你为什么选择做社工

第1篇：你为什么选择做社工

你为什么选择做采购？

A、因为可以熟悉商品市场，增长见识? B、因为可以拓展人脉，增强个人魅力? C、因为听说不错，很有前(qian)途? 如果你之前没有想过这个问题，今天可以好好思考下。如果你已然选择了采购以下内容很有可能帮到你...

1、如何理解“采购”这个职位?

首先做采购要先有做人的原则，其次做采购是处理就职企业与供应商双赢利益的工作，再者做采购是阅读一本百科全书，对于采购看法是,做事,身正不怕影子歪,不管别人怎么讲,怎么想,做事一定要做得问心无愧! 采购这个职业很敏感，而且每个采购都背着很大的压力和责任，但是当你做的好，你就是一个公司不可缺少的一个部分，有着与此对等的荣耀。

“我觉得采购是一份很能锻炼个人能力的工作，对提高自我综合业务能力有很大的帮助。采购简单的说就是根据5S(适时，适地，适价，适量，适质)展开工作，全面配合生产部门，力求物料的及时供给等。

采购这个职位所面对的是各种各样的人，因为每个人都不一样。另外采购要面临很多突发事件，这就能锻炼一个人的应急能力，和处理事情的能力;而且每一天工作的内容都会有不同程度的更新，很富有挑战性。

采购工作对个人而言,每天所接触的事情会丰富个人见识经验,会让个人进步;对公司来讲,采购也是一个重要的职位,是直接创造公司利益的,因为节约采购成本就是创造利益.采购在公司中更是一个重要部门,跟公司利益紧密相连,因为采购成本的高低直接影响公司产品的销售价格; 采购一职在任何一家工厂中是外界与内部一座桥梁，进行内外协调，为工厂利益而工作，

2、“做一个合格的采购员”，你怎么理解”合格”这两个字? 能适时,适质,适量,适价,适地得采购。

所谓的合格是广义的你只要做好本职工作，问心无愧的去处理每一件事情就是合格的。但狭义的理解是：一个合格的采购员，不像一个合格的员工那么简单，处处都要为公司的利益着想，每一分钱都要花的值得，而用最适合听价格买到最合适的产品这是每个采购员都应该具备的，而不是合格采购员必备的，合格的采购员，不但拥有采购方面的知识和技巧如：谈判技巧、财务知识、物流知识等，还应该有一定的技术基础，也要有比较广泛的知识;

能够很好的完成公司工作的要求，能够调和好公司与供应商之间的关系以公平、公正的态度做到以合理的价格采购到最好质量的东西。另外，协调好各部门关系，急他人之所急，在产品开发及生产前将所需物料提供到给所需部门。 工作方面的協調能力﹔所具備的團隊精神﹔工作中異常問題的處理﹔物料訂購時質量問題的處理。

3、你认为采购员与公司内部各部门的关系是什么?

“采购部门是与内部各部门关系最密切的一个部门，涉及质检，财务，生产，销售，仓库,工程缺一不可等等采购员与公司的各个部门是相互支持的。采购员是服务于各个部门的，同时，各个部门也支持采购员，提供物料及收集信息反馈相互联系,相互支持,相互配合

4、做为一个采购员,你认为怎么样才处理好你与你上司之间的关系? “服从上级下达的正确指令，积极负责地完成任务，上司之间也要经常沟通，要通过沟通让上司了解你，知道你的想法，了解你的为人，这样他才会有机会了解你，欣赏你，从而到信任你;但不要让自己成为一个喇叭或一个通信员，跑腿的人，要保持自己的性格和原则;细心做好自己的本职工作,积极配合上司安排的工作互相尊重，虚心请教，接受批评与自我批评做为一个采购员要处理好上下级之间的关系不既是取觉于配合性、主动性，还要繁事不要自作主张,与领导多商量下对策是最为正确。

5、据我所知，***公司是一家不错的企业，你为什么辞去那份做采购的工作? 公司不错,是指整体比较不错,并不代表职位与单位不错,每个公司的采购流程都不一样,要找到适合自己的。人在一个地方呆的太久就会有惰性，而换一份工作，又会重新找回那份激情，每个公司不论大小都有自己学习的地方，再好的公司上面还会有更好的，天外有天、楼外有楼吧;希望能够接受新的挑战,学习更多知识; 不需要最好的，只需要最适合的。

