在工作与学习的过程中，受到各种信息的启发，我们可能会获得一些心得体会，将这些心得体会记录下来，可使我们更好的成长。怎么样写出好的心得体会呢？以下是小编整理的关于《招投标实习心得体会》，希望对大家有所帮助。
骨科实习护士临床带教心得与体会
【摘要】实习护士的临床实习是学生从学校走向工作岗位的过程，这个阶段需要实习者将理论与临床实践相结合，转变角色定位，培养自身独立工作能力等。这不仅需要实习者自身的努力，临床实习阶段的带教也至关重要。本文从带教准备、带教老师和实习护士的关系、带教计划和目标、带教方法等方面，探讨骨科实习护理临床带教中应注意的事项和取得的经验。
【关键词】骨科;临床带教;实习护士
医院实习是各专业医学生迈向从医行业的第一步，骨科护理专业也是如此。良好的实习护士带教方法能够帮助学生早日适应工作环境、完成从学生到护士的转变，提升职业素质和专业知识、护理技能。本文从临床带教工作实际出发，将骨科实习护士临床带教的心得和体会分享如下：
1做好带教准备
带教老师要做好带教工作首先需要有充分的带教准备。首先是心理方面，需要有为人师表、言传身教的意识，建立高尚的道德修养，有良好的医德慎独品质，并热爱护理专业，对实习者应有耐心、有爱心、有责任心，能够起到指导、督促等作用。其次是知识技能方面，提前梳理基础护理知识、整理临床护理经验、注意锻炼沟通能力，以便在带教过程中能够及时指导、督促实习者。再次，需要明白带教老师所担负的责任，带教老师对实习护士所造成的差错有相应的法律责任。提前做好各项带教准备才能在带教工作中做到游刃有余[1]。
2与实习者建立良好的关系
带教老师和实习护士之间建立和谐良好的关系有利于带教工作的顺利进行。实习护士初入医院在心理上需要一个适应的过程。带教老师可对实习护士进行心理上的安慰、情绪上的开解，以便实习护士尽快进入角色。同时，对实习护士介绍医院和科室的规章制度，药物、器材的摆放存储，病区环境，考勤制度等，帮助实习护士尽快熟悉环境，消除陌生感。另外，提醒实习护士注意事项，包括在工作中应当着装得体、妆容适宜、微笑服务，应当树立法治观念、加强责任心。
3制定带教计划、明确带教目标
实习护士在每个科室的实习时间都是有限的，需合理安排时间，制定合理的带教计划，明确带教目标，才能实现实习护士实习的目的。骨科实习护士的安排如下：首先熟悉科室环境，了解骨科的基础护理。其次是进行骨科基本的护理操作演示、了解骨科病种。接下来讲解骨科专科疾病的护理、专科疾病的健康教育和并发症的预防，领会骨科护理工作的特点。最后是出科考试、检查实习护士学到的知识，检测是否存在问题。
4带教方法
4.1职业素质的培养
现在的实习护士多为独生子女，家庭娇惯、又有惰性，有强烈的交往需求、依附性强，但是又缺乏协作精神，自我中心意识强烈、不懂换位思考、缺乏无私奉献的精神。在工作中表现出没有耐心、怕吃苦、不主动的特点。而骨科的患者各个年龄阶段皆有，病情各不相同，对护士职业素质要求比较高。带教老师应抓住机会，多为实习学生提供学习时机，引导实习护士热爱护理事业、主动关心爱护病人，建设实习护士的高度责任心和同情心。组织学习医德规范，使实习护士对所必须遵循的职业行为标准有足够的理性认识，使其自觉地用护士职业道德，规范自己的行为。
4.2培养实习护士观察分析、独立解决问题的能力
骨科患者病情往往复杂多变，因病情的影响，患者心理上起伏也比較大。培养实习护士敏锐的观察能力和分析能力，以及独立解决问题的能力，能够及时发现这些变化，并采取有效措施，缓解患者病情甚至挽救患者生命。带教教师可在带教过程中布置观察内容，如患者表现出的症状、体征，心理情绪变化，用药和手术治疗效果，护理问题和护理措施实施后的效果等[2]。实习护士可在观察后提出问题、或在观察到问题后提出解决措施，带教老师及时给予评价。通过有针对性的观察分析、解决问题能力的培养，可有效提高实习护士解决患者临床实际问题的能力，为以后的职业生涯打下良好的基础。
4.3 专科护理技能的带教
掌握专科护理技能是实习护士到各科实习的主要目的之一。带教老师在护理教学中需做好护理实践的角色榜样。在专科护理技能的带教中，带教老师须具备扎实的医学和护理学基本理论知识、娴熟的操作技巧、高度的责任心及爱心，并且熟练掌握教学原则和教学方法，对实习护士能严格要求，培养其独立操作的能力和实事求是的工作态度。在带教中讲授骨科专业护理技能，如石膏固定护理、外固定支架护理、吊带牵引护理、微创手术护理等等。带教老师按照操作的步骤和程序边操作边讲解操作原则和注意事项，展示操作的程序化和规范化，操作时注意保护患者，培养实习护士的爱伤观念。
4.4培养实习护士整体护理意识
整体护理是一种新兴的护理工作模式，护士除了应加强对病人自身的关注外，还需要把注意力放到病人所处的环境、心理状态、物理因素等对疾病康复的影响因素上。整体护理意识在护理工作中具有重要的作用。临床带教老师在带教中需抓住培养契机，加强实习护士对整理护理意识的重视程度。首先带教老师要传授护士整体护理知识和技能。其次把理论贯穿于临床带教中，临床护理带教蕴涵有许多可挖掘的情感因素，比如通过护士与病人及家属的交流，能培养护士的事业心，职业道德感和责任感。通过自己对患者的整体护理过程的实践，对护生进行潜移默化的影响，让护生在带教老师的有意引导下体验和培养护生整体护理意识。
4.5重视教学效果的评价
严格出科考核制度，实习护士在出科前需进行骨科理论知识和操作考核，带教老师公正、公平的写出实习鉴定，填写考核登记表。带教老师需注重总结带教经验，根据实际情况对带教方法做出及时调整，结合带教实际情况不断总结经验、完善教学方法，提高带教质量，与实习护士建立和谐的关系，培养出一批具有高品质、高素质的骨科护理人才。
参考文献
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[2]张琼，李侠，陈明莉.等.实习护士的临床带教方法和体会[J].中国医药导报， 2011年25期
作者：周丽
摘要临床实习是每个大学护理专业的实践教学环节，是帮助护理专业的大学生将大学期间学习的护理基础知识转化为临床实践的过程。在此过程中，一个良好的带教老师能够有效提升护理实习生的临床动手能力以及独立工作能力，并且将直接决定着即将面向社会的护理人才的工作能力以及护理质量，因此临床护理的带教老师的责任非常重大。本文将以中医护理学科作为研究背景，分析现阶段影响中医护理实习生带教成果的几点因素，并探讨提升中医护理实习生工作能力以及临床动手能力的有效策略。
关键词 中医护理 实习生 带教 心得体会
Discussion on the Teaching Experience of Nursing Interns of Traditional Chinese Medicine
XIAO Zhimin[1]， HUANG Si[2]
([1]Department of Integrated Traditional Chinese and Western Medicine， Guangzhou First People’s Hospital， Guangzhou， Guangdong 510000;
[2]Guangdong Hospital of Traditional Chinese Medicine， Guangzhou， Guangdong 511400)
1現阶段掣肘中医护理实习生带教成果的几点因素
1.1带教老师的自身素质以及业务水平参差不齐
在中医护理实习生的临床实习过程中，不乏有一些带教老师其自身的专业技术水平以及理论知识水平较低，并且其自身缺乏社会学、教育心理学等方向的专业知识，因此造成中医护理实习生的最终实习成果相对较差。由于一些带教老师其自身原本是学习西医出身，因此对中医护理中的各项基础知识缺乏系统的学习与认知，因此在开展临床带教过程中，经常会出现不专业的现象。另一方面，由于带教老师自身缺乏教师应有的责任心，甚至对实习大纲都不是非常了解，对应当传授中医护理实习生的基本专业技能以及基础护理方法，没有系统地传授给实习生，最终造成实习生自身的临床实习经验以及学习水平没有系统性可言。
1.2带教老师的时间和精力有限
在现阶段的医疗机构中，普遍面临着病人多、医护人员少的现象，因此造成临床护理人员的数量较少，造成其比较繁重的工作负荷。因此，中医护理带教老师要在日常带护理实习生的基础上，还要执行医院制定的医护人员排班制度。并且由于中医护理的实习生的实习时间通常以白班为主，因此带教老师的带教时间相对较少，由于带教老师自身比较疲乏，因此会造成其自身教学精力相对有限，在一定程度上影响了带教的整体质量。
1.3护生对基础理论知识过度缺乏
现阶段的高校大学生大多数都为独生子女，其成长过程中一直处于被保护和呵护的状态，因此在面对日常学习时，通常缺乏一定的主动性。并且部分学校在招生过程中，由于过于重视学生的生源数量，因此学生在入校时其自身的学习能力相对较差，并且一些学生呈现出素质较低的现象。因此在后期入校后，突然脱离父母的掌控，其自身对专业课程学习的主观能动性非常差，对专业基础知识掌握水平较低。
2提升中医护理实习生带教成果的有效对策
2.1提升带教老师的自身素质以及业务水平
在中医护理实习生进入到实习岗位之前，首先，医院与学校双方应当做好沟通协调工作。对即将负责带教的教师进行相关教学培训，并组织相关知识技能考核，针对考核合格的医院内护理人员，方能够让其开展带教工作。在对带教老师筛选过程中，应当积极改变传统观念，无视在医院的资历以及工作年限，只要医院内的护理人员其自身护理水平较高、具有一定的教育意识以及教育能力，即能将其安排为带教老师，负责中医护理实习生的带教工作。[1]其次，在带教老师选择完毕后，相关管理人员应当定期对带教老师开展培训活动，使其能够充分掌握新的护理知识，提升护理老师自身的专业知识技能，提升带教老师的教学能力，并引导带教老师能够积极转变其自身的工作理念，在面对中医护理实习生时，应当加强对其自身科学精神以及专业技能的有效训练，并注意学生自身心理状态的疏导。
2.2确保带教老师的带教时间
