我们应该买什么保险？
从个人消费者视角来看，寿险有风险保障、医疗养老专业化管理服务、投资储蓄三大功能。
既然风险无处不在，作为消费者，如何选择最适合自己的保险呢？要回答这个问题，必须要从消费者的保险保障需求出发来解答。所谓合适的产品，就是消费者认为最划算的产品，用经济学的术语来说，就是消费边际效用等于边际成本，从而总效用最大化的产品。那么从个人消费者视角来看，寿险有风险保障、医疗养老专业化管理服务、投资储蓄三大功能。
第一，首先购买足额的重大风险保障。风险无处不在，消费者面对的各种损失的不确定性都是风险，但是消费者显然不必、一般也无力为自身面临的所有风险购买保障。其原因在于大多数风险事故只会造成较小的损失，比如我们丢失一支水笔或者打碎一个玻璃杯，这样的事情频繁发生但是消费者完全有能力用自己的资金自行负担。如果消费者为这类频繁发生的风险都购买保险，其结果消费者支付的保费将大于其自行承担损失的费用，因为保险公司应对这些琐碎的小额索赔之外产生的管理成本最终要由消费者来承担。
根据风险可能发生的损失大小，我们可以把风险分为重大风险和一般风险。一般风险损失小、发生频繁，重大风险损失大、发生概率小。所谓重大风险，通俗地说，一旦该风险事故发生后，个人和家庭无力承担或者很难承担其损失的风险。此外，还有一个较为直观评价重大风险的方法，即保额是所交保费的几十倍乃至几百倍，比如意外伤害风险。消费者首先应为自身的重大风险投保，这最能体现人身保险业的价值所在，因为消费者个人能承担的风险完全可以通过储蓄等方式自行承担，个人无力承担重大风险可以通过保险进行分散，在重大风险不幸降临时可以获得超过个人所缴纳保费的十几倍乃至几十倍上百倍的保险金来维持个人和家庭正常的生活。由于重大风险具有发生概率小、风险损失大的特征，根据精算规则，为重大风险投保纯保障性险种往往具有保费低、保额高的特征。
就人身保险来说，最大风险往往随着人的年龄变化而发生变化，少年时代最大的人身风险应该是重大疾病，因为少儿一般有监护人提供正常的生活资费，但是遇到重大疾病，监护人很难一下子承受巨额的医疗费用，因此重大疾病就成为少儿面临的重大风险，因此为少儿购买足额的重大疾病保险就显得尤为必要。
对中青人来说，是家庭收入的主要来源，往往是上有老人要赡养、下有孩子要抚养，这个阶段的最大人身风险就是因非正常的原因导致收入突然减少，比如死亡、重大疾病和丧失劳动能力，因为死亡可能导致收入突然减少，重大疾病导致巨额医疗费用进而可能丧失劳动能力等严重后果，这种情况比小品《不差钱》中赵本山说的人生最最悲惨的情况还要悲惨，就是钱没了，连能赚钱的人也没了，因此中青年应该为自己购买足额的意外、寿险和重大疾病保险，意外险是保障因车祸、高空坠物、谋杀等飞来横祸导致家庭顶梁柱死亡而给家人的补偿，寿险是补偿因家庭顶梁柱死亡（与意外险相比，主要是包括疾病等身体内部原因死亡责任）给家庭造成的收入损失，重大疾病保险则是保障家庭顶梁柱在罹患大病时候有足够的资金救命。在条件许可的情况下，还要考虑购买足额的失能收入保险来保证在丧失劳动能力后能维持自己和家庭的正常生活。对于老年人来说，死亡对于老年人来说已经不是什么重大风险，随着年龄的增长，死亡几乎是必然事件，因此，对于老年人来说，没钱养老、养不好老才是重大风险。
第二，购买专业化管理的医疗、养老保险服务。消费者在为自身重大风险投保足额的保险后，如何应对费用日益攀升的医疗和养老费用？保险业为此准备了答案——专业化管理。相对死亡、重大疾病等重大人身风险，医疗健康保险和养老保险具有赔（给）付的频率高、费用不断攀升等特征。分析这些费用不断攀升的原因，除了人力成本和物价通胀因素外，医疗服务中不合理用药和养老规模的不经济是一个重要原因，因此通过保险机构专业化管理服务可以有效地解决因上述不合理因素造成费用上涨问题。本文将就医疗健康保险专业化管理进行详细分析。
专业化管理服务是保险业成功做好医疗健康保险的国际经验，其运作机理是消费者向保险机构购买健康保险服务，消费者在门诊或者住院时，消费者向保险机构索赔，保险机构为了管控成本引入专业的医疗管理服务队伍对医疗机构的诊疗行为进行监督，从而打破消费者与医疗机构之间严重的信息不对称。这种机制通过各个利益主体的自我逐利巧妙地形成互相监督和制约机制，有效地解决过度诊疗行为等问题。通过专业化管理服务给消费者带来两大利好，一是降低平均诊疗费用，有助于减轻消费者的医疗负担；二是减少不合理用药，有助于增进消费者身体健康。
