方案具有明确的格式和内容规范，要求其具有很强的实践性和可操作性，避免抽象和假大空的内容，那么具体如何制定方案呢？下面是小编为大家整理的《开门红营销活动方案》，希望对大家有所帮助。
培训 银行 帆宇达 《开门红营销模式创新与活动策划》——刘东
开门红营销模式创新与活动策划——超越社区
开创社群
课程背景：
银行开门红已经从远距离作战变成了近身肉搏，竞争越来越惨烈。 可如今，所谓的开门红，还停留在：
靠存款换礼，甚至给贴水换取顾客，可问题是顾客胃口越来越高，而息差越来越小，越来越给不起
靠喝酒吃饭，维系存量客户，可问题是吃完饭，喝完酒，存款照样走，顾客忠诚度越来越差 靠走街串户，获取陌生客户，可效果越来越差，获取了客户信息，也很难转化。 员工喊着开门红，可顾客根本不知道这家银行在搞活动
它行策反，付出的成本越来越高，顾客策反成功难，稳定下来更难
营销费用匹配按照业绩，做活动付出了费用，如果没有汇报，就要支行负责人自己承担，于是就干脆不做活动，或者只做送礼的活动，如何让活动有效?
同时，2015年银行业平均离柜率高达77.76%，顾客已经从线下来到了线上，非必须业务不来网点已经成为常态。 如何精准营销，批量获客? 如何突破传统营销思维?
如何破解活动组织后，效果却不理想的困局?
营销活动陷入价格竞争，赔钱赚吆喝，最终客户是否有效转化? 如何活动不断，却无需花费行里的经费? 如何破解顾客转介率低的困局?
移动互联时代，客户关系发生了什么样的改变?客户维护方式要如何调整? 传统客户分层维护以资产来划分，是否资产相同，维系方式就相同?
课程收益：
1.开门红营销创新之从社区转向社群
2.梳理困扰银行创新的原有认知，结构新思路，重塑新营销 3.掌握精准营销技巧
4.掌握批量获客的营销方式，实行常态化的零售业务批发做 5.分析传统营销思路存在的挑战及应对策略
6.学会策划开门红期间针对特定社群的营销活动策划
1 / 5 7.资源整合，羊毛出在猪身上，让银行做活动不花钱 8. 开门红视觉营销系统打造
9. 这是一堂包含118个自身策划案例的营销课，每个案例都可以直接转化为本行营销活动 10.营销活动策划的3大误区，1个思路，3个关键点 11.课后建立微信群，实时研讨银行营销活动 12.老师每天(工作日)一篇银行服务营销文章分享
授课对象：班子负责人、分管行长、营销部门负责人、支行长、网点主任 授课时间：2天课程+1天行动学习，6小时/天，共18小时
(2天培训， 1天组织研讨，团队共创行动方案，并且结合本行实际，形成行动学习方案) 授课方式：案例分析、课堂讲授、小组研讨、视频观看、情景模拟
课程大纲
第一讲：开门红营销环境的变化
一、老年客户、低端客户占据了网点柜面? 1.老年顾客占比高，对银行的影响 2.如何低成本分流老年顾客，案例分析 案例分析：如何形成精准的客户分布图
二、顾客办业务问有没有赠品已经成为常态 1.为何各家银行在积分换礼? 2.为何大多数银行都在送米面油…… 3.顾客礼品的三大忌讳
三、银行也协会的统计数据带来的启示 1.全行业平均离柜率达到77.76% 2.非必须业务不来网点已经成为常态 3.客户变成了用户。
4.网点优势将会失去，网点成为最大成本障碍。 5.电子银行发展使银行跨越时空获取客户成为可能。
四、客户变了，营销模式是否也要变?
五、创新思维模式 1.什么困住了我们的思想
2 / 5 2.破解传统营销思维的基本认知 3.认知，是我们业务发展的最大障碍
第二讲：开门红营销模式创新——社群营销
一、一个高考营销活动带来的启发 1.活动分析
2.活动带来的5大启发 1)关系 2)区域 3)精准 4)社群 5)价值
3.活动的延伸，从个体活动到系统活动
二、社群的概念
1.一个社群营销活动的分析 2.一点一策与社群服务与营销 3.社群营销的关键点
三、社群与社区的区别 1..范围不同 1)社区：时空概念 2)社群：跨越时空 2.维护方式不同：
1)社区：片区维护，按照资产进行维护，客户需求不精准造成成本较高、体验较差， 2)社群：群体维护，精准共同需求，需求明确，按照需求设计活动，成本较低，客户体验好
四、如何找社群 1.社群分类 2.身边的社群
五、营销活动的策划依据：1-3-3-3原则 1.营销策划1个核心指导思想 2.营销策划的3个关键点 3.活动策划的3个误区
3 / 5 4.节日活动策划的3种依据
第三讲：开门红营销模式创新——做活动不花钱之羊毛出在猪身上
一、移动互联时代的营销思维创新 1.羊毛出在猪身上，让狗买单 2.如何找到买单的狗
案例分析：一个案例几乎所有学员企业都在操作这个活动?
