购物中心招商工作总结

时光在流逝，从不停歇，在这时光静走的岁月中，唯有工作留下的成绩，让我们感受到努力拼搏的意义。无论是什么行业的工作，在努力工作的过程中，你可能曾面临众多的困难时刻，那就为自己写一份工作总结吧，勉励自己，吸取经验，成长为更好的自己。以下是小编精心整理的《购物中心招商工作总结》，供大家阅读，更多内容可以运用本站顶部的搜索功能。

第一篇：购物中心招商工作总结

招商服务中心年终工作总结

今年以来，在镇党委、政府的正确领导下，我们紧紧围绕全年各项目标任务，以招商选资为重点，以做好服务为宗旨，凝神聚力、激情干事，勤奋谋事。现就一年来的主要工作汇报如下：

一、1—10月主要指标完成情况

1-10月，全镇71家规模以上工业企业实现工业产值38.31亿元，同比增长4.9%，实现利税总额21381万元

，同比下降25.4%，其中，利润总额为12124万元，同比下降34.6%。1-10月，全镇外贸出口总额完成6952万美元，同比增长0.1%。

1-10月，全镇工业生产性投资完成7.6亿元，同比增长24.3%。实际利用县外内资4.27亿元，同比增长下降17.9%，县外内资项目完成注册资本2.43亿元，同比下降9.3%。

1-10月，全镇完成实到外资396.62万美元，同比增长4.0%。

1-10月，引进浙商回归项目到位资金2.857亿元，完成任务的107.81%;公益性项目到位资金399.7万元。

二、重点工作推进：

今年以来，我们紧紧围绕年初提出的目标要求，积极做事，努力成事，着重做好以下几项工作：

(一)招商引资：按照“四百”招商活动的要求，全方位地开展各类招商活动。全年举办规模以上招商活动6次。分别是： 3月6日，在上海召开了“xxxx籍在沪人士经济发展恳谈会”;3月20日-27日，赴台湾开展经贸考察，举办招商推介会;3月25日-27日，赴深圳实地考察，举办招商推介会，进行项目对接;5月8日，召开了得利满公司项目对接洽谈会;8月20日-29日月赴美国举办项目对接会;10月18日参加xxxx国际经贸洽谈会。同时聘请了15名在沪的知名人士和企业家作为招商引资经济发展顾问，进一步完善了招商顾问队伍。

目前，已引进千万元以上项目12个，总投资15.96亿元，注册资金3.84亿元， 5000万元以上项目4个，其中浙商500强项目1个，xxxx大王椰整体橱柜项目，总投资12亿元，注册资金3亿元。另签约项目1个：智能化安防枪柜和4G网络云计算通信装备及环保空气净化设备生产项目，总投资1亿美元，注册资金4000万美元，占地面积180亩。

(二)项目联审：共联审项目23个，计划总投资15.99亿元，注册资本3.79亿元，新征用地254亩。其中：新征用地项目2个(大王椰整体橱柜、云瑞检测);技改项目10个(斯维特毛绒、奇力美钢格板、丰华纺织品、芸芸纺织、汉威光电子技术(两个)、宏阳纺织印染新增污水设备、嘉兴维恩机械限公司、亿鑫植绒、绣楠科技、);租赁厂房项目8个(正大喷气织造、恒利食品、xxxx县奇达纺织品有限公司、嘉兴萌恒纺织有限公司、凝力蜂窝制品、xxxx聚祥五金制品厂、xxxx水立方化工有限公司、xxxx久缘木业);厂房建造二层项目1个(森源木业);腾笼换鸟项目2个(华悦丝织、亿滕路面工程)。

(三)项目备案：共备案项目46个，总投资21.35亿元，注册资本4.04亿元，新征用地259.5亩。其中：涉及建设内容调整项目1个(劲能电池材料)，租厂房及技改项目43个，新征用地项目2个(大王椰整体橱柜)。

三、项目推进工作：

目前，我镇千万元以上项目共有26个(调整后)，其中列入县重点项目有10个，其它千万元项目16个。到现在为止，累计已新开工项目6个(xxxx瑞恩医疗器械、嘉兴明吉纺织品、xxxx森源木业有限公司二期、嘉兴市圣浩莱绒业有限公司、嘉兴劲能电池材料有限公司，xxxx大王椰整体橱柜有限公司);试生产项目2个(嘉兴立泰化工有限公司、xxxx远大新型墙体有限公司);投产项目6个(xxxx庆华复合材料有限公司、浙江绣楠信息科技有限公司、xxxx明达生物质能源有限公司、xxxx明祥植绒有限公司、嘉兴高仕塑胶有限公司、xxxx中佳五金制品有限公司)。

四、要素保障工作

今年以来，我镇紧紧围绕善委办发〔2013〕33 号，“要素保障创新行动”实施方案的部署要求，大力实施xxxx镇“五大专项行动”， 进一步创新工作方法和举措，着力破解土地、资金、环境等制约因素，坚持先进制造业与现代服务业“双轮驱动”，发展新兴产业与改造提升传统产业“两手并重”，全力推进经济转型升级，全面完成了全年各项目标任务。

(一)激活供而未用土地工作：激活供而未用土地任务涉及项目27个，共计589.3277亩。其中工业用地项目21个，计399.1587亩。涉及工业用项目如下：

1.激活应开工供而未用土地情况：到目前为止，已开工项目8个，分别是瑞恩医疗器械销售项目、鼎钧铝业2个地块、锦佳船舶项目、明吉纺织品项目、凝峰水泥项目、远大新型墙体项目、劲能电池材料。其中劲能电池材料已

完成打桩;瑞恩医疗项目、锦佳船舶项目、明吉纺织品项目、凝峰水泥项目都在主体结构施工;鼎钧铝业2个地块主体结构已基本完成;远大新型墙体项目主体已竣工并完成综合验收。

其余7个项目未开工项目进展：乐通电子和路通机动车共4个地块建设工程施工许可证已办妥，但目前由于涉及水务集团洪溪—xxxx的一级供水管网在该地块内穿越，导致项

目方案要重新调整，目前正在调整中;慧凝纺织、五友纺织和合力纺织3个戴西港拆迁户地块，仍正在对接新项目，准备采取腾笼换鸟方式。

2.激活应竣工供而未用土地情况：目前已确认竣工的有2个(远大新型墙体、博华);预计年底前还能竣工项目1个(森源、);不能竣工的有4个(袁华制衣、瑞德昌塑业、沪上重工、博宏重工)。

袁华制衣项目，原老板已将公司股权转让，在2009年度打桩已好，但主体未建设;

瑞德昌塑业项目，由于新城镇道路延伸和军用光缆翻迁，需占用项目用地约4.5亩，总平图调整初稿已完成，主要涉及补偿价格问题;

森源木业项目，主体结构已结顶，正在外墙粉刷;

沪上重工项目，本月xxxx县人民法院正在拍卖;

博宏重工项目，出让面积45亩，按容积率0.8，需建24000平方米厂房，目前已完成建设11470平方米，待建13000平方米厂房。由于原项目市场因数搁浅，目前新项目(汽车配件或高铁、机场用高强度紧固件项目)在洽谈。

(二)盘活用而未尽土地工作：盘活用而未尽土地任务10亩，目前有8个项目，共计28.9亩。已验收确认的项目4个，完成面积9.45亩。分别是xxxx帝隆塑业有限公司3亩，新建占地面积2000平方办公楼及厂房已竣工;xxxx恒泰植绒有限公司3亩，新建三层6000平方厂房已竣工;xxxx顺源家纺有限公司1.2亩，新建三层2400平方厂房在主体结构施工;xxxx圣浩莱绒业有限公司2.25亩，新建占地面积1500平方厂房已竣工;其他项目：嘉兴市兴和时装有限公司10亩，正在洽谈转让价格;嘉兴市商升家具制造有限公司6亩，正在图纸设计;xxxx百事好工贸有限公司0.75亩，正在图纸设计;xxxx中佳五金制品有限公司2.7亩，正在施工，待确认。

(三)退低进高(腾笼换鸟)工作：

全年任务是100亩，目前有5个项目，共计125.5亩。已通过验收确认的项目3个，完成面积为98.57亩，分别是嘉兴市骏博纸业有限公司(18.95亩)、xxxx新康机械有限公司(29.4亩)、浙江普虹新能源有限公司(51.22亩);其他项目：xxxx骏恒电源有限公司项目(12.93亩)，2013年11月5日已签订补偿协议，目前企业正在办理工商注销手续和拆除生产设备，预计12月上旬可通过验收确认;另外有袁根兴标准厂房通过法院拍卖并已完成土地证和房产证过户，占地14亩，待验收确认。

(四)盘活存量厂房工作：全年任务是10000平方米，目前已累计盘活存量厂房15820平方米，涉及项目9个。已通过验收确认的有10000平方米，涉及项目4个。分别是xxxx雄腾纺织有限责任公司租赁xxxx县杨庙明辉整浆喷织并轴厂1000平方厂房;xxxx东越纺织有限公司租赁xxxx镇洪福村经济合作社700平方厂房;xxxx美洁清洁有限公司租赁xxxx中佳五金电器有限公司5300平方厂房;xxxx明祥植绒有限公司租赁嘉兴市博豪家纺有限公司3000平方厂房;其他项目：xxxx镇恒利食品厂租赁xxxx镇光明村村民委员会空余房屋(原光明小学)970平方米;xxxx县杨庙镇勤丰拉丝厂租赁xxxx灵华喷织厂950平方米;xxxx县xxxx镇许金根金属制品加工厂租赁xxxx县xxxx镇欣杨村经济合作社2000平方米;嘉兴跃枫管业有限公司租赁xxxx镇洪福村经济合作社500平方米;xxxx聚祥五金制品厂租赁xxxx永强布业有限公司厂房1400平方米。

五、存在的问题

从我镇今年以来的工作来看，各项指标完成进度缓慢，后劲不足，压力趋紧，经济形势现状不容乐观。主要存在以下问题：

(一)招商引资成效显微。今年以来，我镇通过“走出去、请进来”的方式，高密度、高质量、高效率地开展招商活动。但因经济总体形势趋紧，投资者抱观望态度者居多，虽在洽谈的项目较多，但真正落实敲定的较少，因市场的不稳定性，使得投资者大多陷于犹豫期，真正能一锤定音者寥寥无几。

(二)联审项目明显减少。根据我镇年初拍摸出来的10多万平方米闲置厂房，从新项目落户前的对接情况来看。一是由于新项目的相关产业、准入指标等因素达不到工业项目的准入标准;二是由于很多闲置厂房以多层为主(需整体出租)，导致租金较高，致使投资者投资成本上涨，在投资考察后退缩者较多。从而导致项目联审数量急剧下降。

(三)转型升级推进艰难。我镇以传统产业居多，投资者以本地为主，文化水平普遍不高，在创业投资之后，普遍存在保稳、守业状态。同时，企业在转变经营方式上受到税收增加、流动资金增加、库存产品增加等因素的影响，在高端人才引进上受到生活环境的制约，从而导致企业转型升级中难扩张，难留人。