第三，在资金充裕的情况下，可以考虑购买投资理财型险种。按照理财需求层次划分，消费者资金可以分为三个层次，最基本层次应该是银行存款和人寿保险，这个层次的资金投入主要是交易性需求，银行存款是应付日常交易需求，人寿保险是应付突发大额的资金需求；第二层次是债券类投资，这类投资代表了稳健性的投资需求；再高层次是股票和基金投资，这类投资收益高，风险也高，代表的是激进的投资需求。消费者在为自己投保适当的纯保障类保险之后，必然需要考虑资金的投资。保险公司作为金融企业，对所融通的资金进行运用从而产生投资收益是保险公司利润重要来源之一，投资收益也让保险公司为消费者提供投资型保险产品成为可能。保险公司通过开发分红、万能、投连等投资型险种可以满足上述消费者的不同需求层次的投资需求，纯保障的人身险产品满足最基本的保障需求，有保底收益的分红、万能相当于第二层次的稳健性投资需求，而投连产品则可以满足激进型的投资需求。
此外，理财型保险产品特有的两个功能也是对消费者有益的，一是产品的保险保障特性，一般而言，除少数保障成分特别低的万能、投连产品以外，大多数理财型的保险产品的保额为所交保费的数倍，这是其他理财型产品所不具备的优势，因为没有哪一支股票、基金或者银行理财产品在客户遭遇意外、重大疾病等保险事故时可以提供数倍本金的补偿。二是保险产品的资产分配功能，保险产品可以经过被保险人同意指定任意人员为受益人，这为保险产品提供特有的资金分配功能，而一般理财产品在所有人身故后，只能按照所有人遗产进行分配，未必能体现资产所有人的真实遗愿。
当然，理财型保险产品的收益水平对消费者而言也同样至关重要，收益水平过低导致消费者的资产缩水，损害消费者的利益。而要提高理财型保险产品的收益水平，必须要提升保险业的投资能力和水平，这需要进一步拓宽保险资金运用范围和渠道，防范投资风险。今年，保监会继推出13项投资新政征求意见后已经陆续出台《保险资金投资债券暂行办法》、《保险资金委托投资管理暂行办法》，进一步拓宽保险投资渠道，这是保险业提升投资收益水平的有利政策条件。
作者：毕胜
买车后需要买哪些保险?畅网小编对此专门走访了汽车保险行业方面的专家，得到了专业解答，现整理如下：
(1)强制第三者责任险——不用说了，必须买的。
(2)车辆损失险——保险车辆受损后，需要由车主承担的损失，保险公司负责承担(不一定全部承担)。建议新车和新手购买，几年驾龄的朋友可以选择不要车损险不计免赔险或者绝对免赔额(每次事故都要扣除的部分)，可以节省一些保费，老司机可以不买此险。
(3)商业第三者责任险——分很多档次，有5万、10万、20万、30万、50万等等，车主可以根据自己的实际情况来选择。现在一般撞死一个人要赔30万以上。建议都购买此险。
(4)全车盗抢险——全车被盗窃被抢劫被抢夺造成的损失，保险公司在公安局立案一段时间(各家公司不一样)后给予赔偿。建议没有固定停车地点的朋友购买此险。高风险车型车主购买此险(高风险车型包括：桑塔纳、广州本田雅阁、奥迪等等)。
(5)不计免赔特约险——是车损险及商业三者险的配套条款。不上此险，发生事故，保险公司会有一定的免赔，一般单方事故或在事故中负全部责任时就要自己承担20%。建议新手新车购买此险。
(6)玻璃单独破碎险——如果不上此险，玻璃单独破碎就不能得到赔偿了。建议购买。
(7)划痕险(各家叫法不一样)——保车被他人恶意划伤而没有找到划车人，保险公司负责赔偿，但有一部分需要自己负担。建议经常停在无人看管地点的车主购买。
(8)车上人员责任险——车辆发生事故造成本车车上人员的受伤，保险公司负责赔偿一部分。大家可根据自己情况选择，因为此险不贵，100多元，建议购买。
(9)自燃损失险——保险车辆因自身电路油路故障发生着火造成的损失，保险公司负责赔偿一部分。新车不用买此险，因为在保修期内，一但自燃会有厂家负责。车出了保修期，但没有改过电路，同时定期保养，也不用购买此险。
以上就是大部分车险险种，其他的还有很多，但一般车主不用投保，保险公司也一般不承保。
买完保险拿到保单后，请大家花半小时将保单及保险条款认认真真读一遍。我敢说，90%以上的车主没有看过保险条款。如果您没时间，也起码要将“责任免除”及“被保险人义务”看一遍，因为保险公司的拒赔理由都是从这两项挑出来的。
看你买什么车，不一样的价格的车送的东西一般也不一样啦。比如你买个十来万的车，别人不可能送个几万块精品给你。
不过说点新车都实用的精品给你做参考吧：
1、太阳膜 (一般分全车的和车身的。有的前挡是防紫外线的就不用贴，只用贴车身太阳膜，如果前挡不防紫外线，那就要贴全车太阳膜)
2、地胶、地垫、地毯(有了地胶以后做卫生就方便多了，地垫主要是放在地毯上的，像下雨下雪什么的，脚上不干净踩在地垫上也比较好做卫生一些。)
3、挡泥板(这个不用说啦，实用的)
