方案具有明确的格式和内容规范，要求其具有很强的实践性和可操作性，避免抽象和假大空的内容，那么具体如何制定方案呢？下面是小编为大家整理的《机器人教育项运营方案》，仅供参考，希望能够帮助到大家。
教育机器人综合实践课实施方案
漠河县职业技术学校综合实践教育活动
教育机器人课程实施方案
一、课程名称：教育机器人
二、讲课对象:五年至八年级学生
三、授课教师：刘冬梅
四、指导思想：
社会实践课程以国家的教育方针政策为指导，以提高学生的全面素质为宗旨，教学面向学生、面向社会、面向生活，组织学生走出课堂，走向社会，关心社会发展，关注社会问题，逐步形成“发现问题、分析问题和解决问题”的初步能力。
五、课程目标：
社会实践主要通过实践劳动等对学生进行国防教育、生产劳动教育，培养组织纪律性、集体观念和吃苦耐劳的精神，通过社会实践使学生保持独立的持续探究的兴趣，学会分享、尊重与合作，养成实事求是的科学态度。
课程内容：
通过认识使用简单修理家电，使学生能够掌握一些家电维护保养小常识。培养学生家庭主人翁责任感意识，做一些的简单的家务事。培养学生独立自主的生活方式。
六、课程安排
社会实践活动分七个学年进行，每学年至少安排一个周.通
1 过实际操作演练。培养学生独立动手动脑解决问题的能力。
五年级：了解教育机器人的定义以及教育机器人的分类。学习教育机器人的定义以及分类并掌握国外机器人教育现状与发展趋，理解教育机器人的定义以及分类并掌握国外机器人教育现状与发展趋。
六年级：了解教育机器人的定义以及教育机器人的分类以及教育机器人的内容。
七年级：理解教育机器人的定义以及分类，并由信息技术课程老师或综合实践课程教师进行指导，组织学生进行机器人组装、编程的实践活动。
八年级：理解教育机器人的定义以及分类，并由信息技术课程老师或综合实践课程教师进行指导，组织学生进行机器人组装、编程的实践活动。
七、活动形式
社会实践一般以5-10个人组成的社会实践活动小组的形式进行，也可以以班级为单位进行专题活动。小组的构成由学生自愿组成，选出一名小组长，指导教师帮助工作;班集体活动，要有班主任带队、教师跟班指导。小组自主活动，要制定活动计划、方案，学校统一安排的活动，班级要遵循学校制定的方案要求。
八、活动程序：
1、活动前教育。
学校在活动前要安排一定时间进行安全、法制、礼仪等教育。
2 教育学生增强安全意识，学会自我保护，防患于未然。教育学生遵纪守法，文明礼貌，展现当代中学生良好的精神风貌、
2、活动实施。
学生必须按计划进行活动，接受实践地负责人领导，班主任、指导教师要随时关注指导活动的正常开展。小组长要协调好各方面的关系，发挥团结协作精神，规范工作，确保活动顺利进行，并做好活动记录。
九、课程评价：
通过教育机器人课程的开设，让同学们了解了另外一种先进的教育方式，激发孩子们更多的学习热情。
商业地产项目市场调研内容
市场调研任务和内容罗列如下：
一、 项目招商阶段市场调研内容
1、项目宏观与微观市场数据调研：指项目区域政策经济等宏观信息与行业、市场状况等微观数据的收集、分析。
2、竞争对手与市场环境调研：指项目区域内已有与在建的竞争对手状况信息，以及目前市场的环境，发展方向等调研
3、定价调研：指收集区域市场经济发展状况与竞争对手定价情况，做为本项目的定价依据，形成调研报告为项目定价做参考。
4、消费者调研：通过上门拜访、问卷调查等方法，调研商户对项目的需求、看法、意见以及入驻意向等
二、运营阶段市场调研内容
1、广告媒体效果调研评估：对广告媒体推广效果做调查评估
2、市场活动效果评估：对市场活动进行效果评估，发现优缺点，为下次活动积累经验
3、客户满意度调研：对入驻商户进行满意度调查，为更好服务商户做准备
4、客户数据库建立及维护：建立入驻商户的数据库，积累和维护客户，为服务客户和新项目的推广储备商户资源。
5、专项市场调研：针对集团公司与分公司的要求和调研需求，对专项问题做市场调研。
迭教党发„2012‟9号
关于印发《迭部县教育系统开展“形势政策、法制、维稳”三项教育活动实施方案》的通知
各学校党支部：
现将《迭部县教育系统开展“形势政策、法制、维稳”三项教育活动实施方案》印发给你们，请认真组织实施。
二0一二年二月二十八日
主题词: 形势政策 法制 维稳教育活动 实施方案 抄 送:州教育局党委、县委办、政府办、宣传部、县维稳办、县委作风整顿办公室、县创先争优办公室、仁青东珠书记、焦维忠县长、夏家立部长、陈成生副县长、杨俊英督学
迭部县教育局党委办 2012年2月28日印发 迭部县教育系统开展 “形势政策、法制、维稳”三项教育活动实施方案