在中医护理学生临床实习过程中，首先应当确保带教老师的带教时间。医院内可采用两种带教，其中一种方式为以白班的护理人员为主，所有中医护理实习生都由白天的护理人员进行带教。另一种方式为一对一带教，主要是将实习护理学生指定一个带教老师，护理实习生的上班制度与带教老师同步，其中包括白班和夜班。两种方式都能够有效实现带教老师能够在日常上班过程中，有更多的时间来指点中医护理实习生的临床操作。[2]有效规避了以往实习过程中带教老师只带不教的弊端。并且通过带教老师进行一对一教学，能够使中医护理实习生有更多的机会进行临床操作，进而有效提升中医护理实习生的操作自信心，帮助中医护理实习生以正面的心态来面对初次接触的临床护理工作。
2.3培养护生中医整体观念以及辨证施护能力
在对中医护理实习生开展临床实习带教工作时，首先应当为其普及中医护理过程中的护理特色，并帮助实习学生从广度和深度两方面来掌握中医护理临床操作的基本理论以及基础的临床操作技能，进而为其日后毕业，真正走入到正式的工作岗位后，能够扎实的掌握中医护理的操作技巧以及基本的理论知识。中医护理主要从中医护理评估、护理诊断、护理措施、护理健康教育、护理效果评价等五个方向进行。[3]在此过程中要求中医护理评估运用中医四诊来进行。护理诊断则是以《中医标准护理计划》作为理论依据，着重突出中医辨证施护。中医健康教育其自身具有一定的针对性，且与病人讲解时病人也比较容易理解与接受。通过对中医整体护理流程的培训，不仅有效规范了现阶段中医整体护理的工作环节，同时又提升了中医护理实习生自身的护理水平。
2.4带教老师应做好岗前培训工作
中医护理实习生到医院进行报到以后，首先带教老师应当做好职业道德的教育工作。对中医护理实习生做好职业道德教育工作是一项重要的培训内容。教师在对中医护理实习生进行培训过程中，首先需要帮助实习生调整自身的工作态度，并培养其自身专业的护理技术，使其能够在实习岗位中能够做好自身的工作职责，在对患者展开服务的过程中，应当做好“五心”服务，即接待患者要耐心、诊疗过程要细心、对待病人要精心，面对病人家属解释要细心，征求家属意见过程中要虚心等，并且应当引导中医护理实习生在面对一些比较恶劣的护理环境时，应当有不怕脏、不怕累的职业精神。[4]在对中医护理实习生进行职业道德培训过后，应当带领自己所负责的中医护理实习生对医院进行整体的参观与了解，首先应当带领实习生对医院的基本概况、科室位置、病区环境，使其对医院有一个初步的了解。其次，应当为其普及不同科室的规章制度以及岗位职责，使实习护士能够深刻掌握自身所承担的工作职责以及需要遵守的相关和规章制度。进而有效帮助中医护理实习生能够调节好自身的状态，将自身从学生的角色快速转变到护理人员的角色中来。与此同时，带教老师还应当为中医护理实习生做好前期的护士礼仪以及如何与患者家属的沟通工作，使其能够尽快融入工作岗位中。
2.5培养人文素质，学习医院文化以及护理理念
在中医护理实习生进入到工作岗位后，首先带教老师应当引导其深刻理解“以病人为中心”的医院文化，并且在带教过程中，应当加强与中医护理实习生的沟通，将护理人员“教师”这角色转化为中医护理实习生的良师益友，如此方能够有效提升护理实习生的综合护理水平。其次，带教老师应当根据不同学习水平的中医护理实习生进行不同程度的教导，做到因材施教，使不同学习水平的实习生都能够得到有效地提升。[5]在此，带教老师在日常对中医护理实习生进行指导的过程中，首先应当培养实习生正确的医德医风，并且引导中医护理实习生能够在实习岗位中做到四多，即多观察、多思考、多分析、多沟通，进而帮助实习生能够提升自身的沟通能力以及紧急事件处理能力。
2.6加强法律知识培训，帮助护生戒备职业风险
随着医疗机构内部机制的不断改革，现阶段传统的医院管理模式以及护理人员的服务理念已经不在适合现阶段临床护理的需要。由于近年来医患纠纷事件频发，患者家属伤害医生以及护士的案件很多，在此背景下，带教老师应当做好对中医护理实习生的培训工作，使其能够在工作岗位中保护自己，提升自我保护意识以及安全法律常识。[6]带教老师可利用課余时间引导中医护理实习生阅读与学习《医疗事故处理条例》《护理文书书写规范》以及《护理应急预案》，使护理实习生能够深刻掌握自身与法律之间的关联，并使其深刻理解自身的掌握职责，进而帮助其能够深入理解在护理岗位中应当行使的岗位职业以及应当享有的法律权利。
2.7注重培养学生观察分析能力以及语言表达能力
在日常中医护理工作岗位中，由于该项工作与其他岗位相比工作内容比较繁杂，且工作时间较长，需承担的工作压力以及工作量相对较大。因此带教老师在前期开展带教工作时，经常会出现忙于自己岗位上的工作，护理实习生只能进行一些跑腿打杂的工作。[7]在此过程中，一定程度上忽略了对中医护理操作理论的讲解以及操作示范，长此以往造成实习生自身对护理工作的操作较少。但为确保中医护理实习生在结束医院实习阶段都能够成长为一个能够独立开展护理工作的专业技术性人才，带教老师应当在带教过程中适当增加一些让实习护理生操作的机会，使其能够在护理操作过程中，能够从实践中进一步加强自身对理论知识的掌握水平，同时亦能够帮助护理实习生从学生的角色快速地转变为一个专业的护理人员。因此，带教老师应当为学生创设将理论转化为实践的机会，使其能够在带教老师的指导下，逐渐掌握如何观察患者病情、对患者的病情进行分析，并学会基础的患者急救技能、熟练掌握患者的血液以及其他检查项目的采集工作，在不断临床操作的学习过程中，使中医护理实习生能够掌握与患者以及患者家属的沟通技巧，并逐渐掌握心理护理以及健康教育。
但在带教老师教学过程中，应当注意自己对中医护理实习生的放手尺度，避免出现管理方向上的问题。在加强学生们操作水平的同时，带教老师应当做好对中医护理实习生的日常管理工作，避免中医护理实习生在日常实习过程中出现着装不整、职业责任感缺失或无视医院纪律的现象时，应当对其及时展开批评教育，纠正护理实习生自身的一些错误的思想。与此同时，带教老师在让实习生进行独立操作过程中，应当做好监督工作，一旦发现中医护理实习生的护理技术不规范，应当及时给予指正。
3灌输中医在护理中的基础性以及重要性
从中医角度认为疾病需要三分治七分养。由此可见护理在疾病治疗中的重要作用。中医认为：人体是一个以脏腑经络为核心的有机整体，任何自然界一切事物都是对立统一的两个方面。疾病的发生、发展是阴阳失调、邪正斗争的一个整体过程，其中内因起到了主要作用。因此，带教老师在日常对学生开展培训过程中，应当引导学生注意患者的局部病变，并注意体表的时刻变化。通过患者的体表特征来反映出患者有关脏腑的疾病。并且应当帮助护理实习生深刻理解脏腑经络的病理变化以及患者自身的体质情况以及外界环境对病人的影响等，引导护理实习生能够在实习过程中对患者以及患者病情进行详细的观察与了解，正确的认识疾病，运用中医辨证开展科学合理的中医护理。
4结束语
综上所述，在对中医护理实习生开展带教教学过程中。首先，医院应当为其选择具有一定专业水平以及教育思想的护理人员作为带教老师，并且带教老师在开展带教工作时应当确定明确的培养目标以及合理的带教计划。并通过提升带教老师的责任感以及自身的中医护理专业技术水平，来有效提升对中医护理实习生的临床知识教育水平。另一方面，带教老师应当注重对实习生的因材施教，在带教过程中，注重理论与实践相互结合，并重点突出中医护理特色，进而帮助中医护理实习生提升其自身的实习质量。
参考文献
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作者：肖志敏 黄思
[摘要] 隨着来华留学生逐年增多，留学生医院临床实习教学改革已成为一个崭新课题。我院由专人管理留学生实习，针对留学生出勤率低的情况，医院实施指纹签到考勤，使平均出勤率得到提升。此外，科教科还专门组织留学生岗前培训，每周按计划推出临床专科英文讲座及技能操作培训与考核，使留学生更好地将医学理论知识和临床实践知识融会贯通。留学生进入临床实习后，各科室采取“留学生专人带教”模式。带教老师负责其在本科室实习阶段的全部教学和管理任务，并在入科前制订教学计划，包括对留学生开展教学查房及科室常见病诊治的技能操作和讲座等。科教科在每一批留学生实习结束后组织座谈会，对一些不足进行改进，同时评选优秀带教老师。随着教育国际化的迅速发展，医院需更新管理理念，加强临床带教质量，从多个方面提升医学院留学生临床实习质量，培养更多适合国际竞争的高水平留学生。
[关键词] 留学生;实习生;教学;管理
[
Internship education experience of international students in the hospital
ZHANG Pei1，2 ZHANG Liping3 YE Dong4 JI Lindan2
1.Department of Scientific Research，Ningbo Medical Center Li Huili Hospital，Ningbo 315000，China;2.Ningbo University School of Medicine，Ningbo 315211，China;3. Educaton Department，Ningbo Medical Center Li Huili Hospital，Ningbo 315000，China;4.Department of Otolaryngology Head and Neck Surgery，Ningbo Medical Center Li Huili Hospital，Ningbo 315000，China
[
[Key words] International students; Interns; Teaching; Management
据教育部颁布的《留学中国规划》显示，到2020年来华留学生人数将增加到50万人，除了汉语专业外，医学专业将成为留学生人数最多的学科[1]。随着我国高等医学教育模式及医疗水平被世界认可，完善的医学教育体制、良好的社会秩序以及低廉的留学费用吸引越来越多外国学生来华学医[2]，临床实习作为医学教育的收官环节，是医学生向真正临床医生过度的唯一途径[3]。医学留学生教育可以反映学校、医院的硬实力，良好的留学生教育对提高医学教育的竞争力与影响力有良好的促进作用[4]。
作为宁波大学附属医院，本院接受医学院临床医学专业(全英文授课)留学生的临床实习带教。为做好留学生实习阶段教学和管理工作，切实提高临床带教质量，确保留学生带教工作稳步推进，现将本院留学生实习教育体会总结如下。
1 制订留学生实习相关制度，加强留学生实习管理
1.1 制订留学生实习相关制度