4、发动机底护板(这个也比较实用)
5、行李箱防水垫、行李箱隔网(这两个超实用啦，也是保持行李箱的干净整洁)
6、座椅套(这个不好说，好看，但对于配有安全气囊的坐椅就不太实用了，当车辆发生碰撞SRS启用时，有座椅套，会影响SRS对人的保护功能。建议只用在未配备座椅SRS气囊的座
1 椅使用。)
7、方向盘套(如果是真皮的方向套，大可不必要，因为真皮的方向盘手感更好一点。如果不是真皮的方向盘或是喜欢车内装饰得漂亮一点的人可以考虑要)
8、底盘封塑(底盘封塑是将一种高附着性的柔性橡胶树脂喷涂在底盘上，使底盘与外界隔绝，达到防腐、防锈、隔音的功能，延长车身寿命。这个仅限于新车才能做的。。。)
9、导航(一般导航都是具备这些功能的：DVD+导航+倒车影像+蓝牙)
10、倒车雷达(如果有倒车影像就不用倒车雷达啦。。。)
11、雨眉(这个也还比较实用吧，下雨的时候用得着。呵呵)
12、轮眉(原厂的轮眉装饰起来还是比较酷的。。)
13、抱枕
14、牌照框
15、香水
买车以后大家一般都上哪些保险?
交强险(元) 1050
第三者责任险(元) 900 /5万
车辆损失险(元) 1156
-----------这三个是必须上的吧? 另外：
全车盗抢险(元) 720
自燃损失险(元) 180
玻璃单独破碎险(元) 72
无过失责任险(元) 180
不记免赔特约险(元) 411
车上责任险(元) 200 /4人
大家都上了哪几个?一般费率能优惠多少? 中资保险公司
1.中国人寿2.平安保险3.新华保险4.泰康人寿5.太平洋保险6.人保寿险7.太平人寿8.阳光保险 9.生命人寿10.人保健康11.民生人寿12.合众人寿13.幸福人寿14.国华人寿15.正德人寿 16.嘉禾人寿17.华夏人寿18.英大人寿19.信泰人寿20.长城人寿21.百年人寿22.昆仑健康 外资保险公司
1.中意人寿2.华泰保险3.友邦保险4.光大永明5.中英人寿6.信诚人寿7.中美大都会
8.招商信诺人寿9.中宏保险10.中德安联11.海康人寿12.联泰大都会13.恒安标准人寿14.中荷人寿
15.金盛保险16.瑞泰人寿17.太平洋安泰18.国泰人寿19.交银康联20.中新大东方21.海尔保险 22.恒康天安23.中航三星24.中法人寿25.长生人寿26.君龙人寿27.汇丰保险
南京的4s店 一般都是4种
挡泥板 地胶 贴膜 脚垫啊
记住贴膜的要品牌的太阳膜啊 地胶最好是原厂定型地胶啊
2 新车第一年要贵些，我是1.6精英车价开了12万保了全险：第3责任险50万驾驶员5万乘客2万，盗抢险，玻璃险反正全保了一起5千9百多。
• 战前篇
首先，要给自己定个心理价位，也就是砍价的目标，这个目标价格太低了，往往会出现谈崩了的情况，太高了自己就吃亏了，所以在这里给个参考，大家都知道车价一般以北京，上海为最低。所以外省地的就以网上能看到的北京上海最低价为目标价格参考标准，北京上海的可以在此基础上下调2000左右。(以上个人意见，仅供参考)
目标价格定好后，可以在网上学习下自己目标车辆的缺点以及竞争对手车辆的优点，呵呵，是不是看着心烦啊，不过为了谈判时压价是必须的。
接下来关于赠品的功课，你需要了解哪些赠品是值钱的，哪些就是送一大堆也不值几个钱，了解赠品行情目的是什么相信不用我说大家也都明白。
功课做足后，就可以去4S店开始战斗了。(注：至少两人去砍价，一吹一捧砍价不累)
战斗篇
关于车价
到了4Sd店后可以先看看车，坐坐，摸摸，等销售员过来找你。(注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来开杀，那让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀。)和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格。(注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，我保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格)重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动，爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。(各位女侠表那拍我啊)再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗.
