无论是我们生活还是工作中，计划总是必不可少的。它能帮助我们认清前进的方向，能让我们更顺利的实现目标，那么你会拟写计划吗？下面是小编为大家整理的《服装工作计划》相关资料，欢迎阅读！
服装创业计划书与服装商场销售工作计划
服装创业计划书范文
一、项目介绍
由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。
我的项目是做服装行业，开个女式服装店。
在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三压一，(上海都这样)。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
服装商场销售工作计划
xx服饰商场自XX年“五一”开业以来，员工们团结一心，合作共处，在大家的共同努力下，在不到9个月的时间里，营业额达到近600万元，涌现出许多有经验、有实力、积极配合商场管理的优秀商户。过去的一年，我们把顾客的利益和商户的利益放在第一位，抓管理，抓创新，抓质量，抓市场，抓效益。目前，##服饰已成为垣曲县最具知名度、客流量最多、效益比较好的服装商场。
为了更好的提升管理理念，提高经营效益，使工作更有起色，占有垣曲更有利的市场地位，我们将认真总结过去的经验教训，对XX年的工作做如下规划：
一、完善各种管理制度
商场各种规章制度虽然齐全、明细，但在实际的管理操作中难免出现一些漏洞，给管理带来了极大的不便，所以我们应将各种制度进行进一步的完善。
1、完善商户的合同
(1)一年内不准私自将商铺转让他人;
(2)不准私自空柜，影响商场的营业;
(3)自愿退场的如在三个月以内把合同保证金作为违约金。其余柜台费两个月以后退还。如在三个月以后自愿退出的，合同保证金作为违约金，其余柜台费不予退还。
(4)二次装修自愿退场的一律不得向商场或后入驻的商户索要二次装修费。
2、完善供货商管理制度
针对平时管理中出现的各种问题，对鞋区和服装区规定以下管理制度：
服装区每周检查至少一次磁扣，少一个磁扣罚款10元。鞋区检查库存与实际的数量是否相符，多与少都要有明确的处罚制度。检查与处罚制度将减少商户在实际的经营中出现的各种漏洞。
3、完善售后服务制度
在把顾客的利益放在第一位的前提下，希望供货商在最短时间内把售后问题处理好。否则，如果交到办公室，值班经理直接按小票上的处理，不用经供货商同意。
4、后门管理方面的问题
出于商场消防安全考虑，商场营业期间后门不能关闭。给后门管理带来很大难度。个别商户私自从后门外出，出现了管理上的漏洞，建议在后门安装报警器以方便管理。
二、对商户进行摸底，调整理优化柜组。
服装销售人员面对客人时，改如何推销呢?应该写好工作计划先，以下是小编整理了关于服装销售工作计划范文_服装销售年度工作计划精选4篇，希望你喜欢。
服装销售工作计划范文篇一
2020年到了，该对自已的工作做个具体的工作计划了，这样在开展工作的时候才能有条有序的展开，达到共赢的效果。
一、市场方面
1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。
2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。
3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。
4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。
5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。
二、管理方面
1、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。
2、细化出货流程，确保商品的出货质量。
3、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。
三、自我要求
1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服，为公司做出自己的贡献。
2020年，为了充分发挥自已的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售工作计划能如期完成，故写下工作计划。
服装销售工作计划范文篇二
为了2020年自已的业绩能够更上一层楼，不辜负店长对我的期望，现制定2020年工作计划如下：
一、清点货品，做到心中有数
1、掌握每款货品数量
2、掌握每款号码情况及数量
3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。
4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。
二、管理好账目
1、做到日清、日结、日总、日存、日报。
2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。
三、团结好员工
与同事之间和平友好相处，相互交流和分享经验，形成团队凝聚力。
四、商品陈列
1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。
2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。
3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。
五、增加销售额
1、通过培训加强技能，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。
2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。
3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。
4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。
服装销售工作计划范文篇三
本人在过去的一年业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬创业精神，确立工作目标，全面开展2020年度的工作。现制定工作划如下：
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物，好稳定与客户关系
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新品
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合
四、今年对自己有以下要求
1、每周要挖掘有1到2个潜在客户，并加微信，以便日后做新品的推广。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。
4、对自己严格要求，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
7、为了今年的销售任务每月我要努力完成任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
不知不觉，进入公司已经有一年了。也成为了公司的部门经理之一。转眼间又进入新的一年2020年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
服装销售工作计划范文篇四
2020年，新的开端，新的计划，为了在新的一年里达到业绩指标，特制定工作计划如下：
一、主要的工作来做
1、建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。
2、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法
销售管理是企业的难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。
4、市场分析
也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。
5、客户管理
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。
二、加强自已对于新品的认知度
为了更好的向顾客介绍新的服装，可以从他的材质、面料、时尚、搭配等各方面向顾客介绍。作为一名销售人员，首先自已要清楚自已产品的优势在哪，才能提高顾客的购买欲望。
总的来说，以上就是我对于2020年的工作计划。我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!