为了深入贯彻落实州、县第十一次党代会和全州政法工作会议精神，大力实施 “五大战略”，建设 “五大甘南”，进一步加强和改进新形势下的思想政治工作，提升广大师生的思想道德素质和法制观念，激发师生的爱国主义热情，夯实科学发展、经济跨越、民族团结、和谐稳定的思想基础，巩固和维护团结稳定、和谐发展的政治局面，推进迭部经济社会跨越式发展和长治久安，根据县维护稳定工作领导小组的统一安排和要求，教育局党委决定从2月底至4月底，在全县教育系统集中开展“形势政策、法制、维稳”三项教育活动(以下简称 “三项教育活动”)，特制定本实施方案。
一、重要意义
1、开展 “三项教育活动”是实现我县长治久安的现实需要。甘南历来是西方反华势力和**集团进行分裂渗透的重点区域，集中开展“形势政策、法制、维稳”三项教育活动是实现藏区长治久安的现实需要，是推进藏区经济跨越式发展的重要保障，是加强和改进新形势下藏区学校管理工作的有力抓手。三月敏感期即将到来，我县维稳形势出现了许多新情况新问题，加之我县部分干部职工政治素质不高、法制意识淡薄，极易被敌对势力蒙蔽或煽动，极易将小矛盾激
2 化为大问题，使得维稳任务艰巨而繁重。因此，要通过集中开展 “三项教育活动”，疏解情绪、化解矛盾，教育引导广大教职员工自觉遵守党纪政纪，牢固树立“稳定是福、**是祸”的政治思想，自觉维护国家统一和民族团结，自觉抵制**集团分裂势力的渗透，自觉维护安定团结的良好局面，确保全县社会大局持续稳定。
2、开展 “三项教育活动”是推进我县经济跨越式发展的重要保障。近年来，党中央、国务院和省委、省政府不断加大对我县的政策扶持和资金丈持力度，连续实施了一系列民生工程，全县人民群众生活水平和思想文化素质有了很大提升，经济社会发生了巨大变化，各项事业都有了长足发展。但由于国内外反华势力的渗透破坏，部分群众的思想领域出现了一些模糊认识，如理想信念日趋淡化，集体主义观念淡薄，宗族意识浓厚等，成为贯彻落实党的方针政策的障碍。全县各级各类学校要通过集中开展 “三项教育活动”，引导和教育广大师生认清形势，明辨是非，自觉抵制各种不良思想的影响，充分调动各方面的积极因素，不断增强责任感和使命感，把注意力集中到建设“和谐迭部”、“幸福迭部”、促进迭部跨越式发展上来。
3、开展“三项教育活动”是加强和改进新形势下学校思想政治工作的有力抓手。总结和反思近年来我州发生的一些不稳定问题，突出反映出一些学校抓思想工作的能力不能
3 很好地适应新形势、新任务的要求。开展这次教育活动，一方面要通过形势政策教育，使干部职工提高贯彻党的路线、方针、政策的自觉性，牢固树立宗旨意识和服务意识，切实提高组织、宣传、教育和服务学生的本领，改进和做深做细学校工作，进一步改善党群干群关系，为和谐稳定发展奠定坚实的思想基础;另一方面，要紧密结合全县正在开展的“机关作风集中整顿活动”，引导党员干部特别是党员领导干部带头宣讲，带头教育，帮助学校理清工作思路、明确发展目标，增强学校内涵发展的信心和决心，有效解决广大师生学习生活中的实际困难，继续巩固和发展繁荣美好、和谐稳定的大好局面。
二、指导思想
以邓小平理论和 “三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为统领，深入学习贯彻党的十七届六中全会、州县第十一次党代会和全州政法工作会议精神，把维护稳定作为各项工作的重中之重，坚持“保护、发展、稳定”并重的原则，全力实施 “稳定安州”战略，以建设 “平安甘南、和谐甘南、幸福甘南”为载体，从加强和改进新形势下学校思想政治工作入手，深入扎实地开展“三项教育活动”，夯实师生思想基础，着力改善民生，切实维护稳定，为保护生态环境、推动跨越式发展和实现长治久安做出新的努力。
三、工作目标
1、党在学校的各项政策得到进一步落实，夯实维护稳定的经济基础。通过教育活动，广泛宣传党对师生受教育方面的优惠政策，使教育系统的广大干部更加自觉、更加坚定地贯彻落实党的各项惠民政策，积极主动地参与到教育惠民、教育发展的实践中去。
2、广大师生的法制观念得到进一步增强，夯实维护稳定的法制基础。通过教育活动，使广大师生进一步了解和掌握基本法律知识，切实增强师生的“学法、守法、用法”意识，依法维护自身权益，自觉积极地与违法行为作斗争。
3、社会和谐稳定的大局得到进一步巩固，夯实维护稳定的思想基础。通过教育活动，加强和创新社会管理，努力排查化解影响稳定的突出问题，增强广大师生“稳定压倒一切”、“没有稳定什么事也干不成”的思想意识，积极引导师生员工自觉维护祖国统一和民族团结。与此同时，不断加强学校管理的基础工作，各级各类学校要及时充实学校治安联防队伍，在原有人员的基础上适时增强维稳力量，增加必要的经费，配备一定数量的装备，并适时进行演练，提高人员素质，一旦工作需要能够迅速到位，拉得出、用得上，真正发挥作用，派上用场，在维护社会和谐稳定中充分发挥基层一线维稳队伍的重要作用。