医院根据《中华人民共和国外国人入境出境管理法》《实施细则》《中华人民共和国国家安全法》《中华人民共和国境内外国人宗教活动管理规定》等国家法规，由专人管理留学生实习，并制订了《留学生管理制度》《留学生临床学习管理制度》等各项医院规章制度，加强对留学生的管理，提高留学生教学质量。以出勤率为抓手，科教科对第一批留学生实施指纹签到考勤，平均出勤率得到提升，第1个月40.2%，第2个月77.5%，第3个月达到90.7%。
1.2 开展留学生岗前培训
因留学生的价值观、思维方式、风俗习惯等与我国传统文化有些不同[5]，在实习开始前，科教科组织留学生针对性地开展了医院简介、安全管理、教学管理、指纹签到和离院请假流程等专题的中英文双语岗前培训，同时对上班期间的着装、胸牌佩戴以及仪容仪表加以规范，以及对留学生就餐及技能中心使用规定作详细讲解，使留学生了解医院基本概况，遵守相关管理制度，严格执行医院作息安排。第二批留学生经过岗前培训教育后，平均出勤率较第一批整体大幅度改进，第1个月100.0%，第2个月99.2%，第3个月99.3%。
2 组织丰富的理论和技能教学活动
2.1安排周密的教学计划
科教科根据学校教学大纲，对每批留学生制订每周教学活动计划，内容包括专科英文讲座及技能操作培训，范围涵盖临床各科室的基本和专科技能操作，常见疾病的诊治，影像、药学、检验、输血等辅助科室的教学讲座等，使全院各科室均参与到留学生带教和培训工作中，不仅能使留学生更好地将医学理论知识和临床实践知识融会贯通，还能加强各科室留学生带教师资的主人翁意识，提高各科室的英语讲课和留学生带教水平。
2.2加强临床操作技能培训
临床操作技能是临床医生最重要的基本功[6]，也是评价教学质量的重要指标[7]。我院十分重视留学生技能操作的培训，每周安排留学生1～2次的临床专科技能操作培训和考核，提高留学生的操作技能。留学生技能培训时先由教师多媒体授课后再做操作示范，然后将留学生分小组训练，教师在旁纠正操作的问题和错误，确保每人都正确掌握操作技能[8]。
我院擁有集教学、示教、操作、考核等多功能为一体的技能中心，占地面积近千平方米，具有现代化模拟教学仪器和培训设施，建有模拟手术室、模拟ICU、虚拟腔镜实训室、呼吸系统实训室、体格检查室、心电图内镜实训室、内科技能训练室、急救技能训练室、外科技能训练室、多功能室、PBL示教室，创设出模拟患者和模拟临床场景，代替患者进行临床教学和实践，为留学生临床技能操作的学习提供了良好的硬件条件。
2.3教学内容考核，理论与实践相结合
针对所有的教学活动内容，科教科对每批留学生组织一年两次的理论水平测试，且在每次技能培训后均安排操作考核。理论测试内容为理论和操作中的教学课件内容。我院坚持理论教学与实践教学相结合，用理论指导实践，通过实践加深对理论知识的理解，以巩固学习内容，查漏补缺，完善教学方法，不断改善教学质量，起到事半功倍的效果[9]。
2.4 提升留学生成绩和实习满意度
通过组织丰富的理论和技能教学活动，留学生全年教学活动出勤率为95.0%，留学生对医院的教学活动满意度评价基本满意100.0%，满意或很满意达72%。宁波大学医学院反馈给医院的信息表明，我院留学生的实习效果超出预期(多数为印度藉留学生)，回印度参加医师资格证考试合格率较高。宁波大学医学院共有3届印度籍留学生报名参加印度执业医师资格考试，每一届的通过率均超过30.0%，通过考试的人数已达66人，平均通过率为34.2%，远高于印度国内10%左右的平均通过率。留学生总体上非常满意在我院的实习，并在下一届学生中产生了良好的影响。
此外，我院留学生参加组成宁波大学代表队在2017年首届来华留学生临床思维与技能大赛中获得儿科技能单项优秀奖、妇产科技能单项优秀奖和优秀团队奖的优秀成绩，在2018年第二届来华医学留学生临床思维与技能竞赛中荣获团队奖中最高奖项：优异团体奖和最佳团队合作奖，并获得内科单项优秀奖。
3 加强留学生师资队伍培养
医院重视临床一线医生出国进修交流，每年通过英语考试选拔医务人员出国学习，包括中长期的进修学习和攻读博士学位;与此同时，宁波大学每年选派临床各专业医生赴英国伦敦大学学院(UCL)参加临床教学培训项目，为医院储备充足的留学生师资奠定了坚实的基础。
这种双管齐下的方法在提高临床师资队伍英语水平的同时，使其对留学生教学工作的责任心更强，从而促使临床带教质量更上一层楼。在留学生实习轮转的科室中，具有留学经历的带教师资人数平均为每科室1.5人，具有较高的外语水平和教学能力，也能熟练地应用多媒体进行英语讲课。
4 科室探索带教新模式提高留学生实习质量
4.1 “留学生专人带教”模式
留学生进入临床实习后，在临床操作、学习方法、语言交流等方面存在突出问题[10]，我院在调研和借鉴国内其他院校经验的基础上，各科室采取“留学生专人带教”模式，带教老师负责其在本科室实习阶段的全部教学和管理任务。临床带教老师在入科前制订教学计划，开展教学查房及科室常见病诊治知识讲座和专科技能操作培训;同时进行以典型病例为中心、以主动学习为目标的教学改革，注重留学生临床思维和操作能力培养[11]。通过典型病例引导学生发现需要解决的问题，以学生为主体开展讨论及解决方法的探索[12]。另外，带教老师还注重培养留学生良好的医德医风和沟通技巧，关注和关心留学生思想动态，认识了解文化差异，留意留学生情绪变化[13]，发现特殊情况及时与医院科教科沟通。问卷调查显示，96%的留学生对医院的总体带教质量表示基本满意。
4.2 留学生带教中存在的问题
留学生中绝大部分来自非英语为母语国家，存在地方口音明显、重音不清等特点[14]。留学生刚进入临床实习，除环境适应、学业适应期较长[15]，同时由于留学生专业术语沟通差、患者认可度低等原因[16]，留学生获得医学信息和动手操作机会比国内医学生大大减少，其参与诊疗过程的积极性降低，导致留学生出现实习旷课现象和实习质量的降低[17]。个别带教老师因临床事务繁重加之自身精力有限，没有充裕的时间对留学生进行英文带教。老师和学生之间沟通不良，使留学生自觉受到冷遇而对临床实践失去兴趣，甚至出现放弃临床实践的机会[18]。
4.3 团队带教模式
针对存在的问题，我院计划中采用“1+1+1+1”团队带教模式将不断普及推进，即：1名临床带教老师+1名科室研究生+1名本科医学生+1名留学生。充分利用不同年资并综合语言优势及临床思维取长补短[19-20]。团队中临床带教老师均经过严格选拔，一般具有主治以上专业技术职称的英语优势者。在带教过程中，带教老师负责教学规划，研究生利用其英语及科研优势辅助教学计划的实施;与中国学生相比，留学生相对独立和活跃，提出的问题涉及面广[21]，所以留学生与医学本科生进行结对，利用各自优势共同完成学习任务。这种带教模式既弥补了带教老师因临床工作繁忙导致留学生带教时间不充裕的问题，又促进了中国学生的英语学习和留学生的汉语学习[22]，使留学生尽快融入医院实习生活[23]。团队成员们相互帮助、激发学习热情，从而提高留学生实习质量[24]。
5 重视留学生反馈，对留学生教学进行持续质量改进
5.1 留学生座谈会
科教科组织每一批实习结束的留学生召开座谈会，从中发现不足，如对留学生反映的教学活动顺序调整和科室带教方式等进行了改进与完善;同时开展优秀带教老师评选活动，根据留学生对临床带教老师的投票数，对临床中带教优秀口碑好的带教老师予以专门的表彰奖励。
5.2 留学生综合实习成绩评定
在留学生实习成绩评定方面，加大平时成绩比重，将出科成绩、平时作业、理论成绩和技能操作成绩等按照不同比例权重核算学生实习总成绩，引导调动学生平时学习的积极性，使留学生充分认识到在实习过程中要珍惜科室实习机会并认真参与每一次教学活动。
5.3 促使留学生参与医院活动
為使留学生更好地适应熟悉医院环境，科教科和社工办联合组织在校留学生业余时间来院做志愿者工作。参与医院活动不仅能提高留学生的汉语水平，熟悉医院环境，还能增加留学生对医院文化的了解，使其更快地进入实习生角色，为即将到来的实习阶段打下基础。
随着教育国际化的迅速发展，我国医学院本科留学生数量剧增，由此也给医院教学管理工作带来诸多难度。医院需更新管理理念，注重实践，加强临床技能培训等从多个方面提升留学生临床实习质量，培养出更多适合国际竞争的高水平留学生。
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(收稿日期：2020-12-19)
作者：章培 张丽萍 叶栋 季林丹
实习是我们走向社会、步入工作岗位的一个必不可少的重要环节。通过实习在实践报告中了解社会，让我们会学到很多在课堂上根本就学不到的知识。这两个月的顶岗实习让我受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为以后进一步走向工作岗位打下坚实的基础。
经过两个月的实践和学习我收获了很多东西。在学校只是简单的了解了招投标，但具体流程是很模糊的，这两个月的实践学习让我清楚地知道了怎样编写标书怎样投一个标。 通过学习观察及参与几次招投标，我首先明确了招标的基本程序，大致分为落实招标文件—委托招标代理机构—编制招标文件—发布招标公告或投标邀请书—资格审查—开标—评标—中标—签订合同。
而我们作为投标单位时，就应注意如下几点：
一、购买招标文件及相关资料 投标时应按招标公告要求，在规定时间内，由正式职工携本人有效证件，及单位介绍信证明等到相应单位购买招标文件及相关资料。
另外，购买招标文件时应仔细核对并问明投标截止时间，答疑时间，组织勘察现场时间等，尽可能做到了解更多与投标有关的信息。
二、 对招标项目进行可行性分析，认真勘察现场、仔细阅读投标人须知和合同条款，核对工程量清单，按实成本测算。
三、 标书的编制1. 编制投标书时，仔细阅读招标文件，按文件要求的格式、份数、评分标准、装订要求、工期、开标时间、地点、设计图纸、设计说明等要求编制标书。2. 在资审部分中，切记不能将失效的证书复印件装订在资格审查资料中，要多次核实资深文件的有效期、年检时间等。3. 资格审查所需的相关原件资料应提前准备，等待核查。4. 合理确定投标报价。今后应该积累资料，了解市场行情，制定我们自己的经验数据库，为今后投标做参考。
5、标书密封时，应严格按照招标文件规定密封，需签字盖章处要反复核实，认真仔细，避免出现废标的情况。在提交投标文件时，最好将企业公章和法定代表人或其委托代理人印章随身携带，在提交投标文件时如发现投标文件有误，在有效时间内还可设法弥补。