2020年迎面而来，你知道工作计划怎么写吗?以下是小编整理了关于商场服装销售工作计划_2020服装销售工作计划4篇，希望你喜欢。
商场服装销售工作计划篇一
作为一名服装代购，每天可以看到各式各样的新款，我很开心，感觉自已走在潮流的前端。不论是哪一种工作，都需要强烈责任心及工作要求，提供好的服务，必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。
一、自身工作要求
(1)保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情;
(2)善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能;
(3)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合;
(4)对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法;
(5)善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。
二、客户维系要求
(1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件;
(2)建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户;
(3)对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系;
(4)对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己最大的努力做的更好。
三、具体工作计划
1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失;
2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视;
3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。
2020年，我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销售稳定才是面对竞争的利器。
商场服装销售工作计划篇二
2020年，新的一年，我感到压力的到来，压力大才会有动力，我相信在新的一年可以做的更好!下面是我个人的一个工作计划，希望能够达到自已的目标。
一、加强市场督导的工作职责
1、跟进每日所辖终端数据上报的准确性、及时性。
2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货。
3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的终端进行单店分析其原因。
4、掌握所辖终端每日销售、下单配货情况，并核实其配货数量与其销售、库存是否合理，进行销售动态管理。
5、到店检查相关工作，随时了解终端情况。
二、加强经营管理
1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2、利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。
3、积极抓住接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。
4、为了保障完成目标所指定的内部管理制度。店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。
5、为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。
6、如何挑选自已的重点客户客群：
(1)结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。
(2)联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。
(3)联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。
(4)建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。
(5)对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃
以上是我的一个个人工作计划，希望能够圆满完成2020年的工作任务，取得好的佳绩。
商场服装销售工作计划篇三
在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，提高销售量，应该在每个细节上力求做到于众不同，在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计，橱窗的造型外，软件服务尤为总要。服务提升销售业绩才会随之提高，下面是本人2020年的工作计划：
一、服装的陈列
在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，需要加强以下几点：
1、叠装陈列
(1)首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。
(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。
(3)叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款。
2、挂装陈列
(1)每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。
(2)挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。
3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是其货品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高。
二、提高服务质量
服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。
1、自身工作要求
(1)保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情;
(2)善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能;
(3)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合;
(4)对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法;
(5)善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。
2、客户维系要求
(1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。
(2)建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。
(3)对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
(4)对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己最大的努力做的更好。
在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销售稳定才是面对竞争的利器。
商场服装销售工作计划篇四
2020年，新的开始，需要新的计划，才能更好的完成工作，下面是我个人的工作计划：
一、具体工作计划
1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失;
2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视;
3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。
二、人员分配
将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。
作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆，
三、经营管理
1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2、因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。
3、利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。
4、积极抓住接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。