6、你做采购这么久了，以前工作中有没有遇到些什么困惑?是怎么解决的? “无论何种职业，困难总是不可避免的，遇见困难，我首先会分析事情产生矛盾的原因在哪里，阻碍在哪里，然后通过充分沟通，第一时间积极正面地处理问题”订单量太少了,供应商不配合.单价太高了,上司不信任.订单量少的话,尽可能的将同一性质的东西集中下到同一供应商.单价太高就可以要求几家供应商同时报价,并且将材质,加工工序等全部注明,然后将报价单拿给上司,由上司决定选择哪一家。

采购会遇到很多事情：

(1)最常见的就是断料，平时你就要为自己也为公司备好到少三个可用的供应商，断料时如果解决不了可以从他们那调一些备用

(2)品质中的问题，你如果接到品质异常单，先要亲自去了解，去看，去亲手试一下，然后迅速与供应商沟通，要让他们先了解异常的程度和急不急，他们能不能处理，如何处理，什么时候能处理;好让公司在通知你开会或是主管问你此事时做出最确切的答案;

(3)价格高，这就要你经常去了解谈判的技巧去撑握每个人不同的心里。有些人经不起软磨硬泡、有些人你得告诉他他有竞争对手比他的价格要低、而有些人你必须去找他的上司才能解决因为他根本没有这个权力，这就需要你找对人。你更要了解行情，了解你的供应商的能力和实力。

(4)与部门之间会有矛盾，如果矛盾是无法避免的话，那么之后你要主动解决，不能拖，一般他们是不会主动来找你的，如果你的错你要真诚的道歉，如果是对方的错，你可以主动和他聊天，但不要再提汲这，其他部门的关系如果不是很好的话，平时会给你工作中带来很多麻烦。

在以前工作中有遇到过很多的困惑,关于价格上涨问题,到货时间问题,产品质量问题啊等等;但每次不管事情有多麻烦,都需要去解决.在解决过程中,首先是自己看待问题的态度,是否应该及时的去解决还是丢下不管?也许有的问题拖的越久,处理起来就会越被动;其次,就是跟各部门之间的沟通，可以提出自己的建议，但不能只坚持自己的想法,别人的意见不参考，最好双方能够一起商量解决问题的最合理方案。采购部也属服务部门之一，有时使用部门提出提出各种要求，其要求比较简单，由于其他部门的人员工作忙碌无法配合等等都给采购造成困难，此时就需要采购员时刻提醒，并且查阅各种技术资料，在他人无法配合的情况下，自己先想办法看是否能解决，不能因为任何原因去耽误公司生产进度。

7、你认为影响采购工作有哪些?

内部因素和外部因素=“公司采购制度和流程+部门协作+领导素质+质量+交货时间+付款信誉+供应商协调+专业知识+沟通谈判能力+责任感+职业道德……” 一：品管方面不配合,因为很多供应商会去讨好品管,因此更换供应商较难. 二：公司老板,老板要求你买的东西价格一定要低,便在品质方面考虑的不是很多.而且随着物料的上涨,时不时的要求降价,给采购带来困挠。

三：PMC,公司PMC如果运作较完善,物料的预估应该较符合,但是如果PMC经会出现补料或者是急单之类的话,采购也不好做。

(1)也是最重要的一条就是上司对你的不信任，如果是这样的话，你做的任何一件事都是很难的，你如果努力了还是解决不了，我想你这匹“千里马”还是另寻“伯乐”吧，因为他不可能走的。

(2)与同事之间的不和，那如果你和一两个人不和，那你就要努力相处，如果还是不行那也不必把这事放在心上，做自己的事情让他们说去吧;不过如果是和大家都不和，那就是你的问题了，你要学会改正。

(3)自己的知识不够，要努力学习相关的知识。充实自己，才能有更进一步的提升。

公司领导对采购工作的重视度的影响;生产部门或使用部门对采购工作的配合度的影响;业务部门的协调度对采购工作的影响. 各部门的不配合是我们采购最难做的事,所以本公司一个东西的更改或设计多次更改、一个物料的上涨也要跟相关部门通知下，否则问题出来又是我们采购的一个沟通不到位问题。 一个好的供应商的配合与老板的信任和支持是一个采购作好工作的两个最重要的因素，其它因素同等重要，比如： A、有财务上的货款安排不及时;B、有PMC的PR急单的次数多;C、有工程确认的样板过长。

8、你认为采购员与供应商的关系是什么?