四、工作重点
(一)形势政策方面:
1、深入开展全县经济社会大发展的宣传教育。广泛开展新旧历史对比教育，宣传新西藏、新藏区群众的美好幸福生活;宣传改草开放以来，我县经济快速发展、社会全面进步、人民生活水平显著提高的巨大成就。深刻认识到没有国家的关心支持，就没有民族地区的发展，教育引导广大师生积极投身到全面建设小康社会的伟大实践中。使广大师生深刻认识到我县的经济社会发展，主要得益于党和国家的关心、支持和帮助，迭部今后的发展仍离不开党中央、国务院，省委、省政府和州委、州政府的关怀，激励和动员干部职工振奋精神，倍加珍惜来之不易的安定团结新局面。
2、深入开展惠民政策宣传教育。大力宣传中央、省委、州委、县委先后制定出台的一系列关注民生、改善民生的重大举措和惠民政策。大力宣传州第十一次党代会及州第十五届人大一次会议精神，宣传州委确定的“生态立州、旅游兴州、文化撑州、产业富州、稳定安州”五大战略和大力建设 “生态甘南、旅游甘南、文化甘南、多元甘南、幸福甘南”的具体奋斗目标，宣传我县贯彻中央和省委要求，全面实施义务教育法，执行农牧区教育 “两免一补”政策，加大农牧区教育基础设施建设力度，改善农牧区教育改革和教育发展所取得的巨大成就;教育师生了解迭部县委、县政府高度关注民生问题，在为民解忧方面所取得的成效，使师生切实感受到党和政府的温暖，增强干部职工建设“和谐甘南”、“幸
6 福甘南”的信心和决心。
3、深入开展爱国主义教育。广泛宣传中华民族悠久历史、优秀传统文化;宣传国情、藏区演进发展历史;宣传中国人民反帝反封建的斗争历程，中国共产党领导全国人民建立新中国的光辉业绩和改草开放以来国家和藏区的巨大变化，教育引导广大师生弘扬以爱国主义为核心的民族精神。
(二)法制方面:
1、开展基本法律法规的宣传。深入宣传《宪法》、《国旗法》、《刑法》、《民法》、《集会游行示威法》、《治安管理处罚法》、《信访条例》等与干部职工密切相关的法律法规，增强师生学法、守法、懂法、用法的自觉性，充分认识到自身的任何行为都必须在宪法和法律规定的范围内活动，所有违法违纪行为必将受到严惩。
2、宣传民族区域自治法为主的法律法规。开展《民族区域自治法》和《甘南藏族自治州自治条例》等法律法规的宣传教育，使广大师生深刻认识到，包括甘南在内的一切实行民族区域自治的地方，都是中华人民共和国不可分割的一部分，都必须遵循宪法规定的总原则，都必须坚决、自觉地贯彻执行国家的政策、法令。通过开展法律法规的宣传教育，进-步增强师生同一切分裂势力和犯罪分子作斗争的坚定性，增强广大师生反分裂、促和谐、保稳定的自觉性。
(三)维稳方面:
1、深入开展民族团结进步教育。大力宣传党的民族宗教政策，宣传国家统
一、民族团结时期经济社会发展，人民安居乐业，国家分裂、民族对抗时期经济社会衰退、人民受苦遭殃的历史事实，使广大师生深刻认识到 “民族团结是福、民族分裂是祸”的道理，增强师生维护民族团结的自觉性，切实将“共同团结进步、共同繁荣发展”的时代主题落到实处。
2、深入揭批**集团的反动本质和政治图谋。教育广大师生认清**集团制造的一系列分裂祖国的罪恶行径，要用事实向师生讲清楚**集团是国际反华势力的忠实工具，是阻扰藏传佛教建立正常秩序的最大障碍。使广大师生充分认识到我们同**集团的斗争是长期的、尖锐的、复杂的，必须保持高度的政治警惕性。
3、开展藏区不稳定事件实质的宣传教育。针对“3.14”等不稳定事件，深入揭批**集团和藏独分裂势力的反动本质和政治图谋，使广大师生深刻认识到此类事件的性质不是单纯的破坏活动，而是一场西化分化与反西化反分化的严肃政治斗争，教育师生自觉与境内外敌对势力划清界限;坚持正面引导，明辨是非，做到不信谣、不传谣，自觉遵纪守法，维护民族团结，维护社会稳定。
五、方法步骤
这次开展的“三项教育活动”为期两个月，从2012年2
8 月28日开始，4月30日结束。共分三个阶段进行。
第一阶段:动员部署(2月28日一2月29日)。制定实施方案，提出工作措施，成立领导机构，全面启动活动。
第二阶段:集中教育(3月1日一4月20日)。依照《实施方案》的部署和要求，切实把握宣传教育工作的重点内容，采取多种措施，充分运用多种载体，创新工作方法，深入开展“三项教育”宣传活动及矛盾纠纷的排查化解工作。
第三阶段:总结验收(4月21日一30日)。对活动开展情况进行“回头”看，认真查找存在的不足，积极落实整改措施，全面总结工作成效和活动亮点。活动期间县上将组织联合督查组，对“三项教育活动”进行督查，总结成效，交流经验，宣传推广典型，促进活动深入开展。对工作不重视、图形式、走过场的，将予以通报批评，并限期补课整改。