一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，这里需要注意的重点出现了：首先我们把价格分为以下四块，
1、净车价，
2、购置税，
3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算。(注，很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍下3000时，销售就自然的在总价里帮你扣去3000，变成14.7万买给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏)综上所述，我们要砍的目标就是净车价。
砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他保出自己的最低价。注意第二个需要注意的重点出现了：4S店组织一般分3层：销售员—课长(主管类)—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那课长就可能是5000，经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。
当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，已经竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。注意第三个需要注意的重点：这时和你一起来的人的作用就体现出来了，举例说明，比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看，女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了，又一个低价诞生了，这是同样不要喜形于色，还是要忍住。继续是比较遗憾的神态，但是要很真诚的安慰对方，告诉销售，他的态度服务很好，
3 我们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格，(注：这时销售的报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的最低价上砍去个1000~2000)报价后，很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报价，那恭喜了，你成功了。要是没有达成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜给500，那这时第四个注意重点出现了，就是问销售要领导电话或者直接找领导谈，这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候，四次冲锋下来，现在的价格基本上已经挤干水分了，可以接受了。待续关于赠品
是否到了这时就差不多了呢?离签合同还早呢，细心的同学可能已经发现了，以上谈价过程中没有提到增品，这里是第5个需要注意的重点，那就是千万不要将砍价也要赠品混在一起谈，这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情况，就是销售说价格是谈不下来了，我们多送你点东西好了。4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价格都虚高的离谱，一个几十的脚垫能到几百，几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品，当然你也不要说类似我不要赠品你价格再便宜点的话，这样会把你砍完价格后想磨赠品的路堵死的。你可以对销售说，赠品不值钱，那些都是小事类似的话带过就好了，到最后再和他好好磨。磨赠品的时候，需要注意的就是别光看数量，要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，GPS，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技巧不多，如果净车价已经给你砍的很低了，那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字，磨，跟他耗，同去的人旁边帮着说，作用很大。
关于保险：