六、2014年度重点工作

一要加大招商引资，力争引资质量上新台阶。围绕“融入上海，集聚优势，构筑高地、科学发展”的总体思路，发展集群产业为主的科技型、税源型、龙头型项目。重点做好以商引商和中介招商，在三类500强、在“远、精、尖”等项目引资上谋求新突破。同时要加强和上海的产业平台对接，充分利用上海地区相关行业外迁的有利时机，通过一定数量企业的引进，形成产业集聚，打造富有特色的区域性产业。

二要加大有效投入，力争平台建设上有新进展。1要积极挖掘潜力，盘活存量，加大闲置厂房、退低进高(腾笼换鸟)项目的引进力度，有效突破土地指标瓶颈;2要积极引导和支持企业技改扩能，利用现有空间释放生产潜能，增加有效投入。3要高起点规划、高标准建设、高强度推进装备产业园区平台建设，整合提升原三片园区的功能形象，实现园区扩容提质转型，重点突出以大王椰项目为主的园区基础设施配套建设。

三要加强服务协调，力争创新驱动上有新突破。面对土地、资金、环境等制约因素的影响，要切实转变工作理念，转变工作方式，谋求工作新思路。坚持以企为本，加强政策宣传，做好协调服务。重点做好企业在结构调整、技术创新、转型发展、机器换人、两化融合等方面的宣传和服务，做到“急企业之所急、想企业之所想、帮企业之所需”，使企业在产品层次、产品质量等方面有所提升，增强产品的市场竞争力。

第二篇：政府招商中心的工作总结

今年以来，我中心在县委县政府的正确领导下，在市招商局的大力支持和关怀下，紧紧围绕县委、县政府“引深六化建设，加速五大赶超”的总体部署，以“项目落地年”为抓手，敢闯敢试，奋力拼搏，顺利完成全县招商引资任务。截止目前，全县共完成重点签约项目23个，占市下达任务15个的153%;完成签约资金 252.175亿元，占市下达任务110亿元的229%;其中：第七届中博会和山西省晋商大会签约项目12个，签约资金81.68亿元;山西省第四届能博会准备签约项目11个，签约资金170.495亿元;在23个重点签约项目中，已实现落地并开工的项目21个，落地率、开工率都为91%;截止目前，全县重点签约项目完成到位资金50亿元，占市任务35亿元的143%，创我县历史新高。一、2012年的主要工作

1、强化组织领导 营造“宜商”氛围

一年来，我中心认真贯彻落实省委、市委转型跨越发展的战略部署和招商引资工作要求，强化了对全县招商引资工作的组织。首先，根据县委、县政府安排我们先后起草了“全县招商引资工作的实施方案”、“XX县招商引资考核办法”、“XX县2012年招商引资任务量化考核细则”，根据县委的统一安排，成立了县招商引资领导组，领导小组下设八个工作小组，将招商引资任务落实到各职能部门、各乡镇。实行领导包扶重点项目责任制，每个重点项目都明确由领导进行包扶，落实具体责任单位和责任人负责跟踪服务，形成一个项目一套班子全程服务的项目包扶制度和项目储备—签约—落地—建设“四位一体”管理服务模式。充分调动全县上下招商引资工作的积极性，全面地推进了我县招商升级、引资上档、服务提速。其二，根据我县自然生态优美，物产资源丰富，文化底蕴深厚，革命传统光荣，发展成果丰硕等特点，围绕“以煤为基，多元发展”制作了图文并茂的“动感沁源”项目推介招商手册1万余册，光盘2000多张，项目简介宣传单5000余份，将第七届中博、第四届能源博览会、首届晋商大会作为强有力的宣传阵地，广造舆论，大力宣传，让海内外有识之士了解沁源，走进沁源，和沁源人民一块共同发展，收到合作共赢的效果。今年签约的23个项目从策划、储备、签约、落地、建设一气何成，就充分肯定了我们这一步是走对了。

2.精心组织团队 外出跑招项目

根据市委田书记“发展项目化、招商引资常态化、保障机制长效化”和市政府张市长“以非常之策、非常之力、非常之举抓项目”的要求，坚持“三轮驱动”，统筹 “四位一体”，全力以赴招商引资工作。县委、县政府把招商引资作为各级干部的基本功和常态化工作，今年三四月份由县委政府主要领导精心选将、亲自带队先后赴杭州、北京、青海等地考察项目，用足用活官方招商、企业家招商、民间招商等办法，抓住首届世界晋商大会、中博会、能博会等机遇，坚持转型标杆项目、循环经济项目、新兴产业项目以及民生项目优先，成功引进了年产4万吨汽车配件、以煤焦粉为原料制备锂离子电池材料等一批好项目。截止目前，共签约23个项目，签约资金252亿元，提前超额完成市定全年任务。

3、协调细化服务 做好项目落地

我们很清楚项目“落地”难，尤为突出的是项目建设中存在的土地、政策、资金及历史遗留问题等制约因素。我们形成了由分管县长召集协调相关部门的 “招商项目联席会议制度”，每个招商项目都要及时召开联席会议，各职能部门主要负责人详细介绍办理流程，做出本单位限时办理的承诺，合理加快项目手续办理进程，为项目早日开工建设、早日竣工投入运营，创造了良好地服务环境。截止目前，全县23个签约项目，已有21个项目落地，落地率为91%，开工项目21个开工率 91%。康伟集团公司引进山西永泰能源有限公司建设，投资15亿元的太岳国际大酒店、菩提寺、煤矸石砖项目;法中乡引进山西晖源能源有限公司投资3亿元，年产20万吨石油压裂支撑剂生产线项目;景风乡马家峪村引进5300万庄园经济开发项目;官滩乡引进山西好乐农业开发有限公司，投资2750万元建设的夏季草莓种植项目等都实现开工。韩洪乡引进的山西灵石通宇实业有限公司，投资35亿元的XX县北莱沟国际滑雪场建设项目通过省发改委批准，胜利落地。

4.督察 督促 监管 确保资金到位

按照省、市项目到位资金管理检查要求，我中心严格按照“XX县2012年招商引资任务量化考核细则”要求对签约落地的项目，实行一月一统计，一月一报送(项目到位资金进账单、证明及实物照片)，一月一检查，一月一通报，在这四个管理环境中，“项目到位资金”作为首要考核指标。截止目前，全县到位资金已近50 亿元，完成市下达的35亿元的143%。

5.大抓人才引进 科技支撑项目

今年以来我县十分注重人才和技术的引进，先后与山西省农科院、河南省食用菌协会积极联系，聘请省内外知名专家为现代农业发展科技顾问，积极筹建食用菌、马铃薯种薯繁育、草莓种植等重点产业博士工作站;鼓励支持沁新、通洲等规模以上企业组建研发团队，提高自主创新能力;同时结合企业和产业发展需求，谋划招聘一批大学生企官，努力引进更多高学历、高层次人才，加快高新技术成果的对接、研发和转化。到目前，已建成了马铃薯种薯繁育、夏草莓种植两所博士工作站。

6、科学完善机制 强化项目储备

根据省委“四位一体”的项目推进战略，今年以来我们还狠抓了项目储备，动员全县各级各部门策划项目、包装项目、抓好项目储备。并把任务量化到各职能部门和乡镇，要求大家善于发现优势和用运优势，把项目真正抓到手上，努力实现新突破，真取做到干一件成一件，不出成效不罢手。强化重点项目进展情况和督查力度，实行一月一通报，一季一督查，一年一考评制度，确保全县任务完成项目年的各项目标任务。截止目前，全县共储备招商引资项目26个，总投资560亿元，其中农业项目8个，总投资8亿元，拟引资8亿元;工业项目10个，总投资298亿元，拟引资298亿元;其他项目8个，总投资254亿元，拟引资254亿元。

辛勤的工作，给我们带来了可喜的收获，我中心先后获得“山西省2011年签约项目到位资金贡献奖”、 “XX市人民政府2011招商引资先进奖”、“XX市人民政府2011招商引资重点项目签约工作先进奖”、“XX市人民政府2011年招商引资重点签约项目引资到位工作重要贡献奖”、XX县委沁源人民政府“2011先进单位奖”。面对今天距离年底只有一个多月时间了，为了使今年的招商引资工作比去年更上一个台阶，各项工作已到了冲刺阶段，任务十分繁重，为此我们一定要以党的十八大精神为动力，继续保持饱满的工作热情和奋发有为的精神状态，真正把心思和精力用在招商引资上，以这次全市大观摩为契机，学习借鉴兄弟县区的好经验、好做法，大胆解放思想，凝聚力量，全力以赴，攻坚克难，大干快干，以招商引资项目建设的新举措、新亮点、新成绩推动转型跨越发展实现新突破。

二、2013年的工作计划

(一)认真学习十八大，把力量凝聚到招商引资工作上。 2013年我中心首先要按照中央、省、市、县委的安排部署，把宣传党的十八大精神作为当前和今后一个时期首要政治任务，迅速兴起学习宣传贯彻党的十八大精神的热潮。紧紧围绕党的十八大主题，全面、准确、深入地宣传胡锦涛同志所作的报告，宣传新修订的《中国共产党章程》，宣传党的十八大的重要意义和重要内容，宣传省、市、县委关于贯彻落实十八大精神的决策部署，引导广大党员干部认真学习、深刻领会，围绕主题、把握精髓，联系实际、讲求实效，把思想统一到党的十八大精神上来，把力量凝聚到实现党的十八大确定的各项任务上来，解放思想，更新观念，进一步增强做好招商引资工作的紧迫感和责任感，不断加快我县招商引资大上项目，进而推进转型跨越、建设“两宜”美好沁源步伐。

(二)目标任务。2013年招商工作总体目标要达到“123”要求，即：一定，确保完成市委市政府下达我县的预期目标任务XX县委县政府提出的工作目标任务(招商引资签约资金100亿以上，签约项目到位资金30亿以上，签约项目落地率得到80%以上)。二满，确保已签项目令全县人民满意;三突破，基础工作再突破、机制体制再突破、招商方式再突破。

(三)工作要点及措施。

为完成目标任务，2013年在招商引资方面应努力做好以下几方面的工作。

1、坚持把吸引高科技产业、提升现代服务业作为产业发展的主要目标。

根据“XX市招商引资暂行办法”继续修改完善“XX县招商引资实施方案”，创新招商引资项目评估机制、项目决策机制、项目推进机制、项目督察机制等一系列工作机制。加强项目资金的到位、项目的开工、投产的考核，实施高科技引领、大项目支撑、园区化承载、产业化发展的战略，积极引进一批高科技人才和设备，全面提升企业生产的科技含量，增强高科技企业和传统企业的核心竞争力，高效夯实我县高科技项目的建设基层。