“合作伙伴关系，共创双赢”：采购与供应商之间不是敌人，是公司利益与供应商利益的桥梁，是供求关系，是商业伙伴。很多信息你可以从他们那所得，他们也会很乐意的告诉你，但同时也是买卖关系，他们努力推销自己的东西，因为越贵越好;而你是买家，你货比三家努力找最合适的商业合作伙伴，因为越便宜越好。

9、在采购过程中，如果供应商给你回扣你怎么办?

回扣是一个很普遍，也很敏感的问题了，相信大家对这个敏感的问题都不好答，能答的相信都不是真实答案，如何拿捏，采购应度而适之，这个度如在真正的考官面前就要靠自己去把握啦。因为在大众的观念里，采购都会拿回扣，即使你没有收，别人也不相信。不过如果要在不违背公司利益的原则之下，有时候供应商也是好意，和你合作很久了，因为你解决问题迅速或恰当，合作一直都很顺利，所以他们觉得应该回报你。这个你可以收下，但不能因为这个以后就松懈了。这个应该归为职业道德这一块吧,坚持做一个有道德的人,呵呵,切记采购的职责，常言道：吃人嘴软，拿人手短。

10、有一批物料，你已经下订单通知供应商生产，但接到业务通知说客户取消订单，向供应商所订的物料公司其它产品上用不到。请问如果你是采购，你会怎么处理?请给出2-3个解决方案。

首先考虑要求全部退货供应商;如果不成转商议有条件退货，交换，返修，折让等;还可考虑转让同行，其他外卖等。

A.先确定供货商是否已生产，如未生产即刻通知取消; B.如已生产，需赔偿一定损失以供货商;

C.可采取将货转给其它公司用，并帮助供货商处理，尽量把三方损失降到最小; D.因为考虑到对供应商的信用问题，同时也要评估此供应商是否OK，如果对方合作的很顺利(服务态度好，供货及时，价美物廉)，我觉得应该收货，责任应该归销售部门，而且根据客户下单时所签订的合约，业务员应要求对方承担违约金;

E.向上级或老板汇报共同解决问题;

F.以上只作参考，兼以以后的合作关系，对客户及供货商均应考虑到这一点，协商时应注意谈话方式。 1，硬的：取消订单。

2，软的：跟供应商协调，看能否退掉。给予供应商一定损失补偿。 3，仁慈点的：自己公司买回来当库存放。

4，卑鄙点的：与公司QC部门打好招呼，该批货一定给Q到不合格退货为止。 5，最好的：转手出去让给其他有需要用的厂家。硬取消订单或者是让IQC判NG,但这两点不是迫不得已最好不用;呵呵,这是一家之言，你们觉得怎样? 这种现象牵扯到很多方面。比如定单的大小，客户的信誉，供应商的好坏等等;新客户我就不列入其中，我个人认为，新客户是必须要求预付的。

一、如果该客户属于老客户，并且供应商也是有过往来的，且该客户以后会用到此产品，那我会要求供应商将此货物备在他们仓库，收到发货通知后发货，如该客户经常出现此类情况，我会投诉销售部门，要求他们接到预付款后，再向生产提出生产计划。

二、如果该客户以后不会用到，已经产生更改，我会和销售部门先行沟通，能否先使用完此批产品后再进行修改，一般来说停线产品只是

生产周期加长，批量减少，不是完全用不到，与客户进行深入沟通是可以相互理解的。再退一步客户完全不接受，如果是定制产品，我会和供应商协商双方公司共同承担损失。如果不是，我会要求供应商将此产品销往他其他的客户。

三、如果供应商一直都是那种不合作, 且恼人，那只好采取硬取消订单或者是让IQC判NG。

四、如果供应商是“实力派”，又是“物以希为贵”的，而你又

不得不和他合作的那种，那务必采取将货转给其它公司用，并帮助供货商处理等解决办法。

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第2篇：你为什么要选择做业务工作?

