销售部门周会会议纪要

第1篇：销售部门周会会议纪要

销售部门周会议程安排

销售没有一成不变的方案，任何一个成功的案例都是根据市场的变化调整的，任何时候都一定要结合市场的实际去调整，销售例会就是解决这个问题的。明确销售例会的目的，不是批判会，而是分析问题，解决问题的会议。好的业务员是回来介绍经验的，为的是让大家都好起来，而销售部好的市场的业务员回来学经验提高的。形成以个畅所欲言的良好环境。

本次例会的目的：

1、重申销售部门出勤制度，做好本职工作(销售部门出勤制度)

2、工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。工作计划是提高工作效率的有效手段。工作计划是我们走向积极式工作的起点。写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。

认真填写客户访谈记录，做好追踪记录工作(附访谈记录表)从源头删除无用信息。

3、重申权属关系，所有销售人员必须清楚，避免成为借口

我们要不怕冲突，有个故事很启示人(有2个人出去打猎，看到一只野兔，就在讨论是烤了吃还是红烧，结果还没讨论出来，兔子已经跑了)

4、重点做实本地市场，做到80%以上的项目我们要参与，做到广度覆盖。鉴于目前盐城当地市场现有人员不能有效覆盖，销售人员招聘工作成为常态工作，花大力培养销售人员，引进部分应届毕业生。一调整招聘方向，扩大招聘范围，建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

本地市场销售人员试点由公司指派外出的管理模式，费用实报实销。中长期计划：随着销售队伍的扩大，销售人员整体素质的提升，驻外办事处当地销售人员参照管理办法(由办事处负责人监管)。

第2篇：上上城销售部2011年12月份第3周周会会议

会议主持: 李经理贺经理

记录员：薛芸

参会人员：上上城项目全体成员

会议地点：上上城销售中心

一、本周解筹PK结果

黄丽：11套，高静：7套，薛晓庆:6套 ,李森：5套，刘奇华：3套，窦晴：3套，赵娟：2套，王丹：2套，范国强：0套，王宝：0套，共39套。

1、由第一名，第二名分别发表获奖感言和心得分享，并且定制12月19日至12月25日第四周订购目标。

黄丽：3套，高静：5套，薛晓庆：4套，李森：4套，刘奇华：4，窦晴：5套，赵娟：5套，王丹：5套，范国强：5，王宝：5，共45套。

2.每个人发表开盘当天和开盘后的经验与感想，以及针对业主获悉价格之后谈判策略的改动与商讨

二、关于12月19日工作上的严重失误

情况概述：

在12月18日开盘后的第二天，由于一连串细节上的疏漏，以及对臵业顾问认购流程传达的不到位，造成了臵业顾问薛晓庆未按照正规的认购流程操作，使得客户所选的房源与甲方预留房源订重，并且过程中为带客户签认购协议。针对上述全员在大会上表态、自省，并且明确了认购流程。

臵业顾问薛晓庆表态此次失误由他个人承担，并且在第一时间通知客户致以歉意并且在保全公司及开发商的共同利益下商讨解决办法。

三、本周任务：

臵业顾问联络所有在开盘当天认购的客户在七天之内速签协议，日后认购以此类推。抓紧CALL客进度。

三、冬狼行动依然继续，全员无论在任何情况下都不得有丝毫懈怠，拿出百分之百的精气神继续战斗。

第3篇：项目第周会会议纪要

一、时间：

二、地点：项目部会议室

三、主持：张太伟

四、参加人员：见签到表

五、会议内容

5.1、下周工作目标和重大事项：

无

5.2、生产部门工作汇报

5.2.1、上周劳动力数量：土建：4，水电：20 ，绿化：12, 4#楼精装：45

5.2.2、小院栏杆安装70%，门卫室二遍腻子、涂料完成，车库二遍腻子完成，门卫室木门安装完成，因甲方修改方案小院栏杆施工和计划比稍滞后，解决方法：找甲方协商尽快确定施工方案。

