洗手液广告词
中国洗手液市场的分析报告
报告类别：调查报告
行业分类：轻工制造产品家居用品
调查地点：全国
调查时间：2001年
调查机构：中国营销传播网
报告来源：中华广告网
报告内容：
追溯洗手液的形成及历史原因
过去，人民的生活条件比较落后，对美的要求也停留在一个比较低的水平，人们对手的洁净通常用的是香皂、肥皂、84消毒液、洗衣粉、甚至用碱粉、汽油、煤油等。虽然它们也是能达到一定的清洗效果，但对皮肤都有一定的刺激作用，且汽油、煤油具有一定的毒性，碱性太大，脱脂力太强，去污效果也不甚理想。更严重的是，长期使用，会导致皮肤粗糙、皴裂、脱皮。
但是，随着人们的生活档次的提高和对美的更高认识和要求。人们在清洁双手的同时，更希望能同时护理和美容一下自己的手部。那些时尚女孩对此一点的要求更甚，因为双手不仅像面部一样长期暴露于阳光和污染的空气之中，受尽风吹日晒，而且在日常生活中，还要经常接触洗衣粉、肥皂、洗涤剂等一些碱性及去脂性的物质，在它们的摧残下，如再不细心呵护双手的话，一双干燥粗糙，布满色斑的双手将会无情地泄露女孩子的年龄秘密。而且“手是女人的第二张脸”，拥有一双润滑、温柔、高雅、妩媚、富有弹性的纤纤玉手已逐渐成为了她们新的追求和共识。仅清洁作用的肥皂已经不再能满足人们这一双向需求，此时，洗手液应运而出，和传统的香皂，肥皂相比，洗手液具用她独特的优势，在某些方面更是狠很地点了一下肥皂的“死穴”。
第一， 肥皂、香皂等固体物容易沾染手上的污垢和消菌，成为二次污染源。而洗手液与手的接触面一般却只是在瓶体上的泵头，且易清洁，避免了交叉感染可能性。
第二， 洗手液产品成分多元化，洗手液的成分一般都含有纯甘油、芦荟、沙棘油维生素c等天然植物成分，并采用高科技mnsh配方，ph值适中，达到了绿色产品的要求。洗手液的产品性质属中性，无磷、铝、碱、烷基苯磺酸钠等，温和去污，容易被皮肤接受，特别是其中含有的芦荟，沙棘油 维生素c等成份，更可以对手部的皮肤起到深度滋润的功效，虽然一些香皂也有对手部有一定的滋润的功能，但她们的效果却难敌洗手液。
第三， 杀菌消毒作用明显。洗手液对白色念珠菌，金黄色葡萄球菌、大肠杆菌，甲肝，乙肝等病源的灭菌率可达90 %以上，对人体无刺激性，且无过敏反应。有效地保护家人和自己远离细菌和疾病。
实用性较强。其一，肥皂、香皂等固体较滑手，体积也较大，尤其不利于幼儿、老人紧
握，而洗手液可避免了这个问题。其二，洗手液通过手压式取量，只需轻轻一按泵头，液体便流入手心，多少由自己掌握，方便易取，也易节约。其三，肥皂、香皂等是易溶品，尤其是遇上热水、高温和水浸，自然耗费较高。其四，洗手液泡沫丰富细腻，且过水即爽，即能省水又能省时。
目前，在广州的某些大规模的超市里，洗手液这个原来摆放在阴暗低调柜台的商品，现在却在柜头、端架上崭露头脚，以一种明郎的形象出现在洗涤用品专柜上，引来了不少消费者关注目光。来自广州化妆品新锐的广州比倩有限公司，在广州的好又多所属的各大型超市里的洗涤用品专柜上站了整整一个柜头，其架势不弱于国内外的大型日化用品公司;一直以威露士消毒水为主打产品的德国名牌化工企业的莱曼赫斯近期也在广州的各大型超市里推出自己的两款洗手;而洗手液的三位大哥大级的人物“蓝月亮” “开米” “祖丝”也正在为捍卫自己已经取的市场份额上，展开了一系列的促销活动，其中“蓝月亮”在广州市场更是推出“买蓝月亮洗手液，送名贵月亮宝石”的大型促消活动，其对洗手液市场的雄心壮志可见一斑。我们可以预言：洗手液将以它自身的优势逐步渗透城乡各个家庭，而洗手液市场也将会是一片繁荣景象。
洗手液的现状
洗手液属于化妆品市场的细分产物，是个新型产品，消费空间大。以至于吸引了众多厂家跃跃欲试。这里面既有想在洗手液市场大干一翻的大型企业，也有想在洗手液市场上分一杯羹的小型企业，当然也有想混水摸鱼的投机公司。所以，目前洗手液市场的品牌较杂乱，良莠不齐。其中大多数品牌还是以日化、洗护用品起家的企业 。1 “祖丝”开山鼻祖
谈到洗手液市场，就不能不说到“祖丝”。谁都不否认，“祖丝”是开山鼻祖、是始作俑者。从中国的第一个洗手液广告词——“改变洗手观念，从祖丝开始”，就可以看出“祖丝”当初的意图和艰辛。当年“祖丝”开始洗手液生产和消售时，国内的洗手液市场还是一片空白，人们对洗手液的认识还只限于报纸杂志和电影里的几个镜头。对手部的清洁还是完全停留在香皂、肥皂方面。摆在“祖丝”面前的首要问题是如何进行新产品的市场开发;如何进行洗手液宣传，改变人们传统的洗手观念;将洗手液的优势深入到消费者的心目中去;将广大的香皂、肥皂的消费者抢到洗手液这边来。为此“祖丝”的老东家——广州诗维娅化妆品有限公司做了大量的广告、宣传工作。从1999年11月即秋季干燥季节，开始强力推广“祖丝” 洗手液，辅以报刊平面广告、销售终端pop、派发试用装等广告形式进行市场推广活动。此后不久，“祖丝”又加大路牌、灯箱、车身等户外广告宣传力度，在广州可谓是路人皆知。
但正在“祖丝”的宣传进行的如火如荼的时侯，“祖丝”忽然来了个急杀车，全速退兵，其在市场上突然沉寂了下来，等到其他的对手都完全介入，洗手液市场有点要火起来的迹象时，“祖丝”突然又冒了出来，放出风声说：近期将有大动作!“诗维娅”策划部穆经理透露其市场诀窍：“祖丝”1999年底的出山，只是个引子，可贵之处是起到了抛砖引玉的作用。短期看，可能是帮她人做了嫁衣裳，但实际“祖丝”的停滞，是主动的，因为感觉当时这一市场还不成熟，停一停，让对手出招再续市场，这样“祖丝”则可降低了进入市场的成本，可以养兵蓄锐以准备打好第三场战役。当然，在这一出两进间，“祖丝”也渐感到了市场的饱满，不过对于现今洗手液厂家云集的态势，“祖丝”抱以豁达的心态说：“祖丝”的困 2 “蓝月亮”遭仿冒之困
“蓝月亮”可以说是洗手液市场最主要的推波助澜者。当“祖丝”推出洗手液之后，也想在洗手液市场上干出一片天地的“蓝月亮”并没有盲目的模仿“祖丝”。这里是有重要原因的。“祖丝”的后台老板是广州的诗维娅化妆品有限公司。“诗维娅”是来自法国的名牌化妆品公司，其经营的化妆品多是从法国的诗维娅研发中心开发出来的。经营美肤，嫩肤，彩妆，维e，祖丝，专业美容等系列。这于广州的“蓝月亮”则有很大的不同。“蓝月亮” 一直秉承“一心一意做洗涤”的宗旨，深谙洗涤之道。“蓝月亮”奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无暇的品质效果。所以，“蓝月亮”在开发新产品时，无论是设计，还是宣传方面都下足了功夫。