2、坚持把招大商、引大资、上大项目作为项目攻坚的主攻方向。

(1)利用“山西省能源博览会、中博会、晋商大会”等招商平台继续瞄准世界500强、全国500强和国内行业前10名的知名企业进行招商;(2)围绕我县五大重点产业，以加快工业化进程为目标，以优势资源和特色产业为依托，注重产业配套招商;(3)进一步加大项目储备、包装、推介力度，在现有的入库项目中认真筛选出科技含量高、带动作用大、符合我县实际的好项目进行全面包装、全力推介;(4)坚持“招商即发展”理念，拿出“疯狂加血拼”精神，加大洽谈力度，严格执行资金到位和项目落地一票否决制，着力营造“重商、亲商、护商、安商”的浓厚氛围，全力争取一批投资额度大、科技含量高、税收贡献大、辐射带动强的大项目、好项目落户我县，努力实现招商引资总额、到位资金、落地率三个突破。以此促进我县投资结构的多元化和民营经济的大发展。

3、坚持把优化投资环境、提升服务效能作为项目建设的重要保障。

在2012 年中我们首先要认真学习十八大精神，把力量凝聚到实现党的十八大确定的各项任务上来，开展“经济转型速度”大讨论活动，在全县上下形成打开招商引资大上项目思想闸门、实现赛道超车、全力提档加速的思想共识，一如既往地实行“一个项目一名处级领导一套班子一抓到底”的项目包扶制度，建立健全了项目落地、开工、建设和投产“四位一体”的项目推进机制，利用召开招商引资重点项目恳谈会、项目对接会，继续完善“保姆式”、“一站式”和“无窗式”的项目服务流程，以“投资者为本”，解决“引得进与留得住”的问题，不断增强对投资者的吸引力。着力打造好全方位的“服务平台”，为外来投资企业和投资者改善软、硬环境，解决政策咨询、中介服务、项目协调等方面的问题，努力营造宽松的投资环境。

当前，招大商、引强资和加快高科技项目建设已经成为我县加速发展的重要“动力”和“引擎”。在新的一年里，我中心将在县委、县政府的正确领导下，认真贯彻落实十八大精神，解放思想、更新观念、攻坚克难，弘扬太行精神、纪兰精神，狠抓招商引资工作，形成比招商、增项目、拼服务的浓厚氛围，着力唱好招商引资和项目建设这场“大戏”，使全县呈现出“政府尊商、亲商，企业招商、引商，环境便商、安商”的招商引资大好局面，为建设“两宜”美好沁源作出新的奉献。

半年以来，在我局领导的正确领导和兄弟股室的协助配合下，招商股紧紧围绕县委、政府“一化四建”发展战略，认真贯彻落实县委经济工作会议精神，狠抓全民创业、招商引资等主要工作。现将半年来工作情况简要汇报如下：

一、所做工作

1.实际到位资金稳中有增。

至6月底共签约项目18个，合同引资20.81亿元。据统计实际到位资金15.86亿元，完成任务28.5亿元的55.65%。

2.县级领导招商带动明显。

根据《XX县关于县级领导干部招商引资自报项目收集工作的通知》文件精神，共收集到31位县级领导自报招商项目共32个，项目总投资27.4亿元。目前，在谈跟踪的项目有11个，待确定投资主体项目有6个，已经开工建设的项目有15个，占总项目的46.8%。

3.招商(创业)项目推进有力。

(1)全民创业方面。全县新增各类创业主体共5102户(其中登记注册的772户，各乡镇备案统计上报未登记注册的4330户)，完成任务1万户的51.02%;私营企业注册97家，完成任务的24.25%。

(2)自报招商(创业)项目方面。截至6月底，46个县直单位和30个乡镇共自报招商(创业)项目77个，完成投资2.63亿元，占计划投资任务7.22亿元的36.43%。

4、“三外工作”相对滞后。

我县有7家外贸出口备案登记企业，截至6月进出口金额仅湖南汉清生物完成3万美元。

半年来，我县外派劳务人员227人，完成任务500人的45.2%。

目前我县有4家港资企业(辰溪宏宇矿业、XX县文水泉矿泉水公司、XX县寺前铺煤矿有限公司、湖南碧水蓝天环保实业有限公司)，但因各种原因，暂时还没有新的资金注入。

5、“三库”建设方面。

根据上级要求，招商股收集整理了26个市级重点招商项目，并编印了《2014辰溪投资指南》;与乡镇联系获取了各地在外成功人士的一手资料，编印了《辰溪在外知名人士通讯录》;在发改、农办、经信等部门配合下，我们从县情出发包装开发了208个全民创业项目，并编制成册。

二、存在的问题

1.工作主动性不强。

开展工作不积极，每天庸庸碌碌、无所事事，得过且过、安于现状。工作上不求创新，不思进取，推推动动，不推不动，甚至推也不动，敬业精神不强，等靠要、混日子的思想严重。还有些干部由于工作头绪多、任务重、压力大，不能很好地统筹协调，导致每天东奔西跑、疲于应付，过早地产生了职业倦怠，对工作产生了厌倦情绪，失去了干事激情。

2. 学习的深度还不够

虽然比较注重政治和业务学习，但只是泛泛的学，对与工作相关的书籍看得多、有兴趣，对其他的理论了解不够。对上级的方针、政策等文件看得多、听得多，但研究的不够透彻，缺乏理性思考与分析，没有深入细致地解剖麻雀，使学习有时肤浅、零散，影响了对工作的深层次指导。

3.抓督促落实的力度不大。

对自己负责的工作，能够根据实际及时进行安排部署，但有时要求不严，怕指导过多、督促频繁影响积极性，存在安排部署多、具体指导不够的问题，使一些工作落实的不够好、不够快。

三、下步工作打算

1、优化引商营商环境

一是优化政策环境。贯彻落实国家、省、市出台的发展开放型经济优惠政策。积极争取国家、省配套政策，引导企业健康快速发展。二是进一步优化政务环境。缩短行政核准事项的办结时间，完善“一站式” 办公、“全程代理”服务，为招商引资提供便捷通道。三是推进各银行与企业之间的信息沟通渠道的建立，加强银企协作。四是利用工业集中区和生态创业园平台，积极推进标准化厂房建设工作，完成4家企业入驻的目标任务。

2、认真做好报表统计收集及上报工作。提前做好本月内联引资报表，多方面收集上报项目的各项佐证资料，确保应拿的不丢分，加分项力争能夺分。全面及时掌握好全县自报招商(创业)项目的进度和全民创业人数的统计，及时为领导的决策服务。

今年是省、市、县确定的“项目推进年”，是实施“十二五”规划承前启后的关键之年。在县委、县政府的正确领导和全县各单位的大力支持下，一年来我局紧紧围绕转型跨越主题，按照市、县“六位一体”项目工作机制的要求，认真落实各项工作部署，不断创新招商引资方式，拓展招商引资渠道，提升项目服务水平，着力抓好项目储备、推介、洽谈和引进等工作，进一步巩固和扩大招商引资成果，取得了较好成效。

1—10月份主要指标完成情况

重点工程“六位一体”中的招商引资签约项目投资总额完成306.18亿元，涉及35个项目，(其中，50亿元以上项目1个，总投资220亿元;10-50亿元项目2个，总投资29.1767亿元;5-10亿元项目4个，总投资22.8亿元;1-5亿元项目15个，总投资共计28.55亿元;1亿元以下项目13个，总投资共计5.6488亿元。)占市下达目标任务282亿元的108.57%，排名全市各县(市、区)第四位。

2、实际引进利用市外资金98.82亿元(其中：境外资金3739万元，省外资金82.8555亿元，省内资金15.5862亿元)，涉及65个项目，占市下达引资目标任务96亿元的102.94%，排名全市各县(市、区)第一位。

3、招商引资落地项目投资总额完成177.56亿元，涉及54个项目，占市下达目标任务90亿元的197.29%，排名全市各县(市、区)第一位。

4、招商引资开工项目投资总额完成100.99亿元，涉及40个项目，占市下达目标任务51亿元的198.02%，排名全市各县(市、区)第二位。

(二)主要工作开展情况

1、狠抓项目落实，提高招商实效

加强项目库建设。继续实行项目动态征集制度，做到“征集一批，论证一批，储备一批，上报一批”。截止目前，除34个闲置厂房场地招租项目外，全县共储备 60个招商项目，其中：工业类19个，农业类20个，旅游文化类13个，基础设施类8个。概算总投资2696.7569亿元，拟引资2081.6811亿元，21个项目列入县重点工程。

推进在谈项目签约。主动上门与投资方对接，详细了解投资方意愿，就投资细节等具体问题进行洽谈，争取尽快签订正式协议。例如，今年5月与广西北流锦昌瓷业集团签订了全自动高档出口日用瓷项目投资意向书，随后就水、电、煤层气等相关事宜积极与锦昌瓷业进行商讨，该项目已于7月签订了正式的合作协议。目前，全县在谈招商项目共43个，其中，工业类28个，农业类7个，其它类8个。

督促签约项目开工投产。定期深入项目单位现场调查，及时跟进2006年以来省组织“十九会”签约项目进展，加强与投资商和相关部门的沟通交流。目前，“十九会”97个签约项目中，34个项目开工，41个项目投产，占签约项目总数的77%;2013年新签约的35个项目中，虎头山老年城建设项目等30个项目落地，桑林书院开发项目等28个项目开工。

2、整合招商资源，拓宽招商渠道

一是坚持网络招商。以打造“全国优秀专业招商网站”为目标，不断提升改版“阳城招商网”，与中国招商引资网、山西省经济信息网等138家网站实现友情链接;更新完善“省投资促进网‘阳城之窗’”，并责专人跟进、动态管理，时刻保持招商信息来源主渠道的畅通。目前已反馈各类招商信息92条。

二是强化展会招商。组织县相关单位及企业30余家参加第八届中博会、佛山陶博会、第二十七届中国广州国际陶瓷工业技术与产品展览会等十余场洽谈会，借助这些平台广泛宣传我县资源优势、区位优势和投资环境，积极邀请意向投资商来阳实地考察。期间共发放各类招商宣传资料3000余份，签订招商引资合同35个，其中，工业项目17个、农业项目9个、服务业项目6个，旅游业项目3个。

三是完善以情招商。在县招商网开辟“话乡情、献良策”专栏，鼓励在外人员为家乡发展献言献策，在县内召开“叙情谊、献良策、议招商”座谈会;通过邮寄《投资指南》等，加强与在外人员感情联络;充分倚借乡情，在在外人员相对集中的北京、福建、太原等地着手筹备成立“同乡会”。截至目前，共收到阳城籍在外人员反馈的各类招商信息41条。

四是重视定向招商。由县政府牵头，招商、经信、国土、规划等部门联合组建的专业小分队先后赴长三角、珠三角、环渤海等我县重点区域考察，深入开展定向招商活动。长三角地区：三次赴上海及周边地区进行招商考察。4月份，赴上海、苏州考察对接上海索谷电缆项目、健康产业园项目、蒸汽发酵生物多糖项目、高效型煤项目和金茂世界城项目等，目前仍在进一步洽谈中。