经典照明工厂招来的二个新业务员,今天下午在与我汇报工作时,感觉他有点思想包袱,我就询问其中一位小李的思想情况.

“小李,你做业务做了十几天,如何想?”

“刘经理,说实话,我做了这样久了,才只出一张T8转T5节能支架的订单,我怕拿了公司的钱,做不好事.”

“你担心这个呀,你已经不错了,我记得去年小郭(已经离辞),他刚来时,第七天卖了20只T8转T5节能支架,你比他好多了!坚持就是胜利!”

“刘经理,我担心我做了几个月没有做好,不是白拿来了工厂的工资吗?”

“小李,你不用想这个,你自己是业务员,把业务员范围内的事想好就OK了,其他的事我会想的,我们做好过程,自然会有业绩的,我相信这一点.好好做好我教你做的每一件事,每天坚持访问6个客户.”

小李没有作声,思考了一下:”我已经做了十几天了呀,这样久了.”

我说:”既然我们做业务,就不是以天为单位来评价我们做不做得好的事情,至少得以三个月为单位来评价.你一定能做得好的,你想想,如果你还是坚持做你的从前的文职工作,你想过没有,你明年,后年是什么样的发展情况呢?而业务员呢,你今年可能2000元一月,明年呢,后年呢,那就不同了.做业务也就是前半年工作要努力,要突破,后面就上路了.我是有这个经验的.”

“你想过没有,你为什么要选择做业务呢?

就是因为业务能改变我们的命运,业务员的薪酬是靠我们的汗水换来的,做得好,是你原来收入的几倍都有的.

其二,你如果还是打工,你的收入十年后是什么样?并且每天也要努力呀,你难道可以说不用努力吗?好好想想.

其三:做什么事一定坚持不懈,把本职工作做好,把业务员范围内的事做好.比如我做网络拓展,也不是一天二天出成绩的,我们坚持久了,客户就知道我的电子镇流器了,知道我的T8转T5节能支架产品了.坚持去做.”

小李思考后说:”刘经理,我知道了,我会好好做的.”

我想作为一个新业务人员,与没有做业务的人,都会思考这个问题,希望我们每个新人在业务这条路上走远,坚持不懈地做好.

第3篇：你想要什么样的生活,就去选择做什么样的事情

1、我曾经苦心经营一份感情，最终还是以没有结果而告终，我曾经感到很痛苦，但是对这段感情我却没有后悔过，因为爱就爱了，无怨也无悔。我想总有一天我们都会遇到真正适合自己的人，会真正的被了解，我想我们总有一天都会找到真正属于自己的幸福。

2、每一个人体会生命中的美的方式是那么的不同，就像我的朋友，他可以在那红红的红茶里找到享受，可以在劳累的时候，来一曲摇滚，在那激昂的旋律里放下了生活中的重负。我也明白，无论什么样的方式，只要我们还有一颗感悟的心，那么生活的美，不就时时刻刻的追随着我们吗?

3、面对伤害，面对不理解，我还是选择了宽容和放手，因为有这样的心态我会活得更好，因为身边还有我挚爱的亲人，他们需要我的爱，需要我为他们撑起一片天，人生中唯有爱可以给人力量和信心，家更需要有“爱”呵护和滋养。

4、命运，手中的掌纹若是生命线、事业线、爱情线的组合，那么不必等待命运的安排，因为所有的线条都能握在自己手中。不妨这样说：是你自己掌握着自己的命运。

5、看似有些悲观的论调，但毕竟是现实的演绎。爱情是一个平凡的事物，它属于生活的一部分，风花雪月的东西终究是昙花一谢。生活是长久的生存方式，爱情是生活的重要组成部分，很多时候平凡的生活才能更多地让人感到温馨。

6、每一个人的想法是不一样的，每一个人的运气也是不一样的，不是我要放弃很多东西，只是我没有那个福气去享受它，所以我安于现状，我相信自己，同样会把生活安排的很好的，不管在哪里，在都市还是在乡村，跟自己爱得人还是跟爱自己的人，我都会好好生活的，因为我并不会放弃生命!