“蓝月亮”洗手液，流线性的瓶体，美观大方，瓶子的高度，体积都是精心设计的，很符合美学，有较高的艺术气息。而具有环保意念的深绿色的洗手液通过透明的瓶身，更现示出时尚和雅致。所以精雕细琢的外表极具“卖相”的“蓝月亮”洗手液已经推出，便吸引了很多顾客的目光，很快得到了市场和顾客的认可，成为洗手液市场上的又一颗明珠。在一些消费者心目中，“蓝月亮”洗手液的瓶子简直就成了洗手液的代言人。见到这样的瓶子,就知道是洗手液笔者在采访时就碰到了这么一件事。一位中年妇女和自己的女儿在一家超市里的洗涤品专柜购买洗手液。一家洗手液生产家的导购小姐立刻热情地向这位中年妇女介绍起自家的洗手液，正当促销小姐热情介绍时，该位妇女的小女儿却拿了一瓶和“蓝月亮”洗手液一样透明的瓶子，一样包装的洗手液向母亲介绍道“还是买这个好看，才象洗手液，那个像瓶洗发水似的，那么难看，那么大”最后，任凭那位导购小姐再专业的推销也以失败而告终。待这两位顾客走后，笔者亲自观察了一下该商场的洗手液的情况。摆放洗手液的专柜摆了大约十种左右洗手液，大约来自六 七个洗手液的生产厂家，其中除了一家国外的厂家和刚才那位导购小姐的厂家，其余四五家几乎完全是全盘抄袭“蓝月亮”。这种现象则是“蓝月亮”上上下下所始料不及的。这确确实实成了让我欢喜让我忧了。
最近，“蓝月亮”老总更是忙得不可开交，忙什么?忙着打假。为什么?任何一个新的市场空间一旦被发现，其中的市场利益自然会驱动许多新的竞争者加入;再加之由于洗手液行业技术壁垒少，投资门槛较低，投资一家小型的洗手液生产厂，在厂房车间方面150平方米即可(生产车间20平方米，原料库房20平方米，成品库房50平方米，办公室及其它用房屋60平方米)，设备方面需要反应釜，灌装机，储灌机，口机，离子交换机等，生产人员只需4人，技术转让费5万元，总资金只需13.6万元左右，但它们的年产量可达300吨。出厂价在5.6元左右，如此小的投入，如此高的利润引诱力太大了，以至于众多小厂家跃跃欲试。其中的一些厂商甚至不惜以“低价”与“模仿”炒开市场。对于这两者，“蓝月亮”
可以说深受其害。
应该说，自从“祖丝”沉寂以后，洗手液市场的急剧升温，这与“蓝月亮”在其中起到了最为主要推波助澜的作用是密不可分的。然而，摹仿者众多，业界立即刮起了一股“拿来主义”之风。于是整个市场可以套用一句古词来描述：忽如一夜春风来，千树万树梨花开，“蓝月亮”一下子多了许多孪生姐妹，这让“蓝月亮”始料不及也让“蓝月亮”深恶痛恨，那是当然的啦，自己的无形资产就这样白白地被瓢窃了。更让“蓝月亮”所没想到的是，有些小同行们全盘照抄后，就开始大肆降价。在这样无序的恶性竞争下，洗手液市场的整体价格很快从年头12-20元，跌至10元，现在则眼睁睁的往10元以下掉(有些洗手液地方牌子甚至推出了3.5元促销价，比普通香皂还便宜)。这样的情势下，“蓝月亮”终于忍无可忍，拿起了维权的武器。但就是在这样的情况下，“蓝月亮”洗手液每月销售额仍达到700万，长沙有几家润多超市曾创下日销售蓝月亮洗手液2600瓶的佳绩，株州百货大楼也在上市20天创下65-67瓶的好成绩。河南商丘的虞城县，夏邑县的私营小超市已有“蓝月亮”洗手液销售，虽然销量不大，但其覆盖范围之广，覆盖速度之快，可见“蓝月亮”的营销还是成功的。 3 来自北方的狼
而来自内地的陕西西安开米股份有限公司成立于1997年7月31日，注册资本7000万元。系一家集科、工、贸为一体的集团公司。主要从事日用化工、化工助剂、医药中间体、包装制品及其他精细化工产品的研制、生产与销售。开米公司现已投放市场四大系列、二十余种高科技环保型洗涤产品，主要有：涤王洁衣系列、餐洗系列、贝芬个人护理用品系列、力净家用清洁剂系列等。其中洗手液便是贝芬个人护理用品系列里的产品。但开米的销售网络主要在北京、上海、大连、成都、重庆、青岛、南京、宁波、乌鲁木齐、合肥、天津、无锡、深圳、大连、昆明等22个国内大中城市，初步形成了一个以内地为主战场的全国性的销售网络。
西安开米以其传统化工技术优势及“开米涤王”的名气，向市场投放桶装洗手液后，紧接着又推出袋装洗手液，以供消费者将其续倒入包装桶内使用。这样既节省开米洗手液包装，降低了成本，又方便消费者购买，逐渐使洗手液这个带有很浓的贵族气息的产品给予了贫民化，降低了洗手液的消费门槛。进一步推动了洗手液市场的向前发展。 同时，“开米”还在《中国化工报》开辟征文专栏等以报刊广告进行推广宣传。西安开米公司在北方具备一定市场影响力后，又开始涉足南方市场。例如于2000年在深圳举办“3·8妇女节”洗手液的促销活动。但目前西安的开米在广东市场所做的动作还比较小，只是在试探广东市场，算是摸着石头过河吧。在广州市大商场、超市较少见其产品。市场尚为成熟，霸主尚未出现。
4 其它名牌 各倾所能
从洗手液目前的市场上品种的数量来看，品牌不下100种，他们在洗手液市场中各自摆开自己的擂台，倾诉着自己的所能：9月上市的洛娃洗手液未曾谋面就引起了众多商家和业内人士的关注，近两年洗手产品逐渐兴起，各个厂家不断推出自己的产品，以求占领市场的时候，洛娃公司没有急于求成，而是综合分析了各个厂家的不同特点和优势所在，力求发挥自身的技术优势，其洗手液在香型和美白功能上抓住消费者，同时除菌保湿功效方面也下了
不少功夫;众所周知，人们对公共场所的洗手液有着诸多不满，于是洗手液市场有为丽达公司提供了一次很好的机会，它凭借自身合资的优势精心打筑自己的品牌。素以质优价宜著称的日资日用品加上日资企业稳健的经营作风，在洗手液时常上独树一帜，牛牌清洁家族洗手液的特点是：彻底除菌去垢，温和洁净肌肤，给人清新爽洁的感觉;拉芳洗手液虽然在北京、上海很少看到，可在广州、重庆等城市的支持率却很高，消费者对它的评价是：清爽洁净;维生的洗手液，以蕴涵丰富的维生素为诉求重点，极力宣传着维生素a、维生素e、维生素c的种种功效;鑫富消毒保健制品有限公司更推出抗菌消毒洗手液，可以帮助个人卫生、减少存留手上的细菌数量??septban抗菌消毒洗手液eptban抗菌消毒洗手液。
洗手液的发展趋势
传统的洗手方法应该有上千年的历史。洗手液在国内的出现不过几年，而且只居限于大中城市。现在的洗手液作为一种大众消费品正在逐步为大家所认可，但由于许多人对洗手液的成分、功能以及与香皂相比的优劣性都还不太了解，市场上名牌产品和新产品种类还不多，加之长久以来使用香皂洗手的习惯，使得洗手液真正走进千家万户仍需时日,目前家庭使用洗手液的一般是高收入的白领，高收入的公务员之家。公共场所也只是北京、广州、上海等星级酒店，宾馆和极少数的写字楼里有摆设。在北京、天津、武汉三地的市场调查表明：所有被访者中，使用美容香皂进行日常洁手的占48.2%。其次是普通肥皂31.8%，可见不同类型的肥皂依然是人们洁手的首选，极个别被访者表示只用清水或用洗面奶作为洁手用品，但没有人提及日常会用洗手液。
在“洗手液”的认知方面，表示听说过“洗手液”的占所有被访者的47.2%。从年龄层看，女性的认知度比男性高，25岁以下人士的认知度较高，25～45岁的人士次之，而55 岁以上人士中83.3%的人表示从未听说过“洗手液”。在洗手液的认知影响因素方面，在表示知道“洗手液”产品的被访者中，42.1%的人是在购物场所看到产品而知晓的，26.3%的人是受广告宣传的影响而了解的，不足10%的人是通过亲友介绍或接受促销赠送的方式了解的。洗手液产品的消费范围为宾馆、酒店等餐饮住宿场所，医院、机场、车站、学校等公共场所以及居家、旅游使用等。其目标消费群，从年龄层来分，近期应为儿童、青年，尤其是年轻女性，这些群体容易接受新观念;从职业类别分，则以家庭主妇、医生、教师等为主，这些群体用手的频次多，而且注重个人卫生。 由此看来，洗手液毕竟是化妆品市场细分之下的新产品，从启蒙到普及需要一个较为漫长的过程，而且其市场推广的难度及风险莫测，这是其目前的市场劣势。 但是，任何一个新产品必将孕育着一个新的市场机会。由于洗手液是一种日用生活消费品，依靠的是重复性消费，而不像学汽车、电脑学习机等市场周期短的投机、过渡产品只是一次性消费。