六、具体要求
(一)加强组织领导
为确保此次教育活动取得实效，加强对各项工作、各阶段工作的组织领导，县上将“项教育活动”纳入全县“联村联户、为民富民”行动计划，在县“联村联户、为民富民”行动领导小组的具体领导下开展工作。各级各类学校要把 “三项教育活动”作为当前维稳工作的重中之重，列入重要工作日程，及时成立领导小组，明确工作职责和分工，在2月下旬至4月底重点抓好此项工作，党政主要领导要亲自研
9 究部署，亲自督查落实，确保活动取得实效。
(二)认真组织实施
1、各学校要结合实际研究制定具体的“三项教育活动”实施方案，突出重点、创新方法，力求做到活动任务明确、载体丰富，特色突出、效果明显。同时，要统筹安排部署，把开展 “三项教育活动”同做好日常工作相结合;同“联村联户、为民富民”活动相结合;同排查化解矛盾纠纷、维护社会稳定相结合;同转变机关干部作风、密切党群干群关系相结合，做到科学统筹，全面推进。
2、各级各类学校要把“三项教育活”动作为当前维稳工作的重中之重，列入重要工作日程，结合实际研究制定具体的教育活动方案，认真扎实地组织实施。
3、要条块结合、分类指导，既要安排好面上的教育普及，做到校不漏室、校不漏舍、校不漏生，还要针对教职员工和学生等不同群体，因地制宜，分类指导、分层施教，增强活动的针对性和实效性。
4、党员领导干部要沉下身子与师生面对面交流，了解教风学风实际情况，做深做透思想政治教育，正面解决思想中存在的凝虑问题。要紧密结合“联村联户、为民富民”工作，把特困师生作为宣传教育和帮扶困难的重点，了解他们的所需所求，通过实际行动进一步改善民生，解决实际困难。
5、综合运用网络、媒体、报刊和其他宣传媒介，以简
10 报、信息形式及时反映工作动态，大力宣传教育活动中的先进典型，为教育活动营造良好的社会舆论氛围。
6、要建立工作台帐，总结推广好的经验和做法，建立健全长效工作机制，继续推动“形势政策、法制、维稳”三项教育活动的科学化、规范化、制度化建设。
(三)强化督促检查
各学校领导班子要加强对“三项教育活动”的组织领导，全面安排，细化责任，整体推进教育活动的纵深开展，不断总结活动经验，及时发现并解决活动中存在的问题。教育局党委要定期、不定期对活动开展情况进行督导检查，同时，将活动开展情况作为重要内容纳入 2012年度维稳工作责任制考核范畴，严格进行考核考评。
教育局党委要按照县维护稳定工作领导小组的要求，将活动开展情况及时书面上报县维护稳定工作领导小组办公室。各级各类学校要确定专人将“三项教育活动”实施方案，每个阶段的工作安排、工作总结、信息简报和工作进展情况以及整个活动的工作总结，活动中的先进典型和经验等材料及时书面报县教育局党委。
一、教育城域网及运营商要求：
1、高带宽 借助于光纤网络系统或其它更先进的网络系统能有效支持数据、话音、视频等多媒体的传输和在网络运营中能充分提供售后服务质量保障，特别是针对教育城域网接入方式、接入速率、应用方式、数据性质的丰富多样、网络的数据流量突发、承载VOIP、VOD、IP/TV 、IP/VC等类型的数据流量对QoS高质量要求。
2、高可靠 主干网路由器/交换机设备相互连接的带宽至少为1Gbps,并具备升级至10Gbps的连接能力;主干网设备的无阻塞交换容量尽可能大，以具备足够的能力满足高速端口之间的无丢包线速交换。主干网设备的交换模块或接口模块应提供足够的缓存和拥塞控制机制，避免前向拥塞时的丢包。主干网设备保证设备在发生故障时能在最短时间内恢复，以最大程度地保证网络的正常运转。
3、高安全 网络的可靠性和自愈能力保障应包括链路冗余、模块冗余、设备冗余、路由冗余等要求。
链路冗余。在主干连接(主干设备之间及其与汇接设备之间的连接)具备可靠的线路冗余方式。可以采用负载均衡的冗余方式，即通常情况下两条连接均提供数据传输，并互为备份。主线路切换到备份线路的时间应小于50ms,以充分体现采用光纤技术的优越性。
模块冗余。主要设备(主干设备和业务汇聚点的核心设备)的所有模块和环境部件应具备1+1或1：N热备份的功能，切换时间小于
网络营运商的要求
3秒。所有模块具备热插拔的功能。系统具备99.999%以上的可用性。
设备冗余。能提供两台或两台以上设备组成一个虚拟设备的能力。当其中一个设备因故障停止工作时，另一台设备自动接替其工作，并且不引起其他节点的路由表重新计算，从而提高网络的稳定性。切换时间小于3秒，以保证大部分IP应用不会出现超时错误。