9、10月份，县领导又带队两次赴上海对特种陶瓷相关企业情况进行考察、调研，与上海池工陶瓷技术有限公司、上海恒耐陶瓷有限公司等数十家企业进行了洽谈对接，并参观考察了新茂精密陶瓷有限公司在江苏、安徽等地的生产基地。截至目前，上海周边意向投资商共累计20余批与我县对接。其中，煤矿机械装备制造等项目已在洽谈会上签约。珠三角地区：赴广州佛山开展招商活动，参观了佛山三英铝业、三水新明珠工业园等公司，并与其负责人进行了对接洽谈。赴深圳中科院学习考察，参观了中科院成果展厅和科技研究室，与许院长及各领域科研博士进行了座谈，就新能源、新材料、新技术等意向合作领域开展了广泛交流，签订了《中科院先进院与山西XX县政府战略合作协议》。环渤海地区：赴山东济南力诺集团考察屋顶光伏电站项目，目前该集团已来阳实地考察并完成数据收集工作。赴大连地球卫士石头纸科技股份公司对接年产36万吨无机粉体环保纸项目，目前已完成原料采样工作。

五是推进以商招商。加深与在阳投资商的感情联络，通过这些在阳投资商广建关系、广开渠道、广搭平台，广交商界朋友，深挖项目信息。一方面是已落户的外来企业追加投资、扩大规模，如：广东自然人万锦标先后在阳投资兴办了大自然陶瓷、龙飞陶瓷、金玉陶瓷等;另一方面是通过已成功在我县投资的外来投资者引荐相关产业链企业来阳考察投资，如：通过万锦标的引荐，佛山三英精细材料高档陶瓷棍棒项目成功落户阳城。

3、提供优质服务，抓好邀商考察工作

今年以来全县先后接洽上海索谷电缆、韩国dr-teck 公司、中国医学基金会、晋煤集团康厦公司、广东温氏集团、台湾立凯电能科技股份有限公司等投资客商117批(次)。在台湾产业电子化运筹管理学会一行来阳考察期间，举行了“促进阳台合作发展论坛暨项目对接洽谈会”，洽谈会上，我县36家参会企业和单位分别与台湾立凯电能科技股份有限公司、东东餐饮集团等6家企业进行了项目对接，就电动巴士项目、打造阳台两地精品旅游线路项目等12个项目达成了合作意向。

4、建立资源信息库，做好联络服务工作

一是建立在谈客商资源库。对所有联系、接触、考察、洽谈过的客商分门别类建立客户档案，开展经常性地联系与交流，在节假日寄发信函、电子邮件或上门拜访，以加深感情联络，适时邀请其来阳考察投资。今年以来，责专人接收、跟进、反馈各类信息150余条。

二是建立外来投资企业信息库。为来阳投资的外来企业建立档案，了解企业经营情况，核实企业信息，及时协调和解决困难与问题。目前累计落户我县外来投资企业80家，其中，世界500强企业3家——大唐集团、华润集团和国家电网公司，国内500强企业3家——中国石油天然气集团、中铝集团和晋煤集团。从投资行业看，工业类63家，农业类4家，三产类13家;从投资额度看，1至10亿元的企业25家，占外来投资企业的23%，10亿元以上的大项目5个，占总数的6.25%。

5、加大宣传力度，扩大招商影响力

更新制作“一盘一册一袋”系列宣传资料，“一盘”，即“太行绿城”专题片;“一册”，即《阳城投资指南》，二合一旧版《阳城投资指南》和《阳城招商引资项目册》而成;“一袋”，即“太行绿城”资料袋。通过影音、画册、网络全面介绍我县历史人文、区位特点、基础设施、资源优势、招商项目、投资重点等投资环境。并通过四种途径宣传、派发：一是利用各类洽谈会和外出考察、学习之机;二是来我县考察、旅游、投资的客商;三是县内相关论坛会议平台;四是通过北京、深圳、福建山西商会和同乡会、驻外办事处等，拓宽对外宣传交流渠道。

6、强化数据核查，规范招商统计机制

定期召开全县招商引资项目落地与项目信息工作会，进一步规范招商引资统计机制，对统计科目中的拟签约项目、资金到位情况、落地项目及开工项目实行“月排名、季核查、年考核”制度，推进招商引资工作的顺利开展。

7、推进党建工作，提高机关效能

加强思想建设。采取集中学习、个人自学、组织讨论等形式，认真组织学习了党章、廉政准则、十八大精神、中央“八项规定”、习总书记的系列重要讲话精神和省、市、县相关文件精神等。实行每周五集中学习制度、党员讲党课制度，党支部书记定期审阅党员学习笔记制度，有针对性地对党员干部学习情况进行检查，对学习出勤情况进行每月通报。

加强组织建设。建立机关党建工作责任制，完善了目标考核机制，不定期地对局支部组织开展的各项活动情况进行检查。坚持“三会一课”制度和党务公开制度，修改完善了《招商局百分制考核办法》、《信息工作制度》、《学习制度》等管理制度。扎实开展专题教育活动：组织全局党员干部开展学党章、读党史、守党纪、强党性为主的党章学习教育活动;组织党员干部参观沁水南洋爱国教育基地。党员干部观看廉政教育宣传片和警示教育片;积极组织党员参加“机关党员进社区”的活动。

加强制度建设。建立健全了支部相关制度，主要包括：组织制度、领导制度、工作制度和生活制度。如《党风廉政建设有关规定》、《机关行政效能建设制度》、《机关纪律作风整顿长效机制》等。

加强廉政建设。成立以赵文华同志为组长的党风廉政建设领导小组;利用党员座谈会和全体职工大会，开展廉政纪律学习教育;加强重点岗位监督，包括对领导班子内部权力运行程序的监督和对掌管人、财、物等重要岗位权力运行的监督。

加强帮扶建设。一是积极做好包村帮扶工作：在了解次营镇枣窊村现状和问题的基础上，制定了帮扶计划;协调科技局，争取5万元资金用于该村阳光洗浴工程建设;单位筹资2万元支持该村发展民生工程;协助该村推进300亩耕地旱地培肥和道路拓宽工程;资助残疾户宋海梅300元，并协调安排她到养殖场就业(月工资600元左右)。二是在全局干部职工中开展“慈善一日捐”、“博爱一日捐”、“向四川芦山地震灾区献爱心”等捐助活动，捐款共计2440元。

今年以来，我县招商引资工作虽取得较好成果，但一些制约招商工作的问题依然存在，如项目信息发布、宣传、反馈不够充分，一些重大在建项目推进较慢，招商方式仍需创新，项目质量仍需提升，服务体系仍需完善，制约招商引资的土地、融资等瓶颈问题仍然突出，这些困难和问题有待我们在今后的工作中认真研究解决并逐步完善。

第三篇： 中心校招商引资工作总结

根据洮北区以及洮北区教育局招商引资会议文件精神，我校以招商富校为目标，以科学发展为指导，以项目建设为主线，努力扩充学校经济总量，不断创新招商思路，改进招商方式，拓展招商领域，狠抓责任落实，进一步改善和优化投资环境，我校招商引资工作保持了良好的发展态势，取得了招商引资的新成效，有力推动了我校教育教学工作持续、快速、健康发展。

一、主要工作措施

(一)、抓氛围营造。在假前召开的中心校招商工作会议上，明确了招商引资工

作的重要性，并结合实际制订招商引资奖惩制度，调动了广大教职员工招商的积

极性和主动性，实行全民招商，唱响招商主旋律。并诚邀已在平台镇发展的企业 家们参加，增强学校、政府与招商引资企事业的和谐氛围。同时，切实树立诚信

招商新理念，全力打造招商引资新形象，努力营造招商富校的良好氛围。

(二)、领导重视，措施得力。

1、中心校成立了以校长为组长的招商

引资领导小组，加强领导和管理。

2、建立重大项目领导联系制度。

3、制定了切

实可行的招商引资方案。

4、建立招商引资信息库，广泛搜集招商引资信息。

5、

纳入教师考评机制中，充分调动教师积极性，全员参与。

(三)、调整思路，创新方式，一是“走出去”招商。假期里校领导和部分教师

走出去到广州、重庆、上海等地走访考察，反馈信息较好。二是“请进来”招商。

积极主动邀请、接待重要客商来我校考察洽谈投资事宜。广泛地宣传、展示、推

介平台镇中心校。三是拓宽渠道，积极探索网上招商、中介招商、以商招商等新

型招商方式。以平台镇中心校为平台，发布重大招商信息、优惠政策、招商动态。

(四)、抓环境优化。为营造良好的招商引资软硬环境，中心校高度重视对招商

引资的服务工作，制定了平台镇中心校招商引资工作指南使客商感到我校对经济

发展和招商引资工作的重视，努力做到用真诚的服务感化客商，用优良的环境吸

引客商。

二、存在的问题

1、由于我校条件有限，窗口小，有吸引力的大项目、好项目较少。

2、要素保障仍然滞后。

3、队伍建设亟待加强

鉴于这些问题，在今后的工作中我们会进一步突出重点，创新工作机制和方法，着眼长远发展，促使招商引资工作再上新台阶。

三、下步工作打算

1、加强对项目建设工作的服务，加强对各个招商企业的关注，推进招商项目顺利实施。

2、通力协作，积极改进工作作风，提高办事效率。

四、项目信息

菇粮菌饮--------------------大山和

压提环机--------------------北京

酮康唑乳膏------------------贵州

平台镇中心校

20

12、3

第四篇：市招商服务中心2010年工作总结

今年以来，在市委、市政府的正确领导下，市招商服务中心突出践行科学发展观，以创业服务年为契机，全面贯彻省、市开放型经济暨工业园区工作会议精神，加快推进承接产业转移，积极拓展招商领域、提升招商水平、优化投资环境，招商引资工作保持了良好发展势头。据统计，2010年，全市引进内资项目380个,合同引资总额329.8亿元,实际进资257.82亿元，同比增长11.73%，完成年任务的101.5%。其中，5000万元以上工业项目134个，合同引资213.88亿元，实际进资177.96亿元，同比增长12.38%，完成年任务的101.69%。

一、主要特点

1、大项目引进持续增多，央企、名企投资步伐加快。2010年，全市共引进5000万元以上工业项目134个，其中亿元以上项目有41个,5亿元以上工业项目10个。国内央企、名企持续关注赣州，如包钢稀土、西子联合控股集团、中国五矿、浙江红狮集团等一些龙头企业已与我市多次洽谈项目，有的已投资部分项目，有的增资扩产，加大投入，为我市优势产业的进一步向纵深发展提供了资本、技术支撑。