保险其实网上搜搜有很多信息的，而且保险公司种类繁多，各家实力不同，价格也相差很大，所以不好归纳，但基本都是与4S店以返利的形式挂钩的。要是自己没有做车险的熟人，这里建议还是在4S店做保险比较好，可能价高个两三百，但以后理赔什么的，有4S店出面比较方便快捷，就当花钱买个省心吧。另外提醒下，现在在4S店做保险一般不超过7折，如果超过了，跟他砍。
关于购置税：
这个也有好几种算法，这里算法我采用的是：净车价÷11.7=购置税 以开头的例子计算，13.5万的车，最后砍成13.2万，除了总价便宜3千外，购置税降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，也就是说你实际结算是可以降3256.4元。大家看清了哦，别让4S店把这256.4给漏过去了，那样损失的就是你自己了。
关于包牌：
这个地域性差异就很大了，不好总结归纳，大家见谅。不过有个小提醒，就是关于牌照的框架和车管所的停车费，要跟4S店敲定，包牌就是全包包括那个框架和停车的钱，
因为有很多顾客在上牌时被额外索取了这类钱。
战后篇：
经过一场大战下来，相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了，千万别得意忘形哦，后戏还是很重要的。所谓了后戏就是和4S店人员套近乎，建立感情。表示感谢对方的良好服务，态度很好，要介绍亲朋好友也来买之类的(人家被你砍的血淋淋的，说几句热乎话安慰下，也显得咱人品好嘛)其实还不是为了以后保养，维护的时候，大家熟了好办事啊。
4一5万左右买什么车好
基本上只能买国产车
QQ车型较老，不是很推荐，不过奇瑞QQ多年来打下的口碑还是很可靠的。 然后剩下比亚迪FO和吉利熊猫了
两款车型都比较新，不过熊猫外形动感，性能也相对来说更好
所以最推荐熊猫，次选是FO，再是QQ
按照银行规定，能够支付一定数额的首期购车款、公证费及保险费，具备分期偿还贷款本息的能力、具有本地常住户口、具有完全民事行为能力的个人，在银行认可的汽车经销商处购车，都可以申请办理汽车消费贷款。以办理8万元左右的车贷为例，其相关花费情况如下：费用1：首付款=购车价格×30%，即80000×30%=24000元。
费用2：借款人人身意外伤害险(第一受益人为银行)，以及盗抢险、车辆自燃险、第三者责任险和车损险，保险费约在3200元左右。
费用3：借款合同公证费100元(公证处收取)，车辆抵押费300元——车管部门收取。费用4：与非贷款购车相同的车辆附加费等其他正常费用。
推荐车型:
考虑到张先生的实际情况，我们推荐的三款车型是：
奇瑞A516 舒适型
雪佛兰乐风1.4 SE
比亚迪F3 1.6 舒适型
奇瑞A516 舒适型
市场参考价：7.7万元
奇瑞A5的目标人群是通过奋斗取得初步成功的新一代自主创业群体，以及在企事业中高层就职的技术人员等。通过“更气派、更强劲、更科技、更省油、更安全”的特点，奇瑞A5为消费者带来一种更时尚、更健康的成功价值取向。
雪佛兰乐风1.4 SE
市场参考价：7.8万元
雪佛兰乐风是上海通用汽车针对中国目标消费者需求，并整合了世界顶级设计师的设计理念以及通用汽车全球技术资源而倾力打造的精品家轿的典范，无论从设计还是从品质来说，雪佛兰LOVA乐风是世界的，也是中国的。
比亚迪F3 1.6 舒适型
市场参考价：7.5万
比亚迪F3采用三菱4G18发动机，1.6L排量的动力装置的百公里油耗不大于6.5L。动力的最佳分配和液压助力转向系统的完美设计保证了F3既能在城市的车流中悠游自如，也能在自然的怀抱中酣畅淋漓。
工行有“直客式”和“间客式”两种贷款模式可供您选择：
1、间客式：借款人到工行特约汽车经销商处选购汽车，提交有关贷款申请资料，并由汽车经销商转交工行提出贷款申
请。银行经贷款调查审批同意后，签订借款合同、担保合同，并办理公证、保险手续。
2、直客式：借款人直接向工行提交有关汽车贷款申请资料，银行经贷款调查审批同意后，签订借款合同、担保合同。借款人再到工行特约汽车经销商处选购汽车。汽车贷款由银行以转账方式直接划入汽车经销商的账户。
☆申请条件
1、在中国境内有固定住所，有当地常住户口或有效居住证明，具有完全民事行为能力的中国公民;
2、有正当的职业和稳定的收入来源，具有按期偿还贷款本息的能力;
3、遵纪守法，没有违法行为及不良信用记录;
4、能够提供银行认可的有效权利质押物或抵押物或具有代偿能力的第三方保证;
5、若为“间客式”贷款，还需持有与特约经销商签订的购车协议或购车合同;
6、在中国工商银行开立个人结算账户，并同意银行从其指定的个人结算账户扣收贷款本息;
7、银行规定的其他条件。
☆贷款金额