5、要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫。
6、无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。
7、为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。
以上是我对2020年工作的计划，具体的还需在实践中一步一步完成。
2018合集
服装销售2018工作计划
一、项目介绍由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。
第 1 页 共 1 页 店面的租金也不高5000元/月，付三压一，(上海都这样)。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。
三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
服装商业计划书模板 服装项目商业计划书模板 (制造)1.0 项目概要
1.1 项目公司
1.2 项目简介
1.3 客户基础
1.4 市场机遇
1.5 项目投资价值
1.6 项目资金及合作
1.7 项目成功关键
1.8 公司使命
1.9 经济目标
2.0 公司介绍
2.1 历史财务经营状况
2.2 历史销售网络基础
2.2.1 现有客户
2.2.2 潜在客户
2.3 公司地理位置
2.4 公司发展战略
2.5 公司内部控制管理
2.6 公司产品质量保证
3.0 项目/产品介绍
3.1.主要服装产品(分类、名称、规格、型号、产量、价格等)
3.2.服装产品特性
3.3 生产原料
3.4 加工工艺
3.5 生产线主要设备
3.6 核心生产设备
3.7.正在开发/待开发产品简介
3.8.研发计划及时间表
3.9.知识产权策略
3.10.无形资产(商标知识产权专利等)
3.11 项目地理位置与背景
3.12 项目建设基本方案
4.0 市场分析
4.1 原料市场分析
4.2 目标市场区域产品供需现状与预测(目标市场分析)
4.3 行业市场状况
4.4 市场容量分析
4.5 市场需求与趋势分析
4.5.1 产品的市场需求
4.5.2 产品的趋势分析
4.6 销售渠道分析
4.7 竞争对手情况与分析
4.7.1 竞争对手情况
4.7.2 竞争对手情况分析
4.8 行业准入与政策环境分析
5.0 发展战略与实施计划
5.1 项目执行战略
5.2 项目合作方案
5.3 公司发展战略
5.4 市场快速反应系统(IIS)建设
5.5 企业安全管理系统(SHE)建设
5.6 市场营销策略
5.6.1 市场核心竞争力培育
5.6.2 价格定位策略
5.6.3 促销策略
5.6.4 渠道策略
5.6.5 电子网络营销策略
5.7 销售制度与实施策略
5.7.1 多层面营销系统
5.7.2 多层面代理制度的建立
5.7.3 多层面营销系统的发展目标
5.7.4 推行代理制应注意的几个关键问题
5.8 项目实施进度
5.8.1 产销实施进度
5.8.2 项目建设实施里程
6.0 项目SWOT综合分析
6.1 优势分析
6.2 弱势分析
6.3 机会分析
6.4 威胁分析
6.5 SWOT综合分析
7.0 项目管理与人员计划
7.1组织结构
7.2管理团队介绍
7.3管理团队建设与完善
7.4人员招聘与培训计划
7.5人员管理制度与激励机制
7.6 成本控制管理
7.7 项目实施进度计划
8.0 风险分析与规避对策
8.1 经营管理风险及其规避
8.2 技术人才风险及其规避
8.3 安全、污染风险及控制
8.4 市场开拓风险及其规避
8.5 政策风险及其规避
8.6 融资风险与对策
9.0 投入估算与资金筹措
9.1 项目融资需求与贷款方式
9.2 项目资金使用计划
9.3 融资资金使用计划
9.4 贷款方式及还款保证
10.0 财务预算
一. 财务分析说明
二. 财务资料预测
1. 销售收入明细表
2. 成本费用明细表
3. 薪金水平明细表
4. 固定资产明细表
5. 资产负债表
6. 利润及利润分配明细表
7. 现金流量表
8. 财务指针分析
1) 反映财务盈利能力的指针
a. 财务内部收益率(firr)
b. 投资回收期(pt)
c. 财务净现值(fnpv)
d. 投资利润率
e. 投资利税率
f. 资本金利润率
g. 不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
2) 反映项目清偿能力的指针
a. 资产负债率
b. 流动比率
c. 速动比率
d. 固定资产投资借款偿还期
11.0 公司无形资产价值分析
11.1 分析方法的选择
11.2 收益年限的确定
11.3 基本数据
11.4 无形资产价值的确定
附件附表:
一. 附件
1. 营业执照影本
2. 董事会名单及简历
3. 主要经营团队名单及简历
4. 专业术语说明
5. 专利证书生产许可证鉴定证书等
6. 注册商标
7. 企业形象设计宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)
8. 演示文稿及报道
9. 场地租用证明
10. 工艺流程图
11. 产品市场成长预测图
二. 附表
1. 主要产品目录
2. 主要客户名单
3. 主要供货商及经销商名单
4. 主要设备清单
5. 市场调查表
6. 预估分析表
7. 各种财务报表及财务预估表
服装协会蒋衡杰会长:2006中国服装协会工作报告
各位理事和代表: 现在我受中国服装协会常务理事会委托，向大会报告工作，请各位理事、代表予以审议。
一、一年来主要工作回顾
2006年是我国实施“十一五”规划并实现良好开局的一年，是服装行业团结奋斗、成效卓著的一年。据统计，国内国际两个市场均实现了新增长，服装产品国内销售额达7500亿元左右，同比增长约19%;服装出口952亿美元，同比增长28.9%，这是中国服装业竞争力的表现，也是与世界各国同业人士谋求共同发展的结果。2006年我国服装行业进入了历史性产业调整升级阶段，产业资源开始进行流动重组，行业区域布局细微调整，企业梯度转移逐步展开。随着中国服装消费市场格局和出口格局的转变，我国服装行业形象面临重塑，国际竞争力面临升级。
为落实科学发展观，促进服装行业全面、协调、稳定、健康和可持续发展，进一步构建和谐社会，我们需要积极客观地面对机遇和挑战，坚持走新型工业化道路，调整产业结构和布局，大力推进中国服装名牌发展战略，提高服装的科技贡献率和品牌贡献率，促进产业升级和发展。中国服装协会在过去一年里，以振兴和发展我国服装行业为宗旨，开拓创新、与时俱进，竭诚为会员单位提供服务，维护行业和会员的合法权益和共同利益，较好地履行了服务于政府、行业和会员企业的职能，充分发挥了协会的桥梁和纽带作用，各方面工作都有了新的突破和进展，同时协会的凝聚力和影响力也有所增强。
(一)加强行业品牌建设，推进中国服装名牌发展战略
1.2006年协会紧紧抓住我国服装行业发展的战略机遇，在归纳总结会员单位调研材料的基础上，向国家质检总局和中国名牌战略推进委员会提出了2006年中国名牌男西服(套装)、女装、童装和牛仔服装等产品的申请立项。积极协助男西服(套装)评价指标制定以及行业所有申报企业材料的初审工作，并协助进行中国名牌服装产品的评定工作。2006年有15个男西服(套装)品牌被评定为中国名牌，较好地完成了协助政府实施中国名牌发展战略的任务，提高了我国原创服装品牌及其企业的社会形象和经济效益。2007年协会建议并且通过了中国名牌衬衫、裤子、羊绒大衣、童装和婚纱晚礼服五个服装产品的申请立项目录,并协助名推委开展了这五个产品的企业推荐、实物质量评价指标和申报条件(门槛)的制定等工作，其它各方面的后续工作正在积极准备中。
2.为了贯彻温家宝总理推进名牌“坚持高标准、坚持自主创新、坚持市场检测”的方针，贯彻杜钰洲会长“大力推进中国服装品牌战略”的指示，为了加强会员企业的品牌意识与知识产权保护意识，扩大会员品牌的社会影响力和社会知名度，协会在成功举办两届“中国服装品牌大奖”的基础上，精心组织“2005-2006中国服装品牌大奖”。从报名开始到颁奖晚会结束，历时半年多的评审以市场检验为准绳，始终坚持“公平、公正、公开”的原则。本届大奖更强调“社会参与”的广度，有196个品牌积极参与，在全国各服装销售终端设立1200个投票点，有120万消费者参与社会投票、92万网民在新浪网上投票。活动采取社会选票、网上投票、市场调查、服装现场展示、品牌现场演讲、质量抽检、品牌报告审读等多种方式，由普华永道公司全程进行票务统计和审计监控。“装典中国2005—2006中国服装品牌大奖颁奖晚会”对荣获中国服装品牌风格、品质、策划、创新、潜力、营销、公众、价值、推动、成就和国际品牌中国表现大奖的品牌进行颁奖表彰。颁奖晚会的舞台设计充满超时空的元素，将流光溢彩的装饰主义、传承千年的文脉主义和后现代前卫的历史主义展现的淋漓尽致。以“穿越时空感的时尚魅力”，将中国服装原创品牌的内涵和底蕴，通过结构主义与场所精神结合的符号学设计表达方式，突出了地域化和全球化的复杂性与矛盾性，将整个活动推到了高潮。中央电视台经济频道于4月21日和4月22日对晚会进行了录播。协会开展此项活动的目的是继续打造中国服装业的“奥斯卡”，开拓中国原创服装品牌发展的未来!