二、精准获客模型
1.把目标社群转化为我行客户的模型分析 案例分析
三、常见社群营销案例 1.亲子群体中的精准社群 2.女士群体中的精准社群 3.教育社群
4.车友群体中的精准社群 5.老年群体中的精准社群 6.商友群体中的精准社群 7.兴趣社群：
8.外出务工群体中的精准社群
第四讲：开门红营销之新阵地营销
一、银行营销策略创新
1.从ETC和刷卡观影看银行营销的困局
2.降维攻击的核心思想应用——车险获客、贵金属获客 3.从公众号推广，谈王婆卖瓜的传统困局 4.从林丹出轨谈风险对客户的影响 5.高收益是毒药不是卖点
6.不卖产品的功能属性，买顾客心灵出口
二、网点开门红视觉营销系统打造 1.客户动线与视线管理 2.招商银行视觉营销系统分析
4 / 5 3.厅外营销打造 4.客户引导区 5.客户等候区 6.业务办理区 7.自助服务区 8.设施体验区 9.自造区域引流关注
三、引流顾客开门红期间来网点的设计——便民服务 1.引来顾客的产品——招徕产品 2.网点等候营销
3.网点联动营销与交叉营销体系
四、开门红期间外部阵地建立——外围文宣点：
1.外围宣传广告的三个免费布放区
五、开门红营销-它行策反
1.它行客户分层维护分析，确定策反目标群 2.拦截营销
六、开门红营销广告效果分析
案例分析：开门红活动效果不足原因何在
1.宣传单页、营销广告何时发?发什么?如何发?如何总结?
5 / 5
2011年是新春煤矿建设的关键年，一季度是本年度的关键阶段，顺利完成一季度各项任务目标，对完成年度任务目标影响深远，意义重大。一季度适逢两会一节，生产影响因素较多，生产管理难度较大，为有效克服各种不利因素，稳步推进各项工作，顺利实现首季安全生产，实现2011年良好开端，经研究决定，一季度在全矿范围内开展“首季开门红”活动，具体方案如下：
一、指导思想
以矿发
1、2号文件为指导，坚持“整体规划，统一安排，技术领先，管理科学”的原则，秉承“看准的事快定，定了的事快办，办就办好”的工作理念，强力推进工作负责制和管理创新，认真开展“保安全、促生产、抓接续、保目标”为主题的安全生产活动，把各项工程谋划好、组织好、实施好，确保一季度各项任务目标全面完成，实现“首季开门红”。
二、工作目标
1、安全：实现安全生产，杜绝重伤及以上人身伤害事故和重大非人身事故。
2、矿建：新春井基本计划进尺540米，目标进尺585米：其中一月份基本计划进尺210米，目标进尺225米;二月份基本计划进尺105米，目标进尺120米;三月份基本计划进尺225米，目标进尺240米。左鸠戛井基本计划198米，目标进尺285米：其中一月份基本计划进尺60米，目标进尺90;二月份基本计划进尺54米，目标进尺75米;三月份基本计划进尺84米，目标进尺120米。
3、土建：2#宿舍楼、招待所、食堂完成主体工程施工，矿办公楼开工建设;完成明渠设计并着手重要地段施工。
4、安装：①完成新春矿主扇风机及配套设施安装;
②完成35kv地面永久变电所及两个永久线路架设和系统调试，具备验收和供电条件;
③完成左鸠戛排矸系统安装，并正常使用。
三、保障措施
(一)组织机构
为确保“首季开门红”活动顺利开展，矿成立“首季开门红”活动领导小组：
1
组长：矿长
副组长：总工程师、各副矿长
成员：各副总工程师及各科室、区队主要负责人
领导小组负责一季度活动领导和组织工作，重点协调解决生产过程中的重大问题，确保人、财、物供应及时到位。工程科负责考核验收各项目标任务的完成情况。
(二)具体措施
1、强化措施，切实抓好薄弱环节、特殊时期的安全管理
⑴一季度适逢两节一会特殊时期，人员流动性大，思想情绪较为活跃，是安全生产管理的重要时期，因此相关管理人员必须提前做好职工的安全思想教育工作，加强人员管理，严禁酒后人员下井，杜绝值班人员喝酒、脱岗，一旦发现将按严重“三违”处理，情节严重者给与辞退。同时加强领导带班和24小时值班制度，带班人员必须强化现场隐患排查和人员管理，确保安全生产。