5.2.3、下周进度计划：小院栏杆安装基本完成，门卫室室内工程完成，4#楼北侧水池完成。

5.2.4、下周材料计划、机械、劳动力需求情况：

5.2.5、内业工作完成情况及安排：计划于7月1日进行岗位说明书、绩效考核培训

5.2.7、监理会议纪要，监理周报相关内容讨论、明确施工重点。

5.3、技术部门工作汇报

5.3.1、方案、技术措施上周完成情况及下周计划：

5.3.2、洽商工作上周完成情况及下周计划：

5.3.3、加工订货工作上周完成情况及下周计划：

5.3.4、方案讨论及交底工作安排：

5.3.5、关键节点、重点工序做法交底：

5.3.6、资料、实验、测量工作重大事项的通报：

5.2.7、内业工作完成情况及安排：

(PMS信息化、周业务培训、绩效考核、日工作计划等)

5.3.8、需上会讨论事项和各部门配合事项：

5.4、质量部门工作汇报

5.4.1、上周分项工程质量汇报，存在问题原因及解决措施：

5.4.2、下周样板交底、质量控制重点及保证措施：

5.4.3、内业工作完成情况及安排：

(PMS信息化、周业务培训、绩效考核、日工作计划等)

5.4.4、需上会讨论事项和各部门配合事项：

5.5、安全部门工作汇报

5.5.1、安全管理：新工人入场教育100%完成，特殊工种100%持有效证件上岗。 脚手架防护：篮球馆移动脚手架护身栏高度不符合要求，且周圈无密目网，作业面脚手板铺设不满，无爬梯。

整改措施：篮球馆移动脚手架护身栏高度按要求搭设完成，且周圈封闭密目网，作业面满铺脚手板，设置爬梯。(高处作业必须系好安全带)。

完成时间：限三日内整改完成，经项目部验收合格后方可使用。

责任人：闫宝良

消防：现场动火作业消防设施齐全有效，无吸烟现象。

临时用电：4#楼及篮球馆有拖地线现象。

整改措施：要求劳务队电工加强巡视检查杜绝托地线现象。

完成时间:立即整改完成

责任人：闫宝良

行政后勤：宿舍卫生干净整洁，食堂炊事员持有效健康证。

机械：上周安全情况，存在问题，责任人及整改措施、完成时间：

(机械设备、临电、脚手架安全防护、消防保卫、行政后勤、劳务管理、环境保护、安全内业资料)

5.5.2、本周安全工作重点，重大危险源及针对措施，责任人：

5.5.3、内业工作完成情况及安排：

(PMS信息化、周业务培训、绩效考核、日工作计划等)

5.5.4、需上会讨论事项和各部门配合事项：

5.6、经营部门工作汇报

5.6.1、上周经营活动完成情况：

(二级合同招采签订、合同交底、成本控制重点、成本浪费情况、部位使用计划的动态落实、各项材料消耗量和预算量对比分析、现场签证进展、认质认价进展)

5.6.2、下周经营工作计划及重点：

5.6.3、内业工作完成情况及安排：

(PMS信息化、周业务培训、绩效考核、日工作计划等)

5.6.4、需上会讨论事项和各部门配合事项：

5.7、材料部门工作汇报

5.7.1、上周材料进场：

退场情况：

5.7.2、下周材料进场计划：

(材料计划单、加工订货单、是否应进场但无部门提料情况)

5.7.3、现场材料管理存在的问题：

(材料浪费现象、无计划提料现象、材料码放、收发料环节程序、租赁材料出库入库数量统计)

5.8、机电部门工作汇报

5.8.1、劳动力、材料、机具等方面情况：

5.8.2、上次周会提出问题及解决：

5.8.3、根据土建生产计划安排下周相关工作：

5.8.4、需上会讨论事项和各部门配合事项：

5.9、其他事项