3.协会积极向商务部汇报行业工作情况，协助商务部开展2006年原称“中国畅销品牌”中服装产品(包括西服、衬衫、羽绒服装)的行业申请立项、申报企业推荐等工作。及时组织会员单位进行申报，并提供相关咨询服务和行业推荐，参与专家组评审。服装行业最终有18个品牌荣获商务部评定的“最具市场竞争力品牌”荣誉称号。协会积极向国家工商行政管理总局或法院、国家质量监督检验检疫总局、商务部等政府部门，提供企业申请中国驰名商标、国家免检产品和出口名牌的行业推荐证明，有力地推动中国服装名牌发展战略落到实处。
(二)与时俱进、开拓创新，办好展会，架起品牌桥梁
1.协会始终把提升中国国际服装服饰博览会综合水平，帮助企业扩大商机和拓展市场当作为企业和行业服务的一项重要内容。被业内称为“时尚之约”的第15届中国国际服装服饰博览会(CHIC2007)分两期在北京·中国国际展览中心举办，两期展出总面积达到12万平方米，细分18个专业展区。首期男装·休闲装·服饰品展于3月18—20日举行;第二期女装·童装·服饰品展于3月24—26日举行。本届CHIC在传统办展思路的基础上有了新突破，有更多的国家和地区以“展团”形式亮相，如香港、日本、意大利、法国、西班牙、韩国等都是以组团形式参展。本届CHIC会集了来自美国、意大利、法国、西班牙、德国、比利时、加拿大、土耳其、日本、韩国、印度、印度尼西亚、孟加拉和中国香港、中国澳门、中国台湾以及中国内地等17个国家和地区的千余个品牌参展，其中海外品牌数量达到近400个，现场观众人数达到12万。第十五届中国国际服装服饰博览会继续保持亚洲最具规模与影响力、档次最高、专业性最强、辐射力最广、影响力最深远的服装专业展会的地位，在国际化运作、贸易平台搭建、品牌创新建设以及促进中国服装品牌发展方面走向了深入，展会的整体环境、形象更具时尚感，展会的质量和效果进一步提高。
2.2006年9月19-21日，协会在上海世贸商城举办了“2006中国服装跨国采购交易会”。本次交易会以商贸为主导，集交易会、产业高峰论坛、国际贸易配对服务和展后参观供应商工厂为一体，展会面积达8000余平方米，150家国内优秀供应商云集上海世贸商城，为来自国外的专业买家提供优质产品。共有来自全球35个国家的1000余家采购商共计5000余人，携6大类产品采购需求亲临盛会，现场商贸洽谈氛围浓郁，买卖双方共创贸易商机。交易会顺应了目前行业的发展形势，架起了跨国采购商与国内生产企业之间交流、沟通和合作的桥梁。
3.为集合行业的优势商业资源，规范服装零售终端的操作模式，使销售企业与服装企业走入良性合作和共同发展的轨道，协会于2007年3月24-25日在北京召开了主题为“务实洽谈，分享经验，共同成长”第三届“中国服装经销零售商联席会议年会”。上届会议之后，2006年7月22日-8月1日协会组织12名会员赴欧洲商务出访，在参观欧洲第一大服装专业展会CPD之后，同期对德国、比利时、法国和西班牙服装市场企业和终端市场进行商务考察。不仅与主办方进行了交流，而且参观了Mango总部和快速物流体系，还与Mango集团CEO进行了沟通和交流。西班牙巴塞罗那时装公会寻找到14家服装品牌与会员进行了商贸洽谈对接，并且已经有3家达成合作协议。2006年9月组成6名会员赴美商务考察团，MAGIC展会主办方主动邀请联席会议代表团进行面对面沟通和交流，希望与中国优秀展商和代理商进行深入接触和商务洽谈，也为美国优秀品牌进入中国市场开拓渠道。应香港贸易发展局的邀请，秘书处分区域组织具有代表性的8名会员参观了香港国际时装节，并参加了时装秀、研讨会、企业家座谈相关活动，同16家优秀品牌进行一对一商贸洽谈。
(三)协助政府做好行业调研工作，引领行业健康发展
1.协会积极协助政府开展对宏观经济形势和行业发展方向及战略的研究工作，根据有关政府部门需要和行业中心工作开展专项、专题调研。例如：协助国务院政策研究室组织具有代表性服装企业召开座谈会，调研劳动力和能源等成本上升、人民币汇率升值后对企业和行业的具体影响等。协会坚持做好行业统计工作，分析研究行业发展中的突出问题，探讨行业发展趋势，对行业工作提出指导性意见。召开行业统计会议，做到月有数据、季有分析、年有报告，还特别撰写了出口美国敏感产品预警分析等，以便政府、企业及有关方面了解行业经济运行情况。
2.国家有关部门制定政策，在征求协会意见时，协会在顾全大局基础上最大限度地维护行业整体利益的做法以及为行业谋利益的务实做法，赢得了企业的广泛支持，增强了协会的行业凝聚力。协会多次把有充分数据支持的行业意见反映给政府有关部门;现在国家发改委、商务部、税务总局、质检总局、全国总工会等部门开展重大决策时也主动听取协会意见。例如：按照国家质检总局要求，完成“2005年服装行业质量状况分析”和行业10年落实《质量振兴纲要》总结。协助政府编制行业发展“十一五”规划，代表行业向政府有关部门提出有关政策建议，引领行业全面、稳定、健康地发展。
(四)加强同政府及相关部门沟通，促进行业升级与发展
1.加强同国家政府有关部门的沟通和联系，争取有利于行业整体发展的国家政策。2006年3月初在“两会”前，协会邀请十几位服装行业全国人大代表，建议联合向国家税务总局提交关于提高服装品牌企业的广告费税前扣除比例的代表提案。国家税务总局和协会联合召开了重点企业调研会和座谈会，经过认真分析研究、细致测算，最终得到国家财政、税务部门的理解和支持，行业广告费税前扣除比例由2%提高到了8%。既减轻了品牌企业负担，最大限度地争取了企业和行业利益，又促进了我国服装品牌企业的发展。
2.《2006-2007中国服装行业发展报告》是由中国服装协会、中国商业联合会和中国纺织品进出口商会共同研究编撰、修订并与中国纺织出版社合作印刷，于2007年4月已经完成，并在本次会议上作为行业资料发放给与会代表参考。报告总结了过去一年行业发展的特点，对2006年我国服装行业状况作了深入透彻的分析，针对2007年的国际贸易环境、竞争态势及行业发展走向进行分析研究，并对今年服装行业发展前景进行了科学性预测，为服装行业和企业的决策提供参考依据，促进行业升级与发展。