⑵针对新春井二期工程及左鸠戛斜井建设实际情况，做好下山提升运输系统安全管理工作。首先在提升运输方案选择、设备选型上要充分考虑，安全系数要保证，提前做好相关安全设施的加工、购置和安装工作，保证灵敏可靠。其次加强提升运输设备及安全设施的定期检查、检修工作，确保设备完好，杜绝带病运行。
⑶加强特殊时期、薄弱环节的安全检查工作，及时发现并消除隐患。节日及检修期间要举行覆盖地面和井下各地点的安全大检查活动，地面重点检查冬季四防、火工品储藏等工作，井下重点检查顶板、防治水、爆破施工、机械运输设备设施及人员行为规范等，对检查发现的问题现场能够整改的必须立即落实，不能立即整改的限定时间并按期检查。
⑷加大“三违”查处力度，狠反“三违”，杜绝违章指挥、违章作业。
⑸根据我矿瓦斯较高，地形地质条件相对较复杂的情况，要不断加强广大干部职工的安全、技术和技能培训，提高全员素质，提升全矿安全技术管理水平。并根据井巷开拓、延伸超前做好队伍引进、补充准备工作，着力抓好人员管理
2
和班组队伍建设。施工队主要管理人员要高度重视人员管理问题，注重班组长的选拔、培养、管理，开展好班组建设活动，抓基层、打基础，练基本功，对部分技术骨干和熟练工种，通过多种方式和激励机制，提高班组的归属感及综合素质，进而有效促进班组、区队队伍的稳定。
2、采取各种措施、统一步调，有效保证井巷开拓，保持正常生产 ⑴各单位要强化时间观念、任务观念，充分认识到生产正常是保证经济效益和人员稳定的基本前提，尤其综合工区要抓好每天的掘进生产，以天保月，促进全年任务的完成。
⑵根据新春、左鸠戛矿下山阶段掘进情况，充分考虑下山坡度、断面和岩性情况，优化提、运设计，确保提升运输方式合理。及时优化调整运输路线，减少运输环节和人员占用，加大提运能力，确保掘进迎头排矸及时，快速掘进;同时根据确定的提升运输方式，提前做好相关设备的购置和准备工作，保证在不影响采区巷道施工的前提下，做到早购置 、早安装、早运行，满足井巷掘进和生产需要。元月份完成新春矿二期工程开拓设计，确定提升运输方案;元月上旬完成左鸠戛矿暗槽施工方案和措施编制工作，提前准备相关支护材料，精心组织、优化工序、科学施工，确保暗槽施工安全和进度，并做好下山掘进提升设备准备、安装及地面排矸方案的制定工作。
⑶掘进工区要针对年关的具体情况，采取积极措施，做好稳定人员工作，确保节后人员按时到位，各工种配备齐全，保证安全安全、正常生产;3月上旬做好队伍引进工作，并保证引进队伍质量，确保各准备巷道、措施工程及时开工。
⑷工程技术人员对地质条件变化时，要加强地质预测预报和指导工作，及时调整施工方案和支护设计，工区按照相关指令和措施要求，不折不扣认真组织生产实施，切实做到落实有效。
⑸加强现场环节管理，重点解决影响甚至制约掘进进度的关键问题。工程管理人员要利用好调度会议、安全例会、技术例会等会议，调度掌握并及时协调解决现场施工中存在的焦点、难点问题，疏通影响环节，理顺工作思路，优化施工工序，提高劳动效率。
3、超前谋划、提前准备、精心组织、科学施工，确保各项工作稳步有序进行
3
⑴做好矿建、土建、安装三类工程计划、协调、细化、分解工作，严格落实作业计划，确保三类工程合理有序开展，以土建、安装保矿建，以矿建促土建、安装，确保各生产及辅助系统建设如期有序进行。继续坚持“土建三类工程排队”办法，合理调配场内设备材料，确保各项建设顺利进行。
⑵永久供电、压风、压水系统形成前，做好临时供电、供风、供水系统的安装、改造工作，确保风、水、电正常供给，负荷、压力满足生产需要。永久供电、压风、压水系统形成后，要排定切实可行的改造计划，确保不影响生产或最大限度减少影响。
4、加强制度建设，强化文件学习，提高专业水平。
制度建设是一个制定制度、执行制度并在实践中检验和完善制度的理论上没有终点的动态过程，从这个意义上讲，制度没有“最好”，只有“更好”。科学的积极制度的建立，能降低“风险”、坚持“勤奋”、督促“改进”、促进“发展”。因此必须加强当地政策、上级文件、安全规程规定的学习，并根据相关要求和工作需要制定符合本矿实际，切实可行的一系列约束、规范、奖惩激励制度，着力构建科学的制度体系，并排定学习计划，组织人员进行学习，以制度促规范，以制度促提高，以制度保安全。