7、你想要什么样的生活，就去选择做什么样的事情。不论你现在放弃的是：荣华富贵的安逸生活、高薪自在的白领工作、漂亮可爱的女友、英俊潇洒的男友„„只要你现在放弃了认为自己不开心的，就是在无形中选择了另一个艳阳天!

8、徘徊了很久，也许徘徊只是一种渴望，是为了打发空寂的时光，忽的觉然，所谓的路原来只是一个瞬间的决定，而且决定了就是一种方向，于是我亲眼看到生活被命运砍得没有了棱角，脊梁散了架，只好茫茫然然，沉沉浮浮的顺其漂流。

9、清新是人生的一种境界，是芸芸众生中悟道的香甜与醇美，是茶余饭后的纯净与怡然，是大彻大悟后的超然与洒脱。

10、看着天宇中，放飞的风筝，它虽然可以翱翔于天际，但是它无法自由，无法飞向自己的梦。总认为自己是一只风筝，总希望自己被束缚的翅膀可以飞的更高。总在和父母顶撞后，来到无人的街上，才发现板油马路平的让人难受。蓦然回首才发现带着的是自己的身影，留下的却不是自己的脚印。每每这时，总感觉自己站在青春转弯的地方，青春的风，在我的脸上刻下忧伤，刻下难过，刻下岁月无法抹杀的痕迹。哦，青春是这般火辣辣的滋味。

11、可时常有这种莫名的情素掠，虽然只是一瞬间，却让我有很多感触。就是那一瞬间我会觉得自己是寂寞的。平时的快乐是因寂寞而来，因为寂寞所以要去寻找快乐，因为寂寞所以才要大声的笑。

12、离别的站台，挥别你渐远的背影，直到定格成永恒的枫叶。记得说过，要坚强，所以将内心的澎

湃掩饰。让恬静的笑贮存在脑海中，幻作一张美丽的剪影。再一次也许是最后一次握住你的手，想说的话太多太多，可最终却是无言作了结局。

13、风急则切切，风轻则渺渺，美丽的风铃永远是变化的，在变化中吐露着茫茫的心迹。当然，也是脆弱的，有强风恶暴突袭而来时，风铃猝然落地，破碎出一片凄美„„

14、该玩的时候尽情玩，该干的时候拼命干，快乐时可以高歌，失落时也能忆起往日的欢乐。这样的你已经做到很洒脱的生活，快乐会经常伴随着你，人们总会喜欢和你一起，感受你身上所散发出来的气息，能够给人一种很幸福的感觉。

15、给心安个家，不再做一些不切实际的梦，是人生最大的快乐，能做好现在，做好未来的计划，然后再把计划逐步实现，那这一生便没有虚度!

第4篇：你可以选择做得更好

有一位大学生从北京大学毕业后，最大的梦想就是做一名翻译，在富丽堂皇的大厅陪伴首长。 大学毕业后，她被分到英国大使馆，她很高兴，因为这是一份别人梦寐以求的工作，但是到后来才知道，她担任的工作只是个接线员，一个被别人看不起也最没有前途的岗位。

此时，她并没有自暴自弃，而是慢慢学着喜欢这个岗位。她把使馆里所有人的名字、电话和工作都一一记在本子上，一有时间就默诵，她还试着记住使馆工作人员家属的电话和姓名，最后，还尽可能掌握大使馆人员的工作情况和外出情况。每当有电话打进来，她总是以最快速度接听，要找外出的工作人员的，她会告诉对方他外出了，什么时候可能回来，而这些是其他人都做不到的。

她快速、准确的服务不仅使使馆工作人员得到很多方便，而且当地许多政府部门的工作人员都对之赞不绝口。

后来，大使也注意到这个工作努力的姑娘，每次外出工作时都不忘告诉她。而且，在大使的推荐下，她成为英国一家著名媒体的翻译。尔后她又以出色的表现成为美国驻华联络处翻译人员，并受到外交部嘉奖。现在，她的身份是北京一所大学的副校长。

有时候人不能选择自己的命运，但是积极的心态，可以造就幸福的生活。可以选择把自己的事做得更好，而最终改变命运。

第5篇：我为什么要选择做教师

求职指南]?我为什么要选择做教师

作者：招教哥

我为什么要选择做教师?说真的这个问题我真的还没有好好想过?阅读了《我们为什么做教师》这本书书使我真正开始思考了自己为什么选择做教师，该怎样做教师的问题??