3.协会本着跟踪、调查、指导、服务的精神，与服装产业积聚地试点地区开展了多方面的合作，对推动试点地区和全国服装行业整体水平的提高，发挥了积极作用。随着服装品牌企业产品系列化和多元化的发展趋势,各专业产业积聚地之间和企业之间开始全新、深化的合作模式,创新的业务流程。众多品牌经营者合作，彼此相互“贴牌”生产。在服装行业微利时代,产业集聚地之间的深化合作,专业化生产，既降低了生产成本，又提高了产品质量。业态变化更充分的发挥了产业集聚地的优势，每个集群和企业只做自己最擅长的一部分，携手共赢财富机会。
(五)努力做好信息服务工作，提高协会快速反应能力
1.会刊《服装界》一直秉承“前瞻剖析业内大事，忠实记录重大事件，引导行业有序发展，客观展现企业风范”的宗旨，是协会与会员单位及时沟通的重要渠道。《服装界》为进一步贴近行业、走近企业，更为客观全面地反映行业和企业的现象和问题，体现“替行业说想说的话，让企业看想看的文章”的思想，协会不断地寻找与行业和企业面对面的机会。在保证其品质和内容稳定提升的同时，充分利用行业资源和资讯优势，致力于客观真实地反映行业的情况，以其专业性和权威性赢得了业界读者的肯定。并且在互联网上建立了自己的网站，以便与关心服装行业发展的业内外人士进行沟通与合作，更好地服务于服装企业和行业。
2.中国服装协会网站中文版全面改版，全面改版后的英文版由静态变为动态结构，及时将行业国内外发生的重大事件，以焦点或专题方式整合相关资讯，为企业了解相关信息及其动态提供了方便，更为业界了解行业发展主流信息提供了权威平台。作为协会的网站，它不仅加快了协会与会员以及业界之间的信息沟通，更努力地有步骤地使其成为整合产业链上的有效资源和集合行业专业力量，逐步深入地为企业服务的信息平台，是切实为行业服务的又一快捷手段和渠道。
3.《中国服装行业产业链配套资源》是中国服装协会为服装企业提供产业链的配套资源信息服务的专刊。2006年编撰出版了第一本专刊，在此基础上综合了企业的建议和要求，对中国服装协会网的相关内容进行了整合、提升和拓展，增设了“配套资源”频道，实现了协会利用传统的纸媒和现代的互联网取长补短、互为补充的“配套资源”立体信息服务。
(六)坚持“百强企业”活动、加强行业质量监督检测
1.为在服装行业中树立榜样，同时让企业找到自身的位置，2007年协会按照服装企业自愿申报的原则，在各省、自治区、直辖市服装行业协(商)会初审和推荐下，经过对企业上报资料的认真审核，继续开展百强企业活动，对2006“产品销售收入”、“利润总额”及“销售利润率”前一百名企业进行公布、表彰。并授予连续三年进入百强排序前十名的企业“中国服装行业优势企业”称号，授予企业的经营管理者“行业功勋奖章获得者”称号。从1995年开始的百强企业活动，从一个侧面记录了中国服装产业发展壮大的历程。由于历年严肃细致的工作，百强企业活动工作的公正性和权威性得到了普遍认可。一批百强企业成为具有国际竞争力的团队，作为行业的中流砥柱和领军集团，对我国服装行业发展产生了巨大的带动作用。
2.开展服装产品行业质量检测工作。协会坚持通过各专业委员会与国家质量监督检验中心(上海)、国家质量监督检验中心(天津)合作，在业内开展男女西服等产品的行业质量监督检测工作。协会通过对经检测荣获优等品以及连续三次荣获优等品的企业进行表彰的方式，同时举办工艺技术、国家标准和质量管理培训班，以达到强化企业的质量意识和质量管理工作，进而促进行业整体质量水平的不断提高。
(七)加强协会自身建设,深化各专业委员会工作
1.为使协会具有更强的行业代表性和凝聚力，秘书处把具有一定经济实力和代表性，积极要求入会并且符合条件的单位吸收进来，增强了协会的生机和活力，以保证协会健康发展的生命力、向心力和凝聚力。为了落实《国家中长期科学和技术发展规划纲要》精神，推动中国服装行业科学技术发展，充分发挥专家在服装科技进步方面的指导作用，协会秘书处于2006年5月成立了中国服装协会科技专家委员会，其宗旨是利用多学科、多专业专家的综合优势，加速服装科技研发，推动先进适用技术的应用，进而促进全行业的产业技术升级。秘书处新成立了协作和培训部门，顺应行业和企业的咨询服务要求，充实各类专业技术人才，提高了协会秘书处工作人员的综合素质，增强了在新的国内外形势下的工作能力和水平，加强了协会整体组织机构自身建设。
2.围绕协会总体工作目标，各专业委员会结合自己特点开展丰富多彩的专业活动，如召开工作会议、组织专家专题讲座、举办行业发展高峰论坛、组织参观学习企业、组织企业间相互交流、开展技术研讨和培训等活动。同时开展行业自律、人才培训、信息咨询工作。2006年男装、女装、童装、内衣、羽绒服装及制品、服装辅料专业委员会等充实了组织机构，尤其羽绒服装及制品专业委员会秘书处从上海迁到北京，组织机构进行了比较大充实调整。各专业委员会增加了协会工作的广度和深度，密切了协会与会员单位的联系和沟通。
(八)加强同国内外联系，发挥协会桥梁和纽带作用
1.为加强服装行业国际交往,协会分别组团参观、考察和出席国际专业会议。2006年协会率企业家代表团出访了德国、比利时、法国、西班牙、美国、加拿大、英国、日本、香港等23个国家和地区，18个出访团组，就服装贸易问题进行了磋商，就国际的产业和协会之间合作、信息互换、人员培训、共同策划活动等方面达成共识和协议。协会还采取请进来的办法，邀请许多国外的协会、企业、专家和设计师等来华交流，传授先进技术和经验，加强国际间的相互沟通，开展国际间合作。注意加强与国际相关组织的联系，例如：组织召开亚洲圆桌会议，成立了亚洲服装产业联盟等，使协会与国外行业组织加深了解和增进了友谊，为进一步合作和发展奠定了基础。