5、加大工作考核力度，扎实推进各项工作
工程科及考评单位要根据月度生产作业计划及临时下达的生产任务，做到班汇报、日调度、旬小结、月总结、月考核。各类考核制度和文件要齐全，切实可行，考核工作要严密、及时，覆盖全面，能够增强干部职工的责任感和危机感，激发干部职工的拼搏进取、与时俱进、奋发向上的热情，真正起到鞭策后进、激励先进、促进工作的目的。有利于提高工作人员的积极性和干部职工的整体素质。
6、以质量标准化建设为总抓手，提升现场施工质量
⑴深入开展安全质量标准化活动，按照质量标准化考核评级标准，加强工程质量检查，在进行安全检查的同时检查工程质量，将平时检查与月底验收检查相结合，严格验收标准和工程质量评级，使工程质量评级与工程结算款挂钩， 4
提高施工单位的质量意识。严格落实工程质量责任追究制，对出现工程质量问题的工作面，对跟班领导给予相应处罚，提高跟班领导的责任意识，对现场存在的安全质量隐患必须严格落实整改，在第一时间、第一地点关好工程质量。从而达到由静态质量达标向动态质量达标，由检查型达标向常规化达标的转变，全面提高矿井质量管理水平。
⑵开好“三个会议”推动安全质量标准化上水平、上台阶。一是开好“精品工程”现场会，正向激励全矿干部职工的质量观念;二是开好“劣质工程”反面会，激发干部职工抓好安全质量的信心和决心;三是开好月度质量总结会，积极查找工程施工过程中存在的问题和不足，不断改进施工方式方法，推动施工质量持续改进。
⑶动、静态验收相结合。让施工单位面临“时时要验收、班班要迎检”的压力感和紧迫感，从而达到工程质量渗透施工的全过程、全天候的目的。
7、严格钻探施工，适时补充勘探，摸清地质情况，指导现场生产 加强现场地质素描及超前钻探工作，掌握采区地质构造和岩性情况变化，搞好地质预测预报工作，摸清煤层赋存形态及构造发育情况，为优化井巷开拓、采面布置、支护方式和指导现场施工提供可靠依据。
8、坚持技术、管理创新，提高掘进生产力和单进水平。积极推广应用新技术、新材料、新工艺、新设备，根据使用情况，总结、积累设计和施工经验，不断推进技术和管理创新，持续进行管理改进，确保快速推进、高效施工。新春煤矿顺槽及下山掘进要充分考虑，多方学习调研，引进先进的掘进运输设备，采用合理的运输方式，确保生产高效。
四、奖惩办法
①掘进工区：掘进头面完成月度目标计划(目标计划比基本计划增加10%)奖励该头面5000元;掘进头面完成月度计划进尺，该头面不奖不罚;掘进头面未完成月度生产作业计划，对该头面罚款5000元。如遇当地政策性停产造成当月生产任务计划未能完成的，下月在完成月度生产任务的同时，完成上月所欠生产计划，将返还所罚款项的50%，季度生产任务计划完成，所扣罚款项全额返还。
5
②工区全面完成月度目标计划(目标计划比基本计划增加10%)，奖励工程管理及专业人员300元/人，其他人员按50%执行;工区完成月度基本计划或全面完成月度目标计划但个别头面完成基本计划的，不予奖罚;工区完不成月度基本计划，处罚工程管理及专业人员200元/人，其他人员按50%执行。
③完成土建工程施工作业计划，奖励工程管理及专业人员150元/人，其他人员按50%执行;施工队伍奖罚按照合同和有关规定执行，完不成生产任务同等处罚。
④完成安装工程施工作业计划，奖励机电管理及专业人员200元/人，其他人员按50%执行;完不成作业计划同等处罚。
五、活动工作要求
各职能部门根据自己的职能范围恪尽职守，尽职尽责。全矿干部员工要把自己的每项工作与新春煤矿全年生产任务目标和各项管理制度紧密结合起来，以饱满的工作热情积极投入到本次活动中去。
2011年是新春煤矿建设的关键年，一季度是本的关键阶段，顺利完成一季度各项任务目标，对完成任务目标影响深远，意义重大。一季度适逢两会一节，生产影响因素较多，生产管理难度较大，为有效克服各种不利因素，稳步推进各项工作，顺利实现首季安全生产，实现2011年良好开端，经研究决定，一季度在全矿范围内开展“首季开门红”活动，具体方案如下：