四、开标、评标、中标、签订合同投标保证金形式可分为多种，现金、银行出具的银行保函、银行汇款、现金支票等均可，具体要看招标文件中的要求。投标保证金不得超过投标总价的2%，最高不得超过80万，投标保证金有效期超出投标有效期30天。招标人与中标人签订合同5个工作日内退还未中标的投标人的投标保证金。招标完成后三日内，招标公司通知或者在网上公布招标结果。如若中标即在30日内签定合同。并由招标公司发布中标通知书。 每次投标文件都应留底，投标过后认真分析，找到投标过程中的问题及缺点，总结经验与教训，为今后的投标工作做好铺垫。关于内部招投标对资质合格的劳务队伍发放招标文件，根据作业内容起草、修改、发放、接受招标文件及投标保证金，并对投标文件经行分析、对比、总结，通知中标单位、接受中标单位详细咨询等资料，未中标但资深合格队伍资料留下存档备用 内部招标一定要做到及时性，在分包队伍进场前10天完成招标并保证签订合同，规定组织5家以上符合要求的单位参与投标，所有参与投标的单位必须缴纳不少于两万元的投标保证金。
编制招标文件时要注意,质量、进度、安全文明施工必须符合总承包合同的要求。付款比例和时间不能优于总承包合同的条件，详细注明相关专业技术要求，招标文件中应明确分包单位的工作内容和工作范围。总价包干项目要有分包项目报价明细表。招标文件也要通过各部门评审，公开招标项目要有《标书发放记录》、《开标会议签到表》、《分包工程开标签到表》、《分包工程招标评标报告》
目前对招投标虽有了一些了解，但仍然有很多需要学习的地方，平时应多注意学习相关知识，多思考、多总结，充实自己。另外，工作中一定要仔细，不能因粗心犯错，使项目造成损失。
我们组在考虑到这一次的招投标实训是以低价中标法实行招标的，我们谨慎的估计了标底价，加上从承包方的利益着想才做了决定，慎重的填上了我们的报价.虽然最后我们组并没有中标，但在这次实训中让我知道了估价对招标的重要性.我想在未来真正的招投标中我们会更加谨慎这个估价的.其次是在封标、盖章过程中也是非常在重要，我们组就是因为封标的时候盖错章，而重做。
在鉴定合同的过程中我们组认真的看了各个条款，对一些条款进行了合理的修改，然后再和乙方进行了谈判，在这一过程中我明白了鉴定合同一定要谨慎，要站在自身利益出发明确双方权利和义务要双方都赞同的条款而鉴定.鉴定合同不仅仅是一种经济业务活动，而且也是一种法律行为，是运用法律手段来约束这一经济活动，从而让双方的权利得到保障，和约束必须完成的义务.是通过合同管理来实现对工程的有效控制. 两个月过得很快，从两次的中山实操加一次江门投标渐渐地清楚了投标的流程。从学习到发现问题再到解决问题，从不断的发现问题到解决问题中学习进步。编写标书一定要细心，还记得第一次过中山投标学习的时候，那天晚上是通宵的，因为当时那个标书做的比较匆忙，有很多问题要解决。在不断地解决问题中不知不觉的做到了天亮，但是当你看到一本做好了印出来的标书的时候是很有成就感的。通宵完后等到九点去到了中山交易中心看开标，在开标过程中有一家单位因为一个七封章忘盖了，那个标就当场被废了，可能是那家单位太粗心了。就因为一个章把一个标给废了，真的好可惜，所以做标书一定要细心，细心，再细心。
做投标的忙的时候很忙，闲的时候很闲。当你在闲的时候一定不要让自己闲下来，公司给了那么好的环境，那么多的资源给你，一定要让自己学到更多的东西，不要辜负了公司对自己的期望。在公司闲的时候我自学了Photoshop图片处理软件，因为在做标书的时候经常会处理很多图片。学会这个软件可以提高做标书的效率。还有平时利用网络看一些建筑路桥视频，了解一些路桥是怎样做的，这样可以让自己更好的做标书。
这次实习，除了让我对投标有了一定了解，并且能进行编制投标文件外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。
首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心。在工作岗位上，必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己编制的标书负责。
其次，我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。
最后，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务能力和交际能力。任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手能力更重要。
通过这次的实习，让我深刻的体会到将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，是多么的重要，这才是我们实习的真正目的。很感谢实习单位给我这个这么好的实习机会，让我学习很多、成长很多、收获很多。 能够有机会来到这个公司学习我觉得我是幸运的，感谢杨总和罗总能够给我这个机会。在以后的学习中我要更进一步要求自己，不断提升自己的理论素养，去学习，去进步。
时间如白驹过隙，不知不觉间2个月过去了，实习已经圆满落幕。从一个学生转变成上班族的一员，那种责任感也悄无声息的落到了自己的身上。也许是那份责任感吧，再累也要坚持上班，不能像之前在学校那么自由，不想上课可以选择逃课。在这瞬间，我突然觉得自己长大了，懂事了。
实习这两个月，经历了很多，认识了很多良师益友，获得了很多经验教训，特别感谢领导给了我们机会，提供了工作场所，给了我成长的空间。同时感谢同事们对我的关心与帮助。在这这段时间里，通过自己的学习，基本掌握了标书的编制，也让自己更清楚的看到了身上存在的不足。回顾这段时间，现将工作总结如下：
工作总结
在实习这两个月，在同事的带领下参与了G105线中山南路细滘大桥至沙朗段改建工程(十水线路口、小榄港口路口、龙昌路口、昌观路口)跨线桥以及中山市东阜路公路沙段改建工程(沥青罩面)这两个项目标书的编制、标书检查、装订以及到中山市交易中心开标现场等候开标。这是此次实习的重点工作。
通过实际参与这两项工作，不仅对投标文件有了更进一步的认识，对编制标书有了基本的掌握，更让我的理论知识有了大大的提升，而且在课本中的知识得到了实践。
此次实习的主要内容是投标书的编制，既然如此，我就来总结一下，招投标文件有哪些部分组成，以及哪些注意事项还有编著标书的一些体会 。
一、投标文件一般包括经济、技术和商务标三大块，经济标主要指投标报价，技术标主要包括施工组织设计方面的内容，商务标就是公司的资质、执照、获奖证书等方面的东西。
二、投标文件是根据招标文件要求编制的，每个项目的招标文件都不相同，但是其大概内容基本不会相差很多，投标文件的格式也是根据招标文件要求而保持一致。招标文件一般包括以下几点：
1、招标公告(招标条件、项目概况与招标范围、投标人资格要求、招标文件的获取、投标文件的递交以及相关事宜、发布公告的媒介、联系方式)
2、投标人须知(投标人须知附表、附表1资格审查条件(资质最低要求)施工企业资质等级要求、附表2资格审查条件(财务最低要求)财务要求、附表3资质审查条件(业绩最低要求)业绩要求、附表4资质审查条件(信誉最低要求)信誉要求、附表5资质审查条件(项目经理和项目总工最低要求)、附表6资质审查条件(其他主要管理人员技术人员最低要求)、附表7资质审查条件(主要机械设备和实验检测设备最低要求)
3、评标办法(评标办法前附表、评标办法、评审标准、评审程序)
注：
交通部规定评标办法包括：综合评标法、合理低价法、最低评标价
法、综合评估法和双信封法
法律规定的其他评标方法：固定标价评标法、技术评分合理标价法、
计分法和综合评议法
4、 合同条款及格式(通用合同条款、专用合同条款、合同附件格式)
5、工程量清单
6、图纸
7、技术规范
8、投标文件格式
三、根据招标文件要求的投标文件格式，就可以编制投标文件。而投标文件一般包括以下几点：
1、投标函及投标函附录
2、法定代表人身份证明及授权委托书
3、投标保证金
4、施工组织设计
5、项目管理机构
6、拟分包项目情况表
7、资格审查资料及投标书附表
8、承诺函
9、其他材料
四、根据招标文件已经知道投标文件的格式。根据给出的格式，可以开始标书的编制。投标文件要求是一丁点都不能出错，不然不符合要求很可能导致废标。这样子会导致几千万甚至更多的生意就没了，更别说是消耗的人力、物力财力，一切都会付之东流。所以总结了要注意的几点，一定不能出错，把这几点牢记心理，以后检查标书更加注意。
1、投标函及投标函附件中的标段、补遗书(根据招标文件给出的网址在规定时间去下载)、工期以及投标保证金一定不能填错。
2、投标人不能填错。
3、要求法定代表人和授权委托代理人亲笔签名的一定要由本人签。
4、投标保证金要求附上的是彩色复印件，不能是黑白的。(中华人民共和国交通运输部公路工程标准施工招标文件2009年版要求所有复印件均指彩色扫描件或彩色复印件)除非招标文件另有说明，副本采用黑白复印，不然全部都是彩色复印件。
5、投标保证金要在规定时间内递交。
6、施工组织设计由专门工程师负责编制。
7、投标人基本情况表要注意营业执照号、注册资金、基本账户账号要跟后面附上的材料一致。同时需附上招标文件要求的材料，如安全生产许可证，企业资质证书，营业执照，基本开户许可证，不能缺页，也要保证在有效期内。
8、项目经理、备选人、项目总工以及项目总工备选人要根据招标文件要求，选择符合招标文件要求的年龄、业绩的人担任此项目的项目经理以及项目总工，同时附上相关证明材料。
9、近年财务状况表，其具体时间在招标文件都有详细说明，要注意检查是否与后面所附的材料数字是一致的。我们自己要学会数字是怎么来的，学会了就可以自己检查。
10、近年完成的类似项目一定是招标文件在附表3要求的最低要求。并且注意表格下要求的每张表格只填写一个类似项目还有表明序号。
五、在投标前的两天，会复检投标文件是否存在小问题，找出并及时纠正。将做好的标书打印出来检查，很多人一起检查，出现的小问题基本可以找出，然后修改。接下来就是投标文件的打印、装订及包装。在这过程中我们又应该注意哪些问题呢。
1、按照招标文件的要求，由委托代理人对投标文件进行逐页签名、盖章。签好名字，盖好章必须重新检查是否存在没有签字和盖章的。