2.协会在2006年10月1日和2007年2月25日，组织带领中国服装品牌“吉芬”和“例外”进入法国巴黎国际时装周，并且取得了相当成功，中国、法国、英国、美国、意大利等各大媒体纷纷报道，反响十分强烈，这也是中国服装行业的有志之士多年来的梦想。中国的服装品牌开始真正进入国际时装主流渠道，标志着中国服装品牌在国际最高端的服装平台上占有了自己的位置，极大地提升了中国服装在世界的形象，对中国服装品牌、服装行业在国际地位上的提升和国际形象的重塑有着重大的战略意义。
3.协会在协调会员企业与社会各方面关系，积极支持西部大开发和东北工业基地建设，推动产业优化和转移，为不同企业、行业间的交流与合作牵线搭桥，在提供各种咨询服务等许多方面开展了大量工作。服装产业发达省市的企业有些已经到中西部及东北地区建立生产基地，开始产业转移。协会以服务为宗旨，积极开展各方面工作，较好地履行了协会的职责。
4.中国服装协会加强同各地服装协(商)会及行管部门间的联系与协作。同他们相互尊重和配合，组织召开行业工作会议、专题调研等，商议具体工作事项和沟通各地区行业情况。2007年1月8日在海南省三亚市成功召开了全国服装行业协(商)会秘书长联席会议，大家进行了充分的交流和沟通，增进了各地区之间的相互了解和联系，极大地有利于共同服务于政府、行业和企业,推动行业工作的全面顺利开展。
二、今年协会主要工作的设想
我国正处在社会主义现代化建设和“十一五”发展的关键时期，必须坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻党和国家的路线、方针、政策。在落实科学发展观，转变经济增长方式，通过调整、升级使中国服装产业走上一条又好又快的发展道路。目前我国服装产业日趋成熟，国际竞争力也由劳动力成本优势向产品质量创新优势、产品开发创新优势、品牌创新优势、文化创新优势的高层次转变。2007年是产业调整升级的关键年，产业的微妙变化都将对我国服装产业的未来走向产生深远的影响。在国际政治、经济、科技、文化等迅速发展和竞争的今天，我们应紧紧抓住重要战略机遇期，勇敢面对国际经济一体化的挑战。积极面对风云变幻的国际政治经济新形势，以超前的意识和敏锐的目光做好行业发展形势的预测和研究，引领和推动行业全面、协调、稳定、健康和可持续地发展，增强自主创新能力。为了加强行业自律意识，提倡行业公平竞争和诚信经营，提倡自觉履行社会责任，树立我国服装行业良好的国内和国际形象。协会将重点做好以下几方面工作：
(一)紧抓机遇，加大推进中国服装名牌发展战略的力度
1.继续协助国家质检总局和中国名牌战略推进委员会，做好2007年中国名牌衬衫、裤子、羊绒大衣、童装和婚纱晚礼服五个服装产品的行业初评、行业专家组推荐和评审等相关工作。积极准备组织2008年中国名牌服装产品品种行业调研、申请立项和行业评审等工作,大力推进中国服装名牌发展战略，提高我国服装品牌的国内国际市场占有率和国际竞争力。
2.“2006-2007中国服装品牌大奖”活动进一步改进和完善评价办法及措施，增强企业品牌和社会参与的程度，同时继续推行类似“星映江天”和“冠染枫华”这样的中国服装荣誉品牌市场推广联演，以及中国服装品牌大奖颁奖晚会等活动，全力扩大市场宣传和推介，扩大获奖服装品牌的社会影响和国际影响。我们希望各位理事和代表以及社会各界，对大奖活动的意见和建议反馈到品牌大奖组委会办公室，以完善和提高我们的工作,共同推进更多的中国服装原创品牌走向市场、走向世界、走向未来。
3.协会将继续协助商务部做好2007年最具市场竞争力品牌的行业推荐和评价工作。坚持为符合申报条件的会员单位，做好申请中国驰名商标、国家免检产品、出口名牌商品的行业推荐工作。坚持开展2007年服装行业“百强”企业表彰活动。积极支持服装产业集群和区域品牌的进一步发展。
(二)协助政府做好行业工作,维护我国服装产业的安全
1.加强产业政策和行业发展的研究。时代为我国服装行业提供了广阔的发展空间,协会将加强国际贸易市场动态的及时发布、国际贸易规则和贸易技术壁垒的研究和培训、行业预警体系的建立和完善。其中，商务部技术性贸易措施体系建设项目《出口羽绒服装技术指南》的继续推广和实施，对打破国际技术性贸易壁垒将起到重要指导作用。坚持研究服装行业发展方向，对服装出口产品及时监督和监测，发布产业预警方面的信息。关注国际贸易环境的变化，跟踪主要出口市场的数据、政策信息，积极准备做好产业预警和应对贸易摩擦工作。争取有利的国家政策，有的放矢地制定应对策略，携手政府有关部门积极开展行业外交,引导出口企业有效规避风险,为行业发展提供指导和帮助，迎接世界国际贸易一体化的挑战。服务政府有关部门,认真研究和维护我国服装产业的健康与安全。
2.服装标准化工作和服装基础科技研究是服装行业发展的基础和依托，对行业规范化管理和持续健康发展起到不可忽视的支撑和推动作用。根据国家标准化委员会、国家发改委和中国纺织工业协会的国家、行业标准制、修定计划，抓紧完成国家、行业标准的制修订工作和重要标准项目的研究工作。继续发挥全国服装标准化技术委员会的作用，做好标委会的组织建设和服装标准的制定、修订及宣贯工作，积极向政府有关主管部门反映行业对执行标准的有关意见和建议。“十一五”期间把人体测量、号型、服装CAD应用作为服装标准化重点技术加以研究和推广。全国服装标委会将继续利用走出去和请进来的方法，加强与欧美、加拿大、日本等相应研究机构沟通和联系，组织行业内外专家进行进一步专业考察、交流和学习，为我国开展这一领域的研究工作找出适合国情的思路和方法。
3.协会积极倡导企业提高服装产品的科技含量, 增加产品的附加值，调整产业结构，提升服装产品的科技贡献率，促进产业在节能、降耗、减污、绿色和环保等方面的建设。加强防静电、防辐射、防紫外线、防污、防水、阻燃等功能性服装，在医疗、卫生、农业、林业、煤矿、军事、航天等产业的研究、推广和应用，保证国家人民财产安全和相关产业员工的健康与安全，构建健康、安全、和谐社会。