目前洗手液市场处于启蒙认知阶段，产品生命周期长，因而市场机会更为可观。原因是：洗手液的消费范围是公共场所以及居家、旅游等，稳定性强，集团消费力极强大;洗手液的主要目标消费群是容易接受新观念的一代，其“崇拜时尚、从众”的社会消费观念具有强大的感染力，因而其必将成为“男女老少皆宜”的产品。所以，从洗手液的产品特性、市场前景来看，它是一个市场生命周期长、蕴藏着丰富市场潜力的产品。如果某厂商抓紧这个市场机遇，完全可以以“洗手液”一炮走红，既可以产生名牌效应，又会成为新的经济增长点。正如当年的vcd产业一样。毕竟，这样的市场机会随着商品经济的发展和不断的完善，这样的机遇只会是越来越少。在对洗手液品牌的认知的调查中，京、津、汉三地能明确指出“洗手液”品牌的绝对人数相比，我们发现天津的品牌认知状况遥遥领先于北京和武汉。约50%篇二：中国洗手液市场分析报告[4] 中国洗手液市场的分析报告
报告类别：调查报告
行业分类：轻工制造产品家居用品
调查地点：全国
调查时间：2001年
调查机构：中国营销传播网
报告来源：中华广告网
报告内容：
追溯洗手液的形成及历史原因
过去，人民的生活条件比较落后，对美的要求也停留在一个比较
低的水平，人们对手的洁净通常用的是香皂、肥皂、84消毒液、洗
衣粉、甚至用碱粉、汽油、煤油等。虽然它们也是能达到一定的清洗
效果，但对皮肤都有一定的刺激作用，且汽油、煤油具有一定的毒性，
碱性太大，脱脂力太强，去污效果也不甚理想。更严重的是，长期使
用，会导致皮肤粗糙、皴裂、脱皮。
但是，随着人们的生活档次的提高和对美的更高认识和要求。人
们在清洁双手的同时，更希望能同时护理和美容一下自己的手部。那
些时尚女孩对此一点的要求更甚，因为双手不仅像面部一样长期暴露
于阳光和污染的空气之中，受尽风吹日晒，而且在日常生活中，还要
经常接触洗衣粉、肥皂、洗涤剂等一些碱性及去脂性的物质，在它们
的摧残下，如再不细心呵护双手的话，一双干燥粗糙，布满色斑的
双手将会无情地泄露女孩子的年龄秘密。而且“手是女人的第二张
脸”，拥有一双润滑、温柔、高雅、妩媚、富有弹性的纤纤玉手已逐
渐成为了她们新的追求和共识。仅清洁作用的肥皂已经不再能满足人
们这一双向需求，此时，洗手液应运而出，和传统的香皂，肥皂相比，
洗手液具用她独特的优势，在某些方面更是狠很地点了一下肥皂的
“死穴”。
第一， 肥皂、香皂等固体物容易沾染手上的污垢和消菌，成为
二次污染源。而洗手液与手的接触面一般却只是在瓶体上的泵头，且
易清洁，避免了交叉感染可能性。
第二， 洗手液产品成分多元化，洗手液的成分一般都含有纯甘
油、芦荟、沙棘油维生素c等天然植物成分，并采用高科技mnsh配
方，ph值适中，达到了绿色产品的要求。洗手液的产品性质属中性，
无磷、铝、碱、烷基苯磺酸钠等，温和去污，容易被皮肤接受，特别
是其中含有的芦荟，沙棘油 维生素c等成份，更可以对手部的皮肤
起到深度滋润的功效，虽然一些香皂也有对手部有一定的滋润的功
能，但她们的效果却难敌洗手液。
第三， 杀菌消毒作用明显。洗手液对白色念珠菌，金黄色葡萄
球菌、大肠杆菌，甲肝，乙肝等病源的灭菌率可达90 %以上，对人
体无刺激性，且无过敏反应。有效地保护家人和自己远离细菌和疾病。 实用性较强。其一，肥皂、香皂等固体较滑手，体积也较大，尤
其不利于幼儿、老人紧握，而洗手液可避免了这个问题。其二，洗手
液通过手压式取量，只需轻轻一按泵头，液体便流入手心，多少由自
己掌握，方便易取，也易节约。其三，肥皂、香皂等是易溶品，尤其
是遇上热水、高温和水浸，自然耗费较高。其四，洗手液泡沫丰富细
腻，且过水即爽，即能省水又能省时。
目前，在广州的某些大规模的超市里，洗手液这个原来摆放在阴
暗低调柜台的商品，现在却在柜头、端架上崭露头脚，以一种明郎的
形象出现在洗涤用品专柜上，引来了不少消费者关注目光。来自广州
化妆品新锐的广州比倩有限公司，在广州的好又多所属的各大型超市
里的洗涤用品专柜上站了整整一个柜头，其架势不弱于国内外的大型
日化用品公司;一直以威露士消毒水为主打产品的德国名牌化工企业
的莱曼赫斯近期也在广州的各大型超市里推出自己的两款洗手;而洗
手液的三位大哥大级的人物“蓝月亮” “开米” “祖丝”也正在为
捍卫自己已经取的市场份额上，展开了一系列的促销活动，其中“蓝
月亮”在广州市场更是推出“买蓝月亮洗手液，送名贵月亮宝石”的
大型促消活动，其对洗手液市场的雄心壮志可见一斑。我们可以预言：
洗手液将以它自身的优势逐步渗透城乡各个家庭，而洗手液市场也将
会是一片繁荣景象。
洗手液的现状
洗手液属于化妆品市场的细分产物，是个新型产品，消费空间大。 以至于吸引了众多厂家跃跃欲试。这里面既有想在洗手液市场大干一
翻的大型企业，也有想在洗手液市场上分一杯羹的小型企业，当然也
有想混水摸鱼的投机公司。所以，目前洗手液市场的品牌较杂乱，良
莠不齐。其中大多数品牌还是以日化、洗护用品起家的企业 。1 “祖丝”开山鼻祖
谈到洗手液市场，就不能不说到“祖丝”。谁都不否认，“祖丝”
是开山鼻祖、是始作俑者。从中国的第一个洗手液广告词——“改变
洗手观念，从祖丝开始”，就可以看出“祖丝”当初的意图和艰辛。
当年“祖丝”开始洗手液生产和消售时，国内的洗手液市场还是一片
空白，人们对洗手液的认识还只限于报纸杂志和电影里的几个镜头。
对手部的清洁还是完全停留在香皂、肥皂方面。摆在“祖丝”面前的
首要问题是如何进行新产品的市场开发;如何进行洗手液宣传，改变
人们传统的洗手观念;将洗手液的优势深入到消费者的心目中去;将
广大的香皂、肥皂的消费者抢到洗手液这边来。为此“祖丝”的老东
家——广州诗维娅化妆品有限公司做了大量的广告、宣传工作。从
1999年11月即秋季干燥季节，开始强力推广“祖丝” 洗手液，辅以报刊平面广告、销售终端pop、派发试用装等广告形式进行市场推广活动。此后不久，“祖丝”又加大路牌、灯箱、车身等户外广告宣传力度，在广州可谓是路人皆知。