一、我认同的观点：

1、教书能带给我们什么?能带给我们阅读、课堂讨论、学习新东西时的兴奋;通过教书，人们为自己正名，并揭示自己的观点，使人们在这个世界中的存在有意义;就像伊莱恩.斯廷森说的“我在一个学生总是很高兴见到我的地方工作，我在那儿会觉得被关注、被尊敬，在那儿有各种各样的讨论，也鼓励学习，在那儿我每天都笑得很开心。我知道我在建立深厚、持久、关爱的关系。我知道我在为孩子们提供一个能让他们讨论现实事件，分享真实感受的场所。我相信我在用强有力的声音，帮助激励那些有思想的活动家。”

2、妨碍教师享受生活的，不是别人，而正是教师自己。只要我们打开所有的感官，每天给自己一小段闲暇，那平素里再平凡的点点滴滴，只要你静下心来细细地品味，都有无限风光蕴含其中

二、联系工作实际：

记得刚到实验中学，接触我们的学生，就发现了极大的挑战，我们的学生和我想象中的不一样，他们希望跟教师交朋友，希望老师民主，开朗，尊重学生，有值得他们崇拜的技能等等。这样也就对我有更高的要求。正是这些生动又具有挑战性的学生们，让我对教书生涯开始充满了激情，教书不再是刻板地教与学，而是充满爱、肯定和故事。当然这样的挑战也充满了风险，如果你不能征服学生，那么学生将征服你。经过自己的调整和付出，我用行动和事实证明自己是成功的;如今我主要负责值星班工作，责任也比普通教师更大了，但我相信自己能胜任，因为与七年前刚到政教处相比，我的能力已有了很大提高，也使我在各个方面进步很大。更重要的是，我的责任感更强了。我坚信，值星班的管理工作是难度很大，但是，他给我创造的发展空间也更大，凭着我对工作的强烈责任感，我相信能胜任此项工作，并且会有丰盛的成果。值星班学生更是一个特殊的群体，需要我花更多的精力，更多的时间去研究，去克服困难。现在我觉得自己最大的不足是工作的持之以恒的毅力，因为值星班工作最需要的就是工作的持之以恒的毅力。还有一个不够的地方就是自己对值星规定的精通程度不够。虽说已经有了多年的指导值星的锻炼，但对值星的各个方面熟悉还是不够的，值星班工作是我们学校工作很重要的一部分。如何激发值星学生和相关班主任老师对值星工作的积极性目前是摆在我面前最大的难题。

三、反思重构：

认真做事，淡然做人，面对繁重的工作，面对困难只要坚定信念，认真去准备，认真去对待，认真去克服，一定会过关。相信通过值星班的管理工作，在自己不断努力探究、学习、总结下一定能让我更上一个新台阶。在遇到烦恼时，则应淡然处之，随时保持良好的心态，这样才会有冷静的头脑面对困难，解决问题。

我认为当老师，首先是当回自己，不要刻意扮演，更不要老想着证明自己像个老师。其实你无须证明，你就是老师。如果你真实，如果你善良，如果你有学问，那么就尽情地在学生面前表现你自己吧。当你表现自己的时候，尽管你不高大，也不漂亮潇洒，但是在学生心中，你最美。而且教书还给我金钱和权利之外的东西，那就是爱心。不仅有对学生的爱，对书籍的爱，对知识的爱，还有老师才能感受到的对“特别”学生的爱。这些学生，有如冥顽不灵的泥块，由于接受了老师的炽爱才勃发了生机。所以，我爱老师这个职业，爱教书，是因为，在那些勃发生机的“特别”学生身上，我发现自己和他们忧乐与共，呼吸相通。?