1、以质押方式担保的，或银行、保险公司提供连带责任保证的，贷款最高额可达到购车款的80%;
2、以所购车辆或其他财产抵押担保的，贷款最高额可达到购车款的70%;
3、以第三方(银行、保险公司除外)保证方式担保的，贷款最高额可达到购车款的60%。 ☆贷款期限 汽车消费贷款一般为3年，最长不超过5年(含)。
☆贷款利率 汽车消费贷款按照中国人民银行规定的同期贷款利率计算。在贷款期间如遇利率调整时，贷款期限在1年(含)以下的，按合同利率计算;贷款期间在1年以上的，实行分段计算，于下一年年初开始，按相应利率档次执行新的利率。
☆申请贷款应该提交的资料 借款人向银行申请个人汽车消费贷款，需要提交如下资料：
1、贷款申请审批表;
2、本人有效身份证件及复印件;
3、配偶的有效身份证件原件及复印件以及同意抵押的书面证明;
4、居住地址证明(户口簿或近3个月的房租、水费、电费、煤气费等收据);
5、职业和收入证明(工作证件原件及复印件;银行代发工资存折等);
6、有效联系方式及联系电话;
7、提供不低于规定比例的首付款凭证;
8、贷款担保证明资料; 贷款担保可采用权利质押担保、抵押担保或第三方保证。 采用质押担保方式的，质押物范围包括借款人或第三人由工商银行签发的储蓄存单(折)、凭证式国债、记名式金融债券，银行间签有质押止付担保协议的本地商业银行签发的储蓄存单(折)等; 采用房产抵押担保的，抵押的房产应为借款人本人或其直系亲属名下的自由产权且未做其他质押的住房，并办理全额财产保险。 采用第三方保证方式的，应提供保证人同意担保的书面文件、保证人身份证件原件及复印件、有关资信证明材料等。
9、在工行开立的个人结算账户凭证;
10、银行规定的其他资料。
☆操作指南
1、客户申请。客户向银行提出申请，书面填写申请表，同时提交相关资料;
2、签订合同。银行对借款人提交的申请资料审核通过后，双方签订借款合同、担保合同，视情况办理相关公证、抵押登记手续等;
3、发放贷款。经银行审批同意发放的贷款，办妥所有手续后，银行按合同约定以转账方式直接划入汽车经销商的账户;
4、按期还款。借款人按借款合同约定的还款计划、还款方式偿还贷款本息;
5、贷款结清。贷款结清包括正常结清和提前结清两种。①正常结清：在贷款到期日(一次性还本付息类)或贷款最后一期(分期偿还类)结清贷款;②提前结清：在贷款到期日前，借款人如提前部分或全部结清贷款，须按借款合同约定，提前向银行提出申请，由银行审批后到指定会计柜台进行还款。 贷款结清后，借款人应持本人有效身份证件和银行出具的贷款结清凭证领回由银行收押的法律凭证和有关证明文件，并持贷款结清凭证到原抵押登记部门办理抵押登记注销手续。 (以上内容仅作参考，具体办理标准以中国工商银行当地分行规定办理。为节约您的时间，请在办理相关手续前，详细咨询当地工商银行。)
私家车主，一般你们都买什么保险?交强险必须买
交强险：现在必须要购买，国家规定的。一般5坐的小车，要1050车损险：平时磕磕碰碰的，和别人发生事故的。(说白了，就是自己损坏，负责赔偿)
第三者责任险：现在大部分人都会买这个来补充交强险。买5万或者10万就好了!
盗抢：具体要看你平时喜欢停放在什么地方，如果自己有车库，平时也不出远门，就没有必要买了!
不计免赔：一定要买的险种。在赔付的时候就能体现出他的作用了!以上就是私家车经常要购买的险种，下面的个人觉得没有必要买!划痕，自燃，玻璃，发动机，人员，
我的建议
1 交强险,2, 三责20万或者50万 . 3, 车损+不计免赔 保这三个一般就够了
如果你经常跑长途保一个玻璃险因为有些国道上会有石子碰坏玻璃
如果经常跑外地且治安不好保盗抢，这个比较贵的
如果小区里小孩子多，保划痕险，很便宜，万一有划伤找不到人可以走保险做喷漆，一般不少人用这个险做全车喷漆的
其他的都是忽悠人的，没必要保。什么自燃险，那是老车子保的，车上人员险，如果你有寿险这个就不用保了。
因为风险无处不在，人的一生中生、老、病、死、残，除了养老的问题外其它的风险我们不知道会在哪天发生。(小)到意外的磕伤碰伤扭伤崴伤烧伤烫伤...;(中)到感冒发烧住院、急性阑尾炎切除住院、还有很多我们想不到的疾病住院，到医院的住院部看看因为什么住院的都有...;(大)到花钱动辄10万、20万...的重大疾病，这些情况的发生都有可能花费昂贵，而且也有可能小病花大钱，所以人人需要保险。保险，在平时没有风险发生时储蓄，一旦有风险发生时，高额的费用由保险公司帮着负担。如果我们好人一生平安，什么意外也没有发生，那这笔储蓄的钱可以作为自己的养老金，也可以留给家人，如此两全其美的事情，当然应该是人人都要有保险。
人人又不愿意买保险?