一、指导思想
以矿发
1、2号文件为指导，坚持“整体规划，统一安排，技术领先，管理科学”的原则，秉承“看准的事快定，定了的事快办，办就办好”的工作理念，强力推进工作负责制和管理创新，认真开展“保安全、促生产、抓接续、保目标”为主题的安全生产活动，把各项工程谋划好、组织好、实施好，确保一季度各项任务目标全面完成，实现“首季开门红”。
二、工作目标
1、安全：实现安全生产，杜绝重伤及以上人身伤害事故和重大非人身事故。
2、矿建：新春井基本计划进尺540米，目标进尺585米：其中一月份基本计划进尺210米，目标进尺225米;二月份基本计划进尺105米，目标进尺120米;三月份基本计划进尺225米，目标进尺240米。左鸠戛井基本计划198米，目标进尺285米：其中一月份基本计划进尺60米，目标进尺90;二月份基本计划进尺54米，目标进尺75米;三月份基本计划进尺84米，目标进尺120米。
3、土建：2#宿舍楼、招待所、食堂完成主体工程施工，矿办公楼开工建设;完成明渠设计并着手重要地段施工。
4、安装：①完成新春矿主扇风机及配套设施安装;
②完成35kv地面永久变电所及两个永久线路架设和系统调试，具备验收和供电条件;
③完成左鸠戛排矸系统安装，并正常使用。
三、保障措施
(一)组织机构
为确保“首季开门红”活动顺利开展，矿成立“首季开门红”活动领导小组：
1
组长：矿长
副组长：总工程师、各副矿长
成员：各副总工程师及各科室、区队主要负责人
领导小组负责一季度活动领导和组织工作，重点协调解决生产过程中的重大问题，确保人、财、物供应及时到位。工程科负责考核验收各项目标任务的完成情况。
(二)具体措施
1、强化措施，切实抓好薄弱环节、特殊时期的安全管理
⑴一季度适逢两节一会特殊时期，人员流动性大，思想情绪较为活跃，是安全生产管理的重要时期，因此相关管理人员必须提前做好职工的安全思想教育工作，加强人员管理，严禁酒后人员下井，杜绝值班人员喝酒、脱岗，一旦发现将按严重“三违”处理，情节严重者给与辞退。同时加强领导带班和24小时值班制度，带班人员必须强化现场隐患排查和人员管理，确保安全生产。
⑵针对新春井二期工程及左鸠戛斜井建设实际情况，做好下山提升运输系统安全管理工作。首先在提升运输方案选择、设备选型上要充分考虑，安全系数要保证，提前做好相关安全设施的加工、购置和安装工作，保证灵敏可靠。其次加强提升运输设备及安全设施的定期检查、检修工作，确保设备完好，杜绝带病运行。
⑶加强特殊时期、薄弱环节的安全检查工作，及时发现并消除隐患。节日及检修期间要举行覆盖地面和井下各地点的安全大检查活动，地面重点检查冬季四防、火工品储藏等工作，井下重点检查顶板、防治水、爆破施工、机械运输设备设施及人员行为规范等，对检查发现的问题现场能够整改的必须立即落实，不能立即整改的限定时间并按期检查。
⑷加大“三违”查处力度，狠反“三违”，杜绝违章指挥、违章作业。
⑸根据我矿瓦斯较高，地形地质条件相对较复杂的情况，要不断加强广大干部职工的安全、技术和技能培训，提高全员素质，提升全矿安全技术管理水平。并根据井巷开拓、延伸超前做好队伍引进、补充准备工作，着力抓好人员管理
2
和班组队伍建设。施工队主要管理人员要高度重视人员管理问题，注重班组长的选拔、培养、管理，开展好班组建设活动，抓基层、打基础，练基本功，对部分技术骨干和熟练工种，通过多种方式和激励机制，提高班组的归属感及综合素质，进而有效促进班组、区队队伍的稳定。
2、采取各种措施、统一步调，有效保证井巷开拓，保持正常生产 ⑴各单位要强化时间观念、任务观念，充分认识到生产正常是保证经济效益和人员稳定的基本前提，尤其综合工区要抓好每天的掘进生产，以天保月，促进全年任务的完成。