路由冗余。网络的结构设计应提供足够的路由冗余功能，在上述冗余特性仍不能解决问题时，数据流应能寻找其他路径到达目的地址。在一个足够复杂的网络环境中，网络连接发生变化时，路由表的收敛时间应小于30秒。
4、技术先进 在技术上要到达当前的国内先进水平， 以适应大量数据和多媒体信息的传输，既要满足目前的业务需求，又要充分考虑未来的发展。保证网络建成后3～5年不落后。
5、灵活、开放 以支持TCP/IP协议为主网络系统支持多种协议，是一个开放型的网络，支持各种协议的互连。保证与其他IP网络的可靠互联。
6、网络的扩展 网络的扩展能力包括设备交换容量的扩展能力、端口密度的扩展能力、主干带宽的扩展，以及网络规模的扩展能力。
7、易管理、易维护 需要网络系统具有良好的可管理性，网络系统应具有监测、故障诊断、故障隔离、过滤设置等功能。
(一)具备网络管理和可靠的安全体系
支持整个网络系统各种网络设备的统一网络管理。
支持故障管理、记帐管理、配置管理、性能管理和安全管理五大
网络营运商的要求
功能;
支持系统级的管理，包括系统分析、系统规划等;支持基于策略的管理，对策略的修改能够立即反应到所有相关设备中;
支持安全监控和控制机制，当发现存在安全漏洞和遭到攻击时，能够及时通知网络管理人员，并应自动采取适当的措施予以保护;
(二)顺利地与各种出口互联
保证与INTERNET国内国际出口的无缝连接; 保证与CERNET国内国际出口的无缝连接; 保证与可能的ATM/SDH网络的无缝互联;
保证与当地其他ISP网络和上级教育科研网的无缝互联。 在出口处，要求有对教育城域网与外网的地址转换和网络安全保障。
二、网络接入方式
(一)城域网中心
1、以LAN光纤接入+固定IP接入 ;
2、接入互联网带宽：首期100Mbpps互联网总出口，实际下载速率不低于80Mbpps;提供5个 ipv4固定公网ip;若IP地址升级到IP6，应提供相应的IP地址;必须保证区教育城域网网络中心采用双光纤线路与网络营运商的核心级设备直接互联，并向区教育局指明采用什么设备(性能、档次)与区教育城域网网络中心相直接互联确保线路接入带宽的稳定性。运营商必须承诺：不随意更改双方
网络营运商的要求
确定接入方式，特别是不得把教育城域中心线路接入到其网络中的低层次设备上。
3、带宽的确定应以满足H.264/AVC、MPEG-2和MPEG-4SP视频压缩编码/转码为准为最基本要求(下同);视频质量：要求是监控画面清晰流畅、监控过程稳定不中断、存储容量大视频画面的清晰度(分辨率)，分辨率CIF(352*288，静止画面同VCD质量每秒不少于25帧数)
4、学校以2M/100M光纤接入方式汇接区教育城域网;
5、带宽必须做到平滑升级，随时为城域网的带宽提升提供保障。
(二)学校
首期全区约79所学校接入，建议全部使用光纤接入。
(三)教育局局域网。翠屏区教育局5个行政及事业单位建教育局局域网均以光纤接入组成独立的局域网。免费架设专用光缆到教育局信息中心及5个行政事业单位，并提供10M带宽;并能为教育局信息中心提供5个固定的公网IP地址。
三、网络接入防雷
对接入翠屏区教育网(中心机房与学校)，要针对光纤线路和以太网线提供感应防雷措施。
网络营运商的要求
关于响应主题教育活动的整改方案
目前，呼伦贝尔民族文化创意产业园处于规划期，哈萨尔行宫酒店即将筹划开业。品牌运营部在项目发展中处于关键部位，文化旅游作为集团的新兴力量，没有前车可鉴，只有依靠自身的力量在摸索中逐步前进。但企业不是个人的练身场，应对发展的机遇和挑战必须首先认清企业与个人存在的问题与解决的方案，即“破”的关键和“立”的对策。
“破”和“立”本着遵循开拓视野、交流并进、因人而异、查缺补漏的原则，从对外调研和对内整改入手。
对外，主要由品牌运营部承担，从本地区及外地区同行业出发，了解业态发展，组织市场调查活动。
形式：市场调查是市场营销活动的起点，通过科学的方法对市场了解和把握，在调查活动中收集、整理、分析市场信息。
目的：掌握市场发展变化的规律和趋势，为企业进行市场预测和决策提供可靠的数据和资料，为管理层提供参考依据，从而帮助企业确立正确的发展战略和长远的战略性规划。 具体细则：
1、对呼伦贝尔同行业(如产业园、星级酒店、产权酒店)进行走访及调查，并最终形成市场调查报告;
2、在条件允许的前提下，对外地同行业进行实地考察，并形成考察报告; 对内，品牌运营部从自身内部查找，问题如下：
1、对我国现有同行业市场发展动态不清晰;
2、市场意识薄弱，缺少竞争意识;
3、缺乏品牌观念;
4、对工作缺乏主动，计划性不强，存在“等”、“靠”现象，即等领导下达，靠他人帮助;
5、不能正确认识自身缺点及错误，缺乏自我反省意识;
6、与协作部门沟通欠缺，缺乏相关知识的进步与更新。