2、到打印店进行打页码。打页码时不能漏打任何一页，基本都是从目录开始打。一定不能打错，不然错了一张，后面的全部都需要重新打印，这样会有很大的工作量，要求我们一定要细心。
3、需要重新编制目录，将正确的页码编制进去。、
4、复印副本，按照招标文件的要求，复印相应的副本。需要注意的是要在封面和封底签字还有盖章，正副本全部完成后看下招标文件是否有要求盖骑缝章。
5、将第二信封的电子档刻录光盘，按照招标文件的要求用信封装起来密封并标明标段以及投标单位。(根据中华人民共和国交通运输部公路工程标准施工招标文件2009年版的要求，需将光盘放在正本里面)
6、最后的包装。按照招标文件的包装要求，在外封面需要封条同事注明工程名称、标段、以及投标人。这个具体要看投标文件的要求。
六、在规定时间内，前往指定地点等候开标。开标分为两个部分，只有商务技术标没有废标，才有资格参与经济标。参与了两次开标过程，基本了解是什么样。开标结果也不是立马公布，将第二信封的结果自己记起来，回去基本能知道那个单位中标。
实习体会
1、实习期间编制投标文件对我我来说基本都是黏贴复制。之前也有提到基招标文件都很类似。所以上一个项目做好的投标文件，很多都可以直接黏贴复制。但是，在复制的过程中一定要细心，因为每个招标文件都有自己的要求，不一定每个细节都是一样的，一旦不小心，没有看清楚，很可能废标。所以要求我们在以后的工作中，一定要细心。
2、第一次实习投标文件的编制，而且是桥梁、公路工程跟本专业不是很一样。在工作中难免遇到很多不懂的名词、或者是具体的施工工艺。想要知道这些桥墩如何在大海里建成，更好奇杭州湾大桥的海底隧道具体是怎么做的，以及港珠澳大桥大桥的设计、施工。拥有这样一颗心对我们获取新知识是多么的重要。而且要求我们的自学能力要进一步加强。看着这一些些奇迹的诞生，你会感到世界是多么的神奇，中国工程师是多么的厉害，而自己却又是那么的无知，真的是井底之蛙。这一切都会给我动力，学习的动力，慢慢的想要学到更多的东西。
3、基本上投标文件很快就能完成。施工组织设计和报价是有专门的人负责编制。施组我们真的没有办法编制，首先是因为我们的专业知识不够，另外是现场我们根本就没有去过，什么都不懂。心里难免有一点失落，但是我们坚信慢慢的只要我们多去现场，学到更多的专业知识，总有一天我们也可以的。在接下来的日子里，会好好珍惜上课时间，把专业知识学得扎实。
4、仍记得那次开会罗总和杨总对我们说过的一些话。我一直都记得，而且也会尽量去好。杨总说，希望我们好好利用资源，抓住机会、学习更多的专业知识。通过网络，自学相关的知识。而不是在上班时间QQ聊天、看视频。所以在没有什么任务的时候，我们有去看那些规范，看一些桥梁的的视频，真的受益匪浅。
5、在实习期间，去了两次中山交易中心，学习开标的全部过程。第一次是国道G105开标现场。第一次看了开标的全部过程，开标基本内容都差不多清楚了。也明白了中标要第一候选人、第二候选人、第三候选人的原因，还第一次目睹了了摇珠，还有什么是下浮率，下浮率又有什么作用。这一切都很正常的进行着。然而第二次开标，却让我们很意外，更多的是自己的反思吧。开标那天，招标单位在开完商务技术标之后，要求所有投标单位的授权委托人在12点半到现场进行第二信封开标，但是等了四个多钟之后，招标单位却宣布全部废标，将进行重新招标。那会，我很意外，也很吃惊。现场进入一片混乱的状态。在等待的四个钟期间， 各个委托代理人意见很大，等的不耐烦。而且还饿肚子。而我们公司的同事确实很镇定。我觉得他真的值得我好好学习。在以后的工作中，要想到各种情况，这样才不会乱了阵脚。面对这次的废标，我觉得好好反省，吸取教训。在以后的工作中，一定认真负责、细心，培养自己超强的责任感。不然，出现同样的废标问题，不仅仅会让各个投标单位浪费了大量的人力、物力、财力，作为招标代理，也会让公司的名誉受损。而重点是这个项目开工也会推迟很久。
存在的不足
1、专业知识不扎实，在以后的学习工作中要慢慢巩固。
2、一些基本办公软件需要进一步加强，这样在工作中才会如鱼得水。
3、在以后的学习中，尽量多考证，只有目标明确，生活才会充满动力。
4、需要多跟有经验的同事或者朋友交流，学习怎么为人处世。
5、 要提高工作的主动性，做事干脆果断，不拖泥带水;
6、 工作要注重实效、注重结果，一切工作围绕着目标的完成;
7 、 把握一切机会提高专业能力，加强平时知识总结工作;
8、作为一个实习生，所有的地方都是需要学习的，多听、多看、多想、
多做、多沟通，
投标实习周记2013 年 7 月 15 日—7 月 21 日 不知不觉，大学的生活就这样结束了，接下来的是实习时间，感觉一切都来得太快。但 是，该来的总会来，有结束才会有新的开始，实习就是一个新的开始。而我们上大学的目 的，也不正是要把在学校里学习的理论知识付诸实践吗?所以，不要停留，勇敢的往前迈 出自己的步伐，学习新的知识，结识新的朋友，创造新的生命的价值，这才是现在最重要 的。 我实习的单位是一个本土的刚成立的建筑公司，2011 年刚成立。公司设有经理办公室、 工程部、财务部、经营部等职能科室。我很有幸的在公司的经营部实习，所以这些科室中 我对于经营科的业务范围最为了解。在我的认知里，经营科是公司所有科室中管辖事务最 为琐碎的一个部门，小至给各项目部的资料盖章，大至工程的合同谈判，这些事
2013 年 7 月 22 日—7 月 28 日 这一周我开始熟悉招投标文件，一开始完全不知道招投标需要做些什么。经过这一周的 学习，对标书制作的方法和投标的流程有了大致的了解。 公司安排一个有资历的前辈做 我的师父负责教我，刚开始，师父为了让我对公司和投标工作有个基本的熟悉和了解，先 让我熟悉招标文件和投标文件，做些整理资料的事情，通过对公司在建项目的统计和整 理，虽然这个过程有些繁琐，但培养了我的细心和耐心，师父还让我整理之前她所做的投 标文件，其实通过整理投标文件可以学到很多的知识，所谓的投标文件就是根据招标文件 来编写的。投标文件是指投标人应招标文件要求编制的响应性文件，投标文件一般包含三 部分，即商务部分、技术部分和报价部分。商务部分包括公司资质，公司情况介绍等一系 列内容，同时也是招标文件要求提供的其他文件等相关内容，包括公司的业绩和各种证 件、报告等。技术部分包括工程的描述、设计和施工方案等技术方案，工程量清单、人员 配置、图纸、表格等和技术相关的资料。价格部分包括投标报价说明，投标总价，主要材 料价格表等。 刚开始接触制作标书的时候觉得很简单，只要按照招标文件后面的格式照做就行了，其 实这制作的过程是不容易的。制作标书需要很大的耐心和细心，如果不注意忽略了或遗漏 某个条款细节，那不仅会成为无效标，而且很容易产生废标，废标就会对公司产生负面的 影响。 在这一周中，我不会浪费每一次锻炼的机会，加快自身知识的不断更新和自身素质的提 高。同时，我也尽量利用闲余时间向领导及同事请教有关投标的各种知识，使自己成为适 合投标工作的人员。
2013 年 7 月 29 日—8 月 4 日 这两周不断学习招标单位的招标文件，通过从中的要求和细节，让我理清了思路，在编 写标书的同时，有了不少的收获。在师父的指导下，明白了注意的问题，总结了经常性会 出现的错误，在封标前务必要检查清楚的地方，因为门面很重要。 封面
1、封面格式是否与招标文件要求格式一致，文字打印是否有错字。
2、封面标段、里程是否与所投标段、里程一致。
3、企业法人或委托代理人是否按照规定签字或盖章，是否按规定加盖单位公章，投标 单位名称是否与资格审查时的单位名称相符(尤其是我们的公司名字太多，要落实清 楚)。
4、投标日期是否正确。 投标日期要注意，因为我们经常会套用以前的封面经常把日期忘记改。 目录
1、目录内容从顺序到文字表述是否与招标文件要求一致。
2、目录编号、页码、标题是否与内容编号、页码(内容首页)、标题一致。 所以说其 实门面很重要，这些小小的问题也决定着一份标书的成与败。经过这段时间的学习，觉得 招投标工作是很考验一个人处事的态度，眼神的犀利，双面的性格，只有这样才能在工作 中游刃有余，我也相信细节决定成败。 2013 年 8 月 5 日—8 月 11 日 今天公司的业务人员拿回了一份招标文件，开标时间是在 8 月 2 日。师父看了一遍招标 文件后拿文件给我让我自己独立做这个项目的标书，我当时的感觉是既兴奋又紧张，兴奋 是因为可以自己学着独立做一份文件，紧张是害怕自己做的不对不好。不过师父经常鼓励 我，让我放心的去做文件，后面她会再检查，这让我紧张的心情平静了下来。 刚拿到招标文件，我并没有着急的就着手去做标书，而是按照师父之前教我的，先把招 标文件看透看懂，一点要有耐心和细心，不能有一点的马虎。师父经常叮嘱我的话就是制 作标书需要很大的耐心和细心，如果不注意忽略了或遗漏某个条款细节，那不仅会成为无 效标，而且很容易产生废标，废标就会对公司产生负面的影响。于是我对于这个标很重 视，因为它是我人生中制作的第一份投标文件。在熟悉了招标文件里面的条款内容之后， 我开始着手做投标文件，这个标只分了资格审查部分和商务部分，商务部分的投标报价方 面是不用我们担心的，是别人做好然后我就直接打印就可以。资格审查包含①诚信声明、②投标文件签署授权委托书、③农民工工资保障金的交纳与使用承诺书、④安全防护、文 明施工措施方案的承诺书、⑤公司其他证件的复印件以及拟投入本工程的项目经理资格证 书等等;商务部分包含：(1)投标函、(2)投标函附录;(3)投标报价汇总表; (4)工程量清单计价表：①投标总价;②单位工程投标报价汇总表;③分部分项工程 量清单与计价表;④措施项目清单与计价表
(一)、