⑵根据新春、左鸠戛矿下山阶段掘进情况，充分考虑下山坡度、断面和岩性情况，优化提、运设计，确保提升运输方式合理。及时优化调整运输路线，减少运输环节和人员占用，加大提运能力，确保掘进迎头排矸及时，快速掘进;同时根据确定的提升运输方式，提前做好相关设备的购置和准备工作，保证在不影响采区巷道施工的前提下，做到早购置 、早安装、早运行，满足井巷掘进和生产需要。元月份完成新春矿二期工程开拓设计，确定提升运输方案;元月上旬完成左鸠戛矿暗槽施工方案和措施编制工作，提前准备相关支护材料，精心组织、优化工序、科学施工，确保暗槽施工安全和进度，并做好下山掘进提升设备准备、安装及地面排矸方案的制定工作。
⑶掘进工区要针对年关的具体情况，采取积极措施，做好稳定人员工作，确保节后人员按时到位，各工种配备齐全，保证安全安全、正常生产;3月上旬做好队伍引进工作，并保证引进队伍质量，确保各准备巷道、措施工程及时开工。
⑷工程技术人员对地质条件变化时，要加强地质预测预报和指导工作，及时调整施工方案和支护设计，工区按照相关指令和措施要求，不折不扣认真组织生产实施，切实做到落实有效。
⑸加强现场环节管理，重点解决影响甚至制约掘进进度的关键问题。工程管理人员要利用好调度会议、安全例会、技术例会等会议，调度掌握并及时协调解决现场施工中存在的焦点、难点问题，疏通影响环节，理顺工作思路，优化施工工序，提高劳动效率。
3、超前谋划、提前准备、精心组织、科学施工，确保各项工作稳步有序进行
3
⑴做好矿建、土建、安装三类工程计划、协调、细化、分解工作，严格落实作业计划，确保三类工程合理有序开展，以土建、安装保矿建，以矿建促土建、安装，确保各生产及辅助系统建设如期有序进行。继续坚持“土建三类工程排队”办法，合理调配场内设备材料，确保各项建设顺利进行。
⑵永久供电、压风、压水系统形成前，做好临时供电、供风、供水系统的安装、改造工作，确保风、水、电正常供给，负荷、压力满足生产需要。永久供电、压风、压水系统形成后，要排定切实可行的改造计划，确保不影响生产或最大限度减少影响。
4、加强制度建设，强化文件学习，提高专业水平。
制度建设是一个制定制度、执行制度并在实践中检验和完善制度的理论上没有终点的动态过程，从这个意义上讲，制度没有“最好”，只有“更好”。科学的积极制度的建立，能降低“风险”、坚持“勤奋”、督促“改进”、促进“发展”。因此必须加强当地政策、上级文件、安全规程规定的学习，并根据相关要求和工作需要制定符合本矿实际，切实可行的一系列约束、规范、奖惩激励制度，着力构建科学的制度体系，并排定学习计划，组织人员进行学习，以制度促规范，以制度促提高，以制度保安全。
5、加大工作考核力度，扎实推进各项工作
工程科及考评单位要根据月度生产作业计划及临时下达的生产任务，做到班汇报、日调度、旬小结、月总结、月考核。各类考核制度和文件要齐全，切实可行，考核工作要严密、及时，覆盖全面，能够增强干部职工的责任感和危机感，激发干部职工的拼搏进取、与时俱进、奋发向上的热情，真正起到鞭策后进、激励先进、促进工作的目的。有利于提高工作人员的积极性和干部职工的整体素质。
6、以质量标准化建设为总抓手，提升现场施工质量
⑴深入开展安全质量标准化活动，按照质量标准化考核评级标准，加强工程质量检查，在进行安全检查的同时检查工程质量，将平时检查与月底验收检查相结合，严格验收标准和工程质量评级，使工程质量评级与工程结算款挂钩， 4
提高施工单位的质量意识。严格落实工程质量责任追究制，对出现工程质量问题的工作面，对跟班领导给予相应处罚，提高跟班领导的责任意识，对现场存在的安全质量隐患必须严格落实整改，在第一时间、第一地点关好工程质量。从而达到由静态质量达标向动态质量达标，由检查型达标向常规化达标的转变，全面提高矿井质量管理水平。
⑵开好“三个会议”推动安全质量标准化上水平、上台阶。一是开好“精品工程”现场会，正向激励全矿干部职工的质量观念;二是开好“劣质工程”反面会，激发干部职工抓好安全质量的信心和决心;三是开好月度质量总结会，积极查找工程施工过程中存在的问题和不足，不断改进施工方式方法，推动施工质量持续改进。