品牌运营部结合自身问题，整改方案如下：
1、 开眼界
了解国家对行业的政策动态，了解其他地区同行业发展动态，了解本地区同行业发展动态(把握行业脉搏，才能使企业长足发展)。做信息资料的跟进、补充和分享。 具体细则：
(1)通过网络、书籍等途径搜集了解国家政策及其他地区的同产业信息动态，部门内部每日保证至少15分钟的信息交流并记录;
(2)跟进之前对文化产业园、产权酒店、剧院演艺、旅游景区的信息，补充2012年新增信息，与本部门员工之间进行信息交流分享。
要求：
①旅游区信息：从全国、内蒙古和呼伦贝尔当地三个方面搜集信息资料;
②剧院演艺信息：从全国范围搜集信息资料;
③酒店：跟进全国各地星级酒店及产权式酒店运营及收益方面的信息报道，随时掌握数据信息。
2、制定工作计划，加强工作的主动性和统筹性
具体细则：月初制定工作计划，月中进行计划落实查验，月末对计划进行全面的总结，找出计划的不足及未完成的原因，及时改正;
3、加强市场概念，提升竞争意识
具体细则：根据本地区同行业的业态发展，配合公司领导制定本企业的开发步骤;
4、加强品牌观念，树立品牌意识
具体细则：
(1)在考核中加设品牌宣传一项，考核员工品牌宣传是否做到事无巨细;
(2)建立部门内部外联通讯录，在重大节日时确保问候短信及贺卡、纪念品的及时送达;
(3)培养致歉意识，由我方原因给合作方工作带来不便的，应及时致歉，必要时发送致歉函;
(4)在其他细节中，加强自身的品牌培养。
5、开展自我反省与学习交流活动
具体细则：
(1)每月开展一次批评及自我批评的活动，找出自己在本月中存在的问题，并提出解决方案;
(2)按月度开展本部门员工在近期工作中学到的知识和经验的交流会。
6、加强部门之间的学习与交流
具体细则：
(1)每月按公司项目成果进度，以PPT、图片或文字的形式与各部门分享，保证公司其他部门对项目进程的了解;
(2)通过与工程部的合作，加强学习意识，提升工程专业知识;
要求：了解工程进度、掌握项目情况、熟练运用工程知识。
(3)及时向财务部提交付款申请，跟进付款情况;
呼伦贝尔蒙西文化旅游有限公司品牌运营部
二零一二年十一月十五日
策划书
孝感市微梦网络传媒有限公司
策划人：程锐
目录
导言
营销环境分析和市场定位
具体营销战略
swot分析 结语
导言
所有的营销最终目的都是一样，就是实现“销”把产品销售出去，而达成这一目的就是运营。运营常用方式提高企业与产品知名度，用媒体或其他方式提高曝光量，以此使产品在消费者中心理价值提高。微信营销同样也是基于这一种方式上达成最终目的，然微信平台的公众账号限制低于传统媒体，任何个体都可以将自己的品牌成功的在微信平台上建立账号，这也是腾讯为各企业进行营销提供的便利条件，也展示出了微信营销的大方向。而我们公司做的，就是在建立微信平台公众账号后，巧妙的完善企业信息，把企业自身优势，推送企业产品及服务，利用一个小工具便将宣传信息推送给用户，可以与用户建立亲切感并提高用户粘度的的事情。本书策划主要面向于各个商家、企业对于微信网络营销的认识，以及我们将如何为你们提供最优质的服务。使商家的推广上升一个层次，提高公司产业的知名度和曝光率，做好口碑形成滚雪球效应。
营销市场环境分析和市场定位
首先，微信是什么?微信是腾讯公司于2011年推出的一款集文字、语音、图片、视频等沟通方式的移动互联网交互通讯工具，适用于所有智能手机。微信公众平台是企业微信的入口，通过其可以管理百万甚至千万的用户，并实现自助方式，人工方式、多媒体方式的客户服务甚至电子商务活动。微信公众平台已成为目前最热的企业营销推广平台，每天都有大量互联网公司和传统企业进驻，使用公众账号通过移动端和粉丝互动，不仅可以群发文字、图片、视频、语音等信息内容，还可以进行一对一的深入沟通。
现在微信公众平台已经成为各行业首选的平台渠道，直接面向3亿微信用户，带来新的服务体验。所以，微信有其他传媒无可比拟的优势，首先，它的具有低成本，高推广，高曝光量等优势，其次，与其他通讯传媒相比，它的点对点(面对面)营销是其他通讯软件所没有的。故而，在自媒体发展的现在，微信平台的运营是优于其他媒介的端口。通过点对面，一对多;挖掘高端潜在客户，加强与顾客之间的互动性，微信账号收到的消息后实时互动，更加人性化;做好微信推送内容，让顾客真诚的感受到内容的实用，受惠。提高品牌的知名度，增加品牌的营销力。直接和客户近距离沟通和互动打造自己的自媒体，想一想当你拥有本地10万个微信粉丝，也就相当于你每天发布一条消息就有10万个本地受众能看到，而且是直接发布到对方手机上，相对于户外广告和公交广告这些传统媒体，自媒体无疑是致远教育最好的选择!!