第6篇：选择决定你成为什么样的人

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据国外媒体报道，亚马逊CEO杰夫-贝佐斯(Jeff Bezos)宣布收购《华盛顿邮报》的消息震撼了全世界，这位身价超过250亿美元的富豪再次让业界感到疑惑。 他这么做的目的究竟是为了什么?贝佐斯2010年在普林斯顿大学毕业典礼上的演讲或许能够给我们一些启示。

8月5日，亚马逊创始人杰夫-贝佐斯(Jeff Bezos)以2.5亿美元收购《华盛顿邮报》的消息，震撼了整个世界。

这位身价超过250亿美元的富豪，以不到1%的财富入主拥有135年历史的美国老牌报纸传媒，从科技巨头变身为媒体大亨。他会如何利用破坏性创新，改造连年亏损的报纸产业，这引发了业界的无限想象。

有业界人士猜测，他可能会把《华盛杜邮报》化整为零，让读者用他们想要的方式，读到想看的内容。但也有人认为，贝佐斯会用亚马逊最擅长的数据分析，为读者“订做”个性化新闻。现在，大家都在期待，贝佐斯能否振兴传统媒体产业，从而描绘出新的蓝图。《纽约时报》指出，现年49岁的贝佐斯是个目光长远的思考着，“他是那种愿意顶住华尔街对高利润的要求，并对公司未来进行长远投资的人。”

贝佐斯砸钱买下《华盛顿邮报》，是一种投资，更是一种选择，而这种选择往往意味着困难重重。

2010年，在母校普林斯顿大学的毕业典礼上，贝佐斯勉励年轻人，善用自己的天赋，做出对的选择。因为，“人生到头来，我们的选择，决定了我们是什么样的人。”以下是贝佐斯演讲的主要内容：

小时候，我经常到外公外婆家的德州牧场过暑假，帮忙修理风车、帮牛打疫苗、做些杂活。每天下午，我们还会在一起看电视连续剧。

外公和外婆是我挚爱、崇拜的两位老人。他们都是露营拖车俱乐部的会员，这是一群由Airstream露营车车主组成的车队，车队成员定期结伴在美国、加拿大到处旅游。我们每隔几年参加一趟，直接把路用车挂在外公的车子后面，就上路了。三百多辆拖车连成一线，非常壮观。

其中一次，大约在我10岁时。一路上，我都在车子的后座上随意打滚。外公在开车，外婆坐在他旁边，不停地抽着烟。而我很讨厌香烟的味道。

那个年纪的我，只有有机会就喜欢算来算去，做些简单的加减乘除练习。比如，估算汽油的行驶里程数，或者计算买东西花了多少钱。

“抽一口香烟，寿命要缩短两分钟。”

当年，有个警告抽烟的广告，我已经忘记了细节，只记得大意是说，你只要抽一口烟，就会减少几分钟的寿命，好像是两分钟吧。那天，我决定帮外婆算算看：她每天抽多少根烟，每根烟要抽几口等等。

抽一口烟，短命两分钟

当年，有个警告抽烟的广告，我已经忘了细节，只记得大意是说，你只要抽一口烟，就会减少几分钟的寿命，好像是两分钟吧。那天，我决定帮外婆算算看：她每天抽多少根烟、每根烟要抽几口等等。

最后，我很满意地算出来一个差不多的数字，把头伸到车子前座，拍了拍外婆的肩膀，很得意地说：“如果抽一口烟会缩短两分钟的寿命，你已经使自己的寿命减少了整整九年。”直到今天，我都清楚的记得，当年说完这句话，接下来发生的事情，完全都出乎我的意料。我原本以为，自己的聪明会受到称赞：“杰夫，你好聪明，竟然会做这么复杂的计算，算出一年总共有多少分钟，还会用除法的出最终的结果„„”，但我的期待并没有发生。结果是，外婆听到我的话后，马上哭了出来。我呆坐在后座，看着外婆哭泣，不知道怎么办。这时，原本一直安静开车的外公，把车子停在公路旁边。他下了车，走到另一头开车门，等我出来。