⑶动、静态验收相结合。让施工单位面临“时时要验收、班班要迎检”的压力感和紧迫感，从而达到工程质量渗透施工的全过程、全天候的目的。
7、严格钻探施工，适时补充勘探，摸清地质情况，指导现场生产 加强现场地质素描及超前钻探工作，掌握采区地质构造和岩性情况变化，搞好地质预测预报工作，摸清煤层赋存形态及构造发育情况，为优化井巷开拓、采面布置、支护方式和指导现场施工提供可靠依据。
8、坚持技术、管理创新，提高掘进生产力和单进水平。积极推广应用新技术、新材料、新工艺、新设备，根据使用情况，总结、积累设计和施工经验，不断推进技术和管理创新，持续进行管理改进，确保快速推进、高效施工。新春煤矿顺槽及下山掘进要充分考虑，多方学习调研，引进先进的掘进运输设备，采用合理的运输方式，确保生产高效。
四、奖惩办法
①掘进工区：掘进头面完成月度目标计划(目标计划比基本计划增加10%)奖励该头面5000元;掘进头面完成月度计划进尺，该头面不奖不罚;掘进头面未完成月度生产作业计划，对该头面罚款5000元。如遇当地政策性停产造成当月生产任务计划未能完成的，下月在完成月度生产任务的同时，完成上月所欠生产计划，将返还所罚款项的50%，季度生产任务计划完成，所扣罚款项全额返还。
5
②工区全面完成月度目标计划(目标计划比基本计划增加10%)，奖励工程管理及专业人员300元/人，其他人员按50%执行;工区完成月度基本计划或全面完成月度目标计划但个别头面完成基本计划的，不予奖罚;工区完不成月度基本计划，处罚工程管理及专业人员200元/人，其他人员按50%执行。
③完成土建工程施工作业计划，奖励工程管理及专业人员150元/人，其他人员按50%执行;施工队伍奖罚按照合同和有关规定执行，完不成生产任务同等处罚。
④完成安装工程施工作业计划，奖励机电管理及专业人员200元/人，其他人员按50%执行;完不成作业计划同等处罚。
五、活动工作要求
各职能部门根据自己的职能范围恪尽职守，尽职尽责。全矿干部员工要把自己的每项工作与新春煤矿全年生产任务目标和各项管理制度紧密结合起来，以饱满的工作热情积极投入到本次活动中去。
银行会议营销技巧课程介绍
主讲老师：孙军正博士
一、课程背景
会议营销是银行终端动销的重要组成部分，也是银行重要的外部营销手段，通过多种多样的展现形式，以爆发性众推的方式为主要营销手段，为众多银行创造了不菲的业绩，也是当今各行业渠道和终端首选的营销模式。
二、课程优势
与传统营销模式相比，会议营销具有十大优势：
1、 更有效的开发潜在客户;
2、 充分满足客户个性化需求;
3、 更合理的使用开拓资金;
4、 易操作、易复制，实用性强;
5、 市场信息反馈快;
6、 销售氛围更强烈;
7、 营销费用易掌控;
8、 聚焦性强，传播面广;
9、 全方位降低企业经营风险;
10、排他性更强，可有效防范竞争对手的跟进;
本课程通过大量的丰富的实践向学员进行全方位展示会议营销的精髓，更为重要的是解密会议营销各个环节的关键和实操要点。帮助银行管理层和销售团队高效展示其产品和服务，迅速拉升销售业绩。
三、课程收益
1、详细阐述会销的操作精髓;
2、分享会销实作的经典案例;
3、掌握会销管理的提升方法;
4、激发会销潜力的实操方案;
5、通过学习精准定位目标群;
6、易学、易懂、实操性强，可迅速落地实作。
四、课程特色
1、名师授课，游戏贯穿其间，深刻的道理体现在浅显的比喻;复杂的难题溶解于简单的故事。
2、寓教于乐，活跃的课堂气氛，体验、参与、互动的教学方式，让大家在学中练，在练中学。
3、非常简单，快速有效，容易做得到。
五、培训形式：课堂讲解、小组研讨、案例分享、案例研讨、图片展示、情景训练，启发性、互动性强、案例丰富、贴近实际、深入浅出，现场演练，现场转化，极具系统性、针对性、实战性、工具性
六、授课对象：二级分行行长、部门经理、支行长及客户经理等
七、课时安排：2天(每天6小时)
八、核心模块
模块1：过去你做了什么
模块2：现在你要怎么做
模块3：未来要明确方向 总结答疑与行动计划
以上课程安排仅供参考，具体情况以现场授课为准!