2、内资引进稳步增长。全市全年实际利用市外资金较上年同期相比继续呈现稳步增长的态势，总进资和5000万元以上工业项目实际进资同比增长均超过11%。

3、重点产业招商成效明显。我市的优势产业钨、稀土等，随着市场经济的发展，有了进一步的突破，如章源钨业今年成功上市，成为我市第二家上市公司，为企业的做大做强提供了更强大的资金支撑。引进5000万元以上工业项目中，重点产业项目有115个，占5000万元以上工业项目总数的85.8%，实际进资141.2亿元,占5000万元以上工业项目实际进资的79.34%。进资主要集中在有色金属及新材料产业、电子信息产业、轻工轻纺产业、食品、医药化工产业项目。

4、在谈项目增多。据各县(市、区)上报在谈招商项目情况统计，截止2010年底，全市在谈5000万元以上项目共125个，其中一产项目4个，二产项目105个，三产项目16个，亿元以上项目66个。这些在谈项目为我市下一步招商引资工作打下了坚实的基础。

二、主要措施

(一)加强推介，积极组织重大招商活动。今年以来，市本级分别举办了10余次重大招商活动。规模和影响较大的有：6月份举办的赣州(顺德)投资环境推介活动;7月，召开的2010中国〃江西(赣州)稀土钨产业合作推进会;11月份举办的赣州(杭州)投资环境推介会。我们还通过报纸、电视、网络、户外广告等各种传媒，全方位、多角度地宣传赣州、推介赣州，进一步突显良好的招商环境，提升赣州知名度。各县(市、区)也相应在长、珠、闽地区举办招商推介活动，在重点招商区域开展广泛深入的市情推介和招商宣传，彰显了我市优良的投资环境、优异的人文环境、优美的自然环境，烘托了招商氛围，为吸引更多客商投资赣州，促进赣州经济社会又好又快发展奠定了坚实的基础。

(二)主动对接，加快承接产业转移步伐。为抢抓产业转移历史机遇，充分把握国际经济形势回暖的良机，积极实施市委、市政府“百人赴台、千人赴港、万人赴长珠闽”的招商战略，按照市县联动、部门配合的原则，采取分阶段、分区域、分产业的形式，有计划、有重点地组织和指导好各县(市、区)及市直单位招商对接活动。由过去主要在珠三角区域招商的做法，调整为“巩固珠三角，拓展闽三角，放眼长三角”的招商思路，在珠三角和闽三角地区的深圳、东莞、中山、顺德、厦门、泉州等地相继开展了形式多样的招商推介活动的基础上，选择长三角的苏州、温州、杭州、义乌、上海等重点城市为突破口，有针对性地开辟招商新区域。随着我市投资环境的进一步优化，来赣考察客商络绎不绝，国内一些大企业、大财团也纷至沓来考察，如西子联合控股集团、包钢稀土、浙江红蜻蜓集团、顺德江西商会、杭萧钢构等。

(三)加强交流，促进区域经济合作。我市积极参加与兄弟省市之间的合作交流，促进区域经济发展，3月30日在赣州召开的闽粤赣十三市区域办主任会议，讨论并初步确立了第十四次党政联席会议的主题是加强机械、轻纺产业对接，建立区域性的产业合作组织。4月19日副市长刘建平、侯邦安出席了在南昌举办的广东产品江西行暨粤赣经贸合作项目签约仪式。我市峰山体育公园项目、全南生态旅游暨工业园开发项目在会上签约。4月26日在湖北麻城召开的大京九第十二届市长联席会议。副市长侯邦安率市招商中心、市旅游局领导出席会议并就加强区域旅游合作在会上发言。7月我市参加了在福州举办的第六届泛珠三角区域经贸合作洽谈会，会上我市签订招商项目5个，签约资金达3.47亿元。

(四)强化管理，推进市直单位招商引资。建立了市本级招商联动工作机制，组织开发区、章贡区招商部门和市本级招商引资领导小组办公室人员召开会议，讨论研究形成了市本级招商和落户地(章贡区、开发区)联动工作机制。组织召开了市直招商责任单位业务工作会议，要求各单位对有意向的项目，要尽快促成转为合同项目。市本级招商引资领导小组办公室将采取向承接地对接单位发督办函或召开协调会的方式推进项目进展;对已签合同或开工的项目，每月应和落户地招商部门及客商联系沟通项目进展情况并及时按要求报送工作动态。抽调市本级招商引资领导小组办公室、开发区、章贡区招商局有关人员到项目落户地采取现场实地踏看和当面或电话咨询项目建设负责人的方式了解市直招商责任单位引进的合同、开工项目情况。

(五)搭建平台，有效吸引回乡创业。我市不断优化发展环境，出台优惠政策，积极鼓励在外赣南籍人士返乡创业，返乡创业的人数不断增加，投资领域不断扩大，尤其是赣州市赣商联合会自成立以来，规模不断扩大，相继成立了温州分会、东莞分会，吸引了大批赣州籍成功人士入会，发挥了联系赣籍企业家与家乡人民经济、社会各项事业的桥梁和纽带作用。通过赣商联合会这个平台，扩大了交流，拓宽了视野，吸引了广东省江西商会、苏州市江西商会、赣商联合会温州商会、顺德分会、深圳分会等一大批赣籍企业家及外地商会来赣考察，极大地激发了企业家们投资家乡、回报家乡的热情。如信丰籍北京客商吕斌在开发区投资6亿元兴建的中橙科技项目、石城籍客商广州天高集团董事长李平在章贡区投资20亿元开发的峰山体育公园及配套项目、安远籍客商中山市新山川实业有限公司董事长马礼斌在开发区投资6亿元兴建的整体橱柜项目等。据统计，近几年全市回乡创业项目资金达91.6亿元。

三、存在的主要问题

1、招商竞争更加激烈。尽管赣州具有“沿海的内地，内地的前沿”的区位优势，但近年来，为承接沿海产业转移，周边省、市都相继出台了许多优惠政策。比如，广东在政策、资金上对沿海城市产业向粤北转移实施“双转移”政策，河源、韶关、梅州等地也采取了更为主动的对接措施。湖南、广西、贵州、云南等地也加大了招商力度，本省的南昌、九江、抚州、宜春等地也保持了强劲的势头。可以说，我市南有粤北地区的堵截，北有九江南昌的争抢，西有湖南广西的竞争，招商引资面临严峻形势。

2、低成本优势不断弱化。土地方面，我市的土地存量不多，用地紧张，而其它地市对高科技企业、附加值高的企业甚至给予零地价的优惠，相比而言我市已无竞争优势。用水、用电方面，我市水电价格与中西部地区相比基本持平，优势不明显。劳动力方面，我市招商引资企业普遍存在用工紧缺，缺工率普遍在20-30%，劳动密集型企业招工难问题未得到有效解决，影响了落户企业的生产和发展，也影响了意向投资企业的投资积极性。物流成本方面，缺乏龙头企业带动，产业配套能力不强，导致企业物流成本上升，与邻近地市无竞争优势。

3、项目落户建设进展慢。虽然近年签约的大项目不少，但项目转化速度慢，主要原因是：国际国内复杂多变的经济形势和土地供应不足、用工紧张、立项审批环评手续繁杂、资金周转慢、人民币升值等，这些因素造成部分投资者对投资预期不足，投资信心受到一定程度的影响，投资步伐有所放缓，项目的成果转化速度也有所趋缓。项目用地指标严重不足，导致一些项目无法落实土地，造成项目等土地的状况，土地供应迟缓影响和制约了经济发展。招工难问题一定程度上影响了项目落户。企业融资难问题仍然存在，影响了企业扩大生产，做大做强。

4、工业园区建设不完善。园区规划缺乏稳定性、连续性，在实际操作中随意性较大。大多数工业园区内的流通、金融、文化、社会公益等产业配套要素发展缓慢，对教育、医疗、商贸等生活服务配套的三产招商推进力度不足，难以满足园区企业发展和员工生活的现实需求。

5、政策落实兑现还不到位。近年来，市委、市政府相继出台了《关于加快推进承接产业转移工作的决定》、《赣州市鼓励投资促进开放型经济又好又快发展的若干意见》、《赣州市鼓励社会力量引进项目(资金)实施办法》等一系列政策文件，并要求各地和相关部门要根据文件主要精神，拿出具体的落实措施和承诺，但到目前为止，仍有些部门没有出台的实施细则和具体举措。如对企业的水、电补贴政策兑现至今仍未落实，工业园区市级以下“零收费”的政策执行不到位，一些企业对此有意见。

6、产业布局雷同。从产业结构布局来看，各县(市、区)确定的主导产业过多，并且与其它县(市、区)有重复雷同现象，如赣县、龙南、南康、开发区等多个县均把矿产品精深加工列为主导产业，没有形成错位发展的格局，存在各自为战的现象。各地主导产业主而不导，产业集聚不明显，产业层次低，布局重叠，特色不鲜明，引发招商引资成本的抬升和恶性竞争。

四、2011年工作打算

2011年，市招商服务中心坚持以科学发展观为指导，坚持走集约化、可持续化发展道路，更加注重延伸产业链、做大做强优势产业集群，更加注重发展精深加工、提高产品附加值，积极参与产业结构调整及区域协作，着力引进一批大企业、大财团和战略投资者，加快承接产业转移，培育富有赣州特色的优势产业，力争实现内资实际进资280亿元，其中5000万元以上工业项目实际进资达195亿元。为此，我们要做好以下工作：

(一)加强对招商引资工作的领导。建议市委、市政府强化对全市招商引资工作的领导，成立全市招商引资工作领导小组，市委主要领导任组长，市政府主要领导为第一副组长，相关市领导为副组长，市直有关单位主要负责人、县(市、区)主要领导为成员。领导小组下设办公室，主要负责重大招商项目的日常统计、调度，协调处理项目进展过程中存在的困难和问题，通报全市招商引资工作情况以及接洽重点客商考察，人员由市直有关单位抽调，安排经费，集中办公，统一管理。由市四套班子领导分别带队，抽调相关部门和重点产业县的有关县处级领导，组成重点产业招商团。各县(市、区)参照成立相应的机构，建立相应的工作机制。

(二)建立科学的招商管理考核机制。对各县(市、区)的主导产业重新定位，由各县(市、区)根据自己的产业特色、资源优势、区位条件，组织专家论证，确定1-2个工业主导产业。在考核内容上除了要考核招商引资的总量，重点考核确定的主导产业招商引资情况;既要考核招商引资的实际进资，也要考核招商引资企业对经济社会的贡献;既要考核重大项目，也要考核成长性好、有发展前景的项目;既要坚持以工业项目为主导，也要注重引进

一、三产项目。

(三)大力实施产业链招商。围绕培育壮大我市特色产业、优势产业和龙头企业，积极承接沿海地区产业转移，瞄准国内500强企业、行业龙头企业招商，大力实施新型工业强市战略，进一步加大有色金属及新材料、非金属矿及新材料、机电制造、食品、轻工纺织、电子电器、生物医药、现代农业、旅游、重大基础设施等十大重点产业的招商引资力度，努力引进和发展一批支撑我市经济发展的产业集群，逐步提高工业项目资金比重。