(三)继续办好展会，搭建企业走向市场的桥梁
1.2007中国国际服装服饰博览会(CHIC2007)继续保持着亚洲最具规模与影响力的服装专业展会的荣誉。我们将于2008年在新展馆以“新起点、新协作、新挑战、新高度”为形象，继续致力于提升中国国际服装服饰博览会的综合水平，塑造展会国际品牌，为中国服装业的发展发挥更大的推动作用。2007年9月上海举办的“中国服装跨国采购交易会”，将是与全球专业买家零距离接触的国际服装采购大会，是一个致力于服务国际服装交易以及国内外服装企业和行业共同进行信息交流、贸易洽谈的重要舞台，搭建企业走向国际市场的桥梁。2007年10月下旬在上海将与中国国际纺织面料及辅料(秋冬)博览会同期举办一个时尚创意展示活动。协会将与业内相关机构联手，以静态展示、动态发布、理论研讨等多种方式组合，围绕流行趋势及时尚创意举办系列活动。此活动意在对推动产业链上下游合作，以及行业的科技创新和品牌创新发展起到促进作用。
2.中国纺织品服装贸易展览会(巴黎)将于2007年9月17日至20日在法国巴黎与Texword展同期同地举办。展出面积6000平米，展期为3天，由中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、中国服装协会和法兰克福展览(法国)有限公司联合组织。Texword是国际知名面料展览会之一。每届有来自近百个国家的2万余名专业观众和买家参观，包括贸易商、批发商、零售商、代理商、采购商和百货商店等。与该展会同期同地举办的中国纺织品服装贸易展览会(巴黎)是中国纺织工业协会继在美国举办的中国纺织品贸易展览会之后在欧洲开辟的又一个中国纺织品贸易展，将成为我国服装企业开辟欧洲市场的直接贸易平台。
3.协会继续有计划地组团到国外参观、参展和考察,采取“走出去,请进来”等方式加强国际交往，引领服装企业和品牌走向国际市场。同时在此基础上进一步强化行业“外交”工作，充分利用产业协会优势，积极与国际同行业间建立国际战略伙伴关系和对话交流渠道，加强贸易、文化、技术、信息等方面交流、沟通及合作，以削除新贸易保护主义倾向对行业的影响，为我国服装行业的发展创造良好的国际环境。
(四)加强服装科技创新、研发和应用，积极应对贸易壁垒
1.要实现企业和行业长期可持续发展，需要依靠科技进步和提高劳动力素质。协会以服装产业集聚地为依托，结合行业实际情况，围绕企业发展战略、品牌建设、企业文化、开拓市场、贸易壁垒和信息化建设等企业关心的主题，继续开展服装行业中小企业管理者培训。协会组织成立的中国服装协会科技专家委员会，充分利用社会资源组建专家咨询机构，搭建服装科技交流平台、科研成果展示及转化平台。以行业共性关键技术、重点项目为切入点，组织有关专家、研究人员、机构组织进行交流研讨，带动整个服装科技的研发、创新、应用和推广。把增强自主创新能力作为科学技术发展的战略基点和调整产业结构、转变增长方式的中心环节，大力提升模式创新、管理创新、技术创新等核心竞争力，提高原始创新能力、集成创新能力和引进消化吸收再创新能力。
2.由协会、全国服装标委会、上海市服装研究所、国家服装质量监督检验中心(上海)在江苏常熟于2006年9月举办了《羽绒服装出口技术指南》宣贯、培训启动工作，商务部有关部门给予了充分肯定，2007年协会将进一步加强这方面工作。商务部技术性贸易措施建设项目《出口儿童服装技术指南》和协会已签订正式项目委托书，协会将积极开展相应的研究工作，对我国儿童服装出口企业提供必要的技术指导，帮助企业规避技术性贸易壁垒带来的风险和损失。从而使政府为行业和企业应对技术贸易壁垒进行有效服务能够落到实处。
(五)落实企业社会责任和行业宏观引导工作
1.为贯彻“以人为本建设和谐社会，全面协调可持续发展的科学发展观”，加强行业自律、规范市场秩序，使中国服装产业更好地融入国际产业链和供应链，以适应经济全球化的需要,协会积极倡导和落实中国纺织企业社会责任管理体系总则及细则CSC9000T(2005版)。企业社会责任是利润的一部分，企业利润和社会责任应该有机统一起来。企业社会责任的执行有利于增强企业核心竞争力，切实保障所有员工的合法利益，激励员工主人翁精神，促进企业健康、持续发展。有利于加强职业健康与安全的规范管理，降低企业的运行风险。同时有利于加快中国城镇化进程。
2.协会以维护行业的基本利益和合法权益，促进行业和社会和谐发展为出发点和落脚点。积极引导行业围绕建设创新型国家，加快建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术和管理创新体系，落实和鼓励自主创新，加强知识产权保护。鼓励服装发达地区重点推进产业结构优化升级，增强自主创新能力和国际竞争力，在改革开放和科学发展上走在前面。提倡企业广泛应用先进技术改造提升传统产业，倡导节约、环保、文明的生产方式和消费模式，努力建设资源节约型和环境友好型社会。继续实施人才强国战略，弘扬尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造的良好行业风气。
3.协会将与集群地各试点地区进一步加强合作，提升集群地区产业水平，促进地方经济和服装行业发展。我们必须清醒地看到，产业集群地区粗放发展、创新薄弱、管理不足、信息化滞后以及社会责任建设等问题还没有根本改善，因此，建设新型产业集群是比较长期而艰巨的任务。服装产业集群地区是我国服装产业的重要主体，我国服装生产能力有70%以上集中在产业集群内，提升产业集群是实现服装强国的重要基础。所以多年来协会一直把引导和帮助集群地区产业提升作为工作重点之一。与广大产业集群地区建立密切关系，进行集群工作试点，其试点过程也是不断贯彻科学发展观，求真务实，建设新型产业集群的过程。?