(二);⑤其他项目清单与计价汇总 表;⑥材料暂估价表;⑩规费、税金项目清单与计价表;分部分项工程量清单综合单价 分析表;措施项目清单综合单价分析表;主要材料与价差汇总表。(5)需评审的主 要设备和材料用量、价格及差价汇总表。投标报价的这些表格都是由报价软件自动生成。 我只需要在填报价格的时候注意投标报价金额的大写和小写一致。 我做完了标书打印出来自己检查一遍过后给师父检查，师父指出我做的文件的格式再编 排得好点，还有一些错别字和漏字需要特别证明。我改了师父指出的那些错误之后重新打 印再给另一位同事检查后就装订封标。 通过这一周自己制作的投标文件后发现自己的能力还是有很多不足的地方，一份看似简 单的投标文件，写起来都不简单，要涉及的范围也特别的广。 2013 年 8 月 19 日—8 月 25 日 通过上周自己制作的投标文件让我深深感觉制作标书的不易。虽然你看着那些招标文件 上要求的格式是觉得简单的，但是到实际上去做的时候是需要认真考虑的。 这周师傅没有安排文件给我做，我就是帮助其他同事检查和封标，上班空闲的时间自己 就继续去熟悉各种招标文件，熟知招投标相关法律法规。其实帮助其他同事检查标书时可 以学到很多知识的，你可以看别的同事做的投标文件与自己的区别在哪里，为什么他做的 标书里面的表格跟我的不一样，为什么他要附这样的资料等等，也可以学习他们的排版格 式。检查完打印复印盖章装订包封，这些过程同样可以学到很多知识。盖章和法定代表 人、委托人签字也有学问在里面，招标文件有要求在规定位置盖章签名那我们就不能乱改 乱签，投标文件的每一页都要盖上投标人公章，而且如果招标文件有要求复印件需要法定 代表人或委托人逐页签字的话那就要在空白的地方签字，有些投标报价文件也是有要求预 算编制人员逐页签字和盖章，那我们就要签造价人员的名字和盖他的执业印章。有时候投 标报价的总封面也要求拟投入注册建造师签字和盖章。这些细小的要求就要我们很详细的 熟读招标文件，不能忽略这些小细节。 封标的时候也要很细心和谨慎，按照招标文件要求来密封，有时候招标文件是要求资格 审查、商务部分、技术部分分别独立包封，然后再合包密封在同一个外层投标文件密封袋 中，有时候它又是要求所有的正本、副本分别独立包封，再密封在同一个外层投标文件密 封袋中。密封的要求要严格按照招标文件规定密封。招标文件还规定是否在投标文件的 内、外层密封袋的封口处加盖密封章或投标人公章。 这一周学到的知识很多，接下来继续努力工作。 2013 年 8 月 26 日—9 月 1 日 这周有好几个工程要开标，由于公司的人手不够，所以有些标公司安排我去开标，这让 我终于有机会见识一下开标时怎样的一个程序了。因为开标的地点离我们公司有些远，为 了不迟到我提前了一个小时出门，我宁愿早到在开标地点等也不要迟到，如果迟到那将不 是我一个人受到的公司的惩罚，也让公司做这个工程投标文件的同事白做，还让公司受到 了损失。 开标时间是在上午 10 点，我 9 点 10 到达开标地点，然后在外面的等候室休息，等到 9点 30 分的时候开标会议室有招标代理的人来后我就拿着招标文件进入开标室，进入后招 标代理的工作人员就让我们把投标文件递交给他们，然后签到，最后递交开标需要的原件 给他们检查。在截标的这段时间里陆陆续续地有投标单位拿投标文件进来提交签到，10 点 整一到招标代理就不再收任何单位的投标文件，有一家建筑公司在 10 点零几分才递交投 标文件，后面被作为不按时递交投标文件废标了。开标会议开始，先是监督人员和评委到 场，然后检查我们投标单位的资格证件原件同时检验各投标人是否按要求提交招标文件要 求的原件和投标保证金证明材料。接下来各投标单位的代表交叉检验各投标文件密封的完 整性;招标代理机构工作人员启封投标文件，对未按规定密封和逾期送达的投标文件不予 启封;招标人代表和监督人员一同检验已开封的投标文件是否符合招标文件有关的规定， 是否完整，并宣读核查结果，然后是唱标，主持人宣读各投标人在其投标文件中承诺的投 标报价、工期、质量以及招标人认为有必要宣读的内容。唱标顺序按随机抽取方式进行。 主持人公布经财政部门审定的招标控制价;主持人宣布评标期间的有关事项，最后主持人 宣布开标会议结束，各投标人可以自行离场。 这周开标见识了建筑行业的公正、公平、公开原则。 2013 年 9 月 16 日—9 月 22 日 这周接了一个招标文件的公告，公司已经确定要投那个苍梧县县林业市场大楼室内装饰 工程的标了，现在师父教我做一份技术投标文件，但不包括施工组织设计，但是还是感觉 很激动。 技术标很多细节要注意的，比如项目管理班子配备，有要求到专业的、职称证、岗位证 要一一核实，即使专业多加了两个字，都能构成威胁。有些招标文件要求拟投入的技术负 责人是具有建筑专业或者市政专业中级职称，并且具有三年担任技术负责人的工作经验， 在做技术标的时候我们要认真看招标文件的人员要求。招标文件要求项目管理人员需要附 的资料我们要按照文件上的顺序附在投标文件里面。 在工作期间我还是细心点，在发现有不懂的地方的时候能问的就问，虚心向上，认真做 好笔记，公司的每一个同事都很友善，问他们的问题他们也不会说依仗着自己是公司的老 员工故作高傲的姿态不理会你，而是很耐心的教我。在制作投标文件的过程中我有些还是 很粗心，把商务标的财务状况表的逗号写成顿号，幸亏有审核的人员在进行核对，不然一 点错误就要构成废标的危险，所以被发现错误后立即重新开始认真再核实一遍，这样即使 没错误了，心里也踏实一点。 慢慢的自己也习惯实习的日子，也明白在工作中要细心，要认真，什么都是要自己去努 力的，别人最多是帮你一下，不会是一辈子的。今后工作中，我还是需要细心谨慎。 2013 年 10 月 7 日—10 月 13 日 国庆一周的长假休息完了，周一开始上班就有了假期综合症，早上起不来，中午做事没 耐心，整天混混沌沌的，一点精神都没有。而且公司还实习打卡上班制度，每个月都会有 那么一两次迟到被扣钱，我觉得这点最没有人性化。每次都要卡着那个点打卡。 这周刚刚收假回来没有什么项目的标需要做。于是上班时间就拿 photoshop 的书来看， 学习下知识。同是，我还自我反思，觉得自己实习的期间还有以下几个方面的问题需要解 决。
一、缺乏工作经验，做事分不清主次。
二、工作态度仍然不够积极。
三、工作时仍需要追求完美。 这是一个短暂而又充实的实习，同时也是一个实践丰收的实习。从中学到的东西都意义 重大，这些对将来走向工作岗位会有很大的帮助和启示。作为一名学生，向他人虚心求 教，不懂就要问，踏踏实实走好每一步是始终要坚持的学习态度。实训所学到的经验和知 识大多来自老师 和同学们的教导，这是一笔宝贵的财富，感谢这次实训，让我收获颇 丰， 受益匪浅。 社会是个大课堂，工作是门重要的课程，做好这门功课很重要的一 点 就是要学会沟通，只有具备看这种能力，才能在今后的工作中立于不 败之地。 我坚信通 过这一段时间的学习所获得的实践经验将令我受益匪浅， 在今后的实际工作中将不断的 得到验证，我会不断的理解和体会实习中 所学到的知识，在未来的工作中不断的融会贯 通，将自己所学的理论知 识和实践经验有机结合起来，充分展示自我价值，为实现自己 的理想努力奋斗。 2013 年 10 月 14 日—10 月 20 日 还是全身心投入制作文件阶段，需要劳动合同的，需要执业证的，还有项目经理承诺 书，承诺无其他在建工程的合同，我们公司八大员，建造师级别的那些证件都要知道，哪 些建造师是市政专业、哪些是建筑或机电专业，有无职称、什么等级的职称等等，这样比 较方便做标书时去配项目管理班子。在制作文件的时候还要根据招标文件准备好公司近近 几年的工作状况，以及公司的工作设备的情况。 师傅也慢慢开始教我怎么画施工进度图，刚开始只是拿比较简单的工程给我画，书到用 时方知少，同样，EXCEL 到真正用时方知糟糕，原来 EXCEL 不单止函数复杂，就连表格制 作起来也有难度，特别这么多计划路线，还要填充图形，还要画分叉路线，整个版面密密 麻麻的，由于是 A3 版面，电脑显示屏小，不能一次看清整个版面，因此更增加了工作难 度，我只能局部完成然后预览，再修改然后继续，我现在才发觉，原来 EXCEL 的功能好 多，竟然还能画出这么复杂的进度计划表出来，我开始恨自己为什么以前没学好经过不 断的摸索和操作，速度也慢慢的提高，但还是有很多细节地方令人很挠头，比如画那个波 浪线，我就怎么也画不整齐，没办法，我就只能找偏门，我打开“我的电脑”在里面搜索“进度计划表”，结果真让我搜到了，我逐一打开，终于遇到有波浪线的图形，再复制下 来，然后再粘贴在我的那份计划表上，不过过后我还是虚心请教其它同事教我怎么画，在 同事们的帮助下，我也学会了简单的《进度计划表》的绘制。我深深的松了口气，然后挺 满足的，因为自己又学到了很多。 2013 年 10 月 28 日—11 月 3 日 前段时间学习制作商务标，这一周让我接触到了如何制作技术标，虽然听的有点似懂非 懂，但还是有所收获，总的来说，对于女生而言，还是比较适合做商务标。从制作技术标 的角度出发，主要内容有以下几点：
1、工程概况;
2、监理工作内容;
3、四控两管一协调;
4、对重点、难点的阐述;
5、对业主、设计、施工、监理自身的建议。 投标书必须要有亮点，才能在竞争激烈的评标过程中脱颖而出，这就需要我们标书制作 员提高自身的专业技术水平，熟悉图纸和施工现场工艺流程，结合实际，将每各投标项目 中的重点难点在今后施工过程中会出现的问题进行分析，并针对性地编制应对措施，加强 预控。如果要进一步做好标书制作，需要更加严格要求自己：
1、熟读招标文件，了解招标人的需求，并有针对性地编制标书;
2、熟悉图纸，反复看读图纸，了解设计意图，并根据图纸要求编制标书，避免标书跑 题;
3、主动与师父沟通，遇到一些设计图纸中的难点无法解决时，需要及时提问，及时对 难点进行分析，并将应对措施写入投标书中;
4、定期到公司重点、标化项目施工现场进行学习，并将好的内容进行拍照并运用于招 标书中;