课题：《2018年 对公开门红存量客户营销实战技巧》
课程时数：12小时 课程纲要：
第一篇 精准营销的流程与实务
1. 企业客户精准营销的八个步骤 2. 营销前先了解企业运营特性 3. 与一家企业往来应观察的几个重点 4. 如何策划成功的市场营销执行方案 第二篇 目标客户分析
1. 精准营销第一步-二八法则的创新应用 2. 存量客户名单分层分群的技巧 3. 从区域地图思考客户的经营策略 4. 从产业链拓展客户关系的经营策略 5. 目标企业客户营销组合的4P策略 第三篇 营销前准备工作
1. 企业资料搜集方法与工具
2. 产品组合策略与产品导入营销话术设计 3. 存量客户营销的话术切入点 第四篇 面对面营销技巧与实务
1. 企业客户营销沟通技巧 2. 人际沟通通风格研判的工具 3. 顾客沟通风格类型的因应策略 4. 企业组织层关系营销技巧
第五篇 企业运营流程风险分析与商机
1. 企业运营的商业模式与基本运营流程 2. 信贷政策与产业链上下游风险分析 3. 企业运营成长周期与风险分析 4. 信用风险评估的五要素
5. 从企业主/财务主管的角度出发的需求导向分析 6. 匹配企业运营流程的产品策略
7. 案例分析(1)-从绘制企业运营流程开始分析 第六篇 企业财报风险与商机分析
1. 企业财报编制流程与相互关系
2. 如何摸清楚企业运营流程与财务框架的访谈话术 3. 企业财务报表解读技巧
1) 资产负债表分析重点与金融产品商机 2) 损益表分析重点与金融产品商机 3) 现金流量表分析重点与金融产品商机
4. 案例分析(2)-财务报表风险与金融产品商机解析
第七篇 企业深耕挖掘与差异化策略 1. 从征信资料看银行同业竞争 2. 担保条件竞争分析比较
3. 企业未被满足的资金缺口与产品分析 4. 案例分析(3)-企业客户深耕挖掘与差异化导入 第八篇 金融解决方案设计实务
1. SPIN顾问式营销的成功营销四步骤 2. 从营运流程与供销面分析的金融解决方案
3. 案例分析(4)-批发贸易行业金融解决方案 4. 从上下游产业链出发的金融解决方案 5. 案例分析(5)-供应链金融解决方案设计 6. 商圈融资的批量营销与风险框架 7. 案例分析(6)-集群授信方案撰写实务 第九篇 客户关系持续维护
1. 积极性贷后管理模式与预警案例 2. 客户分群与持续深耕策略
根据区优化发展环境建设领导小组安排部署，为切实转变工作作风，提高行政效能，深入推动区宣传系统优化发展环境建设，经研究，从现在起到年底前，在全区宣传系统开展一次“开门整改活动”，特制定如下方案。
一、总体要求
以优化人文环境为主题，以群众满意为第一目标，结合宣传部工作范围和工作职能，广泛征求群众意见，认真倾听群众建议。对照《若干规定》要求，深入查找自身问题，认真制定整改措施，进一步推动干部作风转变、工作效率和服务水平提升，为优化全区经济和社会发展环境提供强有力的舆论保障。
二、主要任务
1、 深入查找问题。各科室要认真学习胡锦涛总书记“七一”重要讲话精神，对照《若干规定》要求，结合自身职能和业务工作实际，通过召开领导班子民主生活会、座谈会等形式，对今年以来本单位、本科室活动开展情况进行一次回头看，深入查找在工作作风、办事效率、承诺践诺、政务公开、政务服务等方面存在的突出问题。要查思想观念，看是否存在破坏发展环境、影响加快发展的问题;要查服务态度，看是否存在冷漠生硬、作风粗暴的现象;要查工作效率，看是否存在敷衍塞责、推诿扯皮的行为;要查工作作风，看是否存在热衷迎来送往、不深入基层的问题，并进行汇总梳理、聚焦提炼，形成《自查问题专题报告》。
2、广泛征求群众意见。各科室要根据各自职责和工作范围，确定征求意见对象。本部协同11个街镇办事处的宣传委员对辖区所属企业、学校、社区等基础单位，通过发放《征求意见卡》、设置征求意见箱、开通征求意见专线、召开服务对象座谈会等方式，进行广泛征求服务对象的意见。根据征求到的意见，对服务对象提出的问题、意见和建议进行梳理、分析，于8月底前形成《服务对象意见建议专题报告》。
3、制定整改措施。各科室要针对查找到的突出问题，根据群众意见建议，加强对标管理，制定切实可行的整改措施。各科室主要领导要切实履行第一责任人的职责，全程主持、亲自组织整改措施的制定工作，要专门召开会议，对整改措施进行研究，明确整改落实项目，明确整改落实目标，明确时限要求，并对整改措施作出公开承诺，自觉接受群众监督，于11月底前形成《整改专题报告》。
4、认真搞好满意度测评和总结。开展满意度测评是检验整改活动成效的重要措施，要精心谋划、严密组织，切实组织，宣传部在12月份组织安排好满意度测评活动。同时今年年底前，对此次整改活动进行总结，并形成《活动总结报告》。
注：本文为网友上传，旨在传播知识，不代表本站观点，与本站立场无关。若有侵权等问题请及时与本网联系，我们将在第一时间删除处理。E-MAIL：iwenmi@163.com。举报文章