而中小型教育与其他类似教育机构相比其组织结构，师资构成，教学水平都并不优于其他机构，简而言之，它的教育水平并不是最好，那么，怎样能让她更进一步发展呢?扩大生源，扩大师资，那么怎样扩大?宣传自己的优点，打造自己的品牌口碑，当有大部分人知道该教育时，布点成线，划线成面，口口相传，就成了口碑。那么该如何实现这一点呢?现在最优化的方式就是微信平台宣传。
具体营销战略 首先，我们必须了解微信平台的种类，找到最适合的方式： 订阅号：每天都可以群发一条群发信息。群发的信息直接出现在订阅号文件夹中。订阅号群发信息时候，手机微信用户将不会收到像短信那样的消息提醒。
服务号：服务号，顾名思义，主要是给客户提供服务的。一般银行和企业做客户服务用的比较多。服务号一个月只能群发一条信息。服务号群发信息的时候，用户手机会像收到短信一样接收到信息，显示在用户的聊天列表当中。
主要区别：一.服务号可以申请自定义菜单，而订阅号不能。二.服务号每月只能群发一条信息，订阅号可以每天群发一条消息。三.服务好群发的消息有消息提醒，订阅号群发的消息没有。
订阅号的优缺点：大家必须接受的一点事实，就是微信对订阅号消息的折叠的优点是降低了用户的打扰，缺点是降低了订阅号群发消息被阅读的可能。不过，不需要发那么多信息或发出去的消息粉丝根本就没有阅读，又有什么意义?(注：这里所指账号一般为企业类公众账号)
服务号的用途：相对而言，一般餐饮行业、快销行业、数码电子企业、 酒店、汽车等等行业的微信账号需要群发的消息无非为促销优惠活动、
新品上市等信息，一月一次的频率通常已经可以满足需求了，真的需要每天群发一条的频率吗?你必须在信息发送频率与用户体验之间做出平衡。
所以，我建议致远教育用服务号而非订阅号，而我们能做的基础是微信公众账号开通与认证，二维码VI设计、推广，微信平台信息完善，自定义菜单功能微信内容推选，运营汇报月报，设置自动回复接口，微信粉丝数量，微信数据分析与反馈，且辅以实战营销。而微信公众号平台共有六十一种功能，我建议致远教育开通以下功能：
1、首次关注自定义回复(用户关注企业公众号后自动推送一条消息，可以是欢迎消息也可以是企业文化介绍等)
2、文本自定义回复(用户在回复公众号的时候，自动触发关键字回复用户信息，达到无人值守回复用户想要的信息)
3、图文自定义回复(自定义关键词回复，直接回复关键词后即可自动获得图文推荐信息) 自定义回复接口的想象空间超出我们的预计，通过自定义回复接口，微信路况这样的微信公众号居然可以实现查询周边路况、查询违章，更厉害的是可以在微信内生成微信贺卡，可以当微信电子狗，后期估计还会实现微信导航。另外我们通过这个callback接口还可以做出一整套行业微信服务解决方案，比如在艺龙旅行网的微信公众号里面就内置了不少智能对话服务。通过发送“攻略”关键词就可以返回预设的旅游攻略，查天气、查列车、查景点同理。据了解，有很多用户通过这些功能来和微信公众号大量互动，并提出不少宝贵的修改意见，逐步丰富服务内容
4、语音自定义回复(自定义关键词回复，直接回复关键词后即可自动获得语音推荐信息，可用为企业宣传片宣传)
5、无匹配回复(当客户发出的关键词不在企业自定义关键词之内，自动回复一条菜单内容供给客户选择，以免客户找不到想要的信息而造成流失)
6、3G微网站(不同于一般企业现有的网站，3G微网站依托于微信，可直接在微信内打开，以九宫格的形式直接展示企业文化以及产品等)
7、留言墙
好处是让客户直接对企业进行意见建议
从而企业可直接收集到用户的满意度进行整改，以达到用户完美需求。留言墙设置了留言审核功能，可避免竞争对手恶意攻击以及部分无聊群体乱发垃圾信息
8、微答题
企业可自由设置问题和答案，用户可通过答题赚取一定的积分，积分可用来兑换商家产品或者企业提供的精美小礼物，增加用户粘度。从答题的设置，可放置一些企业文化资料，让客户熟悉企业，从而对企业进行品牌推广 9.大转盘
企业可自由设置奖品以及中奖比例和抽奖次数，通过抽奖活动提起用户兴趣，中奖后用户大部分也会对企业进行宣传推广从而可实现倍增式传播
10、刮刮卡 企业可自由设置奖品以及中奖比例和刮奖次数，通过刮刮奖活动提起用户兴趣，中奖后用户大部分也会对企业进行宣传推广从而可实现倍增式传播
11、优惠券
企业可自由设置用户抢券次数以及活动时间，可通过优惠券功能，让用户参加抢券，认为自己抢到了优惠活动的价格，从而可增加销售率，可用于房开商开盘、周末或者节假日促销活动!
12、投票功能
企业可设置投票项目，从用户对产品的投票辨别用户喜好产品，从而对销售方向做出适当调整。
13、猜谜达人
企业可自由设置问题和答案，用户可通过猜谜赚取一定的积分，积分可用来兑换商家产品或者企业提供的精美小礼物，增加用户粘度。可适当放一些脑筋急转弯方面的知识，用户从中学会后可在现实生活中运用。
14、验证抽奖
企业在销售或者宣传的时候，会给每个客户发送一组编码，此编码可参加后面企业开展的抽奖活动，比如9月份发送编码给用户，10月1号进行抽奖，用户只需要发送“验证抽奖#编码”(编码就是之前企业发给客户的编码)，就可以知道自己是否中奖。
15、微签到
企业公众号可设置微信签到活动赚取积分，让客户每天打开企业公众号进行签到，形成更好的客户粘度。
16、微转发
微转发是协助企业公众号打造高质量粉丝的功能，我们可设置一条或几条可以转发的微信消息，然后通过转发赚取积分的方式让用户转发到朋友圈，从而形成信息大面积传播，达到宣传并加进新粉丝的目的
17、LBS定位