(六)提高协会信息服务水平，促进企业和行业信息化建设
1.协会信息服务将一如既往地以企业需要、行业发展和协会定位为指南，密切关注行业发展和企业需求的动向，有效整合行业内外的优势资源，做好信息服务。不断完善网站和《服装界》信息平台，为服装及相关企业提供信息服务和渠道沟通，并通过其延伸的服务项目(如《中国服装产业链配套资源》专刊及其在网上的配套内容)，将信息服务工作做实、做细，“把实事办好，把好事做实”。《服装界》将继续秉承为行业代言、为企业服务的宗旨，以权威的行业立场、独特的视角观点、专业的资讯渠道，前瞻剖析业内大事，忠实记录重大事件，客观展现企业风范，引导行业有序发展。网站本着共建、共享、共赢的意识和思路，希望服装产业链上拥有有效资源和实力，并诚心为服装行业的发展提供良好而稳定服务的企业和机构，在科学发展观的引导下，共同不断完善协会的信息服务平台，在为企业服务好的同时赢得行业认可和自身发展。2007年我们将加强与有志于推动服装行业良性发展的各地行业组织、相关企业以及专家的沟通，努力通过我们的工作，使这项服务逐步地落到企业需求的实处，并在共建、共享、共赢的原则指导下，着手建立健全配套资源信息服务网络，使“配套资源”信息服务的作用，通过这个网络发挥得更为充分、务实。专刊利用纸媒的直观可视和互联网的鲜活延伸，持续、立体地传递服装产业链的配套资源提供商及其产品信息，为服装企业和配套资源企业之间搭建了合作双赢的桥梁。
2.在新的市场经济条件下，政府、行业组织和会员企业对协会基础数据资料的收集、分析和发布等工作提出了更高的要求。为适应新的形势，协会将对行业统计网络和统计信息数据库进行完善和改造，进一步扩大和加强行业统计范围。争取建立行业科学的统计信息系统，做好行业统计、行业调查等基础工作，为政府制定产业政策、行业发展规划和企业经营决策提供准确可靠依据。坚持做好行业产销趋势分析、预测和发布，为会员单位做好各种信息咨询服务工作，促进企业和行业信息化建设。
(七)帮助企业走出去，加强国际化品牌和市场营销建设
从长远考虑，特保、反倾销、人权问题、劳工标准、生态环保标准等非关税壁垒将长期存在。“走出去”是企业主动应对全球经济一体化挑战的重要途径之一，也是企业发展到一定阶段的必然选择。企业“走出去”一定要关注目标国家的政策法规、资源状况、产品市场、消费需求、风俗习惯、贸易环境等问题。服装企业“走出去”，将生产转向东南亚、非洲、中南美等地区的发展中国家及周边国家，可以享受欧美发达国家与发展中国家的优惠贸易安排及东道国提供的优惠政策，实现“产品原产地”的多元化，既有利于分散服装企业出口经营风险，减少经营中的不确定性，也可以扶植以纺织服装为支柱产业的国家，化解发展中国家对中国日益增长的服装份额矛盾，取得较好的经济效益和社会效益。政府有关部门和中国服装协会鼓励企业分期分区赴海外进行实地考察，加强对海外市场及投资环境的研究和信息发布,加强国际交流与合作，缓和贸易冲突，鼓励企业加强国际化的品牌和营销建设工作。
(八)加强协会自身建设，进一步发挥专业委员会的作用
协会不断加强和完善秘书处组织机构建设，加强核心会员发展及会员管理和服务工作。各职能部门不断提高工作效率和服务质量，今年秘书处更加强调“创新、协作、勤俭和实效”，力争组建一支高素质、高水平、高效率的队伍。2007年专业委员会将开展羽绒服装、衬衫、茄克衫、女装等产品质量检测和专业培训等工作。通过对在行业监督检测中荣获优等品的企业进行表彰，强化企业的质量意识和质量管理工作，进而达到促进行业整体质量水平不断提高的目的。加强专业委员会的组织建设，使各专业委员会的工作进一步专职化、正规化和制度化。2007年秘书处将集中精力联合各地服装行业协(商)会及行管部门，清理、整顿和发展会员单位，提前组织进行2008年中国服装协会换届的各项准备工作，进一步加强协会新一届组织机构建设。
各位理事、各位代表!中国服装协会的工作成绩是全体会员单位和业内外同仁齐心协力、顽强拼搏、共同努力的结果，同时是与各级领导的关心、各地服装行业协(商)会、行业主管部门、媒体及社会各界朋友们的大力支持分不开的。借此机会我代表中国服装协会四届三次理事会和全体会员单位对一贯支持和帮助我们的单位和同志们表示诚挚的感谢!同时对山东省各级领导及南山集团公司给予此次大会的支持表示诚挚的感谢!
成绩属于过去，我们的工作还有许多不足之处，行业还存在着不少矛盾和问题，还有更多的工作需要进一步创新、拓展和深化，需要充分调动各方面的积极性和创造性，使协会工作更及时、更科学、更有效。协会将以市场为导向，以服务为宗旨，以提高国际竞争力为重心，以提高质量、创新和快速反应能力为目标，坚持以信息化带动工业化,以工业化促进信息化,使行业走出一条科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的新型工业化道路。以开拓创新和团结奋进的精神，树立行业科学的发展观，在优化结构、提高效益、降低消耗、保护环境基础上，坚持科学发展、创新发展、和谐发展。大力推进中国服装名牌发展战略，积极促进服装经济增长方式的转变、产业结构的调整升级，实现经济又好又快发展。以更加昂扬的精神状态，积极进取，恪尽职守，努力把各项工作做好，开创行业和协会工作的新局面!
来源：中国纺织经济信息网
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