(四)积极拓展招商新领域。在继续突出、盯牢港台、珠三角区域的同时，要积极引导各县(市、区)根据各自的产业布局，把招商的重点转向瞄准北京大型国有企业、长三角地区的大型民营企业及海西经济区产业转移企业，特别是要把苏州、厦门、泉州等地作为主攻方向，通过各种渠道，充分利用省、市举办的种类重大招商活动、对接活动，有重点、有计划地邀请大企业、大财团、行业协会来我市考察洽谈，寻找合作、投资机会，开拓招商新领域。

(五)依托商会以商招商。要充分发挥企业的招商引资主体作用，通过组织企业参加各类招商对接活动，为企业引进合作伙伴、发展上下游配套项目和产业链项目创造有利条件，帮助和促使企业做大做强、靠大靠强、增资扩股。要通过赣商联合会的集聚和辐射作用，不断加强与外地商会、行业协会的联络，依托商会、协会以及市政府经济发展顾问等资源开展以商招商，充分发挥他们客商资源广、信息灵的优势，加强与会员和广大赣州籍赣商的联系与交流，主动做好招商引资服务工作。尤其是在外创业的赣商，要主动上门推介，了解投资意向，寻找合作项目，加紧跟踪洽谈，千方百计为回乡创业人士牵线搭桥，吸引他们回乡创业。

(六)深化区域合作。要抓住国务院关于扶持海西意见的出台给我市的发展带来了聚集发展的机遇、政策叠加的机遇、加大扶持的机遇、产业承接的机遇。利用好海西这一平台，在争取政策对接、承接产业转移、打造特色品牌文化、农业交流合作等方面加快对接融入步伐。要强化与海西区产业结构的协调，突出抓好闽台地区产业转移的承接。充分发挥红三角经济发展促进会、闽粤赣十三市、大京九经济协作带等区域合作组织的桥梁和纽带作用，推动与区域内各城市优势互补，广泛地加强与协作区成员市的交流与合作，加强资源整合，促进互动融合、互利双赢。

(七)扩大对外宣传成效。继续全方位、多角度地宣传赣州、推介赣州，进一步突显良好的招商环境，提升赣州知名度，加大我市在长三角重点城市、海西经济区重点城市报纸、电视、网络等媒体的宣传力度，扩大赣州的知名度。通过报纸、电视、网络、户外广告等各种传媒，采取多种形式，分产业在重点招商区域开展广泛深入的市情推介和招商宣传。加强县市招商信息的整合、收集、提报工作，构建全市统

一、规范、高效的信息平台，实行“资源共享、一个窗口对外”的信息发布机制。围绕全球产业转移，分析经济形势、研究政策走向、借鉴先进经验、捕捉信息热点，并形成最新资讯，以供领导决策参考。

(八)创优发展环境。要进一步改进机关作风，提高服务质量和水平。下大力气整治乱作为、治理不作为、强制快作为。实行“一个项目、一名县级领导、一套工作班子、一个联系单位、一个考核办法”的“五个一”项目包干制，为企业提供全过程、全方位、保姆式的服务，切实协调解决企业在生产经营中的融资、招工、供水、供电难等问题，千方百计扶持企业做强做大。要进一步完善银企对接平台，鼓励金融机构加在对企业信贷扶持力度，扶持企业发展壮大。提高审批效率，着力解决企业在用地、审批、环评等方面的困难，促进项目早审批、早进资、早投产。严格执行市委、市政府《关于加快推进承接产业转移工作的决定》、《赣州市鼓励投资促进开放型经济又好又快发展的若干意见》等文件规定的优惠政策。按产业分类制定相关优惠政策，实施一个产业一个政策，对科技含量高、产业带动力强的世界500强、国内200强以及行业龙头企业，还可实施“一事一议”、“一企一策”，专门为其制定优惠政策。

二O一O年十二月三十一日

第五篇：乐清世贸购物中心招商策划全案-招商策划

保密：AAA 招商策划全案 （讨 论 稿）

（第一稿）

深圳波特商业经营管理公司 乐清世贸购物中心

目 录 CONTENTS 简 介 ◎乐清概况 ◎发展商简介 ◎项目简介 ◎策略提供商简介 ◎管理机构简介

经营战略 ◎文化理念 ◎经营定位 ◎经营规划 ◎营运模式

招商方案 ◎招商理念 ◎招商原则 ◎招商范围 ◎招商对象 ◎招商方式 ◎招商政策 ◎招商须知 ◎招商周期 ◎ 品牌规划 ◎媒体推广 ◎工作流程 ◎组织构成 ◎招商量分析 ◎实施计划 ◎注意事项

工作表 ◎客户意向登记表 ◎客户资料分类汇总表 ◎客户跟踪记录表 ◎商户加盟预先申请表 ◎商户资格审查表

合同合约文本 ◆ 招商相关制度

□简介部分

一、乐清基本概况 乐清市位于浙江省东南部沿海。东临乐清湾，南临瓯江。乐清气候温和，属亚热带海洋性季风气候，全年四季分明，温和湿润，降水量充沛，夏无酷暑，冬无严寒，无霜期长，光照适宜。年平均气温17.7℃，年平均降雨量1507毫米，全年无霜期258天。乐清市是一个集工贸、旅游、港口为一体的现代化中等城市，是温州模式的发祥地，总人口115.3万，辖21个建制镇，10个乡，其中全市分布着16个省政府批准对外开放重点卫星镇。辖区柳市低压电器、虹桥电子元器件专业市场分别被称为中国电器之都、中国电子元器件基地。 乐成镇是乐清市政府所在地，是乐清的政治、经济、交通和文化教育中心，市区消费人口20多万，位于市境中部偏南，东南濒富饶的乐清湾，北依括苍山脉，西与柳市镇接壤。全镇交通十分便利，在距市区25公里的半径范围内，有七里黄华和温州两座大港；有距乐清境内仅20公里的温州机场和30多公里的路桥机场；有与全国铁路网相连的金华到温州的铁路终点站；北京至福州的104国道，南北横穿乐清全境；在建的黑龙江同江至海南三亚沿海高速公路，乐清段已全线通车。

二、项目发展商简介（略）

三、项目简介

乐清世贸购中心——乐清标志性建筑之一，由乐清市清远综合农贸市场开发有限公司投资上亿元兴建的一座集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的多功能、高档次、智能化的大型综合性商城，是乐清首家超大型一站式购物中心，名副其实的乐清“第一商城”。 她座落在乐清市清远路商业街中段黄金区位，直眺南大街，毗邻二环路，周边东方广场、宏美电器、人本超市等一大批零售商业单位云集，项目总建筑面积30000平方米，总占地面积21亩，共分为五层，总高21.7米，地上四层为商城，地下一层为大型停车场。其中一层前厅为精品百货，后厅为全封闭式农改超型肉菜市场，前后厅完全分离；

二、三楼为中高档服装精品；四层为家居饰品及床上用品等；地下一层停车场可供150辆车同时停放，是乐清市目前最大的停车场；

世贸购物中心设计独特、气势宏伟，内部配套设施齐全，有10多部品牌客、货梯，一流的中央空调及排风系统，一流的电子商务网络系统，一流的闭路红外线监控系统，是你投资经营及休闲购物的最佳场所。同时有专业的经营管理公司为你全程打理，为你投资经营保驾护航，免除一切投资经营的后顾之忧,势必成为乐清商业的新沸点。

四、专业策略提供商简介

香港波特商业经营管理集团作为世贸购物中心专业策略提供商是一家从事商业地产、商业物业、营销策划、商场经营管理、商业策划、商业咨询、商业顾问、商场顾问、商业规划设计的专业策划顾问服务公司。集团旗下拥有有波特商业地产营销策划代理公司、波特招商代理公司、波特商业地产形象广告设计公司、波特商业物业管理公司、波特商用网络科技设备公司、波特百货管理公司等子公司。

整个集团的人才实行三层面战略规划：第一层为战略专家顾问层。集团通过聘请、整合资源、项目合作等形式联合了36位各行业的权威专家，对我集团进行全过程的顾问服务及项目顾问支持服务。第二层为战术策略层。此为公司的前线项目实操核心骨干力量，对项目进行全程1+1模式服务；第三层为项目储备层。即通过对项目服务，为自己及发展商培育储备一批人才，为更好的为发展商服务，公司秉承“专业人才做专业事，解决专业问题”的经营服务理念，在内业率先创造性的提出了“波特AAA”商业地产全程整合服务模式、“波特123商业物业管理模式”、“波特1+1执行服务模式”。

2005年，该集团以雄厚的专业顾问力量及多年的商业地产从业经验、独特、新颖、实用的操盘手法对世贸购物中心整体项目进行全程整合策划及跟踪服务。

五、专业管理机构简介

乐清世贸购物中心项目是乐清地区首家引进专业经营管理公司（深圳波特商业经营管理有限公司）的大型商业地产项目。深圳波特商业经营管理有限公司隶属香港波特商业经营管理集团有限公司。其与世贸购物中心发展商紧密握手致力打造乐清地区第一商业巨舰。

□经营战略部分

一、文化理念（待确定）

二、经营定位

1、项目业态定位：乐清地区首家大型一站式休闲购物中心

2、消费者定位

经调查分析，可以基本确定本项目的消费主流群体应为：

•主群体：政府机关公务员、各类业主、各私营企业主、城市品牌追逐一族、学生、过往客商、中高收入家庭、灰色收入者。

•次群体：城市及乡村居民，城市职业工作者、企业员工、自由打工者、辖区乡镇从事农业的生活群体。

3、功能定位

•集购物、休闲、餐饮、娱乐等多种综合功能于一体的大型现代化购物中心；

4、商业规划组成

•主题精品百货；•大型现代化生鲜超市；•便利食品日化超级超市； •西餐、小吃店；•特色专营店；•主题卖场。

5、经营理念定位

打造乐清地区首个“一站式”购物休闲中心。

6、商品定位

走中高档消费路线，以中档商品为主，约占70%，高档商品兼备，约占10%，低档商品约占5%，其他经营品类或主题招商项目约占15%。

7、经营方针

商品以质取胜，经营以特取胜，服务以细取胜，购物以便取胜，品种以全取胜，价格以实取胜。

8、品牌定位 •乐清地区第一商城

•乐清地区首家城市“一站式” 休闲购物中心。

三、经营规划

1、一层功能划分

•前场——特色专营店 面积：1500㎡左右

（首选麦当劳、屈臣氏等品牌店进驻，否则进行黄金珠宝、化妆品等品类的招商） •后场—— 现代化超市型肉菜市场 面积：4200㎡左右

2、二层功能划分：（都市流行馆）（主经营男女品牌服饰） •时尚女装区 如：时尚装 淑女装 青春装 休闲装等； •绅士男装区 如：正装、休闲、裤区、夹克、衬衫、内衣等；