此功能用于引导客户找到自己的企业或者自己预订的地点，当客户按照上图发送自己的位置后，系统会自动搜索出用户的位置和企业提供的位置，然后根据两地距离推荐用户如何更好选择路线找到企业预订位置。
18、微表单
此功能用于企业收集客户资料，企业可自己添加，从而更完整地收集客户资料进行二次营销。
19、会员卡
此功能用于企业针对用户开展的会员业务，目前已经拥有充值功能和积分功能，让客户无需携带传统的塑料卡片，只要带手机即可实现会员卡的所有功能。而且可以一目了然查询会员卡余额以及卡内积分等等。更能做到积分直接微信在线兑换礼品服务。
20、针对企业，有功能还不够，还得知道用户的动向，为此，我们有企业需要的互动记录，明确了解哪些用户参与了以上互动，更让企业知道用户喜欢什么功能等等。还有统计分析功能，让企业及时了解用户粘度。
21、实用小功能(商家附带小功能，让用户更好地享受企业提供给他们的实用信息，从而对企业的微信公众号产生一个惯性依赖，企业就能把用户“圈养”在自己的广告受众范围内)
请返回回复界面，按照以下关键词回复会获得相关功能使用
天气预报 发送“天气#城市”查询指定城市的天气预报
公交线路查询发送“公交线路#城市#线路”查询公交线路 身份证查询 发送“身份证#身份证号码”查询身份证归属地等信息
股票查询 发送“股票#股票代码”查询股票信息 快递查询 发送“快递#快递公司#快递单号”查询快递信息
笑话 发送“笑话”查看一个笑话
附近商店 发送“附近商店”查询附近商店
附近医院 发送“附近医院”查询附近医院
附近美食 发送“附近美食”查询附近美食
附近交通发送“附近交通”查询附近交通
附近景点 发送“附近景点”查询附近景点
附近银行 发送“附近银行”查询附近银行
等
而前三条是核心功能，我们会详细面谈并在这三条中展示出企业的介绍，宣传，文化，理念，优点，等。LBS，3D街景是非常实用的功能，本人建议保留。而后面的是非核心功能可在面谈是酌情考虑增减。 而六十一种功能中还有其他功能可以增加客户粘度也可以酌情增加。 那么怎样使公众帐号推广出去? 微信公众账号的推广策略 听众增加方案(具体方案会根据企业的行业，运营模式而定; 我们可以保证听众会有80%以上是该企业的潜在顾客，而不是虚假的听众)
灵活利用所有线上线下推广渠道：很多人不曾了解，早期的时候那些微信的草根运营者拥有几十万订阅用户的微信公众号大多是来自于社交平台的推广，比如人人网、微博等，就曾经接触过某草根运营团队，运营几十个微信公众号，其通过人人网在短短的2个月就获取了上百万的真实订阅用户，转化率非常之高。 其实微信公众号的线下推广也尤为重要。
1、一对一的消息推送
针对的受众群体，然后根据他们的需求发布一些针对性的内容，吸引他们关注微信公众账号;
2、内容与互动 专注于内容建设通过与微信粉丝内容互动，加深粉丝对该店微信账号的记忆度，增加粉丝对我们的好感度，从而激发粉丝持续关注微信账号。
3、活动规划前需要先了解微信订阅用户的属性，进行市场调研后策划并进行全方位预热推广，在包括微博、线下广告、官网等多方面都宣传本次微信活动的情况。
4、活动运营期间需要有专门的客服在后台记录和解答问题，引导用户积极参与活动，并通过自定义回复接口不断推送活动参与说明，利于关注用户快速参与。
5、基于自定义接口开发有奖问答平台，根据自身微信公众号的定位来植入和品牌相关的问题，也可以联合多个相关品牌一起联合植入营销，提供多款各品牌产品提升中奖度。
6、通过设置多重奖品来刺激参与者，并且在推广渠道不断的宣传来刺激参与度。奖品方面不光设置单次的大奖还可以设置多个参与奖，这样调动用户的积极性。
7、由于微信的互动是隐秘的，所以特别适合设置和企业品牌有关的问题来设置有奖答题，首个答对的就可以获得奖励，利于统计中奖名单。当然也可以设置只要答对就有积分，通过后期统计的总积分来获得奖励，目前这块暂时还是需要手工统计，后期估计会有基于后端活动的平台出来。
8、对参与用户进行二次分组，每个参与的用户都可以根据其基本属性按照性别、地域等分组，后期非常有利于二次营销
9、要注意互动的便利性，尽量让用户采用选择的方式来参与，可以设置多个问题的总积分模式，用户只需要输入简单的数字或者英文即可参加，大大的提升活动度。
10、抓住节日时效性活动营销热潮：活动的策划建议多多采用节日性和热门事件结合。采用微博节日营销活动思路来策划评估微信的节日营销，效果一样会好，只需在微信上更多的注意对新关注用户的引导即可。
swot分析
优势：中小型教育的师资，理念，方式在家教教育行业中较好，那么一经高曝光，高吸粉，以强奸人眼球的方式推广，提高额外价值，必然会上一个层次
劣势：宣传力量薄弱，曝光量远远不够，额外价值低。
机遇：自媒体时代来临，意味着任何企业，都可以最大化提高它的额外价值，再利用额外价值提高它自身价值。
风险：任何商业活动都是有一定风险的，自媒体若不能做到更突出，更系统化，优于他人，可能会起相反的效果。
结语：本书策划主要面向于各个商家、企业对于微信网络营销的认识，以及我们将如何为你们提供最优质的服务。使商家的推广上升一个层次，提高公司产业的知名度和曝光率，做好口碑形成滚雪球效应。随移动网络是个趋势，现在的营销手段也不止于地推、网推，手机推广以后也必定会是一个趋势。手机推广可以提高朋友互动沟通更具亲切和信任感，客户量大，简单便捷。运用微信平台则可以最大化的吸引潜在顾客，提供最直接的服务，通过微信功能让活动做的精彩纷呈，使顾客历历不忘。
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