我惹上麻烦了吗?外公是个非常有智慧、却不多话的人。他从来没有骂过我，但这次，他会不会开口责备我?会不会叫我回到车上，去跟外婆说对不起?我跟他们之间，从来没有遇到过这种情况，无法判断可能的后果。

就这样，我们站在露营车旁，外公看着我，一段沉默后，他温和地、平心静气地对我说：“杰夫，总有一天你会明白，做一个善良的人，要比做一个聪明的人更加困难。”善良比聪明更难做到

今天我要告诉你们的，就是“天赋”和“选择”之间的差别。聪明是一种天赋，而善良是一种选择(Cleverness is a gift, kindness is a choice.)。天赋得来容易，但选择往往很困难。你们如果不够谨慎，就可能被自己的天赋所误导，一旦误导，就可能危害到你所选择的价值观。

你们是一群拥有许多天赋、能力的人。

未来，你们的聪明才智必然会派上用场，因为你们即将迈向一个充满惊奇的世界。

将来，我们会发明出大量制造干净能源的方法;我们会组装出超级迷你的机器，用来穿透细胞，进行修复。就在这个月，科学界传出了了不起的突破：我们创造出了第一个人工合成生命。我也相信，人类终会完全解开脑部的秘密。

凡尔纳(Jules Verne，法国冒险小说家)、马克吐温、伽利略、牛顿„„，这些勇于探索和开创的历史人物，一定都渴望，重新诞生在这个人类天赋愈来愈多的时代。

然而，你们将如何运用自己的天赋才智?有朝一日，你们将以什么自豪，你的才智，还是你的选择?

16年前，我想出了创办亚马逊的主意。那时，我看到互联网的使用量，每年成长2300%，从来没见过任何趋势可以成长得这么快。既然这样，何不成立一家拥有几百万种书籍、在实体世界根本不可能存在的在线书店?这念头深深吸引了我

当年，我刚满三十岁，结婚才一年。我跟太太麦肯西说，想辞掉工作，去搞这个很可能会失败的疯狂创业计划。但万一真的失败，以后要做什么，我还没想到。麦肯西也是普林斯顿毕业的，今天就坐在台下第二排，她给我的回答是，放手去做吧。

从小，我就是个业余发明家，发明过一种用废轮胎做成的自动关门器;一种用雨伞和锡箔拼凑、但是很难用的太阳能锅子;还有一种用来唬弄弟弟妹妹的烤盘警报器。我一直想要当个发明家，麦肯西也鼓励我，追随自己的热情。

当时，我在纽约一家金融公司上班，与一群非常聪明的人共事，还有个非常厉害、让我非常佩服的老板。

当我去跟他说，想要自行创业，成立一家专门在网络卖书的公司时，他把我带到中央公园散步，仔细地听我说明，最后告诉我，“听起来是很好的想法，但是，它会更适合一个还没有找到好工作的人去尝试。”他说服我，多考虑两天再做决定。

人生意义，就在于你的选择

对我来说，这真是个困难的选择，最终，我决定放手一搏。因为，万一试了以后失败，我并不会后悔;但如果不去试试看，我可能永远都会耿耿于怀。考虑了很久，我最后选择了一条比较不安全的路，去追随我的热情。今天，对于这个选择，我感到非常自豪。

明天，由你们自己主宰的人生，即将开始。你会如何善用自己的天赋?做出哪些选择?你会放任自己怠惰，还是追随热情?

你会服从教条，还是坚持创新?

你会选择安逸人生，还是服务与开创的人生?

你会在批评之下屈服，还是坚持信念?

你会在犯错的时候蒙混唬骗，还是认错道歉?

你会在遇到逆境时放弃，还是坚毅不屈?

你会是个嘲讽者，还是个建造者?

你会用伤害他人的方法展现聪明，还是宁愿选择善良?

我要斗胆做个预测。当你们活到八十岁，在某个安静的沉思时刻，回到内心深处，想起自己的人生故事时，最有意义的部份，将会是你所做过的那些选择。人生到头来，我们的选择，决定了我们是什么样的人(We are our choices.)。替你们自己写一篇精彩的人生故事吧。