但正在“祖丝”的宣传进行的如火如荼的时侯，“祖丝”忽然来了个急杀车，全速退兵，其在市场上突然沉寂了下来，等到其他的对手都完全介入，洗手液市场有点要火起来的迹象时，“祖丝”突然又冒了出来，放出风声说：近期将有大动作!“诗维娅”策划部穆经理透露其市场诀窍：“祖丝”1999年底的出山，只是个引子，可贵之处是起到了抛砖引玉的作用。短期看，可能是帮她人做了嫁衣裳，但实际“祖丝”的停滞，是主动的，因为感觉当时这一市场还不成熟，停一停，让对手出招再续市场，这样“祖丝”则可降低了进入市场的成本，可以养兵蓄锐以准备打好第三场战役。当然，在这一出两进间，“祖丝”也渐感到了市场的饱满，不过对于现今洗手液厂家云集的态势，“祖丝”抱以豁达的心态说：“祖丝”的困惑是唯恐这个市场不大。这就像高手过招，以前是“祖丝”一个人孤军奋战，虽培育了市场，却总是“兴起了风作不了浪”。而现今高手云集，洗手液这个市场自然也“水涨船高”。 对于劲敌“开米”和“蓝月亮 ”，穆经理没有作正面回应。他认为，“开米”的战场主要在北方城市，而南方市场普骁勇善战，“开米”轻易不敢下江南，至少目前广州 “开米”的产品还不鲜见。对于从专业洗涤行业杀将过来的“蓝月亮”，穆经理言语篇三：中国洗手液市场分析报告
中国洗手液市场的分析报告
报告类别：调查报告
行业分类：轻工制造产品家居用品
调查地点：全国
调查时间：2001年
调查机构：中国营销传播网
报告来源：中华广告网
报告内容：
追溯洗手液的形成及历史原因
过去，人民的生活条件比较落后，对美的要求也停留在一个比较低的水平，人们对手的洁净通常用的是香皂、肥皂、84消毒液、洗衣粉、甚至用碱粉、汽油、煤油等。虽然它们也是能达到一定的清洗效果，但对皮肤都有一定的刺激作用，且汽油、煤油具有一定的毒性，碱性太大，脱脂力太强，去污效果也不甚理想。更严重的是，长期使用，会导致皮肤粗糙、皴裂、脱皮。
但是，随着人们的生活档次的提高和对美的更高认识和要求。人们在清洁双手的同时，更希望能同时护理和美容一下自己的手部。那些时尚女孩对此一点的要求更甚，因为双手不仅像面部一样长期暴露于阳光和污染的空气之中，受尽风吹日晒，而且在日常生活中，还要经常接触洗衣粉、肥皂、洗涤剂等一些碱性及去脂性的物质，在它们的摧残下，如再不细心呵护双手的话，一双干燥粗糙，布满色斑的双手将会无情地泄露女孩子的年龄秘密。而且“手是女人的第二张脸”，拥有一双润滑、温柔、高雅、妩媚、富有弹性的纤纤玉手已逐渐成为了她们新的追求和共识。仅清洁作用的肥皂已经不再能满足人们这一双向需求，此时，洗手液应运而出，和传统的香皂，肥皂相比，洗手液具用她独特的优势，在某些方面更是狠很地点了一下肥皂的“死穴”。
第一， 肥皂、香皂等固体物容易沾染手上的污垢和消菌，成为二次污染源。而洗手液与手的接触面一般却只是在瓶体上的泵头，且易清洁，避免了交叉感染可能性。
第二， 洗手液产品成分多元化，洗手液的成分一般都含有纯甘油、芦荟、沙棘油维生素c等天然植物成分，并采用高科技mnsh配方，ph值适中，达到了绿色产品的要求。洗手液的产品性质属中性，无磷、铝、碱、烷基苯磺酸钠等，温和去污，容易被皮肤接受，特别是其中含有的芦荟，沙棘油 维生素c等成份，更可以对手部的皮肤起到深度滋润的功效，虽然一些香皂也有对手部有一定的滋润的功能，但她们的效果却难敌洗手液。
第三， 杀菌消毒作用明显。洗手液对白色念珠菌，金黄色葡萄球菌、大肠杆菌，甲肝，乙肝等病源的灭菌率可达90 %以上，对人体无刺激性，且无过敏反应。有效地保护家人和自己远离细菌和疾病。
实用性较强。其一，肥皂、香皂等固体较滑手，体积也较大，尤其不利于幼儿、老人紧
握，而洗手液可避免了这个问题。其二，洗手液通过手压式取量，只需轻轻一按泵头，液体便流入手心，多少由自己掌握，方便易取，也易节约。其三，肥皂、香皂等是易溶品，尤其是遇上热水、高温和水浸，自然耗费较高。其四，洗手液泡沫丰富细腻，且过水即爽，即能省水又能省时。
目前，在广州的某些大规模的超市里，洗手液这个原来摆放在阴暗低调柜台的商品，现在却在柜头、端架上崭露头脚，以一种明郎的形象出现在洗涤用品专柜上，引来了不少消费者关注目光。来自广州化妆品新锐的广州比倩有限公司，在广州的好又多所属的各大型超市里的洗涤用品专柜上站了整整一个柜头，其架势不弱于国内外的大型日化用品公司;一直以威露士消毒水为主打产品的德国名牌化工企业的莱曼赫斯近期也在广州的各大型超市里推出自己的两款洗手;而洗手液的三位大哥大级的人物“蓝月亮” “开米” “祖丝”也正在为捍卫自己已经取的市场份额上，展开了一系列的促销活动，其中“蓝月亮”在广州市场更是推出“买蓝月亮洗手液，送名贵月亮宝石”的大型促消活动，其对洗手液市场的雄心壮志可见一斑。我们可以预言：洗手液将以它自身的优势逐步渗透城乡各个家庭，而洗手液市场也将会是一片繁荣景象。
洗手液的现状
洗手液属于化妆品市场的细分产物，是个新型产品，消费空间大。以至于吸引了众多厂家跃跃欲试。这里面既有想在洗手液市场大干一翻的大型企业，也有想在洗手液市场上分一杯羹的小型企业，当然也有想混水摸鱼的投机公司。所以，目前洗手液市场的品牌较杂乱，良莠不齐。其中大多数品牌还是以日化、洗护用品起家的企业 。1 “祖丝”开山鼻祖
谈到洗手液市场，就不能不说到“祖丝”。谁都不否认，“祖丝”是开山鼻祖、是始作俑者。从中国的第一个洗手液广告词——“改变洗手观念，从祖丝开始”，就可以看出“祖丝”当初的意图和艰辛。当年“祖丝”开始洗手液生产和消售时，国内的洗手液市场还是一片空白，人们对洗手液的认识还只限于报纸杂志和电影里的几个镜头。对手部的清洁还是完全停留在香皂、肥皂方面。摆在“祖丝”面前的首要问题是如何进行新产品的市场开发;如何进行洗手液宣传，改变人们传统的洗手观念;将洗手液的优势深入到消费者的心目中去;将广大的香皂、肥皂的消费者抢到洗手液这边来。为此“祖丝”的老东家——广州诗维娅化妆品有限公司做了大量的广告、宣传工作。从1999年11月即秋季干燥季节，开始强力推广“祖丝” 洗手液，辅以报刊平面广告、销售终端pop、派发试用装等广告形式进行市场推广活动。此后不久，“祖丝”又加大路牌、灯箱、车身等户外广告宣传力度，在广州可谓是路人皆知。
但正在“祖丝”的宣传进行的如火如荼的时侯，“祖丝”忽然来了个急杀车，全速退兵，其在市场上突然沉寂了下来，等到其他的对手都完全介入，洗手液市场有点要火起来的迹象时，“祖丝”突然又冒了出来，放出风声说：近期将有大动作!“诗维娅”策划部穆经理透露其市场诀窍：“祖丝”1999年底的出山，只是个引子，可贵之处是起到了抛砖引玉的作用。短期看，可能是帮她人做了嫁衣裳，但实际“祖丝”的停滞，是主动的，因为感觉当时这一市场还不成熟，停一停，让对手出招再续市场，这样“祖丝”则可降低了进入市场的成本，可以养兵蓄锐以准备打好第三场战役。当然，在这一出两进间，“祖丝”也渐感到了市场的饱满，不过对于现今洗手液厂家云集的态势，“祖丝”抱以豁达的心态说：“祖丝”的困