•运动休闲区 如：运动装、休闲装、皮装、帽子、饰品、服装裁剪设计等； •伊人风采区 如：珠宝 首饰 化妆品 女子饰品、女子生活馆等；

3、三层功能划分：（精品人生馆）

•个性时尚区 如：男女鞋 皮具箱包 钟表 工艺品、眼镜、礼品等； •精品针织区 如：内衣、针织、毛织、羊毛衫、布料、美容化妆等； （部分儿童用品据招商情况可考虑布局在三楼）

4、四层功能划分：（时尚生活馆）

经营品类如：大小家电；数码通讯；儿童娱乐；健身器材；特色美食；家居饰品；床上用品；装饰布艺；图书音像；办公用品；咖啡厅等。

四、营运模式

营运总原则：因本项目是产权式商铺经营模式，即实行所有权和经营权分离，投资者获得其产权和收益权，商铺的经营权交由专业的经营管理公司统一经营，统一管理。经营管理公司再整合各大品牌商业，保证经营的成功。

一楼现代化超市型肉菜市场全部实行自买自营，但要求统一物业管理，即：拥有产权并自主经营、但要接受商城统一物业管理、统一的布局规划及着装要求，服务及商品质量的监督等。 一楼前厅和

二、

三、四楼全部进行统一经营管理，统一招销政策。 具体分述如下： 1. 统一招商管理

即一楼前厅和

二、

三、四楼由我商场统一招商，统一规划，确保本项目的商品组合、业态、档次、价格等定位准确，保障后期持续经营；

2、统一营销推广

除一楼菜市场外，百货商场部分由我经营管理公司统一进行营销策划、宣传推广、进行促销活动的开展，费用按销售额相应比例分摊，营销效果共享；

3、统一营业管理

一楼菜市场将侧重物业方向的统一管理。

百货商场部分所有经营户要求统一营业时间，统一营业纪律管理；

4、统一服务监督

本项目所有经营户要求统一服务标准，统一处理售前、售中、售后服务、统一接受商场的服务考核监督等；

5、统一物业管理

本项目所有经营户均由本项目成立的专业物业管理公司进行统一物业全面管理，包括卫生、水电、保安、维修等项目，免去投资者和经营者的后顾之忧；

6、统一形象管理

一楼现代化超市型肉菜市场经营户店面形象统一，人员围裙着装统一；

一楼前厅和

二、

三、四楼经营要素的软硬件全部由专业经营公司进行统一审核设计形象，并进行形象的监督管理；

7、统一收银结算 一楼菜市场除外； 百货商场部分所有经营户要求进行统一收银，统一银行结算，结算时间暂定为7天结算一次；（此项商场要投入POS收银设备及系统软件等）

8、统一证照税务

除一楼菜市场经营户按要求自己办理经营执照外，

一楼前厅和

二、

三、四楼均由商场统一办理经营执照和统一核算收取相关经营费用；

9、统一培训考核

百货商场部分所有经营户的营业导购人员、基层管理人员均由商场统一组织培训学习，进行定期考核，确保商场的营销力和服务质量。

关于费用收取说明：

关于本案所收取的物业费标准为： ，具体的服务项目包括卫生、水电、保安、维修、空调等；商场收银费标准为： ；广告费分摊比例为 %；营运管理费标准为： ；工商管理费标准为： ；税金收取办法为： ；节日促销宣传费用待定。其它费用（略）。

□招商方案部分

一、招商理念 合作双赢 共同发展

一个要长远发展的企业，应该与经销商利益相通，命运相连，风险共担，合作双赢 ，共同发展，形成真正意义上的，长久而稳固的战略伙伴，这才是我们本次招商的工作理念。

1.根据上述的经营模式，实施多主体经营即经营风险与负担不是由商场一肩挑，而是分散到各经营主体，共同承担。

2.以适应市场为先导，满足需求为中心，根据乐清市场和商圈竞争状况，结合世贸购物中心的总体定位，进行各门类各业种的定位，合理锁定商品，重在突出品牌化、前卫化、个性化。

3.培育市场，营造世贸购物中心的良好商誉，树立世贸购物中心形象。在保证经济利益的同时以最快的速度、最大的能量、最小的投入，提升世贸购物中心的知名度、美誉度、信誉度，提升企业的无形资产价值，拓宽融资渠道，创名牌企业。 4.通过1F—4F招商吸引人流，创造人气，推动商铺的销售。

二 、招商原则

公司秉承以客户为中心，诚信为本、信誉至上、互惠合作、永续经营、先做人气、后做生意的原则。努力寻求厂、商和消费者之间的利益平衡点，让公司和客户共同分享市场的巨额利润。

1.以租赁为主的原则

按规划的功能区域尽量引进代理商、经销商及其它经营业主，以租赁的方式进场经营，最大限度的提高有保障收益，向场地要效益。 2.坚持品牌经营的原则

旨在突出世贸购物中心的经营特色，以国内知名品牌及乐清市场畅销品牌为主，尤其要注意中高档品牌中价位带适宜的品种，乐清还未有过的新型换代商品及在乐清有良好的消费基础的传统品牌等。

3.坚持商品的连带性的原则

招商时应严格按楼层经营门类规划进行，并作好不同门类之间的商品的合理过渡，作到自然过渡，避免生硬连接。

4.坚持多品种、不交叉、不重复的原则

为满足不同类型消费者的多种需求，不同店铺之间形成“差异化经营”，充分体现多业态、多功能的“一站式”购物特点。 5.坚持质优价廉的原则

在保证商品质量、规格的前提下，价格不能高于同类商品专营店，以提高世贸购物中心的商品竞争力，因此在招商组货时，应尽可能的引进厂家、总代理商、总经销商等源头货、一手货较好。

6.坚持以“固本吸远、远交近攻”的招商原则

本项目的招商要以商业地产全程整合理论为指导思想，先期招商的目的是为销售商铺，后期招商的目的是为保证经营，根据项目的销售时机把握好招商的节奏，坚持以“固本吸远、远交近攻”的招商原则。本地市场的商品结构、档次、价位是与消费者经过长期磨合而形成的，能比较全面地反映大多数消费者的需求，抓住本地市场资源开发的同时，要更注重温州、宁波、杭州等周边市场新的品牌资源的引进，为世贸购物中心创造出新的亮点。同时也对本地的经销商产生较大的刺激力和吸引力，利于招商的进行。

三、招商范围

1、 主营项目 概述：服装服饰类； 皮鞋皮具类； 珠宝饰品类； 精品百货类； 儿童用品类； 餐饮娱乐类； 综合服务类； 专业卖场类；

细述：化妆品、黄金珠宝、中高档男女服装、休闲装、高档手表、高档皮具、工艺品、手袋、女饰品、精品男女鞋、精品裤店、女士内衣、领 带、丝巾、眼镜、钟表、水晶、羊绒羊毛制品、儿童用品、高档床品、饰品店、体育服装、体育器材、 儿童乐园、车载精品、高档办公用品、家居用品、精美礼品、大小家电、数码通讯、家私布艺、厨房用品、图书音像等；

2、配套项目 A、肯德基 、麦当劳、 必胜客、罗杰斯、酒吧、咖啡茶座、特色小吃、量贩KTV等； B、屈臣氏、健身中心、美容中心、写真工作室、数码工作中心、药店、医疗诊所等； C、银行、邮局、电信服务、票务中心等。

四、招商对象

1. 具备一定经营能力和经济实力的厂家、公司或个人； 2. 有强烈的经营意识和成功欲望； 3. 认同世贸购物中心的经营模式；

4. 组织观念强，服从领导，能自觉接受世贸购物中心提供的统一培训和辅导； 5. 愿配合世贸购物中心统一规划、统一管理和各项营销活动； 6. 讲求信誉，可长期合作； 7. 能够按规定及时交纳各种费用；

8. 严格按照世贸购物中心的各项要求及流程操作；

9、办理合法的经营证件及相关手续。

五、招商方式

针对本项目产权式商铺经营模式的特点，对购铺不经营的商铺（委托我商场招商或由商场返租形式），要进行招商考虑，从而确保商场的如期开业。具体的招商方式分述如下：

1、租赁方式（现做首选方式）

1）分完全租赁方式（收银由商户自收，自主经营，自主确定营业时间。如沿街独立的专营店形式）；

2）不完全租赁（收银由商场统一收银，后集中结算，统一营销推广和现场经营管理。如

二、

三、四楼的品牌商户）；

2、联营方式（次选方式，商场自营部分可以这样考虑）：采用营业额扣点式，分保底和不保底两种；商场的经营风险较大，建议不做首选；

1、 经销和代销方式，是针对商场自营项目部分的考虑，重在先培育品牌，培育成熟后再转给投资者经营或销售产权；

六、招商政策

本项目的招销工作仍然考虑到产权式商铺经营模式的特点，并充分考虑到投资者投资形式的多样性，故分类确定适宜的政策，具体分述如下：

1、 商铺自购自营型

1）一楼后厅菜场商铺全部是自购自营型，其商铺销售价格（建面）基本上下限为： ；

2）一楼前厅和

二、

三、四楼若是自购自营型的，其商铺销售均价为：一层前厅均价 元/㎡，二层均价 元/㎡，三层均价 元/㎡，四层均价 元/㎡。 3）付款方式： 一次性付款：（略）

分期付款：（如：首付60%，进场前支付到80%，开业后三个月内付清余款）。

银行按揭：（如：5成5年，6成10年，另首付款可以在20%—50%范围内优选。首付不足部分占用开发商资金，按银行同等贷款利息计算，客户在开业有一年半内还清开发商本息）。

4）品牌及项目审核，要必须符合本案的定位要求（招商人员完成本版块的工作）（菜场除外）

2、商铺自购自租型

商铺自购自己招租的情况可能很少，若自购自招租的，租价自定，但品牌及项目由本案招商部审核把握。

2、 商铺购买委托招商型

在商铺销售中，可能有部分业主购买商铺后委托商场招商，原则价格由业主制定，招商人员给予建议，商场收取相应的提成，招商的品牌和项目由商场招商部把握。招商时间控制在三个月以内。否则交还业主或重新确定价格。

3、 商铺返租招商型（此方式暂不考虑）

投资者所购买的商铺自己不经营，自愿接受商场统一返租政策，交由商场统一招商管理，针对这类商铺，制定销售和返租政策时，要充分考虑到合理的招商政策制定；

①此类商铺的销售价格标准为： 二楼： 三楼： 四楼： （初步定价原则：要结合当地市场租金价，按10—12年的回收期计算此商铺销售价格，并考虑到银行的利息）。优惠办法： 。 ②确定此类商铺的返租价格标准制定办法为： （初步租价定价原则：以交纳几年租金价等同于购买此商铺价格推算）。此返租价格及付款方式在谈判时要考虑到招商的难度问题。

③ 此类商铺的招商价格方式：首选租赁，具体招商租赁价格标准为：（按该商铺的销售价格，几年回报推算） 租金缴纳办法为： ； ④商场负责品牌商的招商洽谈落实及品牌项目审核工作。