不是人人不愿意买保险，是因为有一部分人不了解保险，暂时没有买;一部分人没有太多的收入，没有钱买;有一部分人已经买了，但不是很明白，所以买的不多;一部分人买了很多，因为他了解保险对他意味着什么...
让我们看看这些消息：
1、斯皮尔.伯格 15亿的保险;
2、李嘉诚 李嘉诚先生的富有尽人皆知，但是，他把这一切都看做身外之物，他说：“人们都说我很富有，其实真正属于我个人的财富，就是为自己和家人买了充足的人寿保险。”
3、梅艳芳走了，留给家人几千万的保险金;
4、洛桑的意外，留给父母的除了伤心还有什么?
5、2004年初的北京南四环的恶性交通事故，警示人们：并不是只要我们小心翼翼的就会平安无事......
6、2004年的元宵节北京密云灯会，警示人们：意外不知道会发生在什么时间......
7、2007广东省九江大桥被一运沙船撞倒，十多人落入河中.
8、08年4月的火车出轨事件72人死亡。
9、08年5月12日四川汶川大地震死伤数万.
在不幸发生的家庭里，没有保险的家庭因不幸的发生，不但遭遇失去亲人的痛苦，还丧失了经济来源;而有保险的家庭，尽管也遭遇失去亲人的痛苦，但却不会因此雪上加霜，因为有保险金可以缓冲经济的压力...... 保险不是为死去的人准备的，是为活着的人准备的，是爱心、责任心的体现和延伸。
氧气和水是每个人都需要的，但平时谁会珍惜它呢?只有在缺氧缺水时才会感觉到它的珍贵，保险的意义正是如此。保险是我们生活中的灭火器，是我们远行时的备用胎，是我们乘坐飞机时的降落伞，宁肯没用上却不可不准备。
没有买的人，建议您了解一下，对您肯定没坏处; 正在犹豫的人，建议您尽快投保，因为风险无处不在，它不会等我们做好万全的准备才会降临(每天所发生的多起交通事故就是我们最深的痛)，况且保费与年龄成正比，年龄越小，保险费也越便宜，所以既然您已经在考虑，就尽快投保;
已经购买的人，建议您找代理人帮您检视一下(或自己检视)，看保障到底够不够、全不全?不要等风险发生后后悔所发生的正是自己所没有投保的。
一：保险不同于普通商品
很多人把保险视为普通商品的一种，不仅可以讨价还价，还可以等到需要的时候再买。这实在是一个谬误。保险作为一种特殊商品，几乎无法找到临时替代品，当出险或生病时才想到保险，往往为时已晚。
二：小康之家可能突陷困境
曾经有一户家境殷实的小康之家因一位家庭成员患病而导致负债累累的悲惨故事。事实上，小的风险带来的损失我们往往可以承受和解决，而大的风险带来的常常是灭顶之灾，这些就要依靠保险来解决。何况对富人而言，用一点小钱来应对可能的突发大灾难，何乐而不为呢?