惑是唯恐这个市场不大。这就像高手过招，以前是“祖丝”一个人孤军奋战，虽培育了市场，却总是“兴起了风作不了浪”。而现今高手云集，洗手液这个市场自然也“水涨船高”。 对于劲敌“开米”和“蓝月亮 ”，穆经理没有作正面回应。他认为，“开米”的战场主要在北方城市，而南方市场普骁勇善战，“开米”轻易不敢下江南，至少目前广州 “开米”的产品还不鲜见。对于从专业洗涤行业杀将过来的“蓝月亮”，穆经理言语间还抱有一分敬畏，但他说，与“蓝月亮”不同的是，“祖丝”的优势是其东家是做化妆品的优势，比如“祖丝”更重保养、滋润，另外还会开辟新的战场。提到“祖丝”最近广告词的变化，穆经理说，基于“祖丝”已有一定的知名度，其策略也从做产品转向做品牌了。最后，穆经理露了个口风：高水平的比赛，关键是要赢，“祖丝”看准了，会狠狠地出一招。 2 “蓝月亮”遭仿冒之困 “蓝月亮”可以说是洗手液市场最主要的推波助澜者。当“祖丝”推出洗手液之后，也想在洗手液市场上干出一片天地的“蓝月亮”并没有盲目的模仿“祖丝”。这里是有重要原因的。“祖丝”的后台老板是广州的诗维娅化妆品有限公司。“诗维娅”是来自法国的名牌化妆品公司，其经营的化妆品多是从法国的诗维娅研发中心开发出来的。经营美肤，嫩肤，彩妆，维e，祖丝，专业美容等系列。这于广州的“蓝月亮”则有很大的不同。“蓝月亮” 一直秉承“一心一意做洗涤”的宗旨，深谙洗涤之道。“蓝月亮”奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无暇的品质效果。所以，“蓝月亮”在开发新产品时，无论是设计，还是宣传方面都下足了功夫。
“蓝月亮”洗手液，流线性的瓶体，美观大方，瓶子的高度，体积都是精心设计的，很符合美学，有较高的艺术气息。而具有环保意念的深绿色的洗手液通过透明的瓶身，更现示出时尚和雅致。所以精雕细琢的外表极具“卖相”的“蓝月亮”洗手液已经推出，便吸引了很多顾客的目光，很快得到了市场和顾客的认可，成为洗手液市场上的又一颗明珠。在一些消费者心目中，“蓝月亮”洗手液的瓶子简直就成了洗手液的代言人。见到这样的瓶子,就知道是洗手液笔者在采访时就碰到了这么一件事。一位中年妇女和自己的女儿在一家超市里的洗涤品专柜购买洗手液。一家洗手液生产家的导购小姐立刻热情地向这位中年妇女介绍起自家的洗手液，正当促销小姐热情介绍时，该位妇女的小女儿却拿了一瓶和“蓝月亮”洗手液一样透明的瓶子，一样包装的洗手液向母亲介绍道“还是买这个好看，才象洗手液，那个像瓶洗发水似的，那么难看，那么大”最后，任凭那位导购小姐再专业的推销也以失败而告终。待这两位顾客走后，笔者亲自观察了一下该商场的洗手液的情况。摆放洗手液的专柜摆了大约十种左右洗手液，大约来自六 七个洗手液的生产厂家，其中除了一家国外的厂家和刚才那位导购小姐的厂家，其余四五家几乎完全是全盘抄袭“蓝月亮”。这种现象则是“蓝月亮”上上下下所始料不及的。这确确实实成了让我欢喜让我忧了。
最近，“蓝月亮”老总更是忙得不可开交，忙什么?忙着打假。为什么?任何一个新的市场空间一旦被发现，其中的市场利益自然会驱动许多新的竞争者加入;再加之由于洗手液行业技术壁垒少，投资门槛较低，投资一家小型的洗手液生产厂，在厂房车间方面150平方米即可(生产车间20平方米，原料库房20平方米，成品库房50平方米，办公室及其它用房屋60平方米)，设备方面需要反应釜，灌装机，储灌机，口机，离子交换机等，生产人员只需4人，技术转让费5万元，总资金只需13.6万元左右，但它们的年产量可达300吨。出厂价在5.6元左右，如此小的投入，如此高的利润引诱力太大了，以至于众多小厂家跃跃欲试。其中的一些厂商甚至不惜以“低价”与“模仿”炒开市场。对于这两者，“蓝月亮”
可以说深受其害。
应该说，自从“祖丝”沉寂以后，洗手液市场的急剧升温，这与“蓝月亮”在其中起到了最为主要推波助澜的作用是密不可分的。然而，摹仿者众多，业界立即刮起了一股“拿来主义”之风。于是整个市场可以套用一句古词来描述：忽如一夜春风来，千树万树梨花开，“蓝月亮”一下子多了许多孪生姐妹，这让“蓝月亮”始料不及也让“蓝月亮”深恶痛恨，那是当然的啦，自己的无形资产就这样白白地被瓢窃了。更让“蓝月亮”所没想到的是，有些小同行们全盘照抄后，就开始大肆降价。在这样无序的恶性竞争下，洗手液市场的整体价格很快从年头12-20元，跌至10元，现在则眼睁睁的往10元以下掉(有些洗手液地方牌子甚至推出了3.5元促销价，比普通香皂还便宜)。这样的情势下，“蓝月亮”终于忍无可忍，拿起了维权的武器。但就是在这样的情况下，“蓝月亮”洗手液每月销售额仍达到700万，长沙有几家润多超市曾创下日销售蓝月亮洗手液2600瓶的佳绩，株州百货大楼也在上市20天创下65-67瓶的好成绩。河南商丘的虞城县，夏邑县的私营小超市已有“蓝月亮”洗手液销售，虽然销量不大，但其覆盖范围之广，覆盖速度之快，可见“蓝月亮”的营销还是成功的。 3 来自北方的狼 而来自内地的陕西西安开米股份有限公司成立于1997年7月31日，注册资本7000万元。系一家集科、工、贸为一体的集团公司。主要从事日用化工、化工助剂、医药中间体、包装制品及其他精细化工产品的研制、生产与销售。开米公司现已投放市场四大系列、二十余种高科技环保型洗涤产品，主要有：涤王洁衣系列、餐洗系列、贝芬个人护理用品系列、力净家用清洁剂系列等。其中洗手液便是贝芬个人护理用品系列里的产品。但开米的销售网络主要在北京、上海、大连、成都、重庆、青岛、南京、宁波、乌鲁木齐、合肥、天津、无锡、深圳、大连、昆明等22个国内大中城市，初步形成了一个以内地为主战场的全国性的销售网络。
西安开米以其传统化工技术优势及“开米涤王”的名气，向市场投放桶装洗手液后，紧接着又推出袋装洗手液，以供消费者将其续倒入包装桶内使用。这样既节省开米洗手液包装，降低了成本，又方便消费者购买，逐渐使洗手液这个带有很浓的贵族气息的产品给予了贫民化，降低了洗手液的消费门槛。进一步推动了洗手液市场的向前发展。
同时，“开米”还在《中国化工报》开辟征文专栏等以报刊广告进行推广宣传。西安开米公司在北方具备一定市场影响力后，又开始涉足南方市场。例如于2000年在深圳举办“3·8妇女节”洗手液的促销活动。但目前西安的开米在广东市场所做的动作还比较小，只是在试探广东市场，算是摸着石头过河吧。在广州市大商场、超市较少见其产品。市场尚为成熟，霸主尚未出现。
4 其它名牌 各倾所能
从洗手液目前的市场上品种的数量来看，品牌不下100种，他们在洗手液市场中各自摆开自己的擂台，倾诉着自己的所能：9月上市的洛娃洗手液未曾谋面就引起了众多商家和业内人士的关注，近两年洗手产品逐渐兴起，各个厂家不断推出自己的产品，以求占领市场的时候，洛娃公司没有急于求成，而是综合分析了各个厂家的不同特点和优势所在，力求发挥自身的技术优势，其洗手液在香型和美白功能上抓住消费者，同时除菌保湿功效方面也下了
不少功夫;众所周知，人们对公共场所的洗手液有着诸多不满，于是洗手液市场有为丽达公司提供了一次很好的机会，它凭借自身合资的优势精心打筑自己的品牌。素以质优价宜著称的日资日用品加上日资企业稳健的经营作风，在洗手液时常上独树一帜，牛牌清洁家族洗手液的特点是：彻底除菌去垢，温和洁净肌肤，给人清新爽洁的感觉;拉芳洗手液虽然在北京、上海很少看到，可在广州、重庆等城市的支持率却很高，消费者对它的评价是：清爽洁净;维生的洗手液，以蕴涵丰富的维生素为诉求重点，极力宣传着维生素a、维生素e、维生素c的种种功效;鑫富消毒保健制品有限公司更推出抗菌消毒洗手液，可以帮助个人卫生、减少存留手上的细菌数量??septban抗菌消毒洗手液eptban抗菌消毒洗手液。