⑤说明：此类业主只收商铺产权的相应收益租金，商铺的物业、经营管理费用等由租用商铺者支付。具体明细详见有关规定。

4、 投机炒铺型

商铺销售中注意适宜发展投机炒铺者，发展太多导致招商困难或影响开业，投机炒铺政策制定办法为： 。

6、商场代理经销区域自营型（适宜做一部分）

①中高档品牌服装（男、女）

②高档化妆品

③非常有市场发展潜力的品牌商品，利润较高。

七、招商须知

所有招商人员首先要对本项目的经营定位十分清晰，下来确定具体的品牌结构，一定结合当地品牌的销售情况，制定本项目的品牌组合战略。当地已有的品牌又适合本项目定位的，一定要设法引进，如果当地没有的品牌，该品牌又在本项目锁定品牌的组合群中，更要设法引进。

品牌的选择一定要遵循宁缺毋滥的原则，千万不要滥竽充数，品牌的搭配一定要合理，跑量的和撑门面的牌子都要有，少任何一方面都不可以。品牌的组合和选择是关系到未来的经营成败的主线，千万不可掉以轻心。必须仔细分析要引进的每一个品牌含括的客层，在当地销售的数量，在当地引进发展时间，未来该品牌的发展趋势等。品牌的选择中强势的品牌要战居主导的地位，一定要不惜代价拿进这些品牌。促进本项目商铺销售是一方面，更重要的是要考虑今后的经营。

八、招商周期

1. 本项目开盘前期的策略招商； 2. 项目开业前的集中招商； 3. 项目开业后招商工作长期进行。

九、品牌规划

1、主力店品牌招商，如麦当劳、屈臣氏、苏宁、国美等；

2、其它商品品牌（招商筹备期提交）； 1) 目标品牌（A、B、C类） 2) 预备品牌

十、媒体推广（略）（策划部支持） 十

一、工作流程

市场调查→市场分析→开发供应商资源→制定政策→与供应商接洽→供应商提交企业简介资料 品牌商品选择 商品资料及价目表 合作条件洽谈 确定合作供应商并签定合作协议→完成内部审批手续 交纳诚意金 设计装修方案 审核装修方案 进场装修 商品进场验收陈列 试营业。

十二、组织构成 •招商部总经理1名

•配套主力运营店招商经理1名 •一层肉菜市场招商主管1名 •一层前庭和二层招商主管1名 •三层招商主管1名 •四层招商主管1名 •招商咨询人员6名

十三、招商量分析

根据世贸购物中心业主投资意向分析，弄清楚约有※%属自营业主，即有※%的面积需要招商，1F—4F共计面积为18170㎡左右，需招商面积约※㎡，其中1F为※㎡(门市房除外)，2F为※㎡，3F为※㎡，4F为※㎡，预计需招业※户。要确定下来，好锁定目标。 招商量分解表（略）

十四、招商计划

1、招商工作准备阶段：

时间：2005年3月15日—2005年4月15日

主要工作事项： 1) 市场调查； 2) 招商方案的制定；

3) 各类招商合同文本的拟定、印刷； 4) 各种表格设计、印刷及业务流程的制定； 5) 招商人员的招聘与培训； 6)目标品牌的规划；

7)作好品牌推介的准备工作；

8)对“待定”业主，进行经营（自营、自租、代租、返租）确认； 9)《招商手册》等宣传资料的编写及印制 10)招商中心的布置，办公用品的购置； 11)模拟签约演练； 12)推出招商预热广告；

13）签定30家到40家意向品牌代理客户，为项目开盘推介作准备。

责任人：王保红

配合人：招商部人员及其它相关部门

2、招商启动阶段 时间：（暂略）

主要工作事项： 1)招商广告全力推出 （DM、硬性广告）；

2) 到乐清各临街商铺及各专卖店发放相关招商资料； 3) 到温州、宁波、杭州等进行目标性宣传招商； 4) 招商人员进行招商初步谈判； 5) 全方位客户集累

6) 招商市场信息反馈，再结合市场情况进行经营布局规划调整 ； 7）自营业主品牌的确认 ；

责任人：王保红

配合人：招商部人员及其它相关部门

3、招商推动阶段 时间：（暂略） 主要工作事项： 1)完成自租、自营业主《管理公约》、《补充协议》的签定； 2)本地招商全面推进； 3)提交外埠招商计划； 4)组织实施外埠招商；

5)组织第一次业户座谈会，增强业户信心； 6)组织外地客户到世贸购物中心实地考察并签约； 7)本阶段完成40%商铺合作协议或意向协议的签定；

责任人：王保红

配合人：招商部人员及其它相关部门

4、招商深入阶段 时间：（暂略） 主要工作事项：

1)在各种招商广告加大的基础上，继续做好招商签约工作；

2)结合一次商装到位，商铺交接时，再次组织业户座谈会，并参观商场装修，增强业户信心；

3)撰写、印刷并发放《装修说明》；

4)通知业户作好装修准备，并组织少批业户进场装修； 5)大量积累客户资源，作好应急准备方案； 6)本阶段完成30%的商铺招商任务；

责任人： 王保红

配合人：招商部人员及其它相关部门

5、招商结束及二次商装阶段 时间：（暂略） 主要工作事项：

1)组织业户全面进场装修 2)继续进行补充招商

3)做好二次商装的协调与管理

4)配合人事部组织营业人员的招聘和培训 5)本阶段完成商铺15%的招商 责任人： 王保红

配合人：招商部人员及其它相关部门

6、开业准备阶段 时间：（暂略） 主要工作事项：

1)通知供应商准备商品； 2)继续进行补充招商；

3)装修不合格的柜台进行整改； 4)整理卖场环境、卫生清洁； 5)商品全面上柜；

6)商品陈列、价签、商品质价检查验收； 责任人：王保红

配合人：招商部人员及其它相关部门

7、开业前预演 时间：（暂略） 工作事项：

进行商场开业进场到打烊清场全过程演练 参加部门：公司各部门

十五、注意事项

1、招商全体人员均应按公司确定的招商政策、商品定位、招商方式、管理方式、收费标准开展工作，任何人不得以招商的名义从事未经上级授权的一切活动。

2、所有招商人员工作要有严密的计划性，并确保按时完成计划，达到良好的招商效果。

3、招商人员既要维护公司的形象与利益，又要尊重善待客户，既要按公司的政策原则与客户洽谈，又要客观真实地向客户介绍公司的情况，与客户建立正常良好的工作关系。

4、招商人员不得有意或无意泄露公司的招商秘密资料，不得向某一客户提供其它客户的资料。

5、禁止招商人员接受客户任何形式的回扣和贿赂。

6、招商人员原则上不得接受客户吃请及其它形式的消费，特殊情况必须经招商负责领导批准，并进行登记。

7、招商中如需要招待客户，必需报招商领导批示，方可按规定标准执行。

8、招商人员应在公司授权的范围内开展招商工作，按期完成招商任务，公司给予相应的报酬与奖励，反之公司将视其具体情况给予处罚。

□工作表部分（暂略） □ 合同合约部分（暂略） □ 招商相关制度部分（暂略）

结束语

一个极具投资前景的明星SHOPPING CENTER„„

一个厚积薄发、创造传奇并将与您相濡以沫的新生商业品牌„„

世贸购物中心—尊贵的代名词，秉承“黄金地段、强势管理、财富保证”等优势原则。成为乐清经典、潮流、创新的化身。 无限空间里，感恩着你我的勤奋进取、风雨同舟。

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乐清世贸购物中心招商策划全案-招商策划 深圳市波特商业经营管理有限公司 乐清世贸购物中心项目组招商部 2005年3月11日

第六篇：购物中心招商策略

招商规划策略

制定招商规划策略前，首先要明确购物中心的市场定位、业态规划与商户组合、招商特点与存在问题，以及对零售商家拓展情况进行分析，以便于对招商的轻重缓急和商家的价值关系作出准确的判断。然后按照招商先后顺序进行，包括：开发前期招商、开发中期招商、开业招商和开业后招商。哪些商家先招商，哪些商家后招商，既符合购物中心项目开发建设的需要，又符合租金或商铺售价最大化的需要。不当的招商顺序会阻碍开发的顺利进行，而且抑制项目租金和销售利润的实现。

招商调整策略

要做到成功招商，先要理清三大点：招商成功的前提，成功的保障，招商调改的要点和注意事项。在招商实施过程中，应重点做到以下几点：第一，要维护业态经营比例，不同的业态比例构成不同;二，要维护主题形象和统一品牌形象;三，招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补;四，经营方式要做好选择;五，把握“先大后小，先主后辅，补充点辅随后”的原则;六，对特殊商户给予招商优惠;七，租赁经营可以采用“先做人气，再做生意”的原则。

实战：购物中心招商3问

1问：对于商业基础薄弱、商家信心不足的项目，如何实现高招商率?

——看广州盛唐世纪广场招商与营销策略

项目的商业基础比较薄弱，初期面临较大的商家信心不足的问题，同时整体规模较大需要较多商家支撑，因此，项目制定招商策略需要以更为优厚的租赁条件以吸引商家，尽可能实现较高的招商率，为项目长期经营奠定基础。因此，项目招商策略主要从整体策略建议、租金定位、租赁优惠条件、租金细化方案建议、十年租金收益测算等方面做了系统分析;在销售策略上，从销售市场调研分析、项目销售分析、营销策略建议和销售推广策略上提出了非常行之有效的实施办法。

2问：对于区位偏、客群分散、交通瓶颈明显的项目，如何成功招商?

——看成都五彩城招商思路与策略

成都五彩城虽处热点开发区域，但偏居一隅，距离成都市区及郫县老城区较远，区位优势较弱;同质化竞争加剧和现有低入住率对区域商业发展形成瓶颈;虽路网完善，但缺乏有

效地对外联系，交通瓶颈明显;周边以工业集中发展区为核心，对区域商业支撑力度有限;商业分段分布，客群分散，内部消化，流动性低。

如何制定整体招商思路和招商策略，并便于后期的统一管理和统一运营，以保证项目品质和形象提升?

3问：对于品牌影响力和竞争力不足的项目，如何迅速完成招商?

——看深圳海岸城招商推广策略

面对海岸城品牌才刚刚起步的现状，在并不具备绝对竞争力的情况下，如何迅速完成招商?首先，在制定海岸城的招商策略前，通过对深圳华润万象城、中信城市广场两大项目中，分析成功招商要素：区位优势、消费实力、传播策略。同时，对竞争对手的建筑面积、经营规划、经营方式和经营特色进行分析，挖掘出海岸城独特的优势，从而制定出有效的招商推广策略。

参考文献：商业地产招商策略基础培训资料(55页)

购物中心的规划与招商策略(148页)

中国购物中心招商及调整策略(57页)

广州盛唐世纪广场招商及营销策略方案(116页)

四川成都蜀都新城五彩城项目招商策略方案(41页)

深圳海岸城商业综合体招商策略提案(121页)