三：守住家庭财富的底线
有部分富人只要手头有闲置资金，一定会去买些股票或外汇，以期达到财富增值的最大化目的。殊不知，高收益的背后也孕育着高风险，一旦“失手”，自己很可能失去未来的生活依靠。
据保险专业人士解释，养老金本身是一个专款专用的概念。一旦将用来养老的资金投入到有风险的市场上用作它途，就不能被称为养老金了。家庭资金其实也有分类：有的用来现金支付，有的专管财富增值，但养老金是万万不能轻易动用的，是一个家庭应该守住的财富底线。
四：社保是冬天的毛衣
社保是每个单位为职工参保的社会保险，它当然很有用，却不能作为商业保险的替代品。有一个比喻：寒冷的冬季，在屋里，我们可能只需穿一件毛衣就够了，但如果要出门，则应该穿一件大衣。社保，就相当于那件毛衣，维持最低的保障;商业保险则相当于那件遮风挡雨的大衣，是生活质量的保障。
对家庭财富威胁最大的重大疾病，社保是无力负担的，而且只有在社保范围内的药物才能报销，社保的资金较难马上划到患者的账上;而商业保险就不一样，只要医院确诊，资金马上到账，而且用药范围很大。
五：趋利避害要兼顾房子、车子
作为小康生活的大件，的确是衡量富庶的标准之一。但商品可以分为两种：一是趋利商品，就是平常要买的，如洗衣机、空调、房子、汽车等等;另一种则是避害商品，比如防盗门、头盔、保险等等，这样的商品是人人需要的。
买房买车的钱一般要几十万元，而买保险的钱区区几千元，最多不过上万元，就能保障几十万元的自身利益，并非富人生活可有可无的商品，其购买优先级别更是高于其它商品。
六：消费者利益有保障
随着保险在我国的发展，已经愈来愈走向规范化经营。被保险人的利益可以说是有保障的，除了司法机关，还有保监会、保险同业公会一起维护消费者的权益。
值得提醒的是，很多客户对保险公司的控诉是由于自己不了解所买的保险产品而引起的误会。所以买保险之前，须记两件事：从自己家庭的情况出发，看看为什么要买保险;仔细检测已有的保单，了解自己已经获得的保障，特别注意免责条款。
保险条款上清楚列明了保险责任和除外责任，哪些赔，哪些不赔，其实很清楚。一定要将保险业务人员的保险计划或口头承诺与保险条款比对，没有问题时再签单。
七：道听途说有害无益
很多人在对待保险的态度上有从众心理，受亲朋好友的影响比较大。其实需不需要保险应该根据家庭的实际情况独立判断，否则最终耽误的还是自己。曾经有人花了100元买了份意外伤害保险，出险后保险公司按规定赔付了2000多元，这位消费者不满意，就大发怨言，让家里一个刚准备买保险的亲戚打消了念头，后来这个亲戚出了险，家庭陷入了困境，就这样被耽误了。
八：每个人的风险不同
每个家庭成员的人身风险是不同的，因此对保障的需求也是不同的。虽然不是家庭的经济支柱，但患病或意外发生的概率并不因此而减小。还应进行风险评估后投保适合自己的险种。
现今社会竞争激烈，有的家庭虽然富裕，但模式往往是一个人养活几个人，这个人就相当于一个拉车的车夫，而车子上坐的是一家的老小，为了提高生活质量，车夫要拉车上坡，万一拉车的绳子断了，那么整个车子就会滑下坡。仅靠车夫一个人负担全家压力也是很大的，有必要为家庭成员投保分散压力。
九：封建迷信要不得
有些人千方百计地回避保险，一见到保险代理人就皱眉头，因为迷信保险是不吉利的东西。他们宁可把钱作为香火铜佃也不愿意买保险，一旦遇到疾病的袭击或者突发性意外事故就毫无招架能力，许多血的教训最有说服力，迷信思想要不得，否则会误了大事!
年轻人事业和生活刚刚起步，选择保险产品时应考虑到保障型产品的优先性。保障方案要突出范围广、费用低、保障高三个特点。范围广：即除了购买一份费率低、保障高的意外险外，还需要重大疾病保险。费用低：“80后”面临着新建家庭、房子等多方面的费用压力，所以应该尽量控制各方面的费用支出，保险作为一种很好的理财工具，合理的搭配险种能够在年轻人疾病或者意外而最需要金钱的时候，减轻家庭负担。保险行业中的主打消费型险种，依次为意外险、医疗险、重疾险、寿险。保障高：保额方面应以年收入的10倍左右为宜。作为社会保险的补充，商业保险若搭配合理，可以很好地体现其在保障社会生活中的重要作用
不同经济实力的投保
1、经济实力一般：(年收入2万以下)可考虑买意外险和医疗险(补贴型和医疗型)。比如中国平安平安是福卡，是不错的选择。100块钱。就可以解决了10万的意外和1万的意外医疗
2、经济实力尚可：(年收入2万-5万)考虑重大疾病保险(中国平安鑫盛重大疾病保险或者智盈人生万能保险)。在购买上述保险产品的基础上，增加重大疾病保险。因为重大疾病高额医疗费用负担比较沉重，往往使一个家庭产生巨大的经济压力。
3、经济实力较强：(年收入5万-10万)可以在上述的保险基础上考虑一些理财型的保险产品，或者是增加保险的保障额度。同时尽早考虑自己的养老规划：比如中国平安的鑫祥或者是钟爱一生。
4、经济实力很强：(年收入10万以上)可买一些单纯理财型的保险。在上述保障齐全后，如果家庭经济实力确实很强，又想给得到更多的保障或者收益，不妨请保险公司提供一些理财型的险种进行组合。比如说：“中国平安金裕人生两全保险(分红型)”。
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