很久”，文章首尾圆合，浑然一体。再看《感受团结的力量》一文，小作者以散文化的笔法描述了几个花须经历了风雨的洗礼，造就了脉脉的芳香，但并未注意到首尾的呼应。开头写道，茉莉花虽无艳丽的外表，但香气脉脉而高雅，结尾处写“盛开的花代表了友谊的结晶，花下的世界，永远存在着那几个根须”，让人联想到花开的艳丽，与“脉脉的香气”是不吻合的，这也正是此文的重要缺憾之一。
前伏后应的照应也是照应的基本方式之一。《感受友谊的枫叶》的小作者就注意到了这一点。文章的第三段“那是一个深秋的晚上”道出了
故事发生的季节是深秋的时节，而此时也是枫叶正红的时候，为后文的“从高高的树上落下了一片火红的枫叶”伏下了很好的一笔，不得不赞叹小作者在构思上的精雕细琢。
正文与开头的照应能够使主题更加明确，中心更加突出。我们看一下《感受幸福》一文的结尾：“如果有来生，我还要感受一下这辈子的幸福生活”，这一句意在照应文章的标题，然而语言过于平淡，格调低落，使人产生一种消极的情绪，不符合新时期少年儿童所应该拥有的心态，因而降低了文章的格调，这是我们在写作时要十分注意的。一篇好的作文是讲究构造艺术的，而这个艺术的核心正是使文章“上下贯通，首尾相援”的艺术，做到这一点，也就做到了文章的通篇连贯，和谐一致，我们在作文时千万不要忽视它。
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