洗手液的发展趋势
传统的洗手方法应该有上千年的历史。洗手液在国内的出现不过几年，而且只居限于大中城市。现在的洗手液作为一种大众消费品正在逐步为大家所认可，但由于许多人对洗手液的成分、功能以及与香皂相比的优劣性都还不太了解，市场上名牌产品和新产品种类还不多，加之长久以来使用香皂洗手的习惯，使得洗手液真正走进千家万户仍需时日,目前家庭使用洗手液的一般是高收入的白领，高收入的公务员之家。公共场所也只是北京、广州、上海等星级酒店，宾馆和极少数的写字楼里有摆设。在北京、天津、武汉三地的市场调查表明：所有被访者中，使用美容香皂进行日常洁手的占48.2%。其次是普通肥皂31.8%，可见不同类型的肥皂依然是人们洁手的首选，极个别被访者表示只用清水或用洗面奶作为洁手用品，但没有人提及日常会用洗手液。
在“洗手液”的认知方面，表示听说过“洗手液”的占所有被访者的47.2%。从年龄层看，女性的认知度比男性高，25岁以下人士的认知度较高，25～45岁的人士次之，而55 岁以上人士中83.3%的人表示从未听说过“洗手液”。在洗手液的认知影响因素方面，在表示知道“洗手液”产品的被访者中，42.1%的人是在购物场所看到产品而知晓的，26.3%的人是受广告宣传的影响而了解的，不足10%的人是通过亲友介绍或接受促销赠送的方式了解的。洗手液产品的消费范围为宾馆、酒店等餐饮住宿场所，医院、机场、车站、学校等公共场所以及居家、旅游使用等。其目标消费群，从年龄层来分，近期应为儿童、青年，尤其是年轻女性，这些群体容易接受新观念;从职业类别分，则以家庭主妇、医生、教师等为主，这些群体用手的频次多，而且注重个人卫生。 由此看来，洗手液毕竟是化妆品市场细分之下的新产品，从启蒙到普及需要一个较为漫长的过程，而且其市场推广的难度及风险莫测，这是其目前的市场劣势。 但是，任何一个新产品必将孕育着一个新的市场机会。由于洗手液是一种日用生活消费品，依靠的是重复性消费，而不像学汽车、电脑学习机等市场周期短的投机、过渡产品只是一次性消费。
目前洗手液市场处于启蒙认知阶段，产品生命周期长，因而市场机会更为可观。原因是：洗手液的消费范围是公共场所以及居家、旅游等，稳定性强，集团消费力极强大;洗手液的主要目标消费群是容易接受新观念的一代，其“崇拜时尚、从众”的社会消费观念具有强大的感染力，因而其必将成为“男女老少皆宜”的产品。所以，从洗手液的产品特性、市场前景来看，它是一个市场生命周期长、蕴藏着丰富市场潜力的产品。如果某厂商抓紧这个市场机遇，完全可以以“洗手液”一炮走红，既可以产生名牌效应，又会成为新的经济增长点。正如当年的vcd产业一样。毕竟，这样的市场机会随着商品经济的发展和不断的完善，这样的机遇只会是越来越少。在对洗手液品牌的认知的调查中，京、津、汉三地能明确指出“洗手液”品牌的绝对人数相比，我们发现天津的品牌认知状况遥遥领先于北京和武汉。
方案概要
(一)营销目标
(二)营销状况分析
(三)预计效果
(四)配备预算
(五)附录数据
一、营销目标
1. 营销目标人群：全娄底市高、中、低各阶层的普通市民。 2. 营销目标策划定位：打造**地区最具实力的专科医院。 3. 营销业绩目标：本广告宣传计划实施后，力争使专科门诊整体收入提升100%以上。
4. 营销策略目标：合理分配使用卫生间广告位，使其效果发挥最大化，并与其他传播广告相比拟，以最小的投入取得最大的回报，有效规避投资浪费。
二、营销状况分析
1. 厕所广告分析
在传媒经济浪潮滚滚袭来的今天，电视、广播、报纸、户外、楼宇电视等一系列广告媒体层出不穷， “高投入高回报”、“高覆盖率定会带来高到达率与良好的记忆识别”的传媒定义已被越来越多的商家和广告主所认可，然而 „„
电视广告 ---完全掌握在受众手中的遥控器;
报纸广告 ---往往在浏览中一翻而过;
电台广告 ---往往会不在收听范围;
即便是巨大的户外广告，也可能在嘈杂的环境中冲散人们的视线! 当您面对这样的困惑而无从选择时，亮角落传媒开发的独特“角落媒体”，以其“强迫性的占据着受众的关注点”的特性，改变了广告受制于人的命运，从而使投入足金回报成为可能 „„ 不选最贵的，只选最好的。亮角落媒体以其细致精巧、精准的到达率等优势向传统媒体发起了挑战 „„
(1) 比分众更分众
首先，厕所将男女自然分众，象文胸、剃须刀等与性别有别的产品，都可以在这里定向投放，特别是隐秘性比较高的产品或服务，如“卫生巾”、“避孕套”、“隆胸”等。或者一些与性相关但性别无别的东西，分开投放仍可达到不同的效果。如“避孕用品”，男女都会参予购买决策，但关注点不同。虽然“处女膜修补”广告进入高校女厕饱受批斗，但它以大胆叛逆的方式证明了厕所广告的生命力。
其次，不同场所的厕所面对的也是不同的人群。通过选择不同的卫生间，广告客户就可以轻易把他们的信息瞄准不同性别、年龄和收入水平的受众人群。在这一点上，丝毫不输于现在的分众。
(2) 反复接触率高
人们每天上厕所都会有5-10次，所以厕所内的广告的反复阅读率之高是其他广告媒体难以企及的。在写字楼里，方便的次数也应该超过坐电梯的次数，特别是我们的女同胞和现在肾亏越来越严重、并喜欢躲到卫生间去吸烟的男同胞。
(3)不得不看的力量
我上班、中午吃饭等电梯时，为利用时间，会准备一张报纸或一本杂志——这不是常态，但聊天、听mp3都是选择。或者，在马桶上，也有很多随身可带的选择。但大多数情况下，无聊之下强烈视觉需求，很容易被文字和画面所吸引。至于小便时那一两分钟，是男的，打死你也不可能多出手来干别的事情;是女的，也不大会为此准备张报纸吧。据一家卫生间广告代理公司的调查，这时候人们发呆占绝对统计比例，而且统计数据是“人们每天在厕所里干瞪眼的时间达15分钟左右”，此时他们完全是没有选择的被动受众。 很多餐饮场所，在小便池上方放一个小牌，写上一个笑话或常识，以解这一两分钟之闲。很多人很享受这种服务，包括我。江南春说，人们只有在比看广告更无聊的时候才看广告。这个时候看看广告何妨?
(4)参与的空间
公厕木门背后的“厕所沙龙”，让清洁人员苦不堪言。但从正面的意义想，参与性比“不得不看”更有意义——一个主动，一个被动。我常想，如果在木门后面放上一叠调查问卷，会不会比街头拦截效果要好?如果在这里进行互动广告，效果又是如何呢?甚至，会不会有那个绝顶的天才或无可救药的笨蛋在这里开创一种“厕所BBS”?“人间英雄豪杰到此，难免卑躬屈膝。世上正人君子到此，无不宽衣解带”，“厕所沙龙”看来也有文化人的参与!
(5)成本低廉
作为一个新兴的广告媒体，目前在厕所中投放广告，成本较低。很多场所的厕所的投放都是免费的——当然以非正规的小广告居多。但小广告中也有精品。我至今还记得“来也匆匆，去也冲冲”肛泰的广告，那是九几年的事了，不知道当时影响了多少购买者?