5、留意网上信息，对新工艺、新材料、新的管理理念进行了解，每日进行记录，在制 作标书过程中，进行删选，并有针对性地写入投标书中。 通过了解了技术标的制作，其实自己更加适合做商务标，技术标需要对施工过程的了 解，并且思路要清晰，对于女生而已，这一点很难做到，所以在后面的一段的时间内，我 会更加努力的学习制作商务标，但我相信技术标和商务标是互通的，经过一周对技术标的 了解也是有所收获的。 2013 年 12 月 2 日—12 月 8 日 这几周都是在不断的做标书中度过，至少现在还没发现什么很大的过错。想想实习的时 间也快结束了，总觉得时间过得很漫长。 这周几个同事都请假，公司只有两三个同事，感觉什么事情都冲着这一周来，投标报名 做标书、出席开标会等等，几个人忙得晕头转向，结果导致几件事情发生错误。公司的业 务经理发了几个苍梧那边的工程招标公告给我让我准备报名资料，由于我手头上正有一个 标正在做，而且又是第二天 9 点就开标，所以我就叫另外一个同事帮忙准备一部分的资 料，资料是准备得完整了，但是在拿下去苍梧报名的途中发现法人的安全考核 A 证原件没 拿，这下急坏了我们，我们赶紧拿法人 A 证去琅东汽车站跟着大巴寄下去给同事报名，幸 好时间还来得及还能报上名回来，不然我们就要承担因为我们的疏忽而造成的损失了。这 周犯了几次这样低级的错误，有次也是报名，项目经理的“广西建筑市场诚信卡”又拿 错，本来是需要建筑专业的项目经理，结果原件拿错市政专业的项目经理。低级错误一件 接一件，实在是人手不够一两个人同时忙着几件事情，很容易搞混。幸好制作的投标文件 并没有出现错误没有发现被废标的工程。 周五公司领导组织员工开了一次自我批评的会议，每个同事都在会议上做了自我批评， 还有为今后公司的发展提出了自己的建议。我主要是在制作标书的时候还是不太够细心， 有很多细小的规则或要求很容易被我忽略，今后我会更加细心，制作标书之前多读几遍招 标文件，把重要的地方用红笔划出，这样在检查时候也容易发现错误。 2013 年 12 月 16 日—12 月 20 日 时间过得真快，转眼间，20 周的顶岗实习已无声无息地接近尾声。 然而实训的过程还 历历在目。 20 周的实习时间，让我学到了很多东西，不仅使我在理论上对招投标有了全 新的认识，在实践能力上也得到了提高。 这次实习对我以后的学习或找工作将会受益匪浅。 实习让我初步从理性回归到感性的 重新认识，对于以后所应把握的方向也有所启发!相信这些宝贵的经验会成为我今后成功 的基石。经过这次实习，让我明白整个招投标过程中，必须由团队来分工合作。 通过实习，我对招投标文件的编制更深一步的了解，对相应的操作技巧的认识与使用有 了很大的提高。这次实习感受最深的，还有以下几点： 第
一、团结就是力量。团结是一种重要的精神，一个人要立足于社会或成功发展，除了 自身要有较高的素质外。还必须要有能够与别人团结合作的精神。在整个招投标过程中， 只有团结才能保证工作的顺利进 行。大家才能朝着同一个目标前进努力，成功才有希 望。如果有人对自 己的任务不负责或闹意见不合，都会影响到投标是否成功，所以团结 第一。 第
二、 实习是对每个人综合能力的检验。 做好每一件事， 细心是关键。 细节决定成 功在投标过程中得到了很好的体现。在开标会议上被废标的主要是因为忽略了一些很小的 细节，比如忘记分订成册、忘记填写报价、忘记盖印章、没有用标准字体填写报价等等诸 如此类的小 问题而导致废标。所以细心是尤其重要的。我们小组侥幸通过了初审， 但在 报价一块没有充分考虑，加上缺乏技巧，最终也被定为无效标。总之，在投标环节细心决 定成败。 第
三、此次实习，我深深体会到积累知识的重要性。课外时间应该主动去关注、收集与 课程相关的知识、信息。而不应局限于课本。要不断地拓宽知识面。尤其是不能教条主 义。 最后，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行!”实践是检验真理的 唯一标准，积极投 身实践，学以致用，才不枉所学。
实习报告
2个月的实习生涯，令我感触颇多，这期间有欢笑也有眼泪,有得到也有失去。不管怎么说，它丰富了我人生的阅历，开阔了我的视野，增长了我的见识，成为了我成长过程中切实存在的一部分。我很感谢这次的实习经历，它让我有机会尝试了不同的工作，锻炼了我的能力，让我有了奋斗的目标和方向。
在学校学习是为了能够适应社会的需要，以保证在将来的工作中能够顺利完成，为社会贡献出自己的一份力量。然而步出象牙塔进而步入社会是有很大的不同和落差的，能够通过实习的名义来作为进入社会的缓冲，对我们而言也是一件幸事，通过实习工作进一步了解到社会工作的实际需要，从而使得学习的目的性更明确，获得的效果也相应更明显。
我所在的实习单位是一家施工单位，在总部的分单位中，XX有限公司。公司简介。。 我很有幸的在公司的经营科实习，所有这些科室中我对于经营科的业务范围最为了解。在我的认知里，经营科是公司所有科室中管辖事务最为琐碎的一个部门，小至给各项目部的资料盖章，大至工程的合同谈判，这些事情全都要由经营科来做。不过我深知任何大事都是由一点一滴的小事堆砌起来的，要有大的成就，就必须要经历磨练。古语有云：宝剑锋从磨砺出 ，梅花香自苦寒来。而且对于工作上的事情我还只是一知半解，这些小事正好可以给我一个熟悉和锻炼的机会，让我可以在不知不觉中慢慢提升自己。
工作内容：在经营科我的主要工作是做招投标，具体点说就是做各种工程的投标标书，而且这部分不包括招投标中的工程预算部分，这点是让我最失望的，因为我一直想能在实践中锻炼一下自己做预决算的能力，从而更深层次的了解工程造价工作。不过现在的这份工作对我来说也没什么坏处，它让我可以从不同的方面去了解一个项目的运作程序，进而更好的定位自己的事业方向。
在为期2个月的实习生涯中，我主要负责了资料的整理、项目的报名、备案、资格预审、投标函、内部承包合同、制作投标书等。
资料的整理：为了熟悉公司的业务，整理资料是最为基本的，也是最为简单的，负责在建项目的统计、内部承包合同的更新、证件的归类、文件的复印与归档，这些细微的工作也花了我整整一个礼拜的时间，但锻炼了我的胆大心细，培养了做事的细心和耐心，为后面的工作提高了不少的效率。
项目的报名、备案和资格预审：每次招标公告一出，我便要跟着公告上的流程来做事，报名、备案、交保证金，一系列的事情已成为了习惯，但不习惯的是每次都要跑不同的地方，
近则就在上海，远则跑外地，
7、8月份正是酷暑，顶着烈日，不怕舟车劳顿，办理投标项目前的准备，虽然很累，但我可以坚持，没有怨言。尽管我是女生，但我觉得作为土木的女生，就该有土木的样，女生一样很坚强。
内部承包合同：这是我之前没有接触过的，内部承包合同是我们单位中标了项目后转包给承包商的合同，跟着师父学习了一遍，看似很简单，只要填写资料就可以，但是这些信息是需要你一点点的积累，如果要填准确、填完全，就得自己咨询其他部门的人员。再进一步说，就是你的人际关系的问题了，幸好和他们相处的比较融洽，在做投标书和内部承包合同时获得了很多的信息。
制作投标书：投标书是我们建设单位向业主展现自己的第一份文件，也是决定性的文件，因此在许多细节上我们需要注意，最重要的是细心，要领会招标文件的含义，避免出现废标的情况。在投标前的几天是最为紧张的，经常会出现加班，核对投标书，那种紧张是我从未有过的，那种考验团队精神的时刻最为刻骨铭心。尽管付出了那么多，最终没有成功中标，但我们没有气馁，我们学会了总结，总结失败、成功的经验，学会如何做到最好，提高中标的概率。
实习是一块试金石，它将全面考查我各方面的能力，检验我能否将自己所学理论知识融入到社会实践中去，并且是我进入这个充满挑战的社会的一个踏板，所以容不得我有半点的马虎。
收获：
一、要学会自主学习。工作后不像在学校里面，有作业和考试逼着你不得不付诸努力，而是要一切依靠自己去主动学习。只要你想学习，还是有很多机会的，公司会有很多热心的前辈愿意指导你，让你少走弯路，而且公司内部还会不定期的举行各种各样的学习培训区提高员工的水平。你所要做的就是分辨出什么是你需要的，然后认准了目标就不断努力;
二、要有积极进取的工作态度。在工作中，你不止为公司创造了效益，同时也提高了自己，像我们这种初出茅庐，没有任何工作经验的新人，就更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在我们的实习工作并不像正式员工那样有明确的工作范围，如果我们自己工作态度不够积极就可能没什么事情做，所以平时就更需要主动争取多做事情，这样才能有所提高;
三、要有团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，众人拾柴火焰高，在工作的过程中学会与同事进行有效的沟通和交流也是相当重要的。
四、要重视基本礼仪。步入社会就要了解社会的基本礼仪，如何与人相处，如何待人接物，我们之前一直在学校里，面对的都是自己的同学、老师，自然不会讲究那么多，可是工作之后我们将面对形形色色的人物，做事应当力求合乎礼仪规范，妥善处理好每一件事。
同时，我还有以下几个方面的问题需要解决。不足之处：
一、缺乏工作经验，做事分不清主次。经验不是一时就能获得的，它需要时间去积累和沉淀，随着工作时间的渐长以及前辈的指点，我相信我会慢慢改正这个问题的;
二、工作态度仍然不够积极。在工作中仅仅力求完成领导布置的工作，在没有工作任务时未能主动要求工作，且放松了对专业知识的学习，这主要还是因为自己过于懒惰，在今后我会努力克服自己的惰性，端正工作态度;
三、工作时仍需追求完美。在工作中，不允许丝毫的马虎，时刻要保持严谨认真的态度，努力的精益求精。
四、沟通能力仍需加强。社会是个大课堂，工作是门重要的课程，做好这门功课很重要的一点就是要学会沟通，只有具备了这种能力，才能在今后的工作中立于不败之地。
我坚信通过这一段时间的学习所获得的实践经验将令我受益终身，在今后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中不断的融会贯通，将自己所学的理论知识和实践经验有机结合起来，充分展示自我价值，为实现自己的理想努力奋斗。
实习的第一周，我觉得自己很荣幸能够进入XX有限公司，也很幸运能够加入商务合约部这个大家庭，这里的氛围很温馨，也很和谐，在这短短的一周内，虽然说没有学到很多，但我的感受有很多。
记得第一天到公司报到的时候，我当时的心情非常激动，有一种第一次真正踏上工作岗位的感觉，兴奋之时又有些不知所措，初来乍到，很多事情都不懂，只知道多做事少说话，后来发现其实不然，在这边的氛围、做事的方式方法和学校是完全不一样的。既然现在已经踏实社会，我必须要去适应工作。对于一个新人而言，首先熟悉公司的环境，以及与同事的相处才是最重要的，只要关系融洽了，工作上的运作才能够达到一定的效率。
在我们部门，我看到的是大家的和睦相处，氛围非常的和谐。第一个见到的是我们的杨经理，给我的第一印象是干练和爽快，也很和蔼，印象最深的就是在我面试的时候说了句：“我不是学预算专业的，可能基础不是很好。”杨经理马上说了那句：“不会没关系，只要你肯学。”当时真的感到很欣慰，因为听到最多的是现在的单位都需要有经验的，我这种小罗罗很少有人会要。就冲着这句话，我暗自下定决心如果我来了一定要好好学。催主管很幽默很体贴，常常给我们讲他的人生哲理，鼓励我们。王工的很热情，解决了我很多的难点，也给了我安全感。