(6)幽默广告的天堂
厕所是一个幽默的场所，比如就特别适合阅读笑话。很多公共消费场所的卫生间里放有商家每日更新的小笑话。显然，这里是幽默型广告的理想地点。”我记得某个小便池上，印得一行很小的字，吸引方便的人凑过去看：“你的东西没想象的那么长，请靠近一点。”我相信，看过的人会笑，而不会象其他场合那样感觉被侮辱——虽然李敖这样的狂人敢在任何场合和时刻挑战所谓长短、大小和软硬的话题。
(7)厕所广告的前景
A. 趋势看好
很多社会学家将厕所的文明程度与一个国家的文明进程、人民的现代化意识联系起来。在中国经济快速发展的大背景下，厕所必将从简单的排泄之所向兼顾卫生整理、休息乃至于艺术、商业、文化等多种功能转化。现在，厕所的称谓逐渐被“卫生间”、“洗手间”、“化妆室”等取代，就说明了这一趋势。事实上，目前大部分公厕的恶状，是因为缺乏公共管理和正规的商业介入造成的。这不但不能说明厕所广告之不可为，反倒预示其必可为之。即使不考虑公共卫生监管，如果公厕卫生间里有正规的广告在发布，有合理的商业收益被投入到环境和管理改善上，小广告的生存空间会被极大压缩。这是利国利民、商业社会利益两全的好事。
B. 容量可观
按照美国“室内广告牌协会”的统计，美国2005年厕所广告的增长为14.3%，达18.5万件之多，真可说是无处不在了。虽然，现在还没有中国的数据，但多方情况表明这个媒体市场的潜量并不输于现在分众所在的新媒体细分市场。
C. 效果不错
现在很少有厕所广告正面的测试结果。但从一些反面案例中，我们可以看到其效果的例证。某记者曾以“学生想做兼职”的方式与在广州高校女厕中发布“处女膜修补”广告的人员联系，一男子在电话中说，该公司代理这种产品已有两三年，此前在广州只在美容院、夜总会做生意。据其称，他们产品进入广州学生市场时间尚短，但已经有不错的反响。而“手机号上厕所小广告，机主频被骚扰”类似的报道也频频见诸报端。甚至，往厕所墙上粘贴小广告的游医放言：“一天骗一个，永远骗不完!”这些非常不专业和粗制滥造的广告，以一种有趣的方式现显了厕所广告的能量。
2.媒体优势 (1)覆盖面广
洗手间广告将覆盖上档次的高档场所、酒店、写字楼、KTV、咖啡店、西餐专营店等高档场所、购物商厦、酒楼、商务会所、酒吧等;为客户提供统一的大规模广告发布，适合目标市场的产品宣传; (2)高到达率
只要去洗手间，就能看到广告，广告的到达率是100%; (3)高接触频次
每人每天至少去洗手间4-5次，广告无可避免的闯入他们的视线，洗手间的不可选择性和空间的大小，决定了阅读广告的高接触频次是其他媒体无法比拟的; (4)针对性强
唯一特定性别的媒体，广告能让品牌性别定位达到100%的准确率;
(5)强迫性(不得不看的广告) 洗手间是每个人每天必须要进出的地方，也是一个放松、无聊、无趣的环境。在这种环境里，人们注意力涣散，只要有一点信息就能激活他们的注意和兴趣，广告画面就会成为他们视觉的中心; (6)干扰率最低
广告零距离接触，广告资源流失率几乎为零，直接面对最终端消费者，成为广告传播渗透性极佳的媒体; (7)广告记忆度高
美国ZOO传媒公司进行洗手间广告回忆度调查显示，在酒吧、餐厅、购物场所等环境内不受提醒但是还能记住广告内容的人达79.3%; (8)广告千人成本低
洗手间广告是最节省而有效的媒体; (9)广告覆盖人群优越
以上班族、三高人群(高学历、高收入、高消费)。 3. 洗手间媒体受众人群分析
据分析商场超市男性占30%，女性占70%;酒楼男性占65%，女性占35%;娱乐场男性占50%，女性占50%。出入这些场所的人群以上班族、三高人群、学生居多，年龄主要在18-45岁之间，即以中青年为主，最具消费意识和最有消费潜力. 4. 受众人群对洗手间广告的心理分析
洗手间广告能够吸引人主动地观看(上洗手间无所事事，主动寻找东西看);
洗手间广告能够吸引人专心地观看(洗手间里没有别的信息干扰，只能一门心思看广告);
洗手间广告能够吸引人完整地观看(有足够时间看完广告内容，保证信息传递完整);
洗手间广告能够吸引人反复地观看(一天上多次洗手间，广告最少张贴一个月); 5. 产品卖点
1、独特新型设计,简约美观;
2、外框精美,底板高级模具注塑而成,防水性能好
3、最新专业设计，框身备有螺丝，安装、换画非常方便;
4、突破旧式广告镜框产品重量,新品更加精致;
三、预计效果
1、初步估计医院的整体收入至少提升一倍。
2、医院在娄底地区的影响力将大幅增强，家喻户晓。
3、营销成本同比降低，节约近60%广告资金。
4、企业形象提升，增强了娄底市民的信赖感。
四、配备预算
领导审批意见：
爱美图广告
2012 年 月
五、附录
具体广告位资源分布图
日
合同书
甲方:__________________ 乙方:___________________ __________(以下简称甲方)与_____(以下简称乙方)就甲方在教学楼洗手间广告位，双方经友好协商，根据《中华人民共和国广告法》签定本合同，并共同遵守。
一：广告物
1、媒体名称：洗手间框架广告
2、安装位置及规格：___________洗手间安装_______________(亚克力板/框架)。
3、广告内容：公益性广告占总内容的百分之六十，商业性广告占总内容的百分之四十。
4、广告发布期及更换：广告发布日自_____年____月___日到____年___月___日。到期甲方若更换此广告位，提前一周告知乙方。若后期乙方想继续租赁此广告位，同等条件下优先给乙方。
5、甲方赠送乙方A3大小广告3块，安放位置另行协商。 二：广告发布费用
上述媒体发布费为合计人民币_____元(含广告发布费、写真喷绘制作费、场地租金，人工费等)。
三：付款方式 甲乙双方签定合同后，乙方预付 50%款项，在甲方安装画面完成的 3 个工作日内，乙方再支付剩下 50%款项给甲方广告发布费用;若乙方预付50%款项后却不想租赁广告位，预付款甲方不退还。
四：广告制作与维护保养
1、广告采用乙方提供样稿(附样稿) ，未经乙方同意，甲方不得改动乙方的广告样稿。
2、甲方有权审查广告内容和表现形式，对不符合法律、法规和有关规定的广告内容和表现形式，甲方有权拒绝发布。
五：未尽事项双方共同友好协商。
为体现双方友好互助的伙伴关系，乙方若在学校宣传，如需要甲方帮忙，甲方无条件对其进行帮助。 六：样稿详情见附件一。 七：合同生效
甲乙双方乙方违约，违约方向另一方支付违约金，违约金额为媒体发布费的50%。本合同一式二份，双方各执一份，具同等法律效力。
甲方
乙方 甲方代表签字
乙方代表签字 日期
日期
医务人员洗手与卫生手消毒应遵循：
1、接触病人的血液、体液和分泌物;接触被传染性致病微生物污染的物品后;直接为传染病患者进行检查、治疗、护理或处理传染病人污物之后;应先用皂液(洗手液)和流动水洗手，然后进行卫生手消毒。
2、手部没有肉眼可见的污染时，宜使用速干手消毒剂消毒双手代替洗手。在下列情况下根据需要选择洗手或使用速干手消毒剂消毒：
(1)直接接触每个病人前、后，从同一病人身体的污染部位移动到清洁部位时。 (2)接触病人黏膜、破损皮肤或伤口前后，接触病人的血液、体液、分泌物、排泄物、伤口敷料之后;
(3)穿脱隔离衣前、后，摘手套后;
(4)进行无菌操作前、后，接触清洁、无菌物品之前，处理污染物品之后; (5)接触病人周围环境及物品后。 (6)处理药物或配餐前。
医务人员洗手的具体方法 1.采用流动水，使双手充分浸湿;
2.取适量肥皂或皂液，均匀涂抹至整个手掌、手背、手指和指缝;
3.严格按照“六步洗手法”或“七步洗手法”的程序与时间要求，认真揉搓双手，每个步骤至少15s，还要注意清洗双手所有皮肤。
六步洗手法(内、外、夹、弓、大、立) 第一步
掌心相对，手指并拢相互揉搓 第二步
手心对手背手指交叉相互揉搓，交换进行 第三步
掌心相对，双手交叉沿指缝相互揉搓 第四步
弯曲手指关节在掌心揉搓 ，交换进行 第五步
一手握另一手大拇指旋转揉搓，交换进行 第六步
指尖在对侧掌心揉搓，交换进行 ( 还有七步洗手法，目前没有强调。)
▲美国药管局下令禁售抗菌洗浴产品:肥皂更有效还在相信抗菌洗浴产品，能更有效地预防细菌传播?不要再被这样的广告忽悠了!美国食品和药物管理局2日发布禁售令，包含特定活性成分的抗菌洗浴产品不得继续在市场上销售，原因是它们在预防疾病和减少疾病传播方面并不比普通肥皂与水更有效，而且可能造成长期健康危害。美国此次禁售令适用于包含19种指定成分中一种或多种的抗菌洗浴产品，含有这其中一种或多种成分的抗菌洗浴产品将不得继续在市场上销售。而其中使用最多的两种成分是三氯生与三氯卡班。产品种类包括液体、泡沫和凝胶洗手液、肥皂以及沐浴液等，它们均与水混合后使用。不过免洗洗手液、湿纸巾以及医院使用的抗菌产品不受这一禁售令的影响。FDA在声明中指出，虽然厂商宣称这些成份比一般肥皂具有更好的杀菌效果，却无法证明长时间每天使用这些化学物质是安全的，也无法证明这些物质比一般肥皂更能预防疾病，或防止某些传染病的传播。美药管局药品评估和研究中心主任珍妮特·伍德科克说，“事实上，一些数据显示，抗菌成分长期使用可能弊大于利。”据悉，科学界就曾对牙膏中的三氯生是否会致癌展开了讨论，不过最近的研究结果表明，三氯生会引起白鼠肝癌和肝脏纤维化。而在药品和个人护理用品中添加的抗菌化学物质三氯卡班，有可能引发包括癌症、生殖功能障碍和不育等病症的诸多问题。国会要求评估三氯生和数十种抗菌物质已40多年;经过环保组织“自然资源保护委员会”援引FDA的研究报告指出，四分之三美国人的尿液经化验后，发现含有三氯生。美药管局援引的一些研究表明，长期接触抗菌产品中的某些活性成分，比如三氯生与三氯卡班，会影响人体的抗药性或激素水平，造成健康风险。美药管局还表示，包括苯扎氯铵、苄索氯铵和氯二甲苯酚3种成分的消费类抗菌洗浴产品暂时仍可继续销售，该机构将等待生产商提交新的安全性与有效性数据，推迟一年再做出是否禁售的最终决定。美药管局强调，用普通肥皂与自来水洗手仍是避免病菌传播的有效方式。如果只有无水洗手液可以使用，那么应该使用含有至少60%酒精成分的无水洗手液。FDA非处方药物处主任米歇尔指出，市面上大多数非医药种类的护理用品都含有至少一种上述被禁成分。美国抗菌洗浴用品市场约40%的产品或2100种产品将受禁售令的影响。美药管局将给洗浴用品生产商一年的时间来达到新规要求，他们可将关产品撤出市场，或者重新配方，在产品中去除上述19种抗菌成分。洗浴用品与个人护理产品制造商强生、宝洁和高露洁纷纷表示，他们正在或已对产品进行重新配方，以去除上述19种成分中最为常用的成分如三氯生与三氯卡班。高露洁发言人迪皮阿扎说，其在美国本土销售的产品都不受禁售令影响，但“在也奉行美药管局条例的波多黎各所售卖的少量香皂正进行重新配方”。而宝洁发言人罗斯表示，将在一年宽限期到来之前，撤掉“几种”产品。FDA所禁止的19种化学物质:卤卡班、氟沙仑、六氯酚、己基间苯二酚、碘复合物(醚基硫酸铵盐、聚氧乙烯失水山梨醇月桂酸酯)、碘复合物(烷基芳氧基聚乙二醇磷酸酯)、氯化苄乙氧铵、壬基酚聚氧乙烯醚、苯酚(大于1.5%)、苯酚(小于1.5%)、泊洛沙姆(碘配合物)、碘伏(5%到10%)、仲戊基甲酚、氧氯苯磺酸钠、三溴沙仑、三氯卡班、三氯生、三重染料、恩地氯铵碘络合物以前我们大多数是用肥皂洗手洗澡，现在被洗手液沐浴露等代替了，看来洗手还是老老实实地用回传统肥皂或香皂比较保险。事实上，肥皂有很多隐藏功能。
1、除锈迹:锅底、灶台上的锈迹用一般的清洁剂很难清洗，用肥皂水泡一泡，可以让锈迹变松，会比较好洗;
2、除味:用热水融一块肥皂放在卫生间，可以除味，清新空气;防止发霉:梅雨天衣柜里的衣服容易发霉，放一小块肥皂在衣柜里，可以防止发霉和去除霉味;
3、止痒:因为肥皂水是碱性的，所以被蚊子咬了涂点肥皂水，可以起到止痒的作用;
4、除雾气:浴室的镜子容易起水汽，在镜子上擦一层肥皂水就可以摆脱这个烦恼;
5、除油污:抽油烟机上的油污也可以用肥皂清洗，将肥皂融于热水，拿毛巾蘸取肥皂水擦拭抽油烟机，油渍一下子就没了;
6、清洁首饰:首饰用久了表面会发黑变暗，用肥皂水泡一泡就可以去污提亮;
7、除虫:在户外活动的时候可以涂一点肥皂水，防止蚊虫叮咬，在家里碰见虫子聚集比较多的地方，也可以用肥皂水进行除虫;
8、隔离油漆:在涂油漆之前，先用肥皂刮两下指甲缝，油漆就不会进入指甲里面了。
9、修拉链:拉链不好拉的时候，拿肥皂刮两下就不卡了;
教学目的：
1. 使学生了解洗手的好处多。
2.为了就自己的身体健康，从小养成勤洗手，正确洗手的良好习惯。 教学重点：
从小养成勤洗手的良好习惯。 教学难点：自己正确洗手。 教学用具：媒体、黑板
教学内容及过程： 一. 介绍手的作用
1、介绍手的作用。
可由学生来说，总结到手对人是很重要的，我们要保护好手。
2、说一说手易感染细菌
让学生说，在哪些地方手容易感感菌，所以要勤洗手。
3、正确的洗手方法 分三步，并示范给学生看。
4、 勤洗手
饭前便后要洗手，手脏了就洗手，养成勤洗手的习惯。
二、做一做
请同学们在前面做一做，看谁最正确，由老师和同学们来评说一下做得较好的和做的不够的地方。
一、引起洗手的愿望。
游戏口吻，(举起脏毛巾)这条毛巾对我说：“有一个小朋友手没洗干净就在我的身上擦，你看，把我的身上都擦脏了。”
谁在哭? 毛巾为什么哭?怎样让毛巾不哭?
二、学习正确洗手的方法
手心手背都要搓到，洗手后在水池上把手甩三下，不把手溅到地上。
1、老师边示范边念儿歌：“搓搓搓，搓手心，搓搓搓，搓手背，换只手，再搓搓，冲冲冲，冲冲手，冲冲冲，冲干净，关上水龙头甩三下，一二三。”
2、在座位上边学儿歌边练习洗手方法。
3、老师检查洗手方法是否正确，并对个别幼儿进行指导。
三、实践练习洗手一次
1、幼儿洗手，教师指导个别幼儿，提醒幼儿不玩水。
2、表扬正确洗手的幼儿。
反思：
洗手是幼儿每天都要做的事情，活动中，我先让幼儿来示范如何正确洗手，在老师的引导下，幼儿能做到先卷起袖子，然后手心搓搓，手背搓搓，并告诉老师不能玩水。这对之后幼儿学习这一环节起了很大的帮助。结合动作，幼儿较容易地学会了儿歌，而且能边唱念边表演，效果很不错。
但在之后的实践环节中，有的幼儿没有老师的提醒就又开始了玩水，可见，不玩水的行为个别幼儿还是不能自己控制好，需要老师的随时提醒，这也是这个活动的难点。当然，在一次活动中就想改变幼儿玩水的坏习惯，确实不可能，这需要老师在平时
对引导多提醒，在日常生活中，慢慢地使幼儿养成正确洗手的好习惯。
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