我很清楚的知道他们都很容易相处，但总觉得一周下来与大家的互动有些少，同时也让我明白了一点，就是当你遇到不明白的地方时，你就要多问，其实在问的同时，就增添了你和大家交流的机会，不仅问题能得到解决，也可以很快的融入集体。我应该要学会与同事很好的沟通和交流掌握各项工作的要领，只有掌握了基本工作方面的要领和重点才能更好的进行下一步的工作。尽量把工作的阻力降到最低，同时，与同事保持良好的沟通，可以得到更多的帮助和指导，无形中学到了很多东西，可以帮助提高工作效率。
在今后，我会努力改正自己的不足之处，多思考，多交流。
第二周
经过第二周，也正如我所想的，刚踏入公司不可能让你直接接触有技术含量的工作，虽然是打杂，很细小的工作，我也很乐意，因为我相信不管是什么工作，只要你用心，都能够有深刻的体会，都能够锻炼自我。
在熟悉了公司环境的基本环节后，杨经理给了我们小小的考验(这个是我们事后才知道的)，让我统计在建项目的形象进度。由于一开始我把它想当然了，以为很简单，把这份表格做好了就没有问题，结果发现不然。原来它没有文件让我参考，而是需要我一个个联系项目经理，然后每个月跟进他们所负责项目的进度。虽然项目经理的电话都有，我一个个联系，但发现一个很难办的问题，就是他们所说的进度产值与上个月所报的有差距，因为我不了解施工工序，有些项目经理很随和的跟我说他们已经做到什么程度了，做好了哪些工序，可是我怎么知道这是整个项目哪个进度。真的可谓任务艰巨。虽然最后我基本上完成了，但这次却给了我很大的启发。
1、 在接受任务之后，你在工作中应该与领导保持好沟通，这样领导才能知道你任务的艰巨，或者领导才能给予你合理的建议，而不是盲目的、不正确的方式去处理事情。毕竟自己是刚踏上工作岗位，有很多问题是必然的，不能够怀疑自己的能力。
2、 项目经理的工作本身是繁忙的，那么你在咨询领导问题的时候就应该用最简单明了的话语来获得你所需要的信息，做事需果断，提高效率是工作中的关键。
这一周对我来说是灰色的，也许是因为自我要求高，觉得自己没有做好领导交给我的任务，没有经得住考验。尽管对我来说受到了很大的启发，但我这一周我真正的体会到了工作的压力，不免有些失落感，但我还是相信这是个过渡期，是因为不适应，时间能够证明一切。
报实
习
告
投标员实习报告
概述
实习时间：从2010 年 7 月 23 日 至2010 年 8 月 23 日，共计 32 天 实习地点：深圳市福田区深南大道 实习单位：深圳市设工程有限公司综合部
主要内容： 招投标的流程、报名表的制作、投标文件的制作、开标现场的抽签流程。 实习目的： 为使我从实践中对自己从事的行业获得一些感性认识，为今后专业的学习打下坚实的基础。实习不仅会让我们学到了很多在课堂上学不到的知识,还将使我们开阔视野，增长见识，为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。
实习内容
投标文件通常可分为以下4类：
商务文件。这类文件是用以证明投标人履行了合法手续及招标人了解投标人商业资信、合法性的文件。一般包括投标保函、投标人的授权书及证明文件、联合体投标人提供的联合协议、投标人所代表的公司的资信证明等;如有分包商，还应出具其资信文件供招标人审查。
技术文件。如果是建设项目，则包括全部施工组织设计内容，用以评价投标人的技术实力和经验。技术复杂的项目对技术文件的编写内容及格式均有详细要求，投标人应当认真按照规定填写。
价格文件。这是投标文件的核心，全部价格文件必须完全按照招标文件的规定格式编制，不允许有任何改动。如有漏填，则视为其已经包含在其他价格报价中。
抽签定标文件。这是投标文件中比较简单的。只需按照招标文件的规定格式编制，提供相关资料。无需自行报价。
我所实习的内容偏重于学习抽签定标文件。《招标投标法》第27条规定，投标人应当按照招标文件的要求编制投标文件。投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应。招标项目属于建设施工的，投标文件的内容应当包括拟派出的项目负责人与主要技术人员的简历、业绩和拟用于完成招标项目的机械设备等。
首先，投标人要到指定的地点购买招标文件，并准备投标文件。在招标文件中，通常包括招标须知，合同的一般条款、特殊条款、价格条款，技术规范以及附件等。投标人在编制投标文件时必须按照这些内容编写投标文件。
投标人应当认真研究、正确理解招标文件的全部内容，并按要求编制投标文件。投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应。“实质性要求和条件”是指招标文件中有关招标项目的计划、技术规范、合同的主要条款等，投标文件必须对这些条款作出响应。这就要求投标人必须严格按照招标文件规定填报，不得对招标文件进行修改，不得遗漏或者回避招标文件中提出的问题，更不能提出任何附带条件。为了保证投标能够在中标以后完成所承担的项目，还要求制作“招标项目属于建设施工的，投标文件的内容应当包括拟派出的项目负责人与主要技术人员的简历表和拟用于完成招标项目的机械设备表等”。项目负责人和主要技术人员在项目施工中，起到关键的作用。
购买招标文件时需要先报名，报名文件由封面(封面需写上工程编号、工程名称、委托人名称、联系电话、传真、邮箱)、资质证书副本复印件、安全生产许可证复印件、项目经理资格证及安全生产考核合格证复印件。购买了招标文件之后，投标员在根据招标文件制作投标文件。投标文件由封面(封面需写上工程编号、工程名称、投标人名称、时间)、施工投标承诺书、守法用工承诺书、法定代表人证明书、投标文件签署授权委托书、项目管理班子配备情况表、建造师证复印件、安全生产考核合格证复印件、投入本工程的主要施工机械设备情况表、投标保函等组成。
制作投标文件的注意事项
投标文件是评标的主要依据，是事关投标者能否中标的关键。综合自己在制作投标书方面的失败教训，投标者在制作投标书的过程中，必须对以下三个方面引起足够重视。
投标须知莫弄错
“投标须知”是招标人提醒投标者在投标书中务必全面、正确回答的具体注意事项的书面说明，可以说是投标书的“五脏”。因此，投标人在制作标书时，必须对“招标须知”进行反复学习、理解、直至弄懂弄通，否则弄得不好，就会将“招标须知”理解错，导致投标书成为废标。
实例1：又一次 “招标须知”要求投标人在投标书中提供近3个月的项目班子成员的社保证明，而我将“近3月”，理解为“近月”。以致于使形成的投标书违背了“招标须知”，成为废纸一张。
实质要求莫遗漏
《招标投标法》第三章第二十七条规定：“投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应”。这意味着投标者只要对招标文件中的某一条实质性要求遗漏，未做出响应，都将导致废标。
实例2：某招标文件规定，投标文件需要“一正二副”;我在投标书中遗漏了对“文件需要一份正本两份副本”这一要求做出的响应，而导致失去投标资格。
细小要求莫大意 在制作投标书的时候，有一些项目很细小，也很容易做，但稍一粗心大意，就会影响全局，导致全盘皆输。这些细小项目主要是：1.投标书未按照招标文件的有关要求封记的;2.未全部加盖法人或委托授权人印签的，如未在投标书的每一页上签字盖章，或未在所有重要汇总标价旁签字盖章，或未将委托授权书放在投标书中;3.投标者单位名称或法人姓名与登记执照不符的;4.未在投标书上填写法定注册地址的;5.投标保证金未在规定的时间内缴纳的;6.投标书的附件资料不全，如设计图纸漏页，有关表格填写漏项等;7.投标书字迹不端正，无法辨认的;8.投标书装订不整齐，或投标书上没有目录、页码，或文件资料装订前后颠倒的等。
实例3：有次在开标委托书上法定代表人(盖章并签名)，可因为以前只要盖章或签名，所以没有细看，只盖了法人章，结果就成了无效标，开标委托书不符合招标要求。当时细心看一下就完全没事了。所以一定要细心
开标现场的抽签流程
投标人派出参加抽签的代表可以是其法定代表人或其授权的委托代理人，必须随身携带本人身份证参加抽签。
工程抽签中标的原则是：由招标方代表在抽签会现场通过摇号的方式确定大号中标或小号中标(随机抽取的号码在1～24号间的为小号中标;随机抽取的号码在25～48号间的为大号中标)。
工程抽签会将按下列程序公开进行：
(一)投标人按项目网上供应商应标情况的序号进行签到(签到人与抽签的代表必须与投标文件中授权人为同一人);
(二)招标方代表通过摇号的方式确定抽签中标的原则;
(三)招标方根据抽签中标的原则宣布抽签顺序：小号中标的，按项目网上供应商应标情况的序号从先到后进行抽签;大号中标的，按项目网上供应商应标情况的序号从后到先进行抽签;
(四)招标方根据抽签顺序，依序查验投标人派出参加抽签的代表的身份证明，符合规定者，立即进行抽签，招标方对该投标人的抽签结果予以记录。若投标人派出参加抽签的代表经招标方三次呼叫不到场，或未按规定提供身份证明，则该投标人被视为放弃抽签资格。招标方当场宣布该投标人放弃抽签资格后，依序对下一名投标人进行本步骤;
(五)若中标号出现重号，则由重号者再重新抽签，按已确定的中标原则确定预中标单位;
(六)对拟为预中标单位的投标文件及投标资格资料进行审查。如果通过，则该投标人为预中标单位;如果审查不通过，则依抽签号顺序对下一个投标人进行资格审查;如出现重号，依上述原则确定预中标单位。
收获体会
首先说实习对我来说是个陌生的字眼，他将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的一个月的实习生活结束了，在这一个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。首先，通过一个多月的实习，通过实践，使我学到了很多实践知识。所谓实践是检验真理的唯一标准，通过旁助，使我近距离的观察了整个工程造价的过程，学到了很多很适用的造价知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要基础的知识。
我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力。
实习人：彷徨的漂泊
时 间：2010/08/29
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